方案的設(shè)計和實(shí)施需要考慮各種因素，包括資源,、時間和人力等。在方案的編寫過程中,，我們需要引入創(chuàng)新和前瞻性思維,，以滿足未來的發(fā)展需求。以下是一些成功應(yīng)用于實(shí)踐的方案范例,，供您參考和借鑒,。
電腦促銷活動方案篇一
刺激消費(fèi)需求,、促成消費(fèi)動機(jī)，增加店面人氣,。
現(xiàn)場工作人員2名,。
4月29日—5月7日,。
1）購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套,。
2）購買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390—455元另送超值大禮包（臺式機(jī)送音響清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤鼠標(biāo)墊；筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤）,。
3）抽獎。
1,、活動當(dāng)天,，購物滿88元的顧客即可參與此活動。
2,、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺,。
3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票,，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎,。（中獎率要達(dá)到85%）。
一等獎：聯(lián)想手機(jī)一個（3名）,。
二等獎：精美8g優(yōu)盤一個（5名）。
三等獎：精美鼠標(biāo)1個（5名）,。
鼓勵獎：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等,。
氛圍布置：
a）店內(nèi)掛吊牌。
b）櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一,。
特惠歡樂購,。
要求：簡潔突出主題。
c）店內(nèi)特價機(jī)型統(tǒng)一貼特價標(biāo)牌,。
d）led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息,，4月29日—5月7日,。
內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢。
電腦促銷活動方案篇二
為了確保事情或工作有序有力開展,，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,，方案可以對一個行動明確一個大概的方向,。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫,？下面是小編精心整理的電腦促銷活動策劃方案,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。
前言
隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，特別是直轄后的長足發(fā)展,，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟,。想要占領(lǐng)市場,，一方面要更具特色,，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場,，吸引眼球,、獲得先機(jī)。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪,，交通便捷,，營業(yè)面積達(dá)11000平方米,，經(jīng)營商家500余戶，配有adsl專線,、智能綜合布線系統(tǒng),、數(shù)碼網(wǎng)站,、中央空調(diào)、自動扶梯,、客用電梯,、貨梯,、自動扶梯、電子觸摸屏,、背景音樂,、監(jiān)控系統(tǒng),、自動噴淋,、報警系統(tǒng),、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局,，寬敞明亮的走廊,，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。
本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案,，通過對銷活動進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排,，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.
1,、通過此次國慶活動，能達(dá)到國慶七天人流量同期對比去年國慶（20萬人）上漲10%,，預(yù)計增加2萬人左右,。
2、推動銷售,，提高重慶市場的的銷售量,。同期對比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預(yù)計提高1000萬元,。
3,、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者,，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對泰興電腦城認(rèn)可度,。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的.知名度和影響力,。
4、樹立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場,，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象,，增加美譽(yù)度,，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度,。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客,。
1,、活動主題
激情國慶,，炫彩數(shù)碼，電腦生活,！
2,、活動時間
20xx年10月1日----20xx年10月7日
1,、主體活動
（1）抽獎送禮（長安奔奔）
凡國慶活動前三天（時間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點(diǎn)（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎.每天抽出兩名入圍選手,。10月3日,。六名入圍選手通過趣味知識游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛,。
（2）現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金
10月1日至10月3日連續(xù)3天,，泰興電腦城攜手聯(lián)想,、華碩、惠普,、戴爾,、宏碁,、等眾多國際知名品牌，八達(dá),、商達(dá),、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋,。購買筆記本電腦,、品牌電腦,、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元,；購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元,，就有機(jī)會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼,。凡購買以上物品達(dá)到要求者,，均可在本店進(jìn)行抽獎返現(xiàn)金的活動,。
（3）一元拍賣
國慶期間（時間10月1日—10月7日）。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準(zhǔn)備臺式筆記本品牌電腦各五個,。拍賣價格在一元起價,。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個拍賣號碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程,，紅十字協(xié)會,。此活動進(jìn)行透明式工作,。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督,。
（4）免費(fèi)電腦游戲?qū)?/p>
國慶期間（時間10月1日—10月7日）上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn),。泰興電腦城門口廣場搭臺進(jìn)行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺,，游戲種類不限。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）,。游戲進(jìn)行公正的比賽,，不許弄假,。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽,。剩下四人,，進(jìn)行搶三比賽。在活動進(jìn)行中,，有游戲高手作為裁判和教練,，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢,。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶,。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設(shè)置為一二三等獎分別為：200,、100,、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費(fèi)。
（5）買電腦送寬帶
活動期間（時間10月1日—10月7日）,，消費(fèi)者到泰興石橋鋪店,，只要消費(fèi)一臺電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個月的試用優(yōu)惠。
2,、分樓優(yōu)惠活動
一樓筆記本電腦區(qū)：
（1）八折優(yōu)惠價
國慶期間（時間10月1日—10月7日）各個品牌筆記本電腦（聯(lián)想,、戴爾、華碩........）均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家,。
