總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據(jù),，不允許東拼西湊,，要真實、客觀地分析情況,、總結(jié)經(jīng)驗,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

電商客服年終工作總結(jié)個人篇一

不知不覺__旗艦店已經(jīng)運營了半年，從最初的產(chǎn)品規(guī)劃,、品牌定位,。期間的團隊架構(gòu)、后期的戰(zhàn)略規(guī)劃,，實屬不易,。原因主要是小城市人才少，招不到稍微對口的崗位,。

產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗篇,，產(chǎn)品設(shè)計要整合品牌的現(xiàn)有資源去做大局規(guī)劃在細分到具體的。大局規(guī)劃分為：常規(guī)款(平民大眾)罐裝系列(辦公室人群)禮盒系列(節(jié)假日送長輩送領(lǐng)導(dǎo))定制限量款(特殊人群),，產(chǎn)品確定了就可以根據(jù)市場競爭對手及淘寶的熱賣指數(shù)來確定你的價格體系,。每個產(chǎn)品系列所呈現(xiàn)給買家的視覺，價格敏感度,，賣點都是不相同的,，所以主圖、寶貝詳情,、都要根據(jù)產(chǎn)品的特性去打造,。

品牌定位：確定了整個產(chǎn)品線，這樣才能給品牌定位,，一個品牌都是由一個個爆款組成的,。就如同apple的產(chǎn)品線,，縱觀iphone、ipad,、mac,、ipod。哪個不是重點打造成為爆款,。所以前期中小賣家不要太注重品牌,，畢竟銷量好，賺到錢才是硬道理,。但從整體規(guī)劃而言,，這個環(huán)節(jié)不可忽視，要想將品牌之印深深的烙印在買家的心中,，咱必須從店鋪所涉及到的方方面面部署,，譬如：品牌文化品牌責(zé)任感最重要的要屬品牌logo，你的logo能不能讓消費者一目了然,，老客戶能不能過目不忘?這些都需要從產(chǎn)品主圖,、店鋪裝修、包裝設(shè)計,、客服話術(shù),、宣傳單頁(售后服務(wù)卡)等細節(jié)入手，我覺得應(yīng)該是細節(jié)贏得回頭客,。還有個重要的是slogan咱中國人俗稱：“標(biāo)語”,，作為__賣家不說語不驚人死不休，但最起碼要讓買家知道你是做哪行的,，在細分下你是具體做什么的,。逐字優(yōu)化，根據(jù)不同階段企業(yè)的發(fā)展推成出新!

團隊架構(gòu)：客服：大方向抓穩(wěn)了,，就該踏踏實實的一步一個腳印前進了,，團隊核心要屬客服，為什么好的客服難尋?這是我之前一直所困惑的問題,，其實到后來我才發(fā)現(xiàn),，一個再好的客服也是需要時間的磨練的，從產(chǎn)品知識培訓(xùn),，溝通技巧,，打字速度，服務(wù)態(tài)度慢慢的循序漸進的考核,，只有基礎(chǔ)打牢了,，做掌柜的你才能說考核kpi，轉(zhuǎn)化率,。因為在起點相當(dāng)?shù)乃缴?，客服轉(zhuǎn)化率就是在對客服的個性化服務(wù)及服務(wù)跟蹤在做比較,。這里需要特別提一下“售后客服”，這不是每個客服都能夠勝任這個角色的,，每天面對的是一些麻煩,，諸如：“產(chǎn)品質(zhì)量”“丟件，漏發(fā)”“發(fā)票事件”等等,，這些問題的出現(xiàn)及應(yīng)對措施是售后客服需要提前想到準(zhǔn)備的,，如何緩和“微機”，將事件大事化小,，小事化了是需要售后客服對淘寶規(guī)則,，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督反饋、處理方式等等的學(xué)習(xí),。

設(shè)計：設(shè)計是電商的競爭力，這是未來的一個趨勢,，不光是大賣家也是中小賣家所必須重視起來的一個崗位,，為什么這么說呢?你想想買家的購物路徑是什么?展現(xiàn)給買家的第一印象是什么?大部分都是從__搜索單品看到主圖后點擊進入店鋪,，是否能讓買家激發(fā)起點擊想要看一看的欲望?不是說設(shè)計需要將圖片處理的和科幻片一樣的虛幻美化,，而是要將你的賣點,，和別家產(chǎn)品的主圖區(qū)分開來;達到醒目并點擊的作用,，只有買家進單品來看之后才會產(chǎn)生購買的行為,，才能以點帶面讓更多的產(chǎn)品曝光在買家的屏幕前,。所以掌柜一定要明確告訴設(shè)計咱家產(chǎn)品的賣點是什么,，近期有哪些促銷方式和別家的區(qū)別在哪里?寶貝詳情如同主圖一樣,，挖掘賣點,，想客戶之所想,，去客戶之疑慮。最終展現(xiàn)品牌文化,，適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)產(chǎn)品,。良好的購物頁面體驗也是促成成交的關(guān)鍵之處。

