當我們經(jīng)歷一段特殊的時刻,，或者完成一項重要的任務時，我們會通過反思和總結來獲取心得體會,。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應該怎么寫心得體會呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助,。

實訓心得體會篇一

我在這一學期學習了國際貿(mào)易理論與實務的課程,，在老師平時的認真、負責的教導下,，我對國際貿(mào)易理論與實務這門學問有了一些認知與了解,，并對這門學科產(chǎn)生了一些的感想，國際貿(mào)易理論與實務這門課是一門理論與實務緊密結合的學科，通過系統(tǒng)地學習國際貿(mào)易理論和實務,，我們了解了,，國際貿(mào)易的基本理論，掌握了國際貿(mào)易的基本程序,、基本做法,，熟悉了進出口業(yè)務的各個環(huán)節(jié)同時掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則。雖然這只是一門選修課,，但我覺得還是比較有用處的,。

第一章國際貿(mào)易基本知識,這一張講了際貿(mào)易的基本概念、國際貿(mào)易的分類,、國際貿(mào)易的地位和作用,。第二章傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論與政策。第三章戰(zhàn)后國際貿(mào)易新理論與政策,。第四章國際貿(mào)易措施,。第五章國際服務貿(mào)易。第六章區(qū)域經(jīng)濟一體化,。第七章國際貿(mào)易行為的約束,。第八章國際貿(mào)易術語，對六種常見的貿(mào)易術語fob,、cfr,、cif、fca,、cpt以及cip有了一定的了解,。第九章國際貨物買賣合同概述。第十章國際貿(mào)易商品的品質(zhì),、數(shù)量、包裝和作價,。第十一章國際貿(mào)易貨物的運輸保險,。第十二章國際貿(mào)易貨款的收付。第十三章國際貿(mào)易商品的檢驗,、索賠,、不可抗力和仲裁。第十四章國際貨物買賣的一般流程,。

掌握國際貿(mào)易的理論和國內(nèi)外常用的貿(mào)易政策,，認識和理解國家有關貿(mào)易政策的理論依據(jù)及其對經(jīng)濟的影響，同時啟發(fā)加入wto后我國貿(mào)易體制和貿(mào)易政策的改革,，讓我們真正做到理論和實踐相結合,。通過課程學習，使我們既有國際貿(mào)易和投資的基本理論知識，以便能為其他經(jīng)濟類課程的學習奠定基礎,。同時又有較強的操作能力和分析解決問題的能力,，成為符合社會主義市場需求的新型人才。

在這門課程中,，我自己認識與了解了進行國際貨物買賣實務的具體操作,，熟練了運用進出口的成本核算、詢盤,、報盤,、還盤等各種基本技巧，還熟悉了國際貿(mào)易的物流,、資金流和業(yè)務流的運作方式,，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關系,。國際貿(mào)易實務主要包括國成本以達到利潤最大化的思路,。通過調(diào)整商品成本和價格、調(diào)整匯率,、業(yè)務費用,、海運費、保險費率及突發(fā)事件等讓我們了解到在相關法律下要充分發(fā)揮主觀能動性,，真正掌握和吸收課堂際貿(mào)易術語,、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險以及合同條款和付款方式等,。

貿(mào)易術語是構成國際貿(mào)易單價的重要組成部分,故又稱為價格術語或價格條件,；同時還是用以劃分買賣雙方在交接貨物過程中各自應承擔的責任、風險和費用,。而交貨地點往往成為劃分責任,、風險、費用的界點,。商品交換離不開運輸,對外貿(mào)易運輸是外貿(mào)業(yè)務中的一個重要環(huán)節(jié),。對外貿(mào)易運輸方式種類很多,其中,海洋運輸占有重要的地位。貨運保險與貨物運輸一樣,是國際貿(mào)易一個不可缺少的組成部分,。保險涉及的范圍很廣,內(nèi)容也較復雜且技術性強,。貨運保險的種類取決于運輸方式,而海運又是國際貨物運輸?shù)闹饕绞?海運貨物保險在國際貿(mào)易中便具有突出的重要意義。價格,、裝運,、結匯是國際貿(mào)易中的三大問題,在國際貿(mào)易中,大多以匯票作為支付工具、以信用證(l/c)作為支付方式進行貨款的結算,。貨款的收付不單純是一個技術問題,而且還受到各種政治和經(jīng)濟因素的制約,。

國際貿(mào)易實務具有涉外活動實踐性很強的特點,涉及到國際貿(mào)易法律與慣例,、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的應用,。因此我在學習過程中,往往感到內(nèi)容多,涉及面廣,政策性和操作性強,既有出口業(yè)務,又有進口業(yè)務,；既要掌握國際法律與慣例,學會應用基本理論知識分析案例,又要學會有關的計算方法。

面對市場化,、國際化和信息化社會,，作為一名物流專業(yè)學生,我認為掌握一些有關國際貿(mào)易的基本理論與實務知識有助于培養(yǎng)全方位的能力，提高綜合素質(zhì),培養(yǎng)創(chuàng)新精神,增強我們的核心競爭能力,。

通過對國際貿(mào)易的學習,，我更加深刻的感覺到，國際貿(mào)易這門課是注重理論與實踐緊密結合,。系統(tǒng)地學習國際貿(mào)易理論與實務,，使我們了解了國際貿(mào)易的基本理論，掌握了國際貿(mào)易的基本程序和基本做法,，熟悉了進出口業(yè)務的各個環(huán)節(jié),，同時也掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，受益匪淺,。

學習國際貿(mào)易,，我發(fā)現(xiàn)了這門課程是一種實踐性很強的課程，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，因此在以后的學習生活中我還必須加強社會實踐,，培養(yǎng)自己的動手能力以適應社會的要求。在以后的學習中我會更加努力學習國際貿(mào)易知識,，并且要學會把各門知識融會貫通,，注重理論與實踐的相結合，豐富自己的知識和生活閱歷,。此外,，加強商務英語的學習。

實訓心得體會篇二

實訓的時間為兩周,。短暫而又有趣,，收獲頗多。說實話,，之前還未實訓之前我自認為自己學的還是不錯的?？墒且划旈_始實訓時,，覺得自己有點懵。畢竟少接觸這些抽象性的東西,，平時上機操作本來了解的也不多,，有很多的不足。

被選為組長。給自己打個分的話,，我覺得自己才剛剛及格,。我不是一個好組長。而且我們組的組成員確實也沒有整體性帶動,。感覺對組員還是挺抱歉的,，我只想對自己說對不起。第一周練習時,，當時那些英文字母看的我頭疼,，平時就對英文字母過敏。也是由于不太喜歡英語,，才念的這所大學,。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一個個的查了，那些指令一個個編好后,，再將后面的指令說明寫在上面,。這樣一來，就可以讓更多的人更容易了解那些看起來很難的東西,。