（2）買電腦送小禮品
國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品（2g優(yōu)盤,，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）
（3）買電腦免費(fèi)貼膜
國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買電腦,，均可免費(fèi)享受四十元價格的貼膜服務(wù),。
（4）免費(fèi)服務(wù)
國慶期間（時間10月1日—10月7日）在各個電腦店子服務(wù)臺，安排兩個工作人員,，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修,、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒,、免費(fèi)軟件升級等簡單維修服務(wù),，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
二樓臺式電腦,、組裝電腦區(qū)：
（1）買電腦送三包
國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺式,、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對以前的三包）
（2）買臺式電腦送禮品
國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了臺式電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）,、插線板,、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場區(qū)：
（1）一元賣場
活動期間,，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍,，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品,。
（2）九折優(yōu)惠
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠,。
五樓二手電腦市場
（1）買二手電腦送禮品
國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板,、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）
（2）買電腦送保修期
國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦,。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3,、活動注意事項(xiàng)
（1）每樓層安排五個人員進(jìn)行次序的維護(hù),。注意消費(fèi)者工作者的安全。
（2）由于國慶購物人員較多,，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時的處理,。
（3）期間活動贈送物品應(yīng)及時發(fā)放到消費(fèi)者手中。
（4）數(shù)據(jù)錄入及時要處理。
1,、前期宣傳
宣傳方式：利用平面媒體,、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場
電腦促銷活動方案篇三
刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī),，增加店面人氣,。
現(xiàn)場工作人員2名。
4月29日-5月7日,。
1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套,。
3）抽獎。
操作方式：
1,、活動當(dāng)天,，購物滿88元的顧客即可參與此活動。
2,、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺,。
3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票,，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎,。（中獎率要達(dá)到85%）。
一等獎：聯(lián)想手機(jī)一個（3名）,。
二等獎：精美8g優(yōu)盤一個（5名）。
三等獎：精美鼠標(biāo)1個（5名）,。
鼓勵獎：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等,。
氛圍布置：a)店內(nèi)掛吊牌。
b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一,。
特惠歡樂購,。
要求：簡潔突出主題。
c)店內(nèi)特價機(jī)型統(tǒng)一貼特價標(biāo)牌,。
d)led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息,，4月29日—5月7日。
內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢,、
電腦促銷活動方案篇四
每年7月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。
炎炎酷夏、xx送清爽,！
提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。
20xx年x月x號———20xx年x月x號。
短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等,。
xx市及各區(qū)縣,。
1、時間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個月,，具體時間是從20xx年x月x日8時到20xx年x月x日18時,。
2、地點(diǎn)：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店,。
3,、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4,、促銷政策：
（1）促銷形式,。
a、買贈b,、派樣c,、特價d、游戲e,、換購f,、抽獎g、積分h,、其他,。
（2）具體內(nèi)容：
100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲,。
5,、廣宣方式：
主要是大量的分發(fā)宣傳單。
店內(nèi)的視頻廣告,。
pop廣告,。
還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6,、效果預(yù)估,。
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,，同時xx品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7,、費(fèi)用預(yù)估,。
（一）基礎(chǔ)費(fèi)用。
包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,。
（二）活動形式,。
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷,、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。
（三）補(bǔ)充說明,。
門頭、櫥窗,、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的化,。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。
貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場,，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的。優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。這樣,，一方面,，能合理運(yùn)用空間，另一方面,，也使整個商品陳列,，有層次感。
比如整個店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn),，限度強(qiáng)化形象。
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,。
100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,。
200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
1,、市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動。
2,、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對象、促銷方式,、促銷工具,、促銷時限、促銷范圍,、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生,。
3、溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖,、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個人職責(zé),、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性,。
4,、人員保障：促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎勵兌現(xiàn)員,、終端理貨員、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。
