計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇一

對(duì)于有需求的朋友來(lái)說(shuō),，一方面他們手上的貼膜種類并不全，很多都是用刻刀裁出來(lái)的;另一方面，他們的要價(jià)也不便宜,，多少會(huì)讓人覺(jué)得不值。所以,，最后想想還是自己貼比較劃算,，可很多用戶都覺(jué)得這是個(gè)技術(shù)活，每次貼都會(huì)失敗,。其實(shí),，貼膜并不是很難,，只要掌握幾個(gè)關(guān)鍵步驟，每個(gè)人都能學(xué)會(huì),。

俗話說(shuō)得好：“工欲善其事,，必先利其器?！痹陂_(kāi)工之前,，我們首先要準(zhǔn)備好一些工具，貼膜,、清潔布,、清潔液是必不可少的。至于硬卡片和寬膠布的作用,，稍后會(huì)跟大家介紹,，在這里先賣個(gè)關(guān)子。

擦屏幕是準(zhǔn)備工作中的重要環(huán)節(jié),，清潔液并不需要噴太多,，多了反而會(huì)影響擦拭的效率，有時(shí)還會(huì)因?yàn)樯线^(guò)于濕潤(rùn)而沾染灰塵,。

除了清潔液外,，擦拭的手法也需要注意，如果來(lái)回拖動(dòng)的話,，很難將屏幕徹底清理干凈,，而且還容易留下清潔液的痕跡。

現(xiàn)在的貼膜大多都采用三層結(jié)構(gòu),，相比之前兩層的產(chǎn)品,，三層貼膜大大降低了操作難度，更為適合沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的普通消費(fèi)者,。

除了操作方便外,，我們還可以先將a面撕下貼上，借此來(lái)將灰塵粘掉,，這也算是一個(gè)小技巧,。

在進(jìn)行這一步驟時(shí)，最需要的就是細(xì)心和耐心,，即使是老手,，也會(huì)出現(xiàn)位置的偏差。無(wú)論選擇從哪個(gè)方向開(kāi)始,，都要仔細(xì)比對(duì)后再下手,。

如果是在貼上后才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)位的話也不要緊，只需將b面再次揭起來(lái)，然后重新比對(duì)貼上去就行,。在這個(gè)過(guò)程中,，注意不要讓灰塵進(jìn)入到屏幕和貼膜之間。

由于a面與b面是粘在一起的,，揭的時(shí)候最好從邊角處開(kāi)始,，先撬起一個(gè)邊，然后用手指按住b面再將整張a面揭掉,。

基本每次貼膜都需要趕氣泡,，而硬卡片的作用就在于此。相比用手指處理氣泡,，平整的硬卡片會(huì)讓貼膜受力更加均勻,，處理時(shí)也會(huì)更徹底。

趕氣泡的步驟是“先大后小”,，先照顧面積比較大的，剩下的小氣泡可以慢慢處理,。操作過(guò)程中,，盡量朝著距離最近的邊緣趕，這樣也能縮短“路程”,，提高成功率,。

這些“屢禁不止”的'氣泡靠用卡片趕是解決不了的，原因就在于里面沾染了一些灰塵,，這多數(shù)都是由于操作疏忽造成的,。這時(shí)，就需要用到另外一個(gè)輔助工具--寬膠布,。

一般灰塵多會(huì)集中在邊角處,，這時(shí)就可以用硬卡片將b面微微撬起，注意面積不要太大,，以免造成更多的灰塵進(jìn)入,。

在拽膠布的時(shí)候，不能在水平方向用力,，需要沿著膠布和b面的黏貼處順勢(shì)脫離,，否則就會(huì)把整張貼膜拽走。

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇二

回首過(guò)去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……年終之季,，我對(duì)即將過(guò)去的一年中所做的工作向公司作如下報(bào)告：

從事汽車美容工作我學(xué)學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，由不懂到懂,，由膚淺到深入,，由難到易，可以說(shuō)這個(gè)過(guò)程是艱辛而美麗的。特別是20__年的工作中,，通過(guò)學(xué)習(xí)廠家的技術(shù)培訓(xùn),，我所獲得的不僅僅是知識(shí)和領(lǐng)悟，是對(duì)生活和事業(yè)的.一種端正的態(tài)度,，這可以說(shuō)對(duì)我以后的人生旅途都有很大的影響和幫助,，也算我人生的一次不小的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和跨越。所以自已也要更加懂得珍惜和運(yùn)用,。以后的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一種挑戰(zhàn),，也是一種磨練。一年以來(lái)在工作中不斷的磨練了我的意志,，同時(shí)增加了我對(duì)困難的征服欲,，實(shí)現(xiàn)了我的人生價(jià)值。我想無(wú)論我做什么都會(huì)干一行愛(ài)一行,。既然我從事了這份工作,，就要愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)的去認(rèn)真完成我的工作,。

