報告在傳達信息,、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

國際貿易實訓報告總結篇一

隨著信息技術的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展,，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發(fā)展的越來越快,，對國際貿易方面的人才需求也越來越大,，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌,，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業(yè)的學生,，對這方面知識的了解也顯得必要,，所以，我們網(wǎng)絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿易實務這門課程,，為了使我們經(jīng)過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來,，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。

為提高我們對常用的外貿業(yè)務單證,，識別和加強單證業(yè)務操作本事的訓練而匯編,。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程,，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練,，為以后從事實際的外貿工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎,。

1,、綜合實訓的組織與要求。

本次實訓動員,，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方,，4人為一組,。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經(jīng)理等身份進入主角,，按業(yè)務的工作程序,，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動,。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2,、制定出口經(jīng)營方案,。

在出口貿易業(yè)務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的,。我方經(jīng)過對國外玩具熊市場進行調查研究,，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的,、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量、品質,、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情,、價格水平,、供求關系、有關經(jīng)濟政策,、出口的各項費用進行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判,，磋商交易,。

我們是經(jīng)過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤,、還盤和理解的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤,，根據(jù)還盤進行最終磋商我方理解了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義,。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先,，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力,。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書,、海關出口貨物報關單等公務證書,，并且填寫了裝箱單、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運輸保險單,、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必須和資料是一致的,，防止出現(xiàn)錯列,，漏列等問題。在填寫單證時要異常的細心,，注意日期是不容許有半點的差錯,。

在這一周的國際貿易實訓當中，在教師的指導下，在同學們的幫忙和自我的努力下,，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了,。在實訓的過程中,，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，經(jīng)過實訓，我對進出口貿易交易前的準備,，經(jīng)營方案的制定,，模擬談判磋商交易，擬定合同單證,，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應用到實檢中,，異常是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種單證能夠降低風險和費用都有了必須的認識,。也明白了,，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話,，那么操作起來根本就無法適從,。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣,。經(jīng)過實訓,，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的，期望自我以后有機會多學習一些相關方面的知識,。同時,，我也期望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓,，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握,。

國際貿易實訓報告總結篇二

20xx——20xx學年第二學期第15—16周。

(二)實訓地點,。

網(wǎng)絡試用：濰坊市海關,、各外貿公司。

(三)實訓內容,。

根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例,，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線,，以模擬設定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗通關,、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能,。

(一)注冊公司。

我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團,，是一家出口公司,。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行,。

公司注冊資本：人民幣一千萬元,。

(二)詢盤和還盤。

首先在模擬實訓中,，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告,、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤,。

(三)簽訂合同,，開立信用證。

通過簽訂合同,，進一步明確雙方的權利和義務,。下面是開立信用證的流程:1.進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書,。

2.進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認,。

3.進口商確認信用證,。

4.進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行,。

5.出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書,，通知出口商信用證已到。

6.出口商審證并接受信用證,。若信用證有問題,，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。

(四)聯(lián)系廠商,，租船定倉,，填制報關，制單議付1,、審核信用證中的裝運條款,。

在收到信用證后，必須審核證中有關的裝運條款,，如裝運期,，裝運港,，目的港，是否能轉運,，船名,，船籍和船級等。

2,、備貨報驗,。

根據(jù)出口成交合同及信用證中有關貨物的品種、規(guī)格,、數(shù)量,、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領證工作,，取得合格的檢驗證書,。

3、托運訂艙,。

編制出口托運單后,，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。當船公司或其代理簽出裝貨單,，定艙工作即告完成,，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結。

4,、保險,。

貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的,，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù),。保險金額通常是以發(fā)票的ctf價加成投保。

5,、貨物集中港區(qū),。

當船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內,，由托運人辦妥集運手續(xù),，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船,。

6,、報關工作。

貨物集中港區(qū)后,，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單,、發(fā)票、裝箱單,、商檢證,、外銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口,，經(jīng)海關關員查驗合格放行后方可裝船。

7,、裝船工作,。

在裝船前，理貨員代表船方,，收集經(jīng)海關放行貨物的裝貨單和收貨單,，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船,。裝貨完畢將收貨單交與托運人,。

(五)提貨和結匯。

船公司將貨物運到指定地點之后,，向進口商發(fā)出到貨通知,，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據(jù),。進口商向船公司交單換取提貨單,。

同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結匯,，給付收匯核銷單,，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認無誤后交付貨款,。此時整個出口過程已經(jīng)完成,。

通過實訓，使我們熟悉外貿實務的具體操作流程,，從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程,，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能,。

實訓中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識緊密相關的,。因此,要求我們認真對待,，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致此流程無法完成,，某一細節(jié)的紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失,。這檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。有了這一次的實訓經(jīng)歷,，無論是今后的學習還是生活，更加清楚了自己需要什么,、該做什么,、該如何去做。

我的不足之處有：

1,、英語單詞積累不夠,，尤其是經(jīng)貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙,，填寫單據(jù)時,，單據(jù)上有很多的單詞不認識，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響,。

2、對很多基礎知識的還沒有完全掌握,。這主要表現(xiàn)在,，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖,，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去,。

在這次實訓中，我學到了許多,。在運用實訓的便利條件下,，熟悉了進出口業(yè)務中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎,，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性,，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用,。我希望今后能有更多像這樣的實訓,，把學到的知識應用到操作當中去，來提高個人能力,。

國際貿易實訓報告總結篇三

經(jīng)過實訓一,，使學生盡快了解國際貿易模擬實訓的概況，熟悉simtrade模擬實訓平臺操作界面,，建立基礎賬戶信息,，明確模擬實訓業(yè)務流程以及實訓要求。

