時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。
大學(xué)生年度計(jì)劃書篇一
新的一年開始了,，為了提高工作效率,，部門是如何制定。
工作計(jì)劃,。
的?下面是本站小編收集整理的部門年度計(jì)劃,，歡迎閱讀。
xx年一月份,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培和自己的努力下,，競(jìng)聘為公司的行政主管，作為工作才一年的我,，既興奮,，但更多的是壓力。領(lǐng)導(dǎo)這么器重你,，總要在今年拿出點(diǎn)成績(jī)出來吧,，但是如何創(chuàng)成績(jī)是我這幾天來一直想的一個(gè)問題。現(xiàn)在將自己今年的幾個(gè)重點(diǎn)工作羅列了下：
一是將績(jī)效考核真正落到實(shí)處,。說歸說,，但真正落實(shí)起來我想難度將是很大，最大的問題在于工程人員，因?yàn)樗麄兌际乾F(xiàn)場(chǎng)出身,，對(duì)文字這些東西都是非常厭煩的,，要讓他們配合確實(shí)一件非常困難的事。我想我應(yīng)該從計(jì)劃這個(gè)源頭入手,，在制訂計(jì)劃時(shí)要求量化,，并制訂相關(guān)獎(jiǎng)罰措施。
二是自己的創(chuàng)新工作,，即墻報(bào)和內(nèi)部參考,，要如期保質(zhì)保量完成，這兩份是我獨(dú)自創(chuàng)辦也是我的獨(dú)特之處,，我必須全力以赴做好,。
三是編制員工手冊(cè)。這在我競(jìng)聘演講過程中已經(jīng)明確表態(tài),，初步打算在上半年要完成,，要求實(shí)用和有我自己的特色。
四是完善員工,。
崗位職責(zé),。
這工作我已經(jīng)在做，估計(jì)在一季度就能完成,，代員工核對(duì)修改后就頒發(fā)實(shí)行,。
為全面搞好年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見,，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作,。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān),。在明年的工作當(dāng)中,，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理,，認(rèn)真做好預(yù)算的分析,、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理,，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。
(二)結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，確保完成上級(jí)局(公司)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道,，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高,，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合,。結(jié)合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán),、深,、細(xì)、實(shí)”的原則,，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實(shí),，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支,，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。同時(shí)，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作,，圍繞盤活資產(chǎn)，對(duì)現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對(duì)外租賃;認(rèn)真清理往來帳戶,，大力回收貨款,，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu),，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率,。根據(jù)上級(jí)公司物資采購的要求，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購制度,。
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大學(xué)生年度計(jì)劃書篇二
隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。
一、銷量指標(biāo)：
二,、計(jì)劃擬定：
1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：
根據(jù)06年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四,、實(shí)施措施：
1,、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2,、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。
(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4,、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx年,，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在20xx年的工作中,，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容
1,、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。
2、對(duì)國外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。
4,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。
7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。
大學(xué)生年度計(jì)劃書篇三
本學(xué)期,，我擔(dān)任的是二年段的音樂教學(xué)，學(xué)生的基本情況了解得比較透徹,，畢竟相處一年了,，大部分學(xué)生在的姿勢(shì)上，習(xí)慣較好,而且表情也較豐富,，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá),，部分班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演,。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰,，特別是男生好勝心強(qiáng)，愛表現(xiàn)自己,，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的正確認(rèn)識(shí),，缺乏氣息的支撐.
1、突出音樂學(xué)科的特點(diǎn),，把“五愛”的和活潑樂觀情緒,，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中,，使學(xué)生成為“四有”的社會(huì)主義接班人和建設(shè)著。
2,、啟迪智慧,、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展,。
3,、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂技能,，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂譜的能力,。
4、了解我國各民族民間音樂,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感,、自信心，使學(xué)生具有初步的感受音樂,，表現(xiàn)音樂的能力,。
(一)創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)興趣,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,。
要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧,，教師就要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一定的情境,，使他們獲得直接的體驗(yàn)，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望,，從而培養(yǎng)他們的。
1,、創(chuàng)設(shè)情境,，激趣導(dǎo)入。
黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù),?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶,，達(dá)到的教學(xué)效果,。教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的情境,，作為思維的開始階段,。”在教學(xué)過程中,，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要,，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境,，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過程,，把學(xué)生帶入情境之中,。低年級(jí)學(xué)生好奇心強(qiáng)，注意力容易分散,，采用電教媒體創(chuàng)設(shè)情境,，直觀形象，極易吸引學(xué)生的注意力,。因?yàn)殡娊堂襟w能產(chǎn)生活躍的動(dòng)態(tài)畫面,，使內(nèi)容更充實(shí)、更形象,、更生動(dòng),、更具有吸引力，從而給學(xué)生以思維上的啟迪,，觸發(fā)學(xué)生思維的靈感,，為學(xué)生插上想象的翅膀，為積極,、主動(dòng)地學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件,。例如：我在教歌曲“祖國祖國多美麗”一課時(shí)，先用幻燈片放出祖國的美景,，配上悅耳的音樂,，讓學(xué)生欣賞，學(xué)生如身臨其境,，感覺到了祖國的山河美,，激發(fā)了熱愛祖國的情感。這既是以形象激起學(xué)生的思維活動(dòng),，體驗(yàn)到了祖國的壯麗和偉大,，產(chǎn)生愛國的激情，同時(shí)也是一種對(duì)學(xué)生形象思維的訓(xùn)練,。導(dǎo)入就是引發(fā)學(xué)生對(duì)音樂產(chǎn)生興趣及熱情的導(dǎo)火線,，也是學(xué)生體驗(yàn)音樂和參與音樂活動(dòng)的第一個(gè)重要步驟。
2,、利用教具,，培養(yǎng)興趣。
烏申斯基說：“沒有興趣,，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿,。”科學(xué)家愛因斯坦也曾講過：“興趣是的老師”,。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力,，引發(fā)好奇心,，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面,，動(dòng)聽的歌聲去看,、去聽，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺和聽覺器官,，更形象直觀地感受音樂,、理解音樂，讓學(xué)生充分發(fā)揮,，擴(kuò)大音樂視野,。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索,、分析學(xué)生心理,，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,。所以,，我們?cè)谝魳方虒W(xué)中應(yīng)努力營造音樂氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點(diǎn),，“讀”懂音樂,，感受音樂。
低年級(jí)學(xué)生的年齡小,，思維能力弱,，但感性認(rèn)識(shí)相對(duì)較強(qiáng)，生動(dòng),、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛,。因此，在課堂教育中,，運(yùn)用與課文內(nèi)容有內(nèi)在聯(lián)系的直觀教具,，既形象直觀，給學(xué)生留下清晰的表象,，為感知,、理解知識(shí)創(chuàng)造條件,，又可激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)新課的濃厚興趣,，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和想象力。根據(jù)教材特點(diǎn),，我在上“顛倒歌”一課中制作了很多生動(dòng),、形象的直觀教具來吸引孩子，有小老鼠,、大獅子,、小鳥,、公雞、大象等等,。整節(jié)課,，學(xué)生的積極性一直很高，大家都爭(zhēng)著說,，搶著回答,，積極學(xué)唱。教具雖小,，但作用甚大,，合理的利用教具，讓學(xué)生在情境中掌握了知識(shí),，讓學(xué)生在妙趣橫生的教具中發(fā)展思維,，提高了想象能力。實(shí)踐證明,，在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn),，借助實(shí)物、圖片,、錄音設(shè)備等現(xiàn)代教學(xué)手段,，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，讓認(rèn)識(shí)從無聲走向有聲,，從單調(diào)走向多彩,，從單一走向多元，極大地豐富學(xué)生的心理活動(dòng),，獲得更為新奇,、深刻的印象。
教無定法,，在教學(xué)過程中勤思考,、勤，靈活運(yùn)用各種,，最主要的是抓住學(xué)生的興趣,，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性,，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),。
(二)精選教法，快樂學(xué)習(xí),，提高音樂教學(xué)實(shí)效,。
如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵(lì),，她才能綻放美艷的花蕾,。因此，音樂教師應(yīng)有意營造一種非常寬松,、活潑,、自由的氛圍，以民主的態(tài)度,，商量的口吻,，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂活動(dòng)。放手給學(xué)生一個(gè)充分自由發(fā)揮的空間,，為他們營造一個(gè)“自由王國”,，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣,，就可以充分激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí),，使他們學(xué)得主動(dòng)、學(xué)得開心,。
1,、創(chuàng)設(shè)舞臺(tái)，展示自我,。
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛動(dòng)”是兒童的天性,。在學(xué)習(xí)和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看,，親耳聽一聽,，親手試一試。因此,，在教學(xué)過程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的,。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí)，我覺得老師應(yīng)該為學(xué)生營造一個(gè)“自由王國”,。因?yàn)榈湍昙?jí)學(xué)生通常是活潑好動(dòng)的,，在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段,，為學(xué)生提供“動(dòng)起來”的機(jī)會(huì),，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí),、掌握新技能,。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計(jì)開展了“課堂舞會(huì)”這一活動(dòng)環(huán)節(jié),，放手讓學(xué)生盡情地唱,、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向潮,，讓學(xué)生在無拘無束中展示自己的才能,。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)天性,，為學(xué)生留出課堂空間,，就是為學(xué)生留出了快樂天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的時(shí)空,，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái),，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍,。
2,、趣味游戲，快樂學(xué)習(xí),。
無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力,。學(xué)生愛玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲。為了鞏固學(xué)過的歌曲,，我設(shè)計(jì)了“開火車”這一游戲,。由我做火車司機(jī)，唱歌曲中的任意一句,，由學(xué)生接唱,，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個(gè)個(gè)熱情高漲,，積極踴躍,，不亦樂乎?！伴_火車”游戲的目的在于讓學(xué)生樂于開口,，大膽演唱，讓學(xué)生感受到成功的喜悅,。培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)的意識(shí),，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩,。音樂課堂借助游戲,，使得教師樂之教，教的新,，學(xué)生樂之學(xué),，學(xué)的活。教育在發(fā)展,，教學(xué)手段要革新,，教學(xué)藝術(shù)要提高,，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改,，才能開拓一條成功的課堂教學(xué)之路!
