在當(dāng)下社會，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

策劃試用期工作總結(jié)報(bào)告篇一

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃的工作比較零散,，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下,，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進(jìn),、價(jià)格表、推廣計(jì)劃,、會議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房,，外部客戶認(rèn)購等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會,。

廣告跟進(jìn)是我在這個階段的核心工作,，它不僅包括跟催廣告設(shè)計(jì)，還包括對設(shè)計(jì)文案的校對等,。作為一個校對人員,，不僅要認(rèn)真仔細(xì)，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉,，否則就很難找出錯誤,。在校對之前，我本來對項(xiàng)目操作思路不夠清晰,，但經(jīng)過一遍遍的校對之后,，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的,。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣,，在細(xì)節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤,。盡管這個過程中我遇到了很多挫折,，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后,，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實(shí)與快樂,，在追求完美中成長，在追求完美中成熟,。因?yàn)椴粩嗟淖非笸昝?，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長,。

在廣告跟進(jìn)的過程中,，我也曾被罵過，被誤解過,，同時也犯了很多錯誤,，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多,，不僅僅是專業(yè)知識上的,，還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處,，總會有一個磨合的過程,，無論是生活還是工作,，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解,，甚至在磨合中成為朋友,。記得一開始我跟進(jìn)廣告的.時候，曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過摩擦,，他認(rèn)為我們老是改來改去,，我認(rèn)為他做設(shè)計(jì)不動腦筋，不按我們的要求做,。后來,，我針對設(shè)計(jì)師的實(shí)際情況（工作地點(diǎn)不在長沙，文件修改比較麻煩）,，將需要設(shè)計(jì)的文件仔細(xì)校對，嚴(yán)格審查之后,，再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì),，這樣就不會因?yàn)楦膩砀娜ザ⒄`了制作，工作效率也可以得到提高,。這樣,，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契,，工作開展也順利多了,。

關(guān)于價(jià)格表，我開始只是對其進(jìn)行簡單的核對面積,、戶型等,。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價(jià)格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程,。一個價(jià)格表不僅僅是簡單的加減乘除,，有時候會考考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎,，否則修改起來是很麻煩的,。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運(yùn)算了,。另外,，做價(jià)格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標(biāo)注來說,，一般應(yīng)按照實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號,，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進(jìn),。這些問題一定要牢記于心,，以防以后自己做價(jià)格表的時候犯同樣的錯誤,。

剛開始，我一直認(rèn)為做推廣計(jì)劃不是件容易的事,，沒有經(jīng)驗(yàn)是做不出來的,，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計(jì)劃。記得剛開始做的時候,，我覺得我是根本不可能做出來的,，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài),，告訴自己一定能夠做出來,，熬了幾個晚上之后，總算出了點(diǎn)成果,。后來在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下,，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個推廣計(jì)劃專業(yè)了許多,，我都不敢相信這是自己做出來的計(jì)劃,。真是世上無難事，只怕有心人,！

現(xiàn)在我對做推廣計(jì)劃的思路已經(jīng)清晰了許多,。其實(shí)，做推廣計(jì)劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉,，然后明確項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn),；另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費(fèi)用。一個可操作的推廣計(jì)劃是不能脫離推廣費(fèi)用的,，明確了推廣費(fèi)用,，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計(jì)劃就出來了,。

記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作,。一開始我記得很差，紀(jì)要里面有很多口語,，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思,。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點(diǎn),，我詳細(xì)的琢磨其中的語言,。幾次下來，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了,。

曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要,，因?yàn)槲艺J(rèn)為做這個東西沒有什么發(fā)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我,，要想進(jìn)步快,，對于新人來說，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法,，因?yàn)闀h紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華,，突然間我豁然開朗了。是啊,，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的,，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項(xiàng)目的理解清晰了許多。所以,，在以后的工作當(dāng)中,，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作,。

在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強(qiáng),，很多時候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨(dú)立承擔(dān),。其實(shí)很多人都是這么走過來的,，每個人都有一個開始，只要充滿信心,，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好,，深入進(jìn)去,，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等,，其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解,，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭取完全弄明白,。另外,，等鵬基項(xiàng)目開盤后，我希望通過其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深入研究一下,，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師,！

在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始,。進(jìn)入同致行,，估計(jì)沒有人會像我這么興奮，因?yàn)槲覍λ錆M了向往與期待,。進(jìn)入同致行,，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn)，從這里,，我將珍惜每時每刻,。我的同事說做鵬基項(xiàng)目短短的半個月感覺是跌宕起伏的,，而我要說,，正是因?yàn)榈雌鸱艜屛覀儗W(xué)會隨機(jī)應(yīng)變,，讓我們領(lǐng)略到更多的知識，更快成長,。

未來,，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實(shí),，更加努力的走下去,。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，創(chuàng)造輝煌,！

策劃試用期工作總結(jié)報(bào)告篇二

20xx年即將結(jié)束,，我進(jìn)入xx公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點(diǎn),，主要負(fù)責(zé)營銷策劃方面的工作,。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題,。xx園xx庭,，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn),。xxx花園ii—9，xx—3,，xx—4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn),。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類,。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn),。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4,、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際,，更加有效,。

5、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了xx月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”,，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6,、根據(jù)實(shí)際情況,，對重要問題多想辦法，多出主意,，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7,、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài),。從七月份進(jìn)入公司開始,，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8,、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近三個月的工作中,，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識,，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn),。

策劃試用期工作總結(jié)報(bào)告篇三

20xx年3月20日,，我有幸來到公司營銷部從事營銷策劃推廣工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫助下,，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的工作情況總結(jié)如下：

1,、進(jìn)入公司之初，項(xiàng)目銷售進(jìn)入一期尾盤二期蓄客階段,，積極籌備二期認(rèn)籌蓄客儀式,，并于4月19日順利進(jìn)行了項(xiàng)目的認(rèn)籌活動，截止6月7日積累認(rèn)籌客戶7余組,，為項(xiàng)目成功開盤奠定了基礎(chǔ),。

2、為配合項(xiàng)目認(rèn)籌活動,，于4月中旬至5月中旬進(jìn)行了為期一個月的商超巡展活動,，分別在五院華聯(lián)、山水大潤發(fā),、世購廣場進(jìn)行了巡展,，為項(xiàng)目形象宣傳及客戶積累創(chuàng)造條件。

4,、為宣傳項(xiàng)目銷售信息,、傳播項(xiàng)目優(yōu)惠措施，于五一期間,、母親節(jié)分別舉行了暖場活動,，累計(jì)參與客戶一千多組,，較好地傳播了項(xiàng)目信息，形成了較好的口碑效應(yīng),。

5,、根據(jù)項(xiàng)目情況，結(jié)合公司年度營銷計(jì)劃,，對項(xiàng)目的廣告投放進(jìn)行合理化管理,，3個月累計(jì)派發(fā)單頁46萬多，call電話7千余批,，為保證案場客戶到訪量提供保障,。

6、按照公司營銷需要,，于6月初組織項(xiàng)目二期開盤活動及其宣傳推廣,，在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)和全體同事協(xié)力參與下，開盤活動圓滿完成,，當(dāng)日轉(zhuǎn)定客戶40余組,，成交額約4500萬元。

7,、組織帶領(lǐng)廣告公司,、派單公司、活動公司,、印刷公司等合作方進(jìn)行活動開展,、宣傳執(zhí)行、物料準(zhǔn)備,，努力把銷售計(jì)劃與策劃推廣工作進(jìn)度密切結(jié)合,，使銷售和策劃緊密結(jié)合，有效,、有序進(jìn)行,。

8、督促合作公司按時保量完成既定工作,，配合銷售部門進(jìn)行整體的營銷工作,，并對競品項(xiàng)目和整體市場進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，做好職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作,。

總之,，在三個月的試用時間里,，我一直本著積極進(jìn)取,、虛心求教的態(tài)度盡我所能，要求自己盡快融入到工作團(tuán)隊(duì)中去,。努力完成工作任務(wù),，兼顧團(tuán)隊(duì)配合,，讓個人價(jià)值在團(tuán)隊(duì)中得到最大化的發(fā)揮，為公司也為自己做出最好的成績,。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正,，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服不足,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長,，積極,、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作,。