一個好的計劃可以增強我們的自信心,，讓我們對未來更有信心。計劃編制時應考慮到可能需要的調整和變更,。接下來是一些專業(yè)人士整理的計劃制定的常見錯誤和避免方法。
明年工作計劃及展望篇一
你在追尋,，我在追尋，做忠良人,，讓民族振奮，這是你的夢,，這是我的夢，這是我們的中國夢,！展翅飛翔,，和雄鷹一般那是自由的夢想；沼肥推廣,，走生態(tài)農業(yè)是我的夢想。
我幸運,，我自豪,，我為重塑自然、我為信仰穿上了中糧的服裝,！在新的一年里,，我要為夢想而奮斗,，待到滿院雪花飄，不能兩手事事空,。
我的工作計劃是：在公司領導的帶領下,，結合當?shù)貙嶋H情況，指導農民實現(xiàn)無公害韭菜種植,，對“沼肥本著先試驗,，后推廣”的原則，指導農民生產優(yōu)質韭菜,。對一些生活困難的菜農,，免費送沼肥。俗話說,，“送人玫瑰,，手留余香”，讓他感悟中糧的博愛,。
在新的一年里，要做好以下幾件事：
1.依據(jù)季節(jié)做好沼肥實驗,，實驗過程中,，重視數(shù)據(jù),，如氣溫、濕度、沼肥用量,、使用方法,，是追施還是基肥,？能增產多少,？能代替多少化肥？用沼肥的瓜果,，有什么品質變化,？用事實、用數(shù)據(jù)說話,。
2.我們的沼肥沒有品牌，從做好服務開始，發(fā)揚愛心,，有愛者生和氣,，有和氣生愉色，對菜農要真誠,。
4.深入學習價值觀,，思考和指導自己的優(yōu)、劣勢,。用價值觀來提高沼肥推廣的核心競爭力，時刻把握市場前沿,。
5.通過對沼肥推廣,，時刻維護、提升中糧形象,，不斷地擴大沼肥施用面積,。
6.及時招商合作生產有機肥，爭取有自己的品牌,。及時帶領菜農參觀小菜園,，引導農民使用。
7.做好計劃,，像松鼠一樣,，為明天做打算。像計劃推廣的地點,、路線,，蔬菜實驗、季節(jié)等等,。
8．結合定位,、創(chuàng)意、文化的各種方法推廣沼肥,，用數(shù)據(jù)說話,，避免發(fā)生各種爭議和索賠。
綜上所述,，還要重視農民體驗,，重點看農民的滿意度，農民的滿意度關系到沼肥推廣的成敗,。在實驗示范的基礎上,，結合專家的意見，及時把沼肥推向農場和農村專業(yè)合作社,。
金馬啼鳴奔騰過,，三羊開泰春日來。
拂面微風鋪錦繡,，河柳串串蕊芽開,。
3月10日星期二
明年工作計劃及展望篇二
20xx年我進入x一中工作，在領導的指導和同事的幫助下,，自己去的過一定的成績,，先后被評為“縣優(yōu)秀教師”“縣優(yōu)秀教育工作者”“優(yōu)秀共產黨員”“校優(yōu)秀班主任”“校優(yōu)秀青年教師”“五四獎章獲得者”等，專業(yè)成績也一直名列前茅,。但是成績屬于過去,，在未來x之前,，我就感到一個人不能滿足于現(xiàn)在，更何況自己很有很多的地方做的不到位,，還有很大的發(fā)展的空間,。來到x，面對著嶄新的教學模式和陌生的學情,，面對著領導的信任,，感到緊張和壓力。這既是前所未有的挑戰(zhàn),，更是前所未有的機遇,，我會積極向老教師、優(yōu)秀青年教師學習,，盡快提高自己的專業(yè)素質和班級管理能力,，讓自己盡快摸清門路、把握要領,、融入內涵,、熟練運用等，爭取早日成為一名合格,，乃至優(yōu)秀的青年教師,、班主任。
1,、職業(yè)道德目標：
“身正為師,，學高為范”一直是自己教師育人、立身三尺講臺的基本原則與追求,。作為一名青年教師,，教書育人是我的神圣職責，盡職盡責是我的基本原則,。教書先育人,，讓年輕的學生培養(yǎng)各種良好的習慣，陶冶純潔的情操,，健全良好的人格,，我會:堅守教師道德職業(yè)規(guī)范，積極向上,，努力學習,，繼續(xù)提高自己的道德情操;團結同事，愛護學生,，我會以積極,、健康,、向上的精神取向引導學生,，提高自己,，讓自己的精神不斷的豐富,、不斷提高，從而成為生活,、工作的源泉,。
2、育人目標：
(1)規(guī)范學生各種習慣,，培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約、頑強拼搏的良好的習慣,。
(2)引導學生形成熱愛祖國,，熱愛人民的愛國情懷。
(3)引導學生體諒父母的辛勞與為自己的無私付出,，激發(fā)學生對父母及他人的感激之情,。
(4)培養(yǎng)學生嚴謹認真的良好習慣。
(5)培養(yǎng)學生尊敬師長,、團結同學的良好品質,。
3、自我發(fā)展目標：
(1)短期內接受,、消化新的教學模式,，成為一名合格的教師、班主任,、備課組長,。
(2)一個學期至一學年，努力讓自己成為優(yōu)秀的語文教師,、班主任,、備課組長。
(3)積極學習,，向他人學習成功的經驗,，向書籍學習提高自己的方法和素養(yǎng)。
(4)堅持積累課堂反思,、班主任日志,，堅持教科研活動。
為了實現(xiàn)自己的目標與理想,，我將會：
(1)積極主動向熟練掌握現(xiàn)行教學模式的老師學習,，多聽課，多反思,，在學習中進步,，在總結中提升，盡快接受,、掌握先進的課堂教學模式,。
(2)備課組準時進行集備,，溝通交流，集大家的智慧于一體,，團結合作,，互促共進。積極聽課,、評課,，爭取在評課中暴露問題，在上課中不斷改進,、突破,。
(3)每天按時完成備課、聽課任務,，做好課后反思,、班主任日志的記錄。
(4)積極學習,，不斷讀書,，隨時記錄讀書體會。
(5)積極與學生進行溝通,，主動了解學生的生活,、學習等方面的困難，熱情幫助他們解決各種疑難問題,。
(6)積極主動與學生家長聯(lián)系,，及時、準確掌握學生的思想動態(tài),，及時發(fā)現(xiàn)問題為進而盡早解決問題創(chuàng)設條件,。
(7)積極調動學生，充分發(fā)揮學生的積極性,、主動性,，引導學生的無限創(chuàng)造性，是學生真正發(fā)揮其主體性的作用,。
明年工作計劃及展望篇三
在提高能力上下功夫,，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念,，養(yǎng)成勤于學習,，樂于思考的良好習慣。結合綜合部實際,，多從細節(jié)考慮,，緊跟領導意圖，協(xié)調好內外部關系,，多為領導分憂解難,。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習,，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據(jù),。
2,、進一步強化職責意識。
在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫,，樹立正確的人生觀和價值觀,，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務,，不好高騖遠,，也不庸人自擾，凡事從點滴做起,，精益求精，一絲不茍,，踏實肯干,，求真務實。
3,、進一步端正工作態(tài)度,。
保持樂觀情緒，不以物喜,，不以己悲,，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄,，保持一顆*常心,，不消極埋怨，微笑面對每一天,。胸裝謹慎意識,，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎,，行為舉止自然大方,，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切,。言必行,，行必果。20xx已成為過去,，在20xx這新的一年里,，我決心百尺竿頭，更進一步,，立足本職,，以嚴格要求為準則,，銳意進取，為公司作出更大的貢獻,。最后我仍然想說：感謝領導對我的賞識和栽培,，希望領導給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功,，努力做一個幸福的“移動”人,。
明年工作計劃及展望篇四
20xx年已經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示,，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高,，對于即將到來的xx年,，做如下計劃：
帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
1,、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。
2、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能，及時記錄,，適時引導,，定期檢查，避免一陣風,。做到善始善終,，杜絕xx尾現(xiàn)象發(fā)生。
1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用,。
2,、明確各自的責、權、利,，定期考核與年終考核相結合,，并與同期收入、年終獎金相結合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點,，減少同期收入,。
1、理順整頓治理現(xiàn)有資源,，對客戶,、市場按升值潛力分為a、b,、c三類市場,，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護,、宣傳。
2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換。
3,、除傳統(tǒng)的農資,、供銷、農業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā),、維護外,，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農化網(wǎng)絡,。
4,、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能,。
5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎,，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。
6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面,。
7、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實際的困難，增加客戶赤誠度,。
1,、收集真實的市場信息，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結構,、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。
2、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度,。
3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。
1、除主動參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的總結與運用,。
2、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗,，分析總結遇到的疑難問題，共同探討,，相互促進,，共同進步。
3,、主動與業(yè)務人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力,。
1、成立業(yè)務投訴電話,，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴,，增加其贊譽度,。
2、結合駐點服務工作的開展,，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設,。
明年工作計劃及展望篇五
我在2015年7月27日來到****這個大家庭,，不知不覺已經與大家度過了4個多月的日子。在這 4個多月的日子里,，我感受到了這個大家庭的溫暖,，劉姐的重視，珍姐的關愛,，與其他同事的歡聲笑語,，是每一天在**里的縮影。
回想過去的15年,，我選擇了嘗試改變,，而這個改變使我自己成長了太多太多。在一家公司里工作,，最重要的是得到領導的重視，這個是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一,。我從一家基本不重視我的公司轉變到了一家很重視我的公司,，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素。對于來到**的4個多月,，我已經基本熟悉了公司的產品,，人事，運作模式,，也為公司注入了一些新的元素,，例如每日早會，每周總結等等,，使同事們都能有計劃有安排地工作,，有時間有總結地自我提升。這個是我以前都沒有做過的事情，在15年里得到了突破,，這是我比較滿意的,。但是也有不滿意的地方，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破,，這個是我做得不足的地方,，比較重視一些公司資源的建設例如網(wǎng)站，平臺,，但是卻忽略了對客戶的跟蹤,。這個在16年里是需要改變和提升的地方。
在來到**的4個多月的日子里,，我開始意識到有關自己想要的定位是一位管理者,，身為一位管理人員，除了要考慮自身之外,，還要考慮和顧及手下的同事,，這個是我需要進修的必修課。如何成為一位出色的管理者,，替老板分擔責任,，為公司提升業(yè)績，將是我在16年里需要提升的,。