2,、資料及要求,。

（1）了解simtrade基本用法。

（2）以每個主角登錄并注冊公司（銀行）名稱,，在“資料”中輸入必要的信息,。

（3）選擇目標產品與交易對象,，做好市場調查。

（4）提交實驗報告,。

省略,。

按照實訓指導書上的操作方法和步驟進行。

1,、熟悉simtrade外貿實習平臺軟件的操作方法,；

2、明確外貿模擬實訓過程中的個主角定位,，及主角扮演,；

3、分別以工廠,、出口商,、進口商、出口地銀行及進口地銀行的主角建立賬戶,，并完善基本賬戶資料,。

（請將實驗結果在此處粘貼，注意排版）,。

（一）工廠賬戶資料,。

（二）出口商賬戶資料。

（三）進口商賬戶資料,。

（四）銀行相關信息,。

國際貿易實訓報告總結篇四

本學期的第18周和第19周為我們專業(yè)的國際貿易實訓,，隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升,，對于商務英語專業(yè)的我們也必須掌握有關于國際貿易方面的知識,，并努力加強實踐能力,。這次學校和老師給了我們一個很好的實習鍛煉機會，讓我們模擬國際貿易實務操作,，從而從中更好地掌握國際貿易流程,。

一．實訓目的：

通過simtrade上機實習,，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程,，增強感性認識,，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論的運作方式,；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路,；認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用,。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調整商品成本與價格,、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二．實訓心得：

經(jīng)過兩個星期的simtrade模擬訓練,，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在開頭的一兩天,，我們大家看著輔導資料也不懂如何操作,，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆鸩莺贤夹枰粋€上午的時間,。經(jīng)過四五天與同學的合作,，終于完成了第一份生意，在后來的我們個人的獨立完成操作練習中我們處理的是得心應手,，可謂從容自如,。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個流程。準備階段,，及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的。

進口商的利潤來自于對產品的銷售,，及時掌握市場信息,，尋找交易產品和對象，同進口商建立業(yè)務關系,，為進口做好準備至關重要,。

工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先,，確定目標市場,，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系,，為銷售做好準備,，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產品的生產成本,，并不斷核算成本,、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格,，這如同顯示生產中,，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務,、單證業(yè)務,、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的,，尤其是以信用證結匯的貿易,，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現(xiàn),。

通過本次的模擬實習,，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎,。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎,。

在本次實訓中,，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用,。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿易術語和方式,，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果,，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤,。

我認為本次實訓時間雖不太長,，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標：

（1）.交易前的訓練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用；

（4）.在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點；

（5）.能夠掌握進口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程,；

國際貿易實訓報告總結篇五

開課實驗室：

實驗中心201教室20xx年11月14至11月25系名經(jīng)濟貿易系年級專xx級國際業(yè)班級商務班課程名稱國際貿易綜實驗項目cif+l/c合模擬實訓名稱：

為提高我們對常用的外貿業(yè)務單證的識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練和掌握，及提高我們制作常用外貿業(yè)務單證和熟悉進出口業(yè)務一般流程,，讓我們進行比較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練,，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，加強對國際貿易知識的鞏固和掌握,培養(yǎng)同學們的團隊合作精神及業(yè)務操作能力,，我們在王老師的帶領下,，在實驗中心開展了為期兩周的模擬實訓。一環(huán)套的進行業(yè)務操作訓練,，為以后能更好的從事外貿工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。

兩周的實訓結束了,，我們操作了cif+信用證,，fob+t/t兩個單證的業(yè)務流程。填制了一系列的單證,。如:商業(yè)發(fā)票,、裝箱單、產地證,、匯票等,。我們兩兩一組進行合作，分別扮演進口商,、進口地銀行,、出口地銀行、出口商,、生產商5個角色,。分為買賣兩方，找準合作對象，以進出口業(yè)務流程為主線,。首先訂立合同,，圍繞合同展開一系列業(yè)務流程。如：申開證,、審單,、交單、托運,、投保,、報檢、生產,、銷售,、結匯、核銷退稅fob+t/t指導老師王香芬姓名曹亞亞等環(huán)節(jié)的基礎知識和操作流程,。同時對國際貿易業(yè)務的不同結算方式和不同貿易術語進行組合,，模擬多種貿易情境培養(yǎng)我們的綜合業(yè)務操作能力。根據(jù)國際貿易業(yè)務相應工作崗位所需的知識結構確定實訓的具體內容,，培養(yǎng)我們對國際貿易經(jīng)營管理第一線的掌握能力,，為以后我們能更好的適應經(jīng)濟全球化和國際貿易迅速發(fā)展奠定基礎。

兩周的實訓結束了,，在實訓的過程中,，我們大大小小的都遇到了一些問題。特別是cif+l/c的業(yè)務程序中,，在結匯的時候我們遇到了很大的麻煩,。我們按著業(yè)務流程，每步步的做,，做到結匯的時候,，我們無論怎么做都是結不了匯。我們請教了大部分同學,，都是不能完成,。雖然結匯不能完成，但是下面兩個程序我們都順利的進行了,。由于我們問題的特殊性,，最后老師給開發(fā)此軟件的售后撥了電話，我們進行了遠程協(xié)助,。經(jīng)過一番交流,，這個問題還是不告而終。雖然到現(xiàn)在我們也沒明白究竟是哪里出了問題,，但是這個問題卻給了我們很大的教訓,。同時也讓我們學到了很多,，并加深了對問題的記憶和理解。此外,，由于我們是兩個人進行合作,，兩個人要申請不同的職位扮演不同的角色，造成了各個角色的混淆,。特別是在申請銀行時,，很多同學申請的銀行一樣。由于銀行一樣,，在操作過程中就容易發(fā)錯銀行，原本該發(fā)送給自己或合作行,，結果卻發(fā)錯了銀行,。由此帶來一系列不便，使問題不能順利進行,。所以為了防止一系列錯誤,，在填寫這些單據(jù)時要特別細心，注意內容是否正確,。在做單時是不允許有任何差錯的,。通過這次實訓的我看到了也深深的體會到了在做單證時一定要嚴謹?shù)膽B(tài)度。所以我們明白：無論做任何事情都要認真的去對待,，時刻保持認真的態(tài)度,，保持清醒的頭腦。認真的對待每一步,，一步錯滿盤皆輸,。

