方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時間的安排以及風(fēng)險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

建材活動方案設(shè)計(jì)篇一

一,、活動主題：

堅(jiān)定信心共贏2017。

xx家私感恩中國xx行盛大開幕,。

二,、活動時間：

4月11日---4月12日。

三,、活動地點(diǎn)：

四,、垂詢熱線：

五、活動內(nèi)容：

xx家私促消費(fèi),。

拉動內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送,。

每張消費(fèi)券面值450元，4月2日---4月11日免費(fèi)獲取,，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用,，數(shù)量有限，送完即止,。憑此消費(fèi)券你可以在成交價(公司全國統(tǒng)一感恩活動優(yōu)惠價)的基礎(chǔ)上直接使用,，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價品除外），絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制,，實(shí)實(shí)在在回饋廣大新老朋友,。

感恩大行動。

1000桶食用油免費(fèi)送,。

活動期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶.

獎”禮”

4月11日---4月12日,選購xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元,，既可獲抽獎機(jī)會一次，以此類推,，多買多抽,。100%中獎.

一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。

二等獎：高檔名牌消毒柜一個（每天2名）,。

三等獎：高檔精品燉鍋一個（每天3名）,。

四等獎：xx家私精美被枕一個（不限）。

新婚“喜”勞?！岸Y”

5.1勞動獎?wù)芦@得者或在1月1日---4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦,，憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用機(jī)會，并且無論你選購xx家私任何產(chǎn)品（特價品除外）,，你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠。

特價“禮”

活動期間,，只要你親臨活動現(xiàn)場,，你將有機(jī)會享受到xx家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的`特價產(chǎn)品（每天限20件）,。

套餐“禮”

活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品49800元以上（成交價）,，你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠,，并享有6張消費(fèi)券的使用機(jī)會。

活動期間,，一次性選購xx家私產(chǎn)品99800元以上（成交價）,，你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠,，并享有12張消費(fèi)券的使用機(jī)會,。

活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品189800元以上（成交價）,，你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠,，并享有18張消費(fèi)券的使用機(jī)會,。

禮上“禮”

凡在好xx生活館選購過xx產(chǎn)品的老客戶,，憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,，如果進(jìn)行再次消費(fèi)（或介紹他人消費(fèi)）,，除享受相應(yīng)活動優(yōu)惠外,，另可獲得xx家私超值禮物一份,。

xx家私—終身免費(fèi)家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者！

誠信宣言:,。

1,、本次活動特邀xx公正處進(jìn)行全程公正，絕無虛假,。

2,、xx家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請放心購買.

3,、xx家私絕不以高標(biāo)價,低折扣銷售產(chǎn)品,。

溫馨提示：活動期間，請大家照顧好老人及小孩,，文明參與,；

建材活動方案設(shè)計(jì)篇二

合作媒體：xx網(wǎng)、xx電視臺、移動電視,、xx交通臺,。

聯(lián)盟目的：

xx網(wǎng)作為xx本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán),。近五年的`發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟,，通過xx網(wǎng)已有資源,，整合更多資源，通過線上,、線下各種咨訊,、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案,，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求,，打造xx、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺,。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1,、xx本土建材、家居,、家具品牌商家,。誠信經(jīng)營，良好的消費(fèi)者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識,，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動，真誠面對消費(fèi)者推出有效的活動配合方案,。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與,。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

1,、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面,。

4,、二篇視頻專訪,。（探店、樣板房）,。

5,、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）。

6,、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7,、授權(quán)注冊論壇賬號,，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容,。

8,、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,。

9,、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示,。

10,、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家,。

1,、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源,，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源,，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺。

2,、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動,。

1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動,。本活動與開發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月、6月,、9月,、12月各舉辦一期,。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

2,、20xx年元旦、315,、五一,、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn),，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。

3,、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

1,、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家,。（隨看房、交房活動發(fā)放）,。

2,、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房,、交房活動發(fā)放）,。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減,。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同,。

建材活動方案設(shè)計(jì)篇三

活動動員為什么很重要?對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫,，甚至沒有認(rèn)識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說,，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳,，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個亟待解決的重要問題,，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,，是關(guān)鍵之關(guān)鍵,，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié),。

所以對于代理商或經(jīng)銷商來說,，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素,。

關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解,。

1)重點(diǎn)1：制定一個心服口服的方案,。

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo),，也是區(qū)別于競爭對手的王牌,，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力,，所以在活動籌備初期,，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手,、直營經(jīng)理,、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動信心,。

2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動有新意,。

如今市場競爭激烈,，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,，通俗的說,，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中,，活動亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,，區(qū)別于競爭對手，讓消費(fèi)者做到耳目一新,，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素,，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,，開闊方案視野亮點(diǎn),，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處,。

3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法,，互動參與，及時有效,。

在方案上,，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進(jìn)行演練,，有些管理者認(rèn)為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過,，這些完全不需要,，他們有自己的套路??”但是,，我們知道在大的活動上，人流量大,，流動性高,，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會;但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,，也會影響銷售人員心態(tài)。

因此,，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要,。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練,，一個扮演導(dǎo)購,，一個扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評,，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,，那么在實(shí)際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣,。

關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解,，精確到位。

1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法,。

對于一個促銷活動來說,，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的,，不僅是在市場上,，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動的總目標(biāo),，再次制定好每個人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力,，讓他們輕松上陣,。

2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后,，我們的管控人員要做的就是讓整個團(tuán)隊(duì)接受這個目標(biāo),。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo)，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,，在每一個階段完成之后都會逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心,，這是很重要的。

3)重點(diǎn)3：激勵團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo),。

在動員會上,，除了制定目標(biāo),，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團(tuán)隊(duì),。我們發(fā)現(xiàn),，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員,，這樣既刺激銷售人員,，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的,，明年再換個形式”的方式,，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上,，還是在手段上都要有所突破,。

