為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇一

1、招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽(tīng),，座機(jī)如無(wú)人接聽(tīng),，應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī),，盡可能避免漏接咨詢電話。

2,、將幼兒園門口的門鈴?fù)怀鲲@示,，有些幼兒園操場(chǎng)很大，而大門又沒(méi)有門鈴又沒(méi)電話號(hào)碼,，著急入園的家長(zhǎng)要么展示自己的“中國(guó)好聲音”,，要么默默離開(kāi)。

3,、如果幼兒園開(kāi)通了微信公眾賬號(hào),，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長(zhǎng)通過(guò)微信了解幼兒園,。

3,、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長(zhǎng)進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的,。

4,、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應(yīng)多參與社會(huì)上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會(huì),，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置,，以彰顯實(shí)力。

5,、編寫幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè),。在這本手冊(cè)里，把幼兒園的概況,、舉辦者的背景,、辦園理念、辦園特色,、幼兒園發(fā)展史,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知,、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，可送上一本,，宣傳冊(cè)上要印有最新的電話和二維碼,。

6、編寫活動(dòng)記錄冊(cè),、幼兒園榮譽(yù)手冊(cè),、伙食記錄冊(cè)、幼兒作品記錄冊(cè),。待家長(zhǎng)咨詢的時(shí)候展示,，并讓家長(zhǎng)了解我們的付出,。

7、在咨詢環(huán)境中,，為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過(guò)程不暢,，應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具，圖書讓孩子能暫時(shí)安靜,，如果條件允許的話,，在面對(duì)帶著孩子來(lái)的家長(zhǎng)，安排兩個(gè)老師,，一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹,，一個(gè)老師負(fù)責(zé)安撫孩子。

8,、根據(jù)幼兒園實(shí)際情況,，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看,。讓家長(zhǎng)通過(guò)圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力,。

9、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話,，在咨詢過(guò)程中,，通過(guò)“平板電腦”將幼兒園照片、視頻,、畢業(yè)照,、成長(zhǎng)點(diǎn)滴展示給咨詢的家長(zhǎng)，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實(shí)力,。

10,、家長(zhǎng)來(lái)咨詢第一個(gè)見(jiàn)到的人一定是門衛(wèi)，因此,，在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象,、注意言談話語(yǔ)，并且一定要做到出入要登記,，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè),。

11、最重要的就是招生老師,。招生老師不是普通的銷售,，他要了解孩子的成長(zhǎng)規(guī)律，了解幼兒園課程的特色,，對(duì)幼兒園有整體的了解,，幼兒園的招生老師絕對(duì)不是僅僅通過(guò)話術(shù)忽悠,、打折優(yōu)惠,、額外贈(zèng)送來(lái)達(dá)到銷售目標(biāo),，教育不是標(biāo)準(zhǔn)品，也不是一次性服務(wù),，我們要通過(guò)自身的實(shí)力去贏得家長(zhǎng)的信任,，才能獲得長(zhǎng)久穩(wěn)定的生源。

1,、目前家長(zhǎng)都習(xí)慣使用微信,，因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn)，都免費(fèi)申請(qǐng)微信公眾帳號(hào),，用80后家長(zhǎng)最容易接受的方式與家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng),。（具體設(shè)置辦法，請(qǐng)參考微信關(guān)注“小張園長(zhǎng)聊幼教”里的“聊營(yíng)銷”內(nèi)容）,。

2,、所有老師都要關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生,、宣傳文章,，通過(guò)活動(dòng)讓更多的人去參與。

3,、彩頁(yè)雖然形式老套,，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下,，在彩頁(yè)上將幼兒園的微信二維碼印刷上去,，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放（超市,、商場(chǎng),、兒童城等等）。注意,，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放,，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長(zhǎng)關(guān)注微信,，通過(guò)微信報(bào)名的家長(zhǎng)獲得一定優(yōu)惠或小禮物,。

5、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙,、室外廣告牌上做宣傳,。

6、與物業(yè)商議,，在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報(bào),。

7,、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動(dòng)預(yù)告,、育兒故事等等,。

1、為了讓更多孩子來(lái)到幼兒園,，適應(yīng)幼兒園,，可免費(fèi)讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境,。園長(zhǎng)不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞,。

2、親子活動(dòng)：通過(guò)親子比賽,、手工制作,、跳蚤市場(chǎng)、燒烤,、園所尋寶讓孩子和家長(zhǎng)熟悉幼兒園環(huán)境,，降低孩子對(duì)幼兒園的陌生感，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的了解與信任,，從而促成報(bào)名,。

3、公益類活動(dòng)：兒童圖書館,，對(duì)外開(kāi)放,，可以接受登記的家長(zhǎng)，對(duì)未入園的家長(zhǎng)收取一定的押金,，獲得租書的權(quán)力,；專家講座，免費(fèi)的育兒講座,，讓家長(zhǎng)建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知,。

4、體驗(yàn)課程：讓幼兒參加免費(fèi)特色課程（熟練課程）,，了解上課是怎么回事,。讓家長(zhǎng)也感知幼兒老師的專業(yè)度。

5,、演出類：幼兒文藝匯演,、教師才藝展示、畢業(yè)匯報(bào)演出,。

6,、合作：與周邊早教機(jī)構(gòu)、兒童城進(jìn)行合作，通過(guò)繳費(fèi)分成的方式,，將生源引入到幼兒園,。

7、所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長(zhǎng)信息,，如果能馬上成交的,，絕對(duì)不等下一秒,。不能現(xiàn)金,，就刷卡，不能刷卡,，就定金,。

8、活動(dòng)后要趁熱打鐵,，將家長(zhǎng)信息進(jìn)行分類,，讓招生老師進(jìn)行針對(duì)性的溝通，如從未上過(guò)幼兒園的孩子與上過(guò)幼兒園的孩子要區(qū)別對(duì)待,，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對(duì)待,，學(xué)前班的孩子要如何對(duì)待，甚至同一年齡段的幼兒家長(zhǎng)也會(huì)有不同的需求,，爸爸來(lái)咨詢和媽媽來(lái)咨詢,，也要不同方式跟進(jìn)，切記不要用同一個(gè)招生方式去面對(duì)所有的家長(zhǎng),。

幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇二

以進(jìn)一步建設(shè)幼兒園教育良好的園風(fēng),、讓人民群眾滿意為宗旨，從構(gòu)建“”的高度充分認(rèn)識(shí)招生工作的重要性,，切實(shí)做好我園**年秋季招生工作,。

組長(zhǎng)：**（園長(zhǎng)）；組員：**,。

（一）堅(jiān)持公開(kāi),、公正、公平的招生原則,，主動(dòng)在周邊社區(qū)向社會(huì)公開(kāi)幼兒園招生工作信息包括：

3,、招生工作監(jiān)督電話。

（二）規(guī)范收費(fèi)：按照市財(cái)政局,、物價(jià)局,、教育局規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并公示。

