無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo),。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案案例分析篇一

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對(duì)路的產(chǎn)品制定吸引人的價(jià)格.使目標(biāo)顧客易于取得他們所需要的產(chǎn)品而且還要求企業(yè)積極開展促銷活動(dòng),。促銷的實(shí)質(zhì)是賣方企業(yè)與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過程,。高校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱大學(xué)生市場(chǎng))是以所有在校的大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場(chǎng)。企業(yè)在進(jìn)行促銷組合設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)有針對(duì)性地促銷策劃,。

一,、大學(xué)生市場(chǎng)信息溝通的特點(diǎn)。

大學(xué)生是一個(gè)特殊的青年消費(fèi)群體,，正處于一個(gè)由不成熟階段向成熟階段過渡的時(shí)期,。經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有自身鮮明的特點(diǎn)如消費(fèi)需求的跨層次性、消費(fèi)行為的時(shí)尚性,、消費(fèi)內(nèi)容多樣性,、消費(fèi)動(dòng)機(jī)的復(fù)雜性、相關(guān)群體影響易形成從眾行為等,。

在信息的傳遞和溝通上,，大學(xué)生市場(chǎng)也有自身的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對(duì)精神生活的要求較高。大學(xué)生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內(nèi)心世界對(duì)自我尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求比較強(qiáng)烈,，渴望得到外界的承認(rèn)大部分的同學(xué)是居住在集體宿舍上課時(shí)間相對(duì)統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁,。調(diào)查表明.宿舍、教室,、食堂是大學(xué)校園三大信息集散地互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生接觸的媒介中的影響比較深,。據(jù)調(diào)查，近80%的學(xué)生表示喜歡上網(wǎng),，45%的同學(xué)每周平均上網(wǎng)時(shí)間為2--8個(gè)小時(shí),。至于上網(wǎng)的看法，近30%同學(xué)認(rèn)為上網(wǎng)可以認(rèn)識(shí)更多的朋友.25%的同學(xué)覺得上網(wǎng)能更快了解國(guó)內(nèi)外新聞25%的同學(xué)覺得網(wǎng)上的游戲很好玩,，對(duì)于上網(wǎng)會(huì)影響學(xué)習(xí),、上網(wǎng)是無聊時(shí)的消遣方式等提法只有不到10%的同學(xué)認(rèn)可20%,的同學(xué)同意上網(wǎng)是一種時(shí)髦的活動(dòng)傳統(tǒng)媒介如電視、報(bào)紙.雖然大學(xué)生經(jīng)常接觸但是接觸點(diǎn)分散興趣愛好難統(tǒng)一,。

基于以上特點(diǎn).我們認(rèn)為通常企業(yè)針對(duì)青年市場(chǎng)主要以電視廣告作為主要促銷手段的方式對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言效果并不明顯,。企業(yè)如果選擇更貼近大學(xué)生的促銷方式增強(qiáng)互動(dòng)和交流雖然傳播面小但溝通效果增強(qiáng)。

二,、針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的促銷組合策略,。

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體,，發(fā)揮整體功能,。

1.以情動(dòng)人、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的廣告策略現(xiàn)在的大學(xué)生基本上是受到廣告影響較大的一代人,，對(duì)廣告比較敏感超過40%的大學(xué)生會(huì)嘗試購買廣告介紹的產(chǎn)品或直接根據(jù)廣告選擇所需產(chǎn)品即使是堅(jiān)持買自己平時(shí)喜歡的品牌,、很少理會(huì)廣告的品牌忠實(shí)的大學(xué)生消費(fèi)者.在品牌認(rèn)知過程中也深深地受到廣告的影響。

廣告策略首先要針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)宣傳中突出年輕活力的形象與消費(fèi)者心目中的理想狀況相近,。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實(shí)闡述或說教,。表達(dá)方式應(yīng)新穎別致，以吸引大學(xué)生的注意,。

