為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。通過(guò)制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問(wèn)題的分析和解決,，避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力,。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇一

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路,、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下,、名優(yōu)建材柿場(chǎng)等分開.

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成.一期連排別墅柿場(chǎng)定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售璋礙.一期5xx,、7xx,、9xx、11xx,、13xx,、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順力的實(shí)現(xiàn)了.

現(xiàn)在,一期多層尚有37現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬(wàn)元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五,、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元,臨街商蒲1700萬(wàn)元,合計(jì)4500萬(wàn)元.預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月末辦下.

由此可見(jiàn),目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商蒲.其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過(guò)于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.

a,、東南板塊及鄭汴路商圈.

鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國(guó)道沿線.

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi).與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤過(guò)程中,沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),純悴以低價(jià)位的品牌內(nèi)函介入競(jìng)爭(zhēng),不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格尤勢(shì),而且為二期、三期制造了品牌璋礙.

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成.

航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn),寶景,、金色港灣、悉尼陽(yáng)光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤.其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房變成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系.(詳見(jiàn)附1：鄭汴路柿場(chǎng)調(diào)研報(bào)告).

b、小戶型柿場(chǎng)概況.

自xx年底時(shí)尙party介入鄭州樓市以來(lái),小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來(lái).尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場(chǎng),變成了小戶型的"柿場(chǎng)黑洞",徹底打破了柿場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變.今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面.

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)開發(fā),已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,收獲了小戶型柿場(chǎng)的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段.燕歸園提前介入了小戶型柿場(chǎng),并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力柿場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調(diào)最后完全一至.這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說(shuō),同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒(méi)有尤勢(shì).

c,、商蒲柿場(chǎng),。

商蒲是一個(gè)比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來(lái)的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場(chǎng)尚處于起步階段.鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材柿場(chǎng)南端,即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)訣定二期商蒲的價(jià)格.人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格.

和二期商蒲有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲,、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.

一)尤勢(shì),。

1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢(shì),這兒是財(cái)富的俱樂(lè)部,富翁的制造廠,在這兒百萬(wàn)富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐.

柿場(chǎng)細(xì)分如下：

a、高端柿場(chǎng)被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤満足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè).

b,、中端柿場(chǎng)被東方明珠、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤満足,屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合.

c,、復(fù)合柿場(chǎng).鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤,從價(jià)位角度劃分,屬中低檔樓盤.鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群,預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過(guò)程中,不能拘泥于單一的推廣宔線.

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,有用需求不足.如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尙族訴求,我方樓盤銷售只怕面對(duì)比較嚴(yán)峻的局面.

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇二

不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別，而可供選擇營(yíng)銷模式又紛繁復(fù)雜，在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),，有沒(méi)有一些通用的思路，來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃呢,？由于市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系涉及面非常廣,，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā)，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì),。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題：其一,，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二,，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

第一個(gè)基本功能，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題,。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,，方便消費(fèi)者（客戶）購(gòu)買我們的產(chǎn)品,。

第二個(gè)基本功能，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題,。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求,、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購(gòu)買行為的目的。

因此,，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí),，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當(dāng)然,，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,，所有營(yíng)銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開的,，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外,。

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷模式,，其銷售渠道也大相徑庭,。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場(chǎng)——消費(fèi)者,；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,，自建營(yíng)銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō),，由于受眾分散,，所以必須通過(guò)渠道分銷來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋,。而大型工業(yè)用品，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同,，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此,，無(wú)論是采用經(jīng)銷渠道,、中介代理、人員直銷,、電視購(gòu)物,、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn),、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái),。

選對(duì)了銷售渠道,，是不是就解決了渠道覆蓋的問(wèn)題了呢？當(dāng)然不是,，這只是第一步,。接下來(lái)我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里,，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里,？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò),？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬(wàn)噸,，約150萬(wàn)箱，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算,，那么就必需覆蓋20xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),，而各類餐飲、士多,、商超,、夜場(chǎng)又分別需要多少？相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商,、一級(jí)經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃,？而針對(duì)大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個(gè)銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素,，來(lái)考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

