總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種,，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

上半年個(gè)人工作總結(jié)篇一

冥冥之中,，20__年已經(jīng)走到了一半，20__上半年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的上半年,，也是我們面對(duì)嚴(yán)寒鍛煉的上半年,，在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)這上半年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié),。

一、上期考核改進(jìn)項(xiàng)改善總結(jié),。

通過上期的考核后對(duì)存在的問題,，進(jìn)行深刻反思，剖析問題根源,，查找原因,，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應(yīng)多努力改之,。

(一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。在上期的工作中，從x月x日到x月x日有記載的客戶訪問記錄有__個(gè),，加上沒有記錄的概括為__個(gè),，總體計(jì)算1個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好,。

(二)溝通不夠深入,。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢(shì)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)疑問不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的房屋的那部分優(yōu)勢(shì)了解或接受到什么程度。

(三)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

這些都是需要逐步改進(jìn)的,，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

二,、完成的工作。

截止20__年x月x日,，共完成銷售額__元,，完成上半年銷售任務(wù)的%，按揭貸款__余戶,，比去年增長的%,，貸款額約為萬，基本回款__元,，回款率為%,，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理__余戶，辦證率為%;其中,，組織溫馨家園等銷售展銷活動(dòng)__次,，外出宣傳__次，回訪客戶__戶,，回訪率為%,。

(二)銷售服務(wù)業(yè)績(jī),。

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考,。

2,、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析,、追訪和洽談,。

3,、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,，為客戶提供全面的信息參考。

4,、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù),，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

(三)未完成工作的分析情況,。

1,、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。

2,、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

三、職業(yè)精神,。

1,、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度,。

任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過市場(chǎng)來體現(xiàn),，要得到營銷隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。所以,，很多公司會(huì)不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn),，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。近朱者赤,，近墨者黑,。大家營造了銷售氛圍,，再有銷售培訓(xùn)貫穿整個(gè)銷售的全過程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整,，也就是營銷心理的培訓(xùn),，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量,。

2,、客戶至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言,、行,、舉、止,。

作為置業(yè)顧問,，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿,，對(duì)著自己說一些禮貌用語,，通過長期的堅(jiān)持練習(xí)，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,，說我變得越來越漂亮了,，對(duì)客戶也就能夠很從容的像對(duì)待自己家人一樣。

3,、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),。

利用空閑的時(shí)間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快,。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);項(xiàng)目的位置、周邊環(huán)境;項(xiàng)目的平面布局,，周邊的長寬;項(xiàng)目的戶型種類,、分布;單套房型各功能間的開間、進(jìn)深及面積,、層高,、樓間距;有關(guān)銷售文件的解釋;裝修標(biāo)準(zhǔn);配套設(shè)施;了解工程進(jìn)展;物業(yè)管理;價(jià)格、優(yōu)惠條件;羅列項(xiàng)目賣點(diǎn);每天必須對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)容講一次盤;房產(chǎn)備案登記流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;銀行按揭的流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;按揭銀行及利率和計(jì)算;購房后相關(guān)費(fèi)用。

4,、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄,。

姓名、姓別,、來訪人數(shù),、客戶特征,、來訪交通工具、聯(lián)系電話,、意向戶型,、意見建議、認(rèn)知途徑,、來訪批(人)數(shù),、意向價(jià)格、交樓標(biāo)準(zhǔn),、客戶來源等;記錄每一次洽談經(jīng)過,，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況),，以便掌握客戶情況;建立聯(lián)系通道,。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài),，通過交往,，把客戶交為自己的朋友;堅(jiān)持不懈?？蛻羧绻€沒有做出購買決定,，就要繼續(xù)跟蹤;結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因,。在空閑的時(shí)候,，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣,，接待的過程,，加深對(duì)客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時(shí)候,，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字,，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中,，認(rèn)認(rèn)真真地去做,，我相信你也會(huì)做到和做好。所以,，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說,，用心就是最高水平的銷售技巧。

上半年個(gè)人工作總結(jié)篇二

二,、加強(qiáng),、學(xué)習(xí),，提高素養(yǎng),。

三,、對(duì)辦公室的日常管理工作認(rèn)真做好。

1,、人事檔案管理,，記錄在、廠員工的具體情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2、辦公室對(duì)各類文件及時(shí)收集,、歸檔,，做到了、分類存放,，條理清晰,，便于查閱;。

四,、緊緊抓住事關(guān)全局的重點(diǎn)工作和大事要事,，增強(qiáng)協(xié)助。

在,、貫徹落實(shí)工作指導(dǎo)方針過程,、中，我一方面努力抓好本部門的工作落實(shí);另一方面,，環(huán)繞,、中心工作的落實(shí)，在,、做好本部門職能工作的基礎(chǔ)上,，開展催促檢查，督辦作用進(jìn)一步發(fā)揮,。

我性格開朗,、大方，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，上進(jìn)心強(qiáng),，有、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)溝通意識(shí)和職業(yè)操守,，做事有,、始有、終,，堅(jiān)韌執(zhí)著,。不、管有,、多艱難都要去克服,，這是一種人生厲練,，工作給我一個(gè)施展的舞臺(tái)，往后會(huì)繼續(xù)努力工作,，為公司奉獻(xiàn)我的光和熱,。

上半年個(gè)人工作總結(jié)篇三

經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)，我仿佛撥開云霧見月明,。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法,，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的,，掌握一定的方法流程,，做起事來會(huì)收到事半功倍的效果。

作為一個(gè)營銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵,，我意識(shí)到多見客戶,、多跑，善于和客戶做朋友--這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃,，我常常都是覺得對(duì)方只是想了解了解，并無實(shí)質(zhì)性合作意識(shí),，怕被客戶拒絕,，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后,，總是心動(dòng)而不行動(dòng),。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思,、行,。

聞--朝聞天下的"聞"，就是多聽,、多看,、多學(xué)，只要能被我們"聞"到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒,。只有博學(xué)善學(xué),，處處留心，多聽,、多看,，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維,。

思--奇思妙想的"思",。學(xué)而不思則罔，僅有"聞"是不夠的，一個(gè)勤于思考,、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件,。看過了,、聽過了,，就要琢磨思考別人是怎么做到的,，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新,，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽到的,，看到的太多,，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考,，來理清思路,，找出出路。

