為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

促銷方案設計篇一

方案設計是設計中的重要階段,，它是一個極富有創(chuàng)造性的設計階段,，同時也是一個十分復雜的問題。下面是小編為大家整理的關于手機的

促銷方案

手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力,。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動,。

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度,，因此,，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1,、降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的注意力,，提高消費動力,。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度,，否則,，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面,，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”,，持幣代購的消費者則認為“降這么多,，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮,。

2,、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品,。

3,、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的,，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存,，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣,，因此要合理運用,，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價銷售,，打亂對手的市場價格，乘虛而入,。

4,、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題,，要有新意，要對市場做出科學的預測,。同時,，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場,，做好準備工作,，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣,。

5,、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的用心性,。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好,，如果你想了解更多的手機促銷方案,，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家務必提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案,。

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型;

3,、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓,，以增加活動期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定);

1,、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎;(待定)

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

9月9日上午：

1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭;

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;

2,、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6,、17：30分活動結束

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預算：略

1,、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓,、促銷場地的預約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、活動后，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間。

促銷方案設計篇二

人感覺文雅,，但它無時無刻在告訴我們,，他們在運營著，他們在做促銷,。

活動最終盤算下來,，企業(yè)反而虧本了；當時效果不錯,，促銷一停,，銷量也隨之降下來了……

為什么會這樣子呢？

尋根問底,，最后的結果,，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！

如何才能做好方案呢,？

正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案,？本人認為,，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導促銷方案的撰寫,，本文所述的促銷活動方案是指針對消費者的銷售促進,，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進,，在此不列為討論范疇,。

一、促銷活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存,，是提升銷量,，是打擊競爭對手，是新品上市,，還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

在促銷方案的題頭,，一定闡述清楚活動的目的,，活動的時間計劃和投入計劃，讓人一目了然,。

二,、促銷活動的對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體,？活動控制在多大范圍內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

獎感興趣？他們的身份決定了他們的興趣,，對整個活動的方案有很大的影響,。

三、促銷活動的主題

在這一部分,，主要解決兩個問題,，即確定活動主題和包裝活動主題,。降價,，價格折扣？贈品,，抽獎,，禮券,？服務促銷，演示促銷,？消費信用,，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動的目標,、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配,。在確定了主題之后,，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性。

對于我們潤滑油產(chǎn)品,，如采取“買一送一”,，“買油送服務，如洗車服務” 的主題……都是常見的手法,，至于采取什么具體的方案,，要與促銷的對象和促銷的主題相結合，才能夠決定,。

客戶,。

四、促銷活動具體開展方式

這個方式問題談的就是通過什么途徑來實現(xiàn)促銷活動,。在這里有兩個問題要重點考慮：

確認來領取獎項,。在區(qū)域現(xiàn)場做促銷，我們一般會和當?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手,。

式發(fā)放,，1元2元的號召力不大，但是設定獎項500元一份,，也許會有不少人來參與,。

般在54％左右是最合適的，當然,，要做好測算,。

四是獎品如何獲取。要根據(jù)獎品的大小和采購的進度安排,，還要看消費者的習好,。如果是買贈形式，最好是買就得,，不要麻煩消費者二次回頭對換,；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時兌現(xiàn),。在獎品的流通上,，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領取，如何避免渠道成員截流獎品或贈品,。

五,、促銷活動的期間和地點

況來設計，如新品上市促銷,、老產(chǎn)品清庫促銷,、打壓對手的促銷等等。

縱觀形形色色的促銷活動,，發(fā)覺許多企業(yè)都有個誤區(qū),，比如春季促銷周期竟然是三個月,！而新品上市卻僅僅一個月，一個誤區(qū)是換油是一個季節(jié)性的改變,，其周期一般不會超過一個月,；而新品從終端認知，到消費者了解,，再試用這一個周期至少需要一個半月到兩個月,。

目中的身價。

高興的很,，而在沿海區(qū)域則連看都不看的,。

六、促銷宣傳的配合方式

息普及到所有目標客戶的,。

七,、促銷的前期準備

案等。

另外很關鍵的是促銷活動所需要的資金一定要財務單獨撥出來?？顚Ｓ?，不要在所有事情都準備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局,，許多企業(yè)因為各種原因都會出現(xiàn)這個問題,，因此在做方案時一定要計劃好并且落實好。

八,、促銷的中期操作

費者的熱情,，還會打擊自己的信心和代理商的積極性。

現(xiàn)場控制,，主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到有條不紊，忙而不亂,。同時,，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

垃圾等,，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象。

九,、促銷的后期延續(xù)

持什么基調(diào)都要考慮,。

十,、促銷的費用預算

沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

續(xù)的預計付出等,，當然要預算活動以后整個收益,，要使到活動有相當?shù)漠a(chǎn)出。

十一,、促銷的意外防范

區(qū)域促銷活動為0.1％左右,。

十二、促銷的效果預估

機和促銷媒介等各個方面總結成功經(jīng)驗和失敗教訓,。

隨時鑒定活動的效果,。

每個企業(yè)的情況都不一樣，每個活動的風格都不一樣,，以上12個部分是設計促銷活動方案必須考慮一些問題框架,。在實際操作中，應大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千斤的效果,。

促銷方案設計篇三

一、活動主題：“天天向上,，擁抱美好!”

二,、活動時間：201x年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!

三,、主辦單位：xx百貨

四,、活動內(nèi)容：

一)、sp品牌主力活動：

sp1：秋品嘗鮮1元當2.5元花,，部分當2.0元/1.5元;

特別企劃：1,、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學用品優(yōu)惠大放送!

2,、vip購夏款服飾折后再享9折!

sp2:我要我的開學禮!

1)活動時間：201x年2月22日—2月25日

2)活動地點：商場客服臺

3)活動內(nèi)容：a.憑學生證即可免費領取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張),，并可免費辦理vip會員卡!

b.活動期間，vip學生來店任意消費可享5倍積分(憑學生證)!

sp3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!

1)活動時間：201x年2月22日—2月25日

2)活動地點：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺

3)活動內(nèi)容：

xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!

a.活動期間,，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金,，以此類推，多買多減!

100元化妝券免費領取啦!

c.活動期間，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!

sp4:開學啦!蕩起青春時尚!

1)活動時間：201x年2月22日—2月25日

2)活動地點：商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)

3)活動內(nèi)容：a.開學總動員——活動期間,，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!

b.心情換季,，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜,，款款單品,，擄獲芳心。

meto

school——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當2元,，購物有好禮,。憑學生證最享10%減現(xiàn)!

sp5:10元秒殺!

