人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

就業(yè)計(jì)劃書篇一

1,、我的性格:

對于自身，我覺得自己是一個比較中性的人,，不喜歡熱鬧,，但又可以很好的融入集體，平時(shí)的話很少,，會和人進(jìn)行必要的交流,，心理素質(zhì)一般，但經(jīng)過兩年的鍛煉,，在公共場合發(fā)言時(shí)不會過于緊張,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，很專一,，脾氣有點(diǎn)急躁,，遇到問題必須克制自己不發(fā)脾氣，可以保證不帶負(fù)面情緒做事,，總體來講是屬于做事實(shí)干型的人,。

2、我的興趣

對于我的興趣,，我喜歡運(yùn)動(籃球,、跑步)、讀書和網(wǎng)絡(luò)游戲,，經(jīng)常出入籃球場和圖書館,。打籃球,、跑步,，鍛煉出強(qiáng)健的體魄，保持身心健康,，為就業(yè)的發(fā)展提供身體方面的保證,。在讀一些文學(xué)作品的同時(shí)讀一些有關(guān)市場營銷專業(yè)及就業(yè)方面的書籍，擴(kuò)展自己的知識面,，提高個人綜合素質(zhì),，為畢業(yè)后的就業(yè)做好準(zhǔn)備。長時(shí)間的玩網(wǎng)絡(luò)游戲是一種惡習(xí),，我會減少玩游戲的時(shí)間,，利用自己對網(wǎng)絡(luò)的興趣來學(xué)習(xí)一些與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的技能，提高自己的文檔處理能力和信息檢索能力,，了解一些網(wǎng)絡(luò)營銷方面的信息,，為自己未來的就業(yè)多提供一條道路,。

3、我的價(jià)值觀

作為一名在校大學(xué)生,，我早已樹立了正確的價(jià)值觀,，堅(jiān)持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài),，勇于面對困難和挑戰(zhàn),，遇到挫折永不氣餒，堅(jiān)持自我,，相信自我,，盡自己最大的努力不斷地提高自身素質(zhì)，為自己未來的就業(yè)和發(fā)展做好了吃苦耐勞的準(zhǔn)備,。

4,、我的能力

對于一個已經(jīng)讀大三的學(xué)生來說，我已經(jīng)基本掌握了市場營銷專業(yè)的知識,，有了一定的語言交際能力和組織策劃能力,，在資料的調(diào)查整理分析方面也有了一定的心得，但在社會實(shí)踐方面還有很大的欠缺,，我必須在課余時(shí)間都參加一些相關(guān)活動,，在假期期間找一些實(shí)習(xí)的機(jī)會，了解社會,，不斷地檢驗(yàn)和提高自身的各方面能力,，發(fā)現(xiàn)自身的不足，然后在僅剩的一年多的大學(xué)時(shí)光中努力的學(xué)習(xí)和鍛煉,，來彌補(bǔ)自身的不足,，提高自身的綜合素質(zhì)，為未來的就業(yè)和發(fā)展積累更深的底蘊(yùn),。

1,、就業(yè)方向

市場營銷專業(yè)的就業(yè)主要有兩個方向：

a：產(chǎn)品銷售和策劃方向 代表崗位：銷售業(yè)務(wù)員、市場調(diào)查員

在這個就業(yè)方向,，職位多是一些企業(yè)的基層銷售人員,，求職者必須擁有良好溝通技巧和心態(tài)，能夠吃苦耐勞,，有一定的營銷技能,，同時(shí)應(yīng)具備與營銷有關(guān)的其他方面的知識、經(jīng)驗(yàn),、 素質(zhì),。而且這些職位的基本工資大部分很低，報(bào)酬多建立在銷售業(yè)績的基礎(chǔ)之上,，通過提成來提高自己的薪酬,，壓力很大,。

b： 市場營銷研究和管理方向 代表崗位：營銷咨詢師

在這個就業(yè)方向，求職者必須具備比較扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ),能熟練地掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析方法,知識面較寬,具有向經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)展?jié)B透的能力,多從事經(jīng)濟(jì)分析,、預(yù)測,、規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)管理工作，薪酬水平較高,。

2,、就業(yè)前景

目前總體來說，大學(xué)畢業(yè)生的確存在就業(yè)難的問題,，社會無法提供足夠的好的工作崗位,，但是不同的專業(yè)的就業(yè)情況不同，對于我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說,，目前社會對于市場營銷方面的人才需求還是比較旺盛,，國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低，企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的,，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才,，特別是高級市場策劃和管理人員。

雖然市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)形勢相對其他專業(yè)來說較為樂觀,，但是本專業(yè)的歷年的畢業(yè)生也比較多,，加上就業(yè)門檻較低，競爭也較為激烈,，社會需求對我們的要求也比較高,，我們這些即將走出大學(xué)校門的學(xué)生對于市場的情況并不十分了解，缺乏實(shí)踐的鍛煉,，并不能全面的滿足社會的需求,，必須從基層人員做起，慢慢了解市場的經(jīng)濟(jì)狀況,，鍛煉自己的各方面技能,，積累工作經(jīng)驗(yàn)，才能真正成為市場搶手的市場營銷方面的人才,。

總體來講,，先在產(chǎn)品銷售和策劃方向發(fā)展，積累工作經(jīng)驗(yàn),，等市場有了全面的了解，然后轉(zhuǎn)向市場營銷研究和管理方向,，追求更高的發(fā)展,。

具體來說：

1：大學(xué)畢業(yè)前

a. 認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷完善自己的專業(yè)技能,，拿到專業(yè)學(xué)位證書和市場營銷師的證書,。

b. 努力學(xué)習(xí)英語和計(jì)算機(jī)方面的知識,，拿到英語四級和計(jì)算機(jī)二級證書

c. 利用假期找一些實(shí)習(xí)機(jī)會，鍛煉自己,，了解社會 2：大學(xué)畢業(yè)后5年內(nèi)

a. 找一份更利于了解社會經(jīng)濟(jì)的工作,，了解社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，鍛煉自己的能力

b. 結(jié)識更多的朋友,，擴(kuò)展自己的人脈關(guān)系

3.大學(xué)畢業(yè)后的5—10年

a.時(shí)機(jī)成熟時(shí)找一份營銷咨詢師的工作,，開始從事市場經(jīng)濟(jì)分析、預(yù)測,、規(guī)劃的工作

b.開始進(jìn)行資金積累,，學(xué)習(xí)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備創(chuàng)建自己的事業(yè)

c.尋找志同道合的伙伴,，開始組建自己的團(tuán)隊(duì)

