總結(jié)是一個(gè)反思和提升的過程，可以幫助我們成長(zhǎng)和進(jìn)步,。在寫總結(jié)時(shí),，要突出個(gè)人的主體性和獨(dú)特性，展示自己的觀察和思考能力,。接下來，我們將為大家分享一些總結(jié)的寫作技巧和方法,，希望能幫助大家寫出更好的總結(jié),。

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇一

20年上半年，在酒店各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，營銷部全體員工本著“以完成任務(wù)指標(biāo)為中心,，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化為第一，以提高服務(wù)質(zhì)量,、開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營模式為主題,。”的宗旨,，銳意改革,，勇于創(chuàng)新，齊心協(xié)力,，為完成酒店下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出了不懈的努力,，在經(jīng)營管理、銷售收入和市場(chǎng)開拓等方面均取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將主要實(shí)際完成的主要工作,、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)及下半年工作匯報(bào)如下：

一、實(shí)際營銷分析：

1,、各類型會(huì)議83次,，大型會(huì)議3次，分別是全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,、楓潤(rùn)企業(yè)20年優(yōu)秀員工表彰大會(huì),、縣招商引資會(huì)議,。總?cè)藬?shù)約為：5620人次,。會(huì)議用房約為3219個(gè)間夜;其中新增加的會(huì)議客戶24家,。

2、本地行政,、事業(yè),、企業(yè)協(xié)議單位間夜為4077個(gè)間夜，平均每天間22.65間,，其中新簽協(xié)議客戶32家,。

3、網(wǎng)絡(luò)訂房約為：479個(gè)間夜,，平均每天間夜為2.66個(gè)間夜,，網(wǎng)絡(luò)訂房包括，攜程,、藝龍,、同程、號(hào)碼百事通等6家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),。

5,、總的散客開房間夜約為4049個(gè)間夜，也包括了網(wǎng)絡(luò)訂房其中上門散客開房間夜.平均每天間22.5個(gè)間夜,。

6,、餐飲預(yù)訂：

1月份：5322人次、共計(jì)：510桌,、2月份：3200人次,、共計(jì)305桌。3月份：3405人次,、共計(jì)：340桌,、4月份：5319人次、共計(jì)496桌,。5月份：4865人次,、共計(jì):463桌、6月份：5219人次,、共計(jì)497桌。

配合餐飲部餐飲銷售人員展開全面的酒店餐飲銷售,。

7,、收款任務(wù)，上半年在酒店領(lǐng)導(dǎo)每月制定的任務(wù)基礎(chǔ)上回收欠款共計(jì)：2608632元(貳佰陸拾萬零捌仟陸佰叁拾貳元)其中：1月805494元,、2月364177元,、3月233731元、4月517346元、5月270147元,、6月417737元,。

8、年度重大接待9個(gè),，如：省委書記,、委員、栗戰(zhàn)書,、全國人大會(huì)副委員長(zhǎng),，民建中央主席陳昌智、省政協(xié)副主席王富玉,、全國政協(xié)財(cái)經(jīng)工作會(huì)議會(huì)議團(tuán)等國家二級(jí),、三級(jí)重大接待。在接待的過程中得到了縣領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)和對(duì)我酒店接待水平的肯定,。

二,、主要完成工作：

1、會(huì)議接待市場(chǎng)：首先銷售部認(rèn)真貫徹酒店領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于維護(hù)好本縣行政,、事業(yè)等單位市場(chǎng)銷售的思想,，同時(shí)注重加大縣外單位會(huì)議的促銷和開發(fā)，在每月初及時(shí)了解會(huì)議信息,，注重加強(qiáng)與各單位的聯(lián)系,，定期拜訪，對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)要求進(jìn)行一一落實(shí),，與相關(guān)部門進(jìn)行及時(shí)溝通,、協(xié)調(diào)，認(rèn)真接待好每一次大中小型會(huì)議,，精心細(xì)致地做好每次會(huì)議的接待工作,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。在縣外單位會(huì)議市場(chǎng)的開發(fā)上,，加大信息捕捉,，量身度勢(shì)，加大會(huì)議接待的宣傳力度,，半年來,，我們逐步的開拓了一批新的縣外會(huì)議客源，如：省工信局,，省交通廳,，湖南省石油總公司、中國網(wǎng)絡(luò)優(yōu)酷網(wǎng)培訓(xùn)公司等,，同時(shí)注意加強(qiáng)了去年會(huì)議客戶：省財(cái)政廳,，省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳,，中鐵十三局，省電信,，省工商行政管理局等的密切聯(lián)系,，并與旅行社會(huì)議接待中心等的合作，充分利用他們的會(huì)議接待平臺(tái)和業(yè)務(wù)銷售,，進(jìn)行宣傳自己,，同時(shí)爭(zhēng)取了一定的會(huì)議客源。三,、旅行社市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)：

1,、旅行社市場(chǎng)一直是酒店的一個(gè)銷售大戶，為開發(fā)這一市場(chǎng),，在通過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后,，結(jié)合酒店的實(shí)際情況，制定了相應(yīng)的接待價(jià)格政策和接待方案,，并通過登門拜訪,、傳真等方式進(jìn)行了宣傳工作，我店旅游團(tuán)隊(duì)接待已經(jīng)頗為成熟,，且酒店的知名度也已經(jīng)提升,，一定程度上彌補(bǔ)了淡季酒店的客房閑置，提高了客房入住率,，同時(shí)帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益,。

2、為了拓寬銷售宣傳渠道,，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，qq等聊天工具，一方面進(jìn)行酒店的宣傳,，和客戶之間的溝通,。一方面及時(shí)進(jìn)行酒店各方面的信息即時(shí)更新，在宣傳的同時(shí)拉近了客戶之間的關(guān)系,。

3,、同時(shí)加強(qiáng)了與網(wǎng)絡(luò)訂房中心的合作，在互聯(lián)網(wǎng)上做宣傳,。網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)在已經(jīng)成為各類型賓客公務(wù)出差,、旅游、商務(wù)活動(dòng)的選擇方式之一,。為于網(wǎng)絡(luò)訂房中心實(shí)現(xiàn)資源共享,、市場(chǎng)共拓，酒店采取返傭的方式,，選擇了6家左右的訂房中心,，進(jìn)行合作，如攜程,、藝龍,、114號(hào)碼百事通、同程旅游網(wǎng),、12580中國移動(dòng)訂房在線等知名訂房中心,。

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理和培訓(xùn)工作,。

四,、工作中出現(xiàn)的問題及不足。

1,、銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定,，特別是缺少有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，而且對(duì)銷售人員的培訓(xùn)力度也亟待加強(qiáng),。

2,、信息的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現(xiàn)在：缺乏把握市場(chǎng)信息的能力,，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過,，但是我們沒有抓住,。缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動(dòng),。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效的措施，發(fā)揮信息的作用,，加大信息的交流,，加強(qiáng)信息的處理能力，加強(qiáng)內(nèi)部的溝通交流,。

3,、宣傳力度不夠大，特別是餐飲促銷方法有待提高,，下半年會(huì)大力配合餐飲部餐飲銷售人員展開全面的酒店餐飲銷售,，突破瓶頸，開創(chuàng)新局面,。

4,、市場(chǎng)營銷策劃活動(dòng)較少，特別是針對(duì)性的節(jié)假日,、重大活動(dòng)等期間的策劃,。

五,、下半年的工作計(jì)劃和打算。

市場(chǎng)營銷部將及時(shí)調(diào)整營銷計(jì)劃策略,，勇于開拓創(chuàng)新,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、敢挑擔(dān)子,，發(fā)揮營銷的開源創(chuàng)收龍頭作用，加大行政,、商務(wù),、協(xié)議和散客市場(chǎng)的促銷與開發(fā)，繼續(xù)收集信息爭(zhēng)取一定的會(huì)議客源,，適量的開發(fā)一定的旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng),，走可持續(xù)發(fā)展的路線現(xiàn)制定如下工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)做好會(huì)議的接待工作同時(shí),，加強(qiáng)會(huì)議促銷,，打造日月的會(huì)議接待品牌。積極尋求組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源,，重點(diǎn)放在一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的行政會(huì)議,、商務(wù)會(huì)議、培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議,。

2,、加強(qiáng)婚宴、各種宴會(huì)等促銷,，增加高檔旅行社指定用餐,，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐消費(fèi)。