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇三

干凈凈,，還會(huì)反光，閃耀你的眼,，這樣的'工作態(tài)度得到了我們車主的一致好評(píng),。當(dāng)有人問(wèn)他們：“這么冷天的洗車，而且還是免費(fèi)的,，辛苦嗎,？”他們回答說(shuō)：“如果連這個(gè)都克服不了，如何進(jìn)行后面的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（如保養(yǎng),、鈑金,、噴漆等）？如何能成為一名企業(yè)需求的合格的汽車維修工人,？”我們被學(xué)生的這兩個(gè)如何深深地打動(dòng)了,，我們?yōu)橛羞@樣的學(xué)生而感到驕傲。同時(shí),，我也相信,，我們的汽修專業(yè)也會(huì)因擁有這樣的學(xué)生而越辦越好！

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇四

1,、不要小看自己人有無(wú)限可能,。

2、我真妒忌汽車從這里出去時(shí)的瀟灑狀態(tài)

3,、從今以后,，“汽質(zhì)”由里到外透出來(lái)

4、汽車就像孩子(老婆)一樣，需要我們的呵護(hù),！

5,、多一些呵護(hù)，少一些傷痕

6,、成功者絕不放棄放棄者絕不成功,。

7、車美才能體現(xiàn)人更美,。

8,、天天開(kāi)新車是您的夢(mèng)想，超越新車是我們的夢(mèng)想

9,、因?yàn)橛形宜愿谩?/p>

10,、人靠衣妝,車靠靚裝―xx汽車美容店

11、輕松無(wú)痕,，快樂(lè)優(yōu)價(jià),。

12、只要有信心,，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗,。

13、愛(ài)車有我,一切無(wú)憂!

14,、愛(ài)車愛(ài)生活。

15,、“一流的設(shè)備,、專業(yè)的.服務(wù)”――xx汽車美容店，您愛(ài)車的專業(yè)保姆,。

16,、發(fā)光并非太陽(yáng)的專利，我也可以發(fā)光,。

17,、因?yàn)槲覀儗I(yè)，所以請(qǐng)您放心,。

18,、請(qǐng)享受我們最精細(xì)的手工與服務(wù)

19、別看我,，請(qǐng)注意行車安全

20,、世界因我而存在改變自己就能改變世界

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汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇五

我是xx大學(xué)汽車專業(yè)的。通過(guò)四年的學(xué)習(xí)和生活,并參加了多次社會(huì)實(shí)踐,我有健全的人生觀,正確的政治方向,有一定的分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,有較強(qiáng)的動(dòng)手能力,。以下是我的自我鑒定。

通過(guò)系統(tǒng)完善的汽車專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),并且有一定的汽車管理知識(shí)。課外大量獵閱圖書(shū)館中汽車類書(shū)刊資料,。了解中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)方向,特別是汽車后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域,。知道汽車維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。善于學(xué)習(xí)新的知識(shí)方法工藝,分析和解決問(wèn)題的能力強(qiáng),能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車維修資料,收集本行業(yè)最新信息,。

“老老實(shí)實(shí)為人,本本分做事”是一個(gè)立足社會(huì)的根本,也是我時(shí)刻銘記的一句話,。擁有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守,能夠忠于自己的企業(yè),將個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新,善于開(kāi)創(chuàng),能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞,注重合作,具有年輕人火一樣的工作熱情和活力,。

通過(guò)大學(xué)四年的學(xué)習(xí),我學(xué)到了書(shū)本的專業(yè)知識(shí),通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用,走進(jìn)社會(huì),是一個(gè)新的起點(diǎn),我相信我一定可以做得很好!我的目標(biāo)是成為一個(gè)有技術(shù),會(huì)管理,善經(jīng)營(yíng)汽車人,。將是我一直努力和奮斗的目標(biāo)。當(dāng)然在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)中我不一定是最好的,但我一定會(huì)努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中,。

暑期時(shí)間過(guò)的真快,，轉(zhuǎn)眼間，在浙江正道車業(yè)服務(wù)有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了,。在這半年多的時(shí)間,，我學(xué)到了很多東西，不僅有工作方面的,，更學(xué)到了很多做人的道......

