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旅行者的中國觀后心得體會篇一

關(guān)于技術(shù)和理論的話題,，需要的是今天的新聞呀,、天氣呀等話題。因此,，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),、銷售方面的書籍、雜志,，尤其必須每天閱讀報紙,，了解國家、社會消息,、新聞大事,，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞,、見識淺薄,。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時,。

一

務(wù),，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個小時的書,。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息,，以后有機(jī)會可以做老板。

3,、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身,。

很

經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的,，熬過后就可以了,。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

關(guān)于找客戶：做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月,，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的,。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶,。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個新公司后,，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話,，可以通過以下方法去找客戶,。

1、

具黃頁等,，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料,。這些黃頁在一般大的圖書館都有,。可以拿個本子去那里抄就可以了,。

2,、

他，那就是捷足先登了,。還有,，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點信心,。

3,、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索,，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字,，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶,，如阿里巴巴,，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了,。而且還可以找到老板的手機(jī)號碼和老板的姓名等,。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶,，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看,，他們都有包裝的,，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來,，回去上網(wǎng)找就可以了,。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟(jì)實力,。

5,、

有什么風(fēng)吹草動.大家可以提防，風(fēng)險不就低很多了嗎,。

6,、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的,。厲害,。

以找到很多商機(jī)。

關(guān)于打電話：我們找到客戶之后,，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了,。這里面也有一些細(xì)節(jié)的,。注意一下就可以了。

1,、

的,，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要,，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了,。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。

2,、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練,，我覺得打電話還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊,。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容,，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好,。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來,。這樣會講的比較有條理。

3,、

我覺得站著打電話比較好點,。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認(rèn)真,，還有站著的時候中氣十足,，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看,。

無論你剛剛受了多大的氣,，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松,，客戶會感覺得到的,。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān),。

4,、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話,，聊聊天,，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止,。最好能讓他惦記著你,。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你,。采購是很健忘的,，我們要不斷的提醒他,。

初拜訪客戶：

1、

便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼.

2,、準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的,，假使無法避免遲到的發(fā)生,，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法,。

3,、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象,，90%產(chǎn)生于服裝,。禮節(jié)、儀表,、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫,。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶,。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的,。

4,、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比,。在拜訪客戶時,，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,，銷售代表不能空手而歸,，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求,，不能成交,。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5,、

對客戶而言,。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些,。留意他的一舉一動,。你就可以投其所好拉。

單給他,，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,，交期我們會蓋章簽名回傳給他,。所以我們只要聊業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好,。

如何維護(hù)客戶：

1,、

一條的釣，很舒服,。膽大,，心細(xì)，臉皮厚,。我們年輕的時候,，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大,，心細(xì),，臉皮厚。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,。

2,、

你比對手更用心的對待客戶，和客戶結(jié)成朋友關(guān)系,。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時間花在什么地方,，你就得到什么。所以說交情是個寶,。

3,、

單沒那么好做了，你或許會因過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。

4,、

該給點時間客戶和我們,。互相考察一下信用,，服務(wù)等等,。

關(guān)于成交：

1、

而,，80%的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求,。

2、如果未能成交,，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期,，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了,。

3,、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅持追蹤,，追蹤,、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話,，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話,，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示,。傾聽比說話更重要,。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切,，但沒有成交就沒有一切,。

關(guān)于收款：

1、

生,，你星期3安排貨款給我,，我哪天下午去拿。他有時會說哪天不行,，那我就說,，那就星期二羅，他往往就說星期三行了,。

2,、

以作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做,，那你以后就知道怎么做了,。

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查,。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息,，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時否,，廠房是自己的還是租的,，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷,。最好是要認(rèn)識客戶的一些老供應(yīng)商,，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況,。

不

決,，你害怕行動，是因為心態(tài)的原因，因為你害怕失敗,，而正是由于這種恐懼心理才會搗毀你的自信,，捆住了你的思想和手腳，讓你遇事不敢輕舉妄動,。

其實我也是一個這樣的人,。為了挑戰(zhàn)自己的能力，賺更多的錢,，最終還是選擇了銷售,。但是，每次拿起電話的時候都是猶豫不決,，心里七上八下的,，似乎不知道如何推銷自己及自己的產(chǎn)品。隨之而來的就是困惑,、迷茫,、挫敗感……于是拿起電話向朋友咨詢了、取經(jīng),。

做

評估,，但并不是去掂量自己做這件事的成敗率有多大，因為事情有時候往往就是這種擔(dān)心害怕的心態(tài)所以致使失敗了,，而是做這件事情的整個計劃,。

比

當(dāng)然，對于陌生的事物或人,，不免多多少少都會有一些莫名的緊張和不安,，于是行動前我們習(xí)慣性的思想就是如何保全自己，可正是由于這種自我保護(hù)的本能,，讓我們失去了更多的機(jī)會,。

克服這種恐懼心理的最好方法就是：立即行動!讓我們在行動中去糾正，去調(diào)整,，去提升!要找機(jī)會想辦法讓自己去做,，打斷自己原有的那種思維邏輯和習(xí)慣，走出第一步,，次數(shù)多了勇氣也就產(chǎn)生了,，那么這種恐懼心理也就自然的消除了，那么不管做什么也都會有自信了,。

讓我們記住比爾?蓋茨的一句話：“如果一生只求平穩(wěn),，從不放開自己去追逐更高的目標(biāo)，從不展翅高飛,，那么人生便失去了意義,?！?/p>

你，還在擔(dān)心什么?還在猶豫不決么?

絕對值得一看!如何開拓安防銷售區(qū)域市場?

創(chuàng)新制定區(qū)域市場戰(zhàn)略應(yīng)該遵循的規(guī)則有：

1,、分區(qū)域重點研究競爭環(huán)境和競爭對手,，除非你有雄厚的品牌、資金,、人力,、執(zhí)行能力，同時有老板們給你的足夠時間;研究競爭的主要目的是,，獲取競爭的制高點,，從而避免產(chǎn)品“哪兒都有，哪兒都不強(qiáng)”現(xiàn)象;集中有限的人力財力,，有效的針對性的開拓市場,。

2、

要采用“愚民政策”,。否則,，哈哈，總監(jiān)們的計劃過了一段時間,，你就忙著救火去吧,。

3、和公司其他部門溝通配合,，合理,。

如此，你的銷售能力價值何在?有一次,，有區(qū)域經(jīng)理講：“總監(jiān),，我想在山東市場單獨做個低檔產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場,，行不行?”結(jié)果回答當(dāng)然是是“不行,。”

原因很簡單,。我們滿足個性化需求的前提是能否賺錢,。短期不賺錢，長期也不賺錢,，這種服務(wù)是多余的,。銷售成員請時刻牢記：企業(yè)的生存價值在盈利!