3,、以“賽”激趣促學(xué)。
好勝心強(qiáng)是學(xué)生的主要性格特點(diǎn)之一,，而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍中,，學(xué)生最易養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓孩子們?cè)谡n堂上“表演唱”就是利用這一點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的,。在我每次上音樂課時(shí)總是給學(xué)生留出5—8分鐘時(shí)間，利用此方法要求學(xué)生進(jìn)行表演唱,，取得了事半功倍的效果,。我還專門準(zhǔn)備了很多小紅花、小五星等,，并告訴大家：如果誰先會(huì)唱,，唱得準(zhǔn)確、流暢,，表情動(dòng)作好,，誰就能得到它。學(xué)生們積極踴躍,，他們分成兩人組,、三人組或四人組，互相監(jiān)督表演唱,，以便及時(shí)查找自己的不足;部分平時(shí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生,，請(qǐng)班上的小組長幫助領(lǐng)著唱;更有的干脆和我一組,，請(qǐng)我指導(dǎo)?，F(xiàn)在全班學(xué)生對(duì)音樂課中所學(xué)過的歌曲,、舞蹈等內(nèi)容，都能很熟練地表演下來,。值得強(qiáng)調(diào)的是,，在這個(gè)過程中，老師從未做過任何要求,，完全出于學(xué)生自己的意愿,。
(三)教學(xué)滲透，展開思維,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力,。
1、開放的音樂教學(xué),。
音樂是時(shí)間的,、表現(xiàn)的藝術(shù),，在眾多藝術(shù)門類中，它的創(chuàng)作自由度是的,。這就決定了音樂教學(xué)過程并不是封閉的,、孤立的。它應(yīng)是學(xué)生對(duì)音樂的認(rèn)識(shí)與對(duì)音樂的實(shí)踐辯正統(tǒng)一的過程,，是教師主帶作用的發(fā)揮、學(xué)生主體能力的生成和發(fā)展的過程,，是動(dòng)態(tài),、變化、發(fā)展的過程,，是極具開放性的,。開放音樂教學(xué)過程，應(yīng)為學(xué)生拓展音樂學(xué)習(xí)空間,，創(chuàng)設(shè)廣闊的自主創(chuàng)新的音樂學(xué)習(xí)環(huán)境,。為此，我在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行了積極,、大膽的探索,。
讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學(xué)空間,。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的,。我們?cè)谝魳方虒W(xué)過程中根據(jù)教學(xué)需要，實(shí)現(xiàn)教師,、學(xué)生,、教材、教具,、教學(xué)環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系,，及他們之間的相互作用和影響。讓音樂回歸生活,、回歸自然,。如《搖籃曲》一課，我抓住小朋友很想做爸爸媽媽的特點(diǎn),，準(zhǔn)備了很多娃娃,，讓學(xué)生親身體驗(yàn)做一天爸爸媽媽是多么辛苦，從而進(jìn)行愛父母,、尊敬長輩的教育,，在活動(dòng)中巧妙地將歌曲教學(xué)、創(chuàng)編表演,、打擊樂器有機(jī)地結(jié)合在一起,，讓學(xué)生親身體驗(yàn),、主動(dòng)參與，取得良好的教學(xué)效果,。
讓音樂與活動(dòng)溝通起來,，給予自由的音樂想象空間。音樂不確定性,，解釋的自由度是的,。所以，音樂可以讓每一位學(xué)生用自己獨(dú)特的方式想象,、解釋,，來宣泄自己的情感，它最能體現(xiàn)人的個(gè)性,。而主題活動(dòng)恰恰就能提供這樣的自由,。游戲、表演等是小學(xué)生最喜歡的活動(dòng)方式,。我們?cè)谝魳方虒W(xué)過程中十分注重通過音樂活動(dòng)過程的展開,，來激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新的潛能，給他們探究問題,，探詢知識(shí)的空間,，讓他們大膽想象，自由創(chuàng)造,。
讓音樂成為師生溝通的情感橋梁,。在開放的音樂教學(xué)中，教師應(yīng)營造一種民主,、自由,、輕松、愉快的氛圍,，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系,。老師大多數(shù)時(shí)間可以走到學(xué)生中間，縮短和學(xué)生的距離,。教師是導(dǎo)演,，有序地領(lǐng)著孩子走進(jìn)音樂的殿堂，不斷給孩子新的內(nèi)容,，讓他們有新的發(fā)展,。教師又是演員，與孩子們一起歡歌跳躍,。教育心理學(xué)認(rèn)為,，如果教師與學(xué)生之間能形成友好信賴的關(guān)系，那學(xué)生就可能更愿意和教師相處,，接受老師的教誨,。同時(shí)在這種平等,、和諧、熱烈的氛圍中,，就能更好地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體和創(chuàng)造的積極性,。我在課堂上經(jīng)常鼓勵(lì)那些比較內(nèi)向的同學(xué)大膽說、大膽想,、大膽唱,、大膽演。這種鼓勵(lì)支持的態(tài)度,、期望性,、肯定性的語言，能樹立學(xué)生進(jìn)步的信心,，讓學(xué)生在寬松友好的學(xué)習(xí)氛圍里感受美,、體驗(yàn)美,。
讓音樂走出狹小的課堂,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步、科學(xué)日新月異地發(fā)展,，音樂課再也不能是一架鋼琴,，一臺(tái)錄音機(jī)就能對(duì)付得了的，在教學(xué)過程中,，采用現(xiàn)代化的教育技術(shù)成了課堂中必要的手段,，它信息量大，交互性強(qiáng),，快捷簡(jiǎn)便,，直觀形象。電視,、廣播,、internet各種媒體，開闊了學(xué)生的視野,，拓展了音樂范疇,，可以讓學(xué)生獲得古今中外各種音樂信息，也可以開展綜合實(shí)踐活動(dòng),，把課堂延伸到更為廣闊的創(chuàng)新空間,。
2、開放的音樂,。
開放的音樂教學(xué)方法是指依據(jù)學(xué)生發(fā)展需要和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)采用不同的教學(xué)方法,，而不是機(jī)械采用同一種教學(xué)方法。音樂教育家柯達(dá)伊認(rèn)為：音樂教育首先要通過音樂與身體結(jié)合的節(jié)奏運(yùn)動(dòng)喚起人們的音樂本能,，培養(yǎng)學(xué)生的音樂感受力和敏捷的反映能力,。這一理論說明音樂具有動(dòng)態(tài)的特征,，應(yīng)加強(qiáng)音樂運(yùn)動(dòng)與身體運(yùn)動(dòng)之間的聯(lián)系。通過學(xué)生的行,、走,、跑、跳,、拍手,、點(diǎn)頭等動(dòng)作來感知和掌握音樂的節(jié)奏。
如在教二分,、四分音符時(shí),，一般教學(xué)只講二分音符唱二拍，四分音符長一拍,。這些概念對(duì)于一二年級(jí)的小朋來說既抽象又枯燥,。因此，我努力營造了一個(gè)讓學(xué)生自身感受,、想象的音樂環(huán)境：首先,，我讓學(xué)生們分辨出聲音的長短，如貓叫聲音長,，狗叫聲音短;大鐘的聲音長,，小鐘的聲音短等等。使學(xué)生得到感性認(rèn)識(shí),，接著我再讓學(xué)生閉眼聆聽老師發(fā)出的不同節(jié)拍的走步聲和跑步聲,，由學(xué)生用拍手、跺腳的方式把聽到的模仿出來,，從而完成由聲音感知到動(dòng)作感知的過渡,。
在音樂教學(xué)中，我還經(jīng)常采用非音樂的教學(xué)方法,，把音樂與舞蹈,、音樂與戲劇、音樂與文學(xué),、音樂與身體運(yùn)動(dòng)等很好地結(jié)合起來,，把這些多樣的方法統(tǒng)一于學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高上。如我在教完《歌唱二小放牛郎》這手歌曲時(shí),，我放手讓學(xué)生以小組為單位,，對(duì)這首歌曲進(jìn)行改編。為了完成改編的任務(wù),，各組都展開了激烈的討論,，并紛紛根據(jù)歌曲的主題、內(nèi)容、情感特色來編排舞蹈動(dòng)作,、創(chuàng)作旁白,、制作道具、設(shè)計(jì)人物造型等,。在各組的匯報(bào)演出中,，每位學(xué)生盡管在其中擔(dān)任了不同的角色，獲得了不同經(jīng)驗(yàn),，但都能自己去感受,、去理解、去想象,，程度地接受藝術(shù)的熏陶,。學(xué)生在這種自編、自導(dǎo),、自演的實(shí)踐活動(dòng)中,，既激發(fā)了對(duì)音樂的濃厚興趣、樹立了自信心,，又發(fā)展了創(chuàng)造性思維,。雖然學(xué)生們的作品質(zhì)量高低參差不齊，重要的是學(xué)生已能在課堂中自主地獲取知識(shí),，真正成了學(xué)習(xí)的主人,。教師這時(shí)則變成了整個(gè)活動(dòng)的組織者,、引導(dǎo)者和服務(wù)者(伴奏,、放音樂、組織評(píng)比等),。長期進(jìn)行這樣的引導(dǎo)和鼓勵(lì),，我相信在學(xué)生心中播下的音樂的種子總有一天會(huì)生根、發(fā)芽,、開花,。
總之，在音樂教學(xué)中實(shí)施自主學(xué)習(xí),，要堅(jiān)持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā),，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法,，讓學(xué)生多聽多唱,，放手讓學(xué)生在音樂的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂、理解音樂,、感悟音樂,、表現(xiàn)音樂。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái),，一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，一個(gè)成功的體驗(yàn),。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”，成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體,。
大學(xué)生年度計(jì)劃書篇四
財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一,，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出,、以及對(duì)銷售工作的配合與等工作任務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場(chǎng)、增收節(jié)支,，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益,。
**年全球金融危機(jī)時(shí)刻警示著我們，在新的一年里,，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法,。我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知**年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂了**年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。在國家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：
一,、繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。
在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn),。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營管理,。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔,，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進(jìn)一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。
大學(xué)生年度計(jì)劃書篇五
1,、及時(shí)響應(yīng)了各部門的電腦軟件,、硬件、郵件,、網(wǎng)絡(luò),、打印機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng)維護(hù)，盡可能的降低設(shè)備使用故障率,，充分發(fā)揮其性能,，提高使用壽命等；在其出現(xiàn)故障的時(shí)候,，能在最短的時(shí)間內(nèi)給予了解決,。
2、對(duì)三個(gè)廠每臺(tái)電腦安裝防病毒軟件,，避免了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復(fù)制相互傳播,，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，甚至使得系統(tǒng)崩潰,，丟失硬盤的重要資料等各種危害,，并及時(shí)的對(duì)軟件進(jìn)行升級(jí)，定期的清除隔離病毒的文件夾,。
