“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。通過報(bào)告,，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題,，并采取相應(yīng)的行動(dòng),。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

述職報(bào)告范例篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

歲末臨近，新春將至,，不知不覺__-__年的工作即將告一段落。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說,，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”,，也是對(duì)自己的一種鞭策。

過去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年,，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí),、成長著,。回顧一年來的工作,，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo),、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司要求,，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能,，完成了自己的本職工作,。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

一,、20__年的工作回顧,。

1.辦公室的日常管理工作：

行政工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的.主管,，我自己清醒地認(rèn)識(shí)到,，行政部正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。細(xì)數(shù)行政的工作,，可說是千頭萬緒，有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議及活動(dòng)安排等等,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯(cuò),。

行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點(diǎn),，充分結(jié)合具體工作實(shí)際，不斷開拓工作思路,，創(chuàng)新工作方法,。通過近一年的工作、學(xué)習(xí),，在工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理,。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工,、前臺(tái)文員的管理、辦公室保潔,、資料的分配整理等工作以及物流和售后,、維修等的監(jiān)管,。

2)切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度,，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品,、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實(shí)物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品;對(duì)比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價(jià)比供應(yīng)商,。

3)愛崗敬業(yè),，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置,。以“謙虛”,、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作,，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé),。

4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門,，在理順各部門關(guān)系,，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用,。過去的這一年,，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點(diǎn)，在做好辦文,、辦會(huì)工作的同時(shí),，更注重與各部門的協(xié)作配合。

5)認(rèn)真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄,、整理和會(huì)議概要及重點(diǎn)的提煉,，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議,、文件,、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔,，做好資料的歸檔管理工作,。

6)制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善,，包括行政人事類,、財(cái)務(wù)類,、售后類、業(yè)務(wù)類等等,，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

7)落實(shí)公司人事,、勞資管理工作,。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理,，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作,。依法到勞動(dòng)管理部門辦好錄用,、繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂,。

8)做好公司主管會(huì)議及其他各部門會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作,。落實(shí)各類會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄,、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作,。

2.憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，傳授方法,，協(xié)助銷售部逐步建立,、健全客戶檔案，并強(qiáng)化管理,。

3.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平：作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ),，是發(fā)揮“承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵,，對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作起著決定性因素。

隨著時(shí)代發(fā)展和新形勢(shì)的需要,，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離,，所以不敢掉以輕心,，也正在持續(xù)學(xué)習(xí),。向書本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí),，向周圍的同事學(xué)習(xí),。總體感覺自己近一年來還是有了一定的進(jìn)步,。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,。能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性,，并且具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

二,、工作中存在的問題。

自我任職以來,，深切的體會(huì)到：地位來自成績,、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習(xí)提升效能,、比較縮小差距,。回顧行政部過去的工作,，雖?工作開展上有一定的創(chuàng)新,，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足,。主要表現(xiàn)在：

1)__公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境,，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對(duì)我而言都需要一個(gè)了解的過程,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對(duì)部門人員的管理不夠細(xì)致具體,。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng),。

三,、20__年的工作計(jì)劃。

1.充滿希望的__-__年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn),。在新的一年里，我決心不斷學(xué)習(xí),，認(rèn)真提高工作水平,，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量，努力做到：

1)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解,，加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解,、學(xué)習(xí)。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

2)本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá),、下情上報(bào)。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài),，正確引導(dǎo),，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理,，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理,，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。

4)在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì),，提高辦事的實(shí)效性,，不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，賦予辦公室工作新內(nèi)涵,，持續(xù)改進(jìn)行政部對(duì)其他部門的支持能力和服務(wù)水平,。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性,、被動(dòng)性強(qiáng),。

因而，對(duì)待各項(xiàng)工作,，要未雨綢繆,，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性,。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù),、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性,，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對(duì)與答的單項(xiàng)服務(wù),，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀,，在決策中關(guān)注,、關(guān)心、調(diào)查,，在決策后總結(jié),、推介，從而提供超前,、全過程的主動(dòng)服務(wù),。

5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí),。保證公司各項(xiàng)決策全面,、有效地落實(shí)。

6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。

2.持續(xù)提升人力資源管理水平,。

1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作,，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實(shí)踐告訴我們,，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源,，即人力、物力,、財(cái)力,、信息、技術(shù)和文化資源,。在這些資源中,，最關(guān)鍵,、最寶貴的是人力資源，人才資源,。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人,，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來,。在企業(yè)管理工作中，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才,、留住人才的有效方法,，也是構(gòu)建和-諧企業(yè)，提升企業(yè)競(jìng)爭能力的重要手段,。

2)明確崗位職責(zé),，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律，完善績效考核制度和辦法,。從勞動(dòng)紀(jì)律,、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化,，提高操作性,，為人力資源的評(píng)價(jià)和考核提供有效的依據(jù)。

3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新,，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基矗組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化,，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡,、統(tǒng)一,、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu),，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化,。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì),、信息溝通,、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化,，暢通橫向縱向工作渠道,，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作,，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu),，逐步優(yōu)化管理層級(jí)，建立一個(gè)富有彈性的組織結(jié)構(gòu),。加強(qiáng)定員定編管理,，提高工作效率,。

4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致,，以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照,，以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向,，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系,，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情,，創(chuàng)造高績效,。在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為基礎(chǔ),，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作,，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力,，進(jìn)一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵(lì)約束機(jī)制。

5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新,，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力,。引進(jìn)人力競(jìng)爭，形成內(nèi)部良好的競(jìng)爭氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制,。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間,，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率,。高度重視人才規(guī)劃工作,。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失,，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作,。

3.強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào),，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能,。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍,。這種你中有我,、我中有你、職責(zé)交錯(cuò),、利益相兼的問題,，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此,，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大,。行政在協(xié)調(diào)工作中,，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部,、局部與局部之間的利益關(guān)系,，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

4.配合財(cái)務(wù)部門,，貫徹后勤的成本控制,，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù),，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

四,、新年展望和目標(biāo),。

新的一年，意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)。__-__年,，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，戒驕戒躁，努力工作,，力爭取得更大的工作成績,。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中,。從小事抓起,，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù),，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。

述職報(bào)告范例篇二

我們年級(jí)組的全體教師都是對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),、認(rèn)真負(fù)責(zé)的好教師,。他們都能以大局為重、以校園的工作為重,，克服重重困難,，為我們這個(gè)群眾的和諧、穩(wěn)定貢獻(xiàn)了他們的力量,。在平時(shí)的教育教學(xué)工作中,，備課組統(tǒng)一教學(xué)資料，各班級(jí)之間相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，使我們組和諧發(fā)展,。

2.提優(yōu)補(bǔ)差,，努力提升學(xué)生層次。

學(xué)期初即明確本學(xué)期的工作重心是:補(bǔ)缺補(bǔ)漏,，杜絕偏科現(xiàn)象,。

（1）確定每周周四最后一節(jié)課，進(jìn)行一門學(xué)科的周測(cè),，注重夯實(shí)基礎(chǔ),。

（2）我們努力配合校園定期、不定期地開展教研活動(dòng),，個(gè)性是“周測(cè),、月考”后，都要求及時(shí)進(jìn)行商定對(duì)策,，及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，并及時(shí)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整原有的計(jì)劃，及時(shí)補(bǔ)漏,，以求取得的教學(xué)效果,；鼓勵(lì)用心鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，進(jìn)行課堂教學(xué)改革的嘗試,，尋求培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新和實(shí)踐潛力的途徑,。

3.深入課堂，提高管理質(zhì)量,。

年級(jí)主任堅(jiān)持聽課,，并把隨堂聽課的狀況及時(shí)反饋給任課教師，以便任課教師在教學(xué)中及時(shí)調(diào)整教學(xué)方式方法,，把握節(jié)奏,，從而促進(jìn)“教”與“學(xué)”的有機(jī)結(jié)合，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果,。

4.多看多聽,，及時(shí)了解教情學(xué)情。

年級(jí)對(duì)本組老師的教學(xué)五認(rèn)真狀況實(shí)行不定期,，不定人的檢查,，及時(shí)跟進(jìn)，督促教師的平時(shí)教學(xué)工作,。經(jīng)常注意聽教師對(duì)教學(xué)工作的評(píng)價(jià),，了解每班學(xué)生的學(xué)風(fēng)學(xué)情，及時(shí)反饋,，有利于班主任的校正,。