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇六

二十一世紀(jì)的中國(guó)在飛速發(fā)展著,，現(xiàn)在汽車行業(yè)也快速發(fā)展著，伴隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)有多大,，汽車美容行業(yè)會(huì)展市場(chǎng)多大的份額,。近年來(lái)溫州地區(qū)的私家車越來(lái)越多，車已經(jīng)成為我們的當(dāng)今社會(huì)最普遍的代步工具,。隨著有車一族越來(lái)越多,，大家對(duì)自己的愛(ài)車也更加的愛(ài)護(hù)了。每隔一段時(shí)間就會(huì)對(duì)自己的愛(ài)車進(jìn)行保養(yǎng),。

于此同時(shí),，楓葉汽車美容店在就在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

（二）汽車美容店簡(jiǎn)介

楓葉汽車美容店作為汽修學(xué)部的一大特色,。前期主要為學(xué)校有車一族的老師提供便利,，讓汽修學(xué)部學(xué)生利用課余時(shí)間，在汽車美容店中學(xué)習(xí)學(xué)校內(nèi)學(xué)不到的汽車美容知識(shí),，提高學(xué)生的實(shí)踐能力,。

目前主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為：洗車、拋光,、打蠟,、貼膜和更換一些汽車的小部件。

（三）宗旨

用最誠(chéng)懇的態(tài)度,，對(duì)待每一輛車,；用最勤勞的雙手,，洗好每一輛車；用最靈動(dòng)的十指,，完成每一位顧客的需要,；用最完美的服務(wù)照顧每一位顧客。

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇七

干凈凈,，還會(huì)反光,，閃耀你的眼，這樣的工作態(tài)度得到了我們車主的一致好評(píng),。當(dāng)有人問(wèn)他們：“這么冷天的洗車,，而且還是免費(fèi)的，辛苦嗎,？”他們回答說(shuō)：“如果連這個(gè)都克服不了,，如何進(jìn)行后面的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（如保養(yǎng)、鈑金,、噴漆等）,？如何能成為一名企業(yè)需求的`合格的汽車維修工人？”我們被學(xué)生的這兩個(gè)如何深深地打動(dòng)了,，我們?yōu)橛羞@樣的學(xué)生而感到驕傲,。同時(shí)，我也相信,，我們的汽修專業(yè)也會(huì)因擁有這樣的學(xué)生而越辦越好,！

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇八

xxxx服務(wù)有限公司成立于20xx年4月，是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景,、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手段,、以提供汽車后市場(chǎng)品牌服務(wù)為目標(biāo)的企業(yè)。公司以“車走正道,，想到做到”為訴求，為廣大汽車用戶提供最高水準(zhǔn)的服務(wù),。

我在公司先是就職于汽車美容組主要,，從事汽車漆面保養(yǎng)工作，如拋光,、封鈾,、鍍膜等，剛開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)拋光機(jī)的使用不熟練,，工作中好多問(wèn)題都不會(huì)處理,，后來(lái)在同時(shí)的幫助下慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了,。其實(shí)汽車美容是一項(xiàng)比較簡(jiǎn)單的工作,，技術(shù)含量并不高,，最主要的就兩個(gè)字“細(xì)心”。

我們公司對(duì)汽車美容工還有以下幾點(diǎn)原則：

1,、耐心細(xì)致：汽車美容是精細(xì)工作,，類似工藝品的加工制作，必須有耐心,，要精益求精,。粗心大意容易出錯(cuò)，稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn),。如果工作干得不細(xì),、不清，就會(huì)失去顧客,。

2,、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時(shí)，一旦研磨或拋光過(guò)度,，會(huì)造成原有漆面的破壞,、很難補(bǔ)救。因此,，當(dāng)出現(xiàn)難題時(shí)要停下來(lái),，規(guī)劃好后再繼續(xù)操作。

3,、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時(shí),，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗(yàn),、試用工作,。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品,。盡量由低速檔位,、小力量開(kāi)始試驗(yàn)操作，直至速度,、用力大小滿足要求為止,。

4、先試后用：為了保證作業(yè)要求,，應(yīng)在全面作業(yè)之前,，在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)，以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法,。

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇九

xxx服務(wù)有限公司成立于20xx年4月,，是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手段,、以提供汽車后市場(chǎng)品牌服務(wù)為目標(biāo)的企業(yè),。公司以“車走正道,，想到做到”為訴求，為廣大汽車用戶提供最高水準(zhǔn)的服務(wù),。

我在公司先是就職于汽車美容組主要,，從事汽車漆面保養(yǎng)工作，如拋光,、封鈾,、鍍膜等，剛開(kāi)始的`時(shí)候由于對(duì)拋光機(jī)的使用不熟練,，工作中好多問(wèn)題都不會(huì)處理,，后來(lái)在同時(shí)的幫助下慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了,。其實(shí)汽車美容是一項(xiàng)比較簡(jiǎn)單的工作,，技術(shù)含量并不高，最主要的就兩個(gè)字“細(xì)心”,。