所

業(yè)可持續(xù)發(fā)展，去想著影響和改變老板,。

4,、優(yōu)化運作模式。區(qū)域市場銷售運作模式應(yīng)該分別考慮產(chǎn)品流模式,、資金流模式和信息流模式,。使成本,、效率更加合理的另一種方法是運作模式創(chuàng)新。這三個模式我將另外尋找時間尋找主持人和大家溝通討論,。

5,、品牌傳播的推拉要均衡,。安防行業(yè)渠道營銷不重視品牌的建設(shè),，甚至是為別人做“嫁衣裳”，雖然值得理解,，但也確實讓人可惜,。

區(qū)域市場品牌建設(shè)和維護(hù)是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)邊際利潤的必經(jīng)之路，成本不高,，效果客觀,。短視者和想賺了一筆就跑的老板們看到這里，您可以離開去“泡腳直落”了,。

“推”

點,，尤其區(qū)域性促銷活動的“無政府”狀態(tài)該治了。

我個人的心得是：沒有創(chuàng)造不好的品牌,，只有不想真心創(chuàng)造品牌的人和缺乏市場推拉策劃能力的營銷管理者,。詳細(xì)的案例解析，方法分享將在深圳聚會上面,，有猛子與大家分享,、共勉。

6,、

用規(guī)則管理銷售人員,，用激勵調(diào)動銷售人員。整整顯示出企業(yè)對營銷管理上面投入的誠意的是老板是否真有建設(shè)合適自己的營銷團(tuán)隊的決心和已完成必要的準(zhǔn)備?!

ok,，那么尋找一個物有所值的營銷管理領(lǐng)軍人物并不是難事情,，送給老板們一句話共勉吧：謀定而后動，開放而包容,。

旅行者的中國觀后心得體會篇二

我被震撼了,，心情久久不能平靜，感人的故事令我現(xiàn)在記憶猶新,。

孝更絕倫足可矜,。

母親用一根綁帶帶大的包括他以內(nèi)的三個孩子，他也用著一根綁帶帶著他的母親去工作,，每天照顧母親,，不辭辛苦。他說：“盡管母親糊涂不認(rèn)得我是誰,，但母親每逢看見我便會露出孩子般天真地笑容,。我會照顧好母親,。”就是這樣一個平凡而又偉大的人,，堅持做著一個孝順母親的好孩子,。

何處春江無明月。

“何玥”多么好聽的一個名字!他是一位身患重病的女孩子,，有著天使般的心靈,。在他知道自己的生命即將結(jié)束，他并不痛苦,，竟要求斯后無償捐獻(xiàn)身上有用的器官,，幫助那些和他一樣被病魔纏身的孩子。他用平凡生命的最后一點光,，照亮了整個世界!

冰雪為融做玉胎,。

張麗莉是一位可愛的中學(xué)教師，他最喜歡的是在教室中為學(xué)生傳播知識,，最愛的是他的學(xué)生,。在放學(xué)回的路上和學(xué)生們歡快的交談時，一輛巴士向他們撞了過來,，這位年輕的女教師毫不猶豫的推開身后的前后的四位學(xué)生后,，被無情的奪走雙腿。當(dāng)他被搶救過來時,，最忌掛的還是學(xué)生,。在任何時候他都是笑著的，可是一見到他的學(xué)生她就哭了,，在他身上我們深刻地認(rèn)識到“春蠶到死絲方盡,，蠟炬成灰淚始干?！?/p>

這一個個感人的故事,，應(yīng)證了這世界的真情!

在《感動中國》中，我們認(rèn)識了我國無私奉獻(xiàn)在科學(xué)研究人員,。林俊德老先生,，在他的病情一步一步惡化的時刻，仍心中掛念著還未完成的工作,，他在住院時拒絕了治療,，要求出院繼續(xù)工作，說了一句話：“我不怕疼,，也不怕死,，只是想要更多的時間?！痹诹挚〉氯ナ篮?，在他的留言中,，在家庭的那一欄是空白，而在科研中指出了很多,。讓每一位人民而感動,。

還有一位同是科研的前輩--羅陽。他為我國的的航天事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn),。羅陽是因為心臟病突發(fā)而失去了生命,，突如其來的消息，最不能接受的就是親人,，羅陽的最后時刻,，獻(xiàn)給了祖國的航天事業(yè),。洛陽偉大的愛國精神讓每一位人民而感動,。

感動也不僅僅是只是為國家獻(xiàn)出了自己的一生和生命，感動不分偉大與渺小,，在于的是真實與平凡,。

平凡之中也能產(chǎn)生偉大，是每一位人民而感動,。

旅行者的中國觀后心得體會篇三

《手藝中國》是一檔以傳統(tǒng)手藝為主題的紀(jì)錄片,，在觀看完《手藝中國》這部影視作品后，我深深地感受到了中國傳統(tǒng)手藝的獨特魅力,。這些傳統(tǒng)手藝代代相傳,，是中華民族文化寶庫中的瑰寶，每一位手藝人都是文化的傳承者和守護(hù)者,。他們不僅僅是手藝的繼承者,，更是傳統(tǒng)文化的守護(hù)者。這些手藝人所呈現(xiàn)出的精湛技藝令人嘆為觀止,，而他們內(nèi)心的專注和對傳統(tǒng)文化的熱愛更是令人感動,。

第二段：傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合。

在《手藝中國》中,，除了展示了傳統(tǒng)手藝的魅力,，還展現(xiàn)了傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，手藝人們通過不斷改革創(chuàng)新,，將傳統(tǒng)手藝與現(xiàn)代審美相結(jié)合，從而創(chuàng)造出了一些融合古今的新作品,。比如,，在陶藝手藝中，有一位手藝人創(chuàng)造了一種新的釉色,，讓傳統(tǒng)陶器煥發(fā)出了新的生機(jī),。這種傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合讓我深刻地認(rèn)識到,，傳統(tǒng)手藝并不是封閉的，它是可以與時俱進(jìn)的,，只要有激情和創(chuàng)造力,，就能創(chuàng)造出更加具有現(xiàn)代感的作品。