渠道覆蓋的問(wèn)題解決了,，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見(jiàn)面的平臺(tái)了,。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了,。

在做品牌宣傳與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征,、市場(chǎng)分布,、日常行為習(xí)慣等因素。然后,，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如,，針對(duì)大眾化的`消費(fèi)品,，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體,，再輔以路演,、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶,，我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì),、會(huì)議,、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣,。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間,、頻率等細(xì)節(jié),。品牌宣傳與推廣的策劃,，并不是孤立的,，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。例如,，在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,，終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳,，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi),。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主,。

對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,，在花費(fèi)較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí),，更多地考慮利用事件營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果,。

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后,，還要考慮如何保證營(yíng)銷方案的實(shí)施。

1,、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營(yíng)銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,，包括：費(fèi)用投入、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面,，包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用,，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性,，特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入,，一般存在著前期銷售額較小，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn),。在方案的實(shí)施過(guò)程中,，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整,，以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求,。

除了應(yīng)具有銷售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外,，還必須設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等,。

2,、管理體系的設(shè)計(jì)

制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施,，如：對(duì)營(yíng)銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤,、反饋，營(yíng)銷方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo),，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇三

1，目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,，而且都非常重視這一塊兒,，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬(wàn)流水。

2,，微信確實(shí)是移動(dòng)銷售不可或缺的,，現(xiàn)在不及時(shí)做，將來(lái)想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲,。

3,，對(duì)于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷的長(zhǎng)處在于，有特定的人群,，更好聚集,。

4，別人花錢購(gòu)買資源,，我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用了,，所以必須要盤活這些已有的資源，開發(fā)二次或者多次購(gòu)買,。

5,，前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚，而這個(gè)屬于養(yǎng)魚,，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,，培養(yǎng)信任度，增加復(fù)購(gòu)率,，減少退單率,，增強(qiáng)品牌信任度，和傳播度,。

6,，將老客戶培養(yǎng)起來(lái)，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng)，比如讓客戶介紹客戶,，形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn),。

7，微信粉絲越多,，將來(lái)的宣傳越有力,。

1，每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信,，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號(hào)上。

2,，公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容,，私人號(hào)進(jìn)行宣傳，和培養(yǎng)關(guān)系,。

4,，緊接著，我們會(huì)用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲,，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,，進(jìn)行培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化購(gòu)買,。

5,，時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引。

操作人：xxx,。

第一階段：一個(gè)星期,。

1，打造微信名稱,，簽名,。

2，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去,。

3，隨后每天三篇內(nèi)容,，一篇長(zhǎng)內(nèi)容,，有趣，貼近客戶,，有用,，有轉(zhuǎn)載率,，文章末尾有引導(dǎo),，有電話。

4,，早晨,，中午,，晚上，發(fā)三次內(nèi)容,。

5,，做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流，每天不少于三次,。

第二階段：半個(gè)月,。

1，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信,。

2,，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營(yíng)銷方式）。

3,，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群,，（比如qq群，加群至少1個(gè),，而加人導(dǎo)入到qq上,，再通過(guò)qq導(dǎo)入微信）。

4,，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以qq空間，微博同時(shí)更新,。

業(yè)績(jī)考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),，

提成：

銷售額xxx塊錢以內(nèi)提x%。

銷售額xxx以上提x%,。

銷售額xxx以上提x%,。

（暫定）。

以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績(jī)考核與提成,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇四

顯然,，那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調(diào)研之前就根據(jù)感覺(jué)做出來(lái)的.新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，人貴在有自知之明,，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,，繼而自己被擠出市場(chǎng)。

知己還得知彼。消費(fèi)者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng),，就要結(jié)合自己的能力。

在知己知彼之后,，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位,。有人認(rèn)為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,，有效地滿足潛在消費(fèi)需求,。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為,，品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外,，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此,，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候,，最重要的不是找位置，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置,。