5.走近家長，挖掘家庭教育的潛力,。

本年級(jí)組的老師十分重視家校聯(lián)系工作,，及時(shí)向家長反饋學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)狀況,、思想動(dòng)態(tài)、紀(jì)律表現(xiàn),，與家長共同探討切合實(shí)際的教育方法,，充分挖掘家庭的教育潛力，促使學(xué)生養(yǎng)成良好思想品德,、端正學(xué)習(xí)態(tài)度,、提高學(xué)習(xí)成績。每次周測(cè)與階段測(cè)試后,，各班分層次分批地與家長交流,，與家長達(dá)成共識(shí)，構(gòu)成教育的合力,。

7.班級(jí)工作,，常規(guī)管理及檢查常抓不懈。

在平時(shí)的檢查中經(jīng)常能夠看到,，早上不到6:50，我們年級(jí)大多數(shù)班主任就已經(jīng)來校進(jìn)班了,，督促學(xué)生打掃衛(wèi)生,、進(jìn)行早讀。下午上課前早早地來到教室,；大課間值班,、午自習(xí)值班也比其他老師多，早來晚走,，確實(shí)付出了很多,。課間操、自習(xí)課,，班主任老師都能按時(shí)到班督促學(xué)生,。

二、前段工作中存在的問題:,。

1.就初一來說,，我們?nèi)鄙偌庾由w合格率不高,。有的學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性不明確,，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)主動(dòng)性,、用心性有待進(jìn)一步提高,，學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

2.聽課時(shí)發(fā)現(xiàn)有的課堂老師對(duì)學(xué)生關(guān)注太少,，有的老師只是為了完成這節(jié)課的教學(xué)任務(wù),。

3.學(xué)生行為習(xí)慣較差,，追逐打鬧較多，年級(jí)衛(wèi)生保潔狀況不夠好,。

三,、后一階段工作措施:。

1.堅(jiān)持身體力行,，勤奮敬業(yè),，腳踏實(shí)地抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，根據(jù)崗位職責(zé)力爭完善,，做好工作,。加強(qiáng)平時(shí)的課堂管理，增強(qiáng)職責(zé)心,，提高課堂實(shí)效,。

2.繼續(xù)搞好提優(yōu)補(bǔ)差工作，后進(jìn)生是我們提高成績的關(guān)鍵,。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)絲毫不能放松,。輔導(dǎo)后進(jìn)生要在方法和興趣上下功夫。要讓他們體會(huì)到學(xué)習(xí)進(jìn)步帶來的快樂,，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的熱情,。

4.工作作風(fēng)要堅(jiān)持力戒空談，崇尚務(wù)實(shí),，堅(jiān)決反對(duì)弄虛作假,，急功近利的不良風(fēng)氣。組織好期中考試總結(jié)工作,。

5.充分利用主題班會(huì),，讓學(xué)生牢記學(xué)習(xí)目標(biāo)，想方設(shè)法增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,。

6.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的紀(jì)律教育,，杜絕外賣和吃零食的現(xiàn)象，對(duì)學(xué)生的健康負(fù)責(zé),。

7.改善工作方式方法,，講究工作藝術(shù)，徹底改變單一方式,，力求工作效率的提高,。

述職報(bào)告范例篇三

本人陳xx，07年于黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院測(cè)繪系工程測(cè)量專業(yè)畢業(yè),，先后從事地鐵盾構(gòu)施工,，明挖隧道及地鐵車站主體施工。于2013年8月15日加入公司，目前擔(dān)任施工員一職,，主要負(fù)責(zé)姜寨變纜隧二襯現(xiàn)場(chǎng)施工,。

二、主要工作匯報(bào),。

三個(gè)月以來,，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷、指導(dǎo)和幫助下,，逐步了解了關(guān)于暗挖纜隧工程的各項(xiàng)工藝流程,，總體上能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成各項(xiàng)任務(wù)。以前沒接觸過暗挖工程,，所以很多東西都比較陌生,，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，面對(duì)這里所有的一切,，我既感到新鮮又覺得處處都存在挑戰(zhàn),。剛過來的時(shí)候初支基本已經(jīng)完成，二次襯砌還沒有開始,。施工管理員是項(xiàng)目部最基層的管理者,，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志,、意見的體現(xiàn),，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象,，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴,。要求大家加班自己一定第一個(gè)到,，要求大家樹立高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，所以各個(gè)單體在每個(gè)隱蔽工程我都全程參加,，注重過程控制,，把一些質(zhì)量通病控制在萌芽狀態(tài)。

我很喜歡這份工作,，這三個(gè)月來我學(xué)到了很多,，感悟了很多?？吹焦镜难杆侔l(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來!

述職報(bào)告范例篇四

忙碌而又充實(shí)的一年即將過去，在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部主任的各方面的支持和教導(dǎo)下,，順利完成各項(xiàng)任務(wù),。結(jié)合科室的實(shí)際，有計(jì)劃的開展工作,，合理安排時(shí)間,，并述職如下:。

一,、加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),。

1、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范,，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語,。并實(shí)行淡妝上崗、微笑服務(wù),。

2,、繼續(xù)開展健康教育。

3,、對(duì)體檢者發(fā)放滿意度調(diào)查表,，并對(duì)滿意度調(diào)查中提出的意見進(jìn)行整改，如加強(qiáng)導(dǎo)診服務(wù)等,。

4,、對(duì)新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前培訓(xùn)，內(nèi)容包括職業(yè)素質(zhì),、

規(guī)章制度,。

護(hù)士行為禮儀及護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)專科知識(shí)合格者給予上崗,。

二,、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

應(yīng)急預(yù)案,。

進(jìn)行了重新培訓(xùn),，利用科晨會(huì)提問醫(yī)院護(hù)理核心制度，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí),。

三,、加強(qiáng)了院內(nèi)感染學(xué)習(xí)及相關(guān)傳染病知識(shí)學(xué)習(xí)。

門診大廳不單單實(shí)施導(dǎo)診工作，還面臨傳染病的初期分診工作,，帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)相關(guān)的傳染病診斷預(yù)防知識(shí),，并嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度。

四,、落實(shí)優(yōu)質(zhì)護(hù)理,，勇于創(chuàng)新，提升護(hù)理服務(wù),。

實(shí)施“服務(wù)在細(xì)處,，幫人在急處”的服務(wù)信條,，落實(shí)優(yōu)質(zhì)護(hù)理,，護(hù)理人員從細(xì)微處入手，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為病人著想,。協(xié)助年老體弱病人掛號(hào),，取藥,，幫助行動(dòng)不便病人辦理住院手續(xù)等，與患者加強(qiáng)溝通,，為患者提供人性化服務(wù),。與此同時(shí)通過完善工作制度、優(yōu)化服務(wù)流程,、創(chuàng)新工作模式,，豐富工作內(nèi)涵，加強(qiáng)安全管理等舉措的落實(shí),，使護(hù)理工作更加貼近患者,、貼近臨床、貼近社會(huì),。

五,、護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

針對(duì)今年醫(yī)院的評(píng)審工作,，按照“二級(jí)綜合醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則”規(guī)范了各項(xiàng)工作，使日常工作規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化,。經(jīng)過專家初評(píng)發(fā)現(xiàn)了許多問題,，針對(duì)存在的問題并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行整改。每月依照pdca的管理模式,，制定了門診部導(dǎo)醫(yī)質(zhì)量考核方案,，月月考核、評(píng)價(jià),、分析,、改進(jìn)，以求導(dǎo)醫(yī)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)。

六,、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

有效地回避風(fēng)險(xiǎn),，為患者提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù)。不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育,，重新學(xué)習(xí)了門診部常見的不安全因素及演練應(yīng)急預(yù)案,，使不安全因素降到最低。

七,、協(xié)助護(hù)理部完善壓瘡管理及跌倒墜床的安全管理工作,。

做好難免壓瘡上報(bào)的登記督導(dǎo)工作，針對(duì)壓瘡護(hù)理的相關(guān)問題及時(shí)提出整改意見,。

門診部20xx年,。

工作計(jì)劃。

:

依據(jù)二級(jí)醫(yī)院評(píng)審要求,，完善并持續(xù)改進(jìn)導(dǎo)醫(yī)工作,。繼續(xù)加強(qiáng)導(dǎo)醫(yī)人員的職業(yè)素養(yǎng)及服務(wù)培訓(xùn)。全面學(xué)習(xí)傳染病及院感知識(shí),。

加強(qiáng)“三基三嚴(yán)”學(xué)習(xí),，夯實(shí)理論基礎(chǔ)。優(yōu)化服務(wù)流程,，更好服務(wù)于民,。在來年的工作中將克服缺點(diǎn)、改進(jìn)方法,、加強(qiáng)管理,、提高服務(wù)，大膽探索體檢工作的新思路,、新方法,，促使工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