1)活動時間：201x年2月23日—2月24日

2)活動地點：商場一樓

促銷方案設計篇四

swot分析法是一種客觀準確的，綜合的分析方法,，分為兩部分,，第一部分運用優(yōu)勢分析(strengths)、劣勢分析(weaknesses),，屬于內(nèi)部分析,；第二部分運用機會分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析,。從而對某一經(jīng)濟部門或某一區(qū)域進行研究．井從中得出一系列相應的結論或對策的方法,。

1、定位：消費人群在18-30歲,，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,。 該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,， 敢于嘗試新事物,，該群體中很大一部分容易沖動購物。

2,、成本：淘寶c店的門檻低,，貨源便捷，省去了加工費,、倉儲費,、人工等成本。

3,、價格：價格的確定很有門道,，線上銷售價格太低，容易引發(fā)顧客對產(chǎn)品質量,、售 后的顧慮,，價格過高顧客可能會選擇去實體店購買,。所以，建議價格考慮 兩個要素,，價值及客戶的心理價位,。因為成本低，所以價格把握上有絕對 的主動權,。

4、信息：網(wǎng)絡平臺的商品選擇便捷,、快速,，可以隨時更換、推出主打寶貝,。店主本 人處在主要消費人群中,，對商品的樣式、性價比的把握更精準,。

1,、時 間：掌柜是上班族，白天的時間無法及時的接待顧客,，會導致部分顧客的流失

2,、信 譽 度：店鋪開設的時間較晚，信譽度不足,。

3,、流動資金：用于刷單、進貨的流動資金不足,。

4,、服 務：客服的不足，嚴重影響售前售后服務,。

1,、目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快,，網(wǎng)購的市場比例不斷

增加,。主要消費人群的業(yè)余時間越來越少，網(wǎng)購的需求就會越來越多,。

2,、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽度的保證,，讓消費者可以無后顧之憂 的購買,。淘寶價格便宜，樣式眾多,，可以快速的對比所需物品,，讓人在零碎的時候 去享受購物的樂趣,，深受消費者喜愛。

1,、淘寶c店門檻低,，幾乎是有臺電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴峻,，做淘寶的人越 來越多,，想做好淘寶越來越難，各種價格戰(zhàn),、品牌戰(zhàn),、服務戰(zhàn)應接不暇。

2,、與淘寶類似的網(wǎng)站,，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源,。

3,、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營成本、信譽度等問題,，日益嚴重,，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備,，產(chǎn)品市場定位相對明確,，質量比較穩(wěn)定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號,，我國男裝產(chǎn)品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準,。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。

45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌。

時尚女裝：

目前店里銷售的主要服裝,，定位在年齡18-30歲之間,，有經(jīng)濟基礎但不殷實，追求個性時尚,，主要為大學生,、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點：更新快,、價格實惠,、時效性強。因為資金,、時間的原因,，目前推薦這種。

隨著大方向的發(fā)展,，天貓店成為趨勢,，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：

職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,，能大大添加面試官對求職者的印象分,。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來,。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的,、有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求,。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”。

中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達75%,，其中,，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次,，一般都仔細比較服裝的款式、顏色,、價格等,，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購,。童裝：

目前的服裝市場普遍存在“重女裝,，輕男裝”，“重成人,，輕童裝”現(xiàn)象,。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化,，給童裝市場帶來了發(fā)展空間,。

童裝與成人裝不同，兒童是消費者,，家長卻是消費的決策者,，這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數(shù)的增加,，家長在子女消費的支出將會越來越大,。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主,，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100-150元之間,，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。

寵物服裝

如今,，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣,，穿衣打扮追流行。因此,，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起,。據(jù)北京市保護小動物協(xié)會統(tǒng)計,，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗,、鳥,、魚等不同的寵物。而實際數(shù)字遠遠不止于此,。天津,、南京、廣州,、杭州,、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高,，據(jù)統(tǒng)計,，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前,，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,，發(fā)展空間十分廣闊。

1,、產(chǎn)品的選擇：以目標市場為準則,，進行產(chǎn)品的選購

2,、產(chǎn)品的價格：以產(chǎn)品的價值和客戶的心理價位為準則進行定價

3,、產(chǎn)品附加值：作為顧客，每個人都希望得到超值的產(chǎn)品,，商家可以以次為突破口,，來打 動顧客購買的欲望，附加產(chǎn)品的價格不用太高,，秉承經(jīng)濟實用的原則,，例 如，皮尺,、時尚雜志,、與服飾配套的小飾品等等。會收到意想不到的效果,。

4,、服務：三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價值,、一流商家賣服務,。銷售中有句名言：沒有賣 不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人,。這句話要做好很難,，可以遵循的`套路就是 把客戶當朋友,，了解他的需求，根據(jù)他的需求介紹我們的商品,。這其中良好的服 務就顯得尤為重要,。淘寶體就因此而生，但能堅持的商家卻不多,。

建議：規(guī)范常用語言,、用有感情的詞語來溝通。把每個客戶都當作大客戶來對待,， 久而久之回頭客,、老客戶會越來越多。

1. 刷銷量提高排名：每個季節(jié)主推一款產(chǎn)品,，以主推產(chǎn)品的流量來帶動整體的銷量,。

2. 淘寶直通車：選擇精準的關鍵詞、恰當?shù)臅r間,。直通車帶來有效流量非?？捎^。

3. 友情鏈接：選擇友情鏈接的標準：店鋪流量大,，產(chǎn)品全,。

4. 新浪微博、騰訊微博,、百度貼吧,、qq空間等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊,。介 紹我們店鋪的服飾等,，以吸引更多的用戶。

以上是為店鋪帶來新流量,、新客戶的一些策略,。

1. 建立客戶個人資料庫，包括：姓名,、電話,、地址、性別,、年齡,、身高、體重,、尺碼,、愛 好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關顧的時候直接推薦出適合 他的產(chǎn)品,，也可以定期問候,、回訪。讓客戶感覺你重視他,，效果相當好,。

2. 活動營銷：vip、搶購,、團購,、代金券、生日特惠,、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動,。

3. 建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費者的需求就是我們對企業(yè)的要求，只有顧客滿意了,，我 們企業(yè)才有可能成功,，因此顧客的建議就是改革的方向。

淘寶c店營銷相對較難,，所以我們的營銷目的是讓目標消費人群成為新客戶,，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶,。

促銷方案設計篇五

方案設計是設計中的重要階段,，它是一個極富有創(chuàng)造性的設計階段，同時也是一個十分復雜的問題,，它涉及到設計者的知識水平,、經(jīng)驗、靈感和想象力等,。方案設計包括設計要求分析,、系統(tǒng)功能分析,、原理方案設計幾個過程,。以下是小編整理的廣告

促銷方案

自創(chuàng)品牌的hello miss服飾,，它主要以16~28的年齡女性為目標客戶。根據(jù)不同女性對美麗與時尚不同的追求,，hello miss 推出不同種類風格的服飾和配飾,。讓消費者根據(jù)自己的喜好可以進行自由選擇與混搭，來展示自己穿衣的獨特,。不同的季節(jié),，我們推出不同的服飾，包括：春裝,，夏裝,，秋冬裝,。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場：“火紅五月別樣天,，hello miss改變隨你”,，這樣一個戶外服飾秀的活動。通過此次活動能夠宣傳品牌,，提高品牌的知曉度以及擴大品牌的影響力度和美譽度,，進一步提高廣大女性消費者對我們服飾的信賴。