今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室,，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享,，然后天馬行空，奇思妙想,，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行--快速行動(dòng)的"行",，就是立刻去做,。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐,。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中,，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力,。

通過這次總結(jié)之后,，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外,，必須不斷完善自我,。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程,，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任,，從而提高客戶對(duì)頻道的依賴度。

上半年個(gè)人工作總結(jié)篇四

半年來__鄉(xiāng)政府遵循“橫向到邊,、縱向到底,、責(zé)任到人、不留死角”的安全生產(chǎn)工作原則，通過齊抓共管,，確保了我鄉(xiāng)生產(chǎn)安全無事故,，為構(gòu)造和諧平安社會(huì)，奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)今年安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

一,、基本情況。

今年,，我鄉(xiāng)圍繞實(shí)現(xiàn)“兩杜絕、一減少”的總體目標(biāo),，以“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”方針為宗旨,，開展了一系列安全生產(chǎn)工作,，確保了我鄉(xiāng)今年生產(chǎn)零事故，杜絕了校園因安全隱患造成的死亡事故,，與去年同比事故次數(shù)下降了100%,，死亡人數(shù)下降了100%，圓滿完成了縣委,、縣政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，完善監(jiān)管機(jī)構(gòu),。

今年，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全生產(chǎn)工作,，把安全生產(chǎn)工作列入極其重要議事日程,。一是年初召開了安全生產(chǎn)工作專門會(huì)議，研究制定了____年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,，并制定下發(fā)了《__年安全生產(chǎn)工作實(shí)施方案》,，明確了工作重點(diǎn)，理清了工作思路,，提出了工作要求,，規(guī)范了工作制度。二是為了做好做實(shí)今年安全生產(chǎn)工作,，鄉(xiāng)黨委,、政府制定下發(fā)了有關(guān)安全生產(chǎn)工作文件13份，請(qǐng)示報(bào)告3份,。三是進(jìn)一步完善了安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)建設(shè),。建立了獨(dú)立的安監(jiān)站辦公室，制作了工作制度牌，制訂了規(guī)范的工作制度,、工作職責(zé),、工作流程和示意圖,。添制了電腦等里辦公用品。四是加大了安全監(jiān)管資金投入,。增加安全教育培訓(xùn)資金x元,，安全宣傳資金x元,。

三,、健全安全制度,，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。

認(rèn)真制定了安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,，并以文件的形式,，下發(fā)了《關(guān)于切實(shí)做好____年度安全生產(chǎn)工作的通知》和《安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核方案》,。調(diào)整了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,、食品、藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、綜治領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立了安全生產(chǎn)聯(lián)席會(huì)議制度，規(guī)定每月底召開一次會(huì)議,，匯報(bào)安全生產(chǎn)情況,，分析當(dāng)月安全生產(chǎn)工作形勢(shì)，部署下月安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)和要求,，按考核方案進(jìn)行量化打分考核,，鄉(xiāng)里每次召開二級(jí)干部大會(huì)，鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)都要對(duì)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和部署,，做到逢會(huì)必講,，警鐘長鳴，確保了我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)工作責(zé)任到位,、措施到位,，同時(shí)，我鄉(xiāng)還建立健全了一系列有關(guān)安全生產(chǎn)工作制度,。

1,、建立安全生產(chǎn)工作區(qū)域責(zé)任追究制度。規(guī)定各片片長是所駐片安全生產(chǎn)工作第一責(zé)任人,，駐村干部是所駐村安全生產(chǎn)具體責(zé)任人，對(duì)區(qū)域內(nèi)安全生產(chǎn)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和具體責(zé)任,。村黨支部書記,、村主任為所轄區(qū)安全生產(chǎn)直接責(zé)任人，對(duì)本轄區(qū)的安全生產(chǎn)工作負(fù)總責(zé)。

2,、建立安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案制度,。建立以鄉(xiāng)長為組長的重特大安全事故應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了重特大安全事故應(yīng)急處理預(yù)案,。并對(duì)可能發(fā)生的重特大生產(chǎn)事故,、重特大火災(zāi)事故、重特大食物中毒事故,、重特大校舍垮塌或地質(zhì)災(zāi)害,、洪水災(zāi)害事故、重特大自然災(zāi)害事故等重特大安全事故建立了應(yīng)急救援預(yù)案,，提出了具體的操作流程及應(yīng)對(duì)措施,，增強(qiáng)了預(yù)防事故的組織指揮、救助能力,。

3,、簽訂責(zé)任書。鄉(xiāng)政府與村（居）委會(huì),、鄉(xiāng)屬,、駐鄉(xiāng)各單位、企業(yè),、礦山以及加油站,、采石場(chǎng)、電站等私營業(yè)主層層簽訂責(zé)任書,，明確各自的職責(zé)和目標(biāo),，規(guī)定安全生產(chǎn)工作實(shí)行一票否決，凡安全生產(chǎn)未達(dá)標(biāo)的單位,，當(dāng)年各項(xiàng)工作一律不得評(píng)先評(píng)優(yōu),。

四、強(qiáng)化安全監(jiān)管,，加大安全執(zhí)法,。

做到每月有檢查，每月有報(bào)告,。半年來,，我鄉(xiāng)到各企業(yè)檢查__人次，下達(dá)現(xiàn)場(chǎng)檢查記錄x份,，整改指令x份,，復(fù)查意見書3份。尤其在重要時(shí)期,、重要時(shí)段組織安監(jiān)站會(huì)同派出所,、企業(yè)辦一起到各企業(yè),、學(xué)校、渡口,、煙花爆竹店開展了形式多樣的綜合檢查,。我鄉(xiāng)堅(jiān)持每月25日前以書面形式向縣安監(jiān)局報(bào)告安全生產(chǎn)情況，并實(shí)行“零報(bào)告”制度,，營造了和諧,、平安、穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境,。

1,、建立健全轄區(qū)內(nèi)監(jiān)管臺(tái)賬，并實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,，及時(shí)更新信息,。分別建立健全了非煤礦山企業(yè)、危險(xiǎn)化學(xué)品加油站,、煙花爆竹,、農(nóng)藥門店臺(tái)賬，按要素載明企門店的各類情況,，方便于跟蹤監(jiān)管,。