三個(gè)月前,，我懷著喜悅的心情走上了工作崗位,，成為了一名護(hù)理員。身穿潔白的護(hù)士服,、頭戴燕尾帽,，邁著輕盈的步子，微笑的走向患者,，這是護(hù)士長教我的第一課,。我原本以為護(hù)理只要對(duì)患者耐心,，工作認(rèn)真、吃苦耐勞就夠了,，可事實(shí)并非這樣簡單,。

這三個(gè)月的工作，使我成長了很多,。從科室舉辦的微笑服務(wù),，打造陽光團(tuán)隊(duì)活動(dòng)到醫(yī)院的三甲評(píng)審結(jié)束，從簡單的臨床護(hù)理到危急的心肌梗死病人急救,，我深深的明白,，要做一名的護(hù)士，容易,，可要成為一名合格的?？谱o(hù)士，真的不易的,。

做為一名合格的護(hù)士,，應(yīng)有高度的法律意識(shí)。隨著人們生活水平的提高,，病人對(duì)護(hù)理質(zhì)量的要求也在提高,。隨著法制社會(huì)的建設(shè)，病人就醫(yī)知情權(quán)和醫(yī)藥知識(shí)不斷增長,，護(hù)理人員很小的疏忽便會(huì)引發(fā)病人的不滿或投訴,。因此要求護(hù)理人員不斷提高自己的法律意識(shí)更新觀念，嚴(yán)格要求自己,，避免與病人爭吵,，認(rèn)真核對(duì)并執(zhí)行醫(yī)囑，規(guī)范化操作,，各種操作有理有據(jù),，熱情服務(wù)，努力營造一個(gè)良好而安全的醫(yī)護(hù)環(huán)境,。

做為一名合格的護(hù)士,，要具有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)道德。要樹立一切以病人為中心的觀念,，尊重,、理解、同情和關(guān)心病人,，對(duì)病人無論性別、種族,、貧富貴賤一律一視同仁,。不但要關(guān)心病人的病情,，也要加強(qiáng)對(duì)病人的心理護(hù)理及健康教育。同時(shí),，還有必要對(duì)病人在社會(huì)適應(yīng)能力的問題上提供幫助,，這也是與現(xiàn)代健康相適應(yīng)的。

做為一名合格的護(hù)士,，不論是正式,、招聘、護(hù)理員都要具備主人翁精神,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。護(hù)士面對(duì)的醫(yī)療環(huán)境和人際關(guān)系較為復(fù)雜的，一不小心便會(huì)誤入雷區(qū),，造成不愉快,。作為一名合格的護(hù)士應(yīng)懂得集體的力量才是強(qiáng)大的，斷不可脫離集體,，節(jié)外生枝,。一滴水只有放進(jìn)大海才不會(huì)干涸，一個(gè)人只有將自己的利益與集體溶為一體的時(shí)候才有力量,。集體是個(gè)人智慧的源泉,，是陶冶個(gè)人才能和品格的大熔爐。一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,，會(huì)為了病人的健康,，科室護(hù)理質(zhì)量的提高而奮發(fā)努力、團(tuán)結(jié)向上,。團(tuán)結(jié)就是力量,，協(xié)作是帆，人情如水,，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作,，人情共濟(jì)，船才會(huì)開得更穩(wěn),、更遠(yuǎn),。做一名合格的護(hù)士，要具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和精湛的技術(shù),，全面發(fā)展,，與時(shí)俱進(jìn)。要適應(yīng)新時(shí)代整體護(hù)理,，就要具備多方面知識(shí),，如計(jì)算機(jī)、外語,、人文科學(xué)等等,。新時(shí)代護(hù)理理念要求護(hù)士不光是一個(gè)健康照顧著,，還應(yīng)是一個(gè)合格的咨詢師、宣教家,、教育家,，必要的營養(yǎng)師等等。因此,，一個(gè)合格的護(hù)士,，在具有了扎實(shí)的基本功的前提下，還應(yīng)不斷學(xué)習(xí),，不斷在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高自己。

做一名合格的護(hù)士,，要有健康的身體,、充沛的精力。對(duì)工作一絲不茍,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。護(hù)士的臨床工作繁忙且勞累，而且對(duì)重病人的護(hù)理要求時(shí)刻保持頭腦清醒,，精力旺盛,，尤其是在搶救病人過程中，要做到反應(yīng)迅速,、靈敏,、果斷，這都是與健康所分不開的,。護(hù)士在臨床工作中要嚴(yán)格遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格學(xué)習(xí)三基三嚴(yán)理論，嚴(yán)格無菌操作和消毒隔離,，對(duì)每一個(gè)醫(yī)囑應(yīng)及時(shí),、準(zhǔn)確的處理，并完善各項(xiàng)護(hù)理文書,。要認(rèn)真按照護(hù)理級(jí)別巡視病房,，觀察病人病情變化，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知醫(yī)生,。

總之,，作為一名合格的護(hù)士，要熱愛本職工作,，樹立良好道德,，有高度責(zé)任心，吃苦耐勞,、踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)真工作,。要不斷學(xué)習(xí),，解放思想，適應(yīng)時(shí)代需求不斷提高,。

如果青春是一團(tuán)火，那就讓她為護(hù)理事業(yè)燃燒吧!我愿意用自己一生的時(shí)間,，為護(hù)理事業(yè)增光添熱,。

20xx年是我踏上護(hù)理管理崗位的第一年，本人能夠踏實(shí)工作,，銳意進(jìn)取,，認(rèn)真鉆研工作方法，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，立足本職崗位,，帶領(lǐng)全科室所有護(hù)理人員，積極參加單位建設(shè),，在取得成績的同時(shí),，也充分認(rèn)識(shí)到了自身的不足。

說句實(shí)話,，護(hù)士長這一職位帶給我的壓力還是比較大的,，首先是因?yàn)槲腋杏X作為一項(xiàng)工作的帶頭人，必須擁有過硬的本領(lǐng),，才能服眾;第二是因?yàn)槲业谝淮纬蔀橐幻o(hù)理管理人員,，感到自己在如何帶領(lǐng)所有護(hù)理人員建好科室的方法、點(diǎn)子還不多,。

但在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的幫助下還是基本完成了20xx年的工作任務(wù),。下面，我就將本人今年以來的履職情況做如下表述:,。

一,、主要工作。

(一)根據(jù)科室現(xiàn)有的護(hù)理人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,，確保護(hù)理工作的正常有序的開展,，圓滿了完成了禽流感(h7n9)的防治工作。

(二)對(duì)科室的基礎(chǔ)設(shè)施在現(xiàn)有條件上做出合理的調(diào)整和完善,。

為內(nèi)科,、外科、皮膚科,、眼科,、口腔科、耳鼻喉科門診補(bǔ)充了搶救藥品和物品,，并進(jìn)行規(guī)范化管理,，確保搶救藥品和物品完好率100%,。

(三)加強(qiáng)了高危藥品和無菌物品的管理。

高危藥品做到標(biāo)識(shí)醒目,，定點(diǎn),、定區(qū)放置;無菌物品規(guī)范放置，確保在有效期內(nèi)使用,。

(四)不斷深化安全管理,，強(qiáng)化安全意識(shí)。

做好安全護(hù)理工作,，安全工作是一切工作的基礎(chǔ),，更是所有成績?nèi)〉玫那疤帷Ｒ虼?，做好安全護(hù)理不僅能保障護(hù)患雙方的安全,，而且也能提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。為此要求護(hù)理人員嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,、操作規(guī)程和護(hù)理服務(wù)規(guī)范,，尊重病人，了解病人,，重視心理護(hù)理和精神關(guān)懷,，密切巡視，同時(shí)對(duì)科室的各種設(shè)施,、物品及家屬要加強(qiáng)安全管理,。

(五)了解護(hù)理學(xué)科發(fā)展的新動(dòng)向，定期組織護(hù)理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化三基訓(xùn)練,，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí),、新技術(shù),，努力提高每一位護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平，使其跟上時(shí)代發(fā)展的需要,，科內(nèi)每月一次個(gè)案護(hù)理查房,，加強(qiáng)科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定期組織護(hù)理人員進(jìn)行科內(nèi),、院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及三基理論考試和操作訓(xùn)練;加強(qiáng)護(hù)患溝通,，定期組織召開工休座談會(huì)，聽取患者及家屬的建議,，以便護(hù)理工作的開展和改進(jìn),，真正做到想病人所想，急病人所急。

(六)在護(hù)理部的安排下,，到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)行picc置管和維護(hù)的學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步協(xié)助全院picc置管工作的開展，提高護(hù)理技術(shù)水平,。

