計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

局年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ),，理順管理流程,，逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷售,、服務(wù),、管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營(yíng)銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊(duì),。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，提升業(yè)務(wù)技能;以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn),，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率,，開(kāi)源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展,，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

一、20__年度公司經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)：

1,、推行目標(biāo)管理制度,，20__年度銷售額增長(zhǎng)300萬(wàn)，利潤(rùn)35%以上;,。

2,、應(yīng)收回款率90%;。

3,、客戶滿意度95%;工作效率提升10%;,。

4、運(yùn)營(yíng)成本,、采購(gòu)成本,、再利用材料成本降低5%;。

5,、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(人員比例為：銷售額20萬(wàn)/季度/人),。

6、企業(yè)文化制度完善及初步組建;,。

7,、全年無(wú)重大安全事故;。

8,、初步形成公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化,、流程化系統(tǒng);。

20__年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作,，定崗定薪定責(zé),，建立完善的公司運(yùn)作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任,，分析分解各崗位的工作要求,，這項(xiàng)工作的重要目的就是為了使各級(jí)管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系,，是納入今年績(jī)效考核工作的基礎(chǔ),。

(二)、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系,，穩(wěn)固員工隊(duì)伍,。

今年上半年基本完成對(duì)公司薪酬和績(jī)效管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jī)效考核互動(dòng),，充分激勵(lì)員工的工作積極性和主動(dòng)性,，同時(shí)力爭(zhēng)完成公司企業(yè)文化的建設(shè),，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動(dòng),，使公司員工有歸屬感,，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率,。

(三),、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型,，協(xié)作型團(tuán)隊(duì),。

首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要,，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為,。

主，開(kāi)展員工入職培訓(xùn),、崗前,、在崗、技能培訓(xùn)等,，組織開(kāi)展專業(yè)知識(shí),、安全生產(chǎn)知識(shí)、營(yíng)銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn),，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感,，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),。

(四),、把握市場(chǎng)脈搏，拓展銷售渠道,，提升銷售業(yè)績(jī),。

建立市場(chǎng)信息收集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)的需求和變化,，制定和調(diào)整銷售策,。

略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求,，采用攻關(guān)的方式,，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶，尋求合作,，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶,，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶,，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo),。

要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，主要做好以下幾點(diǎn)：

1、熟悉行業(yè),、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí),，提升業(yè)務(wù)能力,。

對(duì)于營(yíng)銷業(yè)務(wù)員,，專業(yè)知識(shí)非常的重要，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認(rèn),。

2,、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍,。

如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來(lái)看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代,，今年?duì)I銷要建立更好的溝通機(jī)制,，例會(huì)機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí),，員工間要多交談,、多合作，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,，達(dá)到共贏,。

3、服務(wù)老客戶,，開(kāi)發(fā)新客戶,。

建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況,，做好售后的服務(wù)工作,，聽(tīng)取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象,，尋求更深入的合作,。積極開(kāi)發(fā)新客戶的合作，利用多渠道,、全方位等技能進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā),，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。

(五),、開(kāi)源節(jié)流,，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理,。

3,、積極尋求內(nèi)外部合作,，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本,。

(六),、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù),。

逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算的工作,，財(cái)務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營(yíng)。

工作當(dāng)中,，提出財(cái)會(huì)建議,，強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門對(duì)物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能,，對(duì)物料采購(gòu),、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見(jiàn),。

(七),、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。

通過(guò)宣傳,、培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全作業(yè)意識(shí),，加強(qiáng)設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,。

安全檢查,，堅(jiān)決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度,，20__年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生,。確保公司人身財(cái)產(chǎn)安全。

局年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

在過(guò)去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個(gè)人具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

如下：

（1），優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2）,，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）,。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng),，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1，以開(kāi)發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常,。

2,，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí),，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5，多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1，做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,，見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹(shù)立形象,。

4，客戶遇到問(wèn)題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5，要有健康的體魄,，樂(lè)觀的心情,，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng),。

