人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇一

如果你經(jīng)常關(guān)注手機(jī)類(lèi)的新聞的話,，你一定知道這幾個(gè)月的手機(jī)“黑馬”——小米手機(jī)，一個(gè)創(chuàng)造了首日預(yù)定超過(guò)10萬(wàn),，兩天內(nèi)預(yù)訂超過(guò)30萬(wàn)記錄的國(guó)產(chǎn)手機(jī),。而今天，小米手機(jī)就要陸續(xù)發(fā)貨了,，小米手機(jī)能達(dá)到這樣的成績(jī),，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略可謂是功不可沒(méi)!接下來(lái)讓我們了解一下小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略吧!

二、狀況分析

1,、手機(jī)市場(chǎng)狀況分析

根據(jù)“20xx年上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告”得知：

1)近八成手機(jī)用戶(hù)把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,。

2)android操作系統(tǒng)以42,、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國(guó)用戶(hù)最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。

3)智能手機(jī)市場(chǎng)上超七成的用戶(hù)關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于1000元—3000元,。

2,、小米手機(jī)與其他智能手機(jī)參數(shù)對(duì)比分析

小米手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)對(duì)比

從圖片我們知道，小米手機(jī)的硬件配置處于絕對(duì)的中上等,，而cpu更是超人一等,，但它的售價(jià)卻只有1999元，對(duì)比其他的手機(jī),，最便宜的lg也要2575元(水貨,，沒(méi)有售后服務(wù))。從性?xún)r(jià)比上來(lái)說(shuō),，小米手機(jī)可以說(shuō)是no,、1。

1,、信息發(fā)布

從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開(kāi)始,，到8月16號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi),，引發(fā)了大量猜測(cè),，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門(mén)話題。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力,，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級(jí)粉絲,，于是一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè),，小米是第一個(gè)!不可否認(rèn),，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)也不例外,，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影,，在各大it產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)小米手機(jī)的新聞，拆機(jī)測(cè)評(píng),，比較等等,。

2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)(口碑營(yíng)銷(xiāo))

也許你不關(guān)注it產(chǎn)品,，可是你仍然知道了小米手機(jī),，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī)，出于好奇心,，你也開(kāi)始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī),，了解到小米手機(jī)的種.種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，小米手機(jī)通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來(lái)的,，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的,，許多名人要把蘋(píng)果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)……通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣,。

3,、事件營(yíng)銷(xiāo)

在8月16日進(jìn)行的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開(kāi),，超強(qiáng)的配置,，極低的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比,，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球,，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn),，就在這次的新聞發(fā)布會(huì)之后,，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬(wàn)。

4,、微博營(yíng)銷(xiāo)

小米手機(jī)在正式發(fā)布前,，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如,，在小米手機(jī)發(fā)布前,，通過(guò)手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶(hù)互動(dòng),，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣(mài)點(diǎn);產(chǎn)品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等,。在小米手機(jī)之前,，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后,，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī),，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇,、極客公園等活動(dòng),。雷軍的朋友們，包括過(guò)去雷軍投資過(guò)的公司高管,，如凡客ceo陳年,多玩網(wǎng)ceo李學(xué)凌,優(yōu)視科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孫陶然,、樂(lè)淘網(wǎng)ceo畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢(shì),，作為it界的名人,，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營(yíng)銷(xiāo)功能被小米團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致,。

小米手機(jī)沒(méi)有做任何的廣告,，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，小米團(tuán)體主要靠病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣,，讓很多人認(rèn)識(shí)了小米手機(jī)以及小米公司這個(gè)大家庭,。同時(shí)的，也創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)記錄,，僅僅兩天的時(shí)間,，準(zhǔn)確地講是34個(gè)小時(shí)，小米手機(jī)的預(yù)定量就超過(guò)了30萬(wàn),，人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò),。這其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段可謂是功不可沒(méi)!

