計劃是一種為了實現特定目標而制定的有條理的行動方案,。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

個人計劃目標篇一

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

對于已從事銷售工作近兩年的我,，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓,，吸納成功的成果,，對新的工作我也制定了20xx年新銷售工作計劃：

我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商,，進行價格、質量比較,，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支、避免浪費,，工程方案設計要合理;內部消耗降低,，日常費用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務意識的加強、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場,，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

轉眼間又要進入新的一年——20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的.規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助,。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有20xx帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。

首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

個人計劃目標篇二

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,，因此,，必須在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規(guī)范會計基礎工作,，提高會計核算的水平,。

我們將在xxxx年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規(guī)章制度，諸如：《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》,、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等,，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。

我們將進一步開發(fā)財務專網在財務管理和會計核算中的作用,；進一步加強財務處網頁建設,，做好財務信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢,，提高辦公效率,；完善內部報表制度，開發(fā)財務分析系統,，為決策提供科學依據,。

從財務角度認真總結xxxx年后勤改革的經驗，修訂和完善后勤單位的經濟管理辦法,，使其在自我發(fā)展的軌道上實現良性循環(huán),；設立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財,；擴大后勤改革的范圍,，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法,，配合后勤部門把后勤改革推向深入,。

20xx年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結合xxxx年的決算和總復核中發(fā)現的問題,，有針對地對一些重點科目進行講解,。

20xx年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統。

做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統計分析工作,。掌握985經費的使用計劃（規(guī)劃）,，加強平日管理、檢查,、分析和控制工作,。

對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,，開發(fā)票據管理軟件,，加強票據的管理和監(jiān)督。

在工資實現一級核算之后,，完成助學金一級核算的動員,、說服、組織,、協調以及數據的采集,、核算,、崗位責任方面的工作，實現助學金的銀行代發(fā),，從而提高助學金管理的運行效率,。

進一步加強平安互助基金的管理，落實財務處,、校醫(yī)院和工會三方面的責任,，建立科學、現代化的平安互助基金管理體系,。

恢復結算中心對公（主要指后勤資金）部分核算業(yè)務,；配合校園卡工程，研究落實校園卡小錢包結算功能方案,；研究資金增值方案及方式,；參與全國結算中心工作的研究；在總結xxxx年學生學費收取工作的基礎上,，進一步做好20xx年的收費工作,。

按照教育部、財政部的要求,，總結大口徑預算工作的規(guī)律,，提高預算工作的預見性、民主性和科學性,，做好學校部門預算的編制和落實工作,。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規(guī)律,，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高,。

鑒于天財財務軟件適于規(guī)模化,、分工流水作業(yè)的特點,，20xx年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質性合并工作，合理調配校內資源,，實現資源共享，為進一步實現財務分區(qū)辦公服務和會計人員委派制打好基礎,。

個人計劃目標篇三

在20xx年的房產銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎,。進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結積極的工作熱情,。

二,、密切關注國內經濟及政策走向。

在新的一年中,，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作,。

三、分析可售產品,，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案。

我在20xx年的房產銷售工作重點是××*公寓,，我將仔細分析可售產品的特性,，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究,，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

四、針對不同的銷售產品,，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結,，對于突然變化的市場情況，做好預案,，全力確保完成銷售任務,。

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓,，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

在工作了三年了,，我發(fā)現作為幼兒教師要充當多重的角色。因為我們每天面對的都是活潑可愛又血有肉并充滿感情需求的孩子,，而非無生命的物質材料,，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的滿足感，也需要心理上的支持和指導,，而每個孩子又都是獨立的個體,，他們的相貌不同，性格不同,，認知能力不同,，興趣也不同……如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯綜復雜，也因此使得這個職業(yè)的個人素質才能夠勝任這一工作,。這使我覺得教師應應能夠變換這樣三種不同角色：生活中當媽媽,，學習中當老師，游戲中當伙伴,。既然自己選擇了這份工作,，那么我就會用心去做好它。所以,，在本學期我制定了以下工作計劃及目標：

一,、政治思想工作。

以“三個代表”重要思想為指導,，進一步解放思想,，實事求是，作好本職工作,。牢固樹立“全心全意為人民服務”的思想,，加強政治學習，爭當學習型人才,。提高自己思想政治素質,，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。

二,、保教工作,。

以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點，踏實工作,，強化服務意識，做到“笑臉迎家長,，愛心獻孩子”,。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念,，力求體現教學內容生活化，教學形式活動化,，教學方法游戲化,，教學手段多元化的最新課改理念，注意將各領域的內容整合起來,，使幼兒在生活中學習,，在與人，事物接觸中,，認識中獲取經驗,，獲得發(fā)展。

做幼兒的引導者,，支持者,，協作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中,，主動探索思考,，以更好的達到課程目標。完善活動區(qū)建設,，在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動愿望,，建立較好的區(qū)域活動常規(guī)。

在保健方面認真做好每天的第一工作是開寢室窗戶,，保持寢室的通風良好,。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作,，留給孩子干凈舒爽的學習環(huán)境,。玩具柜、玩具,、用具等物品用消毒液消毒,，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長,，為幼兒營造通風,、干凈、溫馨的學習環(huán)境是我的責任和義務,。

在孩子的生活常規(guī)中,，讓他們養(yǎng)成良好的自理習慣。學習有規(guī)律的放置書包,、鞋子,、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指,，不把玩具放入口中,，保持衣服整潔,。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學會自己卷衣袖,，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手,，用毛巾把手擦拭干。進餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快,，坐姿自然,，細嚼慢咽，不挑食,，不浪費,，不用手抓菜，不剩飯菜,，不掉飯,，不弄臟衣服，正確使用餐具等,。以生動語言誘食,，提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習慣和有規(guī)律進食,，幫助幼兒克服的依賴性,，培養(yǎng)幼兒的獨立性,。

三,、個人業(yè)務水平和教學素質,。

(一)加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量,，使幼兒在德,、智,、體,、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學,，學中玩,。

(二)加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育,，加強責任心,，規(guī)范言行，加強精神建設,，做到“五講,、四美”，當好幼兒的鏡子,，用自己的一言一行,、一舉一動去潛移默化幼兒,。業(yè)務上精益求精,，敢于改革創(chuàng)新,，緊跟形勢，適應時代的要求,。

(三)認真學習幼兒園內的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到,，下班不提早,，外出要報告。當班教師不能擅自離崗,，不能走廊閑談,，避免意外事故發(fā)生。