4.大學(xué)畢業(yè)后的10年后

a.完成自己的團(tuán)隊(duì)的組建,，創(chuàng)建自己的咨詢公司

b.在行業(yè)內(nèi)打出自己公司的名氣，獲取更大的發(fā)展

1. 就業(yè)心理的調(diào)整和面試技巧的學(xué)習(xí)

面對激烈的就業(yè)競爭,，在心理上可能會出現(xiàn)一些問題,，所以要樹立正確的就業(yè)心理和自信心，不斷調(diào)整自己的心理狀態(tài),，不把自己定位過高,，避免出現(xiàn)就業(yè)焦躁、依附等不良心理; 看一些關(guān)于面試方面的書,，學(xué)習(xí)面試技巧,，注意自己的著裝和姿態(tài)禮儀，鍛煉自己說話的技巧,，完善自己,，靠自己的能力來找一份適合自己的工作。

2. 提高自身素質(zhì),，形成良好習(xí)慣

雖然過去的兩年多的時(shí)間里已經(jīng)基本掌握了市場營銷專業(yè)的知識,，有了一定的語言交際能力和組織策劃能力，畢竟校園和社會不同,，所以這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，我必須堅(jiān)持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，完善自己的專業(yè)知識,，參加一些社會活動,，接著鍛煉自己的語言交際能力和組織策劃能力，摒棄做事急躁的習(xí)慣,，提高自身綜合素質(zhì),，為未來的就業(yè)做好全面的準(zhǔn)備。

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人,，即將走出校園的我,，面對著踏入社會的就業(yè)問題,，已經(jīng)做好了一系列計(jì)劃，這個計(jì)劃可能還存在一些不足,，我會時(shí)刻保持清醒的頭腦,，根據(jù)具體的實(shí)際情況來實(shí)踐計(jì)劃，并及時(shí)作出調(diào)整和完善,，朝著自己的目標(biāo)努力拼搏奮斗,，成就自己的一番事業(yè)。

就業(yè)計(jì)劃書篇二

從企業(yè)成長經(jīng)歷,、產(chǎn)品服務(wù),、市場、營銷,、管理團(tuán)隊(duì),、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事,、財(cái)務(wù),、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí),、數(shù)據(jù)豐富,、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商,，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃,，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要,。

融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞,，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié),，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書,。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高,，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè),、市場進(jìn)行充分的研究,，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè),，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料,，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評估,、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

這部分的目的不是描述整個計(jì)劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測;

2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

就業(yè)計(jì)劃書篇三

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的變化,！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，學(xué)生兼職的市場非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要,；學(xué)以致用的需要；學(xué)生了解社會的需要,；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要,；增加社會經(jīng)歷的需要；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要,。

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,，已經(jīng)開始流行，這是社會發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然,。

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時(shí)間,，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場，學(xué)生是純消費(fèi)者,，品牌意識和品牌忠誠度非常高,，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會的最前沿。團(tuán)體消費(fèi)是個性,。品牌,。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式。

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場,，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場的開發(fā),，建立校園兼職平臺，學(xué)生實(shí)踐報(bào)告平臺，校園商業(yè)平臺,，服務(wù)學(xué)生,，服務(wù)高校。

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會實(shí)踐,，認(rèn)識社會,，了解社會，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,，學(xué)以致用,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，校園市場,，由學(xué)生自己開發(fā),，自己經(jīng)營自己維護(hù)。

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場,，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì),。

1.學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2.學(xué)生參加社會實(shí)踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3.學(xué)生個性消費(fèi),，品牌消費(fèi),。實(shí)惠消費(fèi)。安全消費(fèi)的需要,。

4.高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5.響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7.商家要求打開校園市場的需要

8.社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要

就業(yè)計(jì)劃書篇四

1．公司概述

綠色食療養(yǎng)生館是一家有限責(zé)任公司,，公司以健康、綠色,、養(yǎng)生為指導(dǎo)思想,，努力打造保定第一家特色養(yǎng)生餐廳，將中華傳統(tǒng)的養(yǎng)生知識融入中國特色飲食文化中,，形成獨(dú)具特色的養(yǎng)生綠色餐飲文化,。公司秉著“服務(wù)熱忱、休閑養(yǎng)生,、健康體魄”的服務(wù)理念,，為造福保定古城的百姓而努力。公司規(guī)模預(yù)計(jì)在二十人左右（包括兩名具有豐富經(jīng)驗(yàn)的老中醫(yī),、一名經(jīng)理,、一名會計(jì)、兩名領(lǐng)班,、三名廚師,，兩名廚師助理、九名服務(wù)人員）,，占地100平米左右,，本公司選址在中高階層聚居的高開區(qū),。

2．市場機(jī)會和競爭優(yōu)勢

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在競爭激烈的餐飲也中唯有特色才會有發(fā)展,，才能獨(dú)占鰲頭,。伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)理念也大大的提高了,，如今,，人們不再對頓頓有魚有肉高脂肪高熱量的食物垂涎欲滴，反而更傾向于綠色,、健康,、養(yǎng)生的食物。近期,，食品安全事件多發(fā),，瘦肉精火腿腸、染色饅頭,、硫磺生姜、毒黃瓜等,，使百姓對食品安全的信任度大打折扣,。更加激發(fā)了人們對于綠色餐巾的渴望，而真正意義上的養(yǎng)生餐廳至少目前在國內(nèi)是不存在的,，一家餐廳具有40%的菜肴具有養(yǎng)生功能就該算頂尖了,。這是餐飲行業(yè)發(fā)展的前景，也使得餐飲行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ω泳薮蟆?/p>

3．公司所處的環(huán)境及創(chuàng)立背景

公司是基于中華傳統(tǒng)的養(yǎng)生知識與中國特色飲食文化相滲透的理念,，以養(yǎng)生,、綠色為特色，以人們對生活理念的改善為契機(jī)建立起來的,，是對國家提倡的保證食品安全的繼承和發(fā)展,。

4.創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)及內(nèi)容

公司以綠色養(yǎng)生食譜為主，其中以綠色無污染蔬菜為主要原料,，形成具有特色的素食菜譜與特色養(yǎng)生湯相輔相成,，集美味與時(shí)尚健康為一體。

5．預(yù)計(jì)資本金

房租月1.5萬,，固定資產(chǎn)投資15萬元（一年）（裝修10萬元,，電器和廚房設(shè)備3萬元，家具裝飾等2萬元）,，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元,，水電0.2萬元/月，人工2萬元/月,，促銷推廣平均0.3萬元/月（節(jié)慶日集中使用,，每次5000元左右,，全年做5次，其余1.1萬元平時(shí)使用）,，稅金0.1萬元/月,，其他開支0.4萬元/月，合計(jì)每月成本支出7.25萬元,，每年成本支出93萬元,。

