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商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇一

會議紀(jì)要對企業(yè),、機(jī)關(guān)團(tuán)體都適用,，會議紀(jì)要不同于會議記錄,，那么洽談合作的會議紀(jì)要應(yīng)該怎么寫呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于洽談合作會議紀(jì)要范文的相關(guān)資料,，希望對您有所幫助,。

20xx年第期,。

文件編號：

會議主題：

合同,。

談判。

會議時(shí)間：20xx年4月28日,。

會議主持：

整理人：

主要內(nèi)容：

20xx年4月28日,，在,，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜,，公司與建筑勘察設(shè)計(jì)研究院分院(以下簡稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

參加會議的有,。

會議上首先設(shè)計(jì)院對工程施工設(shè)計(jì),、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案,、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談,，會議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi),，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件,。

2,、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題,，確定由總承包單位支付,。

3,、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題,，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司,。

4,、由于頂進(jìn)涵長較長,，建安費(fèi)較高,，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長,，節(jié)約工程投資,。

5,、有關(guān)出發(fā)井,、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題,。

6,、有關(guān)施工便道問題，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案,，報(bào)送公司。

7,、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工,、監(jiān)理，不含便道)不超過*萬元,，折合8.22萬元/橫延米,，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問題,，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后,，再次進(jìn)行談判,。

時(shí)間：20xx年7月26日。

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會議室,。

主持：

參加人員：改制小組成員,。

記錄人：

會議內(nèi)容：

本次會議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會議。會議對公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào),，對下一步工作進(jìn)行安排。

一,、會議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——勘察設(shè)計(jì)院改制情況。會議認(rèn)為,，勘察設(shè)計(jì)院從20xx年開始進(jìn)行改制,，歷時(shí)2年時(shí)間,，于20xx年9月正式掛牌,，其中與我公司有很多共性,。目前,，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素,，我們要借鑒勘察設(shè)計(jì)院對這類人員的安置辦法,，積極爭取集團(tuán)公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠,，妥善解決這一問題,。

二,、會議決定加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。

以改制為契機(jī),，進(jìn)行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場生存能力,。

三,、會議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。

要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行深層次的細(xì)化清理,，列出明細(xì),。對于處理較困難的要取得合法依據(jù),，有理有據(jù)進(jìn)行處理,。會議就有關(guān)事項(xiàng)對相關(guān)部室做出具體工作要求：

1.會議責(zé)成財(cái)務(wù)部完成以下工作：

(1)本著“先易后難，先近后遠(yuǎn)”的原則,，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬,。由負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作,。

(2)提取壞帳準(zhǔn)備金。

(3)完善臨建基礎(chǔ)資料,。

(4)清理長期投資,，完善相關(guān)手續(xù),。

(5)未完施工進(jìn)行清理。

2.會議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底,。

(2)進(jìn)行退休,、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集,。

3.會議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一報(bào)告”制度,，做到一事一議,，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度,。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

4.會議責(zé)成經(jīng)營計(jì)劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作,。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理,，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理,。

(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。

5.會議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備,、辦公用品。

(2)7月5日之前,，清空西區(qū)車庫,。

四,、會議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶,。

外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶,。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部,。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶,，原則上留有少量余額(100元以下)即可,。會議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》,。

五,、會議要求召開各類各層次人員座談會,，就改制工作征求廣大職工建議和意見,。

時(shí)間：20xx年xx月xx日13︰00～13︰40,。

地點(diǎn)：三樓會議室,。

主持人：xxx,。

參會人員：...........................

記錄人：xxx。

會議內(nèi)容,。

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,，已確定由xxx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二,、xxx公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對高架庫的方案稍作了調(diào)整,，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變,。

三、xxx公司此次報(bào)價(jià)為818000元,，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元,。

四,、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

20xx年xx月xx日,。

共

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商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇二

(二0xx年第五次),。

4月1日,，縣長在縣政府二樓會議室主持召開縣政府20xx年第五次常務(wù)會議，就縣政府十屆二次全會,、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)問題進(jìn)行了研究。現(xiàn)紀(jì)要如下：

一,、關(guān)于縣政府十屆二次全會籌備問題,。

會議聽取了縣政府辦公室關(guān)于縣政府十二屆四次全體會議籌備情況的匯報(bào),。會議決定：原則上同意縣政府辦公室關(guān)于縣政府十二屆四次全體會議籌備情況的籌備意見,，決定3月5日正式召開會議。

二,、關(guān)于產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)問題。

會議聽取了縣產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)管理委員會辦公室關(guān)于20xx年產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題的匯報(bào),。會議原則同意縣產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)管委會辦公室關(guān)于產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的意見,。要求：(一)高度重視,，抓好落實(shí)?！?二)明確責(zé)任,，協(xié)調(diào)推進(jìn),?！?三)大力招商引資,，加快項(xiàng)目入駐,?！?/p>

出席,。

縣政府：(副縣級人員)。

政府辦：監(jiān)察局：

列席,。

政府辦：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會辦公室：

住建局：國土局：

工信局：發(fā)改委：

電業(yè)局：環(huán)保局：

安監(jiān)局：交通運(yùn)輸局：

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇三

總結(jié)就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí),、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,，它可以促使我們思考,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的,？下面是小編為大家整理的會議記錄的技巧,，歡迎大家分享。

一,、準(zhǔn)確寫明會議名稱（要寫全稱）,，開會時(shí)間、地點(diǎn),，會議性質(zhì),。

議的較重要的領(lǐng)導(dǎo)成員即可,。如果某些重要的會議，出席對象來自不同單位,，應(yīng)設(shè)置簽名簿,，請出席者簽署姓名、單位,、職務(wù)等,。

三、忠實(shí)記錄會議上的發(fā)言和有關(guān)動態(tài),。會議發(fā)言的內(nèi)容是記錄的重點(diǎn),。其他會議動態(tài)，如發(fā)言中插話,、笑聲、掌聲,，臨時(shí)中斷以及別的重要的會場情況等,，也應(yīng)予以記錄。

記錄發(fā)言可分摘要與全文兩種,。多數(shù)會議只要記錄發(fā)言要點(diǎn),，即把發(fā)言者講了哪幾個(gè)問題,，每一個(gè)問題的基本觀點(diǎn)與主要事實(shí),、結(jié)論,，對別人發(fā)言的態(tài)度等，作摘要式的記錄,，不必“有聞必錄”。某些特別重要的會議或特別重要人物的發(fā)言,，需要記下全部內(nèi)容。有錄音機(jī)的,，可先錄音,，會后再整理出全文,；沒有錄音條件，應(yīng)由速記人員擔(dān)任記錄,；沒有速記人員,，可以多配幾個(gè)記得快的人擔(dān)任記錄,，以便會后互相校對補(bǔ)充。

四,、記錄會議的結(jié)果,，如會議的決定,、決議或表決等情況。

會議記錄要求忠于事實(shí),，不能夾雜記錄者的任何個(gè)人情感,，更不允許有意增刪發(fā)言內(nèi)容,。會議記錄一般不宜公開發(fā)表，如需發(fā)表,，應(yīng)征得發(fā)言者的審閱同意。

（1）會議中心議題以及圍繞中心議題展開的有關(guān)活動,；

（2）會議討論,、爭論的焦點(diǎn)及其各方的主要見解；

（3）權(quán)威人士或代表人物的言論,；

（4）會議開始時(shí)的定調(diào)性言論和結(jié)束前的總結(jié)性言論；

（5）會議已議決的或議而未決的事項(xiàng),；

（6）對會議產(chǎn)生較大影響的其他言論或活動,。

1、真實(shí),、準(zhǔn)確：要如實(shí)地記錄別人的發(fā)言,，不論是詳細(xì)記錄，還是概要記錄,，都必須忠實(shí)原意,，不得添加記錄者的觀點(diǎn),、主張,，不得斷章取義，尤其是會議決定之類的東西,，更不能有絲毫出入,。真實(shí)準(zhǔn)確的要求具體包括：不添加,，不遺漏,，依實(shí)而記；清楚,，首先是書寫要清楚,，其次，記錄要有條理,。突出重點(diǎn)。

2,、要點(diǎn)不漏：

記錄的詳細(xì)與簡略,，要根據(jù)情況決定,。一般地說，決議,、建議、問題和發(fā)言人的觀點(diǎn),、論據(jù)材料等要記得具體、詳細(xì),。一般情況的`說明，可抓住要點(diǎn),，略記大概意思,。

3,、始終如一：

始終如一是記錄者應(yīng)有的態(tài)度,。這是指記錄人從會議開始到會議結(jié)束都要認(rèn)真負(fù)責(zé)地記到底。

4,、注意格式：

格式并不復(fù)雜,，一般有會議名稱,。會議基本情況,，基本情況包括：時(shí)間,、地點(diǎn)、出席人數(shù),、主持人,、缺席人,、記錄人。會議內(nèi)容,，這是會議記錄的主要部分,，包括發(fā)言,、報(bào)告、傳達(dá)人,、建議,、決議等。

凡是發(fā)言都要把發(fā)言人的名字寫在前,。一定要先發(fā)言記錄于前,，后發(fā)言記錄于后。記錄發(fā)言時(shí)要掌握發(fā)言的質(zhì)量,，重點(diǎn)要詳細(xì),，重復(fù)的可略記，但如果是決議,、建議,、問題或發(fā)言人的新觀點(diǎn)要記具體詳細(xì),。

一般說來,，有四條：一快,、二要,、三省,、四代。

一快,，即記得快。字要寫得小一些,、輕一點(diǎn)，多寫連筆字,。要順著肘,、手的自然去勢,，斜一點(diǎn)寫,。

說，要記這句話的中心詞,，修飾語一般可以不記,。要注意上下句子的連貫性、可訊性,，一篇好的記錄應(yīng)當(dāng)獨(dú)立成篇,。

三省，即在記錄中正確使用省略法,。如使用簡稱,、簡化詞語和統(tǒng)稱。省略詞語和句子中的附加成分,，比如"但是"只記"但",，省略較長的成語、俗語,、熟悉的詞組,，句子的后半部分，畫一曲線代替,，省略引文,，記下起止句或起止詞即可，會后查補(bǔ),。

四代,，即用較為簡便的寫法代替復(fù)雜的寫法。一可用姓代替全名,，二可用筆畫少易寫的同音字代替筆畫多難寫的字,；三可用一些數(shù)字和國際上通用的符號代替文字；四可用漢語拼音代替生詞難字,；五可用外語符號代替某些詞匯,，等等。但在整理和印發(fā)會議記錄時(shí),，均應(yīng)按規(guī)范要求辦理,。

（一）綜合性。會議記錄是在對會議中各種材料,、與會人員的發(fā)言以及會議簡報(bào)等等進(jìn)行綜合分析和概括提煉基礎(chǔ)上形成的，它具有整理和提要的基本特點(diǎn),。

（二）指導(dǎo)性,。這一特性包含兩層含義：一是會議本身的權(quán)威性；二是會議紀(jì)錄集中反映了會議的主要精神和決定事項(xiàng),。因而紀(jì)錄一經(jīng)下發(fā),，將對有關(guān)單位和人員產(chǎn)生約束力，起著類似于指示,、決定或決議等指揮性公文的作用,。會議紀(jì)錄還可以作為與會同志向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、向群眾傳達(dá)的文字依據(jù)。

（三）備考性,。一些會議紀(jì)錄主要不是為了貫徹執(zhí)行,，而是向上匯報(bào)或向下通報(bào)情況，必要時(shí)可作查閱之用,。

按照會議性質(zhì)來分,，會議紀(jì)錄大致有辦公會議記錄、專題會議記錄、聯(lián)席（協(xié)調(diào)）會議記錄,、座談會議記錄等,。

辦公會議記錄是記述機(jī)關(guān)或企業(yè)、事業(yè)單位等對重要的,、綜合性工作進(jìn)行討論,、研究、議決等事項(xiàng)的一種會議紀(jì)錄,。辦公會議紀(jì)錄一般有例行型辦公會議記錄,，即記述例行辦公會議情況及其議決事項(xiàng)的會議紀(jì)錄，以及現(xiàn)場辦公會議紀(jì)錄,，即為解決某重大問題而召集有關(guān)方面和有關(guān)單位在現(xiàn)場研究,、議決或協(xié)商的辦公會議紀(jì)錄。

專題會議記錄是專門記述座談會討論,、研究的情況與成果的一種會議紀(jì)錄,。其主要特點(diǎn)是主題的集中性與觀點(diǎn)意見的分呈性相結(jié)合，既要?dú)w納比較集中,、統(tǒng)一的認(rèn)識,，又要將各種不同觀點(diǎn)和傾向性意見都?xì)w納表達(dá)出來。

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇四

主持人：

參會人員：...........................

記錄人：

會議內(nèi)容,。

一,、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,，已確定由x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商,。

二、x公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整,，對所采用的紅外光束型號作了一定更換,，但價(jià)格未變。

三,、x公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。

四,、售后服務(wù)：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20xx年xx月xx日。

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇五

單位會議簡報(bào)怎么寫?會議簡報(bào)具有一般報(bào)紙新聞性的特點(diǎn),，這是共性;它又有本身的特點(diǎn),，主要是:。

(1)內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng),。

會議簡報(bào)一般由有關(guān)單位,、部門主辦，專業(yè)性十分明顯,。

如《經(jīng)濟(jì)工作會議簡報(bào)》《計(jì)劃生育會議簡報(bào)》《政務(wù)公開會議簡報(bào)》《招生會議簡報(bào)》等等,，分別由主辦單位組織專人撰寫。

(2)出版周期快速,。

快速反映情況,，是會議簡報(bào)的一大特點(diǎn)，它有較強(qiáng)的時(shí)限性,，要求將會議情況及時(shí)地反映給上級和有關(guān)部門,，或者傳達(dá)到下屬單位和有關(guān)人員。

一般情況下,，上午開會,，下午就要寫好簡報(bào)，及時(shí)印刷,，當(dāng)天發(fā)出去,。

(3)篇幅特別簡短。

簡,，是它區(qū)別于其他報(bào)刊的最顯著的特點(diǎn),。

一期會議簡報(bào)甚至只登一篇文章，幾段信息,，或一期幾篇文章,，總共一兩千字，長的也不過三五千字,，讀者可以用很短的時(shí)間把它讀完,，適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏工作的需要。

會議簡報(bào)的語言必須思想清晰,，概念明確,，語言簡潔，篇幅精練,。

這就要求用有限的篇幅,，將會議情況交代得清清楚楚，所以簡報(bào)的內(nèi)容盡量單一,，語言要有高度的表現(xiàn)力,，刪去多余的詞句,。

(4)形式多樣活潑。

會議簡報(bào)具有靈活性,，除了介紹會議的情況的發(fā)言人的'摘要外,，還有些會議的花絮、軼事,，以及主持人的通知等內(nèi)容,，都在上面刊登。

會議簡報(bào)的編排往往也比較生動活潑,，版面也很注重藝術(shù)性,。

(5)限于內(nèi)部交流。

會議簡報(bào)一般在編報(bào)機(jī)關(guān)管轄范圍內(nèi)的各單位之間交流,，不宜甚至不能公開傳播,，特別是涉外機(jī)關(guān)和專政機(jī)關(guān)主辦的會議簡報(bào)更是如此。

有的會議簡報(bào),，往往是專給某一級領(lǐng)導(dǎo)人看的,，有一定的保密要求，不能任意擴(kuò)大閱讀范圍,。

××市處所稅務(wù)局二0××年八月十八日,。

抓改革深化促征管質(zhì)量(題目:交待事件,揭示中央。),。

8月10日至11日,全市地稅系統(tǒng)深化農(nóng)村稅收征管改革暨單項(xiàng)稅收管理辦法經(jīng)驗(yàn)交流會議在x×召開,會議先容交流了××分局深化農(nóng)村稅收征管改革的經(jīng)驗(yàn)和各地單項(xiàng)稅收管理方法,實(shí)地學(xué)習(xí)考核了××分局改革結(jié)果,探討研究了進(jìn)一步深化全市農(nóng)村稅收征管改革,加強(qiáng)農(nóng)村分局征管基礎(chǔ)建設(shè)的詳細(xì)工作措施,。

加入會議的有市局領(lǐng)導(dǎo),各縣(市)局、市直各分局局長及征管科長,省局征管處××處長到會作了重要講話,市局局長作了總結(jié)講話,××副局長作了會議主題講演,。

(導(dǎo)語:文字簡潔,事實(shí)明白(何時(shí),、何地、何人,、何事,、為何、如何),。

省局××處長充足確定了××地稅體系征管工作成就:一是征管改革步調(diào)堅(jiān)實(shí);,。

二是征管基本工作踴躍自動;。

三是個(gè)體稅收管理周密標(biāo)準(zhǔn);,。

四是一般發(fā)票管理基礎(chǔ)堅(jiān)固,。

他特殊強(qiáng)調(diào),當(dāng)前加強(qiáng)稅收征管,要害要做好四個(gè)方面工作:一是“收”,就是要堅(jiān)持以組織收入為核心,盡力實(shí)現(xiàn)好收入任務(wù)。

二是“改”,就是要保持改革方向,徹底轉(zhuǎn)換征管模式,完善內(nèi)部工作規(guī)程,加強(qiáng)稅源戶籍管理,真正實(shí)現(xiàn)由“管戶”向“管事”的改變,。