6，要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

局年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

新的一年新的開(kāi)始，__社區(qū)為了更好的開(kāi)展2022年各項(xiàng)工作,，繼續(xù)以和諧家園建設(shè)為我社區(qū)的特色,，圍繞街道辦事處中心工作，致力保障民生,，維護(hù)轄區(qū)安全穩(wěn)定,，著力解決群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，開(kāi)拓思路,，創(chuàng)新方法,，廉潔從政，狠抓落實(shí),，努力提升居民的幸福指數(shù)?，F(xiàn)制定如下工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高干部素質(zhì)。一是抓好學(xué)歷培訓(xùn),，鼓勵(lì)社區(qū)工作人員參加上級(jí)部門開(kāi)展的學(xué)歷教育活動(dòng),，提高社區(qū)干部的整體學(xué)歷水平，二是深入開(kāi)展經(jīng)常性學(xué)習(xí),，社區(qū)將每周三定為學(xué)習(xí)日,，組織廣大干部集中學(xué)習(xí)。提升干部的思想素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平,。

2、加強(qiáng)社區(qū)干部管理,。一是加強(qiáng)社區(qū)作風(fēng)建設(shè),，教育引導(dǎo)社區(qū)干部樹(shù)立群眾觀念，把握群眾路線基本要求,，增強(qiáng)廉政意識(shí),。二是建立嚴(yán)格的考核制度，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

二,、創(chuàng)新機(jī)制和方法，提高為民服務(wù)水平和能力,。

我社區(qū)的服務(wù)大廳目前已經(jīng)正式啟用,，但是還有不完善之處，今年我們將逐步完善服務(wù)大廳設(shè)施,，使之規(guī)范化,。建無(wú)煙社區(qū)，讓居民群眾享受到社區(qū)服務(wù)的陽(yáng)光,、透明,、溫馨。

今年我社區(qū)瑞民雅居,、東郡翠園的居民陸續(xù)入住,，這就需要我們補(bǔ)充網(wǎng)格信息，及時(shí)入戶走訪,，了解居民需求,，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。

今年社區(qū)將繼續(xù)以建立健全樓宇支部,，改善棄管小區(qū)環(huán)境,，以建和諧樓院、和諧小區(qū)為突破口，打造明星社區(qū),。爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),，全力打造國(guó)家、省服務(wù)水平一流社區(qū),。實(shí)現(xiàn)低保,、社保、醫(yī)療保險(xiǎn),、養(yǎng)老保險(xiǎn)及保障性住房全覆蓋,。

三、創(chuàng)新服務(wù)方式,，打造15分鐘生活圈,。

__社區(qū)下崗失業(yè)人員比較多，針對(duì)這一現(xiàn)象,，社區(qū)完善網(wǎng)格信息,，開(kāi)展中介業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與用人單位溝通,，提高就業(yè)率,，解決困難群體的生活。讓下崗居民都能有工作,，達(dá)到安居樂(lè)業(yè),。組織轄區(qū)文體協(xié)會(huì)成員，根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力,，有針對(duì)性的開(kāi)展豐富多彩的特色活動(dòng),。在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文體活動(dòng)的開(kāi)展做好準(zhǔn)備工作,，同時(shí)多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用,，在社區(qū)開(kāi)展宣傳工作,，推動(dòng)移風(fēng)易俗，堅(jiān)決掃除各種歪風(fēng)邪氣,，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境,。引導(dǎo)社會(huì)健康向上的新風(fēng)尚。為了方便居民生活,，社區(qū)設(shè)置工具角,，儲(chǔ)備日常生活用品以備居民急需。

四,、民生工作,。

這是現(xiàn)今社區(qū)最受觀注的重要工作，其中包括民政、勞動(dòng)保障,、醫(yī)療保險(xiǎn),、節(jié)能減排等項(xiàng)工作。