網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇二

一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：

2)客戶(hù)需要方面：了解客戶(hù)的投資心理,、購(gòu)買(mǎi)層次,、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。

3)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和變化,、根據(jù)客戶(hù)投資的情況,，進(jìn)行市場(chǎng)分析。

4)拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息,，方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,，以便更好的合作。

5)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié),，細(xì)心,、認(rèn)真、迅速地處理客戶(hù)狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

二：及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類(lèi)

三：完善售后服務(wù)

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大,，為了保證客戶(hù)的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善,。1)倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專(zhuān)門(mén)的售后人員,，客戶(hù)反映的問(wèn)題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片,，避免出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)只找話務(wù)員的現(xiàn)象,。

四：了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向

團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并不是一個(gè)人的功勞，需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得,，所以其中的每一份子都很重要,。培養(yǎng)一名銷(xiāo)售人員也需1-3個(gè)月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊,，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解,，多溝通,、多關(guān)愛(ài)、多幫助,，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整,，避免造成人員無(wú)謂的流失。

五：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性

任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢(shì)與軌跡,，都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求息息相關(guān),。作為領(lǐng)導(dǎo)者需要敏銳的洞察能力并通過(guò)自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場(chǎng)的走向，廣告量的加減,、客戶(hù)的需求點(diǎn)等等,，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。

20xx是蓬勃發(fā)展的一年,，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,， 以上是本人工作的一些感想，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助,，明年我們市場(chǎng)部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己,、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的后盾!

網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇三

我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱(chēng)之為"世界之最"。白酒作為我國(guó)特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位,。我國(guó)有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚,、拜訪親友，都要以酒為敬,，以酒為賀,。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高,，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

微觀環(huán)境：

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此,，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

機(jī)會(huì)分析：

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

營(yíng)銷(xiāo)策略：

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡快回收運(yùn)作成本,，再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,，打破市場(chǎng)缺口，側(cè)翼奇襲!

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作,，所以先做銷(xiāo)量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷(xiāo)來(lái)做量,，薄利多銷(xiāo),，如果能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),，穩(wěn)中求勝,，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng),。

畫(huà)龍點(diǎn)睛,。

二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng),、超市,、量販,、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式,，買(mǎi)二送一,，配合海報(bào),、pop,、排面或端架,，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷(xiāo)小姐各一名,，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧,。

把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市，不給予任何海報(bào)費(fèi),、pop費(fèi),、排面、端架方面的費(fèi)用,，只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合!特價(jià)期為15天,，當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益,。

飛龍?jiān)谔臁?/p>

成立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng),、超市,、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)經(jīng)理,、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通,、交流,。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、pop,、排面,、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng),，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持,，很簡(jiǎn)單，老百姓的酒,，誰(shuí)都買(mǎi)得起,，不愁銷(xiāo)量，不需擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題,。

龍卷殘?jiān)啤?/p>

孫子說(shuō)：兵者,，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨,、庫(kù)存適量,，陳列位置理想，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn),，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動(dòng)降價(jià)法

1,、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用高價(jià)格,、高促銷(xiāo)進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng),。

b.明,、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)降價(jià),，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間,。

c.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),，贏得分銷(xiāo)商的信任,，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。

2,、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：(10天)：_元/箱現(xiàn)金鋪市,，每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店,、商超終端,。

b.第二階段(1個(gè)月)：供便民店_元/箱，買(mǎi)十送一加暗返(除去贈(zèng)酒政策,，凈價(jià)格在_元/箱),。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng)，市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期,，個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州_元/箱沖貨,，對(duì)便民店終端價(jià)供在_元左右，但我們告訴便民店,、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,，讓他們安心銷(xiāo)售。

c.第三階段(1個(gè)月)：取消買(mǎi)十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為_(kāi)元/箱,，另外每箱_元另外返利,，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為_(kāi)元/件,，但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,，價(jià)格穩(wěn)定，銷(xiāo)量平穩(wěn)上升,。

d.第四階段(1個(gè)月)：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價(jià)格主動(dòng)降為_(kāi)元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。

e.第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段,，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量,，這時(shí)春節(jié)已臨近,，我們召開(kāi)了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會(huì)提前壓貨，會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買(mǎi)十送一的政策,，不再暗返。

f.第六階段(春節(jié)后)：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期,，我們?nèi)∠I(mǎi)十送一活動(dòng),，價(jià)格降為_(kāi)元/箱，加大便民店,、超市老板的利潤(rùn),，提高其積極性，經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo),，任其自然消化,。

網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇四

在大多數(shù)人眼里，玩具是兒童的專(zhuān)利,，與大人無(wú)多少實(shí)用性聯(lián)系,。但事實(shí)上成人玩具，早已是世界玩具業(yè)的熱點(diǎn),，并已經(jīng)給玩具商們帶來(lái)了豐厚的回報(bào),。在美國(guó)有40%的玩具專(zhuān)為成年人設(shè)計(jì)制造。無(wú)論是長(zhǎng)年暢銷(xiāo)不衰的泰迪熊,，還是日本的狗玩具,，都使"老玩童"欣喜若狂，也讓玩具廠商喜笑顏開(kāi),，掙得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn),。