3,、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂散客市場(chǎng)客源的開發(fā),，提高酒店的知名度，增加系統(tǒng)外散客的市場(chǎng)份額,。這是我們酒店客房追求的另一個(gè)最主要的客源市場(chǎng),，要在有限的房數(shù)實(shí)現(xiàn)客房利潤(rùn)的最大化。在開拓散客市場(chǎng),，重點(diǎn)是周邊市場(chǎng),，為此：營銷部下半年的工作中：(1)通過對(duì)銷售人員實(shí)行拜訪量的考核及每月有效客戶量的考核，促使其加大對(duì)老客戶的拜訪和新客戶的拓展,，增加酒店的客源量,。定酒店的散客銷售比例;(2)通過與前廳的配合，對(duì)酒店的各類散客實(shí)行促銷政策，像網(wǎng)絡(luò)公司一樣吸引客人成為我店的客戶,，對(duì)其可實(shí)行活動(dòng)用房的方式,，穩(wěn)定其長(zhǎng)期入住我店，從而增加酒店的銷售,。

4,、通過近期對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司及旅行社的調(diào)查和溝通,，目前在我市做得較好的訂房中心還是攜程和藝龍兩家,，網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)酒店的要求均集中在：在旺季時(shí)酒店能無條件保證其訂房需求。對(duì)此,，(1)我部將在今后的工作中加強(qiáng)與前廳的配合和協(xié)調(diào),，通過調(diào)整客源構(gòu)成全力滿足網(wǎng)絡(luò)公司的訂房需求，并根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整價(jià)格,，配合網(wǎng)絡(luò)公司做好預(yù)訂工作,，增加酒店的客源;(2)對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行定期的回訪，征求其對(duì)酒店的建議和意見,，及時(shí)更新酒店在網(wǎng)上的宣傳資料及新的促銷政策,，進(jìn)行適時(shí)的銷售調(diào)整;(3)對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司根據(jù)其每月的傭金進(jìn)行快速返傭，調(diào)動(dòng)他們的銷售積極性,，增加我店在網(wǎng)上的預(yù)訂量,，從而增加酒店的銷售額。另外,，對(duì)旅行社而言,，由于其對(duì)價(jià)格敏感度最強(qiáng)，故在下半年的銷售中,，除了在價(jià)格上做到靈活的掌控,、適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)整外，我部將安排專職銷售人員加強(qiáng)與旅行社計(jì)調(diào)人員的密切聯(lián)系,，增加其在酒店的團(tuán)隊(duì)預(yù)訂量,，提高酒店出租率;合理并適量的開發(fā)旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，盡量做好調(diào)劑,，在會(huì)議淡季加大團(tuán)隊(duì)銷售,，并定位于一些檔次較高的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開發(fā)。

5,、加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷工作,。通過人員促銷、通過旅行社宣傳,，短信平臺(tái)宣傳,，網(wǎng)絡(luò)營銷，其它媒體等等方式,，來吸引更多客人的關(guān)注,，并最終帶來經(jīng)濟(jì)效益,。

6、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切合作，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

7、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn),、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平。同時(shí)為營造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,，多組織一些有意義的部門活動(dòng)，來提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力：規(guī)范銷售人員的工作計(jì)劃性;培養(yǎng)銷售人員的工作獨(dú)立性;量化工作目標(biāo),，實(shí)行目標(biāo)考核;統(tǒng)一管理表格,，完善各類協(xié)議;堅(jiān)持每天的部門的班前會(huì)和班后會(huì)，定期進(jìn)行各類培訓(xùn),。

市場(chǎng)縱有千變?nèi)f化,，銷售獨(dú)有一墨之規(guī)。百舸爭(zhēng)游,，非進(jìn)必退,。在充滿挑戰(zhàn)的下半年，營銷部全體員工在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下立志以前瞻的視野,，超前的營銷,，勇于創(chuàng)新，迎難而上,，勤勉工作,，全身心投入酒店的經(jīng)營發(fā)展中去，為酒店奉獻(xiàn)自我,，爭(zhēng)取完成酒店下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo),，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界!

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇二

_月份工作業(yè)績(jī)不是很理想,，帶著壓力走進(jìn)了_月_,，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個(gè)目標(biāo)，沒有退路的去完成,，想放棄的時(shí)候再逼自己一把,，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶,，上班到下班,，為了打電話而打電話，下班打卡的時(shí)候抱怨一句,，沒有意向客戶,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強(qiáng)讓我的表述過于直接,，只會(huì)讓客戶和自己的距離越來越遠(yuǎn),，做不到溝通，更談不上成單,。

逼單技巧不能靈活運(yùn)用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走,，有時(shí)甚至為客戶找理由,，時(shí)間一長(zhǎng)，客戶沒興趣了,，有可能的單子也黃了,。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少,，競(jìng)爭(zhēng)者很多,，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢(shì),，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了,。

把握不好意向客戶花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會(huì)拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次,，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作,。而對(duì)于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯(cuò)失良機(jī)也一再發(fā)生。

失敗固然能總結(jié)教訓(xùn),，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，希望已經(jīng)到來的_月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。

二,、_月工作計(jì)劃

1.保證電話量每一個(gè)電話都用心去打,，才會(huì)被客戶記住，把握好每一個(gè)客戶,，既然客戶把電話打回來,，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。

2.不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶身上,，及時(shí)回訪很重要,。對(duì)于心里認(rèn)定為ab類的客戶一定要及時(shí)約見。

3.多和同事打打配合電話,。

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇三

我***自20xx年x月x日加入*****這個(gè)大家庭中已有半年多時(shí)間,，在這半年多時(shí)間里我從青澀的大學(xué)生成長(zhǎng)為能與人自信交談的**員工。首先我要感謝真**導(dǎo)對(duì)我耐心的培養(yǎng),，讓我擔(dān)任銷售這一崗位,。在此期間我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步,，掌握了學(xué)校無法學(xué)到的技能,。

在剛來公司實(shí)習(xí)期間，主要了解公司的規(guī)章制度,，熟悉各部門的情況,，從基層做起，每天去車間幫忙,，熟悉生產(chǎn)工藝和流程,，掌握產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，并在化驗(yàn)室學(xué)習(xí)了檢測(cè)產(chǎn)品的各種實(shí)驗(yàn),，比如易氧化物,、重金屬、熱風(fēng)強(qiáng)度,、涂布量等檢測(cè)實(shí)驗(yàn),。在參加上海的會(huì)展時(shí)看到別的大公司的外貿(mào)部職員可以跟外國客戶進(jìn)行很流利的交談，介紹自己公司的產(chǎn)品,，我深知自己需要學(xué)習(xí)的還有很多,。

在正式開始銷售工作后，對(duì)于外國的客戶,，主要通過郵件來往,，及時(shí)回復(fù)外國客戶的咨詢和洽談；對(duì)于國內(nèi)的客戶,，前期主要通過電話聯(lián)系,，郵寄公司資料，不斷跟蹤最新信息,。在電話溝通中,，經(jīng)常感受到客戶的冷漠、拒絕甚至厭煩,，在最低迷的時(shí)候,，真心想要放棄,。偶爾我撥出去的一個(gè)電話，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有需求,，又重新燃起了我所有的希望和動(dòng)力,。我想寄出去的每一份資料都是我耕耘的一顆種子，慢慢的其中的種子總會(huì)有發(fā)芽,、開花并結(jié)果,。我已經(jīng)把最彷徨、最迷惘的半年都堅(jiān)持下來了,，在接下來的時(shí)間里,，我還有什么不能挺過去的呢？我已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備,。

在今年的廈門會(huì)展中,，我們公司是第一次以主辦方的身份參加會(huì)展,，其中也存在些許不足,，但我們已經(jīng)成功的跨出了第一步,，我相信在以后的各項(xiàng)活動(dòng)中我們只會(huì)越辦越好,。

在明年的銷售工作中，我期盼能實(shí)現(xiàn)量的突破和質(zhì)的飛躍,，變潛在客戶為實(shí)際客戶,。俗話說：“姜還是老的辣”,，我知道我還不夠“辣”,，期待在不斷的工作和學(xué)習(xí)中變得更加成熟老練，成為一名優(yōu)秀的銷售員,。這篇年終總結(jié)也許沒有精彩的篇章,，也沒有華麗的詞藻，但每一句都是我真實(shí)的感受,。希望來年大家繼續(xù)共同努力,，使***公司更上一個(gè)臺(tái)階！

