報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個人述職報告完整版篇一

個人述職報告是一種非常重要的溝通方式，通過寫作和演講的形式,，向上級領(lǐng)導(dǎo)或團隊成員展示自己的工作成果和經(jīng)驗,。在過去的幾年里，我有幸多次參與和撰寫個人述職報告,，這讓我深刻體會到它的作用和意義,。下面我將逐一介紹我對個人述職報告的心得和體會。

首先,，個人述職報告是一次總結(jié)與反思的機會,。撰寫個人述職報告需要審視自己在工作中的表現(xiàn)，對過去的工作進行客觀的評估,。這樣的反思可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,，以便在未來的工作中有所改進。在我寫個人述職報告的過程中,，我會回顧自己的工作計劃和目標,，評估自己是否達到了這些目標，并提出改進的建議。通過這樣的總結(jié)與反思,，我能更好地了解自己的優(yōu)勢和劣勢,，為自己制定更加合理和具體的工作目標。

其次,，個人述職報告是一次展示自己能力與成果的機會,。無論是在寫作還是演講時，我們都需要清楚地陳述自己的工作成果和經(jīng)驗,，用具體的數(shù)據(jù)和事實證明自己的能力,。在撰寫個人述職報告的過程中，我注重提供充分的證據(jù)來支持自己的觀點,。例如，我會引用自己的項目成果,、客戶反饋或者內(nèi)部評估報告等來證明自己在工作中取得的成就,。同時，我也會重點強調(diào)自己在項目中遇到的挑戰(zhàn)和解決方案,，讓領(lǐng)導(dǎo)或團隊成員對自己的工作能力有更加全面的了解,。

此外，個人述職報告還是一次自我營銷的機會,。通過個人述職報告,，我們可以展示自己的專業(yè)知識和技能，提升自己在團隊中的影響力,。在我寫報告時,，我會注意使用簡潔明了的語言，重點突出自己的亮點和特長,。我會結(jié)合實際案例來說明自己在項目中的重要性和成果,，以及自己對團隊的貢獻。同時,，我也會反思自己在溝通和協(xié)作方面的能力,，并提出自己在這方面的改進計劃。通過這樣的自我營銷,，我相信自己能夠獲得更多的認可和機會,。

最后，個人述職報告也是一次與領(lǐng)導(dǎo)或團隊成員交流的機會,。在報告的過程中,，我們有機會與其他人分享自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，學習他人的經(jīng)驗和智慧,。在我參與個人述職報告時,，我會認真聆聽他人的演講，記錄有價值的觀點和建議，并在報告結(jié)束后與他們進行深入的交流,。通過這樣的交流,，我能夠拓寬自己的思路，獲得更多的啟示和靈感,。

總而言之,，個人述職報告對于個人的職業(yè)發(fā)展和團隊的建設(shè)都非常重要。在我的工作中,，我深刻認識到個人述職報告的作用和意義,，通過總結(jié)與反思、展示自己能力與成果,、自我營銷和與他人交流,，我不斷提升自己的工作能力和團隊的凝聚力。我相信,，在未來的工作中,，我會繼續(xù)充分發(fā)揮個人述職報告的優(yōu)勢，不斷追求卓越,。

個人述職報告完整版篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位老師大家好!

班主任工作充滿了酸甜苦辣。以前我?guī)W生,，采取的方法就一個字,，嚴!動輒就是，罵!學生就像彈簧,，你想壓住他,，他又想不被你壓制，這樣就產(chǎn)生了阻力,，于是你就得不斷地用力,，才能將他們壓住。所以往往是按住了這里,，那邊又冒出來了,，不僅自己很累，學生也很累,。有人說這樣做就沒有一點好處嗎?有!確實也有一些短期效應(yīng),，短期內(nèi)學生就很怕你，班級紀律也很好,。

但是,，隨著時間的流逝，當學生都被罵習慣了以后,，就適應(yīng)了,，一切都將變得那么蒼白無力,，自己也顯得那么孤立無助。周而復(fù)始,，我們走進班級,，總是帶著一副苦相，學生見著我們就是一個白眼,，背地里還罵我們是那個什么——那個滋味……不說大家也知道,。

但是，今年,，自我感覺是最得心應(yīng)手的一年,。本學期我擔任高一(3)班的班主任。在這一學期的工作中,，我深深地體會到班主任的工作態(tài)度,、教育藝術(shù)水平、教育方法,、組織管理能力,，以及以身作則的表率作用，影響著班級的建設(shè),、鞏固和發(fā)展，影響著學生成長的方向,。我認識到作為班主任,，不但要有良好的文化修養(yǎng)素質(zhì)，還要有科學的工作方法,。今天我述職的題目是：

帶好班級,，從心開始，要善用表揚,。

基于對以前班主任工作的反思,，我決定不再做壓制彈簧的“阻力”，改做引導(dǎo)彈簧的“牽引力”,。為了“牽引”得行之有效,，我首先得“捕獲”他們的心，深入他們的內(nèi)心深處,，才能發(fā)揮最大的牽引作用,。我不會講什么大道理，下面是我這幾個月來面臨的某些事情和處理方式,，我愿說出來與大家分享,。