（一）中國女性服裝市場分析 中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。 我國經(jīng)濟已進入了一個新的經(jīng)濟景氣周期,，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。有關專家預測20xx年我國gdp增長5.5％,，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益,。gdp增長的巨大慣性會在相當一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁,。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段,，開始注重自有品牌的建設。

（二）競爭對手市場分析

始終面對大眾消費市場 目標消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象 風格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質優(yōu)良,，休閑時尚的產(chǎn)品形象,，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條,，亮麗素雅的色彩,，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時尚,、典雅與自信,。 價格定位： 以大眾消費層位，強調(diào)特超所值,。

（三）消費者分析

我們根據(jù)不同年齡階段的女性對消費理念和對時尚的追求,，將消費者劃分為：高中學生、在校大學生,、職業(yè)女性,、已婚女性。 因為身份和社會地位的不同她們對服飾有不同的選擇,，高中生主要以校園青春系列為主,，突出她們的活潑和簡單可愛。 在校女大學生有花一樣的年齡和高挑的身材,，對美麗的要求很高,，對于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對美麗的追求，不同的服飾與配飾經(jīng)過隨意搭配會突出女孩的個性和自信，再現(xiàn)了中國女大學生對生活的自主性和選擇性在逐漸提高,。 職業(yè)女性對服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩,，她們會以色彩單一款式簡單略顯女性氣質的服飾為主。 已婚女性她們對時尚的要求比較高特別是對服飾的質感和款式的選擇很苛刻,，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力,。

因為服飾受季節(jié)的約束性較強，所以不同的季節(jié)有與之相適應服 飾,。對此hello miss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來滿足更多女性朋友的消費需求,。

（一） 春裝

春天代表的是活力和生命，在春裝的設計上會接近大自然的自然美和青春的氣息,，服飾

的線條盡量簡潔流暢,、質感柔軟。

（二） 夏裝

夏天是女性最美麗的季節(jié),，很多女性大都喜歡穿裙子,，但她們對服飾的質感和款式要求比較高，hello miss 在這點做了些改動,，在質感上選擇柔軟吸汗的面料來消除女性的擔憂,。在款式上會依據(jù)不同體型設計出不同風格的服飾來掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。

（三） 秋裝

秋裝一般是很潮流的,，在這個金色的季節(jié)里hello miss在對服飾的設計上緊跟時尚潮流,，不論是顏色還是款式都很潮流。

（四） 冬裝

冬天保暖又不顯胖是女性最關心的問題,，hello miss在設計和選材上會做一些改變,。羽絨服和風衣是最受歡迎的兩種款式，在設計中突出色彩和款式相協(xié)調(diào),。

（一）品牌廣告分析 hello miss的品牌形象代言人——李多海,，一個深受眾多人喜歡的韓國女星。擁有漂亮的面貌,，高挑的身材,，個性純真善良的 女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象,，個性美麗的她很符合我們的品牌定位,，即美麗又個性時尚。從heelo miss的品牌廣告圖片中可以看到hello miss服飾的時尚,、典雅與個性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來很獨特,，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hello miss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致,。

（二）促銷廣告分析 促銷廣告圖片的主題是— “火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶,，在圖片的左下角有一個可愛的女孩睜著大大的眼睛,，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍色的天空，這時天空中有一把大大的傘從天而降,，傘把處掛有一個精美的手提袋,，上面有hello miss的標簽和圖標，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降,。

(一)營銷目標

（二）市場策略 產(chǎn)品定位：讓女性消費轉變傳統(tǒng)的消費理念,，在對服飾的選擇還可以通過一些舊、新衣物混搭起來展示自己的個性,。 訴求對象：16~28歲的年輕女性,。 廣告主題：heelo miss 改變隨你！,！

五,、廣告表現(xiàn)

(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制,，她們通過網(wǎng)絡,、時尚雜志、街頭廣告等方式來獲取信息,，了解各類品牌,。因此我們將在網(wǎng)站首頁、雜志專欄投放我們的品牌廣告,，并通過街頭發(fā)放傳單,、張貼海報等方式來推廣品牌。

(2)18-22歲屬于在校大學生,，她們主要通過網(wǎng)絡,、手機、街頭廣告等形式了解品牌信息,。因此我們針對大學生將選擇通過網(wǎng)絡廣告,、網(wǎng)站推廣、手機短訊,、海報等形式來宣傳品牌,。

(3)22-28歲屬于職業(yè)女性，她們主要通過網(wǎng)絡,、報紙雜志,、電視廣告等形式了解品牌信息。因此針對職業(yè)女性我們將選擇通過電視廣告(晚上十點以后為宜),，以及報紙雜志的專欄投放廣告,。

(4)28歲以下,，主要屬于已婚女性，她們通過電視廣告,，網(wǎng)絡廣告等形式,，了解品牌信息。因此,，針對已婚女性我們將選擇通過電視廣告（早上9:00-11:00,，下午3:00-6:00，晚上9:00以后為宜）來推廣品牌,。

促銷方案設計篇六

互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口,，它使這個世界變得更小了，與客戶的溝通顯得更自由,、更及時,、更近距離、更多樣式,，讓營銷的對象變得無窮,。下面是小編整理的網(wǎng)絡

促銷方案

企業(yè)現(xiàn)狀分析

一,、swot分析法介紹：

swot分析法是一種客觀準確的，綜合的分析方法,，分為兩部分,，第一部分運用優(yōu)勢分析(strengths)、劣勢分析(weaknesses),，屬于內(nèi)部分析,；第二部分運用機會分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析,。從而對某一經(jīng)濟部門或某一區(qū)域進行研究.井從中得出一系列相應的結論或對策的方法,。

二、傾傾一笑swot分析

（一）優(yōu)勢分析 strengths

1,、定位：消費人群在18-30歲,，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。 該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,， 敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動購物,。

2,、成本：淘寶c店的門檻低,，貨源便捷,，省去了加工費,、倉儲費、人工等成本,。

3,、價格：價格的確定很有門道，線上銷售價格太低,，容易引發(fā)顧客對產(chǎn)品質量,、售 后的顧慮，價格過高顧客可能會選擇去實體店購買,。所以,，建議價格考慮 兩個要素，價值及客戶的心理價位,。因為成本低,，所以價格把握上有絕對 的主動權。

4,、信息：網(wǎng)絡平臺的商品選擇便捷,、快速，可以隨時更換,、推出主打寶貝,。店主本 人處在主要消費人群中，對商品的樣式,、性價比的把握更精準,。

（二）劣勢分析 weaknesses

1、時 間：掌柜是上班族,，白天的時間無法及時的接待顧客,，會導致部分顧客的流失

2、信 譽 度：店鋪開設的時間較晚,，信譽度不足,。

3、流動資金：用于刷單,、進貨的流動資金不足,。

4、服 務：客服的不足,，嚴重影響售前售后服務,。

（三）機會分析 opportunity

1、目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展,，人們生活節(jié)奏越來越快,，網(wǎng)購的市場比例不斷