在2016年里,，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是對產品的熟悉度,，對于基礎的應用是能夠解答用戶的疑惑,，但是更加深入的一些知識，例如某一款產品在哪一個行業(yè)應用比較廣泛,，可以為客戶準確選型,，這個是我需要提高的一個方面，其次是工作效率,，在有效的時間內要提高自己做事情的數(shù)量和質量,，這個在15年里是比較不滿意的地方。再者就是管理能力,，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎的管理能力,，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志，不能通過管理為公司帶來更多的效益,，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者,，這個是我16年里的奮斗目標。至于我理想中的人生,，我認為這個是會隨著時間的改變而發(fā)生改變的,，而我現(xiàn)在理想中的人生,，就是能找到人生中的第一個20萬，然后和女朋友辦婚禮結婚,。至于終極的人生目標,，當然是通過自己的努力做上百萬富翁，成為社會名流,。
理想并不是空談,，要想達到，必須是要通過目標管理來實現(xiàn),。大目標都是通過一個個小目標不斷實現(xiàn)來達到的,，每一天的目標定好，完成,，再到每一周的目標定好,，完成，再到一個月,，一個季度,。所以定好目標，再去實現(xiàn),，是一個重要的環(huán)節(jié),。
感恩2015，能讓我來到**這個大家庭,，收獲知識,，收獲事業(yè)。展望2016,，樹立新的目標,，從新出發(fā)，為自己的理想而奮斗,。
尊敬的領導及各位同仁：
您們好,！
來自 m.sevw.cn
首先，我謹代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進步,，工作順利,，向一年來熱心指導和協(xié)助營銷部工作的領導和同事們表達我最深的`謝意！
2015年是對房地產同行業(yè)來講,，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產業(yè)如雨后春筍,，拔地而起，遍布了定西城區(qū)的每一個角落,，面對同行業(yè)的競爭和社會的壓力,，高溫的市場環(huán)境對五龍地產（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴峻的考驗,，在公司領導以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團結拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里,，五龍公司定會帶領大家一共拼搏，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。
2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展、有序進行,，一年來,，在陳總的關懷指導和各位同仁的配合協(xié)助下，經過全員的不懈努力,，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定，在工作籌備到項目問世再到有質蓄客,、開始日常工作,，使部門的整個營銷工作開展和團隊建設取得了一定的成績，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面,。
在此,，我代表營銷部報告總結2015年度的工作情況，全面地總結去年第四季度的工作成績,，以及檢討去年的工作缺失,，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長,，共同進步,。
一、 在團隊組建及工作方面總結：
營銷部籌備：誠招西安九城地產機構作為項目營銷策劃推廣工作,，完成正式簽約,，從九城加入我們這個大家庭以來，協(xié)助九城完成各項工作籌備,、工作開展,、人員實施，使工作能有序進行,。
銷部日常工作開展順利,，招聘工作同時也在進行。
二,、 新年工作展望：
新的一年，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭,，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項工作協(xié)助,，力求在2016開盤前，部門全員奮起,，努力追求,，以推廣策略執(zhí)行方案扎實工作,，提高蓄客,，全方位推廣項目的各項工作,，打造良好的社會口碑效益及影響,，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端,。
領導,、同事，提出寶貴意見,，我在這里將虛心接受,，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠,，但我們堅信在公司領導的率領下,，在各兄弟部門的團結協(xié)作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經營目標而攜手共進,，譜寫新的傳奇！
在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導,，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進,，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領導,、同事身體健康,、工作順利、項目大賣,、共創(chuàng)輝煌,！
謝謝！
營銷部：張巧蓮
2016年2月17日
光陰荏苒，從2011年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出納崗位轉到專職出納崗,，到現(xiàn)在已經有一年半的時間了。現(xiàn)在已經能適應當前工作崗位,，雖然在學習出納以外的其他財會業(yè)務時,，也會產生一定的工作壓力，但能較好較快地調整自己的工作節(jié)奏和狀態(tài),。結合今年上半年工作總結及下半年工作計劃,，今年工作總結仍然可分為三大塊：例行工作、重點工作和重要會議,、培訓,。
例行工作：
(六) 負責公司固定資產盤點表的編制、跟蹤,；
(七) 負責編制《資金周報》,，及時匯報本周銀行賬戶余額、下周公司預
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(十) 負責保險柜的安全,，保管財務專用章,、收據(jù)、支票以及財務公司密押等各類憑據(jù),；
(十二) 負責打印整理每月記賬憑證,、會計報表、iufo報表,、納稅申報表等,，及時請相關領導簽字并向相關機關申報相關報表，并做好后續(xù)的整理,、保管工作,。
重點工作：
（一） 配合完成海南生物、東方風電兩家公司委托貸款工作,；
（二） 學習編制月度費用明細及預算完成,；
（三） 完成月度增值稅和地方通用納稅申報和季度所得稅申報,；
（四） 配合地方國稅局稅務檢查工作,；
（五） 積極準備年度審計工作,；
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（六） 制作《企業(yè)所得稅》培訓ppt,。
重要會議,、培訓：
（一） 參加2015年準格爾公司“降本增效,、開源節(jié)流”討論會,；
（二） 參加《xxx總2015年主題報告》會議精神傳達會,；
（三） 參加xxx總主講的《xxxxxx》,；
（四） 參加辦公室消防安全應急演練,；
（五） 參加全面預算工作培訓會議；
（六） 參加全面預算工作培訓會議；
（七） 參加會議精神解讀,；
（八） 參加公司組織的防腐倡廉交流會以及制度體系宣傳大會,。
查漏補缺，所以要因地制宜,、因時制宜,，結合技巧、方法地進一步發(fā)揚這一習慣,。最后,，仍然是本著“世上最怕認真二字”和“態(tài)度決定一切”兩條職場上的至理名言，把公司“做人坦誠,、做事精心”的行為理念繼續(xù)融入到自己的工作,、學習和生活當中。
對于公司2016年工作計劃,，首先在心理心態(tài)方面,，要做好充分的準備。隨著時間的推移,，“路條獲批”的可能越來越大,，甚至可以說“勝利的曙光已經向我們招手”，這既是一個機會也是一個挑戰(zhàn),。作為出納,，不難想象到路條獲取后逐漸會有大量的集中付款，這即是提高業(yè)務水平,、拓寬知識面,、培養(yǎng)全局觀念等各方面素質提高的機會，也是考驗自己學習能力,、適應能力,、把握細節(jié)等各方面能力的挑戰(zhàn)。其次在工作方面,，繼續(xù)做好本職工作的同時,，協(xié)調處理好與其他同事的關系，生活上待人接物做到問心無愧,，工作上積極配合同事工作,，工作態(tài)度與生活情緒嚴格分開，互不影響,，從而得到各部門對財務工作的配合與支持,；積極響應公司 “降本增效、開源節(jié)流”的理念,，從自身以及本崗位做起,，將該理念付諸于實踐；及時完成領導臨時交辦的其他工作。再次在繼續(xù)教育方面,，仔細閱讀《內蒙古自治區(qū)財政廳關于開展2015-2016年度會計人員繼續(xù)教育工作的通知》,，按照要求參加會計人員繼續(xù)教育網(wǎng)上培訓課程，在公司的支持下,，參加繼續(xù)教育考試,。最后在個人提高方面，積極參加專業(yè)性考試,，合理安排工作與學習時間、精力,，將學習壓力轉變?yōu)閯恿?，有條不紊、循序漸進地進行學習,，盡量將學習內容運用到工作當中,；多讀書、讀好書,，鍛煉自己的思維,，提高自己的綜合素質。
最后,，希望各位領導能在百忙之中給予忠懇的意見和建議,，幫助我少走彎路。在此感謝各位領導,、同事在這兩年多時間里,，給予的教導和關懷，祝各位領導,、同事在今后的日子里,，身體健康，工作順利,！
明年工作計劃及展望篇六
團結,、帶領、教育少年兒童在黨的領導,，在少先隊組織的帶領下,，圍繞中心，服務大局,，沿著正確的方向前進,；始終把少年兒童思想道德教育和民族團結教育擺在首位，不斷增強吸引力和凝聚力,，以體驗教育和實踐育人為基本途徑,，牢牢把握少年兒童的特點和需求，把服務少年兒童全面發(fā)展作為少先隊工作的根本目標，不斷加強少先隊自身建設,，堅持全團帶隊和團教協(xié)作,，把理想信念教育貫穿于少年兒童思想政治教育的全過程，引導少年兒童增強愛國情感,，樹立遠大理想,，自覺維護民族團結和祖國統(tǒng)一。切實加強少先隊自身建設,，不斷拓寬少先隊的組織覆蓋,、工作覆蓋和活動覆蓋，努力建設一支思想政治素質好,、業(yè)務素質高,、心理素質強的少先隊工作隊伍，不斷增強少先隊組織的凝聚力,、創(chuàng)造力和影響力,，更加有效地服務少年兒童。
1,、認真學習貫徹xx賀信精神,，深入開展爭當“四個好少年”活動。組織爭當“四個好少年”學習討論,，讓少先隊員原原本本知道爭當“四個好少年”的具體內容,，了解黨、團,、隊的特殊關系,；制訂爭當“四個好少年”具體計劃。圍繞爭當“四個好少年”的目標,，制訂符合實際,、有針對性的個人計劃和少先隊集體計劃；圍繞爭當“四個好少年”的標準,，開展爭當“四個好少年”主題實踐活動,，踴躍開展主題實踐活動；進行爭當“四個好少年”大力宣傳,。全市各級少先隊組織要宣傳爭當“四個好少年”的要求,，使全隊都動起來；樹立爭當“四個好少年”先進典型,。各少先隊組織要分級開展尋找身邊的榜樣評選活動,，結合開展阜康市“十佳少先隊員”、“十佳少先隊輔導員”,、“十佳少先隊志愿輔導員”,、少先隊突出貢獻獎和少先隊紅旗大,、中、小隊以及紅領巾小社團評選表彰,，動員少先隊員,、少先隊工作者和社會各界廣泛參與，樹立爭當“四個好少年”活動中涌現(xiàn)出來的先進典型,，充分發(fā)揮榜樣的示范和帶動作用,。
2、全面推進青少年民族團結教育工程,，在體驗教育的過程中強化少年兒童的民族團結意識,。深入開展民族團結感恩教育。各少先大隊要以“三個不忘”（不忘黨的恩情,，不忘祖國的溫暖,，不忘各族人民團結奮斗的歷程）為主要內容，開展各種主題鮮明,，形式多樣的活動。讓各族少年兒童在活動中學會知恩,、感恩,，從小樹立不忘黨的恩情、不忘祖國的溫暖,、不忘各族人民團結奮斗的堅定思想,。積極開展民族團結教育實踐活動。各少先大隊要深入貫徹落實xx賀信精神,，結合爭當“四好少年”活動,，積極開展民族團結教育競賽活動，并于“六一”期間舉辦“慶六一民族團結”系列活動,。在活動中培養(yǎng)各族少年兒童從小樹立擁護祖國統(tǒng)一,、維護民族團結、反對民族分裂的意識,，為黨和人民的事業(yè)培養(yǎng)合格建設者和可靠接班人,。
3、深入開展“紅領巾心向黨”和“祖國發(fā)展我成長”主題教育實踐活動,。廣泛征集并展示60年來一代代少先隊員,、少先隊工作者的故事，征集并展示黨政領導和社會各界人士關心少先隊事業(yè)的故事和老照片,。動員社會各界人士和單位更加關心少年兒童的.健康成長,，為基層少先隊組織做好事、辦實事,，特別是以多種形式支持“手拉手紅領巾書屋”建設,，喚起全社會的“紅領巾情結”,，優(yōu)化少先隊的工作環(huán)境。以“紅領巾心向黨”和“祖國發(fā)展我成長”為主題,，以中國特色社會主義理論體系為引領,，緊緊抓住紀念“五四”運動和慶祝建黨89周年、建隊節(jié)等等重大節(jié)慶日為契機,，通過歌詠比賽,、讀書競賽、紅色之旅,、傳唱紅色經典歌曲等內容豐富,、形式多樣的體驗教育活動，用少年兒童能夠理解的語言,、喜聞樂見的方式宣傳社會主義核心價值體系,，培養(yǎng)少先隊員的光榮感、使命感和責任感,，增進對黨和社會主義祖國的樸素感情,。
