為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風(fēng)險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
房地產(chǎn)策劃方案做篇一
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家,。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤
3,、深度挖掘潛在消費(fèi)群體
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。
2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3,、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);
房地產(chǎn)策劃方案做篇二
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑,，恰是時候回顧歷史，展望未來,。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名,，機(jī)遇難得;借助活動平臺,，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流,，為即將成立的俱樂部奠定基石,，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運(yùn)動,，歷來為高端人士所推崇,，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng),，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標(biāo)語：
1,、商務(wù)英雄聚精之源,。
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明。
地點：x高爾夫球場,，x賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點),。
本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如x灣,、x花園、x等),。
1,、x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))。
2,、意向大客戶(人數(shù)),。
3、x灣業(yè)主(人數(shù)),。
4,、新聞媒介記者(人數(shù))。
5,、x公司企業(yè)員工(人數(shù)),。
6、代理商工作人員(人數(shù)),。
總計：若干人,。
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會,，下午高爾夫比賽,，晚上舉行宴會。形式多樣,。內(nèi)容豐富,。
1、出于提高權(quán)威性,、擴(kuò)大影響力的考慮,，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位,。
3,、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動,、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：
a.新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭,，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部,。
b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì),。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼,，促進(jìn)交流,，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽,，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊,。
c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦x項目,。企業(yè)家協(xié)會成員,、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4,、活動大體流程如下：
企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑,，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式,。
1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員,、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函,。
2、開發(fā)商以信函,、電話等方式邀約其商界友人,、x灣客戶。
【精選】策劃方案范文合集七篇,。
房地產(chǎn)策劃方案做篇三
通過調(diào)查了解,，目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有：
1、短信
2,、電視廣告,、報紙專欄
3、墻體廣告,、車體廣告
4,、延街派發(fā)廣告宣傳冊
而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢：
1、短信——投放范圍廣,、成本低,、內(nèi)容不完整、不易留存,；
2,、電視廣告、報紙專欄——投放范圍有限,、成本高,、時效性差,；
3、墻體廣告,、車體廣告——地域局限性大,、缺乏文字信息、受眾少,、成本低,；
4、延街派發(fā)廣告宣傳冊——信息全面,、針對性差,、人工及宣傳冊成本高。
【合作項目】
據(jù)我郵政局營銷人員的了解,，目前貴公司正處于大力宣傳期,，貴公司目前已采用了以電視廣告、報紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳,。
做房地產(chǎn)廣告,，最簡單，也最不簡單,。簡單在于,，房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)群體相對集中,，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式,。而不簡單在于，競爭密度大,，競爭對手很可能就是鄰居，如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大,，在廣告上就很難形成差異,，更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見影，廣告效果是否有效,，做出既能知曉,。
針對“紫晶城”的具體情況，結(jié)合xxxx房產(chǎn)市場的特點我們做出了極富創(chuàng)造性的方案：自造媒體——數(shù)據(jù)庫商函,。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比,，直指目標(biāo)受眾，將“誘人的”信息,，以合適的時刻，送到正確的地點,，交給有需求的人。數(shù)據(jù)庫商函是以廣告信函為載體,，依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫資源，選擇有針對性的目標(biāo)客戶名址,，提供打印、封裝,、投遞等一條龍的服務(wù),，并通過郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶。
【項目優(yōu)勢】
1,、目標(biāo)針對性強(qiáng)：無論是商鋪或住宅，都可根據(jù)需要,，運(yùn)用各種目標(biāo)市場名址庫,，來選擇目標(biāo)消費(fèi)者群，剔除了無效受眾,，降低了單位有效受眾廣告成本,，避免了浪費(fèi)。有選擇,，更精確，有的放矢,，實效傳播,。
2、溝通信息個性化：有利于品牌塑造和促進(jìn)銷售,。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶進(jìn)行的是個人溝通,，從而增強(qiáng)了營銷活動的親和力。
3,、開展?fàn)I銷活動的靈活性：沒有固定受眾限制,，可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容、規(guī)模和對象,，并方便地將傳遞的`信息顧客化,，寄發(fā)任何對公司有意義的信息?？梢匀娣从彻緦嵙?、樓盤環(huán)境、戶型,、交通,、設(shè)施等全面情況,。
