總結,，是對前一階段工作的經驗、教訓的分析研究,，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認識,，以正確的認識來把握客觀事物,，更好地指導今后的實際工作。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售代表工作總結與自我評價篇一

20xx年即將結束，感謝這一年公司領導的照顧和栽培,，接下來是我對今年工作做一個總結：

一,、汽車銷售情況

20xx年銷售臺，各車型銷量分別為臺,；臺,；臺；臺,；臺,。其中銷售臺,。銷量臺較去年增長。

二,、營銷工作

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來,，搜集更多的銷售線索,。

20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動xx次，刊登報紙硬廣告xx篇,、軟文x篇,、報花xx次、電臺廣播多次并組織汽車銷售顧問對已經購車用戶進行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷,。

公司并在20xx年x月正式提升任命為xx廳營銷經理。工作期間每日按時報送營銷表格,，盡職盡責,，為公司的營銷工作做出貢獻。

三,、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作,，崗位重要，關系到xx公司日后對本公司的審計和驗收,，為能很好的完成此項工作,，20xx年x月任命為信息報表員，進行對xx公司的報表工作，在工作期間任勞任怨按時準確的完成了xx公司交付的各項報表，每日核對庫存情況,，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四,、檔案管理

20xx年為完善檔案管理工作，特安排為檔案管理員,，主要工作有收集購車用戶檔案,、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xx公司等,，工作期間按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對20xx年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結,。最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作,，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短,，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：

1,、詳細了解學xx公司的商務政策，并合理運用,，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調與xx公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策、加強我們的市場競爭力,。

3,、每日召開晨會，了解車輛銷售情況,，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解，相互學習,。

4,、汽車銷售顧問的培訓，每月定期4個課時的培訓學習,，以提高銷售人員的銷售技能,、服務技能、團對意識,、禮儀等,。

5、增設和發(fā)展二級銷售網點,，制定完整的二級網點銷售政策,，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,，使我們的銷售工作更上一層樓,。

最后，在新春到來之際,，請允許我代表專賣店全體汽車銷售顧問,，感謝公司領導和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意,。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習,，以更好的成績來感謝領導和各位的支持,！

銷售代表工作總結與自我評價篇二

似乎從一開始,，在20xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進。

總體觀察,，20xx年對我取得長足進步,；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中,。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

1,。業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題,；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理,；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們,！

景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展,；

銷售代表工作總結與自我評價篇三

進入公司已經有半年的時間，在公司領導強有力的領導以及關心支持下,，個人在20xx年度取得了不小的進步,。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年度工作目標?，F(xiàn)將有關20xx年度個人工作情況作如下總結：

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試,，更快更好地完成工作任務,。

2、熟悉項目流程,，項目狀況

作為跟單,，熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作,，我多次深入各相關職能部門和現(xiàn)場,，對項目的進展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后,，查閱相關技術文件，對項目情況進行探究,，對以后項目的重難點進行分析,，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析,，我對項目的實際情況做較為客觀的預測,，為下一步項目的進展完成提供了可靠的依據。

3,、與各相關職能部門的溝通和協(xié)調

項目的進展和完成,，離不開公司各相關職能部門的參與和努力，在公司領導的大力支持和關心下,，自己積極主動多次參與各相關職能部門的項目評審,，使項目能按照客戶要求順利進行。

20xx年已經結束,，回想自己在公司半年來的工作,，雖然工作量比較大，但閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處,，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通,，不能充分利用資源

在跟單的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子,，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務水平。

2,、缺乏計劃性

在工作過程中,，特別是項目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果,，客戶不滿意不說,，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃,，做事加強目的認識，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果,。

3、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄,，對注塑和模具以及其它專業(yè)知識比較缺乏,，認識不夠，特別是業(yè)務策劃以及客戶管理,，限制了自身的發(fā)展和工作的展開,。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習,，充分利用公司資源,，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

為了公司項目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在業(yè)務跟單方面以及其它方面做以下建議：

1、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可,，離開他,，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據,。

熟悉合同,。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款,、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數,。

樹立強烈的合同意識。在合同面前,，雙方的地位是平等的,。當客戶提出各種各樣的異議和建議時，首先想到要遵守合同,，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計,。