(四)做好安全,、衛(wèi)生工作,，強化安全管理，加強“安全第一”的意識,，做到時時事事處處講安全,，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤,、腳勤,、手勤”，發(fā)現不安全的隱患及時處理,，杜絕事故的發(fā)生,，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作,，對幼兒進行自我保護意識教育,，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走,。要求當班教師點名,，并做好交接班工作，發(fā)現問題匯報，妥善處理,。

(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣,，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣,，保持儀表的整潔衛(wèi)生,。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品,，不挑食,、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動量,，促進幼兒身心健康發(fā)展,。

(六)提高自己對幼兒的管理和教學能力。多向富有教學經驗的搭班老師學習,，注重榜樣借鑒,、內化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力,。抓好教育教學工作,，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒,，因材施教,，因人施教，各班級制訂出科學的,、符合本班幼兒實際,、切實可行的教育教學計劃。注重幼兒的思想品德教育,，做到正面教育,，教育教學做到科學化、標準化,、規(guī)范化,。堅持用普通話，積極開展教研活動,，在改革創(chuàng)新方面有所建樹,。

(七)繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時,、有效的溝通,。在新生開學前做好家訪工作，并做到有訪有記載,。及時做好個別教育,，不岐視差生,，要愛護每位幼兒，與家長密切配合,，共同教育好幼兒,。

(八)在備課中，積極與其他教師共同研究,，全面合作,，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鉤。認真學習其他老師經驗,，提高備課和上課的質量,。

(九)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫,、手工制作、彈奏樂器等,。

四,、家長工作。

家園共育作為擴展教育時空,，發(fā)揮各種教育資源的一種手段,，努力建立新型的家園關系，即互相信任,，互相尊重,，互相學習，互相支持,。充分發(fā)揮家長的作用,，通過各種形式的活動，幫助家長建立全新的育兒觀,。

五,、工作目標。

目標一：讓幼兒成為健康的人：

根據幼兒發(fā)展目標和個體特點,，與家長共同制定行之有效的培養(yǎng)計劃,，對幼兒進行良好品德和生活衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育，讓幼兒受益終生,。

目標二：幼兒成為快樂的人,。

1.教師接納和尊重每個孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯系,，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活,。

2.打破班級界限的混齡活動，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂,。

3.創(chuàng)設情境,，讓幼兒體驗在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂，養(yǎng)成樂觀向上的社會適應能力。

目標三：讓幼兒成為藝術的人：

1.獨具匠心的環(huán)境創(chuàng)設,，處處體現了藝術生活化,、自然藝術化的教育理念，提高兒童對色彩美,、形式美,、材質美的審美能力。

2.重幼兒藝術個性,，因材施教,，讓幼兒的藝術天賦得到更好地發(fā)展，讓每個幼兒都具有一種藝術愛好和特長,。

個人計劃目標篇四

在金融危機的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重,，雖然我已經工作了不少年了，但是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力,。

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹,；抓好例會學習,，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經驗,。

3、做好每一天的工作日記,，詳細記錄每一天上市場狀況,。

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合企業(yè)具體狀況,，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為貼合條件員工辦理社會保險,。

2、根據企業(yè)此刻的人力資源管理狀況,，參考先進人力資源管理經驗,，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好企業(yè)20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計，客觀科學的設計出企業(yè)職位說明書,。

5,、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網,、本企業(yè)網站,、內部選拔及介紹）；強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結構性面試,、半結構性面試,、非結構化面試,、心理測驗、無領導小組討論,、主角扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲）,。

7,、把績效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對績效,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核（任務管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談,、績效改善（卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質量管理體系,、標桿超越）,、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓資料的實用化,、本企業(yè)化，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

個人計劃目標篇五

在將近一年的時間中,，經過市場部全體員工共同的努力,，使我們企業(yè)的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，能夠說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xx產品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進入河南市場,，xx產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們企業(yè)產品的狀況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的任務和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務潛力還有待提高,。

此刻河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家企業(yè),，此刻我們企業(yè)的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但應對采購數量比較多時,，客戶對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,，這樣能夠促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭十分激烈的市場,。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xx市場能夠用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地這天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網點,。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售任務

今年的銷售任務最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據企業(yè)下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售任務分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質，企業(yè)的指導方針,，團隊的'建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

個人計劃目標篇六

時光飛逝,，新學期在春寒料峭的日子里如約而至,。新學期，我們秘書處將繼續(xù)在老師的指導下積極扎實的展開工作,，為了給我們這個集體注入新的生命力,，決定更加的努力工作。為學生會的發(fā)展貢獻自己的力量,。

1,、做好學生會例會及相關會議的考勤、簽到,，及會議記錄等工作將其整理并存檔,。

2、整理并妥善管理好各部門,、各項活動的計劃和總結,，做好期末存檔工作。

3,、參與到各部門舉辦的活動中去,。

二、積極參加學生會活動,。

三,、部內建設。

最后一個學期了,，要培養(yǎng)鍛煉干事的能力,，秘書處需要與各部緊密聯系，參與到各部門的活動中去記錄并監(jiān)督,。因此,，要全面提高秘書處的工作能力，必須全面培養(yǎng)內部成員,，清楚的了解各部的只能和工作性質,，樹立同學們的全局性觀念。為此,，我們將實施以下措施：

1,、培養(yǎng)秘書處同學對文字的把握和處理能力。

3,、組織與秘書處功能性質相對應的活動,。

總之，秘書處必將在總結以往經驗的基礎上,，積極開拓,，勇于實踐,，為學生會進一步的發(fā)展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中我們將遇到很多困難,，但我們堅信我會排出萬難,，盡努力把工作做的，同時請老師給予監(jiān)督與領導,，使我們工作更加完美,。

個人計劃目標篇七

歲月無痕，我自踏上幼教崗位以來,，已歷經了十七個年頭,。喜愛，讓我走上了幼兒園教師之路,，學習，讓我得到了不斷的超越,，實踐,，讓理論不斷得到驗證和完善。反思,，讓我體驗到了成功的快樂,。在每一個與孩子為伍的日子里，我感受著工作中的酸甜苦辣,，體會著與孩子朝夕相處的各種滋味,。我本著如同孩子般透明的心靈，保持著簡單快樂爛漫若孩子的心境,，在幼教的崗位上盡心盡職,，恪守職業(yè)承諾，不求驚天動的偉大業(yè)績,，但求問心無愧的職業(yè)滿足,。美國著名的幼兒教育家麗蓮·凱茲在《與幼兒教師對話》一書寫到的那樣："幼兒園教師成長一般分為四個階段。既求生階段,，強化階段,，求新階段，成熟階段,?！澳俏以撌悄乔笮屡c成熟期之間的教師吧。由好奇,、激情的工作狀態(tài)逐漸過渡到平淡,、穩(wěn)重再到瓶頸極限平臺的倦怠期，我一步步的克服各種不同時期的心理起伏,，而今我已是很簡單樸素甚至原始的心態(tài)：認真上好每一堂課,，帶好每一天的班,，做好工作中的每一件事，這就是我所有的追求,。憑自己的能力竭自己最大的努力做好工作，并從中得到快樂與滿足,。這是經歷歲月的磨練得到的最大的感悟,。