增加,。主要消費人群的業(yè)余時間越來越少，網(wǎng)購的需求就會越來越多,。

2,、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽度的保證,，讓消費者可以無后顧之憂 的購買,。淘寶價格便宜，樣式眾多,，可以快速的對比所需物品,，讓人在零碎的時候 去享受購物的樂趣，深受消費者喜愛,。

（四）威脅分析 threats

1,、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺電腦就可以上手的,，加上就業(yè)形式嚴峻,，做淘寶的人越 來越多，想做好淘寶越來越難,，各種價格戰(zhàn),、品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)應接不暇,。

2,、與淘寶類似的網(wǎng)站，與我們形成競爭,，爭奪企業(yè)和客戶資源,。

3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營成本,、信譽度等問題,，日益嚴重，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯,。

市場分析

一,、細分市場

（一）性別細分

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備,，產(chǎn)品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定,。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號,，我國男裝產(chǎn)品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準。

（二）年齡段細分

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。

45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌,。

二、目標市場

時尚女裝：

目前店里銷售的主要服裝,，定位在年齡18-30歲之間,，有經(jīng)濟基礎但不殷實，追求個性時尚,，主要為大學生,、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點：更新快,、價格實惠,、時效性強,。因為資金、時間的原因,，目前推薦這種,。

隨著大方向的發(fā)展，天貓店成為趨勢,，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：

職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點

“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分,。隨著生活水平的提高,，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的,、有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求,。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”。

中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達75%,，其中,，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次,，一般都仔細比較服裝的款式、顏色,、價格等,，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購,。童裝：

目前的服裝市場普遍存在“重女裝,，輕男裝”，“重成人,，輕童裝”現(xiàn)象,。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化,，給童裝市場帶來了發(fā)展空間,。

童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者,，這加大了市場行銷復雜性,。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大,。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白,。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100-150元之間,，但有向高檔市場發(fā)展趨勢,。

寵物服裝

如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣,，穿衣打扮追流行,。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起,。據(jù)北京市保護小動物協(xié)會統(tǒng)計,，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗,、鳥、魚等不同的寵物,。而實際數(shù)字遠遠不止于此,。天津、南京,、廣州,、杭州、深圳,、成都等地的寵物普及程度也較高,，據(jù)統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只,。目前,，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊,。

網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

（一） 產(chǎn)品戰(zhàn)略

1,、產(chǎn)品的選擇：以目標市場為準則，進行產(chǎn)品的選購

2,、產(chǎn)品的價格：以產(chǎn)品的價值和客戶的心理價位為準則進行定價

3,、產(chǎn)品附加值：作為顧客，每個人都希望得到超值的產(chǎn)品,，商家可以以次為突破口,，來打 動顧客購買的欲望，附加產(chǎn)品的價格不用太高，秉承經(jīng)濟實用的原則,，例 如,，皮尺、時尚雜志,、與服飾配套的小飾品等等,。會收到意想不到的效果。

4,、服務：三流商家賣產(chǎn)品,、二流商家賣價值、一流商家賣服務,。銷售中有句

名言

建議：規(guī)范常用語言,、用有感情的詞語來溝通。把每個客戶都當作大客戶來對待,， 久而久之回頭客,、老客戶會越來越多。

（二） 營銷戰(zhàn)略

1. 刷銷量提高排名：每個季節(jié)主推一款產(chǎn)品,，以主推產(chǎn)品的流量來帶動整體的銷量,。

2. 淘寶直通車：選擇精準的關鍵詞、恰當?shù)臅r間,。直通車帶來有效流量非?？捎^。

3. 友情鏈接：選擇友情鏈接的標準：店鋪流量大,，產(chǎn)品全,。

4. 新浪微博、騰訊微博,、百度貼吧,、qq空間等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊,。介 紹我們店鋪的服飾等,，以吸引更多的用戶。

以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略,。

1. 建立客戶個人資料庫,，包括：姓名、電話,、地址,、性別、年齡,、身高,、體重、尺碼,、愛 好等等你所只知道的一切,。人都渴望被別人記住，在他下次關顧的時候直接推薦出適合 他的產(chǎn)品,，也可以定期問候,、回訪。讓客戶感覺你重視他,，效果相當好,。

2. 活動營銷：vip、搶購,、團購,、代金券、生日特惠,、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動。

3. 建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費者的需求就是我們對企業(yè)的要求,，只有顧客滿意了,，我 們企業(yè)才有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向,。

淘寶c店營銷相對較難,，所以我們的營銷目的是讓目標消費人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶,，讓客戶成為固定客戶,。

一、項目由來

艾格是眾多愛美女性的知名品牌,，銷售范圍包括女性時尚的服裝,，以及女性的內(nèi)衣、首飾,、鞋,、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場為主體，主要是在比較繁華的時尚地帶,，近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡營銷,，拓寬了該品牌的銷售市場。 毫無疑問,，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分,，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點。

一般來說,，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向,。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子,、襪子等小商品到禮服的所有時裝,，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表,，限定于女士服裝某一商品群的專賣店,，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面,。以前,，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至,，有不少的店中還銷售寢具,、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品,，這實際上就是一種復合化的女裝店,。隨著婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現(xiàn),，出現(xiàn)了女裝專賣店,、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài),。女裝店種類的多樣化形成：一方面,，完全、專一銷售女裝的店比比皆是,；另一方面,，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋,、帽子,、手袋、化妝品等所有商品的銷售,，則成為了重要的策略,，為業(yè)主廣泛采用的局面,。在以前女裝店的對象目標以職業(yè)婦女、年輕女子為主,，年齡層次為18歲到28歲左右,，但當今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性,，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力,，所以成熟女性的服裝市場發(fā)展空間也很大。因此艾格將定位為一個盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風格女性服裝購物網(wǎng),。

二,、 網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英,，現(xiàn)在都在與中國政府合作,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎設施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術整合到中國企業(yè)生活的結構中,。根據(jù)預測,，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。伴隨著對外資投資自由度的進一步放寬,， 900家國有企業(yè)轉型為中外合資的公共持股企業(yè)實體,，大量優(yōu)質產(chǎn)品的供給，將會滿足電子商務交換不斷擴大的需求,。

廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動,，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡營銷的主戰(zhàn)場，政府采購潮的興起和跨國采購集團的進入,，已經(jīng)匯成了拉動信息需求的一種力量,。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡，表現(xiàn)出對網(wǎng)上商務信息的強烈需求,，網(wǎng)絡市場逐漸在網(wǎng)名中走紅,。

從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計算機數(shù),、cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長速度,，國際出口帶寬總數(shù)和20xx年12月相比增長了1782.5m,，達到9380m，但和20xx年6月的統(tǒng)計數(shù)字相比減少了1196.5m,。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展,，寬帶(adsl、chble,、 mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達660萬,。