1,、民政工作是一項(xiàng)民心工程,，社區(qū)干部要經(jīng)常入戶進(jìn)行調(diào)查，對(duì)居民的生活,、工作情況要有一個(gè)準(zhǔn)確的了解,，對(duì)家庭困難夠低保條件的家庭告知其辦理的手續(xù)，對(duì)醫(yī)療救助工作進(jìn)行宣傳,，對(duì)有臨時(shí)困難的家庭幫助其辦理臨時(shí)救助,。

2、勞動(dòng)保障工作,，對(duì)各種調(diào)查表要及時(shí)上報(bào),，并與駐街單位、用人單位取得緊密的聯(lián)系,，隨時(shí)隨地掌握第一手的用工信息,，及時(shí)為下崗無(wú)業(yè)人員提供就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)雙向選擇,，盡最大努力讓轄區(qū)內(nèi)的下崗無(wú)業(yè)人員都能夠就業(yè),。

3、醫(yī)療保險(xiǎn)工作,，是一項(xiàng)責(zé)任大,，任務(wù)重的工作。要加大宣傳力度,，使每家每戶的居民都了解城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)的政策,，做到應(yīng)保盡保，讓每個(gè)人都能夠享受到國(guó)家在醫(yī)療工作中的優(yōu)惠政策,。

4,、節(jié)能減排工作，社區(qū)將繼續(xù)加大宣傳力度對(duì)低碳生活金點(diǎn)子進(jìn)行收集,，回饋給居民群眾,，使大家都能夠在生活中做到節(jié)能減排，養(yǎng)成良好的節(jié)儉習(xí)慣,。

5,、活躍居民文化生活。要利用社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)站開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng),，給居民提供供活動(dòng)地點(diǎn),。

局年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

為切實(shí)配合20__年公司計(jì)劃的順利實(shí)施,，按崗位職責(zé)及任務(wù)對(duì)20__年公司行政部工作做出如下分解：

一、深化績(jī)效考核成果,。

通過(guò)__年近3個(gè)月的績(jī)效考核及目標(biāo)管理,，公司各部門對(duì)績(jī)效考核的理解及行為轉(zhuǎn)變正在逐步改善，以工作目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向,，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話,，本部門在20__年的工作中將全力配合公司的績(jī)效改革，以提高員工滿意度為指導(dǎo)思想,，加強(qiáng)與各部門各級(jí)員工之間的溝通,，切實(shí)提高工作績(jī)效。

二,、全面響應(yīng)“全員營(yíng)銷”工作理念,。

配合公司與營(yíng)銷有關(guān)的職能部門，建立一套后勤服務(wù)保障體系,，實(shí)行承諾制,，對(duì)相關(guān)部門提出的協(xié)助做出承諾，并寫進(jìn)績(jī)效考核指標(biāo),，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

三、抓節(jié)約,、保指標(biāo),。

在明年的工作中，行政部必須與各部門充分溝通,，出臺(tái)詳細(xì)的制度,，大力抓節(jié)約，天天抓,，時(shí)時(shí)抓,，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查,、改進(jìn),，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成。

四,、狠抓安全生產(chǎn)。

以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ),，多進(jìn)行安全上檢查,、多進(jìn)行安全生產(chǎn)管理知識(shí)培訓(xùn)，注意隱患排查,，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí),，保證安全生產(chǎn)零事故率,。

五、企業(yè)文化建設(shè),。

針對(duì)這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié),，我們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動(dòng)為輔的方式,，通過(guò)吸收別人先進(jìn)企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn),，在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。

六,、創(chuàng)新十主動(dòng),。

作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對(duì)工作中的方方面面提出獨(dú)特的改良辦法及方式,，主動(dòng)出擊,，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維方式,，用創(chuàng)新精神和意識(shí)為工作加上助推器,。

七、完善自我,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

在20__年的工作中，自己仍然存在許多問(wèn)題,。管理水平仍舊不高,，要隨時(shí)注意改正自己的性格缺陷，不斷進(jìn)行自我否定,，少說(shuō)話多做事,，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣,，吸收先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),，用知識(shí)來(lái)武裝自己、提高自己,。