廣告目標(biāo)確定之后,，要選擇適當(dāng)?shù)拿襟w.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。傳統(tǒng)的媒體如電視,、報(bào)紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對(duì)性略顯不足。企業(yè)需要更貼近大學(xué)生消費(fèi)者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng),。所以,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮選擇以下媒體:(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告。新興的廣告媒體因其成本低,，針對(duì)性強(qiáng)近年得到迅速發(fā)展,，但在我國(guó)目前還處于初始階段。今后隨著上網(wǎng)人數(shù)增加和網(wǎng)上購物的發(fā)展將會(huì)有較大發(fā)展,。因此企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),，在學(xué)生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播，結(jié)合網(wǎng)上購物,，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷售,。

(2)校園內(nèi)或附近的賣場(chǎng)pop廣告。pop廣告即購買時(shí)點(diǎn)廣告.是指那些設(shè)置在銷售現(xiàn)場(chǎng)的宣傳物.通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳刺激消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)產(chǎn)生購買需求,。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條,、店內(nèi)旗幟、立式展示物,、海報(bào),、特殊陳列架、特別布置物,、特價(jià)標(biāo)示牌等等,。由于pop廣告布置在商店內(nèi)外，它借助于強(qiáng)烈的視覺傳達(dá)效果,，可以吸引路人進(jìn)入店內(nèi)使顧客既能看到廣告宣傳又能見到實(shí)物效果比較理想,。pop廣告要配合賣場(chǎng)的空間、照明和音響等因素來進(jìn)行，其內(nèi)容,、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營(yíng)銷計(jì)劃,。

pop廣告因?yàn)楹?jiǎn)單和簡(jiǎn)便，在為消費(fèi)者提供商品信息同時(shí)又能美化環(huán)境,、營(yíng)造購物氣氛,，是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一。

但pop廣告也必須有一個(gè)策劃過程.企業(yè)要注意了解消費(fèi)的需求,，集中視覺效果設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的pop,。必須與媒體廣告同步進(jìn)行。在形式上,，校園pop特別關(guān)注招牌和櫥窗,。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費(fèi)者留下深刻的印象。

(3)郵寄廣告,。即將印刷的廣告物,，如商品目錄、商品說明書,、訂單,、商業(yè)宣傳單等通過郵政系統(tǒng)直接寄給目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)者。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點(diǎn)是地理選擇性和目標(biāo)顧客針對(duì)性極強(qiáng),，提供信息全面反饋快:缺點(diǎn)是可信度低如目標(biāo)顧客為個(gè)人消費(fèi)者不能產(chǎn)生群體效應(yīng)成本也較高,。大學(xué)生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點(diǎn)從而降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學(xué)生的習(xí)慣速度更快,。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補(bǔ)性,。

2.激發(fā)熱情、互動(dòng)交融的活動(dòng)策劃,。

活動(dòng)策劃是企業(yè)開展公關(guān)活動(dòng)最好的切入點(diǎn),。大學(xué)校園內(nèi)現(xiàn)在的各類學(xué)生活動(dòng)極為豐富.各種形式的競(jìng)賽、文體活動(dòng),、講座晚會(huì)和各類社團(tuán)活動(dòng)頻頻舉行,。這些活動(dòng)吸引了大最學(xué)生參加是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的很好時(shí)機(jī)。企業(yè)可以直接贊助學(xué)生活動(dòng)贊助學(xué)生活動(dòng)既有利于拉近企業(yè)與學(xué)生消費(fèi)者之間的距離,，也有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的擴(kuò)大宣傳增強(qiáng)企業(yè)及其產(chǎn)品在學(xué)生消費(fèi)者中的認(rèn)知度,。一些特殊時(shí)機(jī)有:新生入學(xué)、校運(yùn)會(huì),、畢業(yè)晚會(huì)等等,。企業(yè)還可通過策劃參與性強(qiáng)的競(jìng)賽活動(dòng)或娛樂活動(dòng)吸引學(xué)生的參與。這樣除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售最還鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力,，容易取得學(xué)校的支持和鼓勵(lì)學(xué)生參加,。廣西聯(lián)通與區(qū)團(tuán)委及各高校團(tuán)委合作舉辦的“聯(lián)通up新勢(shì)力營(yíng)銷策劃大賽“，區(qū)內(nèi)有數(shù)十所高校同學(xué)參與,。`up新勢(shì)力”是專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌,，因?yàn)榛顒?dòng)給在校大學(xué)生一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同學(xué)們的積極性很高.帶動(dòng)了“up新勢(shì)力’‘等產(chǎn)品的火爆銷售,，同時(shí)突顯品牌個(gè)性,。此夕卜還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的娛樂活動(dòng).如卡拉ok比賽、攝影比賽等增強(qiáng)大學(xué)生的關(guān)注加深對(duì)品牌的印象,。