2,、嚴(yán)格分類進(jìn)行檢查,，我鄉(xiāng)按縣安監(jiān)局的要求繼續(xù)實(shí)行對(duì)企業(yè)分類進(jìn)行安全監(jiān)管。半年來,，共檢查a類企業(yè)x次,，下達(dá)整改指令x份，對(duì)b類磚廠共檢查x次,，下達(dá)整改指令x份,，復(fù)查指令x份。煙花爆竹農(nóng)藥門店檢查x次,，下達(dá)整改指令x份,；及時(shí)報(bào)送相關(guān)信息，特別是重要時(shí)段實(shí)行零報(bào)告制度,。

3,、扎實(shí)做好安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查整治工作。今年重點(diǎn)做好了尾礦庫專項(xiàng)檢查,，加大了汛期的安全監(jiān)管,，集中力量組織人員開展“‘兩非’打擊活動(dòng)和安全生產(chǎn)月活動(dòng)”取得明顯的成效。

上半年個(gè)人工作總結(jié)篇五

上半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下,，在馬經(jīng)理的鼎力指導(dǎo)和幫助下,，立足本職工作,，恪盡職守，,，任勞任怨,，(含__地區(qū))__年上半年完成銷售額2512235元，銷售單機(jī)1740臺(tái),，小裝5臺(tái),，完成全年銷售任務(wù)的109%，貨款回籠率為99.75%,，,，銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了73%，小型裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)零的突破,，現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;,。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。

3,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理每月上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);,。

4、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;,。

5,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

二、明確任務(wù),，主動(dòng)積極地工作,。

工作中自己時(shí)刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷商服務(wù)為用戶服務(wù)的，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢,，無論是份內(nèi),、份外工作都積極主動(dòng)去做，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作更絲毫不馬虎,、不怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善;對(duì)經(jīng)銷商要搞好關(guān)系,，不只是業(yè)務(wù)關(guān)系,，要上升到個(gè)人關(guān)系朋友關(guān)系。還要和二級(jí)批發(fā)商處好關(guān)系,，做到可以掌控二級(jí)批發(fā)商,。

1、__年初,，通過競(jìng)崗，我取得了榆次市場(chǎng)這個(gè)崗位,，任務(wù)不去年增加了20%身感任務(wù)艱巨和責(zé)任重大,，山西晉北市場(chǎng)是個(gè)小市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)煤炭,，靠資源吃飯,，不重視農(nóng)業(yè)，又因氣候干旱嚴(yán)重缺水山地和丘陵都不種植,，大田地用大型拖拉機(jī),，手扶拖拉機(jī)銷量一直不高。和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀(jì)念品一方面走訪老用戶,，為老用戶解決問題,，讓他們轉(zhuǎn)介紹,，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場(chǎng)開發(fā)新的批發(fā)商,，經(jīng)過努力,，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個(gè)，每個(gè)的銷量都在50臺(tái)以上,。也為__年的總?cè)蝿?wù)的完成打下了基礎(chǔ),。

2、借政府補(bǔ)貼契機(jī)__年是政府補(bǔ)貼購置手扶拖拉機(jī)的第一年,，年初我們得到消息后,，就及時(shí)整理資料參加了山西農(nóng)機(jī)局機(jī)型評(píng)選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機(jī)型成功進(jìn)入省政府農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄,，但因經(jīng)驗(yàn)不足,，我們的報(bào)價(jià)太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度,。鑒此,，我們有不失時(shí)機(jī)的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補(bǔ)貼銷售近400臺(tái),，這也是上半年任務(wù)完成好的主要原因,。

總之，上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力,，不斷開發(fā)新市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)的,。

三、正確對(duì)待售后服務(wù)及時(shí),、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷,，所以正確對(duì)待售后服務(wù),，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，對(duì)客戶提出的問題和意見及時(shí)解答解決,，不能解決的匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，直至客戶滿意。__年我的主要精力放在了市場(chǎng)開發(fā)上,，但又不能忽視三包服務(wù)工作,，為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù)工作，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多,，沒有出現(xiàn)投訴情況,。

四,、產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

晉北市場(chǎng)雖然市場(chǎng)總量不大,，但品牌眾多,，我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場(chǎng)上形成口碑，有固定的用戶群,。但是我們面臨的最大對(duì)手卻是濰坊的一些小廠家,，他們依靠極低的價(jià)格(到貨價(jià)1100元)贏得了客戶，因?yàn)槭址鐾侠瓩C(jī)作為成熟產(chǎn)品,，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi),、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季,，使用頻率低,，這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，紛紛經(jīng)營低價(jià)產(chǎn)品,。給我們?cè)斐梢欢ㄍ{,。千里牛在整個(gè)晉北__年銷量約100臺(tái)，主要是晉中地區(qū)的政府補(bǔ)貼行為,。長江只在我們以前斷絕業(yè)務(wù)的太谷,、忻州銷售，今年銷量大副下滑,，特別是忻州地區(qū)因我們?cè)谙旅婵h級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)入,，銷量下降三分之一。模仿我們的各個(gè)小品牌此起彼浮,，總銷量還不少,。我們的打假力度還不夠。

上半年個(gè)人工作總結(jié)篇六

1,、基于我在20__參與相關(guān)采購工作的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)市場(chǎng)行情以及供應(yīng)商足夠的了解，在調(diào)任采購助理工作后配合采購經(jīng)理圍繞成本控制等方面積極展開工作,，對(duì)原材料采購價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整,。

2,、自2月底開始,，加強(qiáng)與各供應(yīng)商的聯(lián)系與溝通,，將公司新出臺(tái)的貨款結(jié)算方式和相關(guān)通知文件逐步實(shí)施到位。

3、處理緊急事務(wù)方面。

面對(duì)資金不足,，原材料緊缺，在生產(chǎn)面臨停產(chǎn)的情況下,，想盡辦法聯(lián)系新客戶,，抓緊進(jìn)行原材料采購工作。其中,，供應(yīng)商數(shù)量從原有的32戶發(fā)展到目前的66戶,，增長率為106.25%。采購原材料的收購量從20__年1月份的1013.724噸，增加收購量1368.33噸，增長了134.98%。基本確保了企業(yè)的正常生產(chǎn)，確保了原材料不足的不良局面得到了緩解。