局年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

發(fā)揮勞模帶頭作用,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)創(chuàng)新工作室全體成員為學(xué)校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量。

二,、工作職責(zé),。

1、工作室應(yīng)著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)，使教師在團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、實(shí)踐技能,、開(kāi)拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高,。

2、工作室應(yīng)面向全體教師開(kāi)放,。為進(jìn)入工作室的教師提供必要的儀器設(shè)備和相關(guān)的課題項(xiàng)目,。

3、工作室應(yīng)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，要有一支思想端正,、經(jīng)驗(yàn)豐富、具有較高實(shí)踐能力的一線教師開(kāi)展工作,。

4,、工作室應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐、應(yīng)用研究工作,，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力,。

5、工作室應(yīng)在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時(shí)考慮到學(xué)校的社會(huì)效益,。

1,、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神,，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)及利益,。

2、工作室成員除完成工作室分配的任務(wù)外,，還必須認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù),，不得拒絕、推脫和延遲完成工作任務(wù),。

3,、工作室成員之間要互相團(tuán)結(jié)，相互協(xié)作,，保持良好的工作狀態(tài),。

4、工作室所開(kāi)展的各項(xiàng)工作,，必須做好記錄,，必須按要求嚴(yán)格存檔。

5,、每年對(duì)工作室創(chuàng)新課題進(jìn)行一次總結(jié)分析,，對(duì)下年工作進(jìn)行計(jì)劃安排，組織技術(shù)骨干進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,。

6,、年終對(duì)工作室活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，提出來(lái)年工作思路及打算,。

局年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

把巾幗文明崗創(chuàng)建活動(dòng)與法院建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)造就一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通,、紀(jì)律嚴(yán)明,、服務(wù)到位、作風(fēng)過(guò)硬的隊(duì)伍,，突出抓好以下幾個(gè)方面工作：

1,、依照最高院、省高院等有關(guān)規(guī)定,，并結(jié)合實(shí)際情況,，制訂了《杭州市西湖區(qū)人民法院登記立案實(shí)施細(xì)則》等規(guī)章制度。

2,、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),，堅(jiān)持司法為民，切實(shí)提高工作水平,。

1,、從提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)入手，樹(shù)窗口品牌形象,。

法院的窗口部門從規(guī)范著裝,、掛牌上崗、承諾上墻入手,，大力加強(qiáng)司法為民宗旨教育,，努力改進(jìn)工作作風(fēng)，做到熱心接待群眾,、耐心解答疑問(wèn),、悉心化解怨氣、誠(chéng)心解決糾紛,。

2,、規(guī)范操作程序，提高窗口工作效率,。

嚴(yán)格落實(shí)立案登記制度,，同時(shí)按照我院實(shí)際情況進(jìn)一步規(guī)范登記立案工作流程。立案窗口在接到起訴狀時(shí),，對(duì)是否符合法律規(guī)定的起訴條件進(jìn)行形式核對(duì),，符合規(guī)定條件的，當(dāng)場(chǎng)登記立案,；對(duì)當(dāng)場(chǎng)不能判定是否符合起訴條件的,，出具接收起訴材料的。書面憑證,，并在法律規(guī)定的期限內(nèi)決定是否立案,；對(duì)需要補(bǔ)正起訴狀或者補(bǔ)充起訴材料的,，實(shí)行一次性告知。

3,、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，展示人民法官良好形象。

扎實(shí)開(kāi)展政法干警核心價(jià)值觀主題教育實(shí)踐活動(dòng),。組織學(xué)習(xí)“兩項(xiàng)規(guī)定”即《司法機(jī)關(guān)內(nèi)部人員過(guò)問(wèn)案件的記錄和責(zé)任追究規(guī)定》,、組織全體黨員學(xué)習(xí)十八屆五中全會(huì)精神和《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,。干部干預(yù)司法,、插手具體案件處理的記錄、通報(bào)和責(zé)任追究規(guī)定》,。