我們公司對(duì)汽車美容工還有以下幾點(diǎn)原則：

1,、耐心細(xì)致：汽車美容是精細(xì)工作，類似工藝品的加工制作,，必須有耐心,，要精益求精。粗心大意容易出錯(cuò),，稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn),。如果工作干得不細(xì)、不清,，就會(huì)失去顧客,。

2、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時(shí),，一旦研磨或拋光過(guò)度,，會(huì)造成原有漆面的破壞、很難補(bǔ)救,。因此,，當(dāng)出現(xiàn)難題時(shí)要停下來(lái)，規(guī)劃好后再繼續(xù)操作,。

3,、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時(shí),，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品,，并作好試驗(yàn)、試用工作,。優(yōu)先選用柔和型,、稀釋型或微切型的產(chǎn)品,。盡量由低速檔位、小力量開(kāi)始試驗(yàn)操作,，直至速度,、用力大小滿足要求為止。

4,、先試后用：為了保證作業(yè)要求,，應(yīng)在全面作業(yè)之前，在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn),，以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法,。

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十

進(jìn)入瀚達(dá)汽車美容師班學(xué)習(xí)已近一年，每天學(xué)習(xí)的內(nèi)容有新的內(nèi)容,，所以興趣仍有不少,。但都脫離了以洗車為基礎(chǔ)的作業(yè)。汽車清洗是汽車美容的基礎(chǔ),，同時(shí)是一項(xiàng)既“簡(jiǎn)單”又復(fù)雜的工作,。作為一個(gè)旁觀者的角度，汽車清洗看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但是當(dāng)你參與汽車清洗工作時(shí),，或許就不那么想了，甚至你會(huì)感到許多的困難,。

經(jīng)過(guò)一周的理論與實(shí)踐學(xué)習(xí),，對(duì)汽車清洗由初步了解到深度認(rèn)識(shí)，本人認(rèn)為汽車清洗重要的是做好點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)工作,。而點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)必須遵照正確的流程及使用設(shè)備的規(guī)范才能把握得好,。瀚達(dá)汽車學(xué)校小編舉例：例如：洗車機(jī)在使用前，必須檢查油壓,、油量,。檢查電路是否安全，是否做好了防水工作,，高壓水壓管呢?zé)o破損,，水槍的固定螺絲是否固定好。

水壓調(diào)節(jié)是否正常,，蠟水洗車液是否充足,，毛巾等清潔工具是否足夠，是否清潔干凈等等,，都為直接或間接地影響洗車的質(zhì)量與速度,。站在客戶的角度看問(wèn)題，肯定是服務(wù)質(zhì)量越高,，清洗及交車速度越快越滿意,。7月7日下午16時(shí),，天氣還是那樣炎熱，正在對(duì)實(shí)訓(xùn)車輛施工的我已是滿頭大汗,。

這時(shí),，從兄弟班組開(kāi)來(lái)一部東風(fēng)帥客。該車身高度達(dá)170cm,，之前從沒(méi)清洗此類車型,。一看這架勢(shì)，心里有點(diǎn)茫然,，我這160cm的身高,，清洗車頂棚時(shí)難以夠著，車身面積相對(duì)于小轎車來(lái)講,，也大許多,。車頂還有一天線，清除車棚頂部殘余水時(shí),，因身體不夠高,，極易損壞天線。還有一問(wèn)題是現(xiàn)在離下課時(shí)間只剩40分鐘,?？蛻粢苍谝慌裕吹较窜囍挥形乙蝗吮銌?wèn)道：“只你一人洗車嗎”我知道時(shí)間的重要性,，與服務(wù)質(zhì)量是對(duì)顧客比較好的答復(fù),。

王老師在身旁也許看到我的顧慮，便鼓勵(lì)道：“加快速度清洗,，沒(méi)什么難度,，交車時(shí)間沒(méi)問(wèn)題?！辈⒉粫r(shí)的指導(dǎo)清洗作業(yè),。我心里踏實(shí)了許多，檢查并準(zhǔn)備好所有設(shè)備與工具,，一切正常,。我一直在思考車身身高的問(wèn)題，此時(shí)正好看到旁邊一條凳子,。為了不弄臟凳子,，再鋪上一張墊子。按照洗車流程：從車頂棚尾部開(kāi)始往前部沖洗,，沖洗工作順利完成,，接下來(lái)的問(wèn)題是：用羊毛手套帶桶分車頂棚，車身上部，車身下部（從車身飾條為界）,。站在凳子感覺(jué)很不穩(wěn)固，如果出現(xiàn)意外,，極易損傷車身漆面,。努力穩(wěn)住身體，左手死死的扶住車頂邊沿,，右手用力均勻地擦洗,，同時(shí)不斷清洗羊毛手套，接著擦洗,。