二,、工作中存在的不足,。

由于本人工作能力和文化上的不足,，對(duì)公司的工作不能盡全力進(jìn)行工作,。例如：新的供應(yīng)商增加還不是很多,，宣傳工作還沒有實(shí)施到位,；由于對(duì)供應(yīng)商的資金缺口很大,，有部分供應(yīng)商對(duì)公司信任程度不高，但未能做好溝通工作，造成原材料嚴(yán)重外流現(xiàn)象,，使得出現(xiàn)過公司生產(chǎn)所需原材料不足的情況,。

三,、工作計(jì)劃。

1,、廣泛宣傳,，增加新的供應(yīng)商。

2,、開發(fā)新的采購渠道,，向廣東、東南亞地區(qū)發(fā)展,。

3,、為保障生產(chǎn)原材料采購需求，希望公司增加資金,，為保障企業(yè)生產(chǎn)提供有效措施,。

4,、根據(jù)原材料的品質(zhì)多樣化,，嚴(yán)把材料驗(yàn)收關(guān),，為企業(yè)增收節(jié)支想辦法,。

5,、提高管理能力及與供應(yīng)商溝通能力,，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)我應(yīng)盡的一份力量,。

上半年個(gè)人工作總結(jié)篇七

1、總之,，半年來,，我與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí),，不斷開拓,，不斷創(chuàng)新，成績(jī)是肯定的,，成效是明顯的,，但也還存在一些不足和問題，離要求還有差距,，我們將在不斷的總結(jié)中,，揚(yáng)長避短，踏踏實(shí)實(shí),，把下半年的工作干得更好,，為全面完成我辦的各項(xiàng)工作任務(wù)而努力。

3,、在今后的工作中,，我隊(duì)將一如繼往地對(duì)安全工作狠抓落實(shí),，加強(qiáng)對(duì)員工的安全教訓(xùn)，提高全員安全意識(shí),，更好地完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),。

4、在以后的歲月里,，我的工作一定會(huì)越來越努力的,，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的,，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

5,、這些不足,，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，爭(zhēng)取把自己的工作做得更好,?？傊荒陙?，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做,，就一定能夠做好。做了一年的辦公室工作了,，有的時(shí)候也覺得自己有經(jīng)驗(yàn),，或是由著自己的判斷來處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問題,，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩,，使自己當(dāng)時(shí)也很丟面子，最后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下都解決了問題,，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏,，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué),，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。

6,、光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年,，這一年對(duì)本人來說還是收獲頗多,，首先是自身業(yè)務(wù)的提高,，其次是與部門之間的溝通比以前相對(duì)順暢。當(dāng)然這些進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開的?，F(xiàn)在就這些進(jìn)步與同仁探討,，以便相互進(jìn)步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子,，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任,。在已經(jīng)到來20xx年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

7、年的工作已經(jīng)接近尾聲,，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，造就不凡”，在以后的工作中,，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的,，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力,，勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為了調(diào)度工作做出的貢獻(xiàn)。

8,、充實(shí)的一年已經(jīng)過去,，嶄新的一年即將到來，在未來的工作中,，我會(huì)更加努力的向周圍的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和一些新的知識(shí)，把它們應(yīng)用到日常的工作中,，我會(huì)更加努力的工作,，為公司美好的安全生產(chǎn)藍(lán)圖添上自己自信的一筆！

9,、xx年我黨建工作雖然取得了一定的成績(jī)但離上級(jí)的要求還有一些差距,。在下一年我們將黨建目標(biāo)管理工作與日常干部教育緊密結(jié)合起來，與學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神緊密結(jié)合起來,，與推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)緊密結(jié)合起來,，并通過各種形式加強(qiáng)廣大黨員的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè),、制度建設(shè),，激發(fā)廣大黨員的積極性，推動(dòng)我鎮(zhèn)黨委黨建工作再上新臺(tái)階,，為*鎮(zhèn)的跨越發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

10、總之,，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總,，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),。扎實(shí)進(jìn)取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,。

11,、今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

12,、新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上,，與時(shí)俱進(jìn),，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī),。

13,、展望鄰近的2019年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單,，完善進(jìn)出口部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

14,、20xx年，我雖然兢兢業(yè)業(yè)工作,，做了大量自己應(yīng)該做的事情,，但我清楚自身還有很多不足，比如工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,、政治理論水平有待提高等,。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,，不斷提高為人民服務(wù)特別是為煙農(nóng)服務(wù)的本領(lǐng),，努力使自己成為一名優(yōu)秀的烤煙生產(chǎn)技術(shù)人員；進(jìn)一步提高工作主動(dòng)性,，不怕多做事,，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善和提高自己,。

15,、在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，努力學(xué)習(xí),，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,，揚(yáng)長避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好,，樹立辦公室的良好形象,。

16、這一年中我和大家一樣都經(jīng)歷著感動(dòng),、告別,、收獲、感激和努力,，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態(tài)度和方式,，得到了成長。尤其是參加工作后,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此,，我須真誠的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意,，感謝大家在這段時(shí)間給予我的足夠?qū)捜荨⒐膭?lì)和幫助,。下面就我參加工作以來的思想和工作學(xué)習(xí)進(jìn)行以下三方面的簡(jiǎn)要回顧和總結(jié),。

17、黨的建設(shè)是一項(xiàng)長期而復(fù)雜的工程,，它要求我們契而不舍地去研究,、去創(chuàng)新，雖然我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績(jī),，但是按照市委的要求還有一定的差距,，我們將一如既往，開拓創(chuàng)新,，從立黨為公,、執(zhí)政為民的高度，不斷提高黨建工作水平,，從而全面推進(jìn)xx工作的健康有序開展,，為建設(shè)和諧xx做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

18,、20xx年,，我被評(píng)為優(yōu)秀員工。這是我萬萬沒有想到的,，因?yàn)槲易晕艺J(rèn)為，我所做的工作實(shí)在是微不足道,，真正優(yōu)秀的是成型磨的每一個(gè)人,，因?yàn)檎嬲冻鲎龀龀煽?jī)的是大家，而不是個(gè)人。在這一年來,，我發(fā)現(xiàn)還有很多事情沒有做好,，還有很多需要改善的地方，2021年已經(jīng)到來,，新的征程和挑戰(zhàn)等著我去應(yīng)對(duì),，懷著一顆空杯和感恩的心去做好每一件事情，不管是工作還是生活,，永遠(yuǎn)把自我擺在一個(gè)低的位置,，這樣才能學(xué)到更多有用的知識(shí)，我要更加努力去實(shí)現(xiàn)自我的夢(mèng)想,，起航吧,。