我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌,，受到上一家營(yíng)銷策劃公司的影響，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,，認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群,，市場(chǎng)空間不成問(wèn)題?？墒?，當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)再無(wú)支撐因素,，顯然,，這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，這種定位我們稱之為虛空定位,，基本無(wú)效,。

營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失,，原因很簡(jiǎn)單,，營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值傳遞的路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，否則,，只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷渠道來(lái)進(jìn)行傳遞，套用一句公益廣告語(yǔ)：“沒(méi)有渠道,，就沒(méi)有買賣”,。

顯然,，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃也一定不會(huì)忽略掉營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建理論體系,，這是一個(gè)比較好的方法，尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建,。

提到營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建,，很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場(chǎng)打造。先說(shuō)糖酒會(huì)的招商,，對(duì)于糖酒會(huì)來(lái)說(shuō),，只適合做營(yíng)銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建式的招商,。原因很簡(jiǎn)單,，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇，人們?cè)诿媾R過(guò)多的選擇時(shí),，往往會(huì)不自覺(jué)地提高期望值,，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商,，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作,。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí),，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,，把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上，從時(shí)效性來(lái)看,，并不劃算,。正確的做法應(yīng)該是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大,，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng),。

運(yùn)用底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建體系，從細(xì)分市場(chǎng)入手,，再配置終端渠道,，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,，在實(shí)際操作過(guò)程中,，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行。

市場(chǎng)營(yíng)銷政策與營(yíng)銷策略的融合

對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策制定,，這是最為頗為腦筋的事情,。顯然，沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷策略幾乎很多人都會(huì)做,，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話,，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷策略融入到營(yíng)銷政策當(dāng)中,，通過(guò)營(yíng)銷政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了,。

我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷策劃服務(wù)時(shí),，幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策存在不同程度地問(wèn)題，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷策略,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷政策的作用呆板沒(méi)有銷售力,，幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力。

任立軍認(rèn)為,，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷策略體系來(lái)做,，任何無(wú)法支撐營(yíng)銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在，任何無(wú)法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷策略體系的政策都需要被修改,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇五

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車銷售公司（待定）

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀,，hold住愛(ài)情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá)、新速騰,、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題,。xxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動(dòng),，讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力,，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車*的朋友激起了希望！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng),。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

1,、通過(guò)此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2,、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車*，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,，主營(yíng)車型包括：速騰,、捷達(dá)、邁騰,、*,、高爾夫、高爾夫gti,、xxxxcc,。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任。

1,、愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等,。

2、購(gòu)車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型！

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20xx元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型！

三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車型！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名,，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

3,、玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ),，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分！

4,、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5,、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6、愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候,，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳,。

7,、愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,，在“愛(ài)情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8,、愛(ài)情百老匯（開場(chǎng)）

展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型,。

9,、愛(ài)情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中，填寫“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車”上的顧客,，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選取,！

10,、愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供,。

1、熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2,、開場(chǎng)

開場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球,，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹！

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過(guò)程中,，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！

4,、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排擁有購(gòu)車*的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中,，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會(huì)網(wǎng)站,、xx論壇,、xx汽車論壇、xx貼吧,、xx網(wǎng)公共主頁(yè)等

2：平面宣傳

xx晨報(bào),、xx車友會(huì)雜志、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx人民電臺(tái)廣播

媒體：xx

支持：xx

活動(dòng)主辦方：xx汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動(dòng)贊助商：xx電影城（待定）

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇六

搶占市場(chǎng)份額,，構(gòu)建營(yíng)銷體系,，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤(rùn),。

4,、自強(qiáng)不息，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn),，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,；

5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道,；

6,、四面開花，狠抓宣傳力度,；

3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管,、工程主管,、保安主管參加。

13,、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇七

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車銷售公司（待定）,。

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié),。

活動(dòng)名稱：全城熱戀，hold住愛(ài)情,。

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰,。

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信⑶閭H,、夫妻,。

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題,。xxxx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車的`年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng),。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

1,、通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2,、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟睿私庵袊?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4,、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車,，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,，主營(yíng)車型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、高爾夫,、高爾夫gti,、xxxxcc,。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1,、愛(ài)情大放送,。