校內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)最好具有延續(xù)性,，得到大學(xué)生的認(rèn)同。作為一項(xiàng)延續(xù)性活動(dòng),，關(guān)鍵在于活動(dòng)主題的確定,，要做到每次促銷都有主題，活動(dòng)主題既要新穎,，與社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)相結(jié)合,，又要與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和定位相吻合，還要真正觸及大學(xué)生的內(nèi)心想法,。只有這樣才能既讓學(xué)生感興趣,、打動(dòng)他們的心.又達(dá)到了企業(yè)傳播的目的。

3.直入人心,、刺激購買的銷售推廣策略。

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)狀況的影響.對(duì)價(jià)格比較敏感也把購買到價(jià)廉物美的商品作為一種樂趣,。銷售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠(chéng)消費(fèi)者的有利手段,，也是打動(dòng)新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用。企業(yè)常用的促銷手段中最能為大學(xué)生接受的是降價(jià)出售,，后面依次是贈(zèng)送禮品,、有獎(jiǎng)銷售。

(1)特價(jià)促銷,。降價(jià)由于辦法簡(jiǎn)單,，因此在促銷活動(dòng)中，應(yīng)用得最為廣泛,，但不能天天降價(jià)一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售。二是在新店開張,、傳統(tǒng)節(jié)日,、周年慶典時(shí)推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價(jià)品,，讓消費(fèi)者買到便宜又好的商品,。四是批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對(duì)消費(fèi)者批量購買商品時(shí)給予價(jià)格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。大學(xué)生可以以宿舍或班級(jí)為單位統(tǒng)一購買.獲得優(yōu)惠。降價(jià)促銷容易引起消費(fèi)者的購買增加,，但可能影響顧客忠誠(chéng)度的提高,。

(2)示范宣傳策略。利用大學(xué)生的求新求異消費(fèi)心理對(duì)于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外,，可專門在食堂前等學(xué)生聚集場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,，演示商品的功能、使用方法.解答顧客提出的詢問制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費(fèi)者對(duì)新商品的興趣,。這種方式可以幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能,，引發(fā)即興購買。同時(shí)大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為,。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時(shí)尚消費(fèi)者’‘和“意見領(lǐng)袖”的促銷工作,，通過他們的示范作用，來達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的,。

(3)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)促銷,。這是極有效果的促銷活動(dòng)，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明顯的效果,。通常會(huì)使用有獎(jiǎng)銷售,、集點(diǎn)贈(zèng)送和以舊換新等方式。需要注意的是.活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格、發(fā)獎(jiǎng)方式等必須讓消費(fèi)者清楚.特別是中獎(jiǎng)率不能低.以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信任,。

(4)免費(fèi)試用和贈(zèng)品,。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同可以設(shè)計(jì)免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,，或?qū)嵭忻赓M(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用鼓勵(lì)顧客使用新商品.進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。還可以設(shè)計(jì)一些帶有企業(yè)形象標(biāo)識(shí)的小禮品,，比如鑰匙鏈,、小卡通玩具等在消費(fèi)者購買一定數(shù)量商品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送。當(dāng)消費(fèi)者購買商品后,，附贈(zèng)精美的包裝,。包裝可以根據(jù)商品的形狀及數(shù)量分別設(shè)計(jì)，可以是特別的包裝盒或購物袋,。