20xx—**—** ***

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇四

公司銷售員工個(gè)人工作總結(jié)一在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為———的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。

剛到**時(shí),，對(duì)**方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房———市場(chǎng),。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。

此外,，還要廣泛了解整個(gè)———市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

針對(duì)今年一年的銷售工作,，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

———營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為**公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任,。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效,。

但在營銷部工作的責(zé)權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方,，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響,，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng),，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,，有針對(duì)性的解決這一問題,，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會(huì)更有利于問題的解決,。

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題,。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會(huì)予以極大的重視,，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿成功,。

公司銷售員工個(gè)人工作總結(jié)二20xx年,，很快就要過去了。在這一年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持下，在銷售商的積極配合與幫助下,，不僅圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，而且在在思想覺悟和整體素質(zhì)方面有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：

正確認(rèn)識(shí)自身工作重要性,，增強(qiáng)責(zé)任心和自豪感,；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，保持高漲的工作熱情,；正確處理與客戶之間的關(guān)系，以客戶滿意為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)上,。虛心向經(jīng)理請(qǐng)教,，虛心向同事學(xué)習(xí)，自覺改掉自身存在的不足,，不斷改進(jìn)工作方法,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

1,、發(fā)揮好公司的優(yōu)勢(shì)就能開拓市場(chǎng),。一方面要堅(jiān)持公司的銷售政策和制度；另一方面也要換位思考,，充分考慮銷售中出現(xiàn)的問題,。以積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題,。鑒于這樣的工作理念,，每當(dāng)遇工作中遇到特殊情況時(shí)，都發(fā)揮橋梁作用,，能主動(dòng)溝通,，去做過細(xì)的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認(rèn)可,，解決問題,、完成任務(wù)。

2,、觀察市場(chǎng),，了解變化，順應(yīng)變化,。隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化,，在積極向公司反饋的同時(shí),，積極主動(dòng)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，尋求應(yīng)對(duì)策略,，樹立信心,。同時(shí)，向公司提出有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意見和建議,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度,。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作,，能夠正確地、積極地,、認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作,，全身心投入，熱忱地為大家服務(wù),。認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，高效地利用工作時(shí)間；始終堅(jiān)守崗位,，經(jīng)常為了完成某項(xiàng)應(yīng)急的工作而加班加點(diǎn),，保證了各項(xiàng)工作都能按時(shí)、按質(zhì)量完成,。

4,、作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn),。

開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次、有先后的按時(shí)完成各項(xiàng)工作,，確保達(dá)到預(yù)期的效果,，并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己,，也學(xué)習(xí)到了很多以前不懂的東西,，工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及銷售商應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

通過二年多業(yè)務(wù)員工作實(shí)踐,，讓我深深地感到,，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務(wù)員絕不容易?？梢钥偨Y(jié)八條經(jīng)驗(yàn)：

1,、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài),。心態(tài)決定思想，思想決定觀念,，觀念決定行為,，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格,，性格決定命運(yùn),。

2、不要經(jīng)常說消極的詞語,。語言對(duì)心理上是暗示的,。消極的詞語必然會(huì)帶來消極的行為。

3,、心懷感激,，不要抱怨。要有感恩之心,。感恩家人,，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ鳎桓卸骼蠋?，叫我們很多知識(shí),；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境,；感恩同事,、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會(huì)給自己帶來加分,，只有扣分,。抱怨就像是公交車上的呵欠，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲,，只會(huì)讓環(huán)境越來糟糕,，不會(huì)起到一點(diǎn)作用。

第二營銷頂尖高手一定是勤奮,，愛學(xué)習(xí),、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員。離開了勤奮,，永遠(yuǎn)不可能成功,。英語里有nopains，nogains（不勞無獲）,；古語里有勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),，一分辛勞一分才。看看身邊業(yè)績(jī)好的人,，哪個(gè)是懶蛋,？所以，如果你想成為頂尖高手,，最好你先拿勤字來組詞,，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力,。讀書讀人讀事,。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向客戶學(xué)習(xí),，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者,。

第三營銷頂尖高手一定是個(gè)做過多個(gè)市場(chǎng)的營銷員,。只有做過多個(gè)市場(chǎng)的營銷員，才能從不同區(qū)域市場(chǎng)找到解決問題的規(guī)律,。也只有做成過多個(gè)市場(chǎng)的人,，才能說在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員,；能做好不同區(qū)域市場(chǎng)的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場(chǎng)的營銷員就是營銷頂尖高手能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場(chǎng)的人是營銷專家。

第四營銷頂尖高手一定是個(gè)擅長(zhǎng)溝通的人,。沒有溝通,，就沒有營銷。

第五營銷頂尖高手一定是有激情有活力的營銷員,。激情能夠感染人,，激情能夠傳遞。

第六營銷頂尖高手不相信經(jīng)驗(yàn),，只相信主動(dòng),。

第七營銷頂尖高手大多是厚積薄發(fā)型的。

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇五

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

我于20××年×月到公司銷售部在東北區(qū)域內(nèi)作銷售工作,，現(xiàn)銷售工作以基本結(jié)束,，就近期工作情況總結(jié)如下：

20××年×月下旬到東北市場(chǎng)后，因前期的加工,、配貨等工作都有銷售部的其他同志在春節(jié)前已經(jīng)安排就緒,，春節(jié)后基本沒出多少貨，只是回訪各地經(jīng)銷商,、調(diào)查種子銷售情況,。20××年東北種子市場(chǎng)整體啟動(dòng)較晚且一直處于不溫不火的低迷狀態(tài)，銷售量遼寧市場(chǎng)沒受大的影響，吉林和黑龍江整體呈下降趨勢(shì),，較往年下降20%-25%。鄭單958和先玉335及其套牌品種的銷量直線上升,，整個(gè)市場(chǎng)形成了“沒有鄭單958開不了門的”局勢(shì),，致使其它品種銷量急劇下降。我公司在東北的銷售情況很不理想,，整體銷售量為70萬公斤,，完成年度銷售計(jì)劃的40%。經(jīng)分析我認(rèn)為造成以上情況的原因主要有以下幾點(diǎn)：

1,、20××年由于受商品量市場(chǎng)影響,，農(nóng)民所產(chǎn)商品玉米價(jià)格低、出售困難,，造成商品玉米大量積壓,，再加去年東北地區(qū)天氣干旱，部分地區(qū)玉米大幅減產(chǎn)且價(jià)格又低,，農(nóng)戶沒有效益,。食用油價(jià)格大幅上漲，今年大豆,、花生,、高粱、綠豆等作物的種植面積增加,，玉米種植面積減少10%左右,。

2、20××年國內(nèi)部分種子企業(yè)紛紛效仿先鋒種業(yè),，推出一批單粒播種的精品種子及配套的單粒播種設(shè)備,，并在市場(chǎng)占領(lǐng)了一定的銷量，使整體銷量下降15%左右,。

3,、農(nóng)民的種植習(xí)慣有了根本性的轉(zhuǎn)變，有以前的稀植品種轉(zhuǎn)為密植品種,，使稀植品種的銷量大幅下降,，甚至有退出市場(chǎng)的趨勢(shì)。

4,、由于20××年大旱之年,，鄭單958和先玉335在東北地區(qū)的突出表現(xiàn)，××年使其銷量空前高漲,，部分地區(qū)鄭單958的銷量占到80%,。因此鄭單958和先玉335的套牌品種也是脫穎而出大量擁入市場(chǎng)，導(dǎo)致其他品種的銷量大幅下降。據(jù)統(tǒng)計(jì),，每個(gè)地區(qū)銷售的近200個(gè)品種中,，各種套牌品種約占1/4，且部分品種的銷量也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,。此舉讓當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)獲取了相當(dāng)豐厚的利潤(rùn),，外地企業(yè)只能望而興嘆。

5,、整個(gè)種子市場(chǎng)供大于求,，盡管20××年各生產(chǎn)公司都?jí)嚎s了生產(chǎn)面積，由于20××年種子積壓太多,，整體市場(chǎng)還是供大于求,，雖然20××年鄭單958的銷售市場(chǎng)如此之大，但其種子還是有大量積壓,。