1,、制定符合本年度市教育局招生工作要求和園實(shí)際招生情況的招生方案,。

2、目前幼兒園基本情況：本園現(xiàn)有班級(jí)*個(gè)，小班,、*個(gè),，中、大班各*個(gè),。小班現(xiàn)有人數(shù)*人,；中班現(xiàn)每班人數(shù)*人；大班每班人數(shù)*人,；共計(jì)*人,。

3、預(yù)計(jì)秋季招生人數(shù),，臨湘市20xx年出生幼兒5070人,，20xx出生幼兒5793人，20xx年出生幼兒6324人,，共計(jì)17187人,；在網(wǎng)上查有32家幼兒園（注：天驕幼兒園未進(jìn)入網(wǎng)站內(nèi)）還有未上傳幼兒園，共計(jì)約50家,；平均每家幼兒園343,、76人，預(yù)計(jì)今年秋季招生人數(shù)200人,。

（一）介紹獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、凡在本園就讀的兒童其家長(zhǎng)介紹一個(gè)新生到本園報(bào)名就讀，可獲得學(xué)費(fèi)100元的優(yōu)惠,。（注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免）,。

2、被介紹來(lái)的新生可獲得學(xué)費(fèi)50元的優(yōu)惠,。（注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免）,。

3、介紹人提前電話預(yù)約或親自帶來(lái)新生入園為準(zhǔn),，非本園就讀兒童的家長(zhǎng)介紹獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元,。

1、招收1歲半到6歲半健康（無(wú)慢性傳染疾?。?、智力正常、可正常參加集體活動(dòng)的兒童,。滿足以上要求并符合以下條件之一的適齡兒童均屬本次招生對(duì)象：

2,、兒童本人暫無(wú)報(bào)戶口的，可以由幼兒出生證明代替,。

3,、外籍適齡兒童隨父母常住本地的,，持有有效戶口薄的；

（三）,、招生區(qū)域,。

1、明確招生地段：五里鄉(xiāng)區(qū)域內(nèi)的兒童為主,，市區(qū)的兒童為輔,。

方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料,。

方式二：到商場(chǎng)居民區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）,。

方式三：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放。

方式四：進(jìn)行親子活動(dòng),。

方式五：夾報(bào),、書刊等,。

方式六：刊登戶外廣告,。

方式七：網(wǎng)絡(luò)宣傳。

方式八：利用節(jié)假日進(jìn)行兒童的演出和外出活動(dòng),。

（a）超市商場(chǎng)投放宣傳材料,。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊,。

周邊超市分布：待定,。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng),，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。

2、到超市,、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法,。

3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

（b）聯(lián)合商場(chǎng)做活動(dòng),。

具體措施：

1,、了解周遍商場(chǎng)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)商場(chǎng),。

2,、和商場(chǎng)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3,、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容,。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

商場(chǎng)分布圖：待定,。

（c）到商場(chǎng),、居民區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。

利用周六,、日可以到幼兒園周邊居民區(qū),、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答,，并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料,，以便日后聯(lián)系。在居民區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果,。

資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè),、宣傳海報(bào)、咨詢登記表,、紅幅,。

具體措施：

1、與商場(chǎng),、居民區(qū)進(jìn)行聯(lián)系,，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2,、商議如何在居民區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào),。

3、紅幅的懸掛,。

4,、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng)，及咨詢者,。

（d）教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放,。

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放,。以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流,。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn),，可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方,。

2、教師,，統(tǒng)一招生口徑,。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色,。

4,、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系。

5,、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料,。

（e）舉行親子活動(dòng)。

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的`親子活動(dòng),，如春秋季可以組織兒童和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì),。可以在周六日開(kāi)設(shè)親子班,。

具體措施：

1,、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2,、做出親子班的以及每次活動(dòng)的流程步驟,。

3、利用周六日請(qǐng)1歲半到6歲半的孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)園參加活動(dòng),。

4,、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其兒童的入園打下基礎(chǔ),。

（f）宣傳資料的夾報(bào),、書刊等方法,。

對(duì)市區(qū)的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，選擇可用報(bào)亭。了解臨湘免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道,。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報(bào)紙。

1,、向報(bào)廳主人了解,，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào),、雜志宣傳,。

2、郵局夾報(bào),，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放,。

3、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊,，內(nèi)夾宣傳材料,。（手遞手發(fā)放）。

（j）刊登戶外廣告,。

1,、對(duì)部分報(bào)紙,、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

2,、和私人房,、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

3在路邊,，鄉(xiāng)下主道等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳,。

4了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

5,、共同商議選擇廣告形式,。

（h）網(wǎng)絡(luò)宣傳。

網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益,。

1、網(wǎng)站的完善,。

2,、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3,、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告,。

4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考,。

（i）利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng),。

利用兒童節(jié)、圣誕節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng),，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng),。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié),，選擇一日帶幼兒外出,，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng),。

1,、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng),。

2,、春季可帶兒童進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

3,、秋季可以帶兒童進(jìn)行采摘等活動(dòng),。

4,、帶兒童外出參加表演、比賽等,。

準(zhǔn)備：幼兒園大旗子,、如有條件可以給兒童穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子,。

（1）認(rèn)真進(jìn)行招生宣傳準(zhǔn)備工作包括：*面向全體教師進(jìn)行招生培訓(xùn)：使每位教工準(zhǔn)確掌握招生政策和原則并做到語(yǔ)言規(guī)范,、客觀介紹、發(fā)放規(guī)范,。做好招生宣傳工作：*展板介紹幼兒園概況要求：突出重點(diǎn),、圖文并茂、具有明確的報(bào)名流程,。*利用招生簡(jiǎn)章宣傳和介紹幼兒園辦學(xué)宗旨,、培養(yǎng)目標(biāo)、課程實(shí)施特色等,。*做好招生環(huán)境準(zhǔn)備：場(chǎng)地安排如：宣傳版面的擺放,、報(bào)名接待、登記,、核對(duì)登記等各處的指示標(biāo)記,。

（2）招生宣傳工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段（*月份）：排查摸底階段：對(duì)招生區(qū)域內(nèi)20xx年1至20xx年出生的幼兒進(jìn)行摸底統(tǒng)計(jì)工作，建好花名冊(cè),。（注：具體數(shù)據(jù)可以到五里鄉(xiāng)人口統(tǒng)計(jì)所查詢）,。

第二階段（*月*日—*月*日）：宣傳動(dòng)員階段：1、組織全園教職工下鄉(xiāng)上門動(dòng)員,，發(fā)放告適齡兒童家長(zhǎng)書,。2、召開(kāi)適齡兒童家長(zhǎng)動(dòng)員大會(huì),。3、向適齡兒童家長(zhǎng)展示我園保育工作的成果,。