財務(wù)：可能對于中小賣家這個崗位還是很陌生,，現(xiàn)在賣家中心,，基本每天都能看到多少銷售額，但對于一個店鋪的敏感環(huán)節(jié),，必須要重視起來,，一個店鋪的財務(wù)涉及到水電人員成本，廣告費用,，物流費用核算,，只有確保每個支出和收入環(huán)節(jié)的明細報表后才能有效的控制好成本預(yù)算，確定下個月的目標(biāo),，各團隊一起朝著目標(biāo)奮進,，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋去發(fā)現(xiàn)問題,，找到問題的根源，去優(yōu)化,，慢慢的讓店鋪成長,。

物管：主管發(fā)貨，對于這個行業(yè)最重要的是需要有責(zé)任心,，也就是要管的事情太多了,，從前臺客服引進的訂單，到揀貨包裝,，物品的管理采購,，及下月的預(yù)估采購報表等等，這個崗位是個苦差事,，但如果懂得安排和靈活調(diào)整還是相對比較輕松的一個崗位,。

電商客服年終工作總結(jié)個人篇二

2020年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在同事們的鼓勵和幫助下,，我能夠嚴(yán)格要求自己，較好地融入崗位并增強服務(wù)意識,，總結(jié)起來收獲頗多,！

作為客服的我們，服務(wù)意識是公司的關(guān)鍵之一,?；仡櫦磳⑦^去的這一年，昨日工作的情景還歷歷在目,，不僅僅要能做的到工作時能夠一心一意的為客戶解決問題,，安撫客戶的心情，還要能在回過頭的時候,，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對,，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間答疑問題,，如何提高回答客戶效率,，如何給客戶提供全面的解決方案，盡快使工作程序化,，系統(tǒng)化,，條理化。從而在百尺竿頭,，更進一步,，達到新的層次，進入新境界，開創(chuàng)新篇章,。為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn),，必將有利于自己的前行,。

很多人都寫過總結(jié)，也許聽到“總結(jié)”兩個字,，很多人都會想到曾經(jīng)做過多少工作,，可是作為一個客服人員，我覺得更多的時候是要不斷的去總結(jié)你的“情緒”,。

說實話,，感覺總結(jié)就象是一個驛站，可以靜下心來梳理疲憊的心情,，燃燒美好的希望,，為下一段行程養(yǎng)精畜銳。不管客服工作是多么的平凡,，但是總能不斷地接受各種挑戰(zhàn),，不斷地去尋找工作的意義和價值，而且總在不斷地告誡自己：做自己值得去做的事情,，走自己的路，讓別人去說吧,。

對于一個客服人員來說,，做客服工作的感受就象是一個學(xué)會了吃辣椒的人，整個過程感受最多的只有一個字：辣,。這個“辣”有來自用戶的,，有來自公司內(nèi)部其他部門的。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道,，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經(jīng)是一個非常有經(jīng)驗的老員工了,。作為一個專職的客服人員，在工作中,，我一直在不斷地探索,，企圖能夠找到另外一種味道，能夠化解和消融因用戶和公司其他部門所產(chǎn)生的這種“辣”味,，這就是客服情緒管理,。畢竟大多數(shù)的人需要對自己的情緒進行管理、控制和調(diào)節(jié),。

在每一個新員工進來之后,，我會告訴她們，一個優(yōu)秀的客服人員，僅有熟練的業(yè)務(wù)知識和高超的服務(wù)技巧還不夠,，還要不斷地完善作為一個客服人員的職業(yè)心理素質(zhì),，要學(xué)會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會把工作當(dāng)成是一種享受,。首先,，對于用戶要以誠相待，當(dāng)成親人或是朋友,，真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助,，這是愉快工作的前提之一。然后,，在為用戶提供咨詢時首先要認(rèn)真傾聽用戶的問題而不是首先就去關(guān)注用戶的態(tài)度,，這樣才會保持冷靜，細細為之分析引導(dǎo),，熄滅用戶情緒上的怒火,，防止因服務(wù)態(tài)度問題火上燒油引起用戶更大的投訴。對于公司其他部門產(chǎn)生的矛盾,，我們采取的是溝通,，向部門領(lǐng)導(dǎo)請求協(xié)調(diào)，實在是溝通不了的就告誡自己：做自己應(yīng)該做的,。