以園部青年教師成長計劃為指針，新以《綱要》和《規(guī)程》為指導,，自覺遵守園的規(guī)章制度,，服從上級領導安排，做好本職工作,，加強政治學習,，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀,、教育觀,，使幼兒的身心健康發(fā)展。

我渴望成為這樣的一名幼教老師：始終保持恬淡歡喜的心情,，親切溫馨的和每個孩子相處,，認真有創(chuàng)意的完成教學任務,，耐心細致的關注孩子的生活,，有著不斷趨于內斂優(yōu)雅的個性,，從簡單工作中感悟幸福的能力不斷提高,。為此我將認真完成日常教學活動,，充分讓自己積累更多的教學經驗得到應用,。鞏固理論知識，提高自身修養(yǎng),，成為一個知性快樂的幼兒教師,。使自己具備崇高的師德、廣博的知識,、精湛的教藝,健康的心理,強健的體魄。成為德藝雙馨的幼兒園老師。

20xx年9月到20xx年9月,。

1,、努力提高自己的專業(yè)素質，認真學習,、鉆研業(yè)務,，充分利用發(fā)揮工作中積累的經驗。

2,、樹立服務育人的觀念,，關心愛護幼兒，尊重幼兒,，與家長建立良好的家園關系,。

3、教學上形成自己的風格和特色,。讓孩子喜歡自己平時溫馨的課堂氣氛,，喜歡寬松自主的上課風格，從我的課堂里學到課堂以外更多的東西,。讓自己成為幼兒喜愛的老師,社會信賴的好老師,。

4、利用業(yè)余時間繼續(xù)進修本科,。在20xx年拿到本科文聘。

5,、及時總結教學中所思所想,，撰寫成文，參加投稿,，并爭取獲得名次,。

6、參加市級科研課題的申報工作,，爭取通過并及時結題,。

20xx年9月到20xx年9月。

1,、在自己的教學過程中,時刻反思,，不斷更新教育觀念,直面改革中出現的新問題、新挑戰(zhàn),改善教育行為,提升教學水平,同時,形成自己對教育現象,、教學問題的獨立思考和創(chuàng)造性見解,。

2、學習先進的教育理念,，結合教學工作,，總結、歸納和提升教學經驗,。

個人計劃目標篇八

為使本部門20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐,，做好研發(fā)項目及部門管理工作,，根據公司指示特制定20xx年5月部門工作計劃。

市場考察,。針對公司的產品,，考察市場上的產品品種、特點,、價格,、包裝。

針對市場的競爭機制,，如何讓自己脫穎而出,？質量、服務以及誠信度對客戶是最大的吸引力,。把握住這個,，你也就掌握了抓住客戶的途徑。

就目前而言,，植物油的市場主要是在海外市場,，但是隨著今年國內市場的發(fā)展，以及人們思想的轉變,，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加,。

針對不同的產品，歸納其主要市場,。根據不同市場不同的需求,，有針對性的開發(fā)。同時,，根據產品的多元化,，尋求不同的客戶。

國外銷售如何找客戶,？目前為止,，最常用的還是通過網絡和展會這兩種方式。

通過網絡一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子,。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺，尋求供求信息,。

另外,，面對網上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出,？除了產品本身的優(yōu)勢外,，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢,，以一個合理的價格給客戶,，同時強調產品質量，售后服務以及及時交貨等問題,，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴,。

通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法,。眾所周知,，這種方式，耗費高,，收益也大,，正是所謂的風險大，利潤大,?？梢葬槍井a品，參加一些國內外比較知名的相關展會,。

注重著裝,。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常,，他會將你的著裝與你得產品聯想起來,。所以參展人員，一定要穿著得體,，這是推銷產品的第一步,。

展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明,，所以要選業(yè)務精英去參展，同時,，可以進行相應的培訓,，以便使業(yè)務人員更能把握住每一個機會。面對面的交流,，禮節(jié)也是避免不了的,。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務員來說是必然的,。

展臺的搭建更是非同小可了,。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步,，讓他一眼就看到你得產品,？所以展臺的搭建布置也是至關重要的一步。

植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高,?？墒牵壳暗膰鴥戎参镉推放茖嵙Χ急容^小,，在市場運作方面處處受阻,，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷,，其中的澳洲品牌的比例不可小視,。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁,。

找到了客戶,，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況,，不同的客戶不同的要求,，隨機應變即可。

植物油市場非常依賴于質量,。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯,，她就很難更換供貨商了。針對這個情況,，公司一定要做出自己的品牌,，開拓自己的市場。

針對消費群體,，找出產品本身的優(yōu)缺點,，取長補短，繼續(xù)優(yōu)化產品,，以便滿足不同的客戶需求,。

針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃,，所訂目標要切合實際,。

swot問題分析(strengh、weakness,、opportunity,、threatsanalysis)

兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們a.更高的贏利率或贏利潛力b.人員狀況c.市場分額d.產品的大小,、質量,、可靠性、適用性,、風格和形象等等因素,，進行綜合比較,，揚長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢,。

作為一個企業(yè)不管是銷售產品還是服務,，運用swot時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場環(huán)境在不斷的變化,，企業(yè)只有處處的表現出積極的措施才會生存,。運用該方法可以不斷發(fā)現市場的大變化，可以更快的適應市場,。

個人計劃目標篇九

20xx年已經到來,，如何制定個人目標計劃?下面是本站小編收集整理的20xx個人目標計劃，歡迎閱讀,。

20xx年,，xx大隊車管站將以“三基”工程建設和支隊20xx年度工作要點為主線，緊緊圍繞提高民警素質,、落實崗位責任,，簡化工作程序，完善服務設施,，落實服務措施,，提高工作效率，積極為群眾提供優(yōu)質,、文明,、高效服務等方面，不斷提高公安交通車輛管理工作,，切實擔負起把牢預防道路交通事故第一道防線的任務,，樹立起了公安機關文明服務窗口的良好形象，具體開作思路是：