據(jù)《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》報(bào)道，日本20歲以上的白領(lǐng)中,，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國(guó)玩具公司,，每年40%以上的產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為成年人制作的;而中國(guó)白領(lǐng)的年玩具消費(fèi)額平均還不到20元。而現(xiàn)代人生活工作緊張疲勞,，壓力大,，人與人之間的關(guān)系越來(lái)越緊張而淡漠，內(nèi)心非常孤獨(dú)而又無(wú)助，這時(shí),，成年人就需要一個(gè)可以陪伴自己,、釋放壓力的玩具了,，而且成年人有著兒童無(wú)法比擬購(gòu)買(mǎi)力和決定權(quán),，他們的獨(dú)立性與自主性決定了這個(gè)市場(chǎng)的潛力非常巨大。

成人玩具的另一個(gè)重要的消費(fèi)群體就是"銀發(fā)消費(fèi)群體",。20__年底,，抽樣調(diào)查表明，65歲以上老人點(diǎn)7.7%,，根據(jù)近年來(lái),，人的身體素質(zhì)越來(lái)越高。預(yù)計(jì)到20__年中國(guó)的老齡人口將突破1.74億,，20__年將超過(guò)3億,，2030年中國(guó)的老年人總數(shù)達(dá)到4億，相當(dāng)于現(xiàn)在歐盟15國(guó)人口的總合,。到2050年,，世界上四位老人就有一位中國(guó)老人。隨著中國(guó)老齡化社會(huì)到來(lái),，銀發(fā)人群有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力權(quán),，他們將會(huì)成為玩具消費(fèi)的重要群體。而現(xiàn)在的老年人不是打牌,，就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具,。

隨著現(xiàn)代中國(guó)人收入的不增加，消費(fèi)者的品位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變,，除了價(jià)格,，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、可觀賞性,、可玩性等也將成為其考慮購(gòu)買(mǎi)的重要因素,。而中高端成人玩具用料考究、做工精細(xì),，雖然價(jià)格偏高,，但還是有許多購(gòu)買(mǎi)者蜂擁而來(lái)，說(shuō)明了成年消費(fèi)者都是有獨(dú)立的思考能力與判斷能力,，而且對(duì)性?xún)r(jià)比有自己的理解,，即使價(jià)位偏高，他們?nèi)匀荒芙邮?，他們?duì)玩具的理解主要是"能樂(lè)在其中",，因此成人玩具市場(chǎng)具有更高的市場(chǎng)潛力與空間。在廣州展上,，適用于成人,、兒童的玩具就非常暢銷(xiāo),，就是實(shí)例。

而目前中國(guó)的成人玩具只限于孔明鎖,、九連環(huán),、華容道，乃至撲克,、麻將之類(lèi),，數(shù)量少，品種單一,、價(jià)位高,，這些因素成為制約成人玩具發(fā)展的幾大桎梏。為此有關(guān)部門(mén)建議,，生產(chǎn)企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)單一的玩具概念,，加強(qiáng)成人玩具的娛樂(lè)性、健身性,、益智性研制開(kāi)發(fā),，帶動(dòng)成人玩具市場(chǎng)健康發(fā)展。

執(zhí)行摘要

1.1項(xiàng)目背景,，需求量很大,。多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都因?yàn)闆](méi)有這方面的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力而錯(cuò)過(guò)了商機(jī)。

最近,，國(guó)外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，目前在發(fā)達(dá)國(guó)家，玩具市場(chǎng)50%左右是銷(xiāo)售給非兒童消費(fèi)者的,，而且這一比例還在不斷上升,，顧客群中，中青年人占到六成左右,，老人三成左右,。而玩具的"復(fù)合"功能，大約45%是娛樂(lè),，30%是教育,，25%是用來(lái)裝飾室內(nèi)環(huán)境。也就是說(shuō),，成人玩具具有更好的利潤(rùn),，而兒童玩具更注重寓教于樂(lè)。

我國(guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)和出口國(guó),，產(chǎn)量占全球市場(chǎng)的70%以上,，但大多數(shù)企業(yè)仍然以生產(chǎn)塑料玩具、普通電動(dòng)玩具等已經(jīng)呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產(chǎn)品為主。對(duì)于售價(jià)較高,、利潤(rùn)也不菲的成人玩具市場(chǎng),，中山也基本屬于一片空白。