從微觀的角度隨著經(jīng)濟的高速增長,，中國國民經(jīng)濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟效益顯著改善,。中國使擁有13多億的人口大國,，人口增長率，有力地推動商品需求的增長,?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟，在互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務方面：電子郵件,、搜索引擎,、網(wǎng)上銀行、在線交易,、網(wǎng)絡廣告,、網(wǎng)絡新聞、網(wǎng)絡游戲等服務業(yè)務仍然快速的發(fā)展著,。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出,，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱,、查詢新聞,，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡應用服務，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強,?；ヂ?lián)網(wǎng)應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應用業(yè)務還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動,，都有很大的需求,。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導,，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務,。

三、swot分析

s-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高,，服飾文化已成為中國一種新興的文化形式,。不僅年輕女孩喜歡，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的,、新穎的消遣方式,。同時穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面。

w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高,，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮,。目前，各國時尚品牌的蜂擁而至,，導致行內(nèi)競爭日益激烈,。名牌服飾不僅僅局限在款式和質量的競爭,，同時價格高出國產(chǎn)服飾，以至于還是有部分消費群體難以接受,。國內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè),，與其競爭，所制服飾款式也層出不窮價格適中使得銷量遠遠大于艾格服飾,。

o-：消費者消費能力的不斷提高,、生活質量的追求、時尚個性化,、張揚化趨勢的形成,，使服裝市場品位需求開始多元化風格的形成,，而女裝是最多時尚變化的領域，成熟、白領職業(yè),、高雅文化,、時尚,、富貴,、個性、前衛(wèi),、休閑,、淑女等等多元化的時尚細分時代已經(jīng)來臨。艾格仍然是國際女裝品牌排名前列,，從我近期接受咨詢的消費者來看,，多數(shù)都是有教高審美水準的人，她們接受能力強,，時尚感悟力高,，有著相當高的欣賞能力，因此,，艾格女裝在一段時期內(nèi)仍是影響國內(nèi)女裝市場的主流品牌,。

t- 由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康,，由小康到小資,，由小資到bobos族?.，消費層次逐年提高,，消費者個性消費趨勢更加鮮明,，國際更多知名品牌不斷的進入國內(nèi)市場，國內(nèi)也新起一些時尚品牌,，使消費者時尚品牌鑒賞能力的快速提高，導致服飾時尚觀念已不再局限于國外,。從歐洲到美國,，從亞洲發(fā)達城市到中國的各個地區(qū),，時尚同一性、時尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步,。

四,、目標市場分析

1、產(chǎn)品分析

艾格etam的首家內(nèi)衣店,，誕生于1928年的巴黎,。

etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.

上海英模特制衣有限公司是法國etam-艾格集團在中國的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設第一家專賣店,。

十多年來,，公司在法國總部的大力支持下，吸取法國etam-艾格的成功經(jīng)驗,，并有效結合中國市場特點,，使etam-艾格很快成為全國的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend 的問世,，使其更能順應世界時裝的流行趨勢,，etam-艾格及etam weekend;etam sport-艾格運動已成為中國時尚女性最喜愛的品牌之一。

2,、產(chǎn)品定位消費群體及說明

etam（艾格淑女）品牌介紹：

etam始于1998年,，定位于22-32歲的時尚女性，其品牌核心是：提供生活中的時尚,。etam以城市裝為主,，通過簡潔流暢的線條條感，不同質感面料的交叉運用及流行元素的表達來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時尚,。

etam針對年輕女性在不同時期的不同需求,，提供了多種風格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題的表現(xiàn),，典雅大氣,，時尚優(yōu)雅和簡約清新，讓時尚女性在工作和休閑時都能光彩照人,。

etam weekend（艾格周末）品牌介紹：

etam weekend始于1998年,，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強調(diào)服裝的隨意舒適,，時尚大方以及在休閑時候的可穿性及個性化體現(xiàn),。 etam weekend提供不同風格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題表現(xiàn),，清新校園的,，甜美時尚的和輕松休閑的。其設計大方,，新穎,，時尚,，強調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情,，隨意裝扮自己,。或俏皮可人,，可反撲歸真,，或清純亮麗，或熱情奔放,，讓你隨時體驗一份周末好心情,。

es（艾格運動）品牌介紹：

es強調(diào)歐洲經(jīng)典的運動風格，緊跟流行元素,，加上高品質的面料和做工等細節(jié)的打造,，已逐漸成為一個備受都市女性喜愛和推崇的時尚品牌。

exam lingerie（艾格內(nèi)衣）品牌魅力:

1916年第一家etam lingerie零售店開業(yè),，之后發(fā)展成為法國以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌,。

20xx年8月，etam lingerie終于亮相中國,，以她成熟的技術和百年來積累的經(jīng)驗開始為中國女性服務,。etam lingerie是法國最大的內(nèi)衣品牌，占法國內(nèi)衣11%的市場份額,，在歐洲市場處于領先地位,，在全世界40多個國家有專賣店或者柜臺，每一季策劃500組產(chǎn)品,，20xx年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件,。在法國，已經(jīng)擁有近一個世紀的內(nèi)衣專業(yè)知識,。應該說艾格是做內(nèi)衣起家的,，到目前為止艾格在歐美的很多國家仍然是已銷售內(nèi)衣為主。但是在中國很奇怪,，大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路?，但知道他銷售內(nèi)衣的并不是很多。

3建設網(wǎng)站目的及功能定位

模式定位――b2c

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌,，首先要分析市場需求開始,，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占(24.6)。網(wǎng)絡營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺,，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象,、一種關系。

（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全,，盡量能迎合女性各個年齡階層的,。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊,，我們還會在網(wǎng)站上設立商品排行，品牌推介等欄目,，令網(wǎng)站更具資訊性,。

（2）個性化服務。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出,，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個性化服務,，因為現(xiàn)在是強調(diào)個性化的年代，而且通過個性化服務,，可以與消費者之間建立穩(wěn)定,、長久的關系。而且,，這一項個性化服務也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一,。

五、營銷策略

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

通過品牌建設提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,，我們從品牌調(diào)查,、評估、規(guī)劃開始,，先制定品牌戰(zhàn)略,，在品牌戰(zhàn)略的指導下，制定品牌傳播,、品牌識別,、品牌組織、品牌投資預算,、品牌管理維護等一整套制度和管理流程體系,。

營銷組織改造與建設

通過對企業(yè)原有營銷組織的改造，建設強有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略,、規(guī)模和經(jīng)營模式的營銷組織,。設計營銷人員績效考評和激勵制度，營銷人員的培訓制度,；建設營銷信息系統(tǒng)支持平臺,，使營銷決策建立在可靠的信息基礎之上；設計營銷業(yè)務外包方案,，將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去,，以便節(jié)省營銷資源，提高營銷效率；對營銷業(yè)務流程進行再造,；建設卓越的營銷團隊,，建設卓越的營銷團隊文化。