3,、協(xié)助軟件開發(fā)公司建立公司erp服務(wù)器，跟進(jìn)軟件開發(fā)進(jìn)度,，培訓(xùn)指導(dǎo)員工對(duì)新跟單系統(tǒng)操作改進(jìn),，對(duì)公司erp服務(wù)器,、跟單,、車間、設(shè)計(jì)等電腦進(jìn)行優(yōu)化,、維護(hù),、信息整理和測(cè)試。用戶數(shù)據(jù),、設(shè)計(jì)圖片,、erp數(shù)據(jù)庫等公司重要數(shù)據(jù)備份。
4,、及時(shí)的對(duì)系統(tǒng)補(bǔ)丁進(jìn)行更新,，防止了病毒和黑客通過系統(tǒng)漏洞進(jìn)行的破壞和攻擊。對(duì)ie、outlook,、office等應(yīng)用程序也打上的補(bǔ)丁,，另外還關(guān)閉了一些不需要的服務(wù)，關(guān)閉guset帳號(hào)等,。
5,、對(duì)交換機(jī)、路由器,、modem等網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備的進(jìn)行配置,、調(diào)試、安全設(shè)置等,，保證公司所有電腦的安全正常工作,，優(yōu)化路由器運(yùn)行速度，節(jié)約帶寬,，提高上網(wǎng)的速度和穩(wěn)定性,，使我們上網(wǎng)的速度大大提高，保證網(wǎng)絡(luò)順暢,。
6,、加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)，對(duì)經(jīng)常出故障的設(shè)備采取了相應(yīng)的解決辦法,。由于機(jī)器較多,，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的有：系統(tǒng)故障,，網(wǎng)絡(luò)故障,，軟件故障等，很多機(jī)器由于長期使用,，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng),，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等,。
近一年來,，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中,。在具體工作中,，努力做好服務(wù)工作,。回顧一年來的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,。但也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：
1,、自己的思路還很窄對(duì)現(xiàn)代的發(fā)展認(rèn)識(shí)的不夠全面，自己對(duì)新技術(shù)掌握速度還不夠快,，需要多學(xué)習(xí)及時(shí)掌握新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí),。
2、有時(shí)對(duì)于出現(xiàn)過的并多次告訴同事怎樣處理的小問題,，比較缺乏耐心,，這點(diǎn)應(yīng)及時(shí)改正。
總結(jié)了過去,，方能展望未來,！最后明年的工作計(jì)劃，辭舊迎新,，在做好20xx年員工的同時(shí),，針對(duì)自己不足之處，我對(duì)明年工作也提出了初步設(shè)想：
1,、在繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。把工作做到更好,。
2、對(duì)現(xiàn)有固定資產(chǎn)和新購設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)注明產(chǎn)品名稱及相應(yīng)配置,，確保固定資產(chǎn)完整性及可用性,，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理、維護(hù),，提升工作效率,。
3、在硬件條件允許的情況下,，組建ad域管理模式,，有效保障公司內(nèi)部重要資料的安全，方便公司員工高效,、便利的使用這些資源；防止客戶或其它非法電腦接入我公司內(nèi)部局域網(wǎng)查看,、修改或刪除重要資料,；并能禁止普通用戶任意修改系統(tǒng)參數(shù),，安裝與工作無關(guān)軟件、更能有效防止病毒,、木馬,、入侵等。
4,、安裝網(wǎng)絡(luò)流量檢測(cè)軟件,，對(duì)局域網(wǎng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)故障和排錯(cuò),，使網(wǎng)絡(luò)快速高效的運(yùn)行,。
在我的近一年，我在公司學(xué)到了很多,，學(xué)會(huì)了如何處事,，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時(shí),，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的,，在我覺得，公司在茁壯的成長,，像雨后的春筍,；發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄,。這些新的現(xiàn)象是因?yàn)楣餐呐Χ鴦?chuàng)造的,，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的未來。
總之,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持,，在未來的日子里，我將盡心盡責(zé),、全力以赴地把工作做好,！努力工作，快樂生活,！
大學(xué)生年度計(jì)劃書篇六
大家了解過計(jì)劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是銷售年度計(jì)劃書,，歡迎大家閱讀!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
一,、下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場(chǎng)上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。
市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二,、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。
在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。
有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的.客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。
簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。
在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。
三、2017年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。
4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。
造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)2017年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。
轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里,，通過學(xué)習(xí)工作,，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中,。
這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化,。
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。
以前的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活,，進(jìn)度跟得上就可以,，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,，工作中，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事,。
有了明確的計(jì)劃,，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然,。
3. 處處留心皆學(xué)問,，注重細(xì)節(jié)。
4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊,，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,，型號(hào)和大小,。
以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下 ：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。
暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元,。
2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。
可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。
5. 先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。
6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二,、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。
每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。
5. 投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,。
7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同,，并收取預(yù)付款，提前安排交貨,，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款,。
8. 貨到現(xiàn)場(chǎng),，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收,。
9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對(duì)于老客戶,。
經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。
以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
大學(xué)生年度計(jì)劃書篇七
時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年了。在xx年,，我們廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績(jī),，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。為了在新的一年里做好我們的工作,，因此,，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。
通過xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。
做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。在工作的過程中,，及時(shí)的給自己充電，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,。產(chǎn)品知識(shí),、營銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。
切實(shí)可行的原則,，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到,，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的,。集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見,、博采眾長,，反對(duì)主觀主義。突出重點(diǎn)的原則,。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法,。
團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通、分工,、合作,、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。
我們廣告公司xxxx年團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境,、合理分工各盡其才,。考勤制度,、會(huì)議制度,、臺(tái)賬制度,、激勵(lì)制度實(shí)施執(zhí)行。
廣告公司xxxx年懷著“把每件事做的好些,、更好些”的熱忱,，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!