一個人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔(dān)自己因錯誤而帶來的后果,，就沒有過不去的關(guān)。俗語云：知錯能改,，善莫大焉,。所以沒有必要為自己所范下的錯誤長久的消沉和逃避，“風(fēng)物長宜放眼量”,，于工作于生活,，這都是最理性的選擇，同時這也是處理與員工關(guān)系最好的一種潤滑劑,，唯有這樣,，才會消除與同事的隔閡，營造一種輕松的氛圍,，穩(wěn)定同事情緒及保持良好的服務(wù)態(tài)度,。

細細回憶工作過程及目前客服中心的整個狀態(tài)，雖然在我們大家的共同努力下有了較大的變化,，但是仍有許多的缺點和不足等著我們?nèi)ヒ?guī)劃和改觀,。首先在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識方面離公司與行業(yè)的要求還存在很大差距，不管成功與否,，我們都將不斷地摸索和嘗試,。充滿激情和活力的團隊才能讓每一個身處其中的人在“逆水行舟,，不進則退”的動力支持中積極地參予著這個團隊的建設(shè)，希望每個在客服團隊的同事能夠保持學(xué)習(xí)的心態(tài),，在客服行業(yè)中做的更有活力,，更具創(chuàng)意和更加從容,。

電商客服年終工作總結(jié)個人篇三

__年__月__日一一貸正式上線,，一一貸客服部同時成立,。

客服團隊秉承“服務(wù)至上、誠信第一”的優(yōu)良作風(fēng)，為所有互聯(lián)網(wǎng)投資人帶來了最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最專業(yè)的服務(wù)。我們不僅提供給用戶多種元化的理財服務(wù)，同時我們也將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念、更先進的投資經(jīng)驗傳達給客戶,。團隊依托強而有力的技術(shù)支持與豐富的營銷經(jīng)驗，為不同類型的客戶量身訂做貼心的服務(wù)方式和理財模式,，同時力爭創(chuàng)造和諧、尊重和不斷進取的工作氛圍，為每位成員構(gòu)建良好的事業(yè)平臺和富有競爭力的薪酬福利,，激勵團隊成員和一一貸共同成長,。

我們是一支專業(yè)的團隊,。我們的成員擁有多年客服工作從業(yè)經(jīng)歷,，來自國內(nèi)知名理財公司的一線骨干,。

我們是一支年輕的團隊,。我們的平均年齡僅有26歲,，充滿了朝氣和創(chuàng)新精神,。

我們是一支專注的團隊。我們堅信,，服務(wù)的品牌源自客戶的信任,。只有專注，才能做好資金安全,。專注于改善用戶體驗是我們的堅持,。

我們是一支有夢想的團隊。我們來自五湖四海,，因為一個共同的夢想：做每一位客戶的資金安全小管家,，為客戶提供最可靠的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

客服主管小月相對大家說：

親愛的老朋友：

您好!

從您選擇一一貸的那一刻起,，就與您構(gòu)筑了不解之緣!光陰似箭,，歲月如梭，一一貸從創(chuàng)建到今天不斷壯大的每一個階段里,，都有向您這樣忠誠的朋友給予極大的支持和信任,，一一貸客服部員工對于您長久以來給予我們的關(guān)懷與厚愛表示由衷的感謝，深切的希望能有您一路陪伴,。

在過去的時光里,，我們一起走過，如果我們有服務(wù)不周或讓您感到不滿意的地方,，還望您多多給予批評指正和諒解,，同時，為了公司的發(fā)展以及我們今后能更好的為您服務(wù)，我們也希望您對我們的服務(wù)多提寶貴意見,。

因為有您，我們更有信心;因為有您,，我們敢于挑戰(zhàn);因為有您,，我們才會贏得良好的信譽口碑;因為有您，我們才能在同行業(yè)中脫穎而出,，蒸蒸日上,。我們深信：今天是客戶，明天是朋友;今天的質(zhì)量,，明天的市場,，在今后的歲月里，我們真誠的希望能夠做您的財富管家,，與您的生活為伴,，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好隨時為您服務(wù)。多年來一一貸以人性化的客戶關(guān)懷,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度在每一位客戶的心中都留下了深刻的印象讓每一位與一一貸的朋友都過最有品質(zhì)的生活,，做最有品位的業(yè)主。

最后,，誠摯的希望您向您的親朋好友推薦或介紹一一貸平臺,，以便我們能有機會為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

祝您闔家幸福,、安康!