在為期兩周的實訓當中，在老師的指導下,，在同學的相互幫助和自己的努力下,，我們圓滿的完成的了任務。特別是習慣了大家坐在一起相互合作,，相互幫助的感覺,。臨近畢業(yè)了，大家像這樣坐在一起的機會就少了,，結束了還真的有點舍不得的,。通過實訓我們熟練的掌握了cif+l/c和fob+t/t的業(yè)務操作流程,，對國際貿易的一些基本知識有了更深刻的理解。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單,，讓我們增加了對這門學科的興趣,。同時在實訓的過程中,，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足：對國際貿易知識的了解不夠，對業(yè)務流程不熟悉,，導致程序沒法正常進行,，浪費了很多時間。所以,，以后要熟練掌握國際貿易知識。由于自己性格比較煩躁,，通過實訓也在很大程度上磨練了自己的性情。最后,，要特別的感謝指導我們的王老師,。無論遇到怎樣的問題，老師總是很耐心的為我們講解,。特別是我們在結匯的時候,，我們都已經(jīng)放棄了，出于對問題認真負責的態(tài)度,，老師還是很有耐心的為我們解決,。真誠的說聲：老師你辛苦了！還有---當我們在操作過程中需要審核,需要退稅,，核銷等時,，她們放下自己的任務，第一時間為我們服務的親愛的徐媛和夢雅同學,。你們也辛苦了,！謝謝親愛的！本次的貿易操作實訓,，是一筆珍貴的財富,，它給我?guī)砹酥R與樂趣，并且?guī)椭以谝院蟮膶W習過程中不斷充實自己,，加強實例分析能力,，努力提高單證業(yè)務操作能力，真正做到學以致用,。

國際貿易實訓報告總結篇六

這學期我們進行了為期60個課時的國際貿易實務的實訓,，利用simtrade軟件進行國貿實務的模擬操作。通過這次實訓,，我了解了國際貿易的基本流程,，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程,。

這次一共提供了3個角色進行練習,，分別是出口商,、進口商和工廠。

出口商是三個角色中最難做的一個,，因為他的業(yè)務十分復雜,，需要繕制的單據(jù)也有很多。他不僅要和工廠做業(yè)務,，還要和進口商進行貿易往來,。出口商和工廠的業(yè)務較簡單，工廠報給你一個合理的價格,，你接受之后工廠就開始做合同,，然后你審核之后就可以就行確認，工廠就放貨了,。但是和進口商需要做的流程就比較復雜,。出口商要做的環(huán)節(jié)基本上包括：備貨階段，報檢報關階段,，發(fā)運貨物和單據(jù)階段，結匯核銷階段,，出口退稅階段,。在做出口商時要注意幾點：第一，在給進口商發(fā)合同時會需要附上出口預算表,，這是很重要的單據(jù),，如果沒有填很容易會使得你這筆業(yè)務虧損，我在做出口商時就沒有填,，使得這一塊的得分就很低,，影響到了我綜合業(yè)務能力的評價。第二,，因為出口商要繕制大量的單據(jù),，因此這時候就需要你十分謹慎小心，務必要認真細心的填寫,，像核銷單如果你填的不正確,，就會導致你無法進行出口退稅，而且這些單據(jù)和實務中的單據(jù)很接近,，對于培養(yǎng)業(yè)務能力很有幫助,。第三，我們要注意的是因為各種不同的結算方式的提供,，這就使得對于風險的劃分和所承擔的責任都不同,，所以在采用不同的方式做的時候要十分明確自己的責任和風險。

進口商主要負責以下幾個部分：與出口商磋商階段,，訂立進出口合同階段,，報關報檢階段,，提貨付款階段，進口付匯核銷階段,，市場銷貨階段,。進口商在確認合同之后也需要做進口預算表，這也需要填,。在出口商做完單據(jù)送進口商之后進口商就要審單,，然后付款，再制作單據(jù),，去船公司提貨,，最后在市場上銷貨。如果雙方約定結算方式為信用證的話,，那么進口商就必須去進口地銀行填寫信用證申請,，交開證行開信用證，這里也是需要認真審核填制的,，因為信用證是純單據(jù)業(yè)務,，所以如果單證不符的話，會影響出口收匯,。

工廠在整個系統(tǒng)中是相對簡單的,。因為工廠沒有很復雜的費用核算，也沒有大量的單據(jù)需要填寫,，工廠需要做的是以下部分：信息發(fā)布階段,，詢盤發(fā)盤階段，訂立合同階段,，組織生產階段,，發(fā)貨階段，繳稅階段,。工廠在其所有環(huán)節(jié)中最重要的就是報價,，因為工廠有生產成本,，這個占了很大的一部分,，因此，在與出口商磋商階段要把報價的問題解決好,。然后就是不要忘記去繳稅,。

其實，說真的,，還沒實訓之前心里總是有點忐忑不安,，怕自己不能順利完成這次實訓任務。我們實訓的第一步就是擬寫建交函,，雖然外貿函電的課程已經(jīng)學過了,，可是真正到用的時候才知道,，一下子根本想不出怎么寫，什么格式,、開頭正文結尾部分都沒法好好的表達,，而且和進口商的建交函必須是英文的，這對于我們的難度就更大了,。不過在寫了一篇了之后就馬上掌握了,，這可以作為模板一直用。這一步實際上并不難,，所以所花的時間也不多,，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做,。

整個過程下來,，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。因為我們要算各種各樣的成本,，還要根據(jù)不同的貿易方式計算運費或者保險費,。出口報價是最麻煩的一個部分，因為你無法知道市場價,，報的太高了進口商不會同意,，報的太低了出口商就沒得賺，也許還要虧本,，因為出口商要承擔國內的各項費用。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式,。剛開始算的時候,，可能是因為自己太過粗心，老是算錯,，算出來的結果總是對不上,。后來在和別人一起算的時候終于知道了錯在哪里了，很大程度上是由于自己的粗心造成的,，又一次明明做的fob可是最后在填核銷單的時候的fob價格我卻把保險費算進去了,，這就導致了我的核銷單一直不能通過。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性,。在進行核算的過程中,，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元,，如進行對外報價時,。而在計算利潤率時則需要的是人民幣,。在做這一步時,，最重要的就是要細心,，還要有耐心,，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因,。