渠道規(guī)劃和建設

在營銷戰(zhàn)略的指導下,，規(guī)劃整個營銷渠道和終端,，規(guī)劃渠道的長度和寬度；和渠道節(jié)點上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關系,，設計渠道進入,、退出和激勵體系。

活動目的：時值初冬,，正是羊絨暢銷的好季節(jié),，現(xiàn)羊絨羊毛市場品牌眾多，且在不斷增加,，競爭日益加劇,，為了穩(wěn)定和擴大本品類的市場份額，維護和回饋品牌會員,，更為了為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益,，結合該品類時令性特征，我們有意在光棍節(jié),、感恩節(jié)來臨之際,，策劃開展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動。

一,、 活動對象：30--50歲新老顧客

二,、 活動方式：

1、在本次的宣傳單頁上印上價值20元的抵價券,，凡在活動期間購買本品牌服裝,，持此宣傳單頁均可抵20元。且所有服裝均以8.8折銷售,。

2,、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可獲得一個印有本品牌標志的精美掛件。

三,、 活動地點：

常州市各服裝賣場及加盟店

四,、 活動時間：

20xx年6月4～6號

五、 廣告配合方式：

1,、 在各大超市,、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關于本次活動的宣傳單頁。

2,、 在本地電視臺打滾動字幕,，每天二次,，分別為11點至13點，晚上19點至21點

4,、 與比較有影響的電視媒體合作,，舉辦“形象代表”選拔賽

5、 店內(nèi)pop：在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品,，這樣可以給人清新的感覺,。在服務臺周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報,。（海報內(nèi)容與本次活動相關且背景為端午節(jié)為主）

六,、 前期準備：

1選擇合適的促銷時間有及宣傳地點，印制宣傳單頁,、廣播電臺、電視廣告均于活動一個星期前開始進行宣傳,，以達到讓顧客知道的目的,。

2、“形象代表”選拔賽須提前三個月開始,，決賽與總決賽時邀請較知名的評委進行評比,。參賽者須準備本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號，姓名,，聯(lián)系方式,，可通過e-mail或郵寄到公司，也可直接到公司報名,，初選后進入決賽,。

3、將所有贈品及獎品都印上本品牌標志,，準備好充足的獎品,。

4、將現(xiàn)在用到的展臺,、音響,、條幅、氣球,、彩燈,、海報等布置好，

5,、將活動期間的促銷員工進行前期培訓,，安排好他們的工作并對其進行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人,。

七,、 中期操作：

1、確保本次促銷中的一切活動符合法律法規(guī)。

2,、通過電視媒體進行決賽與總決賽時要有公證人員,，本著公平公證的態(tài)度進行評比。

3,、現(xiàn)場的布置要有足夠的空間,，便于消費者聚集與購買，店內(nèi)物品擺放協(xié)調(diào),，贈品及時補充,，且要保持店內(nèi)通路的順暢。

4,、注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,，盡可能多的吸引人氣，給顧客視覺,、聽覺上的沖擊,，用利益法來吸引、刺激,、引導顧客的關注和消費,。

5、一切活動圍繞產(chǎn)品進行,，現(xiàn)場的秩序一定要維持好,，獎品及贈品的發(fā)放不能厚此薄彼。

八,、 后期延續(xù)：

1,、將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。

2,、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動的影響

3,、由公司總經(jīng)理對本次活動進行總結。

4,、活動期間所有費用的結算,。

九、 費用預算：

廣告費用：電視廣告（字幕）30000元,，廣播廣告費4000元,，

報紙雜志費3000元，宣傳單頁費1500元

店內(nèi)pop裝飾費：1000元

獎品及贈品費120xx元

合計59080元

十,、 意外防范：

1,、注意顧客的動向，活動期間避免混亂場面,；

2,、活動期間注意所以服裝折清潔,，及時將被碰臟的衣服撤下架；

3,、收銀期間要格外注意,，以免收到假錢；

4,、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務

十一,、 效果預估：

經(jīng)過本次活動，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍,，并且達到了提高銷售額的目的,，且在這次的活動中，更進一步的開拓了本品牌服裝的市場,。

一,、項目簡介

為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的20xx年元旦節(jié)作出促銷推廣活動,。為此,，本團隊特地進行了一次網(wǎng)絡營銷策劃。

二,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

1. 網(wǎng)絡營銷宏觀環(huán)境分析

1.1. 人文與社會環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段,。網(wǎng)絡營銷最直接和最終的對象是人,，網(wǎng)絡已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式,。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快,，快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中知,，我國網(wǎng)民規(guī)模已達5.91億,，手機網(wǎng)民數(shù)量達4.64億，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到3.1億,。

1.2. 經(jīng)濟與科技環(huán)境

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質的要求也越來越高,，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展,。網(wǎng)絡經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，手機端電子商務類應用也在迅速擴張,，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利,。

2. 網(wǎng)絡營銷微觀環(huán)境分析

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年,，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，旗下有：女裝hstyle,、男裝amh、童裝 minizaru,、韓風ol時裝soneed,、歐美風時裝nibbuns、設計師品牌素縷souline六大品牌,。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設計師團隊,，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

2.2.顧客群體

2.3競爭對手

以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標客戶,。 a,、歐莎

歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領客戶群,，以生產(chǎn)女裝為主,。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神,。

品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領女性,，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合,，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法,，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者,，是歐莎品牌更具有親和力,。

b、七格格

七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店,，因為一款“海南風情”t恤熱賣500件,，“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網(wǎng)店升級到兩冠,，7月,，七格格公司運營進行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨,，同年年底正式注冊公司,。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別,。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌,，深受有自我生活態(tài)度,，獨立的都市女性追捧，主要目標客戶是20到30的女性,。iaizo系七格格旗下高端品牌,，以歐美風格為主線，適合25到38歲之間的都市女性,。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列,，適合20到35歲的女性。

c,、裂帛

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌,，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié),、民族神秘特征與時尚都市的個性融合,，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感,。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性,，結合o2o的銷售方式，主要以民族風格為主,，行走國際化的時尚路線,，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合,，在沖撞的激情中,，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

分析總結：為了更好的突出自身品牌,，結合對競爭對手的分析，我們應該加強產(chǎn)品定位,，突出產(chǎn)品的風格,，以特色韓版風吸引廣大消費者。

三,、市場分析

1. 目標市場分析

在中國,，當代女性的實際個人消費構成中，服裝占35.4%,。女裝市場潛力不可限量,。如今，年輕都市女性,，尤其是18至35歲的愛美一族,，在穿著打扮上都追求時尚、個性,、美感,。

2. swot分析

2.1優(yōu)勢

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高,。

它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。

2.1.2成熟的電子商務發(fā)展模式,。

韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，是山東電子商務的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡銷售平臺都有其蹤跡,。