第三階段（*月*日—*月*日）：新生報(bào)名階段：1,、園長(zhǎng)負(fù)責(zé)解答家長(zhǎng)咨詢的問(wèn)題。2,、副園長(zhǎng)負(fù)責(zé)接待工作,。3、負(fù)責(zé)報(bào)名工作,，預(yù)收部分學(xué)費(fèi),。

第四階段（*月*日—*月*日）：查漏補(bǔ)缺階段：組織全園教職工再次下鄉(xiāng)動(dòng)員。1,、向家長(zhǎng)說(shuō)明明年春季不招生（制造園內(nèi)名額爆滿的氣氛）,。2,、對(duì)家庭確有困難的根據(jù)情況適當(dāng)照顧。3,、對(duì)接送兒童有困難的了解其原因幫助解決,。

招生結(jié)束做好招生、反饋與資料的存檔工作,。

招生工作實(shí)行園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,。園長(zhǎng)要認(rèn)真制訂本次招生方案，精心組織,、指導(dǎo),、規(guī)范招生工作并做好相應(yīng)的考核獎(jiǎng)懲工作。

（一）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：（以老師留有家長(zhǎng)電話為準(zhǔn),，原有兒童不計(jì)）,。

（1）教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師1元,。

（2）和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的,，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師5元。

（3）家長(zhǎng)帶兒童參觀或參加活動(dòng)后滿意,，并交費(fèi)入園的,，每入園一名兒童獎(jiǎng)勵(lì)該？宣傳人50元,。

（4）如果班內(nèi)兒童數(shù)量達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師80元。

（5）如果全園完成招生人數(shù),，達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)100元。

（二）懲罰辦法：

（1）,、教師提供造假信息發(fā)現(xiàn)一份,，罰獎(jiǎng)勵(lì)的5倍計(jì)算。

（2）,、惡意搶占他人教師的家長(zhǎng)資源,，罰100元。

（3）,、兒童入園后須進(jìn)行體格檢查,，但嚴(yán)禁任何形式的考試或測(cè)試。

（4）,、認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作,，在招生過(guò)程中園長(zhǎng)和相關(guān)成員要認(rèn)真細(xì)致妥善地處理好各種問(wèn)題，對(duì)家長(zhǎng)要熱情接待,、耐心解釋,，確保招生工作良好,、有序進(jìn)行。

幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇三

港口鎮(zhèn)中心幼兒園20xx年秋季招生工作正式開(kāi)始,，現(xiàn)就有關(guān)事宜公告如下：

1,、3x6歲身體健康、智力正常,、可以正常參加集體活動(dòng)的適齡兒童,。(幼兒注冊(cè)入園前，須按照衛(wèi)生部門制定的衛(wèi)生保健制度進(jìn)行體格檢查,，合格者方可入園),。

3、幼兒園招生總額10%招收在本鎮(zhèn)居住或工作,依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)滿3年的非本鎮(zhèn)戶籍兒童,。(當(dāng)本鎮(zhèn)戶籍報(bào)名人數(shù)少于招生計(jì)劃時(shí)可放寬非本鎮(zhèn)的招生比例),。

本次招生年齡及招生人數(shù)等具體如下:。

保教費(fèi)：695元/月,。

伙食費(fèi)：15元/天,。

托管費(fèi)：8元/天(每天5:00后開(kāi)展，家長(zhǎng)可選擇參加),。

1,、報(bào)名時(shí)間：20xx年5月10日至5月12日，上午9:00x11:30,，下午2:30—5:30,。符合條件的幼兒監(jiān)護(hù)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)攜幼兒到幼兒園登記報(bào)名。(注：排隊(duì)先后與錄取無(wú)關(guān),，請(qǐng)家長(zhǎng)錯(cuò)峰報(bào)名),。

2、報(bào)名所需資料：

(1)填寫《新生入園登記表》及《幼兒基本信息采集表》,。(表格可提前在門衛(wèi)室領(lǐng)取),。

(2)上交材料：戶口簿復(fù)印件(戶主頁(yè)及幼兒頁(yè))、幼兒出生證復(fù)印件,，同時(shí)攜帶原件備查,。非本鎮(zhèn)戶籍人員另需提供工作證明或房產(chǎn)證正本及復(fù)印件、社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明,。

1、招生小組對(duì)幼兒報(bào)名材料進(jìn)行資格審核,，根據(jù)招生計(jì)劃,、招生條件、招生年齡,、男女比例等進(jìn)行錄取,。

2,、若報(bào)名中符合資格的幼兒人數(shù)少于幼兒園招生計(jì)劃，直接安排已報(bào)名的幼兒入園,，若多于幼兒園招生計(jì)劃,，則采用電腦派位或搖珠派位的形式進(jìn)行錄取。

3,、錄?。轰浫r(shí)間為20xx年6月，幼兒園向錄取幼兒派發(fā)錄取通知書,。

1,、家長(zhǎng)憑錄取通知書于20xx年6月到幼兒園辦理入學(xué)注冊(cè)手續(xù)，過(guò)時(shí)將取消入學(xué)資格,，由我園另行確定招生對(duì)象,。

2、注冊(cè)時(shí)同時(shí)上交幼兒保健手冊(cè)及預(yù)防接種驗(yàn)證表,。

本方案自公布之日起實(shí)施,。解釋權(quán)為港口鎮(zhèn)中心幼兒園。

幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇四

為確保我市xxxx年幼兒園招生工作公開(kāi),、公正,、規(guī)范、有序開(kāi)展,，結(jié)合我市實(shí)際情況,，制定本實(shí)施方案。

堅(jiān)持以國(guó)家法律法規(guī)及自治區(qū)有關(guān)文件精神為依據(jù),，以構(gòu)建面向適齡兒童的,、就近接受學(xué)前教育服務(wù)體系為目標(biāo)，以規(guī)范招生工作,、切實(shí)維持適齡兒童利益為原則,，把幼兒園的招生工作做好、做實(shí),，讓人民群眾滿意,。

做好疫情期間幼兒園招生工作，堅(jiān)持因地制宜,、公開(kāi)透明,、維護(hù)公平、就近入園,、方便接送的原則,，公辦民辦并舉、多渠道接納，做到規(guī)范招生,、規(guī)范收費(fèi),、規(guī)范管理，充分滿足群眾需求,，努力提高群眾滿意度,。