大學(xué)生年度計(jì)劃書篇八
結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，針對(duì)“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計(jì)劃：
計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù),，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績(jī)；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo),，爭(zhēng)取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上,。計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)（合肥店為標(biāo)桿市場(chǎng)），其他幾個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng),，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的突破外,，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：
1,、明確職責(zé)
“量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中,，同時(shí)轉(zhuǎn)變思路，以市場(chǎng)服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作,。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研,、品牌推廣,、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)健全更完善,、更健全的銷售網(wǎng)路,，更周到人性化的售后服務(wù)。
2,、駐點(diǎn)營銷
銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：
a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案,；
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展,；
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e,、及時(shí)全面宣傳公司政策,，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶,；
f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制,；
3、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)
1,、銷售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)：
a業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核，市場(chǎng)推廣及銷售目標(biāo)的達(dá)成,，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng),！
b市場(chǎng)信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析,、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作,。
1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈
近幾年來，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求,，大米銷售處于買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價(jià)格,，在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價(jià)格,，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上,，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競(jìng)品如金健,，北大荒,，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒,，為我所用,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。
2,、整合資源
我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢(shì)保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng),，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì),。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供保證,。
為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1,、品牌形象
為了打造“xxx”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,，建議增加人物頭像,，以便于百姓識(shí)記。
2,、產(chǎn)品定位
3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,，搶占市場(chǎng)份額。
4,、市場(chǎng)推廣
a,、積極利用公司各種有價(jià)值的資料,，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。
b,、在區(qū)域性的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力,。
c,、積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座、產(chǎn)品體驗(yàn)營銷,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d,、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e,、在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,，單頁宣傳，海報(bào),，kt板或室內(nèi)
六銷售部組織架構(gòu)
七銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析
a人員費(fèi)用預(yù)算
2,、招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬元/月）
3、業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月,，提成30元/噸,，差旅補(bǔ)助60元/天，車
費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷控制在300元/月,，住宿費(fèi)30元/天,。手機(jī)費(fèi)300元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000元/月）
b市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算
促銷政策支持：十送一活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷售500噸,，需贈(zèng)品1萬袋,，預(yù)計(jì)25萬元
c成本分析：
單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上,，如按總費(fèi)用31萬元預(yù)算,，則噸均費(fèi)用310元/月。
業(yè)務(wù)人員待遇制度
1,、底薪：a,、試用期一個(gè)月，底薪1000元/月,，不含任務(wù)
c、第三個(gè)月完不成50噸任務(wù),，公司建議辭退
3,、話費(fèi)：每月報(bào)銷200元,，以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn)
4、提成：依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
5,、差旅費(fèi)：依據(jù)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷,，出租車的士費(fèi)每天20元以內(nèi)
市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：
1、門頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算,，月總體投放量預(yù)計(jì)12000元左右,；
2、市場(chǎng)推廣費(fèi)用：以買贈(zèng)為主,，贈(zèng)品以雜糧為主
3,、樣品：依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
大學(xué)生年度計(jì)劃書篇九
目前，建筑業(yè)已經(jīng)成為我國的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，國內(nèi)需求將逐步增加,，北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì),、廣州亞運(yùn)會(huì),、西部大開發(fā)、振興東北,、各地城市改造及新城建設(shè)的拉動(dòng)下,，鋁門窗市場(chǎng)總量將繼續(xù)保持增長的態(tài)勢(shì)。
2,、鋁合金門窗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將有較大改變,。
鋁合金仍以明框、隱框?yàn)橹?，鋁合金門窗在建筑門窗市場(chǎng)的占有率將保持在55%以上,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有較大變化。國家建筑負(fù)責(zé)人表示：“受國家建筑節(jié)能政策和能源危機(jī)的影響,，節(jié)能環(huán)保型的鋁合金門窗,、幕墻的使用比例將有較大提高。
3,、形成以大型企業(yè)為主導(dǎo),，中小企業(yè)為輔助的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
目前,，門窗行業(yè)已經(jīng)形成了大型企業(yè)為主體,，以骨干企業(yè)為代表的技術(shù)創(chuàng)新體系。這批大型骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右,，在國家重點(diǎn)工程,、大中城市形象工程、城市標(biāo)志性建筑、外資工程以及國外工程建設(shè)中,，為全行業(yè)樹立了良好的市場(chǎng)形象,，成為全行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)優(yōu),、市場(chǎng)開拓的主力軍,。
4、環(huán)保,、節(jié)能將成發(fā)展主題,。
隨著小康生活的到來，消費(fèi)者對(duì)自己的居住環(huán)境的要求越來越高,。綠色消費(fèi)成為主導(dǎo)建筑消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)觀念,，綠色消費(fèi)帶來了巨大的綠色商機(jī)。雅之軒門窗負(fù)責(zé)人分析道：“因此,，滿足綠色消費(fèi)需求,，發(fā)展高性能、高技術(shù)生態(tài)門窗,，不僅要從建筑外觀效果,、門窗自身的基本物理性能以及造價(jià)等方面去思考，也要把幕墻及門窗的整體設(shè)計(jì)與生態(tài)環(huán)境掛上鉤,，針對(duì)建造后的門窗能具有良好的性能,，減少對(duì)環(huán)境的污染，給人們營造舒適的環(huán)境,。
5,、鋁門窗產(chǎn)品差異性小，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。
鋁門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。由于門窗行業(yè)已進(jìn)入初步成熟期階段，競(jìng)爭(zhēng)程度激烈,，導(dǎo)致目前各企業(yè)利潤降低,。建筑門窗市場(chǎng)產(chǎn)品日漸豐富，形成了以鋁,、塑,、木、鋼四大材料為主的多元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，新材料,、新技術(shù)的應(yīng)用將出現(xiàn)更多新產(chǎn)品，鋁門窗產(chǎn)品與其他行業(yè)比,，產(chǎn)品差異性小,，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。沒有競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)將很有可能被淘汰出局。
科牛集團(tuán)市場(chǎng)部目標(biāo)20xx年完成50家科牛專賣店,，我們將首先開拓廣東?。簧钲谑?、東莞市、惠州市本地市場(chǎng),。接著,；珠海市、汕頭市,、韶關(guān)市,、湛江市、茂名市,、梅州市,、汕尾市、河源市,、陽江市清遠(yuǎn)市,、潮州市、揭陽市,。海南?。缓,？谑腥齺喪形牟协偤Ｊ腥f寧市,。福建省,；福州市廈門市莆田市泉州市漳州市龍巖市,。廣西壯族自治區(qū)；南寧市柳州市桂林市北海市防城港市欽州市貴港市百色市,。江西?。荒喜汹M州市吉安市上饒市,。山東?。粷?jì)南市青島市東營市威海市濟(jì)寧市濱州市菏澤市,。湖南?。婚L沙市株洲市湘潭市衡陽市邵陽市岳陽市張家界市郴州市懷化市婁底市,。在上述城市范圍內(nèi),，首先開拓本地市場(chǎng)及外省省會(huì)市場(chǎng)，然后向周邊地級(jí)市擴(kuò)張，預(yù)計(jì)在四個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立好本地市場(chǎng)及外省省會(huì)市場(chǎng),，并且加強(qiáng)對(duì)其它地級(jí)市的市場(chǎng)調(diào)查,，以及開發(fā)前的市場(chǎng)營銷計(jì)劃，人力資源準(zhǔn)備工作,。
1,、東莞、2,、深圳,、3、惠州：外地市場(chǎng),；1,、月西、2,、月東3,、月北、片區(qū)劃分可根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作,，以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整,。
在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將任務(wù)明確劃分，制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線圖,；并對(duì)所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)城市,、實(shí)行明確化、精細(xì)化管理,。每一個(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域,，都含有一定銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地,，對(duì)于銷售渠道的明確劃分有助于我們對(duì)市場(chǎng)的全面開發(fā),，以及全面管理。
以上兩點(diǎn)銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道,，銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn),，以及總體市場(chǎng)規(guī)劃而定。
1,、業(yè)務(wù)員招聘培訓(xùn)工作,。
2、開發(fā)客戶,。
老客戶拜訪,，詢問銷售情況、產(chǎn)品陳列查看,、新產(chǎn)品推介,、新政策宣傳,、客戶建議或意見信息收集及處理、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品收集并做記錄向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào),、禮貌的再見,。
市場(chǎng)維護(hù)工作與市場(chǎng)開發(fā)工作同樣重要。因?yàn)槲覀冊(cè)谧鍪袌?chǎng)的過程中,，只有不斷的開發(fā)新客戶,，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)維護(hù)不是單方面的維持現(xiàn)狀,，而是在原有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品銷售,，以及提升產(chǎn)品的知名度。
度是不一樣的,，這些形式包括：網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告宣傳,、人力宣傳,、畫報(bào)宣傳、商場(chǎng)宣傳等多種宣傳形式,。根據(jù)公司的情況而定,。
市場(chǎng)人員是我公司整個(gè)市場(chǎng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行者，市場(chǎng)人員對(duì)營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況關(guān)系到市場(chǎng)營銷工作的全局,，所以對(duì)市場(chǎng)人員的管理,，將是公司整個(gè)市場(chǎng)工作的重心。
市場(chǎng)人員的組成從上涉及到公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,，從下涉及到市場(chǎng)經(jīng)理,、主管、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員,。這里面涉及到的所有人員,，我們雖然崗位不一樣但我們的目標(biāo)是一致的，那就是為公司的整個(gè)市場(chǎng)營銷計(jì)劃的落實(shí)而努力奮斗,，市場(chǎng)人員的組成和工作分配做一介紹,。
首先，公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,、市場(chǎng)經(jīng)理,、主管、負(fù)責(zé)一切市場(chǎng)營銷計(jì)劃,，以及所有市場(chǎng)工作的管理,。區(qū)域經(jīng)理，主要分配到,，東莞,、深圳,、惠州、月西,、,、月東、月北,，以及業(yè)務(wù)人員,、區(qū)域經(jīng)理以下涉及到片區(qū)內(nèi)各區(qū)域業(yè)務(wù)員，主要工作是做好區(qū)域市場(chǎng)開發(fā),、市場(chǎng)維護(hù)工作,。
1、區(qū)域經(jīng)理工作制度,。
區(qū)域經(jīng)理的主要工作是對(duì)市場(chǎng)工作進(jìn)行相應(yīng)的部署,，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面管理，并親自開發(fā)一些較大的市場(chǎng),，將市場(chǎng)銷售期間主要工作隨時(shí)向總部做匯報(bào),，每月回公司進(jìn)行工作述職，每周向總部提交工作總結(jié)及下周工作安排,。
2,、業(yè)務(wù)人員工作制度。
業(yè)務(wù)人員每日早上到公司后,，對(duì)當(dāng)天的工作做詳細(xì)的安排,，并向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)。然后到各自區(qū)域開展業(yè)務(wù)工作,。業(yè)務(wù)工作開展期間,，隨時(shí)記錄客戶檔案和一切客戶反饋信息，對(duì)片區(qū)內(nèi)我產(chǎn)品所涉及到的賣場(chǎng)進(jìn)行逐一開發(fā)和市場(chǎng)維護(hù),。如有訂貨,，業(yè)務(wù)員應(yīng)做好記錄，當(dāng)天必須跟接單部做好客戶資料交接,。對(duì)每日片區(qū)經(jīng)理安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成,，每日晚報(bào)到時(shí)向市場(chǎng)主管做出當(dāng)日的工作總結(jié),。
文檔為doc格式,。
大學(xué)生年度計(jì)劃書篇十
大家了解過計(jì)劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是公司年度計(jì)劃書，歡迎大家閱讀!
