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教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇一
第八,、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的,，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了,，無根之木如何叫人信服,？！
十三,、最后,，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫忙,，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇二
全國人口普查是由國家來制訂統(tǒng)一的時間節(jié)點和統(tǒng)一的方法,、項目,、調(diào)查表,，嚴(yán)格按照指令依法對全國現(xiàn)有人口普遍地、逐戶逐人地進(jìn)行一次全項調(diào)查登記,，數(shù)據(jù)匯總分析報告,，普查重點是了解各地人口發(fā)展變化、性別比例,、出生性別比等,，全國人口普查屬于國情調(diào)查。以下是小編整理的數(shù)據(jù)分析報告8篇,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。
號角相聞,，告別__業(yè)界風(fēng)云;戰(zhàn)鼓催發(fā),，迎來更富挑戰(zhàn)的__。站在新一年的起點,，____證券繼往開來,，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢，振奮精神,、周密運籌,，以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點,、以資源深度整合為突破口,、以發(fā)展締造新希望的序幕,。回首__年,，____證券面對券業(yè)嚴(yán)峻的市場形勢,，面對重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組,、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機遇,，審時度勢，認(rèn)定“非固實之基無以鑄廣廈千尺,，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理,，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強”工作指導(dǎo)思想和年初股東會,、董事會提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進(jìn)各項工作,，以增收節(jié)支、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,、強化風(fēng)險控制等管理工作,、加強人力資源建設(shè)為側(cè)重點，公司全體干部員工同舟共濟,、堅定信心,、迎難而上、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進(jìn)展,。
過去的一年,，____證券投行在嚴(yán)峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新,，摸索出一條“以重點行業(yè)形成特色經(jīng)營,、做優(yōu)質(zhì)項目打造公司品牌”的經(jīng)營思路。經(jīng)過不懈的努力,，____證券投行實現(xiàn)了股票承銷,、債券承銷、收購兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展,，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌,。__年____投行業(yè)務(wù)又上一新臺階，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二,，總承銷金額在行業(yè)排名第十二,，取得了歷史最優(yōu)成績。其中,，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達(dá)到10.5億元,，這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項目上實現(xiàn)歷史性跨越。
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈，市場份額逐步上升,，從交易所公布的__年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計數(shù)據(jù)看,，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比__年提高了3位,。同時,，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展，僅今年前11各月,，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍,，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務(wù)的競爭力得到進(jìn)一步提升;作為拓展市場,、搶占客戶資源、實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項工作,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務(wù),，并初見成效，__年在銀證通客戶開戶量,、交易量上都有大幅增長,，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比__年提高了一倍。
內(nèi)部管理進(jìn)一步加強,，信息技術(shù)平臺建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn),。按照業(yè)務(wù)歸屬，公司精簡管理機構(gòu)與管理崗位,，整合資源,，充實一線業(yè)務(wù)部門，提高了公司工作效率,。風(fēng)險控制以審計部牽頭,，成立了公司風(fēng)險控制委員會，建立了從立項,、決策到執(zhí)行,、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險控制體系，使風(fēng)險控制覆蓋各項業(yè)務(wù)的事前,、事中,、事后各個環(huán)節(jié)，在實際工作中收到一定成效,。公司加大it平臺建設(shè)投入,，啟動了集中交易、crm,、廣域網(wǎng)升級,、辦公自動化、公司網(wǎng)站升級等大型項目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次,，對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義,。
告別__年，回首載浮載沉,、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云,，我們可以毫無愧色地說，____證券廣大干部員工風(fēng)雨與共,、頃盡全力奮斗過,，眾志成城、滿懷喜悅收獲過,。盡管有些工作還不盡如人意,，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的,，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點,。
展望__，____證券必定會開創(chuàng)更具希望,、更富前景的明天,。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時,，也為我們提供了大好的機遇;而____證券初步具備了抓住機遇的素質(zhì),，充分具備抓住機會的智慧和魄力。
從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看,，__年,，隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進(jìn)一步釋放，經(jīng)濟運行中不穩(wěn)定,、不健康因素得到遏制,，宏觀經(jīng)濟發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好，面臨一些長期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視,，并開始著手解決,，這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我國資本市場是一個新型市場,，一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低,，有進(jìn)一步提升的要求和潛力;另一方面，經(jīng)濟增長需要資本市場支持并與之相適應(yīng),，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低,，不僅加大了銀行風(fēng)險，也限制了企業(yè)的融資渠道,，擴大直接融資已成為當(dāng)前經(jīng)濟和金融改革的一項重要任務(wù),。綜合各種外部因素,，未來幾年，我國證券市場必然呈快速發(fā)展態(tài)勢,，新型+轉(zhuǎn)軌的市場,，必然會造就一批業(yè)界英雄。
從券業(yè)發(fā)展走勢看,，經(jīng)過十多年發(fā)展,，中國證券市場集聚起來的問題集中爆發(fā)，倒逼機制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決,。盡管這一過程對某些券商來說是相當(dāng)痛苦乃至是滅頂之災(zāi),，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看，經(jīng)過分化,、兼并,、重組等券業(yè)資源整合，一個健康,、富有生命力的市場將脫胎而出,，低水平、白熱化,、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云。
面對券業(yè)資源整合,，自然“有人笑來,，有人哭”，瀕臨外憂內(nèi)患,，____證券完全有笑到最后的潛質(zhì),。
申報和成功發(fā)行，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對我們的最有力的認(rèn)可;我們具有逐鹿券業(yè)市場的經(jīng)營基礎(chǔ)和良好業(yè)績,，在經(jīng)營管理能力不斷提高的前提下，公司各項經(jīng)營和財務(wù)指標(biāo)基本良好,，而且,，經(jīng)過__年的努力，我們的投行業(yè)務(wù),、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實力又有較大提高,，在某些方面，____證券已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支勁旅,。
在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時刻,，公司又顯示出搶抓機遇的智慧和魄力。__年末,，公司組織力量編制了____證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實施意見;在不同部門,、不同層次召開座談會，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等事關(guān)未來生存發(fā)展的深層次問題,，為__年的發(fā)展繪就了攻堅圖,。可以預(yù)見,，新的一年,，公司將實施一系列在____證券發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望,，在年初便已現(xiàn)出曙光,。
新起點、新希望,。站在__年的起點,，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)!
述職人：
20__年__月__日,。
在數(shù)據(jù)分析崗位工作三個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，深入學(xué)習(xí)關(guān)于淘寶網(wǎng)店的相關(guān)知識,，我已經(jīng)從一個網(wǎng)店的門外漢成長為對網(wǎng)店有一定了解和認(rèn)知的人。現(xiàn)向公司領(lǐng)導(dǎo)簡單匯報一下我三個月以來的工作情況,。
一,、虛心學(xué)習(xí)，努力提高網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析方面的專業(yè)知識,。
作為一個食品專業(yè)出身的人,，剛進(jìn)公司時，對網(wǎng)店方面的專業(yè)知識及網(wǎng)店運營幾乎一無所知,，曾經(jīng)努力學(xué)習(xí)掌握的數(shù)據(jù)分析技能在這里根本就用不到,，我也曾懷疑過自己的選擇，懷疑自己對踏出校門的第一份工作的選擇是不是沖動的,。但是,，公司為我提供了寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境和專業(yè)的指導(dǎo)，在不斷的學(xué)習(xí)過程中,，我慢慢喜歡上自己所選擇的行業(yè)和工作,。一方面，虛心學(xué)習(xí)每一個與網(wǎng)店相關(guān)的數(shù)據(jù)名詞,，提高自己在數(shù)據(jù)分析和處理方面的能力,，堅定做好本職工作的信心和決心,。另一方面，向周圍的同同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和工作方法,，取人之長,，補己之短，加深了與同事之間的感情,。
二,、踏實工作，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),。
三個月來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和配合下，自己主要做了一下幾方面的工作：
1.匯總公司的產(chǎn)品信息日報表,，并完成信息日報表的每日更新,，為產(chǎn)品追單提供可靠依據(jù)。
2.協(xié)同倉庫工作人員盤點庫存,，匯總庫存報表,，每天不定時清查入庫貨品，為各部門的同事提供最可靠的庫存數(shù)據(jù),。
3.完成店鋪經(jīng)營月報表,、店鋪經(jīng)營日報表。
4.完成每日客服接待顧客量的統(tǒng)計,、客服工作效果及工作轉(zhuǎn)化率的查詢,。
5.每日兩次對店鋪里出售的寶貝進(jìn)行逐個排查，保證每款寶貝的架上數(shù)的及時更新,，防止出售中的寶貝無故下架。
6.配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位的同事做好各種數(shù)據(jù)的查詢,、統(tǒng)計,、分析、匯總等工作,。做好數(shù)據(jù)的核實和上報工作,，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性。
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它各項工作,，認(rèn)真對待,、及時辦理、不拖延,、不誤事,、不敷衍，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意,。
三,、存在的不足及今后努力的方向,。
三個月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和配合下,，自己雖然做了一些力所能,。
及的工作，但還存在很多的不足,，主要是閱歷淺,，經(jīng)驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密,，視角不夠靈活,，缺乏應(yīng)變能力;理論和專業(yè)知識不夠豐富，導(dǎo)致工作有時處于被動等等,。另外,，由于語言不通的問題，在與周圍的同事溝通時,，存在一定的障礙,。
針對以上不足，在今后的工作中,，自己要加強學(xué)習(xí),、深入實踐、繼續(xù)堅持正直,、謙虛,、樸實的工作作風(fēng)，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同事，把網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析工作做細(xì)做好,。
四,、對公司人員狀況及員工工作狀態(tài)的分析。
1.對公司人員狀況的分析,。
要想管好一個企業(yè),，首先要管好這個企業(yè)的人，要想管好一個企業(yè)的人,，首先要對這個企業(yè)人員的基本情況有個比較全面的,、細(xì)致的、科學(xué)的正確的了解,。
目前公司成員大部分為90后,，是一個年輕化的團隊。他們大部分在長輩們的寵愛中長大,，心理素質(zhì)不怎么成熟,，沒有自信心,，沒有目標(biāo)，責(zé)任心不強,，不怎么能吃苦,，心理承受能力較弱，不愛學(xué)習(xí),，不明白工作的真正意義,。不過也有一部分比較懂事，做事比較踏實,、勤奮,、性格也比較好。
因此,，我們在招聘的時候,，要招那些肯學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí),、領(lǐng)悟力學(xué)習(xí)力強的人,。不過，這部分人一般都比較現(xiàn)實,，對待遇,、公正公平、發(fā)展空間比較看重,。
其實,，我們要想打造一流的企業(yè)，培養(yǎng)一流的員工,，一流的管理人員并不是難事,。最重要的是要有一顆真正的，持之以恒的做事業(yè)的心,。
2.對員工工作狀態(tài)的分析,。
目前，部分崗位存在分工不明確的現(xiàn)象,，出現(xiàn)問題時，同事之前相互推諉,，不愿意承擔(dān)責(zé)任,，這也是部分員工責(zé)任心不強的最直接反映。部分員工沒有團隊合作意識,，這就可能導(dǎo)致工作在某個環(huán)節(jié)銜接不上,，進(jìn)而有可能出現(xiàn)重大問題。
因此,，明確分工和加強員工的團隊合作意識也是公司目前需要解決的問題,。
五,、對公司企業(yè)文化的分析。
企業(yè)文化,，對我本人來講,，是一個管理學(xué)里面比較專業(yè)的詞，我怕自己講不好它,。但我卻可以深刻的體會到,，這個無形的東西就在我的周圍，在我們的骨髓里,。因為我覺得它重要,，所以，還是想講它,，而且覺得非講不可。
在我所走到的企業(yè)里,，旺旺集團的企業(yè)文化給我留下的印象最深,。他們有自己明確的經(jīng)營理念、經(jīng)營目標(biāo),、公司訓(xùn),、公司口號、企業(yè)標(biāo)識,、公司社歌和獨立的傳媒機構(gòu)。他們的企業(yè)文化具有很強的感染力和凝聚力,。
但是,，很長一段時間以來,，我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中，為什么公司領(lǐng)導(dǎo)的那種不到山頂不罷休的氣勢,、決心和信心,，并沒有感染所有的員工,，那種不到山頂不罷休的氣勢,、決心和信心并沒有很好的變成我們的企業(yè)文化。沒有被突出出來，沒有在公司發(fā)展的日日夜夜中,，張揚的體現(xiàn)給我們企業(yè)所有的員工們看,。甚至是沒有被人感覺到。
所以,，加強健康向上的企業(yè)文化的建設(shè)工作,，也就成為一種必要。十分的必要,。也該引起足夠的重視,。把目前創(chuàng)業(yè)階段的決心和信心力量、企業(yè)和員工相互之間的理解,、信任,、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來,，共同開創(chuàng)我們企業(yè)的未來,。
述職人：
20__年__月__日。
一縷春風(fēng)溢滿了我們數(shù)據(jù)部每角落,，不知不覺中已經(jīng)來我們公司有一年多了,，我任職數(shù)據(jù)部一名數(shù)據(jù)統(tǒng)計員，每一項工作都與業(yè)務(wù)部有相連,，跟進(jìn)業(yè)務(wù)部日常行程,、每天銷售業(yè)績、發(fā)生意銷售,、目標(biāo)及占比跌幅店鋪信息,、物料贊助跟進(jìn)等等就是我的工作。在婷姐的帶領(lǐng)下和諸位同事的合作中學(xué)到很多東西,，慢慢的全面把握了公司的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和保密性,，這對我的職業(yè)生涯具有非凡意義，使我打下了堅實的基礎(chǔ),。
回顧這一年多時間,，工作經(jīng)驗、社會交流等等一切都是從頭開始,，從無到有,，從有到會，從會到熟;這一過程都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個人的努力,，這一年是感恩的一年,，真心感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的信任與栽培!