三是“管”,就是要強(qiáng)化日常管理,梗塞稅收破綻,進(jìn)步征管品質(zhì),。

四是“查”,就是要施展稽察作用,打擊涉稅犯法,推動依法治稅。

會議系統(tǒng)總結(jié)了××分局深化農(nóng)村稅收征管改革的經(jīng)驗(yàn),以為“××經(jīng)驗(yàn)”有“5大特點(diǎn)”:一是有高度靈敏的改革意識,二是有切實(shí)可行的征管模式,三是有健全規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制,四是有扼要嚴(yán)厲的考核措施,五是有堅(jiān)持不懈的求實(shí)風(fēng)格,。

其綜合功效表示為“4個(gè)統(tǒng)一”:局容局貌與干部精神面孔的統(tǒng)一,干部個(gè)人素質(zhì)與步隊(duì)整體素質(zhì)的統(tǒng)征管改革單項(xiàng)效果與全局工作綜合后果的統(tǒng)一,精神文明建設(shè)與物資文化建設(shè)的統(tǒng)一,。

“××經(jīng)驗(yàn)”有3點(diǎn)“寶貴之處”:貴在堅(jiān)持,貴在平時(shí),貴在翻新。

二要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),把深化農(nóng)村稅收征管改革作為今年的一件大事來抓;,。

(主體:觀點(diǎn)赫然,、檔次清楚、邏輯性強(qiáng),、連接嚴(yán)密),。

市局××局長在會議總結(jié)講話中請求以推廣“××教訓(xùn)”為契機(jī),進(jìn)一步深入全市農(nóng)村稅收征管改革,側(cè)重做到四點(diǎn):一是同一思維,構(gòu)成改造共鳴。

要解決好精力狀況問題,、改革思路問題,、治理意識問題。

二是增強(qiáng)引導(dǎo),明白改革目的,。

各級地稅局要把深化農(nóng)村稅收征管改革擺上主要議事日程,從“一把手”到班子成員都要器重,、支撐鄉(xiāng)村稅收征管改革,切實(shí)加強(qiáng)對改革的組織、領(lǐng)導(dǎo),、指揮,、和諧,保障改革井井有條,一直深化。

到年底,全市所有農(nóng)村分局的征管模式都必需參照××分局的模式,全面轉(zhuǎn)換到位,。

三是完美辦法,增進(jìn)改革落實(shí),。

安排要周到,考察要從嚴(yán),典范要推廣,重點(diǎn)要凸起。

四是搞好調(diào)和,營造改革協(xié)力,。

要做到目標(biāo)同向,工作同步,舉動一致,合力攻堅(jiān),造成齊抓共管的工作局勢,保證改革政令暢通,改革義務(wù)落實(shí),。

(結(jié)尾:扼要小結(jié)或彌補(bǔ)闡明。),。

(版尾:應(yīng)分辨注明報(bào)(上級機(jī)關(guān)),、送(同級或不相附屬機(jī)關(guān))、發(fā)(下級機(jī)關(guān))單位及印發(fā)份數(shù),。

報(bào):省局領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)處(室),、市委、市政府,。

送:市局領(lǐng)導(dǎo),、市直有關(guān)單位。

發(fā):各縣市地稅局,、市直各分局,本局各科室,。

(共印60份)。

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇六

工程進(jìn)度：

工程已進(jìn)展4個(gè)月,，改良土已完成70%左右,，涵管及過路涵管已開挖3千米左右。河塘處理填方段基本結(jié)束,，現(xiàn)在存在嚴(yán)重滯后的就是兩座橋梁,，由于前期各方面原因,。在這一方面施工單位應(yīng)加快處理，總體進(jìn)度還是比較樂觀的,，希望施工單位再接再厲,，加快進(jìn)度，抓進(jìn)度,，搶工期,，早日完工。

質(zhì)量：

灰土拌制氧化時(shí)間不符合規(guī)范要求,，要求其使用符合規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的灰土,，灰土的壓實(shí)存在麻面，要求其對存在麻面部位進(jìn)行灑水復(fù)壓直至合格,。灑水保養(yǎng)不及時(shí),，要求施工單位及時(shí)撒水保養(yǎng)，雨污水管墊層厚度不達(dá)標(biāo),，靠背尺寸不符合規(guī)范要求,，要求施工單位對不符合規(guī)范部位進(jìn)行返工處理。局部涵管回填沒按照圖紙及規(guī)范要求20cm一層進(jìn)行回填,。要求施工單位對不符合規(guī)范部位進(jìn)行返工,。雨水井砌筑過程中沒有按照標(biāo)準(zhǔn)一丁一跑，局部污水井砌筑過程中發(fā)現(xiàn)上下尺寸不一致,，要求其立即返工,，局部灰土出現(xiàn)彈簧現(xiàn)象，要求施工單位及時(shí)處理,。

安全文明施工：

現(xiàn)場施工人員安全帽佩戴不規(guī)范,，開挖溝槽的臨邊防護(hù)不到位。溝槽開挖過程中沒有做好人員上下的階梯?，F(xiàn)場灰塵較大,，車輛行駛流坡過小，導(dǎo)致車輛傾斜,。

檢測：

現(xiàn)場檢測人員不能及時(shí)的進(jìn)行檢測,，每次都在現(xiàn)場監(jiān)理的.督促下才能進(jìn)行檢測，檢測數(shù)據(jù)不能及時(shí)的反應(yīng)給現(xiàn)場監(jiān)理,，檢測報(bào)告不能及時(shí)上交監(jiān)理部,。問題解決：

加強(qiáng)工人的安全教育，要求工人正規(guī)的佩戴安全帽,，開挖溝槽及時(shí)做好臨邊防護(hù),，做好工人上下的階梯，現(xiàn)場加強(qiáng)灑水車輛,，及時(shí)的進(jìn)行路面灑水,，放寬流坡,，讓車輛可以正常通行。加強(qiáng)現(xiàn)場施工人員對質(zhì)量和安全控制的要求,。

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商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇七

文件編號：

會議主題：合同談判,。

會議時(shí)間：20xx年4月28日。

會議主持：

整理人：

主要內(nèi)容：

20xx年4月28日,，在,，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設(shè)計(jì)研究院分院(以下簡稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜,。

參加會議的有,。

會議上首先設(shè)計(jì)院對工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹,，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案,、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1,、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi),，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

2,、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題,，確定由總承包單位支付。

3,、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題,，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。

4,、由于頂進(jìn)涵長較長,，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長,，節(jié)約工程投資,。

5、有關(guān)出發(fā)井,、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè),、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。

6,、有關(guān)施工便道問題,，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案，報(bào)送公司,。

7,、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì),、施工、監(jiān)理,，不含便道)不超過*萬元,，折合8.22萬元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問題,，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后,，再次進(jìn)行談判。

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇八

會議通過被考評單位,、部門自查打分等方工,，對過學(xué)校綜治委采取“聽”、“看”,、“查”,、“訪”、“評”,、“議”的方法進(jìn)行。通過聽取被檢單位,、部門主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);翻閱相關(guān)資料;走訪相關(guān)部門;檢查組討論研究等方式對被查單位,、部門開展綜合考評。

20xx年,，學(xué)校黨委,、行政堅(jiān)持把綜治、維穩(wěn)工作列入重要議事日程,，進(jìn)一步完善了綜治、維穩(wěn)工作“五個(gè)機(jī)制”,，把綜治,、維穩(wěn)工作作為“一把手”工程，納入總體規(guī)劃和年度計(jì)劃,，與中心工作同部署,、同落實(shí),、同檢查、同考核，經(jīng)常研究綜治,、維穩(wěn)工作,，簡報(bào),，學(xué)校維穩(wěn)工作簡報(bào),。切實(shí)加強(qiáng)檢查督促指導(dǎo)工作。定期或不定期的召開綜治,、維穩(wěn)工作會議,，及時(shí)布置、檢查,、督促綜治,、維穩(wěn)工作。積極主動與有關(guān)部門單位會商解決重大涉穩(wěn)問題,，經(jīng)常深入工作一線聽取工作匯報(bào)，開展工作調(diào)研,，提出具體工作要求和意見,。及時(shí)了解掌握開展工作過中出現(xiàn)新情況、新問題,，研究制定解決問題的措施辦法,。全年經(jīng)歷了“3.14”、“3.28”,、“6.4”,、“7.5”、“10.1國慶”,、甲流防控等各節(jié)點(diǎn)的重大政治保衛(wèi)工作任務(wù);以及重要領(lǐng)導(dǎo)來校工作指導(dǎo)的安全工作;重大學(xué)術(shù)會議的安保工作,。綜治工作始終以學(xué)校的.安全穩(wěn)定工作為現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，以養(yǎng)成學(xué)生遵紀(jì)守法和良好的文明習(xí)慣為切入點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)生的入學(xué)安全教育,，消防安全教育，以人防,、物防,、技防三為一體的立體安全防護(hù)網(wǎng)絡(luò)體系，積極預(yù)防和打擊發(fā)生在校園內(nèi)的多種治安案件和違法違紀(jì)人員,，以學(xué)生宿舍和公共區(qū)域師生員工的生命財(cái)產(chǎn)安全為工作重點(diǎn),，積極開展安全、消防工作大檢查,、隱患大排查,、治安大巡查，以網(wǎng)絡(luò)、標(biāo)語,、宣傳板報(bào),、報(bào)刊、廣播等各種安全知識宣傳為載體,，為“平安校園,、和諧校園”建設(shè)做出了積極努力。

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇九

參加人員：工程項(xiàng)目方：......

本著發(fā)揮各自優(yōu)勢,，占領(lǐng),、擴(kuò)大市場，合理,、合法,，嚴(yán)格紀(jì)律規(guī)范，穩(wěn)妥地積極地完成好每一個(gè)項(xiàng)目任務(wù),，使雙方效益最大化?，F(xiàn)達(dá)成合作共識，紀(jì)要如下：

一,、合作項(xiàng)目范圍,。

1、10千伏及以上電壓等級的電力線路,、設(shè)備,，開配所。配電房等工程項(xiàng)目的架設(shè),、安裝,、調(diào)試、維護(hù),、維修施工,。

2、業(yè)擴(kuò)電力工程項(xiàng)目,。

3,、電網(wǎng)內(nèi)的工程項(xiàng)目。

二,、合作方式,。

1、工程項(xiàng)目方,，憑社會資源提供工程項(xiàng)目,。簽訂項(xiàng)目合同。

2,、資質(zhì)施工方,，提供各種證,、照、入網(wǎng)等施工資質(zhì),。具備項(xiàng)目施工要求的各種技術(shù)力量,。

3、共同努力保質(zhì),、保量按期完成項(xiàng)目任務(wù),。

4、保證整體項(xiàng)目驗(yàn)收合格,，各種資料完整齊備提供業(yè)主,。

三、合作程序,。

1,、由項(xiàng)目方提供工程項(xiàng)目。是按電力部門的報(bào)裝規(guī)定提供完整的報(bào)裝資料,，和申請報(bào)裝手續(xù)辦理委托人證據(jù),。

2、由資質(zhì)方,、按文件,、證明等資料到電力各部門辦理報(bào)裝批準(zhǔn)，勘察,、預(yù)算等手續(xù)。

3,、根據(jù)電力部門出具的證件,、預(yù)算等批準(zhǔn)文件。由項(xiàng)目方與業(yè)主協(xié)商達(dá)成一致,。憑資質(zhì)方公司的名稱,、公章，簽訂項(xiàng)目施工合同,。呈報(bào)工程預(yù)算確定工程總造價(jià)金額,。

4、如遇工程方案有異議,，由項(xiàng)目方提供說明資料要求,，由資質(zhì)再與電力部門協(xié)商調(diào)整達(dá)成一致。

5,、在報(bào)裝安裝辦證理過程中,，出現(xiàn)卡殼現(xiàn)象，雙方共同努力解決,。

6,、凡是項(xiàng)目方接攬的工程項(xiàng)目,，在資質(zhì)方施工的資格范圍內(nèi)，全部內(nèi)資質(zhì)方負(fù)責(zé)施工,，按合同要求全面全部施工任務(wù),。

7、如遇資質(zhì)方,，工程施工沒有得到電力部門允許的時(shí)候,，資質(zhì)方要千方百計(jì)力爭。確因諸多因素,，資質(zhì)方要調(diào)整施工作量與電力部門協(xié)商劃段施工量解決,，達(dá)到共同受益。

8,、工程設(shè)備,、材料、采購,，由項(xiàng)目方,、資質(zhì)方與電力部門協(xié)商解決、減少矛盾,、確保驗(yàn)收,，爭取價(jià)格實(shí)惠合理、降低成本,。

9,、資質(zhì)方要確保工程方面的人身和設(shè)備安全。無論發(fā)生任何事故,，應(yīng)由資質(zhì)方承擔(dān)一切的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和刑事責(zé)任,。

四、費(fèi)用介定,。

1,、項(xiàng)目前期所開支的一切費(fèi)用由項(xiàng)目方負(fù)責(zé)。

2,、資質(zhì)方在辦理報(bào)裝手續(xù),，所開支的費(fèi)用由項(xiàng)目方負(fù)責(zé)。

3,、與業(yè)主簽訂合同,，結(jié)算等需開支的一切費(fèi)用，由項(xiàng)目方負(fù)責(zé),。

4,、爭取工程施工權(quán)所開支的一切費(fèi)用，由資質(zhì)方負(fù)責(zé),。

5,、工程施工和驗(yàn)收合格送電與業(yè)主的移交等開支的所有招待費(fèi)用,，由資質(zhì)方負(fù)責(zé)。

五,、資金結(jié)算,。

1、資質(zhì)或施工方,、打出工程預(yù)算,，經(jīng)項(xiàng)目方審核與施工方協(xié)商確認(rèn)總工程造價(jià)金額、包干結(jié)算付款,。并開稅務(wù)發(fā)票,。

2、由項(xiàng)目方出示工程預(yù)算與業(yè)主在合同中簽訂的總包干金額,，多次或一次(視付款情況)由資質(zhì)方財(cái)務(wù)開出稅務(wù)發(fā)票,。

3、資金匯到資質(zhì)方銀行帳戶,，由項(xiàng)目方掌握使用,。實(shí)行專款專用,，資質(zhì)方財(cái)務(wù)不得挪用本項(xiàng)目資金,。

4、項(xiàng)目方按工程速度付款給施工方,。資質(zhì)方財(cái)務(wù)要及時(shí)提供方便,。

5、資質(zhì)方工程項(xiàng)目剩余資金,，由項(xiàng)目方掌握使用用,。財(cái)務(wù)要提供方便，同時(shí)做好賬務(wù)處理,。剩余資金開稅票、稅費(fèi),，由項(xiàng)目方按規(guī)定如數(shù)付給資質(zhì)方財(cái)務(wù),。

6、如遇工程施工不屬于資質(zhì)方,，項(xiàng)目方按施工方造價(jià)的總金額稅票,，上繳資質(zhì)方3%的管理費(fèi);業(yè)務(wù)費(fèi)和全部項(xiàng)目開出的稅務(wù)發(fā)票的稅費(fèi)，能抵扣則按規(guī)定遞減,。

7,、由資質(zhì)方施工的項(xiàng)目工程應(yīng)按工程項(xiàng)目其施工總造價(jià)的3%付給項(xiàng)目方管理費(fèi)。并承擔(dān)發(fā)票稅費(fèi),。項(xiàng)目如有剩資金的發(fā)票稅費(fèi)按第五條辦理,。

8,、資質(zhì)方財(cái)務(wù)應(yīng)科學(xué)做帳，含理避稅,，經(jīng)得起各部門的檢查,，如果項(xiàng)目資金結(jié)算、流動,、開支,、做帳等出現(xiàn)違紀(jì)違法行為，由資質(zhì)方承擔(dān)處理,。項(xiàng)目方不承擔(dān)任何責(zé)任,。

六、其他事項(xiàng),。

1,、雙方要嚴(yán)格紀(jì)律，特別是務(wù)實(shí)和保密,，互相信任,，互相配合，合作愉快,，如任何一方不慎造成經(jīng)濟(jì)損失或其他損失,，應(yīng)由造成方承擔(dān)一切責(zé)任。

2,、共同目標(biāo)是：求發(fā)展,、求項(xiàng)目、求市場,、求更大的效益,。

3、本紀(jì)要雙方參加會議人簽字生效,。是作為長期合作綱領(lǐng)性文件執(zhí)行依據(jù),。

參加人員：

二零xx年八月十三日。

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇十

行銷是中國臺灣常用的說法,，其意思類似營銷,，兩者都綜合行銷企劃(決策)與銷售執(zhí)行，即想與做的結(jié)合,，今天本站小編給大家分享一些會議營銷演講技巧,，希望對大家有所幫助。

力求引起顧客對產(chǎn)品的興趣,，這是實(shí)現(xiàn)銷售目的的關(guān)鍵,。如果顧客對你銷售的產(chǎn)品沒有興趣，那么很難把產(chǎn)品推銷出去,。激發(fā)顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣應(yīng)該遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的原則,，要一步一步地來,，決不可性急。

1.產(chǎn)品解說的技巧,。

在會議營銷過程中,，當(dāng)營銷員面對陌生顧客時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品解說是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，也是關(guān)鍵的一步,。要做好產(chǎn)品解說，必須把握兩條技巧：

一是要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而少談價(jià)格,。有些營銷員是大力強(qiáng)調(diào)價(jià)格,，說明自己的產(chǎn)品是如何便宜，卻從不注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的價(jià)值,。作為營銷人員,，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性,、合法性以及滿意保證,。應(yīng)該突出產(chǎn)品的成分、功效,、榮譽(yù)等,，人們的生活水平越來越高，價(jià)格已經(jīng)不是顧客考慮的唯一因素,，品質(zhì)才是最重要的,。