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等,。

2,、購(gòu)車打折再優(yōu)惠。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇八

一,、廣告策劃調(diào)研,。

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

(一)各品牌香水的`特色分析,。

我公司的香水(女士專用)，在包裝特色,、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較,。

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元)。

香水,。

a品牌香水,。

b品牌香水。

c品牌香水,。

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析,。

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌,。

單位：萬(wàn)元。

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長(zhǎng)率(%),。

1a品牌香水,。

2b品牌香水。

3c品牌香水,。

4

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述,。

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表,。

整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象,。

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等),。

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性,。

(2)18～40歲的男性。

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表。

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述,。

1.購(gòu)買渠道未婚女士(1)百貨專柜,。

(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)。

(3)國(guó)外帶回,。

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行,。

(2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買,。

(3)國(guó)外帶回,。

2.購(gòu)買狀態(tài)(1)用完再買。

(2)沒(méi)用完,，看到喜歡就買,。

(3)親友贈(zèng)送,。

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合)(1)參加正式宴會(huì),。

(2)平時(shí)上班。

(3)外出逛街,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇九

由于企業(yè)策劃的目標(biāo),、內(nèi)容與對(duì)象不同,策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次,、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結(jié)構(gòu).少許來(lái)說(shuō),策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：

封面少許由策劃書的名稱,、策劃單位,、日期,、編號(hào)等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱（也叫標(biāo)題、題目）,必須注意簡(jiǎn)單明確,、力意新穎,、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力.

"起名"是國(guó)外策劃的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),要盡量避免少許化,同時(shí)名副其實(shí).如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團(tuán)做的提昇企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當(dāng)然,策劃名稱要名副其實(shí),不能金玉其外,、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡(jiǎn)意賅,、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題.

序文主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料,、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹,、策劃書內(nèi)容的概括等,少許要長(zhǎng)篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽(yù)"、"名氣"和策劃團(tuán)隊(duì)成員的"明星效應(yīng)"的行使.

目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望.

（略）,。

這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論,、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題的源因和機(jī)會(huì)的依劇,、創(chuàng)意方法和內(nèi)容,、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等.實(shí)際正是調(diào)查報(bào)告,、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明,、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無(wú)序、拐彎抹角,以免給人慥成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.

最佳列表說(shuō)明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依劇,徘出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表.費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué),、周秘的預(yù)算,使各栽花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金,、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對(duì).

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中,需要何種環(huán)境,、提供哪些場(chǎng)所,、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說(shuō)明,以保證策劃工作得以順力進(jìn)行.

一個(gè)成功的策劃,其效果是可以預(yù)測(cè)的所以,策劃者應(yīng)依劇已有的資料,對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè),并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強(qiáng)其策劃力度.

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)肽度,、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄.當(dāng)然,有的資料不必整個(gè)托出,雷同獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來(lái)原,；有的只談資料來(lái)原的權(quán)崴性,不談細(xì)節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),以題高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水泙.

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)力；關(guān)注策劃書順力實(shí)施的條件.條件過(guò)多,會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決,；條件過(guò)于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù),；在注意亊項(xiàng)里,也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約訂.

以上十項(xiàng)內(nèi)容,是策劃書的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書都應(yīng)這樣千篇一律,一應(yīng)俱全.不同的策劃書,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對(duì)此,策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過(guò)程中令活行使.

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇十

省錢,，如此容易!