(七)在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，門診各科醫(yī)護(hù)人員和信息科、客服中心共同合作,，對(duì)門診病人的就診流程進(jìn)行了優(yōu)化改善,。由原來的二次分診改為一次分診，縮短病人的排隊(duì)時(shí)間,。

(八)在工作至之余，自身能夠不斷學(xué)習(xí),，注重提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

二、存在問題,。

(一)科室管理方面尚不能盡如人意,，個(gè)別診室有時(shí)存在秩序不規(guī)范、衛(wèi)生不到位等現(xiàn)象,。

(二)個(gè)別護(hù)理人員在護(hù)理服務(wù)規(guī)范方面的執(zhí)行力不夠,，主要原因在于護(hù)士長缺乏管理方法和經(jīng)驗(yàn)。

(三)年輕護(hù)士的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能不高,，護(hù)士長對(duì)年輕護(hù)士的要求不夠嚴(yán)格,，未能真正落實(shí)護(hù)理人員的培訓(xùn)工作。

三,、下步打算,。

(一)繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)素質(zhì)，明年?duì)幦≡趯I(yè)素質(zhì)方面有個(gè)質(zhì)的飛躍,，以自身的素質(zhì)帶動(dòng)全科,，提高全科室的護(hù)理水平。

(二)在管理的能力上要有明顯的進(jìn)步,。這一點(diǎn)還是要通過不斷的學(xué)習(xí)才能達(dá)到,。積極向書本學(xué)，向同事學(xué),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的方法和理論，并在工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

(三)遵紀(jì)守法,，嚴(yán)格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，嚴(yán)以律己，以身作則,，用心來靠近大家,，用人格來感染大家，竭力打造一支更具凝聚力的護(hù)理隊(duì)伍,。

(四)嚴(yán)格按行為規(guī)范要求護(hù)理人員,，按要求著裝，整潔干凈,，不濃裝艷抹,，不戴首飾;以病人為中心，做到服務(wù)周到,、態(tài)度和藹,、語言文明;做到病人滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意;病人對(duì)護(hù)士的滿意度達(dá)90%以上,。

(五)與同事互相協(xié)作,，積極配合各科室工作圓滿完成各項(xiàng)護(hù)理任務(wù)。

(六)嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)護(hù)理工作計(jì)劃,，有計(jì)劃,、有目標(biāo)地對(duì)全科護(hù)理人員開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定期進(jìn)行考核,，尤其要注重年輕護(hù)士工作能力的培訓(xùn)和提高,。

(七)積極支持和參與護(hù)理部和大科的各項(xiàng)工作。

門診工作是平凡而辛勞的,，對(duì)于護(hù)理管理工作我也只是在摸索中尋求經(jīng)驗(yàn),，希望大家一如既往地支持我，及時(shí)地為我更正自己身上的缺點(diǎn),，找出不足,。

我知道這只是一個(gè)起步，以后的路還很長,，我堅(jiān)信只要通過不斷的努力,，我就一定會(huì)把門診、感染科護(hù)理管理工作開展的更好,。

述職報(bào)告范例篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

近一個(gè)時(shí)期以來,，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將_個(gè)月來,，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié),，并對(duì)營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。一言以蔽之，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一,、“5個(gè)一”的成績客觀存在,。

1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)體系,。

華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過__家,，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近__家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率,、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng),，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的`。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人,，管理人員@人,，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)業(yè)務(wù)人員,，營銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這兩個(gè)月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先,，營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對(duì)商務(wù),、訂購、配貨,、促銷,、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障,。”

第三,，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率,。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來,，營銷中心通過對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓,，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元,，為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。

二,、“3個(gè)無”的問題亟待解決。

問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程,。

雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求，但是,，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報(bào),、間接轉(zhuǎn)述,，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì),、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

2.無互動(dòng)的溝通。

營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員,、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。營銷中心需要及時(shí),、全面,、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略,，任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài),。

同舟共濟(jì),，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任,、牽制消耗,、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步,。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇,，人格勝,。

4.無規(guī)劃的開發(fā)。

市場(chǎng)資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),，哪個(gè)客戶需要線開發(fā),，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

三,、建議。

1.重塑營銷中心的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度,。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),，也要確保“賣得動(dòng)”,，有計(jì)劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道,、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢(shì),。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多,。營銷中心將努力尋求個(gè)利潤空間大,、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,，這樣終端銷售會(huì)更有積極性,，客情關(guān)系會(huì)更加緊密,。

此致

敬禮!

述職人：___,。

20__年_月_日。

述職報(bào)告范例篇六

20xx年,，我科護(hù)理工作在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持、重視下,，在全院護(hù)士的共同努力下,，圓滿完成了年初下達(dá)的護(hù)理,。

工作計(jì)劃。

同時(shí)積極投身于“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)中對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)逐條逐項(xiàng)抓好各項(xiàng)工作有效的促進(jìn)我科護(hù)理管理制度化,、規(guī)范化護(hù)理質(zhì)量穩(wěn)步提高現(xiàn)述職如下：

一,、腳踏實(shí)地，從護(hù)理基礎(chǔ)工作做起,。

首先,，科室人員偏年輕化，工作經(jīng)驗(yàn)不足,，?？浦R(shí)欠缺，為提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,，從基礎(chǔ)護(hù)理工作入手,，嚴(yán)格執(zhí)行查房程序和交班制度，將晨間護(hù)理與交接班作為交流平臺(tái),，深入細(xì)致的開展?？平】抵R(shí)教育，和人性化溝通,，有效的提高病人滿意度,，取得良好效果。同時(shí),，將核心制度落實(shí)作為本年度考核重點(diǎn),，每周考核一項(xiàng)，逐步規(guī)范工作流程,。

二,、提高服務(wù)質(zhì)量，從改進(jìn)工作細(xì)節(jié)入手,。

2,、提供微波爐給病人使用，為病人特別是孕產(chǎn)婦提供了很大的方便;,。

6,、從病人敏感的一日清單入手，將收費(fèi)項(xiàng)目,、標(biāo)準(zhǔn)做詳細(xì)的說明,，使病人能夠明明白白消費(fèi)。

三,、抓制度落實(shí),，明確工作分工，防范工作漏洞,。

將工作細(xì)化,，進(jìn)行分工,，文書書寫由責(zé)任組長把關(guān)，護(hù)士長質(zhì)控,，有效的控制書寫錯(cuò)誤和不規(guī)范書寫,，提高書寫質(zhì)量。召開工休座談會(huì),、護(hù)理業(yè)務(wù)查房,、搶救藥品、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分別責(zé)任到人,，形成人人有事管,，事事有人負(fù)責(zé)，大家共同參與科室管理,，有效提高了大家的積極性,。

為了保證護(hù)理安全，在日常護(hù)理工作中我不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育,，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素及時(shí)提醒,，并提出整改措施，以院內(nèi)護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí),，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)因素新情況,、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴,。

四、苦練技術(shù),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。

針對(duì)護(hù)理人員年輕化情況，制定操作訓(xùn)練計(jì)劃,，將基礎(chǔ)操作項(xiàng)目納入日?？己耍吭聶z查督導(dǎo)一項(xiàng),，將常用操作項(xiàng)目逐一進(jìn)行考核,，制定操作標(biāo)準(zhǔn)，全員訓(xùn)練,，并在操作考核中不斷改進(jìn)操作流程,。提高操作技術(shù)，有效提高服務(wù)質(zhì)量,。

五,、開拓創(chuàng)新,，不斷學(xué)習(xí),，提高?？萍夹g(shù)水平。

不斷充實(shí)?？浦R(shí),，經(jīng)常安排護(hù)理人員到外院學(xué)習(xí)，引進(jìn)新的理念和技術(shù),，改進(jìn)工作,，提高技術(shù)，帶動(dòng)科室學(xué)習(xí)氣氛,，完成業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每月一次,，同時(shí)，督導(dǎo)全科護(hù)士完成繼續(xù)教育任務(wù),，加強(qiáng)?？浦R(shí)學(xué)習(xí)。

六,、堅(jiān)持以病人為中心,，提高病人滿意度。

以病人的滿意為核心,，以病人的需求為目標(biāo),，提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性服務(wù)，科室的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益才能獲得雙豐收,。讓病人滿意是醫(yī)院工作的核心,，病人滿意度的提高，實(shí)質(zhì)上是建立病人與醫(yī)院的誠信關(guān)系,，只有病人滿意才能使病人成為醫(yī)院的忠誠顧客,。