電商客服年終工作總結(jié)個人篇四

20xx年度已平穩(wěn)度過,，在日常對客戶及業(yè)主服務(wù)的工作中，客服部人員對客戶及業(yè)主的咨詢,、提出的問題和困難做到了耐心,、細致解答、并給予合理建議,，為業(yè)主排憂解難,。在接待業(yè)主投訴、報修時客服部工作人員能夠積極跟進,，主動詢問業(yè)主對處理過程的滿意程度,，為物業(yè)公司及銷售部門提供有價值的客戶意見和信息，表現(xiàn)出客服部員工應(yīng)有的待客技能,。日常工作中配合銷售部門有理有序的完成每周交房工作,。并且，客服部依據(jù)北方地域條件,，全力配合小區(qū)的吹水工作安排,，同時對小區(qū)樓宇內(nèi)部的公共區(qū)域開展了全面的巡視檢查工作，對所發(fā)現(xiàn)的問題給予立即轉(zhuǎn)達相關(guān)部門進行整改,，做到在客戶之前事先發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，從而為業(yè)主提供了良好的居住養(yǎng)生環(huán)境。

在內(nèi)部管理工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)的殷切幫助下,，客服部逐步做到了工作職責(zé)分工明確，員工各司其職,，因此工作較為順暢,，執(zhí)行的力度、工作效率有所提高,。今年利用最后一季度在相對住戶較少情況下,，組織培訓(xùn)相關(guān)物業(yè)實際案例、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及行為準(zhǔn)則,，逐步行成以制度管理,、以程序辦事、以規(guī)范服務(wù)的良好工作氛圍,。切實的貫徹與落實了公司的各項制度與要求?，F(xiàn)工作總結(jié)如下：

一、小區(qū)收房,、入住情況,。

一期累計辦理交房手續(xù)及鑰匙發(fā)放1086戶。剩余117戶未交房,。

二期累計辦理交房手續(xù)及鑰匙發(fā)放800戶,。剩余425戶未交房。

小區(qū)旺季（夏季）入住業(yè)主一,、二期累計510戶,。小區(qū)淡季（冬季）入住業(yè)主一、二期累計20戶,。

二,、日常報修工作及完成情況。

接報一期業(yè)主日常報修投訴共2371起,，共計完成1678起,，完成率為71%。未完成原因主要為墻面油漆色差居多,，（冬季已停工）,、墻面裂縫（冬季已停工）、外墻墻角起皮（冬季已停工）,、窗戶及飄窗漏雨嚴(yán)重多次維修效果不明顯,、入戶門碰痕要求換門、晾衣架脫落、木地板泡水（木地板采購不及時無法維修）,、部分房間鑰匙業(yè)主帶走等明年修,、一期可視對講線路不好用。

停工）,、窗戶及飄窗漏雨嚴(yán)重多次維修效果不明顯,、入戶門碰痕要求換門、晾衣架脫落,、木地板泡水（木地板采購不及時無法維修）、部分房間鑰匙業(yè)主帶走等明年修,。

客服部樓管員全年巡樓發(fā)現(xiàn)并報修公共部位問題612起,，并基本處理完畢。問題主要集中于公共部位窗戶缺紗窗,、月牙鎖壞,、樓道感應(yīng)燈不亮、樓道內(nèi)墻面污染,、墻面泡水,、公共管井門損壞。

本年度,，客服部共計張貼各類通知47份,。做到通知擬發(fā)及時、詳盡,，表述清晰,、用詞準(zhǔn)確，同時積極配合通知內(nèi)容做好相關(guān)解釋工作,。張貼通知主要為：停水通知,、停電通知、組織各類活動通知,。

除此之外客服部就今年小區(qū)然氣開通等事項最好配合工作,。

三、配合銷售部借用鑰匙,。

每周配合各地銷售部門看房借用鑰匙,，累計借用鑰匙560余次，累計配合威海銷售部門借用鑰匙210余次,。

四,、冬季吹水配合工作。

一期吹水通知以掛號信形式發(fā)送598封,，退回92封,。二期無鑰匙房間電話通知業(yè)主吹水共計：282戶。

五、空置房檢查,。

客服人員利用巡查樓棟公共部位期間,，巡檢樓內(nèi)空置房，檢查水表的運行情況,，門窗的完好情況,，室內(nèi)有無異常（包括室內(nèi)各種管線有無滲、漏,、滴,、跑、冒等問題）,，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)予以立即解決,，如遇問題較大及時向部門主管報告，并全程跟蹤處理情況,。