第三段：手藝的價值與意義,。

手藝中國以傳統(tǒng)手藝為主題,，深入揭示了這些手藝的價值與意義。傳統(tǒng)手藝的傳承不僅僅是技藝的傳遞,，更是價值觀念和文化傳統(tǒng)的傳承,。這些手藝人們通過自己的雙手，將一種獨特的文化傳統(tǒng)留傳下來,，給人們帶來美的享受,。正是因為手藝的繼承和傳播，讓我們得以品味到千百年來的歷史文化遺產(chǎn),。手藝的價值不僅僅是物質(zhì)價值,，更是文化精神的寄托和傳承。

第四段：手藝的挑戰(zhàn)與未來,。

盡管手藝的價值與意義不容置疑,，但是目前傳統(tǒng)手藝面臨著一些挑戰(zhàn)和困境。隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展和工業(yè)化生產(chǎn)的興起,，一些傳統(tǒng)手藝逐漸被遺忘和邊緣化,。年輕人對手藝的興趣不高，手藝人的傳承面臨著巨大的困難,。然而,，手藝的未來也是充滿希望的。在《手藝中國》中,，我們看到了一些年輕的手藝人,，他們秉承傳統(tǒng)手藝的基礎(chǔ)上，加入了更多的創(chuàng)新元素,。這些年輕人的出現(xiàn)為傳統(tǒng)手藝的傳承注入了新的活力與動力,。

第五段：我們每個人都是手藝的傳承者。

通過觀看《手藝中國》,，我深深地感受到了每個人都是手藝的傳承者的觀點,。手藝不僅僅是留給那些手藝人的，它更應(yīng)該是每個人的責(zé)任,。我們每個人都應(yīng)該認(rèn)識到手藝的價值與意義,，并盡自己的努力去守護(hù)和傳承。我們可以通過學(xué)習(xí)和傳播傳統(tǒng)手藝，讓更多的人了解到傳統(tǒng)手藝的魅力,。我們可以鼓勵年輕人對手藝的興趣,，以保護(hù)和傳承傳統(tǒng)文化。只有每個人都行動起來,，才能夠真正守護(hù)和傳承手藝的瑰寶,。

總結(jié)：通過觀看《手藝中國》，我對傳統(tǒng)手藝有了更深入的了解,，并認(rèn)識到了其獨特的價值與意義,。傳統(tǒng)手藝的傳承和發(fā)展離不開每個人的努力與關(guān)注。希望我們每個人都能成為手藝的傳承者,，讓傳統(tǒng)手藝在現(xiàn)代社會中煥發(fā)出新的光彩,。

旅行者的中國觀后心得體會篇四

《超級中國》是韓國kbs電視臺特別推出的紀(jì)錄片，共有七集,，分別從人口,、經(jīng)濟(jì),、外交軍事,、土地,、文化,、政治六個方面介紹中國發(fā)展現(xiàn)狀。在節(jié)目一開始我們就看到清華大學(xué)的教授說到:“中國現(xiàn)在是superchina,，或者說是superpowerchina.”這讓我想到了國際關(guān)系的理論中的現(xiàn)實主義學(xué)派(或新現(xiàn)實主義學(xué)派),，他們認(rèn)為國際政治的本質(zhì)是沖突，權(quán)力是解釋國家行為的重要概念等,。

在第一集中,，著重說了中國的13億人口。在歷史的長河中,，在工業(yè)時代,，中國的13億人口并沒有給中國帶來什么，中國受餓挨打,。那段歷史是中國的屈辱史,。而在21世紀(jì)，進(jìn)去的信息時代,，中國的13億人口的需求深深影響著世界市場的發(fā)展,。中國13億人口帶來的是11月11日網(wǎng)上貿(mào)易給世界呈現(xiàn)的是個巨大的數(shù)字!

在第三集中，說了中國治世,。我國軍費的急劇擴(kuò)張,，與美國的競爭，中國走向頂尖國家的雄心,，分析了“中國霸權(quán)”時代到來的可能性,。我國在南海建島,，布控軍事力量，加強(qiáng)南部戰(zhàn)區(qū)軍隊的管理,。從而隱射和分析中國“霸權(quán)時代”的來臨的可能性,。外國的專家解釋著說，南海問題,，美國插足是為了自己的權(quán)力的控制范圍,，而中國也是同樣的道理，為了更多的資源,，為了更多的在南海的權(quán)力,。

前三集感受：中國在21世紀(jì)確實是發(fā)現(xiàn)起來了，從視頻中看到中國的崛起,，作為中國人自己也感到自豪,。到現(xiàn)實的國際社會中，中國也面臨著許多的爭端許多的問題,，我們需要好好的去解決在中國崛起道路上遇到的阻礙與問題,。

旅行者的中國觀后心得體會篇五

為你自己寫講稿的時候，問問自己這些問題,，你也可以運用自己的故事讓他人印象深刻,，在大多數(shù)的拿著就走的人中脫穎而出。

人常常會認(rèn)為“電梯演講”這個技巧是用在你面試新工作,，或為新項目融資的時候,。然而“電梯演講”在你找到工作后同你求職之時相比，重要性并未降低,。

實際上,，當(dāng)你已然身居高位，或者贏得投資方的支持,，同高層的同事或重要客戶來往頻繁之際,，那30秒鐘闡述了你是誰，你的與眾不同,，以及你為何令人難忘的個人推介恐怕更為重要了,。

一位供職于華爾街的管理總監(jiān)跟我講過，一個暑期實習(xí)生在歡迎酒會上給高層留下了非比尋常的深刻印象的案例,。數(shù)日之內(nèi),，這個管理總監(jiān)頻頻收到高層的電話，他們示意他“確保給她所需的關(guān)注以及資源,，讓她綻放這個夏天”,。那個年輕女士的事業(yè)自此平步青云。

那么，短短一餐開胃菜,、一杯白葡萄酒之間,，你說些什么才快捷有效能吸引高層的注意呢?考慮以下幾點，之后再來撰寫你的演說稿吧：

1,、給出有說服力的解釋,，為什么你要來這里，比如“為什么你決定成為這個公司的一員”

