報(bào)告是一種常見的書面形式,，用于傳達(dá)信息、分析問題和提出建議,。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,，包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理,、政府機(jī)構(gòu)等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

實(shí)訓(xùn)目的：為了進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，提高實(shí)際操作本事,。

實(shí)訓(xùn)資料：

1,、在模擬實(shí)習(xí)階段初步了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過程。

2,、結(jié)合書本理論知識(shí),，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握，加強(qiáng)對(duì)未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉,。

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作,，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好,，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自己在模擬操作中提高了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,，尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。

在這次模擬操作中,，一共有十五個(gè)步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算,、出口發(fā)盤,、出口還價(jià)核算、出口還盤,、出口交易磋商,、出口成交、出口成交核算,、出口合同簽訂,、信用證審核、修改信用證,、出口托運(yùn)訂艙,、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電,，加上教師的指導(dǎo)，寫起來還算簡(jiǎn)便?？墒窃诔隹趫?bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了,，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆,，教師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題，總算明白了,。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個(gè)流程,。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場(chǎng)是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心,、細(xì)心,。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下,，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知,，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif、fob,、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn),，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡(jiǎn)便的事情,，不說細(xì)看那些英文,，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來比較,。由于教師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出,，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇tt,、lc,、da、dp等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn),。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方,。在交易過程中市場(chǎng)是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì)：

在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

通過實(shí)習(xí)我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的加深,，聽講座的同時(shí)也對(duì)外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的了解，明確了自己在以后學(xué)習(xí)工作中的重點(diǎn)，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：

（1）,、加強(qiáng)鍛煉,，鑄就強(qiáng)健的體魄。搞外貿(mào)要求必須能吃苦,，不光是身體上,，同時(shí)心理上，精神上也要能吃苦,。

（2）,、熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。書到用時(shí)方恨少，因此,，平時(shí)一定要多多學(xué)習(xí),，努力積累。

（3）,、加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),。英語作為世界語言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好英語這門語言工具,，否則將無法與客戶進(jìn)行順利溝通，無法溝通和交流,，貿(mào)易又從何說起呢,。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通,，很大部分也通過傳真,，e-mail等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的操作能力,。

（4）,、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力,，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求,。

公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力萬件,，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具,、咖啡具、中西餐飲具及賓館,、酒店,、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng),、高星級(jí)酒店,、賓館等。

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,，這給廣大國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣,，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),，必須具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力，即貿(mào)易實(shí)際操作能力,。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們通過對(duì)xx公司的調(diào)查和對(duì)相關(guān)人員的提問,，了解了xx公司的貿(mào)易流程,。

1,、xx公司的貿(mào)易流程：

xx骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，通過參加各種展會(huì)與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀,，客戶確認(rèn)生產(chǎn)能力，管理水平和質(zhì)量情況以后,，然后在確認(rèn)樣品,，商討價(jià)格，付款方式,，交貨期,，包裝,，運(yùn)輸，最后正式訂合同,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計(jì)劃部門,，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制,，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情況,，并及時(shí)的和客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的問題和意見,，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢,，取得換證憑條等一系列手續(xù),，以后，待貨齊全后,，由船務(wù)人員租船訂艙,，并安排裝柜，制作報(bào)關(guān)單據(jù),，運(yùn)到指定港口,，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，發(fā)運(yùn),，并取得相關(guān)單據(jù),，最后取得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷,，取得退稅,。到此，貿(mào)易基本完成,。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后,，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金，信用證付款方式下要催證,，審證,，改證，無誤后方安排生產(chǎn),。

2,、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程：

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

不知不覺已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第四周了,，但是直到今天還是沒有收到一份有用的信息這讓我難免有點(diǎn)不甘心,，不過完事開頭難，相信只要努力就沒有問題,，在堅(jiān)持住,，多做準(zhǔn)備,，機(jī)會(huì)總會(huì)有的，這幾天在外貿(mào)論壇上看到很多東西,，對(duì)自己的英語就有點(diǎn)不滿意了,，有時(shí)間要好好給自己的英語充充電啊,！

今天還是老樣子，因?yàn)闆]有什么重要的事情,，所以今天顯得比較閑,，于是挑了一點(diǎn)時(shí)間去復(fù)習(xí)了一些英語的單詞和語句，順便去聽聽英語,，考慮如果有人打電話過來,，也好應(yīng)付一下。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名：

時(shí)間：

地點(diǎn)：

實(shí)訓(xùn)的主要目的:,。

國(guó)際貿(mào)易是在總結(jié)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際上的一些貿(mào)易慣例與做法的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的一門應(yīng)用性學(xué)科,。為了提高我們制作常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的.讓們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作,，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

背景資料：江西高新包裝機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱高新公司)是一家專業(yè)生產(chǎn)制罐設(shè)備、香皂(透明皂)設(shè)備,、瓶蓋設(shè)備的機(jī)械制造公司,，是經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司。其產(chǎn)品主要出口到東南亞,，埃及,，俄羅斯和巴基斯坦等國(guó)。該公司位于廬山腳下,，交通相當(dāng)便利,。產(chǎn)品示例：sfa公司是巴基斯坦punja省內(nèi)唯一一家水果及蔬菜加工企業(yè)，主營(yíng)水果,，果汁出口業(yè)務(wù),。其產(chǎn)品主要出口到英國(guó)等歐洲國(guó)家。我們此次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行了江西高新包裝機(jī)械有限公司——機(jī)械設(shè)備(制罐設(shè)備)的出口模擬,，出口業(yè)務(wù)流程主要包括:報(bào)價(jià),、訂貨、付款方式,、備貨,、通關(guān)手續(xù),、提單、結(jié)匯等事項(xiàng),。

一,、交易準(zhǔn)備。

在國(guó)際貿(mào)易中交易準(zhǔn)備一般是由產(chǎn)品的詢價(jià),、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始,。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí),、產(chǎn)品的`規(guī)格型號(hào),、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少,、交貨期的要求,、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容,。我們這次采用的報(bào)價(jià)是fobfreeonboard(…namedportofshipment),，即船上交貨(離岸價(jià)格)，習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨.,。

二,、訂貨(簽約)。

在簽訂《外銷合同》過程中制罐設(shè)備,，主要對(duì)商品名稱,、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量,、價(jià)格,、包裝、裝運(yùn)期,、付款條件,、結(jié)算方式、索賠,、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《外銷合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始,。

三,、付款方式。

我們采用的付款方式是30%t/t,，70%不可撤銷即期信用證付款方式.

t/ttelegraphictransfer制桶制罐設(shè)備,，電匯是匯款人將一定款項(xiàng)交存匯款銀行，匯款銀行通過電報(bào)或電傳給目的地的分行或代理行(匯入行),，指示匯入行向收款人支付一定金額的一種匯款方式,。信用證是保證出口商收回貨款的保證文件,。我們應(yīng)注意的是，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行,，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交,。

四、出口備貨,。

出口備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中,，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí),。備貨是決定配送成敗的初期工作,，如果備貨成本太高，會(huì)大大降低配送的效益,。

五、通關(guān)手續(xù),。

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。1,、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書,。2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員,，持箱單,、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書,、出口結(jié)匯核銷單,、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù),。

六,、提單。

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù),、海關(guān)放行后,，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨,、結(jié)匯所用單據(jù),。

七、結(jié)匯,。

出口貨物裝出之后,，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定制桶制罐設(shè)備，正確繕制(箱單,、發(fā)票,、提單,、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯)等單據(jù),。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

實(shí)訓(xùn)感想：

通過本次實(shí)訓(xùn)我對(duì)所選的國(guó)貿(mào)專業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，同時(shí)也對(duì)外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)印鐵制罐,，明確了自己在應(yīng)注意的問題，通過這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1,、熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。

專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。要注重國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí),，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性。

2,、加強(qiáng)外語的學(xué)習(xí),。

在寫函電的過程中我意識(shí)到了外語的重要性，外語是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的工作,、學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。

3、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,。

通過此次實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求,。

4、加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。

外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)制桶制罐設(shè)備,，如國(guó)際禮儀,，國(guó)際交往等。

過近一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn),，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大,，認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)知識(shí),，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們對(duì)自己適應(yīng)工作需要的自信心,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此此項(xiàng)工作中要有忍心,、恒心,、信心。實(shí)習(xí)中,，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要管理業(yè)務(wù)操作,，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì),，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺,。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及邊檢各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了結(jié)構(gòu)性問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律勞資糾紛上的糾紛,。另外,，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還保險(xiǎn)須要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減小經(jīng)濟(jì)損失,。

我在此次實(shí)習(xí)中,，了解到實(shí)習(xí)的沙芥：

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則。

在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外為指導(dǎo),，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易通論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論所學(xué)和基本新政加以具體運(yùn)用,。教師在講課投資過程中,，對(duì)涉及到的內(nèi)容，可有針對(duì)性帶隊(duì)地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力,。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系,。

國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容，因?yàn)?，?guó)際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的文件法律,。承擔(dān)責(zé)任是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且,，不同法系的'國(guó)家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和道德教育法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),。

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)領(lǐng)域人員而言，不僅要掌握掌握一定的專精,，而且還必須會(huì)用英語與外商交流活動(dòng),、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求英語我們進(jìn)一步提高英語的學(xué)習(xí)，掌握生絲專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(4)加強(qiáng)行政法的學(xué)習(xí),。

國(guó)際貿(mào)易行政法是一門專業(yè)領(lǐng)域綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到貨品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議,、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容這時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。

