為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃篇一

1,、xx電器有限公司成立20周年,，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2,、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告,、報(bào)紙、單張上)全力反搏；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開業(yè),；大環(huán)境上,，國(guó)美、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3,、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約,。

4,、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng),，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。

綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1、活動(dòng)主題,。

口號(hào)：誠(chéng)信鑄就,、二十輝煌；眾店齊慶,、禮禮俱到,；(具體時(shí)間：9月24日――9月30日)。

口號(hào)：賀國(guó)慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間：9月28日――10月5日),。

2,、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓,、豪禮派送,、一元特價(jià)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史,。

3、活動(dòng)時(shí)間：9月24――10月5日,。

xx各連鎖店(包括xx店),。

略

1、各分店全場(chǎng)特價(jià),。

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,，特價(jià)商品主要定位在。

a,、庫存量較大,、急需處理商品。

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型,。

c、我司主推商品,。

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2,、來就送(司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲),。

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支,，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送,，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算,。

3,、購又送(購物送麥當(dāng)勞券),。

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。

日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4,、廠家好禮送,。

5、老總簽名,、字字重金,。

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日、8日,、5日(星期六,、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜,、游戲娛樂、文藝表演,、購機(jī)有禮,、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等,。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排),。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃篇二

一、[活動(dòng)時(shí)間]：

3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二共3天,。

二,、[活動(dòng)主題]：

“靚麗女人情滿38，關(guān)愛女性購物送禮”

三,、[活動(dòng)內(nèi)容]：

活動(dòng)一,、春之愛獻(xiàn)給女性特別的愛。

活動(dòng)二,、春之情關(guān)愛女性購物送禮,。

2、慶三八婦女節(jié),，春季時(shí)尚女裝全新上市,，活動(dòng)期間，購穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后,，當(dāng)日購物單票滿：

滿50元以上(超市不打折滿100元)贈(zèng)洗衣粉一袋;,。

滿150元以上(超市不打折滿300元)贈(zèng)衛(wèi)生紙一包;。

滿300元以上(超市不打折滿500元)贈(zèng)洗發(fā)水一瓶,。

(明示商品除外),。

活動(dòng)三、春之意靚麗女性特惠獻(xiàn)禮,。

首屆“雷馬春季時(shí)裝展賣會(huì)”隆重開幕!t恤68元起,，西服98元起。

家電類9折起,，康奈,、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達(dá)芙妮女涼鞋特價(jià)80元起,，部分女鞋特價(jià)40元起,。內(nèi)衣、床品,、絲巾,、女士飾品超低價(jià)特賣，羊毛衫5折起,。

丁家宜,、白大夫、束氏,、萊仕,、時(shí)尚生活推出買贈(zèng)活動(dòng)，翡翠首飾全場(chǎng)7折起,。

活動(dòng)四,、春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展。

活動(dòng)期間,，在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展,，二樓中廳舉辦時(shí)裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格,、面料款式的同時(shí),，演繹女性時(shí)裝國(guó)際時(shí)尚流行趨勢(shì)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),，倡導(dǎo)品質(zhì)生活,。

活動(dòng)五、春之韻喜慶三八跳棋大賽,。

凡女性朋友均可參與,，三局兩勝,，只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)勝對(duì)方,，即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份,。(參賽位置在二樓中廳)。

活動(dòng)六,、“二月二龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”

活動(dòng)期間,，飾品專柜推出“二月二龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動(dòng)，超市推出“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”活動(dòng),，商品玲瑯滿目,，應(yīng)有盡有，歡迎選購,。

四,、[賣場(chǎng)裝飾]：

1、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計(jì)擺放女士?jī)?nèi)衣秀展覽,，內(nèi)衣組員工負(fù)責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位,。企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)裝飾。道具：沙網(wǎng)布,、玻璃貼寫真制作的'“三八婦女節(jié),，春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展”。

2,、圓門及東,、南門對(duì)聯(lián)貼、地貼全部撤除,，更換春季門條,。

3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外),。

4,、超市年貨大街撤除，特價(jià)車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位,。

5,、寫真吊掛，kt版反正心型制作,，賣場(chǎng)主要通道：“靚麗女人,，38婦女節(jié)快樂”