二是多作示范而別光說不做。在會議營銷過程中,，多做示范也是非常重要的,，俗話說得好，“百聞不如一見”,。營銷員向顧客推薦產(chǎn)品,，一定要讓顧客不僅聽到，而且還要看到,，甚至要摸到,，因此老顧客現(xiàn)身說法就相當(dāng)重要了。

2.介紹產(chǎn)品的fabe法則,。

f――feature(產(chǎn)品特色);a――advantage(產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn));b――benefit(產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來的好處);e――evidence(相關(guān)的佐證信息)。fabe法則就是將一個(gè)產(chǎn)品分別從四個(gè)層次加以分析,、整理成銷售的訴求點(diǎn),。

首先應(yīng)該將產(chǎn)品的特色(f)詳細(xì)地列出來，尤其是針對其屬性,，按組方,、成分,、耐用性、經(jīng)濟(jì)性等等,，寫出其具有優(yōu)勢的賣點(diǎn),。表述特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識,，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表述出來,。如×××的成分蛹蟲草菌粉，源于蟲草,，勝于蟲草,，蟲草馴化技術(shù)獲得了世界專利保護(hù)等等。

其次是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)(a),。也就是說,，你所列的產(chǎn)品特點(diǎn)究竟發(fā)揮了什么功能?比如，在產(chǎn)品開發(fā)部門或產(chǎn)品企劃部門開發(fā)某些新產(chǎn)品時(shí),，其理由何在?在什么動機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念?如：蛹蟲草最大的特點(diǎn)就是性平,，不上火，四季皆宜,，可長期服用,，是治補(bǔ)結(jié)合的生命補(bǔ)品。

再次是顧客的利益(b),。如：人參花蕾所獨(dú)有的花蕾9肽和11肽是人體細(xì)胞的“校正肽”,，它能迅速識別細(xì)胞出現(xiàn)的偏差和病變并予以糾正和修復(fù)，進(jìn)行細(xì)養(yǎng)生,，激發(fā)人體細(xì)胞活力,，矯正失衡狀態(tài)，增強(qiáng)免疫力,，消除疲勞,，防治多種疾病，延緩衰老,。特別適合于中老年人,、亞健康商務(wù)人士。

最后,，保證滿足消費(fèi)者需要的證據(jù)(e),。即。

證明書,。

樣品商品展示說明作為證據(jù)的照片資料分析錄音錄像帶等等。如：因?yàn)槿藚⒒ɡ俚恼滟F，我國嚴(yán)禁出口，在網(wǎng)上即可看到相關(guān)報(bào)道。

3.介紹產(chǎn)品應(yīng)注意的四大問題,。

銷售代表在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí),，是有一定技巧的。銷售代表只有充分掌握了這些技巧,，才能更好地利用展示產(chǎn)品所帶來的銷售達(dá)成的好處。

一是找展示角度：

人們總是從一定的角度去觀察事物的。角度的不同會使人獲得不同的感覺和感受，從而形成不同的印象和看法,。所以,，銷售代表展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品,，使顧客感到新奇,，從而形成良好的第一印象,。銷售代表一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度,，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，就一定會收到好的效果,。相反,，如果銷售代表在展示產(chǎn)品時(shí)的角度選擇不合理,，讓顧客看不清楚，體會不到產(chǎn)品的好處,，就肯定不會取得效果，還會讓顧客覺得沒有興趣,，浪費(fèi)了自己的時(shí)間，從而引起顧客的不滿。對我們的產(chǎn)品而言，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問題,，針對該問題切入介紹,。

二是展示時(shí)機(jī)：

產(chǎn)品展示必須選擇恰合的時(shí)機(jī)，以引起顧客的注意,。銷售代表一旦尋找到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客。只有引起顧客的注意,，才能更好地銷售出產(chǎn)品,。如：通過良好的預(yù)熱后，上門邀約時(shí)感覺顧客已經(jīng)比較信任你時(shí),，就可以進(jìn)行產(chǎn)品介紹了,。

三是對自己產(chǎn)品有信心：

當(dāng)銷售代表在向顧客展示產(chǎn)品時(shí)，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度,，對自己的產(chǎn)品功效確信無疑,。只有這樣，你的展示活動才能收到理想的效果,。同時(shí),，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺,、視覺和觸覺,。如果銷售代表一點(diǎn)也不欣賞自己的產(chǎn)品,，對產(chǎn)品功效半信半疑，對消費(fèi)者提出的問題不能做有信心的肯定回答,，在展示產(chǎn)品時(shí)必然會顯露出來,。如果細(xì)心的顧客覺得連銷售代表自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那這產(chǎn)品具定不會是好的產(chǎn)品,。

四是展示產(chǎn)品時(shí)要激發(fā)顧客的興趣：

在會議營銷過程中,，銷售代表最好能夠制造出戲劇性的效果。制造戲劇效果是與展示商品同時(shí)進(jìn)行的,，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動故事的主角,，以增加顧客對產(chǎn)品的信賴，加深顧客對產(chǎn)品的印象,，顧客的興趣自然也會隨之倍增,。受到大學(xué)生歡迎的教授，并不一定是因?yàn)樗v課的內(nèi)容有何超人之處,，而很可能是因?yàn)樗v課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學(xué)生理解。成功的銷售代表也是在對自己的產(chǎn)品充分認(rèn)識的基礎(chǔ)上,，以一定獨(dú)到的方式講出來,，使顧客一聽就懂。最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來介紹,，以激起顧客的興趣,。

1.請求成交法。

請求成交法又稱之為直接成交法,，這是銷售人員向消費(fèi)者主動提出成交的要求,，直接要求消費(fèi)者購買銷售的商品的一種方法。使用請求成交可以快速地促成交易,，充分地利用了各種成交機(jī)會,，可以節(jié)省銷售的時(shí)間，提高工作效率,，可以體現(xiàn)一個(gè)銷售人員靈活,、機(jī)動、主動進(jìn)取的銷售精神,。請求成交法如果應(yīng)用的時(shí)機(jī)不當(dāng),，可能給消費(fèi)者造成壓力，破壞成交的氣氛,，反而使消費(fèi)者產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒,，還有可能使銷售人員失去了成交的主動權(quán)。

使用請求成交法的三大時(shí)機(jī)：一是面對老顧客時(shí),。銷售人員了解消費(fèi)者的需求,，而老顧客也曾接受過推銷的產(chǎn)品,，因此老顧客一般不會反感推銷人員的直接要求。二是若消費(fèi)者對推銷的產(chǎn)品有好感,，也流露出購買的意向,，發(fā)出購買信號，可又一時(shí)拿不定主意,，或不愿意主動提出成交的要求,，推銷人員就可以用請求成交法來促成消費(fèi)者購買。三是有時(shí)候消費(fèi)者對推銷的產(chǎn)品表示興趣,，但思想上還沒有意識到成交的問題,，這時(shí)銷售人員在回答消費(fèi)者的提問，或詳細(xì)地介紹產(chǎn)品之后,，就可以提出請求,，讓消費(fèi)者意識到該考慮購買的問題了。

例如：“您老已經(jīng)通過人參花蕾膠囊改善了體制,，現(xiàn)在的身體比以往硬實(shí)多了,，自己是有感覺的。現(xiàn)在正值秋冬換季時(shí)節(jié),，流感高發(fā)的時(shí)期,，建議您最好再服用一個(gè)療程的人參花蕾鞏固一下，全面提高的機(jī)體抗病力,，保證您這一冬天身體都棒棒的,。”

2.假定成交法,。

假定成交法也可以稱之為假設(shè)成交法,，是指銷售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷售建議，同意購買的基礎(chǔ)上,，通過提出一些具體的成交問題,，直接要求消費(fèi)者購買銷售產(chǎn)品的一種方法。假定成交法可以節(jié)省時(shí)間,，提高銷售效率,，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶的成交壓力。

例如：“張叔叔您看,，假如您服用了×××以后,，您今年的老慢支就不會再犯了，高血糖,、高血壓,、高血脂的癥狀也能控制住了，不光您不用再遭罪,，阿姨也安心多了,，而且兒女不用為您的身體操心了,。不是很好嗎?”就是把擁有產(chǎn)品以后的那種感覺描述出來。

3.選擇成交法,。

選擇成交法又稱假定成交法,，是指銷售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷售建議、同意購買的基礎(chǔ)上,，直接向消費(fèi)者提出若干購買的方案,，并要求消費(fèi)者選擇一種購買方案的方法。從表面上看來,，選擇成交法似乎把成交的主動權(quán)交給了客戶,，而事實(shí)上就是讓消費(fèi)者在一定的范圍內(nèi)選擇，可以有效地促成交易,。選擇成交法使消費(fèi)者避開“要還是不要”的問題,，讓消費(fèi)者回答“要a還是要b”的問題。

這里要注意的是銷售人員所提供的選擇事項(xiàng)應(yīng)讓消費(fèi)者從中做出一些肯定的回答,，而不要給消費(fèi)者拒絕的機(jī)會,。向消費(fèi)者提出，盡量避免消費(fèi)者提出太多的方案,，最好的方案就是兩項(xiàng),，最大不要超過三項(xiàng)，否則你可能達(dá)不到盡快成交的目的,。

例如：“劉阿姨：我今天帶來兩個(gè)產(chǎn)品,，一個(gè)是以冬蟲夏草為主要原料的、主要功能是清肺強(qiáng)腎、提高免疫力的×××;另一個(gè)是以人參花蕾為主要原料的,，主要功能是細(xì)胞養(yǎng)生、全面改善身機(jī)能的×××,。這兩款產(chǎn)品,，您覺得哪一款更適合您?”

4.小點(diǎn)成交法。

小點(diǎn)成交法又叫做次要問題成交法,，或者避重就輕成交法,，是銷售人員利用成交的小點(diǎn)間接地促成交易的方法。小點(diǎn)成交法可以減輕消費(fèi)者成交的心理壓力,，有利于銷售人員主動嘗試成交,，保留一定的成交余地，有利于銷售人員合理利用各種成交信號,，有效地促成交易,。

例如，某目標(biāo)顧客在聽完銷售代表的產(chǎn)品介紹后表示：“產(chǎn)品倒是挺好,，可是我就怕吃得不應(yīng)時(shí),，沒有效果,，不是白花錢了嗎?”此時(shí)，銷售代表就可以采用小點(diǎn)成交法,，話述：“張叔叔,，這沒關(guān)系，只要您把它當(dāng)作是您的飯后營養(yǎng)餐,，一吃完飯,，休息一會就來頓營養(yǎng)餐就會想起來了。并且我也會定時(shí)給您打提醒您服用的,，我相信這樣不出一個(gè)月,，您就會養(yǎng)成這樣的習(xí)慣了，產(chǎn)品效果自然就會很好地體現(xiàn)出來了,。如果沒有其他問是我們就這么定了,。”

5.優(yōu)惠成交法,。

優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法,，指的是銷售人員通過提供優(yōu)惠條件促使消費(fèi)者立即購買的一種方法。又稱之為讓步成交法,，也就是提供優(yōu)惠的政策,。

例如，“張阿姨,，我們一段時(shí)間有一個(gè)促銷活動,，如果您現(xiàn)在購買兩個(gè)療程的×××，我們可以在市中心醫(yī)院給您提供免費(fèi)的全身檢查,，并且在您服用產(chǎn)品期間,，還會隨時(shí)給您進(jìn)行身體復(fù)查，以使您明確地看到產(chǎn)品效果,?！?/p>

6.保證成交法。

保證成交法是指銷售人員直接向消費(fèi)者提出成交保證,，使消費(fèi)者立即成交的一種方法,。所謂成交保證就是指銷售人員對消費(fèi)者所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，讓消費(fèi)者感覺你是直接參與的,，這是保證成交法,。保證成交法可以消除消費(fèi)者成交的心理障礙，增強(qiáng)成交信心,，同時(shí)可以增加說服力以及感染力,，有利于銷售人員妥善處理有關(guān)的成交異議。

一般應(yīng)用于推銷大單，銷售金額比較大,，風(fēng)險(xiǎn)比較大,，消費(fèi)者對此種產(chǎn)品并不是十分了解，對其特性質(zhì)量也沒有把握,，產(chǎn)品心理障礙猶豫不決時(shí),，銷售人員應(yīng)向消費(fèi)者提出保證，以增強(qiáng)信心,。

使用保證成交法時(shí)應(yīng)注意看準(zhǔn)消費(fèi)者的成交心理障礙,，根據(jù)事實(shí)、需要和可能,，在維護(hù)企業(yè)信譽(yù)的同時(shí),，向消費(fèi)者提供可以實(shí)現(xiàn)的成交保證，切實(shí)地體恤對方,，以解除消費(fèi)者的后顧之憂,，增強(qiáng)成交的信心，促使進(jìn)一步成交,。

例如：“您放心,，如果您購買回去認(rèn)為不合格的話，我可以給您退貨,?！?/p>

“您放心，對您的服務(wù)完全由我負(fù)責(zé),，我在公司已經(jīng)有五年時(shí)間了,。我有很多客戶，他們都喜歡我的服務(wù),?！?/p>

7.從眾成交法。

從眾成交法又稱排隊(duì)成交法,，是指銷售人員利用消費(fèi)者的從眾心理促使客戶購買銷售商品的,。

一種方法,。

當(dāng)一個(gè)銷售員看到消費(fèi)者的表情不是很愉快時(shí),，要強(qiáng)化消費(fèi)者的信心，這時(shí)候銷售人員應(yīng)該技巧性地,、適時(shí)地采用從眾成交法,。這是一種最簡單的方法。從眾成交法可以減輕消費(fèi)者擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)消費(fèi)者尤其是新消費(fèi)者的信心,。但是從眾成交法有一個(gè)缺點(diǎn)，可能引起消費(fèi)者的反從眾的心理，特別是那種個(gè)性較強(qiáng)的消費(fèi)者,。

例如：“張叔叔,，您看你們小區(qū)的李叔叔、劉阿姨的身體狀況都和您比較相似,，他們都已經(jīng)服用了2個(gè)周期的產(chǎn)品了,，您也試試吧!”

8.機(jī)會成交法。

機(jī)會成交法也稱為無選擇成交法,、唯一成交法,、限制成交法或最后機(jī)會成交法，是指銷售人員直接向消費(fèi)者提示成交機(jī)會而促使客戶立即購買銷售商品的一種成交法,。當(dāng)消費(fèi)者已被銷售人員說服,，但卻未能決定購買時(shí)，這種方法對促成交易很有幫助,。當(dāng)你所銷售的產(chǎn)品數(shù)量不多時(shí),，如果消費(fèi)者仍猶豫，你就可以提醒他最好馬上就做決定,，否則沒機(jī)會了,。

例如：“我們這種購買產(chǎn)品提供免費(fèi)全身檢查的名額只剩下三名了”或“我們最后的優(yōu)惠時(shí)間只有一個(gè)星期了”

9.異議成交法。

異議成交法也稱為處理異議成交法,，是指銷售人員利用處理消費(fèi)者異議的機(jī)會,，直接向消費(fèi)者提出成交要求，促使消費(fèi)者成交的一種方法,，也可稱為大點(diǎn)成交法,。使用異議成交法可以把異議看成是一種成交信號，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌山恍袨椤?/p>

如果銷售人員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的異議正是消費(fèi)者不愿意購買的理由,，只要能夠成功地消除這個(gè)異議,，就可以有效地促成交易。如果在異議處理完畢之后立即請求成交,，往往能收到趁熱打鐵的效果,。

例如：消費(fèi)者：“你們的產(chǎn)品是保健食品啊，怎么能提高抗病力呢?”銷售代表話述：“我們的產(chǎn)品主要成分是免疫球蛋白,，是從雞蛋黃里提煉出來的,，和母乳里的免疫球蛋白結(jié)構(gòu)功能相同。小孩吃母乳抗病力就強(qiáng),，就您是知道的,，部隊(duì)軍人每天早上必吃兩上雞蛋就是這個(gè)道理，我們這個(gè)產(chǎn)品每粒膠囊就相當(dāng)于10個(gè)雞蛋的免疫球蛋白,，您說能沒有效果嗎?”