3,、能夠解釋是什么連接你過去與現(xiàn)在的經(jīng)歷,，并且要極具說服力，合情合理——是什么將你的故事粘成一個整體,。

當(dāng)然,，執(zhí)行者或者高層經(jīng)歷都不會問你這些問題，但你的應(yīng)該把電梯演講當(dāng)做一個機(jī)會,，把些信息干凈利落又不做作地表達(dá)給別人——盡管沒人問,。

至于如何回答為什么、怎么,、什么的問題,，

1、去思考最相關(guān)的,，而非最近的,。

沒人規(guī)定你的簡歷必須按時間的倒序來安排。麥克是一名市場執(zhí)行人員,，他有著兩年的海外銷售的經(jīng)歷,。但回到市場的這個問題上，他跟別人介紹自己時總提到他剛剛轉(zhuǎn)換職業(yè)方向,，總轉(zhuǎn)移到他在銷售業(yè)的短暫停留。麥克與其如此,，倒應(yīng)該說自己是一名經(jīng)驗豐富的市場專業(yè)人員,，但是曾有過短暫休整,，現(xiàn)在回到了他的本行——可以繼續(xù)施展他市場專業(yè)的才華，思考消費習(xí)慣的驅(qū)動因素。

2,、關(guān)注技術(shù)型的特質(zhì)，抑或條件,、產(chǎn)業(yè)型的特質(zhì),。

你善于金融，不意味你必須有金融的背景,。阿列克斯做過藥劑師,，致力研究，她又回到了商學(xué)院準(zhǔn)備拿一個工商管理碩士(mba)學(xué)位。她有志在制藥企業(yè)從事公司金融類的工作,，但考慮到她的背景,，她擔(dān)心沒人愿意把她當(dāng)回事。當(dāng)我要求阿列克斯解釋為何她選擇金融,，她說道,，“我就長了一個金融的腦子”。她的思維方式屬于按部就班,，精打細(xì)算,，一板一眼——歸納起來，儼然一個公司金融部門的絕佳人選,。與其關(guān)注其科研型的學(xué)術(shù)背景,，阿列克斯不如向同事以及客戶強(qiáng)調(diào)她骨子里就是一個數(shù)據(jù)型的人。

3,、連接點與點——什么會系起全部?

不管你從藥劑師轉(zhuǎn)型金融專業(yè),，還是現(xiàn)在從事市場執(zhí)行，過去有著國際銷售的經(jīng)歷,，你都應(yīng)該想辦法把你的經(jīng)歷之豐富統(tǒng)籌起來,，然后展示以他人，這些經(jīng)歷如何互補(bǔ),。于我個人而言,，我在客戶這邊克服了很大的障礙，因為之前我是和平隊的志愿者,，后來轉(zhuǎn)行做了投資銀行家,。向別人解釋時，我會填平這兩份工作之間的溝壑,，說我本質(zhì)上善于從大局思考,，但我得到的訓(xùn)練又讓我成了數(shù)據(jù)型的人。這樣,，銀行業(yè)就是兩者的完美結(jié)合——我喜歡從三萬英尺的高度俯瞰客戶的挑戰(zhàn)與難題,，也可以挖掘至微小細(xì)節(jié)，進(jìn)而得到創(chuàng)新的金融方案,。不管我的客戶是和平隊在智利服務(wù)的小鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長,，還是醫(yī)療公司的首席執(zhí)行官，我都能從高處著手,，然后快速有效地向下開展工作,。

旅行者的中國觀后心得體會篇六

感動中國20__年代人物揭曉，在這個獲獎名單當(dāng)中,，有這么一位科學(xué)家在凝聚態(tài)物理,、粒子物理,、統(tǒng)計物理和場論四個領(lǐng)域擁有13個諾貝爾獎級別的成就，他在1957年獲得了諾貝爾物理學(xué)獎,，是華人學(xué)術(shù)實力的天花板,，被公認(rèn)為理論物理學(xué)史上的頂級大師。

他為中國科學(xué)事業(yè)默默奉獻(xiàn)五十余載,，他說,，一生最大的貢獻(xiàn)，就是幫助中國人克服了自己不如別人的心理,。

他就是代表著華人世界里最高科學(xué)成就的楊振寧,。

在過去相當(dāng)長的一段時間里，一些無良的媒體對他的科學(xué)成就,，和對中國的貢獻(xiàn)選擇性失明,，卻故意去放大他的生活和隱私。這就使得不少人不了解這位科學(xué)家的科學(xué)成就以及對國家的貢獻(xiàn),。實際上,，楊振寧所做出的科學(xué)成就以及對于中國的貢獻(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了一般人的想象?？茖W(xué)家顏寧曾說過這樣一段話：

楊振寧先生,，你是我們的‘愛豆’。我可能畢生也無法達(dá)到您的高度,，但從您可以看到華人可以到達(dá)怎樣的高度,，這對我也是一種激勵。

當(dāng)時兩人找到有著“東方居里夫人”之稱的華人物理學(xué)家吳健雄,，希望她用實驗驗證了這個發(fā)現(xiàn),。吳健雄等物理學(xué)家還真的成功證明了“宇稱不守恒”。于是,，就在第二年,，1957年的諾貝爾物理學(xué)獎就授予了楊振寧和李政道，成為了首位獲得諾貝爾獎的華人,。

“宇稱不守恒”的成就對于99%以上的物理學(xué)家來說是無法企及的高度,，更不要說能拿一次諾獎都夠一個科學(xué)家吹一輩子的，畢竟一共不到1000人獲得過諾貝爾獎,。

旅行者的中國觀后心得體會篇七

“人要追求快樂，我苦不苦,，苦,，但我要在苦中創(chuàng)造快樂，苦中求樂,?！?/p>

這句話出自一位少女之口,，她在八歲時就要為生計操勞，獨自一人承擔(dān)著侍奉母親的重任,。

八歲,，正是孩子潑皮無賴的時候;八歲，還對外面新奇的.世界感到好奇,、一無所知;八歲,，卻要支撐家中的生計而四處操勞——是的，她就是年度《感動中國》十大人物之一——孝女“孟佩杰”,。

從八歲到十二歲,，整整十二年，四千多個日子里,，都對他的母親不離不棄,。

“有媽就有家?！睘榱税褘寢屨疹櫤?，小小的孟佩杰，踩著小板凳,，爬上了灶臺,。年僅八歲的孟佩杰，顯然對一切事物都一無所知,。為了方便記憶,，加深印象，她還編了一段口訣,，“長的是蔥,，圓的是蒜，疙疙瘩瘩是生姜,，厚的是盔,，薄的是盆，扁扁的.豆角綠瑩瑩,?！?/p>