存在不足：

1、護(hù)理人員偏于年輕化,，護(hù)患溝通能力有待加強(qiáng),。

2、婦產(chǎn)科專業(yè)性比較強(qiáng),，護(hù)理人員對(duì)?？浦R(shí)學(xué)習(xí)不夠。

為了保證護(hù)理安全,，在日常護(hù)理工作中我不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育,，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施,，以院內(nèi)外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)因素新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴,。

20xx年對(duì)于我來說，是成長的一年,，也是收獲的一年,。作為一名護(hù)士我深深地意識(shí)到，肩上多的是一份責(zé)任,，腳下多的是一份動(dòng)力,。怎樣才能更好的擔(dān)負(fù)起這份重任?怎樣才能更好的完成門診患者的輸液工作呢?經(jīng)過一段時(shí)間的了解，本著關(guān)心,，愛護(hù),，尊重，理解科室?guī)孜蛔o(hù)士姐妹的態(tài)度,，我仔細(xì)觀察科室的每一個(gè)成員,，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優(yōu)缺點(diǎn),，并根據(jù)門診輸液患者在中午十一點(diǎn)左右比較集中的特點(diǎn),，制定了互補(bǔ)性的排班，有條不紊地展開了門診輸液中心的工作,。

輸液中心是我們醫(yī)院的一個(gè)窗口,，在這里門診病人與我們接觸的更多，更密切,。一句話,，可以反映出一個(gè)人的修養(yǎng);一個(gè)動(dòng)作，可以折射出一個(gè)人的品質(zhì);一件小事,，會(huì)把我們醫(yī)院的形象印在病人的心中,。作為一名科室的帶頭人，我更加嚴(yán)格要求自己,，凡事從我做起,，率先垂范，以身作則,，從而帶動(dòng)全科室人員,，在思想上提高自己，在業(yè)務(wù)上鍛造自己,，在制度上約束自己,。要加強(qiáng)管理，首先是在思想上提高自己,，端正工作態(tài)度,，愛崗敬業(yè),，勤奮工作，積極進(jìn)取,，真正以病人為中心,，服務(wù)周到，態(tài)度和藹,，語言文明,，努力把工作做細(xì),，做實(shí),，做扎實(shí)，力求在治療上精心,，護(hù)理上細(xì)心,，真正讓家屬放心，病人安心,。工作中,，這種人性化服務(wù)不單是體現(xiàn)在科室內(nèi)部，它可以擴(kuò)展到方方面面,，大到積極參加各種突發(fā)事件的搶救,，小到在門診經(jīng)常會(huì)遇到一些急診病人或者不知道該找那個(gè)科看的病人，我總是不等他們?cè)儐?，就主?dòng)問他們有什么需求,，是否需要幫助，把他們領(lǐng)到要找的科室,，或是耐心的解答他們的問題,。每個(gè)患者都是弱勢(shì)群體，在他痛苦需要時(shí),，我們哪怕是一個(gè)善意的眼神,，一個(gè)淡淡的微笑，對(duì)他們也許就是整個(gè)春天,。在我的帶動(dòng)下,，我們科室的幾位護(hù)士也是如此。不管任何情況下,，都會(huì)微笑著面對(duì)患者,，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要,，病情需要,，工作永遠(yuǎn)是第一位的。我們付出的只是自己的一份熱情,，而收獲的卻是患者對(duì)我們輸液中心的信任和好評(píng),。生活就是一面鏡子，你對(duì)他笑，他就會(huì)對(duì)你笑,，我們的患者也是一面鏡子,，你對(duì)他笑，他也會(huì)微笑地回報(bào)你,。臨床實(shí)驗(yàn)室沒有規(guī)矩不成方圓,，有了良好的醫(yī)德，我們還需要嚴(yán)格的制度,。在不折不扣地遵守醫(yī)院各種規(guī)章制度的前提下,，我和大家一起制定了科室的各種工作細(xì)則，明確各班職責(zé),，從我做起,，帶領(lǐng)大家早上班晚下班，只要病人需要,，不計(jì)較個(gè)人得失,，沒有時(shí)間和節(jié)假日的概念。這樣我們相互之間常督促,，勤落實(shí),，保障了效，最積極的工作熱情,。

精湛的技術(shù)是我們工作的核心,。在門診，有很多患兒家長就是沖著我們醫(yī)院良好的小兒頭皮靜脈穿刺技術(shù)來得,。這就促使我們?cè)跓崆榉?wù)的同時(shí)更加注意加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平,，提高自己的各項(xiàng)護(hù)理技能，特別是小兒頭皮靜脈的穿刺,，力求做到一針見血,，把治療帶給孩子的痛苦減到最小。工作閑暇時(shí)我?guī)ьI(lǐng)大家一起討論小兒頭皮針的進(jìn)針角度,，方位,，固定方法，小兒發(fā)熱的護(hù)理,，老年患者門診輸液的臨床觀察等等,。在輸液過程中，我要求大家認(rèn)真執(zhí)行三查七對(duì)制度,，根據(jù)藥物性質(zhì)及病人個(gè)體差異嚴(yán)格控制輸液速度,，嚴(yán)密觀察病情變化，隨時(shí)了解患者情況,，確?；颊甙踩行У淖龊弥委?。值得高興的是我們良好的醫(yī)德，熱情的服務(wù),，精湛的技術(shù)保障了門診工作的順利進(jìn)行,，換來了無數(shù)門診患者的健康和笑容。

當(dāng)然,，工作中總會(huì)有許多不如意,，也會(huì)有個(gè)別病人對(duì)我們繁忙的工作不理解，擺正心態(tài)是最重要的,。珍惜自己的工作,，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的,，面對(duì)一個(gè)失去將康的病人,，我就會(huì)想,，我比那些病痛的人幸福多了,，沒有人應(yīng)該吝嗇自己快樂，我要把我的快樂傳遞給每一個(gè)經(jīng)受病痛的患者,。通過近一年時(shí)間的工作實(shí)踐,，使我更深層次的認(rèn)識(shí)到一個(gè)護(hù)士長應(yīng)有的職責(zé)，以后我要更加努力地把這支護(hù)理隊(duì)伍帶好,，協(xié)助各科室的工作,，更多的與各科室的醫(yī)生們進(jìn)行溝通，更詳盡的掌握每一個(gè)病人的情況,，以便更出色的完成門診護(hù)理任務(wù),。臨床實(shí)驗(yàn)室心中有夢(mèng)想，行動(dòng)才會(huì)有方向,，在新年度的工作中,，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí),，實(shí)實(shí)在在工作,，認(rèn)認(rèn)真真為患者服務(wù)，為醫(yī)院樹品牌,。

在院領(lǐng)導(dǎo),、科護(hù)理部及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持“以病人為中心”的服務(wù)理念,，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和主動(dòng)積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,。在獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí)，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、的認(rèn)可,。順利完成了20xx年的工作任務(wù),。

一、思想道德,、政治品質(zhì)方面：

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,。遵紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科護(hù)理專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,，遵守醫(yī)德規(guī)范，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng),。

二,、專業(yè)知識(shí)、工作能力方面：

認(rèn)真接待每一位病人,，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,，親人，能夠做到換位思考別人的苦處,。在醫(yī)療文書的書寫過程中做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清楚,。認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫要求,，規(guī)范書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄等,。對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),，每次走進(jìn)病房，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)產(chǎn)婦,，耐心的幫他們了解情況,、建立信心。為提高每位護(hù)士的理論和操作水平,，經(jīng)常組織,、參加理論及操作考試。

三,、學(xué)習(xí),、生活方面：

我嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研,，勤奮好學(xué),，做到了理論聯(lián)系實(shí)際,。在生活上堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和良好的作風(fēng)，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,。為人熱情大方,，誠實(shí)守信，樂于助人,，能與同事和睦相處,，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，不斷的豐富自己的閱歷,。

述職報(bào)告范例篇七

銷售,，說大不大，說小不小,。小可做一針一線,，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì),，都是相似的,。你的行動(dòng)決定了你的報(bào)酬。下面是本站整理的關(guān)于6醫(yī)藥代表,。

范文,，歡迎閱讀!