（一）信息公開(kāi)，操作公正,。堅(jiān)持公開(kāi),、公正、公平的招生原則,，主動(dòng)向社會(huì)公開(kāi)招生信息,。

（二）就近入園，免試入園,。各幼兒園要遵循就近入園的原則招收輻射范圍內(nèi)的適齡兒童,，不允許用未取得專用校車準(zhǔn)載許可證的車輛和非專用校車接送幼兒。在招生過(guò)程中除了進(jìn)行健康檢查外,，不得對(duì)入園兒童和家長(zhǎng)進(jìn)行測(cè)試和變相測(cè)試：不得以開(kāi)設(shè)特長(zhǎng)班,、特色班、實(shí)驗(yàn)班等形式變相遴選生源,；不得組織任何形式的測(cè)試或考試,，不得以所謂的測(cè)試成績(jī)選拔和錄取幼兒。

（三）規(guī)范管理,，嚴(yán)格監(jiān)督,。各幼兒園必須優(yōu)先滿足規(guī)定地段內(nèi)符合條件的適齡兒童的入園需求；必須嚴(yán)格根據(jù)相關(guān)政策組織招生工作,，并接受有關(guān)部門和社會(huì)監(jiān)督,。

幼兒園適齡幼兒一般為x周歲至x周歲。

公辦幼兒園：招收x月xx日（含）前年滿三周歲的有本轄區(qū)戶籍的幼兒,；有本轄區(qū)相關(guān)居住證明的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女及建檔立卡貧困家庭子女,、外商子女；有條件的幼兒園要接收有接受學(xué)前教育能力的殘疾適齡兒童,、福利機(jī)構(gòu)監(jiān)護(hù)的適齡兒童以及五保供養(yǎng)適齡兒童,。優(yōu)先錄取符合條件的教職工子女及現(xiàn)役軍人子女、烈士子女,、公安英模和因工犧牲傷殘警察子女,。

民辦幼兒園：除了公辦幼兒園的招生條件外，允許有條件的幼兒園招收托班生（xx—x周歲的幼兒）,。年檢不合格,、未取得辦學(xué)許可證的幼兒園不得招生,。

（一）明確招生地段,。

優(yōu)化招生結(jié)構(gòu),，努力擴(kuò)大公辦幼兒園、普惠性幼兒園招生規(guī)模,。公辦幼兒園實(shí)行服務(wù)區(qū)招生辦法,，民辦幼兒園按相對(duì)就近的原則自主招生。

公辦幼兒園服務(wù)范圍劃分為：

（二）公開(kāi)招生信息,。

教育行政部門向社會(huì)公布幼兒園的招生辦法和報(bào)名時(shí)間,，并在當(dāng)?shù)孛襟w和教育網(wǎng)站公布教育行政部門和各幼兒園的招生服務(wù)電話，主動(dòng)為幼兒家長(zhǎng)提供咨詢服務(wù)和幫助,。各幼兒園要根據(jù)《xxxx年xx市幼兒園招生工作實(shí)施方案》的要求,，認(rèn)真合理編制本園的招生計(jì)劃，制定招生方案和招生簡(jiǎn)章,。招生簡(jiǎn)章內(nèi)容應(yīng)實(shí)事求是,，要與法律法規(guī)、國(guó)家政策和教育行政部門有關(guān)規(guī)定一致,，不得做誤導(dǎo)群眾的宣傳和虛假承諾,。幼兒園招生簡(jiǎn)章應(yīng)當(dāng)包含辦園性質(zhì)、地址,、法定代表人,、幼兒園批準(zhǔn)文件、辦園基本條件,、計(jì)劃招生人數(shù),、已備案收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、招生服務(wù)指引,、招生時(shí)間,、招生范圍、招生咨詢電話等信息,。招生簡(jiǎn)章要提前在本園公告欄粘貼宣傳,，有條件的幼兒園可在本園網(wǎng)站發(fā)布公告，招生簡(jiǎn)章公布xx個(gè)工作日后方能接受報(bào)名,。正式招生時(shí)間和招生形式由幼兒園自行制定,。各幼兒園正式招生前x天要將招生簡(jiǎn)章向教育局報(bào)備。

（三）規(guī)范招生程序,。

1.明確招生時(shí)段,。各幼兒園新學(xué)期招生時(shí)段原則為x月—x月，具體招生時(shí)間由各幼兒園根據(jù)實(shí)際情況制定公布,。未按時(shí)期完成招生計(jì)劃的幼兒園可延長(zhǎng)招生時(shí)間,。

2.控制好招生規(guī)模,。幼兒園招生規(guī)模要與辦園條件相適應(yīng)，保障幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)正常開(kāi)展,。鼓勵(lì)有條件的公辦幼兒園擴(kuò)大招生規(guī)模,。

3精心組織招生工作。招生過(guò)程中,，各幼兒園須認(rèn)真核查幼兒出生證,、戶籍證、房產(chǎn)證,、居住證等相關(guān)證件,，仔細(xì)登記幼兒實(shí)際出生年月、家庭住址,、戶籍所在地,、父母姓名、聯(lián)系電話等信息,，確保幼兒的報(bào)名信息真實(shí),、完整。

4.積極推進(jìn)陽(yáng)光招生,。各幼兒園招生不得采取“先到先得”的方法,，應(yīng)以公布的入園條件為準(zhǔn)，凡在幼兒園公布的招生時(shí)段報(bào)名,，都不存在先后順序,，要杜絕排隊(duì)、占坑現(xiàn)象,。招生過(guò)程要公平公正透明,，杜絕有償招生行為。

5.規(guī)范招生流程,。幼兒園要按照便民,、高效的原則進(jìn)一步簡(jiǎn)化招生入學(xué)辦理手續(xù)和證明事項(xiàng)，優(yōu)化招生工作流程,。按照疫情防控工作要求做好招生組織工作,，避免人員聚集，確保招生各環(huán)節(jié)安全有序,。靈活采取網(wǎng)上報(bào)名,、非接觸式（通過(guò)提交掃描件,、郵寄,、幼兒園門口投遞資料等方式）提交材料,、電話核驗(yàn)或分散驗(yàn)證等形式組織報(bào)名，避免因招生工作導(dǎo)致人員聚集,。

7招錄結(jié)果告知,。對(duì)招收的幼兒,，各幼兒園應(yīng)及時(shí)向家長(zhǎng)發(fā)送入園通知。對(duì)未予招收的幼兒,，幼兒園應(yīng)當(dāng)向家長(zhǎng)說(shuō)明未予招收的原因,，做好解釋工作，并對(duì)幼兒入園的其他途徑予以指引,。

8.建立信息管理制度,。新生入園時(shí)，各幼兒園要做好在園兒童的信息采集工作,。招生結(jié)束后，幼兒園要好幼兒入園信息采集工作,，x月x日前將公辦幼兒園,、附設(shè)幼兒園（班）、普惠性民辦幼兒園以及其他民辦幼兒園有關(guān)信息數(shù)據(jù)及時(shí)錄入全國(guó)學(xué)校（機(jī)構(gòu)）代碼管理信息系統(tǒng),。并及時(shí)將新入園幼兒信息錄入全國(guó)學(xué)前教育管理信息系統(tǒng),。