完成成交核算之后,，接下來就是合同的簽訂,。在開立合同時要特別注意的是，必須明確你合同的各項內容，不能出現(xiàn)無聊是數(shù)量價格或者是條款上的錯誤,，因為你接下來的所有單據(jù)都是根據(jù)合同的要求開立的,，一旦填錯一項可能會造成收匯失敗，更甚者可能會使你虧本,。所以在開立合同之前我們要和進口商進行仔細的磋商,，約定每項條件,，明確每項要求,，不要出現(xiàn)模棱兩可的條約,。在填制合同中也要很仔細的核對所填寫的信息和進口商的要求是否相符,，一定要確保正確,。如果你是以信用證方式結算的,，接下來就是審核信用證和寫改證函,，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由,。這個過程需要根據(jù)合同,，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核,。收到對方的改證函后,，接下來就要做托運訂艙、出口報關和投保裝船等工作,。這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關規(guī)定,，認真填寫相關的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作,，因為這學期去參加了單證考試因此對這一環(huán)節(jié)有一定的認識,，不過在填寫中還是免不了的遇到了困難，不如有的單據(jù)要求你用中文填寫,，比如說貨運委托書,、出口報關單和報檢單，而有的單據(jù)則一定要用英文填寫,，比如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單和原產地證明，所以經(jīng)常會發(fā)生混淆,，這樣單據(jù)就無法通過審核,。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù),。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致,，單單相符”的原則,，對全套單據(jù)進行審核。最后就是收匯,，進行出口核銷退稅,。

在這次實訓中遇到了一些問題：

1、填單的錯誤量大,，一次通過的概率很低,。在剛剛開始做的時候幾乎每個地方都錯，而且不知道要填什么,，這就造成了半天都沒有做成一筆業(yè)務,，白白浪費了很多時間。不過還好,，后來找到了一個填制的幫助,，就很快的解決了這個問題。

2,、預算與實際相差較大,。在做貿易之前要選好貿易方式，然后計算費用,。而我們有時候就直接按照心里預想的在那里亂報價,，萬一報價太低了你也不知，就會導致你這筆交易虧本,。后來用了填預算的公式大致把自己的報價控制下,，但是最后的預算能力還是很低，遠遠沒有達到要求,。

3,、郵件和廣告信息問題。寫的郵件太少,，而且郵件內容過于簡單,，這都是我們沒注意的問題。我們的郵件不符合商務英語的規(guī)范,，沒有進行嚴格的還盤和發(fā)盤,，僅僅一兩次磋商就把業(yè)務做成了，這不是很嚴謹,，因此在以后的交易中一定要注意這樣問題,。

國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)除出問題就會影響整筆交易的進行，并有可能引起法律上的糾紛,。而且國家貿易所涉及的交易量較大，商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其他外來風險,。因此，保險是必不可少的,，可以避免或減少經(jīng)濟損失,。

通過這次的實訓使我們了解了商務英語的重要性，在進出口中,，不論是日常的郵件電話交流或者是單據(jù)的填制,，都必須用英語。而我們現(xiàn)在很欠缺的一塊就是英語,，因此在貿易過程中,，特別是前期的詢盤發(fā)盤中造成了很多阻礙，減低了工作效率,。對于外貿工作而言,，英語是必備的科目，如果商務英語掌握不好就很難勝任這個崗位,。因此在學習中加強英語與外貿函電的學習是很有必要,。

這次的實驗我們得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專業(yè)研究國際間商品交換具體過程的學科,，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學,。從這個實驗中我們提高了做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易經(jīng)驗,，才能為明年找工作提供臺階,。通過這次實訓也提高了我們的做單能力，為未來的工作需要奠定基礎,。

綜上所述,，通過這次學習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時學習所學習的基礎知識,，衡量了個人的業(yè)務能力和水平，對外貿流程有了更深刻的理解,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這于我們來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利,，但我相信,，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗,、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。這次實習,，使我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性。

國際貿易實訓報告總結篇七

xxx有限公司（kingmaxgroupcompany）,是一家從事橡膠管制品的有限公司,，主要市場在歐美以及南非等資源進口型國家,，最大的貿易客戶集中于俄羅斯，烏克蘭等地區(qū),。

剛來到公司,，我從事的是國際貿易一職。在工作中我更好的學會了與同事的和諧相處和團隊精神,，并且將專業(yè)課中學到的知識進一步的鞏固和運用,，例如組織行為學、人力資源管理,、勞動法,、績效薪酬等等。

工作內容主要包括發(fā)掘及維護客戶,、尋求訂單,、公司的b2b網(wǎng)絡平臺建設及維護，處理日常外貿函電等,。

比如：外貿流程,、制單方法、函電技巧,，網(wǎng)絡平臺的維護等,；這些方法與技巧的欠缺為我的工作增加了一些難度，但是也讓我更加勤奮的學習和掌握,。

通過對工作的進一步了解,，我知道，作為一名合格的國際貿易人員需要具備的素質和要求：

第一,，持之以恒的耐力,。并不是所有人都適合這份工作，他需要員工靜下心來,，耐得住考驗,，堅持不懈。

第二，細致用心的記錄,。每個國際貿易人員都需要尋找自己的客戶,，并且為每個客戶指定他們的檔案，包括詢價函和報價單等等,，在日常的工作中所使用的專業(yè)詞匯和網(wǎng)站也需要工作人員細心地積累,。

第三，學習能力及速度,。對于國際貿易人員來說,，學習怎樣尋找適合的客戶是十分重要的，不僅包括尋找客戶,，還包括管理和維護客戶，讓客戶滿意的服務和價格等這些都需要工作人員不斷地學習,，并且這種工作是不斷變化的,，由于世界市場已經(jīng)開放，客戶穩(wěn)定性比較差,，隨時有可能變動,，對于這部分客戶的維護和新客戶的發(fā)掘都是千人千意，需要不斷地學習更新,，更需要自己不斷地領悟鉆研,。