促銷活動(dòng)要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計(jì)劃,。企業(yè)需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新的促銷意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌的狀況并將反饋回來的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷方案。企業(yè)在針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的促銷活動(dòng)中必須掌握以下要點(diǎn):樹立以消費(fèi)者為中心的促銷新理念,。應(yīng)切實(shí)地把握消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位.注重以消費(fèi)者為中心的服務(wù)方式突出“溝通‘’二字,。站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上,，以消費(fèi)者的觀點(diǎn)看待商品陳列、宣傳及各項(xiàng)服務(wù).為顧客提供最大限度的方便;促銷活動(dòng)的目的必須明確,。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標(biāo).比如刺激消費(fèi),、宣傳消費(fèi)新觀念、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品等,。這些目標(biāo)是企業(yè)制定活動(dòng)準(zhǔn)則和評(píng)價(jià)促銷效果的依據(jù);根據(jù)企業(yè)的實(shí)力確定促銷規(guī)模,。首先要確定促銷的規(guī)模.測(cè)算促銷費(fèi)用。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來進(jìn)行刺激銷售的.比如折扣,、贈(zèng)物,、降價(jià)等。這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償,，所以促銷活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力;確定促銷活動(dòng)的對(duì)象,。促銷活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)顧客，也可以是經(jīng)過選擇的一部分顧客,。比如采用規(guī)模購買讓利活動(dòng)顧客購買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利,。如果組織一些特殊的活動(dòng)那就只有參加活動(dòng)的人才能受益。不管采取哪種方法.促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示,，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容促銷活動(dòng)時(shí)間的確定,。促銷活動(dòng)除了節(jié)假日夕卜考慮到大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)注意選擇一些特殊的日子。比如在新生入學(xué)前后畢業(yè)前校運(yùn)會(huì)期間開展的促銷活動(dòng),。促銷時(shí)間的安排還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng),。如果在自己進(jìn)行一個(gè)大型活動(dòng)之前被對(duì)手搶先以相似的活動(dòng)形式開展結(jié)果可想而知。因此在時(shí)間上取得先機(jī)促銷策劃就算成功了一半:促銷組合策略進(jìn)行整合,。前面提到的各種促銷手段的作用需要明確,，廣告和公共關(guān)系活動(dòng)的影響力較長(zhǎng).在品牌塑造方面作用明顯。而銷售推廣可以直接推動(dòng)銷售,。一個(gè)有效的促銷計(jì)劃必然讓各種手段的作用得到彰顯。

在每次促銷活動(dòng)結(jié)束后都應(yīng)該對(duì)促銷效果評(píng)估,。評(píng)估的內(nèi)容包括:促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣點(diǎn);促銷內(nèi)容,、方式是否有新意、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容促銷商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品促銷商品的銷售額與利潤(rùn)是否與預(yù)期目標(biāo)相一致等,。通過效果評(píng)估,，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤，使企業(yè)的促銷策略達(dá)到預(yù)期的效果,。

促銷方案案例分析篇二

高素質(zhì),、高收入未婚男女。

七夕,，中國(guó)自己的情人節(jié),。

七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手,。

男,、女各50人,，共100人。

七夕之夜,。18：30——20：30,。

外灘風(fēng)尚（河西區(qū)永安道）。

渲染七夕節(jié)氣氛,，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,，提升品牌親和力。

1,、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中,、高層次人員，所以在活動(dòng)方面,，場(chǎng)景的布局需淡雅,、溫馨，體現(xiàn)高雅,、品位,、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松,、愉快,，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,，增加其吸引力,，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。

2,、人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷，薪金20xx~3000元以上的男女情侶,。

3,、廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思）,，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的`信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處,。

4、活動(dòng)結(jié)束后,，由客服人員進(jìn)行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ),。

5,、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。

6,、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體,。

7,、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。

8,、通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度,。

9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備,。

1,、百人穿針大賽。

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，哪對(duì)組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利,?？梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)——一對(duì)鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智,、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來,。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點(diǎn)可體見出中國(guó)女性的智,、巧,。

2,、游戲互動(dòng)。

才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）,。

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）,。以牛郎織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

場(chǎng)地布置,。

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用,。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源,。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果,。

彩帶,、紙鶴、鮮花,、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾,，利用燈光營(yíng)造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,，伸展出四個(gè)架,。在架上掛彩條、紙鶴,、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴,。

鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花,、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。

活動(dòng)所需設(shè)備。

號(hào)碼牌（設(shè)計(jì)成心型）,、電視,、dvd（vcd）、話筒,、音響,、專門的情歌碟片、近期流行音樂,、鐵絲,、燈、折紙,、蠟燭,、主持、工作人員、針線（出于安全考慮能定做沒有針尾的,，個(gè)較為大點(diǎn),，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成,，每對(duì)一米就夠了）,、紀(jì)念品。