5,、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告,、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動中來。
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時,，不耽誤整個活動的進(jìn)程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題,。
電腦促銷活動方案篇五
本策劃案首先對大學(xué)生市場的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析,，并在此基礎(chǔ)上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳,，從而開拓更廣闊的市場,，為國內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（一）市場潛力分析,。
目前我國各地大學(xué)生人數(shù)總計超過2300萬,，到20xx年，中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計將穩(wěn)步達(dá)到3000萬,。27.0%的大學(xué)生擁有一臺筆記本電腦,，中國大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長,、中國大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對手機(jī)、it/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求,，大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元,，中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點(diǎn),。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略,，商家就一定能夠獲得巨大的收益。
（二）競爭對手分析,。
現(xiàn)在的筆記本電腦市場,，粗粗一算，就有聯(lián)想,、戴爾,、惠普、華碩,、方正,、清華同方、acer,、索尼,、明基、松下,、lg,、nec、富士通,、東芝,、蘋果、tcl,、長城,、神舟、清華紫光,、新藍(lán),、海爾、七喜,、夏新,、聯(lián)寶等20多個新老品牌?；萜?、dell、明基、tcl,、海爾等計算機(jī)品牌,，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際,，國內(nèi)名牌,，實(shí)力強(qiáng)勁，是潛在的對手,。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn),，當(dāng)前消費(fèi)者對國產(chǎn)廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品,，而消費(fèi)者對日韓系品牌的購買傾向不太高,。
（三）消費(fèi)特征分析。
大學(xué)生是一個獨(dú)特的群體,，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個性特點(diǎn)：
1）主要任務(wù)是學(xué)習(xí),。
2）追求時尚和名牌，注重個性張揚(yáng),。
3）對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感,，大多容易也樂意接受新鮮事物。
4）基本上以寢室集體生活為主,，需要很多感情交流和娛樂,。
5）沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，一般都是依靠父母,，所以在消費(fèi)時也不能隨心所欲,。
由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶,。
（四）學(xué)生購機(jī)動因分析,。
1）為了學(xué)習(xí)、查閱資料,，了解新聞,。
2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠?yàn)檎n余時間排除無聊的時光,。
3）從眾心理,，攀比心理。
（五）購買筆記本電腦時的考慮因素,。
1）低廉的價格,。
2）良好的質(zhì)量。
3）時尚個性的款式,。
4）多功能,。
5）國內(nèi)或國際著名品牌,。
（一）優(yōu)勢機(jī)會。
市場細(xì)分化,明確了企業(yè)的服務(wù)對象,。
1）有利于企業(yè)采取合適的營銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個特定市場的特點(diǎn),有針對性地采取各種營銷策略,。如產(chǎn)品策略、價格策略,、流通渠道策略,、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。
2）有利于企業(yè)集中資源,取得較大經(jīng)濟(jì)效益：因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場是非常廣泛的,這個大市場的需要是形形色色的,而企業(yè)的人,、財、物等資源卻是有限的,。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用,必須在大市場中選定一個適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標(biāo)市場,這樣才能發(fā)揮資源的作用,。
3）有利于企業(yè)深入研究潛在需要,不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確,使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據(jù)細(xì)分市場的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn),而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,開發(fā)新產(chǎn)品,以滿足顧客不斷變化的需要,。
4）有利于拓展新市場,，擴(kuò)大市場占有率：企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大,，逐步拓展,。通過市場細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場作為目標(biāo)市場,。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場后再逐漸向外推進(jìn),、拓展，從而擴(kuò)大市場占有率,。
5）有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況,。一旦市場情況發(fā)生變化,其情報就可以及時地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門,便于企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營策略。
6）有利于提高企業(yè)的競爭能力：在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下,，通過市場細(xì)分,，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，增加產(chǎn)品特色,，提高企業(yè)的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡,。
（二）劣勢威脅,。
1）產(chǎn)品的過度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無法兼顧多個目標(biāo)市場,。導(dǎo)致在大學(xué)市場取得成功的同時,，失去了其它市場的份額。同時,，可能會給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象,。在具體實(shí)施時，也缺乏相應(yīng)的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。
2）產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢,。
3）國內(nèi)筆記本電腦市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累，同時,，隨著技術(shù),、價格的透明化，消費(fèi)者討價還價的能力也顯著提高,。
4）隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡便,，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低,，市場上的競爭將更加激烈,。
（三）市場定位及目標(biāo)市場。
長期以來,，國內(nèi)筆記本電腦市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出,。企業(yè)將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段,，通過提出“學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念,，來吸引目標(biāo)群體,。
根據(jù)以上大學(xué)生市場特點(diǎn)的'分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品,、價格,、渠道、和促銷等幾個方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計,，提出在學(xué)生市場發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想,。
（一）產(chǎn)品策略。
