報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。報告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議,。下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

大學(xué)生公司實踐報告篇一

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在經(jīng)歷了大學(xué)一年的理論學(xué)習(xí)之后,，必須接受一段時期的實踐才能成為更加提升自己的專業(yè)能力,。廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會和行業(yè)對于廣告學(xué)畢業(yè)生的嚴(yán)厲要求,，因此這次暑假我進行了一個月的實習(xí),，這次實習(xí)讓從未正式接觸社會的我收獲頗豐。

江蘇東臺宗華圖文廣告設(shè)計公司

主要有三個方面：

二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,；

三是為以后畢業(yè)論文積累了素材和資料。

以下我暑假期間對于實習(xí)生活的總結(jié),，在這里記錄下來,，以期看到自己的進步，實習(xí)雖然短暫,，但收獲良多,，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶?，草草為文,，有什么不對的地方，望領(lǐng)導(dǎo),、老師們批評指正,。

站在面前的就是那個向往已久的社會，我的緊張很快就被即將實習(xí)的興奮沖的無影無蹤,，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ),，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)的考慮,，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習(xí),。因為平時就對廣告比較感興趣,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習(xí)后，我非常珍惜這個機會,，并打算在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解及自己對廣告的理性認(rèn)識,。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識,、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說,，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉及提高。

宗華是我初涉社會的開端,，將從這里邁向美好的未來,，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮! 實習(xí)中,，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式,、運作規(guī)律,。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解,。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習(xí)的機會,，使我開闊了眼界。在實習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓,。但通過實習(xí),，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識,。

萬事開頭難。第一天來公司,，我不知道該做些什么,，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片,。終于找到事情做了，我就認(rèn)真做起圖片處理,。說實話,，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候,，身邊都有同事可以指教，這使我受益,。 以前我總是盼望早點到社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校,，真的進入社會實習(xí)后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床,，上班，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候,，我的心情激動,、興奮、期盼,、喜悅,。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握,，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單,，其實要做好它很不容易。

當(dāng)然工作之余,，實習(xí)生活更是豐富多彩,。比如幫同事過生日，和同事吃午飯,，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步,，總是那么的愜意，且在這些集體活動中我也對在公司的實習(xí)心得進行整理,，獨自思考自己的將來,，自己的追求，不再盲目,。

獲得工作上的進步只是其中的一部分,，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗,。感謝宗華廣告公司為我提供這樣一個學(xué)習(xí)和交流機會,。我不得不承認(rèn)我的實習(xí)更接近于一次獨立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作,。1個月,，雖然短，但是我想,，對于我而言,，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。

經(jīng)過一個月的實習(xí),，我有以下體會：

首先,，在還沒有進公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備,，做起事來才能得心應(yīng)手,；其次，要學(xué)會與人相處,、與人溝通,。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒,；再次,，要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。以前在學(xué)校,，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈,、大聲談笑,。工作后可不能這樣,。因為，公司是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情,。工作，來不得半點馬虎,，否則就會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣,，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真,、努力地工作,；最后，要學(xué)會虛心,。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西,，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里,，對工作感覺無從下手，茫然不知所措,，這讓我非常難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯,，而一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無止境”的含義,。這也許是我個人想法,，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,，盡力做到與實踐相結(jié)合,。 實習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的。在實習(xí)的地方,，什么都是從新開始,。才實習(xí)一個多月,，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象。而且,，工作中很需要獨立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶，但困難天天會有,，而且很多,，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在,，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力,，我覺得，這種能力是很重要的,。

短暫的實習(xí)生活過去了,，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們,，留戀是宗華公司的同事和朋友們。

總得來說在實習(xí)期間,，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā)。我明白,，在今后的工作終還會遇到許多新的東西,，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此,，我堅信：只要用心發(fā)掘,，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

最后，我想再次感謝宗華的工作人員讓我來到宗華,，這是一次很好的經(jīng)歷,。很感謝宗華公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富,。很感激他們對我的照顧,，給我的幫助，謝謝,。 實習(xí)早已結(jié)束,，回顧實習(xí)生活，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,。回頭總結(jié)我的實習(xí)報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),?；旧线_到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。

大學(xué)生公司實踐報告篇二

關(guān)于大學(xué)生聯(lián)通公司實踐報告范文怎么寫?下面小編整理推薦

大學(xué)生在聯(lián)通的社會實踐報告

今年暑假我的暑期實踐已經(jīng)結(jié)束了，雖然時間不長,，可是學(xué)到的東西卻是不少,，我在實習(xí)中找到了很多的不一樣的地方，我對自己說,，我可以在不斷的發(fā)展中得到更多的進步,，我想在不斷的前進中，得到更多的進步,，我相信這就是我一直以來要進步的地方,，我必須要努力了!

一個不一樣的暑假在我的期盼之中到來了，沒有了紛繁的作業(yè)任務(wù),，也沒有了往日忙碌的補習(xí)課程...一切顯的是那么的悠閑,。我突然想在這短短的2個月內(nèi)也書寫一些人生的美麗篇章，而不是那么惶惶忽忽地虛度,。自從進了大學(xué),，一直想找機會證明一下自己的存在價值，我成人了,，是應(yīng)該獨立地去面對一些事情,，而不是一味地依靠與逃避。我想闖出屬于自己的一片天空,，組成天空的云朵就從這次的實踐出發(fā)吧,。滿懷信心!整裝待發(fā)!

我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕,。帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程,。一開始我期望很高,，一心想怎么說，我也是個南郵的本科大學(xué)生,，找個工作不在話下,，一定要趁這個機會大撈一筆，但當(dāng)我真正開始時,，發(fā)現(xiàn)很多的工作都需要工作經(jīng)驗,，那些端盤子，做促銷的工作我又不想干,，覺的不能真正地鍛煉自己的能力,，接觸社會，每天都以失敗告終,，在無盡郁悶的同時我開始了自我反省,。關(guān)鍵在于我沒有正確地擺正自己的位子，放下一切,，不在工資問題上糾結(jié),。以“我就是一位打工者的心態(tài)”重新開始。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn),，擺正好自己的位置,，我決定社會實踐只要有工作，能供飯吃,，試用的也可以干啊,。于是我找到了中國聯(lián)通寬帶網(wǎng)絡(luò)授權(quán)代理有限責(zé)任公司。經(jīng)過面試經(jīng)理同意試用一個月,。當(dāng)時我興奮不已,。第二天，我便開始了我的暑假假社會實踐生活,。雖然是試用,，明知我只在公司干一個月，但我還是以飽滿的工作態(tài)度來開始實踐的每一天,，謙虛向一些前輩請教,，主動要求完成一些工作任務(wù)。有幾個同事都沒念過大學(xué),，他們對大學(xué)生活很有興趣,，我就饒有興致地跟他們介紹我的大學(xué)生活，一切發(fā)生地是那么的輕松愉快。

但我的實踐之路并不是只有這些元素的存在,，它同時摻拌著艱辛與汗水,。我所在的部門是運行維護部主要是寬帶網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)，我們搞售后服務(wù)的最重要的是想方設(shè)法解決客戶問題,，在我們看來整個部門就是一個整體,，如果客戶上網(wǎng)有什么問題就是我們整個部門十多個人的事情。在這里我們追求的是團體效益,，是協(xié)作,。

雖然也是計算機學(xué)院的一名學(xué)生,，但是畢竟剛讀大一,，只學(xué)過一些簡單的計算機基礎(chǔ)課程，所以在完成某些任務(wù)時就寸步難行,，一直問前輩們又不好意思,，他們的工作任務(wù)也非常繁重，于是我只能上網(wǎng)查找資料,，一邊學(xué)習(xí)消化一邊處理工作,，因此有時會耽誤完成任務(wù)的時間，而遭到上級的批評,。為此我也感到很委屈,，覺的我只是來實踐的，何必那么較真呢,。而且我也在努力啊,，又沒偷懶，憑什么還要遭人罵呢?有一天我就找了同部門的一個年長的同事談心,，向他訴說了我心里的種種,，他說，“我剛來時也是這種情況,，經(jīng)常受到領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé),，也覺的很委屈，但我覺的天道酬勤,，只要不斷的學(xué)習(xí),，積累，總有一天能很出色的擔(dān)當(dāng)這份工作,，終于我熬過來了,，有了今天的成績?！蔽衣牶蟾械矫┤D開,，只要一心撲向工作，不去計較太多，總有展露微笑的一天的!

最大的可以區(qū)別大學(xué)生的就是在與客戶打交道時,，很多同事為了更好的完成工作都把經(jīng)歷投向客戶,，畢竟交往也是一門學(xué)科吧!“艱辛知人生，實踐長才干”,。通過此次社會實踐活動,，使我逐步了解了社會，開闊了視野,，增長了才干,，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，大學(xué)生只是起點比較高,，其它的也并沒有什么優(yōu)勢,，我逐漸地發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價,。這在無形中使我對自己有一個正確的定位,，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，這是難能可貴的一次收獲,。我的第一次社會實踐,，飽涵了很多人生的哲理，這是成長過程的一次邂逅,，雖然一切并不那么綺麗,，但依舊美麗，它在無形之中點綴了我的人生,，熠熠生輝,。

我相信在今后的生活學(xué)習(xí)中，我會做的更好的,，我對自己說,，應(yīng)該做的更好了，前面的事情很多都是這樣,，我相信自己能夠做的更好,，我可以在不斷的前進中得到更多的進步，實踐就是這樣,，只有自己努力了,，就會做好這一切，我會努力的,，我會一直努力下去的,，我會的!

大學(xué)生公司實踐報告篇三

很久沒有參加實習(xí)了，上一次實習(xí)還是一年前的暑假,，之后就是一直想實習(xí)而沒有機會,，直到現(xiàn)在我還是沒有去過。不過我的焦急終于不用再繼續(xù)了，我找到了可以實習(xí)的地方,，我準(zhǔn)備到一家貿(mào)易公司開始我的實習(xí)工作,。

上一次實習(xí)時到工廠里實習(xí)，沒有學(xué)到多少技術(shù),，但是卻學(xué)到了不少怎么樣去實習(xí)的方法,，和怎么樣在工廠里和師傅們搞好關(guān)系。我想我來公司實習(xí)后,，大體的方法和在工廠實習(xí)的方法出不多吧,，萬變不離其宗嗎，我想應(yīng)該是的,。

本次實習(xí)目的主要是將理論知識用于實踐工作,，通過實踐體會專業(yè)知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的能力,，提高自己分析實際問題,、解決問題的能力,。同時可以明確自己的工作興趣所在,，最終給自己的未來發(fā)展方向定位。

（一）單位簡介

我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實習(xí),。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司,，屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品,、商務(wù)禮品,、會議禮品、辦公禮品,、外事禮品,、電子小禮品、小電器禮品,、皮具禮品,、野營戶外禮品、健康禮品等等,。公司細化的產(chǎn)品一共有5000多種,，現(xiàn)在公司正處在飛速發(fā)展階段。

公司的前景非常廣闊,，計劃在20xx年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司,。并且逐步完善企業(yè)文化，建立健全公司各項制度,。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴張,，勢必需要大量資金。正是在這個背景下，公司于20xx年11月正式成立了專項融資部,。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金,。

(二)崗位介紹

我的職位是融資專員助理。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案,，并進行可行性分析最終選出一個最佳的方案,。最后把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進行：

1,、收集一些有關(guān)融資的材料,，主要包括國家現(xiàn)行的財政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。

2,、一些有關(guān)公司歷史發(fā)展過程中曾經(jīng)用過的融資方案,。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案,。

3,、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對方案進行可行性分析得出最佳方案并付諸實施。在實施的過程中有時會遇到一些突然的變化,，那么我們的方案會隨之修改,。我們的最終目標(biāo)是用最少的財務(wù)費用融到最多的資金。

實習(xí)主要分為兩個環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn),，第二正式上崗,。經(jīng)過一個星期的嚴(yán)格培訓(xùn)，我走上了自己的工作崗位,。上班時間是每天上午9：00到12：00點,，下午2：00到下午5：00點。

剛開始上班的半個月主要是搞市場調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查,，后半個月主要是對所收集信息進行分析,。再結(jié)合以往的資金運營情況制作公司資金流量預(yù)算表。最后根據(jù)每期的實際資金需求制定不同的融資方案,，然后分析改融資項目的可行性,。

大學(xué)生公司實踐報告篇四

3.實踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的.工作及保險方面的相關(guān)內(nèi)容。

公司中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司,，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司,，公司擁有員工3000余人，下設(shè)10個經(jīng)營單位,，所轄機構(gòu)50個,，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)。20xxx年公司實現(xiàn)保費收入4.8億元,，占xxx地區(qū)壽險市場70%以上,?？偝斜＝痤~920億元，共為1072萬人次提供保險保障,，累計給付6.5億元,，為xxx的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻。先后獲得國家和省市級榮譽80多次,，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位”,；連續(xù)八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)”和“消費者滿意單位”,；連續(xù)四屆被省委,、省政府授予“最佳文明單位”；連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進單位”,。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高,、專業(yè)人才多、技術(shù)力量強,、機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全,、運作經(jīng)驗豐富、償付能力充足,、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司（20xxx年企業(yè)年報）,。