之后的考試我只選了一個,，當時老師說了選了兩個的，第二個會很難,，而且做錯的還會扣分,。其實，到后來看同學們選的那另外一個的時候我才知道自己其實會做,。那些并不難,，只是自己少了一點去嘗試的勇氣，對自己不夠自信,。不過我覺得吧,，反正過去的事永遠沒必要后悔，那些東西,，你會了,，那就是會了，那就是你的財富,。你并不是為了考試而學,，而是那些知識給你的未來帶來多大的影響。不要為了考試而考試,，為了讀書而讀書,。

很感謝老師這兩周為了學生而付出的汗水。也許如同老師說的那樣,，也許這些東西以后對我們即使沒多大作用,。

也許學分績點4.0和學分績點2點幾一起鏟煤,。

不過，這個社會就是這樣,，誰知道你以后的路是怎么走的,，又有誰能確定？你多學一樣,，那就是你的,，畢竟“技多不壓身”，也許人生就多了一條路,，多了一個轉角,，多了一個選擇,。

通過這兩個星期的沙盤實訓，我學到了很多從前沒有接觸過的知識,，使我眼界大開,，感受頗深,。了解到了基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件,。也深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難,。在做每一個決定的時候,，不能憑主觀意志，要仔細研究,、思考,。

實訓開始，我們是分4人一小組,，其中ceo1名,，財務總監(jiān)1名，采購主管1名,，負責生產(chǎn)運營1名,。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心,。作為一名ceo,，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,，而且還要對公司運營的成敗負責,。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭,，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力,。

在剛開始時,，大家都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn),。由于人員的不足,，我就負責決策和制定年度廣告計劃，分析市場,、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型,，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單,，在實驗中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對于營銷人員來說,，應加以重視，應在上一年的基礎上,，對市場進行認真的調(diào)研與分析,，結合各年情況，作出合理的決策,。剛開始時沒有準確及時地了解市場的變化,，沒有合理的開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品，并且出了很多廣告費卻沒有拿幾個訂單,，因此浪費了很多廣告費,。兩天后，我吸取教訓,，總結經(jīng)驗,，我們的銷售收入和所有者權益大大提高了。

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源,。實訓中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的,，這就考驗了我們的誠信,。如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料,，這樣的企業(yè)遲早要出問題,。

沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把理論知識運用到模擬實踐中,，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結出理論學習的盲點,。

實訓心得體會篇三

時長三個星期的simtrade模擬訓練已經(jīng)結束了，通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換,，我們熟悉了出口商,、進口商、供應商甚至銀行的日常工作,，從而掌握了各個角色的業(yè)務技能,，感受著國際貿(mào)易的運作方式，對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸有了一定的社會適應能力以及強硬的理論基礎,，為將來進入外貿(mào)這個工作環(huán)境打好了基礎,。

第一天老師讓我們進行交易前的準備，主要是注冊公司,，完善公司信息,，發(fā)布廣告和信息，同時發(fā)送郵件,，以此來尋找合作伙伴,，這些基本的工作很容易。第二天,，我們正式開始做業(yè)務,，對于第一次也是第一批充當出口商的我們有很大的難度，不知道如何進行業(yè)務,，在最初的時候填寫單據(jù)出錯率較高,、出口預算表也和最終結果出入相對較大，我們用了一天的時間學習摸索,，最后終于能夠?qū)Τ隹谏踢@一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來,，流暢的完成每一筆出口業(yè)務。經(jīng)過兩個多星期的不間斷聯(lián)系,，我對出口商,、工廠、進口商,、出口商銀行,、進口商銀行這幾個角色的操作得心應手，對各個角色所需承擔的風險與責任也是了熟于心,。

從國際貿(mào)易理論,，到simtrade實務，再到本學期的外貿(mào)函電,，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，特別是simtrade實務，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。

通過本次的模擬實習，我發(fā)現(xiàn)了很多以前simtrade實務里沒有掌握好的知識,，特別是各種貿(mào)易術語中進出口雙方所需承擔的風險以及責任,。例如在cfr中，由進口商負責辦理保險,，出口方的風險在貨物裝上船后就由進口商負擔。在做出口商時,，一個進口商因為貨物掉海里了,，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿(mào)易術語正是cfr,，所以最終還是得由進口商承擔貨物損失的風險,。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎,。

simtrade為我們提供了各項資源,，我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這充分使用了我們外貿(mào)函電課所學的知識,，如何詢盤,、發(fā)盤、還盤,，這也是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用,。simtrade為我們提供了各種單據(jù)的樣本,，這對我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助，至少不是一片空白,。simtrade的檢驗系統(tǒng)也是一個相對不錯的幫助,，它可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤,。

幾個角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔當?shù)牡谝粋€角色,，可以說印象深刻,。第一步是注冊公司信息，公司的名稱要有特色,，這樣容易吸引供應商和工廠的注意,，我注冊的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責任公司”,，公司的注冊資金是1000，000rmb,。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應的進口商和工廠,，雙管齊下。出口商的主要任務是：出口商是供應商和工廠的“中間人”,，需要確定目標市場,、選擇目標產(chǎn)品、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應信息,，需找商機,，確定交易對象，通過手法郵件和雙方確定業(yè)務關系;就一個或者多個項目進行商務談判;靈活應用各種成交手段完成業(yè)務獲得利潤;隨時注意公司的業(yè)務,、庫存和資金狀況,，盡力做到收支平衡，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決,。

通過此次的電子模擬,，我也了解到了國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別。國際貿(mào)易的風險比國內(nèi)貿(mào)易的風險大很多,，需要考慮到海上的風險,、政治風險，而在國內(nèi)這些風險幾乎可以忽略;國際貿(mào)易中有13種術語,，交易方式也是多種,，t/t、d/p,、d/a,、l/c。不同的術語不同的交易方式,，進出口雙方面臨的風險也是不同,。

通過此次的實習，我也了解到了以前在simtrade實務中一直半知半解的幾種交易方式的區(qū)別：

1,、d/p與l/c的區(qū)別

(1)在d/p方式下,，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關于信用證部分的流程都可省去,。

(2)出口商在辦完報關等手續(xù)后,，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式,，出口地銀行也不需墊付款項,。

(3)進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來付款贖單。

(4)進口商付款后,，銀行才能通知出口商結匯,。

2、d/a與l/c的區(qū)別

區(qū)別

(1)在d/a方式下,，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證,，有關于信用證部分的流程都可省去。

(2)出口商在辦完報關等手續(xù)后,，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù),，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項,。

(3)進口地銀行同樣不需墊付款項,，可直接通知進口商前來贖單;進口商贖單時不需付款，可先承兌,，在匯票到期日前付款即可。

(4)進口商付款后,，銀行才能通知出口商結匯,。

3、t/t與l/c的區(qū)別

(1)在t/t方式下,，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證,，有關于信用證部分的流程都可省去。

(2)出口商在辦完報關等手續(xù)后,，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù),，而是在"單據(jù)列表"頁面中直接將單據(jù)送進口商。

(3)進口商收到單據(jù)可直接辦理相關手續(xù),，可銷貨收回資金后再付款給進口商,。

(4)進口商付款后，銀行才能通知出口商結匯,。

需要注意的是：在simtrade中,，t/t方式下，仍需到銀行選擇“付款”業(yè)務支付款項,，而不能使用“匯款”,，匯款業(yè)務僅僅用于各用戶之間的資金借貸往來，與合同流程無關,。

通過此次實習,，我大概實現(xiàn)了實習的目標。對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段,，對業(yè)務流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標：

1、 學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

2,、 使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，掌握往來函電的書寫技巧。

3,、掌握不同貿(mào)易術語在海運,、保險方面的差異。在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活使用貿(mào)易術語(cif,、cfr、fob)與結算方式(l/c,、t/t,、d/p、d/a),，正確核算成本,、費用與利潤，以爭取較好的成交價格,。

4,、根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術語與結算方式簽訂外銷合同,。

5,、掌握四種主要貿(mào)易術語(l/c、t/t,、d/p,、d/a)的進出口業(yè)務流程。

6,、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作,，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。

7,、正確判斷市場走向,，做好庫存管理。

8,、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務中的報檢,、報關、議付單據(jù),，進口業(yè)務中的信用證開證申請),。

9,、掌握開證、審證,、審單要點,。

10、學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路,。

11,、體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式,，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位,、面臨的具體工作與互動關系。

二,、建議

simtrade這個國際貿(mào)易電子模擬系統(tǒng)從整體上說沒有瑕疵,，只是在郵件系統(tǒng)里，不能像一般的郵件系統(tǒng)可以群發(fā),，這浪費了我較多的時間,。廣告與信息的總量也必須和所完成的交易數(shù)量一致，系統(tǒng)提示里才會不顯示“發(fā)布的信息與廣告少”,，在現(xiàn)實生活在,，無論是出口商、進口商還是工廠,，都不會每次尋求合作時都發(fā)布廣告，那是一筆很大的費用,，不是一般的公司所能承受的,。

在現(xiàn)實的交易中，一般出口商都會知道工廠的生產(chǎn)成本大概是多少,，以及進口商所在國家的.市場價,，而在simtrade中，出口商所擁有的資源里卻沒有這些信息,，這樣就存在工廠以及進口商虛報價格,，欺騙出口商，這對同學之間的合作造成很大的困擾,，甚至會引發(fā)同學之間的矛盾,。

出口商、進口商,、工廠三者的角色不同,，各自面對的工作量也就相對不同，出口商填寫的單據(jù)相對較多,，一次不能同時進行多筆業(yè)務,，系統(tǒng)設置評分時標準耶應該相對不同,。在實習中，老師可以為我們提供更多的建議,，譬如如何投保,，一個早上能損失四五批貨物，可以看出大家對保險的了解相對不多,，但是又不能投所有的保險,。還有集裝箱的選擇，剛開始的時候大家都是選擇的20或40的集裝箱,，后來才發(fā)現(xiàn)貨物不足一個集裝箱時可以使用拼箱,，而且相對便宜。

實訓心得體會篇四

CT（計算機斷層掃描）是現(xiàn)代醫(yī)學影像技術的重要組成部分,，而對于我們學習醫(yī)學影像學的學生來說,，CT實訓是不可或缺的一環(huán)。在過去的一個學期中,，我有幸參加了醫(yī)學影像學課程的CT實訓,，通過實際操作，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗和體會,。

第二段：準備工作,。

在進行CT實訓前，我們需要做好充分的準備工作,，包括：了解基本原理,、掌握操作流程、熟悉設備操作等等,。因為CT設備的使用和操作都是非常復雜和精細的,，所以在實際操作中，任何一個小細節(jié)的疏忽都可能導致成像的質(zhì)量下降或者出現(xiàn)嚴重的事故,。

第三段：實際操作。

CT實訓的實際操作是學習的重點和難點,。在實際操作中,，我遇到了許多困難，比如說：如何做好患者的體位定位,、如何調(diào)整設備參數(shù),、如何保證成像質(zhì)量等等。但是通過認真學習和請教老師的指導,，我一步步克服了難點,，最終順利完成了任務。

第四段：收獲與體會,。

通過CT實訓,，我不僅掌握了CT成像的基本原理和操作技能,，還學會了如何與患者進行良好的溝通和交流,。同時，我也深刻認識到了醫(yī)學影像技術在臨床醫(yī)學中的重要性和應用價值,。這次實訓為我未來的學習和發(fā)展打下了堅實的基礎。

第五段：總結,。

總的來說,，CT實訓是非常有價值的一次學習體驗。通過實際操作,，我們可以深入了解醫(yī)學影像技術的原理和應用,，提高操作技能和溝通能力,，而這對于我們成為優(yōu)秀的醫(yī)學影像學專業(yè)人才有著非常重要的意義,。希望在未來的學習中，我能不斷提高自己的專業(yè)水平,，為人類健康事業(yè)做出更大的貢獻,。

實訓心得體會篇五

第一段：引言（150字）。

實訓是培養(yǎng)大學生實際應用能力的重要環(huán)節(jié),。在本次BS（BusinessSimulation）實訓中,，我作為團隊的一員，體驗了真實的商業(yè)運作過程,，參與了商業(yè)決策的制定和實施。通過這次實訓,，我深刻認識到了商業(yè)運作的復雜性和團隊合作的重要性,，也更加深入地理解了課堂上學到的知識。以下是我在這次BS實訓中的個人心得體會,。

第二段：團隊合作與溝通（250字）,。

在實訓的過程中，團隊合作和溝通是至關重要的,。每個人的個人能力無法獨自完成全部任務,，只有通過團隊的合力才能實現(xiàn)更好的成果。我們團隊每周安排固定的會議時間,，討論任務分工和進展情況,，確保每個成員都參與到項目中去,。此外，在溝通方面,，我們盡量使用直接而簡潔的語言表達自己的需求和想法,，避免產(chǎn)生不必要的誤解和糾紛。在實際操作中,，我們還探索了一些新的協(xié)作工具,，如在線任務管理平臺和實時溝通工具，以提高團隊的效率和效果,。

第三段：決策與反思（250字）,。

在BS實訓中，我們需要在每一個決策周期內(nèi)根據(jù)市場情況和競爭對手的動態(tài)來制定具體的決策方案,。這讓我意識到,，商業(yè)決策并非只憑經(jīng)驗和背景知識，而是需要基于數(shù)據(jù)和市場情報進行準確分析和預測,。我們的團隊經(jīng)常進行決策后的反思和總結,，查找做出錯誤決策的原因，并探討如何改進,。這讓我明白了在商業(yè)運作中不斷學習和調(diào)整的重要性,，以及持續(xù)優(yōu)化決策的必要性。

第四段：適應與創(chuàng)新（250字）,。

無論是市場變化,，還是競爭對手的策略調(diào)整，我們都需要迅速適應并做出相應的反應,。在實訓中,，我們發(fā)現(xiàn)定期進行市場和競爭對手分析的重要性，及時調(diào)整商業(yè)策略和運營方案,，以保持競爭優(yōu)勢,。同時，創(chuàng)新也是實現(xiàn)商業(yè)成功的關鍵因素之一,。我們團隊通過不斷思考和嘗試,，提出了一些新的商業(yè)模式和產(chǎn)品概念，以吸引更多消費者,，增加銷售額,。

第五段：結語（200字）。

本次BS實訓給我?guī)砹撕芏嗍斋@和啟發(fā),。通過團隊合作和溝通,，我更加深入地理解了合作的重要性，以及如何通過有效的溝通達成共識,。決策與反思讓我認識到商業(yè)運作需要不斷學習和調(diào)整,，以實現(xiàn)更好的結果,。適應與創(chuàng)新使我認識到市場變化和創(chuàng)新是商業(yè)成功的重要條件。通過這次實訓,，我不僅學到了實際商業(yè)運作中的知識和技巧,，還培養(yǎng)了團隊合作和創(chuàng)新思維能力。今后,，我將更加深入地學習商業(yè)知識,，不斷提高自己的能力，為將來踏入商業(yè)領域做好準備,。

實訓心得體會篇六

時光飛逝,，轉眼間，為期一周的實訓漸漸地步入尾聲,。通過本次設計,，學習了fpga的知識，對fpga的應用有了一定的認識,。在學習了verilong語言的基礎上,，能夠運用verilong語言進行基礎的電路設計；運用自頂向下的設計思想,對電子鐘各個功能模塊進行分解設計,；進行仿真驗證了整個模塊功能的正確性,；將各個模塊連接，組成一個系統(tǒng),，并在不斷調(diào)試中發(fā)現(xiàn)問題,，并及時解決。在實驗板上形成計時器的完整作品,。

12,、模60、模60計數(shù)器,。輸入變量：時鐘clk,，直接清零reset。顯示部分采用動態(tài)掃描方式,，每隔1ms選擇一個數(shù)碼管顯示,，由于掃描頻率較高，可以避免閃爍效果,。此次設計模塊主要由分頻器,、走時模塊和顯示模塊組成,。完成以上設計,，再用modelsim對編寫的程序進行仿真調(diào)試，仿真無誤,，最后用quartusii將設計的程序下載到紅芯開發(fā)板上進行在線調(diào)試,，正確顯示時分秒,。

在此次實訓的過程中我也有過挫折有不太清楚明了的地方，但是我并沒有氣餒,，遇到困難我總是先自己尋找失敗的原因,，仔細的檢查分析，請教同學,、請教老師,。在這一過程中我對fpga的掌握有了更進一步的見解，我和我的組員們分工合作,，各自完成自己的模塊,，大家相互學習，相互提高,。我相信以后在學習上多加強這方面知識,，定能成為一個合格的編程技術員。

實訓中,，我學到了很多東西,，首先我通過聽老師講述、查閱書本,、網(wǎng)絡等多種渠道學習了fpga的知識,。在學習的過程中，我既體會到了學習的樂趣,，又提高了合作能力,，還懂得了對于我們在做事過程中發(fā)現(xiàn)的問題要冷靜的思考，不要盲目的進行,。在這次設計過程中所得到的體會,，在過去是沒有過的，在書本中是也是無法找到的,。我以后將更努力的學習這方面的知識,。

在學習fpga的整個過程中，我建立起對fpga學習的興趣,，遇到困難時要勇于面對它,，并想辦法解決。在整個電路設計中,，我對寄分頻器,、計數(shù)器、led七段數(shù)碼管顯示器,、modelsim等設計模塊和軟件有了更進一步的認識和掌握,，拓寬了自己的知識面，鍛煉了自己的動手能力，增加實踐經(jīng)驗,。途經(jīng)困難參考成功者的經(jīng)驗,，拓寬自己的視野，通過與同學,、老師的交流,，使自己在短短一周的實訓中受益匪淺。

通過一周的實訓學習,，我收獲頗多,，我在不斷鉆研中了解了一些可編程邏輯器件的特點：fpga提供了最高的邏輯密度、最豐富的特性和最高的性能,。我了解到了它的基本使用方法,，學會了練習導入或者編輯一些簡單的程序，并能通過仿真軟件進行仿真,。同時我通過學習fpga慢慢形成了硬件設計思想,，雖然對于verilog語言不是很懂，我相信我以后會慢慢熟悉的,。對于我這個初學者,，一定要多動手，多練習,，多仿真,。總之,，fpga給我?guī)淼乃枷肷系奶嵘请y以言語的,。我決心以后要好好學習。

最后,，我想說的是：“我們收獲到很多珍貴的知識,，而這與老師的辛勤是離不開的，看著圍在他身邊的那一圈圈的同學,，他也總會耐心的為我們講解,，直到我們聽懂為止。所以我要特別感謝我們的老師,！老師,，您辛苦了！”

實訓心得體會篇七

近期,，我參加了一次關于JavaScript（JS）的實訓活動,，通過這次活動，我學到了很多關于JS的知識和技巧,。在這段時間的學習和實踐中,，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。下面我將就個人的感悟進行總結和分享。

首先,，我認為學習JS需要有一顆持之以恒的心。在實訓期間,，我遇到了許多困難和障礙,。有時候代碼寫了一遍又一遍還是出現(xiàn)錯誤，有時候遇到了一些不熟悉的概念和用法,，需要花費很多時間去學習和理解,。但是正是因為我堅持不懈地去解決這些問題，我才能越來越熟練地使用JS,。所以,，無論遇到什么困難，我們都要堅持下去,，相信自己的能力,，相信只要付出足夠的努力，就一定能夠克服困難和挑戰(zhàn),。

其次,，我深刻地認識到在學習JS的過程中，實踐的重要性,?？坷碚撝R的學習是遠遠不夠的，只有通過實踐才能真正掌握和熟練應用JS,。在實訓中,，我們每天都會有大量的編碼練習，這給我的技能提升帶來了很大的幫助,。通過不斷地編寫代碼,，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和錯誤，也學會了如何通過查找資料和與他人的討論來解決問題,。實踐是學習JS最為有效的方式,，因為只有親自動手去寫代碼，我們才能真正感受到JS的魅力和作用,。

另外,，我還體會到了合作的重要性。在實訓中,，我們會與其他同學一起組成小組,，共同協(xié)作完成一些項目或任務。通過與其他同學的合作與交流,，我們可以互相學習,、互相幫助，取得更好的效果。我曾經(jīng)遇到過一些難題,，但是通過與同組成員的討論和協(xié)助,，我終于找到了解決問題的辦法。合作是一種相互促進的關系,，能夠讓我們的學習更高效,、更快捷，在實際工作中也是必不可少的技能,。

此外,，我還發(fā)現(xiàn)了JS的學習是一個不斷更新和迭代的過程。JS的技術和工具在不斷地發(fā)展和更新,，學習JS并不僅僅是學習一種語言,，更是學習一種思維方式和解決問題的能力。因此,，我們要保持學習的狀態(tài),，不斷地學習新的知識和技巧。在實訓中,，老師會不斷地介紹新的JS技巧和工具,，我們也要持續(xù)關注和學習相關的資料和文章。只有保持學習的狀態(tài),，我們才能在這個不斷變化的行業(yè)里保持競爭力,。

最后，通過這次JS實訓,，我不僅學到了很多關于JS的知識和技巧,，還培養(yǎng)了自己的思維能力和問題解決能力。學習JS需要堅持與實踐,，需要與他人合作與交流,，需要不斷保持學習的狀態(tài)。相信通過持之以恒的努力,，我們一定能夠在JS的學習和實踐中取得更大的進步,。

總而言之，JS實訓帶給我很多的收獲和啟示,。我從中學到了堅持與實踐,、合作、不斷學習的重要性,。在今后的學習和工作中,，我將繼續(xù)保持對JS技術的熱愛和追求，不斷提升自己的能力來適應這個快速變化的時代,。

實訓心得體會篇八

在這次的實訓中,，我學到了很多知識,，也有了很多體會。在這里,，我首先要講述的是我所參加的團隊項目,，由于這是我第一次參與團隊合作，去校外為企業(yè)提供服務,，所以一切都顯得緊張而新鮮,。團隊項目的主要任務是為一家實際經(jīng)營的企業(yè)提供營銷策劃方案。在這個過程中,，我們要與企業(yè)老板、員工以及其他策劃團隊進行溝通和合作,，共同完成項目的要求,。這個項目的不同之處在于，他不是一種“假設情景”,，而是要在實際的情況下去制定營銷策劃方案,，所以，“了解企業(yè),、把握市場,、巧妙創(chuàng)新”是這個項目的核心。能夠真實地接觸到市場和企業(yè)運作的機會本身就非常難得,，而能夠真實體驗市場運作的機會更是難上加難,。因為“沒有實際操作的時候，我們很多事情就只是在紙上談兵”,，正是真實地市場運作的環(huán)境給予我這種難得的機會,，真正地為產(chǎn)品進行規(guī)劃，為市場進行切割,，為銷售做出最后的規(guī)劃,。通過實際操作，才會感覺到一些“明明是在書本上學過的營銷理論,，在實際操作中卻與之前想象的有很大的出入”,。在這個項目中，我真實體驗到了“銷售環(huán)境是不斷變化的”這個道理,，也讓我對市場和消費者的真實情況有了更深的認識,。同時，在團隊協(xié)作中,，我學會了傾聽,、學會了換位思考、學會了與別人好好相處,。這些都是在一次次的實際操作中,，通過團隊工作而來的收獲,。

心態(tài)決定一切-為自己創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境。

這次實訓的最大感悟是心態(tài)的改變,。在一開始的時候,，我對實訓的期望是巨大的，而這種巨大的期望又帶來了相應的壓力,。課程進行到中后期的時候,，我對自己的情況進行了反思和總結，我發(fā)現(xiàn)我在實訓中有時候會過于緊張,，總是擔心自己的表現(xiàn),，極度在意他人的評價，因此在處理問題和交流時會變得拘束和遲疑,。我意識到,，這些心態(tài)上的問題對于我在實訓中的表現(xiàn)產(chǎn)生了很大的影響。因此,，我決定改變自己的心態(tài),，積極面對每一次實訓的機會，不再過多的擔憂自己的表現(xiàn),，而是放松心態(tài)去學習,、去嘗試，追求真實的自我,。

實踐出真知-在實訓中提高綜合能力,。

實踐是檢驗真理的唯一標準，實踐也是我提高綜合能力的重要方式,。在實訓的過程中,，我學到了很多書本上所沒有的知識和技能。在學習新知識的過程中,，我不僅僅是被動的接受,，而是要主動思考，要將所學的理論知識和實踐相結合,，形成自己系統(tǒng)的知識體系,。在實訓任務中，我們經(jīng)常要面對各種各樣的問題和挑戰(zhàn),，這些都是能夠鍛煉我們解決問題能力,、組織協(xié)調(diào)能力以及團隊合作精神的良好機會。同時,，在實訓項目中,，我也學到了要善于觀察、要善于總結,、要善于溝通,。這些都是我在實訓中通過不斷的實踐經(jīng)驗而來的收獲,。通過實際操作，把知識運用到實際情景當中,，我發(fā)現(xiàn)只是聽和看是不夠的,。通過實際操作，我掌握了實際應用知識的技能,，提升了自己的實際操作能力,。

反思總結-每一次經(jīng)歷都是一次成長的機會。

這次實訓的最后一個環(huán)節(jié)是總結和反思,?？偨Y和反思這個環(huán)節(jié)是對自己本次實訓經(jīng)歷的再回顧和總結，從而找到自己的不足之處,，為今后的個人發(fā)展提供指導,。通過反思總結，我發(fā)現(xiàn)自己在實訓過程中進步很大,，但同時也發(fā)現(xiàn)自己在某些方面還有很大的不足,。比如,，我的表達能力,、組織能力還有待提高，我在跟別人交流時有時候思路不夠清晰,，話不夠流利,，導致別人難以理解我的意思，從而影響了整個團隊的工作進程,。在團隊合作中,，我還需要學會更好地與別人相處，更好地溝通合作,。通過反思,，我意識到我需要改進的是自己的學習和工作態(tài)度，要始終保持一種積極的,、主動的學習態(tài)度,，要具備堅持不懈的精神，要學會在面對困難和挫折時保持積極樂觀的心態(tài),。

我的成長-記錄在實踐中成長的自己,。

通過這次實訓，我實際操作了很多自己學過的知識,，在實踐中感受到了知識的魅力,，也體驗到了實踐帶給我的成長。通過這次實訓,，我的自信心和團隊合作精神得到了增強,，我對自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更明確的認識,，也為今后的工作和學習指明了方向。我相信只要保持積極的學習態(tài)度,不斷充實自己,，堅持自我反思,，不斷提高自己綜合素質(zhì)，相信未來的你會有越來越好的發(fā)展,。

實訓心得體會篇九

這次實訓,，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務有了必須了解，并且能進行基本操作外,，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學學校的我,，這次的實訓無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎.

首先,，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后務必要有很強的職責心.在工作崗位上,，我們務必要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責,，要對自我辦理的業(yè)務負責.如果沒有完成當天就應完成的工作,，那職員務必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯誤，也務必負責糾正,。

其次,，我覺得工作后每個人都務必要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實訓單位同事那里深有體會.比如,，有的事務辦理需要工作證件,，雖然對方可能是自我認識的人，他們也會要求對方出示證件,，而當對方有所微詞時,，他們也總是耐心的解釋為什么務必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,，這點我有親身感受.

最終,，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要,，主要看的是個人的業(yè)務潛力和交際潛力.任何工作,，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要.

所以,，我體會到,，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們實訓的真正目的.

很感激實訓單位給我這個這么好的實訓機會，讓我學習很多,、成長很多,、收獲很多,。

實訓心得體會篇十

精力集中，操作過程中眼睛不看鍵盤,，強調(diào)手,、眼、腦的協(xié)調(diào)配合,，做到眼到手就到,。

【要求】

（1）坐姿端正；

（2）盲打指法分配準確,；

（3）鍵盤盲打定位準確,；

（4）掌握好節(jié)奏，不要時快時慢甚至停頓,、要動作連貫,、一氣呵成。

【方法】

（1）從基本鍵位4,、5,、6練習起。

（2）再延展到其他鍵位,，每一次打完數(shù)字后,，食指、中指,、無名指都要回到4,、5,、6基本鍵位上,。手掌上下浮動帶動手指敲擊鍵位，手指微貼鍵盤有節(jié)奏的敲擊,，指尖抬起幅度1厘米以內(nèi),，幅度不要過大。養(yǎng)成良好的指法對以后各階段大幅度提速極為重要,。

整理擺放

【練整理】

傳票在翻打前,，首先要檢查傳票是否有錯誤、如有無缺頁,、重頁,、數(shù)碼不清、錯行,、裝訂方向錯誤等,、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，應及時更換傳票,、待檢查無誤后,、方可整理傳票,。

整理傳票即將傳票捻成扇形。使每張傳票自然松動,，不會出現(xiàn)粘在一起的情況,。

【練擺放】

整理好的傳票應擺放在桌面適當?shù)奈粐獭Ｈ绻褂眯℃I盤,，可將傳票放在算具的左上方,，貼近算具，以便于看數(shù)翻打,。

提示：捻成的扇形幅度不宜過大,，只要把傳票封面向下突出，便于翻頁即可,。

練找頁

快速準確地找到每題的起始頁,，提高傳票翻打的準度和速度。

【要求】

（1）熟悉傳票,，首先進行找頁練習,。找頁關鍵是練手感、能準確把握紙頁的厚度,。如：10頁,、20頁、30頁,、50頁等的厚度,。

（2）用左手迅速準確找到起始頁數(shù)。

【時間】

本項目訓練時間不少于1周,。

【形式】

訓練形式靈活多樣,，進行競賽、測試都可以,。

練習一：單頁翻找訓練

（1）由教師報起始頁數(shù),，學生快速翻找。

（2）由學生相互之間報起始頁數(shù),，進行翻找訓練,。

練習二：多頁翻找訓練

教師給出一組起始頁數(shù)，要求學生連續(xù)進行翻打,。

每組數(shù)量由少至多（5題,、10題、20題……）,，循序漸進,。

此項練習可以采取不限時和限時不兩種形式。

練翻頁

左手連貫、快速,、準確翻頁,，提高翻頁技巧。

【要求】

（1）票頁不宜翻得過高,，角度適宜,，以能看清數(shù)據(jù)為準。

（2）左手翻頁應保持連貫,。

【時間】

本項目訓練時間不少于1周,。

【形式】

（1）先采取看著傳票翻頁，熟練后再練習盲翻,。

（2）翻頁計算時,，可先采用一次一頁翻打、熟練后也可進行一次兩頁或三頁的翻打,。

傳票翻打

快速準確進行傳票翻打

【要求】

（1）手,、眼、腦協(xié)調(diào)配合

（2）精神集中,，翻打同步

（3）加強練習,，分布進行

【時間】

本項目訓練時間不少于10周。

【形式】

傳票翻打要求眼,、手,、腦并用，協(xié)調(diào)性強,，可以先練習第五行數(shù)字,，因第五數(shù)字在傳票的最下方，便于看數(shù),、記數(shù),，不易出錯，待第五行數(shù)字的練習達到一定熟練程度后,，訓練行次再逐步上移,。

實訓心得體會篇十一

UG實訓是我大學生涯中最重要的經(jīng)歷之一,。通過幾個月的學習和實踐,，我不僅掌握了設計軟件UG的基本操作技巧，還深刻理解了設計原理和實踐應用,。在這個過程中,，我不斷突破自我，積累了寶貴的實踐經(jīng)驗和知識,。以下是我對UG實訓的心得體會,。

第一段：UG實訓的意義和目標。

UG實訓的首要目標是讓我們學員能夠熟練運用設計軟件UG進行三維建模和產(chǎn)品設計。UG作為行業(yè)內(nèi)廣泛使用的設計軟件,，掌握它對我們未來的職業(yè)發(fā)展至關重要,。通過實訓，我了解到設計軟件不僅僅是工具,，更是一種思維方式和創(chuàng)新思維的表達工具,。這對于我們的專業(yè)素養(yǎng)和競爭優(yōu)勢都至關重要。

第二段：UG實訓的收獲和挑戰(zhàn),。

通過UG實訓,，我掌握了三維建模和產(chǎn)品設計的基本原理和技巧。在實踐中,，我不僅學會了如何規(guī)劃和設計產(chǎn)品結構,、形狀和材料，還能夠進行模擬和分析,，驗證設計的可行性,。同時，UG實訓也帶給了我一些挑戰(zhàn),。在學習過程中,，我遇到了一些復雜的設計問題，需要不斷嘗試和探索,。但正是通過這些挑戰(zhàn),，我對UG的理解更加深入，技能也得到了提升,。

第三段：實踐中的創(chuàng)新和協(xié)作,。

UG實訓注重培養(yǎng)我們的創(chuàng)新能力和團隊協(xié)作精神。在實訓課堂上,，我不僅可以根據(jù)老師的要求進行設計,，還可以自由發(fā)揮創(chuàng)新思維，提出新的設計方案,。這讓我學會了從不同的角度思考問題,，尋找更加優(yōu)秀的解決方案。另外,，UG實訓也是一個團隊合作的過程,。在解決復雜問題時，我需要與同學們互相協(xié)作,，共同完成設計任務,。這個過程既鍛煉了我們的團隊合作能力，也培養(yǎng)了我們的溝通和協(xié)調(diào)能力,。

第四段：實訓經(jīng)驗的應用和發(fā)展,。

UG實訓無論是在大學階段還是今后的職業(yè)生涯中，都具有重要的應用價值。我可以將所學的UG技能應用于各種設計工作中,，如機械設計,、產(chǎn)品設計等領域。而且UG實訓也為我今后的學習和發(fā)展奠定了堅實的基礎,。在實訓過程中,，我意識到學習不是只局限于課堂上，而是要不斷地進行實踐和探索,。只有通過實踐,，我們才能真正掌握知識和技能。

第五段：UG實訓的啟示和建議,。

UG實訓對我產(chǎn)生了深遠的影響,。它不僅讓我掌握了UG的基本操作技巧，還鍛煉了我的創(chuàng)新和溝通能力,。UG實訓的成功經(jīng)驗值得我們今后的學習和實踐中借鑒,。在今后的學習中，我將繼續(xù)注重實踐和探索,，不斷提高自己的技能和專業(yè)能力,。同時，我也建議其他同學積極參加UG實訓,，將它作為提升自己專業(yè)素質(zhì)的重要機會,，為未來的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎。

通過UG實訓的學習和實踐,，我不僅獲得了設計軟件的操作技巧,，也鍛煉了創(chuàng)新和團隊協(xié)作能力。UG實訓不僅為我今后的學習和職業(yè)生涯提供了支持,，也為我打開了更廣闊的發(fā)展空間,。我相信，通過持續(xù)的實踐和學習,，我一定能夠在未來的道路上取得更加輝煌的成就,。

實訓心得體會篇十二

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實訓業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實訓業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費,。

時止今天,，我的實訓期已經(jīng)結束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝。

轉眼間,，一周的市場營銷實訓結束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”,。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生,、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生,，發(fā)展領域也主要來自于校園,。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇,。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子,，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業(yè),，我們團體一共有五個人,，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見,，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐,?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事,。但是作為一個在校居住的大學生,，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣,，那樣就會忽略吃早餐,。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略,。根據(jù)這些意見,，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里,。

做策劃書之前,，我們計劃好了實訓每天的任務,，根據(jù)計劃，我們在努力,，每天都認真完成任務,。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時，我們五個人,，一起考慮,，每個人都說出自己的看法，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解,。接下來就是調(diào)研與預測,，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見,，再進行問卷分析,。問卷設計，主要是確定我們是否有市場,，大家對于這樣一個市場是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品,，可以看清楚市場,。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見,。我們對我們的市場充滿了信心,，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,，我們信心十足,，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐,，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐,。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場,，并且前景很樂觀,。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關鍵的,，需要從產(chǎn)品、價格,、分銷渠道,、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場,。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場,。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。

當然,，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算,，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結,，通過總結,，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方,。

這次的實訓,，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來。

實訓心得體會篇十三

首段：引言（150字）,。

近年來,，視覺形象設計（VisualIdentity，簡稱VI）在企業(yè)形象建設方面發(fā)揮著重要作用,。為更好地了解與掌握VI設計的核心要點與實踐技巧,，筆者參加了一次VI實訓課程,。此次實訓不僅讓我對VI設計的重要性有了更深刻的理解，也讓我受益匪淺,。下面將從課程內(nèi)容,、實訓過程、團隊合作,、思維拓展以及對未來發(fā)展的思考等方面進行體會總結,。

段落一：課程內(nèi)容（250字）。

在VI實訓的課程內(nèi)容中,，我們首先了解到了VI設計的基本概念和原則,。通過分析一些成功的VI案例，我們學會了如何運用色彩,、字體,、標志等元素來表達企業(yè)的定位和形象。此外,，我們還學習了一些關于品牌傳播和視覺效果的整合技巧,，以及與客戶進行有效溝通的方法。這些課程內(nèi)容的系統(tǒng)性和實用性使我們能夠在實踐中更加有針對性地進行VI設計,，為企業(yè)形象帶來更大的價值,。

段落二：實訓過程（250字）。

在實際操作中,，我們有機會親自體驗VI設計的每一個環(huán)節(jié),，從需求調(diào)研到方案設計再到成果輸出。在需求調(diào)研階段,，我們學會了通過市場調(diào)研,、用戶訪談和競品分析等方法，了解客戶的要求和目標,。在方案設計階段,，我們學習了如何用不同風格和元素設計視覺形象，并經(jīng)過反復修改,，達到最終的設計效果,。在成果輸出階段，我們學習了如何通過海報,、宣傳冊等多種媒介來展示我們的設計成果,，以及如何進行設計文檔的撰寫。通過這一實訓過程,，我們不僅掌握了VI設計的具體操作技巧,，也提升了自己的設計思維和創(chuàng)造力。

段落三：團隊合作（250字）。

在VI實訓中,，我們分為小組進行團隊合作,。在小組討論和合作中，我們學會了如何充分發(fā)揮每個成員的特長,，將各自的創(chuàng)意和想法融合在一起,。在實踐中，我們遇到了各種問題和挑戰(zhàn),，如時間緊迫,、意見不一致等。但通過相互溝通,、協(xié)商和合作,，我們最終克服了困難，產(chǎn)出了滿意的設計成果,。團隊合作不僅加強了我們的設計能力,，也培養(yǎng)了我們的團隊合作精神和解決問題的能力。

段落四：思維拓展（250字）,。

VI實訓過程中,，我們不僅進行了實操和實踐，也進行了一些思維拓展的活動,。通過參觀一些設計展覽和研討會，我們了解到了一些前沿的設計理念和趨勢,，并通過與其他設計師的交流和討論,，打破了自己的思維框架，開拓了視覺設計的新領域,。此外,，我們還進行了一些創(chuàng)意和想象的游戲，通過設計思維訓練,，提高了我們的創(chuàng)新能力和問題解決能力,。這些思維拓展的活動讓我們在VI實訓中不斷追求突破，為未來的設計工作打下了堅實的基礎,。

末段：對未來發(fā)展的思考（200字）,。

通過參與VI實訓，我對自身的專業(yè)發(fā)展有了更加明確的規(guī)劃,。VI設計不僅需要有良好的審美觀和設計能力,，還需要具備市場洞察力和策略思維。未來,，我將進一步提升自己的設計能力,，不斷追求創(chuàng)新和突破，將VI設計的理念和實踐融入到公司品牌戰(zhàn)略中，為企業(yè)形象的塑造與傳播做出更大的貢獻,。

總結：通過VI實訓,，我不僅學到了實際的設計技巧和方法，也提高了對品牌形象設計的理解和認識,。本次實訓讓我深入體會到了團隊合作的重要性,，也開闊了我的思維和創(chuàng)作空間。我相信,，在未來的設計工作中,，我會將所學到的VI設計的心得與體會運用到實際的項目中，并不斷追求專業(yè)的卓越,。

實訓心得體會篇十四

UG是一種廣泛用于產(chǎn)品設計和制造的三維計算機輔助設計（CAD）軟件,。作為一名工科學生，我在大學期間接觸到了UG軟件,，并且參加了UG實訓課程,。通過這次實訓，我不僅學到了許多技術知識,，而且培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和團隊合作能力,。在這篇文章中，我將分享我在UG實訓中的心得體會,，并總結我從中獲得的收獲,。

首先，UG實訓教會我如何運用理論知識于實踐中,。當我們學習了產(chǎn)品設計和制造的理論知識后,，實踐是檢驗和應用這些知識的最好方法。在UG實訓中,，我們要求設計并制作一個三維模型,，并將其打印出來，這不僅需要運用我們學到的CAD技術,，還需要考慮到材料選擇,、加工工藝等實際因素。通過實踐,，我不僅將課堂上的知識靈活運用,，還深入了解了產(chǎn)品從設計到制造的全過程。

其次,，UG實訓培養(yǎng)了我創(chuàng)新思維和解決問題的能力,。在課程中，我們會遇到各種設計和制造難題,，有時候并沒有一個固定答案,。與此同時,，我們還面臨時間限制，需要在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務,。這要求我們思考如何以最高效的方式完成任務,，并盡可能地發(fā)揮創(chuàng)造力。這種鍛煉讓我培養(yǎng)了靈活思維和尋找解決問題的能力,。在實訓中,，我學會了通過不同的思維角度和方法來解決問題，這對我今后工作中遇到的挑戰(zhàn)非常有幫助,。

第三,，UG實訓讓我了解到團隊合作的重要性。在實踐中,，單打獨斗很難獲得良好的效果,，而團隊合作能夠有效整合成員的優(yōu)勢，完成更加復雜的任務,。在UG實訓中,，我們被分成小組，每個小組負責一個項目,，并在團隊中協(xié)作完成,。通過與隊友一起工作，我學會了傾聽他人的意見,、尊重他人的觀點,，并且能夠合理分工、高效協(xié)作,。這些技能和經(jīng)驗在以后的工作中都是寶貴的財富,。

此外，UG實訓還對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極影響,。隨著技術的快速發(fā)展，CAD軟件已成為許多行業(yè)的必備技能,。通過學習和掌握UG軟件,，我不僅提高了自己的競爭力，還增加了就業(yè)機會,。在UG實訓中,，我熟悉了常用的CAD設計流程、工藝知識和團隊管理技巧,。這些對我未來從事相關工作非常有幫助,，使我能夠更好地適應職場的需求。

綜上所述,，UG實訓讓我受益匪淺,。通過學習和實踐，我不僅運用理論知識于實際，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和問題解決的能力,，還了解了團隊合作的重要性,，并為未來的職業(yè)發(fā)展打好了基礎。我相信這次UG實訓經(jīng)歷將對我未來的學習和工作有著重要的影響,，使我能夠更加積極,、自信地面對各種挑戰(zhàn)。我會繼續(xù)努力學習和提升自己,，將UG實訓的精神貫徹到我的未來職業(yè)生涯中,，做出更大的成就。

實訓心得體會篇十五

flash動畫設計作為當前計算機操作最為流行的軟件之一,，越來越受關注,。為了能夠讓學生很好的掌握這門課程，培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐技能,，學校組織20xx—3班的學生于20xx年x月x日至10月x日在機房進行了為期二周的集中實訓,。

通過此次實訓，同學們對flashcs3有一個基本的了解,，并能較為熟練地掌握利用flash制作動畫的簡單方法,，能成功制作一些動畫實例。

一,、充分準備,，使學生明確實訓的目的與要求。

本次實訓的目的是要求學生通過熟練運用flashcs3環(huán)境,，熟悉flash的窗口界面和操作環(huán)境,；了解flash面板組的使用；掌握flash文檔的創(chuàng)建方法,；了解如何設置flash的工作環(huán)境,；掌握繪圖工具箱的使用；掌握工具的常用使用技巧;熟練掌握建立繪圖對象的方法;掌握繪圖對象的特性,；熟練掌握對文本對象的建立,，編輯；熟悉對位圖的處理方法;熟練掌握元件與實例的創(chuàng)建,，編輯方法,；熟悉動畫原理;了解電影剪輯的創(chuàng)建，使用,；掌握按鈕的創(chuàng)建,，使用；掌握關鍵幀的應用,，創(chuàng)建動畫;熟悉動作面板;熟悉flash動畫的播放,，優(yōu)化與發(fā)布的設置,。

本次實訓的要求是：學生按照實訓要求根據(jù)教師提供的操作步驟獨立完成練習，并總結自己在操作過程中遇到的問題與解決方法,，學會舉一反三,。教師應幫助學生解決操作中的問題，并注意適時引導學生,，注重培養(yǎng)學生的學習主動性和創(chuàng)造性,，及時總結共性問題幫助學生加深對知識的理解和掌握。

二,、精心組織學生,，認真做好實例。

在實習的第一天,，教師就應讓學生明確實習任務,，考核辦法，及實習完要達到什么水平,，這些必須讓學生心中有數(shù),。在實習過程中，進行跟蹤指導,、加強管理,、進行批改，并給出考核成績,。實例操作時,，讓學生先把書上的實例，或老師講授的實例做到滾瓜爛熟,，其實也就熟能生巧了吧,，然后再讓他們根據(jù)實例創(chuàng)作他們自己的作品，達到舉一反三,。比如學生能夠非常熟練的制作一個跳動的小球,，那么讓學生再制作多個跳動的小球，或邊跳動邊變色的小球,，或互相相撞的小球,。讓學生發(fā)揮想象制作自己想做的作品。當他們發(fā)生疑問時,，讓學生之間互相探討、互相琢磨,，這樣才能達到互相進步,，提高整體制作水平。

三,、本次實訓的效果及學生的態(tài)度,。

通過此次實訓,，發(fā)現(xiàn)flash這門課深受到同學們的歡迎，大家都很感興趣,，大部分學生都能按指導教師的要求去做,，很少有學生偷著上網(wǎng)或玩游戲。同時,，本次實訓促進了學生對新知識的自學能力,。培養(yǎng)了他們的計算機操作技能及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的實際工作能力,，為他們今后的進一步學習打下了良好的基礎。

四,、存在的問題及建議,。

實訓過程中發(fā)現(xiàn)存在下列問題：機房部分電腦運行狀態(tài)不太好，一些經(jīng)常死機,，一些同學辛辛苦苦做好的內(nèi)容由于沒有及時存盤,，由于死機又得重新做，學生中有一些怨言,，還有就是flash軟件是下載下來的,，有些功能不能正常使用，建議學校以后能購買一些正版軟件,?？傊ㄟ^兩周的集中實訓,，能讓學生對flash軟件有一個初步的了解,，為以后的進一步學習打下一個基礎。同時我認為這門課程采用這種集中實訓的方法很好,，只是時間還有些短,，建議下學期能再進行兩周，這樣學生就能更好地掌握這門課程,。