19、新的一年里,，要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)__大文件精神,，以^v^__x^v^思想指導(dǎo)工作，堅(jiān)持解放思想,、實(shí)事求是,、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新,，為學(xué)校的發(fā)展做出新的努力,。

20、在過去的工作中得到了一些體會(huì),，在工作中心態(tài)很重要,，工作要有激情，保持陽光的微笑,，可以拉近人與人之間的距離,，便于與客戶的溝通。尤其是對(duì)售后服務(wù)的工作,，積極的思想和平和的心態(tài)才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利,，在售后工資中要有好的方法技術(shù)與判斷力才能使工作順利。

21,、在過去的一年中,，我感謝每一位和我共事的同事。感謝你們的善待,，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分,，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這樣一個(gè)溫暖的大家庭,！希望來年,，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共,，共同感覺感受生命和生活的美好美麗，共同去創(chuàng)造一個(gè)更加燦爛的未來,！

22,、展望xxxx年，我將在中心和報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下,，繼續(xù)努力,、扎實(shí)工作、務(wù)實(shí)開拓,、奮發(fā)進(jìn)取,，圍繞新一年的中心工作思路和報(bào)社工作重點(diǎn)，與各位同事團(tuán)結(jié)一心,，和諧合作,，爭(zhēng)取在新的一年取得新的更大的成績(jī)，更希望推動(dòng)報(bào)社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展,。

23,、去年的工作已經(jīng)完滿結(jié)束，在即將迎來的這新一年里,，我將會(huì)繼續(xù)努力,，不斷學(xué)習(xí)，努力做到每一年都有進(jìn)步,，每一年都有成長,！相信大家在來年中，也會(huì)取得最圓滿的成功,！

24,、20xx年，是非常重要的一年,，也是很有意義的一年,。通過這一年的經(jīng)歷，促使我加深了對(duì)財(cái)務(wù)的了解,，也使我在本職工作上更加成熟,。20xx年，已經(jīng)成為過去,，那漸行漸遠(yuǎn)的歷史記憶,，即將永遠(yuǎn)塵封在我的腦海里。所以,，20xx年的工作是充實(shí)的,，是很有收獲的。站在20xx年的起點(diǎn)上,，我相信新的一年,，我會(huì)更加充實(shí),。

25、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步,，每一年都會(huì)有自己的成長,！相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！

27,、好的奮斗時(shí)刻,，過了這個(gè)年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會(huì)趁著我年輕的時(shí)候努力拼搏的,，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空,！

28、在將來迎來的一年中,，我會(huì)繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望,，我會(huì)盡我所能的工作,，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好,！

29,、總之，在這一年里,，人事部較好地完成了公司的相關(guān)工作,。轉(zhuǎn)眼，新的一年即將來臨,，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),。相信在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，人事部將克服過去的一年里工作的不足，再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn),！

30、教育教學(xué)工作,，是一項(xiàng)常做常新,、永無止境的工作,。一份春華，一份秋實(shí),，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水,，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感,。我用我的心去教誨我的學(xué)生,，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心,，我無悔于我的事業(yè),。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們,，相信今日含苞欲放的花蕾,，明日一定能盛開絢麗的花朵。

31,、20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍,，曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水,，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著,。所以,，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作,，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂,！

32、我相信在公司全體同事的共同努力下,，我們公司的業(yè)績(jī)會(huì)不斷攀升,，比去年有更明顯的進(jìn)步。我也會(huì)通過不斷努力,，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，相信公司的明天也會(huì)更加美好。

34,、一年的付出,，算不上美滿，總有與失去同在,，充實(shí)與惆悵并行,，不現(xiàn)狀才是進(jìn)步的開始，在又年度展開之際，努力啟航,，又奮斗的輪回,。

35、我來公司工作已x年多時(shí)間,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了xx公司,，來到一個(gè)很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,，有同事的愛護(hù),，感受到這種集體的氛圍,，來公司我體會(huì)很多,，也學(xué)到很多,，讓自己成長了很多,。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進(jìn),，在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作,。

36、新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn),。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于_，著眼于今后的發(fā)展,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。

37、同志們,，回顧我們過來這一年的工作,，成績(jī)確實(shí)不小：化機(jī)產(chǎn)值創(chuàng)了新高,，大家的入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升,，取得了b級(jí)鍋爐制造資格證,，等等，但的還是表現(xiàn)在問題方,，我今天就成績(jī)講得不多,，問題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力,，而是要提醒大家,，時(shí)刻要看到事物的兩個(gè)方面，正視我們的不足,，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn),，以求把我們的工作做得更好。

38,、回想xx年的工作情況,，找差距、比貢獻(xiàn),，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn),，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高,，思想熟悉還有待進(jìn)一步進(jìn)步,。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己身心修養(yǎng),，努力改造自己的世界觀,，克服困難，力爭(zhēng)上游,，改正缺點(diǎn),，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，遵守紀(jì)律,，按時(shí)上放工，不早退,、不遲到,，誠心實(shí)意接受批評(píng)。工作中要和局里同道搞好團(tuán)結(jié),，協(xié)調(diào)工作,，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處,，愛崗敬業(yè),，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù),，爭(zhēng)取做一名稱職合格的好職工,。

39、面對(duì)現(xiàn)今就業(yè)難的大局,，能夠成為公司的一員,，并且能夠結(jié)識(shí)這么多真誠、熱心的同事,，我一直都倍感珍惜,，也心懷感激。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，我時(shí)刻都在感受著她的活力與激情,。x總在帶領(lǐng)著前輩們用汗水鑄就了公司榮耀的同時(shí)，也為公司的發(fā)展鋪就了前進(jìn)的道路,。我們要繼承好這個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng),，更要通過自身的努力為她增色添彩，成就公司美好篇章,。