201x年的歲末鐘聲即將敲響,，回首201x,，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績,，作為一名店長我深感責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端零售店來說,，首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的,，對(duì)藥店的成本控制,，盡量減少成本，獲得利潤最大化,，最重要的一個(gè)是要用心觀察,，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好,，具體歸納以下幾點(diǎn)：

一,、以藥品質(zhì)量為第一,，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,，時(shí)刻考慮公司的利益,，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨,。

二,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,，起好承上啟下的橋梁的作用,。

三、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,，增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

五,、以身作則，作為一個(gè)店長,，要做好員工的表率,，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司的整體利益出發(fā),，比如公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求，不能低于藥品的最低市場(chǎng)價(jià)格,，作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷售藥品,，無視公司的整體利益。

六,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況,，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié),，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信,、更專業(yè),，由此增加顧客對(duì)我們的信任感。要很好的比價(jià)采購藥品,，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家,，還要在銷售藥品上，貨比三家,，比質(zhì)量,、信譽(yù)、比價(jià)格,。

七,、處理好各部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化，管理手段的提升,，對(duì)店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。

面對(duì)201x年的工作,，我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;,。

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);,。

3.樹立對(duì)公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同任;新年好!20xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始,，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié),，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助,，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!,。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲?是結(jié)束,，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多,，失去過、遺憾過;收獲過,、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年,，我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在,，希望就在,。。

今年離我們已去,，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好,，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧,。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)多,，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧,。

其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn),，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的,，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,，在就是我們所說的技巧,，我們必須做到五勤，五快,，至于五勤了就是腦勤,，腿勤，眼勤,，嘴勤,，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么/?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,，該去做什么,，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完,，需不要要給客戶打個(gè)電話,，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息,。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的,，那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好,。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否,，但自己做了心理也就塌實(shí)了,，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀,，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的,，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤,，就是要多觀察周圍的事情,，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙,，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情,。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。

我舉個(gè)例子,，〈像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，后來我去就幫他們帶去,，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃,。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!,。

第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。〈記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次,，但每次了那個(gè)主任在,，她都不要，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。

前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣,，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞,，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來,?！颠@話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。

沒辦法啊,，為工作!在就是手勤,，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的,，用文字表達(dá)會(huì)更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始,，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,，絕對(duì)不可能日日是好日,，年年是好年,，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí),，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā),，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的,。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人,，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘!

光陰似箭,，201x年又過去了?；仡欉^去一年里,，在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下，我和所有員工密切配合,，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心,，我積極主動(dòng)地同所有員工，團(tuán)結(jié)一致,，努力進(jìn)取,，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，全面完成2019年各項(xiàng)醫(yī)藥銷售任務(wù),。

201x年元月x日的店慶,，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客,，每位顧客都好像是我們的好朋友,，那種場(chǎng)景我至今難忘，那天,，天氣寒冷,，外面排隊(duì)領(lǐng)禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應(yīng)空調(diào),，把顧客讓進(jìn)大廳,，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多,，收款臺(tái)的顧客也越來越多,，我們又及時(shí)調(diào)整展車商品，把公司產(chǎn)品和一元特價(jià)商品陳列在一起,，增加了公司產(chǎn)品的銷售,，同時(shí)創(chuàng)造了每天3.x元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ),。

7月xx日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號(hào)店,，我們召開員工會(huì)議，告訴員工一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì),，應(yīng)該是團(tuán)結(jié)向上,，人與人只有彼此尊重和理解，各自發(fā)揮自己的長處,，共同朝著一個(gè)目標(biāo),，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個(gè)月的時(shí)間改變了員工面貌,，我們又配合公司全面展開3號(hào)店的培訓(xùn)工作,，每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn)，周x7鄒經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練,，使我們3號(hào)的員工素質(zhì)又上了一個(gè)臺(tái)階,，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始,，認(rèn)真對(duì)自己展開自我批評(píng),，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客,，在日后的工作中要注意的問題,，密切關(guān)注大廳動(dòng)向,。

不放走一元的銷售，為了和顧客達(dá)成銷售協(xié)議,，絞盡腦汁,，有時(shí)為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅(jiān)持開早會(huì),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)給員工講解,，規(guī)范營業(yè)員統(tǒng)一用語標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做到優(yōu)質(zhì)服務(wù),，顧客進(jìn)門有迎聲走時(shí)有送聲，為顧客分憂解難,，有一位老顧客,，醫(yī)保刷卡密碼總是不對(duì)，他年齡又大,，不認(rèn)識(shí)去社保局的路,，我及時(shí)安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù),，顧客對(duì)我們的服務(wù)非常滿意,。

xx月我們又迎來新店的開業(yè)，知道此消息我很興奮,，帶領(lǐng)員工去新店加班,，接著又迎來我們的連鎖認(rèn)證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn),，既要認(rèn)證有不想影響銷售,，我們想方設(shè)法，創(chuàng)造每一筆銷售,，認(rèn)證當(dāng)天,，我早晨x點(diǎn)到殷都店和許經(jīng)理一起對(duì)各項(xiàng)記錄，商品陳列再次進(jìn)行檢查,，雖然有一點(diǎn)累,，但是我們很高興，走過杏林的2019年,，我以經(jīng)與杏林融為一體,，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。

為了更好的工作,，我堅(jiān)持學(xué)習(xí),，同時(shí)感謝李總對(duì)自己的嚴(yán)格要求，我決不讓自己成為掉隊(duì)的那一個(gè),，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作,，和杏林共創(chuàng)事業(yè),，和杏林同步發(fā)展。

201x年已經(jīng)勝利走過,，在新的一年里,，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時(shí)俱進(jìn),，創(chuàng)造更高銷售!

述職報(bào)告范例篇八

尊敬的董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：

20＿＿年是＿＿＿公司成立后起步的重要一年,，在這開局關(guān)鍵一年里，我有幸親歷并承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任,，受聘為···公司營銷中心策劃部經(jīng)理,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示下，策劃部全體成員齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)一致,，克服困難，積極開拓,，順利開展景區(qū)營銷策劃工作,，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。現(xiàn)就一年來的履職情況報(bào)告如下：

一,、五項(xiàng)主要工作,。

1、抓培訓(xùn),，致力于培育一支團(tuán)結(jié),、和諧、高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊(duì),。

千里之堤毀于蟻穴,，不管多么龐大的機(jī)器都是由無數(shù)個(gè)小部件組成的，設(shè)想那些小部件中很多都不能勝任,，大機(jī)器又怎么能正常運(yùn)轉(zhuǎn)?“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素,，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。建設(shè)高素質(zhì)的職工隊(duì)伍,，既是當(dāng)下的形勢(shì)和任務(wù)需求,，也是公司建設(shè)的需要。策劃部緊跟公司各項(xiàng)政策,，每月對(duì)本部員工進(jìn)行崗位培訓(xùn),，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，極大促進(jìn)了部門工作效率,，為公司發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。這也切實(shí)符合了集團(tuán)下發(fā)《20＿＿管理營銷年》的優(yōu)化職能隊(duì)伍精神，部門培訓(xùn)主要分為兩個(gè)階段：

(1)企業(yè)文化、政策精神培訓(xùn);策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,，是景區(qū)品牌建立和發(fā)展運(yùn)作重要的形象窗口之一;對(duì)外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象;對(duì)內(nèi)做好企業(yè)文化和視覺識(shí)別系統(tǒng)的無形服務(wù)也是致關(guān)重要,。因此，要做好宣傳工作,，必須和企業(yè)文化,、政策精神融匯貫通，才能做出最適合景區(qū)宣傳,、公司發(fā)展需要的策劃方案和設(shè)計(jì),。

(2)專業(yè)技能崗位培訓(xùn);作為一個(gè)營銷策劃設(shè)計(jì)人員，永無止境地更新專業(yè)知識(shí)和提高個(gè)人素質(zhì)以及審美觀是必須的,。策劃部屬于企業(yè)的先行部隊(duì),，任何一種新的產(chǎn)業(yè)、新的知識(shí)和新的現(xiàn)象,，策劃部都應(yīng)在其他部門弄清前完全掌握,，這就要求策劃部時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)，多閱讀多學(xué)習(xí),，努力吸收新的知識(shí)，不斷提升自身的專業(yè)素質(zhì)水平,，更加茁壯成長,。對(duì)此，本部制定實(shí)施了一系列的專業(yè)技能培訓(xùn),，理論結(jié)合實(shí)踐,，在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉職工個(gè)人的能力，同時(shí)培養(yǎng)員工之間的默契合作關(guān)系,。