一,、立足實際,，全方位加強車管所規(guī)范化業(yè)務建設。

一是對民警照片,、姓名,、警號及各種車駕管業(yè)務收費項目及收費標準全部公開、上墻,。對車管大廳實行低柜臺開放式服務,，實行規(guī)范合理流程作業(yè),，在車管大廳增設了舉報箱,、便民座椅和音響播放設備，公布了監(jiān)督電話,，便民,、利民服務措施逐步落實到位,。

二是加強駕駛人管理，筑牢第一道防線,。嚴格駕駛人初學受理審驗關,，確保入口合格，嚴格執(zhí)行駕駛證申請的年齡條件和身體條件;嚴格培訓,、考試工作,，確保質量過關;抓好駕駛證年審體檢換證工作，確保駕駛人證件有效;抓好重點駕駛人的管理,，確保新駕駛人和客運駕駛人少出事故,。

三是嚴格機動車管理，重點突出機動車的檢驗工作,。在辦理機動車各項業(yè)務中,，加強對機動車的檢驗力度,，堅持做到上網比對;查驗發(fā)動機號,、車輛識別代號;甄別合格證,，切實嚴防為走私,、被盜搶車辦理登記注冊。嚴格公告管理，依據公告辦事。在新車注冊中,，嚴格按公告辦理注冊業(yè)務,。

四是實行首問負責制,，推行“一站制”工作服務法，全面落實公安部,、省公安廳推出的便民利民措施,，使辦理業(yè)務資料和手續(xù)在內部傳遞,，并在此基礎上設立2名導辦員，為辦事群眾提供導辦服務,，縮短了辦理車管,、駕管業(yè)務的時間。

五是嚴格規(guī)范業(yè)務流程,，實行電子化辦公,。按照車輛管理的崗位規(guī)范要求,，對原有的崗位進行增加,、調整，實現車輛管理與駕駛員管理的分離,，對每個崗位民警的職責給予明確,。車輛從注冊登記到檢驗、發(fā)牌,、制證,、簽章全部實現電子化辦公，號牌發(fā)放實行電腦選號,，進口車及被盜搶車輛實現網上查詢,。

六是加強車輛及駕駛員檔案管理，配置專職檔案管理員，對現有的車輛及駕駛員檔案進行重新整理,，檔案內容嚴格按照上級的要求,，健全了每一份檔案內容，為路面執(zhí)法和清理報廢車輛提供詳實的依據,。

二,、以“抓隊伍促工作”為指導思想，提高車管民警的綜合素質,。

一是堅持學習不放松,，不斷提高車管民警的思想認識。利用單位集中和自行學習時間,，深入學習“社會主義法治理念教育”和“三個代表”的重要思想,，學習上級領導講話精神和車管業(yè)務知識。通過學習,，提高了民警的政治意識,，牢固樹立為人民服務思想。同時深入開展“規(guī)范執(zhí)法行為,，促進執(zhí)法公正”活動,，從正反面典型中吸取經驗教訓，深刻認識當前車管工作存在的問題,，克服車管工作長期以來“重管理,、輕服務”的錯誤思想，使民警的思想認識有較大轉變,，服務意識明顯增強,，為打造服務型車管所奠定了思想基礎。

二是建立和完善各項,。

規(guī)章制度,。

使隊伍管理逐步走向科學化、規(guī)范化,。為將各項措施落到實處針對每個崗位的工作特點和要求制定切實可行的崗位管理細則,。

三是不斷加強業(yè)務培訓，努力提高干警的業(yè)務素質,。車管站將制定每周五下班后一小時集中學習制度,，加強《道路交通安全法》和業(yè)務知識學習，使民警在短時間內業(yè)務水平明顯增強,，辦事效率大大提高,。

三、牢固樹立“立警為公,、執(zhí)法為民”的思想,，強化各項便民利民措施的落實。

20xx年，車管站將結合業(yè)務性質,，不斷更新服務觀念,，確保便民、利民,、親民措施的落實,。一是在不違犯規(guī)定程序的基礎上，盡可能減少辦事手續(xù),，能讓群眾一次性辦完的事決不讓群眾跑二趟;二是建立了“站長接待日”制度,，解答群眾咨詢的問題，聽取群眾的意見和建議,，處理群眾投訴和舉報,。三是簡化部分業(yè)務手續(xù)，成立流動車管所,，定期深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為基層服務;四是為避免因業(yè)務交接或業(yè)務不熟造成群眾辦事不方便,，車管所提前著手就業(yè)務交接工作做了具體部署,，同時,，車管所采取以老帶新、以熟帶新,、重點授課的方式,，講解重點業(yè)務，確保了各項業(yè)務按時辦理,，真正做到了讓群眾高興而來,，滿意而歸。

四,、圍繞大隊中心工作,，積極主動做好預防交通事故源頭管理工作。

作為車輛和駕駛人源頭安全管理的職能部門,，車管站始終將公路客運,、危化品運輸及校車等三類車輛作為重點進行安全監(jiān)管,。同時,，積極配合上級機關及大隊組織開展的各項專項活動：一是合理安排警力，充實崗勤一線,。在保證不影響正常辦理業(yè)務工作的前提下,，抽調民警與外勤民警一道上路執(zhí)勤。二是全警動員,，廣泛宣傳,。把業(yè)務大廳和機動車檢測線作為宣傳教育的重要陣地。在車管大廳前懸掛宣傳橫幅、擺放交通安全案例圖片,，業(yè)務大廳設置交通安全宣傳展板,，循環(huán)播放宣傳光盤。在辦理業(yè)務時隨時發(fā)放交通安全宣傳資料,，讓辦事群眾潛移默化地接受宣傳教育,。三是深入本地客運、危險品運輸企業(yè)和學校,，對公路客運,、危險品運輸和接送學生的車輛、駕駛人實行“戶籍化”管理,，對重點車輛的行駛路線,、所有人信息進行詳細登記，確保信息的準確,、詳實,。

以前只是在書本、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行,，只知道它是政府大力發(fā)展農村金融的產物,，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個金融機構處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了,。

但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工,，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當地農戶或企業(yè)提供服務的銀行機構，區(qū)別于銀行的分支機構,，村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構,。

對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對未來的,。

工作計劃,。

和認識從兩大層面來講：

(一)整體大局上。

首先,，要清楚的了解我行成立的背景,、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場定位,，明白我行的主要目標客戶群,。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點,，清楚自己的工作方向,，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果,，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合,。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境,，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作,，提高工作效率,。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望,，只是一味的做自己認為對的事情,，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。

