為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

酒水春節(jié)促銷活動策劃方案篇一

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì),，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合。

4,、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn),。

1、確立主攻市場,，建立可行的縣級目標(biāo)市場,，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級客戶供貨卡管理制度,；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價(jià)、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時(shí),，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò)。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

（一）,、產(chǎn)品利潤分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià),，包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎,。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法,。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

酒水春節(jié)促銷活動策劃方案篇二

隨著進(jìn)口葡萄酒市場的增長，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢,，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場的營銷,，目前來看主要是以這幾種方式去拓展（針對夜場）：

這種形式是以酒把為主導(dǎo)，通過酒吧各營銷人員引導(dǎo)消費(fèi),，單一性比較強(qiáng),，可以讓消費(fèi)者直接消費(fèi)，選擇起來更有針對性,，安全性也比較高,。珠海酒吧葡萄酒一個(gè)月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

2. 夜總會

夜總會是最有消費(fèi)能力,，通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式捆綁銷售,，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價(jià)格相對比其它場所略高,。

目前很多人看好這個(gè)市場,，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上,，有足夠的優(yōu)勢,，在消費(fèi)上kvt場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價(jià)格捆綁消費(fèi),。

主要消費(fèi)源來自客桌,，需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售。 但是就將來以何種形式,，中國葡萄酒的市場會比較好,。

1、發(fā)展期策略

（1）媒體集中投放,，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段,、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告,、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。

（2）在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝,；

（3）連合夜場舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動,；

2、鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動,，如文藝演出,、劉老根平臺、夜場相關(guān)協(xié)會,、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等,；

3,、促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn)）

（1）通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用,。

（1）消費(fèi)者主題促銷（如1+2模式,、獎品模式）：4——7月終端消費(fèi)買贈活動，以抽獎,、禮品等方式帶動消費(fèi)重點(diǎn)市場,，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。

（2）常規(guī)性消費(fèi)者促銷：時(shí)間活動方式活動地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估促銷服,、酒水牌,、海報(bào)、dm單,、x展架,、禮品

（3）公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素,。

我們在組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué),。

酒水春節(jié)促銷活動策劃方案篇三

xx春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）

咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷,。

春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端,，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

20xx年x月x日——20xx年x月x日

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

（一）活動形式

初步定為買贈形式,，分為代理和經(jīng)銷。

（二）活動內(nèi)容（代理商）

凡在活動時(shí)間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買50年,、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn),。

（三）市區(qū)促銷活動

購買x年x件增本品x件、電動車一輛,，購買x年x件贈本品x件,、電動車一輛。

（四）控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

（一）活動發(fā)放條件

1,、活動以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見具體活動通知）,。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,，并有電視臺新聞錄像,。

（二）促銷活動的廣宣安排

1.在電視臺以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū),。

3.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度,。

（一）x月x日前確定各項(xiàng)活動政策,，完成報(bào)批

（二x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

（三）x月x日正式實(shí)施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在x月x號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢,。x月x號之前通知所有代理商貨款到位,，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少x萬元。

贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記（報(bào)表后附）,。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例,。

（四）人員安排

1、負(fù)責(zé)人：李長軍

2,、銷售部全體（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）,。

九、執(zhí)行報(bào)表

活動提報(bào)表

贈品預(yù)留登記表

銷量表

（預(yù)估銷量：x年：x件,、x年x件,、紅高爾夫x件），

銷售額：x萬+x萬+x萬=x萬

銷售費(fèi)用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元（質(zhì)量好的）,。

（一）所需獎品電動車x輛

注：1,、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元（質(zhì)量好的）,。

2,、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做,，這一點(diǎn)咱們具備,，所以這么做的好處是：

1、整個(gè)市場沒有模仿的品牌

2,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣,，給他壓力。

3,、占領(lǐng)的市場份額

4,、造勢上也能一炮打響

5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒

酒水春節(jié)促銷活動策劃方案篇四

賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個(gè)位置,。各個(gè)賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔

期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會主動找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié),，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面,，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家,。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋,、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的,。

二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn),，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?jīng)常請假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈品,，這雖是老話長談,，但確是我們促銷活動的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在xx一個(gè)地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動,，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換,。

但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響,。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,，市場部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯(cuò)誤,，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢,？

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,。

比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門店的工作,。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用,，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等,。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費(fèi)用掛鉤,，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量,。