第四，專業(yè)的知識及素養(yǎng),。對于專業(yè)知識的要求是各行各業(yè)都離不了的話題,，必須知道應該怎么做、必須怎么做,、怎樣做客戶會比較滿意和認同,，怎么做才會贏得客戶的信任和支持，這些對專業(yè)知識都必須有嚴格的要求,，而對人員的素質更是一種考驗,。

第五，隨機應變的能力,。凡是涉及到貿易的行業(yè),，都避免不了“隨機”這個俗詞，不一樣的客戶不一樣的要求,，這個“不一樣的客戶”包括不同的國家,、不同的地域、不同的文化,、不同的經(jīng)濟發(fā)展水平,、當然也包括合作的年限和客戶的信用度等客戶自身方面的因素。這些因素的聚集無不需要國際貿易人員根據(jù)日常的經(jīng)驗和積累,，因地制宜,、因時制宜的為客戶提供最新的報價和服務,，既做到最大盈利，也做到客戶滿意,，這才是作為合格的貿易人員的表現(xiàn),。

其次經(jīng)歷的是一個摸索和實踐的過程。由于初到公司,，對各方面的業(yè)務不是很熟悉,，對于尋找客戶的方法與精巧，談判的方法與技巧等等,，都經(jīng)歷了一個學習和消化額過程,。但由于曾經(jīng)有過半個月的外貿實習的經(jīng)歷，所以接受的過程和速度都比較快,。大約花費了兩天的時間對產品做了一個詳細的學習,，包括產品的專業(yè)名稱的識記、不同產品的辨別,、原料加工等,，另外兩天就對大體的知識和要領有了一個初步的了解，比如網(wǎng)站方面的一些基本操作方法,。經(jīng)過了大約四天的學習,，對于工作也有了實質性的進展。第四天的時候我就有了第一個詢盤,，并且對方的.客戶質量比較高,，雖然由于價格方面的問題，最終沒有做成交易,，但是經(jīng)歷了第一個詢盤,，對于函電的回復及如何與客戶溝通等方面的問題有了進一步的學習和思考。接下來的日子,，就不斷地接到詢盤,，各種產品都有詢價，通過這些個詢盤及報價,，對于報價表格的制定及更新我也有了自己更精確的定位,。

我深知一個非專業(yè)的大學生所必須付出的努力，工作中集中精力,，并且注意觀察,，充分利用了各種b2b平臺，更多的是思考,，實在又想不通的就積極地去問,，我主要是做公司最大的俄羅斯市場的客戶開發(fā)，因為俄羅斯市場宣傳好，潛力大,，對于新人來說比較容易上手,，并且主管對我們新人很熱情，有問必答,，很關心我們的工作進度,，指導我們更好的工作，對于我們所作出的客戶函電及與客戶溝通的資料都積極的給我們審核,，一方面確保我們不會犯原則性錯誤,，另一方面也對我們的工作提出改進的意見，指引我們成長,。我的專業(yè)性知識比較差,，所以主管經(jīng)常對我的工作提出需要完善的地方，我都虛心接受并且積極地學習和鞏固,，在一天天的工作中冶確實感受到自己的成長,。一段時間后，我以10個詢盤及高質量的客戶贏得經(jīng)理的信任,，開始自己單獨處理一些客戶的函電和報價,，經(jīng)過了剛開始的鍛煉和主管的指導,，感覺自己已經(jīng)可以對于國際貿易這份工作能夠勝任,，但是心里清楚，勝任不代表完美,，在以后的摸索實踐中還需要繼續(xù)的努力和加強,。

對于辦公室同事之間的關系，也是職場中人的工作重點,。我認為人貴有正氣,。國際貿易公司中，很多同事都可能在做同一個國家,，即使不是做同一個國家,，由于工作性質的原因也必然存在競爭，對于這方面的競爭我覺得做好自己的本職工作,，不要太關心別人的工作是比較明智的,。但并不是說就是冷漠，應該做的生活上的關心,，工作上的分明,，不要有窺探別人之心，自己的成績不要在別人面前太炫耀,，低調做人高調做事,。當然，如果可以盡量幫助別人，自己的技巧方法也不要太藏著掖著,，適時的分享一下不僅可以贏得同事的好感,，創(chuàng)立好人緣，而且在也可以在交流中學到更多的知識和技巧,。在這一方面我認為,，方法和技巧在工作中是取之不盡用之不竭的，不要吝嗇去分享,，只要你有能力就不必擔心沒有好出路,。

經(jīng)過這段時間的實習工作，我對于現(xiàn)在這份工作已深深喜歡,，也更自覺地把我所學到的知識積極地運用到工作中去,，比如簽訂競業(yè)限制時，我對于其中的條款就很熟悉,，保證了自己的權益,。為了充分維護自己的權益，勞動法中學到的知識我都充分運用的我工作協(xié)議的簽訂中,，清楚地知道其中的條款的分量極意義,。并且在經(jīng)理的同意下我積極地參與制定國際貿易崗位的職位說明書等。根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃的要求,，我自覺的制定自己的短期及長期計劃,，激勵自己在工作中不斷進取，向目標靠攏,。而在日常的工作中,，尤其是在與同事的交往中，我更自覺的運用了組織行為學和人力資源管理學中的心理及行為理論,，妥善處理工作中的問題,。根據(jù)績效管理的要求，更合理的協(xié)調自己的時間與工作的矛盾,，科學的分配,，不僅取得了工作上的進步也保證了時間的寬裕和心靈的舒暢。