4、效果的可測定性：通過響應(yīng)率可以測定廣告的效果,，根據(jù)銷售直接測定收益率,，并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式，達(dá)到更好的效果,。
【宣傳方案】
1,、宣傳內(nèi)容
（1）、xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司簡介
（2）,、樓盤實景圖片及規(guī)劃圖片
（3）,、樓盤說明及配套實施說明
（4）、其他
2,、宣傳渠道
經(jīng)過多年經(jīng)營,，郵政系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大、基礎(chǔ)牢靠的客戶名址,。根據(jù)市場需求,，我們在基于市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過精心篩選,，收集的xxxx在外務(wù)工人員,、中高端收入、個體工商戶,、行政事業(yè)單位,、組織機(jī)構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫近15萬條左右，我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對性地寄送給目標(biāo)客戶,。
【項目形式】
方案1：信函式
我局可為xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計專用郵資信封,，信封上印有貴公司名稱、地址,、聯(lián)系方式,、樓盤形象、樓盤標(biāo)志及樓盤簡介等內(nèi)容,。通過郵資信封的使用,，可以起到擴(kuò)大公司形象，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果,。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計印制或由我局代為印制的宣傳彩頁,，還可裝有現(xiàn)行的住房公積金、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識,。封裝后通過確定篩選后目標(biāo)客戶名址打印并寄遞,。
產(chǎn)品價格：
信封制作費(fèi)：1.40元/每封
印刷費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷，公文范文也可交郵局設(shè)計印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）
方案2：郵簡式
郵簡式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告,，其流通形態(tài)為一個信封,，客戶收到郵簡后打開是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告,。主要是以“打開有禮”吸引收信人打開信件為賣點，為客戶發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù),。
產(chǎn)品價格：
印制費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷,，也可交郵局設(shè)計印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）
郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封
【項目運(yùn)作流程】
流程：名址選擇——設(shè)計、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息
【效果預(yù)測】
1,、推動銷售量的提升
2,、以較低的成本，打響貴公司的品牌
3,、以信函為載體,，使目標(biāo)客戶更有親切感
房地產(chǎn)策劃方案做篇四
一。項目簡介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶數(shù)：
9.占地面積：
10.可銷售的停車位數(shù)量：
二,。市場定位：
1.自住型消費(fèi)群（比例%）
（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）。購買用途：自行長期居住
（3）,。購買狀況：一,、二次置業(yè)
（4）。自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境,。
（5）。注重條件重要性排序：價格水平,，戶型設(shè)計,，配套設(shè)施及場所，物業(yè)管理,，居住氛圍,。
2.投資型消費(fèi)群體（比例%）
（1）。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）,。購買用途：
（3）。購買狀況：多次置業(yè)
（4）,。投資者習(xí)慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。
（5）,。注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力，收益的穩(wěn)定性,。
三,。宣傳：
1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面,。
2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式,，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門咨詢,，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力,。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體,，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意,。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設(shè)計布圍,，加強(qiáng)logo、色彩,、文案的視覺沖擊,，突出愛琴海國際公館整體特點。
4.總站車輛的移動電視宣傳,，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客,。
5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標(biāo)志,、主題語,、項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的,。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強(qiáng)化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體,，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié),。
四,。銷售策略：
1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式,。通過的宣傳吸引客戶電話來訪,、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶,，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點,，對項目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買,。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析,，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢,、回報率,，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交,。
2.好鄰居模式,，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房,，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠,，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。
3.買房中獎品,，通過宣傳買房中大獎的促銷活動,，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購買欲望）
（五,。具體工作實施及要求：
1.市場調(diào)查及研究：
1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問。
2）調(diào)查同類型市場,，進(jìn)行同類項目比較分析,。