4,、積極參加各類活動(dòng)，提高自身素質(zhì),。

堅(jiān)持每周政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，積極參加本院各項(xiàng)活動(dòng)，豐富崗員業(yè)余生活,。

立足崗位,，在創(chuàng)建巾幗文明崗活動(dòng)中積極發(fā)揮崗員先鋒模范作用，踏踏實(shí)實(shí)從本職工作做起,，從點(diǎn)滴做起,，愛(ài)崗敬業(yè)，奮發(fā)進(jìn)取,，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī),。

局年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

營(yíng)銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過(guò)崗位的鍛煉,，已基本掌握預(yù)定工作流程,。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施,，部門還需要通過(guò)關(guān)于景區(qū)知識(shí),、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶,！同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

局年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

一、策劃時(shí)間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,。

二,、策劃人員：

xx。

三,、策劃對(duì)象：

樂(lè)翻天玩具天堂。

四,、策劃方式：

本公司于20xx年進(jìn)入市場(chǎng),，產(chǎn)品為期一年的銷售計(jì)劃。

五,、目標(biāo)：

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期包裝,、渠道建設(shè)、利潤(rùn)獲取,、客源掌控等,，力求一年內(nèi)，銷售凈利潤(rùn)達(dá)10萬(wàn)元,。

前言,。

在新世紀(jì)的今天，每個(gè)家庭都比較注重孩子的成長(zhǎng),，在成長(zhǎng)過(guò)程中更注重的是孩子的智力發(fā)展,，所以在玩具發(fā)面的投資也會(huì)相對(duì)較大。玩具市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)比較成熟,，許多商家都在做玩具這塊市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)力很大，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者手中找到生存之路,，就必須擁有自己的特色,。保證自己的產(chǎn)品是最新款的，最好玩的,。以此來(lái)吸引顧客?，F(xiàn)在的玩具越來(lái)越注重綠色、安全,、環(huán)保,。所以，我們店里的玩具必須朝著這個(gè)方面來(lái)發(fā)展,。并且要與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異,。

本計(jì)劃針對(duì)樂(lè)翻天玩具介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行銷，希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)行銷組合，并將它付諸行動(dòng),。

1,、策劃目的。

樂(lè)翻天玩具介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，以運(yùn)城市及轄下各區(qū),、鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn)。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，渠道建設(shè)以玩具批發(fā),、玩具專營(yíng)店，并接合廣告宣傳,，最終讓消費(fèi)者在心里沉淀出一個(gè)樂(lè)翻天玩具的形像,，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）。

2,、當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,。

城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性，其環(huán)境優(yōu)越,，大多思想活躍,、記憶力、模仿能力強(qiáng),，追求自立和時(shí)尚,。但自控能力差，動(dòng)手能力差,，依賴性強(qiáng),。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配,。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為176元,，對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌,，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同,，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn),。

我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年30%——40%的速度增長(zhǎng),，到20xx年我國(guó)玩具消費(fèi)總額將超過(guò)1000億元。中國(guó)14歲以下人口為3億多,，其中的城市人口為8000萬(wàn)人,，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億,，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,，達(dá)到1.29億,。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0-1歲）,、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）,。

3、市場(chǎng)前景分析,。

玩具的總體需求量將一年比一年大,，市場(chǎng)容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)為35元,，大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元以下,，一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場(chǎng),。在中國(guó)玩具市場(chǎng),，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好,。有34%的城市消費(fèi)者選購(gòu)電子玩具,，31%選擇智能型玩具,，23%選擇高檔毛絨,、布制玩具,。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主,，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買電動(dòng)玩具，28%愿意購(gòu)買拼裝玩具，24%愿意購(gòu)買中、低檔毛絨,、布制玩具,。

市場(chǎng)的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個(gè)有勢(shì)的品牌占有市場(chǎng),，其它的退出或放棄本市場(chǎng)。所以這是本公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī),，趨勢(shì)強(qiáng)力打造品牌形像,；所以開(kāi)一個(gè)玩具種類齊全，并且設(shè)有免費(fèi)試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的,。開(kāi)這個(gè)店面有很大的盈利空間,。