1,、我公司現(xiàn)有品種少且適應(yīng)范圍小：丹玉92屬大穗稀植,、晚熟型品種,，適應(yīng)范圍局限于遼寧省和吉林省南部地區(qū)，但通過近幾年所售種子的信息反饋,，該品種整體表現(xiàn)一般,，果穗偏小，農(nóng)戶種過一年第二年便不會(huì)問津,，再加之去年所售種子純度差,，經(jīng)銷商怕種子售出后出問題影響自己的聲譽(yù)，態(tài)度也不是很積極,，今年大部分種子都是賒銷出去的,，所以我們?cè)谑袌?chǎng)的形勢(shì)很被動(dòng)。

2,、吉單257也屬大穗稀植型品種,，其適應(yīng)范圍在吉林省和黑龍江第一積溫帶，在遼寧省種植生育期短,，表現(xiàn)早衰,。就品種自身而言，該品種在該區(qū)域內(nèi)的綜合表現(xiàn)是卓越的,，但該品種在我公司買斷前已經(jīng)有吉農(nóng)高新銷售幾年,，現(xiàn)在已屬老品種，而現(xiàn)在吉林和黑龍江品種更新?lián)Q代較快,，經(jīng)銷商和老百姓都比較樂于接受新品種,，再加種植習(xí)慣已從以前的稀植型品種轉(zhuǎn)為密植型品種(部分山區(qū)除外),，所以使稀植型品種的銷量逐年下降。

3,、銷售人員業(yè)務(wù)能力低,不能及時(shí)準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)動(dòng)向和經(jīng)銷商心理,，缺乏對(duì)市場(chǎng)的分析能力和應(yīng)變能力。

根據(jù)今年整體銷售狀況及后期的儲(chǔ)存情況,，來年的種子市場(chǎng)還是不容樂觀,，越是大公司種子積壓的量越大，而當(dāng)?shù)匾恍┯屑庸ぐb資質(zhì)的小公司卻搞的有聲有色,。介于此情況，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)打破現(xiàn)有的營銷模式及策略,，從目前情況來看,，東北地區(qū)種子市場(chǎng)的監(jiān)管環(huán)境會(huì)越來越嚴(yán)格，部分縣市的工商行政管理部門成立了生資管理分局,，介于此情況我公司應(yīng)在東北當(dāng)?shù)剡x擇幾家有資質(zhì)有實(shí)力的公司聯(lián)合開發(fā),，合作銷售。公司負(fù)責(zé)提供散籽,，由經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行具體操作,，根據(jù)來年市場(chǎng)情況，適當(dāng)?shù)募哟蠼?jīng)銷商的利潤(rùn)空間,，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,，使公司能盡快甩掉沉重的庫存包袱，爭(zhēng)取早日輕裝上陣,。

加強(qiáng)種子質(zhì)量管理,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。單粒播種及精品種子在東北地區(qū)已初具規(guī)模,，高純度,、高芽率、高凈度的高質(zhì)量種子,，也是目前種子市場(chǎng)的需求,。所以我公司要在種子質(zhì)量上嚴(yán)格要求，為市場(chǎng)提供高質(zhì)量的種子,，提高公司的市場(chǎng)竟?fàn)幜Α?/p>

以上是我在東北市場(chǎng)學(xué)習(xí),、工作幾個(gè)月來對(duì)工作的簡(jiǎn)單總結(jié)和一些親身體會(huì)，不足之處請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇六

時(shí)光飛逝,，彈指之間，xx年已接近尾聲,，回顧即將過去的這一年,，在商貿(mào)大廈公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，自己始終將工作著力點(diǎn)放在公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞公司提出的經(jīng)營重點(diǎn)展開工作,，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，積極貫徹公司文化及理念,，以針織服裝銷售柜臺(tái)為依托,，不斷強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，狠抓貨品管理,，加強(qiáng)市場(chǎng)營銷，突現(xiàn)品牌的主題文化,，尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴點(diǎn),，靈活運(yùn)用概念和價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，搶抓同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額,，實(shí)現(xiàn)在經(jīng)營中盈利,，在盈利中回報(bào)顧客，為商廈贏得了美譽(yù)和不菲的效益,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：

更新觀念強(qiáng)化學(xué)習(xí)不斷改進(jìn)營銷方式

自己雖是商貿(mào)大廈的老員工,，但面對(duì)日新月異的市場(chǎng)變化，特別是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來,，銷售遇到前所未有的壓力,，也向傳統(tǒng)商業(yè)提出了新的課題。為提高銷售技巧,，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，xx年以來，自己利用業(yè)余時(shí)間,，在網(wǎng)絡(luò),、書本中不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)新的銷售知識(shí)，充分運(yùn)用于日常銷售工作中,，增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)績(jī),。與此同時(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高,，真誠為顧客服務(wù),，開展?jié)M意在商貿(mào)，服務(wù)為顧客的營銷活動(dòng),，想顧客之所想,，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境,，做到進(jìn)貨、貯備,、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。努力做到無論顧客貨比多少家,，商貿(mào)服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。將微笑服務(wù)貫穿于銷售的全過程，多和顧客交流,，通過服裝銷售,，與別人談話的時(shí)間變多了，增強(qiáng)了自信心,，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通,，推銷服裝的款式、顏色,、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受自己的意見和建議,。積極努力樹立企業(yè)良好形象,，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓,，為顧客量身推銷產(chǎn)品,，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率,、回頭客呈良好勢(shì)頭,。xx年我柜組完成銷售任務(wù)x元。

提高素質(zhì),、提升形象,、搶占市場(chǎng)前沿陣地

自己作為商貿(mào)服裝超市的一個(gè)銷售單元，面對(duì)公司提出的整改裝修起初不理解,，總認(rèn)為一整就是幾個(gè)月,，影響自己的生意，心中對(duì)這種新生事物表現(xiàn)出不悅,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，自己很快了解了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代弱肉強(qiáng)食，隨時(shí)都有被市場(chǎng)消滅的危險(xiǎn),，只有強(qiáng)化企業(yè)品牌形象,，提高全員素質(zhì)，才能立于不敗之地,。為此,，我更新觀念,，提高認(rèn)識(shí)。整裝一新的商貿(mào)開業(yè)后,，嶄新的環(huán)境帶來了新的客流潮,，我利用新的營銷人員對(duì)于新環(huán)境、新事物的陌生期,，很快了解到商貿(mào)的服裝市場(chǎng)布局,，認(rèn)真分析了商貿(mào)消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客群體，努力做好自己的本職工作,。平日里,，嚴(yán)格約束自己的行為，深刻認(rèn)識(shí)到作為服裝銷售柜臺(tái)中的一員身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了商貿(mào)的形象,。因此,，自己不斷拓展專業(yè)知識(shí)，提高自身素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在銷售市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我不但成為合格的銷售人員,，而且成為公司的銷售骨干,，為完成xx年商貿(mào)銷售計(jì)劃做了不懈的努力，立下了汗馬功勞,。

講究策略贏得信賴提高服裝銷售水平

出自 m.sevw.cn

在工作中,，自己認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù),，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧,。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問題,，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅,，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息,，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。因此,，自己不斷加強(qiáng)市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí),，準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品性能特點(diǎn),，在銷售工作中忙而不亂，能迅速,、精確地找出不同顧客的購買需求,，以好的解說技巧，贏得顧客的信賴,；對(duì)待不同年齡層次的顧客,，充分考慮他們?cè)诜b品牌、檔次,、價(jià)位上的需要，熱心為他們推薦時(shí)尚、健康,、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。努力提高服務(wù)質(zhì)量,，微笑面對(duì)顧客,，用心服務(wù),，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象,。完善顧客資料,，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客,；針對(duì)老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心,，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。在個(gè)人生活方面,，本人一直保持艱苦奮斗的作風(fēng)，不鋪張、不浪費(fèi),、不奢侈,，不與同事斤斤計(jì)較，注重團(tuán)隊(duì)合作精神,，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主,，提高最大銷售利潤(rùn)為目標(biāo),。

總之,，經(jīng)過xx年的工作歷練和同志們的幫助，無論是個(gè)人素質(zhì),，還是銷售技能都有了很大提高,，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，得到商貿(mào)大廈公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，使我感到非常榮幸,。但與其他優(yōu)秀柜臺(tái)相比,，仍有一些差距,，存在問題有待在新的一年里加以改進(jìn)和提高。展望三中全會(huì)繼往開來的新一年，作為針織服裝柜組營業(yè)員,，我決心以商貿(mào)為家,，牢固樹立奉獻(xiàn)在商貿(mào)，滿意在商貿(mào)的職業(yè)理念,，愛崗敬業(yè),，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客,，以周到的服務(wù)對(duì)待顧客,，以真誠的微笑送別顧客；不斷發(fā)揮自己的聰明才智和創(chuàng)造力,，千方百計(jì)為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。力爭(zhēng)在新的一年里把各項(xiàng)工作做得更好、更出色,，努力開拓進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè),，創(chuàng)造出新的營銷佳績(jī),。