今年班主任做得那么順手，源于文主任的一句話,。開學班主任培訓(xùn)的時候,，文主任說：“軍訓(xùn)的時候,，學生很累，有很多汗水,，你去幫他們擦一擦,，他們會很快接受你的?！蔽矣涀×诉@句話,。整個軍訓(xùn)我總共給學生擦過兩次汗水，每次都是在站軍姿的時候,。每個人我都認真的擦了,。

在給他們擦汗水的時候，許多孩子激動地說：“謝謝老師!”后來軍訓(xùn)之間有一個寫作,，題目是軍訓(xùn)體會,，好多孩子在體會中寫道，這一輩子中,，我第一次碰到了給我擦汗水的老師!孩子回家后還給父母講,，我們那個老師好好喲，還給我們擦汗水!雖然軍訓(xùn)只有短短的幾天,，但從那時起,，我就迅速地走進了孩子們的內(nèi)心。

有個女生叫郭綺珊,，軍訓(xùn)中擺同邊手,。我觀察多次后，悄悄叫她到邊上,，告訴她擺臂方式不對,。當時她很不好意思。過了一會,，教官安排一列一列的走,。我專注地看郭綺珊的動作，她正在努力地改進,，但還顯得有些別扭,。當來回走第二次的時候，我悄悄的向她豎起了大拇指,。這個動作只有她看到了,。后來她在作文中說，是老師給了她鼓勵,，當時她看到我豎起了大拇指,，她心里一熱，更加用心了,。我沒想到,，老師一個小小的動作,，會直接對孩子的心理產(chǎn)生如此大的影響。

還是這個郭綺珊,，原來基礎(chǔ)相當差,，中考成績才516分。學習中,，我多次給她鼓勵,，表揚。有時候,，明明知道她這幾天有點松懈了,，當看見她在認真完成作業(yè)的時候，我就當著很多人的面表揚她,。后來她進步很快,，在第一次月考中，班級進步了15名,，獲得了學校的表彰,。

分班以后，有個周日的晚上,，我發(fā)現(xiàn)我的辦公桌上有個紙袋,，里面裝了個禮物。當時我以為是哪個學生放到那里的,，就沒有管它,。第二天依然沒有人來拿，我就打開紙袋,，看看是什么東西，發(fā)現(xiàn)是一個腳底按摩器,，并有給我的一封信,。這封信是這樣寫的：

老師您放心，在以后的日子里,，我會加倍勤奮,，一定不會讓您失望。這一份小小的禮物,，希望老師您能收下,，希望這能減輕您的疲勞，讓您更開心地教書,。老師,，即使現(xiàn)在分班了，但我永遠都是3班的孩子!

在三班,，一切以學習為中心,。我提出的觀點是,，用分數(shù)說話，以進步立足,。三班的班訓(xùn)是：團結(jié)拼搏,，永不言棄!在三班，你清潔沒有做好,，我可以容忍你,，你有這樣那樣的毛病我也可以容忍你，但是,，你要是不讀書,，不學習，我是絕對不允許的,。

在三班我一直提倡要預(yù)習的,，而且每天要收預(yù)習本?？商K浩斌從來不交預(yù)習本,。我問他，他說,，老師我預(yù)習了,，你會不會相信我?雖然我對他不了解，但我還是說,，我肯定相信你,。結(jié)果他自己真的做得很好。后來他給我的信中這樣說：老師,，你是我一生中第二個佩服的老師,。那個老師我用了一年的時間才開始佩服他，你只用了短短的兩周!

袁霖和王冕英語基礎(chǔ)極差,。我要求他們每天背五個單詞,，用一個本子抄下來，每天自動找我抽問,，一直堅持下去,。大約一個多月以后，王冕說,，我從沒有背過這么多單詞,。期中考試的時候，王冕在年級進步了147名,，袁霖進步了123名,。家長會的時候，王冕的媽媽一再要求要把王冕留在三班,?？磥砑议L對我寄予了很高的希望,。

三班是最重視團結(jié)的。袁鳳儀曾經(jīng)在班上很大聲的罵過譚詩敏,，加上她的一些性格問題,，搞得跟譚詩敏比較好的歐陽莉莉、李月媚,、張曉青都不喜歡她,。她們又在一間宿舍的，于是聯(lián)合起來孤立她,。后來我知道這件事后,，就把幾個同學同時叫出來，叫她們當著面把怨氣全講出來,，讓有錯的一方向?qū)Ψ降狼?。并告訴她們，你們都是我的孩子,，手心手背都是肉,，看著你們不團結(jié)，我很心痛,。后來,，她們關(guān)系好了許多。

文理分班后的三班,，集中了全年級最難管的學生：有六科總分126的梁軒軼;有半個學期打架兩次而被處分的賀添成;有最不喜歡讀書,，整天無所事事的韓朋林;有頭腦非常聰明，但相當懶惰的陳灼星;有基礎(chǔ)很差,，整天以看小說度日的;有一大把的人基礎(chǔ)很差,，也不勤奮努力，整天只是發(fā)呆的等等,。

梁軒軼,，剛到三班的第一天就開始曠課，不久,，還公然撕毀學校的文件,。面對這樣的學生,，我也很頭疼,，但是工作還是要做的。我找到他,，問了他的小學,，初中在哪里上學，哪個科目是他最棒的,，當初最好的時候是一個什么狀態(tài),，在家里他都做些什么事情,，有什么樣的朋友等等。跟他談了將近一節(jié)課,，我就硬是不提他犯錯誤的事,。完了以后我才說，知道你近來哪里做錯了嗎?他馬上說我知道……然后把一些列自己的錯誤都講出來了,。