4、營(yíng)銷環(huán)境分析,。

國(guó)家計(jì)劃生育政策的頒布,，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子更加寵愛(ài)。愿意為自己的孩子投資,。玩具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好,，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來(lái)源，保證資金鏈不會(huì)被破壞,。許多人都比較看重玩具市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)力大,，而且,，首次涉足玩具市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)比較欠缺,，店里沒(méi)有成熟的銷售渠道,，要想在市場(chǎng)上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員,、設(shè)備等條件比較優(yōu)越,。在經(jīng)營(yíng)品種，營(yíng)銷策略,，服務(wù)等方面有自己的特色,。所以，當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境,，雖然有很大的困難,，但是，總體而言,，是比較有利的,。

5、營(yíng)銷目標(biāo),。

主要針對(duì)現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右）,，中年人（50—60歲左右）進(jìn)行開(kāi)發(fā)和銷售。因?yàn)檫@兩個(gè)年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶,。對(duì)于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛(ài),，會(huì)花錢給孩子們買玩具。

6,、營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

采取差異化營(yíng)銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域,，增加零售點(diǎn),。

a、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合,。

產(chǎn)品組合的廣度,。

1）產(chǎn)品定位:。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng),。

2）產(chǎn)品品牌:。

要形成一定知名度,，美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

3）產(chǎn)品包裝:,。

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,。

b、價(jià)格策略：

1）溫和定價(jià)策略,。

開(kāi)店之初,，我們的公司不具備并競(jìng)爭(zhēng)能力，因此,，溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開(kāi)市場(chǎng),，樹(shù)立本店的形象。

2）從消費(fèi)者心理定價(jià),。

尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理,，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。

c,、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購(gòu),，因?yàn)槲覈?guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)，提貨的價(jià)格可以相對(duì)較低,，當(dāng)所訂購(gòu)的玩具,，到達(dá)店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來(lái)進(jìn)行銷貨,。批發(fā)可以為其他零售商提供方便,，零售可以使顧客以較低的價(jià)格購(gòu)買到自己所需要的商品。

同時(shí)在我們店里還有一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域,。在這里可以幫助孩子跟其家長(zhǎng)更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩,，這個(gè)玩具對(duì)孩子的成長(zhǎng)有什么樣的幫助。這是本店的一個(gè)特色,。

d、廣告宣傳：

1）報(bào)紙：選擇銷售量好的報(bào)社來(lái)進(jìn)行宣傳,。

2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

3）公交車移動(dòng)電視,。

4）戶外傳媒廣告：設(shè)計(jì)廣告,，貼在路牌,，燈箱上進(jìn)行廣告宣傳。

5）電視：如果有可能,，條件允許,，在收視率較高的電視臺(tái)的黃金時(shí)段播放廣告。

7,、進(jìn)度表,。

編號(hào)。

項(xiàng)目,。

時(shí)間,。

銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。

8,、員工的激勵(lì)政策,。

一線銷售員的穩(wěn)定性不強(qiáng)，所以激歷很重要,，工資用底薪+提成的方式,，效益好的員給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)，客戶投訴的銷售員也要予以處罰,。公司的年終業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估出來(lái)后,，采取獎(jiǎng)利的政策。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式,，拉動(dòng)銷售員和自己的銷售熱情,。在公司網(wǎng)站建立交流平臺(tái)，供銷售員之間學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和交換意見(jiàn),，增加團(tuán)隊(duì)的凌聚力,。

9、財(cái)務(wù)小結(jié)表,。

項(xiàng)目,。

市場(chǎng)調(diào)查。

店面租金,。

人員,。

費(fèi)用。

裝修費(fèi)用,。

應(yīng)付貨物金額,。

廣告費(fèi)用。

運(yùn)輸費(fèi)用,。

總計(jì),。

10,、具體實(shí)施方案,。

兒童玩具與其他兒童消費(fèi)品不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者,。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大,。許多商家還沒(méi)有真正意識(shí)到兒童玩具市場(chǎng)的巨大商機(jī),。