1．產(chǎn)品服務(wù)描述

特征：以綠色養(yǎng)生為主要特色；

主要客戶對象：高開區(qū)及其周邊的中高層消費(fèi)者,。

2．產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢：

環(huán)境舒適,，服務(wù)一流，特色經(jīng)營,，綠色養(yǎng)生,。

市場容量估算及預(yù)計(jì)市場份額：保定現(xiàn)有人數(shù)將近百萬，高開區(qū)的人口占四分之一,，保守市場估計(jì)容量約為10000人,。

1．swot分析報(bào)告

strength:環(huán)境舒適，服務(wù)一流,，特色經(jīng)營,，綠色養(yǎng)生；

threat:受傳統(tǒng)思想的限制和制約,。

2．公司發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展初期,，積極引導(dǎo)顧客綠色消費(fèi)，使成為穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,。爭取在一年之內(nèi)能夠收支平衡,，若盈余超過25萬可計(jì)劃開分店。

1．目標(biāo)市場：高開區(qū)及其周邊的中高層消費(fèi)者,。

2．經(jīng)營策略：通過電視,、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播,、主題報(bào)道,、道路宣傳牌等方式在本地區(qū)進(jìn)行大量宣傳。使員工服裝,，經(jīng)營理念,，內(nèi)部管理和戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。養(yǎng)生綠色餐飲是指食物種養(yǎng),、生產(chǎn)加工,、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然,、安全,、無污染的狀況,。

在采購過程中，首先要回識別源頭原料,、自然無污染原料,、綠色食品原料，盡可能少采購罐裝,、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質(zhì)的原料,。更要在原料的加工制造上注重衛(wèi)生及食品安全,。

1．公司性質(zhì)及組織形式：公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，設(shè)立一名經(jīng)理,、一名會計(jì),、兩名領(lǐng)班。

2．部門職能

經(jīng)理室：主要負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理及物資采購,；

會計(jì)：主要負(fù)責(zé)賬目的記錄,、流水以及稅務(wù)繳納情況；

領(lǐng)班：實(shí)行兩班倒制度,，一名領(lǐng)班負(fù)責(zé)一班,，每班工作八小時(shí)，一天兩班,，領(lǐng)班負(fù)責(zé)大廳秩序的維護(hù)，輔助日常經(jīng)營活動,。

3．管理理念及公司文化

以服務(wù)客戶滿意一百實(shí)現(xiàn)雙贏為管理理念,，把公司打造成和諧、休閑,、健康的具有特色的飲食文化的公司,。

4.開業(yè)準(zhǔn)備：2月中旬簽約，兩個月免租,，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù),、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定,、點(diǎn)菜設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì),、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸,、首批物料備貨,、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，4月中旬試營業(yè),，5月1日正式營業(yè),。

開業(yè)策劃：試營業(yè)兩周,，正式開業(yè)慶典兩周，活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)惠,；媒體推廣策劃,、戶外現(xiàn)場策劃、店內(nèi)布置,、促銷活動設(shè)計(jì)等,。

1、資金來源與運(yùn)用

一部分來自于自己的穩(wěn)定存儲,，部分來自于自家房子的抵押貸款,。

2、可以引入的其他資本

朋友親戚的入股,，實(shí)現(xiàn)利益共享,，風(fēng)險(xiǎn)同承。

1．機(jī)遇分析

首先,，隨著經(jīng)濟(jì)的'發(fā)展,，人們愿意將更多的錢用于消費(fèi)更有質(zhì)量的食物，人們的消費(fèi)理念發(fā)生了變化,；其次,，人們更加注重養(yǎng)生；最后,，國家制定了更為有效的政策支持食品安全,。

2．風(fēng)險(xiǎn)分析

就業(yè)計(jì)劃書篇五

為迎接新學(xué)期新的開始，作為剛進(jìn)入幼兒園的一名實(shí)習(xí)生,。特制訂如下計(jì)劃：

一,、思想方面

遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法,。如：積極參加園內(nèi)組織的有益活動,，以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真,、努力工作,，來提高自己的專業(yè)水平，熱愛自己的職業(yè),，無論是面對孩子還是家長,，始終要保持微笑，用老師和"媽媽"雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,，滋潤每一顆童心.

二,、教育教學(xué)

制定好每月、每周,、每日教學(xué)計(jì)劃,，一尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位,。賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點(diǎn),，同時(shí),，日常生活中，向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，積累經(jīng)驗(yàn)，有計(jì)劃地提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

二教育工作

1開展促進(jìn)孩子全面發(fā)展的主題活動,。

1大主題如下：健康寶寶”樹”紙”藍(lán)色的大海”炎熱的夏天”

體現(xiàn)“生活既教育”教育觀念,，2靈活運(yùn)用幼兒園,、家庭、及社會的本土資源,。繼續(xù)開展“主題生成”從多方面考慮主題活動內(nèi)容,，體現(xiàn)幼兒活動的主體性。

主要讓幼兒參與進(jìn)來,，3根據(jù)幼兒的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、季節(jié)的特點(diǎn)來決定主題活動,。環(huán)境布置符合主題內(nèi)容,。讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對話,。創(chuàng)設(shè)與主題相適應(yīng)的區(qū)域,，并隨著主題的深入增添、更改區(qū)域內(nèi)容,。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者,、合作者,。

2結(jié)合節(jié)日對幼兒進(jìn)行品德教育

教育幼兒熱愛自己的母親、老師等,。三月份：開展“愛媽媽”主題教育,。

開展以環(huán)保為題材的活動，四月份：開展“植樹節(jié)”活動,。日常生活中對幼兒進(jìn)行環(huán)保教育,。利用“清明節(jié)”為契機(jī)，萌發(fā)幼兒愛英雄的情懷,。

讓幼兒了解周圍人的工作,，五月份：開展“好幫手”勞動教育,。理解他勞動和自己的關(guān)系，懂得珍惜別人的勞動成果,。

感受節(jié)日的歡愉,。六月份：參加“六一”匯演籌備活動。布置節(jié)日的班級,。

3地盤我作主”區(qū)域活動

以幼兒的發(fā)展為本,，為了讓幼兒身心更為健康地發(fā)展。發(fā)揮幼兒的天性,，還給幼兒空間,，不再刻意地安排特定的活動，而只是區(qū)角投入玩具材料,，讓幼兒自由選擇,，玩角色游戲、搭積木,、講故事等”