孝順，是中國人的傳統(tǒng)美德,，每個兒女都有向自己的父母盡孝的義務(wù),，孟佩杰，則是在孝中盡孝,，把“孝順”這一傳統(tǒng)表現(xiàn)的淋漓盡致,。

俗話說，“窮人的孩子早當(dāng)家,?！泵吓褰芫褪且粋€典范,，她在如饑似渴地讀書學(xué)習(xí)，同時,，她要四處奔波忙碌維持生活,。20__年，她被安徽的一所大學(xué)錄取,，因為路途遙遠(yuǎn),，她帶上了母親，在大學(xué)旁租了一間小屋子,?！斑@樣我就可以不用時刻擔(dān)心媽媽的身體?！彼苄牢?。

看到這里，我不禁有些羞愧,，孝順,，是每個華夏兒女都應(yīng)該做到的，而我又做到了幾分呢?我有經(jīng)常幫媽媽分擔(dān)家務(wù)嗎?我在媽媽勞累的時候遞上一杯熱水了嗎?我有在媽媽心情煩悶的時候送上一句安慰嗎?孟佩杰,，付出的是孝心,，贏得的是尊重。

在貧困中,，她任勞任怨,，樂觀開朗，用青春朝氣驅(qū)趕種種不幸;在艱難中,，她無怨無悔,，堅守清貧，讓傳統(tǒng)的孝道充滿每一個細(xì)節(jié),。

雖然艱辛填滿了四千多個日子,，可她的笑容依然燦爛如花。

旅行者的中國觀后心得體會篇八

電視劇《平安中國》作為一部真實展現(xiàn)中國公安工作的影視作品,，引起了廣泛關(guān)注,。觀看這部劇給我留下了深刻的印象，讓我更加了解了中國公安工作的重要性和艱巨性,，也讓我對平安中國的未來充滿信心,。

第二段：劇情展現(xiàn)了中國公安工作的現(xiàn)狀。

《平安中國》以真實案例為基礎(chǔ),，生動地展現(xiàn)了中國公安工作的現(xiàn)狀,。劇中呈現(xiàn)的惡劣犯罪情景讓人觸目驚心，同時也讓觀眾更加了解了犯罪分子的心理和手法,。通過描繪公安人員追捕犯罪分子的過程,，讓觀眾深切感受到了公安工作的艱辛和危險。劇中也展示了公安人員在重大事故和災(zāi)難中的英勇表現(xiàn),，他們始終堅守崗位,，無私奉獻(xiàn)，讓人感動不已,。

第三段：劇中的人物形象展示了公安人員的職業(yè)精神,。

《平安中國》通過塑造各式各樣的人物形象，展示了公安人員的職業(yè)精神,。劇中的警察形象各具特色,，有的勇敢果斷，有的細(xì)心狡猾,，有的正直堅守,。他們面對各種困難和危險，始終保持著堅韌的意志和頑強(qiáng)的精神,。這些人物形象讓觀眾看到了公安人員為了守護(hù)平安而全力以赴的執(zhí)著和奉獻(xiàn),。

第四段：劇中的情節(jié)彰顯了公安工作的重要性。

電視劇《平安中國》通過展現(xiàn)犯罪分子與公安人員之間的斗爭,，彰顯了公安工作的重要性,。劇中的情節(jié)緊湊有力，讓觀眾時刻保持緊張和警惕,。觀眾不禁會思考：如果沒有公安人員的辛勤工作,，社會會處于什么樣的混亂狀態(tài)？劇中的情節(jié)展示了公安人員在破案過程中需要的專業(yè)技能和聰明才智,，讓人深感公安工作的專業(yè)性和必要性,。

觀看《平安中國》給我?guī)砹松钌畹挠|動。作為一個普通觀眾,，我深切感受到了公安工作的重要性和艱巨性,。我們每天在安全和寧靜中生活著，是因為有公安人員用自己的智慧和勇氣守護(hù)著我們的安全,。通過這部電視劇,，我對公安工作充滿了敬意，也為自己是一個中國公民而感到驕傲,。我相信,，在黨和政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，中國的平安事業(yè)一定會不斷取得進(jìn)步和發(fā)展,，我們的國家將會越來越安全,、越來越和諧。作為普通人,，我們可以從小事做起,，遵守法律法規(guī),，不做違法犯罪的行為，為社會的平安穩(wěn)定作出貢獻(xiàn),。

總結(jié)：

通過觀看電視劇《平安中國》,，我更加深入地了解了中國公安工作的重要性和艱巨性。劇中的情節(jié)和人物形象都展示了公安人員的職業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神,。作為一個普通觀眾,，我對中國的平安事業(yè)充滿了信心，同時也感到自己身為一個中國公民應(yīng)該為公安工作做出自己的貢獻(xiàn),。通過遵紀(jì)守法,，從自身做起，我們每個人都可以為平安中國貢獻(xiàn)一份力量,。

旅行者的中國觀后心得體會篇九

電影《中國醫(yī)生》根據(jù)新冠肺炎疫情防控斗爭的真實事件改編,，以武漢市金銀潭醫(yī)院為核心故事背景，同時兼顧武漢同濟(jì)醫(yī)院,、武漢市肺科醫(yī)院,、武漢協(xié)和醫(yī)院、武漢大學(xué)人民醫(yī)院(湖北省人民醫(yī)院),、火神山醫(yī)院,、各方艙醫(yī)院等兄弟單位，以武漢醫(yī)務(wù)人員,、全國各省市援鄂醫(yī)療隊為人物原型,，全景式記錄波瀾壯闊、艱苦卓絕的抗疫斗爭,。圖片影片通過精心的創(chuàng)作與制作,，既真實還原了抗疫一線醫(yī)務(wù)工作者直面疫情奮力營救的場景，又著力刻畫了人民群眾并肩同行匯聚抗疫力量的動人景象影片全景展現(xiàn)了風(fēng)雨同舟,、眾志成城的全民抗疫真實圖景,，致敬在抗疫斗爭做出貢獻(xiàn)的每一位平凡英雄。

