人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇一

如果你經(jīng)常關(guān)注手機(jī)類的新聞的話,，你一定知道這幾個月的手機(jī)“黑馬”——小米手機(jī),，一個創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬，兩天內(nèi)預(yù)訂超過30萬記錄的國產(chǎn)手機(jī),。而今天,，小米手機(jī)就要陸續(xù)發(fā)貨了，小米手機(jī)能達(dá)到這樣的成績,，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略可謂是功不可沒!接下來讓我們了解一下小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略吧!

二,、狀況分析

1、手機(jī)市場狀況分析

根據(jù)“20xx年上半年中國智能手機(jī)市場研究報告”得知：

1)近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購買對象,。

2)android操作系統(tǒng)以42,、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。

3)智能手機(jī)市場上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價位處于1000元—3000元,。

2,、小米手機(jī)與其他智能手機(jī)參數(shù)對比分析

小米手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)對比

從圖片我們知道,，小米手機(jī)的硬件配置處于絕對的中上等，而cpu更是超人一等,，但它的售價卻只有1999元,，對比其他的手機(jī)，最便宜的lg也要2575元(水貨,，沒有售后服務(wù)),。從性價比上來說，小米手機(jī)可以說是no,、1,。

1、信息發(fā)布

從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始,，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開,，小米手機(jī)的神秘面紗被一點點掀開，引發(fā)了大量猜測,，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題,。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲,，于是一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會于8月16日在中國北京召開,。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個!不可否認(rèn),，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注,，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影,，在各大it產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見小米手機(jī)的新聞,，拆機(jī)測評，比較等等,。

2,、病毒式營銷(口碑營銷)

也許你不關(guān)注it產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機(jī),，因為你的手機(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī),，出于好奇心，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī),，了解到小米手機(jī)的種.種優(yōu)越性,，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，小米手機(jī)通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來的,，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋果的,，許多名人要把蘋果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。

3,、事件營銷

在8月16日進(jìn)行的小米手機(jī)發(fā)布會上,，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開，超強的配置,，極低的價格，極高的性價比,，小米手機(jī)憑借這些特點賺足了媒體的眼球,，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn),，就在這次的新聞發(fā)布會之后,，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬。

4,、微博營銷

小米手機(jī)在正式發(fā)布前,，其團(tuán)隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如,，在小米手機(jī)發(fā)布前,，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點;產(chǎn)品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機(jī)活動,，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評測等。在小米手機(jī)之前,，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條,，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī),，還頻繁參與新浪微訪談,，出席騰訊微論壇、極客公園等活動,。雷軍的朋友們,，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客ceo陳年,多玩網(wǎng)ceo李學(xué)凌,優(yōu)視科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孫陶然,、樂淘網(wǎng)ceo畢勝等,，紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢，作為it界的名人,，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲,，因此，微博的營銷功能被小米團(tuán)隊運用到了極致,。

小米手機(jī)沒有做任何的廣告,，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，小米團(tuán)體主要靠病毒式營銷成功地實現(xiàn)了品牌的推廣,，讓很多人認(rèn)識了小米手機(jī)以及小米公司這個大家庭,。同時的,，也創(chuàng)造了國產(chǎn)手機(jī)的一個記錄，僅僅兩天的時間,，準(zhǔn)確地講是34個小時,，小米手機(jī)的預(yù)定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不為過,。這其中,，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂是功不可沒!

網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇二

一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次,、及對產(chǎn)品的基本要求,。

3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況,，進(jìn)行市場分析,。

4)拓展知識方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，以便更好的合作,。

5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二：及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

三：完善售后服務(wù)

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大,，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,，所以售后服務(wù)一定要完善。1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專門的售后人員,，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決,。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象,。

四：了解并掌握員工的心態(tài)與動向

團(tuán)隊的業(yè)績并不是一個人的功勞,，需要團(tuán)隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要,。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月,，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解,，多溝通,、多關(guān)愛、多幫助,，出現(xiàn)問題及時調(diào)整,，避免造成人員無謂的流失。

五：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān),。作為領(lǐng)導(dǎo)者需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向,，廣告量的加減、客戶的需求點等等,，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭,。

20xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,， 以上是本人工作的一些感想,，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己,、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅實的后盾!