(5)堅(jiān)持學(xué)以致用方針,。

實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的進(jìn)修應(yīng)用學(xué)科,。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例,、實(shí)例預(yù)測(cè)了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好;相信,，這次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生應(yīng)擁有的一段經(jīng)歷,，在工作中他使我們?cè)趯?shí)踐中切身感受社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，應(yīng)用實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,，在其中親身實(shí)踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例,，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧,，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人的不一樣業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系,。為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作,，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

建立業(yè)務(wù)關(guān)系：建立業(yè)務(wù)關(guān)系是訂立合同的基礎(chǔ),，是訂立合同的前湊,。所以，它的重要性是顯而易見的,。

詢盤：因?yàn)槲覀兪翘幚韲?guó)際貿(mào)易關(guān)系,，所以有時(shí)候我們會(huì)以進(jìn)口商的身份出此刻國(guó)際貿(mào)易的舞臺(tái)上。所謂的詢盤就是對(duì)我們需要的商品進(jìn)行詢問--就比如進(jìn)商場(chǎng)買東西一樣,，我們會(huì)對(duì)自我想買的商品進(jìn)行詢價(jià),，如果商品的價(jià)格在我們的承受本事之內(nèi)，并且是經(jīng)過貨比三家之后的,，我們就會(huì)把該商品買下來,。當(dāng)然，國(guó)際貿(mào)易中的詢盤可沒這么簡(jiǎn)單,。在詢盤的過程中：首先,，我們得先確定供應(yīng)商的范圍，這個(gè)范圍是從成千上萬的賣方中選出來的,。其次,，在以上已確定的范圍中在進(jìn)行仔細(xì)的選擇，這個(gè)選擇要在價(jià)格,，質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合研究,，最終在做出決定。

發(fā)盤：發(fā)盤就是把自我的產(chǎn)品經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)等公布出來,，然后等待客戶來磋商,，進(jìn)而建立業(yè)務(wù)關(guān)系乃至簽訂合同。在那里面有一個(gè)重要的問題就是--如何對(duì)待客戶問題,。所謂的客戶也有潛在客戶之分,。在我們發(fā)盤的過程中會(huì)有不一樣的客戶向我們?cè)儐栮P(guān)于產(chǎn)品的問題,，然而這并不意味著每個(gè)客戶都會(huì)與我們簽訂合同,，也不是說所有的客戶僅僅是隨便地詢問我們的產(chǎn)品。有些客戶此刻沒有與我們簽訂合同購買我們的產(chǎn)品,，但在將來他有需求也有條件的時(shí)候他就真正地成為我們的客戶啦。

還盤：還盤就像我們現(xiàn)實(shí)中的還價(jià)一樣,。當(dāng)然,，也不會(huì)這么簡(jiǎn)單，那只是一個(gè)籠統(tǒng)和膚淺的比喻,。

理解：理解在法律上稱為承諾,，它是指發(fā)盤人在發(fā)價(jià)有效期之內(nèi)無條件同意發(fā)價(jià)的全部資料，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示,。理解能夠由賣方表示,，也能夠由買方表示。

催證：催證是指進(jìn)口人未按合同規(guī)定的時(shí)間開來信用證或出口人根據(jù)和運(yùn)輸情景可能提前裝運(yùn)時(shí),，經(jīng)過信函,，電報(bào)，電傳或其他方式催促進(jìn)口人迅速開來信用證,。

改證：在審證中如發(fā)現(xiàn)不貼合我國(guó)對(duì)外貿(mào)易方針政策,，影響合同履行和安全收匯等情景，我們必須要求國(guó)外客戶經(jīng)過開證行進(jìn)行修改,，并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運(yùn),，避免發(fā)生貨物已裝出，信用證的資料未改,，超成銀行拒付的后果,。

經(jīng)過我們?nèi)齻€(gè)人的互相認(rèn)識(shí)、相互交流,、相互了解的機(jī)會(huì),，很多事情都得到很容易地解決。因?yàn)楹芏嗍虑橹粦{個(gè)人是解決不了的,，必須幾個(gè)人一齊做,。小組合作學(xué)習(xí)，可使思考結(jié)果不正確的學(xué)生及時(shí)得到糾正,；不愿思考的學(xué)生在小組學(xué)習(xí)的氛圍中不得不去思考,、討論找到了問題的答案，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使組內(nèi)的每一個(gè)學(xué)生都樹立起團(tuán)體中心意識(shí)，并且,，經(jīng)過三個(gè)人合作還能夠讓自我能與別人更好地把事情做好,，開心地在一齊學(xué)習(xí)。能夠更好的發(fā)展每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,。

經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)分組我們?nèi)齻€(gè)人很好的完成了實(shí)訓(xùn)課程所要求的作業(yè),，基本掌握了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作過程,。

國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性,、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),，實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生經(jīng)過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能，學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中,，如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖,，實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

本次實(shí)訓(xùn)的目的,，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過程中的意義,，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ),。

在這兩周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下,，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,，經(jīng)過實(shí)訓(xùn),，我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí),，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫,，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。經(jīng)過本次實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣,。但與此同時(shí),，我也深刻感覺到了自我對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí),。

這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),，我覺得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,。當(dāng)自我真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,，會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自我的知識(shí),。作為一名學(xué)生,，最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用，不僅僅僅有自我的功勞,，還應(yīng)當(dāng)感激不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的教師,，感激教師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫忙,。教師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),，更有些是讓我們受益終身的東西,。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人本事上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,，操作本事也大大提升了,。

本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富,，它給我?guī)砹嗽S多歡樂和樂趣,。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自我,，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，加強(qiáng)實(shí)例分析本事并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí),，努力提高業(yè)務(wù)職責(zé)和商務(wù)運(yùn)作本事,，真正做到學(xué)以致用。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜,！相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,，甚至是未來的生活，我都會(huì)更加清楚,，自我想要做什么,，該做什么，該如何做,，怎樣才能做好,。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西,，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自我的一片完美的天空,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

第一次參加實(shí)習(xí),，我明白中學(xué)生實(shí)習(xí)是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。思想與知識(shí)。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)踐中得到許多的感悟,！

掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天應(yīng)對(duì)的都是同一樣事物,，真的好無聊?。『眯量喟,?！在那時(shí)，我才真真正正的明白,，原先父母在外打工掙錢真的很不容易,！

在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,，大家都明白社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊,，每一個(gè)人都有自己的思想和領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部,。要想成為一名好的管理，就務(wù)必要有好的管理方法,，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬,，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理,。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時(shí),，要因人而異,！

俗話說："在家千日好，出門半"招"難,！"意思就是說：在家里的時(shí)候,，有自已的父母照顧，關(guān)心,，呵護(hù),！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是,，只要你去到外面工作的時(shí)候,，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,，在這二個(gè)多月里,，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已,！此刻,，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立,！

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)潛力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)潛力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表此刻認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，能夠?qū)?shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零,。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。已,，表現(xiàn)自已,。

選取了國(guó)際貿(mào)易為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分,，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽講,，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握,，本以為到了企業(yè)實(shí)踐就應(yīng)能夠應(yīng)付得來,，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校,，數(shù)字錯(cuò)了改一改就能夠交上去了,，但在公司里，數(shù)字絕對(duì)不能夠出錯(cuò),，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命,，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上,，而效率也會(huì)隨之降低,，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，企業(yè)要時(shí)時(shí)持續(xù)著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣,，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題,，算出一個(gè)程式就行了，但那里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,，只有理論,，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵,，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的,，所以必須要領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力,，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見識(shí),。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí),、掌握方法,、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法,，切實(shí)做到用理論武裝頭腦,、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作,。思想上積極進(jìn)取,，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的`有用性,。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí),，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中,，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了,，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用,。同時(shí),，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代,，瞬息萬變,，社會(huì)在變化，人也在變化,，所以你一天不學(xué)習(xí),，你就會(huì)落伍,。通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)際情況,，認(rèn)真學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作各項(xiàng)政策制度,、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器,。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解,，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作,。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠,，覺得在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的,，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因,，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足,，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位,。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色,，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料,，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教使自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng),、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)際情況,，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì),，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的任務(wù),。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

從大學(xué)校門跨入到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作崗位,，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題,，認(rèn)為沒有多少事情可以做,，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退,，完全找不到方向,。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度,，不斷的做好一些雜事,，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作,，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么,，這就是一個(gè)熱情的問題,，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可,，沒有不會(huì)做,，沒有做不好，只有你愿不愿意做,。轉(zhuǎn)變自己的角色,，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化,，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變,。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí),，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作,。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,。實(shí)習(xí)期的工作,，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步,。沒有共同進(jìn)步,，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙,。相互合作,，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體,。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談,，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣,，具有能夠一起分享信息,、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作,，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn),。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人,，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任,，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé),，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng),。

幾個(gè)月來,，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,，如理論水平,、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等,，這些問題,，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作,。

針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問題,，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)自己工作中的不足：

1、做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃,，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。

2,、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力,。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平,。

3,、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中,，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好,。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒有最好只有更好”。

4,、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí),，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

隨著國(guó)家化,，對(duì)外貿(mào)易越發(fā)繁榮。國(guó)際貿(mào)易理論起始于重商主義經(jīng)濟(jì)學(xué)說,下面就是豆花問答網(wǎng)小編帶來的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)心得,，希望能幫助大家!

經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間對(duì)國(guó)貿(mào)軟件的的使用,，在不斷練習(xí)操作的過程中，我對(duì)國(guó)貿(mào)軟件的最深刻感覺是：學(xué)以致用,、有趣,、必須細(xì)心耐心反應(yīng)迅速。

1.學(xué)以致用,。

作為國(guó)貿(mào)專業(yè),，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的理論學(xué)習(xí)，急需通過實(shí)際操作或某種近似于實(shí)際操作的平臺(tái)對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)加以實(shí)踐，以求進(jìn)一步掌握和鞏固,，而國(guó)貿(mào)軟件正提供了這樣一種平臺(tái),。該軟件涉及了及出口貿(mào)易的各個(gè)方面和環(huán)節(jié)，從外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作到實(shí)際的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程,，都能進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn),。在使用過程中，會(huì)遇到很多國(guó)貿(mào)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)務(wù)技能,，這是對(duì)國(guó)貿(mào)理論掌握程度的考察,。眼過千遍不如手過一遍，相對(duì)于理論部分而言,，國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)更注重實(shí)際操作,，通過這種理論結(jié)合實(shí)踐的方式，鞏固基礎(chǔ)知識(shí),，查找理論學(xué)習(xí)的不足,，以前學(xué)習(xí)的實(shí)物理論基礎(chǔ)知識(shí)會(huì)更加的具體和直觀。同時(shí),，該軟件的實(shí)務(wù)操作部分與報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)所涉及的知識(shí)基本一致,，這對(duì)于我的報(bào)關(guān)員考試復(fù)習(xí)提供了很大的幫助。

2.有趣,。

該軟件通過“實(shí)戰(zhàn)”方式訓(xùn)練,，會(huì)在操作過程中遇到很多難題和挑戰(zhàn)，這些必須自己想辦法解決,。由于大家進(jìn)行了角色劃分,，形成了一個(gè)虛擬市場(chǎng)，所以大家之間相互的競(jìng)爭(zhēng)是必不可少的,，大家會(huì)各個(gè)方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。競(jìng)爭(zhēng)在現(xiàn)在是無法避免的，意識(shí)正是現(xiàn)代社會(huì)生存發(fā)展所需要的,。正是這種競(jìng)爭(zhēng),，使得我(相信大家)。

對(duì)該軟件產(chǎn)生了濃厚的興趣,。

3.細(xì)心,、耐心、反應(yīng)迅速,。

國(guó)貿(mào)軟件涉及大數(shù)據(jù)計(jì)算的繁瑣的單證填寫,，所以必須做到細(xì)心耐心，例如,，在填制外貿(mào)合同時(shí),，一個(gè)小小的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤或是貨物裝運(yùn),、指運(yùn)港名稱的錯(cuò)誤都會(huì)是合同填寫失敗;填寫保險(xiǎn)單或是報(bào)關(guān)單證，沒有嚴(yán)格按照合同數(shù)據(jù)填制就會(huì)導(dǎo)致填寫出現(xiàn)錯(cuò)誤,，無法進(jìn)行下一步驟，影響實(shí)驗(yàn)效率,。

在操作過程中,，除了復(fù)習(xí)、鞏固所學(xué)國(guó)貿(mào)理論外,，另一個(gè)重要任務(wù)就是想辦法“賺錢”,，提高自己企業(yè)的盈利水平和生存能力，這就要求必須反應(yīng)迅速,、判斷準(zhǔn)確,，否則會(huì)覺得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舉步維艱。以上就是經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)國(guó)貿(mào)軟件的操作使用產(chǎn)生的,。

心得體會(huì),。

國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是主要研究國(guó)際商品交換的具體過程的學(xué)科，也是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué),，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué),、保險(xiǎn)學(xué),、管理學(xué)等學(xué)科。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展,，我國(guó)的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動(dòng)更加活躍,。

轉(zhuǎn)眼間，學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)課程即將結(jié)束,。在這個(gè)學(xué)期中,，透過老師的悉心教導(dǎo)，讓我深切地體會(huì)到了國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的實(shí)際含義和操作過程,。

在學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)之前,，我只是很膚淺地認(rèn)為只是單單做國(guó)際貿(mào)易買賣，并不了解其中的具體操作過程和復(fù)雜性,。透過這一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我才明白國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是一門主要研究國(guó)際商品交換的具體過程的學(xué)科，也是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué),，凡國(guó)際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程,。我了解到國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是一門覆蓋面很廣的交叉學(xué)科，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、法律學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科,。同時(shí),，它也涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策、國(guó)際貿(mào)易法律與慣例,、國(guó)際金融,、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)的運(yùn)用。

國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)所要學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很重要,，它需要很強(qiáng)的實(shí)踐性,。雖然，我們此刻主要學(xué)習(xí)它的理論知識(shí),，并沒有去參加實(shí)訓(xùn),。但是，課堂上,，老師不僅僅給我們傳授純粹的理論知識(shí),，還結(jié)合典型的國(guó)際貿(mào)易案例。這不僅僅鞏固了我們的理論知識(shí),，還吸取了業(yè)務(wù)的一些經(jīng)驗(yàn),。學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)，我有以下的心得體會(huì)：

一,、學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),，我學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)知識(shí)。比如：c組貿(mào)易術(shù)語,，f組貿(mào)易術(shù)語;貿(mào)易的一般條款;貿(mào)易的貨物包裝與質(zhì)量;國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸;國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸保險(xiǎn);進(jìn)出口商品的價(jià)格,、國(guó)際貨款的收付等等。

(1),、我們這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的c組貿(mào)易術(shù)語主要有cfr,、cif、cfrc,、cifc;f組貿(mào)易術(shù)語主要有fob,，fobc。貿(mào)易術(shù)語是用來表示買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),，費(fèi)用和職責(zé)劃分的專門用語,，對(duì)于正確運(yùn)用這些術(shù)語來明確當(dāng)事人的基本義務(wù)和合理規(guī)定價(jià)格，具有重要的好處,。國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得(2),、貿(mào)易的一般條款是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物，收付貨款和解決爭(zhēng)議等方面的權(quán)利與義務(wù)的具體體現(xiàn),，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方利益關(guān)系的法律文件,。研究合同中各項(xiàng)條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系,，這個(gè)對(duì)于我們學(xué)習(xí)和了解國(guó)際貿(mào)易遵循的準(zhǔn)則很重要。

(3),、貿(mào)易的包裝與質(zhì)量對(duì)于進(jìn)出口貨物很重要,。商品的質(zhì)量會(huì)直接影響到商品的使用價(jià)值和價(jià)格。包裝是保護(hù)商品在流通和銷售過程中質(zhì)量完好,、數(shù)量完整的必要措施,。在進(jìn)出口商品合同中，商品的質(zhì)量有很明確的約定條款,，商品的包裝也在合同中有其明確的約定,。

(4),、國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸是國(guó)際貨物貿(mào)易中不可缺少的環(huán)節(jié),。國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸方式有海陸空等各種運(yùn)輸方式,，運(yùn)輸方式的選取同貿(mào)易術(shù)語有關(guān),。買賣雙方在商定合同的時(shí)候,，都會(huì)按照實(shí)際出發(fā),，約定適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式,，從而確保進(jìn)出口合同的順利履行,，以利于合同當(dāng)事人按約定條件發(fā)送或接運(yùn)貨物以及辦理貨物交接等有關(guān)事項(xiàng),。

(5)、在國(guó)際貿(mào)易中,，每筆成交的貨物,，從賣方交至買方手中，一般都要經(jīng),。

過長(zhǎng)途運(yùn)輸,。在此過程中，貨物往往會(huì)遇到各種各樣的自然災(zāi)害或意外事故,，這就會(huì)不可避免地給貨物造成損失,。對(duì)于這些損失，貨物所有人能夠透過貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的形式,，把風(fēng)險(xiǎn)磚嫁給貨物保險(xiǎn)人,。貨物保險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易中起著不可估量的用心作用。國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)有各種險(xiǎn)別,，在貨物運(yùn)輸中,，買賣雙方要根據(jù)具體的運(yùn)輸方式選取適合的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，保險(xiǎn)約定條款都會(huì)明確交易雙方在貨物保險(xiǎn)方面的職責(zé),。

(6),、在國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)出口貨物價(jià)格的確定是交易雙方最為關(guān)心的一個(gè)重要問題,。成交價(jià)格的高低會(huì)直接關(guān)系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況,，價(jià)格條款是合同中的核心條款,，價(jià)格條款與其他條款有著密切的聯(lián)系。貿(mào)易術(shù)語通常是進(jìn)出口商品單價(jià)的組成部分,，因此,，在確定貨物的單價(jià)時(shí)，必然地涉及到貿(mào)易術(shù)語的選用問題,。同時(shí),，在洽商交易過程中，交易雙方都期望選用對(duì)己有利得貿(mào)易術(shù)語,，會(huì)出現(xiàn)一方要求另一方改用其他貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià),，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中也學(xué)習(xí)到了一些貿(mào)易術(shù)語之間的價(jià)格換算，如fob,、cfr和cif三種價(jià)格的換算等,。

(7)、國(guó)際貨款的收付,，我們這個(gè)學(xué)期主要學(xué)習(xí)了信用證付款,。在國(guó)際貿(mào)易中，貨款的收付,，涉及交易雙方的權(quán)利和義務(wù),，直接影響雙方資金周轉(zhuǎn)與資金融通以及各種金融風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用負(fù)擔(dān)，關(guān)系到買賣雙方的利害得失,。由于銀行資金雄厚,，信譽(yù)度高，有銀行開出的信用證易被人們理解,，故一般都會(huì)采用信用證支付方式,。憑信用證付款，由于涉及的當(dāng)事人較多,，其程序也比較復(fù)雜,。

二、在這一個(gè)學(xué)期中,，我覺得國(guó)際貿(mào)易具有不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn),，其交易過程、交易條件,、貿(mào)易做法及所涉及的問題,，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。因此,，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我覺得國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體表現(xiàn)是：

(1)、交易雙方處在不同國(guó)家和地區(qū),，在洽商交易和履約的過程中,，涉及到各自不同的制度,、政策措施、法律,、慣例和習(xí)慣做法,，狀況錯(cuò)綜復(fù)雜。稍有疏忽,，就可能影響經(jīng)濟(jì)利益的順利實(shí)現(xiàn),。

(2)、國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

(3)、國(guó)際市場(chǎng)廣闊,，交易雙方相距遙遠(yuǎn),，加之國(guó)際貿(mào)易界的從業(yè)機(jī)構(gòu)和人員狀況復(fù)雜，故易產(chǎn)生欺詐活動(dòng),，稍有不慎,，就可能受騙上當(dāng)，貨款兩空,，蒙受嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失,。

(4)、國(guó)際貿(mào)易易受政策,、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和其它客觀條件變化的影響,，尤其在當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩不定,、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和貿(mào)易磨擦愈演愈烈以及國(guó)際市場(chǎng)匯率經(jīng)常浮動(dòng)和貨價(jià)瞬息萬變的狀況下，國(guó)際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更為明顯,，從事國(guó)際貿(mào)易的難度也更大,。

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展，我國(guó)的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動(dòng)更加活躍,，只有掌握了國(guó)際貿(mào)易的實(shí)務(wù)知識(shí),，才能在進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng)中，正確貫徹我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營(yíng)意圖,，確保經(jīng)濟(jì)效益,，并且能按國(guó)際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國(guó)際社會(huì)普遍理解,。

三,、

在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)過程中，我也逐步意識(shí)到國(guó)際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國(guó)際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面;它屬于跨國(guó)交易,，狀況錯(cuò)綜復(fù)雜;受國(guó)際局勢(shì)變化的影響，具有不穩(wěn)定性;面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大,，線長(zhǎng)面廣,，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。所以,，我認(rèn)為從事國(guó)際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅僅務(wù)必掌握國(guó)際貿(mào)易的基本原理,、基本知識(shí)和基本技能與方法,，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的潛力、駕馭市場(chǎng)的潛力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的潛力,。

(1),、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則。

我們此刻學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)都是書本上的知識(shí),，沒有有目的地去參加實(shí)訓(xùn),。我們此刻覺得不是很復(fù)雜，但可能實(shí)際操作起來和想象中的出入會(huì)很大很不習(xí)慣,。因此要充分利用好老師講課時(shí)的一些具體案例,，根據(jù)所學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行分析，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的潛力,。如果條件允許的話,，應(yīng)多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)，如去海關(guān),、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí),，或者參觀詢問，了解狀況,，提高國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)業(yè)務(wù)水平,。

(2)、加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí),。

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識(shí)，而且還務(wù)必會(huì)英語,。國(guó)際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布,、交流、磋商,、談判,、單證、文件等都是以英語為主,，而且都是十分專業(yè)和正式的英語,。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好,，提高雙語溝通的潛力,，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙,，進(jìn)而在會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信,。避免因?yàn)閷?duì)語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失,。并且,，如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，我們要加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí),。

(3),、加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科,，與其他課程資料緊密相聯(lián),。在教與學(xué)的過程中，就應(yīng)將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)資料時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料;講到爭(zhēng)議,、違約,、索賠、不可抗力等資料時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。我們平時(shí)在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識(shí),，使我們?cè)谧銎鹳Q(mào)易工作來能對(duì)各種流程應(yīng)付自如,，提高效率。

(4),、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì),。

貿(mào)易人員要求具有十分良好，十分過硬的心里素質(zhì),。因?yàn)橘Q(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無法估量的,，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案,。貿(mào)易人員要做到有耐心,，有信心，有恒心,，有真心,。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，職責(zé)心強(qiáng),，勇于承擔(dān)職責(zé),。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍,，不能耍小聰明,，投機(jī)取巧。

(5),、注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系,。

國(guó)際貿(mào)易法律課的資料同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因?yàn)?，?guó)際貨物買賣合同的成立,，務(wù)必經(jīng)過必須的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問題,。而且，不同法系的國(guó)家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的資料。

(6),、堅(jiān)持學(xué)以致用原則,。

本課程是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中,，要重視案例,、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，若條件允許,，能夠組織活動(dòng)到校外參觀,、實(shí)習(xí)，以增加感性知識(shí),，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練,，注重潛力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強(qiáng)實(shí)踐性,，注意靈活性。學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國(guó)際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。

綜上所述,，我覺得從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng),，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，務(wù)必具有很強(qiáng)的實(shí)際工作潛力,。透過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的復(fù)雜性，也學(xué)到了具體的操作流程就應(yīng)怎樣做,。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些知識(shí)和技能盡快掌握,。

隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易的地位的不斷上升,，我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),，就是讓我們模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作,，從而從中掌握國(guó)際貿(mào)易流程。

一.實(shí)習(xí)目的：

透過simtrade上機(jī)實(shí)習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達(dá)利潤(rùn)化的思路;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。老師透過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價(jià)格,、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二.實(shí)習(xí)方法：

上機(jī)模擬操作,。

三.實(shí)習(xí)軟件：

simtrade軟件,。

四.實(shí)習(xí)時(shí)間：

五.實(shí)習(xí)心得：

經(jīng)過一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，此刻我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系,，早之后的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢(shì)下,，作為未來從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們務(wù)必熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大。

總結(jié),。

從國(guó)際貿(mào)易理論,，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定,、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，透過simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

透過本次的模擬實(shí)習(xí),，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade帶給的各項(xiàng)資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的，透過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處透過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用,。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和主角我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們能夠掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn),、保險(xiǎn)方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣能夠減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將應(yīng)對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境,、應(yīng)對(duì)各種主角和處理各種問題的潛力,。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種主角，而工廠,、進(jìn)口商,、出口商是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的主角，simtrade為我們帶給了良好的資源,，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在主角扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。

l.出口商,。

出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個(gè)流程,。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的,。

掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備,，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段,，根據(jù)成本、稅的狀況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),，是至關(guān)重要的,，透過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)潛力的地方,。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語,，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不同術(shù)語的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn),。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，透過前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí),，對(duì)于合同的制作我們已是得心應(yīng)手,。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同,，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出,，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,，以cif為例,，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證,、備貨,、租船訂艙、報(bào)檢,、保險(xiǎn),、報(bào)關(guān)、裝船,、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤,。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實(shí)善后十分重要,，這能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還透過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

2.進(jìn)口商,。

進(jìn)口商的利潤(rùn)來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售,，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象,，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)帶給市場(chǎng)信息,，使進(jìn)口商能夠及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格,，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),，方可獲取交易條件和價(jià)格,，同時(shí)選取適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益,。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù),，以確保程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失,。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課就應(yīng)如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失,。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去,，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價(jià)格條件的合同為例,，進(jìn)口方需要開信用證、租船訂艙,、投保,、審單付款、報(bào)檢,、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想,。

3.工廠,。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角，作為供應(yīng)商我認(rèn)為就應(yīng)做到主動(dòng)為先,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都就應(yīng)及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對(duì)象是多家的,，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),，以期獲取成交條件和價(jià)格,，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長(zhǎng)要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

4.出口地銀行和進(jìn)口地銀行,。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù),，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易,，有了銀行的信用擔(dān)保能夠確保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn),。

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長(zhǎng),，但是我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級(jí)階段，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)到達(dá)了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

(1).交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用;。

(4).在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點(diǎn);。

(5).能夠掌握進(jìn)口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;,。

(6).對(duì)兩年來所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易作已經(jīng)明白如何去做;理論基礎(chǔ)。

5對(duì)各知識(shí)進(jìn)行了一次系統(tǒng)的在這次實(shí)習(xí)中,，我還fdg模版,。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們帶給了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問題均有所涉及,，透過這天的模擬操作,，我們能夠熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。只有透過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如。

在最后,，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的!

但是總體來說,，simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個(gè)十分好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，對(duì)我們?cè)趯?shí)際業(yè)務(wù)中的流程給予了詳細(xì)的指導(dǎo),。

作者的范文得到了肯定,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

師傅教我通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來,，通過把有用的外國(guó)客戶的公司名稱,、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后,，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函,。通過郵件、msn,、雅虎通等方式與國(guó)外的客戶進(jìn)行溝通,。

這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流，對(duì)英語的要求很高，通過不斷的學(xué)習(xí),，英語也有了很大的進(jìn)步,。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真、郵件,、書信等,。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難展開工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。

因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。通過與國(guó)外客戶的交流,，確定基本的訂單意向,，通常在客戶下訂單之前會(huì)給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,，價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn),。目前，由于貿(mào)易國(guó)際化,、市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響,，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上,。

因此,，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí)。而在這期間,，業(yè)務(wù)員通常是面對(duì)很多客戶詢盤,，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶,，何為流動(dòng)客戶,，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

指導(dǎo)教師（簽字）:_____________________

關(guān)于《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

前言：

一,、目的

為規(guī)范《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課程的操作，特制訂本實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書,。 《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程,，因此，對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后,，安排《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課,，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí)，同時(shí)提高學(xué)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧的熟練性,，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力,，將來進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色,，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)際操作,。

二、內(nèi)容和條件

從國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科整個(gè)課程體系來看,，《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》是其最初接觸到的貿(mào)易操作課程,。而整個(gè)貿(mào)易實(shí)務(wù)中操作性內(nèi)容較多，因此,，遵循由簡(jiǎn)入繁,、循序提高的原則，對(duì)于本門實(shí)踐課程所設(shè)置的操作內(nèi)容不宜過深,，應(yīng)該從基礎(chǔ)和簡(jiǎn)單的操作技巧入手,。所以本門課程應(yīng)以講授外貿(mào)單據(jù)為主要內(nèi)容。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎(chǔ)的,，同時(shí)也是較為重要的技巧組成部分,，學(xué)生只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)入更深層次的結(jié)算操作與流程操作,。

本課程單據(jù)訓(xùn)練所使用之單據(jù),，由任課老師事先準(zhǔn)備，以紙質(zhì)形式交與學(xué)生復(fù)印,，并由學(xué)生獨(dú)立手工填制完成,。任課老師申請(qǐng)多媒體教室，一方面老師通過多媒體進(jìn)行講解,，另一方面由學(xué)生根據(jù)老師介紹,，完成對(duì)紙質(zhì)單據(jù)的填制。

對(duì)于單據(jù)的選擇,，建議使用以下14種外貿(mào)中常用的單據(jù)作為本次實(shí)訓(xùn)的操作內(nèi)容：進(jìn)出口合同,、信用證審核、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單,、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單,、信用證開證申請(qǐng)書,、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單（2份）,、普惠制產(chǎn)地證,、裝運(yùn)通知、匯票,。

另外,，若本實(shí)訓(xùn)調(diào)整為3周時(shí)間，則可在前兩周分別對(duì)14種單據(jù)做單獨(dú)訓(xùn)練,，而最后一周,，由學(xué)生動(dòng)手完成1－3個(gè)較為復(fù)雜的全套單據(jù)制單專業(yè)練習(xí)。

三,、要求

通過本次實(shí)踐,，應(yīng)使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的知識(shí)，包括每種單據(jù)的簽發(fā)人,、單據(jù)簽發(fā)的目的,、單據(jù)的作用、單據(jù)使用的規(guī)則,、單據(jù)內(nèi)容的準(zhǔn)確填制等,。通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠達(dá)到對(duì)每種單據(jù)的熟練應(yīng)用,，從而為以后走向外貿(mào)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 主體：

時(shí)光飛逝,，短暫的兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，這兩周，我們依次學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書,，信用證審核,、商業(yè)發(fā)票、裝箱單,、海運(yùn)提單,、報(bào)關(guān)單、信用證開證申請(qǐng)書,、出口貨物訂艙委托書,、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單（2份）,、普惠制產(chǎn)地證,、裝運(yùn)通知、匯票的繕制和操作,。

第一天,，我們學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書。確認(rèn)書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式,。合同的條款完備,，通常用于新客戶，而確認(rèn)書的條款簡(jiǎn)約,，只有主要交易條件,，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外,，按照確認(rèn)書的主體,，又可分為銷售確認(rèn)書（self confirmation）和購買確認(rèn)書(purchase confirmation)，書面合同不管采取什么形式,，其基本內(nèi)容包括：約首,，本文，約尾三個(gè)部分,。同時(shí)在國(guó)際貿(mào)易中訂立確認(rèn)書具有作為確認(rèn)書成立的依據(jù),，作為履行確認(rèn)書的依據(jù)，以及作為解決爭(zhēng)議的依據(jù)的重大意義,。我們按照老師的指示和要求,，根據(jù)外貿(mào)函電的內(nèi)容，填寫確認(rèn)書的內(nèi)容,。在填制中,，我深刻的發(fā)現(xiàn)必須擁有熟練的外貿(mào)英語能力才能，才能讀懂函電的內(nèi)容,，才能有效填制確認(rèn)書,，不容易處錯(cuò)誤。

信用證最安全,，d/a比d/p的風(fēng)險(xiǎn)大,，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款,，容易對(duì)賣方收回貨款帶來一定風(fēng)險(xiǎn),。單據(jù)要求一欄，可按函電的要求填制,。最后,，確認(rèn)書的第二頁一般關(guān)于雙方的檢驗(yàn)與索賠，人力不可抗拒,，爭(zhēng)端解決方式,，法律適用，文字的規(guī)定,，買賣雙方簽字生效,。

第二天,，我們主要根據(jù)銷售合同的內(nèi)容對(duì)信用證審核。首先,，信用證按照開證的形式,，分為信開本和電開本，信開信用證是開證行以書信的格式繕制,，并郵寄給通知行,，最后送達(dá)賣方，而電開信用證是開證行使用電報(bào)電傳的形式開證并送達(dá)通知行,，現(xiàn)在國(guó)際上主要使用的swift系統(tǒng)的m700/m701格式開證,。信用證一般是一式兩份。其次,。在審核信用證過程中,，根據(jù)合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時(shí)間,，信用證的金額數(shù)字和英文是否匹配,，信用證的付款條件是否為即期，運(yùn)費(fèi)是否預(yù)付,，投保日期,，投保加成率，投保的險(xiǎn)別,，貿(mào)易術(shù)語,，以及貨物的裝運(yùn)港和卸貨港是否填寫錯(cuò)誤，是否允許分配裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn),。

第三天,，我們學(xué)習(xí)了商務(wù)單證中最為核心的單據(jù)-----商業(yè)發(fā)票，其他單據(jù)都是以發(fā)票為依據(jù)的,，以及裝箱單。發(fā)票的種類多種多樣,，可劃分為：生產(chǎn)商發(fā)票,，海關(guān)發(fā)票，領(lǐng)事發(fā)票,，商業(yè)發(fā)票,，形式發(fā)票（內(nèi)容與商業(yè)發(fā)票相似，主要用于成交前的報(bào)價(jià),。根據(jù)要求,，我們按照銷售合同和信用證的內(nèi)容來繕制發(fā)票，在繕制發(fā)票的過程中,，我再一次深深感覺到外貿(mào)英語的重要性,，若是連這些基本的合同和信用證內(nèi)容都看不懂,，根本不能繕制好商業(yè)發(fā)票。一般而言,，商業(yè)發(fā)票to:買方,，from 裝運(yùn)港 to 卸貨港，商業(yè)發(fā)票號(hào),，日期,，合同號(hào)日期，信用證編號(hào),，開證日期可以根據(jù)合同和信用證的內(nèi)容照抄,。其次，嘜頭,，貨物的描述和包裝,，數(shù)量，單價(jià),，金額可按照合同的內(nèi)容填寫,，但是必須注意的是：一是若信用證有關(guān)貨物的描述中有as per…….等內(nèi)容，必須在貨物的描述一欄填寫上,；二是單價(jià)必須注明貿(mào)易術(shù)語價(jià)格,；三是，金額必須匯總,，填寫總金額必須數(shù)字和英文大寫兩種形式,，一般在英文大寫的最后加上only。裝箱單是對(duì)貨物的包裝進(jìn)行說明,，說明貨物的數(shù)量,，包裝形式，毛重,，凈重,，體積，它是商業(yè)發(fā)票的重要補(bǔ)充,。它的填制與發(fā)票大體相似,，但是在寫total一欄時(shí)不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數(shù),。

知方,，填寫買方，輪船名以及裝運(yùn)港,，卸貨港,，收貨地，交貨地,，提單號(hào)碼,，嘜頭,，貨物的描述（這一欄可以簡(jiǎn)寫使用統(tǒng)稱，不必與發(fā)票一樣）,，凈重,，毛重，集裝箱個(gè)數(shù)等內(nèi)容可以按照其他單據(jù)照抄,，但是運(yùn)費(fèi)一欄必須寫明是否預(yù)付,，freight prepaid 運(yùn)費(fèi)預(yù)付，freight collect 運(yùn)費(fèi)到付,。在這次制作提單中,，老師重點(diǎn)講解了空白抬頭和空白背書對(duì)提單影響：空白抬頭指的是不寫具體的賣方或開證行的名稱，只寫to order,，空白背書指的是背書人提單背面只簽字,，而不寫具體的人名。但是這種做法容易在使用過程中變成來人抬頭,，對(duì)賣方不利,，優(yōu)點(diǎn)是提貨操作簡(jiǎn)單方便。

第五天,，主要是根據(jù)發(fā)票和提單繕制出口報(bào)關(guān)單,。出口報(bào)關(guān)單是出口貨物收發(fā)貨人或其代理人填制，對(duì)進(jìn)出口貨物的真實(shí)情況做出申明并提交海關(guān)辦理出口貨物申報(bào)手續(xù)的法律文書,，是海關(guān)依法監(jiān)管貨物進(jìn)出口,，征收關(guān)稅及其他稅費(fèi)，編制海關(guān)統(tǒng)計(jì)及其他事物的重要憑證,。在填制報(bào)關(guān)單中,，尤其要注意：出口口岸，填報(bào)海關(guān)名稱,，而非口岸名稱,，如“吳淞海關(guān) 2202”，貿(mào)易方式一般填寫一般貿(mào)易,，征免性質(zhì)一般填寫一般征免,，結(jié)匯方式一般填寫信用證，托收,，匯付其一。備案號(hào)填寫用于加工貿(mào)易的加工貿(mào)易手冊(cè)的編號(hào),，沒有就不填,。隨附單據(jù)一欄不是填寫提單，發(fā)票等單據(jù),，而是填寫出口許可證等特殊單據(jù),。出口報(bào)關(guān)單其它欄目按照其他單據(jù)填寫,。在繕制報(bào)關(guān)單中，老師詳細(xì)講解報(bào)關(guān)流程,，讓我們對(duì)貨物的出口有了更加深刻的認(rèn)識(shí),。

第六天，我們根據(jù)合同資料填寫開證申請(qǐng)書,。開證申請(qǐng)書是由買方填寫并提交開證行開立信用證的依據(jù),。在填制過程中，要注意to后寫的是開證行,，以及貨物的描述一欄應(yīng)與發(fā)票嚴(yán)格相符,。其他欄目較為簡(jiǎn)單。

免給出口貨物帶來麻煩,，質(zhì)監(jiān)局規(guī)定可由貨主當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)監(jiān)局簽發(fā)出口貨物換證憑條,，再由貨主到實(shí)際離境地的質(zhì)監(jiān)局換取海關(guān)通關(guān)單。

第九天,，我們學(xué)習(xí)的普惠制產(chǎn)地證和裝運(yùn)通知較為簡(jiǎn)單,，在填制前者中，尤其要注意原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)一欄,，一般填寫“p”表明貨物是完全原產(chǎn)品,，所有給惠國(guó)。填制后者中,，尤其注意messrs下方填寫買方名稱和地址,。

最后一天，我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易中結(jié)算貨款最重要的單據(jù)----匯票,。匯票是由出票人簽發(fā)的,，委托付款人在見票時(shí)或者在指定日期無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。在填制其過程中,，必須注意：drawn under 是出票依據(jù),，在信用證下一般填寫開證行名稱，信用證號(hào),，開證日期,，托收下，填寫合同號(hào),，買方的名稱等信息,。exchange for 后填寫匯票金額，應(yīng)與the sum of 后的英文大寫金額一致,。pay to the order of 后填收款人,，信用證下一般為議付行，to 后為付款人,，一般填寫開證行,。

結(jié)尾：

2012級(jí) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 專業(yè)）

班級(jí)： 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名： 學(xué)號(hào)： 任課教師：

報(bào)告日期： 2015年5月27日 實(shí)訓(xùn)成績(jī)： 報(bào)告成績(jī)：

經(jīng)濟(jì)學(xué)院

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（1） 《國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告書 （

1,、實(shí)訓(xùn)記錄:cif+l/c

2、實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：進(jìn)口商 43分

3,、結(jié)果分析：

第一次來上實(shí)訓(xùn)課,，有點(diǎn)緊張，擔(dān)心自己做不好吧,，剛剛看到一堆的英文感覺很頭大,，一方面惱自己英語不過硬，一方面悔自己上學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)得不夠扎實(shí),，很多實(shí)用的東西都記不太清楚,，因此課后回去特地好好地補(bǔ)了一下。

第一筆交易是cif+信用證,，我的第一個(gè)角色是進(jìn)口商,，進(jìn)口商對(duì)英文的要求比較高，填的東西基本沒有中文,，很多看不懂,，手忙腳亂的，不過畢竟是第一筆,，大家都不熟練,，因此耗時(shí)也比較長(zhǎng)。我們的商品是女式t-恤衫,，后來發(fā)現(xiàn)老師給的報(bào)價(jià)資料中的例子非常類似,，真是太湊巧了，這也大大加快了我們組上手的速度,，因?yàn)槲覀兓景凑者@個(gè)套路走下去就不會(huì)有什么大問題,，所以我們小組做得也要比旁邊兩個(gè)小組要快一些。雖然是快一點(diǎn),，但是也是在這門課程將近過去一半的時(shí)候才完成,，一筆交易下來，對(duì)這門課程也有了比較深刻的認(rèn)識(shí),，忽然意識(shí)到,，很多以前覺得深不可測(cè)，或者說是高大上的東西,，一旦經(jīng)過親身實(shí)踐,，都會(huì)變得淺顯易懂，這也就是實(shí)踐檢驗(yàn)真理的硬道理吧,。 財(cái)務(wù)狀況4分,，庫存狀況5分，供求信息5分，郵件管理7分,，業(yè)務(wù)能力4分，單據(jù)制作10分,，基本資料9分,。作為進(jìn)口商，很明顯我虧了一點(diǎn)點(diǎn),。不過幸運(yùn)的是沒有發(fā)生海難,，所以對(duì)系統(tǒng)的成績(jī)沒有太大影響，能夠完成第一筆,，頗有成就感,，也讓我迫不及待地想要進(jìn)入第二筆交易。

當(dāng)然,，不得不提的是我們?cè)谶@一筆交易中遇到的問題,，我們組員一開始是算錯(cuò)價(jià)錢，不過發(fā)現(xiàn)得及時(shí),，還有就是其中一個(gè)單據(jù)填了一個(gè)多小時(shí)都沒有通過,，非常沮喪，后來才發(fā)現(xiàn)是粗心大意造成的,。而我自己也犯了一個(gè)大錯(cuò)誤,，就是在扮演進(jìn)口商的角色時(shí)也填了進(jìn)口地銀行的角色，導(dǎo)致了工廠的同學(xué)分?jǐn)?shù)沒有預(yù)期的高,，為此我感到很抱歉,。

實(shí)訓(xùn)記錄（2）

1、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：fob+t/t

2,、實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：出口商 41分

3,、結(jié)果分析：

“艱難”地完成了第一筆交易后，我們都對(duì)這些操作流程熟悉了很多,，不會(huì)像上一筆那么手忙腳亂了,，第二筆交易進(jìn)行得比較順利，唯一吃力的就是我們角色轉(zhuǎn)換,，對(duì)新的角色還比較陌生,，但是很快就適應(yīng)了。

這一筆交易的得分情況如下：財(cái)務(wù)狀況4分,，庫存狀況5分,，供求信息5分，郵件管理6分,，業(yè)務(wù)能力4分,，單據(jù)10分，基本資料7分。

在這一次我扮演的角色是出口商,，由于我們都喜歡這些古色古香的東西,，所以大家一致建議賣茶具。在這一筆交易我們要注意的就是貿(mào)易術(shù)語的轉(zhuǎn)變同時(shí)一些貿(mào)易條件也要做相應(yīng)的改變,，比如說在fob下工廠的同學(xué)不需要計(jì)算運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi),，還有就是付款方式由信用證變?yōu)殡妳R，在一些其他費(fèi)用中要和信用證區(qū)別開來,，在計(jì)算價(jià)錢的時(shí)候也十分小心做到不錯(cuò)漏,，有了上次的教訓(xùn)，我們這一次比較仔細(xì)了,，加上有了第一次的計(jì)算指導(dǎo),，所以沒有出現(xiàn)什么大問題，賣的數(shù)量也不多,，算數(shù)不這么麻煩,，而且，我們最開心的是這一次三個(gè)人都賺了,，這也要?dú)w功于工廠的同學(xué)價(jià)錢算得好,，在這一筆業(yè)務(wù)途中，唯一比較麻煩的就是由于放假和調(diào)課,，沒有辦法按原定教學(xué)時(shí)間去教室上機(jī),，只能在課后自己做，很不湊巧的是我們組的成員用的都不是校內(nèi)網(wǎng),，所以無法像別的同學(xué)一樣在宿舍輕輕松松做,。所以我們的第二筆交易基本都是在圖書館電子閱覽室完成的。

不過總結(jié)起來這是三筆之中令我最滿意的,，稍有不足的就是途中求快,，郵件發(fā)得不多，其它地方也有些急于求成的樣子,，單據(jù)完成得也不是非常好,，所以盡管最后盈利了，但是總體分?jǐn)?shù)稍低,。給我的教訓(xùn)就是細(xì)節(jié)決定成敗,，不是光看盈利了就是做得最好的。

實(shí)訓(xùn)記錄（3）

1,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：cfr+d/p

2,、實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：工廠 48分

3、結(jié)果分析：

在這一次業(yè)務(wù)中,，我扮演的角色是工廠,，因?yàn)檫@個(gè)角色所做的步驟最少,，因此我的成績(jī)最早出來。對(duì)比前兩個(gè)角色的分?jǐn)?shù),，這一次的明顯要高一些,，大概是因?yàn)椴襟E簡(jiǎn)單，而且工廠報(bào)出的價(jià)格永遠(yuǎn)都不會(huì)虧吧,。

先分析一下我的得分情況吧,，財(cái)務(wù)狀況一直都是4分，庫存20分,，供求信息5分（在這里我忘記了發(fā)布市場(chǎng)信息），郵件5分 ,，業(yè)務(wù)能力6分,，基本資料7分，多出的一分就是系統(tǒng)給的吧,。

盡管這一次的角色是大家公認(rèn)最少,、最簡(jiǎn)單的，但是對(duì)我而言卻是一波三折,，這是我做得最辛苦的一筆交易,，因?yàn)槲易顡?dān)心的就是算數(shù)，在一開始計(jì)算成本和賣價(jià)的時(shí)候可謂是苦不堪言,，由于停過兩次課,，又沒辦法在宿舍做，大老遠(yuǎn)跑圖書館算了兩個(gè)晚上,，第一次算發(fā)現(xiàn)最后算出了一個(gè)天價(jià),，原來是中途換算出了岔子，修改了一下稍稍滿意了些,，回到宿舍是卻發(fā)現(xiàn)沒有保存好,。第二天晚上算的時(shí)候又發(fā)現(xiàn)第一天算錯(cuò)了，竟然把保險(xiǎn)費(fèi)算進(jìn)去了,，反反復(fù)復(fù)計(jì)算比較才得出最后滿意的價(jià)格,，不過很抱歉最后還是讓出口商同學(xué)虧了。 完成了三筆不同的交易,，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,，進(jìn)口商比其他兩個(gè)角色容易虧，工廠往往是賺得最多的,。不過我覺得收獲最大的不是我完成了多少筆得到了多少分,，而是獲得了新的友誼，我與我的小組成員都是不同宿舍的,，之前都只是知道班里有這么個(gè)人,，平日毫無交集,，通過這一門課程我們才漸漸熟稔。不過轉(zhuǎn)眼我們的實(shí)訓(xùn)課程很快就結(jié)束了,，課后還應(yīng)該再上這個(gè)網(wǎng)站多做練習(xí),，這門課程是把我們上學(xué)期學(xué)的枯燥無味的東西落到了實(shí)處，雖然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)踐,，但是的的確確讓我對(duì)自己對(duì)國(guó)貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更多的信心,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

第一次參加實(shí)習(xí)，我明白中學(xué)生實(shí)習(xí)是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。透過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí),。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天應(yīng)對(duì)的都是同一樣事物,，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),，我才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不容易!

在這次實(shí)踐中,，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,，大家都明白社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜,，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊,，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了,。我想說的一點(diǎn)就是,，在交際中，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

在公司里邊，有很多的管理員,，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部,。要想成為一名好的管理，就務(wù)必要有好的管理方法,，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理,。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時(shí),，要因人而異!

俗話說："在家千日好,，出門半"招"難!"意思就是說：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧,，關(guān)心,，呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是,，只要你去到外面工作的時(shí)候,，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里,，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!此刻,，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立!

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)潛力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認(rèn)識(shí)潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表此刻認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，能夠?qū)?shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

選取了國(guó)際貿(mào)易為專業(yè)的我,，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽講,，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握,，本以為到了企業(yè)實(shí)踐就應(yīng)能夠應(yīng)付得來,，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校,，數(shù)字錯(cuò)了改一改就能夠交上去了,，但在公司里，數(shù)字絕對(duì)不能夠出錯(cuò),，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命,，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上,，而效率也會(huì)隨之降低,，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)持續(xù)著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地,，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題,，算出一個(gè)程式就行了,，但那里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論,，沒有實(shí)際操作,，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的,，所以必須要個(gè)性留意謹(jǐn)慎,，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了,，在公司里出錯(cuò)是要負(fù)上職責(zé)的,，這關(guān)乎公司的利益損失,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二

又是一個(gè)星期開始，不知不覺,，我來到這邊已經(jīng)度過了兩個(gè)星期,。早上照常開一周工作計(jì)劃例會(huì)。過去在學(xué)生會(huì)的時(shí)候總是感覺開會(huì)沒意思,，現(xiàn)在不知道當(dāng)時(shí)是怎樣的.心態(tài),，反正一直都知道不管是在學(xué)校的學(xué)生會(huì)還是走上工作崗位，開會(huì)都是難免的,，我們的工作計(jì)劃,、工作內(nèi)容只有通過會(huì)議才能進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。新的一周,，依舊要處理新的問題,。目前，我基本參與了公司產(chǎn)品出口的全部流程,，幸好以前參加過學(xué)校的tmt實(shí)習(xí),，因此在公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)中有關(guān)商品的報(bào)價(jià)核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及出口單據(jù)等操作方面我比較順手,，即使有時(shí)候在很多細(xì)節(jié)方面做得不夠好，而我也能夠在這些細(xì)節(jié)方面不斷發(fā)現(xiàn)問題與解決問題,，從而得到改善與提高,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力,，完成實(shí)習(xí)也就無從談起,。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好；相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,。

在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易》,、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。教師在講課過程中，對(duì)涉及到的內(nèi)容,，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力,。

（3）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí),；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。

（5）堅(jiān)持學(xué)以致用原則。

實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,。在學(xué)習(xí)過程中,，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí),，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練,，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性,，注意靈活性,。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng),。而我誠(chéng)懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng),！1個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)公司也有了更深的了解,。但由于我們實(shí)習(xí)時(shí)間和條件有限,，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司,，所以對(duì)貿(mào)易知識(shí)要有一定的認(rèn)識(shí),，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù),，也讓我們感受到“讀萬卷書,，行萬里路”的真諦。實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我們主要是參觀公司的各個(gè)車間操作，雖然時(shí)間很短,，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完,，還是有一定難度的。但是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了點(diǎn)東西,。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解,，而覺得神秘,，才把它們復(fù)雜化罷了。?總結(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心、恒心,、信心,。實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中,，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，針對(duì)這些操作每天都有不同的。

心得體會(huì),。

而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題可以說在是受益非淺,。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多涉及面廣除交易雙方當(dāng)事人外還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行并有可能引起法律上的糾紛。另外在國(guó)際貿(mào)易中交易雙方的成交量通常都比較大而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四

實(shí)訓(xùn)目的：

為了進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),，提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1,、在模擬實(shí)訓(xùn)階段初步了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過程。

2,、結(jié)合書本理論知識(shí),，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握，加強(qiáng)對(duì)未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力的培養(yǎng)和鍛煉,。

這兩周一直在進(jìn)行tmtonline國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作,，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好,，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,，尤其是里面的規(guī)則等等。

在這次模擬操作中,，一共有十五個(gè)步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算,、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算,、出口還盤、出口交易磋商,、出口成交,、出口成交核算、出口合同簽訂,、信用證審核,、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后,。

在操作中我被上海安德國(guó)際公司聘為銷售部經(jīng)理助理,，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級(jí)精密儀器等等，哈哈,，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo),，寫起來還算輕松,。但是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難,，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆，老師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題,，總算明白了,。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段,，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過程本身是復(fù)雜的,，這需要足夠耐心,、細(xì)心。

在國(guó)際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵,，不同的貿(mào)易術(shù)語下,，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知,，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif,、fob、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn),，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情,，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來對(duì)比,。由于老師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式,，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，通過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方,。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì)：

1,、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng),、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)訓(xùn)操作的關(guān)系,。

這是非常重要的一點(diǎn),，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力;其次,，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富,。

3、英語的重要性,，在實(shí)訓(xùn)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的理要性,。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的,。

4、實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí),。雖然是理論,，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用考慮,。

經(jīng)過擬訓(xùn)練,，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦,。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中,，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句，很有收獲感,。特別是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過程。這個(gè)過程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí),，而不再只是空洞的理論知識(shí),，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際,，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性,。另外,，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要,。通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用,。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富,。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢(shì)下，作為未來從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí),，對(duì)這三年學(xué)習(xí)的來一個(gè)大總結(jié)。從大二的國(guó)際貿(mào)易理論,、國(guó)際貨幣銀行學(xué),，到本學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定,、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過tmt模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的`知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作能力。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展,，以及去年由美國(guó)次貸危機(jī)引起的全球性金融危機(jī),，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì),。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品和服務(wù)的買賣,。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜,、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，尤其是國(guó)際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力,。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

在這里我非常感謝我的指導(dǎo)老師在這段時(shí)間的對(duì)我的耐心指導(dǎo),，對(duì)于報(bào)關(guān)單的審核和出口報(bào)關(guān)手續(xù),，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作,，在老師的悉心教導(dǎo)下得到了提高。我將努力學(xué)習(xí),，不斷加強(qiáng)自身理論與實(shí)際操作能力的提高,，為發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實(shí)基礎(chǔ)。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五

經(jīng)過兩天的休息,，今天又開始上班了,，理論上我應(yīng)該是只能休息一天的，但是對(duì)我有特殊照顧,，所以就多休息了一天,。今天是第二周的第一天，經(jīng)過一周的熟悉大家也都不在陌生,，其實(shí)人與人也是很容易相處的,，只要都彼此用心去交流，肯定能換來別人的尊重的,。和往常一樣我還是打掃辦公室,，好習(xí)慣還是要堅(jiān)持的，也能增加別人對(duì)你的印象分,。

今天,，我除了發(fā)貨跟單和edi維護(hù)等工作又接受了新的任務(wù)：委外及調(diào)換。調(diào)換就是不良品調(diào)換,；委外分為兩種,，一種是委外加工，比如某道工序我們廠無法完成,，需要委托給其他廠代為加工,，另一種是外協(xié)加工，就是別人做不了的,，給我們來做,。這兩種非正常發(fā)貨的業(yè)務(wù)也是有本質(zhì)上的區(qū)別的。不良品調(diào)換是我方的責(zé)任,，所以需要我們公司安排車取回,，進(jìn)關(guān)核放手續(xù)也是我們來完成；而外協(xié)加工就是客戶自己辦理報(bào)關(guān)然后安排車取回就行,。在這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)中,，我需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品跟進(jìn)，與客戶溝通及安排出貨計(jì)劃,。雖然事情多了,，但是我也為能學(xué)到新的東西而充滿期待。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六

網(wǎng)絡(luò)試用：

濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司,。

根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán),，是一家出口公司,。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行，叫中國(guó)工商銀行,。

公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬元,。

首先在模擬實(shí)訓(xùn)中,，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤,。

通過簽訂合同,，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程：

1,、進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開證,，提交申請(qǐng)書。

2,、進(jìn)口地銀行審核開證申請(qǐng)書通過后開信用證,，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。

3,、進(jìn)口商確認(rèn)信用證,。

4、進(jìn)口地銀行通知出口地銀行,，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行,。

5、出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫通知書,，通知出口商信用證已到,。

6、出口商審。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心、恒心,、信心,。實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中,，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益很大,。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

我在此次實(shí)習(xí)中,，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,。

在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),，將《國(guó)際貿(mào)易》,、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過程中,，對(duì)涉及到的內(nèi)容,，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力,。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。

國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因?yàn)?，?guó)際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問題,。而且,，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議,、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。

(5)堅(jiān)持學(xué)以致用原則。

實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,。在學(xué)習(xí)過程中,，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí),，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練,，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強(qiáng)實(shí)踐性,，注意靈活性。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng),。而我誠(chéng)懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng)!1個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習(xí)時(shí)間和條件有限,，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解,，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司,，所以對(duì)貿(mào)易知識(shí)要有一定的認(rèn)識(shí),，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù),，也讓我們感受到“讀萬卷書,，行萬里路”的真諦。實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我們主要是參觀公司的各個(gè)車間操作，雖然時(shí)間很短,，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完,，還是有一定難度的。但是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了點(diǎn)東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡(jiǎn)單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把它們復(fù)雜化罷了,。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力,，完成實(shí)習(xí)也就無從談起,。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好;相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

文檔為doc格式,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十八

實(shí)驗(yàn)?zāi)康?為了進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，提高實(shí)際操作能力,，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊,。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容:1、在模擬實(shí)驗(yàn)階段初步了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過程,。

2,、結(jié)合書本理論知識(shí)，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握,，加強(qiáng)對(duì)未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力的培養(yǎng)和鍛煉,。

關(guān)鍵詞:tmtonlion出口流程收獲。

這兩周一直在進(jìn)行tmtonline國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作,，每天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自己在模擬操作中進(jìn)步了,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,，尤其是里面的規(guī)則等等,。

在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟,，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算,、出口還盤,、出口交易磋商、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂、信用證審核,、修改信用證,、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保,、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后,。

在操作中我被上海安德國(guó)際公司聘為銷售部經(jīng)理助理,，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級(jí)精密儀器等等,，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電,，加上老師的指導(dǎo)，寫起來還算輕松,。但是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了,，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆,，老師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題，總算明白了,。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個(gè)流程,。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場(chǎng)是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心,、細(xì)心,。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下,，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同,，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif,、fob、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情,，不說細(xì)看那些英文,，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來對(duì)比,。由于老師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出,，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式,，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn),。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方,。在交易過程中市場(chǎng)是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì):。

1,、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng),、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)驗(yàn)操作的關(guān)系,。

這是非常重要的一點(diǎn),，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)驗(yàn)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力;其次,，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富,。

3、英語的重要性,，在實(shí)驗(yàn)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的理要性,。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的,。

4、實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí),。雖然是理論,，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用考慮,。

經(jīng)過擬訓(xùn)練,，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦,。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中,，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句，很有收獲感,。特別是實(shí)驗(yàn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過程。這個(gè)過程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí),，而不再只是空洞的理論知識(shí),，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性,。另外,，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要,。通過這次實(shí)驗(yàn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用,。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲,，這將是日后工作中的財(cái)富,。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢(shì)下,，作為未來從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí),，對(duì)這三年學(xué)習(xí)的來一個(gè)大總結(jié)。從大二的國(guó)際貿(mào)易理論,、國(guó)際貨幣銀行學(xué),，到本學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定,、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過tmt模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作能力。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展,，以及去年由美國(guó)次貸危機(jī)引起的全球性金融危機(jī),，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì),。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品和服務(wù)的買賣,。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜,、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，尤其是國(guó)際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力,。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

在這里我非常感謝我的指導(dǎo)老師在這段時(shí)間的對(duì)我的耐心指導(dǎo)，對(duì)于報(bào)關(guān)單的審核和出口報(bào)關(guān)手續(xù),，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作,，在老師的悉心教導(dǎo)下得到了提高。我將努力學(xué)習(xí),，不斷加強(qiáng)自身理論與實(shí)際操作能力的提高,，為發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實(shí)基礎(chǔ)。

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貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十九

對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也日趨白熱化,，同行業(yè)之間既要有競(jìng)爭(zhēng)也要有合作，競(jìng)爭(zhēng)越激烈的行業(yè)越能意識(shí)到雙方的共存關(guān)系,，而且人們?cè)絹碓街匾暫献?，重視信譽(yù)和共同利益，意識(shí)到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存,，才能求的共贏,。

通過實(shí)習(xí)我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的加深，聽講座的同時(shí)也對(duì)外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，明確了自己在以后學(xué)習(xí)工作中的重點(diǎn),，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：

（1）、加強(qiáng)鍛煉,，鑄就強(qiáng)健的體魄,。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上,，同時(shí)心理上,，精神上也要能吃苦。

（2）,、熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。書到用時(shí)方恨少,，因此，平時(shí)一定要多多學(xué)習(xí),，努力積累,。

（3）、加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),。英語作為世界語言,，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進(jìn)行順利溝通,，無法溝通和交流,，貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力,，公司之間的訂單及溝通,，很大部分也通過傳真，e—mail等形式完成,，我們也要加強(qiáng)這方面的操作能力,。

（4）,、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力,，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,，這給廣大國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣,，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),，必須具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力，即貿(mào)易實(shí)際操作能力,。

而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

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貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十

學(xué)號(hào)：

班級(jí)：

姓名：

實(shí)驗(yàn)序號(hào)：

課程名稱：

任課教師：

楊春梅。

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：

知識(shí)拓展、模擬談判,、模擬制單,、

專業(yè)實(shí)驗(yàn)日期：

第14、15,、16,、17周周二第四大節(jié)，周五第一大節(jié),。

調(diào)查,、模擬公司業(yè)務(wù)實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

知識(shí)拓展，掌握合同條款和具體相應(yīng)的案例分析,；

按照外貿(mào)公司談判的流程進(jìn)行模擬談判,，掌握交易磋商的主要環(huán)節(jié)；

能夠準(zhǔn)確快速制作出口,，進(jìn)口所需主要單據(jù),。包括發(fā)票，裝相單,，報(bào)關(guān)的制作,；

上網(wǎng)查閱相關(guān)本專業(yè)的有關(guān)知識(shí)；

按照外貿(mào)公司業(yè)務(wù)要求進(jìn)行公司業(yè)務(wù)模擬,。

實(shí)驗(yàn)步驟及體會(huì)：

3,、雖然此次談判宣告成功了，這次談判是屬于課堂聯(lián)系范疇,，同學(xué)們?cè)谡勁羞^程中不牽涉自身利益,，都是想極力促使談判成功的，所以這種成功其實(shí)不能算作成功,，這種模擬談判在復(fù)雜性以及嚴(yán)肅性方面都與實(shí)際談判有很大差距,，因此，我們始終應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)多鍛煉自己,，最好是能多多觀摩真實(shí)的談判場(chǎng)景或者親自參與其中,。模擬制單部分，是以學(xué)生上機(jī)操作的形式進(jìn)行的,，學(xué)院有專門的考核軟件,。這個(gè)部分給我的感受最為深刻，因?yàn)橄啾绕渌麅蓚€(gè)部分,，這個(gè)部分的個(gè)人參與程度是最深的,。制單方面的操作，不僅需要有豐富的專業(yè)知識(shí),，而且需要你能靈活的調(diào)動(dòng)所學(xué)知識(shí),，否則即便理論學(xué)的很扎實(shí),，制單過程也是很混亂的。我的.第一次制單成績(jī)是66分,，第二次是57分,，成績(jī)很低，我也不是很滿意,，但是根據(jù)身感受而言,，我覺得第二次制單比第一次做的要好，但是成績(jī)卻反而低一些,，老師的解釋是“內(nèi)容沒問題,，格式要求很嚴(yán)格”，這也是制單的另一個(gè)特點(diǎn),，制單過程是很嚴(yán)格的,，于是我們?cè)诓僮鬟^程中保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度就顯得極為必要了。單據(jù)種類很多,，包括商業(yè)發(fā)票,、匯票、裝運(yùn)單,、貨運(yùn)提單,、出口貿(mào)易報(bào)關(guān)單、出口貿(mào)易報(bào)關(guān)申請(qǐng)單,、出口貿(mào)易報(bào)檢單、原產(chǎn)地證書等,，單據(jù)的格式更是各不相同,。這也體現(xiàn)出了制單的復(fù)雜性。整個(gè)制單過程我其實(shí)是比較失敗的,，因?yàn)槲业乃悸肥冀K是混亂的,，拿到單據(jù)的剎那就像拿到試卷的感覺一樣，第一反應(yīng)就是一空一空往下填,，對(duì)于單據(jù)整體的內(nèi)容,、用途、注意事項(xiàng)根本沒有很好的理解和把握,，所以我的制單過程并沒有真正做到有條不紊,。得心應(yīng)手，相反,，我手忙腳亂,，一邊翻書一邊看例子，最終才勉強(qiáng)把單據(jù)填完,，然而得到的成績(jī)出乎我意料之外卻又在情理之中,?？傊@門課的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到知識(shí)的學(xué)習(xí)始終是要用來指導(dǎo)實(shí)踐的,，所以知識(shí)的靈活運(yùn)用是很重要的,，以后我會(huì)加強(qiáng)自己這方面的鍛煉，希望自己在實(shí)際工作中能有更出色的表現(xiàn),。