六,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

第三季度由綜合部組織員工學(xué)習(xí)物業(yè)管理教學(xué)視頻,，拓寬客服人員知識面,，能盡快熟悉物業(yè)行規(guī)及相關(guān)工作辦理流程，對物業(yè)行業(yè)有較深了解和深刻解讀,。第四季度利用住戶較少情況下組織員工學(xué)習(xí)相關(guān)物業(yè)實際案例,、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及行為準(zhǔn)則，物管人員應(yīng)具備基本素質(zhì)及巡樓內(nèi)容及注意事項等相關(guān)培訓(xùn),，進一步增強客服人員的專業(yè)功底,，為來年入住高峰提前做好準(zhǔn)備。

七,、業(yè)主褒獎,。

在一年時間里，樓管員與業(yè)主由陌生到熟悉,，在為業(yè)主日常服務(wù)中深得業(yè)主的認(rèn)可及肯定,，并受到業(yè)主多次口頭及書面表揚，其中：

8#,、9#樓管員xxx,，先后收到業(yè)主表揚信2封，口頭表揚多次,。

6#,、7#樓管員xxx，收到業(yè)主表揚錦旗1面,。

21#,、22#,、23#樓管員xxx，業(yè)主論壇中受到業(yè)主表揚1次,。

八,、目前存在問題,。

主要是鑰匙管理問題,，人員配不足及室內(nèi)維修問題較多，導(dǎo)致鑰匙與樓管員分離,，造成較多安全隱患,。

回顧即將過去的一年,，我們雖取得了一些成績，但每一個發(fā)展和進步，都與公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和本部門員工的積極努力是分不開的,。但我們深知：工作中還存在很多不足,，離品牌物業(yè)管理的要求還有很大差距,。新的一年，面臨新的挑戰(zhàn)和考驗,，我們將振奮精神，鼓足干勁,，努力提高物業(yè)管理的水平,，滿足業(yè)主及使用人的要求，為xx物業(yè)譜寫新篇章,。

電商客服年終工作總結(jié)個人篇五

回顧20**年一年的工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照工作要求,，完成了以下幾項工作任務(wù)：

新年伊始，接到了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的繽紛天地商業(yè)街二層商廳的尾期銷售任務(wù),，要求做好尾期商廳的銷售,，按時回款以及相應(yīng)的售后工作。我的崗位是銷售客服,，所以在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事主要做了：

協(xié)助銷售人員催收房款是一項消耗時間較長的工作,，花費的心思,，精力也比較大，在此期間,，我也受益良多,，因為要根據(jù)眾多客戶的不同生活環(huán)境，工作,，性格等因素要采用不同的技巧去與客戶溝通才能達到我們最終的目的,，在最短的時間把房款交到公司。

協(xié)助部門經(jīng)理給客戶辦理銀行按揭,，首先需要客戶繳納50%的房款,，在提供銀行需要的客戶的資料，例如工資證明,，工資明細,、營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證等,，交給銀行審批,，再去房管所辦理相應(yīng)的證件，最后由銀行把錢打到公司賬戶,。再次之中,，我也學(xué)會了辦理銀行按揭的主要流程，以及一些與客戶銀行工作人員溝通的技巧,。

協(xié)助部門經(jīng)理給客戶辦理房產(chǎn)證,，首先要把客戶所購商廳的資料去稅務(wù)部門辦案，公司交納相關(guān)的稅種之后才能去房產(chǎn)部門辦理房產(chǎn)證,。我個人覺得這項工作是使我在這一年內(nèi)收獲最多的工作了,，讓我了解了與稅務(wù)部門的交流與溝通以及掌握了房產(chǎn)部門的辦理房產(chǎn)證流程。

在20**年底的時候,，地產(chǎn)公司分為兩部,，我被分在了二部，在郭總的帶領(lǐng)下還參與了去外地考察學(xué)習(xí)的機會,，參觀了很多一線城市的城市綜合體的項目,，增加了自己對城市綜合體概念的了解，補充城市綜合體方面的知識,。

通過一年的工作和學(xué)習(xí),，以及與其他同事的對比，也意識到自己的不足之處,，希望在新的一年里通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持以及自己的努力,，能夠更好的完善自己，做好本職工作的同時,，能夠在各方面都有所提高,。