2 、客戶信息的及時轉化

項目實施階段,，各相關職能部門的多方面工作,，對項目質量進行的控制和監(jiān)督，是項目順利進展的必要前提條件,。客戶的要求是我們工作的目標和準則,，在以后的跟單中,，要及時準確的把客戶的要求傳遞給各相關職能部門，使信息轉化為生產力,、使信息轉化為質量的完美,。

3 、進度控制

進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一,，業(yè)務部要配合工程部做的就是編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進度、分解布劃,、技術難題,，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率,。

信息傳遞員,，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，高標準要求自己,，不斷學習新技術新經驗,，善于總結，也希望公司領導能給我更多的理解和更大的支持,，爭取為項目的開展貢獻自己的力量,。

銷售代表工作總結與自我評價篇四

似乎從一開始，在xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求,，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進,。

總體觀察,，xx年對我取得長足進步；不論與客戶的談判,，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解,；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項,，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌；其次,，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場,，但是我方仍應想方設法將"xx"品牌進入產品中；再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的,，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運動鞋看的是什么牌子，手機要買那個牌子,，電器產品還是這個牌子的質量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的'，由于那些名牌的質量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳,；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題,；如今我們在美國設立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理,；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們,！

銷售代表工作總結與自我評價篇五

20xx年已經過去了,，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃,。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助,，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝！謝謝大家,！

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲、還是新一年的序曲,？是結束,，還是開始？這不重要,。重要的是：舊的一年,，我經歷了那么多，失去過,、遺憾過;收獲過,、充實過而對于新的一年，我的心中仍然有夢,。

給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣,，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去賞賞,，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經常來，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,，為工作,！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達不出來的,，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有找總結之三十的客戶給我回信息,，但我已經很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做,，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識,，那就是人的一輩子必定有風有浪,，絕對不可能日日是好日,，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，，但這就是我總結了出一些技巧,，也是我在領導的帶領下所學習到的,。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領導支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的,。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人,，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘,！

一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的,，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結,。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長,！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功,。

(2)飼料產品銷售代表工作總結

大家上午好,！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心部門,，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此,，作為一名銷售經理,，責任重于泰山。下面,，我就自20xx年4月8日至今,，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。

作為銷售部經理,，首先要明確職責,，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

職責闡述：

1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則,，全面計劃和安排本部門工作,。

2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

3.主持制定銷售策略及政策,，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理,。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施,。

5.評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),，并負責內部人員調配。

6.貨款回收管理,。

7.促銷計劃執(zhí)行管理,。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費用預算,，并進行費用使用管理,。

10.制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,，為公司儲備人才,。

11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持,、服務,、監(jiān)控、評估,、激勵,，并不斷改進和提升。

近段時期,，銷售部在經歷了一個人員小波動后,，在宋總的正確指導下,，撤某某區(qū)，某某區(qū),，集中人員,，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優(yōu)勢產品推廣,、活動拉動市場等一系列工作,，取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個月來,，我對銷售部階段工作所取的成績,、所存在的問題，作一簡單的總結,，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法,。

以下是一組數據

銷量增長率：3:4104.7%

4:534.81%

5:67%

新客戶增長率：3：4125%

4：566.7%

5：640%

這兩組數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的,，總體上,，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

那么,，以下對這幾個月的工作做一個小結,。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前,，銷售部員工共112人,，其中銷售人員96人，管理人員4人,，后勤人員12人,。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同,，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員,，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督,，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷,。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍,，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面,！

我代表公司感謝你們,！

二、團隊凝聚力的增強,，團隊作戰(zhàn)能力的提高

1,、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作,，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2,、局部市場銷售小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作,，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

3、由于家來自五湖四海,，初到公司的那種小思想,，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊,，小思想,，小意識也在逐漸消退，家只有一個目標：盡我所能,，讓公司強起來,！

三：敢于摸索，膽嘗試,，不斷改進新的營銷模式,，并且程序化。

1,、家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難,！在這樣的情況下,，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革,，通過幾次市場活動的拉動,，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶,，維護老客戶,，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。

2,、實證的出臺目標經銷商的力拜訪市場造勢邀請目標經銷商參加活動活動開展開發(fā)出了目標經銷商、維護了老客戶,、市場知名度提高,、市場占有率提高、周邊影響加,。