（一）加大資金投入。進(jìn)一步加大財(cái)政投入力度,，多渠道積極籌措經(jīng)費(fèi),，切實(shí)保障增加公辦幼兒園學(xué)位和普惠性民辦學(xué)位所需經(jīng)費(fèi)。

（二）配齊配足教師,，開(kāi)展教師培訓(xùn),。各幼兒園要切實(shí)做好幼兒園教職人員需求測(cè)算及招聘工作。幼兒園要嚴(yán)格按照國(guó)家和區(qū)相關(guān)規(guī)定配足配齊教職工,，原則上要做到每班“兩教一?！薄Ｓ變簣@要依托學(xué)校,、有資質(zhì)的學(xué)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，對(duì)新上崗的園長(zhǎng)、教師,、保育員開(kāi)展崗前培訓(xùn),。

（一）加強(qiáng)過(guò)程管理，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。各幼兒園要增強(qiáng)法制觀念,、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，熱情,、耐心,、細(xì)致地向家長(zhǎng)做好政策解讀工作，按照有關(guān)規(guī)定接收幼兒,，妥善處理招生過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，維護(hù)正常招生秩序,。

（二）堅(jiān)持幼兒園收費(fèi)公示制度，接受社會(huì)監(jiān)督,。公辦幼兒園要認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家和區(qū)有關(guān)幼兒園收費(fèi)及管理辦法,，規(guī)范收費(fèi)。多元普惠幼兒園要按約定的價(jià)格進(jìn)行收費(fèi),。民辦幼兒園的收費(fèi)要依照辦園成本核算收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，收費(fèi)項(xiàng)目為保育教育費(fèi)、住宿費(fèi)（僅限寄宿制幼兒園）,、服務(wù)性收費(fèi)和代收費(fèi),。幼兒園要嚴(yán)格履行收費(fèi)公示政策的各項(xiàng)要求，將收費(fèi)公示納入園務(wù)公開(kāi)范圍,，通過(guò)公示欄等形式,，向社會(huì)公示收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、收費(fèi)依據(jù),、監(jiān)督電話等相關(guān)內(nèi)容。

（三）加強(qiáng)幼兒園招生工作的監(jiān)督和檢查,。教育行政部門將加強(qiáng)對(duì)幼兒園招生行為的監(jiān)督,，主動(dòng)向社會(huì)公布咨詢和監(jiān)督電話，接受家長(zhǎng)的咨詢和舉報(bào),，將幼兒園招生工作情況與學(xué)前教育獎(jiǎng)補(bǔ),、多元普惠幼兒園年度審核及評(píng)優(yōu)評(píng)先相結(jié)合。凡未經(jīng)許可設(shè)立或不具備舉辦幼兒園基本條件的一律禁止招生,。對(duì)違法違規(guī)招生的幼兒園,，一經(jīng)查實(shí)，要嚴(yán)肅處理,。違反規(guī)定造成不良社會(huì)影響的,，依法依規(guī)予以查處。

幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇五

（一）可以到幼兒園周邊小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流,、解答問(wèn)題，并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料,，以便日后聯(lián)系,。

在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

1與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置,。2商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報(bào)。3橫幅的懸掛,。

4準(zhǔn)備接待家長(zhǎng),，及咨詢者,。

資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào),、咨詢登記表,、橫幅。

具體措施：

1了解周邊小區(qū)的分布圖,，鎖定目標(biāo)小區(qū),。2和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)內(nèi)容。

3提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容,。4組織活動(dòng)并進(jìn)行宣傳,、發(fā)放材料及信息收集。

內(nèi)容二：到超市,、商場(chǎng)投放宣傳資料,。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng),。

1鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，咨詢可否放置宣傳材料,。

2到超市,、商場(chǎng)與負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法,。3負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

4培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳1網(wǎng)站。

2可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告,。

3.微信或qq,。客戶端,，訂閱號(hào),。推送。

微信群（老師和工作人員可以在自己的朋友圈或朋友群推送）4．朋友圈集贊,。

廣告,。

優(yōu)勢(shì)。

1.規(guī)模大,，模式多,，資金雄厚，技術(shù)性高,，2辦學(xué)特色鮮明,，教學(xué)理念成熟,。

3.教育理念：關(guān)注幼兒的習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的行為,，改變幼兒的情緒,，塑造幼兒的性格。

4硬件設(shè)施,。

戶外活動(dòng)場(chǎng)地,，設(shè)施，教具,，玩具教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動(dòng)室等配備條件較好,。

5.辦園模式、規(guī)模及特色,。

星河幼兒園經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)和發(fā)展,，與同行比已具有較好的基礎(chǔ)和一定的實(shí)力。建立起了較為科學(xué)完善的辦園規(guī)模形成自己的辦園特色,。具有很高水平的辦園規(guī)模,。辦園模式和辦園特色為我園今后保持較高的辦園水平提供了保障。

6.社會(huì)口碑,。

由于多年來(lái)保持了較高水平的保教質(zhì)量,，特別是堅(jiān)持“一切為了孩子，為了孩子的一切”取得了良好的社會(huì)評(píng)價(jià),。

7.師資隊(duì)伍,。

該園擁有高素質(zhì)專業(yè)的教師隊(duì)伍，（外教,。留學(xué)生助教,，專業(yè)教師）。

該園經(jīng)常組織外出培訓(xùn),，吸取外界有利的經(jīng)驗(yàn),，并將可行的方案融入到我園的建設(shè)中來(lái)，從而使得我院緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐,，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,，真正做到了與時(shí)俱進(jìn)。

9地理優(yōu)勢(shì)靈活性強(qiáng),。

作為私立幼兒園,，與公辦幼兒園相比，管理方面有很強(qiáng)的靈活性,，作出決策時(shí)執(zhí)行速度快,、效率高，可以將創(chuàng)新思想更好的應(yīng)用到幼兒園的建設(shè)中，以便應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

（五）,、營(yíng)銷策略1市場(chǎng)定位。

年齡：年齡在3周歲—6周歲的兒童,。

2,、家庭月收入：

家庭月收入在3000元以上的中上層家庭。

3地域：

雙橋區(qū)的大多數(shù)家庭,。

二,、根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容,。

1找出公立幼兒園與私立園的不同之處,，變劣為利，以迂為直,。

幼兒園好的方面讓家長(zhǎng)可以覺(jué)得值得,。

2找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的,，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái),。

例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通,，他們不肯為提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù),，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園,，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o(wú)的角色，而私立幼兒園則不同,，這就是優(yōu)勢(shì)所在,。

3找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能的溝通,。

三,、宣傳，最大限度減少成本,，以提高幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)力,。

1采用迂回宣傳，就是讓家長(zhǎng)在不知不覺(jué)中接受了宣傳,，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的,，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾,、扇子,、和氣球等。