6、看板：三八婦女節(jié)的由來/二月二的來歷,。

7,、二樓中廳模特臺(tái)設(shè)計(jì)布置。

五,、[廣告宣傳]：

1,、氣象局字幕廣告。

2、電視臺(tái)廣告,、飛字廣告,。

3、賣場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)看板,、吊掛看板,。

4、彩頁10000張,。

5,、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38，關(guān)愛女性購物送禮”

6,、吊掛：“二月二龍?zhí)ь^,，頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃篇三

一、活動(dòng)目的：

壓制對(duì)手,，提升銷售,，拉壟市場(chǎng)，增加消費(fèi)人群

二,、活動(dòng)主題

：海龍商場(chǎng)感恩節(jié)隆重開幕!

三,、活動(dòng)時(shí)間

：2015年11月25日至12月1日

活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)-----感恩篇隆重開幕，感恩節(jié)期間,，穿著類商品,，百貨類商品，家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià)),，價(jià)格一降到底,，好機(jī)會(huì)一年一次，不容錯(cuò)過,。

活動(dòng)二：感恩節(jié)期間,，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿88元即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份.(玩具娃娃,、花束,、精美手套、50元購物券,、精品裝飾品,、護(hù)手霜)。

活動(dòng)三：實(shí)惠感恩----送會(huì)員卡,。

感恩節(jié)期間,，超市購物滿38元、送會(huì)員卡一張,，憑此卡到會(huì)員專區(qū)可購買特價(jià)會(huì)員商品,，本區(qū)經(jīng)常會(huì)更新商品望廣大朋友親臨本店,。(超市二樓設(shè)立2組會(huì)員專區(qū))。

活動(dòng)四：父母感恩日------買贈(zèng)篇,。

感恩節(jié)期間,，凡是送老人、父母,、老師的朋友購物滿298元送襪子，滿498元送電磁寶,，滿598元送保暖棉褲一條,、滿998元送保暖內(nèi)衣一套。

活動(dòng)五：感恩宣言-----送祝福,。

感恩節(jié),，感恩禮、感恩價(jià),、感恩心,，在這感恩的時(shí)刻，讓我們?cè)诟卸鳌?/p>

長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人,、友人,、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心,。(用黃色的條幅寫上對(duì)友人的祝福,。地點(diǎn)：客服門口。征集感恩祝福語并隨時(shí)送給他們的朋友們),。

廣告宣傳：

條幅地點(diǎn)：超市門口標(biāo)語：海龍超市感恩購物月,，無盡的愛，感恩的心,，用行動(dòng)回饋顧客,。

音樂地點(diǎn)：客服主題：《感恩的心》。

噴繪地點(diǎn)：超市門口背景：感恩為題,。

氣球地點(diǎn)：超市內(nèi)入口形狀：心型拱門,。

堆頭地點(diǎn)：收銀臺(tái)前商品：針織、食品,。

祝語地點(diǎn)：人事部征集：感恩祝福語,。

活動(dòng)效果：

通過展開活動(dòng)，讓更多的人保持一顆感恩的心,，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn),、學(xué)會(huì)珍惜學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)回報(bào),。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃篇四

1,、迎接五一旺季,，品牌宣傳造勢(shì)。

2,、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件。

3,、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)),。

迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠,。

20xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好,，延長(zhǎng)到4.27)。

1,、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格、場(chǎng)地,、人員,、物料的支持。

2,、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

3,、22日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料,。

4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五一”提前做促銷活動(dòng),，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品,。

1、一個(gè)拱門,、兩個(gè)帳篷,、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保,、兩個(gè)海報(bào)牌,。

包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

1,、期間共銷售26臺(tái),，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái),。

2,、為“五一;旺季做了充分的宣傳,，就“五一”七天銷量為79臺(tái)。

3,、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290s,、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過來的,。)。

4,、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能,，而且使容聲的209s,。(意外收獲),。

5、取得了客戶的.信任,。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然,，上面所寫的都是一般的,、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：

1,、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),，五一前一個(gè)星期的周末。

2,、客戶支持,，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地,、人員等方面都給了支持,。這是溝通方面的工作，需要做好,，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。