什么是實證營銷,？我的理解：每月必須親自到規(guī)模化養(yǎng)殖戶至少做好2個示范試驗(實證后),，再舉辦技術講座課,，以此擴大飼料銷量。

現(xiàn)階段,，實證營銷不失為一種適合我國飼料業(yè)和飼養(yǎng)業(yè)現(xiàn)狀的一種營銷方式,，能取得立竿見影的效果，但目前還有部分營銷人員甚至部分公司根本沒有做實證營銷,，他們根本不懂什么是實證營銷,，也沒有對關鍵市場和關鍵客戶做實證，所以市場一出現(xiàn)問題,，就交給公司,。部分營銷人員因為不做實證營銷，而找不到本公司產品的優(yōu)勢,，找不到公司產品的賣點,，因而市場打不開，銷量上不來,。

營銷是飼料企業(yè)非常重要的一環(huán),，而實證營銷時精選市場、集中力量、密集開發(fā)的一種重要手段,。好的產品僅憑口頭宣傳遠遠不夠,，還要有展示產品性能，即用戶飼喂效果,，才能激發(fā)養(yǎng)殖戶和經銷商的興趣,。

大凡品牌飼料公司都很注重實證營銷，它是營銷員必備的技能之一,。在實際操作過程中,，既要防止把實證營銷神化，認為有了它就能包打天下,，也要防止盲目排斥，認為搞實證類似科研,，高不可攀,。正確的態(tài)度應該是：把它當成開發(fā)新客戶和扶持勞客戶上量的手段之一，在整體上重視它,，在實際操作中要靈活運用它,。下面我就實證營銷具體操作中應該注意的事項談幾點個人體會：

銷售代表工作總結與自我評價篇六

醫(yī)藥公司醫(yī)藥一、目前的醫(yī)藥形勢：1現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調,，沒有多在利潤，空間越來越小,、客戶難以操作,。2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元，沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品,，沒銷量,，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省,、市,，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺得要找就找一個網絡全,，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。3,、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上,，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平，來確保順利完成,。4,、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象。二,、所負責相關省份的總體情況：隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，本文由免費提供，請注明報價元,，報價元,，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大,，據了解,，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是,，凡屬掛網限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產品所占據,，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格一品兩規(guī),，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小。省內,，我所負責的地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：1,、當地的市場需求決定產品的總體銷量,。2、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性。3,、公司中標品種不是該客戶的銷售專長找不對人,。工作總結，就是把某一時期已經做過的工作,，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價，進行一次具體的總分析,、總研究,；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足,，有什么經驗,、提高。（一）基本情況,。1．工作總結必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單，有的比較詳細,。這部分內容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。2．成績和缺點,。這是總結的中心,。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點,。成績有哪些,，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的,；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質的,，怎樣產生的，都應講清楚,。3．經驗和教訓,。做過一件事，總會有經驗和教訓,。為便于今后的工作,，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來認識,。4．今后的打算,。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓,，明確努力方向,，提出改進措施等。（二）寫好總結需要注意的問題1．工作總結前要充分占有材料2．一定要實事求是,，成績不夸大,，缺點不縮小，更不能弄虛作假,。3．條理要清楚,。總結是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的'目的,。4．要剪裁得體，詳略適宜,。5．工作總結的具體寫作,，可先議論,，然后由專人寫出初稿，再行討論,、修改,。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論,、起草,、修改。6．工作總結最好是要根據領導的意思來展開,，把日常工作敘述一下,，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進措施,。書寫格式工作總結一般由標題,、正文和尾部三部分組成。（一）標題總結的標題大體上有兩類構成形式：一類是公文式標題,；一類是非公文式標題。公文式標題由單位名稱,、時間,、事由、文種組成,，如《××村20xx年度工作總結》《××鎮(zhèn)20xx年黨建工作總結》,，有的只寫《工作總結》等。非公文式標題則比較靈活,，有的為雙行標題，如《增強體質,，全面貫徹執(zhí)行教育方針——開展多種形式的體育活動》,，有的為單行標題，如《推動人才交流,，培植人才資源》等,。（二）正文總結正文的結構由前言、主體,、結尾組成,。1、前言,。即正文的開頭,，一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景,，點明主旨或說明成績,，為主體內容的展開做必要的鋪墊,。例如：“群眾富不富，關鍵在支部,；干部強不強,，關鍵在班長”。能否選配好支部“一把手”,，是加強農村基層黨組織建設的核心,。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設這個重點,，緊緊抓住配好支部書記這個關鍵,，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋，努力把工作引向深入,。