2.1.3優(yōu)質的服務態(tài)度,。

據(jù)消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務好,。對于一個大企業(yè)來說,，業(yè)務遍布全國，有如此多的人在咨詢問題,，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決,，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發(fā)貨速度也很快,。

2.1.4優(yōu)越的買手制度

韓都衣舍的買手小組包括五個成員,，選款師、選款助理,、文案制作員,、訂單庫管員和文員。其作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài),，從中選出他們認為款式不錯的產(chǎn)品,，然后進行樣衣采購、試銷,，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn),。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快,，產(chǎn)品品質和服務品質都有一個基本的保障,。此外，買手制的優(yōu)點還有,，商品展示可以做到大共性和小個性相結合,，動銷比高，庫存周轉快,，惡性庫存少,，數(shù)據(jù)分析，營銷決策,，由第一線處理,，成為公司發(fā)動機，高效推動相關部門業(yè)務協(xié)調(diào),。

2.2劣勢

2.2.1線下銷售缺乏

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡,，因而就存在著一定的局限性,，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進行線下宣傳模式,，但線下銷售暫未實行,。

促銷方案設計篇七

一：感恩宣言大膽釋放!

1、致__顧客一封感恩信,，通過內(nèi)部宣傳手段表達美容院感恩節(jié)感謝顧客,、感謝社會及借感恩節(jié)表達人與人之間親情、友情,、愛情的感恩真情,，打響美容院感恩活動的第一槍!

2、感恩主題的廣告物料配合宣傳,。美容院感恩主題一定要主題鮮明,，具有很強的吸引力，搭配易拉寶展架,、地貼,、空飄、戶外展示等廣告宣傳,，就能吸引到人,，進行深度拓客!

3、11月24日感恩節(jié)當天,，美容院門外舉辦感恩簽名大行動,，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人,、愛人的祝福,，此長卷在樓外長廊上展出。

4,、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌,、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造,、渲染感恩的濃烈氛圍。

5,、11月24日感恩節(jié)當天,，美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主,。

二：感恩有你傾情鉅惠!

在感恩節(jié)里,，不少人向自己的父母、同事,、領導表達了一下感恩之情,，比如請父母吃飯,，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優(yōu)惠吧!

在感恩節(jié)當天,，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇,，此外一些季度性美容項目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量,，還提高了營業(yè)額,。

三：愛在11月感恩父母!

感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命,，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們,。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護膚品，贈他們一個養(yǎng)生保健,、美容美體的好課程!

想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話,，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護甲,、護理等多項貼心的項目;其次,，專業(yè)的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意,，同時也能略表達我們對父母的感恩,。

四：感恩有禮真情搖獎!

為了能夠和顧客加強互動，讓美容院聚集更高人氣進行拓客活動,，美容院可以在感恩節(jié)活動當天推出一些回饋活動,。

例如，進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿1000元的顧客均有免費抽獎一次,。該獎項設置5個,，分別是100元、200元,、300元,、400元、500元,，更有iphone6抽獎大活動!這樣,，既能聚人氣，又能銷產(chǎn)品,，拓客戶!

五：濃情感恩轉發(fā)有驚喜!

為了迎接20__年感恩節(jié),，美容院可發(fā)起微博轉發(fā)送禮品的促銷活動，打響感恩節(jié)促銷的第一炮,?；顒觾?nèi)容是凡在感恩節(jié)活動期間，只有你轉發(fā)該美容院的相關微博并@5個好友，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份,，屆時活動結束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布,。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發(fā),，認真挑選符合顧客需求的禮物,，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行,。

活動目的：

一,、穩(wěn)定老顧客。

二,、發(fā)展新顧客,。

三、提高美容院在該地區(qū)的知名度,。

活動要求：

準備5000元__貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

活動流程：

一,、邀請客人：

請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

二,、會議流程：

(18：30——21：00)

(1)主持人宣布晚會開始

(2)美容師表演《感恩的心》

(3)老板代表致感謝詞

(4)頒獎a感謝20__年對___美容院給予的支持,、消費的忠實朋友_______特獎大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到__美容院領取)

(5)顧客代表講話(講美容院服務好,、產(chǎn)品效果好,、老板人好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂,、幫助可舉列子)

(6)內(nèi)衣秀

(7)___協(xié)會會長隆重推薦__產(chǎn)品

(8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈,，宣布晚會結束。

三,、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,，促成消費

四、美容院須做的工作,。

一,、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函,、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,，十六、17日白天再發(fā)邀請,，并告知公司)

二,、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等)水果,、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20__年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

三、印刷5.1活動方案,，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

四,、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,，說出來和大家分享,，18日前準備好，要熟悉稿子)

五,、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好,、__產(chǎn)品效果好、老板好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子,，18日前準備好，確保到會場),。

六,、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函,，介紹會員制(必須19日前做好),。

七、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,，一個照相的人到時負責簽到及拍照,。

八、會議中公布促銷活動時找托兒,，現(xiàn)場交定金,，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。

九,、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

十,、確保貨物、內(nèi)衣,、氣球等物品到位,。

一,、形象的準備

儀表、儀容,，30分鐘準備,，三秒鐘印象，三分鐘表達(簡明扼要),。把自己打扮得象專家,。

二、心態(tài)的準備

做好充分的思想準備,，搏擊,，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售,，臉色就不陽光了了,，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開,。隨時隨時,，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā)，激情四射,，影響感染到身邊的每一個人,，開朗、開心,、快樂的去做,，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中,。開朗就象吸鐵石,，無形中就會留住財運。

三,、店內(nèi)設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境,。

溫馨、創(chuàng)新,，硬件齊全——夏有空調(diào),，冬有暖氣，這是最其碼的設施,，麻雀雖小也得五臟俱全,，客人周護櫥。

展柜擺放,，高檔產(chǎn)品以同系列為主,，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,，展杠最高的'部位可以展示你的結業(yè)證書,，照片,，海報，榮譽證書,。產(chǎn)品一定要羅列齊全,，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放,，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天,，可以擺一些盤藤的黃瓜,，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩,、床單,、毛巾(在四姐處訂)，體現(xiàn)專業(yè)性,。至少兩套以上,，一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品,。讓每一位客人,，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前,，將閱讀過的宣傳材料送給客人,。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給客人留下印象,，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象,。另外，美容院的有關產(chǎn)品的宣傳海報,，都應掛(貼)在美容院顯眼的位置,，相關產(chǎn)質量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立客人的美容自信心,，特別是國度級權威機構核發(fā)的證書,，會對招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用,。相關資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構網(wǎng)頁里去下載打印,。

四、店內(nèi)物品的準備

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜,、洗面奶,、水,、乳、精華,、霜,、bb霜、氧氣面膜,，眉刀,、眉夾、眉剪,、生理鹽水,、藥棉、酒精,、保鮮膜,、導膜碗、鏡子,、化妝棉等等,。

