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大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)篇一

（一）市場(chǎng)背景介紹,。 20xx年是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展的一年，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示,，“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)的支付寶總銷(xiāo)售額達(dá)到191億元,，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2．13億獨(dú)立用戶(hù)訪問(wèn),，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié),。與去年同日對(duì)比，銷(xiāo)量達(dá)千萬(wàn)以上的店鋪是去年的4．7倍,，百萬(wàn)以上銷(xiāo)量店是去年的3倍,。而在191億的總銷(xiāo)售額中，天貓達(dá)成了132億元,，淘寶則完成了59億元?，F(xiàn)今越來(lái)越多的商家開(kāi)始重視電商業(yè)務(wù)，阿里巴巴集團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)邵曉鋒強(qiáng)調(diào)：“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對(duì)稱(chēng),，這個(gè)信息對(duì)稱(chēng)化已經(jīng)可以讓我們的供應(yīng)商,、整個(gè)供應(yīng)鏈最后往這個(gè)方向去靠攏。其實(shí)它會(huì)形成一個(gè)新的商業(yè)模式,，在前端的表現(xiàn)可能也確實(shí)會(huì)在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化,。傳統(tǒng)零售業(yè)應(yīng)該順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命，能夠順勢(shì)往這個(gè)發(fā)展方向,，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應(yīng)鏈管理模式,。” 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,，開(kāi)始了爆發(fā)性增長(zhǎng),！

當(dāng)然，很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還存在一些顧慮,，主要包括：不信任網(wǎng)站,、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問(wèn)題,；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全性,；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié),；擔(dān)心商品配送有問(wèn)題等等,。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案,。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城信用的樹(shù)立,，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的爆發(fā)鋪平了道路。

據(jù)cnnic在其發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》中顯示：在我國(guó)有17．9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷,，在瀏覽過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站的網(wǎng)民中,，有29．6%的人在半年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的被訪者中有超過(guò)90%的人今后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,，有63．7%沒(méi)有購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,。這些數(shù)據(jù)都表明了我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)是龐大的而且潛力巨大的。

（二）市場(chǎng)調(diào)查

（1）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物投資分析及前景預(yù)測(cè),。 20xx年,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)更加完善，向各個(gè)領(lǐng)域的滲透不斷加深,，繼續(xù)保持了近年來(lái)快速發(fā)展的勢(shì)頭,。20xx年市場(chǎng)交易金額達(dá)到5231億元，較20xx年增長(zhǎng)109．2%,。同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)在我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品市場(chǎng)中的地位也在持續(xù)攀升。20xx年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額占全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例為1．1%,，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%,。 20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模延續(xù)20xx年高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)快速發(fā)展,。20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近8000億,，達(dá)7735．6億元，占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的4．3%,。 20xx年第一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為2336億元,，同比增長(zhǎng)42．8%，環(huán)比減少3．5%,。20xx年第二季度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為2684億元,，較一季度增長(zhǎng)17．6%，較20xx年同期增長(zhǎng)51．6%,，其中b2c環(huán)比增長(zhǎng)43．7%,，同比增長(zhǎng)超過(guò)140%，保持了較快的發(fā)展,，主要受益于第二季度以亞馬遜中國(guó),、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開(kāi)展了大規(guī)模店慶活動(dòng)，另外經(jīng)濟(jì)下滑居民收入增長(zhǎng)較慢也促進(jìn)消費(fèi)需求由線下轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道,。實(shí)際上,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展成熟應(yīng)該遵循一個(gè)大致的周期，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率基本穩(wěn)定在一個(gè)水平上，就可以大致認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展到成熟期,。從事物發(fā)展的規(guī)律上看,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物進(jìn)入發(fā)展成熟期，預(yù)計(jì)在20xx年左右?，F(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚,，是完全可以的，等再過(guò)幾年淘寶市場(chǎng)飽和了就真的錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)了,。