2,、主體。這是總結的核心部分,，其內容包括做法和體會,，成績和問題，經驗和教訓等,。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎上,，深刻、透徹地分析取得成績的原因,、條件,、做法、以及存在問題的根源和教訓,，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西,。回顧要全面,，分析要透徹,。不同類型的總結，內容有所側重,，全面性總結其主體包括兩個層次,，即成績和經驗，存在的問題和教訓,。對于一般的工作總結,，重點放在成績和經驗上?？偨Y正文的結構,，主要采用邏輯結構形式。全面性總結根據過去一段工作中的成績和問題,，或者經驗和教訓的內在聯(lián)系去組織材料,。專題性總結以經驗為軸心去組織材料,。3、結尾,?？梢愿攀鋈模梢哉f明好經驗帶來的效果,，可以提出今后努力方向或改進意見,。例如：通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發(fā)揮,。不少村支部書記提出“任職一屆,、致富一方”，也出現(xiàn)了一批“舍小家,，顧大家”的支部書記先進典型,。（三）尾部包括署名和時間兩項內容。如果標題中已有署名,，這里可不再寫,。

銷售代表工作總結與自我評價篇七

回憶20xx年的銷售進程，我經歷良多不接觸的事物和事件,；見識了很多從未見識過新鮮,；好像從一開始，新年帶來的所有都是新發(fā)展,、新懇求,，擺在我的眼前，昂首只能決定前進,。

總體觀察,，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判,，仍是銷售教訓與新客戶的聯(lián)系工作,，都在始終提高中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解,；

幻想中我的品牌策略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強的一項,，因此在制動泵方面，盡量利用本人的品牌,；其次,，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應千方百計將“某某”品牌進入產品中,；再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而樹立的,，就比方國內大多數破費者意識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,。

7、對客戶所寄和給的新樣品,，我以為我司應當首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數量,、市場,、利潤不是很理想，就即時放棄,，過多精力的分散,，其結果必定是得失相稱。

(精選多篇)銷售代表年終工作總結范文引導語：工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的檢查,，從而得出引以為戒的經驗,。工作總結頻道迎合各位朋友的需......

銷售代表工作總結與自我評價篇八

不知不覺加入已經31天了，在這31天中,，有苦也有甜,！總體來說，我對自己并不滿意,，但是這期間學到的東西,，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結,。

在一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產品培訓,。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

1,、電話初次拜訪客戶75家,。

2、電話有效客戶10家,。

3,、實地拜訪客戶5家。

4,、要求試料客戶2家,。通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，自己打電話的時候還是有很多問題的存在,！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習,，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中,。

1,、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶,。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到,。

2,、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產品的一些性能以及價格,，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務方面的技能。

4,、對工作的積極性很高,。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產生一絲沮喪。

1,、盡一切努力學習銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài),！措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學習,，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓,，工作之余多看看相關的文獻,！爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2,、深入學習產品知識措施：對自己銷售產品有良好的認識,，才能得到客戶的信任！所以,，在今后的工作中,，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：

（1）了解產品,，型號,，規(guī)格，功能,，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

（2）對產品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,！爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢,，自學等手段，學習商務方面的技巧,，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成,，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵志管理，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法,，提高斗志！

銷售代表工作總結與自我評價篇九

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強的一項,，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌,；其次,，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中,；再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導,，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子,，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外,，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

我認為我司應該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數量、市場,、利潤不是很理想,，就立即放棄,，過多精力的分散，其結果必定是得不償失,。

銷售代表工作總結與自我評價篇十

針對在過去的半年里我個人的工作,，做一份銷售代表半年工作總結，也沒有太多的經驗,，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗多,，利用本次的機會和大家暢所欲言,。

在領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧,，我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步,。我為自己能成為公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪。

一,、業(yè)務開展方面業(yè)務上：

1.了解客戶的資料,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關系,，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