也更深刻地認識到書到用時方恨少,，這些知識的自覺運用讓我充分了解知識的力量,，督促自己更加自覺地學習新的知識，為自己充電,。正如國際貿易方面的不斷學習與掌握,，就是對自己學習能力的考驗。通過這段時間的集中學習,，我養(yǎng)成了隨手記錄的習慣,，主管的點評及指導往往不一定集中,，這就需要自己隨手記錄主管所說要點，然后整理思考,，這是一個“實踐-問題-指導-記錄-整理-領悟”的過程,，缺一不可。實踐必須身體力行，記錄必須全面細致，整理要做到次要分明,，而領悟則必須徹頭徹尾。任何東西不吸收永遠不是自己的,。要讓自己的經(jīng)驗的到豐富就必須接受并且領悟自己所不知道的東西。而對于客戶的維護,，我也有了自己的觀點,。我認為無論客戶來自哪里，首先是一種真誠的尊重,。理解文化的差異,，為客戶著想，這來自日積月累的經(jīng)驗,，明白客戶需要什么,，對我們存在那些方面的誤解和要求，怎樣說服客戶,，如何接待客戶,，這都是經(jīng)年累月的經(jīng)驗要求，需要在工作中不斷地鍛煉積累,。但是有一點則不需要鍛煉,，那就是懷有一顆真誠不妥協(xié)的心,，真誠不是一種言語而在于一種氛圍,，將客戶包容在真誠的氛圍里，即使暫時可能不會合作,，但是從長遠來看這絕對是百利無一害的事,。

總之，實習工作是對于剛畢業(yè)的我的一種磨練,，不僅在于知識的充電,，而且還在于為人處世的洗滌；不僅在于日常工作的細致要求,，而且還在于工作責任的勇于承擔,；不僅在于人生經(jīng)歷的一種增長，而且在于人生感悟的一種質的提升,。未來的日子也許充滿荊棘,，但是我有堅持不懈的勇氣,。

國際貿易實訓報告總結篇八

(一)實習目的經(jīng)過此次國貿實習，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情景,。提高學生的手動操作本事,。對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，明白各種信函的寫作格式,，語言表達習慣,。增強感性知識和社會實踐本事，進一步鞏固深化已經(jīng)學過的理性知識,，綜合運用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的本事,。

國際貿易實務模擬實驗室建成于20xx年9月，現(xiàn)擁有dell服務器一臺,，金長城微型計算機32臺,，及仿真的模擬場景，且具有投影設備,、部分仿真辦公設備,，多媒體設備一套，有國際貿易實務模擬教學軟件一套,，碩研國際結算模擬實驗教學軟件一套,，以及網(wǎng)頁制作、圖像處理軟件等,。本室可開設經(jīng)濟與管理各專業(yè)的電子商務課程實驗,、國際貿易課程實驗。學生能夠在模擬的開放平臺上模擬電子商務中的諸多環(huán)節(jié),，包括b2b和b2c的交易,、ca認證、網(wǎng)上結算,、物流配送等實際運作過程,，并學習掌握建設和維護網(wǎng)站的相關技術?？赡M進行國際貿易交易磋商,，外銷合同的簽訂，進出口報檢,、報關,，編制單據(jù)等實務過程。

我們這次實習是主要練習保險單,、報關單,、匯票、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作,。下頭我就我個人的實習順序及資料詳細介紹下實習資料,。

一、保險單的制作我首先填寫的是保險單,，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù),，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，可是保存的時候我就悲痛了,，因為根本保存不上,，提示保存超時,，這就證明我要重新再填寫一次，我那個糾結啊,。問了教師才明白,，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快,，不敢再拖沓了,。保險單相比較較難填寫的.就是保險金額，需要計算,，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細表正常填寫就能夠了。

二,、匯票的填寫匯票是國際貿易中較重要的單證,，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票,。匯票的大寫金額也要認真填寫,，切記馬虎。

三,、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票,，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱,，因為一般名稱都超長的,。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確,，要注意是用紙箱還是木箱包裝,。

填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉運,，前程運輸需要填寫,，不需只要空白就能夠了,。總體來說,，裝箱單還是比較容易填寫的,。

資料也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱,，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點,。其他的只要仔細點，一般不會填錯,。

教師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據(jù),，因為我本身今年也要考報關員，所以學習的時候十分努力和認真,。報關單與其他單據(jù)不一樣,，一般都是用中文填寫的，備案號十分重要,，貿易方式也要注意,，成交方式也要注意。報關單是我此次實習中填寫的比較完整的單據(jù),。四,、實習體會及收獲1)掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。要注重國際貿易實務中基礎知識,，不斷強化基本概念基本流程的重要性。2)掌握外語的學習在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性,，外語是我們對外交流的橋梁,，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿的基礎,，所以必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時候,，有的單詞我還要看課本,，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛,，可是英語在國際貿易中的地位實在是太重要了,，必須好好掌握。3)注重社會實踐經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)外貿這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事,，所以在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自我的動手本事來適應專業(yè)的要求,。

總體來說,，我們此刻所學習的許多國貿課程,，都是很系統(tǒng)、很全面的,?？墒牵谕赓Q業(yè)務中,，并非每門課程都會運用到,。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務,，這就要求我們分工合作,，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按主角完成著各自的任務,。這就要求我們在分工中合作,，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業(yè)務,，可是教師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結果,。所以必須要重視團隊協(xié)作精神。雖然僅有短短一天的實習時間,，可是,，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設計鍛煉我們的專業(yè)技能,，充實了專業(yè)知識,，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎,，增強了我們對自我適應工作需要的自信心,。在這次實習中我學到了很多知識，期望在以后的學習中學校能供給的實踐機會給我們,，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿單證人員,。

國際貿易實訓報告總結篇九

xx職業(yè)技術學院。

于穎,。

熟悉報關報檢業(yè)務流程,，更好的與本專業(yè)相結合，達到實踐與課程理論相結合,。培養(yǎng)我們的自學和動手能力,、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習,，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口貿易的全過程,，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出口貿易的主要操作技能,。

實訓已經(jīng)結束了。我最大的感觸就是：國際貿易流程好復雜,，我感覺自己要勝任這個工作還得好好的努把子力,。還有就是理論與實踐的差距。平時覺得學理論的東西還不怎么難,，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了,。很多東西都好像模棱兩可。實訓后我決定之后一定好好學習,，對我所學的東西一定要理解透徹,。這次實訓使我重新認識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了,，卻很少聯(lián)系到實際,，沒有認識到實際操作的重要性。通過這次實訓認識到了實際當中操作的重要性,，必須提高自己的實際操作能力,。