現(xiàn)階段，兒童玩具市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔為主,，家長(zhǎng)們普遍可接受的價(jià)格也在50-100元之間,，但有向高檔化發(fā)展的趨勢(shì)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競(jìng)爭(zhēng),，而品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌文化,、風(fēng)格、行銷策略上,。渠道的競(jìng)爭(zhēng)又表現(xiàn)在連鎖,、自營(yíng)、加盟等形式,，但不管是那種形式,，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴(yán)格控制總體利潤(rùn),，總部和專賣店的利潤(rùn)都在70%以上,，純利潤(rùn)在30%以上，保證各專賣店有利可圖,。

建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、線上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念,?？傊蚴兄埔说刂朴唭和婢呤袌?chǎng)營(yíng)銷策略,，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效手段,。

企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買商品，玩具市場(chǎng)形象營(yíng)銷活動(dòng)可從市場(chǎng)形象,、產(chǎn)品形象,、社會(huì)形象、員工形象展開(kāi)和塑造,。商場(chǎng)開(kāi)展形象營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng),。如建立青少年、兒童小俱樂(lè)部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道,，聽(tīng)取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意見(jiàn),。在產(chǎn)品形象營(yíng)銷方式上,，可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場(chǎng)熱點(diǎn),，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動(dòng)。在社會(huì)形象塑造中,，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)及服務(wù)性活動(dòng),，以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。而員工形象則要求每個(gè)員工行為規(guī)范,，做到文明經(jīng)商,、禮貌待客，使顧客在商場(chǎng)購(gòu)物有賓至如歸的感覺(jué),。

促銷策略包括：人員推銷,、廣告、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系,。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約,。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊,，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母,，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”,。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要,，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對(duì)性廣告訴求,。

局年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

把巾幗文明崗創(chuàng)建活動(dòng)與法院建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)造就一支政治堅(jiān)定,、業(yè)務(wù)精通,、紀(jì)律嚴(yán)明、服務(wù)到位,、作風(fēng)過(guò)硬的隊(duì)伍,，突出抓好以下幾個(gè)方面工作：

1、依照最高院,、省高院等有關(guān)規(guī)定,，并結(jié)合實(shí)際情況，制訂了《杭州市西湖區(qū)人民法院登記立案實(shí)施細(xì)則》等規(guī)章制度,。

2,、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持司法為民,，切實(shí)提高工作水平,。

局年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉,。創(chuàng)新工作室是新形勢(shì)下的時(shí)代產(chǎn)物，凝聚著廣大職工的智慧和力量,，是新的生產(chǎn)力代表符號(hào),。xxx高度重視科技創(chuàng)新工作在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，把創(chuàng)新作為提高工作效率,、提升企業(yè)管理水平的重要舉措,，大力推進(jìn)一線班組的創(chuàng)新建設(shè)，以新穎,、多樣的形式激發(fā)員工不斷創(chuàng)新,，積極為干部職工開(kāi)展管理創(chuàng)新、技術(shù)攻關(guān),、技術(shù)改造等創(chuàng)新活動(dòng)搭建平臺(tái),。高度重視，提高認(rèn)識(shí),，強(qiáng)化創(chuàng)新機(jī)制為進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新機(jī)制建設(shè),，xxx高度重視，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的探索研究,，對(duì)創(chuàng)新工作室建設(shè)形成了黨政工團(tuán)齊抓共管的網(wǎng)格化管理模式,。支部確定工作室人選，在政治上,、思想上把關(guān),，進(jìn)行全面考察;在行政上進(jìn)行物質(zhì)支持，幫助解決實(shí)際問(wèn)題;工會(huì)對(duì)工作室成員在生活上,、工作上關(guān)心和幫助,，通過(guò)職工代表提案建立了創(chuàng)新工作室聯(lián)系制度，勤溝通,，解難題;共青團(tuán)重點(diǎn)加強(qiáng)中青年骨干人才培養(yǎng),，借助團(tuán)內(nèi)活動(dòng)，使有志青年脫穎而出,。創(chuàng)新工作室自創(chuàng)建以來(lái),，先后完善了內(nèi)部軟件及硬件設(shè)備，建立健全了《創(chuàng)新工作室管理制度》,、《創(chuàng)新工作室組織機(jī)構(gòu)》,。創(chuàng)新工作室自成立以來(lái)，將各崗位上的精英人才匯聚在一起,，工作室成員的創(chuàng)新熱情空前高漲,，積極組織開(kāi)展各種技術(shù)管理創(chuàng)新工作，通過(guò)定期進(jìn)行的交流研討,，對(duì)生產(chǎn)管理過(guò)程中遇到的突出問(wèn)題進(jìn)行深入剖析,，全面解讀,，找出問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)，提出行之有效的解決辦法,，并將解決辦法在實(shí)際生產(chǎn)中加以運(yùn)用,，對(duì)企業(yè)發(fā)展起到了良好的帶動(dòng)效應(yīng)。立足本職,，科學(xué)創(chuàng)新,，收獲經(jīng)濟(jì)效益，在建設(shè)過(guò)程中,，創(chuàng)新工作室不斷加快公司信息化建設(shè)速度，完善優(yōu)化了信息通信網(wǎng)絡(luò),，不斷提高大生產(chǎn)可靠性及科技水平,。