關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵，士氣第一,。

活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié),，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工,、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家,，激勵大家,，刺激大家，拿出勇氣,，拿出敢打敢拼的士氣來,，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標(biāo),。

很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵,，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達(dá)一下,，事實(shí)上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落,，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認(rèn)真執(zhí)行;所以,，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣,，因?yàn)槲覀兪且粋€整體，而不是管控者的角色,，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個團(tuán)隊(duì),，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。

結(jié)束語：

“三流的方案,，一流的執(zhí)行,，活動也是成功的,。”這句話對于活動的成功非常關(guān)鍵,。在活動動員會上,，對于每個重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握,，精準(zhǔn)控制,，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈,，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視,，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新,，這樣才能在一次次的動員會上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步,，才能讓整個團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn),。

建材活動方案設(shè)計(jì)篇四

從雙十一進(jìn)程表中可以看到,，從十月十日開始，很多時間節(jié)點(diǎn)上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容,，其實(shí)這也就是把整個雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解,，不同時間段所做的工作也不相同。

10.15聚劃算：整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),，商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動的上線和報名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多,，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當(dāng)天的更多活動流量和銷售業(yè)績。

10.22預(yù)熱頁面：雙十一活動開始之前,，天貓官方會進(jìn)行一些預(yù)熱活動,，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，參加預(yù)熱頁面的商家,，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績,。

10.29產(chǎn)品報名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉,，也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束。所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作,。

10.31雙十一預(yù)熱開始：10月31號開始,，官方預(yù)熱活動正式開始，賣家需要注意的是，預(yù)熱活動很大程度上會影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績,。

11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,，大量的流量開始涌入店鋪，選擇商品,，收藏,，加進(jìn)購物車的用戶暴增，雙十一活動正式拉開序幕,。

推廣部,。

1.制訂活動期間廣告資源方案。

2.根據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣計(jì)劃,，并做出費(fèi)用需求,。

4.啟動店鋪推廣，增加首頁,、類目頁,、詳情頁流量入口。

5.主推款關(guān)鍵字推廣,、定向推廣,。

6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位,，多計(jì)劃(持續(xù)推廣),。

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求,。

8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天),，并做出費(fèi)用需求。

9.直通車,、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿。

10.雙11鉆展素材測試,。

11.站外sns推廣測試及推廣計(jì)劃制定,。

12.無線端推廣測試及推廣計(jì)劃制定。

客服部,。

2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識,、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容,、雙十一話術(shù)等,。

6.成立活動內(nèi)容咨詢、售后處理小組,。

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定：

c.電話催付：對于大額訂單,，高價值用戶，可用電話催付,，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00,，11:30~14:00,，21:00~24:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份,，消除客戶戒心,，針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好,，我是___旗艦店的客服,，我的名字是___，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,，已經(jīng)快賣完了,，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款,，我們會為您及時發(fā)貨,。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案。

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案,。

物流部,。

1.貨品入倉及盤點(diǎn)，貨倉擺放科學(xué)合理,、爆款商品集中,，便于快速發(fā)貨。

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì),。

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,，將訂單、揀貨,、打包,、打單、貼單,、出庫各個環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定,。

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提高效率,。

5.臨時或兼職人員,，做好事前培訓(xùn)和流程模擬。

7.管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,，控制全場,。

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組管理,，提前制訂排班表,。

10.后勤保障有力：打印機(jī)、紙張、掃描槍,、面單,、包裝箱、膠帶,、水,、食物等準(zhǔn)備到位。

12.提前做好贈品物料的包裝工作,。

13.由運(yùn)營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包,。

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案。

15.制定發(fā)貨目標(biāo),，合理安排人手,，時刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度。

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度,。

需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的,，所以工作必須要明確到人，只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個人,，后面的工作才能有序的推薦和完成,。

文檔為doc格式。

建材活動方案設(shè)計(jì)篇五

家居建材商場策劃方案(1(眾維家居運(yùn)作企劃方案to:眾維家居裝飾建材商場策劃:劉吉軍2003may.30app:方案針對家居建材市場的分析,對企業(yè)的分析,提出企業(yè)的經(jīng)營策略,、廣告策略,、和公共關(guān)系策略,進(jìn)行廣告策劃和營銷策劃。

呼和浩特經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,房地產(chǎn)市場迅速增長,居民消費(fèi)水平也不斷提高,所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的,。

隨著居民消費(fèi)能力的提高,消費(fèi)的理性化和時尚化需要,對家居建材行業(yè)的需求也越來越重要,。家居建材行業(yè)作為人們“衣食住行”緊密相關(guān)的行業(yè),對消費(fèi)者的影響也越來越大。消費(fèi)群體的需求就是市場的機(jī)會,房地產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)個性化的需求,使家居建材市場的主體仍然為整個住宅裝修項(xiàng)目,。

根據(jù)對眾維家居的認(rèn)識和了解,透過對呼和浩特家居建材市場的分析和企業(yè)的分析,針對眾維家居提出企業(yè)營銷策略,、廣告策略、公共關(guān)系策略,提出廣告策劃和營銷策劃,以及相關(guān)廣告預(yù)算分配,、廣告設(shè)計(jì),。

市場分析。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn)住宅開發(fā)趨熱的影響,我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持續(xù)上升趨勢,已成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁榮,。幾年間,各地家居建材市場越開越多,越開越大,各市場間的激烈競爭早已成為不爭的事實(shí),。超量的開發(fā)、過度的競爭不僅更加驗(yàn)證了優(yōu)勝劣汰,、適者生存的市場法則,也使人們對諸如建材市場的外部環(huán)境,、配套設(shè)施、經(jīng)營方式等重新反思。

呼和浩特居民消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)能力的上升,同時帶來的是消費(fèi)群體的需求層次的提高和消費(fèi)心理的成熟,以及同類型業(yè)態(tài)的增加和擴(kuò)張,。