按照洗車流程,，依次完成必須的操作工序。在老師的幫助與自身的努力下,，16：30完成洗車工作,，當(dāng)王老師將車開(kāi)出來(lái)時(shí)，我也將接車單,、施工單給學(xué)院老師簽字完畢,，并上交行政部。從此次洗車,，我總結(jié)出對(duì)于特殊的車型,，完成操作又是單人作業(yè)，很有必要牢固的扶梯等輔助設(shè)備,，可以降低操作者的勞動(dòng)強(qiáng)度,，減少對(duì)車身或部件的損壞，同時(shí)大大縮短作業(yè)時(shí)間,。終讓顧客更加滿意,。

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十一

忙繁忙碌的過(guò)了一年，但在店我學(xué)到了很多,，也曉得了很多,，下面把自己工作、學(xué)習(xí)情況在一個(gè)總結(jié),，不當(dāng)?shù)牡胤秸?qǐng)批評(píng)指正,。20xx年xx月我進(jìn)新鄉(xiāng)店，在汽車售后任職,，在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo),、在四周同道關(guān)心幫助下，思想,、工作獲得較大進(jìn)步,。回顧進(jìn)職來(lái)的工作情況，主要有以下幾方面的.收獲和體會(huì)：

1,、耐心細(xì)致：汽車美容是精細(xì)工作,，類似工藝品的加工制作，必須有耐心,，要精益求精,。粗心大意容易出錯(cuò)，稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn),。如果工作干得不細(xì),、不清，就會(huì)失去顧客,。

2,、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時(shí)，一旦研磨或拋光過(guò)度,，會(huì)造成原有漆面的破壞,、很難補(bǔ)救。因此,，當(dāng)出現(xiàn)難題時(shí)要停下來(lái),，規(guī)劃好后再繼續(xù)操作。

3,、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時(shí),，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗(yàn),、試用工作,。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品,。盡量由低速檔位,、小力量開(kāi)始試驗(yàn)操作，直至速度,、用力大小滿足要求為止,。

4、先試后用：為了保證作業(yè)要求,，應(yīng)在全面作業(yè)之前,，在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)，以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法,。

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十二

20xx年已經(jīng)過(guò)去,，在這一年里我深刻體會(huì)到了個(gè)工作的汗水與快樂(lè)，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的機(jī)修事業(yè)上,。一年的工作已經(jīng)結(jié)束,，收獲不少,，下面我對(duì)一年稍微寫(xiě)一下，為下半年的工作確立新的目標(biāo),。

在20xx年,，作為一員機(jī)修工，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛(ài)自己的事業(yè),，自己要求嚴(yán)格，鞭策自己,，力爭(zhēng)思想上和工作上在領(lǐng)導(dǎo)和同事心目中都認(rèn)為，這個(gè)小伙子能吃苦,，不嫌臟不嫌累,，工作認(rèn)真，干起活來(lái)從來(lái)不拖泥帶水,。在公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)中能夠積極主動(dòng)的去參加,，如：公司組織的去其他單位學(xué)習(xí)交流，安排今年度的救護(hù)演習(xí)主力救護(hù)者,。一年來(lái),，我能圓滿的完成班組中安排的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作中,，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力,，克服缺點(diǎn),，取得更大的進(jìn)步。下半年,，我將更加努力工作,，勤學(xué)苦練。

在維修工作方面,，一年任務(wù)都非常重,，有好幾個(gè)黃金周。為了索道設(shè)備的正常運(yùn)行公司安排了大量的加班,，每月超過(guò)半月天數(shù),，每次少則一二個(gè)小時(shí)多則四五個(gè)小時(shí)不等的加班時(shí)。不能說(shuō)的上是每次都參加,，本人也是超過(guò)百分之80的參加率,。但不管怎樣，為了把自己的維修水平提高,，我堅(jiān)持,，我信念，是工作的越多，相信我的維修技術(shù)也在不段的提高,。除了上班工作加班維修除外,，也是會(huì)偶爾還在網(wǎng)上找一些機(jī)械維修資料（material）學(xué)習(xí)。平時(shí)工作中也是爭(zhēng)取每個(gè)維修點(diǎn)的機(jī)會(huì)在請(qǐng)教老同志的維修經(jīng)驗(yàn),，平時(shí)也多和老同志聊天學(xué)習(xí),。后面還有九號(hào)支架的大托架更換，十一黃金周節(jié)前的檢查維護(hù),，全年的年度檢修一系列的大型加班任務(wù)等,，這些多是需要認(rèn)真做好的工作，在工作中學(xué)習(xí),， 領(lǐng)會(huì)積累每次的工作經(jīng)驗(yàn),。