五、專業(yè)知識的準備

這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切,，不會進財,。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服,，讓人留連忘返,，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方,，不然害人害己,，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練,，心急是不行的,，多練自然熟能生巧。

六,、精心策劃為好的活動打下基礎

以試營業(yè)一到二個月為基準,，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人,、朋友體驗產(chǎn)品,，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程,，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值,。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次,，體驗水療灌膚,，收費20元1次,，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業(yè)期間客人轉介紹,，并看到結果,。

2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主,，提前3天貼出贈品贈項海報,，不到時間不予銷售。

提前預知到店的人數(shù),，并逐個打電話,，約定好時間。當天,，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵,，對來的經(jīng)銷商表示感謝,，匯報一下店內(nèi)客人的情況，當天已經(jīng)確定有多少客人會到場,，什么樣的情況,。人員分工：

發(fā)單人員(熱情，自信),，接待人員(店長)：熟知客人情況,，做好轉接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長,，經(jīng)銷商),，壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商)：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值,，有一定的壓單經(jīng)驗,。

做好語言、人員配合,，介紹情況,，達到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多,，下午出成績,，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質量,。爭取最大化給客人配產(chǎn)品,，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟,，一定拉住她,，不要讓她走,，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的,。做好配合,，時刻不離左右，掌握客人的心理與動向,，看好經(jīng)銷商的眼神示意,。

七、活動總結

購買,，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務,。哪個客人配了周護了沒有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果,。

活動主題：

鑼開五月,、完美假期

活動時間：

20__年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

1、開鑼套餐,、驚喜無限

2,、開鑼時刻、爭分奪秒

3,、完美價期,、任您挑選

注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷

1、開鑼套餐,、驚喜無限

相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的肌膚,，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐，減少肌膚因為季節(jié)性轉變而帶來的傷害,。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務,。

5月1日“五一勞動餐” 經(jīng)絡減肥系列

5月2日“開鑼首席餐” 補水護理系列

5月3日“玩美心情餐” 抗敏護理系列

5月4日“時尚青年餐” 營養(yǎng)護理系列

5月5日“青春飛揚餐” 美白護理系列

5月6日“開心玩轉餐” 休閑護理系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)理脾胃系列

2、開鑼時刻,、爭分奪秒

實質是限時搶購,，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00,、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購產(chǎn)品,、套裝、課程都具有實用性,、獨特性,，能夠讓消費者產(chǎn)生消費欲望。

3,、完美價期,、任您挑選

為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結束之前,,，預熱后期促銷,，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。

一,、免費顧問

免費顧問這種方式是近年來非常流行的一種方式,。是在五一優(yōu)惠活動期間額外為需要的路人提供免費的顧問服務，擴大知名度的同時可以吸納一些顧客,。

二,、新微信新會員制度

在傳統(tǒng)領域，做會員營銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領域,，會員改成了粉絲,，同樣在微營銷領域，也衍生出粉絲經(jīng)濟,，其實本意是一樣的,。會員制度是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式，通過微信的公眾號,，微信朋友圈,，最大限度的把顧客群體聚到一起。

常規(guī)做法：新顧客進店后只需繳納一點會員費,，即可成為會員,，后期憑借會員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動?，F(xiàn)在流行微信沙龍會等各類聚會,，美容院的客戶一般以貴婦居多，所以美容院可以組織各類活動把這些人定期聚在一起,，有利于培養(yǎng)長期客戶,。

三、推出特別功效型的項目體驗

例如：芳享美白時刻：五一狂歡三重奏——美麗定格,。只要顧客關注店面微信服務號,，并轉發(fā)活動主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面,，就能獲得一次免費的面膜護理和價值139元的禮品,，包括面膜和價值50元的現(xiàn)金券1張。

同時,，為了鼓勵更多的女性通過敷面膜,，調(diào)理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動,，大幅讓利消費者,，活動期間在芳享加盟店體驗服務后，分享自拍照到朋友圈,，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價值近200元的禮品一份!

四,、代金券活動促銷

美容院可以和商場一樣,，在五一勞動節(jié)中實行代金券促銷，現(xiàn)場消費多少就送相應結構的代金券,，如辦1500元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限),，購滿500元的護膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設置使用期限)，如果對美容院的項目,、產(chǎn)品,、服務認可的顧客來說，這就是很實惠的促銷,。

促銷方案設計篇八

活動時間：

12月17日——12月24日(晚)

活動方式：

1,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。

2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整

3,、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始。

4,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5,、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

6,、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1,、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

2,、由數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強,。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標準定為50元,，可促進其商品銷售。

4,、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈,，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項：

1、圣誕的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待,。

3、商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。

4、其它活動也需跟進,，如發(fā)放禮品等,，不需多言。

廣告宣傳

2,、12月23日報紙四分之一,，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場,。

3、發(fā)放活動傳單若干,。

一,、活動主題

新店、新禮,、新時尚

新店添時尚,、折上加折、禮中送禮

時尚新店,、好禮相見

新店開業(yè),，精點時尚

二、活動時間

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

三,、活動對象

本次活動也會經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費,。

四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

一重喜,、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右禮品打火機,、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

凡是在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡是在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡是在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,。

五、物料整合

1,、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

時尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點時尚

點精時尚三降驚喜

2,、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5、活動主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報

7,、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球,、刀旗,、花籃等

8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶

六,、終端環(huán)境

1,、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等,，應符=合___品牌個性主題終端的要求,，跟形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。

2,、軟環(huán)境：專賣店導購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務規(guī)范等應與___的品牌形象交相輝映,。

要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備,。

一,、市場現(xiàn)狀與分析

1、市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。

(2)產(chǎn)品結構類同,，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，___整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構,，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例。

2,、競爭者狀況(__地區(qū))

第一集團軍：__,、__，他們是領先品牌;

第二集團軍：__,、___他們是強勢品牌;

第三集團軍___,、___。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化競爭力,。

3,、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4,、___的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重,。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠,。

縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達到轟動效應,。

__問題很多，但可變因素多,，只要方向對頭,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

二、活動目的

1,、充分展示___獨特的個性魅力,。

2、提高___的美譽度,。

3,、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進___在市場的發(fā)展。

5,、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三,、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四,、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

(2)消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。

(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。

五,、活動地點

活動地點：所有___專賣店

六,、活動時間

活動時間：_月_日至_月__日

七、活動內(nèi)容

(1)針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝,。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務部和計劃部提供,。

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

一,、活動主題

__瘋狂搶衣大比拼,。

二、活動時間

20__年_月_日至20__年_月_日,。

三,、活動方式

四、活動評估

通過一個星期時間的人氣集合,，當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠遠高于購物最低標準,，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理,，參與性加強,。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為__元,，可促進其商品銷售,。活動現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘,。

五、賣場布置及注意事項

促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人,，主持1人、發(fā)號員2人,、公布價值員1人,、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

六、廣告宣傳

_月_日報紙四分之一通欄,，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷,，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一,，以促銷為主,，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場,。發(fā)放活動傳單若干,。