（2）根據(jù)商品類(lèi)別的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,。我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)的商品是女式服裝，可能以后還會(huì)增加女裝配飾類(lèi)的,。在現(xiàn)實(shí)生活中,，需求這類(lèi)商品的主要是熱愛(ài)時(shí)尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶(hù),。而我們商品主要針對(duì)的顧客群體,，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要顧客群體非常重合、能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的特點(diǎn),。通過(guò)將以上兩項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果重疊比對(duì)后,，得出了錦衣足試網(wǎng)店的主要客戶(hù)群體——18—35的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購(gòu)物新觀念,，新習(xí)慣,，擅長(zhǎng)而喜愛(ài)在網(wǎng)絡(luò)上淘買(mǎi)她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力,，能消費(fèi)我們網(wǎng)店主推的各類(lèi)時(shí)尚商品,。而其中兩個(gè)最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我重點(diǎn)關(guān)注，并進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)攻略的目標(biāo),。

（三）swot分析

優(yōu)勢(shì)（s）：

（1）與實(shí)體店相比,，淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租。

（2）買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,，挑,，試，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿(mǎn)意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié),，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買(mǎi)這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力；而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),，點(diǎn)擊鼠標(biāo),，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比，除了不能試穿,，全部搞定,，可以安心等待衣服上門(mén)，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),，人員,，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時(shí)間,，又省金錢(qián),。

（3）根據(jù)人類(lèi)心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物,，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān),，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好,。

劣勢(shì)（w）：

（1）由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在管理、營(yíng)銷(xiāo),、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點(diǎn)要牢牢把握好,。

（2）淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

（3）剛開(kāi)始做信譽(yù)較低,，銷(xiāo)售會(huì)遇到阻礙,。

（3）我第一次開(kāi)網(wǎng)店對(duì)定價(jià)，經(jīng)營(yíng)管理和售后處理等問(wèn)題還不是專(zhuān)業(yè),。

機(jī)會(huì)（o）：

（1）實(shí)體店里的女裝價(jià)格太高,，款式死板，而一些小店里的女裝大多質(zhì)量難以保障,。

（2）網(wǎng)購(gòu)的客戶(hù)群越來(lái)越龐大,，現(xiàn)在不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的人已經(jīng)算是跟不上時(shí)代潮流了。

（3）現(xiàn)有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷(xiāo)售量龐大但售后服務(wù)糟糕,，令很多買(mǎi)家感到反感,。

（4）淘寶網(wǎng)上現(xiàn)在有很多同類(lèi)商品,，很多商鋪的產(chǎn)品都是類(lèi)似的沒(méi)有自己的特色。

威脅（t）：

（1）淘寶網(wǎng)上就現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)激烈,，對(duì)于我們這些剛開(kāi)點(diǎn)的學(xué)生而言進(jìn)價(jià)高,、運(yùn)費(fèi)高是控制成本的一大難題。

（2）淘寶商城的建立,，對(duì)小型商鋪的沖擊非常大,。

網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，在這種情況下,，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地,。

二、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)模式

（一）進(jìn)/發(fā)貨模式,。此種進(jìn)/發(fā)貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于：

1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話,，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯(cuò),。同時(shí)對(duì)于臨時(shí)缺貨缺色的情況處理方便,，通過(guò)網(wǎng)上溝通可以直接完成。

2）便于管理：進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計(jì)功能,，我們隨時(shí)都能清晰地查明每一筆交易的成本費(fèi)用和快遞費(fèi)用,，大大方便了財(cái)務(wù)管理和統(tǒng)計(jì)。

大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)篇二

為了進(jìn)一步提高知名度,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)西餐廳的品牌認(rèn)知,，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)借助20xx年的“母親節(jié)”這一節(jié)日,，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),，提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,，引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望,。并借此活動(dòng)提高西餐廳品牌知名度,。

五月西餐廳，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)

1,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿(mǎn)足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購(gòu)買(mǎi)率,。

2,、通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提西餐廳在地區(qū)的品牌知名度,。

20xx年5月x日

目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板,、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少,，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1,、“三重”好禮獻(xiàn)母親

好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份,；

好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張（操作說(shuō)明：折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送,，當(dāng)次不可使用）

好禮三：當(dāng)天住店女士,，中餐消費(fèi)可享受8.8折優(yōu)惠（操作說(shuō)明：客人登記入住時(shí)，前臺(tái)贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠券）,。