在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì),，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。
對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。
為了完成公司2016年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂2016年工作計(jì)劃如下。
一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展2016年度的工作：
1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。
3,、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤,。
從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性,、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。
8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。
9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。
既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二,、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名。
三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使2016年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。
認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。
四、加大人員考核力度
在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。
并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。
五,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。
通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。
六,、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,，2016年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。
七,、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。
做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。
按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。
表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問,。
不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。
因此，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步
驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。
為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等,。
仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解,，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。
把長期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。
從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
為此業(yè)務(wù)部2016年著重抓好以下幾方面的工作：
1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。
2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。
3,、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。
隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八,、內(nèi)部管理
1,、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)(采納iso),。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平。
今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會(huì)的'初步認(rèn)同,。
總體上說,，成績(jī)較為喜人。
為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”,、做到“三個(gè)調(diào)整”,、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”,。
以下是本公司的年度工作計(jì)劃：
一,、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。
按 xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。
可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。
在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。
廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。
3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。
新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。
其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
二,、全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。
為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。
2,、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足。
新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3,、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營基礎(chǔ)
xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營,。
因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ),。
我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。
今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。
4,、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。
因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。
為使公司營運(yùn)走向市場(chǎng)化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等,。
該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。
三、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。
新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。
小事做細(xì)，細(xì)事做透,。
務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。
規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。
通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。
該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。
為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期。
2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。
我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。
2006年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。
一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。
作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。
針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。
期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。
做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。
通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。
以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi)),。
在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。
并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上,。
做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。
學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。
專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。
三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,，是我對(duì)2017年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。
火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。
展望2017年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。
相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。
大學(xué)生年度計(jì)劃書篇十一
這一學(xué)年里,，本人就教學(xué)教育方面做了持久的奮斗目標(biāo),。
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容,，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材,、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展,。
在教學(xué)的過程中,，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé),。
因此,，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育教學(xué)大綱》的精神,，認(rèn)真細(xì)致地研究教材,，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。
通過鉆研教學(xué)大綱和教材,，不斷探索,，嘗試各種教學(xué)的方法，積極進(jìn)行教學(xué)改革,。
積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng),，通過參觀學(xué)習(xí),，外出聽課等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，提高自身的教學(xué)水平,。
通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向,，開拓教學(xué)視野和思維,。
藝術(shù)需要個(gè)性，沒有個(gè)性就無所謂藝術(shù),。
在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好,，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等,，使他們形成自己不同的風(fēng)格,，不強(qiáng)求一律。
藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性,，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美,，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力,。
所以,，在中學(xué)教育中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo),，通過各種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。
讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮,。
讓學(xué)生在視,、聽、觸,、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式,，使學(xué)生在輕松的氛圍下快樂地學(xué)習(xí)和生活。
在擔(dān)任班主任工作中,，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),。
嚴(yán)格管理，積極與家長配合,，研究教育學(xué)生的有效方法,。
及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
在擔(dān)任班主任工作期間,，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣,。
努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,，富有朝氣的.班集體。
本人熱愛教育事業(yè),，擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線,、方針、政策,，遵紀(jì)守法,。
自任現(xiàn)職以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“xxxx”重要思想以及xx屆四中全會(huì)精神;忠實(shí)黨和國家的教育方針，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，團(tuán)結(jié)同志,，遵守紀(jì)律，服從安排,。
在實(shí)際工作中,，注重師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè),。
既教書,，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺(tái)上灑下了辛勤的汗水,，把自己的青春年華無私奉獻(xiàn)給教育事業(yè),。
力爭(zhēng)能出色地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高教育教學(xué)理論知識(shí)
(1)、多參加區(qū),，教育局組織的教師培訓(xùn),，認(rèn)真聽課，作好筆記,，抓住學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。
(2)、認(rèn)真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn),，參與討論,，善于質(zhì)疑。
(3),、利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識(shí),，并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
(4),、聽從學(xué)校按排,，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓(xùn),。
(1),、每學(xué)期積極參與公開課的教學(xué)和展示活動(dòng)。
(2),、配合教研組開展課題研究,，及時(shí)搜集資料，撰寫課題小結(jié),。
(1),、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心,，多看看修身養(yǎng)性方面的書籍,。
(2)、課件制作,。
向有課件制作方面特長的老師學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取上一堂有課件的課。
(3),、切合學(xué)生的實(shí)際,，提升自己的人格魅力，用魅力和激情教學(xué)，感染學(xué)生
(4),、有學(xué)歷進(jìn)修的機(jī)會(huì)一定把握住,，努力提高自己的理論知識(shí)，為實(shí)際教學(xué)奠定理論的基石,。
(1).每天做好常規(guī)的備課,、上課、批改作業(yè)等工作;
(2).認(rèn)真細(xì)致地研究教材,，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法,。
通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識(shí),，積極進(jìn)行教學(xué)改革,。
(3).參與公開教學(xué)，配合學(xué)校開展好各種教學(xué)展示活動(dòng);
(5).努力提高教學(xué)質(zhì)量,，在自己的努力下,，力爭(zhēng)使學(xué)生的成績(jī)有很大的提高;
(6).力爭(zhēng)創(chuàng)建優(yōu)秀班隊(duì)集體，參與學(xué)校臨時(shí)組織的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)并出色完成交給的任務(wù),。
(1).積極參加市教研室,、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過參觀學(xué)習(xí),，外出聽課等教學(xué)活動(dòng),，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平,。
(2).積極摘抄業(yè)務(wù)理論知識(shí),，嘗試撰寫教育教學(xué)論文和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，爭(zhēng)取科研能力有所起色和進(jìn)步,。
計(jì)劃在教育教學(xué)上各完成一篇有質(zhì)量的論文,。
(3).積極投入到教學(xué)比賽中，初步有準(zhǔn)備參加耕耘獎(jiǎng)的選拔,。
總之,，作為教育教學(xué)的第一線教師，作為新課改的實(shí)踐者,，應(yīng)追逐教育教學(xué)最前沿的意識(shí),，樹現(xiàn)代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦,，更新教育觀念,，改進(jìn)教學(xué)方法,、教學(xué)行為和教學(xué)手段，擴(kuò)大知識(shí)面,，完善知識(shí)結(jié)構(gòu),，以適應(yīng)新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中的優(yōu)秀教師,。
以上是本人三年中初步制定的個(gè)人目標(biāo),，其他方面還要依據(jù)學(xué)校的三年發(fā)展規(guī)劃及時(shí)調(diào)整和跟進(jìn)。
古人說過,，不想做將軍的兵不是好兵,。
身為一個(gè)文員，職位雖小,，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。
為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高,，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力,，我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。
我個(gè)性比較開朗,，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人,，實(shí)實(shí)在在做事”的原則,。
無論在任何時(shí)候、做任何事,，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待,。
我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。
來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會(huì)中找到自己的位置,，這樣人生才有價(jià)值。
我一定牢記這句話,，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想,。
辦公室文秘一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì),，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),。
我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。
我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實(shí)苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。
2.領(lǐng)會(huì),，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。
3.執(zhí)行,，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力,。
但是服從并不是被動(dòng),，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開展,，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí),，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù),，認(rèn)真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮、推委,、出現(xiàn)工作空檔,。
其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家,，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作,。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報(bào),、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。
(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作,。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。
公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,，不濫用公章,。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作,。
(8)認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
在日常事物工作中,，我一定遵循精、細(xì),、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排,，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任,、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作,。
要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿,，多匯報(bào),，當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,。
(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度,。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。
(6)做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。
3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì),。
(3)通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次,。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的,。
現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰,。
當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái),，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái),，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值,。
(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。
(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部,、物業(yè)部,、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作,。
(4)及時(shí),、認(rèn)真,、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。
辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎,、繁雜的,。
我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為上、下溝通的橋梁,。
大學(xué)生年度計(jì)劃書篇十二
大家了解過計(jì)劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是供暖年度計(jì)劃書,，歡迎大家閱讀!
市場(chǎng)開發(fā)工作是每個(gè)企業(yè)在發(fā)展歷程中需要持續(xù)開展的工作，對(duì)于承擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)工作的營銷經(jīng)理而言,，市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書使其在市場(chǎng)開發(fā)工作中首先需要面對(duì)的一個(gè)問題,，一個(gè)好的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書不僅可以穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍，鼓勵(lì)經(jīng)銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源,、人員等諸多方面的支持,，使市場(chǎng)開發(fā)工作起到事半功倍效果。
那么一個(gè)好的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書應(yīng)該包括那些內(nèi)容呢?從那入手呢?