漸漸的,，我體會到和摸索出一些總結(jié)和感想：
總結(jié)：
一.團隊的合作是完成工作的前提,。做一份能令領(lǐng)導(dǎo)滿意的數(shù)據(jù)表格不單單是自己一個人閉門造車所能造出來的,，需要合理的意見和適當(dāng)?shù)膸椭?，自己的制表思路是要在前人的啟發(fā)下才能發(fā)揮出色,。
二.精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)需要懂得數(shù)據(jù)的理念和要求，數(shù)據(jù)的運用,。做數(shù)據(jù)表格是給人一種一目了然的清晰感,，怎樣把公司的數(shù)據(jù)信息及時傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶及客戶主任尤為重要,。準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表格是給領(lǐng)導(dǎo)和客戶的第一印象,，是直接影響整份表格的進(jìn)度。信息是及時,、全面反映整個企業(yè)的精神面貌和工作動態(tài),，這就要求及時，迅速,，對各部門上報的信息進(jìn)行整理,、加工，對發(fā)生的大事對各部門進(jìn)行催報,，使信息管理工作更加規(guī)范到位,。
三.善于總結(jié)，懂得吸取經(jīng)驗,。經(jīng)驗是在實際工作在中得到的,，把握了經(jīng)驗工作自然就是事半功倍。剛開始做數(shù)據(jù)表格時,，只知道一味的按部就班,，缺少靈活性，表格表達(dá)不清晰,。后來經(jīng)過不斷的摸索,，領(lǐng)悟到表格有很多功能是值得我們?nèi)⒅\的，運用vlookup,，sumif等常用公式,，讓自己變得靈活而具有戰(zhàn)斗力。表達(dá)最美的效果,，這種感覺是要在長期的工作經(jīng)驗中積累起來的,。
四.善于溝通，避免出錯,。做數(shù)據(jù)表格是在第一份原始資料的基礎(chǔ)上做出來的,，第一份原始資料就是小馬做的數(shù)據(jù)報表，做數(shù)據(jù)時遇到什么不明白的需請教,，因此信息傳遞是很重要的,，我們要保持信息的暢通性就必須善于溝通，否則出現(xiàn)差錯，前功盡棄,。所以,，一邊工作一邊總結(jié)經(jīng)驗是百利而無一害的。
感想：
一：數(shù)據(jù)部是實現(xiàn)自己理想和展現(xiàn)自己技能的平臺,。能把自己所學(xué)知識運用出來是一件值得慶幸的事,，安分守己，把自己的工作出色完成對公司是一種責(zé)任,，對自己是一種交代,。
二.認(rèn)識了很多新同事，交流廣泛,，知識面豐富了,。新的環(huán)境必然有新的事物，接收新的事物必然有新的認(rèn)識,，新的認(rèn)識必然有新的數(shù)據(jù)理念思想,，對自己的專業(yè)知識和認(rèn)識更上一層樓。
三.去舊迎新,，迎接新的挑戰(zhàn),，自我提升，給自己定下目標(biāo),。2014年是奮斗的一年,，一年可以實現(xiàn)很多事情，可以改變很多事情,，是選擇繼續(xù)奮斗還是碌碌無為,，關(guān)鍵在于自己的行動。只有行動萬事皆成事實,，所以我給自己定下了三個目標(biāo)：1.全面提升自己,，工作能獨當(dāng)一面。這樣就能提高工作效率,，不會延誤工作進(jìn)度,。2數(shù)據(jù)能精確化，提高效率,。3.保持一顆上進(jìn)心,，永不熄滅。
最后,，祝愿大家新春如意,，事業(yè)有成，開開心心過一個好年,。
述職人：
20__年__月__日,。
商品房市場綜述,。
8月份商品房市場出現(xiàn)供應(yīng)量、成交量雙高位情況,。成交量較7月份相比,，變化情況不大，成交量走勢略微上升,。供應(yīng)量變化較大，環(huán)比增長近一倍,。本月全市商品房供應(yīng)量為148.03萬平方米,，與去年同期相比減少18.5%，但環(huán)比上升95.99%,。8月份商品房成交量為139.7萬平,，成交量環(huán)比增長3.7%，與7月份基本持平,。8月份商品住宅成交量121.6萬平,，環(huán)比增長4.6%，商品住宅成交量較上月無明顯變化,但同比增長64.8%,。
商品房供應(yīng)量分析,。
本月全市商品房供應(yīng)量為310.4萬平方米，環(huán)比增長109.68%,供應(yīng)套數(shù)為33269套,。其中商品住宅供應(yīng)面積為287.6萬平方米,，占總供應(yīng)量92.66%，商品住宅供應(yīng)套數(shù)為30518套,，商業(yè)用房供應(yīng)面積為19.8萬平方米,，占總供應(yīng)量6.38%,，供應(yīng)套數(shù)為1452套,。
商品房供應(yīng)量走勢。
由于秋季房交會的推動作用，全市2009年9月份的商品房供應(yīng)面積達(dá)到310.4萬平,，供應(yīng)套數(shù)為33269套，超越2008年9月份的供應(yīng)量,，成為近一年來的新高,。從整體上看,，2009年以來，商品房供應(yīng)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢,，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場普遍看好。隨著房交會的結(jié)束,，預(yù)計10月份商品房供應(yīng)量相比9月份將會出現(xiàn)下降,，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季，不會改變整體上升的趨勢,。
本月各區(qū)供應(yīng)量分布情況,。
本月和平區(qū)和沈北新區(qū)的商品房供應(yīng)量排在首位，所占比例分別為21.2%和21.1%,，供應(yīng)量分別為65.4萬平和65.1萬平,。鐵西區(qū)商品房供應(yīng)量排第三位，供應(yīng)面積為45.5萬平,，所占比例為14.9%,。
商品房成交走勢分析。
受秋季房交會的影響,，全市2009年9月份的商品房的成交面積達(dá)到195.6萬平米,，超越6月份夏季房交會的成交量，成為今年的新高,。從整體上看,，2009年以來，全市的商品房的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢,，市場信心較足,。隨著房交會的結(jié)束,，預(yù)計10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會出現(xiàn)下降，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季,，不會改變整體上升的趨勢。
商品住宅市場綜述,。
9月份商品房市場延續(xù)了供應(yīng)量,、成交量雙高位情況,。受秋季房交會的影響，商品房供應(yīng)量大幅度增長,，銷售量達(dá)到了2009年的新高,，市場表現(xiàn)良好;但供求比相對下降,，商品房的市場將趨于平穩(wěn),，隨著房交會的結(jié)束,，預(yù)計10月份商品房的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降,。
商品住宅供應(yīng)量分析。
由于秋季房交會的推動作用,，全市2009年9月份的商品住宅供應(yīng)面積達(dá)到287.6萬平,，供應(yīng)套數(shù)為30518套，超越2008年9月份的供應(yīng)量,，成為近一年來的新高,。從整體上看，2009年以來,，商品住宅供應(yīng)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢,，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場普遍看好。隨著房交會的結(jié)束,，預(yù)計10月份商品住宅供應(yīng)量相比9月份將會出現(xiàn)下降,，但不會改變整體上升的趨勢。
成交量分析,。
受秋季房交會的影響,，全市2009年9月份的商品住宅的成交面積達(dá)到192.2萬平米，超越6月份夏季房交會的成交量,，成為今年的新高,。從整體上看,，2009年以來，全市的商品住宅的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢,，市場信心較足,。隨著房交會的結(jié)束,，預(yù)計10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會出現(xiàn)下降，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季，不會改變整體上升的趨勢,。
各區(qū)商品住宅成交情況分析。
9月份商品住宅成交量排在首位的仍為鐵西區(qū),，成交面積46.7萬平,，成交套數(shù)5375套。于洪區(qū)成交情況位居第二,，成交面積38.4萬平,，成交套數(shù)4327套。沈河區(qū)成交量最少,，成交面積42.9萬平米,，成交套數(shù)469套。
商業(yè)用房市場綜述,。
出處 m.sevw.cn
9月份商品住宅市場延續(xù)了供應(yīng)量,、成交量雙高位情況。受秋季房交會的影響,，商品住宅供應(yīng)量大幅度增長,，銷售量達(dá)到了2009年的新高，市場表現(xiàn)良好;但供求比相對下降,，商品住宅市場將趨于平穩(wěn),，隨著房交會的結(jié)束，預(yù)計10月份商品住宅的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降,。
供應(yīng)量分析,。
9月份商業(yè)用房供求比為0.79，供求比相對上升,，但仍處低位,，商業(yè)用房的供應(yīng)出現(xiàn)小幅下降，成交情況出現(xiàn)小幅上升,。從2009年以來整體上看,，商業(yè)用房市場供求相對平衡，市場趨于穩(wěn)定,。
成交量分析,。
9月份商業(yè)用房市場成交情況較為平穩(wěn)，本月成交面積15.7萬平米，成交量小幅上升,，并達(dá)到了2009年的最高值,，市場接受度較高。從整體上來看,，2009年商業(yè)用房市場是穩(wěn)中有升,，市場情況較為平穩(wěn)。
各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析,。
9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū),，成交面積4.88萬平，成交套數(shù)320套,。于洪區(qū)成交情況位居第二,，成交面積4.22萬平，成交套數(shù)275套,。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之,，分別為1.92和1.9萬平米。
商業(yè)用房市場綜述,。
出處 m.sevw.cn
9月份商品住宅市場延續(xù)了供應(yīng)量,、成交量雙高位情況。受秋季房交會的影響,，商品住宅供應(yīng)量大幅度增長,，銷售量達(dá)到了2009年的新高，市場表現(xiàn)良好;但供求比相對下降,，商品住宅市場將趨于平穩(wěn),，隨著房交會的結(jié)束，預(yù)計10月份商品住宅的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降,。
供應(yīng)量分析,。
9月份商業(yè)用房供求比為0.79,，供求比相對上升,，但仍處低位，商業(yè)用房的供應(yīng)出現(xiàn)小幅下降,，成交情況出現(xiàn)小幅上升,。從2009年以來整體上看，商業(yè)用房市場供求相對平衡,，市場趨于穩(wěn)定,。
成交量分析。
9月份商業(yè)用房市場成交情況較為平穩(wěn),，本月成交面積15.7萬平米,，成交量小幅上升，并達(dá)到了2009年的最高值，市場接受度較高,。從整體上來看,，2009年商業(yè)用房市場是穩(wěn)中有升，市場情況較為平穩(wěn),。
各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析,。
9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū)，成交面積4.88萬平,，成交套數(shù)320套,。于洪區(qū)成交情況位居第二，成交面積4.22萬平,，成交套數(shù)275套,。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之，分別為1.92和1.9萬平米,。
回顧20xx,，這是不平靜的一年,，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情,。酒店之間收購之戰(zhàn)，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價競爭;當(dāng)酒店支付高傭金低報價;當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊;受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強直銷渠道才是硬道理，無論這個世界怎么變換,，ota怎么折騰,，酒店都能在大浪中站穩(wěn),。
20xx年1月,，新的一年新的開始，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運營者們傾情奉獻(xiàn)中國酒店業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)(典型)運營數(shù)據(jù)分析,，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用,，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài),。
(一)20xx年1月米訂mss酒店運營數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序)。
分析：
1,、數(shù)據(jù)顯示,，topxx中月訂單都超過了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名,。
2,、排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟型酒店,，說明移動端營銷適合各類型酒店,。
3、從總訂單量及會員重購率來看,，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%,，說明移動端用戶會員消費習(xí)慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會員重購率,，培養(yǎng)忠誠客戶,。
(二)酒店新秀分析。
速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店,，mss月訂單量分別為346單和310單,，重購率分別達(dá)到了25.64%和10.87%,。經(jīng)過調(diào)查分析，原因在于以下幾點：
2,、酒店管理層重視,，團隊執(zhí)行力強;。
3,、設(shè)置有效的管理措施和激勵機制,，激勵全員參與配合。
(三)會員分析,。
數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會員新增量排名情況是,，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名,、第三名,。數(shù)據(jù)顯示前五名的會員增長人數(shù)超過100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名,，作為一家經(jīng)濟連鎖酒店,，有與其他大牌星級酒店相比，有后來者居上的潛力和趨勢,。
通過對系統(tǒng)訪問量和會員增加量兩個維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析,，總體來看系統(tǒng)訪問量與會員增加量關(guān)聯(lián)性較強，而且是呈正相關(guān),。移動端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化,，訪問量越大，會員轉(zhuǎn)化率也越大,。
(四)會員重購率分析,。
注：重購率=消費酒店項目2次及2次以上的會員數(shù)/總會員數(shù)。
數(shù)據(jù)顯示：會員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店,、海門東恒盛國際大酒店,、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%,、26.45%,、26.30%。排名前五位的重購率都超過了25%,。
通過以上可以得知：發(fā)展會員,，做好會員營銷，是酒店移動互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點,，同時也說明僅僅有會員數(shù)量不夠,，如何提升會員重購率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障,。
(五)酒店類型分析,。
從酒店類型來看,，topxx中星級酒店在占比60%，經(jīng)濟連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%,。雖然星級酒店所占比例仍然較高,，但是經(jīng)濟連鎖酒店作為后起之秀,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，利用移動互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追,。這也說明了無論哪一類型酒店,，只要積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，利用移動營銷工具做好運營,，就能獲得較高收益,。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具,，發(fā)展會員,，提高會員重購率才是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心。無論是星級酒店還是經(jīng)濟連鎖酒店,，工具都是公平公正的;酒店移動互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運營,，只有高層重視，全員參與,，運營人員懂方法,，會操作，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果,。
xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年,，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲,，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺,，同比增長16.74%,，柴油機104159臺，同比增長24.84%,，壓路機336臺,，同比增長-13.81%,，肥料26500噸，同比增長140.01%,，裝載機262臺,，挖掘機7臺，電動自行車1046輛,，旋耕機3237臺，同比增長141.03%,，收割機20xx臺同比增長23.17%,，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半,，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累,，市場已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)，這就是我們的信心,。
縱觀上半年銷售工作報告情況,，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助,。
分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中,，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題,，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢,。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭,，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點,，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作、(投資過熱,，形成“急剎車、硬著陸”的局面,，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期,、承兌加價較高,，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來，造成了工程機械銷售進(jìn)展緩慢,。