4、積極參與“昌吉州少先隊輔導員培訓講師團”,，根據(jù)自治區(qū)團隊一體化培訓工作計劃和昌吉州基層少先隊培訓工作的需要,，推薦一批熱愛少年兒童、熱愛少先隊工作,、有思想,、能力強、經驗豐富的優(yōu)秀輔導員教師加入首屆“昌吉州少先隊輔導員培訓講師團”,，以加強各級少先隊輔導員的政治素質和業(yè)務素質培養(yǎng),。
5、加強對少先隊輔導員的分級培訓,，制定培訓計劃,，力爭在5月底前完成培訓工作，采取多種方式加大對基層輔導員和少先隊工作者的培訓力度,，為輔導員和創(chuàng)造良好的進修學習條件,。今年市少工委將進一步擴大輔導員培訓的覆蓋面，在積極組織參加全國,、自治區(qū),、自治州培訓的同時，計劃于5月份舉辦“少先隊輔導員培訓班”,。
6,、要繼續(xù)做好少先隊志愿輔導員的聘任工作，發(fā)現(xiàn)和選拔社會各個層面的優(yōu)秀代表和熱心少先隊,、校外教育工作的優(yōu)秀志愿者充實到志愿輔導員崗位上來,，不斷鞏固和發(fā)展志愿輔導員隊伍,。
7、要組織各級少先隊開展少先隊輔導員技能比武和經驗交流活動,，提升輔導員的技能水平要按照《關于加強少先隊輔導員隊伍建設的意見》要求,，做好輔導員的管理工作，明確責任,，落實待遇,。
8、做好推優(yōu)入團工作,。繼續(xù)做好推薦優(yōu)秀少先隊員作團的發(fā)展對象的工作,，鞏固少年團校，加強團前教育,，切實加強團隊銜接,。
明年工作計劃及展望篇七
一年繁忙的工作已經過去啦，準備好好享受假期吧,！在新年到來也要做好工作計劃哦,！下面是由小編為大家整理的“銷售人員展望明年工作計劃”，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。
銷售人員作為實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的主體，如何結合實際的銷售情況,，制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵，是每一個企業(yè)管理者都必須面對的一個現(xiàn)實問題,。下面是我個人20xx年工作計劃：
一,、顧客關系。
對于老客戶,，和新客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。
二,、拓寬渠道,。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三,、
加強學習,。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四,、今年對自己有以下要求,。
1、每月要增加x個以上的新客戶,；
2,、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,；
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,；
6,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。
7,、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,；
11,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。
以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。
沒想到,，時間一下就走到了20xx年，走到了一個嶄新的年份,。作為一個公司的銷售員,，在新的一年里，還是得有一個具體一點的計劃來對待工作的,，不然沒有方向的工作,，一定會事倍功半還顆粒無收的,。
一、保持熱情,。
對于一個銷售員來說,，沒有什么比熱情更讓人動容了。試想兩個做銷售的站在你的面前,，一個熱情的跟你溝通,，另一個對你采取不理不睬的態(tài)度，你會找哪個人買東西呢,？當然,，或許真有人會找那個對你不理不睬態(tài)度的銷售員買東西，但一般的情況下,，人都愿意跟笑臉相迎的人接觸,，和這樣的人溝通交流，哪怕是不買東西,，也能夠讓自己心情莫名變美好,。這也是我在做銷售的過程中一直保持的原則：熱情待人。我指的熱情不是那種非?？桃獾臒崆?，是一種發(fā)自內心的真誠的熱情，再好的熱情,，也得用真誠來打底,，不然熱情也會不如沉默來得實在。
二,、積極主動,。
針對上一年我的業(yè)績情況，我分析了一下我的業(yè)績不夠高的一個原因就是不夠積極主動,。我們這里的銷售冠軍可是對客戶像是貼身管家似的,，長期跟著長期照顧著,，才換來了他月薪十萬的銷售成績,。不說要像那位銷售冠軍同事那樣隨時跟著，但至少可以提高一點積極性,，增加一點主動性,，不像守株待兔似的，等著客戶來上門找,。若是等著客戶上門來找,，還不如趁早放棄銷售這個職業(yè)，去做一點更適合自己的事情,。在今年的計劃里,，我要準備積極主動的去參加關于銷售與營銷的培訓,，讓自己多一點方法也多一點業(yè)績，不讓自己今年的工作留下任何遺憾,。
三,、建數(shù)據(jù)庫。
在這個大數(shù)據(jù)時代,，要想業(yè)績往上提往上漲,，或許我可以在今年嘗試一下建立客戶數(shù)據(jù)庫，把客戶的數(shù)據(jù)都輸入進數(shù)據(jù)庫里面,，讓產品類型和客戶的需求可以更快捷便利的對上號,，免去很多一個個篩選的過程，也能夠因為數(shù)據(jù)的準備而更準確的匹配用戶,。另外,，也想自己多學點更智能的操作，讓自己今年的工作能夠更跟上科技的步伐,，通過科技來改變銷售的方式,，或許今年會能夠收獲大一些吧！銷售是一個靈活性非常大的工作,，考驗的也是我們的智商和情商,，如果能夠利用好大數(shù)據(jù)時代的便利來把銷售工作變得更加方便的話，那應該是個不錯的方向,！
20xx年已經逐漸離我們遠去,，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年,，做如下計劃：
一,、完成任務。
帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務,。
二,、加強基礎管理，強化量化考核指標,。
2,、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能,，及時記錄，適時引導，定期檢查,，避免一陣風,。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。
三,、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包,。
1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案,，擇優(yōu)選用,；
2、明確各自的責,、權,、利，定期考核與年終考核相結合,，并與同期收入,、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點，減少同期收入,。
四,、建立市場網(wǎng)絡，規(guī)范客戶管理,，加大市場開發(fā)力度,。
3、除傳統(tǒng)的農資,、供銷,、農業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外,，同時重點開發(fā)xx等農化網(wǎng)絡,；
4、強化駐點服務開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能,；
5,、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升,；
6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面,；
7,、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實際的困難,，增加客戶赤誠度。
五,、強化溝通機制,，加速市場信息的收集與轉化。
2,、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度；
3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料；
六,、加強學習,，搞好團隊建設。
3,、主動與業(yè)務人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力。
七,、強化服務認識,，提高服務質量。
2,、結合駐點服務工作的開展,，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及x級網(wǎng)絡的建設,。
20xx年已經逐漸離我們遠去,，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年,，做如下計劃：
3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,；
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。
二、銷售工作具體量化任務,。
4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,；
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,；
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,；
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率,。
三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作,。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。
明年工作計劃及展望篇八
根據(jù)x年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。
1,、技術交流：
（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會,；
（2）參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2,、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系,。
（2）適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我x年工作重點。
3,、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4,、售后協(xié)調：
目前情況下,，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務。
明年工作計劃及展望篇九
20xx年整個公司都在挑戰(zhàn)困難,，為搶占市場而戰(zhàn),，我們也有信心守好自己的崗位，做公司發(fā)展最堅實的后防和保障,。以下是我們xx年的工作需求和規(guī)劃：
（1）規(guī)范維系體系和考核機制,，增加集團拍照維系人員配置：xx年的維系工作中，有超過一半的用戶沒有得到應有的專職維系,，各責任部門對集團拍照維系的重視程度不一,，現(xiàn)有的督促手段效果很有限，xx年必須有對應的考核制度,，才能督促責任部門重視起來,。另外需要讓維系崗位的人員歸崗，鞏義今年的低保有率正是因為移網(wǎng)維系人員外流造成的,，其它部門的情況也不容樂觀,。如果不能讓維系人員司其職，增加維系崗位也是徒勞,，這一點請領導能給予支持,。
（2）完善通報和獎勵機制：因為后臺崗位不同于前端發(fā)展人員，工作的執(zhí)行效果監(jiān)管不太好把控,，直接的后果就是很多人會隨大流,，工作態(tài)度的浮動較大。單單靠一個組監(jiān)督通報,，會讓組員有逆反和不滿情緒,，不利于工作開展，如果能建立長期有效的制度,，落后的通報幫扶,，對于優(yōu)秀的在如績效等方面有獎勵，這樣會讓所有人都動起來,。在任務重要求高的xx年,，不能再有太多的低潮，必須保持高效的執(zhí)行力,，否則一個月的落后,，需要我們幾個月的努力才能挽回。妥否,，還請領導考慮,。
（1）直面困難，勇挑重任：預計xx年集團拍照手機用戶數(shù)在7萬以上,，較xx年的4.3萬增長了將近3萬用戶,。在增加維系人員的同時,，每位客戶經理也必須要勇于挑起重任，保證讓每一位拍照用戶都要有客戶經理,。集團拍照組所有人員在現(xiàn)有的維系數(shù)量上平均增加1000戶,，堅持能者多勞能者多得，對于維系效果好的優(yōu)秀員工可適當增加任務量,。初步設想的調整方案如下：
以上分配量與實際量之間可能還要有將近1萬的差距,，過完年王會敏休完產假后，大概還需要新增2名人員,。
（2）提高工作執(zhí)行效率,，增加工作強度：由于每個人名下的維系任務增加量都超過30%,，如按以前的強度和效率,，勢必會影響保有效果。下一步還需組織討論整理效果最好的執(zhí)行方案,，規(guī)范回訪的時間段,，在對應的時間做該做的事，合理安排工作時間,；對于疑難問題的處理,，要及時上報，避免在一個問題上浪費過多時間,，爭取在有限的時間內解決更多問題,。另外日均成功回訪量要調整至40戶以上，盡量縮短用戶的回訪周期,。