網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇三

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位,。我國有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚,、拜訪親友,，都要以酒為敬，以酒為賀,。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r,，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈,，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

微觀環(huán)境：

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時,，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此，注重品牌經(jīng)營的同時,，擁有一個實際而個性的銷售主張,，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。

機(jī)會分析：

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

營銷策略：

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點,。先賺取應(yīng)得的利潤空間,，盡快回收運作成本，再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,，打破市場缺口,，側(cè)翼奇襲!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,，以促銷來做量，薄利多銷,，如果能把量做大,，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場,。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的商場,、超市,、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一,，配合海報、pop,、排面或端架,，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧,。

把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費,、pop費,、排面、端架方面的費用,，只同意做變價促銷給予配合!特價期為15天,，當(dāng)然，第一步運作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益,。

飛龍在天。

成立公關(guān)小組,，專門和各大商場,、超市、量販,、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理、店長,、采購人員溝通、交流,。長期為我們上海報,、pop、排面,、端架等支持,、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持,，很簡單,，老百姓的酒，誰都買得起,，不愁銷量,，不需擔(dān)心銷售問題。

龍卷殘云,。

孫子說：兵者,，勢也，善作勢者勝,。加強終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨,、庫存適量,，陳列位置理想,，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點,，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚,。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用高價格,、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場。

b.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨,，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間,。

c.分階段主動降價,，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,。

2、具體運作：

a.鋪市階段：(10天)：_元/箱現(xiàn)金鋪市,，每箱獎勵5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店、商超終端,。

b.第二階段(1個月)：供便民店_元/箱,，買十送一加暗返(除去贈酒政策，凈價格在_元/箱),。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動,，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期，個別二批開始從鄭州_元/箱沖貨,，對便民店終端價供在_元左右,，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低,，讓他們安心銷售,。

c.第三階段(1個月)：取消買十送一政策,價格主動降為_元/箱，另外每箱_元另外返利,，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為_元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任,，價格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升。

d.第四階段(1個月)：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價格主動降為_元/箱,，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

e.第五階段：經(jīng)過前四個階段,，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近,，我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會提前壓貨,，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策,，不再暗返,。

f.第六階段(春節(jié)后)：由于市場進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠I十送一活動,，價格降為_元/箱,，加大便民店、超市老板的利潤,，提高其積極性,，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷，任其自然消化,。

網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇四

在大多數(shù)人眼里,，玩具是兒童的專利，與大人無多少實用性聯(lián)系,。但事實上成人玩具,，早已是世界玩具業(yè)的熱點，并已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報,。在美國有40%的玩具專為成年人設(shè)計制造。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊,，還是日本的狗玩具,，都使"老玩童"欣喜若狂，也讓玩具廠商喜笑顏開,，掙得缽滿盆滿,。

據(jù)《中國質(zhì)量報》報道，日本20歲以上的白領(lǐng)中,，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司,，每年40%以上的產(chǎn)品是專門為成年人制作的;而中國白領(lǐng)的年玩具消費額平均還不到20元。而現(xiàn)代人生活工作緊張疲勞,，壓力大,，人與人之間的關(guān)系越來越緊張而淡漠，內(nèi)心非常孤獨而又無助,，這時,，成年人就需要一個可以陪伴自己,、釋放壓力的玩具了，而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權(quán),，他們的獨立性與自主性決定了這個市場的潛力非常巨大,。

成人玩具的另一個重要的消費群體就是"銀發(fā)消費群體"。20__年底,，抽樣調(diào)查表明,，65歲以上老人點7.7%，根據(jù)近年來,，人的身體素質(zhì)越來越高,。預(yù)計到20__年中國的老齡人口將突破1.74億，20__年將超過3億,，2030年中國的老年人總數(shù)達(dá)到4億,，相當(dāng)于現(xiàn)在歐盟15國人口的總合。到2050年,，世界上四位老人就有一位中國老人,。隨著中國老齡化社會到來，銀發(fā)人群有龐大的經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)濟(jì)實力權(quán),，他們將會成為玩具消費的重要群體,。而現(xiàn)在的老年人不是打牌，就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具,。