4逐步深入,、切實(shí)抓好游戲的開展工作。豐富游戲材料,。

就業(yè)計(jì)劃書篇六

已經(jīng)是大三下學(xué)期的尾聲了,，不知不覺間在這所學(xué)校已經(jīng)呆了三年之久。

三年里成長了很多,，收獲了很多,。

同時(shí)也面臨著人生新的岔道口：就業(yè)，考研,，出國,。

每一位準(zhǔn)畢業(yè)生都在這時(shí)候想要努力地看清楚自己未來奮斗的方向，為自己做出好的抉擇,。

我也不例外,。

1.考研

考研能夠拿到更高的文憑;學(xué)術(shù)上有創(chuàng)見,可以沿著這個方向一直努力,畢業(yè)后獲得穩(wěn)定的工作. 延緩就業(yè)壓力,推遲就業(yè)期的到來。

但是研究生畢業(yè)后,畢業(yè)壓力仍在,而且有了更為年輕的競爭者,壓力越加沉重;讀研期間,不一定能學(xué)到對自身職業(yè)有用處的知識,白白浪費(fèi)了積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)間;學(xué)術(shù)研究,層次越高,就業(yè)面越窄,畢業(yè)后,面對更加激烈的競爭,此時(shí)卻已無法放棄本專業(yè),。

2,、留學(xué)

留學(xué)可以增長見聞，開拓視野,，成為一個有見識的人;掌握一門外語,，受益終身;磨練自己的生存能力，培養(yǎng)自己的吃苦精神,，學(xué)習(xí)外國人的優(yōu)秀之處;好的學(xué)校,，好的專業(yè)，能夠?qū)W到真正的知識，拿到過硬的文憑;有機(jī)會進(jìn)入外國公司或者移民,。

但是出國留學(xué)需要大筆金錢,，投資不一定有相應(yīng)回報(bào);國外消費(fèi)水平高，也許你常會感到入不敷出;有些國家排他性強(qiáng),，你無法真正融入同學(xué)之中;外國的經(jīng)濟(jì)危機(jī)鬧得厲害,，工作機(jī)會更少;如果沒有學(xué)到真正的知識，會白白浪費(fèi)幾年光陰和大筆金錢,。

3,、就業(yè)

就業(yè)意味著經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，可以依照自己的意愿過自己的想要的生活,，

就業(yè)的壓力不用說是非常大的,，就業(yè)的巨大壓力我想主要來至于三個方面。

首先壓力來自于高校擴(kuò)招與國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,。

目前在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平所能提供的就業(yè)崗位與之相比有一些出入。

其次壓力來至于同時(shí)期畢業(yè)研究生的競爭,。

這幾年研究生在不斷的擴(kuò)招,，每一年研究生的畢業(yè)人數(shù)都在增加，巨大的就業(yè)壓力導(dǎo)致研究生的就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有所降低,，這就必然會占去本科生的一部分就業(yè)機(jī)會,。

最后壓力來至于自己。

作為大學(xué)本科的畢業(yè)生,，說實(shí)在的大家對于工作的要求都是很高的,，一般心目中的意向就業(yè)單位都是政府機(jī)關(guān)、大型國有企業(yè)和待遇比較好的外資企業(yè),。

而這些單位的招聘中競爭可以說是非常激烈的,。

如何能在一眾優(yōu)異的畢業(yè)生中脫穎而出對我們每個大學(xué)生來說都是一個很大的問題

實(shí)際上，出國,、考研,、就業(yè)三者之間的選擇沒有好壞之分，關(guān)鍵是哪一個更適合你自己,，一定要找一段清靜的時(shí)間好好的分析一下自己,，然后作出一個明確的選擇，再然后就是朝著這個目標(biāo)努力,，做好各種準(zhǔn)備!

考慮過很長一段時(shí)間，綜合了各種資訊和信息,，讓我決定我應(yīng)該先找一份適合自己的工作,。

20出頭的年紀(jì)，該進(jìn)入社會了，該了解一些社會的現(xiàn)實(shí)情況和運(yùn)行的法則,。

對于找工作,，我做了一些規(guī)劃。

在我看來,，找工作一般分為下列幾個步驟：

第一步：職業(yè)的選擇

職業(yè)的選擇,，即根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)、興趣愛好,、性格能力傾向等因素,，進(jìn)行行業(yè)和職位的選擇。

在我看來,，我是一個謹(jǐn)慎而傳統(tǒng),，重視穩(wěn)定性、合理性的人,。

天生獨(dú)立,，善于聆聽并喜歡將事情清晰而條理的安排好。

安靜,、沉默,、善于克制自己、善于忍耐,、情緒不易外露,、注意力穩(wěn)定而不容易轉(zhuǎn)移。

對細(xì)節(jié)非常敏感,，有很實(shí)際的判斷力,，是一個認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍?fù)有責(zé)任感,，認(rèn)準(zhǔn)的事情很少會改變或氣餒,，信守承諾。

嚴(yán)格恪守既定的生活秩序和工作制度,，不為無所謂的動因而分心,，能長時(shí)間堅(jiān)持不懈，有條不紊地從事自己的工作,。

我的專業(yè)是保險(xiǎn),，所以，我的首選是希望能夠進(jìn)入一家不錯的保險(xiǎn)公司,，從事與保險(xiǎn)理賠相關(guān)的具體事務(wù),。

或者就是進(jìn)入銀行和證券公司等金融機(jī)構(gòu)。

還有就是考公務(wù)員,，公務(wù)員這些年很受追捧,，體制內(nèi)仍然是一個不錯的誘因。

然后，根據(jù)我的自我分析,，再結(jié)合我的就業(yè)大方向,，我覺得保險(xiǎn)公司理賠崗位應(yīng)該是相對而言比較適合我的。

其次是其他金融機(jī)構(gòu),。

第二步：了解求職途徑,、搜索招聘信息

確定自己的求職方向后，可以通過各種渠道收集招聘信息,。

比如招聘網(wǎng)站,，企業(yè)自己網(wǎng)站的人才招聘欄目，名企校園宣講會,，本地招聘會,，本校就業(yè)輔導(dǎo)中心，向親戚朋友打聽,，報(bào)刊雜志上的招聘信息等,。