3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析,、撰寫市場調(diào)查報告,。
2.市場定位：
1）項目概況書，由公司提供,。
2）產(chǎn)品定位：建筑,、配套、結(jié)構(gòu),、戶型,、綠化、道路,、商鋪等,。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格,。
4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位,。
5）價格定位：成本因素，市場因素,，環(huán)境因素,。
3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：
1）銷售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤賣點,。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書
2）買賣合同
3）價格表
4）銷售流程及買房須知
5）買房認(rèn)購書
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷售團(tuán)隊：
對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳,，口齒伶俐,，反應(yīng)迅速，思路清晰,；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通，領(lǐng)悟,，執(zhí)行能力,，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識，團(tuán)隊感強(qiáng),。另外還要有上進(jìn)心,！能吃苦！
房地產(chǎn)策劃方案做篇五
一,、策劃緣起,。
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活,。
7月22日,，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的海風(fēng)吹拂,。
二,、合作優(yōu)勢。
《××周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航,。
同是7月22日，全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,。《××周刊》是xx市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為xx生活傳遞信息。
三,、媒體互動,。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式,。
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四,、報道方法,。
全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷,。
1,、介紹xx簡史:概括山海xx，幾年巨變,。
2,、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境。
3,、譜寫豪宅頌歌:聆聽海,、山無與倫比的天籟。
4,、展示成熟配套:記錄時尚小鎮(zhèn)故事,。
5、圖說東方夏威夷:動感都市的社區(qū)廣告,。
五,、其他配合。
全面互動,，《××周刊》期待合作,。
1,、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖,。
2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù),。
3,、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章,。
4,、請中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢,。
5,、其他合作另行協(xié)商。
篇二,。
一,、項目簡介:。
鳳凰城項目位于xx房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在xx路南,，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開,。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#,、7#,、9#、11#,、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市,，順利的實現(xiàn)了銷售,，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五,、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,，臨街商鋪1700萬元,，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下,。
由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二,、市場概況及基本競爭格局:,。
a、東南板塊及xx路商圈,。
xx房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線,、xx路南段沿沿線、xx路與xx國道沿線,。
xx路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在xx路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期、三期制造了品牌障礙,。
xx路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。
xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點,，寶景,、金色港灣、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。
b,、小戶型市場概況,。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”,，徹底打破了市場的競爭格局,，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。
燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米)?？梢哉f,，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢,。
房地產(chǎn)策劃方案做篇六
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。如下是小編給大家整理的房地產(chǎn)的策劃方案，希望對大家有所作用,。
營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略,，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象,。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念,、倡導(dǎo)一個財富理念,、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下,，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。
2,、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報,。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費(fèi)群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。
5,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。
1、銷售（招商）目標(biāo)
2,、銷售目標(biāo)分解
根據(jù)項目的'定位及施工進(jìn)度計劃,，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示,。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位,，確定以下銷售時機(jī)及價格,。
（一）項目入市時機(jī)及姿態(tài)