2,、抓民主，充分授權(quán),，發(fā)揮部門的整體合力,。

策劃部是公司營銷活動(dòng)的搖籃，擔(dān)負(fù)著負(fù)責(zé)一切活動(dòng)的前期工作重?fù)?dān),，尤其是在公司開展大型活動(dòng)時(shí),，由于各個(gè)部門的職能局限性，策劃部的責(zé)任極重,。在繁重的工作任務(wù)中,，我深知個(gè)人的力量是有限的，集體的智慧和力量才是堅(jiān)不可摧的,。對(duì)于策劃部每位同仁們分管的工作,，簡單重復(fù)和繁瑣過問只會(huì)導(dǎo)致效率低下。因此，我充分考慮到每個(gè)人的工作能力和素質(zhì),，制定合理有效的工作計(jì)劃,，對(duì)待員工真誠相識(shí)、相輔,、放手授權(quán),、激勉相濟(jì)。同時(shí),，合理安排策劃部涉及的各個(gè)工作方面,，包括活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃過程、材料及設(shè)備的需要,，預(yù)計(jì)費(fèi)用等,，分工明確，互相協(xié)調(diào),、互相幫助,。并傾聽員工的合理化建議，積極培育團(tuán)結(jié),、和諧的工作氛圍,，純潔員工隊(duì)伍的思想，增強(qiáng)凝聚力,，合力完成公司的計(jì)劃與任務(wù),。就其結(jié)果來看，充分證明了效果好,、效率高,，班子合力不斷增強(qiáng)，使部門更多資源得到了優(yōu)化配置,。

3,、抓團(tuán)結(jié)，營造奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境,。

20＿＿年對(duì)中國古海旅游度假區(qū)是重要的一年,，對(duì)于我來說同樣是具有非凡意義的一年。在這一年里,，策劃部從成立到發(fā)展,，一路走來，磕磕碰碰不在少數(shù),，有汗水,，也有成功時(shí)不言而喻的喜悅。這離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，也離不開全體同仁對(duì)我的支持和認(rèn)可,。我堅(jiān)信只有營造出奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境，才能打造出一支銅墻鐵壁的隊(duì)伍，讓我們不論是在順境中還是逆境中,，永不言棄,，始終相信曙光就在黎明之巔，彩虹必在風(fēng)雨之后,。

在和同事相處的過程中,，我堅(jiān)持“以德為之，以情動(dòng)之,，以行導(dǎo)之”的管理原則,，不斷提升自身及部門的標(biāo)竿作用。在工作中,、生活中,，用“德”立身，用“情”溝通,，用“行”示范,，做到大事講原則，小事講風(fēng)格,，平常講人格,，樹立公平、公正,、平等的管理風(fēng)氣,，讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見，摸得著,，想得通，從而有效及時(shí)地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡,。當(dāng)有人在工作中,、生活中遇到問題之時(shí)，我積極伸出援手,，努力幫忙解決,，給于配合。長此以往,。不僅培養(yǎng)起了和諧愉快的人際關(guān)系,，而且改進(jìn)了工作模式，提高了辦事效率,。

4,、抓制度，緊緊圍繞“制度管人,，流程管事”的管理理念,。

俗話，無規(guī)矩不成方圓。為了促進(jìn)集團(tuán)步入良性循環(huán)發(fā)展,，同時(shí)加強(qiáng)營銷管理工作,，集團(tuán)決定在20＿＿年開展“管理營銷年”活動(dòng)，這一舉措無疑表明管理制度的重要性,。本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、科學(xué)規(guī)劃的原則，策劃部以高度的責(zé)任感和緊迫感,，著力構(gòu)建適應(yīng)公司營銷管理機(jī)制,。20＿＿年，我們完成了《市場(chǎng)營銷部組織結(jié)構(gòu),、人員編制》,，《績效考核提成方案》，《營業(yè)目標(biāo)任務(wù)分解》等制度建設(shè),，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，朝著有章可循、有據(jù)可依的方向發(fā)展,。統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，腳踏實(shí)地,，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，查找問題,，面對(duì)問題,，解決問題，按照公司制度,，圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),。

5、抓工作,，堅(jiān)持自我加壓,、責(zé)任到位，分管任務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)完成,。

作為策劃部經(jīng)理,，肩負(fù)著企業(yè)宣傳、策劃的重任,，深知責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨。為此,，我在工作中堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真開展工作,，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù),。圍繞公司下達(dá)的工作目標(biāo)和任務(wù)，充分調(diào)動(dòng)部門資源,，合理安排各項(xiàng)工作任務(wù),，并對(duì)員工進(jìn)行正確的指導(dǎo)和監(jiān)督，從而提升部門的工作效率,。

在這一年里,，策劃部出色的完成了vi應(yīng)用、營銷策劃,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、營銷管理、市場(chǎng)調(diào)研,、試業(yè)慶典和媒介廣告宣傳的“六大模塊,、一媒體”工作任務(wù)，為公司創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟(jì)效益,。具體工作成果如下：

首先,，景區(qū)宣傳推廣方面，策劃部有效的完成了網(wǎng)絡(luò)推廣和媒介廣告宣傳方面的工作,。20＿＿年,，是全公司進(jìn)行品牌塑造與傳播的重要一年，在這一年當(dāng)中,，營銷部按照公司的營銷規(guī)劃,，與各部門分工合作、協(xié)同配合,，對(duì)每一項(xiàng)活動(dòng)全力以赴的做到最好,，通過這些網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，針對(duì)涵蓋社會(huì)生活各個(gè)方面,，具有廣泛的受眾群體進(jìn)行景區(qū)宣傳造勢(shì)活動(dòng)，它們的圓滿成功既印證了公司領(lǐng)導(dǎo)人獨(dú)具慧眼的選擇,，又對(duì)企業(yè)品牌的傳播及影響力的提升起到了積極的作用,。這一系列的品牌造勢(shì)活動(dòng)，不僅使?fàn)I銷部的眾位同仁對(duì)品牌造勢(shì)活動(dòng)有了更高的認(rèn)識(shí),，而且使他們的不斷工作效率和組織能力也獲得了全方面提升!在整個(gè)籌辦過程中,，公司安排我部全全負(fù)責(zé)宣傳策劃事宜。為了保質(zhì)保量地完成任務(wù),，我和部門人員一起制定了報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、電視游字、公交車身,、電臺(tái),、小區(qū)橫幅、內(nèi)部宣傳等,。

第一階段宣傳(20＿＿年8月6日-8月19日),。

以“懸疑式話題炒作”為主，聯(lián)合江西的《江南都市報(bào)》,、湖南的《瀟湘晨報(bào)》《長沙晚報(bào)》,、湖北的《楚天都市報(bào)》《武漢晚報(bào)》，將公司產(chǎn)品賣點(diǎn)及營銷信息進(jìn)行話題炒作,，打開江西,、湖南、湖北客源市場(chǎng),，達(dá)到增強(qiáng)產(chǎn)品知名度的目的,。

借助微博與bb進(jìn)行推廣，通過網(wǎng)站便捷渠道和強(qiáng)勢(shì)傳播,，掀起“中國古?！薄ⅰ肮藕ｐB(yǎng)生旅游度假”的宣傳熱潮,，提升江西樟樹古海養(yǎng)生旅游度假區(qū)旅游品牌,，推進(jìn)“旅游養(yǎng)生養(yǎng)生旅游”概念的推廣，打造“古海養(yǎng)生,、文化養(yǎng)生,、植物養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生,、精神養(yǎng)生旅游休閑”形象,，樹立江西旅游藍(lán)色新地標(biāo)。

第二階段宣傳(20＿＿年8月20日-12月底),。

以報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)+電臺(tái)的立體化傳播,，進(jìn)行合理的媒介鋪排。

報(bào)紙：選擇閱讀率和發(fā)行量高的報(bào)紙媒體,，利用載具公信力,，樹立強(qiáng)有力的品牌形象，同時(shí)借助報(bào)紙承載信息量大的特點(diǎn),，讓受眾更了解古海;依市場(chǎng)重要性,，設(shè)定報(bào)紙投放合理頻次。

網(wǎng)絡(luò)：選擇當(dāng)?shù)赜绊懥Υ?、人氣高的網(wǎng)絡(luò)媒體專案合作,，利用載具互動(dòng)性,，實(shí)現(xiàn)品牌形象和旅客流量的雙贏局面。網(wǎng)絡(luò)主宣傳“嘗鮮漂搶票”,、“俊男美女教練海選”兩個(gè)活動(dòng),，考慮宣傳效果及媒體特性，各有側(cè)重：戰(zhàn)略合作媒體新浪網(wǎng)結(jié)合全國覆蓋+地方站的推廣,，側(cè)重“俊男美女教練海選”活動(dòng)推廣;而江西地寶網(wǎng),、湖南華聲在線及湖北荊楚網(wǎng)因更接地氣，因此宣傳落地性較強(qiáng)的“嘗鮮漂搶票”活動(dòng)為主,。

電臺(tái)：選擇收聽率高的廣播媒體組合投放,，利用載具地方性，促進(jìn)高轉(zhuǎn)化的旅客流量,。另外,，在樟樹、豐城,、高安,、新余、新干進(jìn)行了小區(qū)橫幅廣告和電視游字廣告投放,。