1.提高上絲有序性;。

2.降低絲餅劃斷絲數(shù)量;,。

3.捻線機(jī)取紗管創(chuàng)新;,。

4.提高液壓系統(tǒng)效能;。

5.降低六七紡輸送線故障率;,。

6.美化筒子結(jié)頭擺頭;,。

7.提高無(wú)光120d筒子個(gè)重得率;。

8.降低收包絲包裝物成本;,。

9.提高繡花線c1類一等率;10,、降低絡(luò)筒包裝物成本。

不斷刻苦鉆研攻關(guān),，為公司節(jié)約管理成本數(shù)百萬(wàn)元,。近年來(lái)，創(chuàng)新工作室發(fā)明的數(shù)十項(xiàng)科技成果,，已累計(jì)為公司節(jié)省資金數(shù)百萬(wàn)元,。

通過(guò)以“創(chuàng)新為核心，相互合作和智慧整合為方式,，項(xiàng)目(難題)研究為載體,，培養(yǎng)創(chuàng)新型和應(yīng)用型人才為目的”，工作人員集思廣益,，共克技術(shù)難關(guān),，使創(chuàng)新工作室成為了激發(fā)公司員工創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思路良好交流平臺(tái)。結(jié)合班組建設(shè),，組織開(kāi)展了班組管理技術(shù)小發(fā)明,、技術(shù)革新等活動(dòng)，將企業(yè)文化建設(shè)理念扎根于基層,，提升了基層創(chuàng)新創(chuàng)效能力,，培育了一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自我創(chuàng)新能力的省,、市級(jí)管理技術(shù)創(chuàng)新成果，為公司帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益,。公司榮獲省和市“質(zhì)量管理小組活動(dòng)優(yōu)秀企業(yè)”,，《全國(guó)工人先鋒號(hào)》《郝建秀班組》等稱號(hào)。

通過(guò)大力開(kāi)展選樹(shù)典型,，創(chuàng)新工作室?guī)С隽艘慌Ｄ昴瞰I(xiàn)在基層的優(yōu)秀職工代表,，部門上下呈現(xiàn)出“組織創(chuàng)先進(jìn)、黨員爭(zhēng)優(yōu)秀,、企業(yè)上水平,、職工提素質(zhì)”的生動(dòng)局面。

局年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

20_年是我們__告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年,，做好20_年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義,，做好20_年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

通過(guò)20_年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題,，我計(jì)劃_年做到如下幾點(diǎn)：

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái),。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大__司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在20_年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了__學(xué)的__專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20_年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20_年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。