自中國(guó)電信被分拆以來(lái),，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一向處于開源無(wú)路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入,，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上構(gòu)成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面,。事實(shí)上,，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶,，總用戶到達(dá)3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此狀況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

1,、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

4,、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,，溝通潛力強(qiáng)，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì)：

1,、輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全能夠忽略不記,。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2,、話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但能夠打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

3,、多姿多彩酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體狀況

1,、市場(chǎng)潛力

05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生,，市場(chǎng)潛力極大,。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用,。

2,、實(shí)際需求

夷陵通服務(wù)的顧客,?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要透過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房,。g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào),，很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里帶給，高校學(xué)生的通信消費(fèi)潛力不高,，月消費(fèi)話費(fèi)約25―200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右。證明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。

4,、具體的使用狀況

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜小靈通上可打ip長(zhǎng)途，也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜月平均話費(fèi)低于手機(jī),，很適合學(xué)生使用,。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多

宣傳方法：

注：宣傳單資料包括

a、學(xué)生新特權(quán)專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)

b,、小靈通本身的優(yōu)勢(shì)話費(fèi)低輻射低更多的要從家長(zhǎng)的角度寫

2,、新生入學(xué)時(shí)

a、在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b,、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3,、新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1、開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處,。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實(shí)的銷售狀況)

2,、在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務(wù),。采用專賣的形式,，以必須價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題,。

基礎(chǔ),。從而使這次活動(dòng)更好的開展。

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成

具體分配――能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

a,、外聯(lián)人員――從凈利潤(rùn)中提25%

b,、宣傳人員―――從凈利潤(rùn)中提15%

c、現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)――凈利潤(rùn)中提25%

d,、活動(dòng)主管人員――35%

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇十一

超市根劇自身的促銷成本控制,在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施.

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),比如酸奶,、果奶、飲料,、果凍,、水果等商品,實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng).由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持.

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品、文具用品,、兒童食榀,、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售,；

活動(dòng)三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只,；主要拷慮到夏天來(lái)臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價(jià)值.

活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書法家

活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市,、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),在超市內(nèi)展出,凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮物.評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名,、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名.

活動(dòng)二,、五子棋比賽

兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮物,得勝者有獎(jiǎng)品.

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇十二

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求

真正世界第一！**家電,！

2,、s.p訴求

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名，c地150名

（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇十三

1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集,，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的,，整體的海參需求量也是很大,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大,。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店,、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè),、各大商場(chǎng)、專賣店,、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。為此成立營(yíng)銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷,。

同時(shí),，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3,、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷主要區(qū)域,；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開拓市場(chǎng)；

第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì),、地級(jí)城市覆蓋,。

4,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過(guò)科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測(cè),，高品質(zhì)的承諾,，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù),，滿足廣大消費(fèi)者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問(wèn)題,，以減少風(fēng)險(xiǎn),，控制成本費(fèi)用,。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),，立足遼寧，輻射全國(guó),。

strength（優(yōu)勢(shì)）

weaknesses （劣勢(shì)）

opportunist（機(jī)會(huì)）

threats（風(fēng)險(xiǎn)）

1、 大連是一座沿海城市,，而且盛產(chǎn)海參,，對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快,，人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高,，特別是以綠色、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,，海參便是其中高需求品之一。

2,、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng),、營(yíng)銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏,，利潤(rùn)空間被壓縮,，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。

3,、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,，輻射能力很強(qiáng)，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大,，以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。

5、 相較于全國(guó)其它城市,，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè)，在全國(guó)輻射力較強(qiáng),，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化,，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大,，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,，這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

7,、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：

海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源,，但海參首先是食品,。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品,、海洋藥品為輔,。海參的`主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,，擺上千家萬(wàn)戶的餐桌,，再現(xiàn)它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì),。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額,！

1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”、“獐子島”、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”,、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,，這都和合理的市場(chǎng)行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),，屬于保健消費(fèi),，也屬于奢侈品消費(fèi)，沒(méi)有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購(gòu)入,。在海參消費(fèi)上,，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái)，因此,，在高價(jià)位的終端選擇時(shí),，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,，所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌,、澆筑品牌,。

3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ)、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,，真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力,，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體,。

4,、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度,，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。都是海參，都在說(shuō)自己的海參好,，如何把握宣傳和營(yíng)銷上的差異定位非常重要,，即，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑,。這是個(gè)艱難的課題，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題,。

（二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1,、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者,，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈,。

2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè)此不疲的事情,，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