在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。嚴(yán)格要求自己,。如：上班帶工號(hào)牌，上班按要求統(tǒng)一工裝,，嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷假制度等,。處理好公事與私事之間的關(guān)系，于同事的人際關(guān)系,，做到重來(lái)不和同事紅臉,。下半年，我將更加勤懇,，為更好的努力工作,，也一如既往的遵守公司制度，學(xué)習(xí)公司新出臺(tái)新的制度,，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。

安全是重點(diǎn),，不管是工作也好還是生活也好,，人生安全機(jī)械安全，多需要我們?nèi)r(shí)時(shí)刻刻高度重視,。一年在工作中也有出現(xiàn)個(gè)別安全事件,，一些輕微的手腳磕磕碰碰， 出現(xiàn)這一些列小的問(wèn)題證明還是存在有些疏忽粗心大意,，不夠注意小節(jié)過(guò)程,，安全意識(shí)還是不夠全面的考慮到小節(jié)。在以后工作中要彌補(bǔ)考慮不夠周到不夠全面細(xì)節(jié)安全隱患,。在下半年,，要認(rèn)真學(xué)習(xí)安全條例,，安全生產(chǎn)，安全注意事項(xiàng),，注重安全,，為了更好圓滿完成索道維修工，做到無(wú)設(shè)備安全事故,，無(wú)人生安全事故,，排除一些列的安全隱患。就是在生活上也要不放松個(gè)人安全,。

綜合以上幾點(diǎn),，其中還有很多不足之處，在下半年的工作加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更好的完成20xx年的全年工作,。

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十三

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間,，在浙*正道車業(yè)服務(wù)有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了,。在這半年多的時(shí)間,，我學(xué)到了很多東西,，不僅有工作方面的，更學(xué)到了很多做人的道理,，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺,。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂,，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。不過(guò)，在朋友和同事的幫助下,，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。浙*正道車業(yè)服務(wù)有限公司成立于2004年4月,，是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手段,、以提供汽車后市場(chǎng)品牌服務(wù)為目標(biāo)的企業(yè),。公司以“車走正道，想到做到”為訴求,，為廣大汽車用戶提供最高水準(zhǔn)的服務(wù),。我在公司先是就職于汽車美容組主要，從事汽車漆面保養(yǎng)工作,，如拋光,、封鈾、鍍膜等,，剛開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)拋光機(jī)的使用不熟練,，工作中好多問(wèn)題都不會(huì)處理，后來(lái)在同時(shí)的幫助下慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧,。工作中就顯得輕松多了,。其實(shí)汽車美容是一項(xiàng)比較簡(jiǎn)單的工作，技術(shù)含量并不高,，最主要的就兩個(gè)字“細(xì)心”,。我們公司對(duì)汽車美容工還有以下幾點(diǎn)原則：

1、耐心細(xì)致：汽車美容是精細(xì)工作,，類似工藝品的加工制作,，必須有耐心，要精益求精,。粗心大意容易出錯(cuò),，稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn)。如果工作干得不細(xì),、不清,，就會(huì)失去顧客。

2,、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時(shí),，一旦研磨或拋光過(guò)度，會(huì)造成原有漆面的破壞,、很難補(bǔ)救,。因此，當(dāng)出現(xiàn)難題時(shí)要停下來(lái),，規(guī)劃好后再繼續(xù)*作,。

3、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時(shí),，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品,，并作好試驗(yàn),、試用工作。優(yōu)先選用柔和型,、稀釋型或微切型的產(chǎn)品,。盡量由低速檔位、小力量開(kāi)始試驗(yàn)*作,，直至速度,、用力大小滿足要求為止。

4,、先試后用：為了保*作業(yè)要求,，應(yīng)在全面作業(yè)之前，在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn),，以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化*作方法,。

現(xiàn)在我已經(jīng)申請(qǐng)調(diào)到汽車維修區(qū)去了，不過(guò)剛過(guò)去做了幾天好多還是很陌生,，我想在回公司的時(shí)候一定會(huì)好好努力做好工作,，認(rèn)真向那些經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅學(xué)習(xí)，以學(xué)到更多的*技術(shù)知識(shí),，期待明天的到來(lái),。十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào),。在浙*正道車業(yè)服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我懂了不少東西,。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí),；現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然,，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。這幾個(gè)月,，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意,。對(duì)此我思考過(guò),，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,，應(yīng)該還算是及時(shí)吧,，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。現(xiàn)在就要和老師離別了,，多少有點(diǎn)傷感,，感謝老師們對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺,。