最后祝商貿(mào)大廈在公司領(lǐng)導(dǎo)和我們的共同努力下創(chuàng)造出新的輝煌，祝愿商貿(mào)大廈明天更美好,！xx年銷售業(yè)績(jī)更加興旺,！

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇七

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào),，沒有多在利潤(rùn)，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如xx省屬xx藥品中標(biāo)，價(jià)格為：xx元,，沒有大的客源,，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省,、市,，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3,、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平,，來確保順利完成,。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng),，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到,，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象,。

隨著中國醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng),，醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,，報(bào)價(jià)x元，x報(bào)價(jià)x元,，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,，但銷量不大,，據(jù)了解，在xx省的xx市,，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來,，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)）,，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi),，我所負(fù)責(zé)的x地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量,。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)（找不對(duì)人）,。

4,、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐,，這種情況應(yīng)避免。

5,、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底,。

6,、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品,，已有好的渠道,。

7、有需求的代理商不能及時(shí)找到,，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎,。

我覺得在明年,，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求,，制訂計(jì)劃,，分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作，不能像今年一樣,，配送公司點(diǎn)了一大堆,，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突,。

在此,，提出對(duì)明年的銷售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,，這樣更有利于宣傳,。

2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題,，通常先打款的拖著,，貨到付款的就緊著發(fā)。

3,、價(jià)格并不統(tǒng)一,，應(yīng)該有省、市,、縣的梯度價(jià),。

4、稅票不及時(shí),。

5,、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng),，操作市場(chǎng),。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來越大,，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了,，（就這次成都會(huì)上所見到的已沒有前幾年多,，現(xiàn)在的人越來越少），加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),，前景不太景氣,，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,，快捷,，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流,，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái),，它有著豐富的代理商資料可供查詢,，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲,，多聽聽他們的意見,，不要一味的堅(jiān)持己見，員工反饋的信息能及時(shí)處理,，盡快完善管理制度,，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依,。也希望公司能體現(xiàn)出,，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一,，企業(yè)文化對(duì)員工的吸引力及絕對(duì)的凝聚力,。愿我們大家共同營造一個(gè)和諧共進(jìn)的良好工作氛圍，來迎接20xx年的到來,。

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇八

xxxx年x月x日至9日,，藥品營銷公司隆重舉行了xxxxx年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁,、營銷總監(jiān),、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理,、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議,。

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，黃總指出,，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度,，運(yùn)作越來越獨(dú)立,，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范,。截止6月30日,，藥品營銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人,，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕,，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí),、技能,、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持,，加強(qiáng)教育,、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平,。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向,，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變,，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展,。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進(jìn)行培訓(xùn),。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力,、執(zhí)行力、營銷技巧,、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流,，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式,。

會(huì)議最后,，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工,，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度,、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

黃總對(duì)藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷,，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn),，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn),。對(duì)產(chǎn)品合理定位,，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線,，慢慢滲透到終端,，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力,、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化,，與公司共同發(fā)展,，共同進(jìn)步！作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員,，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體,，只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)（藥）師隊(duì)伍,，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,，如何合理分配資源（包括時(shí)間）是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域（片區(qū)）都是公司銷售部的基本管理單元,，只有它做得好了,，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前,。鑒于此，片區(qū)（或區(qū)域）管理,，就通過合理使用資源（銷售時(shí)間,、銷售工具、促銷費(fèi)用,、人力資源）來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié),，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域,，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面,，提高銷售業(yè)績(jī)，降低銷售費(fèi)用,。

（一）藥品的流通渠道：

1,、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者

經(jīng)銷商

2,、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商,、制藥廠——藥庫——小藥房 醫(yī)師——患者

（二） 藥品流通渠道的疏通

一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受,，本來應(yīng)是一件非常容易的事,，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間,，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn),，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通,。

1,、經(jīng)銷商的疏通：

（1）富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

a、永遠(yuǎn)站在客戶（經(jīng)銷商）的立場(chǎng)上來談?wù)撘磺?/p>

b,、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益

c,、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)

（2）良好的朋友、伙伴關(guān)系

a,、充分尊重對(duì)方,，以誠動(dòng)人，以心征服對(duì)方

b,、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系

c,、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系

d,、了解不同客戶的需求

（3）較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力

a,、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動(dòng)

b,、概要介紹公司對(duì)全國市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略

c,、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

d,、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域（片區(qū)）市場(chǎng)的方法,。

具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2,、醫(yī)院藥庫（也稱大藥房）的疏通

（1）新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：

a,、詳細(xì)收集醫(yī)院資料（包括院長(zhǎng)、藥庫管理委員會(huì),、藥劑科主任,、采購或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任,、專家或重要醫(yī)師,、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員）

b、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物,，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解,，尤其是他的特殊需求，特殊困難,。

c,、接觸重要人物（可能是院長(zhǎng),，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等）說服其作出決策,。

（2）維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步,，但維持藥物長(zhǎng)久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨,，長(zhǎng)期而困難的工作,，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解,，采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的'問題,。

3、醫(yī)院藥房（小庫房,、小藥房）的疏通,，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人（組長(zhǎng)或主管）良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要,，因此應(yīng)做到：

（1）加倍尊重他,，滿足心里需求

（2）經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

（3）合理的交際費(fèi)用

（1）面對(duì)面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看,，面對(duì)面拜訪（個(gè)人拜訪）是銷售工作中最重要的方法,，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品,，小禮品和自身人格魅力,，一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師（藥師）等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品,，目的就是讓醫(yī)師從心里接受,，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品,，對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn)：

a,、針對(duì)性強(qiáng)，是對(duì)某位特定人物,，特定問題,，對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí)，以滿足不同層次,，不同期望的需要,。

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇九

作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體,，只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行,，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)（藥）師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,，如何合理分配資源（包括時(shí)間）是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情,。可以說每一區(qū)域（片區(qū)）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了,，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前,。鑒于此，片區(qū)（或區(qū)域）管理,，就通過合理使用資源（銷售時(shí)間,、銷售工具、促銷費(fèi)用,、人力資源）來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié),，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域,，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面,，提高銷售業(yè)績(jī)，降低銷售費(fèi)用,。

1,、通常情況下的藥品流通渠道為。

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院,、零售藥店——患者,。

經(jīng)銷商。

2,、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程,。

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房——醫(yī)師——患者,。

一個(gè)確有療效,，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事,，但近兩年來,，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間,，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn),，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通,。

1,、經(jīng)銷商的疏通。

（1）富有吸引力的商業(yè)政策,。

注意：

a,、永遠(yuǎn)站在客戶（經(jīng)銷商）的立場(chǎng)上來談?wù)撘磺小?/p>

b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益,。

c,、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo),。

（2）良好的朋友、伙伴關(guān)系,。

a,、充分尊重對(duì)方，以誠動(dòng)人,，以心征服對(duì)方,。

b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系,。

c,、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系,。

d,、了解不同客戶的需求。

（3）較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力,。

a,、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動(dòng),。

b,、概要介紹公司對(duì)全國市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略。

c,、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效,，主治及應(yīng)用推廣情況。

d,、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域（片區(qū)）市場(chǎng)的方法,。

具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事,。

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇十

不知不覺,，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程,，作為xx公司廣告部的一名銷售人員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，xxx公司人為之拼搏的可貴精神。下頭,，我就將我20xx年的個(gè)人工作情景進(jìn)行如下總結(jié)：

隨著xx產(chǎn)品在xx地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益,。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī),，向信息要效益，經(jīng)過不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集,、分析,、整理，將其制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。我銷售部門經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎(chǔ)信息的收集,，并根據(jù)xx市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。20xx年度,，我銷售部門定下了xx的銷售目標(biāo),，年底完成了全年累計(jì)銷售總額...，產(chǎn)銷率xx%,，貨款回收率xx%,。20xx年度工作任務(wù)完成xx%，主要業(yè)績(jī)完成xx%,。

廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,，職責(zé)重大、任務(wù)艱巨,。一支本事出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障,。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺到自我身上的重任,。我的言行代表了公司的形象,。所以我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞晕遥粩嗉訌?qiáng)自身的本事修養(yǎng),，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，時(shí)刻做好自我的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策,，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo),。在工作中,，我努力做到與同事友好相處,，應(yīng)對(duì)工作任務(wù)，我們進(jìn)取進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和提議,，我認(rèn)真分析研究，并虛心理解,。

回顧這一年來,，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神,，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī),。可是,，仍然沒有百分之百完成任務(wù),，這是我應(yīng)當(dāng)認(rèn)真反思的地方。不管怎樣,，成績(jī)都是屬于過去的,。展望未來，擺在我面前的路還更長(zhǎng),、困難還有很多,，任務(wù)也很艱巨?？墒?，作為xx公司的銷售人員，我不應(yīng)當(dāng)畏懼困難,，反而應(yīng)當(dāng)迎難而上,。我必須會(huì)在2020年更加出色的發(fā)揮自我的工作進(jìn)取性、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,。履行好自我的崗位職責(zé)，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解xx的動(dòng)態(tài),，要進(jìn)一步開拓和鞏固xx市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī),。

喜迎新春,，祝我們xx公司在2020年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓，走在xx行業(yè)的尖端,，向我們的夢(mèng)想靠攏,。

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇十一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

銷售,，它是一種時(shí)間的積累,，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，行業(yè)人脈的積累,。下面是小編為大家收集的關(guān)于醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)通用版，歡迎大家前來參閱,。

我從20＿＿年3月開始到＿＿—＿醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí),，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深,。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后,，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我,，從而才能讓自己在社會(huì)上立足,，才能更好地為公司效力。

在經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研,，尤其是虹口、浦東,、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院,，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸,。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力,。

在調(diào)研期間里，我努力過,，挫折過,，彷徨過，喜悅過,，但從來沒有退縮過!

登記一下吧!

我過去找孫主任,，而孫主任只說你要找臨床主任打報(bào)告，我們要開藥事會(huì)通過后方能采購,。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同,。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與30mg拜心同對(duì)比，一天不到8毛錢的費(fèi)用,，不會(huì)過多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費(fèi),。說著說著,，臨床嚴(yán)主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價(jià)格便宜是你們的優(yōu)勢(shì),，我先和其他醫(yī)生商量一下,，不過我們的藥事會(huì)是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價(jià)格吧,，我們考慮一下,。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的,。在這段時(shí)間里,，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念,。

4月份我們正式分配到青浦,，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己,，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院,。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好,。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默,，我無法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因,，我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里,，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié),，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班,。借此機(jī)會(huì)，我了解到她們科室內(nèi)部不和,。找到這個(gè)突破口后,，下次去跟進(jìn)，我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天,，而是整體進(jìn)攻他們,。這一次我們聊得好愉快!

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道,，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ),。

非常慶幸自己有一個(gè)這么寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì),、對(duì)工作,、對(duì)。

學(xué)習(xí)。

都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí),，為我即將走上工作崗位增添了信心,，讓我在大。

學(xué)生,。

活中留下了美好的一面,。其次,，我還感謝各位師傅,，感謝給我的指導(dǎo)，謝謝!我也要對(duì)各位經(jīng)理說一聲謝謝,，感謝你們對(duì)我的栽培!

醫(yī)藥銷售員,。

工作總結(jié)。

通用版2,。

今年上半年共銷售ll：227336盒,，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20＿＿年3-6月份銷售190936盒,，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,，為同期的1.65倍。

20＿＿年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒,，老市場(chǎng)115736盒,。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東,、廣西,、云南、湖北,、湖南,、北京、天津,、江蘇,、安徽、遼寧,、河南,、山西、內(nèi)蒙,、浙江,、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作,，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2,、市場(chǎng)控制：

通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升,，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用,，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨,、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費(fèi)用與貨款回收：上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用,、出差費(fèi)用外,，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。20＿＿年全年計(jì)劃銷售70萬盒,，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析,，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一,、目前市場(chǎng)分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分,、或市場(chǎng)的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤(rùn)很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度,，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng),，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮,。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主,、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性,。

三,、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期,，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

總結(jié),。

通用版3。

一,、如何提高自己的專業(yè)知識(shí),。專業(yè)知識(shí)才是最真的東西，最過硬的資本,，有了它你可以很自信的去銷售無論對(duì)什么樣的顧客,，因?yàn)槟阒滥阒赖臇|西他們不知道，只有你才可以給他們答案,，很羨慕那些資深的藥師,，俗話說的好：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人,。我珍惜每一次公司安排的培訓(xùn),，在培訓(xùn)中認(rèn)真的聽講記筆記回去積極的復(fù)習(xí)，還有就是多看多聽,，孔子說的好三人行必有我?guī)熝?，所以?dāng)其它門店需要人幫忙時(shí)我都會(huì)積極主動(dòng)的去幫忙，為的就是從不同的人那里學(xué)到更多自己不懂的不知道的知識(shí),，取其精華去其糟粕,，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識(shí)更上一層樓,。

二,、對(duì)銷售技巧的認(rèn)識(shí)。我們每天都希望本店的營業(yè)額有個(gè)更高更好的飛躍,，怎么樣才能達(dá)到目的地呢,，我個(gè)人認(rèn)為專業(yè)知識(shí)，語言技巧,，真誠微笑這些都決定著營業(yè)額,。銷售人員有了很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，再有語言上的表達(dá)又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關(guān)心你的病情,，我想任何人都不會(huì)拒絕真心關(guān)心自己的人,，將心比心，人生病的時(shí)候是其最軟弱的時(shí)候,，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會(huì)讓他對(duì)你有了信任有了依賴,，這時(shí)你就可以用你所學(xué)到的知識(shí)去幫助他人為他人服務(wù)，解決了顧客的問題同時(shí)也達(dá)到了自己的需求,，豈不快哉!

三,、嚴(yán)守公司的規(guī)章制度,，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。實(shí)習(xí)期間,，我嚴(yán)格遵守公司的一切工作管理制度,，自覺以老員工規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，虛心求教,，利用可利用的時(shí)間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置,，在工作中積極主動(dòng)幫店長(zhǎng)及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長(zhǎng)及藥師的工作量更重要的是給了自己一個(gè)可以鍛煉的機(jī)會(huì),，讓自己可以獨(dú)立的去分析判斷解決事情,，不僅開闊了視野擴(kuò)大了知識(shí)面也提高了實(shí)際操作應(yīng)變能力。

四,、對(duì)人際關(guān)系的理解,。都說大學(xué)是進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過度期，然而我卻認(rèn)為實(shí)習(xí)期才真正的是進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過度期,。大學(xué)里的感情其實(shí)還是很單純的,，沒有那些明爭(zhēng)暗斗沒有利益上的沖突，而社會(huì)就截然不同了,，為了一點(diǎn)點(diǎn)的利益原本關(guān)系很好的朋友頓然就成了敵人,，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑,，想不明白為什么會(huì)變成這樣呢?值得嗎?現(xiàn)在的我似乎理解了一些，這就是社會(huì),，這就是現(xiàn)實(shí),。以前的我們一直沉迷在自己夢(mèng)幻般的國度里，沒有真正的去了解自己生活的這個(gè)社會(huì),，現(xiàn)在的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會(huì)再天真的只活在自己的世界里無視其他的存在,。對(duì)一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對(duì)那些自己不欣賞不認(rèn)同的人,，在工作上合作生活上疏遠(yuǎn),，對(duì)那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了,，也許是因?yàn)樽约哼€很年輕還很幼稚還很天真有時(shí)在沖動(dòng)的情況下還是會(huì)做錯(cuò)事情,，也許正是這樣自己得到了豐富的經(jīng)驗(yàn)，才懂得如何完美的處理事情,，隨著時(shí)間的流逝自己在慢慢地成長(zhǎng)著,，也成熟了許多，人生就是這樣,，只有經(jīng)歷的多懂得的才會(huì)更多,，人際關(guān)系的處理是一門很難學(xué)的課程,，也許我學(xué)一輩子也不會(huì)學(xué)明白，要活到老學(xué)到老的,?？傊诤闾┪医?jīng)歷了許多也學(xué)到了許多，絕不止以上幾點(diǎn),，在這里我就不一一詳訴了,，有些東西只可意會(huì)不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了,，我真的很幸運(yùn)遇到了很多好的人,，真的很感謝他們，此時(shí)的感謝是如此的渺小,，最真誠的祝福給他們,，是他們教會(huì)了我很多的東西,，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會(huì)成為我實(shí)習(xí)期最值得回憶的，我想有些事情會(huì)一直的影響著我,，更會(huì)激勵(lì)我更好的走下去，同時(shí)也會(huì)讓我更堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)人生道路上更多的荊棘的,。