10.小狗成交法,。

小狗成交法來源于一個(gè)小故事：一位媽媽帶著小男孩來到一家寵物商品，小男孩非常喜歡一只小狗，但是媽媽拒絕給他買,，小男孩又哭又鬧,。店主發(fā)現(xiàn)后就說：“如果你喜歡的話，就把這條小狗帶回去吧,，相處兩三天再決定,。如果你不喜歡，就把它帶回來吧,?！睅滋熘笕胰硕枷矚g上了這只小狗，媽媽又來到了寵物商品買下了這只小狗,。

這就是先使用,、后付款的小狗成交法。有統(tǒng)計(jì)表明,，如果準(zhǔn)客戶能夠在實(shí)際承諾購買之前,，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會大為增加,。

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇十一

5,、腳架：三腳架在這種需要不停走動的場合一般用不上，但是最好帶上一根獨(dú)腳架,，有備無患,，反正也不占地，如需拍攝合影,，那就別怕麻煩了,。

6、閃光燈：帶上一只機(jī)外閃光燈和兩套電池,。一般相機(jī)自帶的閃燈指數(shù)較小而且只能直閃,，使用局限較大。

7,、工具：鏡頭紙,、小皮槍、刷子等清潔用品,。

8,、包：準(zhǔn)備一個(gè)能把這些東西都放進(jìn)去的攝影包，做到包不離身,，畢竟那個(gè)東西丟了都心疼,。

二,、現(xiàn)場拍攝1.空鏡拍攝,。

到會場后一定不要忘記拍攝會場以及會場各區(qū)域的空鏡。包括會場（曝光要以會場主體，如舞臺等數(shù)值為主）,、大門口簽到處,、一些較大的會議活動還會在會場外布置橫幅、氫氣球一類的的布置,，也不能忘掉,，還有就是特別的細(xì)節(jié)拍攝（會場裝飾物），比如：準(zhǔn)備發(fā)獎(jiǎng)用的獎(jiǎng)杯,、獎(jiǎng)狀特寫等等,。

2.簽到臺拍攝。

近景抓拍來賓的簽到過程,，有背景墻需要簽名的,，抓拍簽字畫面，如果善于溝通,，還可以讓簽名者擺拍一個(gè)簽字畫面,，簽到人員朋友間的合影畫面，特寫拍攝禮儀小姐為重要領(lǐng)導(dǎo)佩帶胸花,。特別需要注意領(lǐng)導(dǎo)和vip的到來,，簽字和主辦方迎接，握手的場面,。

活動前一定要和主辦方和承辦方的負(fù)責(zé)人溝通,，確定拍攝人物重點(diǎn)（包括主辦方領(lǐng)導(dǎo)以及受邀主要來賓等），并且記錄主要領(lǐng)導(dǎo)或重要來賓交談的場面,，包括寒暄和互贈名片,，盡量能夠結(jié)合背景的陳設(shè)，交代會議場所和環(huán)境,。

中景拍攝領(lǐng)導(dǎo)握手或交談的場面,，拍攝的時(shí)候盡量交代貴賓廳的環(huán)境，貴賓廳裝飾一般都顯得高檔,，這樣更容易襯托主角的身份和地位,，貴賓廳的畫面多需要抓拍，打開連拍模式,，這里都是重量級的領(lǐng)導(dǎo)人物,，你的專業(yè)會讓領(lǐng)導(dǎo)感受到主辦方客戶的重視和周到。

5.活動過程拍攝,。

a.領(lǐng)導(dǎo)講話拍攝：會議開始,，主持人開場白用特寫鏡頭，臺子一般高不宜正面拍攝,，否則臺子只露一個(gè)腦袋,，不好看,。正確的拍攝角度為45度，麥克風(fēng)不能和嘴連接或擋住講話領(lǐng)導(dǎo)的臉,，還要注意不能在領(lǐng)導(dǎo)頭部出現(xiàn)背景分割線條,。基本此場景都用特寫鏡頭,，也可以拍攝講話時(shí)全景拍攝參加會議的人,。如果條件允許，盡量抵近拍攝,。這樣可以將主席臺的橫幅,、投影等反映會議內(nèi)容的信息拍攝在畫面當(dāng)中。拍攝時(shí)機(jī)需要攝影者掌握,，需要注意講話的領(lǐng)導(dǎo)表情的抓拍,。一般在講話者抬頭與參會者眼神交流活有手勢時(shí)按下快門，這樣可使講話者顯得更加生動,。也有的領(lǐng)導(dǎo)自始至終不抬頭交流,，這樣的講話者拍攝一般可在講話開始時(shí)活結(jié)束時(shí)會出現(xiàn)講話這抬頭的機(jī)會。但是為了保險(xiǎn)起見,，低頭的時(shí)候一定要拍上幾張以免內(nèi)容缺失,。拍攝角度一般要與講話者同高，盡量不使用仰角或俯角拍攝,，并和講話者保持45度左右的角度,。

b.會場拍攝：主席臺拍攝一定要有全景和單人的特寫。由主席臺背景一般色調(diào)較暗,，拍攝盡量使用人臉曝光值測光數(shù)據(jù),，注意不要讓麥克風(fēng)、水杯等擋住面部,，如果有必要可以有一定的角度,。另外會場內(nèi)前排就坐的一般為比較重要的參會者，所以需要從左右兩個(gè)方向?qū)鲞M(jìn)行拍攝,。最后還要對會場全景拍攝,，拍攝位置一般為后場后左、中,、右三個(gè)位置各拍一張,，曝光值同樣應(yīng)該以主席臺測光數(shù)值為準(zhǔn)。

合影和會議記錄的拍攝有所不同,，要求很高,。對人數(shù)和室內(nèi)外光線環(huán)境的要求很高，有無站立的架子也很重要,。后期制作也很麻煩,，不是簡單的放大,！需要做電腦精細(xì)明暗調(diào)整，加字,，掃描費(fèi),，修整照片缺陷（如閉眼）,，輝煌映畫的拍攝宗旨就是在前期拍攝時(shí)盡量拍好拍出專業(yè),，別總寄托于后期的ps處理。

一張好的集體合影應(yīng)該達(dá)到：a.集體群像在畫面布局合理,，充實(shí),。b.前后排無遮擋現(xiàn)象。c.最前一排與最后一排的人都清晰,。d.沒有前排頭大,、后排頭小的透視變形。e.沒有閉眼睛的情況,。

首選宴會舞臺空鏡拍攝,，要拍的穩(wěn)重橫平豎直，否則就會有失重感,，橫以會標(biāo)為準(zhǔn),，豎以主席臺兩側(cè)豎柱為準(zhǔn)。輝煌映畫的經(jīng)驗(yàn)告訴我們一般的宴會光線都比較復(fù)雜,，這樣對攝影師的拍攝專業(yè)要求就比較高,，臨場的應(yīng)變能力也比較高，其實(shí)大家也不用過于擔(dān)心,，宴會舞臺燈光的改變不是毫無規(guī)律的,，一般也就是三到四種燈光和音效的切換，因?yàn)椴煌臒艄饷靼刀群蛯Ρ榷鹊确床疃己艽?，所以針對不同的燈光,，我們可以根?jù)光線的現(xiàn)場情況自定義光圈、快門,、iso,，到時(shí)候舞臺燈光切換了，我們只需要相應(yīng)的切換驅(qū)動模式行了,，這樣可以大大提供拍攝的效率和成功率,。同時(shí)宴會過程中，演出拍攝,，游戲拍攝,，敬酒畫面，互動畫面,，這時(shí)候需要一個(gè)從廣角端到中長焦端的變焦鏡頭,，輝煌映畫的團(tuán)隊(duì)一般使用的是佳能24-70的紅圈,。

8.特殊場景拍攝。

a.光線強(qiáng)烈的小會議室拍攝,。會議拍攝中,，有時(shí)候會遇到小會議室內(nèi)的拍攝，在小會議室拍攝時(shí)最重要就是注意光線的利用,，因?yàn)樾h室往往窗戶較多,。受強(qiáng)光干擾嚴(yán)重，容易將人物拍的嚴(yán)重曝光不足,，要么就是人物曝光正常,，背景畫面一片慘白。在這種情況下,，我們避重就輕,，退而求次，盡量使用閃光燈,，如果沒有閃關(guān)燈或是客戶明確要求不要用閃光燈,，那么我們只能自己選擇拍攝角度，盡量選擇側(cè)光人物和面光人物進(jìn)行拍攝,，背光人物拍攝時(shí)讓其稍微曝光不足一定,，保證背景畫面不要太過于死白了，回去后針對曝光不足進(jìn)行后期技術(shù)修改,。

b.背景板的選擇拍攝,。會議中，一些搶眼的背板色彩也要注意,，特別是紅色,、鮮黃色和深藍(lán)色尤其會吸引眼睛的注意，畫面中要避免出現(xiàn),，即使出現(xiàn)也別讓七比例占據(jù)過大,，當(dāng)然有時(shí)候未必規(guī)避的了，如果規(guī)避不了就大大方方的拍攝進(jìn)去,，有時(shí)候強(qiáng)烈的反差效果也許會出現(xiàn)另外一種美感,，畢竟每個(gè)人對美的審視態(tài)度是不一樣的。

c.現(xiàn)場特殊情況處理,。針對拍攝過程中臨時(shí)出現(xiàn)的情況,，及時(shí)與主辦方和客戶聯(lián)系溝通，切忌自己擅作主張去代替客戶處理,，很多事情不是自己指責(zé)范圍內(nèi)就甭過多干涉,，不在其位不謀其政，當(dāng)然這不是讓大家事不關(guān)己高高掛起,，現(xiàn)場情況客戶會處理的比你更加周到,，所以不要去越俎代庖,。隨時(shí)溝通，根據(jù)主辦方要求或會議活動程序的變化臨時(shí)安排調(diào)整會議拍攝計(jì)劃,。

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇十二

會議紀(jì)要其撰寫與制作屬于應(yīng)用寫作和公文處理的范疇,，必須遵循應(yīng)用寫作的一般規(guī)律，嚴(yán)格按照公文制發(fā)處理程序辦事,。會議紀(jì)要對企事業(yè)單位,、機(jī)關(guān)團(tuán)體都適用。下文是小編為大家收集的關(guān)于做會議紀(jì)要的方法技巧,，希望對大家有所幫助!

注意“去粗留精”,，把握側(cè)重點(diǎn),。會議紀(jì)要應(yīng)該抓住會議的中心議題,，側(cè)重表達(dá)大家已經(jīng)取得一致的或基本一致的意見。(一)圍繞會議研究的中心議題“取精”,。抓住了會議研究和解決的主要問題,，就抓住了寫會議紀(jì)要的“綱”。會議討論中可能附帶牽涉到其他一些問題,，如果沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容,，就應(yīng)避而不談或者談而從簡。有時(shí)會議的中心議題不十分明確,，或一個(gè)會議同時(shí)討論多個(gè)議題,，且難分主次。遇到這種情況,，應(yīng)把難分主次的幾個(gè)問題視為一個(gè)中心議題中的幾個(gè)子議題,，放在基本同等的位置上，分題歸納整理,，寫成“一,、關(guān)于問題”、“二,、關(guān)于問題”等,。

(二)圍繞與會人員取得的一致意見“取精”。與會人員在討論中心議題時(shí),，往往看法不完全一致,，或者很不一致。遇到這種情況,，起草人員應(yīng)該對各種意見認(rèn)真研究,，歸納整理出完全一致或基本一致的意見。對少數(shù)人提出的意見,，如果沒有被會議否定,，或者說符合會議的宗旨,，也應(yīng)該采納。如果有些意見分歧較大,，沒有能夠統(tǒng)一認(rèn)識,，就不應(yīng)寫入紀(jì)要中去。當(dāng)然,，有些帶學(xué)術(shù)性,、研究性的會議所形成的紀(jì)要，不同的甚至是相反的觀點(diǎn),，也可以寫上去,，但應(yīng)寫明是多數(shù)人的看法還是少數(shù)人的看法。

(三)圍繞會議主持人的總結(jié)性講話“取精”,。一般在會議結(jié)束時(shí),，主持人會進(jìn)行總結(jié)性講話，對需決定的事項(xiàng)進(jìn)行“拍板”,，這是寫入會議紀(jì)要的最好材料,，也是最需要抓住的“綱”。

表達(dá)決定的事項(xiàng),，注意“滴水不漏”,，把握相關(guān)點(diǎn)。表述議定事項(xiàng)最重要的是注意“三性”,，把住相關(guān)點(diǎn),。

(一)注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性，防止產(chǎn)生歧義,。要注意用語準(zhǔn)確,，講究文法，避免在文字上產(chǎn)生歧義,。對敏感問題表達(dá)不準(zhǔn),，就很容易引起歧議，甚至造成新的矛盾,。

(二)注意重要決定的依據(jù)性,，防止互相矛盾。有的會議決定與相關(guān)的政策或規(guī)定存在某種矛盾,。只要不是正面"碰撞",，起草人員就應(yīng)該在查找有關(guān)依據(jù)、研究有關(guān)類似問題的基礎(chǔ)上,，選擇恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式,，注意文字處理上的技巧，以盡量避免矛盾。

(三)注意付諸實(shí)施的可行性,，防止影響操作,。會議紀(jì)要表述議定事項(xiàng)須注意可行性，務(wù)必切合實(shí)際,，力求具體,、明白。

(一)注意“從實(shí)際出發(fā)”,，把握基本點(diǎn),。

一是會議名稱與文種的組合，如“臨滄供電局辦公會議紀(jì)要”;,。

三是有的固定形式的會議,，如黨委會、黨政聯(lián)席會,、部門會議等,，也可以直接用會議的次數(shù)與文種的組合，如“第十次黨委會議紀(jì)要”,。

(二)會議紀(jì)要的具體內(nèi)容,，一般可由兩部分組成,，即會議概況部分和正文部分,。會議概況主要是寫主持開會的單位、會議名稱,、時(shí)間,、地點(diǎn)、參加人員(出席人,、列席人)及會議研究的中心議題等。概況應(yīng)力求簡要,，有時(shí)可以只寫上述方面的部分內(nèi)容,。參加會議人員也可以在正文后面獨(dú)立成段,。一般幾個(gè)單位聯(lián)合開會的紀(jì)要和黨委會、政府辦公會的紀(jì)要，都適宜這種形式,。

(三)會議紀(jì)要正文部分的基本寫作方法,，一般采取以下幾種:一是分專題歸納法,。即把討論議定的幾個(gè)問題,，劃分為幾個(gè)專題,，用小標(biāo)題加以歸納,。二是分層次歸納法。一般只有一個(gè)議題討論后形成的決定,，可以采用這種辦法,，把議定事項(xiàng)按內(nèi)容分成若干層次寫清楚,。

可以在每段的首句寫“會議認(rèn)為”、“會議同意”,、“會議決定”,、“會議要求”,、“會議號召”等用語。三是分段落歸納法,。就是把會議議定事項(xiàng)分成若干段，并明確標(biāo)示出“一”,、“二”、“三”……而在每段的首句不另用一句話概括段意,。

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇十三

所有攝影的規(guī)則,都適用于拍攝會議,。下面就讓小編為大家介紹一下會議攝影的拍攝技巧,。

如果你是以職業(yè)攝影師身份去拍攝會議,，你和客戶都應(yīng)該簽一份協(xié)議，確定提交圖片的方式,、版權(quán)所屬,，以及劃清你作為攝影師的責(zé)任。

一般來說,，會議照片的版權(quán)問題和其他工作的不太一樣，因?yàn)榻M織者經(jīng)常需要公開這些照片,，否則照片就沒有價(jià)值了,。

同樣,，最好不要在報(bào)價(jià)中包含打印費(fèi),。他們幾乎從來不需要打印照片,。所以在報(bào)價(jià)中別忘了加上dvd的價(jià)格。

別指望客戶會仔細(xì)閱讀你現(xiàn)成的協(xié)議,。就算協(xié)議上寫明了,，也要再和客戶商量一下是否允許你在自己的網(wǎng)站上公開這些照片。有時(shí)候客戶不會在乎這種事——他們可能還把這當(dāng)作是一次免費(fèi)的活動宣傳,。但是有時(shí)他們則可能要限制照片的使用,，所以一定要和客戶確定清楚這一點(diǎn),。

最后，要準(zhǔn)備好回答被拍攝者提出這樣的問題：“我在哪里可以看到這些照片?你有名片嗎?”實(shí)現(xiàn)和客戶做好澄清的話,，你就可以回答任何問題,。

在會議現(xiàn)場,，沒有什么是確定的,，除了糟糕的光線,。我不想讓那些使用普通數(shù)碼相機(jī)的人喪氣，但是如果你想獲得有質(zhì)量的照片,，請使用可用感光度達(dá)到iso 1600的單反相機(jī),，和85mm f/1.8鏡頭,。你可以用2支鏡頭拍攝：1支18-()mm f/2.8用來拍攝現(xiàn)場及合影等,，其他的用85mm,。還有一種更昂貴的組合：感光度可以開到iso 3200的全畫幅單反相機(jī),，配1支70-200mm鏡頭和1支大光圈廣角鏡頭,。

帶上閃光燈，不過大多數(shù)時(shí)候用不到,。天花板太高,，閃光燈直射效果又太差,，而且還容易影響發(fā)言者和觀眾。

我現(xiàn)在不用雙肩包了,，換用一種以腰包為主，帶1到2條帶子的攜帶系統(tǒng),，可以裝下電池,、存儲卡,、名片及1支鏡頭。

拍攝合影時(shí),，三腳架非常有用,，但也不是必需的,，獨(dú)腳架也能勝任,。你可以把一些器材留在車?yán)铮p裝上陣,，因?yàn)殚L時(shí)間工作下來，太多的器材會成為累贅,。

一旦我預(yù)約了一場會議拍攝項(xiàng)目,，就會立即把相關(guān)網(wǎng)站加入瀏覽器收藏夾,。在前一夜,，我會檢查日程表上的改動，并以此做準(zhǔn)備,。他們有多少個(gè)小組?多少個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?持續(xù)時(shí)間?電池和存儲卡的余量?我會給每一個(gè)小組和關(guān)鍵點(diǎn)分配至少50張照片,。停車情況如何以及我在路上要花多長時(shí)間?如果停車場距現(xiàn)場比較近,，在步行5分鐘之內(nèi),，我就會把一些器材比如三腳架等留在車上,。有專人停車服務(wù)的停車場就不能這樣,。