宣傳語,。

七夕,，中國(guó)自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀(jì)念用行動(dòng)緬懷那不老的傳說,。

促銷方案案例分析篇三

活動(dòng)主題：冬季顯風(fēng)情,，燙出好心情。

1.活動(dòng)日期：12月8日至1月8日

2.活動(dòng)宗旨：

(1)在圣誕,，元旦旺季前,，為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客。

(2)借此活動(dòng)促成銷售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略,。

(3)通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

(4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

(5)脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力,，穩(wěn)定客群，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,。

(6)立體造勢(shì),，大量吸引人。

(7)幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下,，才會(huì)有真正的指定客回饋,。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ),。

(8)幫助員工創(chuàng)造燙發(fā),，染發(fā)，護(hù)發(fā),，穩(wěn)定客群,，更好控制顧客消費(fèi)周期。

(9)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn),，營(yíng)造!“比,，學(xué)，趕,，幫”氣氛,。

(10)爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手"，“進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

(1)對(duì)外以3或2折來吸引客群,，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群,。

(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī).

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),，獎(jiǎng)罰并舉,。

(4)凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型,，也是一個(gè)很好的`方法,，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

a套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠,。

b套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)xx元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠,。

(7)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次xxx元，特價(jià)xx元,，并送價(jià)值xx倒膜一次,。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā),，只需花xx元一(不含洗剪吹,，有效期限截止年月日)。

4.活動(dòng)前的準(zhǔn)備,。

(1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容,，做到人人皆知。

(2)準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品,，不要到時(shí)顧客來多了,，卻沒有產(chǎn)品。

(3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì),，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用,，具體看看如何造勢(shì)：

a拉條幅：看起來簡(jiǎn)單，但一定要做,。

b店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。

c員工著裝：?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,，不要還是老一套服裝,。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間等,。本人認(rèn)為短信更好些,，因?yàn)槎绦挪还苋绾危坏┌l(fā)到顧客手上,，他一定會(huì)看,，而電話就不同了，可接可不接,，而且短信便宜,。

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促銷方案案例分析篇四

二,、活動(dòng)時(shí)間,。

20xx年8月xx日至8月xx日。

三,、活動(dòng)對(duì)象,。

年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);。

四,、促銷活動(dòng)內(nèi)容,。

(一)七夕特惠套餐活動(dòng)。

(二)七夕美麗心意卡活動(dòng),。

在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間,，美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購買此卡,，可以享受到九重優(yōu)惠,。

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次,；

2,、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；

3,、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);,。

5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫,、錢包);,。

6,、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；

7,、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次,；

8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；

9,、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折),。

五、活動(dòng)宣傳,。

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前一個(gè)星期。

六,、活動(dòng)備注事項(xiàng),。

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

5,、可聯(lián)合花店,、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,，提升活動(dòng)的影響力,；

促銷方案案例分析篇五

二、活動(dòng)時(shí)間：

1,、終端促銷時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日),。

(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天),。

三,、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮,。

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限,，先提先配，配完即止.

2,、國(guó)慶促銷,、提貨優(yōu)惠。

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,，滿2萬可享受全場(chǎng)9.5折,。

五、活動(dòng)要求：

1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣禮品,。

2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果。

促銷方案案例分析篇六

二,、活動(dòng)主題,。

愛在七夕，有你就好,。

三,、活動(dòng)門店。

日照店,、新瑪特,、莒縣店、嵐山店,、莒南店,、膠南店。

四,、活動(dòng)內(nèi)容,。

（一）"祝福北京祖國(guó)圓夢(mèng)"萬人簽名活動(dòng)。

（二）愛在七夕購物送驚喜,。

20___年x月x日當(dāng)天一次性購物滿___元贈(zèng)送價(jià)值x元巧克力一盒,，單張小票限贈(zèng)x盒，限量贈(zèng)送,，贈(zèng)完為止,。