其次,，在開始工作之前以及在工作中,，要先對我行的整個機構設置以及部門職責等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯系的,，是一個整體,。你的工作不是獨立的，它與其他部門,、同事的工作是相互影響,、相互作用的。比如說在做柜臺工作時,，出了要清楚自己的工作性質以外,，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走,，有助于提高業(yè)務技能,，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務,，也清楚了票據,、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有,，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候,，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率,。

再者,，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦,，使思想更進一步的成熟進步,，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石,，思想是行動的指引,。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的,，它有一個不斷發(fā)展的過程,。你的思想會決定你的行動,，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度,，同樣會改變你思考問題的高度,、層面以及角度。

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個人計劃目標篇十

新的一年,是各條戰(zhàn)線改革和發(fā)展充滿生機和希望的一年,你的個人計劃與目標是怎樣的呢?下面是本站小編收集整理的個人計劃與目標，歡迎閱讀,。

新的學期又在春暖花開的季節(jié)來臨了,，踏著輕柔的春風，面對著生機無限的校園,，心中又充滿了無限的期待和斗志,。校本研修是新課改以來一直所倡導的一個十分利于教師成長的方式，它的制定和實施理念更加符合教師自身發(fā)展的需要,，對教師提高教育教學能力起到了切實有效的作用,。為了使自己的業(yè)務水平有更大的提高，結合自身實際情況,，特制定個人校本研修計劃,。

一、工作理念,。

1,、堅持以促進學生全面發(fā)展為原則。

2,、把新課改的精神落實在日常的教育教學工作中,。

3、建立扎實,、有效的課堂教學模式,。

4、積極探索適合學生發(fā)展,、深受學生歡迎的教學方法和手段,。

5、樹立終身學習的意識,，加強專業(yè)知識的學習,。

二、學習內容：

1,、以《〈基礎教育新課程改革綱要〉及解讀》,、《〈學科課程標準〉及解讀》、學科新教材等為主要培訓教材,。

2,、以典型課例和專題課教學教研為媒介進行“研”“訓”,，以提高自己的教育教學水平,。

3,、學習《教師職業(yè)道德》,，進一步提高師德。

4,、學習《教師反思能力的培養(yǎng)與提高》,，進一步提高自己的反思意識，要經常反思自己的教育觀念,、教學行為,，主動進行教學方式的改革，教學水平不斷提高,。

三,、學習形式：

以參加學校校本研修活動為主，個人自主研修為輔,。在學校安排下,，統一內容，統一進度,，有組織有計劃地進行學習,。根據學習內容，結合實際教學情況,，反思自己的教育教學行為并進行實踐,。在自學的同時，要做好重點突出的學習筆記,。

(1)專題培訓,。

交流研討、教學設計,、說講評課等形式,，將培訓學習與自己的教育教學實踐緊密結合起來,。

(2)專題總結,。

調查報告。

實驗報告教案觀察,。

日記,。

等進行分析與系統整理。

(3)網上學習,。

充分利用自身信息技術知識的網絡資源優(yōu)勢,，在網上查找所需學習資料，進行互相學習和交流,。

四,、研修主要措施：

1,、認真參加集體組織的學習培訓，作好培訓記錄,。

2,、認真參加學校的校本研修活動，吸取其他老師的成功經驗,。

3,、精心準備自己的研修課程，發(fā)揮信息技術特長,，努力提升使用現代教學設備的能力,。

4、空余時間利用電腦進行網絡研修,。

時光匆匆,，轉眼間我們即將面臨幼兒園的實習生活，告別校園生活,，在實習生活中,，我會發(fā)揚自己的優(yōu)點，把優(yōu)點展示出來,，努力把自身的缺點改正!幼兒教師的這個職務是神圣的,，她擔負著責任也是非常重要的!做為一名合格的幼兒教師必需具備愛心，關心,，責任心,。做為一名實習生我們要明確我們的。

實習目的,。

遵紀守法廉潔奉公遵守學校和實習單位的各項,。

規(guī)章制度。

自覺培養(yǎng)良好的職業(yè)道德對工作認真負責一絲不茍,。在工作中要嚴格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施,。服從領導尊敬師傅加強組織紀律性不遲到不早退力爭全勤熱愛勞動對工作積極主動做到四勤(勤看、勤問,、勤記,、勤勞動)五不怕(不怕苦、不怕累,、不怕臟,、不怕味、不怕麻煩)服從實習單位的安排,。力爭把實習工作做到完美嚴格要求自己做一名合格的實習生!快畢業(yè)了我馬上就要開始為期半年的實習生活實習對于我來說是非常重要的,、不可待慢。學校對我們這次實習提出了很多要求我要嚴格按照學校的規(guī)章制度去要求我自己對實習提出來的要求認真的去完成任務,。

具體,。

實習計劃,。

如下：

一重視師德修養(yǎng)。

作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責任感,，忠誠于幼兒教育事業(yè),，做到愛崗敬業(yè)，這是做好本職工作的前提,。良好的師德,、師風建設是幼兒教師做人的基礎，也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎,。

1.關心和熱愛每一位幼兒,，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法,。關注每一個孩子的點滴成長,，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子“的崇高思想,。

2.學習幼兒園優(yōu)良的園風,，認真學習教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表,，在日常生活中時刻提醒自己,，規(guī)范自己的言行舉止，加強自身修養(yǎng),，為孩子做榜樣,。

二關心集體、關心他人,，團結協作,，進一步提高自己為人處事的能力。為自己樹立正確的人生觀,、教育觀,、質量觀和道德觀。

三努力提高自己的專業(yè)素質,。

1.在課堂設計與組織方面,，首先要虛心學習有經驗教師的教育教學經驗，認真設計活動內容,，在教學練習中把自己不懂的問題積極與老師探討,，每次課堂教學后，認真反思,，爭取更多的進步。

2.學習在工作中發(fā)現問題,、反思自己的教學,，每周記錄教育教學中的困難及相關資料的收集,。

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個人計劃目標篇十一

為什么那么多人任由自己的夢想消逝破滅,？原因是，大多數人都是在做“應該”做的事,，而不是做自己想做的事,，他們太顧慮別人的想法，只想著取悅別人,，而不是取悅自己,。因而,，人們忙于滿足別人的期望,，包括父母、親友和伴呂,，最終喪失了自己的人生目標,。

只有當一個人在追尋自己的內在渴望、遵循自己的人生目標時,，生命才會充滿活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè),，才會為之努力工作，才能找到自己的人生價值,。