總之,，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗,。回顧上半年的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報告制度逐步健全,，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機械、工程機械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主,，及時對費用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算,，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》,、《費用報銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員,、三包司機、業(yè)務(wù)司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度,。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場開發(fā)等七項指標(biāo)在內(nèi)的績效考核,，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等,，按級按等加薪,，形成一種相對永久性的激勵。
2,、嚴(yán)格規(guī)范市場運作,，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報告作風(fēng),，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。
針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查,。
xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營,、善管理,、求實效、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作,、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠,，強化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點,，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報,、生產(chǎn)組織,、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況,，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進(jìn)提供客觀真實的參考,，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場,，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立,，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對性大幅度增強,。
4、銷售工作報告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對錯綜復(fù)雜的市場變化,，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù),，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、品牌無明顯優(yōu)勢的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項指標(biāo)考核,。5月份報請總部同意,，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用,。在實行嚴(yán)格管理的同時,，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀(jì)念品,。
5,、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠、商,、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險,，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存,，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場,。
6,、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn),。
上半年,，銷售公司較成功地在山東、河北,、山西,、河南、湖北,、安徽,、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議,，對我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會,，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,，綜合來看，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價格回落,，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強,。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)。外部因素方面,，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段,，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處,，我們將重點開展如下幾方面工作：
1,、強化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢,。
下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力,、威望高,、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
2,、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略,，實施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式,。
銷售的命脈在于市場,，而市場的命脈是變化。把握市場命脈,，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,，個別市場個別對待，個別情況個別對待,，只要有利潤,，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小,，堅決運作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3,、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員,，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書,，人手一冊,。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育,，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心,，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護企業(yè)利益的大前提下,，出于公心，踏實做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱,、恒心、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴,，因為每一個細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因,，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員,，而不只是銷售員,，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育,，對于一心多用,，腳踏兩只船,，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大,、居功自傲,、不知進(jìn)取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換,，必要時報請總部調(diào)離銷售公司,。
4、在銷售工作報告中嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難,，市場需求是急劇下滑,，回款更是個嚴(yán)重問題,，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會,，培育新的市場,，并幫助用戶尋求施工機會。另外,，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落,，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策,，市場一定會給我們好的契機的,。
我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的,，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報人力資源部處理,。獎罰嚴(yán)明的同時,，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上,，對于日常家庭或個人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作,，擴大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點,。
下半年總公司將加大對集團青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核,，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本,、意大利,、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機,，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。
6,、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強化三包服務(wù)，增強產(chǎn)品市場競爭力,。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機,、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴,，就有處理，有處理就有滿意,，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點,，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。
各位代表,，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標(biāo),，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟、眾志成城,、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國審計法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20xx年,，審計署幫會海外貸援款子目審計服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對由中央單位執(zhí)行或幫會執(zhí)行的102個海外貸援款子目20xx年度財務(wù)收支和項目執(zhí)行情況施行了審計,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機構(gòu)出具了103份審計報告(有1個項目按照海外貸援款機構(gòu)的要求出具了2份審計報告)。審計辦公是按照國際審計準(zhǔn)則和中國社稷審計準(zhǔn)則施行的,。
此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計的102個海外貸援款子目,，涵蓋26個貸款子目和76個贈款或援助項目(詳見附件),，其中：世界銀行項目49個,、亞洲開發(fā)銀行項目12個,、聯(lián)手國開發(fā)打算署項目37個、英國國際進(jìn)展部項目4個,。這些項目關(guān)乎農(nóng)業(yè),、能源、交通,、教育,、衛(wèi)生、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域,，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元,，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日,，項目累計完成投資額折合百姓幣1774.78億元,，其中累計利用外資額折合百姓幣243.11億元。
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明,，102個海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好,。項目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé)，在指導(dǎo)和監(jiān)督項目執(zhí)行等方面施展了積極效用,，推動了項目順當(dāng)實行,，增長了項目資金使役效益；大多項目單勢能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定,，認(rèn)真幫會項目實行,，開辦健全相關(guān)里部扼制制度，規(guī)范財務(wù)管理和會計核計,，為達(dá)到項目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ)；海外貸援款子目標(biāo)實行施展了彌補資金豁口,、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用,，獲得了較好的經(jīng)濟效益、社會形態(tài)效益和背景效益,。但審計也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項目建設(shè)管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行、財務(wù)核計和資金管理等方面存在一點不由得偏廢的問題,。此次審計出具的103份審計報告中,，無保存意見的審計報告86份，占83.50百分之百,；保存意見的審計報告16份,，占15.53百分之百；謝絕表達(dá)意見的審計報告1份,，占0.97百分之百,。
(一)17個項目存在對財務(wù)報表萌生重大影響的問題,，出具了保存意見或謝絕表達(dá)意見審計報告(詳見附件)。其中：
1．有16個項目中存在虛列支出或支出憑證不足,、支出不合項目規(guī)定,、采購形式不合項目規(guī)定、提款報賬聲請與實際活動不符,、未按相關(guān)會計準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報表,、財務(wù)報表數(shù)據(jù)不真實等問題，對被審計單位財務(wù)報表或項目特定目標(biāo)財務(wù)報表萌生重大影響,，審計扳機出具了保存意見報告,。
2．有1個項目因賬面資產(chǎn)與實際盤點結(jié)果差異較大，且審計成員無法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲嫅{證,，無法對該項目刊發(fā)審計意見,，出具了謝絕表達(dá)意見審計報告。
(二)50個項目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求,、內(nèi)部扼制缺陷等問題,，但未對被審計單位財務(wù)報表或項目特定目標(biāo)的財務(wù)報表導(dǎo)致重大影響，出具了無保存意見報告,。
其中：
1．有5個項目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題,，關(guān)乎資金9961.66萬元，占項目總額的4.90百分之百,。
2．有7個項目關(guān)乎的地方財政部門或項目單位違規(guī)動用,、滯留項目資金2.19億元，占項目總額的6.86百分之百,。
3．有36個項目存在虛假驗工計價,、列支非項目支出或多記支出、財務(wù)票據(jù)睽異規(guī),、超標(biāo)準(zhǔn)支付會展費和管理費,、未按規(guī)定扣繳稅款、會計核計睽異規(guī),、資金資產(chǎn)管理不善,、財務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財務(wù)管理不規(guī)范的問題，關(guān)乎資金4.92億元,，占項目總額的35.29百分之百,。
4．有13個項目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo)、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī),、違規(guī)分包,、未按設(shè)計的工程內(nèi)容和要求施行施工、工程監(jiān)理不到位、項目建設(shè)超概算,、后續(xù)管理不善、工程資產(chǎn)閑置等項目工程建設(shè)和管理的問題,，關(guān)乎資金8.32億元,，占項目總額的12.75百分之百。
5．有21個項目存在投資完成額比例偏低或提款報賬進(jìn)度較慢的問題,，占項目總額的20.59百分之百,。
此外,，審計還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索,，已依法移送相關(guān)部門辦理,。
三、審計辦理和整改情況,。
對上述問題,，審計扳機已依法出具了審計報告，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計提議,。各項目單位高度看得起審計反映的問題，認(rèn)真整改,。截至20xx年12月終,，出具保存意見報告的16個項目和出具謝絕表達(dá)意見的1個項目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計意見，對報表施行了調(diào)試,。存在違背社稷法規(guī),、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個項目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強了項目管理,。其中，國內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元,，已整改到位3519.51萬元,，整改到位率35.33百分之百；動用,、滯留項目資金問題金額2.19億元,，已整改到位2.13億元，整改到位率97.26百分之百,；其它犯法違規(guī)及財務(wù)管理不規(guī)范問題金額4.82億元,，已整改到位4.64億元,，整改到位率96.27百分之百；項目工程建設(shè)及管理中存在的問題金額8.32億元,，已整改到位6.86億元,，整改到位率82.45百分之百；對于項目實行進(jìn)度潺緩的問題,，相關(guān)項目單位經(jīng)過完備資金使役打算,、增強項目工程進(jìn)度管理等措施，加快了項目進(jìn)度,。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：
大家好!