1、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月）,，可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮,；在國慶節(jié),、2008年秋季房交會,、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮,。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略
1,、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米,，其中起價為3328元/平方米,，最高價為4000元/平方米。
3,、價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降,。
（一）宣傳策略主題
1、個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2,、區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。
（二）宣傳媒介組合
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主，電視為輔,。
2,、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān),、促銷活動、項目招商說明會等形式,。
房地產(chǎn)策劃方案做篇七
活動背景：
1,、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)唯一家民營企業(yè),，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子,。
2,、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,，展望20年的工作,。
活動時間,。
20年x月日星期五下午14：00—22：00,。
活動地點。
國際商務(wù)酒店視覺宴會廳,。
參會人數(shù),。
公司x名全體職工,，位特別嘉賓,。
年會基調(diào)。
和諧,、歡快,、大氣,。
同心同行,，共創(chuàng)未來。
集體的努力,，大家的榮譽(yù),。
1,、14：00準(zhǔn)時進(jìn)入會場，14：30分會議準(zhǔn)時開始,。
2,、14：00開場舞,，主持人宣布大會的開始,，致《開幕詞》,。
3,、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告,，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績,。
4,、15：30—16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。
5,、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎,。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
6,、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演,，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目,。
17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》,。
7、18：00—19：00互動游戲,。
三七令,。
用具：無,。
人數(shù)：無限制。
方法：多人參加,，從1—99報數(shù),，但有人數(shù)到含有“3,、7”的數(shù)字或“3,、7”的倍數(shù)時,，不許報數(shù),，要拍下一個人的后腦勺,，下一個人繼續(xù)報數(shù),。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯,，雖然是很簡單的算術(shù),。
開火車,。
用具：無,。
人數(shù)：兩人以上,，多多益善。
方法：在開始之前,，每個人說出一個地名,，代表自己,。但是地點不能重復(fù),。游戲開始后,，假設(shè)你來自北京，而另一個人來自上海,，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開,。”大家一起問：“往哪開,？”你說：“上海開”,。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開,?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：“往某某地方開?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑,，沒有反應(yīng)過來就輸了。
興奮點：可以增進(jìn)人與人的感情,，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會傳情達(dá)意,、眉目傳情。
踏板運(yùn)水接力（共48人）,。
1,、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個小組進(jìn)行接力,，每小組須配置2男2女,；
2、比賽流程：
1）預(yù)備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側(cè),；每組4位協(xié)作隊員各端水一盆,；
盆，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行,；
3）到達(dá)終點,，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回,；
4）返回起點,，隊員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊員打水,；
5）下一組開始,；
3、規(guī)則：
1）比賽時間10分鐘,，以運(yùn)送水的多少決出名次,；
2）打水可以由協(xié)作隊員進(jìn)行，但協(xié)作隊員必須是隊員,，非隊員不能提供任何協(xié)助,；
3）終點倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助,；
4）倒水時可以雙腳離開踏板,；
5）終點踏板掉頭時，可以用手協(xié)助掉頭,，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng),；
6）2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制,；
7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn),；
4、獎勵：獎勵第一名,，其它隊獲鼓勵獎,。
（獎品分別是：特等獎：一名，價值4800元電腦一臺,；
一等獎：兩名,，價值2900元電視機(jī)一臺；
二等獎：五名,，價值1000元微波爐一臺,；
三等獎：十名，價值100元小洗衣機(jī)一臺,；
紀(jì)念獎：五十名,，現(xiàn)金五十元）。
9,、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束,。
10、19：30—20：00自由活動時間,。
11,、20：00—22：00。
首先由董事長講話,，展望20年工作,，激勵員工在20年能做的更好,，大家新年快樂。
用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒,，同事之間交流溝通,，增進(jìn)彼此之間的距離。
（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于20年終總結(jié)會的通知》,，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳,，達(dá)到全員知悉。
（二）條幅的制作：紅底黃字字幅,，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會”
（三）物品的采購：抽獎禮品,、生肖禮品、游戲獎品,、大會席位人名牌（會議用）,、筆、紙,、員工席位卡（晚宴用）,、會場布置所需氣球、拉花,、花籃,；抽獎箱；會議所需礦泉水,、晚宴所需酒水,、各類干果小食品。
（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作,。
（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝,、道具,、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借,，費(fèi)用公司掏付,。
（六）公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。
各位領(lǐng)導(dǎo),，各分包,，各位來賓，大家好,！