40,、感謝所有指導(dǎo)和教誨過我的老師，謝謝她們的培養(yǎng),，以后的工作中我將更加努力,，使自己的理論知識(shí)及操作技能更上一個(gè)臺(tái)階,，以便能更好的服務(wù)于患者。爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員,，以無愧于白衣天使的光榮稱號(hào),！時(shí)刻銘記作為一名護(hù)士的誓言，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，早日成為一名優(yōu)秀的白衣天使,。

41、總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但通過冷靜的自省，本身還是有諸多的不足,，如：整體上的操作不夠自如,，商品損耗的控管力度不到位。面對(duì)明年的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則,，更好的負(fù)起自身的責(zé)任，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，使自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平全面提高，為xx的發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量,。

42,、在教育處和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在教務(wù)處全體同仁共同努力下,，在學(xué)校各部門的通力配合下，教務(wù)處圓滿完成了本年度的教學(xué)工作任務(wù),，取得了一定的工作成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

43、一年以來,，各項(xiàng)工作雖取得一定成績(jī),，但仍存在很多不足，對(duì)于復(fù)雜問題的處理,、分析解決問題的能力,，接待業(yè)主細(xì)節(jié)方面，拖欠費(fèi)用的催繳等,。針對(duì)以上問題,，今后我們的努力方向是：首先要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，平時(shí)多學(xué)習(xí),，才能進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力,，提高工作效率,；其次要在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致上多下功夫,，多投入更多的精力,，使客服人員綜合能力不斷提高提高，使公司的窗口更加規(guī)范高效,。

44,、時(shí)光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年年末,，回首這一年,，不禁感慨萬千，在這一年中,，有歡笑也有淚水,，但是很充實(shí)也學(xué)到了很多東西，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極幫助下,，各方面的能力都有所提高,，沒有辜負(fù)大家對(duì)我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

45,、公司給了我莫大的機(jī)會(huì)讓我去鍛煉去磨練,，讓我體味人生中的各種道理，我感覺在公司的這半年像是在學(xué)習(xí),，以便以后能更好的工作,，在門窗這一塊我現(xiàn)在學(xué)的還不算太好，現(xiàn)在還有好多東西自己沒有搞明白,，我會(huì)盡快的在以后的時(shí)間里把這一塊掌握好掌握牢固,。公司計(jì)劃在20xx年xx生產(chǎn)達(dá)到一萬平米以上，不論遇到多大困難,，經(jīng)歷怎樣的風(fēng)雨,，我會(huì)盡最大努力完成或超額完成這個(gè)計(jì)劃,。我相信自己便是一只鳥,，雖沒有鵬之翅卻懷鵬之志,，我要向遠(yuǎn)方瞭望，看的更遠(yuǎn),，人生的道路上縱使再多風(fēng)雨,，再多磨難我也不退縮，我想“陽光總在風(fēng)雨后,，不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹，沒人能隨隨便便成功”,。

46,、總之在20xx年的工作中,，自己在局、中心和科室同志們的艱苦奮斗是分不開的,，在新的一年里,，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，改正不足,，以勤奮務(wù)實(shí)，解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn),。以事業(yè)為基礎(chǔ),，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提,，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充,，以發(fā)展為動(dòng)力。為我xx,、xx的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

47、近半年的工作中,，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí),，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn)。

48,、在將要迎來的這一年,，我會(huì)繼續(xù)努力，努力提升自身的能力,，盡我所能工作,，與公司一起成長發(fā)展,，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望。最后,，希望公司的明天更好,！

49、20xx年的工作一定很多,，任務(wù)一定繁重,，但是我們堅(jiān)信在中心領(lǐng)導(dǎo)的一貫支持和全體人員的協(xié)作努力下，一定能圓滿完成年度工作,，最后,，為了我們所處企業(yè)的發(fā)展，在工作中的不足之處還請(qǐng)大家多指點(diǎn),、多提醒,，謝謝！

50,、我認(rèn)為,，經(jīng)營管理工作最終目標(biāo)是要落腳到利潤上的。沒有利潤,，即使有最佳的產(chǎn)品,、最好的形象、最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，企業(yè)也難以得到發(fā)展,。我們努力提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，做到部門團(tuán)結(jié),、執(zhí)行力強(qiáng),、標(biāo)準(zhǔn)和流程能夠細(xì)節(jié)量化，都是為了能夠創(chuàng)造利潤,。所以,，努力增加營收，努力降低成本,，這就是我們的奮斗目標(biāo),。

上半年個(gè)人工作總結(jié)篇八

??根據(jù)公司安排示范區(qū)于20xx年x月x日正式入場(chǎng)，為保證示范區(qū)順利接管,，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和公司各部門的配合下完成了示范區(qū)前期的各項(xiàng)籌備工作：

??1,、員工宿舍的租賃與食堂的開辦工作。

??2,、根據(jù)公司要求達(dá)到了秩序,、保潔、客服人員100%的上崗率,。

??3,、完成了示范區(qū)前期的開荒保潔工作,。

??4、積極的與置業(yè)工程部溝通完成了示范區(qū)土建,、內(nèi)裝修及各類設(shè)備實(shí)施的驗(yàn)收工作,。

??5、與置業(yè)策劃設(shè)計(jì)部完成了示范區(qū)配飾,、綠植的移交工作,。

??6、與營銷部時(shí)刻保持溝通完成了示范區(qū)員工工裝的選定及服務(wù)模式的確定,。

上半年個(gè)人工作總結(jié)篇九

在省院的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，上半年，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)去年年底在省委黨校召開的全省黨校業(yè)教工作會(huì)議精神,，堅(jiān)持“從嚴(yán)辦學(xué),、質(zhì)量第一”的方針，全面完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，確保了研究生教育穩(wěn)步提升,。

在具體工作中，我們除按照省院的要求做好常規(guī)的工作外,，還特別注重強(qiáng)化以下六個(gè)環(huán)節(jié)的工作：

第一,，加強(qiáng)制度學(xué)習(xí)，強(qiáng)化按制度辦事意識(shí),。

制度要進(jìn)頭腦,，而按制度辦事是辦好學(xué)的重中自重。上半年,，我們首先組織了業(yè)教管理人員深入學(xué)習(xí)辦學(xué)規(guī)章制度和省黨校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)管理人員要帶頭做遵章守紀(jì)的引領(lǐng)者和榜樣。我們還自擬規(guī)章制度測(cè)試題,，通過讓學(xué)員答題,，使學(xué)員熟悉制度。為強(qiáng)化學(xué)員遵紀(jì)意識(shí),，我們要求管理人員采取班會(huì),、提醒、公布到課情況,、公布作業(yè)評(píng)閱結(jié)果等辦法加以促進(jìn)和提高,。學(xué)制度、守制度在煙臺(tái)業(yè)教管理人員和學(xué)員中已蔚然成風(fēng),，有力促進(jìn)了研究生教育健康,、穩(wěn)定,、可持續(xù)發(fā)展,。