3,、統(tǒng)一說辭的提煉,，在活動(dòng)期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的,，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng),，特價(jià)又禮品,。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng),，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話,。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃篇五

秋冬商品,、全新上市，第x屆感恩節(jié)隆重開幕,，感恩節(jié)期間,，穿著類商品、百貨類商品,，家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià)),，價(jià)格一降到底，好機(jī)會(huì)一年一次,，不容錯(cuò)過,。

活動(dòng)二：真情感恩禮---禮包篇。

感恩節(jié)期間,，每天進(jìn)店前100名顧客,，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。

活動(dòng)三：實(shí)惠感恩心---送券篇,。

感恩節(jié)期間,，超市購物滿39元、服裝,、百貨,、家電類滿88元贈(zèng)華誠(chéng)美食廣場(chǎng)肥牛10元代金券一張，以此類推,，單張小票限5張,。

活動(dòng)四：新郎感恩日---買贈(zèng)篇。

感恩節(jié)期間,，新郎西服送豪禮,，滿298元贈(zèng)襪子，滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶,，滿598元贈(zèng)腰帶,，滿998元贈(zèng)襯衣，滿1598元贈(zèng)襯衣.腰帶,，滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件,。

新郎休閑服全場(chǎng)6折起，并推出衣舊換新活動(dòng)：一套舊西服折價(jià)：150元,，單件折價(jià)：100元,。

活動(dòng)五：感恩宣言---祝福篇!

感恩節(jié),，感恩禮、感恩價(jià),、感恩心,，在這感恩的時(shí)刻，讓我們?cè)诟卸鏖L(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人,、友人,、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心,。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃篇六

一,、2021年春節(jié)活動(dòng)背景：

2020年即將過去，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧2020年，我們____,。

有限分公司已成立有_年的歷史了,，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過特價(jià)讓利促銷,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī),、樹立__,。

超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠,、新的收獲!

二,、2021年春節(jié)活動(dòng)主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春。

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié),。

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫,。

三、2021年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2021年_月_日—2021年_月_日,。

四,、2021年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：(時(shí)間要求請(qǐng)見附表)。

賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色,、黃色),。

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_,。

2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字,。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣，氣球,、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息,，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作),。

5)制作吉祥門,，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見附圖)。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。

2)貨陳列進(jìn)行食品,、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取,。

3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條,、氣球、中國(guó)結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語,。

1)營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場(chǎng)每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

1)特價(jià)商品促銷,。

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品,、啤酒、葡萄酒,、補(bǔ)酒,、南北貨、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、家用電器、廚房用品,、清潔用品等。其中龍港店,、鰲江大廈店,，還增加箱包、服飾,、鞋子,、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果,、海鮮干貨等,，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來陳列。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃篇七

1)xx年xx月xx日起開始銷售,，xx年xx月xx日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作,。

2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒,、禮品,、禮籃、南北干貨,、茶葉,、糖果、餅干,、保健品等,。

3)xx年xx月10日前完成年貨禮籃一條街。

1)以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300―800元),，低檔(80―198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。(根據(jù)堆頭大小指定),。

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃,。

1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè)),。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中,。

1)南北干貨為年貨重點(diǎn),，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn),、香菇,、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的`南北干貨,。

1)隨著新品種大量引進(jìn),，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū),。

2)保證以下知名品牌在所有賣場(chǎng)內(nèi)都有銷售,。

――萬基、康富來,、喜悅,、鷹牌、天成,、太太系列等,。

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列,。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。

建議促銷商品：雀巢系列,。

1)糖果,、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷售也將有較大幅度的提高,。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。

糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上,。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價(jià),。

建議：金龍魚,、花旗、金象米,、海天系列等,。

重點(diǎn)做清潔用品。

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果,。

2)不斷推出水果特價(jià)銷售，突出量感,，如蘋果、梨,、新奇士橙,、柿子、紅提。

3)做水果禮籃商品推介,，選擇外型較為美觀的水果,，主要為：橙、西蘭果,、青蘋果,、李、黑美人西瓜,、香蕉等,。

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))。

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，,，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收,。

6)市場(chǎng)部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

11,、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià),，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;。

2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出),。

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);,。

4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦,、鱸魚,。

第二部份促銷安排。

i,、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!

目的：促進(jìn)年貨銷售,，增加購買量。

時(shí)間：xx年xx月xx日---2月25日1月26日---xx月xx日,。

內(nèi)容：

年貨您買了嗎?人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張,，136元2張，以此類推!多買多送!

得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)名牌冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金20xx元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè),。

二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè),。

三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)。

四等獎(jiǎng)18名,，獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè),。

幸運(yùn)獎(jiǎng)60名,，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)。

安排事宜：

1,、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面,，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。

2,、獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng),。

3、禮籃要噴字《中英禮籃,，賀年x》或加中英標(biāo)志,。

4、獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪,。

5,、宣傳到位：賣場(chǎng)內(nèi)掛畫20張，場(chǎng)外噴繪,，活動(dòng)巨幅,，dm宣傳等。

6,、抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼,，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng),。

7、獎(jiǎng)品為雙份,，分兩次進(jìn)行,。

ii、鼠官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!

目的：增進(jìn)服裝銷售,。

時(shí)間：xx年xx月xx日---xx月xx日(抽獎(jiǎng)時(shí)間同上),。

內(nèi)容：

買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元,，200元以上送40元,，100元以上不足200元送20元，其他以此類推,。多買多送!

100元加送獎(jiǎng)券1張,，200元2張!多買多送!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。

安排事宜：

1,、獎(jiǎng)券準(zhǔn)備,。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。

2,、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備,。

3,、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部,，防損監(jiān)督,。

4、賣場(chǎng)宣傳掛畫20張,。

iii,、鼠官送財(cái)之購物送財(cái)神!

時(shí)間：xx年2月1日---6日。

內(nèi)容：

凡在中英商場(chǎng)購物前100名顧客,，均送財(cái)神畫1張,，早來早送!鼠年好運(yùn)氣!

安排事宜：

購買財(cái)神畫600張。

iv,、鼠官送財(cái)之全家逛中英,，免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個(gè)家庭。

時(shí)間：2月1日---9日,。

內(nèi)容：

新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收,。只要您在活動(dòng)期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍照,。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,，購物滿68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè)。鼠年好運(yùn)全家有福,，叫你的全家快來吧!

全家福要求：最少人數(shù)3人,，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限,。

每戶1張,，無底板，可拷貝數(shù)碼照片,。

安排事宜：

1,、拍照背景：正門旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖,。

3,、a4過塑膜準(zhǔn)備。

4,、輔助裝飾準(zhǔn)備,，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫,，大元寶準(zhǔn)備,。

5、負(fù)責(zé)人：企劃部,。

v,、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元,。

時(shí)間：xx月xx日。

內(nèi)容：

恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額,，可得到現(xiàn)金利是1個(gè),，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

限前100名有效。

安排事宜：

2,、送出地點(diǎn)：廣場(chǎng),。

3、負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部,。

4,、場(chǎng)內(nèi)掛畫20張。

5,、宣傳：巨幅,、dm、噴繪,、掛畫,。

vi、兔官送財(cái)之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!

時(shí)間：x年2月3,、4,、5、7,、8,、9。

內(nèi)容：

演出精彩和新年,，雜技魔術(shù),，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過!

安排事宜：

1,、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表,。

2、如有大型供應(yīng)商演出,，可在初一以后演出,。

vii、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購低價(jià),送錢!再抽獎(jiǎng)!

時(shí)間：xx年xx月xx日―xx月xx日,。

內(nèi)容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌,，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠,。

購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元,，送獎(jiǎng)券2張。

購物滿20xx元以上送現(xiàn)金160元,，送獎(jiǎng)券8張,。

購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,，送獎(jiǎng)券20張。

購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元,，送獎(jiǎng)券30張,。

安排事宜：

1、單頁宣傳,，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系,，單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司,。

清楚,。您看您明天有時(shí)間嗎?

3、會(huì)員卡提前開通,，贈(zèng)送即可使用,。

viii、兔官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!

時(shí)間：xx年xx月xx日---xx月xx日,。

內(nèi)容：

新年要送禮了,，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購物滿180元贈(zèng)送價(jià)值10元禮籃1個(gè),，并免費(fèi)包裝!360元送2個(gè),，多買多送!

安排事宜：

1、賣場(chǎng)內(nèi)做重點(diǎn)宣傳,，掛畫20張,。

2、購買禮籃3款,，讓顧客可以自有選擇,。噴字：中英標(biāo)志。

第三部分宣傳安排,。

方式：

1.拜年賀幅：豬年好運(yùn)x!新年到了!xx購物廣場(chǎng)總經(jīng)理,，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：豬年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!

2.活動(dòng)巨幅數(shù)量1,。

3.活動(dòng)場(chǎng)外噴繪數(shù)量2,。

4.場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)掛畫每個(gè)活動(dòng)20張。

5.收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌7個(gè),。

6.dm宣傳1萬+2萬+1萬,。

7.年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。

內(nèi)容：同上,。

第四部分dm計(jì)劃,。

第一期：x年xx月xx日---26日(年貨引進(jìn)期)。

第二期：x年1月27―--2月10日(促銷活動(dòng)期),。

第三期：x年2月5日---10日(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期),。

版面安排：

第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期),。

dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū),、工廠門口,、車站。

dm投放數(shù)量：發(fā)行1萬份,。

發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放,。

dm規(guī)格：大度16開、8個(gè)匹,、105克銅板紙,、彩色印刷裝訂本。

商品數(shù)量：

生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁,。

食品60個(gè)占4個(gè)p第三頁第四頁,、第五頁、第六頁(包含年貨),。

用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁,。

服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(封底)。

封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語,。

注意：內(nèi)頁排版方式：

dm準(zhǔn)備：x年1月6日拍照,。

x年1月6日―8日設(shè)計(jì)。

x年1月9日---11日印刷,。

x年1月12日發(fā)行,。

促銷期：x年xx月xx日---x年1月26日。

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷,。

dm投放范圍：中山港店各大街,、各居民區(qū)、工廠門口,、車站,。

dm投放數(shù)量：發(fā)行2萬份。

發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放,。

dm規(guī)格：大度16開,、16個(gè)匹、105克銅板紙,、彩色印刷裝訂本,。

商品數(shù)量：

1、dm投放范圍：中山港店各大街,、各居民區(qū),、工廠門口、車站。

2,、dm投放數(shù)量：發(fā)行2萬份,。

3、發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放,。

4,、dm規(guī)格：大度16開、16個(gè)匹,、105克銅板紙,、彩色印刷裝訂本。

5,、商品數(shù)量：

生鮮30個(gè)占2個(gè),。

食品120個(gè)占8個(gè)。

用品20個(gè)占1個(gè),。

服裝40個(gè)占2個(gè),。

封底14個(gè)，新年禮籃禮盒煙酒等,。

注意：內(nèi)頁排版方式：

dm準(zhǔn)備：x年1月17日拍照。

x年1月18日---20日設(shè)計(jì),。

x年1月21日---24日印刷,。

x年1月25日發(fā)行。

促銷期：x年1月27日---x年2月10日,。

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷,。

封面“新年活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語。

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷,。

第三期2個(gè)p(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期),。

dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū),、工廠門口,、車站。

dm投放數(shù)量：發(fā)行0.5萬份,。

發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放,。

dm規(guī)格：大度16開、2個(gè)匹,、105克銅板紙,、彩色印刷。

商品數(shù)量：

生鮮8個(gè)占0.5個(gè),。

食品35個(gè)占2.5個(gè),。

封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語。

注意：內(nèi)頁排版方式：

dm準(zhǔn)備：x年1月28日拍照。

x年1月29日―31日,。

設(shè)計(jì),。

x年2月1日---3日印刷。

x年2月3日發(fā)行,。

促銷期：x年2月5日---2月10日,。

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

第五部分氛圍塑造,。

區(qū)域：

場(chǎng)外：正門,，建筑正面，舞臺(tái)等,。

場(chǎng)內(nèi)：超市入口處,，收銀臺(tái)，各主通道,，年貨區(qū),，服裝區(qū)上方，服務(wù)中心,，柱子等,。

方式：噴繪+手工制作+裝飾物購買。

方法：

1.正門：購買2棵年桔,，樹立大門左右,，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20xx,，鼠官送財(cái),，新年好》+金布鋪底。

3.舞臺(tái)：背景噴繪,。

4.超市入口處：獎(jiǎng)品展示,，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國(guó)結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字,，金元寶年畫等做點(diǎn)綴,。利是封點(diǎn)綴大年桔。

5.收銀臺(tái)：元寶,，活動(dòng)掛畫,，鞭炮，財(cái)神畫等點(diǎn)綴,。

6.各主通道：吊旗+活動(dòng)掛畫,。

7.年貨區(qū)：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛,，包堆頭用紅絲綢布,，每個(gè)堆頭擺放適量裝飾物,，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動(dòng)宣傳掛畫,。

8.服裝區(qū)上方：掛年畫和活動(dòng)掛畫,，紅綢緞點(diǎn)綴。

9.服務(wù)中心：彩燈年畫,，元寶等,。

10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財(cái)神畫。

11.其他以實(shí)際操作為主,。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃篇八

可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1,、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2、銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3,、人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1、屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2,、屬于欲望,、比較、確信,、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,，因此,，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3,、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì),，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動(dòng)中,，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則,，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息,。

2、重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各分店在實(shí)際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。針對(duì)這些問題,，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上,。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等,；此外，還要安排隨時(shí)檢查,、隨時(shí)培訓(xùn),。

空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,。但盡量不要過多打折,，空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別,；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么,、限量銷售,、售完為止，以防止消費(fèi)者誤解,。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽,，價(jià)格標(biāo)簽要醒目,、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,，造成價(jià)格混亂,；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過價(jià)簽樣式的豐富變化,，使消費(fèi)者更容易在無意識(shí)中發(fā)覺促銷信息,，促成購買。

1,、嚴(yán)格篩選促銷人員,。

但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費(fèi)者,。如果放任促銷人員自說自話只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵,，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象,，因此促銷語言必需規(guī)范,。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化,。規(guī)范的促銷語言必需簡(jiǎn)練直接,、通俗易懂、瑯瑯上口,、突出主題,。與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容,。

3,、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化。

因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時(shí),，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高,。一般不會(huì)計(jì)較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的'技巧,?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強(qiáng)烈的購買欲望,、消費(fèi)者性格等,。對(duì)于某些購買欲望比較強(qiáng)烈，促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化,。

優(yōu)惠活動(dòng),。

時(shí)間：20xx年1月,。

主題：春節(jié)。

一,、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：20xx年1月x日x月xx日,。

溫暖送萬家。

三,、活動(dòng)方式：

活動(dòng)期間,，凡在xx商場(chǎng)超市，一次性購物滿80元的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張,，即有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

1,、五星級(jí)酒店團(tuán)圓龍蝦大餐一桌（共八桌）；

2,、團(tuán)圓xx大餐一桌（共八桌）,；

3、全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險(xiǎn)保額20xx元一份（共199份）,。

4,、送愛心禮品一份（共199份）。

5,、環(huán)保內(nèi)衣一套（共99套）,。

6,、肯德基兒童套餐一份（共40份）,。

7,、送福利彩票一張（共599張）。

8,、年年有余火鍋一份（共99份）,。

9、健康秤一臺(tái)（共40臺(tái)）,。

注：x月xx日至x月xx日憑刮刮卡可到各門店領(lǐng)取神秘禮品一份,，送完為止。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃篇九

濃情二月hold我所愛,。

年2月8日——2月14日(情人節(jié)),。

年2月8日——2月19日(14天)。

1.示愛有道降價(jià)有理,。

2.備足禮物讓愛情公告全世界,。

"情人節(jié)"是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以"情物禮品"為主題，飾物禮品,、定情信物,、鮮花,、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售,。

1、商品特價(jià),。

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價(jià)區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售,，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

2、主題陳列：2月8日——2月14日,。

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求：

a,、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象,。

b,、各店必須包裝至少11份以上的"飾品套系"用于主題陳列,。

推廣時(shí)間：2月8日——2月14日。

1,、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽,，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2,、制作"濃情頭飾花束"售價(jià)表,。

名稱數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)。

只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元,。

一心一意套系+送鮮花一支元元,。

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。

3、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過100元,，送貨范圍不超過2公里。

1,、情人氣球?qū)?duì)碰,。

費(fèi)用：0.155元/套。

2,、會(huì)員卡贈(zèng)送,。

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張,。(時(shí)間：2月10—14日),。

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,，要做好相關(guān)宣傳,，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報(bào),、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等,。

1,、宣傳廣告語。

色彩跳躍的haface飾品,。

鮮艷的色彩,，精致的做工，來自韓國(guó)的設(shè)計(jì),。情人節(jié)期間,，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié),。

送什么才是與眾不同的,，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......

1,、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖,。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的.具體內(nèi)容);。

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為"示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴";。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;,。

2,、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染。

3,、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高,。

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品,，以增加雙方銷售量,。

如購買x元鮮花，贈(zèng)由haface提供的飾品一份或會(huì)員卡;,。

在haface購x元飾品,，贈(zèng)由鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

1,、情人氣球?qū)?duì)碰,。

費(fèi)用：0.155元/套。情人節(jié)期間,，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),，保本銷售,，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。"情人節(jié)"是一個(gè)特殊的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以"情物禮品"為主題，飾物禮品,、定情信物,、鮮花、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃篇十

在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無序，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”,，求富貴,，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮(針對(duì)這次送福,，送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友,、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。(禮合,，洋酒,，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置)買氣氛,、買感覺、買服務(wù),、買實(shí)惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))。

一,、春節(jié)促銷無非是降價(jià),、捆綁、贈(zèng)送,、換購等幾種形式,。

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

二,、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):。

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì),。

三,、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作。

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃篇十一

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

二,、活動(dòng)主題,。

x珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三,、活動(dòng)目的,。

通過x珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者,。

四、活動(dòng)形式,。

1.主題活動(dòng)：

凡在x珠寶全國(guó)加盟店/柜購買任何一款x鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng)：

搖搖x珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、x珠寶的精美掛歷,、抱枕等,，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)則如下：

1-18號(hào)兌換利是包;,。

2.宣傳造勢(shì)：

(1)在活動(dòng)前(約x月x日)和活動(dòng)中(x月x日,、x月x日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“x珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則,。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度,。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

(4)店頭pop：x展架宣傳活動(dòng),，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍,。

1.“x”費(fèi)用：50元×18=900元;。

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;,。

3.x展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;,。

4.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;,。

5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;。

6.總計(jì)：9050元,。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃篇十二

“金九銀十”這一傳統(tǒng)商業(yè)旺季即將到來,，為抓住百貨零售的黃金季，創(chuàng)銷售佳績(jī),，結(jié)合商場(chǎng)年度促銷預(yù)案以及節(jié)日,、時(shí)令特點(diǎn)，提出十月一黃金周前后促銷活動(dòng)方案,。

一,、十一預(yù)熱。

(一)主題：搶鮮黃金周滿288送238(折扣券),。

(二)時(shí)間：9月21——23日,。

全場(chǎng)滿288送238(券)，贈(zèng)券分為200元券和38元券兩張,，200元券可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),，38元券為限時(shí)消費(fèi)券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用,，以此與黃金周消費(fèi)形成連動(dòng),。

二,、十一黃金周。

(一)主題：狂購黃金周,，炫禮九重天,。

(二)時(shí)間：10月1——7日。

本次黃金周促銷活動(dòng)形式為“九重炫禮”,，包括全場(chǎng)的大活動(dòng)及各賣場(chǎng)主題活動(dòng),，針對(duì)不同消費(fèi)額度的消費(fèi)群，以鼓勵(lì)提高單人累計(jì)成交額為目的,，策劃以下兩個(gè)全場(chǎng)活動(dòng),，其它七重炫禮由各場(chǎng)館和品牌提供。

1,、炫禮第一重——幸運(yùn)撲克計(jì)劃,，瘋狂千元大禮。

幸運(yùn)撲克計(jì)劃每日一發(fā),，一共7發(fā),。

由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價(jià)500元為標(biāo)準(zhǔn),，可以是一件也可以是幾件,，單品價(jià)值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價(jià)值由大到小與52張撲克牌一一對(duì)應(yīng),。

所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單日百貨服飾類累計(jì)消費(fèi)超過1999元、黃金電器類累計(jì)超過19999元,，即可參加活動(dòng),，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件,，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎(jiǎng)權(quán),。

選擇兩家商家提供兩件價(jià)值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王,，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計(jì)消費(fèi)最高的消費(fèi)者可分別得到這兩件千元大禮,。

活動(dòng)場(chǎng)地：共享空間，正門入口最醒目位置,。

活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料為：kt背景板,、活動(dòng)桌、抽獎(jiǎng)箱,、撲克牌,、活動(dòng)詳情水牌。

2,、炫禮第二重——累計(jì)贈(zèng)禮券,，多買多多贈(zèng),。

黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計(jì)購物價(jià)值超過5000元和500元，即贈(zèng)20元限時(shí)禮金券,，每超過1000元和100元,，多贈(zèng)5元，禮金券限定10月8——31日使用,，以拉動(dòng)黃金周后淡季銷售,。

(以上兩種優(yōu)惠可同時(shí)享受)。

3,、炫禮第三重——精致鞋品,，靚麗彩妝。

活動(dòng)地點(diǎn)：1f時(shí)尚精品館,。

活動(dòng)方法：歐珀萊購物滿420元,，送精美禮品。

百麗部分商品5折,。

百思圖,、星期六全場(chǎng)6—8折。

4,、炫禮第四重——浪漫初秋,，花嫁之禧。

活動(dòng)地點(diǎn)：黃金珠寶館,。

活動(dòng)方法：“衷心所愛”飾品有獎(jiǎng)評(píng)選,。

飾品修理費(fèi)5折。

珠寶專家咨詢,。

5、炫禮第五重——秋日霓裳,，新品上市,。

活動(dòng)地點(diǎn)：女裝館。

活動(dòng)方法：簡(jiǎn)凡購物滿350元贈(zèng)精美絲巾一條,。

應(yīng)大購物贈(zèng)化妝毛刷一把,。

其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈(zèng)禮,。

6,、炫禮第六重——紳士風(fēng)度，名流之選,。

活動(dòng)地點(diǎn)：男裝館,。

活動(dòng)方法：雅戈?duì)柌糠稚唐?折，滿1000元送領(lǐng)帶一條,。

喬頓新品9折,。

寶馬全場(chǎng)6—9折,。

其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈(zèng)禮,。

7,、炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放,。

活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)衣童裝館,。

活動(dòng)方法：購?fù)b滿200贈(zèng)精美禮品。

床品全場(chǎng)滿100減40,、

安莉芳滿299贈(zèng)精美內(nèi)衣一件,。

舒雅部分內(nèi)衣5折。

8,、炫禮第八重——青春無極限,。

活動(dòng)地點(diǎn)：休閑運(yùn)動(dòng)館。

活動(dòng)方法：全場(chǎng)滿不同金額贈(zèng)送不同價(jià)值精美禮品,。禮品包括雙星運(yùn)動(dòng)襪,，牛奶杯，微波盒套裝,，名牌運(yùn)動(dòng)背包,。

9、炫禮第九重——時(shí)尚數(shù)碼,，格調(diào)生活,。

活動(dòng)地點(diǎn)：手機(jī)數(shù)碼館。

活動(dòng)方法：購買手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品,，全場(chǎng)滿1000元減10元,。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃篇十三

借助中國(guó)的'傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后 的冷淡市場(chǎng)有的放矢,，減緩及減小銷售下降趨勢(shì),。

慶中秋，迎國(guó)慶,，送大禮!

略

(一)場(chǎng)外布置：

大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13m,，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè),。

(二)場(chǎng)內(nèi)布置：

1、分別在一,、二,、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2,、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);

4,、在各樓層主通道、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè),。

5、在各樓層主通道懸掛中秋,、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張,。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置,。

7、中廳中央吊一個(gè)大型(2,、5米寬)的燈籠(用kt板制做),，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物,。