我叫__，20__年3月份進(jìn)入公司工作,，現(xiàn)任公司調(diào)度員,，現(xiàn)將我20__年的工作情況簡要匯報如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)評議,。我的述職報告共分以下三個部分：
一,、20__年工作回顧。
1,、積極學(xué)習(xí),，自我提高。
只有懂生產(chǎn),、了解生產(chǎn),，才能很好的服務(wù)生產(chǎn)、監(jiān)督生產(chǎn),。無論是管理經(jīng)驗,，還是業(yè)務(wù)水平，都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距,。所以,，我積極學(xué)習(xí)，虛心向老工人請教,，到車間生產(chǎn)一線,，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀，提高業(yè)務(wù)技能,，提升管理水平,。
2、精心調(diào)度,，合理安排生產(chǎn),。
每月月底結(jié)合各個分廠下月肉制品大致產(chǎn)量，制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量，結(jié)合銷售部,，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計劃,。即保證正常的生產(chǎn)運行，又沒有造成不良庫存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況,，結(jié)合車間實際生產(chǎn)狀況及倉庫現(xiàn)有庫存量,，安排合理的次日生產(chǎn)計劃，滿足市場正常供應(yīng);每天依據(jù)生產(chǎn)計劃,，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度,，及時正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題，保證生產(chǎn)計劃及時完成,。
3,、和各個部門溝通協(xié)調(diào)，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行,。
和集團公司采購部門保持良好的溝通,，保證原輔包的及時供應(yīng);協(xié)助銷售部，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運工作;和品管部,、事業(yè)部,、技術(shù)中心相關(guān)人員緊密結(jié)合，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,，及時協(xié)調(diào)解決,，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
4,、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能,，做好日常管理工作。
從現(xiàn)場衛(wèi)生,、生產(chǎn)過程過程,、成本、質(zhì)量,、計劃,、工藝、安全,、庫房,、數(shù)據(jù)交接、出門證管理等日常管理工作入手,，定期組織相關(guān)人員檢查,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改落實情況進(jìn)行跟蹤，做好公司的各項日常管理工作,。
二、工作中存在的不足。
1,、管理考核上放不開手腳,。
以往的工作只注重服務(wù)和協(xié)調(diào)，缺少監(jiān)督和考核,。在管理考核力度上不夠,，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用。
2,、在對兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒有做好,。
由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作，致使兩名新調(diào)度員在很長的一段時間上找不到工作方向和工作重點,。
3,、工作的細(xì)致度上面還不夠精細(xì)。
由于以往的工作中存在粗心大意,，細(xì)致度不夠,，致使個人工作中出現(xiàn)紕漏，出現(xiàn)問題,。
三,、下一步工作思路。
1,、謙虛務(wù)實,、進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，全面提高個人綜合素質(zhì),。
學(xué)海無涯,，知識無限。只有不斷的學(xué)習(xí),，才能不斷地提高和進(jìn)步,，才能跟得上公司發(fā)展的步伐。2010年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型,，將涉足很多新的領(lǐng)域,，在新的領(lǐng)域要努力學(xué)習(xí)，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術(shù)知識,，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作,。
2、充分協(xié)調(diào)好各個方面的資源,，確保產(chǎn)供銷的順利進(jìn)行,。
合理安排、精心調(diào)度,，保障好生產(chǎn),、協(xié)調(diào)好生產(chǎn),、服務(wù)好生產(chǎn)、指導(dǎo)好生產(chǎn),、監(jiān)督好生產(chǎn),，保證生產(chǎn)、銷售工作的順利進(jìn)行,。
3,、不斷提高工作水平，做好領(lǐng)導(dǎo)助手,。
強化理論知識學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高避免問題發(fā)生的預(yù)見性;進(jìn)一步提升責(zé)任意識，增強工作的主動性,、預(yù)見性,、創(chuàng)造性，以較高的技術(shù)理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,、查漏補缺,，不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手,。
4,、立足本職工作，工作不留空檔,。
對本職工作一定要抓緊抓好,，做到抓一件成一件，件件有交代,，項項有落實,。其他的工作，也要義不容辭承擔(dān)起來,，做到工作不留空檔,，確保各項工作全面推進(jìn)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：
20__年,，我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作,，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務(wù),、協(xié)調(diào)、監(jiān)督,、考核的職能,，按照公司的要求，出色的做好各項工作,。
謝謝大家!
述職人：
20__年__月__日,。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇三
原理與思路：
市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟,，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺,。前者通過詳盡的市場調(diào)查,，采集相關(guān)市場數(shù)據(jù)，并運用科學(xué)的方法加以分析,，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)市場的影響,，科學(xué)的預(yù)測市場走向,、競爭對手及競爭形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場定位,；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施,，如價格策略，銷售策略,，廣告宣傳策略,，促銷手段的組合策略等。簡言之,，前者是基礎(chǔ),，后者為前者邏輯結(jié)論。體系與方法：
市場調(diào)研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開,，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟形勢,，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)В康禺a(chǎn)項目開發(fā),、銷售情況,，產(chǎn)品自身與市場營銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項目所在區(qū)域的自然,、經(jīng)濟及人文狀況,，區(qū)域市場的供應(yīng)及需求分析。
第一部分宏觀區(qū)域分析,。
1,、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計局）。
（1）（2）（3）（4）,。
地理位置（位置,、所轄區(qū)域、面積,、市區(qū)面積）,。
城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化,、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模,、人口規(guī)模）,。
城市總體布局（城市格局、所含區(qū),、規(guī)劃方向,、突出特色）。
2,、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計局）,。
列柱狀圖。
（2）人均可支配收入及增長,，消費性支出及增長,、平均工資。
1,、項目區(qū)域位置與自然概況,。
（1）項目所在區(qū)域概況（項目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位,、起到,。
什么作用）附：項目地塊位置圖。
（2）區(qū)域位置（項目具體位置,、占地及位置優(yōu)勢）（3）區(qū)域景觀條件（項目所在區(qū)域景觀）,。
2、項目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析,。
（1）項目所在區(qū)域的交通情況（項目周邊的快速路,、主干路、次干路,、支路,；項目。
周邊的公交線路,；項目到達(dá)市中心的乘車路線及時間）,。
（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項目的關(guān)系,。
3,、城市規(guī)劃對項目開發(fā)的影響。
（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況（2）項目周圍規(guī)劃概況（3）規(guī)劃對項目的影響,。
1,、經(jīng)濟發(fā)展、人均收入及支出消費2,、項目的區(qū)位優(yōu)劣勢3,、項目的交通優(yōu)劣勢。
4,、大規(guī)劃與項目周邊的小規(guī)劃對項目的影響分析,。
第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析,。
1.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展回顧及概況。
（1）起步興起期（時間,、首批代表作,、產(chǎn)品特征）。
（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時間,、代表作,、產(chǎn)品特征、需求狀況）,。
（3）整合提升期（時間,、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念,、需求狀況）。
2.近年來區(qū)域住宅（商業(yè)）市場供求分析,。
開發(fā)辦）,。
（3）價格變化（各類房產(chǎn)項目的價格及漲幅：經(jīng)濟適用房、多層住宅,、高層住宅,、
別墅、高檔公寓,、寫字樓,、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計局）。
3.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展特點,。
（1）,。
（2）（3）（4）分析）（5）。
政府對市場的管理調(diào)控力強（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺及作用）市場體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）,。
4.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場格局（根據(jù)市場狀況將城市劃分為幾個區(qū)域版快,，再根據(jù)版快進(jìn)行分析）。
例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況,、交通,、配套、規(guī)劃,；樓盤特點：該板塊內(nèi)的樓盤共性,；銷售情況：價格、交房,、檔次,、銷售率）。
前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容,，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項目進(jìn)行分析,，為本項目提供依據(jù),。
1.項目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項目概況。
例：
2.項目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點分析,。
（1）開發(fā)規(guī)模及配套情況,。
項目所在區(qū)域代表性項目占地面積規(guī)模比較。
（2）規(guī)劃設(shè)計及戶型特點（本區(qū)域以什么建筑為主：多層,、小高層,、高層；建筑風(fēng),。
格以什么為主：歐式,、現(xiàn)代；社區(qū)文化,；環(huán)境,；項目主力戶型情況、分析以何種戶型為主）,。
（3）裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng),。
3.項目所在區(qū)域的銷售特點。
（1）營銷推廣特點（通過對濟南目前在售樓盤在報紙,、電視,、路牌、雜志,、工地現(xiàn),。
場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容,、表達(dá)形式等方面的分析,，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調(diào)查）,。
4.
1.調(diào)查問卷內(nèi)容（附表）,。
2.問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計分析內(nèi)容：3.問卷統(tǒng)計分析結(jié)論。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇四
20××年度以來,，我鎮(zhèn)的人口與計劃生育工作在鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計生局的全面指導(dǎo)下,，緊緊圍繞“創(chuàng)建全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點,，以科學(xué)的發(fā)展觀和《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面加強人口與計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神為指導(dǎo)，使我鎮(zhèn)的計劃生育工作得到健康發(fā)展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計劃生育統(tǒng)計報表相關(guān)資料作如下分析,。
(一)出生情況。
1、當(dāng)年出生情況,。
我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人,，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0,，計劃內(nèi)出生108人,，同比增加5人，計劃生育率100%,，比去年同期上升0.29個百分點,。其中一孩出生71人，同比減少12人,，一孩率為65.7%,，比去年同期下降1.9個百分點;二孩出生37人，二孩率為34.3%,。其中計劃內(nèi)二孩出生為37人,，比上年同期減少9人，比去年同期減少2.7個百分點;無計劃外生育,。
2,、補報上年出生情況。
我鎮(zhèn)補報往年出生嬰兒2人,，同比減少3人。
(二)女性初婚及晚育情況,。
我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人,，同比增加32人。
(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項手術(shù)情況,。
1,、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人，占總?cè)丝跀?shù)的28.21%,，其中已婚育齡婦女5531人,，占育齡婦女人數(shù)的70.32%。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施,，節(jié)育率為90.33%,。在采取各種避孕節(jié)育措施中，落實結(jié)扎占14.2%,，落實宮內(nèi)節(jié)育器占79.21%,，落實皮埋占0.04%，使用避孕藥具占6.63.