提前到達(dá)會場，拿一份時(shí)間表,。如果你事先對時(shí)間安排了然于心,，并且?guī)Я耸直?，拍攝過程就會很輕松,。你不必一直待在會議現(xiàn)場,，但是千萬別錯(cuò)過了關(guān)鍵部分，而且一定要在問答環(huán)節(jié)及時(shí)出現(xiàn),。

看看會議報(bào)告，特別是留意一下發(fā)言者的照片,，你肯定不想因?yàn)椴徽J(rèn)識他們而錯(cuò)過拍攝ceo會見vip的照片吧,。同樣,，了解會議內(nèi)容也是有用的,。

這是一個(gè)矛盾：會議組織者希望你能拍到很棒的發(fā)言者的照片,，但是又不希望你擋住觀眾的視線或是不停地連拍,。

有些人發(fā)言時(shí)會移動自己，配合你的拍攝,。不幸的是這種人非常少。大部分發(fā)言者臉上會有奇怪的表情,，或者走得太快,，結(jié)果每張照片都模糊掉了,。更糟的是有些人只會低頭看稿子，抬頭看觀眾和相機(jī)的時(shí)間不到一秒鐘,。

我的辦法不是高速連拍,，不過仍然能拍到好照片,，秘訣就是靠直覺等待正確的時(shí)刻,，拍一張照片，并且在拍下一張之前回放檢查,。如果你每10-15s拍一次,，人們就不會覺得被打擾了,。

說到打擾,，千萬別站在觀眾或攝像機(jī)前。

記住,，你不是去捕捉美好記憶的，只是提供服務(wù)而已,，照片服務(wù),。組織者和觀眾花錢是想聽發(fā)言人講話的,。他們付錢給你,，是想得到好照片,，但是也希望你最好不要在現(xiàn)場太顯眼。

發(fā)言者不會跑,，但是你可以選擇很多不同的拍攝角度以得到一張好照片。

坐在講臺前的地板上,，坐在觀眾席第一排,，從幾個(gè)觀眾背后拍攝,，用廣角鏡頭攝入更多的觀眾，從側(cè)面拍攝,，等等等等。

記住,，你在拍的是市場材料，所以不要像一個(gè)攝影師那樣去考慮問題，而應(yīng)該像一個(gè)設(shè)計(jì)師,。你準(zhǔn)備怎么把這個(gè)人的照片加入明年的網(wǎng)站中或是會議報(bào)告中?從正面,、側(cè)面甚至背面拍全身照,。拍下全景照、人像照、近攝照,，以及遠(yuǎn)景照,?？赡艿脑挵褧hlogo也攝入照片,，還可以用與內(nèi)容有關(guān)的屏幕內(nèi)容作為背景。不要放過任何可能的角度,。

盡量讓每一張照片看起來都充滿內(nèi)容,，沒人希望看到一張只有椅子的照片,。

一天結(jié)束后,，你希望滿載而歸,。但是只是一堆不同角度的發(fā)言人的照片是不夠的,。

一定要在會議前與客戶交流。如果他們只想要一個(gè)vip發(fā)言人的照片，就不要去管其他部分,，節(jié)約自己的快門吧,。

假設(shè)客戶想要的更多,，你就要做的更多,。你的攝影故事要從注冊臺開始：觀眾在領(lǐng)取安排表和名牌;觀眾在閱讀會議安排;第一位發(fā)言人上臺;傾聽的觀眾——都是很好的照片。

到了問答環(huán)節(jié)時(shí),，要記得拍起來提問的觀眾,，以及回答問題的發(fā)言人,。在休息時(shí)間,，拍攝人們聚在一起的照片,。用你的85mm鏡頭在不引起注意的情況下拍攝。小組討論環(huán)節(jié),，拍下每一位小組成員,，以及討論時(shí)的場景。現(xiàn)場有沒有有趣的設(shè)備?或者在做筆記的人?有vip坐在觀眾席上嗎?盡量捕捉這個(gè)會議室中所有引起你注意的東西,。

同時(shí),，也要注意場外：有沒有什么需要記錄下來的東西?你有沒有拍下主辦方放在門廳的公告板?午餐時(shí)間，不要拍人們吃飯的'場景,，但是可以多拍拍食物,。

一天中的其他時(shí)間中，也要保持同樣的注意力,，不過還要盡量發(fā)掘新的東西,。

最后，很可能要拍攝與會者或者某組織的合影,?？蛻粲袝r(shí)候也許會對這一環(huán)節(jié)不感興趣，或者忘記了。我會盡量提醒他們這種照片是個(gè)很好的留念,，但是不會勉強(qiáng)他們,，因?yàn)樵谒麄兡X子里往往有比照片更重要的事。

記住,，你要做的是一份市場材料,，這種東西很快就會過時(shí)，所以動作一定要快——盡量在48小時(shí)內(nèi)完成,。這些人可不是舉辦婚禮的新人,，他們恨不得立即就能在網(wǎng)站上公開這些照片，立即!挑出一些照片,，在相機(jī)中就刪掉那些拍壞的,，這樣會提高后面處理的速度。

忘記黑白照片,、hdr,、過分的色彩，以及其他任何藝術(shù)效果,。你要?jiǎng)?chuàng)造的不是藝術(shù),，而是市場材料。

對照片分類,，新婚夫婦可能喜歡在一張dvd中尋找有他們身影的照片,，但是公司的市場代表絕對不會。我認(rèn)為好的方式是選出少于300張(針對一場8小時(shí)的會議)照片做一個(gè)合集,，然后再做一個(gè)包含最好的125張照片的,，再做一個(gè)最最好的75張的。每張照片都提供高,、中,、低3種分辨率。

作為服務(wù)人員,，進(jìn)入會議攝影的門檻并不低,，因?yàn)槊考夜径几敢馄刚埲ツ甑哪莻€(gè)攝影師。但是也并不總是這樣,。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)——我曾組織過一次會議,，我可以給你一個(gè)非常糟的例子。我建立一個(gè)和會議有關(guān)的網(wǎng)站,，結(jié)果弄丟了照片光盤。所以我去問攝影師是否可以給我一份拷貝,，結(jié)果他超過1周時(shí)間才給我回應(yīng),，并且收了125美元。猜猜結(jié)果如何?他賺到了125美元,，但是再也沒有被雇傭,。

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇十四

單位里常舉辦各種會議,，雖然屆時(shí)有報(bào)社和電視臺記者參加，但給單位留資料照片,。通過長期實(shí)踐,，歸納出以下幾點(diǎn)體會，可以為新入門的朋友的小小指南吧,。集體合影與會議攝影有相近之處,，所以最后也談一下這方面的拍攝要點(diǎn)。

會議攝影涉及的場所主要有三：簽到臺,，vip廳和主會場,。

2.拍攝簽到臺。全景拍攝來賓的簽到過程,，特寫拍攝禮儀小姐為重要領(lǐng)導(dǎo)佩帶胸花,。特別需要注意領(lǐng)導(dǎo)和vip的到來，簽字和主辦方迎接,，握手的場面,。

3.拍攝vip廳。中景拍攝領(lǐng)導(dǎo)或vip交談的場面,，包括寒暄和互贈名片,，一般結(jié)合背景的陳設(shè)，交代會議場所,。

4.拍攝茶休,。茶休主要就是拍攝賓客隨意交談的場面，一般使用中景多,。

5.拍攝領(lǐng)導(dǎo)和貴賓發(fā)言,。會議開始，主持人開場白用特寫鏡頭,，臺子一般高不宜正面拍攝,，否則臺子只露一個(gè)腦袋，不好看,。正確的拍攝角度為45度,，麥克風(fēng)不能和嘴連接或擋住講話領(lǐng)導(dǎo)的臉，還要注意不能在領(lǐng)導(dǎo)頭部出現(xiàn)背景分割線條,?；敬藞鼍岸加锰貙戠R頭，也可以拍攝講話時(shí)全景,。需要注意講話的領(lǐng)導(dǎo)表情的抓拍,。全景拍攝參加會議的人。只有職業(yè)攝影師才能拍攝難度較高的畫面，如幻燈打出的字跡,，調(diào)酒師動作的動感畫面,，飛馳的摩托表演等等。

6.拍攝合影,。合影和會議記錄的拍攝有所不同,，要求很高。對人數(shù)和室內(nèi)外光線環(huán)境的要求很高,，有無站立的架子也很重要,。后期制作也很麻煩，不是簡單的放大,！需要做電腦精細(xì)明暗調(diào)整,，加字，掃描費(fèi),，修整照片缺陷（如閉眼）,，一般攝影師都有熟悉的彩擴(kuò)店,，可以享受優(yōu)惠價(jià)格,，甚至免收部分費(fèi)用，最重要的一點(diǎn)是保證照片的質(zhì)量,。拍攝宴會,。主要是演出拍攝,、游戲拍攝、領(lǐng)導(dǎo)和vip敬酒,、演員和觀眾互動的鏡頭,，注意畫面的生動性。

7.根據(jù)主辦方要求或會議活動程序的變化臨時(shí)安排調(diào)整拍攝方案,。

拍攝前的準(zhǔn)備,。

首先要向布置拍照任務(wù)的公司詢問清楚他們的想法和要求，以便打下腹稿,。此外,，拍攝前一天要把需要的照相器材準(zhǔn)備好，逐一查點(diǎn)裝進(jìn)攝影包,，把電池充足電,，并帶足備用電池和膠卷。最好能提前一天到達(dá)拍攝現(xiàn)場,，實(shí)地考察會場的大小,、燈光情況、主賓位置,、自己的機(jī)位等,。服裝也要準(zhǔn)備,，國際會議務(wù)必穿西服系領(lǐng)帶，國內(nèi)大中型會議基本上也應(yīng)如此,。應(yīng)向主辦單位領(lǐng)取一份胸卡，出入方便,。

會議當(dāng)天應(yīng)當(dāng)提前到場,，把各種器材布置妥當(dāng)。正式拍攝從簽到處開始,，重要來賓簽到的鏡頭應(yīng)該拍攝下來,。重要來賓簽到時(shí)，工作人員會給他們佩戴胸花,，因此很容易識別誰是貴賓,。主要來賓在會議開始前先要在貴賓室休息，要拍下主賓之間握手,、交談的鏡頭,；我喜歡在相機(jī)旁邊再多加一個(gè)閃燈，用閃燈托架sk一7連接(或用雅奇閃燈的手柄托架連接),，使用時(shí),，機(jī)頂閃燈面向人物，機(jī)旁的閃燈照向屋頂或墻壁,，用反射閃光消除人物身后的陰影,。

大會正式開始，要拍下主持入主持大會的鏡頭,，全體代表鼓掌的鏡頭,，主席臺全景，會場全景,。然后是大會發(fā)言,，每個(gè)發(fā)言人都要拍。對于全景,，我一般多設(shè)一臺閃燈實(shí)行多重閃光,，把另一只閃燈用三腳架安裝擺放在距離我大約10米的地方，照向會場深處,，這樣拍出的照片就不會是僅靠相機(jī)的前幾排人明亮而稍后一點(diǎn)就黑黝黝一片,，接近會場的實(shí)際情況。這只多重閃燈用同步器連接,，或使用閃光燈自身的遙控閃光同步功能,。如果會場還有其他人拍照，則往往會引發(fā)你的閃燈,，等到你需要拍照時(shí),，閃燈卻正處于充電之中,。為了解決這個(gè)問題，應(yīng)專門請人負(fù)責(zé)開關(guān)那只閃燈,，或等大家基本拍完了,，你再從容拍攝。此外,，美能達(dá)有,、款閃燈上特意設(shè)置了一個(gè)頻率選擇開關(guān)，供你選擇只有你的閃燈可以引發(fā)而別人的閃燈不能引發(fā)的頻率,。

設(shè)分會場的要逐個(gè)去拍,。研討會上往往使用投影儀在銀幕上放映資料，若用閃燈拍攝,，則銀幕上一片雪白,，不符合現(xiàn)場演講氣氛。這時(shí)可關(guān)閉閃燈,，用現(xiàn)場光拍攝,，或把閃燈頭向觀眾偏轉(zhuǎn)，避開銀幕,，曝光采用慢速閃光同步,。

ps：想學(xué)一下這方面的技巧。在網(wǎng)上看到這片,，特意轉(zhuǎn)過來,，看看有那位老師有過切實(shí)經(jīng)驗(yàn)需補(bǔ)充的還望指點(diǎn)一二。不勝感激,。

攝影記者經(jīng)常會被派去拍會議照,，但大多數(shù)記者都不愿去。原因主要有以下幾個(gè)方面：

一,、只許成功不許失?。?/p>

二,、畫面要照顧到方方面面,；

三、拍好照片領(lǐng)導(dǎo)馬上要看,；

四,、如果見報(bào)要送審；

五,、很辛苦但難出好新聞,。諸多因素讓記者們望而卻步。1993年做記者以來,，拍了n個(gè)大大小小的會議,，因?yàn)樵S多會議必須去,。既然當(dāng)記者跑會場不可避免，那么,，這方面的題材就該好好去研究了,，讓會議照片也出點(diǎn)彩。為此,，我把自己拍會議獲得的一些體會和感受和同行探討一下,，希望日后有進(jìn)一步的提高。

一,、提前到會，最后離會,。

拍會議其實(shí)就是拍人,，會上的許多好鏡頭常常出在會前和會后。這個(gè)時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)和與會者的表情輕松自如,，會一開始，臺上臺下就嚴(yán)肅起來了,。以前采訪,，不是遲到就是早退，因此拍出的畫面很呆板,。后來嘗試了提前到會,，最后離會，收獲頗豐,。

二,、帶想法拍憑功力抓。

拍會議不像拍其它有一定的隨意性,，涉及到重要人物,，使用的鏡頭不能有一點(diǎn)夸張，而且沒有辦法擺拍,，尤其是高層領(lǐng)導(dǎo)和重要場合,，絕對不可能，也不允許讓一個(gè)記者來導(dǎo)演,。有時(shí)會場光線很暗還不讓用閃光燈,。這就需要記者有自己的拍攝思路，憑借扎實(shí)的攝影功底來把握,。不干涉被攝對象,，用焦距和角度來調(diào)度畫面，把有效信息納入到鏡頭中,。

三,、把相機(jī)“裝”在眼睛上,。

進(jìn)會場首先要清楚自己是來拍會議的，不是來開會的,，如果遇到重要會議,，從頭到尾不能坐下來，眼睛一刻不停地掃描每一個(gè)人可能出現(xiàn)的舉動,，有時(shí),，眼睛必須長時(shí)間地貼在相機(jī)的取景窗上（有一次，接任務(wù)拍一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),，為了拍到他講話時(shí)抬頭的畫面,，我的眼睛一刻也不敢離開取景窗，遺憾的是,，一個(gè)半小時(shí)的講話到最后才抬了一次頭,，我整整瞄了他一個(gè)半小時(shí)，因鼻子長時(shí)間對著相機(jī)呼吸產(chǎn)生水氣往下滴水,，結(jié)束后半個(gè)胸都濕了）,。而且，還要豎起耳朵傾聽發(fā)言內(nèi)容,，讓自己融入到會議當(dāng)中,，使自己對會議的進(jìn)程和所要發(fā)生的事有預(yù)見性。有的記者認(rèn)為只要有一臺每秒鐘連拍8張照片的相機(jī),，什么樣的瞬間都能拿下,。錯(cuò)了，好設(shè)備的確重要,，更重要的是鏡頭后面的那只眼睛,，和長在兩邊的一對耳朵?！把塾^六路,，耳聽八方?！辈拍軗碛芯仕查g,。

會議攝影涉及的場所主要有三：簽到臺，vip廳和主會場,。

1.拍攝空鏡頭,。一般全景拍攝會場、vip廳,、簽到臺的布置,。特別的細(xì)節(jié)拍攝（會場裝飾物），比如：準(zhǔn)備發(fā)獎(jiǎng)用的獎(jiǎng)杯特寫等等,。

2.拍攝簽到臺,。全景拍攝來賓的簽到過程,，特寫拍攝禮儀小姐為重要領(lǐng)導(dǎo)佩帶胸花。特別需要注意領(lǐng)導(dǎo)和vip的到來,，簽字和主辦方迎接,，握手的場面。

3.拍攝vip廳,。中景拍攝領(lǐng)導(dǎo)或vip交談的場面,，包括寒暄和互贈名片，一般結(jié)合背景的陳設(shè),，交代會議場所,。

4.拍攝茶休。茶休主要就是拍攝賓客隨意交談的場面,，一般使用中景多,。

5.拍攝領(lǐng)導(dǎo)和貴賓發(fā)言。會議開始,，主持人開場白用特寫鏡頭，臺子一般高不宜正面拍攝,，否則臺子只露一個(gè)腦袋,，不好看。正確的拍攝角度為45度,，麥克風(fēng)不能和嘴連接或擋住講話領(lǐng)導(dǎo)的臉,，還要注意不能在領(lǐng)導(dǎo)頭部出現(xiàn)背景分割線條?；敬藞鼍岸加锰貙戠R頭,，也可以拍攝講話時(shí)全景。需要注意講話的領(lǐng)導(dǎo)表情的抓拍,。全景拍攝參加會議的人,。只有職業(yè)攝影師才能拍攝難度較高的畫面，如幻燈打出的字跡,，調(diào)酒師動作的動感畫面,，飛馳的摩托表演等等。

6.拍攝合影,。合影和會議記錄的拍攝有所不同,，要求很高。對人數(shù)和室內(nèi)外光線環(huán)境的要求很高,，有無站立的架子也很重要,。后期制作也很麻煩，不是簡單的放大,！需要做電腦精細(xì)明暗調(diào)整,，加字,，掃描費(fèi)，修整照片缺陷（如閉眼）,，一般攝影師都有熟悉的彩擴(kuò)店,，可以享受優(yōu)惠價(jià)格，甚至免收部分費(fèi)用,，最重要的一點(diǎn)是保證照片的質(zhì)量,。拍攝宴會。主要是演出拍攝,、游戲拍攝,、領(lǐng)導(dǎo)和vip敬酒、演員和觀眾互動的鏡頭,，注意畫面的生動性,。

7.根據(jù)主辦方要求或會議活動程序的變化臨時(shí)安排調(diào)整拍攝方案。

許多人都拍攝過一些會議,，例如發(fā)布會,、展示會、交流會,、鑒賞會等,，有些會議比較有趣味，而有些會議相對來說就有些枯燥了,。相當(dāng)一部分朋友認(rèn)為：會議有什么可拍的,？還需要什么技巧嗎？只要把機(jī)器放好開拍不就行了,？其實(shí),，拍攝會議可不是一件簡單的事情，里面有許多的學(xué)問呢,！今天老虎就來給大家簡單的講一下會議的拍攝要點(diǎn),，希望對大家有所幫助。

一,、一般流程：

會議拍攝內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)、人物,、會議的開始,、經(jīng)過和結(jié)束等因素，拍攝時(shí)要一一展現(xiàn)給觀眾,，最好不要有遺漏,，所以我們先來談一下會議拍攝的基本流程。

1、做好開拍準(zhǔn)備：

在會議開始之前首先向會務(wù)組索要一分會議議程表,。做好提前準(zhǔn)備,，在會議的每個(gè)程序開始之前，你應(yīng)該已經(jīng)在最好的機(jī)位上等候了,，不至于到時(shí)手忙腳亂,，不知該拍些什么。開會前可以拍攝一些會議背景材料,，例如所拍攝的會場外面的布置,、拍攝橫幅等宣傳標(biāo)語，這樣可以讓觀眾一下子就知道會議的主要內(nèi)容,。

2,、正式開拍：

在會議開始時(shí)，首先拍攝主持人宣布會議開始,，全體參會人員鼓掌以及主席臺上的來賓的畫面,，鏡頭要注意平移切換，速度不要太快,。會場拍攝要注意選好角度,，使會議主題、人物突出,，一般用廣角來拍攝比較好,，最好用三角架，對于重要的發(fā)言人應(yīng)該用全身或是半身特寫畫面,，在拍攝時(shí)被攝人物要位于拍攝畫面的中心部位，切莫喧賓奪主,。

3,、會議結(jié)束：

在會議結(jié)束時(shí)應(yīng)該先拍攝主席臺的畫面，然后緩慢拉向觀眾,，最后拍攝與會者走出會場的畫面,。

4、會后花絮：

會議結(jié)束后可以拍攝領(lǐng)導(dǎo)與主要參會人員的接見合影,，注意畫面不要拍攝得太散,，盡量緊湊一些，因?yàn)槭菚h的尾聲,，所以不必太長時(shí)間的拍攝,，避免拖沓。

二,、注意要點(diǎn)：

3,、在發(fā)言者交接的時(shí)候可以把畫面轉(zhuǎn)向觀眾，但如果觀眾恰好在打盹或交頭接耳說話時(shí)，一定要注意“cut沒商量”,！

7,、在形象性較差的會議類報(bào)道中，可以運(yùn)用切出鏡頭,，把畫面切出會場之外,，來增強(qiáng)畫面的形象表現(xiàn)力，當(dāng)然,，如果你的后期編輯能力不錯(cuò),，還可以切換更多相關(guān)的畫面，使整部會議既有紀(jì)錄片的嚴(yán)肅性,，又不會令觀眾覺得索然無味,。

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇十五

寫出目標(biāo)。

選擇要點(diǎn),。

增加支持材料,。

寫出過度性語言。

寫出預(yù)覽和總結(jié),。

設(shè)計(jì)開場白,。

設(shè)計(jì)結(jié)束語。

介紹：

開場白,。

你的介紹,。

(也可以在這里進(jìn)行你的介紹)。

預(yù)評,。

主體：

三個(gè)要點(diǎn),。

支持材料。

兩個(gè)過渡,。

結(jié)束語：

總結(jié),。

對以后要做的事的陳述。

不要等到最后一刻才開始為公開發(fā)言做準(zhǔn)備,，將你所選擇的題目劃分為多個(gè)階段,，在正式發(fā)言前，為每個(gè)階段分配足夠的時(shí)間做實(shí)際練習(xí),，這是在會議前能夠找到的最好的克服緊張的辦法,。

準(zhǔn)備階段的順序：

1.寫出目標(biāo)。你希望令人們?nèi)プ鍪裁?通過發(fā)言,，你希望完成什么任務(wù)?那是你的目標(biāo)---發(fā)言的目標(biāo),。不要把你發(fā)言的要點(diǎn)與你的會議目標(biāo)混淆。目標(biāo)是一個(gè)簡單的陳述,，通常只有一句話,，它表明了你發(fā)言的核心思想。目標(biāo)是你要準(zhǔn)備的第一個(gè)要素，因?yàn)槟闼械陌l(fā)言都是以此為中心而展開的,。

發(fā)言人可以是活躍的,，并準(zhǔn)備吸引人的視聽材料;但是如果聽眾無法明白發(fā)言者所傳達(dá)的信息意圖，或者他們在聆聽完所傳達(dá)的信息后想不起來他們應(yīng)該做什么,，那么該發(fā)言顯然缺少了清晰的目標(biāo),。一個(gè)發(fā)言通常是為了讓人們理解某些事，或者激發(fā)人們真正去做某些事,。在介紹自己之后或者介紹自己之前,，不要忘記告訴你的聽眾會議的目標(biāo)是什么。

2.選擇要點(diǎn),。你的要點(diǎn)越簡單和清晰,，你的聽眾就越容易記住講話的內(nèi)容。

如果有可能,，對你的材料使用“三要點(diǎn)規(guī)則”,。大部分信息被組織成三個(gè)要點(diǎn)，基本上以聽眾能夠理并且不會失去興趣為根本前提,。全面考慮你的材料并提取要點(diǎn),，這為對內(nèi)容進(jìn)行歸類提供結(jié)構(gòu)框架。在你對內(nèi)容進(jìn)行恰當(dāng)歸類后,，聽眾就能更好地理解它,。

你可以使用的組織資料的體系有：

按照時(shí)間的順序。要點(diǎn)可以按照時(shí)間的先后順序提出,。這樣的范例包括首先發(fā)生了什么,、然后發(fā)生了什么、最后發(fā)生了什么;或者按照過去,、現(xiàn)在,、將來的順序;或者使用第一步、第二步,、第三步這樣的方法敘述,。

按照空間的順序,。提出的要點(diǎn)和地理區(qū)域相關(guān),，如東部、西部,、中西部,、南部;或者以地形地貌的順序，如高山,、較低的地區(qū),、沙漠等。

按照重要性程度排序。要點(diǎn)可以按照重要性的先后順序排列,。把你的聽眾的注意力從最不重要的事情引到比較重要的事情,，一直到最重要的事情。

按照關(guān)注點(diǎn)或者解決辦法的順序,。要點(diǎn)以兩類方式提出,。這樣的范例包括問題與解決辦法、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),、反對與支持,、理想與現(xiàn)實(shí)、傳統(tǒng)方法與新方法,、特點(diǎn)與好處,、對比與差異。當(dāng)你有6個(gè)或8個(gè)項(xiàng)目要包括的時(shí)候,，使用這種方式較好,，因?yàn)樗麄兡軌虬凑者壿嬯P(guān)系劃分成兩組。

用一些易于記憶的方法幫助人們記住你的要點(diǎn),。盡量使用每個(gè)關(guān)鍵詞首字母,，形成一個(gè)人們?nèi)菀子涀〉目s寫詞(例如，www),或者設(shè)法找到合適的詞語來總結(jié)你的要點(diǎn),，使這些詞語都以相同的字母開頭(push,pull,protect)或者用這些詞首字母組成一個(gè)詞(如memo),。

3.為每一個(gè)要點(diǎn)增加支持材料。什么將會幫助人們接受你的要求?僅有要點(diǎn)本身是無法說服人們的,。你必須提供和要點(diǎn)有關(guān)的支持材料,，使你的聽眾理解要點(diǎn)的意義，繼而幫助他們記住你的信息,。

支持材料來自何處?內(nèi)部來源包括組織內(nèi)的信息,，例如內(nèi)部的簡訊和報(bào)告。訪談也會產(chǎn)生有用的材料,。如果你的發(fā)言是有關(guān)改善停車場環(huán)境或者咖啡店服務(wù)的,，對停車場服務(wù)人員和咖啡店經(jīng)理的訪談就很有作用。支持材料的另外兩個(gè)來源是外部資源和個(gè)人資源,。外部資源包括報(bào)紙上的文章,、書籍、商業(yè)期刊,、電視節(jié)目或者互聯(lián)網(wǎng),。個(gè)人資源來自于你的經(jīng)歷和體驗(yàn)。

支持材料可能以下列方式出現(xiàn)：

例子,。應(yīng)用“例如”“比方”這些詞,，用具體的人或事來說明你的較為籠統(tǒng)的觀點(diǎn),，這會使你的發(fā)言更加可信。應(yīng)用圖片也很有效,，在可視資料的幫助下,，聽眾能更好地理解你的要點(diǎn)。

引用,。引用名人或權(quán)威機(jī)構(gòu)的言辭,使要點(diǎn)更具說服力,。一定要確定這個(gè)“專家”很有名,而且你沒有濫用他們的言辭!

參考、事實(shí),、數(shù)字,。提供來自報(bào)告或統(tǒng)計(jì)數(shù)字的大量證據(jù)來證明你的要點(diǎn)。只使用當(dāng)前最新的數(shù)據(jù),，確認(rèn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。你該使用上述的哪類支持材料以一種均衡的方式把它們都用上不要以一種方式來支持所有的要點(diǎn)。那么,，你究竟應(yīng)該使用多少支持料呢?簡言之,，不要讓支持材料遮蓋了你的要點(diǎn)，但是要有足夠的證據(jù)顯示出發(fā)言性和充分性,。收集準(zhǔn)備好大量的相關(guān)信息,。如果在第一次會議上沒有使用它，你可以在以后的會議中用到,。收集得多總比沒有好!記住,，為了方便使用，你一定要對信息進(jìn)行歸納,。

提供圖片式的支持材料可以使你的聽眾更好地理解你的要點(diǎn),。

如果你僅僅使用圖片，什么也不說,，理解和記憶的內(nèi)容是單純的使用文字的3.5倍,。

圖片加文字對理解和記憶的幫助是單純使用文字的6倍。

一段錄像片會很有用,，在一個(gè)短會上不要放映超過5分鐘的短片,，1分鐘或不到1分鐘的短片最好。

4.在你的要點(diǎn)之間加入過渡性語言,。過渡性語言能幫助聽眾從一個(gè)要點(diǎn)轉(zhuǎn)到另一個(gè)要點(diǎn),。它們是很小但卻很關(guān)鍵的步驟。過渡性語言能幫助你的聽眾跟上你的思路,，使你所傳達(dá)的信息更容易被記住,。作為一個(gè)發(fā)言者,，你當(dāng)然知道什么時(shí)候開始談?wù)撓乱粋€(gè)問題,，但是你的聽眾不知道,，除非你使用過渡性語言。

通常使用的過渡句有：

“在這兩個(gè)要點(diǎn)之后,，你還會吃驚地發(fā)現(xiàn)第三點(diǎn),。”

“我們已經(jīng)考慮到了優(yōu)點(diǎn),，現(xiàn)在我們來研究它的缺點(diǎn),。”

“首先我們看看甲,，然后我們再來研究乙;現(xiàn)在讓我們來考慮一下最重要的部分――丙,。”

在你發(fā)言的中間要有適當(dāng)?shù)耐ｎD,。不要一口氣把所有話匆匆說完,。過渡性語言對你的發(fā)言有畫龍點(diǎn)睛的作用，讓你看起來是一個(gè)深思熟慮的發(fā)言者,，因此一定要對過渡性語言引起足夠的重視,。幫助你的聽眾意識到你要轉(zhuǎn)到另一個(gè)要點(diǎn)的一種方法是在說完每一個(gè)要點(diǎn)后問一問他們是否還有問題?！霸谖覀冞M(jìn)入到下一個(gè)要點(diǎn)之前,我想問一下大家還有什么問題嗎?對剛才談到的要點(diǎn)還有什么需要特別說明的嗎?”

5.將你的所有要點(diǎn)用簡短的句子概括出來,從而使你的聽眾記住你發(fā)言中的重點(diǎn),。不可否認(rèn),如果人們最近頻繁地聽到一些事,他們就更有可能接受這些信息。預(yù)覽就好像是一扇窗,使聽眾更進(jìn)一步地看清所有的要點(diǎn),而總結(jié)則再次提醒人們他們在會議中曾經(jīng)談?wù)撨^什么,。

一個(gè)良好發(fā)言的形式,。

首先，告訴他們你將要告訴他們什么,。

然后,，告訴他們。

最后,，告訴他們你已經(jīng)告訴他們了什么,。

引用眾所周知的權(quán)威的話。名人,政治家,作家,領(lǐng)導(dǎo)人都是很好的引用對象,。陳述你的引用來源的權(quán)威性以及那些專家是做什么的,。所引用的數(shù)字或語言要與你的題目相關(guān)。

用反問句喚起人們的注意,因?yàn)樗鼤⒖淌孤牨妳⑴c進(jìn)來,。當(dāng)你提出一個(gè)問題時(shí),人們會在心里立刻形成他們的回答,尤其是如果問題能引起他們的好奇心,。

陳述性的開場比較適合對事實(shí)做陳述。為了吸引注意力,對聽眾提出一個(gè)有趣的話題,而且表達(dá)要清楚,。沒有面部表情或者恰當(dāng)語調(diào)的陳述對你的聽眾沒什么影響力,。

場景介紹創(chuàng)設(shè)了一個(gè)情境,也能夠吸引聽眾的注意。這種技巧強(qiáng)調(diào)了以語言描繪出畫面,在聽眾的腦海里創(chuàng)設(shè)出場景,不妨使用一個(gè)真實(shí)或者想象的事件,讓人們閉上眼睛,然后突然把他們喚醒,。

以佚事的方式介紹一個(gè)有趣的,吸引人的事件,。利用面部表情,手勢,語調(diào)增加趣味性,把聽眾帶入你的發(fā)言之中,。當(dāng)發(fā)言者的發(fā)言內(nèi)容和聽眾的生活有密切聯(lián)系時(shí),他們的回應(yīng)會更多,因此盡量使用生活中的事件會改善與聽眾的關(guān)系。

在做過開場白之后,列出要點(diǎn)之前你介紹一下你自己,介紹要簡潔,切入主題,不要在介紹自己上花費(fèi)太多的時(shí)間,要講解清楚,具體,讓聽眾明白你為什么選擇這個(gè)會議題目,例如:,。

(開場白)“你是否曾隨著熱氣球升空?我曾經(jīng)有此經(jīng)歷,現(xiàn)在我就來告訴你它是多么的有趣!”

(介紹)“你好!我叫__________,。”

(你的背景)“雖然我只在空中翱翔過一次,我卻是這項(xiàng)運(yùn)動的狂熱愛好者,?！?/p>

(目標(biāo))“或許在我今天的演講過后,我能夠說服你們其中的一些人試試這項(xiàng)令人激動的運(yùn)動?！?/p>

不要認(rèn)為僅僅說了“你好”和你的姓名就算是做了開場白!開場白自有它的精妙之處,它能把聽眾鼓動起來,因?yàn)樗軉酒鹚麄兊暮闷嫘?。你的學(xué)歷和背景顯示了你在這個(gè)領(lǐng)域是一位專家,當(dāng)然也可以把這一部分放進(jìn)你的自我介紹里。

出處 m.sevw.cn

7.設(shè)計(jì)結(jié)束語,。會議即將結(jié)束,結(jié)束語的目的是讓聽眾同意你的建議或在會后立刻采取行動,。給人們留下思考的空間,并把這些放在你的結(jié)束語里面。你可以以三種方式設(shè)計(jì)陳述語:再次提醒聽眾,應(yīng)用會議的內(nèi)容,或請求聽眾同意你的建議,?！拔蚁Ｍ銈冋J(rèn)真考慮熱氣球這項(xiàng)運(yùn)動,把它作為令人激動的冒險(xiǎn)活動,就像我認(rèn)為的那樣。希望下周能和我一同參加!”

發(fā)言階段的順序,。

介紹:開場白,、你的介紹、會議目標(biāo)(你的介紹也可以放在這兒),、預(yù)覽,。

主體:有支持材料的要點(diǎn)介紹;兩段過渡。

結(jié)束:總結(jié),對以后要做的事情的陳述,。

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，與會的同仁們：

受大會的安排，我很榮幸就農(nóng)村公路建設(shè)作大會發(fā)言,，根據(jù)2月25日縣交通建設(shè)工作會議上領(lǐng)導(dǎo)的講話,，結(jié)合空山鄉(xiāng)多年來農(nóng)村公路建設(shè)工作實(shí)際。當(dāng)前,，在國家補(bǔ)助資金不足,，農(nóng)民負(fù)擔(dān)切實(shí)降低，農(nóng)村債務(wù)全面鎖定,，群眾承受能力相對穩(wěn)定的情況下,，要搞好農(nóng)村公路建設(shè)，只能引導(dǎo)受益群眾依法采取民主議定的方式,，即依靠“一事一議”的政策來著力解決,，走一切為了群眾，一切依靠群眾的建設(shè)之路,，尊重民意,，珍惜民力,，創(chuàng)新機(jī)制，務(wù)實(shí)工作,，充分發(fā)動群眾、織織群眾;調(diào)動和保護(hù)好群眾參與建設(shè)的積極性,，最大限度地提高群眾的參與能力和承受能力,。

空山鄉(xiāng)位于通江縣東北部川陜邊界，距縣城106公里,，幅員面積103平方公里,，平均海拔1050米，總?cè)丝?036人,，其中農(nóng)業(yè)人口6508人,，全鄉(xiāng)轄8個(gè)行政村，48個(gè)農(nóng)業(yè)合作社,，是通江縣地理最遠(yuǎn),，海拔最高的邊遠(yuǎn)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，唯一一條出入境通道水(口)空(山)公路修建于上世紀(jì)70年代,，僅有的10余條村社道路全屬機(jī)耕道,，特殊的地理位置和落后的交通現(xiàn)狀成了制經(jīng)空山經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的最大“瓶頸”，以中藥材,、干果,、土豆為主的綠色資源優(yōu)勢和以“空山大捷”遺址遺跡、空山天盆,、空山國家森林公園為主的旅游資源優(yōu)勢都不能有效地轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢,。因“行路難”帶來的“飲水難”、“上學(xué)難”,、“看病難”等問題一直困擾著空山人民,。

3月，我們抓住全縣農(nóng)村公路建設(shè)大會戰(zhàn)的歷史機(jī)遇,，以著力解決“群眾怎樣修和有能力修”為突破口,，堅(jiān)持“三主一聯(lián)”，創(chuàng)新工作方式,，苦干實(shí)干加巧干,，人人爭當(dāng)修路人，在農(nóng)村公路建設(shè)中取得了一定的成績,，得到了市,、縣各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

在鄉(xiāng)道路建設(shè)中,，我們采取了一是黨政主導(dǎo),，充分調(diào)動群眾積極性,。以“充分依靠群眾自己修放心路，就地轉(zhuǎn)移勞動力”為基礎(chǔ),，以“有利于調(diào)整利益分配,，有利于減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，有利于贏得民心支持,，有利于檢驗(yàn)干部作風(fēng)”的“四個(gè)有利于”為建設(shè)理念,，充分按照“領(lǐng)導(dǎo)決策和群眾意愿有機(jī)結(jié)合”的原則，通過黨委會科學(xué)思謀,，代表會集中決策,，群眾會民主商定，人代會法規(guī)確定,，誓師會全面發(fā)布,，迅速拉開了建設(shè)場面。僅在誓師大會上,，收到社會捐款26950元,，群眾籌資24350元，充分調(diào)動了群眾參與修路的積極性,。二是人民主體,，充分用好群眾積極性。按照總理關(guān)于“農(nóng)村公路建設(shè),，群眾自己議,、自己定、自己干”的指示精神,，我們始終堅(jiān)持民本思想,，充分尊重群眾意愿，重點(diǎn)采取了：1,、辦法自議,，制定出適合空山鄉(xiāng)情的“五統(tǒng)兩分兩配套”群眾專結(jié)合施工方式，即統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)一宣傳口徑,，統(tǒng)一下達(dá)任務(wù)，統(tǒng)一工程指揮,，統(tǒng)一建設(shè)標(biāo)準(zhǔn);分村集資投勞,、分村分段實(shí)施;機(jī)械作業(yè)與專業(yè)隊(duì)施工配套、專業(yè)爆破與專業(yè)隊(duì)施工配套,。2,、能人自選，所有的工程帶班頭一律采取“個(gè)人自薦、群眾推薦,、村委舉薦,，村民大會、村民代表議事會無記名投票選舉”產(chǎn)生,。帶班頭統(tǒng)一按承包工程造價(jià)3%的標(biāo)準(zhǔn)抽取組織管理費(fèi),。3、制度自定,，利用“土辦法”,，自定管理辦法，所有籌資款由村民代表理財(cái)小組統(tǒng)一收取,、分村記賬,、分戶建賬,、分村核算,，同時(shí)堅(jiān)持以勞抵資、多退少補(bǔ);基礎(chǔ)工程實(shí)行分段建設(shè),，任務(wù)到村,，細(xì)化到段，分段組隊(duì);考核與工酬采取計(jì)時(shí)與計(jì)量相結(jié)合;工程決算實(shí)行“動態(tài)管理,、自求平衡,、三級結(jié)算”，做工抵自己任務(wù),、結(jié)對子相互抵任務(wù),、鄉(xiāng)村道路結(jié)合抵任務(wù)，集資余額結(jié)算到鄉(xiāng),，統(tǒng)一支付專業(yè)爆破,、機(jī)械作業(yè)、線外片石開采,、損失理賠,。4、財(cái)務(wù)公示,，鄉(xiāng)村分別成立有群眾代表參與的資金管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，工程量、集資標(biāo)準(zhǔn),、工程決算一律實(shí)行陽光操作,，公示上墻，始終堅(jiān)持下達(dá)任務(wù),、工程單價(jià)不變,，工程量增減變化有依據(jù)，群眾統(tǒng)籌資金、分村分段結(jié)算“三大原則”不動搖,。5,、監(jiān)管公開，全力推行“五個(gè)一”工作法,，即一個(gè)施工隊(duì)一名鄉(xiāng)干部掛聯(lián),、一名村社干部協(xié)管、一個(gè)帳務(wù)核算工作專班,、一名技術(shù)顧問,、一塊質(zhì)量公示牌。三是干部主責(zé),，充分保護(hù)群眾積極性,。通過當(dāng)好明白人，做到了政策熟悉,，任務(wù)明了,，家底清楚;當(dāng)好責(zé)任人，做到了服務(wù)周到,，紀(jì)律嚴(yán)密,，力量充沛;當(dāng)好領(lǐng)頭人，做到了率先垂范,，模范執(zhí)行,。四是統(tǒng)籌兼顧，整體聯(lián)動,。在修路的同時(shí),，1、切實(shí)做到了修路與治水,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、新農(nóng)村建設(shè)等農(nóng)村工作兩不誤，形成了主勞忙修路,，婦勞勤生產(chǎn),，“兩手抓，兩不誤”,。2,、鄉(xiāng)道與村道建設(shè)互動，通過鄉(xiāng)道路建設(shè)干部,、群眾的親自實(shí)踐,，學(xué)會了規(guī)劃、設(shè)計(jì),、繪圖,、放線,、管理，培養(yǎng)了一批“修路土專家”,。3,、干部與人民群眾共聯(lián)動，通過修路,，轉(zhuǎn)變了領(lǐng)導(dǎo)方式,，改善了干群關(guān)系，形成了“領(lǐng)導(dǎo)有分工,、部門有職責(zé),、干部有目標(biāo)、村村有工程,、戶戶有路段,、人人有任務(wù)”的聯(lián)動局面。

在村道路建設(shè)中,，我們嚴(yán)格按照“鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管,，村當(dāng)業(yè)主，群眾自建,，全程監(jiān)督”的方式,，做到鄉(xiāng)政府,、村民委員會,、帶班頭職責(zé)明確，通過抓點(diǎn)示范,，分段實(shí)施,，達(dá)到了整體推進(jìn)。在確保質(zhì)量上,，重點(diǎn)采用對比鄉(xiāng)道做“加法”;對預(yù)算成本和整改不到位的采用工程費(fèi)用做“減法”;在安全防范上,，總結(jié)鄉(xiāng)道公路的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，采取了分村買保險(xiǎn),、人人保安全和制度約束,、培訓(xùn)警示、實(shí)地指導(dǎo)及爆破物資統(tǒng)購統(tǒng)管,、用存登記,、專人審批、專人管理等辦法;在工程決算上,，采取論質(zhì)付款,、鄉(xiāng)村道路進(jìn)補(bǔ)結(jié)合、緊打細(xì)算的方式,。確保了項(xiàng)目建設(shè)資金安全使用,、有效利用,，工程項(xiàng)目順利實(shí)施。

經(jīng)過三個(gè)月的.艱苦努力,，全面完成了全鄉(xiāng)6508人,，人均籌資140元，工程總造價(jià)達(dá)92萬元的鄉(xiāng)道路路基改造任務(wù),，現(xiàn)已鋪筑水泥路面聯(lián)結(jié)層12.6公里,，澆筑水泥路面7公里;完成五個(gè)項(xiàng)目村每公里10萬元補(bǔ)助的村道路改造37公里塊石路面，鋪泥碎石28公里,，碾壓12公里;帶動其余三個(gè)村完成村道8公里,，社道路4公里改造任務(wù)。投工農(nóng)戶達(dá)1100多戶,，占總戶數(shù)的70%以上,，民工掙回工資200多萬元。通過鄉(xiāng)村道路建設(shè),，我們認(rèn)為：尊重民意,、愛惜民力是事業(yè)成功的核心;調(diào)動群眾參與建設(shè)的積極性是事業(yè)成功的法寶;科學(xué)的建設(shè)機(jī)制、有序的管理模式,，是事業(yè)成功的關(guān)鍵;堅(jiān)強(qiáng)有力的干部隊(duì)伍是事業(yè)成功的保障,。通過建設(shè)，我們空山鄉(xiāng)的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了搞事業(yè)和掙勞務(wù)“雙贏”,，干部實(shí)現(xiàn)了鍛煉并檢驗(yàn)和密切黨群,、干群關(guān)系的“雙贏”。也進(jìn)一步體現(xiàn)了邊遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)村公路建設(shè)和農(nóng)村工作開展,，必須通過創(chuàng)新機(jī)制,、務(wù)實(shí)工作，才能達(dá)到整體推進(jìn),。

當(dāng)然,，這些成績的取得，也來自于上級組織的正確領(lǐng)導(dǎo),，業(yè)務(wù)部門和兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大力支持,，來自于空山鄉(xiāng)7000多人民，空山鄉(xiāng)各級干部的辛勤勞動;這些成績的取得,，僅是我們工作的一點(diǎn)小小收獲,，與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，我們還有很大的差距,，離各級領(lǐng)導(dǎo)的要求還十分遙遠(yuǎn),，特別是在“解四難、建新村,、育產(chǎn)業(yè),、抓黨建,、促和諧”方面，還需要更多的關(guān)心和支持,。也請各級組織,、各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的同仁們放心,，我們一定會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“寧愿苦干,，不愿苦熬”的巴中精神和“智勇堅(jiān)定，排難創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)奮斗,，不勝不休”的紅軍精神，通過大興調(diào)查研究之風(fēng),、求真務(wù)實(shí)之風(fēng),、艱苦奮斗之風(fēng)，努力創(chuàng)造和諧新空山,。

謝謝大家!

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇十七

許多人都拍攝過一些會議,，例如發(fā)布會、展示會,、交流會,、鑒賞會等，有些會議比較有趣味,，而有些會議拍攝相對來說就有些枯燥了,。相當(dāng)一部分朋友認(rèn)為：會議有什么可拍的?還需要什么技巧嗎?只要把機(jī)器放好開拍不就行了?其實(shí)，會議拍攝可不是一件簡單的事情,，里面有許多的學(xué)問呢!這里就來給大家簡單的講一下會議拍攝要點(diǎn),，希望對大家有所幫助,。

會議拍攝內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)、人物,、會議的開始,、經(jīng)過和結(jié)束等因素，最好不要有遺漏,，所以我們先來談一下會議拍攝的基本流程,。

1、做好開拍準(zhǔn)備：

在會議開始之前首先向會務(wù)組索要一分會議議程表,。做好提前準(zhǔn)備,，在會議的每個(gè)程序開始之前，你應(yīng)該已經(jīng)在最好的機(jī)位上等候了,，不至于到時(shí)手忙腳亂,，不知該拍些什么,。開會前可以拍攝一些會議背景材料，例如所拍攝的會場外面的布置,、拍攝橫幅等宣傳標(biāo)語,，這樣可以讓觀眾一下子就知道會議的主要內(nèi)容。

2,、正式開拍：

在會議開始時(shí),，首先拍攝主持人宣布會議開始，全體參會人員鼓掌以及主席臺上的來賓的畫面,，鏡頭要注意平移切換,，速度不要太快。會場拍攝要注意選好角度,，使會議主題,、人物突出，一般用廣角來拍攝比較好,，最好用三角架,，對于重要的發(fā)言人應(yīng)該用全身或是半身特寫畫面，在拍攝時(shí)被攝人物要位于拍攝畫面的中心部位,，切莫喧賓奪主,。

3、會議結(jié)束：

在會議結(jié)束時(shí)應(yīng)該先拍攝主席臺的畫面,，然后緩慢拉向觀眾,，最后拍攝與會者走出會場的畫面。

4,、會后花絮：

會議結(jié)束后可以拍攝領(lǐng)導(dǎo)與主要參會人員的接見合影,，注意畫面不要拍攝得太散，盡量緊湊一些,，因?yàn)槭菚h的尾聲,，所以不必太長時(shí)間的拍攝，避免拖沓,。

3,、在發(fā)言者交接的時(shí)候可以把畫面轉(zhuǎn)向觀眾，但如果觀眾恰好在打盹或交頭接耳說話時(shí),，一定要注意“cut沒商量”!

6,、會議一般用時(shí)都比較長，而且多半要求全程錄制,，所以最好支上三角架進(jìn)行拍攝,，而且要備足攝像帶和電池，最好有備機(jī),，否則可能會錯(cuò)過會議的一些場景;17,、在形象性較差的會議類報(bào)道中,，可以運(yùn)用切出鏡頭，把畫面切出會場之外,，來增強(qiáng)畫面的形象表現(xiàn)力,，當(dāng)然，如果你的后期編輯能力不錯(cuò),，還可以切換更多相關(guān)的畫面,，使整部會議既有紀(jì)錄片的嚴(yán)肅性，又不會令觀眾覺得索然無味,。

會議拍攝前首先需要事先了解會議內(nèi)容,、會議流程、會議攝像要求等等,，在出發(fā)前做好準(zhǔn)備工作：如需要錄像帶的數(shù)量,、拍攝的格式及機(jī)型、持續(xù)供電電池的數(shù)量,、攝像人員數(shù)量等等,。我們的會議由于周期長、畫面要求質(zhì)量高,、活動范圍廣等特點(diǎn),，因此我們準(zhǔn)備了近100盤錄像帶，sony廣播級的攝像機(jī)兩臺,，三角架云臺一部(一臺固定,，另一臺攝像機(jī)游走)，電池8塊,，并配有充電器,，以保證兩臺機(jī)18小時(shí)不間斷供電，同時(shí),，準(zhǔn)備了卡儂,、蓮花等各種接頭及白平衡板，色紙及部份燈具,，以保證攝像質(zhì)量的完美,。為了最大限度差少活動單位的攝像成本，我們只安排了3名攝制組成員,，并且要求每人只帶攝像器材，不帶生活用品,，以全身心投入攝像工作中,。

會議拍攝內(nèi)容包括時(shí)間.地點(diǎn).人物.會議的開始.經(jīng)過和結(jié)束等六要素，這是我們在拍攝時(shí)需要格外注意的,。在會議開始之前可以拍攝一些會議背景材料,，例如所拍攝的會場外面的布置,，參會人員會前的準(zhǔn)備工作等。

在拍攝會議的時(shí)間.地點(diǎn).參會人員時(shí)需要注意：

時(shí)間,。

一般高端攝像機(jī)都有時(shí)間記錄功能,，在拍攝時(shí)把這項(xiàng)功能打開。如果你覺得光有時(shí)間顯示還不能說明問題,，還可以在后期制作時(shí)加上解說,。

地點(diǎn)。

可以先到會場外面拍攝橫幅等宣傳標(biāo)語,，這樣可以起到表達(dá)會議內(nèi)容的作用,。參會人員在會議當(dāng)天提前到場，把重要來賓的簽到拍攝下來,。重要來賓在會議開始前有時(shí)會到貴賓室休息,，這時(shí)要拍下主賓之間握手交談的畫面。

在會議拍攝開始之前,，先拍攝會場的總體布置(包括主席臺全景和會場全景),，接下來拍攝主持人宣布會議開始.全體參會人員鼓掌的畫面。在拍攝時(shí)畫面變換要慢,，以突出會場嚴(yán)肅的氣氛,。在會議拍攝的每晚臨睡前要做第二天的充電準(zhǔn)備工作，并將當(dāng)天錄過的每一盤磁帶標(biāo)記后,，做好場記工作,。

會議開始后的拍攝工作十分重要。參加會議的人應(yīng)該是重點(diǎn)拍攝對象,，對于重要的發(fā)言人應(yīng)該用全身或是半身特寫畫面,，并且在拍攝時(shí)盡量把鏡頭畫面對著重要發(fā)言人，這點(diǎn)需要格外注意,。由于董事長駱超發(fā)言時(shí),，來回走動距離較大，手勢表情較豐富,，因此我們給他取了部份中景,，當(dāng)他的位置相對較固定時(shí)，我們?nèi)×颂貙?。而機(jī)位的快速調(diào)整轉(zhuǎn)換,，對于我們攝像人員來說，則是非常手熟,。對于其他發(fā)言的人我們也要對他們進(jìn)行拍攝,，這不僅是對參會人員的尊重，也是為了把會議拍攝完整。還有就是要拍攝聽眾聽講的畫面,，因?yàn)橹挥邪l(fā)言人的畫面會讓會議影像記錄顯得很空洞,。

在發(fā)言者交接的時(shí)候不妨把畫面對著聽眾，拍攝他們專注的神情或做筆記的動作,。聽眾表現(xiàn)出不耐煩的情緒.打盹或是交頭接耳的畫面不可以拍攝,，否則將會成為會議拍攝記錄的敗筆。

聞一樣,，只不過更講究藝術(shù)性,。需要注意的是專題素材在畫面上不要追求花樣，切不可將畫面變換特技用于拍攝專題素材,，因?yàn)楫嬅嫣丶继幚硎窃诤笃谥谱髦行枰瓿傻?。在拍攝過程中最好多使用“切”的畫面，以方便后期配音,。所謂“切”就是固定攝像機(jī)位置,，調(diào)整好光圈.速度.白平衡后連續(xù)拍攝若干秒。

在會議結(jié)束時(shí),，應(yīng)該先將攝像機(jī)鏡頭畫面對著主席臺,，然后再把畫面轉(zhuǎn)向起立鼓掌的聽眾，此時(shí)要對全景有一定的層次把握,。最后把機(jī)位架在出口處拍攝與會者出場的畫面,，以“漸變黑幕”的畫面變換方式結(jié)束本次會議拍攝。有些會議在結(jié)束后會有主要領(lǐng)導(dǎo)接見會議來賓的活動,，這時(shí)應(yīng)在拍完最后一個(gè)發(fā)言者后馬上到達(dá)接見活動現(xiàn)場,，提前做好拍攝的準(zhǔn)備工作。在拍攝時(shí)要注意拍下主賓親切握手的畫面,。

由于我們準(zhǔn)備充份,，配合默契，兩臺機(jī)位準(zhǔn)確記錄了會議的所有精彩畫面,，因此給后期制作提供了大量有用素材,。

一是要注意聲音的錄制。在拍攝時(shí)應(yīng)該將攝像機(jī)的麥克風(fēng)通過延長線對準(zhǔn)發(fā)言人,，這樣可以使錄音更清晰,。如果需要可以在會議現(xiàn)場安裝專門的錄音設(shè)備，錄下整個(gè)會議的過程以備后期編輯使用(這部份工作由三一盛世的錄音師完成了),。二是要注意會議主題,。在拍攝前一定要搞清楚所要拍攝的主題，最好先和發(fā)言人交流,，弄清楚會議的主次關(guān)系,，做到拍攝時(shí)“抓大放小”，從而完成一次完美的會議拍攝記錄,。

三是要注意安全,。在石林景區(qū)拍攝時(shí)，由于找機(jī)位和構(gòu)圖,，很容易后退至懸崖邊,，造成危險(xiǎn)，因此一定要有旁人看護(hù)攝影師,。

會議拍攝為您攝像服務(wù)-攝像看似簡單,但央視高檔數(shù)字?jǐn)z象機(jī)帶臺標(biāo),。

專業(yè)人員和設(shè)備--拍攝就是有專業(yè)的品質(zhì)。其實(shí)要拍好并不是一般人想像的那么容易..下面就簡單舉會議為例：

例如某人在低頭發(fā)言,或者眼睛看著講稿不停地讀,你總不能拍低頭或者像閉眼一樣的照片吧.又如領(lǐng)導(dǎo)在為員工頒獎(jiǎng),把獎(jiǎng)狀交給員工的時(shí)間就只有一秒半秒鐘,如果不是央視高檔數(shù)字?jǐn)z象機(jī)那么器材較差或攝影師反應(yīng)慢,就無法掄拍到好鏡頭,更不用說一些演出,、慶典,、游戲或者比賽等動作性的活動了.再如,會議拍攝過程的錄像,用專業(yè)的攝像機(jī)和專業(yè)的指向話筒,不但圖像質(zhì)量好,講話的錄音也好,并且減少周圍嘈雜聲,這是一般的攝像機(jī)和內(nèi)置話筒難以做到的.

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇十八

前段時(shí)間有朋友在后臺咨詢說自己在公司主持召開會議時(shí)，經(jīng)常想講的東西,，總是記不住,，老是忘記。那么對于這個(gè)問題怎么解決呢?下面有請演講口才培訓(xùn)老師給大家分享：會議演講時(shí)老是忘了要點(diǎn)怎么辦!

演講與口才培訓(xùn)

演講口才培訓(xùn)老師講解到：不管是做演講,，還是做會議發(fā)言,，一定要先在演講前做好充分的準(zhǔn)備，把這個(gè)演講準(zhǔn)備到爛熟于心為止,，再去講,。這樣的話，這種缺斤少兩的情況自然就會少很多,。

另外,，如果你在開會的時(shí)候，有的時(shí)候時(shí)間緊,，你沒有太多的時(shí)間去做演講準(zhǔn)備,，然后如果你的這個(gè)記性呢也確實(shí)不大好，那么在這種情況下,，為了讓你這個(gè)會議要點(diǎn)能夠完整地傳遞給下屬,，你事實(shí)上完全可以把你要講的要點(diǎn)先寫在你的筆記本當(dāng)中。你就簡單寫幾條,，然后你到現(xiàn)場的`時(shí)候就圍繞這幾條要點(diǎn)一一展開就可以了,。

當(dāng)然如果條件允許，你還可以把你的這些會議要點(diǎn)寫在一頁word文檔當(dāng)中,，然后根據(jù)參會的人數(shù),，把這個(gè)word文檔打印出來，人手一份,，發(fā)給他們,。你在開會的時(shí)候，就可以對照這份會議要點(diǎn)依次往下講。這樣一來,，一方面避免了會議要點(diǎn)的遺忘,，另外一方面還會讓人覺得你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)做事情認(rèn)真，專業(yè),，講究,。

演講與口才培訓(xùn)-

1.明確開會目標(biāo)

2.制定開會時(shí)間表

3. 開會中學(xué)習(xí)

4. 提供良好的開會氛圍

5. 讓與會者積極參與

6. 應(yīng)對不良表現(xiàn)

7. 保持會議的權(quán)威

8. 善于傾聽

9. 讓開會更輕松

10. 總結(jié)回顧

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇十九

聚會發(fā)言是我們?nèi)粘Ｉ钪凶罱?jīng)常遇到的一種即興發(fā)言情況。

聚會發(fā)言包括：婚禮致詞,、生日致詞,、歡迎詞、倡議詞,、告別詞,、答謝詞、祝酒詞,、憑吊詞等等,，出席的場所有：各種家庭宴會、公司聯(lián)歡會,、茶話會,、頒獎(jiǎng)會等。

聚會發(fā)言需注意的幾點(diǎn)原則：

1,、即興發(fā)言,，形式簡短。聚會發(fā)言應(yīng)避免長篇大論,，及空洞的說教,。

2、發(fā)言內(nèi)容必須與場面氣氛相符,。有些聚會比較正式,，就必須用正式的致詞方。

式,，有些比較輕松活潑的,，就必須帶有喜慶的語氣。

3,、聚會發(fā)言需遵循一定的禮儀,。首先，要聽從主人或主持人的安排,，大都以即興為主,。宴會場面，通常會有主持人主持,，所以發(fā)言的次序必須根據(jù)主持人的安排,。其次,，發(fā)言中要遵守現(xiàn)場的禮儀，根據(jù)情況不同,，有些需起立站在原位,，有些需站在主席臺前。發(fā)言中要保持高度的禮節(jié)性,。

4,、避免沖突和對抗性的發(fā)言,。聚會是大家相聚的場所,，氣氛融洽，發(fā)言時(shí)應(yīng)避免沖突和對抗性的發(fā)言,，如有意見和建議可以在會后再溝通,。

在此提供一套聚會發(fā)言通用的萬能公式，只要運(yùn)用此種方法,，掌握要領(lǐng),，在任何場合都可以迅速組織詞語，即興發(fā)言,，且能大方得體,。

無憂演講系統(tǒng)聚會萬能發(fā)言公式：

感謝+回顧+愿景。

感謝,，首先要保持一定的禮節(jié)性,，一開始常常會用感謝的話來開頭，常用話語為：

感謝主持人給我這次發(fā)言的機(jī)會--------,。

感謝主人的盛情邀請和款待----------,。

感謝各位親朋好友的光臨----------。

感謝各位嘉賓在百忙之中前來赴宴---------,。

回顧,，簡單回顧一下以往的事例，可以是：

回顧我和某某的交往-------,。

回顧新郎新娘相識的那段時(shí)間------------,。

回顧公司去年的發(fā)展----------。

回顧我們籌建公司當(dāng)初的艱難-----------,。

回顧我們大家相識的經(jīng)過--------等等,。

愿景，表示暢想,、祝賀,、表決心、祝愿等,，如：

祝愿張海翔培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越辦越好,，越來越紅火,！

祝愿某某某福如東海水長流，壽比南山松不老,！---------等等,。

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇二十

作為企業(yè)管理人員，每個(gè)人一定會碰上一大堆開不完的會議,，如何開好會議,，如何使會議開的有成效，如何讓每個(gè)人都能各抒己見,、各得其所?我工作了幾年,，開了數(shù)不清的各類會議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，歸納以下十點(diǎn)供大家參考,。

1.以積極的心態(tài)看待會議在參加會議以前，一定要以積極正面的心態(tài)參加,，要明白開會是一種最直接表現(xiàn)你自己能力的機(jī)會,，你的業(yè)務(wù)能力、人際能力,、應(yīng)變能力,、表達(dá)能力等都會在開會中表現(xiàn)出來。

2.要有明確的會議目的開會通常為了三個(gè)目的：溝通,、管理和決策,。而不管哪一個(gè)目的，會前一定要明白會議的主題,，圍繞主題有的放矢做充分準(zhǔn)備,。

3.精選參加會議的人員會議的參加人員數(shù)量要適度，不能太多,，在公司中的層級不能相差太遠(yuǎn),，否則不可能做到暢所欲言、各抒己見,。

4.會前要有議程要在會議之前建立清楚的會議議程,，并要在會前發(fā)給各參加會議的人員，使他們能了解會議的目的,、本質(zhì)與架構(gòu),，使他們能有充分的時(shí)間準(zhǔn)備相關(guān)的資料。

5.會前要作準(zhǔn)備參加會議前要根據(jù)得到的會議議程作充分的準(zhǔn)備,，包括收集信息,、準(zhǔn)備資料，如要在會上發(fā)言不但要準(zhǔn)備發(fā)言內(nèi)容,，還要設(shè)想別人可能會提的問題并作準(zhǔn)備,。

6.公開稱贊,、私下批評會中要做到就事論事，爭論時(shí)不可惡意批評別人,，對他人的意見如贊同不要忘了公開表示你的稱贊,，對意見不同也要注意措詞，不能傷害別人的自尊,，特別是有上級人員參加時(shí)更要注意,，千萬不能為了體現(xiàn)自己而貶低他人。

7.開放心胸,，容納意見會中要采取民主模式,，要開放自己的心胸去傾聽別人的意見，不要被自己先有的立場所左右,，不要將你的結(jié)論強(qiáng)加于人,，如果你要公布既定的政策、決定,，要在事前說明不容討論，需要與會人員討論的一定不能是既定的決議,。

8.設(shè)定時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)開始、準(zhǔn)時(shí)結(jié)束要尊重別人的時(shí)間,，開會一定要準(zhǔn)時(shí),，并要對每個(gè)議程定個(gè)大致的時(shí)間限制，一個(gè)議題不能討論過久,，如不能得出結(jié)論可暫放一下避免影響其他議題,。如一個(gè)議題一定要有結(jié)論的話要事先通知與會人員，使他們有思想準(zhǔn)備,。

9.認(rèn)真做好會議記錄一定要有一個(gè)準(zhǔn)確完整的會議記錄,，會議的各項(xiàng)決議一定要有具體執(zhí)行人員及完成期限，如此項(xiàng)決議的完成需要多方資源,，一定要在決議記錄中明確說明,，避免會后互相推諉，影響決議的完成,。

10.事后追蹤要建立會議事后追蹤程序,，會議每項(xiàng)決議都要有跟蹤，如有意外可及時(shí)發(fā)現(xiàn)適時(shí)調(diào)整,，確保各項(xiàng)會議決議都能完成,。

商務(wù)洽談會議的商務(wù)洽談技巧篇二十一

在沒有參加活動之前心里表忐忑，以為是什么神秘活動,。參加后感慨良多,，就像朋友圈寫的那樣,，感謝這次活動讓我傾聽到這么動人的故事，感謝今天的活動讓我重新認(rèn)識我們身邊可愛的伙伴/家人們,。

1.我是第一次參加這樣的類似之心話冒險(xiǎn)的活動,，比較新奇。很想了解每個(gè)人的生活成長軌跡,。2.通過這次活動讓我重新審視自己,，審視自己審視是不是在哪些地方做的不好，有需要提高/改進(jìn)的地方,。3.重新了解公司同事,。整場活動下來，有好多次使我潸然淚下,，老淚縱橫,。因?yàn)槠綍r(shí)開著活潑開朗、笑呵呵的同事都有一個(gè)不為人知的成長故事,。能觸動我的點(diǎn)是我們都有一個(gè)不完整,，都有一樣的想要逃避的童年經(jīng)歷。也許這也是我們后來這么努力,，上進(jìn)的根本原因,，因?yàn)槲覀儾幌氩粍e人瞧不起，輕視。我們希望我們優(yōu)異的點(diǎn)能掩蓋童年的傷痛。

(二)通過今天這個(gè)活動,，你認(rèn)為公司的同事是一群什么樣的人?其實(shí)公司很多人都是我們招聘的,。我個(gè)人感覺我們公司的人是一群，正直、樸實(shí)、務(wù)實(shí)、上進(jìn)的人,。特別是聽到一個(gè)女同事的講述，之前感覺她是一個(gè)樸實(shí),、踏實(shí),、肯付出的女孩。聽到她的講述感覺,、感覺最觸動我的地方是她和兄弟姐妹,、母親都很堅(jiān)強(qiáng)、勇敢,、樸實(shí),、善良、勤勞,。(三)本次活動學(xué)習(xí)到了什么?每個(gè)人都是一本書,，有精裝的,，有簡裝的，有名著,，有雜文,，有深刻的，有膚淺的,，但是,，品讀之時(shí)，必須用心靈去讀,，有的人,，眼神犀利，心胸豁達(dá),，在紛繁的世界里,，能清晰的看清世態(tài)的變遷，有獨(dú)特的見解,，語出驚人,，又不乏現(xiàn)實(shí)主義，這樣的人,，就像雜文,。我們不要被表現(xiàn)所迷惑或者只看到表象，我們應(yīng)該認(rèn)真品讀,，哪怕沒有讀者，至少還有自己解讀,，只要揮毫寫好每一個(gè),，字里行間，留下了我們屬于自己的芬芳就可以了,。我們不要通過輕微的一次接觸或一點(diǎn)小事情就她貼成標(biāo)簽檔,。我們應(yīng)該多去了解和關(guān)愛他/她背后的故事，或許你自然而然的就能力理解到他(四)以后將如何?關(guān)于工作與生活,。以后好好孝敬父母,，雖然自己有很多的無奈。很不快樂的成長史,。隨著年齡的增長我應(yīng)該釋懷,，我自己也是為人父母，應(yīng)該學(xué)會慢慢諒解,，子欲養(yǎng)而親不待,，不要等父母不在的時(shí)候再來談及孝順，“十月胎恩重,，三生報(bào)答輕,。青天悲吟聲聲淚,，聲聲呼嚴(yán)父;碧水苦訴字字血，字字哭慈母,。勞苦莫教爹娘受,，憂愁莫教爹娘耽?！鄙畈豢赡芟裎覀兿胂蟮媚敲春?，但也不會像我們想象得那么糟。我覺得人的脆弱和堅(jiān)強(qiáng)都超乎自己的想象,。

有時(shí),，我可能脆弱得一句話就淚流滿面，有時(shí),，也發(fā)現(xiàn)自己咬著牙走了很長的路,。不管工作生活，我們都要學(xué)會傾聽,。學(xué)會理解他人,，你不知道在別人身上發(fā)生過什么，也不知道別人經(jīng)歷過什么,，我們的輕描淡寫一句玩笑,，都可能成為撕開別人傷疤的工具。所以我們要理解,、傾聽,、換位思考，任何時(shí)候要三思而后行,。隨筆感觸：絕大數(shù)的人都是沿著生活,、成長的正常軌跡發(fā)展，中間可能會有一些小插曲,，但都是輕描淡寫的不用粉飾,。而小部分的人生活/生長軌跡已經(jīng)偏離的正常范圍，可能是因?yàn)槲覀兂砷L的空間,、背景,、環(huán)境不一樣(或天災(zāi)人禍、痛失至親),。而最讓我們最終深思的是不管我們曾經(jīng)經(jīng)歷過什么,，發(fā)生過什么。不管我們曾經(jīng)脆弱過,、難過過,、痛心過。但最終我們都堅(jiān)強(qiáng)、勇敢的挺過來了,。感謝我們我哪些曾經(jīng)不美好的經(jīng)歷,。讓我們才這么勇敢、堅(jiān)強(qiáng),。感謝我們不期而遇的身邊人,，讓我傾聽你們的故事。

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