1,、計(jì)劃書要有明確目的
我們說“師出有名”一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)動(dòng)者在發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候往往會(huì)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)之時(shí)冠一個(gè)冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解,，同時(shí)，在這個(gè)“名”的下掩蓋下提出自己的目的讓執(zhí)行者有目標(biāo)的前進(jìn),。
意義何在,，在這個(gè)大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合,，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場(chǎng)開發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù),。
2、計(jì)劃書要能清晰反映市場(chǎng)的特性
一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個(gè)市場(chǎng)的特性或者說特點(diǎn),，才能對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義,，這樣的一個(gè)計(jì)劃書才能讓決策者對(duì)你所要開發(fā)的市場(chǎng)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。
也是你獲取資源前提條件,，因?yàn)椴还軐?duì)于一個(gè)新市場(chǎng)還是一個(gè)老市場(chǎng)來說,，每一個(gè)市場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對(duì)于新市場(chǎng)來講由于過去沒有了解，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí),。
而對(duì)于一個(gè)老市場(chǎng)而言,，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化,，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙,，這就要對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場(chǎng)的調(diào)查掌握第一手的資料,。
對(duì)市場(chǎng)的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)前夕所要做的首要工作,，一般情況下對(duì)與市場(chǎng)的對(duì)與市場(chǎng)特性的正確地認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查,，首先是整體市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查,，了解市場(chǎng)人口容量、文化程度,、年齡結(jié)構(gòu),、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者,。
第二,、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場(chǎng)的消費(fèi)能力和水平,，為后期市場(chǎng)目標(biāo)確定提供依據(jù),。
第三、對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查,，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者,。
最后,、對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場(chǎng)在哪,，確定我們市場(chǎng)后期進(jìn)攻的方向,。
當(dāng)然至于其它的市場(chǎng)情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。
通過這樣的調(diào)查我們就會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí),，通過分析找到所要開發(fā)市場(chǎng)的特性,，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。
3,、計(jì)劃書要客觀反映市場(chǎng)情況找到市場(chǎng)的進(jìn)入機(jī)會(huì)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無處不在,，在每一個(gè)市場(chǎng)不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在，我們會(huì)遇到不同的競(jìng)品,，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)的價(jià)格體系和競(jìng)爭(zhēng)的格局,，同時(shí)也造就一個(gè)市場(chǎng)的氛圍。
作為對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在,，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西,，解刨和找到出市場(chǎng)的空隙，其次,，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同,。
對(duì)于處于市場(chǎng)中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購買習(xí)慣和場(chǎng)所的選擇，再次,，由于時(shí)間或者銷售時(shí)機(jī)的存在,，市場(chǎng)開發(fā)所采取的方式和方方法就會(huì)不同，最后,，由于各種復(fù)合因素的相互作用,。
市場(chǎng)開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會(huì)找到市場(chǎng)的突破點(diǎn),、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī),，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn),，也就向決策者指出了了市場(chǎng)開發(fā)的機(jī)會(huì)所在,，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大,。
4,、計(jì)劃書要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
不是所有的競(jìng)品都是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，只有和我們旗鼓相當(dāng),、品類接近的競(jìng)品才是我們真正的對(duì)手,，因而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇或者說找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)品進(jìn)行斟酌和篩選,，可能最終我們會(huì)找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對(duì)手,，對(duì)于出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)這就需要再次聚焦對(duì)手從中找到一個(gè)對(duì)我們最具抗衡力競(jìng)品成為我們的對(duì)手，只有找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能找到去要超越的目標(biāo),，使市場(chǎng)的開發(fā)工作根據(jù)備針對(duì)性,。
在選定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我們還需要做的工作就是對(duì)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，去對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面的分析,，了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和我方可利用的機(jī)會(huì)和對(duì)手手給我們帶來威脅,，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對(duì)手完全暴露在我們面前,，市場(chǎng)計(jì)劃書才能有的放矢，市場(chǎng)后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛,。
5,、計(jì)劃書要正視自身的優(yōu)劣勢(shì)
正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的,，要么高看自身目空一切致使市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi),，因而在作市場(chǎng)計(jì)劃書時(shí)每一個(gè)營銷經(jīng)理必須對(duì)企業(yè)的情況了如指掌,，正視自身的優(yōu)劣勢(shì)，才能在市場(chǎng)開發(fā)工作中或者在市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書中制定符合自身的實(shí)施方案,，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、克敵制勝。
6,、計(jì)劃書要闡明市場(chǎng)開發(fā)的原則
一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)需要一個(gè)明細(xì)的思路貫穿于市場(chǎng)開發(fā)的全過程,，指導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行,，一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場(chǎng)開發(fā)工作的指導(dǎo)思想,，這個(gè)原則提出不僅要符合市場(chǎng)的現(xiàn)狀同時(shí)又要對(duì)后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講市場(chǎng)開發(fā)的原則不僅是解決一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)的思路的問題同時(shí)也是保持一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開發(fā)中方向一致的重要因素,，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致,，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
1,、物業(yè)工程部2016年度工作計(jì)劃書
(一)公共設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)及管理
1,、加大對(duì)施工單位的協(xié)調(diào)力度，爭(zhēng)取在2月底完成對(duì)西區(qū)柴油發(fā)電機(jī)故障的維修(柴油機(jī)控制電腦主板維修,、更換乳化的潤滑機(jī)油),。
2、跟進(jìn)公共設(shè)備設(shè)施保修遺留問題,，提出解決方案及建議,，協(xié)調(diào)相關(guān)施工單位繼續(xù)維修整改。
3,、對(duì)生活水池水位控制和報(bào)警的改良,，加大安全系數(shù)，消除安全隱患,，保障財(cái)產(chǎn)安全,。
4、聯(lián)系施工單位檢修水泵監(jiān)控系統(tǒng),，并對(duì)保安部值班人員和工程部人員進(jìn)行水泵監(jiān)控系統(tǒng)操作培訓(xùn),。
5、對(duì)公司接管物業(yè)項(xiàng)目的供電,、空調(diào),、給排水、消防,、電梯,、弱電系統(tǒng)及建筑裝修項(xiàng)目進(jìn)行檢驗(yàn)和資料核實(shí)。
6、理清施工單位對(duì)l4區(qū)公共設(shè)備設(shè)施的保修期限,，明確保修責(zé)任,。
7、制定公共設(shè)備設(shè)施外委保養(yǎng)資金預(yù)算上報(bào)公司審核,，提出外委保養(yǎng)方案,。
8、建立詳盡的設(shè)備臺(tái)賬,、設(shè)備清單,。
9、編制詳細(xì)的設(shè)備,、設(shè)施維修保養(yǎng)計(jì)劃,、保養(yǎng)項(xiàng)目、保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn),，要求部門員工嚴(yán)格按計(jì)劃按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng),，使設(shè)備運(yùn)行安全、可靠,，延長其使用壽命,，達(dá)到保值、增值的目的,。
(二)營銷工作的配合
積極的配合銷售部門的工作,，保障各樣板房、售樓大廳及各相關(guān)配套設(shè)施的正常運(yùn)作,，給營銷工作創(chuàng)造良好氛圍與環(huán)境,。
(三)戶內(nèi)維修服務(wù)
1、首先重點(diǎn)抓公共設(shè)施設(shè)備巡查,、保養(yǎng),、維修工作，確保設(shè)備處于良好的運(yùn)行狀態(tài),，同時(shí)重視戶內(nèi)維修服務(wù)工作,，做到"兩手抓,，兩手都要硬",。
結(jié)合目前人力不足的情況,，每天日班、中班各安排1名戶內(nèi)維修技工向業(yè)主提供維修服務(wù),，主要解決影響業(yè)主正常生活的報(bào)修項(xiàng)目,。
3、建議公司確定幾家特約維修單位,，當(dāng)接到超出工程部業(yè)務(wù)范圍或服務(wù)能力范圍的項(xiàng)目,，如業(yè)主要求,，可向業(yè)主提供特約維修單位的相關(guān)信息，由業(yè)主聯(lián)系上門服務(wù)維修,。
(四)制度建設(shè)
1,、根據(jù)小區(qū)設(shè)備狀況和服務(wù)特點(diǎn)，制定物業(yè)管理iso程序文件,、工作規(guī)范,、質(zhì)量手冊(cè)，完善工程部的規(guī)章制度,。
2,、應(yīng)用iso文件健全園區(qū)的公共設(shè)施、設(shè)備系統(tǒng)的運(yùn)行管理規(guī)定和安全操作規(guī)程,，科學(xué)管理設(shè)備設(shè)施,，確保所轄系統(tǒng)設(shè)備的安全運(yùn)行。
(五)規(guī)范管理
1,、用物業(yè)管理iso程序文件,、工作規(guī)范,、質(zhì)量手冊(cè)和各類記錄表格,，規(guī)范管理，提高物業(yè)管理水平,。
2,、組織本部員工學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，認(rèn)真貫徹落實(shí)崗位責(zé)任制,，督導(dǎo)下屬員工嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和員工守則,，認(rèn)真執(zhí)行物業(yè)管理法規(guī)和公司規(guī)章制度。
3,、組織下屬員工配合客服部做好業(yè)戶服務(wù)工作,，不定期與客戶服務(wù)部開展討論、溝通,，共同進(jìn)步,。
(六)隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)
(1)針對(duì)所管轄物業(yè)各類設(shè)備,、設(shè)施的運(yùn)行狀態(tài),、功能和技術(shù)特性，全年開展理論學(xué)習(xí),、現(xiàn)場(chǎng)解說和操作培訓(xùn),，要求各員工清楚和熟悉各類設(shè)備的位置和操作方法。
(2)針對(duì)下屬員工的技術(shù)狀況,，編制專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃,，按計(jì)劃執(zhí)行,，并定期考核。
(3)鼓勵(lì)員工在業(yè)余時(shí)間參加技能培訓(xùn),，培養(yǎng)一專多能的技術(shù)骨干(目前我部有三名員工參加了供電局的高壓進(jìn)網(wǎng)操作培訓(xùn)),。
2、重視思想教育
(1)強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),，預(yù)防為主,，防患于未然，確保人身安全和設(shè)備安全,。
(2)重視職業(yè)道德教育,，端正員工的工作態(tài)度，嚴(yán)格管理,，樹立正氣,。
堅(jiān)決淘汰四種人：只說不干的人;人浮于事的人;業(yè)務(wù)水平不高，又不求上進(jìn)的人;利用職務(wù)之便,，謀取私利的人,。
(3)加強(qiáng)物業(yè)管理服務(wù)意識(shí)教育，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，提高員工素質(zhì),，加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)精神教育，增強(qiáng)凝聚力,。
3,、促進(jìn)人才培養(yǎng)