2,、全年共施行四項節(jié)育手術(shù)40例,，同比減少11例。其中結(jié)扎11例，同比減少2例,，上環(huán)29例,，同比減少9例。
(一)主要成績,。
20××年,，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對工作，基層基礎(chǔ)建設(shè)有了新的提高,。具體做法如下：
1,、對人口全員庫中空項信息擇錄出來，逐村采集信息,，并對其進(jìn)行修改,，修改工作正在進(jìn)行。
2,、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護工作,。在做好全員庫的日常維護的同時，我們對全員庫進(jìn)行核對,、確保全員庫的真實性和可靠性,。
(二)主要問題。
1,、懷孕信息掌握不夠全面,、及時。
2,、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時,。
3、對計劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位,。
20××年下半年,，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計生委、鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的工作部署,，迎檢好“創(chuàng)建全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”評估驗收。結(jié)合我鎮(zhèn)的計生工作實際,，對我鎮(zhèn)的計生統(tǒng)計工作重點要抓好以下幾項工作：
1,、排查摸底，進(jìn)一步掌握孕情信息,。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情,、育情等掌握不及時，不準(zhǔn)確的問題還十分突出,。信息排查是一項影響全局的工作,，必須引起重視，加大排摸力度，切實提高信息掌握率,。2,、強化管理，減少流動人口違法生育,。要把工作的著力點和著眼點放在流動人口管理工作上,，最大限度地減少流動人口違法生育。3,、進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高基層計生干部的業(yè)務(wù)知識，減少統(tǒng)計數(shù)據(jù)的漏報,、瞞報,、錯報現(xiàn)象，努力提高統(tǒng)計信息的準(zhǔn)確率,，切實把計生統(tǒng)計工作提高到新水平,。
4、建立機制,，盡量減少因服務(wù)工作不到位等因素引起的違法生育,。對已到法定婚齡的女青年逐個進(jìn)行排摸，不管是否已婚或已育,，要把每個個案信息摸清楚,，從而進(jìn)一步摸清戀情、婚情,、孕情,、育情，牢牢掌握工作主動權(quán),，從中增加出生數(shù),，減少違法生育,，向未領(lǐng)結(jié)婚證,、無審批等違法生育中要回計劃生育率。
xx鎮(zhèn)人口與計劃生育辦公室,。
20××年12月31日,。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇五
項目數(shù)據(jù)分析報告是通過對項目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來評估項目的可行性，為投資方?jīng)Q策項目提供科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),，降低項目投資的風(fēng)險。
政策背景：隨著我國經(jīng)濟體制變革的不斷深入發(fā)展,，中國的決策高層已經(jīng)完全意識到了項目分析的真正意義,，這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺。決定明確政府不再承擔(dān)對投資項目的審核評估，實行備案制,。而投資方和項目方,，則對項目的風(fēng)險承擔(dān)完全責(zé)任，完全按照市場經(jīng)濟的模式來實施項目分析評估,。這就正式宣告,，中國的項目分析，將徹底進(jìn)入市場化的運作模式,。
時代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時代,，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融,。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù),，成為經(jīng)濟、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動力,?！绊椖繑?shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域,，是信息化時代發(fā)展的必然結(jié)果,。
任何欣欣向榮的企業(yè)，都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質(zhì)項目基礎(chǔ)上的,。但如何才能確定項目的可行和優(yōu)質(zhì)呢,？發(fā)達(dá)國家的做法是對項目的最終決策，一切以科學(xué)定量分析的項目數(shù)據(jù)為依據(jù),。在中國,，隨著世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場的蓬勃發(fā)展，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段,，投資人,、企業(yè)管理層都迫切需要一個統(tǒng)一的、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來衡量投資項目的科學(xué)性和可行性,，專業(yè)的項目數(shù)據(jù)分析報告在中國變得炙手可熱,。越來越多的投資人也選擇項目數(shù)據(jù)分析報告為他們準(zhǔn)備投資的項目做出科學(xué)、合理的分析,，以便正確決策項目,；越來越多的風(fēng)險投資機構(gòu)把項目數(shù)據(jù)分析報告作為其判斷項目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù)。
我們的目標(biāo)：
構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個方面：
1,、進(jìn)行總體分析,。從項目需求出發(fā)，對被項目的財務(wù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析,，把握全局,，形成對被分析的項目財務(wù)、業(yè)務(wù)狀況的總體印象,。
2,、確定項目重點，合理配置項目資源,。在對被分析的項目總體掌握的基礎(chǔ)上,，根據(jù)被分析項目特點，通過具體的趨勢分析,、對比分析等手段,，合理的確定分析的重點，協(xié)助分析人員作為正確的項目分析決策,，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài),。
3、總結(jié)經(jīng)驗,，建立模型,。通過選取指標(biāo),，針對不同的分析事項建立具體的分析模型，將主觀的經(jīng)驗固化為客觀的分析模型,，從而指導(dǎo)以后項目實踐中的數(shù)據(jù)分析,。
以上3個具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的,，不是孤立的，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上,，才能進(jìn)一步的確定項目重點，并在對重點內(nèi)容的分析中得出結(jié)果,，進(jìn)而實現(xiàn)評價的`過程,。如果單單實現(xiàn)其中一個目標(biāo)，最終得出的報告將是不完整的,，對制訂項目實施方案也沒有可靠的支撐作用,。
我們的原則。
1,、規(guī)范性原則。
數(shù)據(jù)分析報告中所使用的名詞術(shù)語一定要規(guī)范,，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，前后一致,，基本上要與前人所提出的相一致。
2,、重要性原則。
數(shù)據(jù)分析報告一定要體現(xiàn)項目分析的重點,，在項目各項數(shù)據(jù)分析中,，就應(yīng)該重點選取真實性,、合法性指標(biāo)，構(gòu)建相關(guān)模型,，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析,，并且反映在分析結(jié)果中對同一類問題的描述中，也要按照問題的重要性來排序,。
3、謹(jǐn)慎性原則,。
數(shù)據(jù)分析報告的編制過程一定要謹(jǐn)慎,，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實完整，分析過程須要科學(xué)合理全面,，分析結(jié)果可靠,，建議內(nèi)容實事求是。
4,、鼓勵創(chuàng)新原則,。
科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實踐中摸索總結(jié)出來,，數(shù)據(jù)分析報告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來，發(fā)揚光大,。
總之,，一份完整的數(shù)據(jù)分析報告,，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo),，確定范圍,，遵循一定的前提和原則，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌,，從而推動該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇六
通過今天模塊二的學(xué)習(xí),，對于2011版的數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)有了初步的了解，明確了在數(shù)學(xué)課程中,，應(yīng)當(dāng)注重發(fā)展學(xué)生的數(shù)感,、符號意識、空間觀念,、幾何直觀,、數(shù)據(jù)分析觀念,、運算能力,、推理能力、模型思想,、應(yīng)用意識和創(chuàng)新意識,。
看到數(shù)據(jù)分析觀念，我想到了我暑假前所任教的三年級的一堂課：記錄一個星期內(nèi)每天上學(xué)途中所需要的時間進(jìn)行整理分析,。我是這樣設(shè)計活動的,。
首先，指導(dǎo)學(xué)生如何測量時間和做記錄,，啟發(fā)學(xué)生先設(shè)計調(diào)查方案,。例如，我強調(diào)設(shè)計方案的一些注意事項,，事先調(diào)整家里的鐘表的時間,，使其和學(xué)校鐘表的時間一致;在調(diào)查期間需要保證每天上學(xué)途中的行為盡量一致。
其次,，組織學(xué)生展示數(shù)據(jù),，鼓勵學(xué)生從中發(fā)現(xiàn)信息。在這一過程中,，學(xué)生得到的信息可以是多方面的：雖然每天的上學(xué)途中需要時間可能是不一樣的,，但通過一個星期的調(diào)查可以知道大概的時間，亦可以知道上學(xué)途中所需要的最長時間和最短時間等,。
最后,，組織學(xué)生進(jìn)行交流,，比較自己與他人的調(diào)查結(jié)果，從而獲得更多的信息,。具體需要數(shù)據(jù)整理分析的有：大多數(shù)同學(xué)上學(xué)途中所需時間,，最長和最短時間;還可以將時間分段，統(tǒng)計每個時間段的學(xué)生人數(shù)等,。
通過以上三個步驟,，讓學(xué)生體會分析調(diào)查結(jié)果及得到結(jié)論的樂趣，有利于培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)分析意識,，同時,，能讓學(xué)生感悟到雖然數(shù)據(jù)是隨機性的，但數(shù)據(jù)較多時具有某種穩(wěn)定性,，可以從中得到很多信息,。
我想，通過以上的數(shù)學(xué)活動,，學(xué)生自己探究得來的知識,，一定是創(chuàng)造性的，并且可以培養(yǎng)低年級數(shù)據(jù)分析觀念意識,。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇七
回顧20xx,，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情,。酒店之間收購之戰(zhàn),，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價競爭;當(dāng)酒店支付高傭金低報價;當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊;受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強直銷渠道才是硬道理，無論這個世界怎么變換,，ota怎么折騰,，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。
20xx年1月,，新的一年新的開始,，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運營者們傾情奉獻(xiàn)中國酒店業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)(典型)運營數(shù)據(jù)分析，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用,，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài),。
(一)20xx年1月米訂mss酒店運營數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序)。
分析：
1,、數(shù)據(jù)顯示,，topxx中月訂單都超過了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名,。
2,、排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟型酒店，說明移動端營銷適合各類型酒店,。
3,、從總訂單量及會員重購率來看，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%,，說明移動端用戶會員消費習(xí)慣培養(yǎng)成熟后,，更容易提升會員重購率，培養(yǎng)忠誠客戶,。
(二)酒店新秀分析,。
速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店,，mss月訂單量分別為346單和310單,，重購率分別達(dá)到了25.64%和10.87%。經(jīng)過調(diào)查分析,，原因在于以下幾點：
2,、酒店管理層重視，團隊執(zhí)行力強;,。
3,、設(shè)置有效的管理措施和激勵機制，激勵全員參與配合,。
(三)會員分析,。
數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會員新增量排名情況是，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人,、226人分獲第二名,、第三名。數(shù)據(jù)顯示前五名的會員增長人數(shù)超過100人,。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名,，作為一家經(jīng)濟連鎖酒店，有與其他大牌星級酒店相比,，有后來者居上的潛力和趨勢,。
通過對系統(tǒng)訪問量和會員增加量兩個維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，總體來看系統(tǒng)訪問量與會員增加量關(guān)聯(lián)性較強,，而且是呈正相關(guān),。移動端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化，訪問量越大,，會員轉(zhuǎn)化率也越大,。
(四)會員重購率分析。
注：重購率=消費酒店項目2次及2次以上的會員數(shù)/總會員數(shù),。
數(shù)據(jù)顯示：會員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店,、海門東恒盛國際大酒店、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%,、26.45%,、26.30%。排名前五位的重購率都超過了25%,。
通過以上可以得知：發(fā)展會員,，做好會員營銷，是酒店移動互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點,，同時也說明僅僅有會員數(shù)量不夠,，如何提升會員重購率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障,。
(五)酒店類型分析,。
從酒店類型來看，topxx中星級酒店在占比60%,，經(jīng)濟連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%,。雖然星級酒店所占比例仍然較高，但是經(jīng)濟連鎖酒店作為后起之秀,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，利用移動互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追。這也說明了無論哪一類型酒店,，只要積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng),，利用移動營銷工具做好運營，就能獲得較高收益,。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具，發(fā)展會員,，提高會員重購率才是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心,。無論是星級酒店還是經(jīng)濟連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運營,，只有高層重視,，全員參與，運營人員懂方法,，會操作,，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇八