還有一些事我根本就不知道,。最后我說，我相信,，你一定能夠讓我重新認識你,，也相信你一定能夠重新站起來，鑄造你人生又一個輝煌,。你有沒有信心?接著把我手伸給他,，和他用力的握了握手。接下來,，他真的發(fā)生了很多變化,，作業(yè)要做了，上課要聽了,，還可以主動發(fā)言了,。雖然他和很多人相比還有很大的差距，但是,，我覺得,，從一個什么都不做的學生，發(fā)展到今天這個樣子,，已經(jīng)是很大的進步了,，所以，我在班級曾先后三次表揚過他,。

賀添成：基礎(chǔ)不差,，但是話特別多，行為習慣還不好,。老愛接老師的下句,，甚至和老師頂嘴。脾氣還很暴躁,，動不動就想打架,。前幾天因為宿舍里的衣服沒有按照要求折疊，和生活老師發(fā)生沖突,，差點跟生活老師打起來,。

那天中午，我把他叫到籃球場邊上，我和他坐在草坪上,，了解了一下剛才發(fā)生的事情,，我就問他一句話，你到南開來的目的是什么的?慢慢地,，他所有的委屈就煙消云散了,，最后我再問他，你現(xiàn)在該干什么?他說,，我現(xiàn)在要集中所有的時間用來學習,。我又問他，你到宿舍去還應(yīng)該干什么?他說,，跟生活老師道歉,。那好，我說,，我相信你從此以后將以另外的面孔出現(xiàn)在我們面前,。我也跟他用力的握了握手。

還有許多孩子的故事,，時間關(guān)系,，我不再一一敘說，我想說的是：對待這些孩子們,，要先發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點,，讓他感到自己很不錯，于是充滿希望,。時常要多給予一些鼓勵,，哪怕他并沒有做得很好，只要他有進步,，我們都應(yīng)該多表揚他,，他就會朝我們期望的那個方向變化。這就是我所說的充當“牽引力”,。

說實話,，三班之所以讓很多人留念，對于我來說,，只是做了一些皮毛的工作,。許多具體的事物，都是我們班級老師來完成的,。我時常因為有一幫優(yōu)秀的配班老師而暗自慶幸,。包括原來的配班老師和現(xiàn)在的，比如語文何凌杰老師,，原來的左亮老師,，數(shù)學毛微老師，英語趙邵紅老師,，物理黎亞華老師,，化學朱昭軍老師，原來的周金桃老師,，他們?yōu)榱巳嗪⒆拥慕】党砷L都付出了大量的心血,。

在此，借這個機會,，我對他們表示真誠的謝意,，謝謝你們!比如韓朋林的轉(zhuǎn)化多虧了朱昭軍老師，主要是朱老師把他給轉(zhuǎn)變過來了,。還有毛微老師,，黎亞華老師，趙邵紅老師都經(jīng)常找學生談話,，何凌杰老師也經(jīng)常利用課間給孩子們以一些人生的啟迪和教育,。所以，事實上,，三班許多孩子的轉(zhuǎn)變,，主要都是科任老師的功勞。

最后談?wù)勅嗟氖斋@：開學初分班的時候,，三班的成績倒數(shù)第二,，九月月考的時候，三班在普通班中排名第二,，與五班差距是10分,。期中考試三班排名第三，雖然排名落后了一個名次,，但我依然很欣慰,。因為與五班的差距縮小了5分。班風學風方面,，我想所有任課老師都是有目共睹的,。

特別是孩子們之間的團結(jié)、互助,、友愛,，讓我感到非常溫馨。上周二原來的學生回到三班發(fā)校服,，每個學生重新坐到自己曾經(jīng)的座位上,，心潮起伏，百感交集,，許多人擁抱在一起,，久久不愿離去。真好!我干了這么多年來，這次的感覺真的好溫馨!

現(xiàn)在的三班,，在重點轉(zhuǎn)化幾個孩子后,，班風學風已經(jīng)大有起色。現(xiàn)在班級最大的困難是,，還是有好多學生上課喜歡隨意講話,，喜歡接老師的下句。這是他們的習慣問題,，不是品質(zhì)問題,，只要給他們時間，他們一定會朝著我們所期望的方向變化的,。三年之后,，三班的孩子一定會很有出息的。我堅信!