男,；我總覺得時間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久，又是一春節(jié)了,，那么首先,，我向在座的各位，表示由衷的祝福和感謝,。
男：我們面前的市場很大,，關(guān)鍵在于怎樣把握,。
女：我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來越激烈,，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時而動,、因機(jī)而發(fā),，是大家在肩負(fù)的職責(zé)。
挑戰(zhàn)是必然的,，但是我們的機(jī)會更大,！我始終認(rèn)為，做土建很有挑戰(zhàn)在,，公司目標(biāo)還要增加,，這應(yīng)該不是一個夢想，在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭,，我就希望大家能夠同心同德,、齊心協(xié)力，同把它變成現(xiàn)實,。
男：那么下面,，進(jìn)行抽獎活動，我們進(jìn)行三次抽獎,，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎細(xì)節(jié),。
位更有信心！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個大舞臺,，而我相信你們的努力能讓這里更精彩,，每一份付出都會得到回報。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個新的臺階,，而你們也能為自己創(chuàng)造一個更好的明天,。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強(qiáng),，進(jìn)入中介市場前三名,。
合：最后，我祝愿大家,，春節(jié)愉快,、萬事如意！謝謝各位！
房地產(chǎn)策劃方案做篇八
"五一黃金周"歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié),，特別是冰箱,、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點,。為把握五一銷售時機(jī),，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）,。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度,、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售,。
同時活動較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的'互動,，更好的調(diào)動起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲,。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度,，是雙贏之舉,。
1、與消費(fèi)者零距離交流,、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力,；
2、以優(yōu)惠的措施,，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售,；
1、活動區(qū)域固定居民,。
2,、觀光旅游人士。
3,、各自的目標(biāo)消費(fèi)群,。
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）,。
以人口較為集中,，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤,、
1,、歌舞演出。
2,、有獎問答,。
3、發(fā)放宣傳單。
4,、樓盤/產(chǎn)品咨詢,。
1、多層單位的特價房先到先得,。
2,、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千,、三千的優(yōu)惠額度外,，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠,。
3,、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺,；但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4,、來活動現(xiàn)場中答者,，可獲得禮品傘一支。
5,、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,，禮品暫定為。
1,、9：00主持人開場白,。
2、9：05節(jié)目,。
3,、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹。
4,、9：25節(jié)目,。
5、9：45有獎問答,。
6,、10：00節(jié)目。
7,、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢,。
1、展板2塊,，規(guī)格2.4x1.2,，鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個,。
3,、音響一對含無線話筒。
4,、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯,。
5、咨詢臺1—2張,、椅子6張,。
6、宣傳折頁,、資料袋若干7,、禮品傘200支。
8,、冰箱,、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）。
9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排,。
10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）,。
1,、活動短信：5萬條。
2,、電視流字1周,。
3、宣傳單頁（各自制作,、發(fā)布）,。
4、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）,。
1,、活動短信：5萬條xx元/條=x元（各出50%）。
2,、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%）,。
3、演員費(fèi)用：約x元/天,。人xx人x5天=x元（經(jīng)銷商）,。
4、場地費(fèi)用：x元/天,。地x5天=x元（開發(fā)商）,。
5,、拱門審批：x元/天x5天=x元（經(jīng)銷商）。
6,、綬帶：4條x30元/條=x元（經(jīng)銷商）,。
7、地毯,、臺布：約x元（開發(fā)商）,。
8、展板：x元/個x2個=x元（開發(fā)商,、含噴繪）,。
9、汽車租賃：250元x5天=1250元（各出50%）,。
10,、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）。
11,、其他費(fèi)用共計x元,。
展板一：
規(guī)模超大：
配套一流：
環(huán)境優(yōu)美：
品質(zhì)超凡：
專業(yè)物管：
房地產(chǎn)策劃方案做篇九
為配合碧桂園未來發(fā)展，以及在新一年華南碧桂園的上市推廣,，需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。
為充分利用,、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見共同討論,，為增進(jìn)合作共識及成功推動此項目而努力,。
一年一個碧桂園的高速發(fā)展，將會呈現(xiàn)多個各具特色的碧桂園,，滿足不同的市場需求,；各有各精采的每個碧桂園，它們各自的品牌個性與碧桂園母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實和延伸,。
碧桂園的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展,。
大規(guī)模、多功能,、具各項完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重，你有的會所我有,；你有網(wǎng)球場我有,；你有的泳池我有;當(dāng)樓盤的質(zhì)量,、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源,。
發(fā)掘軟件性的個性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法,，共有效訪問了226人),。
強(qiáng)大的廣告攻勢，令碧桂園知名度幾乎達(dá)100％.