一年內(nèi)培養(yǎng)50%的基層員工具備領(lǐng)班的素質(zhì)、領(lǐng)班具備主管的素質(zhì),、主管具備經(jīng)理的素質(zhì),，為公司的發(fā)展儲(chǔ)備、輸送骨干人才,。
十五,、對(duì)公司前景的展望
1、強(qiáng)化管理,，把公司做強(qiáng)
通過強(qiáng)化管理,，使公司的物業(yè)管理服務(wù)科學(xué)化、正規(guī)化,、專業(yè)化,、綜合一體化，在一年至兩年內(nèi)把公司做強(qiáng),，儲(chǔ)備管理人才,，打造公司的誠信品牌。
2,、規(guī)?；\(yùn)作,，把公司做大
以zz物業(yè)管理作基礎(chǔ)，成立經(jīng)營部,，對(duì)外接管樓盤,，擴(kuò)大員工的發(fā)展空間，使公司運(yùn)作規(guī)?；?，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2,、物業(yè)工程部2016年度工作計(jì)劃書
一,、保證了業(yè)主房間內(nèi)的維修，包括服務(wù)意識(shí),、及時(shí)率,、合格率等事宜。
通過客戶服務(wù)部電話,、入戶等方式對(duì)業(yè)主的回訪,，基本滿意率接近于100%。
二,、保證了公共區(qū)域設(shè)施設(shè)備的完好率,，在供水、供電,、供氣等方面未發(fā)生大范圍的投訴,，即使在夏季用電的高峰期，也未發(fā)生任何事故,，但也發(fā)現(xiàn)了一些問題：
1、電梯運(yùn)行方面存在著不足,，一方面原設(shè)計(jì)是以住宅為主,，而我小區(qū)僻鄰中關(guān)村的特殊地帶，住戶以小的公司為主,，客流量較大,，運(yùn)送貨物的現(xiàn)象較普遍，即便是滿負(fù)荷運(yùn)行,，也難以達(dá)到業(yè)主的要求,，為此工程部按照物業(yè)公司總辦的要求給發(fā)展商呈文，要求電梯由單行改并聯(lián),，幾經(jīng)周折,，終于在12月21日完成電梯兩兩并聯(lián)工作，大大緩解了業(yè)主等候電梯時(shí)間過長現(xiàn)象,。
2,、原來電梯的維保公司是發(fā)展商于去年8月份簽定的,，服務(wù)意識(shí)較差，電梯時(shí)常出現(xiàn)故障,，處理問題的`及時(shí)率不夠,，雖然多次要求維保公司提高服務(wù)意識(shí)，有一些改觀,，電梯故障減少,，但服務(wù)質(zhì)量不高，主動(dòng)服務(wù)意識(shí)較差,，最后合同到期時(shí),，果斷的更改了維保單位，即提高了服務(wù)質(zhì)量,，且在價(jià)位上也有所降低,。
3、在供暖方面,，雖然沒有發(fā)生大的投訴,，但在年初，2#樓2201房間的暖氣經(jīng)常有不熱的現(xiàn)象,。
4,、在5月份，鍋爐房的熱水溫控閥出現(xiàn)故障,，時(shí)常發(fā)生戶內(nèi)熱水溫度過高現(xiàn)象,，發(fā)生了幾戶軟管破裂事情，為了讓鍋爐房更換溫控閥,，多次找到其負(fù)責(zé)人,，于6月初解決。
5,、因?yàn)槲覀兪墙庸苄^(qū)后的第一個(gè)雨季,，對(duì)屋面防水狀況并不十分清楚，雖然在雨季到來之季,，按照常規(guī)辦法,，對(duì)整個(gè)屋面進(jìn)行了全方位的檢修，但是在雨季到來之時(shí),，仍然發(fā)生了屋面漏雨事情,，幾次聯(lián)系維保單位并同時(shí)給發(fā)展商工程部呈文說明情況，終于在10月底由維保單位全面處理完成,。
6,、污水排放方面，原發(fā)展商簽定的化糞池清掏合同的單位服務(wù)質(zhì)量還可以,，但是價(jià)位較高,，在今年8月份原合同到期時(shí)重新進(jìn)行了合同的評(píng)定,，與新的一家公司簽定了清掏合同，在服務(wù)質(zhì)量上與以前相同情況下,，在價(jià)格上較原來降低了一萬元,。
7、生活冷水系統(tǒng),，自樓宇完成之后,，一直未辦理生活用水許可證，不能向業(yè)主明示我小區(qū)的生活飲用水水質(zhì)合格,，為辦理“生活用水許可證”從3月份開始著手操作,，直到11月份才徹底完成，這此期間增加了紫外線消毒器四臺(tái),。
三,、物業(yè)公司為了全面提高工作質(zhì)量，在物業(yè)管理上更進(jìn)一步,，提高全體員工的思想意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量,，在年底之前完成iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作。
我們工程部服從公司的安排,，3月份開始接受培訓(xùn),，編寫各類文件，制作各種質(zhì)量記錄表格,，按時(shí)完成了兩次內(nèi)審,，和一次外審的評(píng)定。
但在審核工作中,，發(fā)現(xiàn)了許多方面的不足,，包括質(zhì)量記錄不全，記錄不詳,、不清,，文件領(lǐng)會(huì)深度不夠等問題。
這些問題的發(fā)現(xiàn)說明了我們?cè)诠ぷ魃吓c先進(jìn)的管理理念存在著一定的差距,，需要在以后的工作上中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，用先進(jìn)的管理方法和規(guī)范的行為標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，帶動(dòng)全體工程部的員工更好地完成本職工作。
四,、今年任務(wù)最重的一項(xiàng)工作內(nèi)容就是接管xx大廈項(xiàng)目,。
物業(yè)公司接管新的樓盤，任務(wù)最重的部門有可能要屬工程部,，因?yàn)楣こ滩吭跇怯罱ㄔO(shè)期間就需要介入,，在工程上提出自己的見解與看法,，主要目的一是有利于物業(yè)接手之后的管理工作，二是在功能使用上發(fā)現(xiàn)不足,，提出整改措施,。
在樓宇完工之后，工程部以業(yè)主的觀點(diǎn)進(jìn)行工程的驗(yàn)收,。
之后是業(yè)主在收樓中發(fā)現(xiàn)的問題協(xié)調(diào)發(fā)展商和施工單位進(jìn)行整改,。
這方面對(duì)于精裝房屋尤為重要，在這方面物業(yè)工程部做了以下幾個(gè)方面的工作：
1,、在樓宇完工之前,，提出了我們的建議，主要包括：機(jī)械立體車庫增大設(shè)計(jì),，樓內(nèi)水,、電豎井鑰匙改成通用，地下室增加門禁系統(tǒng),，消防煙感系統(tǒng)的改造等等,，發(fā)展商基本上采納了我們的建議。
2,、在樓宇完工之后,，我們根據(jù)工程進(jìn)度，分類,、分系統(tǒng)的進(jìn)行了接管驗(yàn)收;
3,、由于公寓為精品房屋，xx大廈又屬于綜合性建筑,，所以在驗(yàn)收中涉及的專業(yè)項(xiàng)目比較多,。
我在實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)不太全面。
所以,，在驗(yàn)收和督促整改方面存在著許多的不足,。
比如：有部分驗(yàn)收記錄不是特別的完整，造成物業(yè)公司在工作的某些方面比較被動(dòng),。
另外,，了解的建筑規(guī)范性的東西不全，雖然提出了自己的觀點(diǎn),，但又找不到準(zhǔn)確的依據(jù),，使得在與發(fā)展商工程部的配合上不是十分的理想;再有在監(jiān)督施工方的后期維保中，下屬人員未能引起足夠的重視,，造成工作比較被動(dòng),，這些方面都反映了自己在能力上和經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，是值得今后好好總結(jié)的。
當(dāng)然,，通過綜合樓宇的驗(yàn)收,，也大大的豐富了自己的知識(shí)，懂得了工作管理上的側(cè)重點(diǎn),，提高了自己的管理能力,，明白了過去曾未明白的道理。
大學(xué)生年度計(jì)劃書篇十三
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1.選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),，與連串的快餐店連在一起,，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2.格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
3.校園市場(chǎng)環(huán)境方面:校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營單純,，以小投資為主,，服務(wù)于在校 大學(xué)生。
潛在客戶
現(xiàn)實(shí)客戶
滿意客戶
美譽(yù)度100
所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的,。
分析
學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個(gè)師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。
消費(fèi)對(duì)象比例圖如下:
同時(shí)在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下:
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%
o:現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>
三.管理理念
1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.
2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解.
3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性.
4.公平對(duì)待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干
四.產(chǎn)品介紹
以西式扒類為主，結(jié)合快餐,、中西燉湯,、中西式局飯、皇牌主食套餐,，小食天地,、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求:
1.推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味。
2.西餐結(jié)合快餐
例如:扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。
3.美顏甜品
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點(diǎn)心,、沙拉等
例如:現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地、滋潤甜品等等,。
五,、市場(chǎng)營銷策略
1.品牌策略:
“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀,，好聽,。
“明月”一詞可以
營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。
而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。
2.價(jià)格策略:
(1)主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔,，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”,。
3.促銷策略
(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。
餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”,，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:
a.求新:我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富,，已初步形成了高、中,、低檔的格局,，沖、泡,、蒸、煮,、烤,、炸、炒,，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔,，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流,，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力,。
b.求變:過去20年,，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主,，所以,，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝,、烹調(diào),、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者,，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。
c.求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,，同樣一個(gè)商品,，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干,、水果等進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā),，同時(shí)，求奇,，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短,，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝,。
d.求特:這個(gè)特,，就是中國特色的特色西餐廳。
回望中國西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號(hào),，各吹各的調(diào)”,，固守一塊陣地，老死不相往來,，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”,，有的甚至失傳或萎縮了，因此,，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳,，上規(guī)模，拓市場(chǎng),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn),。
(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本,，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品,。
六,、實(shí)施方案
1.按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行:
我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行。
單店的選址將會(huì)通過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)密的市場(chǎng)分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作,，開業(yè)前規(guī)劃,，經(jīng)營地考察從潛在消費(fèi)分析，門店規(guī)劃,，營業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況做科學(xué)評(píng)估，預(yù)測(cè)開業(yè)后的經(jīng)營狀況,。
初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位,，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。
2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型,。
以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣,。
3.人員與制度
1)店長
店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作.
工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,，向上反映員工的.意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作.
2)行政人事
主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總,，建檔及管理,，員工檔案資料管理，員工請(qǐng)假,，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況，稽查,，統(tǒng)計(jì)作業(yè)。
3)廚師
對(duì)廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來吸引顧客,。
4)服務(wù)員
以禮待客,，遵守制度，積極進(jìn)取,。
服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時(shí)都是一層不染，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象,。
招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉,。
5)薪酬制度:記時(shí)工資制
不同類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活，可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,，準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資.