個人述職報告完整版篇三

個人述職報告是一種對工作成果和個人表現(xiàn)進行總結(jié)和回顧的重要方式,。在過去的一年中,，我積極參與部門的工作，并認真完成自己的職責,，為公司的發(fā)展做出了貢獻,。通過撰寫個人述職報告，我不僅對自己的工作進行了梳理,，而且汲取了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn),。下面將分享我在撰寫個人述職報告過程中的心得體會。

第二段：意義和重要性,。

個人述職報告對于個人和組織都有著重要的意義和作用,。首先，它是一種對過去一段時間工作的全面總結(jié),。通過回顧工作內(nèi)容和工作成果,，我能夠發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的不足和問題，進而提出改進的方向和措施,。其次,，個人述職報告能夠向領(lǐng)導(dǎo)和同事們展示個人工作的價值和貢獻，從而提升自己的工作形象和職業(yè)發(fā)展,。

在開始撰寫個人述職報告之前,，我先對過去一年的工作進行了全面的回顧和分析。我首先對自己在工作中取得的成果和突出表現(xiàn)進行了總結(jié),，明確了自己的優(yōu)勢和亮點,。然后，我對自己在工作中存在的不足和問題進行了客觀的分析,，并提出了改進措施和計劃,。最后,，我著重強調(diào)了自己在團隊合作和溝通方面取得的成果，以及在解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)方面的能力,。

在撰寫個人述職報告的過程中,，我充分體會到了它的好處和意義。首先,，個人述職報告能夠激發(fā)自己對工作的思考和反思，使自己更好地認識到自己在工作中的優(yōu)點和不足,，從而提高自己的工作能力和素質(zhì),。其次，個人述職報告能夠向領(lǐng)導(dǎo)和同事展示自己的成果和價值,，增強自己在團隊中的影響力和地位,。最后，通過撰寫個人述職報告,，我更加深入地認識到了自己的工作職責和目標,，明確了自己的工作方向和發(fā)展計劃。

第五段：結(jié)尾,。

個人述職報告是對過去一段時間工作的總結(jié)和回顧,，也是對自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和展望。通過撰寫個人述職報告,，我深刻認識到了個人與團隊的關(guān)系和互動,，也更好地理解了自己在工作中的優(yōu)點和不足。同時,，撰寫個人述職報告也是一種對自己工作能力和職業(yè)發(fā)展的自我評估和提升,。我相信，在今后的工作中,，我將繼續(xù)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，改進自己的不足，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。

個人述職報告完整版篇四

我是__,，在這一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，帶初一班我是感覺每天的工作很充實的,，在這一點上面我感覺還是非常充實的,，現(xiàn)在我也是深刻的意識到了這一點，在這年終之際,，也應(yīng)該認真的看待自己的工作,，對此也應(yīng)該要做出一定的調(diào)整，我深刻的意識到了這一點,，也一定會在以后的工作當中取得成績,，未來還會有更多需要去做好的事情,，對于一年來的工作述職如下：

過去一年來在工作當中，我還是做的比較認真一點的,，我希望自己可以繼續(xù)維持下去,，這一年來還是深有體會的，我遵守學校的規(guī)章制度,，端正心態(tài),，保持一個好的態(tài)度，也知道在這方面自己需要調(diào)整好的地方,，樹立好的作風,，不管是做什么事情都應(yīng)該要對自己有信心一點，這一點也是我需要去考慮清楚的,，我希望自己可以做的更加認真一點,，除了每天搞好教學工作之外，我還是做的非常認真的,，我能夠深刻的體會到自己能力的提高,，在這個過程當中，我還是做的足夠好的,，作為一名教師我還是可以做的更加到位的,，在教學工作方面我確實是深有體會，負責好自己本職工作,，也是積極的請教好周圍的老教師,，這一點讓我深有感觸的，我堅信自己能夠在這一點上面做的更好,，現(xiàn)在回想起來的時候還是很充實的,。

和周圍的教師虛心的請教，我自己也是掌握了很多的工作技能,，在這一點上面我還是深刻的體會到了這一點,，初一班的學習也是比較緊張的，在這方面確實我還是有一定的問題的,，我也是深刻的體會到了這一點,，在這方面我是能夠做的更好一點的，在這年終之際我覺得自己是能夠做出一番成績的,，初一階段確實還是有一些工作需要做好準備,，這對我個人能力也是一個不錯的提高，對此我也是有著深刻的理解,，在今后的學習當中我也會認真去維持下去的,，對于今后的工作我也是考慮了很多，也是需要做出一定的成績,。

在今后的工作當中,，我也一定會堅持做好的,，做出成績來，提高教學質(zhì)量還有班級的整體成績,，讓自己去接觸更多的知識,，現(xiàn)在回想起來真的是很有意義，我也一定會讓自己去做的更好一點的,，這也是我對自己學習應(yīng)該要有的態(tài)度,，未來在教學工作當中我也一定會讓自己做更好一點，做出成績來,。

個人述職報告完整版篇五

隨著現(xiàn)代工業(yè)的不斷發(fā)展,，企業(yè)對于車間管理的要求越來越高。每個車間的成員都應(yīng)該為車間的發(fā)展貢獻自己的一份力量,。今年,，車間要求每個人都要進行述職報告,，整理自己一年的工作,，總結(jié)自己的優(yōu)缺點,，以便更好地面對未來的工作任務(wù),。

第二段：述職工作的內(nèi)涵。

車間個人述職報告是年度工作總結(jié)和工作展望的一個很重要的環(huán)節(jié),。個人述職報告要求車間成員展示自己的綜合素質(zhì),、能力及工作成績,，說明自己對工作的認識和理解，說出自己的工作心得,，以及對車間工作的貢獻和不足之處,。總之,，個人述職報告是對于一年工作內(nèi)容和收獲的全面總結(jié),，也是對未來工作任務(wù)的規(guī)劃和定位，是一個反思過去,、展望未來的重要的機會,。