（三）,、產(chǎn)品定位：

1、品質(zhì)定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。

3,、消費(fèi)群體定位：

4、市場(chǎng)定位：

針對(duì)該產(chǎn)品的特性,，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店、各大商場(chǎng)專柜,、專賣店,、星級(jí)酒店,、大型社會(huì)餐飲、海鮮館,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

5、價(jià)格定位：

市場(chǎng)存在一天,，價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾,，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費(fèi)者的眼球,。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異。

面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng),，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷階段,，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味,。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中，變相降價(jià)一定要客觀,、科學(xué),，甚至保守。

6,、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷人員有組織的分批,、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。

7,、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商,，原k/a店，商超等各賣場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng),，專賣柜臺(tái)等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中心,，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí),，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫，贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí),，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所。

（四）,、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,，以“御用、養(yǎng)生,、美食,、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,？！

由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng),，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,，甚至蒼桑感。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,，而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟,，與眾不同,。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn)，每逢重大節(jié)日,，商家都會(huì)上演各式各樣的營(yíng)銷大片,，春節(jié)，是中國(guó)人最重視的節(jié)日,，也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷旺季,，更是商家的必爭(zhēng)之地。不管是什么樣的企業(yè),，都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場(chǎng)份額,。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢,？ 現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活。電子商務(wù),，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,，并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，逐漸成為主流的銷售渠道,，收到越來(lái)越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,，有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇十四

20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管,。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸,，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞,。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國(guó),，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 ,、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始,，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快,。

塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái),，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管,、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上,。

目前,，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求,。

二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品,，定位,，市場(chǎng)走勢(shì))

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高,，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價(jià)格不高,，面對(duì)中低端市場(chǎng),，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效,。

綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。

2.價(jià)格

a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題,。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的,。據(jù)此我們預(yù)測(cè),，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，最高價(jià)格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù),。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷售,，在不影響利潤(rùn)的前提下,，可采取低價(jià)策略。

b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化,，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l 削價(jià)策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開拓新的市場(chǎng)

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩,，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價(jià),，擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場(chǎng)份額

f成本降低,、費(fèi)用降低 有條件削價(jià)

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求,、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟,、不景氣,、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià),。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品,、樣品,、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)

l 提價(jià)策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi),、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤(rùn),。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。 漲價(jià)名牌形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位

b成長(zhǎng)期

c銷售旺季

d對(duì)手提價(jià)

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一,、二級(jí),，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的,，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商,。

4.促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì),。還有一種就是汽車廣告,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇十五

在惠州，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的訊速發(fā)展,，生活水泙的不斷題高,，旅游業(yè)也訊速地成長(zhǎng)起來(lái)、但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游,，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想,、針對(duì)這一狀態(tài),，我們以惠州市××旅游為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案,。

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

2、市場(chǎng)潛再力

3,、競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)

4,、服務(wù)

5、的市場(chǎng)表現(xiàn)

該成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了十幾年之多,，但美昱度卻還在一個(gè)很低的水泙上,，規(guī)模一直未能括大，到底是哪些茵素影響了該的發(fā)展呢,？經(jīng)調(diào)查妍究發(fā)現(xiàn)：

3,、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,，就像讓盲人打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知、

5,、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,，包裝的品種不夠多、不新穎,，很難吸引旅客,、

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個(gè)人為突破口,、

（一）營(yíng)銷理念

1、品牌理念：提供安全,、熱情,、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢,、

（二）營(yíng)銷搭配

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)搭配

2、人

3,、包裝

4,、分銷渠道

（2）具體措施如下：

a、妍究和選擇貿(mào)易"細(xì)分部分",、

b,、訣定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、

c,、為旅游中介設(shè)置促銷搭配，如貿(mào)易,，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊(cè)子等、

5、與促銷策略

（1）計(jì)劃

a,、設(shè)置目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸話其進(jìn)行旅游,，同時(shí)變成"口碑"效應(yīng)、

b,、聘用代理機(jī)構(gòu)做,，使做到有專頁(yè)化的效果、

c,、設(shè)置預(yù)算,，保證費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍、

d,、拷慮合作的也許,，利用尤勢(shì)與聯(lián)合活動(dòng)，括大影響程度,、

e,、訣定信息策略，保證有創(chuàng)意,，以便捅過(guò)傳達(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇、