張涵予飾演的張競予院長,，以”人民英雄“國家榮譽(yù)稱號獲得者,、武漢市金銀潭醫(yī)院原院長張定宇為原型，憑借超強(qiáng)的魄力與堅定的意志始終堅守在抗疫一線,，面對疫情他眉頭緊鎖,，但眼神中的堅定已經(jīng)展現(xiàn)出了一個臨危不懼的硬漢形象。圖片袁泉飾演重癥醫(yī)學(xué)科主任文婷,，馮文娟飾演的麻醉科主任辛未,，宋佳飾演的婦產(chǎn)科主任黃佳慧，在一線并肩作戰(zhàn)。三人作為抗疫一線的女性代表,，目光堅毅而冷靜,，展現(xiàn)出女性獨有的溫柔而強(qiáng)大的氣場。

朱亞文飾演的廣東援鄂醫(yī)療隊醫(yī)生陶峻,、李晨飾演的上海援鄂醫(yī)療隊醫(yī)生吳晨光,、易烊千璽飾演的住院醫(yī)生楊小羊，在不同的崗位上齊心協(xié)力抗擊疫情,，眼神傳遞出緊張但絕不退縮的勇敢與堅定。圖片歐豪飾演的外賣小哥金仔以及周也飾演的孕婦小文,，作為疫情當(dāng)中的普通人,，樸素而動人的眼神讓人擔(dān)心他們命運的同時，也敬佩他們身處疫情暴風(fēng)眼但依然堅強(qiáng)不懈努力活下去的勇氣,。

電影《中國醫(yī)生》以精良的制作全景式記錄了中國人民的戰(zhàn)”疫“景象,，傳遞出萬眾一心、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神力量,。演員生動演繹了抗疫戰(zhàn)線上醫(yī)務(wù)工作者與普通人風(fēng)雨同舟共渡難關(guān)的精神面貌,，最全面的傳遞出絕不輕言放棄的堅韌態(tài)度。

旅行者的中國觀后心得體會篇十

8月18日,，中央電視臺在黃金時間播出了六集政論專題片《法治中國》,，以習(xí)近平總書記在幾次講話中摘錄的一些片段為開端，全面總結(jié)展示全面依法治國的歷史性變革和輝煌成就,，將依法治國基本方略的豐富內(nèi)容和深遠(yuǎn)意義,，客觀公正的面向大眾進(jìn)行宣傳普及。

開篇講到“法者,，治之端也,。法治，就是用法律的準(zhǔn)繩去衡量,、規(guī)范,、引導(dǎo)社會生活。一個現(xiàn)代國家,，必須是一個法治國家;國家要走向現(xiàn)代化,，必須走向法治化?！彼^沒有規(guī)矩不成方圓,。國，無法則亂;民,，無法則貧,。人民群眾應(yīng)尊重法律，崇尚法治，將法律當(dāng)成自衛(wèi)的武器,，做到有法必依,、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究,，切實維護(hù)國家法制的統(tǒng)一,、尊嚴(yán)和權(quán)威。切勿以身試法,，在法律面前人人平等,，無論職務(wù)多高，只要違反法律,、破壞法律都要受到黨紀(jì)國法的嚴(yán)肅懲處,，毫不姑息。

法治的思想最早可以追溯到亞里士多德的法律思想,。他指出了服從良法包括兩種情況,，其一是樂于服從最好而又最可能制定出來的法律，其二是寧愿服從絕對良好的法律,。絕對良好的法律,，在實踐中是不可能的，因為法律不可能完全覆蓋生活的方方面面,，而社會情勢的變更很多時候也絕非法律所能預(yù)測,。在我國，不論是當(dāng)前,，還是將來,，建設(shè)法治社會是必不可少的，依法實行治國方略有重大的歷史意義,。建設(shè)法治社會是維護(hù)社會穩(wěn)定,、國家長治久安的重要保障。保持社會穩(wěn)定和安定團(tuán)結(jié)是人民的最高利益,，是老百姓生活事業(yè)順利發(fā)展的前提,。

“國無常強(qiáng)，無常弱,。奉法者強(qiáng)則國強(qiáng),，奉法者弱則國弱?！比嫱七M(jìn)依法治國,，普及人民群眾法律知識，重視法律宣傳,，提高法律素養(yǎng),。注重從少時培養(yǎng)良好的法律意識，少年不懂法，以后成年也很可能不懂法,，我們要知法,、守法，然后才能舉起法律的旗幟維護(hù)自己的利益,。人若不懂法不守法,，便容易誤入歧途，甚至不知自己有錯,。我國是一個農(nóng)業(yè)大國,，農(nóng)村人口比例占到總?cè)丝诘?0%，這群人的法律意識得不到提高,，其他30%左右的人口和法律工作者的法律意識提的再高也不能根本上提升我國的法治水平,，而普及法律的關(guān)鍵就在形成一個良好的法治環(huán)境，使百姓群眾處在一個良好的法治環(huán)境內(nèi),，普及其法律基礎(chǔ)。不過普及民眾法律常識,、提高民眾法律意識需要社會各界的共同努力,，共同重視。

法治中國使我深刻了解認(rèn)識到法律知識的重要性,，法律普及的必要性,。更激發(fā)了自身為國家法治社會做偉大貢獻(xiàn)的使命感，給人更多的教育與啟發(fā),。相信中華人民共和國國在習(xí)近平總書記的領(lǐng)導(dǎo)下,，會在建設(shè)法治社會上越來越穩(wěn)固，走向繁榮昌盛,。

旅行者的中國觀后心得體會篇十一

記得小時侯,，我做功課時，常常會突然覺得做得乏味,，原來有一個叫做“惰性”的人過來跟我搗亂,。唉，休息吧,，我就這樣一次又一次地被惰性打敗,，隱隱地聽到那個叫“惰性”的人在偷偷的笑著?？墒乾F(xiàn)在,，我心中多了一個叫做“意志”的士兵，惰性這個時候又來搗亂了,。于是毅力提醒我,，都初二了，再不努力就不行了，“意志”幫我趕走了那個壞家伙,，我嘗到了一次次戰(zhàn)勝“惰性”的喜悅,。

出自 m.sevw.cn

還記得以前，如果有人無意碰我一下,，我就會聽到一個聲音傳出來：“反攻吧,，孩子”，原來是“小心眼”老爺爺在說話,，于是我就打了他好幾下,，邊打邊想：這次我可占便宜了。就這樣,，我的朋友越來越少,。可是我就是無法抗拒他,，也不忍心打敗他,，因為他畢竟使我“賺”來不少“財富”。如今,，我的心里有多了一個“士兵”,，他終于幫助我打敗了“小心眼爺爺”，他的名字就叫“寬容”,?！皩捜荨背闪宋易詈玫呐笥眩彩刮亿A得了其他更多的好朋友?，F(xiàn)在再遇到這種事情,，我只是對那個碰我的人微微一笑。