2.理念上：我應該和公司保持一致的經營思想,、經營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

3.意識上：無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上,，摒棄自私、強勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處,，學會謙虛,，學會與上級、朋友,、同事更加融洽的相處,；最后我希望北京公司越走越遠，猴年大吉！

1.職業(yè)心態(tài)的調整,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。

2.工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下,，進行加強自我認識,，自我分析、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質培養(yǎng),，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備,。這些都是我知識財富的積累,。

3.重點客戶的開展。把客戶都已分類,；有ab等客戶,，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,。

1.市場知識方面：了解家具市場的動向和變化,、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析,。

2.公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景,、產品生產能力、生產技術水平,、設備情況及服務方式,、發(fā)展前景等。

4.客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理,、消費層次,、及對生產產品的基本要求,。

5.專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變,，以便更好的合作。

通過本次銷售代表半年工作總結,，我也要堅定在今后的工作中,，我將加倍努力，建立的長期業(yè)務上的合作伙伴,，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己的貢獻,！

銷售代表工作總結與自我評價篇十一

談起電銷(電話銷售)相信大家總能有話可說，想想平時接到一些電話,，其中以理財、投資,、保險為主,。同作為電銷的我不忍心掛他電話，總是很客氣的聽他說完,，但是有時實在聽不下去了總會提些意見,，雖然我做電銷才兩個月，對行業(yè)還沒有太大的話語權,。但真心想對這個行業(yè)說點什么,，更愿意把電銷作為顧問來認知，覺得這更加的貼切,。雖然我不會拿著鬧鐘來計費,，不會高高在上的給你指明人生的方向。

一通電話少則幾秒,，多也不過幾分鐘(但是也有高手可以第一次就和客戶聊幾個小時)但是電話外的工作占據了新人)目前基本所有下班的時間,。這真正是話里一分鐘，話外十年工,。這也讓我更加珍惜每一通電話,。

先來說說電銷應該具備的能力：

1、每一個好的銷售定有一個昵稱百科全書

電銷應該是個雜學家總之什么都要會一點,。大范圍來講,，雖說不是上知天文，下知地理,，琴棋書畫樣樣精通,，但是要達到小百科全書的地步。已經不是一次兩次聽到一個好的銷售定會伴隨著百科全書這樣的稱號了那么也就是破萬卷書,，行萬里路,，閱人無數,。所以要勵志做個好銷售的同學們一定不能宅，不能懶,。好好規(guī)劃自己有限的時間,，比他要早些醒悟，也不要以一個人不可能什么都會來騙自己,，銷售就是要什么都會,。

2、聲音是電銷唯一的武器,。

當然在這個內容為王的時代,，說話的品味和水準也是十分重要的那么這里面涉及到兩個方面，一：廣泛知識的日常積累,。二,、專業(yè)以及相關知識的背誦?？春陀浭莾蓚€不同的層面,，但是都是不可缺少的旁的東西，不知道,，也沒人怪你但是專業(yè)的知識不能脫口而出就是自己的錯了善于積累和背誦是關鍵的這就要拿出當年考大學的勁來,。當然要提一下怎么進行積累了隨身帶上一個記事本，隨時記下值得記的東西,。舉個我最近悟出來的方法,，看電視劇的時候，好臺詞都記下來,，好例子都記下來,，整理到一個筆記本上，這樣以后說話就有素材了覺得極像當初中學學作文用的方法,。

3,、善于發(fā)問，邏輯性,、分析能力強

這一點是公認的也有體會了但是還沒悟出個什么來,，所以暫且不提。

前面說到過,，電銷是特殊意義上的顧問,。

認為電銷有個發(fā)展的路徑：1傳播信息2發(fā)現(xiàn)需求3創(chuàng)造需求。

當然目前我只能說自己還處于傳播信息階段,，同時對于國外的客戶來說,，自我判斷能力較強，比國內使用的討價還價以及各種策略來說用的較少,。所以往往新人做國外項目會相對簡單些,。