第三步：根據(jù)招聘要求撰寫簡歷

一份制作精美的簡歷在很大程度上會為你加分不少。

因此,，我們應(yīng)該準(zhǔn)備一份合適的相對完美的簡歷,。

我覺得，最好可以把各項(xiàng)內(nèi)容濃縮到一張表格當(dāng)中,，突出重點(diǎn),，簡潔明了。

第四步：面試

簡歷投遞幾天之后,，可能會接到企業(yè)通知面試的電話,。

面試之前，應(yīng)盡可能多的了解該企業(yè)的文化背景,、產(chǎn)品運(yùn)營,、招聘流程、同類職位薪酬等信息,，如果是知名企業(yè),，還可在網(wǎng)上搜索到別人的面試經(jīng)驗(yàn)一些面試技巧、禮儀服裝進(jìn)行練習(xí),，以克服緊張,。

第五步：簽約

闖過多次面試關(guān)之后，正常程序是簽訂勞動合同,。

簽約之前要了解一些勞動合同方面的法律常識,，如試用期、休假等,。

希望經(jīng)過這幾個步驟,，可以讓我找到適合自己的工作,。

在人生的路途上大學(xué)就是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，只要把握好了人生的船舵,，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就是你的人生,。

人生之路說長不長,，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路,，一個好的人生的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書是不可缺少的,，有了好的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo),，就有動力;下面來談?wù)勎业穆殬I(yè)規(guī)劃書,。

自我盤點(diǎn)

一、個人興趣愛好

業(yè)余愛好：文學(xué)類書籍,，喜歡看電影,、聽音樂，打羽毛球,、長跑;喜歡的文學(xué)作品：《紅樓夢》,、《戰(zhàn)爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進(jìn)行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨,、劉謙,。

二、個人優(yōu)缺點(diǎn)

1,、本人做事情很有恒心,，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高,，責(zé)任心強(qiáng),，做事很有原則，處事沉穩(wěn),，考慮問題全面周到;面對問題養(yǎng)成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣;對朋友忠實(shí)厚道,，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng),，不善于表達(dá),，這也是致命的一點(diǎn)。

2,、解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：

所謂江山易改,，本性難移。

內(nèi)向并非全是缺點(diǎn),，它使我少一分張揚(yáng),，多一點(diǎn)內(nèi)斂,，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項(xiàng)有益的活動,，使自己多一分自信,、激揚(yáng)，少一分沉默,、怯場,。

三、個人對所學(xué)專業(yè)的'看法

職業(yè)環(huán)境分析

根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路,，什么時(shí)候開展規(guī)劃計(jì)劃書,、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的,，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響,，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。

一,、家庭環(huán)境

二,、學(xué)校環(huán)境

本人上的學(xué)校費(fèi)用不多，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好,，學(xué)習(xí)的氛圍還算行,，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的，對于學(xué)習(xí)英語課來說,，上的是書本上的知識,，偶爾看看英文版的電影，教學(xué)師資力量還算強(qiáng),。

三,、社會環(huán)境

現(xiàn)代社會，對于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了,，并且也將近飽和狀態(tài)了,，因此企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了,，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去,，就必須要學(xué)更多的知識。

四,、職業(yè)環(huán)境

對于我們英語專業(yè)的人來講,，形式雖然還是可觀的，但是挑戰(zhàn)不斷,，首先,，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了,，因此對子女的要求也有所提高,，所以我們這個行業(yè)的前景的十分可觀了;其次,，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童,，同樣也適合青少年,、中年、老年等等,，因此發(fā)展空間巨大;再次,，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語知識，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化,、多途徑的發(fā)展方向。

結(jié)論：

1,、 目標(biāo)

估摸自己的實(shí)力,，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強(qiáng)項(xiàng)來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才,。

2,、 路徑

自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作,、生活能力,，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備,。

職業(yè)規(guī)劃方案

一,、短期計(jì)劃

首先，在校期間,，英語至少要過四級,，普通話要拿二甲、計(jì)算機(jī)要過一級,，所有的證件拿到,，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級,。

其次,，能很好的運(yùn)用知識，通過見習(xí),、實(shí)習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)能力,，多參加學(xué)校的活動。

再次,，暑假期間,，可以當(dāng)家教進(jìn)行實(shí)習(xí),，這樣也可以多接累經(jīng)驗(yàn)。

最后,，如果在畢業(yè)時(shí)成績優(yōu)秀的話,，就打算考研。

二,、長期計(jì)劃

在學(xué)業(yè)結(jié)束后,，去外面找跟專業(yè)相關(guān)的工作，首先從小學(xué)教師做起,，積累經(jīng)驗(yàn),，借用學(xué)校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)計(jì)劃：先當(dāng)小學(xué)教師,，再當(dāng)中學(xué)教師,，一層一層往上爬。

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書第2頁

未來人生職業(yè)規(guī)劃：放眼未來找準(zhǔn)位置

三,、根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè),，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：

a)、20xx-20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作,、生活能力,，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備,。

(具體規(guī)劃見后),。

b)、20xx-20xx年,，熟悉適應(yīng)期：利用3-4年左右的時(shí)間,，經(jīng)過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位,，找到熱情積極的工作狀態(tài),，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面,。

要完成的主要內(nèi)容：

(1)學(xué)歷,、知識結(jié)構(gòu)：畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次，畢業(yè)后立即找工作,，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士,，熟練掌握專業(yè)技能。

計(jì)算機(jī)一級,、二級過關(guān),，英語四,、六級過關(guān)、還有盡全力考取英語口語資格證書,、普通話過級,、開始接觸社會、工作,、熟悉工作環(huán)境,。

(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系,、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng)：在這一期間,，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù),，加強(qiáng)溝通,，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣,，對身邊復(fù)雜的社會以及人保持樂觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法,，敢于堅(jiān)持自我但要學(xué)會先聽取別人意見,。

能夠堅(jiān)持正義，堅(jiān)持自己的原則,，

(3)生活習(xí)慣,、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣,，并參加社交活動如聚會,，還有必要的健身運(yùn)動，如散步,、打羽毛球等,，條件允許的情況下多參加回報(bào)社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動,，獻(xiàn)血活動等等,。

c)、20xx-20xx年：找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價(jià)值的位置,，在自己的熱愛工作崗位上,，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位,，擁有很多莫逆之交,，懷有感恩社會的情感去回報(bào)祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時(shí)相敬如賓,、舉案齊眉并且逆境時(shí)相濡以沫的知心愛人,，可愛健康充滿活力的孩子,，一樣生活美滿的親人朋友。

首先,，職業(yè)生涯規(guī)劃要進(jìn)行自我定位,。

自我評估與定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的環(huán)節(jié)部分，它決定著個人職業(yè)生涯的尋求方向,，同時(shí)也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗,。