實踐目的和要求：2xxx年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會實踐活動,，活動的目的：是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機會,，接觸實際,，了解社會,。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感,，并能夠觀察經(jīng)濟活動,、識別和分析社會經(jīng)濟問題，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識,，也希望能帶來一些啟示,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

基本要求是深入到社會經(jīng)濟單位的內(nèi)部,；再是參與性,，必須親自參加調(diào)查研究。

實踐內(nèi)容：我要參加實踐的單位在我市xxx西路上,，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè),。在朋友的介紹下，我來到了保險公司,，參加本學(xué)期的暑假實踐活動,，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長,，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì),，更讓人信任,。今天就開始上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調(diào)查,。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動,，的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們的保險意識得到了很大的提高,，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下,，人壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項工作取得了一定成績,，是與黨的保險政策分不開的,，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性,。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象,。

我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，就先被分在后勤營銷科,，主要負責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個科室的正常材料供給,，次工作隨說簡單,，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作,，最先是由才開始的,。具備負責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險知識，提供有誤的單據(jù),，是違規(guī)行為,，重則是無法律保護的白紙，所以齊全,、正確的單據(jù)證明和核實,，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神,，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神,。

在實踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出,，不僅僅在工作上能幫上忙,，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識,，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定,，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位,，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性,，對于即將加入wto的中國來講,，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素,。對于我們普通百姓來說,，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險,，利國利民”的含義,。

對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點看法和體會：

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀,。

近年來,新險種開發(fā)較多,但仍不能適應(yīng)保險市場需求,。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢,保險公司不斷開發(fā)新險種,尤其是壽險險種。但從市場需求來看,保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一,。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計方面,難以適應(yīng)保險市場的需求,。與險種單一的狀況相吻合,保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析,我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相似率達90%以上,。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”,無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢,而且導(dǎo)致過度競爭,造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費,。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關(guān)的人類活動,現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險營銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應(yīng)保險消費市場需求,必須尋求創(chuàng)新,。要求：

(1)注重經(jīng)營關(guān)系,留住顧客;,。

(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。

保險并非等于保險推銷,。保險營銷的重點在于投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷,即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設(shè)計以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動,。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身,主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進行的活動。具體表現(xiàn)為:保險營銷不僅僅包含保險推銷,而且還包括保險市場預(yù)測,、設(shè)計新險種、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境,、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標(biāo),促進保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業(yè)活動,也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象,為保險企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策,而保險推銷則側(cè)重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為,。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的,但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤,而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,所以,從營業(yè)員的角度來看,營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系,淡化賣保單的商業(yè)行為,強化作客戶永遠朋友的服務(wù)行為。從保險企業(yè)的角度來看,保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng),來完成包括調(diào)查分析,、實際營銷,、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動。

對于保險營銷人員,保險企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理,。人是有多方面,、多層次需求的,。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn),充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們在追求自尊、交際,、自我成就等更高層次需要時,報酬,、允諾、刺激,、威脅和其他強制手段就不會太起作用,。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求。就保險而言,它通過儀式,、典禮,、文化沙龍等一系列形式,把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念,通過共有價值觀念進行內(nèi)在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準(zhǔn)則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增強保險企業(yè)的凝聚力、向心力,齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目標(biāo),。

實習(xí)表現(xiàn)與效果,。

在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價,。本次暑期實踐的原則上以就業(yè)實習(xí)為主，企業(yè)總體水平也比較高,。收獲主要體現(xiàn)在兩點：工作能力。主動參與保險市場調(diào)查等工作,，同時認(rèn)真完成實踐報告,，和單位的反饋情況表明，我們的大學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，受到單位的好評。同時自己也能提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2,、活動方式,。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作,。學(xué)生在實習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。同單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識,。認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

實踐體會。

暑假的日子里,，在人壽保險公司的企業(yè)文化氛圍中,，我接受了鍛煉，獲得了能力提高和思想的進步,。對于這次暑期實踐活動的經(jīng)歷,，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助,。如果以后我選擇了保險這一行業(yè),，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人,。培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力,。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進行工作,。

2,、理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實踐中的具體問題,。

3、虛心學(xué)習(xí),，全面提高綜合素質(zhì),。在實習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì),、好作風(fēng)和好的工作方式,，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工,。

4,、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德,。

5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè),。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備。

為響應(yīng)國家“低碳環(huán)?！钡奶栒?，華北水利水電大學(xué)土木與交通學(xué)院20xx年度“美麗鄭州”社會調(diào)研宣講實踐團隊就“低碳引領(lǐng)環(huán)保時尚品質(zhì)生活從我做起”的活動口號與主題開展“變廢為寶”藝術(shù)品的展示活動,。

20xx年07月16日，華北水利水電大學(xué)土木與交通學(xué)院20xx年度“美麗鄭州”社會調(diào)研宣講實踐團隊一行來到渠東路圣菲城小區(qū)進行“變廢為寶”手工藝術(shù)品的展示活動,?！白儚U為寶”工程的原料主要來源于已經(jīng)廢棄的純凈水瓶、飲料瓶及易拉罐,、廢紙等等,。通過隊員們絞盡腦汁的思考與齊心協(xié)力的配合，使得各種廢棄物又有了新的用途,，使它們又找到了新的“家”,。由廢棄物變成的“寶貝”主要包括烏龜形狀的存錢罐、用于保護電源插盤的插盤保護殼以及用于家庭插花的花盆等等,。由廢棄物加工制作而成的各種手工藝品形狀不一,、用途不一，但都集簡單大方美觀與實用于一體,，充分體現(xiàn)了“變廢為寶”的思想,。

為了實現(xiàn)人類與自然和諧共生的和諧目標(biāo)，重新喚起大家保護環(huán)境的意識,，該社會調(diào)研宣講實踐團隊把由廢棄物加工制作而成的各種小工藝品送給社區(qū)居民與兒童,，并現(xiàn)場教授社區(qū)居民與兒童各種手工藝品的制作方法。希望通過此種方式使社區(qū)居民意識到廢棄物并不是一點價值也沒有的廢物,，而是隱藏了巨大價值的“潛力股”,。使社區(qū)居民們可以意識到降碳其實就那么簡單。只要日常生活中稍微注意一下就可以為構(gòu)建低碳環(huán)保,、美麗和諧的社會做出自己的貢獻,。

今天上完了最后一天班，在這之后感想頗多!這個社會遠遠沒有我們想象的那么單純好混,?！氨榈囟际菣C會”——這句話只是某些人說給自己聽的安慰。半只腳踏入現(xiàn)實,，我已經(jīng)能從各種細微之處感受到競爭的殘酷和激烈,。關(guān)于各個領(lǐng)域里的潛規(guī)則，關(guān)于象牙塔內(nèi)的學(xué)生們還抱著某些僥幸的觀念,，我并不想妄加評論,。我只是無情地給自己澆一盆冷水，更加清醒地定位自己,。

參加社會實踐的決心其實自己老早就有這種想法了,，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認(rèn)知這個社會。我也希望自己能在這次實踐中增長見識,，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐,，找出自己在社會中存在的差距。

放假了,，當(dāng)時顯的很興奮,，打個電話商量了一下出去找工作，他們都很支持我的決定,，也贊同我的這一做法!但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作,，還是千叮嚀萬囑咐，但倔強的我卻堅持去了北京!一名同學(xué)帶領(lǐng)我來了這里!

剛開始覺的自己找份暑期兼職還是很容易的,，但事實卻總與愿望背道而馳!

當(dāng)初,，沒有打過工，總是在父母呵護下成長,，花錢上從未考慮那是父母的血汗錢,，大手花錢，覺得錢太容易賺了,，感覺打工很容易,，沒錢時打個三分鐘電話媽，我沒錢了,，恩給你打多少一千夠嗎?恩行我先用著看,。沒了說一聲別餓著自己!恩知道了!就這樣電話打完了，一會拿著銀行卡去取錢了,，取完錢之后拿錢就不當(dāng)個錢了,，吃喝玩樂!早就忘了自己是農(nóng)民家的孩子!這一假期終于去體驗打工了，通過同學(xué)的幫忙我當(dāng)了一家飯店的保安!每天不到八個小時的工作時間!我都不想說話了,，因為最基本的我都做不好,，站著時候沒有精神，還有點駝背,，剛上班,，就沒精神還什么都不會，還傻傻的還發(fā)呆,，有哪個人愿意要這要的保安呀!為了工作買了皮鞋,，我開始穿皮鞋站著，站了半天后,，去住宿舍,，可我沒帶行李，什么都沒有,，睡什么,。我好言央求宿管給我找一個別人用過的鋪蓋,，然后又用了宿舍一個人的被單，就這樣睡覺方面算解決啦,。脫掉鞋后既發(fā)現(xiàn)腳起兩個泡,，我真是一個未經(jīng)歷過風(fēng)雨的孩子呀!從沒吃過苦受過累,，一直在爸媽呵護下成長,。

原來我這么差勁，我還差遠呢,，那會真有點傷感,，甚至有不想干下去的念頭。第二天起來又同樣繼續(xù)站著,，學(xué)別的保安如何去擺手勢如何去停車!每次站到兩個小時之后就真的堅持不住似的真想不干了,，可一想同學(xué)的幫忙，必須要堅持下來,，不管是什么原因迫使我堅持了下來了!兩天了,，每天忍受著腳的疼痛，哎,，真有點心灰意冷,，連一個保安都干不好，我還能干什么呢,，更不用說抱負了,，畢業(yè)后能干什么，真的像這句話謠傳：不上大學(xué)后悔三年上了大學(xué)后悔一輩子么!我的心里在擔(dān)憂著什么呢,，整天胡思亂想,，不過有時又想只有經(jīng)歷了苦難才有可能見到彩虹，還對自己說：記住沒有天上掉餡餅的事,，要想成功就得靠自己的努力,，第三天中午班長很委婉和我說，下午你不用來上班了去夜班吧由于你戴眼鏡,，哦沒事我去也許比白班適合我,，呵呵!別的保安都說夜班好可我心里還是不安，但覺得總比白班好吧至少不用站八個小時呵呵!本來上班時間是零點到八點可我由于第一天上夜班,，還有一定的好奇心21點就來了吃完飯,，等到23點來個大叔后一問也是夜場保安，還有一個是班長比我大幾歲,，大叔帶著我去和內(nèi)場保安交接,，告訴我工作是什么，而且很細心的告訴一遍,，我初步了解了些,，飯店的布局，但由于不習(xí)慣夜場，我也就睡了到早晨,，班長很大反感沒直接對我講對白班班長說如果在睡覺夜場就不要了!第二天來了和大叔一起來的,，大叔人很好給我講很多為人處事的道理，雖然我沒記住多少原話,，有一句無論你將來干什么都要有責(zé)任心領(lǐng)導(dǎo)讓你做的事一定干的漂亮這樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與賞識!剛從校園里出來你什么都不會不要緊,，最重要的是你要有信心!干事不僅精而且要快，有的時候一遍做錯了就沒有下一次的機會了,。

經(jīng)過和大叔的溝通我的心里好像放開了許多,，第三天上班也基本上步入正常的軌道了，我覺得夜場還行,，但干夜場不睡覺對身體很不好,，我這方面還是很擔(dān)憂的，白天回到宿舍也睡不著,，宿舍的環(huán)境我認(rèn)為糟糕透了,，空氣很潮濕，還時不時有個蚊子來親吻我的皮膚,，弄的我很煩,，晚上回到公司上班，當(dāng)然了也不是不能睡覺,，只要到兩點和四點查查房巡邏一遍看看,，若有問題即時報告，沒問題就可以了,，我不怎么愛說話,，那內(nèi)向的心態(tài)又戰(zhàn)勝了我那外向的心態(tài)，但是我很認(rèn)真的工作巡邏查房,，和別的保安也都很客氣,，有時候我很笨的!但是我沒有氣餒，我懂了笨鳥先學(xué)飛的道理,，呵呵!下一天下午三點,，我來公司吃飯，吃完了覺得回去也睡不著于是決定去公司對面的一家書店看會書,，這看一眼那看一眼兩個小時過去了,，看一會走回宿舍睡覺了!一天一天過了十天了，!人生的路當(dāng)然要崎嶇了,，不然多么沒意思呢,，無論我們處在何樣的地位，我們都要快樂的生活,，不要在無用的事情上浪費自己的時間和感情,，而應(yīng)該找準(zhǔn)方向努力奮斗,，要堅信這句話我還年輕我還有資本，更不要為那些生活中的小事影響著自己的心情,，要以大局為重,，從長遠角度看問題，當(dāng)然了無論何時都要保持清醒的大腦愉快的心情!我走路時滑了一跤,，但我這樣想我很幸運,，沒受傷!如果是以前我就會這樣想，真點備,，走路也讓我摔倒!煩躁不安!現(xiàn)在不會了,，因為我懂得了人要學(xué)會理解與寬容，而且最重要的是開心的面對生活中一些瑣事,，看來這次打工是正確的，呵呵!這句話說得好,，人是在挫折中成長起來的,，在磨煉中堅強起來的，這幾天好像適應(yīng)了夜場生活,，只是吃飯時間不定,，現(xiàn)在蚊子問題也解決了，不管白天黑夜總有大小電扇吹風(fēng),，蚊子也不敢戲弄我了,，多多少少能睡著點覺了。