一個項目進行中,，往往有以下方面需要我做好。

1,、pitch

也就是話術以及所有你想要知道的信息可能問到問題,，都要做好紙質版的陳列。

2,、宏觀信息的掌握

這包含一個國家的經濟人文政治,，一個行業(yè)的發(fā)展歷程經濟效益，世界經濟中的地位,。這都是項目開始前,，需要了解的其實這我比較推薦看一些關于這個國家的紀錄片還有旅游資訊，甚至這個國家的地圖或區(qū)域地圖都要隨時準備著,。行業(yè)方面的話,，要知道比如澳大利亞是煤礦大國，糖出口第三大國等等,，這些也都是今后做項目要了解的方面,。

3、公司的research

接下來就進入核心部分了覺得按行業(yè)進行research比較有效的這樣收集的信息是可以相互借鑒的便于在最短時間內,，有更多的話題,。

4,、知識點

除去我之前提到國家行業(yè)信息外,，工作過程中會遇到很多新的知識點，要善于累計和學習,，拓展我知識面,。這甚至包括一些不認識的單詞什么的零散信息。這要求我及時的整理,。

5,、工具表格

各種工具表格的配合使用，能讓我更加有效率.

6,、人脈平臺

電話溝通中,，會遇到各種態(tài)度的客戶，有時一些特別nice客戶,，要及時和他建立好聯(lián)系網,，不要讓這份聯(lián)系斷了。

銷售代表工作總結與自我評價篇十二

工作總結,，是對一段工作進行的總結,，我們可以從中總結經驗教訓，為下一階段的工作做好準備,。下面是本站小編為大家?guī)淼匿N售代表工作總結范文,，歡迎大家閱讀,，更多精彩范文請關注本站。

銷售代表工作總結范文一

來新單位報到轉眼就有一個多月了,，在這一個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我,，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師,，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學,多看，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,，領導和同事帶我一起去拜訪客戶,，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽,，從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,，每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品,，了解公司業(yè)務情況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質,，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感,，積極、熱情,、認真地對待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

銷售代表工作總結范文二

七月份即將過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年八月一號來到xx男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學習xx男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經常請教店長和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的'效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學習xx男裝品牌知識和積累經驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對xx男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

銷售代表工作總結范文三

不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說,，我對自己并不滿意,，但是這期間學到的東西，取得的進步,，讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一,，業(yè)務開展的情況

在xx一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產品培訓。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪,。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

1.電話初次拜訪客戶75家。

2.電話有效客戶10家,。

3.實地拜訪客戶5家,。

4.要求試料客戶2家。通過半個月的挖掘客戶,，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學習,，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當中,。

二、工作中的問題和困難

1,、對于初次拜訪的客戶,，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,，導致很多約了的客戶見不到,。

2,、對產品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產品的一些性能以及價格,，每次我都不能獨自面對客戶進行交談,，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3,、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務方面的技能,。

4,、對工作的積極性很高,。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產生一絲沮喪,。

三,、今后學習的方向及措施

1,、盡一切努力學習銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)!措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習,，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關培訓,，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2,、深入學習產品知識措施：對自己銷售產品有良好的認識,，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中,，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

(1)了解產品,，型號，規(guī)格,，功能,，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

(2)對產品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢,，自學等手段,，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4,、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成,，b類事情(相對重要的事情)及時完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

四：目標

20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核,，真正成為xx的一員。20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶,。

月度工作計劃

員工姓名：所屬部門：起始時間：

如何完成任務：

二、工作計劃及目標(日常時間安排,、解決什么問題,、解決效果),。

三、促銷活動計劃(內容包括商場或專柜名稱,、促銷時段,、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價,、費用,、所需資源或支持)。

四,、新品推出(包括新品品牌,、進入商場、進入時間,、所需資源或支持),。

五、市場開發(fā)(包括開發(fā)地點,、終端名稱,、計劃進場時間、所需資源或支持)。

銷售代表工作總結與自我評價篇十三

回首xx年的我的銷售歷程,，經歷許多沒有接觸的事物和事情,；見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始,，在xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進,。總體觀察,，xx年對我取得長足進步,；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中,。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強的一項,，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌,；其次,，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將品牌進入產品中,；再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導,，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子,，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外,，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光,；最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題,；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理,；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們,！

對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數量、市場,、利潤不是很理想,，就立即放棄，過多精力的分散,，其結果必定是得不償失,。