電商客服年終工作總結(jié)個人篇六

當(dāng)淘寶客服已經(jīng)有一年的時間了,，在年終回顧這段當(dāng)淘寶客服的日子，如果要總結(jié)的實在太多了,，現(xiàn)簡單總結(jié)如下：

電子商務(wù)是我的專業(yè),，我對電子商務(wù)特別是網(wǎng)絡(luò)營銷一直都有著濃厚的興趣和愛好，剛進入公司的時候座套的訂單量很少不多,，在公司的重視,、開發(fā)部的支持、應(yīng)主管的指示下,，前期重點對店鋪做了裝修美工以及商品編輯修改,，價格調(diào)整，特別是大量的宣傳推廣,，終于在我進來第20天的時候接下了我的第一個訂單,，給了我很大的鼓勵，有了第一單往后就開始連續(xù)的有了一個個的訂單了,。

我一直告訴自己要大力推廣店鋪,，從大量的淘寶店和競爭對手當(dāng)中讓我們的店和產(chǎn)品脫穎而出，被別人搜到,，所以做了很多工作,，比如和別的店做鏈接互相收藏發(fā)博客發(fā)微博發(fā)帖子頂帖子寫日志以及其他推廣，而那些推廣都是卓有成效的,，我們利用直通車推廣、淘寶客推廣和分銷平臺,，幾管齊下,，讓我們的銷售越來越客觀，淘寶客和分銷商的加入,，壯大了我們的隊伍,，我們從幾個人的力量變成為一個大的銷售團隊，通過依靠他們的力量我們接到更多的訂單,，現(xiàn)在他們也開始有訂單了,。看著我們店的訂單量逐漸增多,，真是一種可喜的現(xiàn)象,，只要我們多加總結(jié)，找到更好的宣傳和推廣方式,，我們一定會銷售得更好,。而接到更多訂單，為公司創(chuàng)造更多利潤就是我今后的主要工作目標(biāo),。

1,、熟悉產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品相關(guān)信息。對于客服來說,，熟悉自己店鋪產(chǎn)品是最基本的工作,，以前在公司對于每一個新產(chǎn)品上市之前，都要開展相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn),，客服是聯(lián)系店鋪和客戶之間的橋梁,，一旦這個橋沒搭好，也許你就永遠失去了這個客戶,。對于產(chǎn)品的特征,、功能、注意事項等要做到了如指掌,，這樣才能流利解答客戶提出的各種關(guān)于產(chǎn)品的信息,。

2、接待客戶,。前文如何招聘網(wǎng)店客服已經(jīng)提過,，作為導(dǎo)購客服來說，要熱情,、活變,。一個優(yōu)秀的客服懂得如何接待好客戶，同時還能引導(dǎo)消費者進行附帶消費,。對于那些討價還價的客戶,，首先需要闡明一個店鋪立場：東東的價格都是很低的，不好再還價了,。如果客戶非的糾纏在價格這個因素上,，看情況決定是否接下這單生意，就算最終給客戶優(yōu)惠了,，也要順?biāo)浦圩尶蛻粲X的這個優(yōu)惠來之不易,，是店鋪對他個人的特殊優(yōu)惠。

在接待客戶這個環(huán)節(jié)主要有2種途徑實現(xiàn),，一是利用阿里旺旺,、qq等即時通訊工具和客戶進行溝通;另外一種則是接聽客戶打進來的電話。對于電話溝通,，要求客戶更具活變性,，畢竟你無法像在旺旺上一樣，擁有足夠的時間進行思考,。

3,、查看寶貝數(shù)量。店鋪頁面上的庫存跟實際庫存是有出入的,，所以客服需要到網(wǎng)店管家當(dāng)中查看寶貝的實際庫存量,，這樣才不會出現(xiàn)缺貨發(fā)不了訂單的情況?，F(xiàn)在利用一款淘寶賣家專用的瀏覽器：網(wǎng)店奇兵，可以在頁面上同步庫存數(shù)據(jù),，非常的方便,。

4、客戶下單付款,，跟客戶核對收件信息,。很多賣家朋友容易忽視這一點，雖然大部分客戶在購買的時候,，地址是正確的,，但也有一部分客戶因收件信息發(fā)生變動而忘記修改，做為一個買家來說,，本人經(jīng)常幫朋友買東西,，有時候也會忘記修改成朋友的收件信息，所以在客戶付款之后,，記得跟你的客戶核對一下收件信息,，不僅可以降低你的損失，也可以讓你的客戶覺的你是在很用心的做事情,。在核對客戶信息的同時,，還要提供店鋪可以發(fā)的快遞公司，詢問客戶喜歡發(fā)什么快遞,，畢竟每個快遞公司在每個城市,、每個區(qū)域的服務(wù)水平都是不一樣的，根據(jù)客戶的需求,，一切以客戶為中心,，如果客戶沒有明確表示的，快遞我們就默認(rèn)發(fā),。