求職之前先要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位,。

先要弄清自己想要干什么,、能干什么，自己的興趣,、才能,、學(xué)識適合干什么。

可通過自我分析,，評估自己的職業(yè)傾向,、能力傾向和職業(yè)價(jià)值觀。

其次,，職業(yè)生涯是一個時(shí)時(shí)變化的過程,。

當(dāng)今社會競爭激烈，對于大學(xué)畢業(yè)生來講既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，同時(shí)也要打破傳統(tǒng)就業(yè)觀念,，不在一棵樹上吊死，就業(yè),、就業(yè),、再就業(yè)，職業(yè)生涯規(guī)劃計(jì)劃書也要隨之調(diào)整,。

因此身邊各種環(huán)境變化了,，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來,。

再次,，大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容是職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應(yīng),。

從職業(yè)生涯發(fā)展過程來看,，職業(yè)生涯發(fā)展主要包括：職業(yè)準(zhǔn)備期、職業(yè)選擇期,、職業(yè)適應(yīng)期,、職業(yè)穩(wěn)定期、職業(yè)結(jié)束期。

在各個階段都要做好不同的思想準(zhǔn)備,，和應(yīng)對方案來,。

對于大學(xué)剛剛畢業(yè)的來講職業(yè)生涯規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)在職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇,、職業(yè)適應(yīng)三個階段,。

結(jié)束語

我的整個職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書固然完美，但更主要的是看重自己的具體實(shí)踐和最后的成效,。

無論事情,，如果只說不做的話，到頭來都會是空忙一場,。

什么都沒得到,。

但是，現(xiàn)實(shí)生活是變化多樣的,，誰也料不到半路會有什么絆腳石,，自己擬定的規(guī)劃書必須要因時(shí)因地因事而變，不能頑固不化,，也不能要求非常完美,，并且要求頭腦清醒。

其實(shí),，每個人心中都有一個目標(biāo),，印著自己的理想、信念,、追求、抱負(fù);同時(shí)也對自己的未來抱著成功的收獲,。

人生道路上,，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣,，只有付出了辛勤的努力,、拼搏、奮斗,。

那么,，目標(biāo)就離你不遠(yuǎn)。

當(dāng)你成功時(shí),，你會會心的一笑,。

再回想下一路的走來，一路的困難都踩在自己的腳下,，很有成就感,。

未來，要靠自己去打拼!

就業(yè)計(jì)劃書篇七

在新的一年里,如何制定就業(yè)

工作計(jì)劃

一,、指導(dǎo)思想

20xx年我院畢業(yè)生就業(yè)工作的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀重要思想為指導(dǎo)，以就業(yè)為導(dǎo)向,，以服務(wù)為宗旨,，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、增強(qiáng)就業(yè)能力為重點(diǎn),，突出職業(yè)教育等就業(yè)工作特色,，完善就業(yè)工作體系，積極開拓畢業(yè)生就業(yè)市場,，全面提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,。

二、工作目標(biāo)

1,、確保 20xx屆畢業(yè)生一次就業(yè)率達(dá)到90﹪以上;年終就業(yè)率達(dá)98﹪以上,。

2、開展20xx屆畢業(yè)生就業(yè)預(yù)訂工作,。年內(nèi)預(yù)訂率達(dá)到90%以上,。實(shí)現(xiàn)就業(yè)質(zhì)量和畢業(yè)生滿意度雙提高。

3,、保證大學(xué)生創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)教育邁開新步伐,，力爭畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)工作取得新進(jìn)展

三、工作措施

1,、進(jìn)一步拓展畢業(yè)生就業(yè)市場

大力開拓就業(yè)市場,，進(jìn)一步擴(kuò)大畢業(yè)生就業(yè)推薦網(wǎng)絡(luò)。組織人員開展畢業(yè)生推薦,、就業(yè)市場建設(shè)與調(diào)研工作,，立足盤錦市場，以構(gòu)建“遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶”為契機(jī),，走向全國,。以學(xué)院網(wǎng)站為主陣地，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息的收集與發(fā)布,，在學(xué)院網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)招聘信息,，開辟網(wǎng)上就業(yè)市場，為畢業(yè)生和用人單位牽線搭橋,。充分調(diào)動全體就業(yè)工作人員的積極性創(chuàng)造性,，發(fā)動全院教職員工，通過校友會,、同學(xué)會等渠道,，充分挖掘往屆畢業(yè)生資源信息,，利用他們的工作關(guān)系和人脈資源，進(jìn)一步擴(kuò)大就業(yè)網(wǎng)絡(luò),。

2,、積極引導(dǎo)畢業(yè)生到基層就業(yè)，鼓勵自主創(chuàng)業(yè),。

學(xué)院通過網(wǎng)絡(luò),、懸掛橫幅、張貼

倡議書

3、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè),。

我院目前還沒有創(chuàng)業(yè)基地,，對此可以借助新校區(qū)搬遷予以完善，通過創(chuàng)業(yè)基地讓學(xué)生更深入掌握所學(xué)知識,、提高技能,，并通過創(chuàng)業(yè)基地，使學(xué)生學(xué)有所成,，畢業(yè)后能夠自己創(chuàng)業(yè),。

4、響應(yīng)國家號召,，積極投身軍營。

積極組織畢業(yè)生參加預(yù)征入伍報(bào)名工作,。通過qq群,，qq空間，電子郵箱,，飛信,，微薄等網(wǎng)絡(luò)手段，宣傳大學(xué)生應(yīng)征入伍,，享受哪些國家優(yōu)惠政策,。在校園醒目位置張掛宣傳標(biāo)語,，對全院男性畢業(yè)生發(fā)放《國家鼓勵普通高等學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生入伍服義務(wù)兵役政策五十問》，召開全體男性畢業(yè)生動員會,，并主動與地方兵役部門及時(shí)溝通聯(lián)系,，確保征兵工作順利完成。

5,、 切實(shí)加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系,，開發(fā)訂單式培養(yǎng)單位。

大量拓展就業(yè)及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,，并簽訂合作

協(xié)議書

6、做好畢業(yè)生跟蹤調(diào)研工作

對走上工作崗位的畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，根據(jù)畢業(yè)生和用人單位反饋的信息,，了解用人需求信息的發(fā)展動態(tài)和知識更新的方向，及時(shí)調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)和人才培養(yǎng)模式,，使自己培養(yǎng)的人才產(chǎn)品“適銷對路”,。