此次實訓中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實訓，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙，沒有凝聚力,，完成實訓也就無從談起,。這次實訓，我們不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次實訓的經(jīng)歷,，無論是今后的學習，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,；相信,，此次實訓將是我今后人生的一個良好開始。

1,、綜合實訓的組織與要求,。

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每6人為一組,。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經(jīng)理等身份進入角色,，按業(yè)務的工作程序,，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動,。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家公司,。

2、制定出口經(jīng)營,。

方案,。

在出口貿易業(yè)務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的,。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究,，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的公司。根據(jù)交易的標的,、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量、品質,、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平,、供求關系,、有關經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略,。

3,、模擬談判,，磋商交易。

我們是通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤,，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義,。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先,，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力,。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書,、海關出口貨物報關單等公務證書,，并且填寫了裝箱單、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運輸保險單,、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現(xiàn)錯列,，漏列等問題,。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯,。

5,、海關現(xiàn)場審單結束。貨物單證放行后,，貨主應在海關規(guī)定的時間內將貨物運至海關監(jiān)管區(qū)內進行驗放,。如需查驗，報關行應及時與海關聯(lián)系,，進行貨物查驗,，驗完后需按船公司封指定鉛封。不需查驗的應及時進行實貨放行,，將裝貨單按截關時間送到港區(qū)裝船,。

6、待貨物出口,，船公司就將出口艙單數(shù)據(jù)傳送海關,，海關接收到數(shù)據(jù)后報關行待海關數(shù)據(jù)結關后，及時到海關打印退稅核銷聯(lián),。

7,、出口通關結束?？蛻粜杓皶r到我司繳納報關報檢代墊代辦費,。

在這周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下,，在同學們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中,，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，通過實訓，我對合同單證以及等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中,。與此同時,，我也學會了貿易磋商信函的書寫，通過本次實訓,，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣,。但與此同時,，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,，以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這一個星期的實訓,，我覺得是值得的,，同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候,，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除,，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助,。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,，讓我們實實在在的學到了很多知識,，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,，我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高,，操作能力也大大提升了。

本次實訓,，是一筆珍貴的財富,，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓,，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己,，更加關注國際的經(jīng)貿環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練,，增加感性認識,，努力提高業(yè)務責任和商務運作能力，真正做到學以致用,。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,，無論是今后的學習還是日后的工作,，甚至是未來的生活，我都會更加清楚,，自己想要做什么,，該做什么，該如何做,，怎樣才能做好,。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,，他使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導,，點明了方向,，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

國際貿易實訓報告總結篇十

國貿實務是主要研究國際商品交換的具體過程的學科,，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學,，它涉及到會計學、經(jīng)濟學,、法律學,、保險學、管理學等學科,。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的完善與發(fā)展,，我國的涉外經(jīng)濟與貿易活動更加活躍。

轉眼間,，學習了一個學期的國貿實務課程即將結束,。在這個學期中，透過老師的悉心教導,，讓我深切地體會到了國貿實務的實際含義和操作過程,。

在學習國貿實務之前，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿易買賣,，并不了解其中的具體操作過程和復雜性,。透過這一學期的學習，我才明白國貿實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科,，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學,，凡國際經(jīng)貿類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎課程。我了解到國貿實務是一門覆蓋面很廣的交叉學科,，它涉及到會計學,、經(jīng)濟學、法律學,、保險學,、管理學等學科。同時,，它也涉及國際貿易理論與政策,、國際貿易法律與慣例、國際金融,、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用,。

國貿實務所要學習的理論知識很重要，它需要很強的實踐性,。雖然,，我們此刻主要學習它的理論知識,，并沒有去參加實訓。但是,，課堂上,，老師不僅僅給我們傳授純粹的理論知識，還結合典型的國際貿易案例,。這不僅僅鞏固了我們的理論知識,，還吸取了業(yè)務的一些經(jīng)驗。學習國貿實務,，我有以下的心得體會：

一,、學習國際貿易實務，我學習到了一些關于國際貿易的專業(yè)知識,。比如：c組貿易術語,，f組貿易術語;貿易的一般條款;貿易的貨物包裝與質量;國際貿易貨物運輸;國際貿易運輸保險;進出口商品的價格、國際貨款的收付等等,。

(1),、我們這個學期學習的c組貿易術語主要有cfr、cif,、cfrc,、cifc;f組貿易術語主要有fob，fobc,。貿易術語是用來表示買賣雙方所承擔的風險，費用和職責劃分的專門用語,，對于正確運用這些術語來明確當事人的基本義務和合理規(guī)定價格,，具有重要的好處。國際貿易綜合實訓心得(2),、貿易的一般條款是交易雙方當事人在交接貨物,，收付貨款和解決爭議等方面的權利與義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調整雙方利益關系的法律文件,。研究合同中各項條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權利與義務關系,，這個對于我們學習和了解國際貿易遵循的準則很重要。

(3),、貿易的包裝與質量對于進出口貨物很重要,。商品的質量會直接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護商品在流通和銷售過程中質量完好,、數(shù)量完整的必要措施,。在進出口商品合同中，商品的質量有很明確的約定條款,，商品的包裝也在合同中有其明確的約定,。

(4),、國際貿易貨物運輸是國際貨物貿易中不可缺少的環(huán)節(jié)。國際貿易貨物運輸方式有海陸空等各種運輸方式,，運輸方式的選取同貿易術語有關,。買賣雙方在商定合同的時候，都會按照實際出發(fā),，約定適當?shù)倪\輸方式,，從而確保進出口合同的順利履行，以利于合同當事人按約定條件發(fā)送或接運貨物以及辦理貨物交接等有關事項,。