堅持學習，以科學的理論武裝頭腦是提高公司職工整體素質的有效方面,。因此,，我們在認真組織學習公司“三會”精神的同時，對職工進行了法律,、法規(guī)及市場經濟理論和專業(yè)知識的學習，基本做到了學有體會,、學有記錄,，通過學習不僅豐富了職工的頭腦，增長了知識,，而且還提高了職工用決策理論指導實際工作的能力,。

通過教育廣大職工群眾在實際工作中都能以升田為榜樣，重實干,、講實效,，主人翁精神得以淋漓盡至的發(fā)揮，公司干部,，職工在完成本職工作的同時,，利用休息日，為不影響用戶正常用水,，早4時30分上班,，午間不休息，對凈水車間的錳砂進行了全面更換，不僅節(jié)省了資金,，而且水質有了明顯的好轉,。維修隊在公司減員后，克服人員少,，維修任務多的實際困難起早貪黑,，早出晚歸，保證了維修任務的按時完成,，受到了職工群眾的一到好評,。

根據州總工會和局工會的統(tǒng)一安排，一年來,，我們在繼續(xù)開展“五個一”活動的同時還重點開展了以雙增雙節(jié),，三壓、三降,、四創(chuàng)新為主要內容的勞動競賽活動,，使職工群眾的聰明才智得以發(fā)揮，今年我們在不間斷供水的情況下,，采取分流減壓方式,，對主水廠的大型閥門進行了成功的維修更換，徹底打破過去那種大型閥門維修,、更換停水一天的歷史,，從而保證了林區(qū)人民的生產和生活用水。

在合理化建設和技術革新活動中,，我們注意挖掘企業(yè)內部潛力,，開展技術改造，克服浪費現(xiàn)象,，對此我們充分發(fā)揮勞動模范,、革新能手、能工巧匠的骨干的作用,，通過多方面的論證,。xx年我們對供水車間尚在使用的三臺離心式清水泵兩次進行了更換，取而代之地換上了新型高效節(jié)能潛水泵,，降低了電量消耗,，增加了出水量，解決了過去由于設計不合理造成的“大馬拉小車”現(xiàn)象,，節(jié)約電費14000元,，通過修舊利廢活動，修復閥門4個,，節(jié)省材料費支出1200余元,。

職工群眾是企業(yè)的主人,，為保證職工的知情權、建議權,、參政權,、監(jiān)督權“的落實，公司工會以職代會的形式3參與公司的決策和經營,，一年來公司工會共召開職代會三次,，不但成功地參與了公司的工資制度改革而且還在職工的使用、獎懲,、經營指標以及相關的責任等內容,，與公司行政簽立了集體合同，在制度和作用上保證了職代會職權的落實,。同時我們還就職工關心的熱點,，如福利待遇、經營狀況,、低保等問題進行全面公開,，對職工關心的水費收繳標準進行長年的公開，主動接受職工群眾的監(jiān)督,、杜絕了以住暗箱操作職工意見大的矛盾,。

職工是工會組織的服務對象，真心實意為職工解決問題是工會工作的出發(fā)點和落腳點,，一年來,，我們以“溫暖工程“為紐帶，圍繞職工的遇到的實際困難,、想辦法,、謀出路。為了了解職工的生活狀況,，我們在經常深入車間,、班組的基礎上，利用星期天,、節(jié)假日對重點困難職工進行重點走訪，及時了解他們生活中的實際困難,，在走訪中,，我們感到當前大多數職工由于林業(yè)局長年不晉級，工資收入低,，加之工資拖欠,、老人有病、孩子入托上學等因素造成生活困難,。針對這種狀況,，xx年春節(jié)前夕,，我們在爭取局慰問金1000。00元的基礎上,，又自籌資金1500,。00元，對困難程度比較嚴重的26戶職工進行了慰問補助,，幫助他們度難關,。

銷售代表工作總結與自我評價篇十四

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習,、管理的銷售工作取得重大進展的一年,。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下,，緊緊圍繞銷售工作,，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏,，開拓進取,，真抓實干，勤勤懇懇做事,，兢兢業(yè)業(yè)工作,，較好完成了各項工作。現(xiàn)作如下述職,。

隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展,，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗,。為此,，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,，深刻領會公司領導的指示與意圖,，提高執(zhí)行力。通過深入學習,，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經營管理是公司快速,、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線,，是公司取得良好經濟效益的根本保證,，“不以規(guī)律，不成方圓”,，沒有嚴格的管理制度和科學的經營思路,，就不會有公司的正常運轉;銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉的重要一環(huán),，實現(xiàn)效益,，樹立公司品牌的重要途經,。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經濟效益,，而且有利于提高公司的知名度和美譽度,，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠,，推動公司良性運轉,。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識,、危機意識,、品牌意識和大局觀念、效益觀念,，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求,。

上半年，我?guī)ь^努力,，處處以身作則,，較好地開展了各項工作。我堅持經常深入一線,，冒著高溫天氣,，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通,，與外部相關部門協(xié)調,，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況,。在我的帶領下,，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動,。經過精心籌備,，1月23日，四季新城銷售部正式啟用,，三維動畫,、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息,，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日,，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日,，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產品的優(yōu)越性,。經過大量艱苦的工作,，從一月底銷售部開張到目前,，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組,，這些客源有如此高的粘度,，說明客戶對于項目的位置已經規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊,。

加大內部外部溝通與協(xié)調,，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作,。我積極與工程部溝通信息,，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作,，及時溝通財務信息,，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作,，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI員工加強了與業(yè)主的交流,，售前積極進行上門拜訪活動,，引領業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行,、房管局等部門之間,，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪,，了解業(yè)主的要求與意見,，引導業(yè)主多介紹新的客戶。此外,，多次深入城管局與其領導交流,，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門,、按揭中介,、房產交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業(yè)務支持,，也尋求他們的幫助,，使售樓過程暢行無阻，快速便捷,。

工作中,，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題,，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖,，經常教育員工“有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度,，做到“只為成功找理由,，不為失敗找借口”，并且經常組織員工學習領導指示與公司文件,，確保提高執(zhí)行力;我還經常深入代理公司檢查監(jiān)督,，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒,，幫助其制定銷售計劃,，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展,。

同時,，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際,，我進一步健全了部門管理制度,，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任,，完善了責任制度和激勵機制,，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理,，調動了員工的積極性和主動性,。同時，我堅持以人為本,，尊重員工的意見,，采納合理化建議;關心員工的生活，關注青年員工的成長,，無論個人生活還是工作,，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致,、相互幫助,、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍,，充分發(fā)揮團隊合力開展工作,，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊,。

銷售代表工作總結與自我評價篇十五

針對在過去的半年里我個人的工作,，做一份銷售代表半年工作總結，也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧,。在坐的各位應該都比我有經驗多,，利用本次的機會和大家暢所欲言。

在領導的引領下,，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步,。我為自己能成為××公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪,。

1.業(yè)務上：了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關系,，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

2.理念上：我應該和公司保持一致的經營思想,、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

3.意識上：無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上，摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處,，學會謙虛，學會與上級,、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望北京××公司越走越遠，虎年大吉!

1.職業(yè)心態(tài)的調整,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。

2.工作中的心里感言,。在龐總和耿樂二位領導的帶領下,，進行加強自我認識，自我分析,、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質培養(yǎng)，和后背支持,，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備,。這些都是我知識財富的積累。

3.重點客戶的開展,。把客戶都已分類;有a b 等客戶,，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,。

1.市場知識方面：了解家具市場的動向和變化,、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析,。

2.公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景,、產品生產能力、生產技術水平,、設備情況及服務方式,、發(fā)展前景等。

4.客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理,、消費層次,、及對生產產品的基本要求。

5.專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作,。

通過本次銷售代表半年工作總結,，我也要堅定在今后的工作中，我將加倍努力,，建立更多的長期業(yè)務上的合作伙伴,，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻!

銷售代表工作總結與自我評價篇十六

從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了,，自己到還有的吃,。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊,！,，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了,，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了?！从浀奈颐看蔚揭患裔t(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來,，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來。〉這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊,，為工作！在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些,，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做,，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話,；堅強，用心的力量來為自己打氣,；人的一生不可能是一帆風順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識,，那就是人的一輩子必定有風有浪,，絕對不可能日日是好日，年年是好年,，所以當我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然,，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，,，但這就是我總結了出一些技巧,，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領導支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的,。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人,，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘！