總結(jié)是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí),。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇一

**年即將過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年*月份到啤酒公司工作的,，*月份開始組建業(yè)務(wù)部，在沒有負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部工作以前,，我是沒有xx業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)業(yè)務(wù)員工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到啤酒公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索業(yè)務(wù)，遇到業(yè)務(wù)員和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總啤酒公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx業(yè)務(wù)有了一個(gè)大概的`認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)業(yè)務(wù)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái),。

啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇二

啤酒業(yè)務(wù)員跟其它所有快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)都是相同的,，每天都要拜訪終端客戶，銷售產(chǎn)品,，提訂單,，拿提成,。快速消費(fèi)品行業(yè)的業(yè)務(wù)員入行門檻低但做好卻非常難,，舉個(gè)案例：

哈爾濱啤酒在浙江上市,，僅業(yè)務(wù)員鋪貨這一項(xiàng)工作，按一條街的終端店數(shù)量120家,、目標(biāo)鋪貨率按80%計(jì)算,，如果你想達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，需要有96家終端店有貨;需要你每天至少拜訪24家店;并且能夠跟終端關(guān)鍵人形成良好的客情關(guān)系;頂住領(lǐng)導(dǎo)品牌青島啤酒和當(dāng)?shù)仄放萍t石梁的競(jìng)爭(zhēng)打擊,，如果你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)員,，那么你就一定不會(huì)達(dá)成這個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)。那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務(wù)員那?舉個(gè)案例：

小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員,，負(fù)責(zé)嵊泗縣的終端店銷售工作,，剛到這個(gè)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個(gè)有著6萬(wàn)人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。在經(jīng)過(guò)3天的市場(chǎng)調(diào)查后小劉用了14天的時(shí)間把市場(chǎng)形象做了起來(lái);用了1個(gè)月的時(shí)間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92%;用了7天的時(shí)間在終端店做堆頭或擺桌;把ok廳和a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店,。2個(gè)月下來(lái),，在嵊泗這個(gè)只有6萬(wàn)人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：

滿街的嶗山啤酒pop;隨處可見的產(chǎn)品堆頭;比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌;終端店92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了2個(gè)月的時(shí)間銷量就達(dá)到了原來(lái)的五倍：

從每月1000箱到每月5000箱,。其實(shí)如果你按照小劉這種方式操作市場(chǎng)，你也會(huì)取得同樣的成功,。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn),，只要你按照此標(biāo)準(zhǔn)工作，并持之以恒地努力,，你就一定是個(gè)出色的業(yè)務(wù)精英,。那么這究竟是一種什么樣的標(biāo)準(zhǔn)那?生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)在終端中為營(yíng)造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動(dòng)化布置，其具體形勢(shì)分為兩大類：

1.道具生動(dòng)化;2.產(chǎn)品生動(dòng)化,。道具生動(dòng)化包括： 懸掛燈籠,、瓶掛、掛旗,、張貼吸塑畫,、pop等。產(chǎn)品生動(dòng)化包括：

吧臺(tái)擺放陳列,、展示柜產(chǎn)品擺放陳列,、堆頭陳列、擺桌陣列等,。道具生動(dòng)化要做到資源集中,，至少做出一條模范街;產(chǎn)品生動(dòng)化要持之以恒，至少2個(gè)月才有拉動(dòng)銷售的效果,。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列,，要把握占據(jù)最優(yōu)位置,、數(shù)量盡量最大化的原則。pop——point of pur轉(zhuǎn) 標(biāo)記chase advertising 購(gòu)買時(shí)點(diǎn)廣告,，每家終端不少于4張,，每2張或3張并排張貼，pop中心位置高度在1.4米到1.7米之間,，這樣做視覺沖擊力最強(qiáng);pop張貼時(shí)要整齊集中,，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感,。產(chǎn)品生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)：

1.吧臺(tái)陳列：

整齊,、集中、商標(biāo)朝外,、爭(zhēng)取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面,。2.展示柜陳列：

根據(jù)展示柜容量的大小，展示柜可做3-4層陳列,，每層陳列24瓶啤酒,，每層進(jìn)行單品種陳列。如果公司有多個(gè)品牌產(chǎn)品,，按照容量由多到少依次從低到高擺放,，本品展示柜只陣列本品，競(jìng)品展示柜本品陳列最大化,。1.對(duì)頭陳列：

明顯位置,，單獨(dú)陳列，陳列面積最大化,，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱,。庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)無(wú)論是經(jīng)銷商還是終端店，庫(kù)存的量都要合理,，否則會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷量,，終端的合理庫(kù)存為終端的日消化量×經(jīng)銷商的配送周期×1.5。業(yè)務(wù)員拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)1.是否有明確的拜訪目標(biāo),。2.這個(gè)拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正確,、合理。3.圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開有效溝通和互動(dòng),，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為,。4.這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過(guò)程及作為與行為是否記錄下來(lái)。5.這個(gè)記錄是否支撐拜訪這個(gè)終端所用的時(shí)間終端的銷售等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)終端的銷售等級(jí)由低到高依次是：

空白店,、有效鋪貨,、有效銷售、活躍終端,、完美終端,?？瞻椎辏?沒有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開發(fā)空白店以貨物送到,，實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn),。有效鋪貨：

持續(xù)的配送、唯一的配送,、正常的生動(dòng)化展示,、合理的庫(kù)存。有效銷售：

不被終端經(jīng)營(yíng)者遏制,，不被競(jìng)爭(zhēng)者遏制,，有正常的可以溝通的客情，有不低于競(jìng)品的生動(dòng)化布置,，特殊情況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷商要貨,。活躍終端：

能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷售支持,，能夠有效抑制競(jìng)品銷售,，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化展示,，完美的配送,。能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷售支持：

終端樂于銷售我方產(chǎn)品，并通過(guò)一定的管理措施促使我品在終端的銷售,。主要表現(xiàn)形勢(shì)為：

庫(kù)存資源最大限度的滿足我品存放,，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量,，按周期按時(shí)給經(jīng)銷商結(jié)款，不接受競(jìng)品的促銷活動(dòng),，要求服務(wù)人員主動(dòng)積極推銷我品并主動(dòng)在終端進(jìn)行我品的生動(dòng)化展示,。

附送：

啤酒業(yè)務(wù)總結(jié)

啤酒業(yè)務(wù)總結(jié)

我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作,，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡(jiǎn)單，不過(guò)是填填單據(jù)等事務(wù)性工作,，但是通過(guò)前一階段的學(xué)習(xí),，才知道自己對(duì)開票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了，開票工作不僅責(zé)任重大,，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題,，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握,。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距,，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還好在指導(dǎo)老師的幫助下,，我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù),，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整,，學(xué)會(huì)了使用開票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來(lái)龍去脈,。通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，工作中一定要謹(jǐn)慎,，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù),。銷售開票是銷售工作不可缺少的一個(gè)部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平,，熟練的業(yè)務(wù)技能,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：

(一)學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧,。作為專職的開票人員,，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本轉(zhuǎn)自：

識(shí)，還要具備較高專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力,。

(二)做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德,，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù),，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對(duì)外的保密措施,，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失,。

(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作,，精業(yè),、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù),。目前,，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，作為銷售開票人員的工作量并不大,，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成,，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方,，因此,，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn),，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營(yíng)范圍的拓展,，努力提高自身素質(zhì),，勝任本職工作，提高工作效率,。我有信心把工作做好,，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)!2今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作,。一年中,，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作,，取得了可喜的成績(jī),。下面，就一年來(lái)工作述職如下：

一,、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù),。自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒,，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì),。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，**啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元,。

二、拓寬了市常在年初以前,，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上,。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*，人人皆知,。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器,，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美,、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇三

通過(guò)一個(gè)星期的對(duì)銷售一部四,、五、六處所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店的走訪,，并通過(guò)跟銷售一部的領(lǐng)導(dǎo)與同事的溝通和交流,，我對(duì)市區(qū)該部分區(qū)域市場(chǎng)作出如下總結(jié)：

公司提出的“干、記,、查,、罰”制度，該部分區(qū)域的同事基本都在認(rèn)真貫徹執(zhí)行，各部門的執(zhí)行能力較以前都有顯著的提高,，業(yè)務(wù)人員拜訪終端的頻率也有明顯的提高,。

在該部分區(qū)域內(nèi)，公司所規(guī)劃的市場(chǎng)政策,，基本都在認(rèn)真執(zhí)行,，95%的終端店都在做銷量累計(jì)，大部分終端店所簽活動(dòng)的陳列贈(zèng)酒基本都按照協(xié)議的要求兌現(xiàn),，有一小部分特別是處于特殊地帶的終端店政策使用比較靈活,，并不是完全按照所簽協(xié)議的要求執(zhí)行的。因?yàn)榻衲甑氖袌?chǎng)政策提高了合作經(jīng)銷商以及終端店的利潤(rùn)空間,，現(xiàn)在經(jīng)銷商以及好多終端店都在賣力的推銷嘉禾啤酒,。好多競(jìng)品專營(yíng)店也都開始紛紛倒戈賣嘉禾啤酒。這一些區(qū)域里邊,，嘉禾啤酒市場(chǎng)形成了熱烈的銷售氛圍,，并流行這么一句話：“今年賣嘉禾比賣嶗山賺錢?！奔魏??銷售勢(shì)頭以及前景一片大好,，消費(fèi)者也開始逐漸接受嘉禾9?，我們嘉禾的市場(chǎng)占有率也明顯有所提高,。

管轄該部分區(qū)域的經(jīng)銷商們,，物流能力相當(dāng)可以，有一部分經(jīng)銷商由于自身某些方面的條件限制,，物流能力相對(duì)來(lái)說(shuō)比較薄弱,。在價(jià)格體系控制方面，個(gè)別經(jīng)銷商價(jià)格控制做得不是很到位,，個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)有低于出廠價(jià)格發(fā)貨的,，尤其是在外環(huán)城鄉(xiāng)結(jié)合部的這種特殊地帶，由于受到郊縣地區(qū)的價(jià)格沖擊,，這種現(xiàn)象比較明顯,。

該部分區(qū)域內(nèi)，競(jìng)品嶗山相對(duì)來(lái)說(shuō),，還是處于強(qiáng)勢(shì)地位,，雪花、燕京也在搶占一部分市場(chǎng),，但目前并沒有太大的動(dòng)作幅度,。在個(gè)別嶗山與嘉禾競(jìng)爭(zhēng)比較厲害的區(qū)域，都有燕京與雪花的身影,。甚至有些終端店還做到了燕京或雪花的專營(yíng)，燕京給店里的陳列力度相當(dāng)可以,，比如月擺放20包返酒20包等,，雪花也在暗中使勁兒,，600包的包量就可以贈(zèng)單門展柜，包量每包返利2元等諸多優(yōu)惠政策,。這兩大巨頭大有蚌鶴相爭(zhēng),，漁翁得利之勢(shì)。這種現(xiàn)象,，尤其在學(xué)生消費(fèi)群體比較集中的區(qū)域最為常見,。

由于我剛進(jìn)入啤酒行業(yè)，能力有限,，淺談一下我個(gè)人對(duì)啤酒市場(chǎng)的見解,，可能有些片面，望見諒,。

首先,，市場(chǎng)做得不理想，我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該多從主觀上尋找原因,，不能以目前競(jìng)品的種種優(yōu)勢(shì)來(lái)作為自己工作成績(jī)不突出的借口,，再?gòu)?qiáng)大得對(duì)手也會(huì)有致命的弱點(diǎn)，我們應(yīng)該去學(xué)會(huì)尋找對(duì)手的弱點(diǎn),，并無(wú)限次的痛擊對(duì)手的弱點(diǎn),，才能給對(duì)手以致命的打擊。還有產(chǎn)品的品質(zhì)一定要有保障,，要穩(wěn)定,，在市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息中，有不少都是反映我們嘉禾每批產(chǎn)品次品酒出現(xiàn)的頻率要略高于競(jìng)品,。工欲善其事,，必先利其器，只有提高產(chǎn)品品質(zhì),，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì),，我們才能去構(gòu)建穩(wěn)固的品牌市場(chǎng)大廈。

其次,，雖然石家莊市區(qū)流動(dòng)人口比重很大,，但還是有相當(dāng)大一部分是老石家莊人或是長(zhǎng)期呆在石家莊的人口，這部分人都對(duì)我們嘉禾品牌的忠誠(chéng)度不是特別高,，更不要說(shuō)外來(lái)人口了,，甚至有個(gè)別消費(fèi)者對(duì)我們嘉禾品牌沒有任何認(rèn)知概念，有些老石家莊人也都開始有倒向競(jìng)品的傾向,。

我認(rèn)為,，在現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，主導(dǎo)市場(chǎng)的群體越來(lái)越傾向于買方市場(chǎng)。一切以市場(chǎng)為中心,，一切以消費(fèi)者需求為中心,，已經(jīng)成為了許多優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們應(yīng)給把消費(fèi)者的利益放在首要地位,，加強(qiáng)對(duì)外公關(guān)及品牌宣傳,，只有尊重消費(fèi)者的利益，才能贏得消費(fèi)者對(duì)我我們企業(yè)的尊重,，從而我們便贏得越來(lái)越多的忠實(shí)的消費(fèi)者群體,，實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)，為企業(yè)謀求更大的利潤(rùn),。

再次,，我認(rèn)為盲目的不加選擇的做市場(chǎng)是不可取的。在做市場(chǎng)之前,，營(yíng)銷調(diào)研,，市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，市場(chǎng)定位這四項(xiàng)工作是必不可少的,。不同的的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品具有不同的喜愛與偏好。比如說(shuō),，高檔次消費(fèi)人群不會(huì)去消費(fèi)低于10元的啤酒,，年輕人消費(fèi)群體偏好酒精度低，口味發(fā)甜得低度啤酒,，中老年人喜歡喝酒精度高的啤酒等,，這些都是需要我們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的，然后根據(jù)不同的.消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品策略,，選擇好目標(biāo)市場(chǎng),，為不同的產(chǎn)品品項(xiàng)做好市場(chǎng)定位。這樣才能更好的去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷工作目標(biāo),。

啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇四

20xx年11月1日至今,，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時(shí)間雖短,，但對(duì)于我來(lái)說(shuō),，卻是受益匪淺的。這期間,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的.關(guān)心支持下,，我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解。我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作,，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡(jiǎn)單,，不過(guò)是填填單據(jù)等事務(wù)性工作,，但是通過(guò)前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對(duì)開票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了,，開票工作不僅責(zé)任重大,，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題，需要反復(fù)練習(xí),，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距,，缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù),，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整,，學(xué)會(huì)了使用開票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來(lái)龍去脈,。通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，工作中一定要謹(jǐn)慎,，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù),。

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個(gè)部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平,，熟練的業(yè)務(wù)技能,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：

（一）學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧,。作為專職的開票人員,，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力,。

（二）做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德,，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù),，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制,；也要有對(duì)外的保密措施,，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。

（三）開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，要熱愛本職工作,，精業(yè),、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù),。

目前,，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，作為銷售開票人員的工作量并不大,，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成,，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方,，因此,，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營(yíng)范圍的拓展,，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作,，提高工作效率,。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī),！

啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇五

11月1日至今,，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時(shí)間雖短,，但對(duì)于我來(lái)說(shuō),，卻是受益匪淺的。這期間,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下,，我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解。我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作,，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡(jiǎn)單,，不過(guò)是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過(guò)前一階段的學(xué)習(xí),，才知道自己對(duì)開票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了,，開票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題,，需要反復(fù)練習(xí),，理解性學(xué)習(xí)才能掌握,。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，還好在指導(dǎo)老師的幫助下,，我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整,，學(xué)會(huì)了使用開票軟件,，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來(lái)龍去脈。通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容,，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù),。

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個(gè)部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平,，熟練的業(yè)務(wù)技能,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：

專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力,。

（二）做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德,，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù),，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制,；也要有對(duì)外的保密措施,，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。

（三）開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，要熱愛本職工作,，精業(yè)、敬業(yè),，要竭力為單位的總體利益服務(wù),。

目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng),，作為銷售開票人員的工作量并不大,，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度,，認(rèn)真做好自己的本職工作,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方,，因此,，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營(yíng)范圍的拓展,，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作,，提高工作效率,。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī),！

今年以來(lái),，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。一年中,，我認(rèn)真履行職責(zé),，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī),。下面,，就一年來(lái)工作小結(jié)如下：

一、我通過(guò)專業(yè)化的'服務(wù),，及時(shí)幫助加速走貨,，從商品陳列到貨柜展

示，再到無(wú)處不在的畫報(bào)招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程,，啤酒賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。

二,、拓寬了市場(chǎng)在年初以前,，市場(chǎng)上啤酒占市場(chǎng)達(dá)x%以上。而競(jìng)品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)許多,，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司啤酒節(jié)活動(dòng),，收到了明顯的效果,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的啤酒家喻戶曉,，人人皆知,。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中,，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。

三,、我提出一點(diǎn)看法,，就是針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美,、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增,。

總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,，在我不斷努力下,，取得很不錯(cuò)的成績(jī)，但是在好成績(jī)下也有一定的不足,，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓!

啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇六

在終端中為營(yíng)造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動(dòng)化布置,，其具體形勢(shì)分為兩大類：

1.道具生動(dòng)化;

2. 產(chǎn)品生動(dòng)化,。

道具生動(dòng)化包括：懸掛燈籠、瓶掛,、掛旗,、張貼吸塑畫、pop等,。產(chǎn)品生動(dòng)化包括：吧臺(tái)擺放陳列,、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列,、擺桌陣列等,。道具生動(dòng)化要做到資源集中，至少做出一條模范街;產(chǎn)品生動(dòng)化要持之以恒,，至少2個(gè)月才有拉動(dòng)銷售的效果,。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置,、數(shù)量盡量最大化的原則,。pop——point of pur轉(zhuǎn)chase advertising 購(gòu)買時(shí)點(diǎn)廣告，每家終端不少于4張,，每2張或3張并排張貼,，pop中心位置高度在1.4米到1.7米之間,，這樣做視覺沖擊力最強(qiáng);pop張貼時(shí)要整齊集中，避免傾斜,，否則易使人產(chǎn)生反感,。產(chǎn)品生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)：

1.吧臺(tái)陳列：整齊、集中,、商標(biāo)朝外,、爭(zhēng)取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。

2. 展示柜陳列：根據(jù)展示柜容量的大小,，展示柜可做3-4層陳列,，每層陳列24瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列,。

無(wú)論是經(jīng)銷商還是終端店,，庫(kù)存的量都要合理，否則會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷量,，終端的合理庫(kù)存為終端的日消化量×經(jīng)銷商的配送周期×1.5,。

1. 是否有明確的拜訪目標(biāo)。

2. 這個(gè)拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正確,、合理,。

3. 圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為,。

4. 這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過(guò)程及作為與行為是否記錄下來(lái),。

5. 這個(gè)記錄是否支撐拜訪這個(gè)終端所用的時(shí)間

終端的銷售等級(jí)由低到高依次是：空白店、有效鋪貨,、有效銷售,、活躍終端、完美終端,。

空白店：沒有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店,，開發(fā)空白店以貨物送到，實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn),。

有效鋪貨：持續(xù)的配送,、唯一的配送、正常的生動(dòng)化展示,、合理的庫(kù)存,。

有效銷售：不被終端經(jīng)營(yíng)者遏制，不被競(jìng)爭(zhēng)者遏制,，有正常的可以溝通的客情,，有不低于競(jìng)品的生動(dòng)化布置，特殊情況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷商要貨。

活躍終端：能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷售支持,，能夠有效抑制競(jìng)品銷售,，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化展示,，完美的配送,。能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷售支持：終端樂于銷售我方產(chǎn)品，并通過(guò)一定的管理措施促使我品在終端的銷售,。

主要表現(xiàn)形勢(shì)為：庫(kù)存資源最大限度的滿足我品存放,，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量，按周期按時(shí)給經(jīng)銷商結(jié)款,，不接受競(jìng)品的促銷活動(dòng),，要求服務(wù)人員主動(dòng)積極推銷我品并主動(dòng)在終端進(jìn)行我品的.生動(dòng)化展示。

啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇七

小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員,，負(fù)責(zé)嵊泗縣的終端店銷售工作,，剛到這個(gè)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個(gè)有著6萬(wàn)人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。在經(jīng)過(guò)3天的市場(chǎng)調(diào)查后小劉用了14天的時(shí)間把市場(chǎng)形象做了起來(lái);用了1個(gè)月的時(shí)間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92%;用了7天的時(shí)間在終端店做堆頭或擺桌;把ok廳和a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的`嶗山啤酒終端店,。2個(gè)月下來(lái),，在嵊泗這個(gè)只有6萬(wàn)人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒pop;隨處可見的產(chǎn)品堆頭;比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌;終端店92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了2個(gè)月的時(shí)間銷量就達(dá)到了原來(lái)的五倍：從每月1000箱到每月5000箱,。

在終端中為營(yíng)造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動(dòng)化布置,，其具體形勢(shì)分為兩大類：1. 道具生動(dòng)化;2. 產(chǎn)品生動(dòng)化。道具生動(dòng)化包括：懸掛燈籠,、瓶掛,、掛旗、張貼吸塑畫,、pop等。產(chǎn)品生動(dòng)化包括：吧臺(tái)擺放陳列,、展示柜產(chǎn)品擺放陳列,、堆頭陳列、擺桌陣列等,。道具生動(dòng)化要做到資源集中,，至少做出一條模范街;產(chǎn)品生動(dòng)化要持之以恒，至少2個(gè)月才有拉動(dòng)銷售的效果,。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列,，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則,。pop——point of pur轉(zhuǎn)chase advertising 購(gòu)買時(shí)點(diǎn)廣告,，每家終端不少于4張，每2張或3張并排張貼，pop中心位置高度在1.4米到1.7米之間,，這樣做視覺沖擊力最強(qiáng);pop張貼時(shí)要整齊集中,，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感,。產(chǎn)品生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)：1. 吧臺(tái)陳列：整齊,、集中、商標(biāo)朝外,、爭(zhēng)取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面,。2. 展示柜陳列：根據(jù)展示柜容量的大小，展示柜可做3-4層陳列,，每層陳列24瓶啤酒,，每層進(jìn)行單品種陳列。如果公司有多個(gè)品牌產(chǎn)品,，按照容量由多到少依次從低到高擺放,，本品展示柜只陣列本品，競(jìng)品展示柜本品陳列最大化,。1. 對(duì)頭陳列：明顯位置,，單獨(dú)陳列，陳列面積最大化,，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱,。

無(wú)論是經(jīng)銷商還是終端店，庫(kù)存的量都要合理,，否則會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷量,，終端的合理庫(kù)存為終端的日消化量×經(jīng)銷商的配送周期×1.5。

1. 是否有明確的拜訪目標(biāo),。

2. 這個(gè)拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正確,、合理。

3. 圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開有效溝通和互動(dòng),，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為,。

4. 這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過(guò)程及作為與行為是否記錄下來(lái)。

5. 這個(gè)記錄是否支撐拜訪這個(gè)終端所用的時(shí)間

終端的銷售等級(jí)由低到高依次是：空白店,、有效鋪貨,、有效銷售、活躍終端,、完美終端,。空白店：沒有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店,，開發(fā)空白店以貨物送到,，實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送,、正常的生動(dòng)化展示,、合理的庫(kù)存。有效銷售：不被終端經(jīng)營(yíng)者遏制,，不被競(jìng)爭(zhēng)者遏制,，有正常的可以溝通的客情，有不低于競(jìng)品的生動(dòng)化布置,，特殊情況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷商要貨,。活躍終端：能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷售支持,，能夠有效抑制競(jìng)品銷售,，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化展示,，完美的配送,。能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷售支持：終端樂于銷售我方產(chǎn)品，并通過(guò)一定的管理措施促使我品在終端的銷售,。主要表現(xiàn)形勢(shì)為：庫(kù)存資源最大限度的滿足我品存放,，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量，按周期按時(shí)給經(jīng)銷商結(jié)款,，不接受競(jìng)品的促銷活動(dòng),，要求服務(wù)人員主動(dòng)積極推銷我品并主動(dòng)在終端進(jìn)行我品的生動(dòng)化展示。

啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇八

20xx年11月1日至今,，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了,，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō),，卻是受益匪淺的,。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下,，我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解,。我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡(jiǎn)單,，不過(guò)是填填單據(jù)等事務(wù)性工作,，但是通過(guò)前一階段的學(xué)習(xí),，才知道自己對(duì)開票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了,，開票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題,，需要反復(fù)練習(xí),，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，還好在指導(dǎo)老師的幫助下,，我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整,，學(xué)會(huì)了使用開票軟件,，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來(lái)龍去脈。通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容,，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù),。

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個(gè)部分,，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),，作為一個(gè)合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：

專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。

（二）做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德,，要有較強(qiáng)的安全意識(shí),，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制；也要有對(duì)外的保密措施,，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失,。

（三）開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作,，精業(yè),、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù),。

目前,，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，作為銷售開票人員的工作量并不大,，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成,，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方,，因此,，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn),，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營(yíng)范圍的拓展,，努力提高自身素質(zhì),，勝任本職工作，提高工作效率,。我有信心把工作做好,，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)！

今年以來(lái),，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作,。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé),，切實(shí)做好銷售工作,，取得了可喜的成績(jī)。下面,，就一年來(lái)工作小結(jié)如下：

一,、我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨,，從商品陳列到貨柜展

示,，再到無(wú)處不在的畫報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元,。

二、拓寬了市場(chǎng)在年初以前,，市場(chǎng)上啤酒占市場(chǎng)達(dá)x%以上,。而競(jìng)品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間,，開展我公司啤酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的啤酒家喻戶曉,，人人皆知,。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中,，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。

三,、

總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,，在我不斷努力下,，取得很不錯(cuò)的成績(jī)，但是在好成績(jī)下也有一定的不足,，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè),，售量會(huì)更上一層樓!

開通vip會(huì)員

免費(fèi)下載文檔！

注冊(cè)會(huì)員

登錄會(huì)員

vip會(huì)員特權(quán)

啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇九

生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)

在終端中為營(yíng)造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動(dòng)化布置,，其具體形勢(shì)分為兩大類：

1.道具生動(dòng)化;

2.產(chǎn)品生動(dòng)化,。

道具生動(dòng)化包括：懸掛燈籠、瓶掛,、掛旗,、張貼吸塑畫、pop等,。產(chǎn)品生動(dòng)化包括：吧臺(tái)擺放陳列,、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列,、擺桌陣列等,。道具生動(dòng)化要做到資源集中，至少做出一條模范街;產(chǎn)品生動(dòng)化要持之以恒,，至少2個(gè)月才有拉動(dòng)銷售的效果,。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置,、數(shù)量盡量最大化的原則,。pop——pointofpur轉(zhuǎn)chaseadvertising購(gòu)買時(shí)點(diǎn)廣告，每家終端不少于4張,，每2張或3張并排張貼,，pop中心位置高度在1.4米到1.7米之間,，這樣做視覺沖擊力最強(qiáng);pop張貼時(shí)要整齊集中，避免傾斜,，否則易使人產(chǎn)生反感,。產(chǎn)品生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)：

1.吧臺(tái)陳列：整齊、集中,、商標(biāo)朝外,、爭(zhēng)取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。

2.展示柜陳列：根據(jù)展示柜容量的大小,，展示柜可做3-4層陳列,，每層陳列24瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列,。

庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)

無(wú)論是經(jīng)銷商還是終端店,，庫(kù)存的量都要合理，否則會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷量,，終端的合理庫(kù)存為終端的'日消化量×經(jīng)銷商的配送周期×1.5,。

業(yè)務(wù)員拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)

1.是否有明確的拜訪目標(biāo)。

2.這個(gè)拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正確,、合理,。

3.圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為,。

4.這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過(guò)程及作為與行為是否記錄下來(lái),。

5.這個(gè)記錄是否支撐拜訪這個(gè)終端所用的時(shí)間

終端的銷售等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

終端的銷售等級(jí)由低到高依次是：空白店、有效鋪貨,、有效銷售,、活躍終端、完美終端,。

空白店：沒有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店,，開發(fā)空白店以貨物送到，實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn),。

有效鋪貨：持續(xù)的配送,、唯一的配送、正常的生動(dòng)化展示,、合理的庫(kù)存,。

有效銷售：不被終端經(jīng)營(yíng)者遏制，不被競(jìng)爭(zhēng)者遏制,，有正常的可以溝通的客情,，有不低于競(jìng)品的生動(dòng)化布置，特殊情況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷商要貨,。

活躍終端：能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷售支持,，能夠有效抑制競(jìng)品銷售,，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化展示,，完美的配送,。能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷售支持：終端樂于銷售我方產(chǎn)品，并通過(guò)一定的管理措施促使我品在終端的銷售,。

主要表現(xiàn)形勢(shì)為：庫(kù)存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量,，按周期按時(shí)給經(jīng)銷商結(jié)款,，不接受競(jìng)品的促銷活動(dòng)，要求服務(wù)人員主動(dòng)積極推銷我品并主動(dòng)在終端進(jìn)行我品的生動(dòng)化展示,。

啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十

啤酒業(yè)務(wù)員跟其它所有快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)都是相同的,，每天都要拜訪終端客戶，銷售產(chǎn)品,，提訂單,，拿提成?？焖傧M(fèi)品行業(yè)的業(yè)務(wù)員入行門檻低但做好卻非常難,，舉個(gè)案例：哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業(yè)務(wù)員鋪貨這一項(xiàng)工作,，按一條街的終端店數(shù)量120家,、目標(biāo)鋪貨率按80%計(jì)算，如果你想達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo),，需要有96家終端店有貨;需要你每天至少拜訪24家店;并且能夠跟終端關(guān)鍵人形成良好的客情關(guān)系;頂住領(lǐng)導(dǎo)品牌青島啤酒和當(dāng)?shù)仄放萍t石梁的競(jìng)爭(zhēng)打擊,，如果你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)員，那么你就一定不會(huì)達(dá)成這個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo),。那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務(wù)員那? 舉個(gè)案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員,，負(fù)責(zé)嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個(gè)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個(gè)有著6萬(wàn)人口的縣城銷量只有每月不到1000箱,。在經(jīng)過(guò)3天的市場(chǎng)調(diào)查后小劉用了14天的時(shí)間把市場(chǎng)形象做了起來(lái);用了1個(gè)月的時(shí)間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92%;用了7天的時(shí)間在終端店做堆頭或擺桌;把ok廳和a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店,。2個(gè)月下來(lái)，在嵊泗這個(gè)只有6萬(wàn)人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒pop;隨處可見的產(chǎn)品堆頭;比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌;終端店92%的鋪貨率,，嶗山啤酒只用了2個(gè)月的時(shí)間銷量就達(dá)到了原來(lái)的五倍：從每月1000箱到每月5000箱,。

1.是否有明確的拜訪目標(biāo)。

2.這個(gè)拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正確,、合理,。

3.圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為,。

終端的銷售等級(jí)由低到高依次是：空白店,、有效鋪貨,、有效銷售、活躍終端,、完美終端,。空白店：沒有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店,，開發(fā)空白店以貨物送到,，實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。有效鋪貨：持續(xù)的配送,、唯一的配送,、正常的生動(dòng)化展示、合理的庫(kù)存,。有效銷售：不被終端經(jīng)營(yíng)者遏制,，不被競(jìng)爭(zhēng)者遏制，有正常的可以溝通的客情,，有不低于競(jìng)品的生動(dòng)化布置,，特殊情況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷商要貨?；钴S終端：能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷售支持,，能夠有效抑制競(jìng)品銷售，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系,，完美的生動(dòng)化展示,，完美的配送。能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷售支持：終端樂于銷售我方產(chǎn)品,，并通過(guò)一定的管理措施促使我品在終端的銷售,。主要表現(xiàn)形勢(shì)為：庫(kù)存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量,，按周期按時(shí)給經(jīng)銷商結(jié)款,，不接受競(jìng)品的促銷活動(dòng)，要求服務(wù)人員主動(dòng)積極推銷我品并主動(dòng)在終端進(jìn)行我品的生動(dòng)化展示,。