5、修改備注,。有時候客戶訂單信息,，或者是收件信息有變，那么作為客服來說,，你就有義務(wù)將變動反饋出來,，這樣，制單的同事就知道這個訂單信息有變動,，一般情況下,，默認(rèn)用小紅旗來備注，里面寫上變動事由,，修改人工號和修改時間,，這樣,，變動情況就一目了然了，后面用網(wǎng)店管家做單的時候也能直接的抓取出來,。

6,、發(fā)貨通知。貨物發(fā)出去之后,，用短信貓給客戶發(fā)條信息,，告訴包裹已經(jīng)發(fā)出，也可以增加客戶對你店鋪的好感度,。對于拍下商品未付款的客戶,，如果旺旺在線的客戶，可以在下午的時候,，給客戶發(fā)個信息就說快到截單時間了,，如果現(xiàn)在付款的話，今天就可以發(fā)貨,。這叫做“催單”,，對于客戶來說，有些客戶可能下單后忘記付款了,，然后慢慢就忘記這回事了,，你稍微提醒一下，讓他想起這回事,，這樣的話,，等于你又多拉了一個客戶。對于那些沒打算購買,，只是一時沖動拍下的客戶,，可以手動關(guān)閉訂單，雖然淘寶系統(tǒng)到時候會自動關(guān)閉,，方便其他同事工作,，重復(fù)拍下的訂單類似此法，關(guān)鍵要跟客戶聯(lián)系一下,，問清楚購買意向,。

7、貨到付款的訂單處理,。淘寶網(wǎng)開通貨到付款功能,，對于賣家來說，是一個好事情,，但是很多買家并不清楚貨到付款的含義,，直接選用貨到付款，等收到貨物的時候，一看價格比網(wǎng)站上貴一些,，于是會認(rèn)為你店鋪是在欺騙他,，拒收訂單，如果只是拒收訂單,，你只是需要多支出一些快遞費用,，但是如果客戶在心里認(rèn)為你是在欺騙他的話，你失去的可能就是一群客戶了,，所以,，對于客服來說，一看到貨到付款的訂單,，需要立即聯(lián)系買家,，告知貨到付款的價格稍微要貴一點。如果買家同意發(fā)貨到付款那就可以通知制單的同事打單發(fā)貨了,，否則就需要重新下單,。這一點本人深有感觸，貨到付款剛出來的時候,，發(fā)現(xiàn)貨到付款的拒收率很高,，于是后來我們就讓客服給客戶打電話確認(rèn)，雖然電話費是多支出了一些,，但是實施情況證明：正常情況下非快遞因素的拒收率為零,。

8、客戶評價,。交易完成之后,，記得給客戶寫個評價，這是免費給店鋪做廣告的機會,。

9,、中差評處理。很多朋友被這個信譽度搞的欲哭無淚,。中差評不是魔鬼,，中差評不可怕，可怕的是不去處理,。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有中差評的時候,，趕緊跟客戶溝通下，看看是什么情況導(dǎo)致的呢,，客戶不會無緣無故的給你中差評的,，先了解情況,，然后再來解決問題,，曉之于理，動之于情,，一般客戶都會給你修改評價的,，對于一些惡意評價來獲得不當(dāng)利益的買家,，客服就要注意收集信息了，以便為后面的投訴翻案收集證據(jù),。

10,、相關(guān)軟件的學(xué)習(xí)。比如前面說到的網(wǎng)店管家或者淘寶網(wǎng)店版這類的店鋪管理工具,，借助輔助工具,，提高工作效率。

電商客服年終工作總結(jié)個人篇七

回首**年,，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了,，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經(jīng)濟危機和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了,，對于一個進入弘歷不到2年,，股市經(jīng)驗不足的我來說，是無比的幸運與不幸,，也無比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機一起“犧牲”;幸運的是增長了見識,，增加了應(yīng)變能力;感慨人生的奇遇!