（三）歡樂購物。

20___年x月x日-x月x日期間,，活動(dòng)當(dāng)天一次性購物滿___元（___店,、___店,、___店滿x元），憑購物小票報(bào)名參加"歡樂購物贏金獎(jiǎng)"評(píng)比活動(dòng),，贏取金,、銀、銅獎(jiǎng),?；顒?dòng)細(xì)節(jié)如下：

（1)一次性購物滿x元以上的顧客(___店、___店,、___店滿x元）,，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn),，購物小票不累計(jì)參加活動(dòng),。

（2）該活動(dòng)以顧客"購物金額"為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)"購物獎(jiǎng)牌榜",，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購物額信息,。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí),，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng),、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng),。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知,，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購物小票和身份證。

（3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值___元禮品一宗,，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值___元禮品一宗,，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值___元禮品一宗。

（四）你結(jié)婚我送禮,。

20___年x月x日-x月x日登記結(jié)婚的新人,，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值___元新婚大禮包一個(gè)。每天限量___位,，送完為止,。

（五）商品促效。

1,、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒,、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效,。

2,、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書,、文具,、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售,。

3、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷,。

4,、情侶裝優(yōu)先陳列。

促銷方案案例分析篇七

1.1產(chǎn)品簡(jiǎn)述,。

led是發(fā)光二極管的英文縮寫,，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它既沒有燃燒的燈絲,，也沒有電離的氣體,，因此它工作時(shí)的溫度也非常低。自從藍(lán)光led誕生后,，led的發(fā)展就突飛猛進(jìn),，因?yàn)樗{(lán)光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光。目前市場(chǎng)上的白光led都是這樣產(chǎn)生的,。

led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品,，相比傳統(tǒng)的白熾燈，既節(jié)能又環(huán)保,，已備受各界關(guān)注,。

1.2產(chǎn)品特點(diǎn)。

led燈具具有以下特點(diǎn)：高效節(jié)能,，一千小時(shí)僅耗幾度電,；壽命長(zhǎng)；光線健康,，光線中不含紫外線和紅外線,，不產(chǎn)生輻射；綠色環(huán)保,，不含汞和氙等有害元素,，利于回收和利用；保護(hù)視力,，直流驅(qū)動(dòng),，無頻閃；光效率高,，發(fā)熱小,，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見光；安全系數(shù)高,，所需電壓,、電流較小，發(fā)熱較小,，不產(chǎn)生安全隱患,，可用于礦場(chǎng)等危險(xiǎn)場(chǎng)所,；市場(chǎng)潛力大，低壓,、直流供電,，電池、太陽能供電即可,，可用于邊遠(yuǎn)山區(qū)及野外照明等缺電,、少電場(chǎng)所。

2.環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析,。

資本投入量最大，技術(shù)含量最高,，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最激烈,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大的領(lǐng)域。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展,，需要在規(guī)模效應(yīng),、技術(shù)效應(yīng)等方面進(jìn)行策略性規(guī)劃。經(jīng)過近十年的發(fā)展,，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模,，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì),，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視,，led燈具已成為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容,，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī),。

3.產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模分析。

3.1產(chǎn)品的潛在市場(chǎng),。

開春以來,，led照明行業(yè)也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止,，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段,；國(guó)內(nèi)在政府工程的推動(dòng)下，商業(yè)照明,、連鎖照明有望加速滲透,。

數(shù)據(jù)顯示，飛利浦201**照明事業(yè)部年?duì)I收增長(zhǎng)率為兩位數(shù),，達(dá)到了10.5%,。20**年，飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長(zhǎng)率為40%,。業(yè)界對(duì)今年的led照明市場(chǎng)很是樂觀,。有人認(rèn)為,，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國(guó)led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)巨大,。根據(jù)統(tǒng)計(jì),，20**年至20**年，市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43.58%,，預(yù)計(jì)到20**年底我國(guó)led照明市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到730億元,。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)30%左右,，20**年達(dá)到4500億元,。

促銷方案案例分析篇八

二、活動(dòng)時(shí)間,。

x月x—x月x日,。

三、活動(dòng)內(nèi)容,。

黃鉑金：

黃鉑金消費(fèi)滿___元送x元鉆石,。

黃鉑金消費(fèi)滿___元送x元鉆石。

黃鉑金消費(fèi)滿___元送x元鉆石,。

以此類推,。

銀飾：

___銀飾全場(chǎng)x折。

鉆石：

挑選一系列產(chǎn)品,，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品,。

1、相約___—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,，可獲得由___銀樓送出的價(jià)值___元結(jié)婚禮品一份,。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,，可獲得由___銀樓送出的價(jià)值___元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份,。