第三段：數(shù)據(jù)分析與反思。

在整理自己一年的工作過程中,，需要呈現(xiàn)一些具體的數(shù)據(jù)和分析,，能夠客觀地反映自己的工作成績和工作問題。在把數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來之后,，需要深入反思工作出現(xiàn)的問題,。通過分析和反思，找出存在的問題所在,，進而在未來的工作中具備解決問題的能力及方法,。

第四段：個人啟示與感悟,。

在總結(jié)自己一年的工作和對未來工作的規(guī)劃中，需要結(jié)合自己的工作實際情況,，深入思考,，認真總結(jié)。同時,，在吸收他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，形成自己獨特的工作風格，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力水平,。在這個過程中,，需要保持一顆謙虛的心態(tài)，勇于承認自己的不足,，并在不斷的反思中改進和提升自己,。

第五段：結(jié)語。

通過個人述職報告,，可以讓企業(yè)更好地了解每個車間成員的工作情況,，從而更好地定位各部門人員的優(yōu)缺點。同時,，在這個過程中,，每個人也可以更好地反思自己的工作，認清自己存在的問題,，明確自己未來的努力方向,。因此，在未來的工作過程中,，大家要積極采取措施,，解決問題，不斷提高自己的工作能力,，為車間的長足發(fā)展,，貢獻自己的力量。

個人述職報告完整版篇六

1,、認真學習鄧小平理論,，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，關(guān)注國際國內(nèi)大事，不斷提高自己的政治敏銳性和鑒別力,，在復(fù)雜的國際形勢下保持自己清醒的頭腦,，自覺做到在政治上、思想上,、行動上始終與黨中央保持高度一致,。

2,、加強學習有關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高為民服務(wù)能力,。自覺利用上班和業(yè)余時間加強有關(guān)業(yè)務(wù)知識的學習,，工作中注重理論與實踐的結(jié)合，完善自己的知識結(jié)構(gòu),，提高自己的組織溝通協(xié)調(diào)能力,。積極投入到鄉(xiāng)組織的年輕干部學習活動中去，認真準備,，大膽發(fā)言并認真做好學習筆記,，撰寫好心得體會及時總結(jié)。始終牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨,，以對法律負責,、對人民負責的高度責任心武裝自己的頭腦，指導(dǎo)自己的行動,。

3,、在書本和實踐中學，不斷提高自己的表達能力,，通過一年來的學習鍛煉,，自己的表達能力得到較大提高,，一是語言表達能力得到較大提高,，為鍛煉口才，一方面在書本中學,，掌握一些理論知識,，另一方面利用一些場合大膽地說，有意識地鍛煉口才,，如在年輕干部學習討論會上大膽地發(fā)言,，在下鄉(xiāng)做工作時注意自己語言的邏輯性，表達意思的完整性等,。二是文字表達能力得到較大提高,，利用領(lǐng)導(dǎo)交辦寫材料的機會，虛心向領(lǐng)導(dǎo)同事請教,，在寫作中不斷領(lǐng)悟,，再者就是多看書，多揣摩,。

(一),、在駐村工作方面。園村是xx鄉(xiāng)人口第一大村,，姓氏眾多,，人均不足二分地,，加上歷的一些因素致使村情復(fù)雜，各項工作在鄉(xiāng)里都處落后局面,。本人被安排駐園村后,，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持和同事們的指點幫助下,，在充分了解村情和民意的基礎(chǔ)上,，狠抓了以下幾方面的工作：

三是高度重視森林防火工作，園村四周森林茂密,，森林防火形勢異常嚴峻,，自己與村干部一起不辭辛勞深入偏遠山區(qū)小組宣傳森林防火工作，在嚴厲處罰幾起非法野外用火后,，園村森林防火工作被動局面得到較大轉(zhuǎn)變,。

(二)、在新農(nóng)村建設(shè)方面,。

二是負責全鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)檔案整理工作,。克服自己經(jīng)驗不足,，檔案資料不完備等困難,，積極理清工作思路，使全鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)檔案整理工作走上正軌,。

(三),、在勞動保障事務(wù)所工作方面。負責全鄉(xiāng)非農(nóng)戶口居民的基本醫(yī)療保險辦理工作;犧牲過年休假時間,，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)順利組織我鄉(xiāng)140名農(nóng)民工參加上猶縣xx年度農(nóng)民工招聘會;協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)完成全省組織的轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)勞動力統(tǒng)計工作,，調(diào)查農(nóng)戶4146戶，人口15370人,。

20xx在中央紀委第七次會議上指出：“加強領(lǐng)導(dǎo)干部作風建設(shè)是全面貫徹落實科學發(fā)展觀的必然要求,，是構(gòu)建社會主義和諧社會的必然要求，是提高黨的執(zhí)政能力,，保持和發(fā)展黨的先進性的必然要求,，是做好新形勢下反腐倡廉工作必然要求?！弊鳛樾聲r期的一名基層干部,，一方面砥礪品行，提升思想境界,。堅持為民辦實事的原則,，只有為老百姓實實在在辦事，他們才會信任你，通過為民辦實事實現(xiàn)自己的人生價值,。在工作中堅持理論聯(lián)系實際,，堅持求真務(wù)實，多與群眾溝通,，了解他們所思所想,，加強工作的針對性，為百姓排憂解難,，清清白白做人,。堅持量入為出，知足常樂,，不過分追求物質(zhì)享受,，保持平常心，自覺節(jié)制欲望,，常思貪欲之禍,，常懷律己之心，永葆人民公樸本色,。另一方面,，嚴格自律，抵制不良習氣,。善交朋友,，多交心胸寬廣、一心為民,、有遠大理想抱負的朋友,，向他們學習請教，不斷提高自己,。不取不義之財,，在新農(nóng)村建設(shè)中,，注意資金的節(jié)約,，時刻銘記一分一厘都是納稅人之血汗，在金錢面前淡泊名利,，在下鄉(xiāng)工作時,，為盡量不麻煩群眾，經(jīng)常趕回鄉(xiāng)里吃午飯,。