2,、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

“感恩”套餐：a款：2980/桌b款：3580/桌

零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題,，如：“母子情深”,、“恩重如山”等。

1,、活動(dòng)預(yù)熱期

（1）廣告宣傳,。

（2）活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備。

（3）活動(dòng)操作培訓(xùn),。

2,、活動(dòng)執(zhí)行期

（1）客房前臺(tái)操作規(guī)范；

（2）餐飲部操作規(guī)范,；

（3）禮品的發(fā)放和監(jiān)管

康乃馨：100束x20元=20xx元

餐廳包房,、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費(fèi)用約1000元）

大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)篇三

學(xué)習(xí)時(shí)裝表演初期,，許多人會(huì)覺(jué)得理解所要表現(xiàn)的服裝比較困難，往往用千裝一律的表演方法去應(yīng)付千變?nèi)f化的服裝,，使表演蒼白無(wú)味,。怎樣才能理解服裝，使自已的表演層次豐富,，具有吸引人的磁性呢,？這里簡(jiǎn)單介紹幾點(diǎn)常識(shí)，旨在引導(dǎo)初學(xué)者盡快入門(mén),。

理解服裝可以從三個(gè)方面入手：

一般情況下服裝可分為兩種性質(zhì),，一種是藝術(shù)性服裝,，一種是實(shí)用性服裝。

凡是無(wú)法用于生活中的服裝,，如顯示服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)作天才和某些靈感的服裝展示會(huì),，或是各種表演性服裝、舞臺(tái)裝,，具有前衛(wèi)意識(shí)的奇裝異服,，均屬于藝術(shù)性服裝。表演藝術(shù)性服裝,，多采用超前步態(tài)和雕塑性造型,，配以冷峻、超然或其他相應(yīng)的神態(tài),，讓觀眾在某種距離感的氛圍下,，隨著服裝的引導(dǎo)去展開(kāi)各自的想象力，去欣賞其中的美,。

凡是時(shí)裝發(fā)布會(huì),、定貨會(huì)，或是促銷(xiāo)性表演中采用生活中穿著的各種職業(yè)裝,、休閑裝,、運(yùn)動(dòng)裝、生活裝,、民族裝等等,，都可歸類(lèi)于實(shí)用服裝。這種服裝在表演中,，應(yīng)根據(jù)服裝特點(diǎn)確定步態(tài)和表演方法,。以輕松自然的表情，給人們以貼近生活,、貼近自然的親切感,。

任何服裝問(wèn)世，都是服裝設(shè)計(jì)師靈感的匯集和結(jié)晶,，都必然有反映靈感出處的文化根基,。服裝創(chuàng)作淵源大體可歸納為民族古韻、歷史精髓,、現(xiàn)代美術(shù),、自然風(fēng)光、色彩組合,、人文建筑,，新舊故事、重大事件,、紀(jì)念活動(dòng),、職業(yè)特征等等,。更有些服裝是多種靈感復(fù)合匯集的綜合印象。表演時(shí),，可把以上靈感歸為三大類(lèi)：懷古類(lèi),、現(xiàn)代類(lèi)、前衛(wèi)類(lèi),。根據(jù)類(lèi)別采取相應(yīng)的神態(tài),、步法和亮相。這對(duì)于掌握表演基調(diào),，理解表演音樂(lè),，表現(xiàn)服裝內(nèi)涵的魅力很有幫助。

確定所表演服裝的穿著場(chǎng)合,，也是一個(gè)理解服裝的過(guò)程,。優(yōu)秀的模特應(yīng)把每一場(chǎng)演出的服裝都在演出前試裝時(shí)，就弄清楚其穿著的環(huán)境,、場(chǎng)合,，繼而確定表演的方法，這樣模特表演的靈性才能有根基,。還有一點(diǎn)要提及的,，模特常遇到一種情況：同樣一種系列服裝，組織演出的導(dǎo)演不同,，采用的音樂(lè)也不同,，這就需要模特首先把握服裝特性及表演分寸，再以音樂(lè)表達(dá)的意境或情感控制表演的韻味,。