3、你購鉆飾我送金,。

凡購買鉆石產(chǎn)品,。

實(shí)付___元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆,。編織費(fèi)另計(jì),。

實(shí)付___元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆,。編織費(fèi)另計(jì),。

實(shí)付___元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì),。

4,、___鉆石特價(jià)。

在七夕情人節(jié)當(dāng)天,，挑選兩款鉆飾,，以___折特價(jià)銷售。

四,、活動(dòng)準(zhǔn)備,。

1、店鋪布置,，店門放置粉色心形拱門,。

2、禮品定制,，契合結(jié)婚紀(jì)念,，相守永恒為主題。

3,、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放（每店數(shù)量約x萬條,，x縣兩店合為一起。）,。

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：___論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳,。

5,、dm單宣傳。

促銷方案案例分析篇九

建筑材料簡(jiǎn)稱為建材,，建材公司在一年的節(jié)日里如果設(shè)計(jì)相應(yīng)的建材促銷活動(dòng)的實(shí)施方案呢?下面的是建材的促銷活動(dòng)方案,，希望對(duì)您有所幫助。

一,、前言,。

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往,。購買一個(gè)好品牌的好地板,，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,，更重要的'是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理,。

二,、活動(dòng)主題。

黃金周大放“價(jià)”

——xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷。

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來,，xx帶給你最實(shí)惠的禮物,，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo),。

三,、活動(dòng)背景。

五一勞動(dòng)節(jié),，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，雖然是最普通的手段,，但也是最實(shí)在、最有用,、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段,。

四、活動(dòng)時(shí)間,。

4月28日—5月13日,。

五、活動(dòng)地點(diǎn),。

全國(guó)xx地板銷售點(diǎn),。

六、活動(dòng)流程,。

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一,、宣傳期。

時(shí)間：4月20日—4月28日,。

通過報(bào)紙硬性廣告,、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,，機(jī)會(huì)難得,，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì),。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告,，放活動(dòng)主題畫面,。

2,、網(wǎng)站：硬性廣告,，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。

3,、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。

二,、活動(dòng)期。

時(shí)間：4月28日—5月13日,。

xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格,，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn),。并且有更多好禮等著你。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、來了就有禮驚喜送不停,。

五一勞動(dòng)節(jié)期間,，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī),、煙灰缸、相冊(cè)),。

2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩,。

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)。

2,、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)。

3,、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)。

4,、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái),。

5,、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)。

3,、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住。

建議拿出庫存花色,，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右,，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

活動(dòng)細(xì)則：

1,、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件,。

2、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗埂?/p>

3,、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品。

(注：禮品需用禮品袋包裝好),。

促銷方案案例分析篇十

春節(jié)即將來臨,，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn),，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

(1),、客房：208元/間,。天。

(2),、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。

全套服務(wù)價(jià)格888元,。

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間。天,。

2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌,、688元/桌、888元/桌,。

提前預(yù)定年夜飯,，贈(zèng)送禮品一份,。

2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌,。

金玉滿堂宴：799元/桌。

富貴吉祥宴：899元/桌,。

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會(huì)、生日party,、小型舞會(huì)的最好去處,。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

(2)名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全,、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù)。

套餐360元(包括餐飲：200元,、客房208元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首提前三天預(yù)定者,，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。

促銷方案案例分析篇十一

2,、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購買率和消費(fèi)額;。

3,、通過活動(dòng),，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通,，制造新聞線索，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳,。

二、活動(dòng)時(shí)間,。

20__年5月10日-11日(5月第2個(gè)周末)。

三,、目標(biāo)群體,。

母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié),，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。

四,、活動(dòng)主題,。

1,、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音,，那便是母親的呼喚,。——但丁·(神曲),。

1,、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放,、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,，并致以母親節(jié)日問候)。

2,、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，并@酒店官微及3位好友,，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。