剛進(jìn)入初中,，我迷上了電腦,，虛擬的世界讓我留戀忘返，電腦游戲更是常常讓我忘記了一切,。原來一個叫“沉迷”的人鉆在我的腦子作崇,。“模擬城市”,、“魔獸爭霸”,、“qq聊天”，整天就是對著電腦,，什么都不想,。跟同學(xué)們的交流也是張口游戲閉口游戲。終于,，青春的孩子“自控”出現(xiàn)了,，她把我從游戲中拉了出來,，終于我打敗了“沉迷”那個家伙。

如今青春是我的了,，我成了他的主人,。我知道青春的時間是短暫而又很珍貴的。他給了我朝氣,、動力,，催我積極向上?？匆娊淌依飳Ｐ穆犞v的我了嗎?我正象一只蜜蜂,，貪婪的吸取知識的.精華，把它們釀成最甜的蜜;是什么讓我如此的刻苦,，是青春賜予我們的勤勞,。看見籃球場上的我了嗎?我在那里盡力的和他人拼搶,。汗水浸濕了我的背,，可是我總是覺得有種無法阻擋的力量在激勵著我，是什么,，是青春的力量,。

青春是積極向上的，我要在短暫的青春時光中,，盡量揮灑我的魅力。

旅行者的中國觀后心得體會篇十二

人生有太多際遇,，潮起潮落又一番——生活路上,，我們總不免遇到狂風(fēng)的重敲猛打，在一陣又一陣的襲擊中,，我們總會感到累,。那時候，一定有些積極樂觀的人陪在你身側(cè),，講著笑話,，搞點無厘頭，耐心揮散你心里的云霧,，帶給你青春該有的活力和激情,，那是——朋友。

沉沉浮浮的亂世,，總有木板拋給你——家是人內(nèi)心最溫暖的港灣,，每當(dāng)心傷時，或許每個人心里想起的就是這個地方——家：有淳淳善誘的父母,，互相嬉鬧的姐弟,，溫馨明媚的氛圍,，一切的煩惱，我們都能拋掉,，賦予我們朝氣蓬勃的青春的,，那是——親人。

月亮的鉤掛在天邊,，天空陪你轉(zhuǎn)個圈——不離不棄的對待我們的,，總是天空。微閉上眼,，轉(zhuǎn)一個圈,，天空似乎也在與你嬉戲，你轉(zhuǎn)一個圈,，它陪著,，兩個，它也陪著,，愿意陪我們從單純天真走向成熟的青春的,，那是——天空。

每個人的青春都是云彩,，美麗易飛,，在流水間消逝；每個人的青春都有很多人伴著走過,，在跋涉中漫出一縷甜蜜,；每個人的青春時歌時和，在撕灑悠揚(yáng)中歡樂走過,。

青春是一茗幽幽的茶,，有茶壺、茶葉,、水等伴著走過,。或許那雨后的花,，就是因為有朋友,、親人、天空的陪伴,，才能開放得那么絢爛,。

青春是個無形的樂章，有你歌,，有我和,，有大家說道。

旅行者的中國觀后心得體會篇十三

1961年2月,，赫魯曉夫突然寫信,，表示愿意向中國提供米格-21殲擊機(jī)的制造權(quán),。作為當(dāng)時世界上最先進(jìn)的新型殲擊機(jī)，如果真的能獲得米格-21的制造權(quán),，一方面可以解決空軍后繼機(jī)種告急的問題,，另一方面也可讓我們的飛機(jī)設(shè)計、制造部門在吃透米格-21殲擊機(jī)的各種性能基礎(chǔ)上,，設(shè)計制造出我們自己的新型殲擊機(jī),。

為了集中國防科學(xué)研究力量，加快我國國防科學(xué)技術(shù)研究,，黨中央于1960年12月20日批準(zhǔn)成立航空研究院,，即國防部第六研究院，1961年8月3日,，國防部第六研究院第一設(shè)計研究所(飛機(jī)設(shè)計研究所)在沈陽正式成立,。1962年5月，上級下達(dá)了關(guān)于組織對米格-21進(jìn)行技術(shù)摸底的指示,，在所長劉鴻志,、副所長徐舜壽、葉正大,、總設(shè)計師黃志千等領(lǐng)導(dǎo)下,，摸透米格-21成為六院一所建所后的第一項重大任務(wù)。顧誦芬等一批技術(shù)人員開始消化米格-21的資料,。

顧誦芬認(rèn)為,，要摸透氣動特性，就應(yīng)該對來自蘇聯(lián)的資料通過風(fēng)洞試驗加以驗證,。他的目標(biāo)不僅是摸透米格-21這一架飛機(jī)的設(shè)計,，更重要的是要從中探索、總結(jié)出高速高空飛機(jī)研制,、設(shè)計、飛行試驗的規(guī)律,。也正是按照他的建議,，技術(shù)人員通過米格-21的模型的風(fēng)洞吹風(fēng)試驗，發(fā)現(xiàn)了米格-21方向穩(wěn)定性與蘇聯(lián)提供資料的數(shù)據(jù)相差了近10倍,。

關(guān)于先進(jìn)戰(zhàn)斗機(jī)的設(shè)計,，在顧誦芬的腦海里存留著太多的疑問，摸透米格-21給了他一個機(jī)會,?；貞浧疬@一段時間的工作時，他講了這樣一句話——“摸透米格-21起了一個做習(xí)題對答案的作用”,。通過這次對答案,，顧誦芬心中更有底了,。事實證明，他的想法與思路是對的,。他更加堅定地沿著自己確定的方向走了下去,。