籌建“畢業(yè)生就業(yè)跟蹤委員會”;建立畢業(yè)生個人跟蹤檔案，多渠道收集畢業(yè)生就業(yè)信息;回訪用人單位及已就業(yè)學(xué)生,，開展多形式的畢業(yè)生跟蹤調(diào)查;為已就業(yè)學(xué)生提供后續(xù)服務(wù),，將就業(yè)跟蹤作出實(shí)效、作出品牌,。

20xx年就業(yè)工作早已開展,，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、開拓創(chuàng)新,，不斷提高工作水平，以完成學(xué)院的就業(yè)工作任務(wù),。就業(yè)工作任重道遠(yuǎn),，我們在樹立就業(yè)工作目標(biāo)時(shí)，一定要注意：我們所關(guān)心的不僅僅是就業(yè)率問題,，更要強(qiáng)調(diào)的是就業(yè)質(zhì)量,。讓每一個從盤職院走出去的學(xué)生不但能找到工作，而且要在工作環(huán)境,、待遇,、發(fā)展方面都要有一個新的突破,。我堅(jiān)信，在全院師生共同努力下,，20xx屆學(xué)生就業(yè)工作又將迎來一個嶄新的春天,，取得巨大的豐收，我們的目標(biāo)是：成就學(xué)生為事業(yè)的強(qiáng)者,。

藝術(shù)學(xué)院20xx屆有藝術(shù)設(shè)計(jì),、動畫、繪畫三個專業(yè)的學(xué)生畢業(yè),，共計(jì)10個班,，總?cè)藬?shù)291人。根據(jù)目前的經(jīng)濟(jì)形勢和就業(yè)形勢來分析,，20xx屆的就業(yè)市場總體是向好的,。藝術(shù)學(xué)院根據(jù)校就業(yè)工作的統(tǒng)一部署和要求，在總結(jié)了20xx屆就業(yè)工作的基礎(chǔ)上,，制訂了《藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃》,。

去年，20xx屆我院共有平面設(shè)計(jì),、動畫二維,、動畫三維、繪畫四個專業(yè)方向,，共計(jì)303人畢業(yè),，整體就業(yè)率已達(dá)到97.26%，其中考取研究生9人,，公務(wù)員1人,，村官5人，創(chuàng)業(yè)3人,。

從數(shù)據(jù)分析可知我院的就業(yè)率總體是比較好的,，這和我院領(lǐng)導(dǎo)重視，全員動員,，狠抓落實(shí)是分不開的,。但考研率有了較大提高，本屆需要努力爭取跟進(jìn)一步,。畢業(yè)生就業(yè)層次普遍不高也是我們的弱項(xiàng),。本著揚(yáng)長避短、逐步提升的思路,，結(jié)合今年的具體情況,，我們將就業(yè)工作計(jì)劃分為三個部分,。

第一,，組織籌劃階段,。

第二，落實(shí)執(zhí)行階段,。

共

2

1

1

2

就業(yè)計(jì)劃書篇八

領(lǐng)銜人：唐

電子郵箱：

專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理

年級：大一

郵編：410004

學(xué)校全稱：民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負(fù)責(zé)人：陶

學(xué)校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號

團(tuán)隊(duì)基本情況

團(tuán)隊(duì)成員：唐

項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：1839

指導(dǎo)老師：陶

二、領(lǐng)銜人和項(xiàng)目介紹

1,、領(lǐng)銜人簡介

我叫唐,，是民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測,，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來的,。

2、項(xiàng)目簡介

三,、項(xiàng)目主要內(nèi)容

1,、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2、技術(shù)水平：不需要太多的成本,，因?yàn)橹谱鬟^程比較簡單

3,、新穎性和獨(dú)特性：操作簡單、成本低

4,、項(xiàng)目的市場保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)

5,、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見

6,、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量

四,、市場營銷

1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶

2,、營銷隊(duì)伍：我與寢室的成員

3,、促銷計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對居民用戶進(jìn)行銷售

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

2,、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)5000左右

六,、風(fēng)險(xiǎn)與對策

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對以較小,，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小,，所以沒有含太多的高科技含量。

2,、市場風(fēng)險(xiǎn)：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品,，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個新產(chǎn)品,，所以大部分顧客會覺得很新奇,。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn),、包裝和銷售就差不多了,。

4,、對策：加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量,。

七、發(fā)展預(yù)測

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，大部分顧客會認(rèn)為很新奇,，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期,，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新,，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售,。

就業(yè)計(jì)劃書篇九

創(chuàng)業(yè)就業(yè)計(jì)劃書怎么寫,，大家想了解一下嗎？以下是小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)就業(yè)計(jì)劃書,，希望大家喜歡,！

1.職業(yè)興趣：基于自己的專業(yè)屬教育類，因此希望日后能在英語教育方面工作,。

2.職業(yè)能力：在大學(xué)期間,，我積極參加各種實(shí)踐活動，因而在英語教學(xué)方面經(jīng)驗(yàn)相對豐富,，能夠很好的與學(xué)生進(jìn)行溝通,，在英語知識的講解上，我通過兼職其他英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，了解了多種多樣的英語教學(xué)方法,，在學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法的基礎(chǔ)上，我總結(jié)出一套屬于自己的英語教學(xué)方法,，雖未成熟,，但在將來的就業(yè)中，我會不斷完善,，爭取能夠早日自成體系,。

3.個人特質(zhì):本人性格開朗，善于交流,，待人誠懇,，樂于聽取別人的意見和建議，平時(shí)

喜歡讀書和音樂,，在工作中能夠吃苦耐勞,，主張少說話多做事的原則。

4.職業(yè)價(jià)值觀：基于自己的家庭條件，在畢業(yè)后的倆到三年內(nèi),，我希望能夠在大型的英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作,，基于目前我

國學(xué)

1）能力優(yōu)勢：頭腦靈活,有較強(qiáng)的上進(jìn)心,，能全神貫注,，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴(yán)格,，經(jīng)常制定目標(biāo),，能夠較好的與人溝通交流，有比較豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法,。

2）能力劣勢：在英語教學(xué)方面經(jīng)驗(yàn)還不夠成熟,，沒有完整的教學(xué)經(jīng)歷，因而在其工作方法上還有沒足夠的了解,。

自我分析小結(jié)：我認(rèn)為自己有明確的職業(yè)規(guī)劃和奮斗目標(biāo),，在工作能力上相對比較突出，在不足的方面,，在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會努力提高自己,，爭取早日完成自己的職業(yè)計(jì)劃。