作為家居建材這樣一個與居民消費(fèi)緊密相關(guān)的行業(yè),同時又作為一種非日用消費(fèi)品的零售行業(yè),透過對市場的研究和分析,尋找眾維家居的市場機(jī)會,劃分商圈,分析目標(biāo)消費(fèi)群體,尋求經(jīng)營賣點(diǎn)和亮點(diǎn),。

1、家居建材行業(yè)分析,。

市場空間大,發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁぁ?/p>

帶來一個十分廣闊的市場,。作為一個專業(yè)的家居建材銷售企業(yè),其具有市場發(fā)展的巨大空間和潛力。

2,、周遍市場環(huán)境分析,。

現(xiàn)已成“市”,同時同類型經(jīng)營方式競爭將會加速······眾維家居地處東庫街建材市場,比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材市場等各類型建材銷售市場,。其整體市場環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場氣氛,可以聚集大量的人氣,帶來相當(dāng)?shù)膩砜蛿?shù),但同時所帶來的是市場競爭的加劇,和消費(fèi)群體的選擇性加大,消費(fèi)群體對周遍各同類市場的比較、認(rèn)識和分析,將決定其購買行為,。各同類市場的聚集經(jīng)營,對眾維家居的特色要求和賣點(diǎn)訴求提出了更高的要求,只有在其經(jīng)營過程中,體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”,了解顧客需求,滿足消費(fèi)者需要,帶來企業(yè)形象的樹立和銷售業(yè)績的提高,。

3、同類型業(yè)態(tài)分析,。

同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場競爭優(yōu)勢不大······呼市家居建材銷售市場數(shù)量較多,分布比較分散,規(guī)模等要求能夠滿足消費(fèi)群體的需求。但各市場對滿足消費(fèi)群體商品齊全性,產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)信譽(yù)、品牌、形象的樹立,購物環(huán)境,售后服務(wù),價格以及服務(wù)人員素質(zhì),產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求上,沒有能夠分析顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,不能夠滿足消費(fèi)者的需要,。

4、短期市場競爭分析。

新的經(jīng)營方式將會帶來新的沖擊······,。

目前,各類型家居建材銷售業(yè)態(tài),經(jīng)營檔次相差無幾,其經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營方式相似,經(jīng)營優(yōu)勢不大,不是帶動市場競爭加速的條件,。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營方式——家居建材超市,在建材超市業(yè)態(tài)相對成熟的上海,建材超市所占市場份額不過17%~18%,在廣州還不到1%,即使百安居進(jìn)入了廣州,也不會超過3%。雖然建材超市“跑馬圈地”來勢洶洶,但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內(nèi)人士透露,至今國內(nèi)所開的建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多,一是消費(fèi)者選購建材習(xí)慣“討價還價”的購物心理一時還改不了,對明碼標(biāo)價不還價的經(jīng)營方式接受率還不高;二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實(shí)施的前提下,規(guī)模型采購的消費(fèi)者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本,縮小了超市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和不確定性,會帶來一些市場影響,但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢,避免家居建材超市帶來的市場影響和沖擊,但從長期市場競爭考慮,對眾維家居的競爭不會很激烈。

5、sarsvs銷售,。

“非典”對市場形成的影響·····。

受非典疫情的影響,盡管城市的消費(fèi)增長在放緩,但農(nóng)村消費(fèi)還在增長之中;許多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了,只是被推遲而已,。從諸多方面綜合考慮,這只是短期出現(xiàn)的損失,非典后的消費(fèi)總的勢頭不會減弱——此消彼長:消費(fèi)熱浪正悄然醞釀,。

突然襲來的非典,給正在高速前進(jìn)的中國經(jīng)濟(jì)列車帶來了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪帕克最近在“非典與亞洲經(jīng)濟(jì)"研討會上發(fā)言說,現(xiàn)在受到非典的影響,中國城市的消費(fèi)增長已經(jīng)放緩了,但農(nóng)村的消費(fèi)還處在增長之中;盡管人們的很多消費(fèi)需求受非典疫情影響沒有進(jìn)行,但其中的很多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了,只是推遲而已,因此從諸多方面考慮,盡管中國受非典疫情影響短期內(nèi)會出現(xiàn)一定的損失,但中國仍是經(jīng)濟(jì)增長最快的地區(qū)之一,。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國忠表示,從近幾個月的情況來看,中國經(jīng)濟(jì)在國際旅游,、餐飲、娛樂,、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應(yīng)后,到9月份,外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常,等到經(jīng)濟(jì)完全擺脫非典的影響后,應(yīng)該出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長,。

國家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示,4月份社會消費(fèi)品零售總額同比增長7.7%,但比今年一季度9.2%的增幅下降了1.5個百分點(diǎn),。餐飲市場受到嚴(yán)重打擊,4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長2.1%,增長幅度比上年同月減少12個百分點(diǎn),比上月減少13個百分點(diǎn),其中有14個省(區(qū),、市出現(xiàn)負(fù)增長,。大型百貨商場也受到嚴(yán)重沖擊,據(jù)估計(jì),銷售額同比減少60%—90%,。非典疫情對旅游業(yè)和客運(yùn)業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊?。專家認(rèn)為,非典對北京經(jīng)濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。

但在同時,消費(fèi)熱點(diǎn)乘勢而上,大家在減少出門的同時,更,。

多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流,從而帶動了通信設(shè)備,、電子計(jì)算機(jī)的增長,并激發(fā)了家用轎車的消費(fèi)。在百貨,、服裝等商店相對冷清的時候,但一些生活必需品還是正常消費(fèi),食品,、日用品等生活必需品的消費(fèi)并沒受太大的影響?！跋炯译?銷售熱,而此時不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌,。非典時期體育消費(fèi)異常繁榮。因?yàn)樽罱K戰(zhàn)勝非典,還是靠提高自身免疫力,提高身體素質(zhì),。在全國各大中城市,體育用品消費(fèi)這些日子成了一枝獨(dú)秀,。非典時期,與傳統(tǒng)消費(fèi)模式不同的網(wǎng)上購物和直銷,出奇地火爆。因?yàn)榉堑?許多消費(fèi)者擔(dān)心奔波于超市和商場之間的潛在危險,。而選擇網(wǎng)上購物,一方面安全,另一方面可以享受在家里購物的樂趣,還有折扣銷售,。

活習(xí)慣會有很多改變,吃的會更講究保鮮,用的會更講究殺菌消毒等等,中國家電業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也會因此發(fā)生一些改變:過去大家不以為然的、西方化的家電產(chǎn)品,如干衣機(jī),、洗碗機(jī),、空氣清新機(jī)、大升數(shù)的冰箱等,可能會在中國出現(xiàn)盛行,會進(jìn)入一個新的發(fā)展階段,?！?/p>

還有專家表示,通過對抗非典,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè),、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機(jī)會,而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對gdp的帶動作用很強(qiáng),。尤其在交易方式上,要盡快利用這次危機(jī)的機(jī)會,建立網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學(xué)習(xí),、網(wǎng)上教育,包括網(wǎng)上娛樂,推進(jìn)刷卡消費(fèi)等現(xiàn)代結(jié)算方式,借此機(jī)會促進(jìn)電子商務(wù)走向成熟,一方面可以貼近和滿足“非常時期”廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求,另一方面也能有效拉動今后一段時期市場的銷售,。目前,國家已經(jīng)采取了一些措施,來繼續(xù)推動不同地區(qū)不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù),這也是中國發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個契機(jī)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),今年前4個月,縣及縣以下消費(fèi)品零售額為5085.1億元,僅為城市零售額9430.4億元的53.9%;從大的概念說,9億農(nóng)民的消費(fèi)只相當(dāng)于4億城市人消費(fèi)的一半多一點(diǎn),。農(nóng)村市場大有潛力可挖,必須千方百計(jì)加以開拓,。非典使我們對統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要性有了更加深刻的認(rèn)識,只有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會實(shí)現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展,才會有中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步增長,。抓住當(dāng)前有利時機(jī),在廣大農(nóng)村加快實(shí)施糧食流通體制改革,、稅費(fèi)改革,加大對農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入,顯得十分迫切而又意義深遠(yuǎn),。

“非典”猛然喚醒了中國人的憂患意識,包括涉及室內(nèi)環(huán)境安全的方方面面,。僅就家居而言,一場新的生活革命正在醞釀之中。

年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了、舒適了,但經(jīng)過這樣一場呼吸系統(tǒng)的傳染病,可以發(fā)現(xiàn),我們的居室環(huán)境,其實(shí)在很多方面還不是科學(xué)的,、健康的,。僅就家居而言,一場新的生活革命正在醞釀之中,。

經(jīng)過了有非典伴隨的假期,裝修公司的設(shè)計(jì)理念正在發(fā)生著悄悄的變化。在設(shè)計(jì)內(nèi)容上,將更注重空氣流通,避免雖然美觀但影響通風(fēng)的設(shè)計(jì),。還有上下水的改造問題,也正受到設(shè)計(jì)師們的一致重視,。在材料的選擇上,設(shè)計(jì)師將更強(qiáng)調(diào)選用耐擦洗材料,。由于非典對人們生活習(xí)慣的影響可能是長期的,因此,經(jīng)常通風(fēng),、消毒會成為每個家庭的習(xí)慣,而有些實(shí)木或復(fù)合材料長期遇到消毒液體,會出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象,。此外,非典過后,消費(fèi)者會更看重建材和家具的環(huán)保性,所以,污染小的產(chǎn)品銷售可能會被看好,像實(shí)木家具就很有可能會暢銷。

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),非典過后,建材,、家具會有降價的可能,。非典時期,商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客,只能等待熬過這個銷售冬季。

鑒于眾維家居對市場環(huán)境的了解,、認(rèn)識和分析,本人在此不做過多闡述。企業(yè)分析,。

根據(jù)對眾維家居的認(rèn)識和了解,眾維家居在其運(yùn)做過程中有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)和優(yōu)勢,從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個方面進(jìn)行分析,。

1、硬件環(huán)境,。

眾維家居較呼和浩特同類型業(yè)態(tài)的市場相比較,其建筑,、裝修,以及整體的布局、產(chǎn)品陳列,、購物環(huán)境,、店堂布置、產(chǎn)品標(biāo)示等方面,具有一定的優(yōu)勢,。

從地理位置和營業(yè)面積來講,營業(yè)面積的過大化,市場的過量競爭,自然導(dǎo)致市場的兩極分化,。各類型家居建材銷售市場大都建設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合處,相對來講地價便宜,投資相對較少,利潤空間較大,但同等檔次、相同經(jīng)營內(nèi)容和相似經(jīng)營方式的重復(fù)出現(xiàn),帶來的是低端市場的激烈競爭,使部分市場難以為繼,。從另外一個方面講,地理位置所帶來的是經(jīng)營成本的降低級,利潤空間的加大,又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢,。眾維家居的硬件環(huán)境高檔化,可以與潤宇等市場拉大競爭優(yōu)勢,利于眾維家居的競爭和發(fā)展。

2,、軟件環(huán)境,。

眾維家居在前期的運(yùn)作過程中,企業(yè)形象得到了一定的樹立,但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來相當(dāng)?shù)目土鞯脑黾雍弯N售業(yè)績的增長,同時眾維家居的整體運(yùn)作思路和企業(yè)的追求是相同的,對整個家居建材行業(yè)的認(rèn)識,對消費(fèi)群體、競爭對手的認(rèn)識和分析相當(dāng)透徹,之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”,。準(zhǔn)確分析市場環(huán)境,分析自身經(jīng)營的優(yōu)劣勢,借助服務(wù),、管理以及廣告、促銷等手段競爭,。優(yōu)勝劣汰,強(qiáng)者為王,。

企業(yè)營銷策略。

從幾個方面對眾維家居的營銷環(huán)境和營銷策略進(jìn)行分析:。

1,、sars因素,。

sars對經(jīng)濟(jì)、居民消費(fèi)習(xí)慣,、居民正生活產(chǎn)生的影響都是深遠(yuǎn)的,。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時間上,選擇6月中旬進(jìn)行方案整體的互動全方位運(yùn)作是可行的,同時,各居民區(qū)對sars控制也是有效的。對于sars的認(rèn)識和了解的深入,消費(fèi)群體意識的改變,現(xiàn)在的運(yùn)作,利用競爭對手的“空窗期”進(jìn)行廣告投放和促銷開展,一方面對競爭對手會產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊?另外一個方面,會對目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生相當(dāng)?shù)奈妥⒁饬?。從長期效果來講,能夠樹立企業(yè)形象,樹立眾維家居的認(rèn)知度,、認(rèn)可度和可信度,同時,短期內(nèi)能夠帶動銷售業(yè)績的增長。

2,、消費(fèi)者心理需求層次定位分析,。

第三層次:整體布局—推廣促銷。

消費(fèi)者的心理需求層次是不斷上升的,在眾維家居的經(jīng)營中,。

首先必須滿足消費(fèi)者的需求,同時盡可能使之變成企業(yè)的競爭優(yōu)勢,。時滿足消費(fèi)群體在購買家居建材商品時需要的“放心”、“時尚化”,、“專業(yè)服務(wù)”等需求,。

只有不斷的分析消費(fèi)群體,了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需要,才能使經(jīng)營行為行之有效。才能進(jìn)行廣告,、促銷的有效進(jìn)行,。

3、促銷分析,。

促銷是指對現(xiàn)有的潛在的顧客,運(yùn)用積極的手段,吸引并進(jìn)而刺激其購買需求,以增加銷售,。

將此作為我們此次促銷計(jì)劃的首要目的進(jìn)行?？衫锰厣膹V告和促銷方式來吸引消費(fèi)群體,在顧客到店后,會全面感知店面的設(shè)計(jì),、清潔情況、服務(wù)等,從而影響消費(fèi)群體對整個眾維家居形象的影響,。同時,把眾維家居的經(jīng)營文化,、經(jīng)營特色告知消費(fèi)群體,加強(qiáng)消費(fèi)群體對于眾維家居的認(rèn)識和了解。

短期內(nèi)提高來客數(shù),擴(kuò)大營業(yè)額:通過此次促銷的開展,帶動眾維家居的社會知名度,從而帶動來客數(shù)和銷售的增長,。在促銷方式的選擇上,可采用主題事件促銷,、贈品促銷和其他促銷方式相結(jié)合的促銷方式。

4,、“先行賠付”制度,。

投訴難、取證難,、鑒定難,、索賠難、打官司難、維權(quán)成本高是消費(fèi)者當(dāng)前反映較普遍的一個問題,。眾維家居提出一種令人耳目一新的維權(quán)方式——先行賠付,。

先行賠付,是指以商品的缺陷或經(jīng)營者的過錯導(dǎo)致的直接損失為主,除此以外,其他損失賠付,按照正常的投訴程序進(jìn)行,消費(fèi)者得到先行賠付金后,不影響同一事實(shí)造成的其他損失的索賠。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后,也不免除同一事實(shí)帶來的其他責(zé)任,。

付消費(fèi)者,。

消費(fèi)者要求先行賠付應(yīng)先與經(jīng)營者協(xié)商,提出自己的主張,對經(jīng)營者的處理不滿意且證實(shí)該經(jīng)營者已作出先行賠付承諾時,消費(fèi)者到交易發(fā)生地消協(xié)投訴,要求先行賠付;要求先行賠付的消費(fèi)者,要對自己的主張負(fù)責(zé)舉證。

也是有約束力的,企業(yè)作承諾后要誠實(shí)守信,一定要主動地去履行,。據(jù)了解,“先行賠付”在國外已經(jīng)形成慣例,。而目前北京、上海等城市也已率先開始嘗試,并初顯成效,。

根據(jù)目前呼市的家居建材市場,眾維家居提出“先行賠付”的經(jīng)營策略,對提高消費(fèi)群體的信任度,提高企業(yè)的競爭力和樹立企業(yè)的形象是有很大的幫助的,。

對于“先行賠付”制度的實(shí)施,難點(diǎn)在于消費(fèi)群體的培養(yǎng),和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運(yùn)作思路使消費(fèi)群體接受,才能發(fā)揮期望的效果,。

公共關(guān)系策略,。

在經(jīng)營過程中,注意做好公共關(guān)系的協(xié)調(diào)工作,以便于本計(jì)劃的實(shí)施。

1,、政府關(guān)系,。

此次眾維家居的運(yùn)作正值sars疫情流行之際,與政府各職能部門,如城管、工商,、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系,尤其是與消協(xié)的關(guān)系處理,以便“先行賠付”制度的實(shí)施。

2,、媒體關(guān)系,。

利用此次促銷計(jì)劃的實(shí)施，與各媒體處理媒體關(guān)系,，一方面爭取媒體廣告的價格優(yōu)勢,，另外一個方面，尋求利用媒體的輿論優(yōu)勢,，造勢宣傳,，從軟、硬兩個方面組合造勢,。３,、經(jīng)銷商關(guān)系鑒于眾維家居的經(jīng)營模式，在促銷活動的開展過程中,，解決與經(jīng)銷商的關(guān)系,，爭取活動費(fèi)用的承擔(dān)。同時,，進(jìn)行活動的分解,。注意活動過程中提價、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費(fèi)用的承擔(dān)上,，建議根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額來進(jìn)行費(fèi)用的承擔(dān),，做好費(fèi)用分配比例的核算，以及促銷活動開展流程的設(shè)計(jì),。４,、競爭對手關(guān)系此次促銷活動的開展，會提高部分消費(fèi)群體的消費(fèi)意識,，培養(yǎng)消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念,，同時，一些經(jīng)營思路會成為各競爭對手追逐的對象,，在促銷計(jì)劃指定時,，確定眾維家居的形象定位，拉大與其他競爭對手的競爭差距,。同時,，有針對性的對競爭對手的促銷、廣告策略進(jìn)行競爭,，樹立和提升眾維家居的形象,。

建材活動方案設(shè)計(jì)篇六

快樂5.1;非常2、熱銷單品,，鉆石套餐非常3,、正品特惠，折后再減;非常,。

4,、超值換購，錦上添花非常5,、幸運(yùn)抽獎,，惠領(lǐng)全城;非常+1、買瓷磚送衛(wèi),。

浴全新奢華體驗(yàn)式展廳,，高品質(zhì)整體時尚空間前所。

未有的促銷力度,，史無前例的價格極限,。

活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬,?；顒訒r間：

(1)、廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳,。

(2),、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容,。

(3)、dm快訊的發(fā)放,。

(4),、移動宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。

(5),、小區(qū)內(nèi)的噴繪,，及條幅dm的分區(qū)投放。

(6),、店面促銷環(huán)境的布置,。

1、“進(jìn)店有禮”：

在盛裝開業(yè)即日起,，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份,，送完為止，先到先得),。

2,、“超惠折后減”，在活動期間衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折,，折后金額達(dá)1000元立減200元,，本活動以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭,。

3,、“快樂五一購”：在活動期間內(nèi)凡在衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

4,、“特價惠領(lǐng)全城”：在盛裝開業(yè)及五一活動期間,，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您分享。

5,、“錦上添花”：在活動期間內(nèi)凡在衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張,?；顒右?000元為基數(shù)，不計(jì)零頭,，多買多送,。

(1)以上抵金卷。

不找零,，不兌換現(xiàn)金,，只限購買瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。

(2)本抵金卷只限旗艦店使用,。

(3)本抵金卷限在20xx年8月31號前使用,。

6,、“幸運(yùn)抽得樂”

對市場現(xiàn)狀及活動。

目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題,。

2,、包裝活動主題。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度：

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排,。

2、物資準(zhǔn)備,。

3,、試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時,，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對。

的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測這次活動會達(dá),。

到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

建材活動方案設(shè)計(jì)篇七

動”期間購物,，享受商場所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上,，單筆實(shí)際付款金額滿2000元可減200元?；顒右?guī)則:?請憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺辦理預(yù)存手續(xù);?本活動每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡,。

現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止,。注意事項(xiàng):本活動現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,。預(yù)存現(xiàn)金由財務(wù)部安排人員進(jìn)行收取。

流程:收取10元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束家居建材黃埔軍校方案二,、全場建材5折起,，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡,，再送200?；顒悠陂g凡在商場購物,，折后(成交價)滿2000元接200元現(xiàn)金卡，再按實(shí)際付款金額滿1000元送200元(燈飾抵扣券),。

1,、在x月x日-x日期間，全場購物,，“折后”實(shí)付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡,，滿4000元接400元???以此類推，上不封頂,。

2,、折后減現(xiàn)實(shí)際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券,，滿4000送400,，最多送1000元封頂。(燈飾,、布藝窗簾,、墻紙、廚電不參加送券)本券僅限購買燈飾,、布藝窗簾,、墻紙、廚電,，滿1000接一張,，抵200元，2000接二張抵400元,，單店限接5張封頂,。

本活動費(fèi)用承擔(dān):a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)。

活動期間,，凡在*****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺兌獎處,，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品:累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元)000元即可獲贈品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿10累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機(jī)一臺(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈品牌冰箱一臺(2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈ipad一臺(3000元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈品牌空調(diào)一臺(4900元)活動規(guī)則:?請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動,，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)際繳款金額為準(zhǔn);?同一顧客在活動期間不同日期及不同專賣店多次購物,，其購物金額可累計(jì);不同顧客的購物金額不可累計(jì);?部分專賣店及特惠商品不參與本活動，請?jiān)谫徫锴傲粢鈱Ｙu店前標(biāo)識或向?qū)з徣藛T咨詢;?參與本活動的顧客,，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換,，否則應(yīng)退還禮品(未使用情況下);禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用;?本活動所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù)，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān),。

家居建材黃埔軍校活動注意事項(xiàng):?參與本活動的專賣店需簽訂活動協(xié)議書;?不參加活動的專賣店,，應(yīng)于1日早在其店面門前張貼“不參加活動”公示牌;?不參加活動的特價商品,，導(dǎo)購應(yīng)在開單前向顧客說明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動”,，未注明的我司將視為參與活動,，按協(xié)議書進(jìn)行扣點(diǎn);?總服務(wù)臺工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章。

登記繳款單號及購物專賣店名,、購物金額,，請顧客在登記表上簽字。登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章,。

方案四,、“*****首屆燈飾節(jié)”隆重上演燈飾品牌強(qiáng)勢讓利空前綻放購燈飾最高返現(xiàn)50%*****聯(lián)合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”,，活動期間各個燈飾品牌推出工廠價,，超低價回饋廣大消費(fèi)者。

活動目的:借舉辦燈飾節(jié),，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度,，本次活動所有品牌的讓利幅度，一定要對市場造成撼動,，力求一鳴驚人,。

(1)、報紙廣告投放明細(xì),。

日期南鄂晚報咸寧日報咸寧周刊(2),、電視臺

投放時間投放對象形式單價數(shù)量金額(元)費(fèi)用小計(jì):元。

派發(fā)時間媒體項(xiàng)目形式數(shù)量單價金額(元)費(fèi)用小計(jì):元(5),、戶外媒體,。

項(xiàng)目內(nèi)容投放時間費(fèi)用合計(jì):元。

名稱尺寸/m數(shù)量材質(zhì)內(nèi)容金額合計(jì)元,。

六,、商戶承擔(dān)費(fèi)用。

1,、本次活動宣傳費(fèi)用由商場承擔(dān),。

2、商戶需按比例承擔(dān)禮品費(fèi)用,，計(jì)算方式:按商戶(x年x月x日-x日)期間內(nèi)總銷售額(特價銷售,、尾款除外)的3%承擔(dān)。

建材活動方案設(shè)計(jì)篇八

事多年砍價歷程，大型砍價超過百場,，創(chuàng)造出團(tuán)購會現(xiàn)場5420多訂單的歷史紀(jì)錄,，同時神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價10個小時不離場的精神,，為網(wǎng)友砍出全國最低價,。安順史上最盛大家裝材料團(tuán)購會，數(shù)十全省一線品牌,；近千名裝修業(yè)主,；行業(yè)最牛砍價師,！今年裝修就來貴州團(tuán)購網(wǎng)現(xiàn)場,；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾,！立即報名加入貴陽史上最牛團(tuán)購會,！

現(xiàn)場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機(jī)、微波爐,、美式高鍋...等你來拿,！更多獎品現(xiàn)場揭曉！

網(wǎng)友現(xiàn)場下訂,，把訂單聯(lián)放入抽獎箱中,，在下午5點(diǎn)，我們將現(xiàn)場抽取大獎,。機(jī)會不容錯過,，大獎得主可能就是你。

二,、注意事項(xiàng),。

亮點(diǎn)：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份,！網(wǎng)友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運(yùn)大禮包一個（內(nèi)含：水,，筆，環(huán)保袋,，報價書）,。

筆：記錄現(xiàn)場每一個最低價格！

環(huán)保袋：輕松購物,，環(huán)保相伴,！

飲用水：輕松解渴，砍價不累,！

手拍：團(tuán)結(jié)就是力量,！

三,、活動流程。

建材活動方案設(shè)計(jì)篇九

審核：

批準(zhǔn)：

目錄,。

一,、活動主題。

活動主題,。

時間確認(rèn),。

目標(biāo)設(shè)定。

活動內(nèi)容,。

人員培訓(xùn)與激勵。

時間推進(jìn),。

費(fèi)用預(yù)算,。

三、整合傳播,。

短信營銷,。

電話營銷。

小區(qū)推廣,。

報紙宣傳,。

電臺宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營銷,。

戶外宣傳,。

借力營銷。

其他營銷,。

四,、活動執(zhí)行。

前期籌備,。

現(xiàn)場控制,。

后期跟進(jìn)。

業(yè)績達(dá)成,。

費(fèi)用控制,。

執(zhí)行情況。

總結(jié)評估,。

活動主題,。

****首屆建材****工廠團(tuán)購砍價會。

10大領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟,，****建材一站式購起,。

省心、省力,、省錢,。

花半天時間，省一年工資。

-------特邀中國金牌砍價師現(xiàn)場砍價,。

時間確認(rèn),。

一般為周末下午4個小時。

目標(biāo)設(shè)定,。

100萬,。

活動內(nèi)容：

a、砍價形式：超低價單品套餐全場折扣,。

b,、1元秒殺：

c、1元拍賣：

d,、限時搶購：

e,、整點(diǎn)抽現(xiàn)金：

f、簽到抽獎：

g,、下訂抽獎：

導(dǎo)購人員培訓(xùn)與激勵,。

統(tǒng)一形象。

統(tǒng)一****品牌銷售流程和話術(shù)：

開業(yè)活動導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語：

1.此次活動是****廠家舉辦的大型廠價直銷定購會,。

2.所有參與廠家直銷活動的家具,，一年全程保價，差價雙倍補(bǔ)償,；

3.活動期間,，所有的產(chǎn)品價格都是廠家直銷價；

4.廠家借地直銷,，專賣店只收取廠家的手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi),；

5.送貨及安裝、維修均由商場負(fù)責(zé),；

6.活動期間,，采用貴賓專場銷售方式，顧客憑邀請函方可入場,；

所有訂單必須由總負(fù)責(zé)人簽字后方可生效,；

臨促人員培訓(xùn)與激勵。

人員分工和時間推進(jìn),。

附件1：時間推進(jìn)表,。

費(fèi)用預(yù)算。

費(fèi)用預(yù)算為***萬,。

附件2,、活動預(yù)算。

短信營銷,。

短信營銷是目前非?；A(chǔ)的營銷方式,。

1.客戶數(shù)據(jù)的篩選：商業(yè)短信數(shù)據(jù)庫需合法，原有專賣店客戶資料的整理,。保證發(fā)送客戶的精準(zhǔn)性,。

2.短信內(nèi)容：字?jǐn)?shù)限制需精簡，避免分成多條發(fā)送,。同時短信內(nèi)容要有新穎性,，必須非常切題.

3.時效性：對于開業(yè)和促銷類活動不適宜提前幾天發(fā)送而應(yīng)該只提前一天或者提前幾十分鐘進(jìn)行告知。

首先是尋找客戶群,，已蘇州為例：

主要部分為小區(qū)推廣客戶群和建材三個月內(nèi)銷售客戶群,，另外增加部分優(yōu)質(zhì)潛在客戶。

短信內(nèi)容：舉例說明,。

電話營銷,。

具體見附件。

小區(qū)推廣,。

1,、正常的小區(qū)推廣,，約15人掃樓10天,。

2、通過資源購買小區(qū)業(yè)主電話直接傳遞,。

3,、品牌建材銷售三個月客戶名單的重點(diǎn)跟進(jìn)。

報紙宣傳,。

報紙的發(fā)行量大,，信息速度快。廣泛和快速的傳遞開業(yè)信息,！

報紙媒體合作原則,。

1.選對媒體，準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)客戶,。

2.廣告內(nèi)容要簡短,、精練。

3.連續(xù)發(fā)布,，效果更佳,。

4.不與競爭對手的廣告文案雷同。

在做廣告之前,，要同您競爭對手的廣告文案比較一下,，看看廣告訴求是否雷同，

換位思考一下,，如果我們是客戶,，看了兩者的廣告,，會選擇誰？

5.保持和當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w關(guān)系,，多發(fā)軟文,。

報紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快，保持同媒體的關(guān)系可提前預(yù)防品牌的負(fù)面信息,。

在不知情的情況被報道,。

網(wǎng)絡(luò)營銷。

1,、付費(fèi)的推廣,。

需要花錢才能進(jìn)行的推廣。各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)的硬廣,、搜索引擎競價,、網(wǎng)站合作等。

2,、免費(fèi)的推廣,。

軟文發(fā)布、博客（微博/視頻）推廣,、知道營銷推廣,、電子郵件推廣、im方式(qq,msn,雅虎通),、b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊,、論壇推廣等。

網(wǎng)絡(luò)做為消費(fèi)者獲取信息的平臺非常的便利和廣范性,！

網(wǎng)絡(luò)傳播是一個長期的過程,，需要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長時間的,，“潤物細(xì)無聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價值植入消費(fèi)者心中,，從而在消費(fèi)者之間形成好的品牌知名度。通過我們耐心的維護(hù),，不斷的提高品牌的美譽(yù)度，將會產(chǎn)生強(qiáng)有力的品牌忠誠度，從購買,、重復(fù)購買,、到推薦購買,，就不在話下啦！

好評如潮的商品帶動銷售,！惡評如潮的商品影響銷售！

加強(qiáng)同各地****類,、團(tuán)購類,、社區(qū)類、娛樂類等網(wǎng)站的對接。

建材活動方案設(shè)計(jì)篇十

聯(lián)盟目的：

_網(wǎng)作為_本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在_的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán),。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是_本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,，同時為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對這一現(xiàn)狀，_網(wǎng)家居頻道發(fā)起_建材聯(lián)盟,，通過_網(wǎng)已有資源,，整合更多資源，通過線上,、線下各種咨訊,、活動,，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求,，打造_,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、_本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費(fèi)者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費(fèi)者推出有效的活動配合方案,。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一,、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1,、_網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

4、二篇視頻專訪,。(探店,、樣板房)。

5,、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文),。

6、_論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息,。

7、授權(quán)注冊論壇賬號,，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像,，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

8,、開通_網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。

9,、根據(jù)品牌營銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到_網(wǎng)首頁展示。

10,、_網(wǎng)家裝地圖廣告位,，_網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

二,、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1,、共享_網(wǎng)、_網(wǎng)所有用戶資源,，共享_網(wǎng)業(yè)主資源,，付費(fèi)使用_網(wǎng)短信平臺。

2,、優(yōu)先參與_網(wǎng)公益活動,。

三、20_全年活動營銷規(guī)劃,。

1,、聯(lián)盟整體參與_網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步,，20_年3月,、6月、9月,、12月各舉辦一期,。由_網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2,、20_年元旦,、315、五一,、十一,、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由_網(wǎng)策劃組織建材促銷活動,。

3、_網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,，日記大賽活動全程建材家居品牌合作,。

四、增值服務(wù),。

1,、_裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房,、交房活動發(fā)放),。

2、_網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家,。(隨看房,、交房活動發(fā)放)。

五,、整體報價,。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減,。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同,。

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報價,。_網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年_網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年.

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建材活動方案設(shè)計(jì)篇十一

家私感恩中國行盛大開幕,。

4月11日———4月12日,。

xxx。

xxxx,。

家私促消費(fèi),。

拉動內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送。

每張消費(fèi)券面值450元,，4月2日———4月11日免費(fèi)獲取,，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用,，數(shù)量有限，送完即止,。憑此消費(fèi)券你可以在成交價（公司全國統(tǒng)一感恩活動優(yōu)惠價）的基礎(chǔ)上直接使用,，家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價品除外）,，絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制,，實(shí)實(shí)在在回饋廣大新老朋友。

感恩大行動,。

1000桶食用油免費(fèi)送,。

活動期間，凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的需要,，可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶,。

獎”禮”

4月11日———4月12日，選購家私任何產(chǎn)品每滿3000元,，既可獲抽獎機(jī)會一次,，以此類推，多買多抽,。100%中獎,。

一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。

二等獎：高檔名牌消毒柜一個（每天2名）,。

三等獎：高檔精品燉鍋一個（每天3名）,。

四等獎：家私精美被枕一個（不限）。

新婚“喜”勞?！岸Y”

5.1勞動獎?wù)芦@得者或在20xx年1月1日———4月12日登記結(jié)婚的`新婚夫婦,，憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用機(jī)會，并且無論你選購家私任何產(chǎn)品（特價品除外）,，你將直接享受6,。16折超值優(yōu)惠。

特價“禮”

活動期間,，只要你親臨活動現(xiàn)場,，你將有機(jī)會享受到家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價產(chǎn)品（每天限20件）。

套餐“禮”

活動期間,，一次性選購家私產(chǎn)品49800元以上（成交價）,，你將享受5。88折超低折扣優(yōu)惠,，并享有6張消費(fèi)券的使用機(jī)會,。

活動期間，一次性選購家私產(chǎn)品99800元以上（成交價）,，你將享受5,。58折超低折扣優(yōu)惠,，并享有12張消費(fèi)券的使用機(jī)會。

活動期間,，一次性選購家私產(chǎn)品189800元以上（成交價）,，你將享受5。18折超低折扣值優(yōu)惠,，并享有18張消費(fèi)券的使用機(jī)會,。

禮上“禮”

凡在好生活館選購過產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,，如果進(jìn)行再次消費(fèi)（或介紹他人消費(fèi)）,，除享受相應(yīng)活動優(yōu)惠外，另可獲得家私超值禮物一份,。

家私—終身免費(fèi)家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者,！

誠信宣言。

1,、本次活動特邀公正處進(jìn)行全程公正,，絕無虛假。

2,、家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品,，敬請放心購買。

3,、家私絕不以高標(biāo)價,，低折扣銷售產(chǎn)品。