6)獎(jiǎng)勵(lì)制度:根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì))
一)銷售計(jì)劃
a)開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作,，發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。
b)推出會(huì)員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客,。
二)財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目審核.審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù),，顧客平均消費(fèi)數(shù)量,，現(xiàn)金超收或不足，收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤,，虧損,，其他營業(yè)項(xiàng)目，食品原料的價(jià)格,，記時(shí)工作人員的工資,，電費(fèi)，煤氣費(fèi),，水費(fèi)等,。
2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對(duì)及入帳,。
4.如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞本店的財(cái)產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。
5.每日流動(dòng)資金為5千元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)
對(duì)于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然,，避免經(jīng)營管理工作的盲目性。
6.財(cái)務(wù)部管理目標(biāo):
追求利潤最大化,，投資目標(biāo)最大化,，滿足內(nèi)部方面的利益
a會(huì)計(jì)處:
(1)顧客的消費(fèi)結(jié)算
(2)結(jié)算每天，每班的票據(jù),，款項(xiàng)和帳單,，并編制相應(yīng)的營業(yè)報(bào)表
b.出納處:
(1)收集，整理,，點(diǎn)核店里各處銀臺(tái)的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù),，并將其送存銀行
(2)支付店內(nèi)各部門報(bào)銷帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費(fèi)用
(3)辦理同銀行的結(jié)算事項(xiàng)，處理有關(guān)的結(jié)算問題，管理銀行帳戶的收支
(4)準(zhǔn)備各項(xiàng)備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況
六,、實(shí)施方案
1.按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行:
我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行,。
單店的選址將會(huì)通過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)密的市場(chǎng)分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃,，經(jīng)營地考察從潛在消費(fèi)分析,，門店規(guī)劃，營業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況做科學(xué)評(píng)估,，預(yù)測(cè)開業(yè)后的經(jīng)營狀況。
初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位,，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn),。
第一賣什么：凸?jié)M麻辣香鍋
第三對(duì)有意向的門面的人流有沒有我們的服務(wù)對(duì)象，如果有的
話是多少?按最低消費(fèi)來算我們會(huì)不會(huì)有盈余?
第四我們的特色是什么?用什么來吸引客戶?雖然是加盟店,，
但我們可不可以創(chuàng)新?我們對(duì)自己的定位又是什么?
第五決策合伙人輪流駐店,，當(dāng)日一切與運(yùn)營有關(guān)的全由其決定。
除外三人還需要每人再主管一個(gè)方面,。
比如食材的引進(jìn),、店面管理制度、運(yùn)營方向等,。
明確股權(quán)及利益分配。
討論決策最后是少數(shù)服從多數(shù)還是大股東具有一票決策權(quán),。
第六財(cái)務(wù)誰來管賬做賬
第七進(jìn)貨我們打算做多少品種?價(jià)格如何設(shè)定?
第八員工我們找員工的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
第九裝修裝修風(fēng)格的確定
第十宣傳轉(zhuǎn)單?口傳?搞活動(dòng)?朋友圈?
第十一心態(tài)我們是否真的做好了吃苦的準(zhǔn)備,，遇到挫折能否依然堅(jiān)定
成本計(jì)算：
門面租金1萬5之內(nèi)
員工暫定5人(2廚師，3小工)工資2萬以內(nèi)
店面裝修費(fèi)10萬以內(nèi)
炮臺(tái)2個(gè)2萬
冰箱(3門25004門3500)
冰凍展示柜5000以內(nèi)
桌椅500/套
空調(diào)2-3個(gè)5萬
其他器具(廚具,、餐具)1萬
進(jìn)貨預(yù)算(食材及酒水)1萬
員工住宿6000/月以內(nèi)
商場(chǎng)管理費(fèi)5000左右
關(guān)系費(fèi)1萬-2萬
員工制服費(fèi)2000
加盟費(fèi)5000
流動(dòng)資金10萬
水電費(fèi)5000/月
空調(diào),、員工住宿、炮臺(tái)以實(shí)際需求為準(zhǔn)
合計(jì)：按運(yùn)營三個(gè)月計(jì)算51萬7千
按每月賺3萬+成本=營業(yè)額=10萬左右按人均最低消費(fèi)40
元,，每份香鍋2人吃,。
平均要賣出1250份/每月42份/天
某些方面我覺得我們可以學(xué)習(xí)機(jī)場(chǎng)和航空公司的管理理念(舒適、低成本)
餐廳名稱：拉面達(dá)人之屋
地點(diǎn)：基隆市愛三路麥當(dāng)勞附近
經(jīng)營理念：主要是以日式料理為主,，希望讓顧客享受到日式拉面的美味,，給顧客一個(gè)舒適的環(huán)境用餐，而且基隆很少有拉面店,，如果湯頭好的話顧客就會(huì)一直上門,。
主客群：是以在附近的上班族及學(xué)生。
次客群：來基隆廟口的觀光客,。
主競(jìng)爭(zhēng)：基隆廟口的小吃攤及附近的簡(jiǎn)餐店,。
次競(jìng)爭(zhēng)：附近的速食餐飲業(yè)及7-11。
市場(chǎng)分析：
1.附近是廟口小吃以及速食餐飲店,，我們?yōu)榱隧憫?yīng)m型化社會(huì),，所以以平民價(jià)來吸引消費(fèi)者上門,，滿足各個(gè)消費(fèi)族群。
2.附近50公尺就有停車場(chǎng),，十分方便,，解決消費(fèi)者停車問題。
3.雖然日式料理在一般人而言都是相當(dāng)昂貴的,，我們會(huì)盡量推出套餐,，附贈(zèng)飲料及小菜，價(jià)位大約會(huì)在150~200之間,。
支出金額與凈利：
開店成本:1200萬元臺(tái)幣(下同)
一個(gè)月店面租金:10萬
員工薪資:
外場(chǎng)薪資:19000元(一個(gè)月),，人數(shù)5，一個(gè)月95000元
內(nèi)場(chǎng):24000元(一個(gè)月),，人數(shù)3,，一個(gè)月72000元
工讀生一小時(shí):100元，人數(shù)2,，一天8小時(shí)只上假日,，一個(gè)月8天12800元
總額:179800元
水電瓦斯:
電費(fèi)水費(fèi):80000元一個(gè)月40000元
瓦斯:大桶800元一次叫4桶，每個(gè)月?lián)Q3次,，一個(gè)月9600元
總額:49600元
食材:
面:一天2500元,，一個(gè)月75000元
菜錢:一天2000元，一個(gè)月60000元
肉:5500元(兩天一次),，一個(gè)月82500元
雜項(xiàng):1000元(一天),，一個(gè)月30000元
海鮮:3500(一天)，一個(gè)月105000元
總額:352500元
飲料:
檸檬1斤80元,，每月15斤,，一個(gè)月1200元
紅茶一袋120元，每月30袋,，一個(gè)月3600元
牛奶1瓶125,，每月15瓶，一個(gè)月1875元
總額:6675元
依目前估計(jì)大約兩年半可以回本
大學(xué)生年度計(jì)劃書篇十四
大家了解過計(jì)劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是集團(tuán)年度計(jì)劃書,，歡迎大家閱讀!
今年以來,，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。
總體上說,，成績(jī)較為喜人,。
為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”,、搞好“兩個(gè)建立”,、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”,、著力“五個(gè)推行”,。
以下是本公司的年度工作計(jì)劃：
一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。
按 xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。
經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),。
可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。
在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。
2、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。
其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。
新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。
其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。
二,、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作
1,、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。
為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作
從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的.缺失，人員不足,。
新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。
3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)
xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營,。
因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。
我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。
今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。
由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。
4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。
因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。
為使公司營運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程,、管理機(jī)制等,。
該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
三,、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì),。
新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。
1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。
小事做細(xì),，細(xì)事做透,。
務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。
規(guī)范行為,，細(xì)致入微。
通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。
該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。
為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期,。
2、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。
我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。
2006年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。
時(shí)光荏苒，2013年即將結(jié)束,，新的一年就要到來,。
回首過去的一年，感慨萬千,，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個(gè)充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機(jī)會(huì),，這對(duì)我來說是一個(gè)很好的工作平臺(tái)，能帶出一批高技術(shù),、高素質(zhì)的廚師隊(duì)伍是我工作能力地體現(xiàn),，只有努力的工作，拿出好的效益,，才能回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,。
十月份再次來到公司，到現(xiàn)在三個(gè)多月過去了,，在這段時(shí)間內(nèi),，我對(duì)菜品做了一次全面的調(diào)整，在公司的大力管理培訓(xùn)和大家的共同努力下,，營運(yùn)部的支持下,，完成了公司下達(dá)的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務(wù)!為此感謝門店各位同事的配合,。
下面就把我對(duì)明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個(gè)扼要的概述：
一,、關(guān)于門店和公司
1、配合公司的全年計(jì)劃,，為明年迎接我們的旺季,，在2010年2月底做好xx上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì),。
2,、對(duì)每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力,。
3,、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對(duì)我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備,，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā)，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場(chǎng)需求,，保持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力的本錢,，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會(huì)聚隨心”,，不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。
5,，主動(dòng)收集各門店基層了解到對(duì)菜品的意見和信息,，做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整
二、關(guān)于xx店
xx 店在暫停營業(yè)半年后于10年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè),，鑒于xx路的特殊情況,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店,，我們將以xxx\xxx\xxx--三大塊為主,，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客,，以新增菜品留住我們的老顧客,，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別,，我們將配合營運(yùn)部把午市做好,，如：推出簡(jiǎn)單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。
廚房作為整家餐廳的核心部門,，現(xiàn)將整個(gè)計(jì)劃做下安排
1,，通過對(duì)一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體,，經(jīng)營模式大概一致的店的考察,，根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實(shí)際情況,，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成,，包括午市套餐的搭配，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!
3,，菜單確定后,，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對(duì)廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識(shí)培訓(xùn)!
5,，針對(duì)xxx店,，每月進(jìn)行菜品試做,，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。
再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料,，并做好培訓(xùn)工作
6,，在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，努力打開一個(gè)工作新局面,。