我于**年*月*日首次接觸客服工作，客服個人年終總結(jié),。開始對客服工作性質(zhì)和流程不熟悉,，還是用做業(yè)務(wù)時的方式和技巧來對待客服工作，導(dǎo)致我第一個月的業(yè)績很差,，經(jīng)過李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨,，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學(xué)會了客服工作的流程和技巧,，懂得了怎樣和客戶溝通,，怎樣敲定動態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧,。記得剛開始銷售動態(tài)終免的時候,，李老師給我們進行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來,，當(dāng)時沒有引起太大的重視,，沒有背下來，于是在后面的動態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差,，以致于我在**年度總共就沒有出多少動態(tài)終免(算下來就是個位數(shù)),，客服工作總結(jié)《客服個人年終總結(jié)》。從**年總的業(yè)績來看,，我的表現(xiàn)不是很好,，從**年4月份到**年10月份，我的業(yè)績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份,，業(yè)績出現(xiàn)劇烈下滑,，從中我總結(jié)了幾點：

1、10月份以前可利用資源比較多,，10月份以后沒有足夠的資源;,。

2、10月份以前電話打得比較多,，10月份以后電話打得比較少;,。

3、10月份以前維護比較到位,，10月份以后維護的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;,。

4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多,，10月份以后基本上都沒有怎么講解,。

在上門維護和安裝的過程中，自己有粗心大意的時候,，有的客戶家里要跑幾趟,，自己只注重客服報錯的、用不起的軟件,，其他的小軟件沒有仔細檢查,。在維護的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：

2、弘歷軟件的報錯,。例如：數(shù)據(jù)加載的報錯,、用的時候突然報錯(彈紅叉出來);。

3,、首富軟件的報錯,。例如：數(shù)暢的錯誤;。

在這極不平凡的一年里,，我吸取了教訓(xùn),、總結(jié)了經(jīng)驗，傷痕累累但收獲頗多,，首先是本人聽了八大高手的課程,，并學(xué)以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進行講解和指導(dǎo),。其次,，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我，股市經(jīng)驗又增加了一點點,。熊市中我做的股票慘遭挫敗,，無一幸免于難,。虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗和教訓(xùn),。

電商客服年終工作總結(jié)個人篇八

在過去的半年中很有幸加入到xx公司來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下,，在同事們的幫助下,，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步,，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將工作情況作簡要總結(jié)：

一、不斷加強學(xué)習(xí),，素質(zhì)進一步提高,。

具備良好的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。半年以來,，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是重點學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識;二是學(xué)習(xí)了與電子商務(wù)部門相關(guān)的規(guī)章制度;三是在前輩指導(dǎo)下聯(lián)系實際學(xué)習(xí)電子商務(wù)的工作技巧,，注意收集相關(guān)信息,。對公司領(lǐng)導(dǎo)各次會議中的講話總是認(rèn)真聆聽，汲取養(yǎng)分,，收獲頗豐;四是盡可能地向周圍理論水平高,、業(yè)務(wù)能力強的同事學(xué)習(xí)，努力豐富自己,、充實自己,、提高自己?？梢哉f在這半年中,，由起初的憑借興趣入門逐漸過渡到現(xiàn)在能獨立處理部分事物并對這項工作始終持有濃厚興趣。

二,、踏實肯干,、做好本質(zhì)工作。

我的主要工作內(nèi)容是客戶服務(wù),，完整的工作流程可以體現(xiàn)為熟悉店鋪情況了解上架產(chǎn)品信息―客戶接待―訂單處理―售后處理和評價管理,。前期在xx平臺運用，收集商品網(wǎng)絡(luò)信息做得比較充分,?？蛻艚哟梢哉f是比較重要的一個環(huán)節(jié)，是我們產(chǎn)品信息輸出的直接窗口,，在這半年的是實際操作里,，我秉持著巨細靡遺的態(tài)度,，在不斷總結(jié)日常工作提升交流技巧的同時，參看一些優(yōu)秀的實例和經(jīng)驗分享,，逐步形成了日常工作體系,，對工作技巧進行不斷的更新和查漏補缺。訂單的達成以及售后處理過程,，現(xiàn)階段已經(jīng)掌握比較高效的訂單處理,、統(tǒng)計的方法，在售后問題中,，能有效解決普遍問題,，對于少有的復(fù)雜的難以處理的問題，做到第一次看,、問,，看前輩同事怎么處理，問與之相關(guān)的生產(chǎn),、銷售等各環(huán)節(jié)明細,，再次遇到同類問題可以獨立解決。

三,、不足待改進之處,。

我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟,，但我清楚自身還有很多不足,，也將成為新年伊始需要完善的重點。

1,、善于溝通交流,，強于協(xié)助協(xié)調(diào)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,。

2,、克服年輕氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,、提高時間利用率，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中提高自己。