在國家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實施的大力推動下,，我區(qū)從政策,、人才、產(chǎn)品等方面不斷加大對電子商務(wù)發(fā)展的投入力度,，取得了良好效果,。20xx年,，區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場規(guī)模實現(xiàn)平穩(wěn)增長，實現(xiàn)電商交易總額104億元,，較20xx年同比增長17%,。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計33.9億元，同比增長15%,；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計10.1億元,，同比增長5%。
（一）電商交易總額,。20xx年,，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元，同比增長17%,，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢喜人,，但總體來看，電商交易總額增速較20xx年約28%的增長率有所放緩,。究其原因：
一是政策和市場因素,。20xx年以前,，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差,，電商成交額度小，隨著國家電商綜合示范創(chuàng)建項目開展,，上下行通道全面打通,，大量財力、物力,、人力投身其中,，尤其是“電商服務(wù)中心—站—點”三級服務(wù)體系的建成，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運行,，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成,，各大電商企業(yè)、電商平臺,、尤其是社群電商應(yīng)勢發(fā)力,，銷量節(jié)節(jié)攀升，促進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展,。如今,，隨著國家電子商務(wù)法的頒布實施,，各項政策企穩(wěn)，區(qū)內(nèi)電商活動也受到市場環(huán)境影響,，開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。
二是基數(shù)因子的影響,。一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及，選擇微信、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增長逐漸到達(dá)臨界點,，增勢出現(xiàn)“梯度差”,；另一方面，我區(qū)對周邊市場具有一定輻射力,，但市場容量仍然較小,，反映在電商交易規(guī)模上，增長的難度將逐漸加大,。
三是保量提質(zhì)的需求,。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”，我區(qū)電商開始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合,，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程,，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式，在保證總量有所增長的基礎(chǔ)上,，更加注重品質(zhì)的提升,。
（二）網(wǎng)絡(luò)零售總額。20xx年,，我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元,，較20xx年同比增長15%，其中購進(jìn)（產(chǎn)品下行）19.9億元,，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元,，二者同比增長率分別為14%、17%,。與20xx年購進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比,，絕對數(shù)值上都有較大的提升。
三是區(qū)委區(qū)政府對電商,，尤其是電商精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持,，一大批電商平臺依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長起來，帶動了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售,。
（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額,。20xx年，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長,，突破10億元大關(guān),。
五是銷售渠道增多。以前從單一淘寶店鋪,，發(fā)展成以京東,、郵樂購、微商,、微商城,、有贊及自建平臺,、o2o線下體驗直銷店等多個銷售平臺共同發(fā)展銷售渠道，基本上達(dá)到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商,，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品,。
第一，農(nóng)村電商已常態(tài)化,，市場競爭進(jìn)行第三個階段,，重點在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化,，具備利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善,，如產(chǎn)品包裝、策劃,、標(biāo)準(zhǔn)化,、存儲方式、可持續(xù)供給,、運輸?shù)?，實現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級觸及農(nóng)戶，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點,。
第二,，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進(jìn)行有效鏈接。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案,，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問題將是重要抓手之一,。
第三,，品牌推動的農(nóng)產(chǎn)品溢價將在農(nóng)村電商中大放異彩,。在“傳統(tǒng)”的電商模式之外，會員制,、預(yù)售制,、眾籌、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會更深一步融入電商,，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式,、賣情懷、賣格調(diào)”,，社群電商將更加聚焦精準(zhǔn)人群,，發(fā)力細(xì)分市場。
第四,，大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化,。大數(shù)據(jù)平臺的建立和使用，可以將原始零散的低密度價值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾,、分析,，建立模型,，供決策使用,，提前預(yù)測市場發(fā)展方向,，有效提升效率，降低成本,。
一是提高對電商的認(rèn)識,，電商不是簡單的商業(yè)行為，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化,、供應(yīng)鏈,，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案，不是商務(wù)委的一個簡單工作,，從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗看,，是以營造電商生態(tài)來推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài)。
三是以電商園區(qū)智能物流,，冷鏈物流為基礎(chǔ),，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系；
四是加強對黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃,，打造一批電商爆品,；
五是做好大數(shù)據(jù)運用，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐,。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇九
xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年,，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲,，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺,，同比增長16.74%,，柴油機104159臺，同比增長24.84%,，壓路機336臺,，同比增長-13.81%，肥料26500噸,，同比增長140.01%,，裝載機262臺,，挖掘機7臺，電動自行車1046輛,，旋耕機3237臺,，同比增長141.03%，收割機20xx臺同比增長23.17%,，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半,，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ),，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報告情況,，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況,、新問題,，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢,。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差,，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點,，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作,、(投資過熱,，形成“急剎車、硬著陸”的局面,，客戶購買力下降,，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高,，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來,，造成了工程機械銷售進(jìn)展緩慢。
總之,，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗,?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報告制度逐步健全,，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械,、工程機械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算,，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》,、《費用報銷審批制度》、《工程服務(wù)人員,、三包司機,、業(yè)務(wù)司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標(biāo)在內(nèi)的績效考核,，通過對業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪,，形成一種相對永久性的激勵,。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場運作,，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報告作風(fēng),，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。
針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查,。
xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理,、求實效,、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、團結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們在不同場合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度,。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強,。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場區(qū)域及后勤處室,，從計劃提報、生產(chǎn)組織,、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售,、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況,，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進(jìn)提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場,，便于市場靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對性大幅度增強,。
4、銷售工作報告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對錯綜復(fù)雜的市場變化,，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù),，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、品牌無明顯優(yōu)勢的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項指標(biāo)考核,。5月份報請總部同意,，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用,。在實行嚴(yán)格管理的同時,，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5,、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。
在工程機械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠,、商,、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險,，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。
6,、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會,，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年,，銷售公司較成功地在山東,、河北、山西,、河南,、湖北、安徽,、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會,，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議,，對我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會,，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,，綜合來看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機,、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強,。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)。外部因素方面,，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段,，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處,，我們將重點開展如下幾方面工作：
1,、強化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢,。
下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力,、威望高,、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
2,、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略,，實施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式,。
銷售的命脈在于市場,，而市場的命脈是變化,。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,，個別市場個別對待，個別情況個別對待,，只要有利潤,，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小,，堅決運作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3,、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰，精減冗員,，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍,。