＿＿年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

“學(xué)海無涯,，學(xué)無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí),。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí),、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

二、求實(shí)創(chuàng)新,，認(rèn)真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20＿＿年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩,，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的`代理商,，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量,。

三,、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四,、下,。

的區(qū)域工作設(shè)想。

1,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，做好客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。建議一切與外界聯(lián)系的方式都能使用：如qq,、新浪uc,、email。

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東,、廣西、云南,、湖北,、湖南、北京,、天津,、江蘇、安徽,、遼寧,、河南、山西,、內(nèi)蒙,、浙江、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ),。

2、市場(chǎng)控制：

通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場(chǎng),，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用,，基本上遏制了低價(jià)沖貨,、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展,。

銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒,，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析,，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

一,、目前市場(chǎng)分析：

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變,。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資,、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤(rùn)很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度,，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng),，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮,。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主,、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,，失去主動(dòng)性。

三,、公司的支持方面分析：

公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè),。

企業(yè),。

沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

四、管理方面分析：

感,。

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇十二

尊敬的先生/小姐：

您好,！本人欲申請(qǐng)貴公司在報(bào)紙上刊登征求醫(yī)藥代表的職位。我自信符合貴公司的要求,。

今年7月,，我將從北京醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校畢業(yè),。所學(xué)專業(yè)為臨床醫(yī)學(xué),。通過3年的在校學(xué)習(xí)，掌握了基本的醫(yī)學(xué)知識(shí),，并多次參加學(xué)校組織的各種實(shí)習(xí)活動(dòng),。

我是個(gè)勤奮好學(xué)的.人，在大學(xué)期間,，曾多次獲得各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金,，我還擔(dān)任過宣傳委員，具有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力,。我是個(gè)開朗,、熱心的人，有較強(qiáng)溝通能力。我堅(jiān)信：事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面隊(duì)任何困難和挑戰(zhàn),。

如今的醫(yī)療行業(yè)正在蓬勃發(fā)展,，我愿加入其中，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

隨信附有我的簡(jiǎn)歷,。如有機(jī)會(huì)與您面談，我將十分感謝,。

此致,！

xx

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇十三

實(shí)習(xí)目的。

1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介,。

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批發(fā),、物流、配送中心,，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號(hào),與308國道相鄰,交通十分便利,。

公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營條件,，一流的服務(wù)水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以及山西,、山東,、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系,。

德澤龍公司憑借齊全的品種,，可靠的質(zhì)量，合理的價(jià)格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽(yù)和科學(xué)的管理,，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響,，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一,。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進(jìn),！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力！,！讓您滿意,，是德澤龍永恒的追求！??！

1.2實(shí)習(xí)目的及意義,。

2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際,，實(shí)事求是的工作作風(fēng),，及踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

3、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸,，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

4,、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求,，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。

二實(shí)習(xí)單位河北德澤龍醫(yī)藥公司,。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性,。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作,，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的來源渠道是什么,，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營銷活動(dòng)的影響,。

3、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購,、物流,、銷售情況、促銷情況,、定價(jià)情況,、運(yùn)營情況,，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。

4,、了解各部門的職能和管理控制措施,，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

五,、實(shí)習(xí)要求,。

（1）嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定時(shí)間上,、下班注意交通安全飲食安全。

（3）勤學(xué)好問,，踏實(shí)肯干,，謙虛謹(jǐn)慎，抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的溝通能力,、社交能力,。

（4）在整個(gè)實(shí)習(xí)中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心,，培養(yǎng)自己認(rèn)真,、虛心、勤勉,、自強(qiáng),、創(chuàng)新的精神，嚴(yán)格要求自己,。

（5）聽從實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)教師的安排和指揮,，未經(jīng)允許，不得隨意更換實(shí)習(xí)崗位,。

（6）實(shí)習(xí)期間,，每人撰寫。

實(shí)習(xí)周記,。

記錄實(shí)際的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)結(jié)束后將周記附在實(shí)習(xí)報(bào)告后面交由指導(dǎo)教師檢查,。

（7）有事請(qǐng)假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理,。

六實(shí)習(xí)過程,。

這次實(shí)習(xí)，我班分為兩個(gè)部分,，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司,，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司,，2019年5月9日,，這天,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)早早的來到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下,，我們六人初步了解了實(shí)習(xí)崗位和意義,，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片,，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作,，我們對(duì)于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚，這天下午,，經(jīng)理給我們進(jìn)行了培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn),，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作,，一個(gè)成功的銷售員具備的條件以及準(zhǔn)備，除此外,，我們明白了我們銷售藥品的功能,。于是我們開始了三周實(shí)習(xí)銷售工作的經(jīng)歷。我們六人分為三組,，每?jī)扇艘唤M,，我和安琪進(jìn)行了我們的工作。剛開始,，我們?nèi)ふ宜幍旰驮\所的路線,，于是我們商量買了一幅地圖，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥店和診所,，在這次推銷藥品中,，我們遇到了不少問題，比如,，你們的藥品給的價(jià)位高了,，比如，我們這不需要抗高血壓的藥,，比如,，你們實(shí)習(xí)生給我們的信任度等等，雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè),，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我。銷售過程中,，很幸運(yùn)我們賣出了幾盒,，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多,，明白了銷售員的工作,，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對(duì)顧客，也讓自己變得能說和體會(huì)了以后走上社會(huì)的經(jīng)歷,。同時(shí),，在銷售實(shí)習(xí)的這三周里，我學(xué)到了許多東西,，拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

七

實(shí)習(xí)總結(jié),。

這次的實(shí)習(xí),，讓我懂得了許多，知道了許多,，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索,，沒有人會(huì)手把手教你。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī),，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn),。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí),。其次,，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力,。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

這次實(shí)習(xí),，我學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，對(duì)我而言有著十分重要的意義。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇十四

（一）,、堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，自覺同黨中央保持高度一致,，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民,，帶頭遵紀(jì)守法,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利,。

（二）,、牢記兩個(gè)務(wù)必，樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，求真務(wù)實(shí),，真抓實(shí)干，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識(shí),，對(duì)上級(jí)或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成,。

（三）、全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè),，把基層組織建設(shè)成為三個(gè)代表重要思想的組織者,、推動(dòng)者,、實(shí)踐者。

（四）,、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè),，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公,，嚴(yán)于律己,，出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請(qǐng),，決不接受任何名目的饋贈(zèng),、禮金、有價(jià)證券,。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律,，表里如一，自覺接受來自各個(gè)方面的監(jiān)督,。

（五）,、根據(jù)簽定的2018年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)職責(zé),。

（六）,、不許參與****。

（七）,、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn),、經(jīng)營和推銷活動(dòng)；不準(zhǔn)私自處理依法查扣,、沒收的藥品,、醫(yī)療器械等。

（八）,、不許違背原則,，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免,、緩等權(quán)力,。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮,、互相攻擊,、泄露案情和自行其事。

（十）,、認(rèn)真制定年初計(jì)劃,，搞好半年和全年總結(jié)。

（十一）、對(duì)已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào),，壓案不查或故意拖延不處理的,，或防礙對(duì)違法違紀(jì)案件的查處、包庇,、縱容違法違紀(jì)人員的,，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理,。

（十二）,、對(duì)在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績(jī)的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主,，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！
?
??? 我叫

大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)

深知理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，我充分利用課余時(shí)間,，拓展知識(shí)視野,，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,，我堅(jiān)信只有多層次,，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才,，才符合社會(huì)發(fā)展和用人單位的需要,，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實(shí)習(xí)營業(yè)員期間,，從一定程度上對(duì)部分藥品的品種,、規(guī)格、貯藏,、功效及當(dāng)?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解,，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應(yīng)變能力。

我班憑借團(tuán)結(jié)協(xié)作,、努力拼搏的精神在2007年“12.9歌詠比賽”中獲團(tuán)體優(yōu)秀獎(jiǎng);在2011年校園藝術(shù)節(jié)拔河,、團(tuán)體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的.2_6寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號(hào)。身為優(yōu)秀班集中的一員,，我感到無比自豪,。

我充實(shí)的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠(yuǎn)的財(cái)富,。您的選擇是我的期望,，給我一次機(jī)會(huì)還您一份驚喜!