房地產(chǎn)策劃方案做篇十
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日,，星期x,。
火洲國際商貿(mào)城售樓中心
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典,。
2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。
3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪,、購鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序,、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊,。
a,、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板,，舞臺兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途。
b,、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個,，鞭炮氣球8串，花籃若干,，禮炮18門,，舞臺下用花扁、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。
（舉例）開盤典禮開始時間：xxxx年x月xx日上午10：30時
8：30所有現(xiàn)場外包裝工作完成
9：00所有物品歸位完畢
9：30所有現(xiàn)場工作人員到位
房地產(chǎn)策劃方案做篇十一
1、近幾個月,，全國樓市普遍升溫,，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，能夠這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇,。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,，受外部影響不大,。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后構(gòu)成蝴蝶效應(yīng),。
2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后,，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo),，說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同,，區(qū)域價格提升時機(jī)已經(jīng)成熟。
3,、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因,，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源,。即項目最佳房源已提前進(jìn)入市場,。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的,。
4、二期預(yù)約以來,，截止目前,，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%,，若按140套計(可售房源),，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期,，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改善入大訂可能會減少30%左右的客戶,。
二,、推盤策略,。
針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售,，又取得最佳的開發(fā)效益。
1,、價位策略,。
推薦后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出,，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時推出后面的精品房源,，具體看二期首推狀況、價格拉升效益,，但不遲于三期開盤,。如遇特殊狀況，價格持續(xù)上升,，樓市趨熱,，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一,。
2、價格策略,。
無論從大,、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn),。由于一期為求人氣,，售價相對迎合市場，走勢平淡,。但二期價格務(wù)必拉升,，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性,。我們應(yīng)堅信：在目前背景下,，此房子不愁賣。因此,，我們推薦本期銷售均價為2400元/平方米,，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右,。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn),。這樣提價幅度的理由如下：
a,、大市趨上，影響消費(fèi)心理;,。
b,、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;,。
c,、一期工程已亮相，新銷售部已遷入,，形象加分;,。
d、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值,。
3、效益目標(biāo),。
二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不一樣,，在追求必須的去化量的同時，更要強(qiáng)調(diào)效益,，即經(jīng)濟(jì)效益,。我們務(wù)必具有這樣的共識：二期價位不單獨(dú)追求效益，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標(biāo)也不變化,。操盤須耐心，耐心即機(jī)會,，機(jī)會即效益,。就應(yīng)看到，這種機(jī)會已經(jīng)開始構(gòu)成,。
三,、開盤活動方案。
1,、活動目的,。
為正式上市擴(kuò)大市場影響力;。
將產(chǎn)品正式推向市場,，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。
以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,，吸引更多市場目光;,。
為產(chǎn)品后續(xù)資料的推出作前期醞釀，加快口碑傳播,，爭取更多關(guān)注,。
2,、活動好處。
吸引客戶,，構(gòu)成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和透過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶,。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。
到達(dá)傳播目的,，雖然本項目前期形象整體推進(jìn)良好,，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)單位,。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，能夠迅速到達(dá)向公眾傳播的效果,。
成交客戶,，透過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),，增加社會親和力,，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,，構(gòu)成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者,。
3,、活動時間。
20__年8月5日8：00～12：00,。
4,、活動地點。
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地,。
房地產(chǎn)策劃方案做篇十二
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日,，星期x。
火洲國際商貿(mào)城售樓中心
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪,、購鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序,、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊,。
1）現(xiàn)場布置
a,、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板,，舞臺兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途。
b,、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個,，鞭炮氣球8串，花籃若干,，禮炮18門,，舞臺下用花扁、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
（舉例）開盤典禮開始時間：xxxx年x月xx日上午10：30時
8：30 所有現(xiàn)場外包裝工作完成
9：00 所有物品歸位完畢
9：30 所有現(xiàn)場工作人員到位
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