回顧畢業(yè)以來的工作實踐,，雖然自己取得了較大的進步，但自己清醒的知道這與組織,、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、信任及同事的支持、幫助分不開，也深刻認識到自己還尚存許多缺點：

一是性格急躁,，凡事求完美,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些工作要求有耐心,，一點點的做;,。

二是注重細節(jié)有余，從宏觀角度看待問題不夠;,。

三是不打牌,，缺少了一種交通溝流手段。分析造成以上缺點的原因有以下幾方面：

一是對自己要求還不夠嚴格,，有時會滿足于現(xiàn)狀;,。

二是學習抓得不夠緊，系統(tǒng)學習時間偏少;,。

三是參加工作時間不長,，經(jīng)驗有限。

在下一步工作中,，將嚴格要求自己,，抓住一切可利用時間加強學習，在提高業(yè)務(wù)知識的同時,，不斷拓寬知識面,。虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、老同志學習,，提高自己為民服務(wù)的針對性,、實效性。不斷積累工作經(jīng)驗,，提高自己溝通組織能力和語言,、文字表達能力，爭取做到獨擋一面,，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，報答組織的關(guān)心、信任,。在為民服務(wù)過程中實現(xiàn)自己的人生價值,。

個人述職報告完整版篇七

我自20xx年10月中旬到南江市場上開始開展市場工作。近兩個月來,，我牢記公司賦于我的工作任務(wù),，嚴于律己、勤于學習,、不怕吃苦,、努力工作,，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲?，F(xiàn)將我履行職責的具備體情況匯報如下：

1,、初到市場時，為了盡快進入工作角色,，我首先是通過認真細致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況,，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況,。面對市場現(xiàn)狀勤思考,，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學習請教,。

2,、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時刻牢記“誠信經(jīng)營,、務(wù)實營銷,、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念,，把“誠信,、情感、責任”貫穿于整體工作中,，發(fā)揮才智,、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實,、規(guī)范方式方法,，推行“品質(zhì)、情感,、效益”三位一體模式,，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作,，促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的承諾,，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

3,、在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了黃金豹產(chǎn)品的推廣工作。

4,、在工作之余，加強自身的學習,，將理論和實踐聯(lián)系在一起,，指導(dǎo)自己的市場工作,。不急功近利，從長遠著眼,，堅持理論聯(lián)系實際,，扎實開展市場工作。作為公司市場人員,，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì),，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺,，使思想觀念與時俱進,，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合,，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地,。

5、在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時,，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作,。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會,，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力,，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。

1,、在工作期間,，積極學習并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象,，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情,。

2,、在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決,；對工作中遇到較大的問題,，能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主張的事情,；工作當中也沒有出現(xiàn)較大的失誤,。

1、工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范,；

2,、工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時,，不夠沉著冷靜,，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒,。

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。但同時，市場也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,。其實，最關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品格是否經(jīng)得起考驗,。”

在今后的工作過程中,，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止,，不斷充實自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì),。須時刻謹記,，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動,，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象,。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化,，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒,，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費者。

我們通過這段時間市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，我們的品牌能成為一個家喻戶曉的品牌,，我們的產(chǎn)品會走進千家萬戶,。

我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮,，因為我們有可以預(yù)見的未來,！

（一）營銷策略方面。

通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽度,。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時,，也要確保“賣得動”,，有計劃,、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作,。不能只保證渠道中有水,，還要千方百計,、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,。

產(chǎn)品是終端市場運作的依托,，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計過程中,，應(yīng)針對不同的消費群體設(shè)計生產(chǎn)針對性強的產(chǎn)品,；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大,、可操作性強,、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，用來搶占終端市場,；根據(jù)不同市場和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝,，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力,，客情關(guān)系也會更加緊密,，產(chǎn)品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展,。

個人述職報告完整版篇八

局領(lǐng)導(dǎo)：

自從我擔任駐礦安監(jiān)處長以來,，堅持黨的安全方針，樹立"以人為本,，安全第一,，生命至上"的安全理念。努力做好我礦的安全監(jiān)察工作,，今年以來我礦消滅了死亡事故和機電運輸二類以上事故?，F(xiàn)將一年來履行職責情況作個人述職報告：

年初我們開展了新規(guī)程學習活動，做到全員學習,，全員考試,，全員合格。阜新2.14事故后,，我們認真?zhèn)鬟_貫徹落實上級各項指示精神,，開展了形式多樣的安全教育活動。3月2日,，開展了"吸取教訓(xùn),，狠反三違，珍愛生命,，安全至上"簽名宣誓活動,，編寫了安全誓詞每天宣誓一次,，職工受教育面達到100%。5月10日開展了"學安全知識,、做遵章礦工"千人答題活動,，增強了職工的安全意識。