1964年年初，第一階段摸透米格-21飛機(jī)的技術(shù)工作勝利結(jié)束,，六院同意一所在以主要力量繼續(xù)進(jìn)行摸透,、仿制米格-21飛機(jī)的同時，抽出部分技術(shù)力量進(jìn)行新機(jī)方案的探討研究,。1964年10月,，六院一所召開“米格-21機(jī)改進(jìn)改型預(yù)備會議”，唐延杰院長在這次會議上提出“……現(xiàn)在應(yīng)該把重點轉(zhuǎn)移到自行設(shè)計上去了……從形勢來看,，由摸透轉(zhuǎn)到自行設(shè)計也是必要的,。”在這次會議上,，對于新機(jī)的主要戰(zhàn)術(shù)技術(shù)指標(biāo)也提出了要求：最大飛行速度馬赫數(shù)2.2,，升限20千米，高空高速是那個時代主力戰(zhàn)斗機(jī)的顯著技術(shù)特征,。

殲8飛機(jī)的研制由此開始,。1965年1月，上級正式任命黃志千為殲8飛機(jī)總設(shè)計師,，為了幫助黃志千開展工作,，成立了技術(shù)辦公室，蔣成英,、顧誦芬,、馮鐘越等擔(dān)任副總設(shè)計師。而在這之前的1964年6月,，顧誦芬已經(jīng)升任六院一所副總設(shè)計師,。

不幸的是，殲8飛機(jī)剛剛邁出第一步就遭遇了難以想象的艱難,。1965年5月23日,，黃志千被派往國外考察，為殲8及下一代飛機(jī)研制采購測試設(shè)備,。途中發(fā)生空難,，一代飛機(jī)設(shè)計先驅(qū)隕落。黃志千因公殉職之后,，由王南壽率領(lǐng)的包括蔣成英,、顧誦芬、馮鐘越,、胡除生在內(nèi)的技術(shù)辦公室臨危受命,，接過了總設(shè)計師黃志千的重?fù)?dān),。

作為一種全新設(shè)計的飛機(jī)，殲8飛機(jī)的戰(zhàn)術(shù)技術(shù)指標(biāo)在得到上級批準(zhǔn)后,，開始了總體方案的論證工作,，而首先要解決的就是采用什么樣的氣動布局的問題。面對當(dāng)時兩側(cè)進(jìn)氣與機(jī)頭進(jìn)氣的爭論,，作為殲8飛機(jī)氣動力全面工作的負(fù)責(zé)人,，顧誦芬在全面考慮了進(jìn)氣效率、技術(shù)難度,、研制時間要求等各種因素之后,，主張采用機(jī)頭進(jìn)氣，并得到了當(dāng)時所里和六院的支持,。殲8在確定采用雙發(fā)方案之后,，顧誦芬又開始考慮新的問題。兩臺發(fā)動機(jī)靠得很近,，噴流的干擾會不會影響飛機(jī)的推力性能?“我要氣動室趕緊做噴流干擾模型,，做地面試驗。當(dāng)時可以在哈軍工的發(fā)動機(jī)實驗室做這個試驗,。最后做了,，沒問題?！?/p>

方向穩(wěn)定性是設(shè)計超聲速戰(zhàn)斗機(jī)必須滿足的一個重要指標(biāo),，它是保證高速飛機(jī)飛行安全和實現(xiàn)大迎角高機(jī)動的重要因素。這個問題也是在摸透米格-21時所遺留下來的,，在殲8飛機(jī)的設(shè)計過程中必須解決這個問題,。

顧誦芬在參閱了大量國外有關(guān)文獻(xiàn)資料后，經(jīng)分析研究,，首次提出了用時間矢量法試飛測米格-21方向穩(wěn)定性的方案,，并親自推導(dǎo)公式，確定測試參數(shù)和試飛方法,，然后向試飛員講解試飛中的動作和應(yīng)注意的問題,。經(jīng)過半個多月的奮戰(zhàn)，終于首次在國內(nèi)成功測得米格-21在馬赫數(shù)為2.0時方向穩(wěn)定性的大小,，也摸清了超聲速戰(zhàn)斗機(jī)在最大飛行馬赫數(shù)時應(yīng)有的方向穩(wěn)定性數(shù)值。此后,，顧誦芬又主持解決了殲8縱向穩(wěn)定性,、橫側(cè)向穩(wěn)定性等技術(shù)問題。

1965年底,，殲8零批飛機(jī)試制工作開始,。1968年6～7月,，殲8試驗機(jī)01、02架相繼完成總裝,。1969年7月5日,，殲8飛機(jī)成功實現(xiàn)首飛，也正式宣告我國不能研制高空高速戰(zhàn)斗機(jī)的歷史正式結(jié)束,。

然而,，在后來的試飛試驗中，殲8飛機(jī)在速度達(dá)到馬赫數(shù)0.86時出現(xiàn)了強(qiáng)烈的跨聲速抖振,。不解決這個問題,，殲8飛機(jī)就無法滿足設(shè)計之初提出的戰(zhàn)術(shù)技術(shù)指標(biāo)，也就無法定型裝備部隊,。為了解決這一問題,，顧誦芬瞞著家人做了一個大膽的決定：乘坐試飛員駕駛的教練機(jī)上天，近距離觀察飛機(jī)的振動情況,。據(jù)試飛員鹿鳴東后來回憶：“為徹底解決這一問題,，我于1978年，用殲教6飛機(jī)帶著顧誦芬同志,，親自到空中跟隨殲8機(jī),，觀察并拍攝殲8機(jī)的飛行流線譜。當(dāng)時他已是快50歲的人了,，他不畏艱險,，親自帶著望遠(yuǎn)鏡、照相機(jī),，觀察拍照飛機(jī)的動態(tài),，這種無私無畏的精神，深深感動教育了所有參加試飛和研制的人員,?！?/p>

在弄清了產(chǎn)生振動的原因之后，顧誦芬提出采用局部整流包皮修形方法解決問題,，并親自做了整流包皮的修形設(shè)計,，他與工廠工人師傅一起改裝，經(jīng)試飛證明此法非常有效,，徹底排除了跨聲速抖振現(xiàn)象,。

1980年3月，航定委批準(zhǔn)殲8白天型設(shè)計定型,。1986年2月生產(chǎn)定型,。1985年7月，殲8全天候型設(shè)計定型，前前后后經(jīng)歷了21個寒暑春秋,。對于人的一生來說,，21年是一個太長久的概念。殲8飛機(jī)的設(shè)計團(tuán)隊雖然遭受了一次次打擊,，但顧誦芬和一所的全體設(shè)計人員,、干部職工面對危機(jī)沒有退縮，從1972年開始,，他接過帥印,，帶領(lǐng)著這支隊伍挺直了腰板，堅定地沿著崎嶇坎坷的道路前進(jìn),。