職業(yè)認(rèn)知：

1.學(xué)校環(huán)境分析： 我就讀于x學(xué)院,，生活環(huán)境較好,，教學(xué)設(shè)施齊全且比較先進(jìn)，教學(xué)水平也較先進(jìn),，學(xué)習(xí)氛圍較好,，所在專業(yè)課的科目開設(shè)受到一致好評，教育教學(xué)類專業(yè)比較突出,，教學(xué)質(zhì)量高,，師資雄厚，總的來說,，整體教學(xué)還是在不錯的,。

2.社會環(huán)境分析：我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難,、失業(yè)率居高不下等等,，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，而現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多,，而且需求量漸飽和,，這些都導(dǎo)致就業(yè)相對比較困難。在英語教學(xué)方面，我國目前的教學(xué)方式比較單一,，主要是針對考試類的教育教學(xué)方法,，這導(dǎo)致大部分學(xué)生能夠考一個好的分?jǐn)?shù)，但卻不能用英語進(jìn)行交流,，英語總歸是一門語言,，它的主要目的是用來與人溝通，因此,，對于今后的工作方向,，我更傾向于注重語言交流與運(yùn)用的英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，這里的教學(xué)氛圍相對開放,，學(xué)生有更多的機(jī)會進(jìn)行英語的交流,，對我而言，我的英語口語相對較好,，有較強(qiáng)的溝通能力,，因此更適合這種 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

3.職業(yè)前景規(guī)劃：目前英語的學(xué)習(xí)熱依然很好,，而且隨著英語的重要性越來越突出,，英語的學(xué)習(xí)人群會越來越大，因此,，從事英語教學(xué)還是有比較好的前景的,。

4.行業(yè)環(huán)境分析：目前我國輔導(dǎo)類教育機(jī)構(gòu)相對較多，但做的突出的卻沒有多少,，基于我自己對英語教育的理解,，在從事倆到三年的英語輔導(dǎo)工作后，當(dāng)有了足夠的英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的管理經(jīng)驗(yàn)后,，希望自己能夠運(yùn)用自己的教學(xué)方法,，創(chuàng)立自己的英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，這是自己對英語教學(xué)的一大理想,。

對每個人而言,，職業(yè)生命是有限的，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃,，勢必會造成生命和時(shí)間的浪費(fèi),。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然,，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,，使自己占有一席之地？因此,，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會有動力,。

1,、個人優(yōu)缺點(diǎn) 本人做事很有恒心；對事業(yè)熱情很高,，責(zé)任心強(qiáng),，做事有原則，處事沉穩(wěn),；對朋友忠實(shí)厚道,，能跟人相處得很好；不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向,，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá),，這也是致命的一點(diǎn),。另外，專業(yè)知識及教學(xué)技能還有待提升,。

2,、解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：

內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng),，多一點(diǎn)內(nèi)斂,，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項(xiàng)有益的活動,，使自己多一分自信,、激揚(yáng)，少一分沉默,、怯場,。另外，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作,、生活能力,，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備,。

本人是學(xué)小學(xué)教育語文專業(yè)的,，對教育專業(yè)的前景是比較看好的，本人也是較認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識的,。

（一）,、家庭環(huán)境 ：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬,。（二）,、學(xué)校環(huán)境 ：本人上的學(xué)校并非名校，但也還可以,，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好,，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們教育專業(yè)而言,，師資力量還行,。(三)、社會環(huán)境 ：現(xiàn)代社會,，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了,，企業(yè)對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去,，就必須要學(xué)更多的知識,。(四)、職業(yè)環(huán)境 ：對于我們教育專業(yè)的人來講,，形勢雖然還可觀,，但是競爭不小。首先,，現(xiàn)在一般家庭都是獨(dú)生子女,，對子女的教育都很重視，所以我們這個行業(yè)的前景很可觀,；其次,，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于教育知識，這樣一來教育專業(yè)就面向了多元化,、多途徑的發(fā)展方向,。

1、普通話要過二甲,。

2,、多參研本專業(yè)知識理論，并多看教育著作,、博客,、視頻等來學(xué)習(xí)，同時(shí)通過兼職家教,、實(shí)習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)能力,。

3、平時(shí)練習(xí)相應(yīng)的教學(xué)技能,，如簡筆畫,、

教案

4、最重要的就是考編,。具體的打算是：（1） 考合肥地區(qū)編制,。因?yàn)榇髮W(xué)是在合肥讀的，許多實(shí)踐活動也是在合肥開展的,，而且作為省會地區(qū),，教育事業(yè)未來的機(jī)會更多，對個人的發(fā)展可能會有更廣闊的平臺,。剛開始由于經(jīng)驗(yàn)不足,、實(shí)踐教學(xué)能力不高，考編制可能會比較難,，但也正是因?yàn)槟贻p,，可塑性和創(chuàng)新思維會更容易點(diǎn)，對新課改的接受與實(shí)踐教學(xué)的操作會更容易從理念開始認(rèn)可并去實(shí)施?，F(xiàn)在的初步打算是在校期間積極準(zhǔn)備考編,，等合肥地區(qū)一有招考就去試試。如果沒考上就先在合肥地區(qū)找個私立學(xué)校代課,，多積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為下一次考編做更充分的準(zhǔn)備,。（2） 考安慶地區(qū)的編制,。在合肥地區(qū)準(zhǔn)備考編的同時(shí)關(guān)注老家安慶地區(qū)的小學(xué)教師招考情況,，如果有好的機(jī)會就會去做努力，畢竟在家鄉(xiāng),，家人都能在一起也是挺不錯的選擇,。而且自己是從農(nóng)村出來的，知道家里那邊有許多小學(xué)的教育并不是很好,，許多小學(xué)的教師并不是專職的,，他們的方法會比較傳統(tǒng)，對于現(xiàn)在新課改的理念理解也不深,，如果自己能將所學(xué)的那些教育理論與方法結(jié)合著運(yùn)用在實(shí)踐教學(xué)中,，結(jié)合新課改，對家鄉(xiāng)的教育貢獻(xiàn)自己微薄的力量,，對我個人是挑戰(zhàn)同樣也是發(fā)展的良機(jī),，這將充滿了意義。（3） 考編制,。不去考慮具體的地區(qū),，只要有招考的機(jī)會都去做努力，因?yàn)橥ㄟ^四年的學(xué)習(xí),，已經(jīng)將教師這個職業(yè)深深的灌在腦海里了,，也在課余的實(shí)踐教學(xué)中享受著那份教師職業(yè)帶來的榮耀,，所以希望自己可以努力考上編制，成為教師隊(duì)伍中一員,。