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十四

二十一世紀(jì)的中國(guó)在飛速發(fā)展著,，現(xiàn)在汽車行業(yè)也快速發(fā)展著，伴隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)有多大,，汽車美容行業(yè)會(huì)展市場(chǎng)多大的份額,。 近年來(lái)溫州地區(qū)的私家車越來(lái)越多，車已經(jīng)成為我們的當(dāng)今社會(huì)最普遍的代步工具,。隨著有車一族越來(lái)越多,，大家對(duì)自己的愛(ài)車也更加的愛(ài)護(hù)了。每隔一段時(shí)間就會(huì)對(duì)自己的愛(ài)車進(jìn)行保養(yǎng),。

于此同時(shí),，楓葉汽車美容店在就在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

（二）汽車美容店簡(jiǎn)介

楓葉汽車美容店作為汽修學(xué)部的一大特色,。前期主要為學(xué)校有車一族的老師提供便利,，讓汽修學(xué)部學(xué)生利用課余時(shí)間，在汽車美容店中學(xué)習(xí)學(xué)校內(nèi)學(xué)不到的汽車美容知識(shí),，提高學(xué)生的實(shí)踐能力,。

目前主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為：洗車、拋光,、打蠟,、貼膜和更換一些汽車的小部件。

（三）宗旨

用最誠(chéng)懇的態(tài)度,，對(duì)待每一輛車,；用最勤勞的雙手，洗好每一輛車,；用最靈動(dòng)的十指,，完成每一位顧客的需要；用最完美的服務(wù)照顧每一位顧客,。

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十五

我在公司先是就職于汽車美容組主要,，從事汽車漆面保養(yǎng)工作,，如拋光、封鈾,、鍍膜等,，剛開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)拋光機(jī)的使用不熟練，工作中好多問(wèn)題都不會(huì)處理,，后來(lái)在同時(shí)的幫助下慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧,。工作中就顯得輕松多了。其實(shí)汽車美容是一項(xiàng)比較簡(jiǎn)單的工作,，技術(shù)含量并不高,，最主要的就兩個(gè)字“細(xì)心”。我們公司對(duì)汽車美容工還有以下幾點(diǎn)原則：

1,、耐心細(xì)致：汽車美容是精細(xì)工作,，類似工藝品的加工制作，必須有耐心,，要精益求精,。粗心大意容易出錯(cuò)，稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn),。如果工作干得不細(xì),、不清，就會(huì)失去顧客,。

2,、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時(shí)，一旦研磨或拋光過(guò)度,，會(huì)造成原有漆面的破壞,、很難補(bǔ)救。因此,，當(dāng)出現(xiàn)難題時(shí)要停下來(lái),，規(guī)劃好后再繼續(xù)操作,。

3,、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時(shí)，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品,，并作好試驗(yàn),、試用工作。優(yōu)先選用柔和型,、稀釋型或微切型的產(chǎn)品,。盡量由低速檔位、小力量開(kāi)始試驗(yàn)操作,，直至速度,、用力大小滿足要求為止,。

4、先試后用：為了保證作業(yè)要求,，應(yīng)在全面作業(yè)之前,，在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)，以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法,。

現(xiàn)在我已經(jīng)申請(qǐng)調(diào)到汽車維修區(qū)去了,，不過(guò)剛過(guò)去做了幾天好多還是很陌生，我想在回公司的時(shí)候一定會(huì)好好努力做好工作,，認(rèn)真向那些經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅學(xué)習(xí),，以學(xué)到更多的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，期待明天的到來(lái),。

十幾年的學(xué)生生活,，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在浙江正道車業(yè)服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我懂了不少東西,。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了,。以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會(huì),，顯然,，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變,，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。這幾個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意,。對(duì)此我思考過(guò),，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作,。在接下來(lái)的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。現(xiàn)在就要和老師離別了,，多少有點(diǎn)傷感,，感謝老師們對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺,。

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十六

干凈凈,，還會(huì)反光，閃耀你的眼,，這樣的工作態(tài)度得到了我們車主的一致好評(píng),。當(dāng)有人問(wèn)他們：“這么冷天的.洗車，而且還是免費(fèi)的,，辛苦嗎,？”他們回答說(shuō)：“如果連這個(gè)都克服不了，如何進(jìn)行后面的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（如保養(yǎng),、鈑金,、噴漆等）？如何能成為一名企業(yè)需求的合格的汽車維修工人,？”我們被學(xué)生的這兩個(gè)如何深深地打動(dòng)了,，我們?yōu)橛羞@樣的學(xué)生而感到驕傲。同時(shí),，我也相信,，我們的汽修專業(yè)也會(huì)因擁有這樣的學(xué)生而越辦越好！

汽車美容工作總結(jié)和計(jì)劃書(shū)篇十七

汽車銷售月工作總結(jié)(一)