轉(zhuǎn)眼間來北京二十天了,，在這里我也終于明白了我們這些沒有工作經(jīng)念的菜鳥是多么的遜色,，而得到這份工作是多么的幸運!要想接觸這個社會，想融入這個社會,，那么這么一點點辛苦還是一定要的,。一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作,，犯的錯誤也越來越少了一個月的辛苦也是有回報的,，拿到我的工資時，真的很欣慰,，但是并不是因為有錢可以領(lǐng),，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報,，自己的實踐也有了收獲,，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的,。

在工作結(jié)束后,，我做了如下的總結(jié)：

1.要善于溝通：碰到那些心情比較壞的人,，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵,，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題,，;當(dāng)然和上司也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里,，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和上司溝通溝通,，并及時的解決，這樣工作才會有動力,，才不會想不干了,。

2.要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客人感覺很舒心,，

3,、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓上司更賞識你，也比較容易受提拔,，查房時要主動和細心,，什么地方壞了要細心報告。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足,，例如不夠主動做事,，有時候班長說了才知道做，班長不說就沒有這個意識去做;社會經(jīng)驗比較缺乏,，經(jīng)常會做一些錯事;剛開始也不大會和人交流,，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗,，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤,。

短期的社會實踐,，一晃而過，在這其中,，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西都將會讓我終生受用。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用,，會讓我們從中收益匪淺,。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易,，也明白工作的辛苦,，以后也不會再浪費錢了。

社會實踐拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ),。

大學(xué)生公司實踐報告篇五

大學(xué)的最后一個暑期，我是在中國聯(lián)通gl分公司中度過的,，還未踏上工作崗位的時候,，我把它當(dāng)作是我大學(xué)生活的一個舞臺、一個戰(zhàn)場,，強烈地期待著,，躍躍欲試！僅因為我需要這個能夠歷練自己的戰(zhàn)場,。

我實習(xí)的單位是中國聯(lián)通gl分公司校園部,，青年企業(yè)家訓(xùn)練營里聚集了來自gl八大高校的42位同學(xué)，我們這個大家庭有著一個響亮的名字——“沃”行先鋒,！實踐的第一階段（7月19日至7月28日）,，公司邀請了師大一些著名的老師和公司一些業(yè)績驕人的經(jīng)理來為我們進行理論知識培訓(xùn)，比如說我們社會學(xué)專業(yè)的程中興教授給我們傳授了《社會調(diào)查方法》一課,；師大社會學(xué)與社會工作系主任李昌陽老師把社會公益和愛心深刻地為我們演繹；師大音樂學(xué)院黨副書記蒙志明老師關(guān)于人生規(guī)劃與管理的教導(dǎo),；師大團委副書記羅元老師關(guān)于公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)的講解,；還有校園部吳經(jīng)理對我們展開了禮儀培訓(xùn)，傳統(tǒng)營銷技巧講座,；李圃經(jīng)理對我們進行了為期兩天的3g體驗式營銷培訓(xùn)……近十天滿滿的培訓(xùn),，較之平時上課，同樣是在教室,，同樣有嚴(yán)格的考試,，但是面對緊密接觸到社會、接觸到客戶,、市場,、利益的培訓(xùn)，更讓人受益匪淺,。實踐的第二階段（7月29日至8月9日）,，這十天，我們42個人被分配到gl市7個不同的營業(yè)廳進行3g體驗式營銷,，我被分到了漓江路的恒祥營業(yè)廳,，我們組的主要工作業(yè)務(wù)有借助體驗式營銷進行3g卡的推廣、指導(dǎo)用戶操作自助服務(wù)機器,、拓展寬帶和無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)等,。很慶幸自己發(fā)現(xiàn)問題之后就及時調(diào)整好心態(tài),，當(dāng)然在這個低谷期，我得到了工作伙伴的鼓勵與肯定,。所以,，不管面對怎么樣的客戶，陷入怎樣的情境中,，我都給自己定制了一套工作方法：首先自己就必須喜歡并且接受公司的產(chǎn)品,，然后再根據(jù)客戶的需要以及公司實際掌握的資源，最大限度的滿足客戶的合理需求,，其中抓住客戶心理后使其對公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，在我們產(chǎn)生共鳴后促成交易。時間是最好的見證著,，我做了一個適合自己做的,、自己能做的計劃。實踐的第三階段（8月10日至8月20日）,，我們進行了綜合素質(zhì)拓展與戶外營銷,。營銷的過程中，再刻意增加一些諸如登門檻,、滾雪球等專業(yè)技巧的小樂章,，也能使人感到快樂，一種學(xué)有所用,、坦然的快樂,。

三十二天的實習(xí)是充實而且快樂的，在這個本以為自己會不習(xí)慣的八月,，快樂已經(jīng)取代了溫度成為我社會實踐的主旋律,。事實也本該如此，開營儀式,、橘紅色工作服,、七星公園素拓、活躍的崗前培訓(xùn),、營業(yè)廳里的空調(diào),、公司食堂的可口菜……一切都歷歷在目。通過這一個月的實踐,，發(fā)現(xiàn)了諸多問題,，關(guān)于自身的思考，關(guān)于公司的思考,，這同樣是我在實踐中收獲的一筆寶貴財富,。

很多大學(xué)生都會感覺到，大學(xué)校園里有一種散漫的氣氛,，都能深刻感受到中學(xué)與大學(xué)在生活節(jié)奏方面存在很大的落差,，這種慢節(jié)奏同樣與快速發(fā)展的社會是不相符的,。在我們雁山校區(qū)，學(xué)生與社會接軌的機會更是少之又少,，甚至可能會有學(xué)生單純的把學(xué)習(xí)課程和參與學(xué)生活動的多寡用來衡量自己社會認(rèn)知,、社會實踐平水的高低。我以為,，這是象牙塔里一個天馬行空的想象,。畢竟現(xiàn)行的大學(xué)教育與社會的發(fā)展是有較大出入，處于預(yù)期社會化時期的我們,，學(xué)習(xí)不能只是關(guān)于教科書的學(xué)習(xí),，實踐自然也不能僅是搞搞學(xué)生活動，我認(rèn)為個人積累社會閱歷的最好方式還是有要投身與社會這個大熔爐里面,，擴大自己的社會接觸面——諸如與不同的社會群體,、地域、職業(yè)等發(fā)生關(guān)聯(lián),。當(dāng)自己已經(jīng)掌握了前進的資源和條件時,，大學(xué)生還應(yīng)該擁有一種叫做堅持與責(zé)任的素質(zhì)，只有這樣,，才會得到資源提供方與自己的肯定,，持之以恒是一個社會實踐者最為漂亮的實踐姿勢。

中國聯(lián)通是中國唯一一家在香港,、紐約和上海上市的國有電信運營企業(yè),，作為電信行業(yè)的后起之秀，它向世界大聲宣告自己“創(chuàng)新·改變世界”企業(yè)文化,，同時它也在為“讓一切自由連通”的使命不斷奮斗！引進wcdma制式,、開發(fā)3g網(wǎng)絡(luò),、新勢力校園套餐等都體現(xiàn)了其創(chuàng)新精神，這是值得我們大學(xué)生去認(rèn)真學(xué)習(xí)的,。但是聯(lián)通由于自身發(fā)展年限和戰(zhàn)略的影響,，是存在一些問題的。下面我就針對其校園業(yè)務(wù),，淺析其校園市場存在的問題以及對策,。

第三，缺乏有針對性的老客戶維系措施,。在這個競爭無比激烈的電信市場,，市場的開拓與維系都很重要，用戶是公司的上帝,，所以有針對性地,、人性化地為其提供一些服務(wù),，給予其一些優(yōu)惠是很有必要的。第四,，鞏固好學(xué)生直銷員這座大橋,。做營銷的不怕沒有市場，就怕沒有肯替你“賣命”的直銷員,，管理學(xué)生直銷員不需要你有雄厚的資金,，但需要你有一顆換位思考的心，可以給其一些必要的優(yōu)惠,、為其提供一些培訓(xùn)和發(fā)展的機會等,。

第六，套餐資費的調(diào)整與透明化收費?，F(xiàn)在爆料出很多關(guān)于電信運營商亂收費的現(xiàn)象,，其中很大一部分是由于用戶扭曲事實與一些客觀因素造成的，雖然公司一向是誠信經(jīng)營,，但也并不意味著公司不需要去安撫用戶心理,，因此更加透明地進行費用管理是很有必要的。

在中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信gl分公司實習(xí)的這一個多月,，我真切地感受到了合作的力量,，學(xué)習(xí)到了市場營銷的技巧……總之，我是收獲的,。

大學(xué)生公司實踐報告篇六

實踐是學(xué)生接觸社會,，了解社會，服務(wù)社會,，運用所學(xué)知識實踐自己的最好途徑,。親身實踐，而不是閉門造車,。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了認(rèn)識問題，分析問題,，解決問題的能力,。為認(rèn)識社會，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己,，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ),！

今年暑假我終于下定決心要回家了，一回到家才發(fā)現(xiàn)在所有讀書的朋友中我是最早回來的，有好多同學(xué)都去工作不回來了,，在失望之際也激起我向他們看齊的決心,。在我頭腦中閃過的第一個名詞是“誠星”，記得去年暑假幫朋友配機就去那里,，當(dāng)時那是一家新開的店走進去的第一感覺還不錯,，環(huán)境也很好（呵呵，本人對空氣,，聲音,，視覺要求比較高哦！）老板對我的第一印象也很好,，過后我也過去坐了幾次,，聊聊天什么的，當(dāng)聊到專業(yè)時,，老板說以后如果要實習(xí)什么的可以到那里去…………甩甩頭,，決定要去誠星了。一年后重新走進誠星的感覺是她發(fā)展了,，壯大了,，這也在以后在跟客戶的聊天中可以證實到著一點。

跟老板講明了實踐的目的,，他就爽快的答應(yīng)了,，他幫我介紹了一下其他員工，一個叫啊智,，和我同齡,，還有一個叫奕民，一個和我同姓,，叫江文鑫（“總工程師”呢）,，還有一個麗娜，負責(zé)培訓(xùn)部門的,。介紹完馬上進入正題了,，亮（老板）叫我馬上裝臺電腦給他看看，啊智就在旁邊幫忙指點一些細節(jié)的東西,。比如注意安裝支撐主板的銅柱，各種螺絲釘分別是鎖什么器件的,，機箱連線及注意主板上面的提示,。在這些小細節(jié)磕磕碰碰，邊討論邊學(xué)習(xí)終于在下班前裝好一臺裸機了,，花了有兩個小時的時間,。晚上就放下手中的工作先處理下午送來的兩臺系統(tǒng)有點小毛病的電腦。第二天又開始擺弄那臺電腦了，分區(qū),，格盤,，裝系統(tǒng)，可是這臺機子配置低了點,，亮要求裝98,，店里裝98都是在dos下從硬盤安裝的，這我沒想到,，dos命令也忘光光,。剛開始工作說實在有點怕生，不敢問太多,，怕人家煩,，所以就自己上網(wǎng)找資料，再問一點點,，搞了老半天終于在奕民的幫助下學(xué)會了從硬盤安裝98系統(tǒng)了,。接下去的時間又被其他事占用了，第二天晚上初出茅廬,，去上門維護,，還挺順利的。第三天了,，我的那臺電腦還沒弄好,，趕緊安裝一些常用軟件和培訓(xùn)軟件，就在進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)試時又遇難題了,。

無論怎么弄網(wǎng)絡(luò)就是上不了,，請教了啊智和奕民還是不行，沒辦法系統(tǒng)有重新裝了好幾次還是那樣,。說實話這個時候真的灰心了,，沒有動力了，第一臺電腦弄了三天還是沒弄成,，老板沒炒我我自己都退卻了,。就在這時候江總回來了（江文鑫，我們都這么叫他）,，這是我這三天頭一次見到他,，不知道他有多忙呢。他簡單的聽了我們說的癥狀,，兩分鐘后那臺電腦就在他手里起死回生了,。驚訝之余我們一群人圍過去，經(jīng)過我們的“威逼利誘”,，他就像老師一樣拿起一張紙和一根筆教起我們來了,。原來安裝完網(wǎng)卡后很出現(xiàn)了兩個internet協(xié)議,，一個是tcp/ip還有一個tcp/ip（撥號網(wǎng)絡(luò)適配器），是那個撥號網(wǎng)絡(luò)適配器在搞鬼,，把它刪除后重新分配了ip填寫了網(wǎng)關(guān)和dns就可以上網(wǎng)了,。在接下去的工作中也常出現(xiàn)這個問題，我都迎刃而解了,，后來總結(jié)有的98系統(tǒng)安裝完網(wǎng)卡會出現(xiàn)那個問題,，xp基本沒遇到。江總的幫助使我重新燃起“戰(zhàn)斗的火焰”,。

一個星期過去了,，在亮和各位前輩的幫助下我基本上對店里的業(yè)務(wù)熟悉了，電腦維修組裝思路也清晰了許多,。本來想實踐一個星期的,，但是亮看我能幫他忙了，就提出讓我做久一點,，然后定了工資,。這是我沒想到的，高興的答應(yīng)了,。

接下去的那幾天,，亮都親自教我一些實用的東西，比如判斷機箱電源的好壞,，電源短接法,，就是把機箱電源接主板的那條排插正面，也就是有一個扣的那面的右邊三四兩根線短接起來（黑,，綠兩根）如果電源風(fēng)扇能正常轉(zhuǎn),，那說明那個電源90%沒問題。要是換一個新的可以,，原先的那個不能用則說明電源內(nèi)部有損壞,，導(dǎo)致輸出功率太小，不過這樣的電源還可以賣給那些只想給光驅(qū)供電聽cd的人,，這樣雙方也很實惠,。

過了幾天有一臺電腦搬過來說是不能開機，剛開始電源還能轉(zhuǎn),，不過沒轉(zhuǎn)兩下就不動了,，然后我就用電源短接法試了好幾次都不行，換了一個新電源,，可以啟動,，順利進入系統(tǒng)，換上原先的還是不行,。這時江總都一直在旁邊看著，他說這樣并不能就給這個電源判死刑，我迷惑了,。他解釋到,，電源也有過電保護，把它接好不要通電,，電源和復(fù)位鍵多按幾次,，然后再通電看看可不可以，要是不可以再換掉,。我按照他的方法試了一下,，嘿嘿，果然被他說中了,，給機箱電源放完電再通電果然那個電源又能用了,。

一眨眼十天過去了，這十天是最忙的十天,，學(xué)習(xí)的東西也最多,，幾乎什么東西都有涉及到，比如打印機,，復(fù)印機,，傳真機，掃描儀,，錄像系統(tǒng),，點歌系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)布線,，還有很多很多,。最有趣的是網(wǎng)線的制作，他們說要是冬天的時候拉得手都僵硬了,。

就在這時候,，來了一個新同事叫戴旭毅，是北交大計算機系的,，他本來是送顯示器來修理的,，交流了一下，看這里環(huán)境還可以就也留在店里幫忙了,。過了幾天又來了一個新同事,，叫陳一鴻，是泉州師范的,，還是他們學(xué)校計算機協(xié)會的會長呢,。店里面比平常多了三個，頓時熱鬧起來了,。我們?nèi)齻€稱放假打工這幾天是店里的“黃金時期”,，說實話也是這樣,，每天做的事情多了，客戶的問題迅速解決了,，店里的經(jīng)濟效益和客戶的評價都高起來了,。記得有一天，我一上班就接了一個上門維護的case,，剛到客戶家不久戴旭毅進來了,，原來老板不知道我來了，就叫戴旭毅來修,。后來兩個技術(shù)員就在客戶家和主人邊聊天邊修電腦,，不一會就弄好了，還教了那個客戶一些電腦維護基本常識,，害他感動的要命,。老板找我們談天的時候也講了一件搞笑的事情：有個客戶說，你們公司的技術(shù)員簡直就是“海爾”,，煙也不抽,，茶也沒喝，又很有禮貌,。我們聽得笑破肚皮了,。

有一階段裝機的人太多了，公司的很多貨都銷出去了,，客戶搬過來維修的機子又很多,，培訓(xùn)部也搬了幾臺啟動不了的機子下來，兩天技術(shù)臺就堆了十幾臺機子,，呵,，看起來好有氣勢哦。而且很多基本上可以判斷是內(nèi)存壞或不穩(wěn)造成的,，但是要處理那一大堆最郁悶的是沒有一條好的內(nèi)存來檢測一下,。

在這種情況下，我們?nèi)昧艘粋€下午的時間,，終于從一大堆不穩(wěn)和壞內(nèi)存中弄出了一條能用的內(nèi)存來,。當(dāng)場泡了三杯茶，慶祝一下,。我們看那條內(nèi)存上面有貼著一個黃色的標(biāo)簽就把它取名為黃金內(nèi)存,。這條黃金內(nèi)存真的很好用，但單單用它就解決的七八臺機子,。兩天后,，店里到貨，機子全部送了出去,，輕松了許多,。這時我們給那條黃金內(nèi)存找了個好歸宿,，安置在一臺比較好的培訓(xùn)機上。這樣至少還是對的起觀眾的,。以后我們要是缺內(nèi)存的時候都會說起那條內(nèi)存來,，因為那條內(nèi)存經(jīng)歷了多少“風(fēng)雨”，也見證了我們的苦與樂,。

有一階段被他們教壞了，整天那句“人品有問題”都掛在嘴上,。不過我們有時候也會奉行江總的那句：我們不是上帝,。這句話，真的很受用,。并不是所有問題都能解決而且很順利的,。

有一次奕民出去上門維護，我們很奇怪,，每次他出去總是速去速回的,，這次不會有什么事吧。打了一個電話去催他,，果然還在客戶那邊,。他說：“你們有誰過來一下，我快瘋了,！”,。后來老板去了，回來就在那邊講笑話了,。他說奕民去客戶家弄電腦,，本來電腦已經(jīng)弄好了，可是要走的時候,，看那機箱質(zhì)量不錯,，用手摸了一下。哈哈,！問題來了,，電腦黑掉，啟動bios提示音提示內(nèi)存問題,。他就在那邊一直拔插內(nèi)存,，擦了好幾十遍金手指還是不能啟動。照他本人的話來說就是弄的快心臟病了,。那個客戶也一臉黑黑的,。后來老板去了，他就只拔插了一次就可以開機正常運行了,。每個人也都松了一口氣,，接下去暴笑,，奕民是暴汗。然后江總就把“人品有問題”這句話打賞給奕民了,。然后我們一遇到什么問題就爆出一句“你人品有問題”,。

之后也遇到了一些很郁悶的事。一塊主板,，經(jīng)過我們四五個人測試都不能用,，而且通知客戶不能用后，那個客戶來看怎么回事,。我們接上電源,，他手一摸，嚇?biāo)牢覀兞?，居然耳邊響起了熟悉的啟動聲,。還有遇到更離譜的，就是一臺機子只能在這張桌子上能啟動,，在其他桌子上就啟動不了了,。這臺機子這個人就是點不亮，其他人都能用,。如此問題,，很是搞笑。除了用“人品出問題”來評價,，還真是懷疑是不是見鬼了,。

個人覺得知識是大眾的，雖然我不是什么傳道士,，但是每次我上門給顧客維修電腦的時候都會給他們講解一些比較容易掌握的基本操作,，學(xué)以至用嘛，再操作一次給他們看,，這樣總是耽擱比較長的時間,，這和我們迅速處理問題的宗旨有點相違背，但是老板也能理解,。

但是有時候也會遇到難纏的主兒,，比如一個顧客他的機子配置底，可是要求裝好的殺毒軟件,，裝好后又嫌殺毒速度慢,，殺毒軟件運行拖了系統(tǒng)速度，跟他解釋道理他就是聽不進去,。還有就是去一個顧客那里換墨盒,，他要的是黑色的，換完后發(fā)現(xiàn)彩色的墨盒不能用了，我就跟他解釋說：可能是彩色墨盒沒水了或是那個芯片接觸不好,，他說墨盒剛換不久,，就是不相信彩色墨盒有問題，硬要我們在那里當(dāng)場解決,。這可是一種培養(yǎng)超級耐性的工作,，要是說話不小心就得罪了客戶了。只能忍耐再忍耐,，盡力解決問題,，再不成功就求助。不過自己還是得學(xué)會圓場,，當(dāng)把機子或設(shè)備搬到公司后就是討論,，找資料，共同解決難題,。這是求生精神，學(xué)習(xí)精神,，合作精神的共同體現(xiàn),。呵呵，不小心“盜用”了老板的話,。

那個換墨盒的客戶的彩色墨盒后來在公司檢測結(jié)果是芯片壞,，我們找了一個舊的芯片把它清零了換上去就好了，這是后話了,。

啊亮常常找我談話,，談話內(nèi)容基本上都是怎么學(xué)做人，出社會怎么做,，怎么做生意,，怎么維護形象等等之類的。這些對我來說應(yīng)該是受用終身的,，不過也從談話中了解了社會生活競爭的殘酷性,。有時候我們?nèi)齻€新來打工的都會在那里談?wù)摚懻摴纠锩娴?，也討論公司外面的,，更討論今后就業(yè)的。

記得有一次旭毅去上門維護,，不過那個客戶出現(xiàn)的是小問題,，不到兩分鐘就解決問題了。旭毅看這也沒什么就不打算跟他收費了,，不過那個客戶倒是替旭毅擔(dān)心,，說上次也是這種問題其他人收了好幾十，這次你如果不收錢會不會被老板罵啊。最后我們幾個人幫旭毅和老板說過去了,。也沒什么事情,，就當(dāng)提高公司的形象了。

先樹立在別人心中的形象,。無論做什么事要以最短的時間上手,，而且做到給別人一種很專業(yè)的感覺。培養(yǎng)辦事速率,。最主要的收獲就是：每維修好一臺電腦都有一種成就感,，也為以后的工作定了個大方向。

其實每天都是一個新的開始,，每天都要給自己定一個目標(biāo),，每天迎著這個目標(biāo)去前進，這樣才能有所提高,，并不是我認(rèn)為的那樣的,，可能現(xiàn)在我會感到疲倦，可都是暫時性的問題,，主要是我還沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣,，一旦發(fā)現(xiàn)了會有無窮的動力。我深深的體會著師傅的話語,，感到自己太孩子氣了,，做事情不是憑著一時的好玩，而是要以著對自己負責(zé),，對他人負責(zé)的態(tài)度去做好每一件事情的,。對于我的行為，我很內(nèi)疚,，我明白了每天其實都是一個新的挑戰(zhàn),，并不是一味不變的，以前我這么認(rèn)為是因為我對自己沒要求,，而現(xiàn)在我決心要改變這種狀況,，在后面的十幾天中，做好自己的工作,，迎接自己挑戰(zhàn),。

大學(xué)生公司實踐報告篇七

經(jīng)過又一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識還沒來的及運用在社會實踐上,。在這一次學(xué)院組織的暑期社會實踐上,，我有機會做到理論聯(lián)系實際，使知識完整化,，通過社會實踐,，把自己置身于社會中，接觸各種社會現(xiàn)象，在公司里接觸生產(chǎn)一線技術(shù)人員,，操作工人等,。實踐期間，公司同事對我很是關(guān)照,，在我剛進公司,，同事們就對我進行必要的安全培訓(xùn)，接著到我到實際操作室熟悉一些操作,，平常的工作中,，主要進行變壓器的巡檢和維護，對一些線路的排版有一定的了解,。

1,、公司簡介：

電有限公司根據(jù)行業(yè)特點，制定行業(yè)服務(wù)規(guī)范,，廣泛開展電力優(yōu)質(zhì)服務(wù),，通過主要媒體公開服務(wù)承諾和停電檢修計劃，提高服務(wù)質(zhì)量,。

2,、實踐目的：

通過自動化專業(yè)的特點通過實踐了解并熟悉一些相關(guān)設(shè)備種類及其特點、相關(guān)的理論知識,，所采用的控制手段及有關(guān)的控制原理；進一步了解公司的基本運作管理,，技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新,，市場服務(wù)與開拓方式、特點,、成功經(jīng)驗等,。

3、事件背景：

20xx年8月,，我很高興的來到建水供電所進行社會實踐,，它是坐落在紅河州的一個供電所，這里設(shè)備齊全,，剛進入公司還覺得有點緊張的我,，在和經(jīng)理和同事的一些交流之后，發(fā)現(xiàn)他們對我都很關(guān)照,，而且待人比較溫和,，就這樣，我在建水供電所實習(xí)了,。

4,、實習(xí)期間：

建水供電所為加強文明服務(wù)和窗口建設(shè)，在全縣14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所共設(shè)立了8個高標(biāo)準(zhǔn)的營業(yè)窗口。推行文明用語,，公布服務(wù)承諾,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作流程，設(shè)置群眾意見箱,、舉報箱等,，100%兌現(xiàn)供電服務(wù)承諾。在全縣先后投入資金6481萬元,，完成一,、二期農(nóng)村電網(wǎng)、無電村通電工程,、完善西部農(nóng)村電網(wǎng)等改造,，完成了一戶一表改造110690戶，供電可靠率由改造前的76%提高到90%以上,，大幅度降低了農(nóng)村電價,，每年為農(nóng)戶減負800多萬元，使黨和政府的“民心工程,、德政工程”得到有效落實,。時間內(nèi)容分好幾步進行：

1、學(xué)習(xí)安全知識和有關(guān)電力的政策法規(guī),。同供電所工作人員一起到用電客戶家里檢修線路,，并向用戶宣傳安全用電知識。

2,、學(xué)習(xí)建水供電局完善的管理運行模式和安全生產(chǎn)責(zé)任體制,。建水供電局始終堅持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，“嚴(yán)、細,、實,、新”貫徹落實安全生產(chǎn)目標(biāo)和工作重點，堅持每周安全例會和每月安全分析會制度,，及時對安全生產(chǎn)工作進行分析指導(dǎo),。

3、學(xué)習(xí)《供電管理信息系統(tǒng)jn2000》,，了解系統(tǒng)功能及運行環(huán)境,，學(xué)習(xí)掌握jn2000的使用。由于我所學(xué)的專業(yè)為信息管理與信息系統(tǒng),，接觸jn2000讓我對本專業(yè)的學(xué)習(xí)方向及學(xué)習(xí)目標(biāo)有了更為深刻的了解,。

4,、供電局長期以便民服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨,，推動優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作深入開展,，全力客戶交費難問題，讓客戶繳納電費有了更多的選擇,，充分滿足廣大用戶的需求,。目前已開通了電費、電量等短信查詢告知業(yè)務(wù),，客戶當(dāng)月便知詳情,。除了這些便利客戶的服務(wù)項目之外，該局又將推出三大平臺：一是實現(xiàn)pos機刷卡繳費：二是利用電費充值卡：三是通過網(wǎng)上銀行繳納電費,?？蛻艨梢栽谠摼譅I業(yè)廳自助查詢系統(tǒng)，輸入相關(guān)帳號就可輕松完成查詢電費,。還可以通過上網(wǎng)登錄網(wǎng)站,，查到電費情況，還可以電話咨詢,，這些便民措施的推出,，客戶電費繳納有了更多的自主權(quán)，必將受到客戶的歡迎,，也對及時回收電費起到了積極的促進作用,。在我活動期間，建水出現(xiàn)了入夏以來持續(xù)的高溫天氣,，電力系統(tǒng)用電高峰負荷持續(xù)攀升,，面對用戶困難，建水供電局技術(shù)人員冒著高溫,，連續(xù)奮戰(zhàn)，順利完成了10千伏城關(guān)i路2桿“t”接新建10千伏通廣箱變電纜的任務(wù),，有效地緩解了變壓器周邊夏季用電高峰負荷持續(xù)攀升的緊急狀況,。電局工作人員的敬業(yè)精神給我留下了深深的印象。

一個多月的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,。在學(xué)校里學(xué)不到的知識和經(jīng)驗,，在這里可以粗劣的學(xué)到一些，在這里不僅僅的是學(xué)習(xí),，更重要的是使我們對社會有充分的了解,，無論是做人還是處世之道都得學(xué)。學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式,；是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。

這次的社會實踐，我第一次更直接接觸企業(yè),，進一步了解企業(yè)實際,，全面深刻地認(rèn)識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律,，了解企業(yè)運營,、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實踐報告,，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識,，提高分析和解決企業(yè)問題的能力。非常感謝學(xué)院幫我們組織的這一次社會實踐項目,，也感謝建水供電所對我的培養(yǎng),。

大學(xué)生公司實踐報告篇八

電子商務(wù)網(wǎng)站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全問題,。一些黑客可能會把網(wǎng)站上的商品信息(如價格)進行篡改,，從而導(dǎo)致電子商務(wù)企業(yè)和客戶陷入誤解糾紛等。因此電子商務(wù)網(wǎng)站要時刻進行漏洞掃描,，及時修補,，以防黑客進行攻擊。我們針對這些要點對電子商務(wù)網(wǎng)站公司進行電話訪問,，了解他們的需求,，同時宣傳我們公司在這方面的業(yè)務(wù)成就,。

同樣的，我們事先就制作表格,，搜集客戶資料進行輸入,，同時對每個客戶訪問后的反應(yīng)做整理，然后輸入表格里面,。在本周開展新任務(wù)的同時,，我們也對上周需要進一步跟進的客戶進行了再一次電訪，以盡可能促成交易,。

第四周：開始第三個任務(wù)——針對高校招生時期,，對高校網(wǎng)頁防篡改做業(yè)務(wù)宣傳。

恰逢暑假時期,，各地高校正在忙著招生,，各高校網(wǎng)都會更新關(guān)于招生的信息，各個學(xué)生家長也都會登錄高校網(wǎng)站查看自己的錄取情況,。因此,，很多黑客騙子會利用篡改高校網(wǎng)站招生信息，或是制作類似已有高校的網(wǎng)站的假高校網(wǎng)站騙取學(xué)生以牟取暴利,，像北大清華等名牌高校都有被篡改過的前例,。所以有安全意識的高校就會重視，也會有這方面的需求,。我們便針對此要點撥通廣東所有高校的電話,，試圖找到網(wǎng)絡(luò)中心的負責(zé)人進行交流。

學(xué)生與老師的交流自然比之前的與商業(yè)企業(yè)要容易多,，不會很快就被人拒絕了,。不過電訪過程我們還是會遇到很多問題，例如放假了學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心是實行值班制,，很多時候打電話過去都沒人接聽,。另外就是網(wǎng)絡(luò)中心老師有這方面意識，但學(xué)校項目需要向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)申請審批等一系列問題都難以促成交易,。

第五周：開始第四個任務(wù)——根據(jù)國家信息中心提供的被黑網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng),，針對已經(jīng)被黑的網(wǎng)站，勸其及時修補漏洞,，刪除被黑網(wǎng)頁,。

公司與國家信息中心有合作,，根據(jù)國家信息中心提供的一個被黑網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng),，系統(tǒng)里每天都會更新搜集被黑網(wǎng)頁的鏈接，根據(jù)這個鏈接我們可以找到他的原始網(wǎng)站,，再從網(wǎng)站上搜集公司的電話,，進行撥打,，告知對方網(wǎng)站已存在安全漏洞，已遭黑客攻擊,，需要及時修補,，從而希望對方可以讓我司為其提供這方面的服務(wù)。

電訪中很多網(wǎng)站是外包給網(wǎng)站建設(shè)公司的,，原網(wǎng)站企業(yè)老板根本就不懂這方面的技術(shù),，而且說外包公司會負責(zé)其網(wǎng)站的安全維護。另外有些公司負責(zé)人不相信他們網(wǎng)站已被黑,，我們便提供了他們網(wǎng)站被黑鏈接給他們,。電訪中遇到的種種我們無法事先想象的問題，我們都會在事后開會交流中討論解決方案,，以應(yīng)付可能出現(xiàn)的問題,。

五、實踐總結(jié),。

一,、選擇自己認(rèn)可的工作。

兩年暑假實踐的對比,，讓我了解到,，一個人如果做一件自己認(rèn)可的工作，他會很認(rèn)真很投入去完成,，而做一件自己不認(rèn)可的工作,，你會發(fā)現(xiàn)你自己是在勉強過日子。網(wǎng)絡(luò)信息安全,，對于一個讀電子商務(wù)的我來講,，可以說是專業(yè)知識。網(wǎng)站漏洞,、病毒入侵,、黑客攻擊、網(wǎng)上支付安全等,，我們很清楚互聯(lián)網(wǎng)的給人類帶來方便的同時也會帶來安全隱患,，而我們也會極力去防范這些隱患的發(fā)生。我認(rèn)可這項工作,，因此我會很自然地跟客戶介紹這項服務(wù),，可以有足夠的理由及說服力勸說客戶接受我的觀點。而如果一件東西你自己都不認(rèn)可,，你又怎么可能有足夠的理由和自信心去讓別人接受呢?因此一定要選擇自己認(rèn)可的工作,，你才會去用心投入，才會收到你想要的結(jié)果,。

一,、實習(xí)單位及崗位簡介,。

(一)實習(xí)單位的簡介。

本人于2月18日起,，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實習(xí),。本次實習(xí)的目的，在于熟練的掌握進出口貿(mào)易的操作流程,，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作,，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年,，為個體私營企業(yè),，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè),，網(wǎng)站推廣,，并實行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國,，加拿大,，英格蘭，意大利,，阿根廷,，巴西和伊郎。本著創(chuàng)業(yè),、樹人,、精品、誠信的經(jīng)營理念,，與以質(zhì)樹威,，譽滿全球的宗旨，與國內(nèi),、外客戶誠摯地合作,，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價格,，做好國際貿(mào)易,。

(二)實習(xí)崗位的簡介。

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事,，具體職責(zé)如下：

1,、及時安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細審核樣品,，必須拍照存入電腦檔案,。

2、嚴(yán)格把握核價單，精確地報出美金銷售價格,。一般情況下，核價單是由計劃部提供的,。業(yè)務(wù)員在向計劃部門索取核價單時,，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件,。拿到計劃部提供的核價單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯,。特別要有能力看出明顯的錯誤,，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計劃部,，要求計劃部立即改正錯誤,。當(dāng)遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時,，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手,，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價單,。

3,、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單,。樣品寄給客戶之后,，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后,，應(yīng)立即發(fā)信給客戶,，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價,，詢問客戶是否有下訂單的可能,。

4、做到分析反饋溝通,，建議和守諾的溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個詢價變成訂單,。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時,，第一時間想到你或你的公司,。分析反饋溝通在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認(rèn)真閱讀,，然后進行分析;主要分析客戶的意向是什么,，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。

5、始終牢固樹立訂單就是命令的企業(yè)理念,?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單,，并立即下發(fā)到有關(guān)部門,。客戶下訂單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個要素,，與打樣時的最后確認(rèn)樣核對(必要時要再次與打樣間溝通),，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn),?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā),。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā),，整個過程的時間，能半小時解決的,，堅決不能用1小時解決,，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決,，以此類推,。整個過程，最長不能超過48個小時,。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一,，打電話給客戶,，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理,，講明情況,，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做,。在中文訂單的右下角,，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任,。

二,、實習(xí)內(nèi)容及過程本。

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點外貿(mào)知識,，我的實習(xí)工作就開始了，至今已有2個多月,，心得體會如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的,，忘記該忘記的。改變能改變的,，接受不能改變的,。因為一個業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步,。也就是說需要一段時間,，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住,，任何事都沒有對與錯,，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做,，盡管大膽地去做吧!

第二步：做到正規(guī),，注重細節(jié)為什么要正規(guī)和注重細節(jié)?對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因為地理,、文化背景等方面的不同,，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識和規(guī)范,。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細節(jié)?從業(yè)務(wù)人員來說,，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例,。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函,，正規(guī)的合同格式,，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實際操作中從以下幾方面做到：

1.對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式,。

2.在每一封信函中正確使用簽名格式,。

3.努力提高英語。

寫作水平。使用正確,、簡潔的語言,。

4.使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定,，使用公司規(guī)定的字體,，字號及顏色。5.不使用非正規(guī)縮寫,。如：asap.6.規(guī)范使用英文大小寫,。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀7.尊重客戶,，使用禮貌用語,。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。

第三步：熟悉產(chǎn)品一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員,，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎?從以下方面來熟悉產(chǎn)品：

1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去,，或者多與工廠負責(zé)人溝通并將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝,，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識,。

2.如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函,，會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識,。

3.不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單,，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的,，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè),，因為你要賣你的產(chǎn)品給他,。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。

4.如果還有其他業(yè)務(wù)人員,，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友,。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力,。

5.做個有心人,。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn),。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

大學(xué)生公司實踐報告篇九

在暑假剛開始時,，我就跟我哥哥去了上海,，感受外面的世界,，才真正體會到社會的變化。曾經(jīng)的我如井底蛙,、籠中鳥,，絲毫感受不到社會的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛,、無聊的生活,，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識好少,。

沒有實際操作經(jīng)驗和技能,，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到環(huán)境工程雖是一個新興產(chǎn)業(yè),，現(xiàn)在國家開始重視環(huán)保,，所以具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非?？捎^,。但是,，它又是一種艱辛的行業(yè),，社會上需求更多的是實際操作與應(yīng)變能力的人員，而管理層人才需求也較多,。因此,，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞,、團結(jié)協(xié)作的精神,，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助,。志當(dāng)存高遠,，事應(yīng)求卓越。勇往直前,，前途是光明的,，道路是曲折的。所以,，再也不要覺得無事可做了,，其實我們的路很長，道很遠,。

自從走進了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在大學(xué)期間的這一個假期我毅然開始了自己的社會實踐.

也有了更多的挑戰(zhàn),，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已.

是的，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,，不管現(xiàn)實情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上,，出現(xiàn)挫折感,，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊,，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢?經(jīng)過這次實踐,，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的,。在貨運部要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的貨運部門的同事相處好,，那工作起來的結(jié)果才高,，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底,，也算是此次社會實踐的目的了,。

此次，我在上海恒路物流有限公司的一個小分部當(dāng)一位打雜,，別人還是看我誠實,，才暫時用我,。我是苦說了許久才得以被用以實踐半個月。當(dāng)初我到各個貨運部上門說了許多次,，只有這一家才接待我,。此貨運部是恒路物流有限公司的一個小分部，地處上海青浦的一個比較偏僻的公路旁邊,，大門前則是剛剛新建起來的二層樓房,，也是主要用于開超市與貨運部門用。在這開貨運部的人們可以免費住宿,，但是伙食自己出錢,。因為住的房間沒衛(wèi)生間，大家都是用一個公共的廁所,。而所謂的免費洗澡,，是因為五樓本來就沒人居住，所以弄個房間安6個水龍頭,，門也沒有,，只有幾張布擋住門，大家一起洗澡,。經(jīng)過自己細致的觀察與詢問這里的貨運部門中的人,，才知道這個停車場是個急急忙忙修建的停車場，可以說是屬于豆腐渣工程,，因為房子后面漏水,，并且常年沒陽光,，很陰冷的,，且它的墻不是水泥混凝，而是摻土,，所以我對這里的房子與長遠發(fā)展不怎么看好,。我在這住的半個月，差點感冒,，身體不適,。

物主無關(guān)，可以找司機,。

像這做貨運的,，主要賺錢有兩種方式：第一，賺取信息費用100或200元(主要是因為我們幫貨主找到車源或我們幫司機找到活),，一般這個費用不是主要錢的來源;第二,，貨運部主要賺錢的來源是自己一手操作最大的賺取差價，有兩種方式：1,，我貨運部有了自己固定的車來源,，我一般知道車到哪個地方的市場價與司機的拉活價格,，那么只要貨主需要車源，我們就可以聯(lián)系貨主,，讓貨主提高價格,，只要拿捏得當(dāng)，我們就可以把這個提升的價格自己吃掉,。2,，我們要是有了自己的貨主，那我們可以自己發(fā)布信息,，壓低價格或司機聯(lián)系我們之后,，交談中壓低司機要的價格，賺取這價格之間的差價,。

話說起來簡單,，真正操作起來很是不方面?？梢哉f是每個人都想自己賺取更大的差價,，所以交談的時候還是需要很大的技巧。

通過這次暑假社會實踐經(jīng)歷,使我學(xué)到和懂得了許多,我懂得賺錢的艱辛,我想我以后花錢肯定會很儉省的;我在工作的過程中,我學(xué)會了忍耐,學(xué)會了正確對待不公正待遇,我想這對于我未來直面不公很有幫助.總之,這次難忘的暑假社會實踐經(jīng)歷使我獲益良多,對我將來的發(fā)展具有十分積極的作用,。

大學(xué)生公司實踐報告篇十

：寶雞日報廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>

寶雞日報廣告?zhèn)髅接邢薰静邉澆俊?/p>

暑假期間,，我在陜西省寶雞市寶雞日報廣告?zhèn)髅接邢薰静邉澆窟M行了為期兩個月的實習(xí)生活，由于所學(xué)知識與實踐的差距,，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù),，但是報社領(lǐng)導(dǎo)和同組同學(xué)給了我很大的幫助和支持，使我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多知識,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，策劃部老師們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格,，冷靜,、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物,，和諧友愛的工作氛圍等,，給我留下了很深的印象，這些收獲將會使我終生受益,。

《寶雞日報》是中共寶雞市委機關(guān)報,，陜西一級報紙。xx年,，寶雞日報開通了數(shù)字報,，報紙廣告收入近年來一直居于陜西地市級報紙前列。寶雞日報共12版,，分為兩部分,，包括寶雞日報和寶雞日報新聞晨刊,。寶雞日報共有四版，主要是寶雞當(dāng)?shù)匦陆l(fā)生的重要事件,，前三版以新聞內(nèi)容為主,，封底常為廣告的聚集區(qū)，包括很多長期廣告,，全版廣告,。寶雞日報新聞晨刊共八版，包括社會民生,，法制教育,，健康養(yǎng)生,，汽車資訊,，體育娛樂等?？?。每一版都有自己特定的主題你，有利于不同特點的消費者根據(jù)自身喜好有依據(jù),，更方便的尋找自己喜歡感興趣的新聞,。

寶雞日報是寶雞市唯一的綜合性報紙,。他不僅有寶雞日報廣告?zhèn)髅接邢薰具@樣專業(yè),，針對性強的有效公司做后盾,，還包括采編部等，其印刷廠也是專門屬有的,。印刷部會負責(zé)整個報紙的版面編排,。每個部門都要很好的配合，聯(lián)絡(luò),，才能做好整個報紙,。

寶雞日報廣告有限公司是整個報社的經(jīng)濟支柱，主要經(jīng)濟來源,。其策劃部主要負責(zé)一些活動的策劃,，在這里我看到了更多真實的東西,。有別于在學(xué)校參與的策劃活動的是,，我們平時在學(xué)校參加的策劃活動是以目標(biāo)產(chǎn)品為出發(fā)點，針對產(chǎn)品的特色,，為達到提高其知名度,，美譽度，促進銷售等目的,，專門為該產(chǎn)品或企業(yè)策劃的一項活動,。而在我們報社的廣告?zhèn)髅焦鞠拢鼮閺?fù)雜,。有的企業(yè)會自主的策劃一些宣傳活動,，邀請我們?nèi)⒓?，觀看，了解,，訪問,，在一定的利益協(xié)調(diào)之下，可將此類宣傳活動通過消息報道的方式投放到報紙上,，自動的達到企業(yè)自身原本想要達到的目的,。而我們也不會守株待兔，我們會針對不同的時期環(huán)境,，策劃不同的活動,，同時吸引引導(dǎo)一些企業(yè)主動的參與到我們的策劃活動中。當(dāng)然,，其中的利益關(guān)系是必須協(xié)調(diào)好的,。

實習(xí)中，策劃部王商君老師給了我很多次實踐的機會,，主要從事了以下工作：

1,、廣告策劃部實習(xí)的第一周在王老師的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，我們?nèi)⒓恿藢氹u市召開的秸稈技術(shù)推廣會,。在推廣會上,，我們深刻的了解到秸稈飼料壓塊機技術(shù)的具體內(nèi)容，而且還前往秦蒙眉縣槐芽生產(chǎn)基地參觀了秸稈飼料壓塊技術(shù)的現(xiàn)場演練,。這個就屬于企業(yè)自身的活動策劃,，作為報紙媒介只需要報道?；氐綀笊绾?，通過書寫新聞報道而達到宣傳的'目的。在寫新聞報道這一部分,，王老師將自己寫的新聞報道和我寫的進行了對比,，我嚴(yán)重認(rèn)識到了自己的不足。由于實踐經(jīng)驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作,，但是卻學(xué)到了關(guān)于新聞報道,，人情世故的很多知識，明確了自己的不足,，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗,。

2、我還參加了寶雞市斗雞中學(xué)的宣傳活動,。斗雞中學(xué)通過組織高中同學(xué)參加歌唱比賽,，主持人大賽，以及相互交換自己東西的小集市，來宣傳學(xué)校,，讓人們看到不一樣的校園生活,。經(jīng)過上一次的經(jīng)驗，這次得心應(yīng)手很多,，才使得自己的新聞報道能夠見報,。我相信，只要多努力,，多學(xué)習(xí),，多觀察，就一定會成功,。

3,、廣告策劃、文案我們本身學(xué)的就是廣告學(xué)理論,，側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作,，因此在實習(xí)中王老師給我布置了很多廣告策劃文案寫作的工作，使我學(xué)到了很多書本上沒有的知識,。主要完成了“歡樂激情夜,，喝彩世界杯”的策劃案、“第二屆招生咨詢會”的策劃文案工作,。我以前覺得文案就是有韻味,，有藝術(shù)美感，像散文詩一樣,，現(xiàn)實是受眾不是來看散文詩的,，他們要的是實實在在的利益，但我一直覺得文案中出現(xiàn)這些就會寫得像說明文一樣,，沒有藝術(shù)美感,，不是我想象中的文案。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務(wù)還是有距離的,，只有美感的文案并不能稱作好文案,，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實的文案，才是好文案,。

4,、策劃一項活動是一件非常不容易的事情。例如xx年7月2日舉行的寶雞第二屆招生咨詢會,，他從6月10日就著手準(zhǔn)備,，包括聯(lián)系贊助商，與贊助商談判合作細則,，聯(lián)系相關(guān)參展院校，與參展院校談判合作細則，聯(lián)系招生會活動場地及場費問題,，在間隙中通過報紙媒介宣傳此次招生活動,，吸引學(xué)校與家長的參與，在招生咨詢會進行期間詳細報道咨詢會的情況,。

大學(xué)生公司實踐報告篇十一

實踐時間：20xx年7月20日---20xx年8月20日,。

時間地點：xxxxxxxxxx。

大學(xué)的第一個暑假,，我去四川新通道物流有限公司一分司實習(xí),。實習(xí)期間努力我將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,，不遲到、早退,，認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)和同事交辦的工作任務(wù),，得到了公司員工的一致好評，在公司的幫助下我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，積累了一定的社會經(jīng)驗,，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，并做了改正,。

此次實習(xí)的職務(wù)是制票員,，參與制受理單、送貨等工作,。因此主要鍛煉了我的交際能力與語言技巧,。面對客戶的時候，有一種真正從課本中走到了現(xiàn)實中的感覺,，一些書本上的很抽象的理論知識在應(yīng)用到實際生活的時候總有一些難度,，針對這一點就要求我開動腦筋隨機應(yīng)變了。

在剛開始的時候,，一些工作令我感到茫然摸不著方向,，這使我我很受挫。在學(xué)校的時候以為自己的能力還不錯,，但當(dāng)實際問題擺在面前時,，才知道自己知道的還遠遠不夠，這時才領(lǐng)悟到“學(xué)不可以已”的現(xiàn)實含義,。

熟悉一點后,，我又總是填錯受理單，送貨的時候也曾說錯話,、點錯數(shù),。有時這點錯會給公司帶來極大的麻煩,。曾經(jīng)有點馬虎的我再一次體會到無論在哪里細致、認(rèn)真都是必不可少的員工素質(zhì),。好在有好的老員工幫助我,，他們指出了我很多的不足，并耐心的幫助我改正,。他們的辦事能力和熱心深深的感染著我,，讓我越干越有勁兒。

“在公司里要遵守單位規(guī)章制度,，工作上不懂就要問”是老職工教給我的第一句話,。首先，“無規(guī)矩不成方圓”,，遵守單位規(guī)章制度是單位運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)之一,，任何單位都會有一套屬于它的規(guī)章制度，有的條款或許枯燥,，但它卻是必不可少的,。其次，發(fā)問則是員工提高自我能力的一種有效方式,。提問首先證明了你在思考,，在發(fā)問和解答問題的過程中又能夠鍛煉我們的思維、表達能力及交際能力,。

“嚴(yán)格要求自己,，耐心對待顧客，細心照顧貨物,?！币恢笔切峦ǖ牢锪鞴镜慕?jīng)營座右銘，作為其中一員,，我也不例外,。上級對每一位職工的要求都很嚴(yán)格，在我看來這正好也是上級對下級的一種關(guān)愛一種期望,。實習(xí)的道路是灑滿了汗水的,，但通過實習(xí)我學(xué)到了很多實用的經(jīng)驗，工作之余我也不忘學(xué)習(xí),，充分合理的利用空余時間閱讀世界經(jīng)典名著成了我工作的補充營養(yǎng),，這豐富了我的知識網(wǎng)。而這些都將為我以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ),。

這一次實習(xí)也讓我看到了與我們息息相關(guān)的現(xiàn)實問題,，首當(dāng)其沖的就是就業(yè)問題。

在當(dāng)代,，大學(xué)生就業(yè)確實是有相當(dāng)大的難度的,，每年都有很多畢業(yè)生找不到工作,。在我看來，主要原因還是能力問題和就業(yè)技巧,。能力主要分在校學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,、生活中積累的一些經(jīng)驗和自己的交際能力,，這一點的重要性幾乎是決定性的,。這些能力是不可能在短時間內(nèi)可以培養(yǎng)出來的，它是歲月的沉淀,，需要我們隨時積累,。

“路是一步一步走出來的”，這一個月充滿汗水與欣喜的實習(xí)將為我走向社會而鋪路,，那些珍貴的經(jīng)驗則會成為我走下去的資本,。然后憑借自己的努力再一步一步走出我自己的人生。

大學(xué)生公司實踐報告篇十二

實踐時間：

20xx年7月20日---20xx年8月20日,。

實踐地點：

四川新通道物流有限公司一分司,。

實踐。

總結(jié),。

大學(xué)的第一個暑假,，我去四川新通道物流有限公司一分司實習(xí)。實習(xí)期間努力我將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到,、早退,，認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)和同事交辦的工作任務(wù)，得到了公司員工的一致好評,，在公司的幫助下我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，積累了一定的社會經(jīng)驗，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,，并做了改正,。

此次實習(xí)的職務(wù)是制票員，參與制受理單,、送貨等工作,。因此主要鍛煉了我的交際能力與語言技巧。面對客戶的時候,，有一種真正從課本中走到了現(xiàn)實中的感覺,，一些書本上的很抽象的理論知識在應(yīng)用到實際生活的時候總有一些難度，針對這一點就要求我開動腦筋隨機應(yīng)變了,。

在剛開始的時候,，一些工作令我感到茫然摸不著方向,，這使我我很受挫。在學(xué)校的時候以為自己的能力還不錯,，但當(dāng)實際問題擺在面前時,，才知道自己知道的還遠遠不夠，這時才領(lǐng)悟到“學(xué)不可以已”的現(xiàn)實含義,。

熟悉一點后,，我又總是填錯受理單，送貨的時候也曾說錯話,、點錯數(shù),。有時這點錯會給公司帶來極大的麻煩。曾經(jīng)有點馬虎的我再一次體會到無論在哪里細致,、認(rèn)真都是必不可少的員工素質(zhì),。好在有好的老員工幫助我，他們指出了我很多的不足,，并耐心的幫助我改正,。他們的辦事能力和熱心深深的感染著我，讓我越干越有勁兒,。

“在公司里要遵守單位規(guī)章制度,，工作上不懂就要問”是老職工教給我的第一句話。

首先,，“無規(guī)矩不成方圓”,，遵守單位規(guī)章制度是單位運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)之一，任何單位都會有一套屬于它的規(guī)章制度,，有的條款或許枯燥,，但它卻是必不可少的。其次,，發(fā)問則是員工提高自我能力的一種有效方式,。提問首先證明了你在思考，在發(fā)問和解答問題的過程中又能夠鍛煉我們的思維,、表達能力及交際能力,。

“嚴(yán)格要求自己，耐心對待顧客,，細心照顧貨物,。”一直是新通道物流公司的經(jīng)營座右銘,，作為其中一員,，我也不例外。上級對每一位職工的要求都很嚴(yán)格,，在我看來這正好也是上級對下級的一種關(guān)愛一種期望,。

實習(xí)的道路是灑滿了汗水的,，但通過實習(xí)我學(xué)到了很多實用的經(jīng)驗，工作之余我也不忘學(xué)習(xí),，充分合理的利用空余時間閱讀世界經(jīng)典名著成了我工作的補充營養(yǎng),，這豐富了我的知識網(wǎng)。而這些都將為我以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ),。

這一次實習(xí)也讓我看到了與我們息息相關(guān)的現(xiàn)實問題,，首當(dāng)其沖的就是就業(yè)問題。

在當(dāng)代,，大學(xué)生就業(yè)確實是有相當(dāng)大的難度的,，每年都有很多畢業(yè)生找不到工作,。在我看來,，主要原因還是能力問題和就業(yè)技巧。能力主要分在校學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,、生活中積累的一些經(jīng)驗和自己的交際能力,，這一點的重要性幾乎是決定性的。這些能力是不可能在短時間內(nèi)可以培養(yǎng)出來的,，它是歲月的沉淀,，需要我們隨時積累。

就業(yè)技巧主要是面試技巧和機遇,。面試技巧是靠我們自己摸索的,。

有人面試會膽怯、不好意思,，這些都會影響我們的就業(yè),，克服膽怯就成了面試的首要任務(wù)，這就要求我們在學(xué)校的時候就要注意鍛煉自己,，多上臺多與陌生人交流,，膽怯、不好意思都是可以克服的,。

我認(rèn)為機遇也只是給有準(zhǔn)備的人,，沒有能力的人，即使遇到再好的機遇也只能錯過,。因此,，能力的培養(yǎng)還是第一位的。

“路是一步一步走出來的”,，這一個月充滿汗水與欣喜的實習(xí)將為我走向社會而鋪路,，那些珍貴的經(jīng)驗則會成為我走下去的資本。然后憑借自己的努力再一步一步走出我自己的人生,。

大學(xué)生公司實踐報告篇十三

實習(xí)對于我們來說是非常必要的,，不僅使我們在課堂上學(xué)到的東西得到在現(xiàn)實工作中運用,，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會實踐閱歷，盡快適應(yīng)社會,，而且還可以在社會中學(xué)到一些在課本上學(xué)不到的東西,，鍛煉自己的社會本能，這樣在以后畢業(yè)后出到社會就可以以最快,，最好的態(tài)勢來適應(yīng)社會環(huán)境,，投身到自己的工作崗位。于是,，在大一大二暑假我都提前踏上社會實習(xí),，體驗社會工作的壓力，下面我就大二到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司做電話營銷的實習(xí)做一下回顧,。

二,、實踐目的。

通過到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實習(xí),，首先,，可以對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做進一步的了解;其次，可以更深一步了解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全的防護措施;再次,，可以將本專業(yè)所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中,，不僅可以鞏固專業(yè)知識，還能進一步提升完善知識框架;最后,，感受公司的企業(yè)文化,，了解公司的管理體制和經(jīng)營之道，學(xué)會如何在企業(yè)做事,，做人,。

三、實踐內(nèi)容,。

針對央行文件,，擁有支付清算系統(tǒng)公司要做安全評估，訪問相關(guān)客戶,。

每天下班前對當(dāng)天電話訪問的情況做詳細記錄,，并總結(jié)。

針對電子商務(wù)網(wǎng)站安全,，做產(chǎn)品信息網(wǎng)頁防篡改,，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶,。

兩三天開一次遠程會議,，做工作匯報總結(jié)，發(fā)現(xiàn)其中問題，及時做修改及經(jīng)驗交流,。

第一周：開始進入公司實習(xí),，第一周主要是培訓(xùn)。

首先是公司的人力資源主管,，給我們介紹了一些關(guān)于公司的規(guī)章制度,，和工作期間的一些相關(guān)事項。接著就是華南地區(qū)總經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò)安全總監(jiān),，給我們介紹了這次實習(xí)項目的主要內(nèi)容,，讓我們有個大概的了解。了解完公司的大概情況后,，就開始培訓(xùn)跟項目有關(guān)的技術(shù)知識了,。給我們介紹技術(shù)知識的是技術(shù)部的主管，為我們講解了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的相關(guān)技術(shù),，如soc,，ddos，流量控制,，防火墻等,。雖然學(xué)過電子商務(wù)安全與支付，了解過相關(guān)網(wǎng)頁安全及支付系統(tǒng)安全的控制技術(shù),，但還有很多相關(guān)安全技術(shù)還是不懂的。經(jīng)過了技術(shù)主管的培訓(xùn),，雖然只是簡單的講解,，也擴展了我對電子商務(wù)安全方面的技術(shù)知識。

第二天,，就開始進入電話營銷的知識培訓(xùn)了,。給我們培訓(xùn)的是客戶服務(wù)總監(jiān)，是臺灣人,。由于做這個項目的還有湖南長沙分公司的幾個人,，所以就湖南和廣州的一起開培訓(xùn)會議，通過遠程視頻三地連接,，雖然是通過互聯(lián)網(wǎng)的開會,，但是跟實際坐在一個會議室開會是一樣的，你的任何聲音,，任何動作,，其他人都可以聽到看到的?？头偙O(jiān)給我們講解了一些電話營銷的技巧以及常用術(shù)語,，然后發(fā)了些資料讓我們背熟。

了解了技巧,，熟悉了術(shù)語,，該是考驗我們掌握的程度的時候了,。客服總監(jiān)讓廣州與湖南的的實習(xí)生相互訓(xùn)練,，即一個扮演客戶,，一個扮演電話營銷員，讓我們在完全不知道對方會作何反應(yīng)的情況下隨機應(yīng)變,，大大提升了我們的實踐經(jīng)驗,。

第二周：第一個任務(wù)——針對央行的最新文件，要求擁有支付清算系統(tǒng)的公司要做安全檢測,。

接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)后,，就開始正式對外撥號了。所以我們就搜集了擁有支付清算業(yè)務(wù)的公司的資料,，包括公司名稱,、網(wǎng)站、地址,、電話,、聯(lián)系人、郵箱等,，然后輸入事先已經(jīng)制作好的表格里,。資料搜集后，就一個一個打電話,，通過各種方法找到相關(guān)負責(zé)人,，然后詢問他們關(guān)于支付清算系統(tǒng)的安全檢測問題是否已經(jīng)做了，根據(jù)他們的知情程度,、是否完成,、以及是否有意愿完成、是否繼續(xù)跟進等將訪問的結(jié)果記錄到表格里,。

很多時候我們打電話過去,，才剛剛報了公司名字后，以為我們是推銷東西的,，就立刻遭到拒絕,。有時候有些公司根本不清楚支付系統(tǒng)安全方面是誰負責(zé)的，電話接來接去都找不到負責(zé)人,。有時候接線員就騙我們說負責(zé)人不在,，故意推脫。剛開始的時候,，屢次的失敗讓我們自信心很受打擊,。

每天下班前都要把今天所撥打的電話的訪問情況記錄整理好，然后發(fā)給客服總監(jiān)，同時下班前客服總監(jiān)會召我們開會,，匯報今天的電訪情況,，以及遇到的無法解決的問題，與大家進行交流,，并想出應(yīng)付辦法,。

第三周：開始第二個任務(wù)——針對電子商務(wù)網(wǎng)站做網(wǎng)頁安全宣傳。

電子商務(wù)網(wǎng)站涉及交易信息,、商品信息以及支付信息等一系列安全問題,。一些黑客可能會把網(wǎng)站上的商品信息(如價格)進行篡改，從而導(dǎo)致電子商務(wù)企業(yè)和客戶陷入誤解糾紛等,。因此電子商務(wù)網(wǎng)站要時刻進行漏洞掃描,，及時修補，以防黑客進行攻擊,。我們針對這些要點對電子商務(wù)網(wǎng)站公司進行電話訪問,，了解他們的需求，同時宣傳我們公司在這方面的業(yè)務(wù)成就,。

同樣的,，我們事先就制作表格，搜集客戶資料進行輸入,，同時對每個客戶訪問后的反應(yīng)做整理,，然后輸入表格里面。在本周開展新任務(wù)的同時,，我們也對上周需要進一步跟進的客戶進行了再一次電訪,，以盡可能促成交易。

第四周：開始第三個任務(wù)——針對高校招生時期,，對高校網(wǎng)頁防篡改做業(yè)務(wù)宣傳。

恰逢暑假時期,，各地高校正在忙著招生,，各高校網(wǎng)都會更新關(guān)于招生的信息，各個學(xué)生家長也都會登錄高校網(wǎng)站查看自己的錄取情況,。因此,，很多黑客騙子會利用篡改高校網(wǎng)站招生信息，或是制作類似已有高校的網(wǎng)站的假高校網(wǎng)站騙取學(xué)生以牟取暴利,，像北大清華等名牌高校都有被篡改過的前例,。所以有安全意識的高校就會重視，也會有這方面的需求,。我們便針對此要點撥通廣東所有高校的電話,，試圖找到網(wǎng)絡(luò)中心的負責(zé)人進行交流。

學(xué)生與老師的交流自然比之前的與商業(yè)企業(yè)要容易多，不會很快就被人拒絕了,。不過電訪過程我們還是會遇到很多問題,，例如放假了學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心是實行值班制，很多時候打電話過去都沒人接聽,。另外就是網(wǎng)絡(luò)中心老師有這方面意識,，但學(xué)校項目需要向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)申請審批等一系列問題都難以促成交易。

第五周：開始第四個任務(wù)——根據(jù)國家信息中心提供的被黑網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng),，針對已經(jīng)被黑的網(wǎng)站,，勸其及時修補漏洞，刪除被黑網(wǎng)頁,。

公司與國家信息中心有合作,，根據(jù)國家信息中心提供的一個被黑網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)，系統(tǒng)里每天都會更新搜集被黑網(wǎng)頁的鏈接,，根據(jù)這個鏈接我們可以找到他的原始網(wǎng)站,，再從網(wǎng)站上搜集公司的電話，進行撥打,，告知對方網(wǎng)站已存在安全漏洞,，已遭黑客攻擊，需要及時修補,，從而希望對方可以讓我司為其提供這方面的服務(wù),。

電訪中很多網(wǎng)站是外包給網(wǎng)站建設(shè)公司的，原網(wǎng)站企業(yè)老板根本就不懂這方面的技術(shù),，而且說外包公司會負責(zé)其網(wǎng)站的安全維護,。另外有些公司負責(zé)人不相信他們網(wǎng)站已被黑，我們便提供了他們網(wǎng)站被黑鏈接給他們,。電訪中遇到的種種我們無法事先想象的問題,，我們都會在事后開會交流中討論解決方案，以應(yīng)付可能出現(xiàn)的問題,。

五,、實踐總結(jié)。

一,、選擇自己認(rèn)可的工作,。

兩年暑假實踐的對比，讓我了解到,，一個人如果做一件自己認(rèn)可的工作,，他會很認(rèn)真很投入去完成，而做一件自己不認(rèn)可的工作,，你會發(fā)現(xiàn)你自己是在勉強過日子,。網(wǎng)絡(luò)信息安全,，對于一個讀電子商務(wù)的我來講，可以說是專業(yè)知識,。網(wǎng)站漏洞,、病毒入侵、黑客攻擊,、網(wǎng)上支付安全等,，我們很清楚互聯(lián)網(wǎng)的給人類帶來方便的同時也會帶來安全隱患，而我們也會極力去防范這些隱患的發(fā)生,。我認(rèn)可這項工作,，因此我會很自然地跟客戶介紹這項服務(wù)，可以有足夠的理由及說服力勸說客戶接受我的觀點,。而如果一件東西你自己都不認(rèn)可,，你又怎么可能有足夠的理由和自信心去讓別人接受呢?因此一定要選擇自己認(rèn)可的工作，你才會去用心投入,，才會收到你想要的結(jié)果,。

大學(xué)生公司實踐報告篇十四

在現(xiàn)在社會，報告使用的頻率越來越高,，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型,。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的大學(xué)生聯(lián)通公司社會實踐報告,，希望對大家有所幫助,。

一個不一樣的暑假在我的期盼之中到來了，沒有了紛繁的作業(yè)任務(wù),，也沒有了往日忙碌的補習(xí)課程,。。一切顯的是那么的悠閑,。我突然想在這短短的2個月內(nèi)也書寫一些人生的美麗篇章,，而不是那么惶惶忽忽地虛度。自從進了大學(xué),，一直想找機會證明一下自己的存在價值,，我成人了，是應(yīng)該獨立地去面對一些事情,，而不是一味地依靠與逃避。我想闖出屬于自己的一片天空,，組成天空的云朵就從這次的實踐出發(fā)吧,。滿懷信心！整裝待發(fā),！

我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕,。帶著希望與渴望,，開始了我的找工作的征程。一開始我期望很高,，一心想怎么說,，我也是個南郵的本科大學(xué)生，找個工作不在話下,，一定要趁這個機會大撈一筆,，但當(dāng)我真正開始時，發(fā)現(xiàn)很多的工作都需要工作經(jīng)驗,，那些端盤子,，做促銷的工作我又不想干，覺的不能真正地鍛煉自己的能力,，接觸社會,，每天都以失敗告終，在無盡郁悶的同時我開始了自我反省,。關(guān)鍵在于我沒有正確地擺正自己的位子,，放下一切，不在工資問題上糾結(jié),。以“我就是一位打工者的心態(tài)”重新開始,。

總結(jié)。

了以前的失敗的教訓(xùn),，擺正好自己的位置,，我決定社會實踐只要有工作，能供飯吃,，試用的也可以干啊,。于是我找到了中國聯(lián)通寬帶網(wǎng)絡(luò)授權(quán)代理有限責(zé)任公司。經(jīng)過面試經(jīng)理同意試用一個月,。當(dāng)時我興奮不已,。第二天，我便開始了我的暑假假社會實踐生活,。雖然是試用,，明知我只在公司干一個月，但我還是以飽滿的工作態(tài)度來開始實踐的每一天,，謙虛向一些前輩請教,，主動要求完成一些工作任務(wù)。

有幾個同事都沒念過大學(xué),，他們對大學(xué)生活很有興趣,，我就饒有興致地跟他們介紹我的大學(xué)生活，一切發(fā)生地是那么的輕松愉快,。

但我的實踐之路并不是只有這些元素的存在,，它同時摻拌著艱辛與汗水,。

我所在的部門是運行維護部主要是寬帶網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)，我們搞售后服務(wù)的最重要的是想方設(shè)法解決客戶問題,，在我們看來整個部門就是一個整體,，如果客戶上網(wǎng)有什么問題就是我們整個部門十多個人的事情。在這里我們追求的是團體效益,，是協(xié)作,。

雖然也是計算機學(xué)院的一名學(xué)生，但是畢竟剛讀大一,，只學(xué)過一些簡單的計算機基礎(chǔ)課程,，所以在完成某些任務(wù)時就寸步難行，一直問前輩們又不好意思,，他們的工作任務(wù)也非常繁重,，于是我只能上網(wǎng)查找資料，一邊學(xué)習(xí)消化一邊處理工作,，因此有時會耽誤完成任務(wù)的時間,，而遭到上級的批評。

為此我也感到很委屈,，覺的我只是來實踐的,，何必那么較真呢。而且我也在努力啊,，又沒偷懶,，憑什么還要遭人罵呢？有一天我就找了同部門的一個年長的同事談心,，向他訴說了我心里的種種,，他說，“我剛來時也是這種情況,，經(jīng)常受到領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé),，也覺的很委屈，但我覺的天道酬勤,，只要不斷的學(xué)習(xí),，積累，總有一天能很出色的擔(dān)當(dāng)這份工作,，終于我熬過來了,，有了今天的成績?！蔽衣牶蟾械矫┤D開,，只要一心撲向工作，不去計較太多,，總有展露微笑的一天的,！

短暫的實踐旅程很快就結(jié)束了，這里的一切并不只是回憶,，更是一種收獲,。

最大的可以區(qū)別大學(xué)生的就是在與客戶打交道時，很多同事為了更好的完成工作都把經(jīng)歷投向客戶,，畢竟交往也是一門學(xué)科吧,！

“艱辛知人生，實踐長才干”,。通過此次社會實踐活動,，使我逐步了解了社會，開闊了視野,，增長了才干,，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，大學(xué)生只是起點比較高,，其它的也并沒有什么優(yōu)勢,，我逐漸地發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價,。這在無形中使我對自己有一個正確的定位,，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，這是難能可貴的一次收獲,。

我的第一次社會實踐,，飽涵了很多人生的哲理，這是成長過程的一次邂逅,，雖然一切并不那么綺麗,，但依舊美麗，它在無形之中點綴了我的人生,，熠熠生輝,。

大學(xué)生聯(lián)通公司社會實踐報告如果還不能滿足你的要求，請在本站搜索更多其他大學(xué)生聯(lián)通公司社會實踐報告范文,。

大學(xué)生公司實踐報告篇十五

工作基本情況介紹：

工作時間：xx-7-1——xx-8-28,，早7：00——晚7：00。

工作內(nèi)容：從事食品原料的煮制,。

在同學(xué)介紹下,，進入工廠并簽訂合同。該公司成立于1990年,，主要生產(chǎn)各種月餅餡料,。優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”是華紅人的一貫宗旨和永恒的承諾,。產(chǎn)品銷往全國,。

7月1號坐車到公司，主管安排好宿舍,，并帶我們一行人參觀了廠區(qū)以及我們工作的車間,，讓我們休息一天第二天分配工作崗位，7月3號早上6點起床,，主管給我們發(fā)工作服以及手套,、膠鞋然后帶我們?nèi)ボ囬g。進去之后才知道什么叫高溫作業(yè),。也不知道自己能否堅持到最后,，聽主管說很熱很累，很少有人能堅持到合同期滿,，并希望我能堅持下去,。

車間師傅給我分配工作，在之前來的工友教我們?nèi)绾尾僮?，剛開始確實比較吃力,，看起來簡單，做起來挺困難的,，得一些時候才能熟悉,。我們車間一共10人就兩個學(xué)生，因為是集體計件算工資所以事都是一起做,。每天大概要搬6000斤白糖,、4000斤豆子。我們雖然有明確分工,，但相互互助,，所以效率很高，基本上都下早班,。

體會及感悟,。

首先感謝公司給我這個機會讓我有幸在還未畢業(yè)之前接觸社會，了解社會,，參加這次有意義的社會實踐活動,，從中檢驗自我，收獲頗豐,。

1在社會上要善于與人溝通,，不管是工友還是主管，都應(yīng)盡可能與他們多交流,，人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。這樣你才能進步，成長,。

2做事要積極主動，并且全身心投入,，讓別人融入到你的熱情中去,。做任何事之前都需要再三思考，不要盲目去做,，也許一點小錯,，會給公司造成相當(dāng)大的經(jīng)濟損失。不要不自信,，但不能自負,。

3實習(xí)之中難免會遇到很多問題，在外不像在學(xué)校,，社會是現(xiàn)實的,，我們都一直生活在理想之中，當(dāng)你真正從理想跳到現(xiàn)實,，你會不適應(yīng),，正如各行業(yè)都有潛規(guī)則一樣。讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化,，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來,，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊,。

4現(xiàn)實雖然殘酷,，但人與人之間的感情卻是我最為感動的，我很慶幸我認(rèn)識他們,，在工作中才能體會什么是團結(jié)就是勝利,。一件簡單的事，一個人是可以完成,，但需要相當(dāng)長的時間,，若一群人一起做，事情就真的很簡單了,。

5我覺得更重要的是,，有了這次工作經(jīng)歷，讓我知道我應(yīng)該如何學(xué)習(xí)，如何生活;懂得什么是血汗錢,，什么叫可憐天下父母心,。什么叫社會，什么叫人情冷暖,。

在華紅兩個月,，有個師傅跟我說過一句話：“能在華紅堅持下去，就不怕以后找不到工作,?！敝挥薪?jīng)歷了，就知道確實如此,。在即將要離開工廠的前兩天,，我們車間的師傅說了一句我聽過不數(shù)次的話，居然是我們系的系訓(xùn),，“學(xué)會做人,，學(xué)會做事.”只是他沒說完，才能學(xué)會做學(xué)問,。

最后衷心感謝華紅食品公司給我的這次機會,，感謝謝主管、感謝小燕姐,、感謝我親愛的那些兄弟,，讓我在第一次工作能體會到真情和溫暖。

大學(xué)生公司實踐報告篇十六

提供物流系統(tǒng)設(shè)計,，系統(tǒng)咨詢.倉儲管理系統(tǒng)設(shè)計.依據(jù)客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點,，進行倉儲管理系統(tǒng)的個性化設(shè)計.

運輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計.針對大企業(yè)配送系統(tǒng)，專門設(shè)計了一套配送訂單管理系統(tǒng),，實現(xiàn)單證處理的通用化,，以適應(yīng)各種客戶對配送的要求。

銷售供貨分析,。從客戶利益出發(fā),，進行常規(guī)供貨，出貨,，流通周轉(zhuǎn),，及安全庫存的定量分析，替客戶計算出最經(jīng)濟的租倉面積,。

其他信息管理需求.秉承客戶至上的服務(wù)理念,，提供全方位的信息服務(wù):通過wms，tms系統(tǒng)與客商電腦聯(lián)網(wǎng)及通過公司內(nèi)部局域網(wǎng)的架設(shè),，實現(xiàn)各倉間庫存信息及時反饋,，控制。客戶公司可通過電話撥號上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng),，實現(xiàn)客戶實時查閱商品庫存的信息,。

銷售供貨分析.從客戶利益出發(fā)，進行常規(guī)供貨,，出貨,，流通周轉(zhuǎn)，及安全庫存的定量分析,，替客戶計算出最經(jīng)濟的租倉面積.

其他信息管理需求.秉承客戶至上的服務(wù)理念,，提供全方位的信息服務(wù):通過wms，tms系統(tǒng)與客商電腦聯(lián)網(wǎng)及通過公司內(nèi)部局域網(wǎng)的架設(shè),，實現(xiàn)各倉間庫存信息及時反饋,，控制.客戶公司可通過電話撥號上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng)，實現(xiàn)客戶實時查閱商品庫存的信息.對作業(yè)流程也有一定的了解,，進倉:乙方提前一天將《入庫通知單》傳真給甲方確認(rèn);甲方收貨時根據(jù)《入庫通知單》上的內(nèi)容逐項核對，(如貨損,，貨差,，貨單不符將記入《進倉單》);二小時內(nèi)甲方將《進倉單》傳真回乙方后歸檔，月底制定報表.

出倉:乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方,，寫明出貨的時間,，車隊名和所提貨品的貨號，數(shù)量;當(dāng)天車隊攜帶正本《提貨單》到相應(yīng)的貨倉,，甲方根據(jù)乙方簽字樣本,，《提貨通知單》與正本《提貨單》核對《出倉單》，并由提貨方在《提貨單》和《出倉單》上簽字;完畢后甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方,，并把《提貨單》,，《出倉單》歸檔.

xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、學(xué)無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識,，并用于指導(dǎo)實踐。

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作。

熱門閱讀文章：