(5),、在國際貿易中，每筆成交的貨物,，從賣方交至買方手中,，一般都要經(jīng)。

過長途運輸,。在此過程中,，貨物往往會遇到各種各樣的自然災害或意外事故，這就會不可避免地給貨物造成損失,。對于這些損失,，貨物所有人能夠透過貨物運輸保險的形式，把風險磚嫁給貨物保險人,。貨物保險在國際貿易中起著不可估量的用心作用,。國際貿易貨物運輸保險有各種險別，在貨物運輸中,，買賣雙方要根據(jù)具體的運輸方式選取適合的保險險別,，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的`職責。

(6),、在國際貿易中,，進出口貨物價格的確定是交易雙方最為關心的一個重要問題。成交價格的高低會直接關系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況,，價格條款是合同中的核心條款,，價格條款與其他條款有著密切的聯(lián)系。貿易術語通常是進出口商品單價的組成部分,，因此,，在確定貨物的單價時，必然地涉及到貿易術語的選用問題,。同時,，在洽商交易過程中，交易雙方都期望選用對己有利得貿易術語,，會出現(xiàn)一方要求另一方改用其他貿易術語報價,，我們在學習的過程中也學習到了一些貿易術語之間的價格換算,，如fob、cfr和cif三種價格的換算等,。

(7),、國際貨款的收付，我們這個學期主要學習了信用證付款,。在國際貿易中,，貨款的收付，涉及交易雙方的權利和義務,，直接影響雙方資金周轉與資金融通以及各種金融風險與費用負擔,，關系到買賣雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚,，信譽度高,，有銀行開出的信用證易被人們理解，故一般都會采用信用證支付方式,。憑信用證付款,，由于涉及的當事人較多，其程序也比較復雜,。

二,、在這一個學期中，我覺得國際貿易具有不同于國內貿易的特點,，其交易過程,、交易條件、貿易做法及所涉及的問題,，都遠比國內貿易復雜,。因此，經(jīng)過一個學期的學習,，我覺得國際貿易實務的具體表現(xiàn)是：

(1)、交易雙方處在不同國家和地區(qū),，在洽商交易和履約的過程中,，涉及到各自不同的制度、政策措施,、法律,、慣例和習慣做法，狀況錯綜復雜,。稍有疏忽,，就可能影響經(jīng)濟利益的順利實現(xiàn)。

(2),、國際貿易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

(3),、國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠,，加之國際貿易界的從業(yè)機構和人員狀況復雜,，故易產生欺詐活動，稍有不慎,，就可能受騙上當,，貨款兩空，蒙受嚴重的經(jīng)濟損失,。

(4),、國際貿易易受政策、經(jīng)濟形勢和其它客觀條件變化的影響,，尤其在當前國際局勢動蕩不定,、國際市場競爭和貿易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經(jīng)常浮動和貨價瞬息萬變的狀況下，國際貿易的不穩(wěn)定性更為明顯,，從事國際貿易的難度也更大,。

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的完善與發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟與貿易活動更加活躍,，只有掌握了國際貿易的實務知識,，才能在進出口業(yè)務活動中，正確貫徹我國對外貿易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng)濟效益,，并且能按國際規(guī)范辦事,，使我們的基本做法能為國際社會普遍理解。

三,、在這一學期的學習過程中,，我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬于跨國交易,，狀況錯綜復雜;受國際局勢變化的影響,，具有不穩(wěn)定性;面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣,，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止,，競爭異常激烈。所以,，我認為從事國際經(jīng)貿的人員,，不僅僅務必掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法,，而且還應具備開拓創(chuàng)新的潛力,、駕馭市場的潛力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的潛力。

(1),、貫徹理論聯(lián)系實際的原則,。

我們此刻學習的國際貿易實務都是書本上的知識，沒有有目的地去參加實訓,。我們此刻覺得不是很復雜,，但可能實際操作起來和想象中的出入會很大很不習慣。因此要充分利用好老師講課時的一些具體案例,，根據(jù)所學習的知識進行分析,，不斷提高分析與解決實際問題的潛力。如果條件允許的話,，應多做一些實際的操作,，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識，如去海關,、進出口公司等參加實習,，或者參觀詢問，了解狀況,，提高國際貿易實務業(yè)務水平。

(2),、加強商務英語的學習,。

對于外貿專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識，而且還務必會英語,。國際貿易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布,、交流、磋商,、談判,、單證、文件等都是以英語為主,，而且都是十分專業(yè)和正式的英語,。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好,，提高雙語溝通的潛力,，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙,，進而在會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。避免因為對語言的造詣不深,，而在出口貿易的過程中蒙受損失。并且,，如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此,，我們要加強商務英語的學習。

(3),、加強相關知識的學習和了解,。

國際貿易實務是一門綜合性很強的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián),。在教與學的過程中,，就應將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質,、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸,、保險資料時,，就應去了解運輸學、保險學科的資料;講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等資料時，就應去了解有關法律的知識等等,。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充,，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如,，提高效率,。

(4)、注重培養(yǎng)良好的心里素質,。

貿易人員要求具有十分良好,，十分過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的,，要有充分的心里準備,，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心,，有信心,，有恒心，有真心,。同時還要做到嚴謹仔細,，職責心強，勇于承擔職責,。每一件事都要嚴謹認真,，一絲不茍，不能耍小聰明,，投機取巧,。

(5)、注意業(yè)務同法律的聯(lián)系,。

國際貿易法律課的資料同國際貿易實務課程的資料關系密切,，因為，國際貨物買賣合同的成立,，務必經(jīng)過必須的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且，不同法系的國家,，具體裁決的結果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的資料。

(6),、堅持學以致用原則,。

本課程是一門實踐性很強的應用學科,。在學習過程中，要重視案例,、實例分析和平時的操作練習，若條件允許,，能夠組織活動到校外參觀,、實習，以增加感性知識,，加強基本技能的訓練,，注重潛力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性,，加強實踐性,，注意靈活性。學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

綜上所述,，我覺得從事國際貿易活動,，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，務必具有很強的實際工作潛力,。透過這個學期的學習,，我深刻地了解到了外貿實務操作的復雜性，也學到了具體的操作流程就應怎樣做,。在今后的學習中,，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握。