3,、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士,，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份,。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝),。

4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴,。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

5,、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐,，母親節(jié)專享套餐：___元,。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐,。

六、活動(dòng)宣傳,。

1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng),，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))。

2,、店內(nèi)pop：大堂,、餐廳門口、一樓電梯口各一塊,。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣,，5月2日開始預(yù)熱,，5日起開展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券,。(市場(chǎng)企劃落實(shí))。

4,、主流媒體(海峽都市報(bào)、東南快報(bào))：5月10日,、5月15日，活動(dòng)前,、后軟文報(bào)道。

七,、費(fèi)用預(yù)算：略。

5月11日前,，采購部門將所需物品采購,、準(zhǔn)備到位;,。

5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;,。

5月10日前，市場(chǎng)銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動(dòng)細(xì)則發(fā)布到酒店官微,、微信;,。

5月11日前,，各部門做好本次活動(dòng)的員工培訓(xùn)，做好對(duì)客宣傳;,。

活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)銷售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道,。

預(yù)算：100_40_3=12017,。

2,、滿額送銀飾祝福母親平安幸福。

活動(dòng)說明：穿著類購物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1,，價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì),。

活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi),，整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉祥意味，更易為人接受,。(百貨部或女裝部貨品,。)。

預(yù)算：100_50_3=15000,。

3,、百款愛心特價(jià)禮扮靚母親節(jié),。

活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)。

活動(dòng)部門：百貨部,、女裝部、休閑部,。

活動(dòng)說明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢(shì),。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找，通過特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售,。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外，可以由各個(gè)部門推薦一部分商品,，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁,。

五、媒體支持：

《__晚報(bào)》雙通19800元,，網(wǎng)站、__商報(bào)等各媒體新聞,。

六、商場(chǎng)促銷氛圍襯托：

各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop,、門廳燈箱,、扶梯兩側(cè),，大門口廣告位告示。

七,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元合計(jì)：36300元,。

促銷方案案例分析篇十二

活動(dòng)目的：

（1）七夕節(jié)正好在夏季,，此時(shí)舉辦浪漫促銷活動(dòng)正好改善美容院夏季業(yè)績(jī)不理想的狀態(tài),，激發(fā)美容師積極工作熱情，給美容院注入新鮮活力,。

（2）活躍氛圍,，有效拓展新顧客，增加老顧客的粘性,，擴(kuò)大影響力和知名度。

（3）增加人氣,，提升店面形象,，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)美容院業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）活動(dòng)當(dāng)天，凡是情侶或夫妻進(jìn)店消費(fèi)滿___元,，則可以免費(fèi)得到美容院贈(zèng)送的價(jià)值___元的美容護(hù)膚項(xiàng)目卡，并且免費(fèi)領(lǐng)取一份愛的禮物,。

（2）舉辦一個(gè)情侶或夫妻甜美照收集活動(dòng)，提前一周通過美容院微信公眾平臺(tái)或者郵箱收集浪漫愛的印記照片,，活動(dòng)期間從中抽出x對(duì)幸運(yùn)浪漫兒，贈(zèng)送美容院護(hù)理年卡一張,。

（3）聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾,、婚紗攝影店,、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品,。凡是活動(dòng)期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿___元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動(dòng)。

活動(dòng)宣傳：

活動(dòng)前一周時(shí)間,，可以通過裝扮美容院的內(nèi)外氛圍,，拉橫幅,、貼海報(bào)、led廣告燈,、發(fā)傳單、擺攤登記等方式做宣傳,；當(dāng)然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)氐纳顧谀科脚_(tái)或者是美容院公眾號(hào),、微博做活動(dòng)的'宣傳，調(diào)動(dòng)大家參與的激情,。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1）促銷活動(dòng)的各種物料準(zhǔn)備：鮮花、氣球,、橫幅、海報(bào),、禮品,、優(yōu)惠卡等等,。

（2）美容師活動(dòng)期間的話術(shù)培訓(xùn)，活動(dòng)前的演練準(zhǔn)備及心態(tài)培訓(xùn)等,。

（3）聯(lián)合周邊商家做活動(dòng)，需要提前做好溝通準(zhǔn)備等,。