我礦制定了《領(lǐng)導(dǎo)干部現(xiàn)場安全管理目標考核制度》《領(lǐng)導(dǎo)干部入井匯報制度》,，強化現(xiàn)場管理,，從嚴制度執(zhí)行，作到礦級領(lǐng)導(dǎo)每月入井15次以上,，區(qū)隊領(lǐng)導(dǎo)達到20次以上,。對不能執(zhí)行各項制度的按規(guī)定給予相應(yīng)的處罰，直至撤職,。礦對區(qū)隊進行分片包干,，建立分片責任制，制定了激勵政策,，對區(qū)隊的安全生產(chǎn)進行包保,。

我們重新成立了職工培訓(xùn)中心。配齊了專兼職教師,。確定了以采掘工種,，崗位操作規(guī)程，安全質(zhì)量標準化標準,，防突知識,，新版《煤炭安全規(guī)程》等7個方面的培訓(xùn)重點，并把培訓(xùn)考試結(jié)果與干部,、工人的收入掛鉤,，對考試不合格者堅決不許上崗。目前,，對全礦所有職工進行了一次安全培訓(xùn),。

為讓職工了解自救器的使用，我們還制作了自救器的使用專題安全教育電視片,。在職工班前播放,，收到了很好的教育效果。

質(zhì)量標準化是安全工作的基矗

工作中的著不足之處：與上級和組織的要求還有一定的差距,，如政治理論素質(zhì)還不夠高,，安全監(jiān)管方式與當前的安全形勢有不適應(yīng)的地方，還有待于創(chuàng)新,，工作作風還不夠扎實,，需進一步加強，服務(wù)基層意識還不夠濃厚，需進一步改善等,。

一是增強學習的自覺性,，正確處理工作和學習的關(guān)系，既要踏實苦干,，又要扎實苦學,，科學地安排時間，珍惜時間,，減少不必要的應(yīng)酬,，把功夫下在學習上,，不斷充實和完善自己,。

二是扎扎實實地開展學習活動，做到學有計劃,、學有筆記,、學有記錄、學有質(zhì)量,，防止流于形式,。

三是創(chuàng)新工作方式，提高監(jiān)察水平,。要適應(yīng)安全生產(chǎn)新形勢,，研究和把握安全生產(chǎn)的規(guī)律，勇于探索,、積極創(chuàng)新,，在創(chuàng)新能力上求突破，結(jié)合安全監(jiān)察工作實際,，爭取在"安全生產(chǎn)理論,、監(jiān)管體制和機制、監(jiān)管方式和手段,、安全科技,、安全文化"五項創(chuàng)新上有所突破。

個人述職報告完整版篇九

車間個人述職報告是每個員工必須要完成的任務(wù),。它是一個重要的機會,，讓員工向領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報自己的工作成果和存在的問題，并獲得反饋和建議,。在完成這個任務(wù)的過程中,，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和收獲，下面就是我的一些心得體會,。

第二段：明確任務(wù)目標,。

完成個人述職報告的第一步是明確任務(wù)目標。在做述職報告之前，我首先看了公司的要求和標準,，有一個清晰的任務(wù)目標：清晰,、精準的展示自己的工作成果和存在的問題，讓人們對我和我的工作有更深入的了解,。

第三段：收集并整理信息,。

在明確任務(wù)目標后，我開始了信息的收集和整理,。我回顧了過去一年的工作,，首先確定了我的重點工作和所取得的成果，然后列出所存在的問題,，并考慮如何改進,。同時，我也收集了有關(guān)最近的經(jīng)驗和行業(yè)動態(tài),，以便更好地展示我的工作情況,。

了解自己的工作成果和存在的問題，并收集和整理有關(guān)信息后,，我就開始了個人述職報告的撰寫,。我首先根據(jù)公司的要求和標準，編寫了一個提綱,，并在其基礎(chǔ)上不斷補充和完善,。我在撰寫報告的過程中，力求用簡潔明了的語言來描述自己的工作情況,，并注重細節(jié)和數(shù)字數(shù)據(jù)的介紹,，以便更好地顯示自己的工作能力和業(yè)績。

第五段：總結(jié),。

在完成個人述職報告的過程中,，我看到了自己工作的長短所在，更好地認識了自己在工作中的優(yōu)點和存在的問題,。此外,，這也是一個對自己的一次嚴格總結(jié)，思考自己所取得的成果和如何改進,。做這份報告的過程是繁瑣而又充實的,，同時也讓我更具有自信和自尊。我深刻認識到加強自己的學習和不斷提升自己的能力的重要性,，同時也意識到在未來的工作中要用更高的標準要求自己,。

總之，個人述職報告是一項非常重要的任務(wù),，在做所述任務(wù)的時候,，我們不僅能更好地展示我們的工作成果，還能更好地發(fā)現(xiàn)存在的問題和提出改進措施。在完成報告的過程中,，我們還能不斷優(yōu)化自己的學習和工作方式,，提升自己的能力水平。他是一個自我提高和不斷進步的過程,。