我從事的并不是自己喜歡的職業(yè),，都是當初一念之差,，傻傻的陷入了這個地方，如今進退兩難。由如我第一段寫的那句話一樣,，我也有夢想,，但是面對現在自己所處的環(huán)境，顧慮的人考慮的事太多,，我不得不繼續(xù)呆在這個單位,。我也明白，做自己不喜歡的工作是沒有xxx的,，只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作,，甚至是事業(yè)來發(fā)展，因為這樣才達到了生活的樂趣,，為了享受而工作,。

在我們的生活當中，我們要善于發(fā)現問題,，利用問題,。如果你沒有遇到問題，那么你就沒有機遇,！能使自己飛黃騰達的機會很多,，這些機會大多出現在人處于逆境時。如果頑強地把自己置于逆境,，燃燒斗志和熱情就會有意想不到的結果,，許多人不愿意迎接并解決問題，能夠成為千萬富翁的人則把問題當成轉機,，通過解決問題得到更多成功的機會,。更為重要的是，問題越大,，挑戰(zhàn)也越大,，解決問題時所能得到的滿足就越大。記住,，遭遇任何問題,，都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機會。

也許面對一次機遇,，你可能會失敗,。失敗并不表示你沒有盡力，而是意味你要嘗試別的方法,。失敗并不表示你已浪費生命,，而是意味你該重來。失敗并不表示你該放棄理想,，而是意味你要更加努力,。

快樂的秘密不在于做你所愛的事,，而在于愛你所做的事。真正的千萬富翁是熱愛工作的,，并將它視為生命的一部分,，因為熱愛,，所以投入,。一個沒有發(fā)自內心地去熱愛自己的工作，就沒有內在的動力去獲得你想要的,?？赡苣悻F在很不喜歡自己的工作，但是你可以嘗試在目前的工作上表現的優(yōu)異,，那么成功的機會就會伴隨而來,，你就亨受到了成就的喜悅！一個人不管做什么樣的決定,，別人都會有不同的看法,，而使自己感到不快樂。因此只有堅持自己的理想,，才會得到真正的快樂,。

在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事，早日成功,。這是我當兵期間看書的一些心得體會,，希望對大家有所幫助！

個人計劃目標篇十二

為什么那么多人任由自己的夢想消逝破滅,？原因是,，大多數人都是在做“應該”做的事，而不是做自己想做的事,，他們太顧慮別人的想法,，只想著取悅別人，而不是取悅自己,，個人目標計劃書,。因而，人們忙于滿足別人的期望,，包括父母,、親友和伴呂，最終喪失了自己的人生目標,。

只有當一個人在追尋自己的內在渴望,、遵循自己的人生目標時，生命才會充滿活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè),，才會為之努力工作,，才能找到自己的人生價值,。

我從事的并不是自己喜歡的職業(yè)，都是當初一念之差,，傻傻的陷入了這個地方,，如今進退兩難。,。,。由如我第一段寫的那句話一樣，我也有夢想,，但是面對現在自己所處的環(huán)境,，顧慮的人考慮的事太多，我不得不繼續(xù)呆在這個單位,。,。。我也明白,，做自己不喜歡的工作是沒有***的,，只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作，甚至是事業(yè)來發(fā)展,，因為這樣才達到了生活的樂趣,，為了享受而工作。

在我們的生活當中,，我們要善于發(fā)現問題,，利用問題。如果你沒有遇到問題,，那么你就沒有機遇,！能使自己飛黃騰達的機會很多，這些機會大多出現在人處于逆境時,。如果頑強地把自己置于逆境,，燃燒斗志和熱情就會有意想不到的結果，許多人不愿意迎接并解決問題,，能夠成為千萬富翁的人則把問題當成轉機,，通過解決問題得到更多成功的機會。更為重要的是,，問題越大,，挑戰(zhàn)也越大，解決問題時所能得到的滿足就越大,。記住,，遭遇任何問題，都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機會,。

也許面對一次機遇,，你可能會失敗,。失敗并不表示你沒有盡力，而是意味你要嘗試別的方法,。失敗并不表示你已浪費生命,，而是意味你該重來。失敗并不表示你該放棄理想,，而是意味你要更加努力,。

快樂的秘密不在于做你所愛的事，而在于愛你所做的事,。真正的千萬富翁是熱愛工作的,，并將它視為生命的一部分,，因為熱愛,，所以投入。一個沒有發(fā)自內心地去熱愛自己的工作,，就沒有內在的動力去獲得你想要的,。可能你現在很不喜歡自己的工作,，但是你可以嘗試在目前的工作上表現的優(yōu)異,，那么成功的機會就會伴隨而來，你就亨受到了成就的喜悅,！一個人不管做什么樣的決定,，別人都會有不同的看法，而使自己感到不快樂,。因此只有堅持自己的理想,，才會得到真正的快樂。

在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事,，早日成功,。這是我當兵期間看書的一些心得體會，希望對大家有所幫助,！

個人計劃目標篇十三

市場部業(yè)務主管,。

1、挖掘客戶信息,，建立客戶關系,。

2、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場,。

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據市場反饋,，提出合理改進意見,。

1、工作目標：年度500萬元銷售額,。

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶,。

年內買套新房。

年內拿到駕照,。

個人計劃目標篇十四

一,、加強自身的保育意識，認真學習“保育員工作職責”,，明確保育工作目標,。

當班時間做到人到、心到,、眼到,、口到。隨時注意觀察幼兒的神態(tài),、情緒,，發(fā)現異常及時詢問。認真做好每天幼兒桌椅,、飯勺,、口缸的清洗消毒工作，活動室,、午睡室的開窗通風工作,。平時做到一日一小搞，一周一大搞,，班級區(qū)域內衛(wèi)生做到無紙屑,、果殼，室內物品擺放整齊,，窗明地凈,，走廊、樓梯地面整潔,、無死角,，廁所無臭味。

二,、引導插班幼兒穩(wěn)定情緒,，盡快適應新環(huán)境、喜歡幼兒園生活,。

培養(yǎng)幼兒進餐,、午睡時有良好的習慣，提高他們的自理能力,。

1,、指導幼兒用正確的方法洗臉,。飯前、便后要將小手洗干凈,，不吃不干凈的東西,。

2、幼兒進餐時,，教師要精力集中,，注意觀察，精心照顧幼兒,，輕聲地,、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜,。早點,、午飯、午點能排隊領取,，做到細嚼慢咽,，吃完才能離開座位。并根據幼兒的進餐情況向炊事班的工作人員提出合理的意見和建議,。