我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊,。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心,，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下,，出于公心,，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱,、恒心,、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場,，善于去收集市場的點點滴滴,，因為每一個細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員,，而不只是銷售員，通過互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育,，對于一心多用,，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為,，或是狂妄自大、居功自傲,、不知進(jìn)取甚或擾亂市場,、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司,。
4,、在銷售工作報告中嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。
國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個事實,，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑,，回款更是個嚴(yán)重問題,，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會,，培育新的市場,，并幫助用戶尋求施工機會。另外,，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落,，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策,，市場一定會給我們好的契機的,。
我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵,，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的,，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的報人力資源部處理,。獎罰嚴(yán)明的同時，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上,，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。
5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作，擴大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報告大的增長點,。
下半年總公司將加大對集團青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本、意大利,、美國等多個國家,，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機,，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點,。
6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強化三包服務(wù),，增強產(chǎn)品市場競爭力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機,、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴，就有處理,，有處理就有滿意,，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力,。
各位代表,，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟,、眾志成城,、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇十
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國審計法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定,，20xx年，審計署幫會海外貸援款子目審計服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對由中央單位執(zhí)行或幫會執(zhí)行的102個海外貸援款子目20xx年度財務(wù)收支和項目執(zhí)行情況施行了審計,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機構(gòu)出具了103份審計報告(有1個項目按照海外貸援款機構(gòu)的要求出具了2份審計報告),。審計辦公是按照國際審計準(zhǔn)則和中國社稷審計準(zhǔn)則施行的。
一,、基本情況,。
此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計的102個海外貸援款子目，涵蓋26個貸款子目和76個贈款或援助項目(詳見附件),，其中：世界銀行項目49個,、亞洲開發(fā)銀行項目12個、聯(lián)手國開發(fā)打算署項目37個,、英國國際進(jìn)展部項目4個,。這些項目關(guān)乎農(nóng)業(yè)、能源,、交通,、教育、衛(wèi)生,、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域,，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元,。截至20xx年12月31日,，項目累計完成投資額折合百姓幣1774.78億元,，其中累計利用外資額折合百姓幣243.11億元。
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明,，102個海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好,。項目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé)，在指導(dǎo)和監(jiān)督項目執(zhí)行等方面施展了積極效用,，推動了項目順當(dāng)實行,，增長了項目資金使役效益；大多項目單勢能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定,，認(rèn)真幫會項目實行,，開辦健全相關(guān)里部扼制制度，規(guī)范財務(wù)管理和會計核計,，為達(dá)到項目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ),；海外貸援款子目標(biāo)實行施展了彌補資金豁口、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用,，獲得了較好的經(jīng)濟效益,、社會形態(tài)效益和背景效益。但審計也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項目建設(shè)管理,、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行,、財務(wù)核計和資金管理等方面存在一點不由得偏廢的問題。此次審計出具的103份審計報告中,，無保存意見的審計報告86份,，占83.50百分之百；保存意見的審計報告16份,，占15.53百分之百,；謝絕表達(dá)意見的審計報告1份，占0.97百分之百,。
二,、審計發(fā)現(xiàn)的主要問題。
(一)17個項目存在對財務(wù)報表萌生重大影響的問題,，出具了保存意見或謝絕表達(dá)意見審計報告(詳見附件),。其中：
1．有16個項目中存在虛列支出或支出憑證不足、支出不合項目規(guī)定,、采購形式不合項目規(guī)定,、提款報賬聲請與實際活動不符、未按相關(guān)會計準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報表,、財務(wù)報表數(shù)據(jù)不真實等問題,，對被審計單位財務(wù)報表或項目特定目標(biāo)財務(wù)報表萌生重大影響，審計扳機出具了保存意見報告。
2．有1個項目因賬面資產(chǎn)與實際盤點結(jié)果差異較大,，且審計成員無法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲嫅{證,，無法對該項目刊發(fā)審計意見，出具了謝絕表達(dá)意見審計報告,。
(二)50個項目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求,、內(nèi)部扼制缺陷等問題，但未對被審計單位財務(wù)報表或項目特定目標(biāo)的財務(wù)報表導(dǎo)致重大影響,，出具了無保存意見報告,。
其中：
1．有5個項目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題，關(guān)乎資金9961.66萬元,，占項目總額的4.90百分之百,。
2．有7個項目關(guān)乎的地方財政部門或項目單位違規(guī)動用、滯留項目資金2.19億元,，占項目總額的6.86百分之百,。
3．有36個項目存在虛假驗工計價、列支非項目支出或多記支出,、財務(wù)票據(jù)睽異規(guī),、超標(biāo)準(zhǔn)支付會展費和管理費、未按規(guī)定扣繳稅款,、會計核計睽異規(guī),、資金資產(chǎn)管理不善、財務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財務(wù)管理不規(guī)范的問題,，關(guān)乎資金4.92億元,，占項目總額的35.29百分之百。
4．有13個項目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo),、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包,、未按設(shè)計的工程內(nèi)容和要求施行施工,、工程監(jiān)理不到位、項目建設(shè)超概算,、后續(xù)管理不善,、工程資產(chǎn)閑置等項目工程建設(shè)和管理的問題，關(guān)乎資金8.32億元,，占項目總額的12.75百分之百,。
5．有21個項目存在投資完成額比例偏低或提款報賬進(jìn)度較慢的問題，占項目總額的20.59百分之百,。
此外,，審計還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索，已依法移送相關(guān)部門辦理。
三,、審計辦理和整改情況,。
對上述問題，審計扳機已依法出具了審計報告,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計提議,。各項目單位高度看得起審計反映的問題，認(rèn)真整改,。截至20xx年12月終,，出具保存意見報告的16個項目和出具謝絕表達(dá)意見的1個項目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計意見，對報表施行了調(diào)試,。存在違背社稷法規(guī),、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個項目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強了項目管理,。其中,，國內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元，已整改到位3519.51萬元,，整改到位率35.33百分之百,；動用、滯留項目資金問題金額2.19億元,，已整改到位2.13億元,，整改到位率97.26百分之百；其它犯法違規(guī)及財務(wù)管理不規(guī)范問題金額4.82億元,，已整改到位4.64億元,，整改到位率96.27百分之百；項目工程建設(shè)及管理中存在的問題金額8.32億元,，已整改到位6.86億元,，整改到位率82.45百分之百；對于項目實行進(jìn)度潺緩的問題,，相關(guān)項目單位經(jīng)過完備資金使役打算,、增強項目工程進(jìn)度管理等措施，加快了項目進(jìn)度,。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇十一
目錄：
1,、行業(yè)整體綜述。
2,、行業(yè)焦點事件,。
3、區(qū)域市場分析,。
3.1區(qū)域熱賣品牌,。
3.2區(qū)域市場分析。
3.3分類市場分析。
4,、龍頭企業(yè)動態(tài),。
5、新品動態(tài)回顧,。
6,、發(fā)展趨勢預(yù)測。
1,、行業(yè)整體綜述,。
時值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈,，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱,。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準(zhǔn)備,，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨,，因此市場的促銷行為相對較少。但是,，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭,。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受,，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣,，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂,，果汁飲料則依然強調(diào)口味和營養(yǎng),。從各大企業(yè)為今夏市場準(zhǔn)備的新品來看，功能飲料已并非重點,，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點,。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把,，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”,，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點,。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn),，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧,。
2、行業(yè)焦點事件,。
張海4月30日被正式批捕,。
4月30日,，是張海被刑事拘留37天的最后一天,，在這一天，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海,，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟偵察支隊,。張海究竟對健力寶做了些什么,，目前仍然是迷霧重重,。健力寶之所以成為今天的局面,，究竟誰應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭論當(dāng)中。
毫無疑問，張海經(jīng)手后的健力寶已是元氣大傷,，如果拯救這個民族品牌應(yīng)該是整個行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成,。
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露,，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成,，其他相關(guān)工作正在加緊實施中,。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件,，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn),，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫,。
乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料,。
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時,，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加，利潤不斷降低,。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本,，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道,。
從業(yè)界傳來的信息來看，光明,、依露等乳品企業(yè)都計劃進(jìn)入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，光明將在4、5月份確實推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點,。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中,，預(yù)計在6月左右上市,。而據(jù)知情人士透露,，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品,，是一種含乳飲料,。
3、區(qū)域市場分析：
3.1區(qū)域熱賣品牌情況。
區(qū)域劃分按以下的分法：
華北地區(qū)市場分析（北京,、天津、河北,、山西）,。
華中地區(qū)市場分析（河南、湖南、湖北）,。
華東地區(qū)市場分析（上海,、山東、江蘇,、浙江,、安徽、江西）,。
華南地區(qū)市場分析（廣東,、福建、海南）,。
西南地區(qū)市場分析（四川,、廣西、重慶,、云南,、西藏、貴州）,。
西北地區(qū)市場分析（甘肅,、陜西、新疆,、寧夏,、青海、內(nèi)蒙古）,。
東北地區(qū)市場分析（遼寧,、黑龍江、吉林）,。
以上圖表顯示,，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現(xiàn)依然不俗,，在華北,、華中市場業(yè)績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固,。不過,，另一巨頭百事可樂表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東,、華南,、西南地區(qū)，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢,?？梢哉f,，百事可樂在某些地區(qū)已經(jīng)對可口可樂造成了極大的威脅。但不論怎樣,，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固,，只是相互間的競爭愈加激烈。