據(jù)悉,，如今在國(guó)外,，珍藏玩具越來(lái)越受成年人和年長(zhǎng)人士歡迎，特別是在美國(guó),、德國(guó)和日本,。這些消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力很強(qiáng)，對(duì)毛絨玩具和洋娃娃,、模型火車(chē)及室內(nèi)游戲特別感興趣。因此,，中山玩具生產(chǎn)廠家應(yīng)迅速改變?cè)械膯我凰季S模式,，轉(zhuǎn)變觀念，及時(shí)借鑒國(guó)外玩具業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，適應(yīng)國(guó)際玩具市場(chǎng)的新變化,、新要求，開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品,，與其千軍萬(wàn)馬擠向兒童世界,，倒不如跳出娃娃市場(chǎng)，走向更為廣闊的新天地,。

面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),，如何開(kāi)發(fā)針對(duì)成年人的玩具產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品范圍,，亦是玩具廠家應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮的問(wèn)題,。

中國(guó)成人玩具市場(chǎng)基本空白，中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，在中國(guó),，成人幾乎沒(méi)有玩具。在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng),，99%為兒童玩具,。北京市場(chǎng)的3000多種玩具，上海的7000多種玩具幾乎都以?xún)和癁閷?duì)象,，絕大多數(shù)適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東,，玩具開(kāi)發(fā)也基本定位于兒童。

從0歲到100歲都需要玩具,。心理學(xué)家認(rèn)為:人在不同的年齡階段都會(huì)有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿(mǎn)理智性色彩,，但現(xiàn)實(shí)中的游戲過(guò)于殘酷，總希望在另一個(gè)世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費(fèi)能力和絕對(duì)自主權(quán)的,，他們有資本將這個(gè)虛幻世界的游戲進(jìn)行到底,。

成人玩具年需求至少500億。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，在中國(guó)的大城市中,，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買(mǎi)適合自己的玩具。中國(guó)玩具協(xié)會(huì)原理事長(zhǎng)任興邦估計(jì),，我國(guó)飛成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一項(xiàng),，一年就達(dá)500億人民幣左右。出生在20世紀(jì)60,70年代的人,，童年時(shí)期因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因,，很少用玩具打發(fā)時(shí)間，現(xiàn)在可能產(chǎn)生"補(bǔ)償"心態(tài);另外,，這些30-40歲的人工作和生活壓力大,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，成人玩具由于需要全神貫注的投入,，可以暫時(shí)忘記這種壓力?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上聊天在公司白領(lǐng)中流行,，也從另外一個(gè)角度反映了人們又暫時(shí)脫離現(xiàn)實(shí)的巨大需求,。另外，我國(guó)老年人口有1.2億,，這個(gè)"銀發(fā)群體"有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)使用決定權(quán),。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多,。

成人玩具利潤(rùn)高達(dá)50%,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)雛形尚未真正成型?，F(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤(rùn)較高,，毛利在120%--130%，零售毛利也可達(dá)到40%-50%,。中國(guó)加入wto后,，與各締約國(guó)相互降低玩具進(jìn)出口關(guān)稅，將有利于有中國(guó)特色的玩具開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),。正由于目前中國(guó)市場(chǎng)上成人玩具的數(shù)量少,、品牌單一、價(jià)格高等制約消費(fèi)者的盲點(diǎn),，很可能為及時(shí)進(jìn)入的企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇,。

20xx年,，北京舉辦的一個(gè)有數(shù)學(xué)有關(guān)的玩具展覽上，利用中國(guó)智力游戲和故事傳說(shuō)制作是九連環(huán),、七巧板,、華容道、魯班鎖,、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士,。展覽現(xiàn)場(chǎng)，除兒童外,，成年人對(duì)這些智力玩具也更感興趣,。利潤(rùn)大、風(fēng)險(xiǎn)小,，而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場(chǎng)值得國(guó)內(nèi)企業(yè)投資,。

網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)篇五

背景：

近年來(lái)、網(wǎng)購(gòu)理念在中國(guó)幾億網(wǎng)民中開(kāi)始普及,、我們正在接受一種全新的消費(fèi)方式與理念,。其中b2c及c2c投資平臺(tái)的天貓、淘寶,、qq商城還有b2c的京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及b2b的阿里巴巴及聰慧都在被網(wǎng)民所熟知,。越來(lái)越多的人開(kāi)始接受網(wǎng)購(gòu)方式,、而電子商務(wù)網(wǎng)站也在以一種可觀的速度在發(fā)展。作為近幾年新興起來(lái)的電子商務(wù)擁有的潛在市場(chǎng)仍然很大,、首先,、網(wǎng)絡(luò)的推廣與普及讓更多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)而接受網(wǎng)購(gòu)的方式,、其次借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)欲望顯示了一定的優(yōu)勢(shì),、比如不用出門(mén)就可以買(mǎi)到商品、享受服務(wù)等,、再次,、隨著電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)購(gòu)這一種消費(fèi)方式的安全性以及服務(wù)業(yè)在逐漸地完善,。最后,、雖然電子商務(wù)發(fā)展迅速、相對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)行為仍然是很少的一部分,、只占了總的市場(chǎng)的百分之幾,。而在美國(guó)占到30%以上、中國(guó)潛在市場(chǎng)發(fā)展還很大,?？偟膩?lái)說(shuō),、相對(duì)于傳統(tǒng)方式的營(yíng)銷(xiāo)模式、電子商務(wù)有著明顯的優(yōu)勢(shì)所在,。

目標(biāo)：

中外知名的網(wǎng)上物品代購(gòu)中心,、為客戶(hù)提供安全、快捷,、方便的`無(wú)疆域全球化網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),。

宗旨：

讓網(wǎng)購(gòu)國(guó)際化:更多選、更放心,、更安全,、更快樂(lè)、更簡(jiǎn)單,。

中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)主要源于c2c的興盛,、但是盡管目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主的c2c占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、“但b2c或?qū)⒋鎐2c成為電子商務(wù)的主流,?！睆男袠I(yè)發(fā)展的角度來(lái)講、當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展到比較繁榮百家爭(zhēng)鳴的階段的時(shí)候,、做為鏈接行業(yè)縫隙,、貫通界域規(guī)則的中介行業(yè)就有機(jī)會(huì)興起和發(fā)展、縱觀現(xiàn)今網(wǎng)上購(gòu)物的需求,、雖然現(xiàn)國(guó)內(nèi)有知名的淘寶網(wǎng),、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城,、qq商城等b2c網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),、國(guó)外知名的亞馬遜、樂(lè)天等跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),、但將各類(lèi)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)集于一體,、規(guī)則協(xié)調(diào)統(tǒng)一、物流集中優(yōu)化,、支付統(tǒng)籌管理的平臺(tái)少之又少,、消費(fèi)者會(huì)在花花綠綠的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)中消耗大量的時(shí)間去選擇和判斷自己的消費(fèi)、計(jì)算和比較豐富的商品信息,、如網(wǎng)購(gòu)變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網(wǎng)購(gòu)意義,、代購(gòu)網(wǎng)站可最大程度幫助消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)工廠網(wǎng)店的商品、減少迷亂中的各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商零售商的加價(jià)環(huán)節(jié),、減少不必要的物流運(yùn)輸費(fèi)用,、匯款手續(xù)費(fèi)用、同時(shí)我們也可以根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性需求從不同的中外網(wǎng)站上找到新奇稀缺的商品,。

a,、代購(gòu)消費(fèi)人群分析

b,、代購(gòu)消費(fèi)需求分析

消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的需求、主要包括低價(jià),、優(yōu)質(zhì),、比較、便捷,、快速等,、優(yōu)質(zhì)的代購(gòu)平臺(tái)可以通過(guò)平臺(tái)糸統(tǒng)對(duì)上游商家的充分考量和信用審核、讓消費(fèi)者更正確經(jīng)濟(jì)的選擇消費(fèi),、“代購(gòu)更低價(jià)”通過(guò)代購(gòu)消費(fèi)者訂單需求的集中我們可以更多為消費(fèi)者議價(jià)讓利并推薦更代購(gòu)更低價(jià)”優(yōu)質(zhì)的商品,、“代購(gòu)更便捷”是代購(gòu)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2688在中西部省份的縣城代購(gòu)點(diǎn)銷(xiāo)售表現(xiàn)好于一線代購(gòu)更便捷城市,、表明在傳統(tǒng)商業(yè)不夠充分的地帶,、以網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)的便捷性往往會(huì)有更好的表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的物流和支付是上下游都關(guān)注的重點(diǎn),。而基于連鎖實(shí)體代購(gòu)點(diǎn)的b2b2c平臺(tái)將物流集中化,、將支付流程內(nèi)部化、更大程度滿(mǎn)足了以需求方消費(fèi)者為核心的便捷設(shè)置,、“代購(gòu)更保障”通過(guò)對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)的逐層優(yōu)化,、我們?cè)谪浳锏竭_(dá)中轉(zhuǎn)站的時(shí)候增加了驗(yàn)貨環(huán)代購(gòu)更保障節(jié)、提前在商品沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)幫消費(fèi)者先行驗(yàn)收貨物,、充份保障消費(fèi)者的權(quán)益,。

“代購(gòu)選擇更開(kāi)闊”:對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講、對(duì)商品品牌和品質(zhì)的選擇是最花費(fèi)時(shí)間的事,、我們的代購(gòu)選擇更開(kāi)闊”代購(gòu)平臺(tái)更大程度地幫消費(fèi)者梳理這些零亂的供應(yīng)需求、讓商品分門(mén)另類(lèi),、讓需求分門(mén)別類(lèi),、讓服務(wù)分門(mén)別類(lèi)、讓消費(fèi)者更容易比較決策,、這樣消費(fèi)者更容易快速找到并比較商品信息,、并對(duì)中外各種新奇商品、個(gè)性需求商品進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi),、從而更大程度滿(mǎn)足了消費(fèi)者的視野,。

c、代購(gòu)交易數(shù)據(jù)分析

代購(gòu)交易數(shù)據(jù)分析中國(guó)電子商務(wù)研究中心20年8月日發(fā)布的報(bào)告顯示,、截至20年6月,、海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到206億元、預(yù)計(jì)20年年底可達(dá)到241億元,、到20年年底規(guī)?？蛇_(dá)480億元,。報(bào)告顯示、到20年,、高居最受消費(fèi)者歡迎的海外代購(gòu)產(chǎn)品依然為化妝品,、緊隨其后的還有奶粉、箱包類(lèi),、鞋帽類(lèi),、服裝、電子產(chǎn)品等,。海外品牌在國(guó)內(nèi)外的價(jià)差和人民幣升值被認(rèn)為是海外代購(gòu)火熱的主要原因,。報(bào)告同時(shí)還顯示、中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)2,、95萬(wàn)億元,、同比增長(zhǎng)31%。其中,、b2b電子商務(wù)交易額達(dá)到2,、6萬(wàn)億、同比增長(zhǎng)26,、8%,、網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模為3492億元、同比增長(zhǎng)74,、6%,。

1、缺乏網(wǎng)銷(xiāo)中外商品的零售經(jīng)驗(yàn),、對(duì)網(wǎng)銷(xiāo)商品價(jià)格敏感度不足,。

2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面及營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)不足,。對(duì)技術(shù)變化更新敏感度不足,。

1、技術(shù)可行性

全球代購(gòu)網(wǎng)是一個(gè)大型的代購(gòu)網(wǎng)站,、主要是為國(guó)內(nèi)及海外華人一些時(shí)尚工作者代買(mǎi)各類(lèi)品牌小商品,。涉及智能訂單糸統(tǒng)、客服糸統(tǒng),、智能運(yùn)費(fèi)測(cè)算糸統(tǒng),、會(huì)員級(jí)別管理糸統(tǒng)、加盟商管理糸統(tǒng),、自動(dòng)代購(gòu)商品抓取軟件,、訂單狀態(tài)自動(dòng)更新糸統(tǒng)、積分兌換糸統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù),、安全支付,、防火墻等技術(shù),。目前已在市場(chǎng)上通過(guò)各類(lèi)軟件公司的研發(fā)和試用并大量應(yīng)用在代購(gòu)行業(yè)、通過(guò)采購(gòu)和技術(shù)升級(jí)可以實(shí)現(xiàn)所需功能,。

2,、經(jīng)濟(jì)可行性

對(duì)此項(xiàng)目的實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn)、結(jié)合我們自已的情況做如下分析：

c,、電商規(guī)模份額法：電商規(guī)模份額法20年中國(guó)電子商務(wù)b2c,、c2c整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8019億、,、其中b2-20750家,、c2-16200000家、,、我們的目標(biāo)份額1%00=0,、8019億8%代購(gòu)費(fèi)=641、5萬(wàn),、網(wǎng)站網(wǎng)站年收入約641,、5萬(wàn)年收入約641、5萬(wàn)/年,、641,、5。

3,、實(shí)施可行性

第一:有團(tuán)隊(duì)(目前有確定的骨干成員5名：分別為：網(wǎng)站美工,、網(wǎng)絡(luò)推廣員、物流操作員,、網(wǎng)絡(luò)客服員,、產(chǎn)品經(jīng)理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人)第三:有糸統(tǒng)(大陸中美中日代購(gòu)糸統(tǒng))第四:懂物流(從事國(guó)內(nèi)國(guó)外貨運(yùn)代理10年經(jīng)驗(yàn))第五:有海外伙伴(日本,、美國(guó),、香港、臺(tái)灣)第六:有辦公場(chǎng)地及倉(cāng)庫(kù)(香港,、珠海、廣州,、中山,、深圳、東莞,、北京,、上海、義烏)

1,、網(wǎng)站定位

2,、技術(shù)規(guī)劃電子商務(wù)系統(tǒng)

客戶(hù)層：web瀏覽器外部系統(tǒng)電子系統(tǒng)

層：b2c

平臺(tái)：

服務(wù)器層：商務(wù)安全體系心中付支作系統(tǒng)

3,、安全設(shè)計(jì)

依靠托管機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)安全措施、保護(hù)服務(wù)器安全,。在操作過(guò)程中采用高強(qiáng)度密碼,、以及核心數(shù)據(jù)采用加密措施保障系統(tǒng)安全。在應(yīng)用軟件時(shí)安裝防毒軟件,、并要求系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商提供完整的軟件信息安全體系,、從操作權(quán)限、功能權(quán)限,、內(nèi)容權(quán)限等方面進(jìn)行系統(tǒng)的考慮,。

4、網(wǎng)站域名

全球代購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站的域名簡(jiǎn)單,、容易記,、象征著的代購(gòu)風(fēng)格和理念、同時(shí)華人的代購(gòu)業(yè)勝利之旗插遍全球,。

1,、1關(guān)於本網(wǎng)站「全球代購(gòu)網(wǎng)」(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本網(wǎng)站)可供消費(fèi)者進(jìn)行「一口價(jià)代購(gòu)」、「團(tuán)購(gòu)」,、「詢(xún)價(jià)代購(gòu)」等三種購(gòu)買(mǎi)方式,、結(jié)合業(yè)界三個(gè)網(wǎng)站的功能(gomaji、愛(ài)合購(gòu),、panli,、麻美代購(gòu)、360海淘,、型國(guó)際),、依全球代購(gòu)的運(yùn)作模式、量身打造出獨(dú)一無(wú)二的網(wǎng)站系統(tǒng),。

2,、1設(shè)計(jì)理念整體設(shè)計(jì)方向希望以簡(jiǎn)潔、明亮為出發(fā)點(diǎn),、并以提升seo為考量,、減少無(wú)法讓搜尋引擎讀取的flash運(yùn)用、改以jquery特效為主,、給予使用者順暢,、愉快的操作經(jīng)驗(yàn)與視覺(jué)享受。我們希望加入最新的社群網(wǎng)站功能,、於網(wǎng)站各頁(yè)面安裝facebooklikebutton,、當(dāng)使用者按下「好」按鈕、或參與投票時(shí)、競(jìng)賽網(wǎng)站的相關(guān)訊息會(huì)立即發(fā)佈到該用戶(hù)的facebook涂鴉墻,、以一個(gè)用戶(hù)平均50個(gè)朋友的低標(biāo)來(lái)看,、網(wǎng)站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當(dāng)重視的項(xiàng)目,、藉由seo機(jī)制提升網(wǎng)站在搜尋引擎中的能見(jiàn)度,、并佐以yahoo奇摩關(guān)鍵字廣告、讓與特定關(guān)鍵字(如時(shí)尚,、設(shè)計(jì))能夠較容易被使用者搜尋,、提升網(wǎng)站流量與能見(jiàn)度。輸入簡(jiǎn)體字,、點(diǎn)下面繁體字按鈕進(jìn)行在線轉(zhuǎn)換2,、功能設(shè)計(jì)球代購(gòu)網(wǎng)分為兩部分。前臺(tái)和后臺(tái),、前臺(tái)面向系統(tǒng),、后臺(tái)面向網(wǎng)站管理者。