3、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿衣服,、鞋襪,，午睡時能將脫下的衣服、鞋子整齊的放在固定的位置,，并學習整理自己的床鋪,。

4、精心照顧好幼兒午睡,，做到不離崗,，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣,，加強幼兒的自律性,，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。

三,、協助班上的兩位教師搞好本班的各項工作,。

1、認真作好每天幼兒的出勤記錄,、帶藥情況記錄,、在園的各項記錄等。并按時為帶藥幼兒喂藥,。

2,、針對部分特殊幼兒進行家訪,，并作好家訪記錄。

3,、配合班上教師搞好園內組織的各項大小活動,。如：三月的愛媽媽活動、四月的課堂競賽活動,、六月的慶“六一”活動等,。

個人計劃目標篇十五

以前讀初中的`時候，會覺得比較輕松,。因為初中學的知識都比較淺,，除了偶爾對某些問題需要深入討論之外，基本不會遇到很深的問題,。但要知道,，上了高中，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體,，高中是我們在思維上的一個飛躍,，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學會從不同的角度認識和解決問題,。起其根本所在就是：相對初中的學習,，高中的學習跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內容與知識結構與初中相比出現了兩個飛躍：從具體到抽象,，從特殊到一般,，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面,，高中的學習對同學們提出了更高的要求,，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力,、分析綜合能力,、自學能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。

從初中階段進入到高中階段,，在學習上要跨上一個較高的臺階,。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準備,，要以新的,、不同于初中的學習方法，學好高中的課程,。一個人確立自己的理想并不難,，難得是有一個為實現理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個高中三年的規(guī)劃是非常重要的,。所以我寫下了這份高中三年學習計劃書,。

為實現以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情,，走好成功第一步,。切忌盲目激情，要有計劃分步驟的學習,，養(yǎng)成踏實認真的學習態(tài)度,。

1、高一的上半學期是一個初中走入高中的過渡時期,。這個時期最主要的目標是：積極適應各科老師的教學方法,，迅速吸收新知識，同時穩(wěn)住腳跟,，一步一個腳印地進步,。所以我這個學期的目標簡單來說就是四個字：適應、穩(wěn)定,。

2,、高一的下半學期是一個適應后的尋求及養(yǎng)成期期。這個時期由于對自己的學習態(tài)度,、方法,、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學科特點有了一定的掌握,。這個時期的主要目標是：重點培養(yǎng)良好學習習慣,，形成適合自己的學習方法，做到循序漸進地,、有規(guī)律地學習，全面發(fā)展,，形成自己的優(yōu)勢學科,。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律,。

3,、高二的上半學期是一個定位起飛期。此時,，高中生活早已適應,，學習方法、習慣已經成熟,，所以,，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是：進入一本梯隊,。

4,、高二的下半學期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學期的起飛和突破之后,，又要開始穩(wěn)住腳跟了,，這時要全面地、客觀地看待自我和他人,，畢竟“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。這一個時期最主要的目標是：穩(wěn)定自我水平,，基本確定自己在年級的學習地位,。

5,、高三的上半個學期是一個扎實復習期,。經過高二的認知后，自己的學習地位也穩(wěn)定下來,，不再輕易后退,。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復習。此時也要注意調整心態(tài),，擺正主觀態(tài)度,。時刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格,。不要受客觀環(huán)境的影響,，履行自己的計劃，做到步步為營,。

6,、高三的下半學期是一個加速沖刺期?？梢赃m當地做些拔高,。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補漏,，掃除殘敵,，不留后患。還有此時心理素質也很重要,。時刻擺正心態(tài),，注意情緒的變化，做到自我及時調整,，自我鼓勵和認定,。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”。

預習最重要的是能發(fā)展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴,，增強獨立性,；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面,。要在測覽教材的總體內容后再細讀,，充分發(fā)揮自己的自學能力，理清哪些內容已經了解,，哪些內容有疑問或是看不明白（即找重點,、難點）分別標出并記下來。同時適當地一些課前的習題練習,，逐步的了解知識點,。這樣既提高了自學能力，又為聽課“鋪”平了道路,，形成期待老師解析的心理定勢,；這種需求心理定勢必將調動起我的學習熱情和高度集中的注意力。

聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑,，老師傳授的是經驗證的真理,；是老師長期學習和教學實踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點：

a）做好課前準備,，即預習,。精神上的準備是十分重要的，保持課內精力旺盛,，頭腦清醒,，以及對探求知識的極大興趣，是學好知識的前提條件,。

b）集中注意力,。思想開小差會分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講，靠意志來排除干擾,。

c）認真觀察,、積極思考。不要做一個被動的信息接受者,，作老師的合作者，學習的參與者,，要充分調動自己的積極性,，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考,。結論由自己的觀察分析和推理而得,，會比先聽現成結論的學習效果好。

d）在聽取公式定理的同時充分理解、掌握老師的解題方法,，學習思路,。

e）抓住老師講課的重點。即不能忽視老師講課的開頭和結尾,，開頭,，往往寥寥數語。但卻是全堂講課的綱,。只要抓住這個綱去聽課,，下面的內容才會眉目清楚。結尾的話雖也不多,，但卻是對一節(jié)課精要的提煉和復習提示,。同時還要注意老師反復強調的部分。

f）做好課堂的筆記,。筆記記憶法,，是強化記憶的最佳方法之一。筆記,，一份永恒的筆錄,，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語說,，好記心不如爛筆頭,，因此為了充分理解和消化，我必須記筆記,。同時做筆記充分調動耳,、眼、手,、腦等器官協同工作可幫助學習,。有選擇的記筆記，記錄經典例題,。

g）注意和老師的交流,，聽課要與老師有目光的交流，提問式的交流,，都可以促進學習,。

作業(yè)是提高思維能力，復習掌握知識,，提高解題速度的途徑,。通過審題，分析問題,，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的,。完成作業(yè)時,，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個獨立的思維習慣,。