第二,，簽訂考試《承諾書》，繼續(xù)嚴(yán)肅考試紀(jì)律,。

考試紀(jì)律是業(yè)教工作的一條高壓線,，一旦出了差錯(cuò)，就有可能爆發(fā)大的問題,。對(duì)此,，省院也高度重視，反復(fù)強(qiáng)調(diào),。我們煙臺(tái)分院一直嚴(yán)格遵守省院制定的考務(wù)制度和規(guī)則,，沒有出現(xiàn)明顯問題。今年我們繼續(xù)實(shí)施承諾制度,，即班主任與學(xué)員簽訂考試《承諾書》,。無論是新生入學(xué)考試，還是老生期末考試,，都要簽訂《承諾書》,。我們還繼續(xù)堅(jiān)持進(jìn)行考前動(dòng)員，分管領(lǐng)導(dǎo)作動(dòng)員講話,。通過實(shí)行考前動(dòng)員和承諾制度,，保證了煙臺(tái)考生自覺遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律和考試紀(jì)律。

第三,，發(fā)揮監(jiān)控系統(tǒng)的作用,，切實(shí)提高到課率。

保持較高的到課率,，是業(yè)教工作中的一個(gè)難題,。為此，我們采取過很多措施,。今年繼續(xù)發(fā)揮監(jiān)控系統(tǒng)作用,，一方面積極維護(hù)好監(jiān)控系統(tǒng)，同時(shí)還盡力充分發(fā)揮這個(gè)系統(tǒng)的作用,。學(xué)員上課時(shí),，固定座位，擺放桌牌,，加強(qiáng)了學(xué)員間的自我監(jiān)督及對(duì)管理人員是否公正考勤的監(jiān)督,，同時(shí)從監(jiān)控上可清楚看出缺勤人員情況。常務(wù)副校長和分管副校長經(jīng)常通過辦公電腦監(jiān)控系統(tǒng),，對(duì)上課和學(xué)員到課情況隨時(shí)進(jìn)行檢查和監(jiān)督,，及時(shí)掌握學(xué)員的到課情況，有效地提高了學(xué)員到課率。

第四,，強(qiáng)化指導(dǎo)教師的責(zé)任心,，認(rèn)真指導(dǎo)畢業(yè)論文的寫作。

畢業(yè)論文的質(zhì)量是衡量研究生教育的一把“尺子”,，省院對(duì)此很重視,。我們也一直在按照省院的要求認(rèn)真地去做。指導(dǎo)好研究生的論文寫作,，需要有很多保障,。我們認(rèn)為，其中的關(guān)鍵是教師的責(zé)任心,。因?yàn)?，就目前的情況看，我們黨校教師的職稱結(jié)構(gòu)尤其是高級(jí)職稱教師的數(shù)量,，基本上可以滿足現(xiàn)階段論文指導(dǎo)的需要;我們黨校教師的科研水平,，也基本上可以達(dá)到現(xiàn)階段論文指導(dǎo)的要求(半數(shù)以上的教師主持過省級(jí)課題的研究)。從近年來的實(shí)際情況看,，論文指導(dǎo)的好壞,，關(guān)鍵在于教師是否負(fù)責(zé)任。為此,，我們加大了對(duì)教師的責(zé)任心教育,，通過會(huì)議、獎(jiǎng)懲措施,、專家組的把關(guān)等方式,，使指導(dǎo)老師進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任心。

第五,，加強(qiáng)教師的培養(yǎng)力度,，提高研究生班的授課和輔導(dǎo)質(zhì)量。

授課質(zhì)量是業(yè)教工作的生命線,，提高授課和輔導(dǎo)質(zhì)量的基礎(chǔ)在于加強(qiáng)教師的培養(yǎng)力度,。業(yè)教中的.教學(xué)絕不單純是業(yè)教一個(gè)環(huán)節(jié)的工作，而是全校教師引進(jìn),、培養(yǎng),、使用等全方位的工作。近年來,，我們通過多種方式來培養(yǎng)教師,，提高他們的教學(xué)能力。主要有：在職研究生學(xué)習(xí),、短期業(yè)務(wù)培訓(xùn),、到基層掛職鍛煉、科研水平的提高、教學(xué)競(jìng)賽等,。同時(shí),，我們還建立了鼓勵(lì)與約束的機(jī)制，來鞭策教師提高業(yè)務(wù)水平和教學(xué)效果,。比如，對(duì)教師的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng),，并將考評(píng)結(jié)果與評(píng)先選優(yōu),、職稱評(píng)聘、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)直接掛鉤,。對(duì)教師的培養(yǎng),，直接帶來了教學(xué)效果的提高。

第六,，完善班級(jí)管理方式,，有效搞好研究生的班級(jí)管理。

班級(jí)管理是業(yè)教的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作,，它直接涉及到班風(fēng),、紀(jì)律、學(xué)員面貌和業(yè)教的整體形象,。搞好班級(jí)管理的關(guān)鍵在于班主任的責(zé)任心和管理水平,。我們的班主任，都具有較強(qiáng)的責(zé)任心和管理水平,，不斷探索新思路,、新辦法。比如,，在研究生班的管理中,，我們實(shí)行了“大班上課，小班管理”的方法,。即將90多人的經(jīng)管專業(yè)的班次,，分成了平行的兩個(gè)班，這兩個(gè)班有分有合,?！胺帧保褪莾商装辔?、兩套支部,、分頭進(jìn)行班級(jí)研討活動(dòng);“合”，就是一個(gè)班主任負(fù)責(zé),、一起上課,。通過大班上課、小班管理，兩個(gè)班開展競(jìng)賽,，調(diào)動(dòng)了學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性,。