此致

敬禮

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇十六

尊敬的某某領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫徐xx，自高中畢業(yè)后,，帶著童年的夢(mèng)想,，成為成都中醫(yī)藥大學(xué)峨眉學(xué)院成大中藥學(xué)07級(jí)1班的一名學(xué)生。如今懷著青年的理想,，離開學(xué)校走上工作崗位,，有意從事營銷工作,。

為了成為一名德、智,、體,、美全面發(fā)展的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中,。無論是在知識(shí)能力還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面,，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個(gè)人的努力下,，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí):熟悉掌握了gsp認(rèn)證技術(shù),、藥品鑒定技術(shù)、藥理學(xué),、醫(yī)藥商品學(xué),、市場(chǎng)調(diào)查分析等藥品營銷技術(shù);并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術(shù),，通過了國家計(jì)算機(jī)一級(jí) 考試 ,。在生活中我勤奮踏實(shí)、誠實(shí)守信,，人際關(guān)系較好;性格上我溫和開朗,、穩(wěn)重寬厚，適應(yīng)能力較強(qiáng),。在班上擔(dān)任紀(jì)律委員,，得到老師和同學(xué)的信任，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，對(duì)自己嚴(yán)格要求,，始終遵循少說大話，多做實(shí)事的做事原則,。

特長(zhǎng)是人際溝通和協(xié)調(diào),。在校時(shí)，為了培養(yǎng)自己的綜合能力,，在學(xué)好課程的同時(shí)，努力進(jìn)取,、進(jìn)入到學(xué)生會(huì),，配合老師和領(lǐng)導(dǎo)為同學(xué)們服務(wù)，期間豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、鍛煉了人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力;參與“大型圣誕迎春”晚會(huì)的策劃與組織,，了解到人際溝通的重要性與活動(dòng)組織的困難性，也能更好的把握活動(dòng)組織的每個(gè)流程與人事分配,。并參加過班委會(huì),，作為班委會(huì)的一員，與同學(xué)們積極的交流，做好每一件事,，相互學(xué)習(xí),。

大學(xué)生活并不是我們想象中的樂園，更不是我們理想中的天堂,，而是一個(gè)鍛煉人的大火爐,。值此鍛煉機(jī)會(huì)來臨之際，特試向貴單位自薦,，給我一個(gè)就業(yè)鍛煉的機(jī)會(huì),。一顆真誠的心在期望你的信任。一個(gè)人的人生在等你的改變,。

最后,，我衷心地祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上，不斷前進(jìn)!

此致

敬禮

尊敬的某某領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫徐xx,，自高中畢業(yè)后,，帶著童年的.夢(mèng)想，成為成都中醫(yī)藥大學(xué)峨眉學(xué)院成大中藥學(xué)07級(jí)1班的一名學(xué)生,。如今懷著青年的理想,，離開學(xué)校走上工作崗位，有意從事營銷工作,。特提筆寫此自薦信,。

為了成為一名德、智,、體,、美全面發(fā)展的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中,。無論是在知識(shí)能力還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面,，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個(gè)人的努力下,，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí):熟悉掌握了gsp認(rèn)證技術(shù),、藥品鑒定技術(shù)、藥理學(xué),、醫(yī)藥商品學(xué),、市場(chǎng)調(diào)查分析等藥品營銷技術(shù);并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術(shù),，通過了國家計(jì)算機(jī)一級(jí)考試,。在生活中我勤奮踏實(shí)、誠實(shí)守信,，人際關(guān)系較好;性格上我溫和開朗,、穩(wěn)重寬厚,，適應(yīng)能力較強(qiáng)。在班上擔(dān)任紀(jì)律委員,，得到老師和同學(xué)的信任,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)自己嚴(yán)格要求,，始終遵循少說大話,，多做實(shí)事的做事原則。

深知理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性,，我充分利用課余時(shí)間,，拓展知識(shí)視野，完善知識(shí)結(jié)構(gòu),。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,，我堅(jiān)信只有多層次，全方位發(fā)展,，并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才,，才符合社會(huì)發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地,。利用暑假在瀘州百信藥房做實(shí)習(xí)營業(yè)員期間,，從一定程度上對(duì)部分藥品的品種、規(guī)格,、貯藏,、功效及當(dāng)?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應(yīng)變能力,。

我班憑借團(tuán)結(jié)協(xié)作,、努力拼搏的精神在2015年“12.9歌詠比賽”中獲團(tuán)體優(yōu)秀獎(jiǎng);在2011年校園藝術(shù)節(jié)拔河、團(tuán)體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的2-6寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號(hào),。身為優(yōu)秀班集中的一員,，我感到無比自豪。

我充實(shí)的頭腦,、健康的體魄和充沛的精力是永遠(yuǎn)的財(cái)富,。您的選擇是我的期望，給我一次機(jī)會(huì)還您一份驚喜!

此致：

敬禮!

自薦人：徐xx

2015年8月3日

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo) ：

您好!我叫陳xx,，今年7月份將從xx-x醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校畢業(yè)，所學(xué)專業(yè)為臨床醫(yī)學(xué),，通過3年的在校學(xué)習(xí)，掌握了基本的醫(yī)學(xué)知識(shí),，學(xué)習(xí)中我認(rèn)真刻苦,，努力鉆研,，非常重視對(duì)基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，取得了良好的成績(jī),，熟悉了常用藥物的理化性質(zhì),、藥理作用及劑型特點(diǎn)，掌握了藥物的提取,、合成,、檢驗(yàn)等實(shí)驗(yàn)技能，這為我今后工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

在大學(xué)期間,，曾多次獲得各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，我還擔(dān)任過宣傳委員,，具有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力,。我是個(gè)開朗、熱心的人,，有較強(qiáng)溝通能力,。我堅(jiān)信：事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面隊(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。如今的醫(yī)療行業(yè)正在蓬勃發(fā)展,，服務(wù)社會(huì)是我的職責(zé),，敬業(yè)是我的人生信條，年輕,、可塑性強(qiáng)是我的資本,。我將以飽滿的熱情、一絲不茍的態(tài)度迎接挑戰(zhàn),，并運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)和技能,，為公司的發(fā)展和祖國的富強(qiáng)奉獻(xiàn)自己的青春！我愿加入其中,，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

最后，再次感謝您對(duì)我的關(guān)注,，并真誠希望我能夠成為貴單位的一員, 為貴單位的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。我殷切地期盼您的回音！

至此

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇十七

2011年是**公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。國內(nèi)專用車市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，給**公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，**專用汽車公司取得了歷史性的突破,，年銷售額,、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將2011年上半年工作總結(jié)如下：

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在2011年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有一味地走入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū),。價(jià)格是一把雙刃劍,，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的`價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做出反應(yīng),。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效,、按時(shí)出產(chǎn),。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo),。

售后服務(wù)是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障，為此,，我們對(duì)售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度,。

二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理,，作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

三,、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體,，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),，又明確了目標(biāo),。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，做好銷售工作計(jì)劃,，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)篇十八

我于20x年x月x日進(jìn)入公司,，根據(jù)公司的需要和自身的選擇,，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作,。

公司進(jìn)取向上的文化氛圍,，讓我很快進(jìn)入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣,，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短,，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我,，在做好本職工作的同時(shí),，進(jìn)取團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中,，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題,，解決問題,，不斷完善自我，使工作能夠更快,、更好的完成,。我相信我必須會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。

20xx年來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的提高,，綜合看來,，我覺得自我還有以下的缺點(diǎn)和不足：

二、有時(shí)候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自我;,。

四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面異常是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等,。

我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是十分重要的，有一個(gè)進(jìn)取向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力,。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì),，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事;職責(zé)感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;進(jìn)取學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能,，注重自身發(fā)展和提高,，平時(shí)利用下班時(shí)間經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自我的綜合素質(zhì),，目前正自學(xué)大學(xué)課程,，計(jì)劃報(bào)考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用,，同公司共同發(fā)展、提高,。

來到那里工作,，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自我，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自我高度的職責(zé)心和自信心，必須能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自我的微薄之力,，我更深信今日我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲。