在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告的作用是幫助讀者了解特定問(wèn)題或情況,，并提供解決方案或建議,。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

述廉報(bào)告?zhèn)€人述責(zé)述廉報(bào)告篇一

20xx年,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下,，在同事的幫忙,、支持下，我能夠從嚴(yán)要求自我,，努力提高業(yè)務(wù)水平，較好完成本職工作?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情景述職如下,。

辦公室工作點(diǎn)多、面廣,，要求具有靈活的思維和不斷更新知識(shí)的本事,。

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持在工作中學(xué)習(xí),、在學(xué)習(xí)中工作,，主動(dòng)利用多種途徑提升自身業(yè)務(wù)知識(shí)及工作技能,。

一是利用業(yè)余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)。結(jié)合興趣與工作需要,，有選擇性的擴(kuò)大閱讀量,，到達(dá)開(kāi)闊思維、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的目的,，同時(shí)注重經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、期刊積累知識(shí),，這些都有助于提高我的文字功底和寫作水平,。

二是注重向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。在辦公室工作,，與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)比較多,，在日常工作中，我也用心體會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)他們一絲不茍的工作精神和富有創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)方法，使我自身素質(zhì)和本事也得以不斷提高,，工作才能基本勝任,。

三是虛心向機(jī)關(guān)同事學(xué)習(xí)。工作經(jīng)驗(yàn)少,、生活閱歷淺是我們年輕人的短板,，但我相信“三人行必有我?guī)煛保?jīng)過(guò)不斷地向身邊同事請(qǐng)教和學(xué)習(xí),，對(duì)更好適應(yīng)環(huán)境和滿足工作要求起到了必須的幫忙,。

辦公室工作千頭萬(wàn)緒，繁多復(fù)雜,，需要有高度的事業(yè)心和職責(zé)感,。

一是不斷提高公文寫作本事，認(rèn)真做好會(huì)議記錄等基礎(chǔ)性工作,。公文撰寫我堅(jiān)持做到規(guī)范,，精簡(jiǎn)，高效的行文原則,，對(duì)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)辦公會(huì)議上的信息記錄做到及時(shí),、準(zhǔn)確、保密的原則,，同時(shí)做好相關(guān)資料的上傳下達(dá),。在文件的制定上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，認(rèn)真審核、分析文件的重要性,，嚴(yán)格按照程序上報(bào)或下發(fā),，努力做到為隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、各部門供給及時(shí)的服務(wù)和保障,。

二是努力做好日常接待工作和各類會(huì)議的準(zhǔn)備工作,。全年共參加隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)辦公會(huì)議次，做好會(huì)議記錄,；內(nèi)部專題會(huì)議次,，完成會(huì)前材料和會(huì)務(wù)的準(zhǔn)備工作；對(duì)外招待客戶次,，較好的完成了全年的會(huì)務(wù)及接待工作,。

三是協(xié)助黨委做好各項(xiàng)工作。今年對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行了全面改版,，使版面設(shè)計(jì)更加科學(xué),，重點(diǎn)突出公司的技術(shù)特長(zhǎng)和業(yè)務(wù)范圍；負(fù)責(zé)修改出版月刊期,；完成對(duì)外宣傳稿件余篇,。

辦公室一項(xiàng)重要職能就是服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)好職工,，搞好綜合協(xié)調(diào)工作,。在待人接物、處理人際關(guān)系上,，我堅(jiān)持做到不背后議論是非,，不說(shuō)拆臺(tái)的話，不做影響和諧團(tuán)結(jié),、有損企業(yè)形象的事,，用誠(chéng)實(shí)的品格和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，竭力樹(shù)立自我良好形象,。

一年來(lái),，我始終堅(jiān)持清醒的頭腦，嚴(yán)格遵守公司關(guān)于廉潔自律方面的規(guī)章制度,。在工作中,，積極參加公司組織的各種警示教育活動(dòng)，努力提高自我的“免疫力”,，謹(jǐn)言行,、慎交友，做到了抗得住誘惑,，經(jīng)得起考驗(yàn)。

回顧一年的工作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持與指導(dǎo),，也離不開(kāi)同事的幫忙與配合。但我也清醒的看到,，自身還有許多急需提高的地方,，主要表此刻：xxxxxxxxx以上問(wèn)題與不足，在新的一年將是我重點(diǎn)努力與提高的地方,，也誠(chéng)懇期望得到各位領(lǐng)導(dǎo)與同事們的指點(diǎn)與幫忙,。

多謝大家!

述廉報(bào)告?zhèn)€人述責(zé)述廉報(bào)告篇二

以來(lái)，在市委,、市政府堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，在班子成員大力支持下，本人堅(jiān)決按照“一年打基礎(chǔ),、兩年求突破,、三年成規(guī)模”的發(fā)展思路,，緊緊圍繞“98421”目標(biāo)任務(wù),，堅(jiān)持“土地高產(chǎn)出、人才高素質(zhì),、工作高效率”的工作要求,，搶抓機(jī)遇，務(wù)實(shí)苦干,，園區(qū)發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì),，為實(shí)現(xiàn)“江蘇知名、蘇北領(lǐng)先”目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，同時(shí)以身作則,，帶領(lǐng)全區(qū)干部職工轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，勤政廉政,，較好地履行了崗位職責(zé),。

一、主要工作實(shí)績(jī),。

超額完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。園區(qū)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11.2億元；完成公共財(cái)政預(yù)算收入4102萬(wàn)元,，其中稅收占比97%,；新認(rèn)定市級(jí)軟件與服務(wù)外包企業(yè)48個(gè)；新增“雙軟”認(rèn)證企業(yè)10個(gè),；離岸外包合同執(zhí)行額235萬(wàn)美元,；新增企業(yè)82家,，累計(jì)入園企業(yè)達(dá)184家，到位注冊(cè)資本33474萬(wàn)元,；新增各類人才2058人,，其中碩士或副高以上人才131人；開(kāi)工建筑面積20萬(wàn)平方米,，封頂建筑面積6萬(wàn)平方米,。園區(qū)先后獲得“中國(guó)軟件和服務(wù)外包園區(qū)最佳產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境獎(jiǎng)”、“中國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)先進(jìn)園區(qū)”,、“江蘇省科技產(chǎn)業(yè)園”,、“江蘇省電子商務(wù)示范基地”等榮譽(yù)稱號(hào)。

二,、品行修養(yǎng),、理論學(xué)習(xí)和廉政建設(shè)三項(xiàng)表現(xiàn)。

1,、理論學(xué)習(xí)方面,。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，正確處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系,，不斷增強(qiáng)政治敏銳性和政治鑒別力,，提高科學(xué)分析形勢(shì)和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力。深入貫徹學(xué)習(xí)十八大精神,，始終同黨中央保持高度一致,，同市委、市政府的重大決策保持高度一致,。

2,、品行修養(yǎng)情況。堅(jiān)持用正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀陶冶情操，秉承傳統(tǒng)立德,、立言,、立行，不巧言令色,、不急功近利,，扎實(shí)做事，本分做人,，工作生活中堅(jiān)持與人為善,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力營(yíng)造和諧健康的環(huán)境和氛圍,。

同時(shí),，經(jīng)常提醒自己和教育身邊同志,，注意廉潔自律，做到防微杜漸,，防范于未然,。

三、最不滿意的一項(xiàng)工作和急需提高的一個(gè)方面能力,。

目前，入園企業(yè)以電子商務(wù),、呼叫中心等勞動(dòng)密集型的.中低端產(chǎn)業(yè)為主,，且現(xiàn)有軟件企業(yè)多數(shù)以從事軟件服務(wù)外包業(yè)務(wù)為主,，自主研發(fā)的產(chǎn)品較少,。由于人才培養(yǎng)的滯后性等因素,，園區(qū)引進(jìn)的企業(yè)尚未形成龍頭作用,，不能在短時(shí)期內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng),。

在新的一年里,，本人將加強(qiáng)破解發(fā)展瓶頸能力,，以“招商引資和培育企業(yè)上規(guī)模,、載體建設(shè)上規(guī)模,、科技創(chuàng)新上規(guī)模,、人才集聚上規(guī)模”為目標(biāo),，全力主攻載體建設(shè),，推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)步伐，以更加飽滿的精神,，更加昂揚(yáng)的斗志,，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，把軟件園建成科技之園,、創(chuàng)意之園,、智慧之園。

述廉（廉政）內(nèi)容,。

（1）有無(wú)違反規(guī)定收送現(xiàn)金禮券,、支付憑證及收受干股等行為。

本人從未收送現(xiàn)金禮券,、支付憑證及收受干股,。

（2）本人和本單位其他工作人員有無(wú)違反規(guī)定經(jīng)商辦企業(yè)或在企事業(yè)單位兼職或兼職取酬，以及從事有償中介活動(dòng),。

無(wú),。

（3）有無(wú)利用職務(wù)便利為特定關(guān)系人在就業(yè)、投資入股,、經(jīng)商辦企業(yè)或從事中介活動(dòng)等方面提供便利,，謀取不正當(dāng)利益,。

沒(méi)有上述行為。

（4）有無(wú)“跑官要官”行為,，以及借提拔任用干部之機(jī)為自己或他人謀取私利,。

從未有上述行為。

（5）有無(wú)利用婚喪嫁娶,、子女上學(xué)等事宜大操大辦,、借機(jī)斂財(cái)。

近年來(lái),，本人及家庭成員沒(méi)有大操大辦,、借機(jī)斂財(cái)?shù)刃袨椤?/p>

（6）有無(wú)違反規(guī)定在工作日午間飲酒，用公款相互宴請(qǐng)或接受可能影響公正執(zhí)行公務(wù)的宴請(qǐng),。

沒(méi)有上述行為,。

（7）本人和單位有無(wú)違反規(guī)定配備、購(gòu)買,、更換,、裝飾公車，公車私用,、公車私駕,、借（租）其他單位或個(gè)人車輛等行為。

沒(méi)有上述行為,。

（8）有無(wú)用公款旅游或者變相用公款旅游,。

無(wú)。

（9）有無(wú)違反規(guī)定在本機(jī)關(guān)或下屬單位設(shè)立“小金庫(kù)”,。

沒(méi)有上述行為,。

（10）本人和單位其他工作人員有無(wú)違反規(guī)定濫發(fā)津貼、補(bǔ)貼,、獎(jiǎng)金或存在“吃空響”現(xiàn)象,。

沒(méi)有違反規(guī)定濫發(fā)津貼、補(bǔ)貼,、獎(jiǎng)金等,。

（11）有無(wú)違反規(guī)定用公款或者通過(guò)攤派方式舉辦各類慶典、論壇等活動(dòng),。

沒(méi)有上述行為,。

（12）有無(wú)按規(guī)定向組織報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)。

能夠及時(shí)項(xiàng)組織報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng),。

（13）有無(wú)其它違反領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定的情況,。

沒(méi)有。

述廉報(bào)告?zhèn)€人述責(zé)述廉報(bào)告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好!

在過(guò)去的一年里,，在總行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我市政府的關(guān)心支持下,，我認(rèn)真貫徹落實(shí)縣xx銀行工作會(huì)議精神，緊緊圍繞年初總行制定的目標(biāo)任務(wù),，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨,，以清收不良貸款為重點(diǎn),，帶領(lǐng)xx支行全體員工，緊緊圍繞年初確定的目標(biāo)計(jì)劃,，堅(jiān)持以效益為中心,，發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，服務(wù)三農(nóng)為己任,，以規(guī)范管理為基礎(chǔ)，以增效為目標(biāo),，轉(zhuǎn)變觀念,，擴(kuò)大宣傳，改進(jìn)服務(wù),，較圓滿地完成了組織交給的目標(biāo)任務(wù),，現(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況述職如下：

截止20xx年xx月底，我社各項(xiàng)存款余額為xx萬(wàn)元,，各項(xiàng)貸款余額為xx萬(wàn)元,。全年實(shí)現(xiàn)利息收入xx萬(wàn)元，完成年度收息計(jì)劃的xx%,。

(一)遵從總行指導(dǎo),，積極組織員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和進(jìn)行法律、法規(guī)的培訓(xùn)與考核等系列活動(dòng),，促進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展,。

(二)加強(qiáng)思想道德學(xué)習(xí)，引導(dǎo)和帶領(lǐng)員工樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀,、世界觀，團(tuán)結(jié)干事,，和諧共事,，按章辦事，講操守,，重品行,，始終保持健康的生活情趣和高尚的精神追求，杜絕以貸謀私,、以權(quán)謀私等現(xiàn)象的發(fā)生,。

(三)工作中嚴(yán)格要求自己,，以身作則，做到言行自律,，一切照章辦事,。

(四)嚴(yán)以律己，寬以待人,，與同事真誠(chéng)相待,，和睦相處，努力營(yíng)造人人心情舒暢,、生動(dòng)活潑,、積極性和創(chuàng)造性都能夠得到發(fā)揮的工作氛圍。

(一)加大力度抓存款,。一是及早籌劃,、狠抓落實(shí)。全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)下達(dá)后,，我行及早籌劃,，明確目標(biāo)，分解任務(wù),，制定措施,，狠抓落實(shí)。二是強(qiáng)化宣傳,，擴(kuò)大影響,。三是改進(jìn)服務(wù)，提升效率,。面對(duì)我行存款全年增勢(shì)緩慢的不利局勢(shì),，我們不等不靠、自我加壓,，研究對(duì)策,。五是抓卡發(fā)行，促卡質(zhì)量,。及時(shí)組織人員對(duì)“xx卡”,、“金卡”、“白金卡”,、“鉆石卡”進(jìn)行宣傳和動(dòng)員,。

(二)轉(zhuǎn)變理念抓營(yíng)銷。一是延伸服務(wù),，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作,。為真正解決資信等級(jí)評(píng)定不實(shí)，貸款投放不積極的問(wèn)題，根據(jù)總行安排,，我行及時(shí)組織信貸人員圍繞信用工程創(chuàng)建,，逐長(zhǎng)上門填寫入戶調(diào)查表，發(fā)送便民聯(lián)系卡和《致全市人民的公開(kāi)信》,，了解資金需求,，摸請(qǐng)資產(chǎn)家底。并進(jìn)行了授信,，減少了審批環(huán)節(jié),，提高了工作效率，著重培養(yǎng)了一批信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶,。二是抓好貸款營(yíng)銷工作,。在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，健全手續(xù)的情況下,，我行20xx年全體員工共營(yíng)銷貸款xx萬(wàn)元,。三是擴(kuò)大小額貸款覆蓋面。為積極支持小型經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，做大做優(yōu)小額貸款品牌,，擴(kuò)大小額貸款的覆蓋面，在對(duì)貸款人員資信等級(jí)復(fù)審的基礎(chǔ)上,，通過(guò)提高授信額度、簡(jiǎn)化貸款手續(xù),、減少審批環(huán)節(jié),、縮短客戶等候時(shí)間等措施，加大小額貸款的投放力度,。截止12月末,，累計(jì)發(fā)放小額貸款筆數(shù)xxxx萬(wàn)元，當(dāng)年新增xxxx萬(wàn)元,。五是實(shí)行信貸傾斜,，扶持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。我行在繼續(xù)支持傳統(tǒng)信貸發(fā)展的同時(shí),，根據(jù)轄區(qū)實(shí)際,，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，及時(shí)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),，拓寬業(yè)務(wù)范圍,，加大對(duì)涉農(nóng)企業(yè)和中小企業(yè)的信貸投入，在滿足廣大客戶不同信貸業(yè)務(wù)需求的同時(shí),，逐步形成了固定的業(yè)務(wù)客戶群體,，有力的支持了農(nóng)戶發(fā)家致富和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(三)清收不良貸款,。一是制定方案,，明確目標(biāo),。年初，根據(jù)總行下達(dá)的清收任務(wù),，依據(jù)不良貸款的摸底情況,，我行及時(shí)制定了20xx年清收工作方案，并成立了清收領(lǐng)導(dǎo)小組,，及時(shí)將清收任務(wù),、清收對(duì)象落實(shí)到相關(guān)崗位和責(zé)任人。二是嚴(yán)密關(guān)注到逾期貸款,，對(duì)當(dāng)月到期貸款列出計(jì)劃,，明確目標(biāo)，承包到人,，及早收回,。

(四)強(qiáng)化安全抓防范。一是加強(qiáng)對(duì)員工的安全形勢(shì)教育,。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)案件通報(bào),，增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任感、緊迫感,，樹(shù)立安全無(wú)小事的思想,，克服麻痹大意和僥幸心理，切實(shí)提高防范意識(shí),。二是教育員工認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章制度規(guī)范操作流程,，按規(guī)定進(jìn)行安全檢查接待，嚴(yán)禁違規(guī)操作,，從源頭上杜絕操作風(fēng)險(xiǎn),。三是嚴(yán)格值班紀(jì)律，落實(shí)值班責(zé)任,。在聽(tīng)取職工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，重新對(duì)值班、留宿制度進(jìn)行修改,，進(jìn)一步明確了值班和帶班任務(wù),，落實(shí)了安全責(zé)任。四是制定和完善了防搶,、防盜,、防火、防暴預(yù)案,，并組織員工進(jìn)行演練,，對(duì)存在的安全隱患和問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行了處理，有效預(yù)防和消除了隱患,，從而實(shí)現(xiàn)我行全年安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故,。

在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了工作中仍存在不少的問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：

一是儲(chǔ)蓄存款增勢(shì)不強(qiáng),，組織資金工作力度還需加大；

二是內(nèi)控制度尚待進(jìn)一步完善,；

三是信貸管理還需加強(qiáng)和提高,；

四是員工綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提升。

五是中間業(yè)務(wù)收入偏低,，有待加強(qiáng),。

1、狠抓增存工作不放松,。存款是立行本,，是興社之源，只有占有了絕對(duì)多的存款,，信合的發(fā)展才有后勁,。20xx年我行將繼續(xù)加大資金組織力度。多方尋找,、開(kāi)辟儲(chǔ)源,，繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量，積極動(dòng)員種殖大戶,、大中小企業(yè)把錢存入信用社,，力爭(zhēng)年末超額完成聯(lián)社存款任務(wù)。

2,、強(qiáng)化內(nèi)控制度，確保穩(wěn)健運(yùn)行,。加強(qiáng)檢查,，確保安全。定期或不定期的組織全行全員工進(jìn)行法律法規(guī)學(xué)習(xí),，進(jìn)行典型案例分析,；定期或不定的進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度的檢查，增加執(zhí)行力,，確保全行人,、財(cái)、物的安全,。

3,、拓展信貸渠道，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。作強(qiáng)農(nóng)戶貸款,，加大貸款投放力度,，有力支持春耕生產(chǎn)，嚴(yán)格控制貸款風(fēng)險(xiǎn),，清收不良貸款,。扎實(shí)做好貸前調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)貸時(shí)審查,，全面落實(shí)貸后檢查,。進(jìn)一步完善貸款評(píng)級(jí)授信工作。認(rèn)真執(zhí)行總行農(nóng)戶信用等級(jí)評(píng)定和授信管理辦法,，扎實(shí),、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)信息檔案。按照管理要求,，落實(shí)責(zé)任,，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。

4,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工素質(zhì)。繼續(xù)組織全行員工利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)和參加各種形式的學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)全行員工參加從業(yè)資格和職稱考試,，培養(yǎng)合規(guī)操作意識(shí)和流程操作良好習(xí)慣，促進(jìn)員工業(yè)務(wù)技能明顯提高,，著力提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),，打造知識(shí)型、技能型隊(duì)伍,。

5,、降低經(jīng)營(yíng)成本，增加中間業(yè)務(wù)收入,。積極組織活期儲(chǔ)蓄存款,、企事業(yè)單位存款，增加低成本資金比重,，減少利息支出,，降低經(jīng)營(yíng)成本；積極開(kāi)發(fā)代理業(yè)務(wù),，拓展增收渠道,。按照聯(lián)社要求，繼續(xù)增加pos機(jī)的安裝量,，充分利用pos機(jī)與atm機(jī)資源,，crs機(jī)增加結(jié)算手費(fèi)收入,。

一年來(lái)，自己雖然做了一些工作,，取得了一定的成績(jī),，但這些都與總行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和同事們的大力支持是分不開(kāi)的，在今后的工作中,，我將一如既往地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身修養(yǎng)，嚴(yán)于律己,，寬以待人,，克己奉公。認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的會(huì)議精神,，以科學(xué)發(fā)展觀為指針,，以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心，添措施,，鼓干勁,、爭(zhēng)取圓滿完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為聯(lián)社的又好又快發(fā)展提供有力的保障,，為我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn),。

此致

敬禮!

述廉報(bào)告?zhèn)€人述責(zé)述廉報(bào)告篇四

20xx年將要過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),，作為一名所干部,，在分局、所的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，本人以《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律若干規(guī)定》為行動(dòng)準(zhǔn)則,，把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與做好本職工作結(jié)合起來(lái)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，適應(yīng)新的崗位要求,。認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在德,、能,、勤、績(jī),、廉等方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己擔(dān)負(fù)的各項(xiàng)工作任務(wù),。一年來(lái),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，今年發(fā)表的情況報(bào)道共計(jì)x篇,，其中在市局簡(jiǎn)報(bào)上登載的x篇,，市級(jí)刊物上x(chóng)篇等新聞媒體上的有x篇,，獲得xx年度x稱號(hào)。現(xiàn)將自己一年來(lái)各方面的情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、加強(qiáng)黨性修養(yǎng),，清潔廉政。

作為一名x干部,，我時(shí)常提醒自已,，要按照共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自已，時(shí)刻繃緊廉潔自律這根弦,。應(yīng)常思貪欲之禍,，常懷律已之心，常修為政之德,。努力加強(qiáng)黨性鍛煉,，牢記黨的宗旨，全心全意為民服務(wù),。一年來(lái),，我積極參加了深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)實(shí)踐“科學(xué)發(fā)展觀”的活動(dòng)，以重要思想為指導(dǎo),，不斷改造自己的世界觀,，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀,，自重,、自省、自警,、自勵(lì),，嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)和各項(xiàng)廉政規(guī)定,，增強(qiáng)抵制各種貪腐思想侵蝕的免疫力,，廉潔奉公，依法辦事,。

二,、努力學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力,。

我主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)下x部門的任務(wù)和要求,，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)和x知識(shí)，做到學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)有計(jì)劃,，系統(tǒng)性,，持之以恒，不斷提高工作效率,。今年,，我積極參加了上級(jí)組織的x等法律,、法規(guī)的學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，計(jì)算機(jī)操作等技能的培訓(xùn),。通過(guò)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)提高了自己的思想政治素質(zhì),，為履行崗位職責(zé)、搞好x工作打下了良好的思想,、業(yè)務(wù)技能基礎(chǔ),。在今年x組織的x，獲得“優(yōu)秀個(gè)人”稱號(hào),。

三,、踏實(shí)肯干，履行崗位職責(zé),。

一年來(lái),，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，努力工作,，盡職盡責(zé)做好本職工作,。在同志們的關(guān)心、支持和幫助下,，較好地完成了上級(jí)交辦的任務(wù),。1、做好來(lái)訪投訴的接待工作,。能熱情接待,，不怕煩瑣，耐心細(xì)致的解答好來(lái)訪者的問(wèn)題,。2,、做好x管理工作，及時(shí)反饋相關(guān)處理結(jié)果,。3,、做好x文秘工作。按時(shí)收發(fā)各種文件,，認(rèn)真收集各類工作信息,，及時(shí)向上級(jí)反映工作情況，確保信息工作按時(shí)保質(zhì)完成,。對(duì)x及時(shí)進(jìn)行宣傳報(bào)道,。4、做好x檔案管理工作,。

報(bào)告完畢,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的工作多提寶貴意見(jiàn)。

述廉報(bào)告?zhèn)€人述責(zé)述廉報(bào)告篇五

國(guó)土資源工作保發(fā)展,、保資源,、保民生、保穩(wěn)定的任務(wù)十分艱巨,，去年,，面對(duì)我市國(guó)土資源閑置低效多、遺留問(wèn)題多,、違法用地多,、新增規(guī)模少、騰挪空間少的“三多兩少”現(xiàn)狀,，我和班子同志重點(diǎn)抓了七方面的工作,，不斷增強(qiáng)了國(guó)土資源保障和合理利用水平。

(一)抓傳導(dǎo),，進(jìn)一步凝聚依法和合理利用國(guó)土資源共識(shí),。

一是通過(guò)在市委常委擴(kuò)大會(huì)議上作專題匯報(bào)、邀請(qǐng)市四套領(lǐng)導(dǎo)班子以及有關(guān)市部門前來(lái)指導(dǎo)交流,、派人在各級(jí)干部培訓(xùn)班上授課等方式,，積極傳導(dǎo)國(guó)土資源管理理念。二是充分利用“4.22”世界地球日,、“6.25”全國(guó)土地日等紀(jì)念日,，面向群眾開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。三是利用參加鶴山電臺(tái)《我們這一家》民聲熱線節(jié)目機(jī)會(huì),，宣講“珍惜土地資源,，節(jié)約集約用地”的觀念。

(二)抓保障,，努力為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供保障支撐,。

一是在xx市的大力支持和市委、市政府的高度重視下,，成功為址山龍灣工業(yè)園爭(zhēng)取到3176畝的規(guī)劃規(guī)模,。二是積極做好重點(diǎn)項(xiàng)目的保障服務(wù)，有效解決江羅高速,、江番高速,、亞洲廚衛(wèi)商城、弗蘭卡,、龍口80萬(wàn)伏糯扎度輸電建設(shè)項(xiàng)目,、鶴城鎮(zhèn)三堡小學(xué)等重點(diǎn)和重要項(xiàng)目的用地需求。三是積極做好用地報(bào)批,，全年獲批1274畝的城鎮(zhèn)建設(shè)用地;四是有序開(kāi)展土地供應(yīng),，全年共供應(yīng)土地2708畝。五是認(rèn)真開(kāi)展城鄉(xiāng)增減掛鉤試點(diǎn)工作,，完成共和,、龍口兩鎮(zhèn)的合共460畝增減掛鉤項(xiàng)目的上報(bào)工作,。

(三)抓專項(xiàng)，切實(shí)保護(hù)資源和農(nóng)民權(quán)益,。

一是加強(qiáng)土地執(zhí)法,，做好2012年度土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作，獲得全省衛(wèi)片執(zhí)法工作三等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)新增建設(shè)用地指標(biāo)200畝,。二是組織開(kāi)展“三打”行動(dòng)，查處農(nóng)村集體土地非法流轉(zhuǎn)案件1宗,，有效打擊集體土地非法流轉(zhuǎn)的違法行為,，保障群眾合法權(quán)益。三是有序推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè),，五個(gè)合共2.54萬(wàn)畝的建設(shè)項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)入施工階段,。四是全面完成農(nóng)村集體土地所有權(quán)登記發(fā)證工作，順利通過(guò)xx市和省的檢查驗(yàn)收,，并被評(píng)為“優(yōu)秀”等級(jí),，獲xx市獎(jiǎng)勵(lì)新增建設(shè)用地指標(biāo)130畝。

(四)抓利用,，推進(jìn)土地節(jié)約集約利用,。

一是抓好供地關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行工業(yè)項(xiàng)目評(píng)審制度,、50畝以上項(xiàng)目分期供地機(jī)制,、建設(shè)項(xiàng)目履約保證金制度，確保新供用地高效利用,。二是應(yīng)用土地動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng),，全程監(jiān)控已供地項(xiàng)目的開(kāi)工、竣工,、土地閑置認(rèn)定與處置,。三是加大力度處置閑置土地，超額完成全年處置盤活閑置土地2000畝目標(biāo)任務(wù),。四是積極推動(dòng)出臺(tái)《xx市工業(yè)項(xiàng)目用地后續(xù)監(jiān)管工作方案》,，進(jìn)一步規(guī)范工業(yè)項(xiàng)目的后續(xù)監(jiān)管工作。

(五)抓維穩(wěn),，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定,。

一是積極妥善處理土地信訪案件，結(jié)案率100%,，為我市社會(huì)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn),。二是積極穩(wěn)步解決農(nóng)民集體留用地問(wèn)題，制定《xx市歷史遺留集體留用地解決方案》，形成逐年解決歷史遺留留用地的工作規(guī)劃,。

(六)抓治理,，進(jìn)一步穩(wěn)定礦管秩序。

1.加大礦產(chǎn)資源綜合管理力度,。一是按時(shí)完成礦山企業(yè)采礦許可證年審工作,，年檢率、通過(guò)率以及礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)繳納率均為100%,。二是開(kāi)展礦產(chǎn)資源勘查開(kāi)采領(lǐng)域安全生產(chǎn)“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)，立案查處越界開(kāi)采,、非法開(kāi)采案件共8宗,。三是推進(jìn)礦產(chǎn)資源有序開(kāi)采，完成《xx市2013年度采礦權(quán)出讓計(jì)劃》的編制和報(bào)批工作,。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)地質(zhì)災(zāi)害防治力度。制定了《xx市2013年度地質(zhì)災(zāi)害防治方案》,，與各國(guó)土資源管理所簽訂了《地質(zhì)災(zāi)害防治責(zé)任書(shū)》,，爭(zhēng)取時(shí)間在汛期到來(lái)前樹(shù)立地質(zhì)災(zāi)害警示牌40個(gè)，在汛期期間及時(shí)轉(zhuǎn)移群眾5戶,，疏散群眾300多人,，成功抵御了“玉兔”超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)，有效保障了群眾的生命安全,。同時(shí),，加快落實(shí)地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)的治理工作，向有關(guān)責(zé)任單發(fā)放地質(zhì)災(zāi)害明白卡2宗,。

(七)抓基礎(chǔ),，努力提高管理水平。

一是積極配合做好我市網(wǎng)上辦事大廳建設(shè)工作,，完成全部國(guó)土資源行政審批項(xiàng)目進(jìn)駐網(wǎng)上辦事大廳,。二是一次性完成宗地代碼的集中轉(zhuǎn)換并全面啟用全國(guó)宗地統(tǒng)一代碼來(lái)處理全市土地登記業(yè)務(wù)，成為江門首個(gè)全面啟用宗地統(tǒng)一代碼的市(區(qū)),。三是做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)調(diào)查和系統(tǒng)調(diào)試對(duì)接工作,。按時(shí)按質(zhì)完成我市的測(cè)量標(biāo)志普查、年度土地變更調(diào)查與遙感監(jiān)測(cè)工作,、“三舊改造”項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)更新等基礎(chǔ)業(yè)務(wù);配合省廳開(kāi)展廣東省土地登記信息監(jiān)管系統(tǒng)調(diào)試工作以及系統(tǒng)對(duì)接工作,。四是加快信息化建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)智能化管理和數(shù)據(jù)交換的目標(biāo),。

二,、強(qiáng)學(xué)習(xí)、勤思考、促提升,，不斷提高自身素質(zhì),。

述廉報(bào)告?zhèn)€人述責(zé)述廉報(bào)告篇六

大家上午好！我代表xx工商所向再做各位作述職述廉報(bào)告,，請(qǐng)給予評(píng)議,。

我們本著換位思考的服務(wù)意識(shí)，時(shí)時(shí)處處為業(yè)戶著想,，努力改善服務(wù)質(zhì)量,。所內(nèi)實(shí)行了首辦負(fù)責(zé)制、首訪回饋制,，對(duì)交通不便的農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地方的經(jīng)營(yíng)者,，在資料齊全合法的情況下，努力做到當(dāng)天受理,、當(dāng)天發(fā)照,，不讓經(jīng)營(yíng)者跑第二趟。在受理的過(guò)程中,，工作人員及時(shí)向經(jīng)營(yíng)者提醒其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)該注意的事項(xiàng),，使經(jīng)營(yíng)者做到營(yíng)業(yè)前懂法、經(jīng)營(yíng)中守法,。在今年驗(yàn)照期間,，為方便經(jīng)營(yíng)者，我所主動(dòng)到xx物流園區(qū),，開(kāi)展集中受理驗(yàn)照業(yè)務(wù),，受到了廣大經(jīng)營(yíng)者的好評(píng)。今年以來(lái),，在轄區(qū)內(nèi)新發(fā)展個(gè)體業(yè)戶301戶,，為各類企業(yè)辦理屬地認(rèn)領(lǐng)47戶，為個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)戶辦理年檢驗(yàn)照510戶,，受理變更登記112戶,，注銷52戶。

組織所里同志認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)和廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定,，提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),。圍繞紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真開(kāi)展“百千萬(wàn)”大走訪活動(dòng),，推行“隨案”“隨照”回訪制度,。積極參加省市局為紀(jì)念建黨90周年系列活動(dòng)，使所里同志得到鍛煉和提高,。

會(huì)贏得領(lǐng)導(dǎo)的信任,，業(yè)戶的滿意。

最后，祝大家身體健康,，萬(wàn)事如意,！謝謝大家。

述廉報(bào)告?zhèn)€人述責(zé)述廉報(bào)告篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年1月我被市局黨委任命為同三高速公路棲霞管理處政工科長(zhǎng),、第一黨支部書(shū)記,。任職一年來(lái)，在處黨總支的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的大力支持下,，圍繞管理處中心工作,，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，真抓細(xì)管,，努力探索思想政治工作和文明創(chuàng)建工作新路子,，較好地完成了年內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將任現(xiàn)職以來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

(一)為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好助手和參謀,，抓好思想政治工作。

1,、以開(kāi)展“保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”為契機(jī),，加強(qiáng)隊(duì)伍思想建設(shè)，提高隊(duì)伍整體素質(zhì),。在教育活動(dòng)期間,，作為一名黨員和黨務(wù)工作者我積極投入到黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)當(dāng)中來(lái)，通過(guò)觀看電視片,、“一幫一”,，“愛(ài)心一日捐”、綠化文明林,、黨員“七一”歌詠比賽,，革命傳統(tǒng)教育和文藝下鄉(xiāng)與群眾聯(lián)歡等活動(dòng)來(lái)豐富教育活動(dòng)的內(nèi)容，不僅自身受到了教育,，而且認(rèn)真履行了第一黨支部的職責(zé),，圓滿完成了先進(jìn)性教育期間的各項(xiàng)工作任務(wù)，確保了全處先進(jìn)性教育一次過(guò)關(guān),。

2,、加強(qiáng)教育培訓(xùn)工作。制定了《20xx年度教育培訓(xùn)計(jì)劃》,，對(duì)全年的教育培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行總體部署,，每個(gè)季度下發(fā)政治教育培訓(xùn)計(jì)劃，明確培訓(xùn)目標(biāo),、內(nèi)容和方式,。建立了干部學(xué)分檔案，為副科級(jí)以上干部和專業(yè)技術(shù)干部建立了個(gè)人檔案，詳細(xì)記錄了干部參加培訓(xùn)工作,，作為為干部續(xù)聘的依據(jù),。

3、積極做好民主推薦干部工作,。結(jié)合本處實(shí)際,，有組織、有計(jì)劃,、有步驟地開(kāi)展了中層干部民主推薦工作,，在這項(xiàng)工作中，本人能夠堅(jiān)持原則,，掌握政策,，嚴(yán)格遵守保密制度，在維護(hù)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定方面做出了積極努力,，沒(méi)有出現(xiàn)越權(quán)行事的問(wèn)題,。

4、堅(jiān)持“以人為本”,，做好思想政治工作,。以“關(guān)心人、愛(ài)護(hù)人,、幫助人”為宗旨,，在機(jī)關(guān)工作人員調(diào)整到基層、中層干部聘任和群眾來(lái)信來(lái)訪方面,，能夠從大局利益出發(fā),，及時(shí)找相關(guān)人員談心，有針對(duì)性地做好思想工作,，協(xié)調(diào)好周邊關(guān)系為領(lǐng)導(dǎo)解憂,，既維護(hù)單位的整體利益，又解決職工群眾的實(shí)際困難,。另外,，在探索調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，我還積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)撰寫思想政治文章,，先后在中國(guó)公路,、山東社會(huì)科學(xué)等處發(fā)表思想政治論文3篇。

(二)一心一意抓創(chuàng)建,，促進(jìn)管理處工作協(xié)調(diào)發(fā)展,。

1、抓基礎(chǔ),，上水平,。一是認(rèn)真加強(qiáng)內(nèi)業(yè)資料的規(guī)范化建設(shè),，作為處創(chuàng)建辦主任，能夠認(rèn)真貫徹上級(jí)指示,，領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，結(jié)合實(shí)際抓創(chuàng)建，先后組織完善了文明大通道和創(chuàng)建工作內(nèi)業(yè)規(guī)范,，統(tǒng)一格式,，裝訂成冊(cè);二是加強(qiáng)硬件建設(shè)，對(duì)“四室一家”進(jìn)行了整體規(guī)劃,，對(duì)收費(fèi)站內(nèi)業(yè)圖版進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)劃,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新,，硬件建設(shè)水平進(jìn)一步完善提高;三是狠抓綜合管理工作,，建立了信息網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮機(jī)關(guān)綜合調(diào)動(dòng)功能,，確保了政令暢通,。

2、抓管理,，建章立制,。一是修訂完善了黨務(wù)和廉政建設(shè)各項(xiàng)工作制度。二是加強(qiáng)《目標(biāo)責(zé)任考核》,，將激勵(lì)機(jī)制引入科室日常管理，打破平均主義,，拉開(kāi)獎(jiǎng)金分配的大鍋飯,，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性;三是積極實(shí)行進(jìn)言活動(dòng)，提出的《收費(fèi)站設(shè)立警務(wù)工作站》的進(jìn)言得到市局領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，經(jīng)過(guò)多方面的收集考察,，主編了《高速公路制度匯編》、《高速公路應(yīng)急小冊(cè)子》,，在實(shí)際工作中得到了充分運(yùn)用,。

3、抓宣傳,，樹(shù)典型,。一是建立了宣傳機(jī)構(gòu)，自上而下建立了信息宣傳工作網(wǎng)絡(luò),，確保宣傳工作到位,。二是實(shí)施“三個(gè)一”工程和“六個(gè)一”典型帶動(dòng)工程，并把這項(xiàng)工作延伸到各收費(fèi)站,，開(kāi)展了征文活動(dòng),，主管制作了專題片,、文集和宣傳畫冊(cè)，全面反映了全處各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。三是加強(qiáng)文化陣地建設(shè),，實(shí)施走廊文化、墻面文化,、庭院文化,、檔案文化，營(yíng)造了良好的公路文化氛圍,。四是進(jìn)一步拓寬宣傳渠道,，擴(kuò)大宣傳的層次和數(shù)量，先后在國(guó)家新聞媒體發(fā)表稿件2篇,、省級(jí)稿件8篇,、地級(jí)稿件103篇、縣級(jí)稿件15篇,、市局文明大通道刊發(fā)稿件78篇,，營(yíng)造了濃厚的輿論宣傳氛圍，實(shí)現(xiàn)了文明的延伸,。

(三)盡職盡責(zé)圓滿完成了全處的文字材料撰寫工作,。

我是一名黨員，我深知工作不能分份內(nèi)份外,，組織的信任和需要就是我工作的崗位,。

材料的寫作要求盡可能的詳盡、準(zhǔn)確,，這樣才能保證向領(lǐng)導(dǎo)反映準(zhǔn)確信息,，為及時(shí)決策提供可靠依據(jù)。在工作之余,，我大量翻閱上級(jí)的有關(guān)文件和各種領(lǐng)導(dǎo)講話,，細(xì)心搜集，分類指導(dǎo),，及時(shí)推廣好的經(jīng)驗(yàn)和做法,，大膽地進(jìn)行工作嘗試，將學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作之中,。為了提高自己的寫作能力,，我撰寫材料總是細(xì)心揣摩，邊寫邊改,，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)幫助把關(guān),，提出意見(jiàn)和建議，然后再進(jìn)行修改,，經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲,，最后定稿,。一年來(lái)，我起草先后領(lǐng)導(dǎo)講話8份,，匯報(bào)材料8份,，調(diào)研報(bào)告1份，文件27份,，高速公路簡(jiǎn)報(bào)(含廉政月刊)42期,，總字?jǐn)?shù)超過(guò)了10萬(wàn)字，同時(shí)為確保資料的完備性,、真實(shí)性,，我每年還主要負(fù)責(zé)出版一期高速公路文集和畫冊(cè)。

(四)一年來(lái)廉潔自律情況,。

一年來(lái),，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，嚴(yán)格執(zhí)行了廉政建設(shè)責(zé)任狀,，時(shí)常檢查自己的思想和行為,，在思想、作風(fēng)上和行動(dòng)上與上級(jí)黨委保持一致,，沒(méi)有出現(xiàn)失職,、瀆職和以權(quán)謀私的問(wèn)題，保持了一名共產(chǎn)黨員的廉潔本質(zhì),。

總結(jié)一年來(lái)的工作,，有所得也有所失，個(gè)人認(rèn)為全面工作是稱職的,，但是依然有不足之處,，主要表現(xiàn)為：一是只忙于應(yīng)付工作，與領(lǐng)導(dǎo)和同志們的溝通不夠,，在工作上容易造成誤解;二是在工作上表現(xiàn)出的“韌”勁還不夠,，辦事著急,，說(shuō)話直,，在工作上表現(xiàn)出急躁情緒;三是參謀作用發(fā)揮的不夠好。作為支部成員,，中層干部和第一黨支部書(shū)記,，存在著前怕狼后怕虎的思想，合理化建議提的不夠好,，在管理上存在著好人主義現(xiàn)象,。

自己存在的問(wèn)題，既有主觀上的原因也有客觀上原因,，但是主要還是要從自身上整改,。

(一)努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，提高工作能力,。

(二)放下包袱,，敢干創(chuàng)新，做一名合格的中層干部,。

(三)一切從大局出發(fā),，認(rèn)真參與重大問(wèn)題的決策，充分發(fā)表意見(jiàn),，為單位發(fā)展出謀劃策,，經(jīng)常性地和領(lǐng)導(dǎo)溝通，相互支持,，開(kāi)展好批評(píng)與自我批評(píng),，多做補(bǔ)臺(tái)工作。

(四)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),、責(zé)任意識(shí),，時(shí)刻把群眾的冷暖掛在心上，把職工的利益放在首位,，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行上級(jí)政策,，多和職工談心，交流思想,，交流感情,，促進(jìn)工作。

(一)政工科工作,。

要堅(jiān)持黨的十六屆五中全會(huì)為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞高速公路運(yùn)營(yíng)管理這個(gè)中心,，以提高素質(zhì),、科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展,、文明和諧為主要內(nèi)容,，扎實(shí)深入地開(kāi)展文明行業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)，為構(gòu)筑和諧公路提供強(qiáng)有力的思想和組織保障,，主要工作是“突出一個(gè)中心,，把握一條主線，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變,，做出三項(xiàng)工作”,。一個(gè)中心就是圍繞高速公路管理做好服務(wù)工作，“一條主線”就是文明創(chuàng)建這條主線,，“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”就是變被動(dòng)應(yīng)付向自主創(chuàng)新,、變行政管理向基層服務(wù)轉(zhuǎn)變,，“三項(xiàng)工作”就是思想政治工作、文明創(chuàng)建工作和基層服務(wù)工作,。

(二)自身建設(shè)工作,。

1、切實(shí)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，尤其是馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,，增強(qiáng)黨性鍛煉的自覺(jué)性,，進(jìn)一步明確前進(jìn)的方向。

要進(jìn)一步澄清頭腦中的模糊認(rèn)識(shí),，深刻認(rèn)識(shí)到只有理論上清醒和堅(jiān)定,，才能保持政治上的清醒和堅(jiān)定。學(xué)習(xí)不只是一般知識(shí)的積累,，而是世界觀改造的重大問(wèn)題,，認(rèn)識(shí)到理論水平提高了，看問(wèn)題的能力也會(huì)提高,，工作能力也同樣會(huì)提高,。只有刻苦學(xué)習(xí)政治理論，才能樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，才能保證共產(chǎn)黨人的先進(jìn)性和純潔性。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，努力提高綜合素質(zhì)。

隨著形勢(shì)的發(fā)展,，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，要求越來(lái)越高，如果停留在原來(lái)的水平上,，不學(xué)習(xí),，不提高，就會(huì)落后于時(shí)代,，適應(yīng)不了形勢(shì)發(fā)展的需要,，一是要堅(jiān)持從實(shí)踐中學(xué),，向公路老前輩學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)思想，永不自滿,，永遠(yuǎn)進(jìn)步,。二是勤于從書(shū)上學(xué),，學(xué)習(xí)自己主管工作的專業(yè)知識(shí)，做到溶會(huì)貫通,，業(yè)精于勤,，才使人信服。三是向挫折和教訓(xùn)學(xué),，不斷探索新時(shí)期思想政治工作的新思路,，不斷加以改進(jìn)和提高，以致完善自我,，豐富人生,。

3、完善制度增強(qiáng)執(zhí)行制度的嚴(yán)肅性,。

實(shí)踐證明,，要制定一項(xiàng)制度不難，但要操作好制度卻不易,，為增強(qiáng)執(zhí)行制度的嚴(yán)肅性,，首先在制定中，勤鉆研,，細(xì)推敲,，便于操作，同時(shí)加強(qiáng)制度的宣傳,，加強(qiáng)對(duì)有關(guān)問(wèn)題的解釋,，虛心聽(tīng)取各方的意見(jiàn)和建議，便于操作過(guò)程中合理公正,，其次增強(qiáng)對(duì)不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)的勇氣;三是要嚴(yán)于律己,，對(duì)制定的規(guī)章制度首先自己要認(rèn)真執(zhí)行，嚴(yán)格要求,，不能搞特殊,，樹(shù)立好的自身形象。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定,，落實(shí)好黨風(fēng)廉政責(zé)任制。

要加強(qiáng)反腐倡廉學(xué)習(xí),，充分認(rèn)識(shí)這是關(guān)系黨和國(guó)家生死存亡的大事情,。要在自身世界觀的改造上下功夫，從小事做起,，防微杜漸,，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，自覺(jué)抵制各種剝削階級(jí)思想的侵蝕,。要經(jīng)常向黨總支匯報(bào)個(gè)人的思想,，自覺(jué)地接受組織和職工群眾的監(jiān)督，在日常生活中要管住自己,。管住自己,，就是要管住自己的嘴，不該吃的不吃;管住自己的手,，不該拿的不拿;管住自己的腿,，不該去地方不去。

5,、堅(jiān)決執(zhí)行好民主集中制,，自覺(jué)維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，搞好參謀,，努力做好工作,。

一切從大局出發(fā)，從黨的事業(yè)出發(fā),，自己要真正代表職工利益,，認(rèn)真參與重大問(wèn)題的決策，充分發(fā)表意見(jiàn),，為單位發(fā)展出謀劃策,，要經(jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)溝通，和職工談心,。交流思想,，開(kāi)展好批評(píng)與自我批評(píng)，相互支持,，多做補(bǔ)臺(tái)工作,。增強(qiáng)大局觀念，克服自由主義,，要做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō),，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，切實(shí)履行好政工科長(zhǎng)的職責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)贏得職工的信任和支持,。

以上是我試用期的述職述廉報(bào)告，不當(dāng)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

述廉報(bào)告?zhèn)€人述責(zé)述廉報(bào)告篇八

在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和局黨組帶領(lǐng)及同志們的幫忙下，一年來(lái),，本人在德,、能,、勤、績(jī),、廉方面取得了不一樣程度地提高，現(xiàn)將主要表現(xiàn)情景報(bào)告如下:

認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)黨的十八大,、十八屆三中全會(huì)精神,，用馬列主義、毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論武裝頭腦,，在思想和行動(dòng)上始終同黨中央堅(jiān)持高度一致,，堅(jiān)定政治立場(chǎng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，有較強(qiáng)組織觀念和宗旨意識(shí),，堅(jiān)定馬克思主義信仰，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,，堅(jiān)持民主集中制;做到愛(ài)崗敬業(yè),，樂(lè)于奉獻(xiàn)，埋頭工作,，求真務(wù)實(shí),，堅(jiān)持原則，依法行政,，公道正派,，虛心謹(jǐn)慎，有較強(qiáng)的事業(yè)心和職責(zé)感;能夠遵紀(jì)守法,，誠(chéng)實(shí)守信,，樂(lè)于助人,，注重社會(huì)形象;尊老愛(ài)幼,，家庭和睦，平易見(jiàn)人,，團(tuán)結(jié)同志,、生活作風(fēng)正派;始終按領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，顧全大局，服從組織,，求同存異,，推行民主，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié),。加強(qiáng)與同志們的溝通,，虛心誠(chéng)懇待人，對(duì)服務(wù)對(duì)象熱情周到,。

本人始終注重政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，正確處理學(xué)習(xí)與工作之間關(guān)系，做到邊工作邊學(xué)習(xí)，集中學(xué)與自學(xué)相結(jié)合,，堅(jiān)持學(xué)以致用,，樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),，獲得新知識(shí),、構(gòu)成新觀念、認(rèn)識(shí)新事物,、解決新問(wèn)題,、進(jìn)行新創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展,，力求做到學(xué)懂會(huì)用,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，按照先學(xué)一步,，多學(xué)一點(diǎn),、學(xué)深一點(diǎn)的要求，本人帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大以來(lái)路線,、方針,、政策，異常是黨的十八屆三中全會(huì),，用馬列主義,、毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論武裝頭腦，始終不渝地堅(jiān)持黨的基本理論,、基本路線,、基本剛領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn),，牢固樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，提高運(yùn)用辯證唯物主義和歷史唯物主義的觀點(diǎn)和方法分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的本事。為了學(xué)深學(xué)透,，本人結(jié)合工作實(shí)際撰寫多篇心得體會(huì),，把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的實(shí)際本事。

認(rèn)真學(xué)習(xí),，鉆研業(yè)務(wù),。招投標(biāo)工作是改革開(kāi)放的產(chǎn)物，本人始終做到向書(shū)本學(xué),、向同志學(xué),、向?qū)嵺`學(xué),，邊干邊學(xué)。一年來(lái),，我認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了有關(guān)招投標(biāo)方面法律法規(guī)和專業(yè)知識(shí),，尤其反復(fù)研讀了《招投標(biāo)法實(shí)施條例》，遇到不懂的問(wèn)題虛心向別人請(qǐng)教,，并經(jīng)常到招投標(biāo)大廳觀摩開(kāi),、評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，熟悉招投標(biāo)工作程序,，對(duì)每道工作環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真總結(jié),，尋找規(guī)律,，查找風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，在實(shí)際工作做到不講外行話，不做脫離實(shí)際的事,。

實(shí)踐出真知,，本人經(jīng)常深入基層，了解實(shí)情,，多次到施工企業(yè)與他們交談,，共同探討工程建設(shè)及其招投標(biāo)工作的新思路，聽(tīng)取企業(yè)對(duì)招投標(biāo)監(jiān)管工作的意見(jiàn)和提議,，經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)了解施工過(guò)程中一些實(shí)際困難和問(wèn)題,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。走出去學(xué)習(xí)外地(外國(guó))招投標(biāo)監(jiān)管工作經(jīng)驗(yàn),，分析比較我市招投標(biāo)監(jiān)管工作的共性和個(gè)性,，找出差距，改善工作;提高開(kāi)拓創(chuàng)新本事,，是領(lǐng)導(dǎo)干部履行職責(zé)的需要,，作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，始終堅(jiān)持解放思想,、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神狀態(tài),，克服因循守舊觀念，強(qiáng)化改革創(chuàng)新意識(shí),，在招投標(biāo)活動(dòng)監(jiān)管和投訴案件查處等方面工作采取了一些新舉措,。能夠增強(qiáng)工作的職責(zé)感、緊迫感,，克服重管理輕服務(wù)思想,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，始終把招投標(biāo)當(dāng)事人的利益放在心里,，敢于正視矛盾,，勇于擔(dān)當(dāng),，遇到問(wèn)題不推諉，堅(jiān)持原則性和靈活性相結(jié)合,，經(jīng)過(guò)解決實(shí)際問(wèn)題,，推動(dòng)和服務(wù)科學(xué)發(fā)展。

本人注重加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，始終要求自己老實(shí)做人,，扎實(shí)做事;做事不張揚(yáng)，只求實(shí)績(jī);勿忘群眾,，甘為奉獻(xiàn),，努力提高自己運(yùn)用正確的方式方法做好新形勢(shì)下的群眾工作的本領(lǐng)，能夠樹(shù)立群眾觀點(diǎn)和群眾立場(chǎng),，堅(jiān)持走群眾路線,。經(jīng)常深入農(nóng)村了解民情，訪貧問(wèn)苦,，促進(jìn)農(nóng)民致富,。本人分管督查工作，堅(jiān)持原則,，做到工作不缺位,、不錯(cuò)位、不越位,、不失職,，認(rèn)真履行職責(zé)。多次到開(kāi),、評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行督查巡視,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決，認(rèn)真對(duì)待每一件投訴和舉報(bào),，克服科室人少事多的困難,，多次與督查科同志們一道外出調(diào)查取證，共同擬草調(diào)查報(bào)告,，做到了件件有著落,，事事有回音，尤其是對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)及其領(lǐng)導(dǎo)批示的投訴舉報(bào)件,，本人按照工作職責(zé)及時(shí)組織調(diào)查組進(jìn)行調(diào)查,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)查處結(jié)果。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，20xx年,，受理投訴舉報(bào)約71件，均已辦結(jié),，其中查處弄虛作假的案件2起,、復(fù)評(píng)49件,、在建工程或待建15起、被記不良行為2家,。市招管局與業(yè)主單位實(shí)行聯(lián)合辦案,，查處招投標(biāo)違法違規(guī)案件。針對(duì)以上違法違規(guī)行為的不一樣情形,，我們分別采用了取消中標(biāo)資格,、投標(biāo)保證金不予退還，給違法違規(guī)企業(yè)記不良記錄等處理,。截止目前,，本人分管的監(jiān)督和投訴受理案件查處工作沒(méi)有出現(xiàn)重大差錯(cuò)，能夠說(shuō)經(jīng)得起歷史的經(jīng)驗(yàn),、群眾的經(jīng)驗(yàn),、實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。

一年來(lái),，本人在工作中,，首先,，擺整位置,，轉(zhuǎn)變觀念，身先士卒參與具體業(yè)務(wù)工作,，遇到問(wèn)題多和同志們商議,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，必要時(shí)經(jīng)過(guò)會(huì)議團(tuán)體研究,。其次,， 主動(dòng)與相關(guān)部門溝通，共同研究工作,，爭(zhēng)取他們的支持,，力求工作取得成效。

本人始終按照《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》規(guī)定嚴(yán)格要求自己,，自覺(jué)遵守中央八項(xiàng)規(guī)定和省委省政府“三十條”,、市委實(shí)施意見(jiàn)，做到自重,、自省,、自警、自勵(lì),，樹(shù)立正確利益觀,。做到不為私心所憂，不為名利所累,，不為物欲所惑,，做到自己凈化,、自己完善、自己革新,、自己提高本事,，自覺(jué)堅(jiān)持干部思想純潔性，堅(jiān)持清正廉潔,，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定,，堅(jiān)決糾正“四風(fēng)”。要求別人不做的,，自己首先不做,，要求別人做的，自己首先做到,，主動(dòng)理解群眾和社會(huì)監(jiān)督,。

不足:一年來(lái)，本人在政治思想和工作等方面均取得了必須的成績(jī),，這些成績(jī)的取得與領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫忙和支持是分不開(kāi)的,，與此同時(shí)，也存在一些不足,，主要表此刻以下方面:

(一),、學(xué)習(xí)缺乏全面性系統(tǒng)性。招投標(biāo)工作是一項(xiàng)專業(yè)性強(qiáng)的系統(tǒng)性工程,。本人平時(shí)忙于具體事務(wù)較多,，雖然制定了一些學(xué)習(xí)計(jì)劃，可是很難落實(shí),，缺乏對(duì)招投標(biāo)工作的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，是對(duì)招投標(biāo)工作出現(xiàn)的新情景、新問(wèn)題缺乏理論研究,，刻苦鉆研精神不夠,。

(二)、作風(fēng)建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng),。

1,、本人作為機(jī)關(guān)黨支部書(shū)記，對(duì)黨建工作只滿足于規(guī)定動(dòng)作,，注重形式,，在深入上下功夫不夠。

2,、深入基層不夠,，了解實(shí)際情景較少，為民服務(wù)意識(shí)需要進(jìn)一步提高,。

3,、工作作風(fēng)要進(jìn)一步改善,。本人在處理有些復(fù)雜問(wèn)題時(shí)，時(shí)而存在急躁情緒,?；蚨嗷蛏俚卮嬖谝稽c(diǎn)不原得罪人的想法。

4,、領(lǐng)導(dǎo)水平要進(jìn)一步提高,。平時(shí)與班子成員、科室同志,，談工作多,，交流思想少，原則要求多,，有針對(duì)性幫忙研究解決問(wèn)題少,。

總之，按照中央八項(xiàng)規(guī)定要求,，本人或多或少地存在著一些問(wèn)題,，如有理解公款宴請(qǐng)現(xiàn)象，艱苦奮斗精神和勤儉節(jié)儉的意識(shí)不夠強(qiáng),。

主要原因:

1,、對(duì)馬列主義、毛澤東思想,、中國(guó)特色社會(huì)主義理論精神實(shí)質(zhì)理解的不夠,。

2,、自己約束有所放松,，在工作中有依靠思想，無(wú)形中降低了工作標(biāo)準(zhǔn)和工作要求,，沒(méi)有很好地發(fā)揮自身作用,，造成自己在工作上的被動(dòng)，同時(shí)也增加了工作上的難度,。

3,、為人民服務(wù)宗旨和艱苦奮斗精神有點(diǎn)淡薄，群眾路線堅(jiān)持得不夠好,，工作作風(fēng)需要進(jìn)一步扎實(shí),。

整改措施:回顧往年，展望未來(lái),，本人將在新的一年里,，更加刻苦學(xué)習(xí)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，盡心盡力,，堅(jiān)持原則,，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，嚴(yán)格遵守中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省委“三十項(xiàng)規(guī)定”和市委“二十項(xiàng)規(guī)定”,，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線,，增強(qiáng)拒腐防變的職責(zé)感和緊迫感。做好“一崗雙責(zé)”,，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制的各項(xiàng)制度,， 開(kāi)展批評(píng)與自己批評(píng)，自覺(jué)理解黨和人民群眾的監(jiān)督,，努力提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)水平,，改善領(lǐng)導(dǎo)方法，積累領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)執(zhí)行力,，始終堅(jiān)持干部先進(jìn)性和思想純潔性，真正做到務(wù)實(shí),、廉潔,、高效，為六安經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出自己應(yīng)用的貢獻(xiàn),。

述廉報(bào)告?zhèn)€人述責(zé)述廉報(bào)告篇九

拼搏,、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去,，兩個(gè)多月來(lái),，由從事市場(chǎng)一線的工作到研究市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷策劃,是從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)層面的階段，不斷思索創(chuàng)新,，感覺(jué)收獲頗多,。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過(guò)了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月,！短短兩個(gè)月,，這是我人生轉(zhuǎn)換的過(guò)程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過(guò)程,，是我成長(zhǎng)的過(guò)程,，從此有了對(duì)國(guó)際工業(yè)城經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷環(huán)境以及其使命更加了解,；在趙總的全心幫助和大力支持下,，我對(duì)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟悉、從熱愛(ài)到愿意為之付出的心路歷程,，同時(shí)我也深感責(zé)任重大,。

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效,，勤思考,，并通過(guò)努力，千方百計(jì),，不折不撓地開(kāi)展工作,，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度,。但從總體來(lái)說(shuō),，是在摸索上升的階段。

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃,，對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)陌生的,、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚(yú),，摸著石頭過(guò)河的艱苦探索后,，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開(kāi)人的主體元素,。于是首先就從學(xué)會(huì)做人,，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國(guó)家和開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀政策,，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,，比如開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、xx市政府總體規(guī)劃,、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等,；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況；再次是飲水思源,，摸索有效的營(yíng)銷推廣方案,，經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題：

怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？

通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶,？

現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題,，應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問(wèn)題？

我的主要工作如下：

1,、配合完成中秋晚會(huì)

2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3,、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4,、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研,，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6,、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

（一）不怕困難,，建立把項(xiàng)目策劃好的信心,。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn),，沉著應(yīng)對(duì),，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xx市的相關(guān)政策和規(guī)劃,，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí),，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹(shù)立信心,，始終保持旺盛的工作精神,，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別,、分析能力,，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,；三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別,，肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的情況,，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈,、會(huì)診”,，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距,，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下,，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

（二）從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處,，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn),，一個(gè)是容易獲得成功,。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè),、相同國(guó)度的企業(yè)等等,。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的,，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式,。

（三）與世俱進(jìn),，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,，其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別,，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主,。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃,。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性,。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行,，把工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升,。自我抓基礎(chǔ),、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作,，不斷提高自我工作素質(zhì),，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高,，著力提高工作效能,。