根據(jù)10月上報(bào)給大區(qū)的廣告計(jì)劃及總公司要求配合的系列活動(dòng),，主推龍騰紀(jì)念版,，在11月21日的江南晚報(bào)上刊登了“東風(fēng)雪鐵龍禮遇天天下，‘發(fā)布龍騰紀(jì)念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄,，并推出了系列優(yōu)惠活動(dòng),。廣告刊登后收到咨詢電話23個(gè)，由于紀(jì)念版的限量發(fā)行,，我們只能對(duì)一些用戶表示歉意,，因此此次紀(jì)念版的推出一定程度上吸引了消費(fèi)者的眼球，取得了不錯(cuò)的效果,。另在11月16日的華東信息報(bào)就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時(shí)推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動(dòng),，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時(shí)也讓更多的消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解,。針對(duì)上述兩個(gè)有紀(jì)念意義的活動(dòng),，我們?cè)谡箯d的布置上也采用了易拉寶、橫幅,、吊旗、海報(bào)等平面廣告手段。

在11月初,，我們參加了百安居與無(wú)錫交通^v^合舉辦的“與f1共舞”的車展活動(dòng),，并進(jìn)行了交通臺(tái)的直播，并播報(bào)了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源,。

在針對(duì)大客戶的營(yíng)銷活動(dòng)中,，我公司在11月12日邀請(qǐng)了無(wú)錫市錫山區(qū)區(qū)政府即將進(jìn)行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕活動(dòng)同時(shí)在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼活動(dòng)，此次活動(dòng)共有48人參加,，意向客戶達(dá)6個(gè),， 到月底實(shí)際成交客戶4個(gè)。

對(duì)于老客戶,，我們此次組織了愛(ài)車俱樂(lè)部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游,，共有70余人參加了此次活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行了攝影作品的評(píng)比,，評(píng)比結(jié)果將在12月份公布,，同時(shí)會(huì)將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進(jìn)行展示，并在12月《無(wú)錫車市》上刊登相關(guān)的廣告圖片,、照片和文章,。

本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來(lái)臨再掀銷售高潮,，故各品牌的銷售政策層出不窮,，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”(1,、享受2年或6萬(wàn)公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費(fèi)更換;2,、抽取“幸運(yùn)車主”赴德親臨2006世界杯;3、試乘試駕,，即獲贈(zèng)精美禮品外,，另還有購(gòu)車保險(xiǎn)的優(yōu)惠)，總體價(jià)格已經(jīng)跌破萬(wàn);千里馬大幅度降價(jià),，跌幅達(dá)6000元;故大多數(shù)是通過(guò)各種途徑進(jìn)行降價(jià)促銷以剌激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,。而我公司通過(guò)上述各項(xiàng)營(yíng)銷方案的實(shí)施在不斷鞏固老客戶的同時(shí)積極走出展廳，通過(guò)回訪老用戶,、深度試乘試駕活動(dòng)尋找其他客戶群體,，本月共完成了50臺(tái)車的銷售，完成大區(qū)下達(dá)的任務(wù)的,，比去年同期銷售量61臺(tái)減少18%,，與10月的50臺(tái)持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù),，我公司銷售上也實(shí)行了聯(lián)動(dòng)考核,，將11月未完成的指標(biāo)并入12月份一起完成,。另外針對(duì)大用戶，我們將進(jìn)一步跟進(jìn),，與相關(guān)單位的車改辦公室加強(qiáng)聯(lián)絡(luò),，開(kāi)展各項(xiàng)聯(lián)誼活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于大客戶制定相應(yīng)的銷售政策,，對(duì)我公司的各類車型進(jìn)行有針對(duì)性的介紹,。

同時(shí)提兩條建議：

1、應(yīng)加大廣告投放力度,，特別是在深度試乘試駕方面,。

汽車銷售月工作總結(jié)(二)

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái),，走出去,。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司,，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間,，對(duì)xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站,，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查,。從中學(xué)習(xí),、利用對(duì)方的長(zhǎng)處，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料,。

一,、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷

1,、細(xì)致的市場(chǎng)分析,。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的銷售策略,，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車,、集團(tuán)用戶,、高校市嘗零散用戶等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng),，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳海馬品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī),，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門,，了解出租公司換車的需求,，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次,，了解新出租車的使用情況,，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),，我們重點(diǎn)開(kāi)展^v^的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵,。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合,，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn),，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象,，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng),。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源,。增加工作的計(jì)劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo),。

對(duì)于備件銷售,，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務(wù)政策的變化,，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì),，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開(kāi)專題會(huì)討論,，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是是大客戶市場(chǎng)的同時(shí),，結(jié)合新的商務(wù)政策,，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果,。備件銷售營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元,，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售,，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。