制作方面,，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛(ài)的動(dòng)畫人物或游戲圖案,，（比如,，現(xiàn)在很受小孩子喜愛(ài)的動(dòng)漫人物），運(yùn)用里面的一些里面的標(biāo)志,，再加上幼兒園的電話和簡(jiǎn)介)發(fā)給小朋友,，他們一定愛(ài)不釋手，家長(zhǎng)如果真正需要的話,，就會(huì)跟著了解,。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳，現(xiàn)在入讀幼兒園的家長(zhǎng)普遍都是,。

果,。所以如果要為幼兒園建立一個(gè)網(wǎng)站，我們可以在上面提供一些家長(zhǎng)論壇,、寶寶作品展示等欄目,。

4、組織一些讓小孩參加的社會(huì)宣傳活動(dòng)（比如,，9月20日,，國(guó)際愛(ài)牙日，我們可以幼兒活動(dòng)的方式,，組織幼兒對(duì)周邊居民的牙齒健康知識(shí)進(jìn)行宣傳,，在增長(zhǎng)幼兒知識(shí)的同時(shí)，也為他人帶來(lái)了不一樣的見(jiàn)解,，最主要的是,，“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”,。不知不覺(jué)中,，幼兒園的名聲也就得到提高了。

讓他們理想的方向發(fā)展,，幼兒也每天都很快樂(lè),，幼兒園自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(zhǎng)之間的宣傳,，幼兒園的生源自然就好了,。

教職人員管理考核制度（將權(quán)利關(guān)進(jìn)制度的籠子）。

幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇六

新疆哈密市石油第三幼兒園位于哈密地區(qū)區(qū)市府板塊,，檔次較高,，交通便利，秋季招生旺季已至,，由最近咨詢調(diào)查情況得知,，家長(zhǎng)普遍對(duì)幼兒入園的焦慮情緒比較擔(dān)心，期望老師更加有愛(ài)心，幼兒園更加有方法,。望借由一系列的親子活動(dòng)來(lái)更多的調(diào)動(dòng)幼兒對(duì)幼兒園的興趣和喜愛(ài),，讓廣大家長(zhǎng)放心。

1,、吸引石油新城內(nèi)3-6歲適齡幼兒家庭報(bào)名入讀,。

2、刺激已交報(bào)名費(fèi)的幼兒家庭補(bǔ)齊全費(fèi),。

3,、在廣場(chǎng)周邊小區(qū)擴(kuò)大宣傳。

1.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的人數(shù)達(dá)到3人,。

2.收集20個(gè)新的幼兒名單,。

2.30戶家庭參加活動(dòng)，了解到我們的大地品牌,。

現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名學(xué)費(fèi)及優(yōu)惠：學(xué)費(fèi)xxxx/月,，現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)前三名可一次性減免學(xué)費(fèi)500元，繳納報(bào)名費(fèi)可贈(zèng)送精美禮物（20元左右）一份,。

一,、20xx年6月2日——6月11日，前期準(zhǔn)備,。

二,、20xx年6月11日，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。

工作人員安排,。

備注：除活動(dòng)組長(zhǎng)及營(yíng)銷部外，其他老師均要參加xx之歌的體操節(jié)目,、老師古裝秀節(jié)目,、兔子舞節(jié)目。

資金預(yù)算和道具材料準(zhǔn)備：

掃尾工作,。

1.清掃活動(dòng)場(chǎng)地，與物業(yè)公司洽談,，妥善善后,。

2.清算獎(jiǎng)品、物資與資金情況,。

3.整理收集到的名單,，分析出相應(yīng)數(shù)據(jù)、規(guī)律,。

4.整理活動(dòng)照片,，可貼出、可存檔。

5.做出活動(dòng)總結(jié)報(bào)告,。

電話邀約,。

xx媽媽，您好,！您現(xiàn)在講電話方便嗎,？我是xxx幼兒園的x老師，告訴您一個(gè)好消息,，我園6月11日上午午9:30將在石油新城廣場(chǎng)舉辦一場(chǎng)親子主題活動(dòng),，有老師的風(fēng)采表演，有親子互動(dòng)游戲,，還有精美的禮品送給寶寶,，我很希望您能帶寶寶一起來(lái)參加。

好的,，稍后我再以短信的形式將活動(dòng)詳情發(fā)到您的手機(jī)上,，請(qǐng)注意查收。我們11號(hào)見(jiàn),！再見(jiàn),！

幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇七

本園現(xiàn)有班級(jí)６個(gè)，托班,、小班,、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè),。托班現(xiàn)有人數(shù)９人,，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人,，滿員人數(shù)２５人,；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５,；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６,、１７人，滿員人數(shù)２５人,。

托班預(yù)計(jì)招生６人,；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人,；大班預(yù)計(jì)招生１７人,；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人,。托班,、小班,、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)４３人,。

方式一：到超市,、商場(chǎng)投放宣傳資料。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),。

方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）,。

方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放。

方式五：進(jìn)行親子活動(dòng),。

方式六：夾報(bào),、書刊等。

方式七：刊登廣告,。

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)。

超市商場(chǎng)投放宣傳材料,。

根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳,，逐步延伸到各班車線路周邊,。

1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng),，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。

2、到超市,、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法,。

3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

1,、了解周遍小區(qū)的分布圖,，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式,。

3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容,。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放,。

到商場(chǎng),、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),。

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū),、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料,，以便日后聯(lián)系,。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

家長(zhǎng)手冊(cè),、宣傳海報(bào),、咨詢登記表、紅幅,。

1,、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置,。

2,、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

3,、紅幅的懸掛,。

4、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng),，及咨詢者,。

教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放。

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的.手遞手的發(fā)放,。以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

1,、選擇發(fā)放地點(diǎn),，可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。

2,、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑。

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色,。

4、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系,。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料,。

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng),，如春秋季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì),。可以在周六日開(kāi)設(shè)親子班,。

幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇八

招生工作,，是一個(gè)園所的重中之重。如何招到更多的學(xué)生,，用什么方法來(lái)招生,，應(yīng)該是每一個(gè)幼兒園從園長(zhǎng)到老師每時(shí)每刻都在考慮的問(wèn)題。

一,、首先我們要找到我們自己的定位,，以及發(fā)展的人群。

二,、清楚本園的個(gè)性特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì),，才能在與家長(zhǎng)溝通介紹交流時(shí)言簡(jiǎn)意賅直擊要點(diǎn)。

四,、幼兒園的宣傳板是否吸引人,，讓家長(zhǎng)形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到幼兒園的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,，感受到幼兒園的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。

五、招生是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程,，要對(duì)招生教師進(jìn)行合理安排,，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。注重教師形象,，從內(nèi)外打造專業(yè)型教師,。