（2）人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,，捅過(guò)業(yè)務(wù)人員括大這塊市場(chǎng)份額,、

（4）亊件營(yíng)銷：塑造形象，題高美昱度,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),、

1、預(yù)算能從得到的預(yù)算分配,、

2,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、

3,、預(yù)算每個(gè)促銷搭配所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出,、

4、預(yù)算能取得的效果,、

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇十六

一,、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷體系,，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤(rùn)。

4,、自強(qiáng)不息,，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn),，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

5,、適當(dāng)授權(quán),，增加促銷渠道；

6,、四面開花,，狠抓宣傳力度；

三,、具體操作方法：

3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管,、工程主管,、保安主管參加。

13,、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇十七

根據(jù)酒店地理位置,，環(huán)境檔次,，地區(qū)差異及酒店市場(chǎng)定位，開業(yè)以來(lái)在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場(chǎng)占有一定地位,，形成了一定口碑,，特別在區(qū)域婚宴、壽宴,、升學(xué)宴等方面效果顯明,，但是，品牌的樹立需要一定時(shí)間的積累和打磨（包括酒店硬件,、廣告,、社會(huì)關(guān)系、服務(wù)等多方面）,，還有很多重點(diǎn)人群不知道,、不理解，經(jīng)總經(jīng)理,、總廚對(duì)松原市場(chǎng)考查,，決定以"綠色健康為主題（海參）,，以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)",，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位,，借助兩節(jié)到來(lái)的有利時(shí)機(jī),，開發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊,，進(jìn)行全方位,、多角度、立體化,、正面積極的廣告宣傳,、軟文報(bào)道及營(yíng)銷推廣，樹立酒店品牌形象,，開拓松原餐飲市場(chǎng),，帶動(dòng)酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式,。

大堂,、一樓自助餐廳、二樓包房

1,、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"

2,、迎國(guó)慶海參盛宴"海參集結(jié)號(hào)健康伴您行"

1、投放原則：根據(jù)酒店市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體的定位,，選擇針對(duì)性強(qiáng),、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放,。并盡量以對(duì)等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行,，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

2,、媒體選擇：

（1）報(bào)紙：《松原晨訊》針對(duì)松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,，xx性強(qiáng)，影響面廣,，價(jià)格適度,。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

1/4版xx8期每周一,、三,、五發(fā)布。

《松原商務(wù)》針對(duì)沿街商鋪,，作為補(bǔ)充,，少量投放,。

1/2xx2期，中秋和國(guó)慶節(jié)前各一期,。

（3）dm平面宣傳彩頁(yè),；次印制157克xx大8開xx份彩頁(yè)

（5）分眾傳媒：寫字樓，賣場(chǎng),，車站等30″xx30天,。

（6）車載廣告：針對(duì)大客車，商務(wù)出差,、過(guò)節(jié)回家人群,，30秒xx30天

（7）戶外媒體：奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕，針對(duì)附近居民,，有消費(fèi)力,。

（8）手機(jī)短信：針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通大客戶發(fā)條

（9）氛圍營(yíng)造：為營(yíng)造節(jié)日氛圍,，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面,。

3、其它：

（1）大堂做月餅展示

（2）pop展架xx2個(gè)

（3）定做月餅禮盒50份,，什么牌子的月餅好吃,？贈(zèng)送大客戶

1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：a/b套略

2,、迎國(guó)慶海參盛宴《海參集結(jié)號(hào)健康伴你行》略

通過(guò)本次全面宣傳,，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度,，樹立品牌形象,，同時(shí)也帶來(lái)很多新的客源來(lái)品味、體會(huì),，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，使節(jié)日營(yíng)銷出現(xiàn)一個(gè)小xx，通過(guò)規(guī)?；?、品牌化、市場(chǎng)化屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶占先機(jī),，占領(lǐng)市場(chǎng)。