在工作中，我們對(duì)新時(shí)期辦好業(yè)教工作的體會(huì)是：業(yè)教工作必須做到思想統(tǒng)一,、認(rèn)識(shí)提高,、責(zé)任明確、管理科學(xué),。思想和認(rèn)識(shí)是搞好工作的前提,，我們只有在思想上高度重視、認(rèn)識(shí)上準(zhǔn)確到位,，才能步調(diào)一致地搞好工作;責(zé)任明確和管理科學(xué),，是搞好工作的保證，我們只有明確自身擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任,、遵照規(guī)律辦事,，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打地把工作做好。

今后,，我們將以此次會(huì)議為契機(jī),，認(rèn)真落實(shí)會(huì)議精神，按照省院的部署,，在更高水平上搞好業(yè)教工作,。

上半年個(gè)人工作總結(jié)篇十

??自樓宇招商服務(wù)工作小組成立以來，鎮(zhèn)黨委委員(宣傳)喬宇紅,，鎮(zhèn)人大副主席,、總工會(huì)主席駱平，投資公司全體工作人員,，以及工商,、稅務(wù)等小組成員通過會(huì)議、電話及現(xiàn)場(chǎng)走訪等形式積極開展樓宇招商服務(wù)工作,。

??我工作小組每周多次前往××,、××、××園區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通,，及時(shí)了解樓宇辦理權(quán)證及招商動(dòng)態(tài),，第一時(shí)間為樓宇提供對(duì)口服務(wù);另外，為更好地助力推動(dòng)樓宇招商工作,，投資公司主動(dòng)向三方業(yè)主詳細(xì)介紹了樓宇周邊及整個(gè)××鎮(zhèn)的總體招商環(huán)境,，以達(dá)到資源共享、合作共贏的招商引稅效果,，努力提高商務(wù)樓宇企業(yè)入駐率和納稅率,。

??1,、××大廈。

??××大廈在20xx年底時(shí)已基本滿租,，但是屬地注冊(cè)率較低,，只有32%。根據(jù)年初鎮(zhèn)里下達(dá)的目標(biāo),，該樓宇要達(dá)到46%的屬地注冊(cè)率,、完成1200萬元的稅收指標(biāo)。鎮(zhèn)投資公司以此為工作目標(biāo),，積極同××大廈業(yè)主方和管理方溝通對(duì)接,，一方面要求他們抓住源頭，對(duì)于新入駐企業(yè)提出必須屬地注冊(cè)的要求,，另一方面我們自己主動(dòng)上門走訪企業(yè),，設(shè)法說服樓宇中有一定規(guī)模的未屬地注冊(cè)企業(yè)遷移到××,。在××業(yè)主方的大力配合下,，1-6月，完成了3家企業(yè)從外區(qū)遷移到××,，新辦屬地注冊(cè)企業(yè)6家,，樓宇企業(yè)屬地注冊(cè)戶數(shù)、屬地納稅戶數(shù)均已完成年度目標(biāo),，樓宇整體注冊(cè)率已達(dá)到43%左右,，較年初提高10個(gè)百分點(diǎn)。

??2,、××大廈,。

??上半年，××大廈業(yè)主方將主要精力都傾注在辦理產(chǎn)權(quán)證等事宜上,。該大樓的規(guī)劃許可證剛于五月辦結(jié)完成,，預(yù)計(jì)要到九月才能完成房產(chǎn)證的辦結(jié)工作。這一狀況,，嚴(yán)重影響了大樓今年的招商進(jìn)度,，增加了完成年初目標(biāo)任務(wù)的難度。但鎮(zhèn)投資公司在這段時(shí)間內(nèi),，一是協(xié)助兩棟樓宇的業(yè)主將他們自己公司的辦公地址遷入××大樓,，并完成公司屬地注冊(cè)(品優(yōu)、歐姬雅,、矩兆,、瑪斯米亞);二是積極幫助兩家公司招商部門做好招商宣傳策劃工作，提供周邊××商務(wù)區(qū)的規(guī)劃,、招商進(jìn)展情況,，提升××大廈招商力度;三是投資公司同時(shí)幫助協(xié)調(diào)××大廈紅線內(nèi)外綠化改造養(yǎng)護(hù),、請(qǐng)鎮(zhèn)除害站指導(dǎo)解決樓內(nèi)滅鼠等相關(guān)其他服務(wù)工作。

??在各方努力下,，目前××大廈西樓已有部分面積出租,，業(yè)主方也明確了租賃客戶需屬地注冊(cè)納稅的要求，并得到了多數(shù)意向客戶的肯定,。同時(shí),，我們也在積極跟蹤一個(gè)餐飲總部項(xiàng)目的落地注冊(cè)，如果成功,，將對(duì)樓宇產(chǎn)稅有很大幫助,。

??1-6月，××大廈屬地注冊(cè)企業(yè)共6戶,，完成率40%;屬地納稅企業(yè)6戶,，完成率54%。投資公司將繼續(xù)堅(jiān)持重點(diǎn)跟蹤關(guān)注××大樓的招商,，重點(diǎn)把握好項(xiàng)目業(yè)態(tài)質(zhì)量,、注冊(cè)率、稅收率,，加強(qiáng)辦證協(xié)調(diào)服務(wù),。我們自信在兩到三年內(nèi)，將××大廈打造成一棟年稅收超過5000萬的大樓,。

??3,、××園區(qū)。

??新改建的××花園辦公園區(qū)首期三棟樓預(yù)期于近期交付使用,。投資公司每周有專人前往園區(qū)與該公司負(fù)責(zé)人洽談溝通,，不斷建議××園區(qū)在和客戶簽約時(shí)，盡量縮短租約,、工商稅務(wù)必須屬地注冊(cè),。

??目前有兩家公司的注冊(cè)正在辦理之中(巴博斯汽車銷售，愛尚餐飲),，并有多家企業(yè)已注冊(cè)落戶,。由于××園區(qū)是老廠房改建項(xiàng)目，手續(xù)復(fù)雜,、程序嚴(yán)格,、審批謹(jǐn)慎，仍需繼續(xù)協(xié)調(diào),。前期,，投資公司已多次協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)及鎮(zhèn)消防安全等相關(guān)部門前往召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議,，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),。今后,，投資公司將繼續(xù)緊抓商務(wù)樓招商及相關(guān)事務(wù)的對(duì)接跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)工作。