六、制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，形成良性的激勵(lì)機(jī)制,。

1、教師宣傳介紹過(guò)來(lái)的幼兒每人獎(jiǎng)勵(lì)200,。

2,、由該班家長(zhǎng)介紹過(guò)來(lái)的幼兒，獎(jiǎng)勵(lì)教師100元,。

七,、進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+的信息時(shí)代，我們的宣傳要多樣化,，不能只單單限于發(fā)放宣傳單,，文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng),、比賽活動(dòng),、咨詢活動(dòng),、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng),、德育活動(dòng)等等都是可采用的手段。它能夠提高和推廣幼兒園的知名度,，給幼兒園帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益,。如：多舉辦一些外出大小型活動(dòng)，帶動(dòng)在園家長(zhǎng)參加,，由在園家長(zhǎng)帶動(dòng)身邊不是本園的幼兒參加（如：夏令營(yíng),、露營(yíng)、海邊等活動(dòng)）,、通過(guò)與社區(qū)周邊聯(lián)系,，進(jìn)行聯(lián)合宣傳——表演、活動(dòng),、慈善等,。

幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇九

市幼兒園南校區(qū)（紅蘭南路93號(hào)）：小班120人。

市幼兒園北校區(qū)（海新西路8號(hào)）：小班200人,。

凡20xx年9月1日————20xx年8月31日出生,，戶籍、住址在臺(tái)城老城區(qū)（東至通榆河,，南至泰東河,，西至東臺(tái)鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域，北至經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)）,、身體健康,、智力正常的幼兒均可報(bào)名。

請(qǐng)家長(zhǎng)陪同幼兒于20xx年7月10日上午8：00——11：00帶戶口簿,、房產(chǎn)證,、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應(yīng)園區(qū)報(bào)名。

保育教育費(fèi)每生1600元/學(xué)期（錄取后收費(fèi)）,。

五,、錄取程序。

幼兒報(bào)名時(shí),，家長(zhǎng)可以為幼兒自主選擇兩個(gè)園區(qū)作為第一選擇和第二選擇（注：南校區(qū),、東校區(qū)不可同時(shí)選）。錄取新生時(shí),，如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過(guò)該園區(qū)招生計(jì)劃數(shù)時(shí),，則從“第一選擇”該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號(hào)的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單；如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計(jì)劃招生數(shù),，則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號(hào)產(chǎn)生,。

一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本,、冒用他人姓名入學(xué)者，一律取消入學(xué)資格,；園區(qū)間幼兒不調(diào)整,。

幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇十

神，進(jìn)一步規(guī)范幼兒園招生工作,，根據(jù)我市實(shí)際情況,，現(xiàn)制定2014年幼兒園招生工作方案如下：

一、招生報(bào)名時(shí)間,。

10日(上午8:30到11:00,，下午2:30到4:30)招生報(bào)名。

參加集體活動(dòng)的幼兒,。

1.位于封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內(nèi)常住戶籍(戶籍必須與父母或者祖父母,、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母,、外祖父母為戶主)和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明(房產(chǎn)證或購(gòu)房合同,、租房證明等)的適齡幼兒。

工子女(在即墨務(wù)工并居住一年以上,、有營(yíng)業(yè)執(zhí)照或在即工作勞動(dòng)合同,、有房屋產(chǎn)權(quán)證明或租賃證明)。

3.村(社區(qū))集體舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本村(社區(qū))子女入園需求,。

4.駐即墨部隊(duì)軍人子女享受即墨市常住戶籍待遇,。

三、招生程序,。

1.發(fā)布招生簡(jiǎn)章,。

審核，其它幼兒園報(bào)所在地教育辦審核,。各幼兒園招生簡(jiǎn)章必須明確招生時(shí)間,、地點(diǎn)、對(duì)象,、招生計(jì)劃數(shù),、報(bào)名程序、所需證件,、報(bào)名辦法,，并注明幼兒園性質(zhì)、類別,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、公布錄取結(jié)果的方式和時(shí)間、幼兒園報(bào)名咨詢電話。

5月30日起,，各幼兒園在大門口,、所在社區(qū)等顯著位置張貼招生簡(jiǎn)章,張貼時(shí)間不少于一周。

2.報(bào)名登記,。

報(bào)名期間,，請(qǐng)幼兒家長(zhǎng)(限1名家長(zhǎng)，不得攜帶幼兒)攜帶幼兒園招生簡(jiǎn)章中規(guī),。

定的各種證件和報(bào)名申,。

兒園報(bào)名即可，不必過(guò)早排隊(duì),。

3.確定錄取幼兒名單。

數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃時(shí),，幼兒園通過(guò)抽簽或其它合理方式確定錄取幼兒,。優(yōu)先報(bào)名人數(shù)低于或等于招生計(jì)劃時(shí)，直接將該部分幼兒確定為錄取幼兒,。

4.辦理錄取手續(xù),。

道)中心幼兒園的幼兒請(qǐng)到市婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)體檢，除此之外的到各鎮(zhèn)衛(wèi)生院體檢,。

冊(cè)》,、兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù)。提示：逾期不辦理錄取手續(xù),，視為自動(dòng)放棄錄取資格,。

長(zhǎng)按要求時(shí)間帶領(lǐng)幼兒入園。

四,、有關(guān)事項(xiàng),。

1.從2014年起，幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件,。

2.幼兒園收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以物價(jià)局收費(fèi)備案文件為準(zhǔn),。

3.提倡實(shí)施融合教育。對(duì)于智力有輕度障礙和低視力,、低聽(tīng)力的幼兒,，可到有條件的幼兒園隨班就讀。

得對(duì)入園幼兒進(jìn)行任何形式的考試或測(cè)查,。

即墨市教育體育局,。

2014年5月23日。

幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇十一

本園現(xiàn)有班級(jí)６個(gè),，托班,、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè),。托班現(xiàn)有人數(shù)９人,，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人,，滿員人數(shù)２５人,；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５,；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６,、１７人，滿員人數(shù)２５人,。

托班預(yù)計(jì)招生６人,；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人,；大班預(yù)計(jì)招生１７人,；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人,。托班,、小班、中班,、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)４３人,。

方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料,。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),。

方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）。

方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放,。

方式五：進(jìn)行親子活動(dòng),。

方式六：夾報(bào)、書刊等,。

方式七：刊登廣告,。

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳。

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng),。

超市商場(chǎng)投放宣傳材料,。

1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng),，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。

2、到超市,、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。

幼兒園招生方案和實(shí)施方案篇十二

如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身,，那么招生的營(yíng)銷工作就是劍刃,。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢(shì),，劍刃不鋒利則難有成效,，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立,。招生的營(yíng)銷工作并非一日一事之功,，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化,。

招生的營(yíng)銷首先是“知己知彼”,。所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性,，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍,。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑,。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。

這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(zhǎng)的偏好和管理的難度,。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇,，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置,、住宅與企業(yè)分布,、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況,、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況,、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí),，在方法上可以采用比較法,，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較,。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合,、逐片操作、逐步深耕,?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層,，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理,，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度,，確保這一區(qū)域的生源不外流,。“重點(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域,，如大企業(yè),、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中,、長(zhǎng)期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍,，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來(lái),，比如車體廣告,、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主,，美譽(yù)度為輔,。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域,，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線區(qū)域,，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo),。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性,，避免大起大落?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深,。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng),，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,，這方面政府審批會(huì)有一定的考慮,，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園,，采取“差異化策略”,、“品牌借力”,、“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略，區(qū)分賣點(diǎn),，拉開(kāi)差距都是有效的選擇,，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果對(duì)方在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯,，對(duì)附近的生源有很強(qiáng)的吸引力,，則需要對(duì)癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)措施,。比如利用對(duì)方初期投資大,，管理不到位，利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì),，做好教學(xué)和成本管理,，給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,。

招生的方法“以正合,，以奇勝”招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播,。賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的,，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題,，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué),，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn),、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí),、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣點(diǎn),。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境,，結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠道,、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等,。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸?、快、好,、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求,?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸,。因此宣傳時(shí),，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素,。知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標(biāo),，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔,，重在溝通”的招生宣傳策略,。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通,。宣傳可以出“奇”,，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法,，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一,、溝通。

1,、家長(zhǎng)調(diào)查,。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解,。幼教不僅僅是幼兒園的事,，家長(zhǎng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調(diào)查方式了解家長(zhǎng)情況,，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念,，又可以充分了解家長(zhǎng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展,。要點(diǎn)說(shuō)明：l調(diào)查應(yīng)做的徹底,，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設(shè)計(jì),。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差,，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長(zhǎng)是自然的過(guò)程,，不去多管他（她）,；有的家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護(hù)孩子，對(duì)孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應(yīng)過(guò)激,。這些家長(zhǎng)的情況都需要掌握,，這樣才便于有針對(duì)性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度,。

1,、通過(guò)調(diào)查掌握對(duì)招生有利的信息,。比如有的家長(zhǎng)比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力,，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效,。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作,，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式,，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展,。

2,、專家講座。請(qǐng)專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法,。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑,，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,。

3、專題培訓(xùn),。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題,，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果,。專題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉行,，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長(zhǎng)深入溝通交流的機(jī)會(huì),，如飲食,、保健、醫(yī)療等,。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加,。

要點(diǎn)說(shuō)明：l專題要選擇家長(zhǎng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問(wèn)題,，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”,；嬰幼保健與營(yíng)養(yǎng)方面經(jīng)常為家長(zhǎng)提供一些知識(shí)和配方,；為充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性和參與性,，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長(zhǎng)來(lái)講孩子健康成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題,。針對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性,，老師每天面對(duì)的問(wèn)題，如“如何快樂(lè)工作”,、“用媽媽的心走過(guò)每一天”,、“怎樣面對(duì)5類不同的孩子”等,。l精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩,。對(duì)老師和家長(zhǎng)的配合互動(dòng)有很大的幫助,，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長(zhǎng)的滿意度也有很大幫助,。

4,、家長(zhǎng)熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線,，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑,。這種方式的好處是，回避面對(duì)面溝通家長(zhǎng)的顧慮和不好意思,，對(duì)家長(zhǎng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的,，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二,、宣傳,。

1、外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng),，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果,，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語(yǔ)教育的重視和安排。要點(diǎn)說(shuō)明：l免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲,、學(xué)習(xí)）,，留下家長(zhǎng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(zhǎng)的信息,，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播,。l活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè)中心,、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等,。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物教學(xué),，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳,。

2、幼兒園形象玩偶,。制作一些印有幼兒園形象,、名稱、電話的小玩,。

具或標(biāo)牌標(biāo)貼,，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方,，傳播的趣味性和長(zhǎng)效性都會(huì)比較強(qiáng),。

3,、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系,，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí),、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀,，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng),。

4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園,，“老客戶”的作用不容忽視,，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子“回家”看看,，看看新的變化,，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施,。要點(diǎn)說(shuō)明：要取得效果,，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相,?？傊鞔_目的在于通過(guò)強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生,。

5,、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置,，因此有很多的接送站點(diǎn),，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到,，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺(jué)到獨(dú)到的用心,。

6,、“新學(xué)期，新感覺(jué)”,。每年從8月份中旬開(kāi)始,，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢,？整理一下脫落的墻體,，粉刷一新,，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象,，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感,，新來(lái)的家長(zhǎng)也心情舒暢，投入也不大,。

像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多,，幼兒園需要根據(jù)不同的。

情況靈活選擇,。

一,、園況分析：

本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班,、中班,、大班各一個(gè)班。

二,、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：

（一）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場(chǎng),、超市投放宣傳資料,。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市,、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳,，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊。具體措施：

1,、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng),。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

2,、到超市,、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn),，發(fā)放辦法,。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日,，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作,、親子游戲等。具體措施：

1,、了解周邊小區(qū)的分布圖,，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式,。

3,、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容,。

4,、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。

（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),。利用節(jié)假日,、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū),、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn),，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料,，一遍聯(lián)系,，在小區(qū)、村莊,、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào),，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。具體措施：

1,、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào),、登記表格、橫幅等,。

2,、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置,。

3,、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)。

4,、橫幅的懸掛,。

5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作,。

（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳,。

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性,?？梢赃M(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體措施：

1,、選擇發(fā)放的地點(diǎn),，可以選擇商場(chǎng),、超市、學(xué)校,、菜場(chǎng)門口及附近等人流量較大的地方,。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色,。

4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話,，以便取得聯(lián)系,。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料,。

（六）宣傳資料的夾報(bào),、書刊等方法。

具體措施：

1,、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷售情況,，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳。

2,、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊,、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）,。

（七）刊登廣告,。

具體措施：

1、對(duì)部分報(bào)紙,、書刊進(jìn)行關(guān)注,，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告。

2,、和報(bào)社,、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式,。

3,、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳,。

4,、了解廣告價(jià)格共參考。

5,、共同商議選擇廣告形式,。

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題,。了解幼兒升小學(xué)的基本要求,，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活,，解決家長(zhǎng)后顧之憂,。

各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日,、下班后）,。

根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人,。

六,、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

1,、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園,，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)xx元。

2,、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)xx元,。

3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元,。

4,、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人。

1,、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成,。

2、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成,。

3,、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成。

4,、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人,。

處罰辦法：

1、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元,。

七、宣傳事項(xiàng)：

1,、宣傳地點(diǎn)設(shè)置,。

2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）,。

3,、招生簡(jiǎn)章。

4,、招生時(shí)間,。

5,、招生所需物品如小禮品、氣球等,。

8,、校車。

9,、登記表格,。