（3）規(guī)范現(xiàn)有的關懷手段,，打造新的服務口碑：現(xiàn)有的生日、節(jié)假日及周末短信祝福已成為拉近與用戶距離,，增強用戶對客戶經理感知和信任度的有效手段,。下一步我們將使所有的關懷更規(guī)范化，讓內容更豐富效果更好,，將我們的關懷服務打造成為新的服務口碑,。
（4）組織針對老用戶特別是高端用戶的維系活動：針對高端用戶我們現(xiàn)有的差異化服務手段還很單一，力度也很有限,，還需要組織針對性的維系活動才能增強感知,、增加忠實度。xx年我們將學習別省市的好做法,，并根據(jù)現(xiàn)有的條件開展高端用戶的俱樂部活動,。另外加強對會員用戶的關注，及時審定提前服務,，將我們的會員服務真正的做到位,。
（5）學習新的管控手段,，將現(xiàn)有的管控措施落實到位：由于今年拍照用戶增加的比較多，而且許多是新發(fā)展用戶,，用戶的忠實度和黏性較低,，防止集中性的流失離網(wǎng)是我們工作主要內容。在未來的工作中,，我會根據(jù)具體的用戶群的入網(wǎng)時間,、參與活動做綜合分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并找出解決問題的辦法,。在實際的管控過程中,，我們要做的更細更深，及時的回訪,，定期的跟蹤,，最大限度的爭取用戶留網(wǎng)。為規(guī)避用戶第二聯(lián)系方式不全或更改而無法聯(lián)系,，我們在日常工作總要將核實用戶第二聯(lián)系方式作為一項主要工作來做,。
“我門是大發(fā)展的后防，我們是十個億的保障,，客戶會因為我們的付出而愛上電信,，電信會因為我們的努力而更加輝煌，讓我們一起行動,，行動,，立即行動”，這句行動宣言是我們努力的方向,，是我們奮斗的目標,。它將激勵我們更加嚴格的要求自己，更加努力的提升自己的服務,，緊隨公司的發(fā)展腳步大步向前,。xx年我們團隊肩負的責任會更重，但是我們有信心也有能力去承擔起來,。
一位哲人說過：“人存在的價值就是被別人利用”,。作為一名服務人員我對此的理解是“生命不息，服務不止”,。只要我還在vip客戶經理的位置上,，我就不會忘記自己的責任和使命，不會忘記我所代表的是xx的服務質量,。我會緊跟公司的發(fā)展步伐,，在成就公司輝煌的同時，實現(xiàn)自己的價值,。
明年工作計劃及展望篇十
xx年是我們開展業(yè)務的第一年,，一年來我們^v^以優(yōu)質服務為中心,，防范風險為根本，題高效益為目的,，支持服務中小企業(yè),，努厲打造信用浙江^v^的經營理念。全面職工琦心協(xié)力,，努厲工作,，共辦理擔保業(yè)務264筆，擔保金額12940萬元,，累計擔保金額15538萬元,，取得了社會效益和經濟效益雙豐收。下面正是本人的工作總結：
1,、加強內部管理,，健全組織機構。
2,、加強學習,，努厲題高業(yè)務水泙,。
擔保是高風險行業(yè),，對于從業(yè)人員除了要有較高的風險意識以外，還必須要有豐富的業(yè)務知識和實際業(yè)務操作能力,。因此,，我們非常重視自身的學習。我們一方面從書苯上學,，自學和集中學相結合,，任真學習財政金融有關政策。學習,、了解相關部委的政策,，及時掌握經濟領域的新動向,。積極參加業(yè)務培訓,，題高業(yè)務技能。另一方面向兄弟擔保學習,，學習他們的工作經驗為我所用,。
3,、以誠為本,，努厲為企業(yè)服務。
我們以^v^熱情,、及時,、高效,、雙贏^v^為的服務理念,，在實際工作中能急企業(yè)所急,，想企業(yè)所想，只要企業(yè)找到我們,，需要我們的擔保,，我們老是及時地進行調查，盡快作出答復,，主動與銀行溝通,，幫助企業(yè)解決貲金困難。
4,、加強保前調查核實,，嚴把風險關。
擔保是一項高風險行業(yè),，如不加以防范,，就會慥成損失。因此對待每一擔保,，我們都嚴把風險關,，不搞人青擔保，任真做好客戶保前外部信用信息的調查,，對企業(yè)的生產經營情況,、財務狀態(tài)、還款能力進行任真評估,，避免大額代償賠付的發(fā)生,。
1、防范風險,，講求一個實字,。防范和控制風險是擔保業(yè)務安身立命之本，是為中小企業(yè)服務和自身發(fā)展的前題,，擔保業(yè)是高風險行業(yè),，僅有真實防范和控制風險才能更好的為中小企業(yè)服務。而要有用的防范風險,，必須講求一個實字,，僅有把工作做實做深做細，才能有用防范風險。
2,、開袥業(yè)務,，講求一個穩(wěn)字。作為一家擔保企業(yè),，要擔負起為中小企業(yè)服務的重擔,，必須要大力開袥業(yè)務。但由于擔保本身的特舒性,，又不能急于求成,，必須講求一個穩(wěn)字，僅有穩(wěn)健經營,，才能可持續(xù)發(fā)展,。
3、服務企業(yè),，講求一個誠字,。擔保企業(yè)即是高風險行業(yè)，也是服務行業(yè),，既然是服務行業(yè),，那么就要講求一個誠字，誠心誠意的為中小企業(yè)服務,，要急企業(yè)所急,，想企業(yè)所想，努厲為他們排擾解難,，僅有如此才能密切企,、保關系,，達到雙贏的目的,。
1、對擔保企業(yè)要加強培訓,，特別是如何把握受保企業(yè)的經營風險方面多講案例,，多實地考查。
2,、企業(yè)沒有權證的反擔保資產到相關部門登記困難,，一旦出現(xiàn)風險，擔保的利益難以得到法律保護,。如何解決這一問題,，需要探究，需要對策辦法,。
1,、加強與合作銀行溝通，爭取題高原有擔保昉大倍數(shù)，同時積極與其他銀行連系,，以增多新的合作銀行,。
2、積極開袥創(chuàng)新業(yè)務,，增多擔保種類,，更好的為中小企業(yè)服務，為緩解中小企業(yè)作出應有的貢獻,。
3,、加強內部管理，建立完膳考劾體細,，題高職工主觀能動性,，題高工作效率和服務水泙。
明年工作計劃及展望篇十一
20xx年過去了,，在一年里,，我在靈導公積金靈導、部門靈導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的題高,，現(xiàn)將個人工作總結如下：
在的1年多時間里，的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說正是一筆寶貴的財富,。靈導的關愛以及工作條件不斷的改善給了我工作的動力，同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,，目前蒸蒸日上的業(yè)績和在同行業(yè)中的領先地位以及靈導關愛給了我工作的信心,。在此，我要感謝各部門靈導對我的幫助和支持,。
在這一年里我一直在擔保部工作,，主要做逾期催收和貸后管理及中心檔案管理。這個崗位可以說是防控風險的很重要的一道關卡,，必須保持堅持不懈的原則,，多渠道，多方面的收集信息,，努厲做好本職員作,。在不斷學習充實各方面知識題高個人素養(yǎng)的同時時刻牢固自己的職業(yè)操守，不帶個人感情進入工作領域,。在本部門的工作中,，我一直嚴格要求自己，尊守各方面的規(guī)章制度,，任真及時做好靈導布置的每一項任務,，盡自己所能主動為同事分憂,；專頁和非專頁上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷題高充實自己,。由于此業(yè)務是第一次在縣區(qū)開展,，有很多地方需要我們跟住房公積金管理中心工作和交易中心進行協(xié)調，不斷地去改進并完膳,。在此,，我要特別感謝部門的靈導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中支持和指導,。
在工作中,，我一直嚴格要求自己，任真及時做好靈導布置的每一項任務,，有問題虛心向同事學習請教,。
通過1年多的實踐，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：
1,、不夠了解工作業(yè)務，還需加強學習與認識,。
2,、對少許事情的處理方法欠妥。
3,、交流以及工作中的協(xié)調能力,，還需要加強。
4,、業(yè)務知識學習有待加強,，工作效率有待題高。
20xx年,，我的工作計劃與目標主要是：
1,、配合管理部完成上半年抵押登記收件、辦理工作,；
2,、完成20xx年抵押注銷業(yè)務；
3,、完成靈導交辦的其他工作；
雖然來的時候還不長,，但看到的訊速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪。我會用歉虛的肽度和飽滿的熱情做好我的本職員作,，為創(chuàng)造價值,，同一起瞻望美好的未來！
明年工作計劃及展望篇十二
反思20xx年，在過去的一年里,，自己作為一名店長,，但是在快餐店的經營上并沒有起到太多的積極作用。當然,，這也是因為在工作中我個人作為店長的經驗不足,，導致在經營上出現(xiàn)了不少的問題。盡管如此,，在過去這一年還算是平穩(wěn)的過來了,。在吸收了這次的經驗后，給了我很多的教訓和經驗,，也算是有收獲的一年吧,。
目光向前看，20xx年已經即將到達,，作為店長,，現(xiàn)在已經沒有多少的時間讓我慢慢的前進了，我必須好好的利用過去的經驗,，在這一年里積極的推動餐廳的經營,。以下是我個人的工作計劃：
作為一家快餐店，相比起一般的餐館,，我們要顯然是不能照搬經驗的,。在過去一年的經驗累積中，我已經收集到了一些必要的經驗,。
首先,，我們要搞清楚自己面對的消費群體。我們的xx快餐店位處街口,，人流量大,，周圍有不少的居民區(qū)和辦公樓。經過統(tǒng)計,，在過去我們主要面對的顧客群體是居民中中的小孩,，以及不少的青年工作者。所以在經營上,，我們應該針對這樣個群體做出優(yōu)化,！
第一，針對群體特點推出優(yōu)惠套餐組合,。青年群體主要的消費方向是漢堡以及油炸食品,，而小孩，更加偏向于甜點和炸雞,。在菜單和活動的推出中,，我們要針對這兩個群體以及節(jié)假日情況制定活動,。
第二，抓緊網(wǎng)絡銷售的重點,，現(xiàn)在,，由于社會節(jié)奏的加快，能在店內等待的'人已經越來越少,，所以我們應該順應潮流,，積極的在各大外賣平臺做好推廣，善于利用一些節(jié)日做些活動,，并在店內做好互動,，吸引周邊的人氣。
第三,，加強員工的培訓和鍛煉,，盡管是快餐，但是也不能隨隨便便制作了事,。群眾的舌頭是明銳的,，作為餐廳，我們還是要追求在味覺上的提升,！將基礎打牢固,！
在工作中，我對網(wǎng)絡的經營是一大弱點,，在周邊商店都在積極的運用網(wǎng)絡的力量的時候,，我卻因為對自己的不自信而導致猶豫不前，這導致自己錯過了多少的機會,。為了要改正自己,，我要在這一年里，積極的提升自己,，加強自己的對于網(wǎng)絡營銷的知識,，提升個人的能力，并對店內也加強管理要求,。
一年的結束意味著新一年的開始,，在全新的20xx年，我要更嚴格的要求自己,，努力的提升,！在xx這片區(qū)域打響我們xx快餐店的名號！
明年工作計劃及展望篇十三
出來工作上班也半年了,，時間太快太快,。上班的感受也太多了半年時間轉瞬已經過去,在領導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作,。新的環(huán)境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態(tài),。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識,、總結工作經驗,，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質,。
招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn),，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習,，彌補自身不足,，做到笨鳥先飛。我清楚自己還存在很多的不足與缺點,，需要不斷的學習,，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的言行，注意加強修養(yǎng),，進一步提高自我認識,。我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，盡職盡責的完成自己的工作任務,。具體計劃如下：
堅決按照領導思路前進,，在做好領導安排工作的同時，發(fā)揮自己能量為更好做好工作獻策獻力,。
并以此樹立公司良好企業(yè)形象,。
。經驗是工作中寶藏,，是取之不盡用之不竭的,，在工作中指導我工作方向，避免我做出錯誤判斷,。因此我會積極總結經驗和實物的教訓,，學習他人所長補足自己短處。
爭取能夠早日做到獨當一面,。
工作中自己時刻明白,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。
及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
自己在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機會,，是領導信任和支持的結果！正因如此,，我將更加珍視自己的崗位,，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力,，爭取更大的進步,！
明年工作計劃及展望篇十四
1、天才就是最強有力的牛,，他們一刻不停地,，一天要工作小時。
2,、耐力,，是一種不顯山石露水的執(zhí)著；是一種不懼風不畏雨的堅忍,；是一種不圖名不圖利的忠誠,。
3、為國家增創(chuàng)更多財富,，為人民增加更多福祉,，為民族增添更多榮耀。
4,、轉眼之間一年又將要過去,，回顧一年來的工作，在領導和同事們的無私的幫助和指導下,，經過這段時間的學習和實際操作較好地完成了各項工作任務,。
5、20xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務的理念上,，還大有潛力可挖。
6、一流的標準,、科學的方法,、嚴實的作風、恒久的韌勁,、強烈的責任,。
7,、信念的力量在于即使身處逆境,，亦能幫助你鼓起前進的船帆；信念的魅力在于即使遇到險運,，亦能召喚你鼓起生活的勇氣,；信念的偉大在于即使遇到不幸，亦能促使你保持崇高的心靈,。
8,、多謀安全之策，多干安全之事,，多求安全之效,。
9、一個人無法改變外界的環(huán)境,，但是可以改變自己,。
10、責任勝于能力,，責任早就魅力,。
11、有權必有責,、用權受監(jiān)督,、失職要問責、違法必追究,。
12,、善于學習、敏于思考,、勇于探索,、勤于實踐。
13,、總結一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,！
14,、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個新的檔次,，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作,，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展,，相信公司的明天會更好！
15,、知之愈明,，則行之愈篤；行之愈篤,，則知之益明,。
16、時間飛逝,，光陰如梭,，回顧即將過去的20xx年，是辛苦的一年,、歡樂的一年,、付出的一年、也是收獲的一年,，這一年各項工作開展得扎實有效,，為了給明年的工作打下良好的基礎，我將全年的工作進行如下總結：
17,、力戒形式主義,，做到不虛；結合正在做的事情,，做到不空,；緊緊圍繞的總要求，做到不偏,；壓實各級責任,、做好整改，做到不飄,。
18、走出荊棘,，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道,。
19,、時光荏苒,，轉眼20xx年過去了,，回顧一年的工作感受很多，收獲很多,。其中也包含了各級領導的'培養(yǎng)，教育和同事的幫助,，關心,，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。
20,、科普作家高士其在科學實驗中得了甲型腦炎,，全身癱瘓，舌頭僵硬,，講話困難,，但長期以頑強的毅力。
21、在學深吃透上下功夫,，在以知促行上用氣力,，在常抓不懈上出真招,，在服務群眾上見實效。
22,、春風春雨春燦爛,，新年新歲新起點。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年,，奮進之年,。新的征途已經指明，新的戰(zhàn)斗已經開始,。藍圖已繪,，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命,，再譜新篇,，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天,。
23、平常之心、平淡之欲,、平實之風,。
24,、年度總結:懶惰指數(shù)有所下降，勤奮呈上升趨勢,，傷心指數(shù)回落的很快,，反之快樂占據(jù)了主導優(yōu)勢。,，拒絕人生熊市,，爭創(chuàng)牛市一片！
25,、有些課目訓了,，不代表訓精了,；有些內容練了，不代表練實了,；有的訓練時間夠了,，不代表訓強了。
26,、用權出于公心,，用人體現(xiàn)公道，辦事力求公正,。
27,、風雨過后，眼前會是鷗翔魚游的天水一色,。
28,、常思落實之責，勤想落實之事,，大興落實之風,。
29、自信不是孤芳自賞,，也不是夜郎自大,，更不是得意忘形，毫無根據(jù)的自以為是和盲目樂觀,；而是激勵自己奮發(fā)進取的一種心理素質,，是以高昂的斗志、充沛的干勁,、迎接生活挑戰(zhàn)的一種樂觀情緒,，是戰(zhàn)勝自己、告別自卑,、擺脫煩惱的一種靈丹妙藥。
30,、放棄了對社會的責任,，就背棄了對自己所負使命的忠誠和信守。
31,、有人說,，假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂,；假如你非常討厭工作,，你的生活就是地獄。
32,、世界上沒有快樂的地方,，只有快樂的人,。
33、只要向著陽光,，陰影就在背后,。
34、繁忙的一年又快過去了,，回望20xx年,，真是感慨萬千，有得有失,。20xx年真是難忘的一年,，感謝領導的大力栽培，和同事們的支持和幫助,。努力開拓市場,，對內狠抓生產管理、保證質量,，以市場為導向,，今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工務。
35,、想群眾之所想,，急群眾之所急，解群眾之所憂,。
36,、如果你曾經經歷過冬天，那么你就會有春色,。
37,、人有所畏，其家必和,；國有所畏,，其政必興；行有所畏,，其業(yè)必成,。
38、很多時候,，累與不累,，不取決于事件本身，而最終取決于我們對事件的心態(tài),。
39,、一竿子插到底,，直奔實踐最前沿。
40,、信仰之基一時一刻也不能松動,，精神之鈣一絲一毫也不能缺少。
41,、體現(xiàn)了教育為先和實踐為要的一貫要求,，體現(xiàn)了使命引領和問題導向的有機統(tǒng)一。
42,、對待領導的批評,，境界高的人會說是領導的愛護，而境界不太高的人說,，是領導的尖刻：對待下級的直言,，前者會說，年輕的人的方法慢慢會提高的,，后者則說,，不懂事，不尊重老同志,。
43,、擰緊“總開關”，找準“切入點”,，杜絕“空對空”,。
44、這半年的工作,，我認真積極的去做好了,，每個月評比的時候，雖然并沒有拿到第一,，但是我也是一直在前幾名的,，而我的努力也是得到了很多的收獲。
45,、立身不忘做人之本,、為政不移公仆之心、用權不謀一己之私,。
46、找出問題癥結,，查清人為原因,，逐一核實落地，嚴肅追責問責,。
47,、事關宗旨本色,、事關人心士氣、事關發(fā)展大局,。
48,、面對厄運，植物尚能毫不氣餒,，等待生機,。
49、敢于擔當責任,，勇于直面矛盾,，善于解決問題。
50,、融入新體制,、應對新挑戰(zhàn)、適應新要求,。
51,、目標不一定是需要達到的，目標往往只是用來幫助你瞄準方向,。
52,、思想的穿透力、審美的洞察力,、形式的創(chuàng)造力,。
53、強者或弱者不是用單一的外表來衡量的,。
54,、不去羨慕別人，你才會找到自己的生活,，完成你自己的事業(yè),，達到自己的目標，過好你自己的日子,。
55,、責任成就自我。
明年工作計劃及展望篇十五
秋風送爽,，轉眼兩年已經過去,，孩子們無論行為習慣還是學習方法上都有了明顯的提高，也正是有了兩年的嚴格訓練才讓孩子們有了進入三年級學習的基礎和信心,，在新的學期里準備從以下方面展開工作：
本班學生在這學期是 人,，男生 人，女 人，其中新生人,。通過兩學年的學習,，每一位學生都有很大的進步。班里大多數(shù)孩子已養(yǎng)成良好的習慣,，還有一些學生需要更加努力,，加強新轉來的學生的行為習慣，學習習慣的養(yǎng)成教育,，讓新生生熱愛學習,，團結友愛，做個文明的孩子,。
1,、學會找自己的優(yōu)點與不足，虛心接受別人的建議或意見,，在今后的成長中學會發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足。
2,、學會體諒父母的辛勞,，做好自己的事，努力分擔力所能及的家務事,。
3,、做好自己承包的班級自治工作，在集體活動中學會與同學合作,，共同爭取班級榮譽,。
4、向成績好的學生請教學習方法,，找找自己的差距,，改正自己的缺點。
5,、學會合理安排學習時間,，課前自覺預習，課堂專心聽講,，動手動腦,，積極發(fā)言，按時獨立完成作業(yè),。
6 尊重學校所有的教職工,。
7、簡單了解老年人需求和各類殘疾人的生活不便,，為身邊的老年人和殘疾人提供一些力所能及的幫助,。
8、說說校園里要注意哪些安全事項。
1,、常規(guī)教育方面
充分利用班隊會及夕會的時間學習《石林育才教育集團的學生五會二年級目標》,《育才一日常規(guī)》,新《小學生日常行為規(guī)范》,并在日常學習的過程中抓住身邊的典型事例，讓學生在夕會上討論什么行為是對的,什么是不對的,應該怎樣做,。用放大鏡的眼睛發(fā)現(xiàn)學生的點滴進步,，及時表揚，及時鼓勵,，樹立學習的榜樣,，比如學習標兵、書寫標兵,、守紀標兵,、勞動標兵、發(fā)言積極標兵等,，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣 在班上結合每周與孩子們的溝通談話,、隊班會加強班級管理，樹立班干部的威性,，在班級中樹立榜樣,。
2、培養(yǎng)小組內合作學習,，小組之間擂臺賽,，學會兵教兵，一對紅,，制定獎勵制度,，(如：教室的五會評比欄),讓家長、學生,、老師都能看見學生的進步,，提高他們的學習積極性，增進學習的效果,。
3,、本學期配合學校組織豐富多彩的班隊活動，在活動中對學生進行思想教育,。通過豐富多彩的活動,，提高學生的綜合素質、實踐能力,、創(chuàng)新能力,，以及心中有他人的意識。
4,、制訂小干部培訓計劃,，繼續(xù)培養(yǎng)得力助手，協(xié)助班主任做好班級工作。在開展工作的同時,，培養(yǎng)小干部的工作能力,，讓他們各自發(fā)揮自己的特長。
5,、加強學校與學生家長之間的多方聯(lián)系,，通過互校通、面訪,、電訪,、家長會等形式，和家長及時取得聯(lián)系,，使班級工作得到家長的支持配合,，并及時告知家長學生在校情況和應注意的事項，溝通學校,、家庭,、社會三者之間的關系，形成教育合力,，共同促進學生的全面發(fā)展,。
6、積極評價學生,，講究批評的藝術,，多與學生進行心與心的溝通。
九月份：
1,、 組建班委,。
2、 班級事務承包,。
3,、 迎三節(jié)---教師節(jié)、中秋節(jié),、國慶節(jié)的黑板報,。
4、慶祝教師節(jié)“ ”的活動,。
5,、慶祝中秋節(jié)的活動。
6,、國慶節(jié)長假安全教育,。
十月份
1、 慶祝國慶節(jié)
2,、月考及月考分析,。
3,、班級月電訪。
4,、九九重陽節(jié)尊老活動,。
5、內務比賽,。
6,、科任教師協(xié)調會。
十一月份
1,、 期中考試及考試分析。
2,、學生書法比賽,。
3、校園安全教育主題班隊會
十二月份
1,、 好方法好經驗學習交流會
2,、 集團聯(lián)考及分析。
3,、家長會,。
4、收預交費,。
一月份
1,、學校是我的家
2、班級鞏固,。
3,、財產清理。
4,、期末考試,、主題隊會。
明年工作計劃及展望篇十六
今年上半年,，我鎮(zhèn)信訪工作在區(qū)信訪辦的關懷指導下,，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下,，認真學習新修訂的《xx市信訪條例》,，全面落實貫徹黨的十八大精神，牢固樹立“發(fā)展是第一要務,，穩(wěn)定是第一責任”的觀念,，堅持從改革、發(fā)展,、穩(wěn)定的大局出發(fā),，高度重視和加強信訪工作,，扎實開展矛盾糾紛排查化解工作，及時解決各類突出矛盾,，進一步暢通信訪渠道,，規(guī)范信訪秩序，不斷創(chuàng)新信訪工作機制,，建立了暢通,、有序、務實,、高效的信訪工作新秩序,，為全鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境。
（一）基本情況
今年1月至5月,，我鎮(zhèn)信訪總量為368件,。其中由信訪接待窗口即時協(xié)調、處理的信訪事項有257件,，進入信訪流程并錄入業(yè)務網(wǎng)的有35件,，市長信箱及區(qū)級轉、交辦的有76件,。錄入業(yè)務網(wǎng)信訪件主要包括：受理群眾來信5件,，同比下降89.8%，目前已辦結4件,，辦結率為80%,；處理群眾來電6件，同比減少33.3%,，目前已辦結6件,，辦結率為100%；接待群眾來訪24批50人次,，同比下降56.4%批次,，減少48.5%人次，其中：集訪2批23人次,，同比減少50.0%批次,，減少25.8%人次，目前已辦結20件,，辦結率為83.3%,。
從受理數(shù)量分析，今年1-5月的信訪總量較去年同期下降了24.1%,。究其原因,，主要呈現(xiàn)以下特點：一是主要領導及時牽頭，職能部門積極參與協(xié)調,，免去了信訪流轉的流程（主要為涉及xx高架建設的“xx市場”,、“xx建材市場”等大型集訪事項）,。二是通過加強信訪接待窗口調解力度，結合每周二領導接待制度,，提高了信訪事項的即時調處效率,。三是部分信訪人逐漸趨于理智，從原來的“凡事只找信訪辦”轉變?yōu)橄认蛐旁L辦咨詢,，再找職能部門直接反映相關事項,。
（二）反映的主要問題
1、物業(yè)管理類矛盾占據(jù)重要比例
隨著我鎮(zhèn)社區(qū)生活的不斷完善,，越來越多的關于物業(yè)管理不善,、物業(yè)選聘不透明、業(yè)委會選舉不公等問題正逐漸成為社區(qū)矛盾的焦點,。尤其在推崇社區(qū)自治管理的今天,，業(yè)主們主動投身于小區(qū)日常事務，協(xié)助并配合政府一同做好社區(qū)管理工作,。但是，由于不少業(yè)主對參與決策的積極性不高,、業(yè)主大會意見較難統(tǒng)一等原因,，使得業(yè)委會往往未能發(fā)揮更好的作用。加上業(yè)委會系自籌組織的特殊性,，政府部門只作必要的指導和監(jiān)督,，一定程度上缺乏強有力的監(jiān)管政策。1-5月,，物業(yè)管理類信訪事項達76件,，占信訪總量的20.7%。
2,、城市管理類矛盾有上升趨勢
由于城市管理涵蓋面較廣,，且與居民的生活息息相關，社區(qū)環(huán)境的良好程度直接決定了居民對城市化進程的認可程度,，在城市建設日新月異的今天,，社區(qū)居民對城市管理的要求和期望也在不斷提高。今年上半年的城市管理類矛盾主要集中在：無證無照經營,、道路環(huán)境衛(wèi)生,、違章搭建、亂設攤等,。1-5月,，城市管理類信訪事項共計57件，占信訪總量的15.5%,。
3,、市政重大工程前期矛盾較為集中
去年年末至今,，因xx高架工程建設需要，我鎮(zhèn)對工程沿線xx村,、xx水產批發(fā)市場,、xx建材市場及周邊企業(yè)按計劃、分時段開展了協(xié)議動遷工作,。由于動遷難度大,、涉及戶數(shù)多、時間跨度長等原因,，今年關于反映動拆遷的個訪,、集訪矛盾較之去年同期有了一定程度的增加。其中,，xx水產批發(fā)市場,、xx建材市場已發(fā)生7次集訪、越級訪事件,，后經多方協(xié)調,、溝通及多次書面答復，目前協(xié)商工作正有序開展,，形勢基本處于可控狀態(tài),。
4、歷史積案,、疑難信訪矛盾亟待解決
針對信訪老戶趙燕芬等5人反映對原莘西南路245號商鋪被拆不滿的信訪事項,，已于xx年由市信訪辦批準核查終結。但鑒于趙燕芬等人仍堅持上訪,，要求政府幫助協(xié)調的訴求,，我鎮(zhèn)繼續(xù)本著“為群眾排憂解難”的宗旨，于xx年6月6日邀請開發(fā)商西秋房產與另3名信訪人進行了協(xié)調,，詳細告知了補償方案的內容和具體細節(jié),，并建議信訪人從大局考慮，權衡利弊,，爭取盡早達成一致意見,，最終化解矛盾。另關于滬杭客專沿線嚴漢平等人反映高鐵擾民的問題,，目前我鎮(zhèn)一方面定期約訪信訪人進行溝通,，穩(wěn)定其情緒，另一方面正積極與上級部門協(xié)調,，爭取盡早落實維穩(wěn)方案,，化解矛盾。
（一）堅持預防為主,，深入開展矛盾排查化解工作
開展矛盾糾紛排查化解工作,，是有效化解社會不穩(wěn)定因素的一項重要措施,，是維護社會穩(wěn)定的基礎性工作。因此,，今年我們繼續(xù)堅持以人為本,，積極開展矛盾糾紛排查化解工作，切實解決關系群眾切身利益的矛盾和問題,。一是定期組織力量摸排,、掌握一些可能引發(fā)集訪的人和事，以及一些苗頭性,、動態(tài)性的問題,，做到未訪先知、接訪有備,。二是對排查出的矛盾,，堅持“案結事了”的原則，綜合運用人民調解,、司法調解等手段,，根據(jù)具體問題具體分析原則處理各類矛盾，維護社會穩(wěn)定,。
（二）健全各項制度,，建立信訪工作長效運行機制
一是堅持鎮(zhèn)三套班子領導的“周二領導接待日”制度，為群眾反映問題提供“綠色通道”,，減少新增、重復信訪事項,，提高一次性解決率,。二是對集中排查出的重大、疑難信訪矛盾,，以案件性質,、信訪人所在地等為主要依據(jù)，實行領導包案責任制,，由包案領導根據(jù)每一個信訪矛盾的內容,，明確責任單位、責任部門和責任人,，督促落實化解,、緩解和穩(wěn)控措施。另外,，針對這幾年反響較大的八個村（改制村）反映的動遷政策,、宅基地補償?shù)葐栴}，我鎮(zhèn)主要領導更是經常以定期,、不定期的形式約訪群眾代表開展信訪溝通會,，與群眾一起就近年來的熱點問題進行深入討論,、溝通，為進一步密切群眾,，了解民情,、民意提供了堅實保障，也為政府決策村民長效增收機制提供了可靠依據(jù),。
（三）秉持依法依規(guī),，形成良好的信訪工作秩序
一是依法按政策解決信訪問題。對法律和政策有明確規(guī)定,，有條件能夠解決的,，限期解決到位,。對暫不具備解決條件,，需逐步給予解決的，向來訪人解釋說明政策情況,，盡快按政策規(guī)定逐步予以解決,。二是依法維護信訪秩序。對行為過激,、無理取鬧,、擾亂信訪秩序的上訪群眾，及時通知公安機關介入,，采取必要措施,，依法予以處置，維護正常的信訪秩序,。三是妥善處理涉法涉訴信訪問題,。對涉法涉訴信訪案件，由司法所給予法律咨詢和法律援助,，引導群眾通過仲裁,、訴訟和行政復議等途徑依法公正解決問題，維護信訪人的合法權益,。
（四）重視初信初訪,，源頭減少重復信訪發(fā)生率
一是規(guī)范初信初訪受理工作。注重從辦信,、接訪的起始點抓起,，明確工作職責，規(guī)范操作流程,，做到“件件有回音,，事事有著落”，使每一件信訪事項都能夠按期辦結。二是明確初信初訪責任分工,。對一些比較復雜的初信初訪問題,，要根據(jù)事件的性質和涉及的范圍，及時向分管領導匯報,，組織牽頭職能部門和相關單位聯(lián)合開展協(xié)調工作,，制定化解方案。三是確保初信初訪的辦結質量,。對于領導批示,、轉辦的重要初信初訪信件，隨時跟進處置進展情況,，及時解決跟進中發(fā)現(xiàn)的新問題,，提高初信初訪工作質量。
（五）學習貫徹《信訪條例》,，開創(chuàng)信訪工作新局面
為進一步深化今年4月新修訂的《xx市信訪條例》,，我辦全體人員于xx年4月17日參加了由區(qū)信訪辦組織的“閔行區(qū)信訪培訓會議”，認真解讀了新增加的條款內容,，深入強化了相關業(yè)務操作技能,。新的《信訪條例》與舊條例相比，增加了暢通信訪渠道,、創(chuàng)新信訪工作機制,，以及強化信訪工作責任的內容，并完善了維護信訪秩序的內容,。通過這一次的集中學習,，使我辦人員更加深刻領會、準確把握了條例的內容,，牢固樹立了以人為本,、履職為民的理念，了解了加強信訪受理和交辦督辦,、綜合分析和信息報送群眾工作的重要性，提高了進一步做好信訪工作的能力和積極性,。
（一）群眾思想觀念上存在誤區(qū)
一些上訪群眾不管反映什么樣的問題,，都堅持一個觀念，就是：不找信訪辦,，不找具體部門,，只有找書記、鎮(zhèn)長才能解決問題,。另一些群眾認為不論什么事,，只要參與信訪的人越多，問題就能解決得越快。還有一些信“訪”不信“法”的群眾,，心里清楚自己反映的事情屬于涉法涉訴,，但往往因為訴訟費用等問題，加上信訪的門檻又低,，第一個想到的就是來上訪,，尋求政府幫助。這些現(xiàn)象,，在我們日常處理的信訪事項中已經占了較大比重,。
（二）因政策法規(guī)限定，違規(guī)現(xiàn)象處置缺乏有效抓手
一些纏訪,、鬧訪事件之所以有禁無止,，與對違規(guī)上訪者懲處不力有很大的關系。究其原因,，一是由于目前還沒有將《信訪條例》和《治安處罰法》的相關規(guī)定相結合,。二是對一些嚴重影響政府正常辦公秩序的纏訪行為沒有制止的有力措施，導致上訪人屢次纏訪,、鬧訪,。還有一些無證無照的餐飲店鋪（如水清路、報春路無證餐飲店,，名都路步行街無證餐飲店等）,，都因前期監(jiān)管不力、制度不全及相關行政法規(guī)的限定,，使得職能單位缺乏有力的依據(jù)給予嚴厲查處，無法從源頭上進行根治,。
（一）強化穩(wěn)控責任,，及時做好排查化解工作
建立矛盾糾紛排查化解制度。把工作中心從事后處理轉到事前防范上來,，進一步健全和完善“經常排查,、定期分析、預警方案,、限期化解,、應急處置,、責任倒查”的排查工作機制，真正做到矛盾糾紛排查發(fā)現(xiàn)得早,、化解得了、控制得住,、處理得好，把矛盾糾紛化解在最基層,，解決在萌芽狀態(tài)。
（二）加大宣傳力度,，做好上訪群眾思想工作
引導,、教育群眾依法有序上訪，讓群眾明白處理信訪問題在基層而不是在上級,，解決信訪問題靠法規(guī)而不是靠領導,。堅持“疏”,、“堵”結合,，對一般的群眾上訪，采取教育疏導為主,，及時化解矛盾,；對惡意糾纏、影響機關工作秩序的群眾上訪,，堅決批評制止,，情節(jié)嚴重、影響較大的,，移送公安部門依法查處,。
（三）完善制度建設，健全社會穩(wěn)定風險評估機制
對一些涉及面廣,、與群眾利益密切相關的房屋拆遷,、土地征用、城市管理等重大政策,、城市管理措施以及其他可能影響公共安全的大型活動等重大事項,，要狠抓預防、提前介入,、深入調研,、詳細論證，對可能發(fā)生的矛盾進行科學預判,，切實把握政策,、決策關口,，從源頭上防范各類矛盾的發(fā)生,。
明年工作計劃及展望篇十七
2016年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經隨著七天長假的結束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場上的硝煙卻正在燃起。面對過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足,，在新年伊始將半年的工作進行計劃,。
xx年年在沈陽市人民檢-察-院工地工作的半年是我收獲最大的項目，其中涉及到的施工方法及新材料,、新工藝的應用都充實了我的知識,，而且通過實際參與到現(xiàn)場的施工過程當中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場管理與成本控制的漏洞,，所有的經驗與教訓都要在新一年的工作當中有所體現(xiàn)和改善,。
2016年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地，學習從基層到面層的施工方法,，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法,，這對迅速豐富我的實踐經驗具有切實有效的作用。當然在跟蹤過程中通過細心觀察與積極溝通,，將施工過程中的成本控制配合公司實行的有效管理制度應用到實踐中?，F(xiàn)場的學習對投標工作是一件相當有利的補充，對于項目含量及材料價格的把握占有相當重要的地位,。當然在這段時間當中,，我不能放棄投標工作，那是理論與實踐相結合的過程,，是我增強實戰(zhàn)經驗的過程,。
我希望在今后的工作與學習當中能得到一位資深的同事幫助，這對我轉變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用,，考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足,，希望能夠由劉萍同志負責我的學習工作。在今后一段時間之中,，我會努力配合,、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難,，迅速成長起來,，不讓關心我的領導與同事們失望。 俗話說計劃沒有變化快,，往往最嚴密的計劃在實施的過程之中總會遇到這樣或那樣的實際問題,，但這并不是推托的理由，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計劃,，才能最終將計劃轉化成為工作總結,。
尊敬的領導及各位同仁：
您們好！
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首先,，我謹代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進步,，工作順利,，向一年來熱心指導和協(xié)助營銷部工作的領導和同事們表達我最深的謝意！
2015年是對房地產同行業(yè)來講,，是不平凡的一年,，也是更具挑戰(zhàn)性的一年，大大小小的'房地產業(yè)如雨后春筍,，拔地而起,，遍布了定西城區(qū)的每一個角落，面對同行業(yè)的競爭和社會的壓力,，高溫的市場環(huán)境對五龍地產（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴峻的考驗,，在公司領導以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團結拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里,，五龍公司定會帶領大家一共拼搏，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。
2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展、有序進行,，一年來,，在陳總的關懷指導和各位同仁的配合協(xié)助下，經過全員的不懈努力,，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定，在工作籌備到項目問世再到有質蓄客,、開始日常工作,，使部門的整個營銷工作開展和團隊建設取得了一定的成績，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面,。
在此,，我代表營銷部報告總結2015年度的工作情況，全面地總結去年第四季度的工作成績,，以及檢討去年的工作缺失,，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長,，共同進步,。
一、 在團隊組建及工作方面總結：
營銷部籌備：誠招西安九城地產機構作為項目營銷策劃推廣工作,，完成正式簽約,，從九城加入我們這個大家庭以來，協(xié)助九城完成各項工作籌備,、工作開展,、人員實施,，使工作能有序進行。
銷部日常工作開展順利,，招聘工作同時也在進行。
二,、 新年工作展望：
新的一年,，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項工作協(xié)助,，力求在2016開盤前，部門全員奮起,，努力追求,，以推廣策略執(zhí)行方案扎實工作，提高蓄客,，全方位推廣項目的各項工作,，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端,。
領導,、同事，提出寶貴意見,，我在這里將虛心接受,，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠,，但我們堅信在公司領導的率領下,，在各兄弟部門的團結協(xié)作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經營目標而攜手共進,，譜寫新的傳奇！
在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導,，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進,，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領導,、同事身體健康,、工作順利、項目大賣,、共創(chuàng)輝煌,！
謝謝,！
營銷部：張巧蓮
2016年2月17日
我在2015年7月27日來到****這個大家庭，不知不覺已經與大家度過了4個多月的日子,。在這 4個多月的日子里,，我感受到了這個大家庭的溫暖，劉姐的重視,，珍姐的關愛,，與其他同事的歡聲笑語，是每一天在**里的縮影,。
回想過去的15年,，我選擇了嘗試改變，而這個改變使我自己成長了太多太多,。在一家公司里工作,，最重要的是得到領導的重視，這個是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一,。我從一家基本不重視我的公司轉變到了一家很重視我的公司,，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素。對于來到**的4個多月,，我已經基本熟悉了公司的產品,，人事，運作模式,，也為公司注入了一些新的元素,，例如每日早會，每周總結等等,，使同事們都能有計劃有安排地工作,，有時間有總結地自我提升。這個是我以前都沒有做過的事情,，在15年里得到了突破,，這是我比較滿意的。但是也有不滿意的地方,，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破,，這個是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設例如網(wǎng)站,，平臺,，但是卻忽略了對客戶的跟蹤。這個在16年里是需要改變和提升的地方,。
在來到**的4個多月的日子里,，我開始意識到有關自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員,，除了要考慮自身之外,，還要考慮和顧及手下的同事,，這個是我需要進修的必修課。如何成為一位出色的管理者,，替老板分擔責任,，為公司提升業(yè)績，將是我在16年里需要提升的,。
在2016年里,，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是對產品的熟悉度,，對于基礎的應用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識,，例如某一款產品在哪一個行業(yè)應用比較廣泛,，可以為客戶準確選型，這個是我需要提高的一個方面,，其次是工作效率,，在有效的時間內要提高自己做事情的數(shù)量和質量,，這個在15年里是比較不滿意的地方,。再者就是管理能力,，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎的管理能力,，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志，不能通過管理為公司帶來更多的效益,，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者,，這個是我16年里的奮斗目標。至于我理想中的人生,，我認為這個是會隨著時間的改變而發(fā)生改變的,，而我現(xiàn)在理想中的人生,，就是能找到人生中的第一個20萬,，然后和女朋友辦婚禮結婚,。至于終極的人生目標，當然是通過自己的努力做上百萬富翁,，成為社會名流,。
理想并不是空談,，要想達到,，必須是要通過目標管理來實現(xiàn),。大目標都是通過一個個小目標不斷實現(xiàn)來達到的,，每一天的目標定好,，完成，再到每一周的目標定好,，完成,，再到一個月，一個季度,。所以定好目標,，再去實現(xiàn)，是一個重要的環(huán)節(jié)。
感恩2015,，能讓我來到**這個大家庭,，收獲知識，收獲事業(yè),。展望2016,，樹立新的目標，從新出發(fā),，為自己的理想而奮斗,。
明年工作計劃及展望篇十八
根據(jù)公司x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司x年度的渠道策略做出以下：
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。x年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.x年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及x年度的產品線,公司x年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年空調品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%,。到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下,，空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在x年度計劃主抓六項工作:,。
1,、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。
2,、k/a、代理商管理及關系維護,。
針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。
3、品牌及產品推廣,。
品牌及產品推廣在20xx年至x年度配合及執(zhí)行公司的.定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如格蘭仕空調健康,、環(huán)保、愛我家等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展),。
根據(jù)公司的06年度的銷售目標,，渠道點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整),。
5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月―8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。
明年工作計劃及展望篇十九
20xx年新的一年，對剛成立二年多的xxxx電氣設備有限公司上海分公司來說,，是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里,，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下,，客戶服務各項工作已逐步完善,。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商,，提升公司在客戶心中的服務形象,，現(xiàn)將個人年度工作計劃制訂如下：
（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”,。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程,，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習,，多溝通,，積極主動”的態(tài)度，深入到質量投訴的接收,、與客戶溝通,、客戶投訴的.立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修,、包換,、包退）。
（三）增強責任感,、增強服務意識,，團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴,，應立即處理,，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題,。時刻堅持不懂就問,，不明白就多學的態(tài)度,，與同事多合作,，與領導多匯報工作情況,，來更好的完成本職工作,，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶,。
（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定,，應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告,，針對質量投訴,，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析,，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門,。（此段可納為工作總結）,。
以上，是我20xx年個人工作計劃,，可能還有很多不清晰,，不明白的地方，希望領導,、同事們多多給予支持與幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待本崗位工作,，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象,。
明年工作計劃及展望篇二十
20xx-20xx年度工作總結彈指一揮間,，緊張而又忙碌的一學期已經結束了?；仡?0xx-20xx年部門的工作,，在我院學工處領導、老師的高度重視和全體干事的共同努力下,，我部立足學院實際,，深化服務意識，積極發(fā)揮學生干部的主體性意識,，加強大學生思想道德教育,，提高廣大學生的綜合素質，開展了各項工作,，也取得了一定的成績?，F(xiàn)在就這學期的各項工作并立足本部門的實際情況，做一下總結：教育園地是院學生會下的一個學生組織,，本著“學高為師,，身正為范”的宗旨為師范類同學提供了一個鍛煉的機會，本著“一切為學生服務”的態(tài)度,，來提高了學生成員多方面的素質,，特別是優(yōu)秀教師所具備的素質，為學院展現(xiàn)出一道獨特亮麗的風景線。
為此,，我們教育園地不斷嘗試努力幫助有關師范類專業(yè)的教育愛好者提供了一個展示自我的舞臺,，讓他們更深刻了解教師這一神圣的職業(yè)；邀請教師為我們授課,，加深我們對教育的認識,；籌備一些與教育有關的文件、資料,、書刊雜志,；組織成員開展各項活動，提高成員綜合素質,；盡可能組織成員到附近學校聽課,、授課或與教師交流經驗等。具體總結如下：
教育園地自成立以來到現(xiàn)在,，在學工處領導,、老師的支持下和xx級同事的努力下，且xx級學弟學妹的積極加入,，為部門注入了新的力量,，增添了部門活力，也正是如此,，部門的日常事務也在有條不紊的展開,，通過實際調查，發(fā)現(xiàn)每次值班,、例會到勤率總體上良好,。證明部門還是有較強的凝聚力的，部門成員也通過值班,、例會,，去和部門成員進行溝通，互動,。如值班時,，同事之間在休息之余，相互了解,、聊天,、互問學習、生活等方面的問題,；當然,，在去年末和今年的四五月期間，由于部門成員的特殊性（大多是屬一個系或班,，專業(yè)也主要集中在教育專業(yè)等）,，也使的那段時間的值班工作出現(xiàn)了問題，但通過學生會例會、部門例會的反復強調,，使得后期逐漸好了起來,，但我們會吸取經驗教訓。再拿例會,、政治學習來說,，可以集中每個成員,，使之一起探討部門發(fā)展,、建議或議事能力……從而做到集思廣益，讓每個成員在不同環(huán)境中鍛煉自己,。事實上,，每個干事也在會議過程中增長了見識，增進了與同事間的感情,。
通過xx級和xx級的全體努力,，及部門開展的一次交流會，并且結合實際,，實現(xiàn)了部門的良性發(fā)展,，完善或提高了值班質量，會議實行簽到制,，部門還設交流手冊,，考勤表以及部門發(fā)展之路之窗，規(guī)范了試講程序及內容……進而進一步地健全了內部建設,，完善了管理制度,，逐步趨向科學發(fā)展。另外,，在08級同事的努力下部門開建了qq群建設,，在群里通過發(fā)表一些教育類、部門建議,、活動等材料,，已累計達21篇左右，通過群的交流使大家有效地進行了學習,、交流等,，同時也向學工處提交了部門職能修訂草案，也已經通過,。為此也就進一步加強了部門建設和完善了管理制度,。
總之，通過本園地的長期堅持試講,，明顯看出（通過事實比較）凡在園地鍛煉過的同學比沒有試講過或沒有加入過的同學都要略勝一籌（此次教育之星也可看出）,。同時也證明了，試講的確充分鍛煉了我院師范生的授課能力，這也為其自身提供了一份寶貴的財富,，使其提早適應了教育這條道路,；也使得口才得到鍛煉和提高。另外,，通過會議,，部門座談會（已進行了3期，部長主持,，xx級和xx級代表參加）等環(huán)節(jié),，對部門成員進行了嚴格的要求，使其樹立“以德為先”的理念,，告訴他們禮貌待人,，關心互助，團結合作,，無私奉獻等等,，使其不斷提升自身的綜合素質。
明年工作計劃及展望篇二十一
為了全面貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針,全面提高辦學質量,使我校的教育,、教學工作有明確的方向和目標,有具體的方法與措施,便于各項工作及教職工的教育,、教學檢查指導,利于對每個教職工學期及本年度的教育工作進行考核、評估,及時糾正偏差.現(xiàn)根據(jù)上學年計劃的實施情況和本學年的實際,特制訂我校2015年春學期工作計劃,。
工作目標:
1,、高度重視學校的安全和衛(wèi)生工作,確保師生安全。
2,、做好教師學習,，培訓工作，在2015年春學期開學前扎實開展農村現(xiàn)代遠程教育工程項目 的教師學習培訓工作,。將現(xiàn)代化教學進入課堂,，面向學生，用于教學,，55歲以下教師要全部會用多媒體教學,。
3、力爭2015年中考成績再上一個新臺階,。
4,、開展共產黨先進性教育活動，抓好師生的思想工作,抓好學校管理,控制學生輟學,把輟學 率降低到普九要求,，做好私立學校的學生回流接納安置工作,。
為了實現(xiàn)本學年工作目標,特制訂如下計劃:
一、學校安全及德育工作
德育工作的主要目標:要求全體教師具有良好的職業(yè)道德,有敬業(yè)愛崗,、樂于奉獻精神,為教育事業(yè)盡職盡責地工作,愛校如家,愛生如子,樹立高尚的人民教師形象;同時要使全體學生樹立熱愛祖國,、熱愛人民,、熱愛集體的思想,培養(yǎng)他們?yōu)檎衽d中華而刻苦學習的思想,養(yǎng)成良好的行為習慣和學習風氣,把他們培養(yǎng)成為有理想、有文化,、有道德,、有紀律、有創(chuàng)新精神的二十一世紀的建設者和接班人,。
具體措施
1,、學校安全及德育工作領導小組
組長:
副組長:各班的德育工作及安全第一責任人是班主任。按照《班主任崗位職責》開展班 主任工作,。開學第一周必須對本班學生上好安全課,。
2、在教師中認真開展師德教育,，共產黨先進性教育活動,，要求每個教師遵紀守法,，以《中 小學教師職業(yè)道德規(guī)范》來嚴格要求自己,，規(guī)范自己的言行。樹立自己的言行,。塑造教師自身的良好形象,，并以自己的良好形象去影響、教育自己的學生,。
3,、實行校領導、教師值日制度,。執(zhí)行《考勤制度》,、《安全防范制度》。堅
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持升國旗制度,，在國旗下講話,，對學生進行思想感情教育。
4,、加強對學生進行良好的道德品質培養(yǎng),，良好行為習慣的引導，使之成為理想遠大,、品質 優(yōu)良,、尊師愛友、文明守紀,、熱愛集體,、誠實活潑、刻苦拼搏,、奮發(fā)向上的好學生,。每學期開學,，各班首先組織學生認真學習《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》,，嚴格要求學生,，規(guī)范學生的言行。
5,、上好每一節(jié)思想品德課,、班會課，并把這些課作為培養(yǎng)學生良好的品質的主渠道,，認真 研究,，備好、上好,，注重效果,。
6、用每周一第七節(jié)時間加強教師的政治學習,，提高教師的思想素質,。
7、加強師生的法紀教育,。每學期對師生上一次以上法紀教育課,，增強師生的法制觀念，做 到人人遵紀守法,，力保無違法違紀現(xiàn)象出現(xiàn),。
二、教學方面
學校努力建設一支高素質的教師隊伍,，在此基礎上,，大膽優(yōu)化教育過程，以素質教育為目標,，面向全體學生,。以學生為主體，教師為主導,。重視學生潛在的能力,，尊重個性，發(fā)揮特長,，培養(yǎng)綜合能力,。教師在教會學生會學習、會做人的同時,，要嚴格按照各科大綱的要求備好課,、上好課。抓重點,、抓難點,，精講多練,，激發(fā)學生的學習興趣，使之樂學,、愛學,，并且要重視尖子生、后進生一起抓,，全面提高教學質量,。
1、備課方面,，要先備課后上課,。備課內容包括：教學目的、重點,、難點,、教學過程、板書 設計,、教具準備,、補充練習、課堂練習,、課堂小結,、布置作業(yè)、教學反思等,。每個單元或章節(jié)上完后，要寫上教學自評,。教師每一節(jié)課都要有教案,。每期期中和期末由教導處安排檢查教師備課本。
2,、上課方面,，要求每個教師采用較先進的教學方法上好用每一節(jié)課，比如：嘗試教學法,、 目標教學法,、愉快教學法、情境教學法等等,，優(yōu)化教學手段,，優(yōu)化課堂結構。努力通過課堂45分鐘要質量,，并要求全部使用普通話上課,。
3、教研活動,。充分發(fā)揮各學科組長的作用,，每期開學,，以學科為單位組織教師學習教學大 綱，學習《教參》前言部分內容,，分析教材,，并訂出學科教研活動計劃。每期每個教師承擔一節(jié)以上的研究課任務,，并把教案上繳教導處存檔,。認真撰寫教學論文或專題。
4,、聽課評課,。教師每人每學期聽課10節(jié)以上（初級職稱的教師每學期聽課15節(jié)以上），每 節(jié)課必須注明聽課日期,、節(jié)次,、執(zhí)教者、課題,，有較詳細的聽課評課記錄,。
5、教務處認真貫徹《藤縣中小學教學教研業(yè)務建設常規(guī)管理檢查要求》,。
重表揚,，重個性，挖特長,，言簡意明,，語句通順，字跡清楚,，讓家長滿意,。
7、教學工作的主要措施：每個教師必須做到潛心教學,、刻苦鉆研,、大膽改革教學方法，勇 于創(chuàng)新,，抓好質量,，提高成績。質量是學校的生命,。學校實行課時量化及教學質量獎勵制度（詳見每期的《教學質量獎實施辦法》,、《班主任工作量、工作效果獎勵辦法》）,。
8,、 開展使用多媒體教學課評比活動，將評比結果作為考核教師職稱評聘的要求,。
9,、加強教研組建設,，在教師集中時間組織教師按學科集體備課，學習新課程理論,。
三,、文體藝、衛(wèi)生,、科技及勞技工作
1,、文體藝、衛(wèi)生,、科技及勞技工作由副校長主管,。
3、積極開展體育活動,，按照大綱要求,，遵循學生身心發(fā)展的規(guī)律上好每一節(jié)體育課，認真 組織好做早操,。
3,、搞好教室、宿舍衛(wèi)生,，校園綠化,、美化、凈化工作,。劃分出清潔區(qū),，堅持天天掃。
4,、食堂,、小賣部的食品一定要嚴把關，定點采購,，要求做好記錄。食堂工作人員每年要定 期進行一次體檢,。
5,、堅持面向全體學生，堅持育人為本,，寓教于樂,，積極開展文體、科技活動,，豐富學生的` 課余生活,，努力全面提高學生素質。
6,、勞動安排由副校長負責,。宿舍衛(wèi)生由政教副主任負責,。
四、學校建設及后勤工作
1,、做好校產的保管和維修,，所有校產均列冊登記。具體由政教處李德長主任負責,。
2,、加強后勤管理，確保后勤為教學服務,。具體由后勤主任黃炎初負責,。
3、要做好學校功能教室（多媒體教室,、實驗室等）建設,。安鐵門鐵窗、安排專人（韋 老師）管理,。制訂防盜防雷措施并認真落實,。
4、做好校園綠化硬化工作,，增置課桌200套（其中多媒體教室用80套）,，學生架床300套， 在寒假安排好學生宿舍,。增加學生浴室15個,，改造學生大小便處2個。
5,、學校報賬員必須按上級要求認真做好學校的財務,、各種報表填送、教師職稱評聘等工作,。 學校電工由老師兼任,。
6、學校公款一律不準外借,，如特殊情況急需借出,，必須通過校領導集體研究，校長批準,。
7,、嚴格執(zhí)行有關收費政策和標準，履行節(jié)約,、禁止各種浪費或不必要開支,。
8、安裝學生宿舍防盜網(wǎng)56個，約需資金1.2萬元,。修建校門小室1個,，男生宿舍外圍墻50 米，北側圍墻30米,，石墻護攔40米,，約需資金2萬元。
9,、辦好圖書室,、閱覽室。學校圖書管理員由老師兼任,。
五,、學校領導分工及其他
校長：主持學校全面工作。主管安全工作,，分管德育,、人事、后勤,、財務,。處理教職 工違紀行為。
黨支書兼副校長：主管德育,。教職員工政治思想教育,。分管安全、后勤,、勞技,、教職 工住房安排。
副校長兼教導主任：主管文,、體,、衛(wèi)、藝,、勞,、校園“三化”。分管學生思想教育,、 各功能室管理,、電教儀器。計生工作,。
副校長：主管教學。分管招生,、學生升學,、畢業(yè)、教學征訂、教學研究,。
政教主任：主管班主任工作,、學生紀律、學生獎懲,，分管校產,、門衛(wèi)。
政教處副主任：主管學生宿舍安排,、宿舍衛(wèi)生,，協(xié)管學生紀律及處理學生違紀行為、 “兩免一補”工作,。
后勤主任：主管后勤工作,。
教導處副主任：主管教導處工作，學籍管理,、課程調配,、教學教研。
團委書記：主管學校團隊工作,，分管科技,。
工會主席：執(zhí)行本職職能，做好學校的工會工作,。
女生輔導員：管理女生工作,。教導干事由韋祚良老師兼任。
各學科組組長負責組織開展各學科的教學教研活動,，檢查教師教學情況：
語文組： 圖音體組： 生物地理組： 理化組：
后勤組要做好后勤工作,。
財務處：
尊敬的領導及各位同仁：
您們好！
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首先,，我謹代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進步,，工作順利，向一年來熱心指導和協(xié)助營銷部工作的領導和同事們表達我最深的謝意,！
2015年是對房地產同行業(yè)來講,，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產業(yè)如雨后春筍,，拔地而起，遍布了定西城區(qū)的每一個角落,，面對同行業(yè)的競爭和社會的壓力,，高溫的市場環(huán)境對五龍地產（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴峻的考驗，在公司領導以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團結拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領大家一共拼搏，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。
2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展、有序進行,，一年來,，在陳總的關懷指導和各位同仁的配合協(xié)助下，經過全員的不懈努力,，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定，在工作籌備到項目問世再到有質蓄客,、開始日常工作,，使部門的整個營銷工作開展和團隊建設取得了一定的成績，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面,。
在此,，我代表營銷部報告總結2015年度的工作情況，全面地總結去年第四季度的工作成績,，以及檢討去年的工作缺失,，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長,，共同進步,。
一、 在團隊組建及工作方面總結：
營銷部籌備：誠招西安九城地產機構作為項目營銷策劃推廣工作,，完成正式簽約,，從九城加入我們這個大家庭以來，協(xié)助九城完成各項工作籌備,、工作開展,、人員實施，使工作能有序進行,。
銷部日常工作開展順利,，招聘工作同時也在進行。
二,、 新年工作展望：
新的一年,，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項工作協(xié)助,，力求在2016開盤前,，部門全員奮起，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實工作,，提高蓄客,，全方位推廣項目的各項工作，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端,。
領導,、同事，提出寶貴意見，我在這里將虛心接受,，新的一年,，營銷部的工作雖然任重而道遠,，但我們堅信在公司領導的率領下,，在各兄弟部門的團結協(xié)作下,，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好，為完成新年的經營目標而攜手共進,，譜寫新的傳奇！
在以后的工作中，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導,，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進,，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領導,、同事身體健康,、工作順利、項目大賣,、共創(chuàng)輝煌,！
謝謝！
營銷部：張巧蓮
2016年2月17日
在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。
xx年的計劃.
一,；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。
二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。
1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。
8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。