果汁飲料中,，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場,，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中,、華南,、西南、西北,、東北等地區(qū)都名列前三甲,，充分顯示其強大地品牌優(yōu)勢，也說明20xx年的夏季,，果汁飲料仍將是消費主流,。
在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨占鰲頭,。在成都,、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位,，一方面說明這兩個地區(qū)的消費者對茶飲料的偏愛,，另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外,，其他茶飲料暫時還沒能出現(xiàn)在榜單之內(nèi),，說明各大茶飲料品牌還需加強終端建設(shè)。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇十二
回顧,，我從xx年10月27日邁入xx鋁業(yè)這個大家庭已經(jīng)和大家和諧相處了數(shù)十年。隨著公司的成長,，也不斷的提高了我個人的能力,。xx年上半年我在生產(chǎn)部查前工序的數(shù)據(jù)。下半年根據(jù)公司的需要又調(diào)回成品車間擔(dān)任數(shù)據(jù)指導(dǎo)員這一職,。從那一刻起我主要負(fù)責(zé)成品車間的進(jìn)倉數(shù)的準(zhǔn)確性,，規(guī)劃倉位和備料庫的管理工作。由于成品車間的進(jìn)倉數(shù)據(jù)和上工序有著重要的聯(lián)系,。所以在工作中我都非常認(rèn)真的對待每一個數(shù)據(jù),、萬不可因自己的粗心大意給公司帶來多余的麻煩。
在成品車間,，我堅定不一的按照公司的方針政策執(zhí)行,，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，做好自己的本職工作，同時協(xié)助本組成員進(jìn)倉,，盡自己最大的努力將成品進(jìn)倉的數(shù)據(jù)更精確,，經(jīng)常聽取大家好的建議，結(jié)合工作中的經(jīng)驗,，改進(jìn)自己的不足,，不斷提升自己，爭取為公司創(chuàng)造更大的價值,。
一,、我工作主要負(fù)責(zé)是管理好進(jìn)倉數(shù)據(jù)成員，協(xié)助她們進(jìn)倉,，查出她們的不足方面,，把自己在工作中的經(jīng)驗毫無保留的傳達(dá)給她們，也讓她們在工作的同時不斷提升自己的能力,。不定時的對她們進(jìn)行培訓(xùn),，使我們這個團隊的綜合能力更上一個新的臺階，同事也要提高進(jìn)倉倉位的準(zhǔn)確性,，管理好備料庫的型材是否齊全,，如有缺少品種及時補庫，進(jìn)倉數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確性是保證訂單完成的重要環(huán)節(jié),，也是成品車間最重要的工作崗位,。在進(jìn)倉的細(xì)節(jié)上我從不馬虎，確保成品進(jìn)倉數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，滿足客戶的需求,，為公司利益，我總是認(rèn)真堅守自己的崗位,，帶動本組成員工作的積極性,。
二、倉位的準(zhǔn)確性,，是直接對客戶提貨的時間有著不可分開的關(guān)系,，在這方面我常常與進(jìn)倉班長，進(jìn)倉搬運,，數(shù)據(jù)源進(jìn)行多次共同交流,，一定要把數(shù)據(jù)。倉位進(jìn)準(zhǔn),，不管事上erp還是手工帳都要一致,，不得有任何差錯，大家團結(jié)一致把進(jìn)倉的工作做得更好,、更細(xì),、更perfect,！
三、備料庫以前是由專人管理,，但是現(xiàn)在沒有專人管理,，這對我來說也是一個考驗，每天都會去專注型材的去向,，同時做好手工臺賬,，做到進(jìn)出合理，不混亂,，也經(jīng)常和本組成員對工作現(xiàn)場進(jìn)行清掃,、整理，讓大家有個舒適的工作環(huán)境,，保持輕松愉快的心情去將我們的工作做到更好,。
在平時的工作中我自己也有不足之處，進(jìn)倉數(shù)據(jù)還不夠完全準(zhǔn)確,，倉位有改進(jìn)但也是大家的功勞,，現(xiàn)在面臨的成品倉的工作，我想說句實話,，能否在進(jìn)倉那里增加一人,，因為備料庫還是要專人管理比較好，我只是建議,。
對于下一步的工作,，請公司相信我，我已做好了準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn),。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇十三
本次生鮮電商報告從百分點全網(wǎng)商品畫像中提取了數(shù)十萬條消費者的網(wǎng)絡(luò)購物行為記錄和6萬多條生鮮產(chǎn)品的數(shù)據(jù),，借助機器學(xué)習(xí)、分類訓(xùn)練等模型,，對生鮮產(chǎn)品進(jìn)行品類打通和類目劃分,，深入探尋消費者對生鮮電商的態(tài)度以及在發(fā)展中需要關(guān)注和改進(jìn)的環(huán)節(jié)，為行業(yè)發(fā)展和企業(yè)進(jìn)步提供數(shù)據(jù)支撐,。
生鮮電商代表更高效的模式,，收入提升、消費升級,、技術(shù)進(jìn)步和資本介入促進(jìn)了發(fā)展,。
電商是促進(jìn)農(nóng)業(yè)進(jìn)步發(fā)展的重要手段之一,，生鮮由于其自身價值以及運輸,、倉儲等特性，更適宜發(fā)展電子商務(wù),。相對于傳統(tǒng)的生鮮模式,，生鮮電商縮短了整個產(chǎn)業(yè)鏈,，避免了傳統(tǒng)模式下各個環(huán)節(jié)的運輸、存儲等步驟,，減少了損耗,，同時生鮮電商作為產(chǎn)業(yè)鏈中的核心，供求雙方的信息傳遞和溝通更加順暢,。
近年來城鎮(zhèn)居民人均可支配收入逐年提升,，恩格爾系數(shù)呈現(xiàn)下降態(tài)勢，人們的生活水平不斷提高,；消費的升級,，人們對產(chǎn)品的需求層次也在不斷遞進(jìn)，生鮮電商符合了人們的消費趨勢,，迎來爆發(fā)期是水到渠成,。同時物流的進(jìn)步和資本的介入也促進(jìn)生鮮電商的發(fā)展升級。
蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位,，整體價位偏低,，水產(chǎn)海鮮銷售較為平穩(wěn)，消費者對生鮮滿意程度較高,。
生鮮電商以銷售生鮮和普通食品為主,，其中生鮮類產(chǎn)品的比重為69.5%，新年春節(jié)是網(wǎng)購生鮮的旺季,；在細(xì)分品類中,，蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位，占比為55.2%,。
生鮮產(chǎn)品的單價整體偏低,，其中蔬菜水果、牛奶乳品,、冷藏冷凍產(chǎn)品中單價30元以下的產(chǎn)品銷量占比超過60%,，但水產(chǎn)海鮮的單價為64.6元，屬于高端產(chǎn)品,，遠(yuǎn)超其他品類的價格,。
水產(chǎn)海鮮銷量全年趨于平穩(wěn)，春節(jié)對銷量拉動效果最大,，20xx年2月份的銷量是1月份的1.36倍,。
本來生活、天天果園的討論熱度最高,；微博討論內(nèi)容多以轉(zhuǎn)發(fā)抽獎,、購買分享為主；各生鮮電商總體滿意度較高,，本來生活略勝一籌,。
人群集中在北上廣深為中心區(qū)域的經(jīng)濟帶,，女性更關(guān)注健康、男性更闊綽,，并且與菜譜類網(wǎng)站用戶群高度相關(guān),。
華北地區(qū)生鮮購買人數(shù)占總體55.1%，華南地區(qū)占據(jù)16.6%,，東部地區(qū)占26.3%,，三個地區(qū)購買人數(shù)占據(jù)總?cè)藬?shù)97.8%，在經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的地區(qū),，購買用戶出現(xiàn)較明顯的地域性,。
女性更愿意購買蔬菜水果；女性用戶中購買蔬菜水果的比例比男性用戶中的多5.3%,；在各個品類上,，男性用戶平均客單價高于女性用戶。
用戶瀏覽菜譜類網(wǎng)站和在生鮮電商購買處于同一場景,，存在特定先后順序,，兩者的客戶具有一定的相關(guān)性，兩者整合可以更好地滿足客戶需求,。
貨源,、客源、物流,、競爭策略等方面需要進(jìn)一步的優(yōu)化,，借助大數(shù)據(jù)打通運營、執(zhí)行,、物流等環(huán)節(jié)有望成為方案之一,。
雖然生鮮電商獲得了用戶、市場乃至資本的認(rèn)可,，但行業(yè)發(fā)展仍存在一些掣肘,，需要在發(fā)展中解決和完善，在貨源,、客源,、物流、競爭策略等方面都需要進(jìn)一步的優(yōu)化,，上圖是物流因素的具體分析,。
生鮮電商掌握大量的交易數(shù)據(jù)和用戶，通過對數(shù)據(jù)金礦的挖掘,，可以充分了解消費,、了解市場，為企業(yè)和行業(yè)的優(yōu)化升級提高支撐，上圖是通過大數(shù)據(jù)對生鮮產(chǎn)品進(jìn)行畫像以及產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦的示意圖,。
社交媒介的作用日益突出，尤其對于快速發(fā)展的新興行業(yè),，關(guān)注輿論熱點,，了解產(chǎn)品、對手,、品牌,、行業(yè)等層面的信息可以做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇十四
學(xué)生進(jìn)入高中就當(dāng)?shù)貙嶋H有如下不同：學(xué)生從在家生活,，多數(shù)變?yōu)樽⌒Ｉ睿瞽h(huán)境變化;有熟悉的同伴,，也有開始結(jié)識新的同伴;有原來相互了解的老師,，現(xiàn)在必須接受新的面孔;有相對混沌的年齡步入初步思考未來的朦朧。我們學(xué)校心理健康教育組針對我校學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)薄弱,，常常伴隨一些心理異?，F(xiàn)象表現(xiàn)，學(xué)校,、班級,、家長存有教育困惑的實際，對高一學(xué)生開設(shè)了“走進(jìn)自我”心理健康教育校本課程,，內(nèi)容包括：學(xué)會合作,，營造和諧心理活動課、了解他人,，認(rèn)識自我——我給同學(xué)找優(yōu)點,、給我自己找不足心理活動課、中學(xué)生應(yīng)有的心理品質(zhì),、良好的養(yǎng)生處事原則,、親子溝通視頻觀看與討論。在完成1-4班的教學(xué)過程后,，對高一全體學(xué)生進(jìn)行了一次心理健康測試,。目的：一是對學(xué)生的心理健康狀況有一個全面的掌握，了解個別學(xué)生的特殊心理狀況,，會同班主任及家長進(jìn)行必要的心理輔助工作;二是對照學(xué)生開設(shè)心理健康教育課程后的作用?，F(xiàn)就測試情況報告如下：
《中國中學(xué)生心理健康量表》(mssmhs)來源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國中學(xué)生心理健康量表的編制及其標(biāo)準(zhǔn)化》。該量表共有60個項目組成,，包括10個分量表,。它們分別為強迫癥狀、偏執(zhí)、敵對,、人際關(guān)系敏感,、抑郁、焦慮,、學(xué)習(xí)壓力感,、適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定,、心理不平衡,。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況，也可以根據(jù)每個量表的平均分進(jìn)行評價,。
《中國中學(xué)生心理健康量表》是采用五級計分法,，即無為1分，輕度為2分,，中度為3分,，偏重為4分，嚴(yán)重為5分,。該總均分是由60個項目的得分加在一起除以60,，得出受試者心理健康的總均分,，表示心理健康總體狀況。10個分量表分別由6個項目組成的，將每個分量表6項得分之和除以6,，就是該量表的因子分,。如果心理健康總均分或因子分低于2分,，表示心理比較健康;超過2分(包括2分),，表示存在一定程度的心理問題;總均分或因子分是5分，表示存在著嚴(yán)重的問題,。
考慮學(xué)生實際,，排除假選擇的可能性，學(xué)校對因子分2.5分以上的進(jìn)行了統(tǒng)計,，全年級各因子所占比例為：強迫癥狀19.16%,、偏執(zhí)13.53%、敵對14.05%,、人際關(guān)系敏感20.81%,、抑郁16.43%、焦慮20.53%,、學(xué)習(xí)壓力感22.93%,、適應(yīng)不良24.33%、情緒不穩(wěn)定26.67%,、心理不平衡9.11%,。從以上數(shù)據(jù)看出如下問題：1,、學(xué)生心理健康狀況不容樂觀，情緒不穩(wěn)定,、適應(yīng)不良,、學(xué)習(xí)壓力感、焦慮,、人際關(guān)系敏感五項都超過學(xué)生數(shù)的20%,。2、學(xué)生進(jìn)入高一后,，大部分學(xué)生住校，開始遠(yuǎn)離父母,，進(jìn)行相對獨立的生活,，增加了與同學(xué)相處的時間，但是學(xué)生來自不同的學(xué)校,，相互熟悉需要一個過程,，因此表現(xiàn)在適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定,、人際關(guān)系敏感比較明顯的比例較高,，當(dāng)然情緒不穩(wěn)還應(yīng)該考慮到離家住校后的想家情緒的影響。3,、由于學(xué)生中考成績低,，基礎(chǔ)薄弱，反應(yīng)在學(xué)習(xí)壓力和焦慮因子的比率也較高,。根據(jù)這一測試結(jié)果,，建議班級工作中要充分利用活動課、班會,、家長會,、師生交流等機會，給學(xué)生創(chuàng)造溝通,、傾訴的平臺,，進(jìn)而得到緩解;建議級部教學(xué)中強化備課要備學(xué)生這一環(huán)節(jié)，針對學(xué)生基礎(chǔ)實際,，設(shè)計教學(xué)內(nèi)容,，控制習(xí)題、考試難度,，給學(xué)生以成功感受,，以此來緩解學(xué)習(xí)壓力和焦慮情緒;根據(jù)測試結(jié)果中基礎(chǔ)相對較好的兩個班級3班和9班學(xué)習(xí)壓力感明顯低于其他班級，也說明了這一點,。
根據(jù)測試結(jié)果對照表(見附表1)不難看出以下結(jié)果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例,，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個百分點,、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個百分點，還有適應(yīng)不良因子高出5.86個百分點,。這與在1-4班剛剛結(jié)束的心理健康課中所涉及的教學(xué)內(nèi)容是相吻合的,，筆者認(rèn)為心理健康教育課程是起到了積極的作用的。從測試結(jié)果來看,，學(xué)校開設(shè)心理健康教育課程不單單是必要的,，而且是有價值的。
1,、個別班級分析：3班,、9班學(xué)習(xí)壓力百分比低于其他班級，這兩個班學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)平均成績高于其他班級(通過期中考試成績分析得知),，老師講授內(nèi)容及難度相對更適合這兩個班級的學(xué)生接受能力,，所以感覺學(xué)習(xí)壓力相對小一些;而其他班級學(xué)生基礎(chǔ)平均水平均低于這兩個班級，學(xué)生學(xué)習(xí)困惑較多,，成功感受指數(shù)偏低,，所以學(xué)習(xí)壓力較大。10班各項因子比例都普遍較低,，與班主任交流,，可能原因為：班主任年輕，又是從事體育教學(xué),，師生關(guān)系融洽,，體育科有充分的交流機會，而班主任對學(xué)生又盡心盡力的工作,，在交流中得到了溝通,，學(xué)生安全感、信任感的提升也起到了積極的作用,，反映出的表現(xiàn)是學(xué)生普遍比較活潑,。當(dāng)然還需要進(jìn)一步觀察。
2,、學(xué)生個案分析：學(xué)生個案中跟蹤學(xué)生兩人,，測試因子得分都較高：學(xué)生a表現(xiàn)上課不積極回答問題，課間獨自來往于校園,，即使上課也愿意獨自做到一個角落(見測試結(jié)果),。建議班主任要與家長及時溝通，給學(xué)生更多的關(guān)注,、傾聽和關(guān)心,，激起生活的樂趣，給予創(chuàng)造更多的傾訴機會,。學(xué)生b性格表現(xiàn)內(nèi)向,，對同學(xué)常有敵意指向,，不愿意參加活動，表現(xiàn)出退學(xué)行為,，家長送回學(xué)校,，家長反映的原因是家庭父母不和，從小跟母親生活,，對父親有厭煩之感,，家長已經(jīng)與其做過心理咨詢(見測試結(jié)果)。建議繼續(xù)做心理咨詢,，經(jīng)常帶學(xué)生參加一些外出活動的事件,，比如購物、走親訪友等,，建議老師積極關(guān)注其變化,，經(jīng)常與其交流，傾聽其傾訴,。上述兩個學(xué)生的個案看測試結(jié)果與觀察表現(xiàn)相吻合,，說明本測定量表具有一定的可靠性,。
1,、掌握應(yīng)對策略，對班級測試指數(shù)高的項目因子,，即不要迷信測試,、也要適時調(diào)節(jié)：針對班級整體發(fā)揮集體的作用，有意識的開展班級活動,，充分利用班級骨干,，也要充分給重點學(xué)生創(chuàng)造活動平臺。
2,、各類因子指向的學(xué)生應(yīng)對策略建議：深入了解學(xué)生的生活背景及家庭狀況,，必要時對家長提出建議;對學(xué)生要有針對性的關(guān)注和關(guān)心，更重要的是針對性的安排談話和活動,，做學(xué)生忠實的傾聽者,，加強認(rèn)知指導(dǎo)。
綜上所述,，本次測試具有一定的可信度,，可以為班主任及家長提供一些培養(yǎng)學(xué)生心理健康的依據(jù)，同時說明學(xué)校心理健康教育課程的開設(shè)具有一定積極作用,，班主任的工作方式對學(xué)生的心理健康也起著重要的作用,，學(xué)校教學(xué)的設(shè)計要最大限度的適合學(xué)生的知識基礎(chǔ)，這也有利于學(xué)生心理健康的發(fā)展,。