其次,，景區(qū)vi應(yīng)用系統(tǒng)的完善和營銷管理制度的制定。vi應(yīng)用系統(tǒng)是景區(qū)指示燈,，是客戶良好體驗(yàn)的要素之一;營銷管理制度是整個(gè)營銷部管理的最基本要素,，是啟動(dòng)營銷工作的引擎，是從構(gòu)思到規(guī)劃到實(shí)施的全過程,，是進(jìn)行營銷管理,、市場(chǎng)營銷、品牌管理等一切事物的基礎(chǔ),。

再次,，景區(qū)營銷、活動(dòng)策劃與執(zhí)行方面,。20＿＿年度,，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和總體規(guī)劃之下，營銷部組織了許多大大小小的營銷優(yōu)惠活動(dòng),，這一系列活動(dòng)的舉辦在客戶之中取得了良好的反響,，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)和業(yè)績。當(dāng)然,，優(yōu)異成績的背后，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,、同事的大力支持,。

甚至顧不得喝上一口水,，只為了讓客戶有完美體驗(yàn)。從這些雖然細(xì)小但感人至深的事情當(dāng)中,，我更加深刻地體會(huì)到公司所秉承的企業(yè)文化,，“事從微小做起，工作追求精細(xì)”,。它已漸漸深入人心,，成為公司每一個(gè)成員的共同認(rèn)識(shí)，“精,、高,、細(xì)”的工作標(biāo)準(zhǔn)，更是成為了衡量我們工作的標(biāo)尺和準(zhǔn)則!

最后,，景區(qū)宣傳物料籌備工作方面,，營銷部協(xié)同旅游策劃中心和廣告公司積極籌備宣傳物品、景區(qū)物品,，為營銷活動(dòng)舉辦及銷售一線做好道具支持,。在營銷物料籌備上，作為營銷部策劃經(jīng)理,，對(duì)廣告公司進(jìn)行積極跟進(jìn),，保證印刷出品優(yōu)質(zhì)，物料統(tǒng)計(jì)做到面面俱到,，現(xiàn)各艱難困苦,，玉汝于成。繁雜的事務(wù),，不懈的前進(jìn),，所有這些工作的完成，所有這些成績的取得,，凝結(jié)著許許多多人的心血和努力,，上有公司的培養(yǎng)，如溫馨的大家庭般,，為員工撐起一片奮斗的藍(lán)天;中有領(lǐng)導(dǎo)的英明,，總是指揮若定，胸有成竹,，保證著每個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。下有部門的配合，同事間的合作與分工,，默契與友誼,，讓人備受鼓舞。我知道,，在這里聚焦著許多像我這樣的人,，不論何時(shí),，他們始終以企為家，推動(dòng)著公司向著更快更好的方向發(fā)展,，充分發(fā)揚(yáng)著奮發(fā)進(jìn)取,、艱苦奮斗的精神，作為他們中的一員,，我所能做的便是以他們?yōu)榘駱?，奮起直追，不斷提高自己,，完善自己,。

二、不足之處及努力方向,。

總結(jié)這一年的工作,，取得了可喜的成績，同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到,，這離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和企業(yè)的發(fā)展還存在一定差距,。

表現(xiàn)在內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的梳理、歸納,、創(chuàng)新,、調(diào)整和完善仍需加強(qiáng)。

表現(xiàn)在每項(xiàng)工作分解細(xì)化仍需“精打細(xì)算”,，層層落實(shí),。

表現(xiàn)在營銷策劃方案和企業(yè)文化、精神需更加滲透融合,。

表現(xiàn)在工作流程機(jī)制需不斷完善,，使其更加靈活和變通。

表現(xiàn)在內(nèi)部合作無間,，外部合作生疏,。策劃部通過一年來的磨合達(dá)到了同一頻率，正如現(xiàn)在的工作模式,，但內(nèi)部磨合后,，忽略了與其他部門的銜接速度，部門間合作有時(shí)出現(xiàn)時(shí)差性失誤,，在今后的工作中,，要注意與其他部門的協(xié)作方法和態(tài)度，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作,。

良好的工作計(jì)劃,，有計(jì)劃的開展工作，才能做出更具針對(duì)性、前瞻性的專業(yè)判斷,，進(jìn)而為企業(yè)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)參考,。

以上這些問題和不足，需要在今后的工作中認(rèn)真加以解決,。

20＿＿年將是景區(qū)高速發(fā)展的騰飛年，公司各個(gè)方面必然朝著更合理,、更規(guī)范,、更細(xì)化、更適用的方向發(fā)展,。策劃部作為景區(qū)營銷推廣的核心,、靈魂，更需與時(shí)俱進(jìn),，和公司共同向前發(fā)展,。在其位謀其政，展望未來,，我當(dāng)盡心盡職,，勤勉工作，按照集團(tuán)下發(fā)的《20＿＿管理營銷年》的文件精神,，加強(qiáng)各項(xiàng)工作學(xué)習(xí),，狠抓落實(shí)公司各項(xiàng)政策，不斷充電,，提高自身水平,，和部門班子成員為公司下一年度的宏偉發(fā)展而努力奮斗。

以上是我的述職報(bào)告,，不妥之處,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出意見，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和個(gè)人進(jìn)步,。

述職人：＿＿,。

20＿＿年12月15日。

述職報(bào)告范例篇九

一,、做到優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),，提高窗口服務(wù)質(zhì)量。

我知道我所在的崗位是一線服務(wù)窗口,，我的一言一行都代表著本行的形象,。這就要求我在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈，因此我時(shí)刻提醒自己在工作中一定要認(rèn)真細(xì)心,，嚴(yán)格按規(guī)章制度進(jìn)行實(shí)際操作,，同時(shí)盡努力去幫助客戶，耐心解答客戶在辦理業(yè)務(wù)過程中存在的各種疑問，急客戶之所急,，想客戶之所想,，使客戶能夠高興而來，滿意而歸,。

二,、大力宣傳新業(yè)務(wù)品種，積極營銷中間業(yè)務(wù),，做好存款攬收工作,，全面完成支行下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

我是一名新同志,，在新的環(huán)境,，新的單位工作，我的一切從零開始,，我更注重自己綜合能力的提高,，在新的環(huán)境下，通過我自身的努力,，至年末組織存款38戶,，金額達(dá)585.5萬元，其中2戶余額達(dá)100萬元以上,，營銷保險(xiǎn)11.8萬元,，其中人壽保險(xiǎn)6.8萬元，人民人壽保險(xiǎn)1萬元,，華安保險(xiǎn)4萬元,，營銷基金7.55萬元，辦理網(wǎng)銀開戶35戶,，電話銀行18戶,，借記卡開戶486戶，電費(fèi)簽約36戶,，為本行創(chuàng)造了中間業(yè)務(wù)收入,。

三、增強(qiáng)安全意識(shí),，及時(shí)杜絕安全隱患,，做到全年安全無事故。

業(yè)務(wù)要發(fā)展,，安全是基礎(chǔ),，一手抓業(yè)務(wù)，一手抓安全,。在抓業(yè)務(wù)的同時(shí),，時(shí)刻不忘安全第一,。工作中能夠堅(jiān)持及時(shí)上下班，進(jìn)出偏做到即開即鎖,，隨手關(guān)門,。班前班后及時(shí)檢查安全。在辦理業(yè)務(wù)操作過程中,，能夠按規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù),，及時(shí)做到庫款，帳,，證,，表，卡的安全,，堅(jiān)持做到一日三碰庫，堅(jiān)決不辦理自身業(yè)務(wù),，及時(shí)避免了業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn),，我作為atm機(jī)的b崗管理員，能夠做到班前,，班中,，檢查atm機(jī)安全，班后營業(yè)終了加鈔,，保證了工作質(zhì)量,，使業(yè)務(wù)操作安全有效。

四,、工作中存在的不足及今后的打算,。

主要是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠，時(shí)代在變,，環(huán)境在變,，銀行的工作時(shí)刻在變每天都有新的東西出現(xiàn)，新的情況發(fā)生,，面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，還缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。再加上農(nóng)行即將股改上市,，更是給我們一線員提出了新的更高的要求,，因此學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，掌握新理論,，適應(yīng)新要求,，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務(wù)全面的新型人才是我所努力的目標(biāo),。

總之,，半年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足之處，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺,，我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)長處,，彌補(bǔ)不足,。在新的半年講制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，向先進(jìn)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，共同進(jìn)步,，為朝陽路支行的明天而盡心盡責(zé)。