隨著現(xiàn)代中國人收入的不增加,，消費者的品位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，除了價格,，設(shè)計創(chuàng)意,、可觀賞性、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素,。而中高端成人玩具用料考究,、做工精細(xì)，雖然價格偏高,，但還是有許多購買者蜂擁而來,，說明了成年消費者都是有獨立的思考能力與判斷能力，而且對性價比有自己的理解,，即使價位偏高,，他們?nèi)匀荒芙邮埽麄儗ν婢叩睦斫庵饕?能樂在其中",，因此成人玩具市場具有更高的市場潛力與空間,。在廣州展上，適用于成人,、兒童的玩具就非常暢銷,，就是實例,。

而目前中國的成人玩具只限于孔明鎖、九連環(huán),、華容道,，乃至撲克、麻將之類,，數(shù)量少,，品種單一、價位高,，這些因素成為制約成人玩具發(fā)展的幾大桎梏,。為此有關(guān)部門建議，生產(chǎn)企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)單一的玩具概念,，加強成人玩具的娛樂性,、健身性、益智性研制開發(fā),，帶動成人玩具市場健康發(fā)展,。

執(zhí)行摘要

1.1項目背景，需求量很大,。多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都因為沒有這方面的開發(fā)設(shè)計能力而錯過了商機(jī),。

最近，國外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，目前在發(fā)達(dá)國家,，玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費者的，而且這一比例還在不斷上升,，顧客群中,，中青年人占到六成左右，老人三成左右,。而玩具的"復(fù)合"功能,，大約45%是娛樂，30%是教育,，25%是用來裝飾室內(nèi)環(huán)境。也就是說,，成人玩具具有更好的利潤,，而兒童玩具更注重寓教于樂。

我國是世界上最大的玩具制造國和出口國,，產(chǎn)量占全球市場的70%以上,，但大多數(shù)企業(yè)仍然以生產(chǎn)塑料玩具、普通電動玩具等已經(jīng)呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產(chǎn)品為主,。對于售價較高,、利潤也不菲的成人玩具市場,，中山也基本屬于一片空白。

據(jù)悉,，如今在國外,，珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎，特別是在美國,、德國和日本,。這些消費者的購買能力很強，對毛絨玩具和洋娃娃,、模型火車及室內(nèi)游戲特別感興趣,。因此，中山玩具生產(chǎn)廠家應(yīng)迅速改變原有的單一思維模式,，轉(zhuǎn)變觀念,，及時借鑒國外玩具業(yè)的經(jīng)驗，適應(yīng)國際玩具市場的新變化,、新要求,，開發(fā)具有市場前景的新產(chǎn)品，與其千軍萬馬擠向兒童世界,，倒不如跳出娃娃市場,，走向更為廣闊的新天地。

面對日趨激烈的競爭,，如何開發(fā)針對成年人的玩具產(chǎn)品,，拓寬產(chǎn)品范圍，亦是玩具廠家應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮的問題,。

中國成人玩具市場基本空白,，中國輕工業(yè)協(xié)會的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在中國,，成人幾乎沒有玩具,。在國內(nèi)玩具市場，99%為兒童玩具,。北京市場的3000多種玩具,，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對象，絕大多數(shù)適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東,，玩具開發(fā)也基本定位于兒童,。

從0歲到100歲都需要玩具。心理學(xué)家認(rèn)為:人在不同的年齡階段都會有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩,，但現(xiàn)實中的游戲過于殘酷,，總希望在另一個世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費能力和絕對自主權(quán)的，他們有資本將這個虛幻世界的游戲進(jìn)行到底,。

成人玩具年需求至少500億,。中國社會調(diào)查事務(wù)所的一項調(diào)查顯示，在中國的大城市中,，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具,。中國玩具協(xié)會原理事長任興邦估計，我國飛成人玩具市場僅青年需求一項,，一年就達(dá)500億人民幣左右,。出生在20世紀(jì)60,70年代的人，童年時期因為經(jīng)濟(jì)原因,，很少用玩具打發(fā)時間,，現(xiàn)在可能產(chǎn)生"補償"心態(tài);另外，這些30-40歲的人工作和生活壓力大,，競爭激烈,，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時忘記這種壓力?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲,、網(wǎng)上聊天在公司白領(lǐng)中流行，也從另外一個角度反映了人們又暫時脫離現(xiàn)實的巨大需求,。另外,，我國老年人口有1.2億，這個"銀發(fā)群體"有龐大的經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)濟(jì)使用決定權(quán),。適合老年人的智力玩具顯然比打牌,、搓麻將有益得多。

成人玩具利潤高達(dá)50%,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型。現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高,，毛利在120%--130%,，零售毛利也可達(dá)到40%-50%。中國加入wto后,，與各締約國相互降低玩具進(jìn)出口關(guān)稅,，將有利于有中國特色的玩具開拓國際市場。正由于目前中國市場上成人玩具的數(shù)量少,、品牌單一,、價格高等制約消費者的盲點，很可能為及時進(jìn)入的企業(yè)帶來機(jī)遇,。

20xx年,，北京舉辦的一個有數(shù)學(xué)有關(guān)的玩具展覽上,，利用中國智力游戲和故事傳說制作是九連環(huán),、七巧板,、華容道、魯班鎖,、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士,。展覽現(xiàn)場，除兒童外,，成年人對這些智力玩具也更感興趣,。利潤大、風(fēng)險小,，而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場值得國內(nèi)企業(yè)投資,。

網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇五

背景：

近年來、網(wǎng)購理念在中國幾億網(wǎng)民中開始普及,、我們正在接受一種全新的消費方式與理念,。其中b2c及c2c投資平臺的天貓、淘寶,、qq商城還有b2c的京東商城,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及b2b的阿里巴巴及聰慧都在被網(wǎng)民所熟知。越來越多的人開始接受網(wǎng)購方式,、而電子商務(wù)網(wǎng)站也在以一種可觀的速度在發(fā)展,。作為近幾年新興起來的電子商務(wù)擁有的潛在市場仍然很大、首先,、網(wǎng)絡(luò)的推廣與普及讓更多的人接觸到網(wǎng)絡(luò),、進(jìn)而接受網(wǎng)購的方式、其次借助網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)購買欲望顯示了一定的優(yōu)勢,、比如不用出門就可以買到商品,、享受服務(wù)等、再次,、隨著電子商務(wù)的發(fā)展,、網(wǎng)購這一種消費方式的安全性以及服務(wù)業(yè)在逐漸地完善。最后,、雖然電子商務(wù)發(fā)展迅速,、相對傳統(tǒng)購買行為仍然是很少的一部分、只占了總的市場的百分之幾,。而在美國占到30%以上,、中國潛在市場發(fā)展還很大?？偟膩碚f,、相對于傳統(tǒng)方式的營銷模式、電子商務(wù)有著明顯的優(yōu)勢所在。

目標(biāo)：

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宗旨：

讓網(wǎng)購國際化:更多選,、更放心、更安全,、更快樂,、更簡單。

中國網(wǎng)購市場主要源于c2c的興盛,、但是盡管目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主的c2c占據(jù)絕對優(yōu)勢,、“但b2c或?qū)⒋鎐2c成為電子商務(wù)的主流?！睆男袠I(yè)發(fā)展的角度來講,、當(dāng)一個行業(yè)發(fā)展到比較繁榮百家爭鳴的階段的時候、做為鏈接行業(yè)縫隙,、貫通界域規(guī)則的中介行業(yè)就有機(jī)會興起和發(fā)展,、縱觀現(xiàn)今網(wǎng)上購物的需求、雖然現(xiàn)國內(nèi)有知名的淘寶網(wǎng),、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東商城、qq商城等b2c網(wǎng)購平臺,、國外知名的亞馬遜,、樂天等跨國網(wǎng)購平臺、但將各類網(wǎng)購平臺優(yōu)勢集于一體,、規(guī)則協(xié)調(diào)統(tǒng)一,、物流集中優(yōu)化、支付統(tǒng)籌管理的平臺少之又少,、消費者會在花花綠綠的網(wǎng)購平臺中消耗大量的時間去選擇和判斷自己的消費,、計算和比較豐富的商品信息、如網(wǎng)購變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網(wǎng)購意義,、代購網(wǎng)站可最大程度幫助消費者網(wǎng)購工廠網(wǎng)店的商品,、減少迷亂中的各類經(jīng)銷商零售商的加價環(huán)節(jié)、減少不必要的物流運輸費用,、匯款手續(xù)費用,、同時我們也可以根據(jù)客戶的個性需求從不同的中外網(wǎng)站上找到新奇稀缺的商品。

a,、代購消費人群分析

b,、代購消費需求分析

消費者對網(wǎng)絡(luò)購物的需求,、主要包括低價、優(yōu)質(zhì),、比較,、便捷、快速等,、優(yōu)質(zhì)的代購平臺可以通過平臺糸統(tǒng)對上游商家的充分考量和信用審核、讓消費者更正確經(jīng)濟(jì)的選擇消費,、“代購更低價”通過代購消費者訂單需求的集中我們可以更多為消費者議價讓利并推薦更代購更低價”優(yōu)質(zhì)的商品,、“代購更便捷”是代購業(yè)的競爭優(yōu)勢。2688在中西部省份的縣城代購點銷售表現(xiàn)好于一線代購更便捷城市,、表明在傳統(tǒng)商業(yè)不夠充分的地帶,、以網(wǎng)絡(luò)代購的便捷性往往會有更好的表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)銷售的物流和支付是上下游都關(guān)注的重點,。而基于連鎖實體代購點的b2b2c平臺將物流集中化,、將支付流程內(nèi)部化、更大程度滿足了以需求方消費者為核心的便捷設(shè)置,、“代購更保障”通過對采購環(huán)節(jié)的逐層優(yōu)化,、我們在貨物到達(dá)中轉(zhuǎn)站的時候增加了驗貨環(huán)代購更保障節(jié)、提前在商品沒有到達(dá)消費者手中時幫消費者先行驗收貨物,、充份保障消費者的權(quán)益,。

“代購選擇更開闊”:對于消費者來講、對商品品牌和品質(zhì)的選擇是最花費時間的事,、我們的代購選擇更開闊”代購平臺更大程度地幫消費者梳理這些零亂的供應(yīng)需求,、讓商品分門另類、讓需求分門別類,、讓服務(wù)分門別類,、讓消費者更容易比較決策、這樣消費者更容易快速找到并比較商品信息,、并對中外各種新奇商品,、個性需求商品進(jìn)行引導(dǎo)消費、從而更大程度滿足了消費者的視野,。

c,、代購交易數(shù)據(jù)分析

代購交易數(shù)據(jù)分析中國電子商務(wù)研究中心20年8月日發(fā)布的報告顯示、截至20年6月,、海外代購市場交易規(guī)模達(dá)到206億元,、預(yù)計20年年底可達(dá)到241億元、到20年年底規(guī)?？蛇_(dá)480億元,。報告顯示,、到20年、高居最受消費者歡迎的海外代購產(chǎn)品依然為化妝品,、緊隨其后的還有奶粉,、箱包類、鞋帽類,、服裝,、電子產(chǎn)品等。海外品牌在國內(nèi)外的價差和人民幣升值被認(rèn)為是海外代購火熱的主要原因,。報告同時還顯示,、中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)2、95萬億元,、同比增長31%,。其中、b2b電子商務(wù)交易額達(dá)到2,、6萬億,、同比增長26、8%,、網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為3492億元,、同比增長74、6%,。

1,、缺乏網(wǎng)銷中外商品的零售經(jīng)驗、對網(wǎng)銷商品價格敏感度不足,。

2,、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面及營銷推廣經(jīng)驗不足。對技術(shù)變化更新敏感度不足,。

1,、技術(shù)可行性

全球代購網(wǎng)是一個大型的代購網(wǎng)站、主要是為國內(nèi)及海外華人一些時尚工作者代買各類品牌小商品,。涉及智能訂單糸統(tǒng),、客服糸統(tǒng)、智能運費測算糸統(tǒng),、會員級別管理糸統(tǒng),、加盟商管理糸統(tǒng)、自動代購商品抓取軟件,、訂單狀態(tài)自動更新糸統(tǒng),、積分兌換糸統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫、安全支付,、防火墻等技術(shù),。目前已在市場上通過各類軟件公司的研發(fā)和試用并大量應(yīng)用在代購行業(yè),、通過采購和技術(shù)升級可以實現(xiàn)所需功能。

2,、經(jīng)濟(jì)可行性

對此項目的實際市場表現(xiàn),、結(jié)合我們自已的情況做如下分析：

c、電商規(guī)模份額法：電商規(guī)模份額法20年中國電子商務(wù)b2c,、c2c整體市場規(guī)模將達(dá)到8019億,、、其中b2-20750家,、c2-16200000家,、、我們的目標(biāo)份額1%00=0,、8019億8%代購費=641、5萬,、網(wǎng)站網(wǎng)站年收入約641,、5萬年收入約641、5萬/年,、641,、5。

3,、實施可行性

第一:有團(tuán)隊(目前有確定的骨干成員5名：分別為：網(wǎng)站美工,、網(wǎng)絡(luò)推廣員、物流操作員,、網(wǎng)絡(luò)客服員,、產(chǎn)品經(jīng)理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人)第三:有糸統(tǒng)(大陸中美中日代購糸統(tǒng))第四:懂物流(從事國內(nèi)國外貨運代理10年經(jīng)驗)第五:有海外伙伴(日本,、美國,、香港、臺灣)第六:有辦公場地及倉庫(香港,、珠海,、廣州、中山,、深圳,、東莞、北京,、上海,、義烏)

1、網(wǎng)站定位

2,、技術(shù)規(guī)劃電子商務(wù)系統(tǒng)

客戶層：web瀏覽器外部系統(tǒng)電子系統(tǒng)

層：b2c

平臺：

服務(wù)器層：商務(wù)安全體系心中付支作系統(tǒng)

3,、安全設(shè)計

依靠托管機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)安全措施,、保護(hù)服務(wù)器安全。在操作過程中采用高強度密碼,、以及核心數(shù)據(jù)采用加密措施保障系統(tǒng)安全,。在應(yīng)用軟件時安裝防毒軟件、并要求系統(tǒng)開發(fā)商提供完整的軟件信息安全體系,、從操作權(quán)限,、功能權(quán)限、內(nèi)容權(quán)限等方面進(jìn)行系統(tǒng)的考慮,。

4,、網(wǎng)站域名

全球代購網(wǎng)網(wǎng)站的域名簡單、容易記,、象征著的代購風(fēng)格和理念,、同時華人的代購業(yè)勝利之旗插遍全球。

1,、1關(guān)於本網(wǎng)站「全球代購網(wǎng)」(以下簡稱本網(wǎng)站)可供消費者進(jìn)行「一口價代購」,、「團(tuán)購」、「詢價代購」等三種購買方式,、結(jié)合業(yè)界三個網(wǎng)站的功能(gomaji,、愛合購、panli,、麻美代購,、360海淘、型國際),、依全球代購的運作模式,、量身打造出獨一無二的網(wǎng)站系統(tǒng)。

2,、1設(shè)計理念整體設(shè)計方向希望以簡潔,、明亮為出發(fā)點、并以提升seo為考量,、減少無法讓搜尋引擎讀取的flash運用,、改以jquery特效為主、給予使用者順暢,、愉快的操作經(jīng)驗與視覺享受,。我們希望加入最新的社群網(wǎng)站功能、於網(wǎng)站各頁面安裝facebooklikebutton,、當(dāng)使用者按下「好」按鈕,、或參與投票時、競賽網(wǎng)站的相關(guān)訊息會立即發(fā)佈到該用戶的facebook涂鴉墻,、以一個用戶平均50個朋友的低標(biāo)來看,、網(wǎng)站曝光率最少增加50~100倍以上,。提升自然排序也是我們相當(dāng)重視的項目、藉由seo機(jī)制提升網(wǎng)站在搜尋引擎中的能見度,、并佐以yahoo奇摩關(guān)鍵字廣告,、讓與特定關(guān)鍵字(如時尚、設(shè)計)能夠較容易被使用者搜尋,、提升網(wǎng)站流量與能見度,。輸入簡體字、點下面繁體字按鈕進(jìn)行在線轉(zhuǎn)換2,、功能設(shè)計球代購網(wǎng)分為兩部分,。前臺和后臺、前臺面向系統(tǒng),、后臺面向網(wǎng)站管理者,。