及時復習的優(yōu)點在于可加深和鞏固對學習內容的理解,。根據遺忘曲線，識記后的兩三天,，遺忘速度最快,，然后逐漸緩慢下來。學過即習,，方為及時,。俗話說“溫故而知新”，就是說,，復習過去的知識能得到很多新的收獲,。這個“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會貫通的新水平,。我計劃的復習要求是一下幾點：

a）課后回憶,，即在聽課基礎上把所學內容回憶一遍。

b）精讀教材,。對教材理解的越透,，掌握得越牢，效率也就自然提高了,。

c）整理筆記,。對課堂筆記及時的完善，勾畫出疑點,，尋求同學老師的幫助,。

d）看參考書。增加知識的深度和廣度,。提高應考能力,。

e）單元復習的要求：

a）本單元（章）的知識網絡；

b）本章的基本思想與方法（應以典型例題形式將其表達出來）,；

c）自我體會：對本章內自己做錯的典型問題應有記載,，分析其原因及正確的答案，應記錄下來本章你覺得最有價值的思想方法或例題,，以及你還存在的未解決的問題,，以便今后將其補上。

高中三年是人生重要的三年,，是人生成長重要的三年,。在這充滿挑戰(zhàn)的三年間，我將在學習和做人兩大方面做出努力,，鍛煉自身的意志品質,。雖然這份規(guī)劃書似乎有點泛泛而談，但是,，在寫這份計劃書的過程中我真的學到了許多,，對高中有了一些認識，我產生了一份責任感,，這份責任不是對父母負責,，而是對自己負責。我相信這責任感將有助于我今后的學習,，我個人覺得高中的學習正是需要自主,，正是需要這份對自己的責任感，才能在拼搏中成長,。

個人計劃目標篇十六

加強思想政治學習,，提高政治素質。以保持共產黨員先進性教育為契機,。同時,，作為一名中共黨員，始終堅持學習黨章以及黨的路線,、方針,、政策，和黨中央保持高度的一致,。

加強業(yè)務知識學習,，提高工作能力。始終不忘加強自身業(yè)務學習,，要認真學習現代辦公辦文系統,，規(guī)范文書檔案歸檔，使文書檔案管理的得井井有條,。學習現代文書檔案管理先進方法,，注重平時積累，嚴格履行收發(fā)文手續(xù),。

二,、精益求精抓信息。

__是片開發(fā)的熱土,，重點,、難點、熱點的情況比較多,。只有從加強各位秘書負責的信息網絡著手,，拓寬信息覆蓋面，重點來開發(fā)特色信息,、精品信息,、熱點信息,，擴大信息覆蓋面，健全信息網絡,，把基層的一些重點,、難點、熱點問題以及對全鎮(zhèn)有指導意義的典型出來,，及時進行勾通反饋上報,。緊密聯系收集各有關職能部門，除做好綜合性信息,、專題信息,、緊急信息的報送工作外，特別是要加強突發(fā)事件等信息上報的工作,。同時,，要保證信息質量，做到時效與真實相結合,，報喜與報憂相結合,。

三、扎扎實實抓接待,。

服務大局,，切實提高接待工作的水平。首要是不斷加強個人修養(yǎng),，自覺抬高接待標準,，利用網絡學習其它市、縣,、鎮(zhèn)在接待工作上的先進工作方法,，努力適應新形勢下接待工作的需要;其次凡是上級領導來我鎮(zhèn)檢查指導工作，都要協同相關部門認真準備接待,，重大的會議或接待必須擬定接待計劃,，著重注意接待細節(jié)，致力提高接待水平,，樹立辦公室良好形象,。

四、盡職盡責抓印信,。

一是在公文處理方面,，認真抓好上級的來文文件程序處理工作，做到文件的及時收發(fā),、傳閱,、送閱，按照規(guī)范化標準,，提高辦文質量,，加快辦文速度,。同時嚴格發(fā)文標準，提高發(fā)文質量,、做到文件的及時收發(fā),、傳閱、送閱,。

二是在印信管理方面實行了等級審批制度，明確印鑒管理程序,，完善使用登記制度,，確認領導或主管領導簽字后方可開信函、加蓋公章,，禁止無登記,、無審批用印現象的發(fā)生。

總之,，完善各項規(guī)章制度,，按照各項制度辦事，做到收文有規(guī)范,、辦會有制度,、辦事有紀律，各項工作都有章可循,，有據可依,。

五、任勞任怨抓后勤,。

后勤工作也是辦公室一項重要而又具體的工作,。全鎮(zhèn)在職干部共80多人，日常后勤服務工作比較瑣碎,，面對大量的日常性工作和領導臨時交辦的事項,，只有充分發(fā)揮辦公室所屬人員其職能作用，抓緊時間,，高效,、圓滿、妥善地辦理好,，為黨委政府正常開展工作提供了有效保證,。今年在政府機關還沒有整體搬遷的情況下，一如既往地抓好后勤保障工作,，為黨委政府解除后顧之憂,，為領導、同事提供良好的工作,、生活環(huán)境,。

個人計劃目標篇十七

根據旅行社目前的經營現狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質取勝，以價廉取勝,，以服務取勝,，以快速取勝，以促銷取勝等等,。所以,，我社明年在加強自身建設的同時，務必加大營銷工作的力度,，以促進我社的發(fā)展,，在集團企業(yè)的領導下，把旅行社做大做強,。

一,、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經營潛力有限,。所以,，能夠選取在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查,，整個南昌市,，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的,，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭構成的經營壓力。利用集團企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領市場,，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團,，可采取以下營銷工作計劃:,。

1。在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組,。能夠帶給比如代訂飯店客房,、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險,，導游服務和交通集散地的接送服務等,，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作,，為與會代表帶給豐富而周到的服務,。

2。制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號,，能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認為(讓我代理你的移動)比較適宜。

3,。透過一切渠道獲取有關政府機關,、各企事業(yè)單位的商務會議信息。

4,。主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務,。

5,。帶給周到而豐富的系列服務。

6,。加強與主辦方的聯系,，構成穩(wěn)定的.回頭客。

二,、除了做好公務旅游這一市場外,，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年到達組團和地接人數2000人次的預期任務,。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務組內部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。

3,、根據不同的業(yè)務特點,，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，能夠更容易構成客戶對我們的品牌忠誠,。

4,、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求帶給所需的線路和服務,，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機關單位,、團體、學校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產品,，這樣不僅僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

三,、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團企業(yè)的領導下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團企業(yè)取得了意向性聯系,，操作實施計劃正在籌劃之中,。

1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產品,，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產品,，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,，從而占領市場,。

2、把營銷重點放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校，以及中小方面,，適時地進行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

四,、開發(fā)新的旅游產品。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社帶給市民,、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新,，才能持續(xù)競爭優(yōu)勢,，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，貼合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃,。

五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側重點,，但同時其他業(yè)務也可兼做，并不矛盾,。

六,、加強售后服務，這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關重要,，形式有打問候電話,、意見征詢單、書信往來,、問候性明信片等。

文檔為doc格式,。