個人述職報告完整版篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事們：

大家好！

首先,，向各位作一個自我介紹,，我叫xxx，是xx酒店的銷售經(jīng)理,，現(xiàn)在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報,。

從xx年3月4日任職后，前幾個月（3,、4,、5月）主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個月（6,、7、8,、9月）因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要,，主要負責__酒店的營銷工作。

從前廳管理到內(nèi)外營銷,，從“x”的演唱會到振奮人心的xx,，從xx再到xx演唱會，再到“x”,，體育場舉辦了一系列的活動,，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮,。

回顧這幾個月來的工作,，主要有以下幾個方面：

1、抓學習教育,，激勵奮發(fā)向上從任職以后,，我在__酒店分管內(nèi)部管理工作，了解xx酒店員工多數(shù)來于xx等不同地區(qū),，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異,，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況,，我把自己所看到的不足一一列出病單,，進行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。

糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作,。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語,、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配,，規(guī)范八大技能實踐操作程序,，通過學習，使員工加強服務(wù)質(zhì)量,，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平,，當賓客進店有迎聲，能主動,、熱情地上前服務(wù),，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙,，服務(wù)員應(yīng)及時呈上煙缸等,。

在四月份時，舉行了技能實操比賽,，服務(wù)員xx獲得了技能比賽第一名的好成績,。其他服務(wù)員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣,，不懂就問,，不懂就學，相互求教,，也學到了很多知識,，精神風貌也越來越好，提高了工作效率,，不足的是操作細節(jié)還有待改善,。

立制前期，xx餐廳很多工作存在問題,，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度,，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等,。

通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時間及負責人以及各崗位的服務(wù)流程,、個人衛(wèi)生要求標準,、收尾工作的注意事項，每天進行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查,，對員工加強工作意識,，明確工作責任有很大幫助,。后期電話費用高，配合高層經(jīng)理配置電話機盒,，規(guī)定下班時間將電話鎖上,，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象,。

真誠地與客戶溝通,，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協(xié)調(diào),，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房,，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足,，“沸騰魚”不夠香等等,，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論,、修改,，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意,。

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié),，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作,，目前,，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹xx餐廳的各種優(yōu)勢,，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等,，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作,。

xx演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯,，創(chuàng)收了x萬元的盒飯記錄,。在x期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo),，通過x,，我感受了團隊精神，在xx演唱會期間,，多次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐,，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了×萬多元的餐費,，再到x演唱會,，承接了自助餐280人用餐,，其中餐標80—100元標準等。

利用每周六,、日,、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社,、旅行社,、國旅、旅行社等,，通過接待團餐,，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用,。并利用接待團餐的機會,，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作,。

總之,，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深,，同時也深感自己的不足,，目前，外面的市場還沒有完全打開,，需要我繼續(xù)努力,，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學習,，提高自己,，加強銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學習。

2,、認真做好本崗位工作的同時,，不斷開發(fā)新的客戶群體。

3,、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作,。

4、有計劃性地安排好營銷工作,。

5,、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系,，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作,。

6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù),。

十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo),！謝謝大家,！

述職人：xxx

xx年x月x日

個人述職報告完整版篇十一

進入博友房屋也已經(jīng)三個月多了，在各個方面都需要學習和提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)問題得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的專業(yè)技巧銷售水平。經(jīng)歷了幾次的失敗,，從前期的約客到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,，自己的交際能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己接待的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下：

第一、最基本的就是在銷售過程中,，始終要保持熱情,。笑口常開。

第二,、做好客戶的登記,，及時進行房源回訪跟蹤，完善房源信息,。提高自己的房源量,，做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解客戶信息。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾套房源,，使客戶有比較,，提高成功率,。這樣也方便了自己的銷售。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售,。

第五,、與客戶搞好關(guān)系，多進行電話回訪,，多從客戶的角度想問題這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、要保持一個良好的心態(tài),，做銷售的壓力是很大的，首先我們要自己有壓力,，正視壓力,，化壓力為動力，不能因為一點壓力就停滯不前,，更不能因為一點壓力就辭職,，跳槽，我們要正視壓力,，化壓力為動力,，從而提升自己。

第八,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。在新的一年中,，我會繼續(xù)努力工作,，在工作中學習與進步。

在上一年,，我的工作還有很大的不足：

1,、業(yè)務(wù)不熟練。

2,、待人處事不是那么完美,。

客戶。房源的回訪不夠及時,。在下一年我要熟悉二手房銷售的具體流程,，爭取可以一個人走完整個銷售流程；加強自己待人處事的能力,，左右逢源,，站在客戶的角度，把握客戶心里,，促成交易,；繼續(xù)尋找新房源，完善房源信息,，及時回訪房源,；繼續(xù)尋找潛在客戶，注意把握客戶心理,，及時回訪客戶,，促成最終的交易。

在新的一年中,，我會努力工作,，提高業(yè)務(wù)量，爭取每月開一單,，年底最終完成10萬業(yè)績,，在完成業(yè)績的同時，不斷提升自己,，為以后的生活打下一個堅實的基礎(chǔ)。對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以下一定我一直堅持做好自己能做好的事,，一直積累，積累經(jīng)驗,，積累知識,，鍛煉自己的待客能力，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

每天清晨,，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失,，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作,，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛,，我們更加主動地去完成工作,，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想,。

座右銘：腳踏實地