現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品,，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益,。過去的市場競爭主要是產(chǎn)品本身的競爭，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競爭和利益,，即延伸產(chǎn)品?，F(xiàn)在的pc機(jī)市場競爭已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而出,，就必須通過各個方面的差異化,，盡可能多地滿足客戶的需求。
主要措施有：
（1）提供信貸服務(wù),。
由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源,，如果一次性就要支付幾千塊錢,，可能對有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息,，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦,，就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。
（2）完善售后服務(wù),。
隨著it技術(shù)的日益透明化,，各筆記本pc廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小,，而且服務(wù)也逐步成為購買者在選購產(chǎn)品時極為重視的一個因素,。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營銷策略,，服務(wù)的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點(diǎn)之一,。
因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費(fèi)者在購買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮,，使消費(fèi)者對所購買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意,，從而使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生積極的評價,。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品,，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題,。而且由于攜帶方便,，所以在經(jīng)常的移動過程中也很容易受損。而這時,，維修又會給消費(fèi)者帶來很大的麻煩,，要么走很久才能到維修點(diǎn)，要么到了維修點(diǎn)也要等上很久,。而作為消費(fèi)者,，一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn),，比如在大學(xué)城附近,，從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購筆記本電腦的時候,，如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn),，就可以大大增加他們的購買信心。
(二)價格策略,。
隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解,，消費(fèi)行為也逐步趨于理性化，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來,。由于校園市場的獨(dú)特特點(diǎn),，企業(yè)必須采取優(yōu)惠,、靈活的價格策略。由于大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源,，所以價格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素,。企業(yè)可以針對學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求，推出一些價格相對優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”,，從而形成價格優(yōu)勢,，增強(qiáng)對目標(biāo)群體的吸引力。
(三)渠道策略,。
開設(shè)專賣店,，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨,，但是一定要協(xié)調(diào)好各個終端商的價格,，價格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購買,，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn),。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店,，并把維修站也并入其中,，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感,，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù)。同時,，采用二合一的模式,，也可以節(jié)約成本。
(四)促銷策略,。
（1）廣告,。
從當(dāng)代大學(xué)生對廣告的態(tài)度來看，廣告的確對大學(xué)生有著深刻的影響,。近一半的人表示在選購商品時,，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”,?？傮w來說，廣告的存在,、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇,。
以“動感地帶”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告,，其次是電視,，然后才是同學(xué)介紹,，以及報紙、雜志,。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn),，毫無疑問，校內(nèi)廣告必然是首選渠道,。
廣告的主要媒介——電視媒介對大學(xué)生來說接觸頻率太低,，廣播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學(xué)生又越來越少,，沒有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告,。針對大學(xué)生的時間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求,、偏好和心理特征,，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅,、霓虹燈,、海報等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳,、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方,；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運(yùn)動場所如體育場館的出入口及內(nèi)部,；購物場所如超市,；走路途中如校門口和道路兩側(cè),。也可選擇性地設(shè)置液晶電視,，以音頻、視頻相結(jié)合的方式,，更形象生動地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品,。企業(yè)在設(shè)計廣告牌時一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神,，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線,，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。
（2）銷售推廣,。
企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動,，從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假,，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學(xué)生,，規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分,，就減多少元的錢,。這樣可能消費(fèi)者本來還不想買的,，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價格購買到商品,，而且這個時機(jī)過去后就再也沒有了,，從而決定購買。大學(xué)生一般都會喜歡額外的小禮品,，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時贈送精美禮品和大禮包,。
（3）人員推銷。
企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員,。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神,，同時剛經(jīng)歷過大學(xué)生生活，對大學(xué)生一定有充分的了解,，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流,，并針對大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣,。
（4）公共關(guān)系,。
樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)識到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵,，可以為公司打開市場,。更重要的是大學(xué)生是一個特殊的群體，占領(lǐng)這個市場,，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益,，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會中的精英，他們還會多次購買筆記本電腦,，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象,，將會為企業(yè)獲得長期利潤打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在宣傳時,，企業(yè)必須根據(jù)校園活動的特點(diǎn)和規(guī)律來有針對性地進(jìn)行傳播,。具體做法有：
1）事件營銷傳播。
大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動,，如：各類社團(tuán)活動,，文藝晚會，迎新生晚會,，校慶,，歌詠比賽，校園歌手大賽,，春季或秋季運(yùn)動會,，籃球、排球,、足球比賽等,。公司可以有選擇地贊助一部分活動,，并利用活動形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動。
此外,，還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況,，做一些校園公益活動。比如捐贈教學(xué)用具,、公益性的日常用品等,。在這些活動中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注,。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動,，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),，要避免過于商業(yè)化,，使同學(xué)們易于接受。
大學(xué)生群體對體育運(yùn)動一般都有較強(qiáng)興趣,，并且高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動,。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事,，并向體育運(yùn)動員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時,，能對公司留下深刻的印象,。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進(jìn)行跟蹤報道，增強(qiáng)宣傳力度,，提升公司的社會形象,，提高社會影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收的良好效果,。
2）學(xué)術(shù)傳播傳播,。
當(dāng)代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜,，可以請公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報告,，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場演示和面對面的交流。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境,，以展望大學(xué)生的美好前景,。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題,。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握,，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境,，使同學(xué)們對公司產(chǎn)生親切感,。講座可同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料,，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。
（五）宣傳推廣策略,。
（1）口碑營銷,。
金杯、銀杯不如顧客的口碑,。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良,，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營銷宣傳,、銷售增長和利潤的增加,。相反，則會是企業(yè)的銷售大減,，進(jìn)而制約企業(yè)的成長和發(fā)展,。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算的特價銷售,、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購物體驗(yàn)都是不錯的口碑話題）,，讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。
（2）生動化營銷,。
宜家將生動化營銷運(yùn)用得淋漓盡致,，這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個大體的購買目標(biāo),，但不是具體的,，如購買型號、款式,、色彩等,，這些都是通過選擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后,，了解到消費(fèi)者的購買指向,，可根據(jù)消費(fèi)者的不同個性特點(diǎn)及需要，適時地向消費(fèi)者展示商品,、介紹商品,，并有針對性地進(jìn)行現(xiàn)場演示，更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息,，誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想,，刺激購買欲望。例如對于音質(zhì)好的筆記本電腦,，就可以播放音樂,；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦,，就可以在筆記本電腦里裝游戲,，讓顧客自己體會游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動手,，喜歡探索新事物,。通過這種體驗(yàn)營銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的沖動,。
（3）目錄營銷,。
企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊，定期在校園內(nèi)分發(fā),。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價格等方面的詳細(xì)信息,，同時蘊(yùn)含大量計算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理,、科技前沿動態(tài)等各方面的知識,。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶,，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知,，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。
在制作時一定要確保信息的時效性,，可利用性,，而且，圖片也要高度清晰真實(shí)唯美,，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動,。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊,，還要讓他們收藏目錄冊,。
企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進(jìn)銷售，更重要的是,，可以通過商場和學(xué)校兩大媒介,，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進(jìn)一步鞏固品牌形象,，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠度,。
（4）“俱樂部”營銷。
企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠,，如在更換計算機(jī)時,，繼續(xù)采用本企業(yè)計算機(jī)的，可給予價格的優(yōu)惠,，并負(fù)責(zé)收回舊的計算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計算機(jī)中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本,。增強(qiáng)產(chǎn)品價格優(yōu)勢,，同時樹立綠色企業(yè)的形象。另外,，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息,，介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶著想,。
電腦促銷活動方案篇六
惠普電腦,，超越無限。
十月,，網(wǎng)絡(luò)由你主宰,。
嘉星給你無限思想空間。
有惠普,，暑假,，不再無聊！
國慶讓你足不出戶游遍世界,！
買惠普,，給自己的六月好好補(bǔ)補(bǔ)！
有惠普,，是給自己的生活受鼓舞,！。,。,。
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1111元抱臺電腦回家勞動去,！
國慶精彩搶購,，讓你瘋狂玩轉(zhuǎn)h品牌,。
相信自己的感覺，該出手是就出手,！
一元錢電腦帶回家,！電腦款式任你選！
品牌電腦,，學(xué)生價格,，專業(yè)服務(wù)，送您成功,！
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電腦促銷活動方案篇七
激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購,。
刺激消費(fèi)需求,、促成消費(fèi)動機(jī)，增加店面人氣,。
現(xiàn)場工作人員2名,。
4月29日-5月7日。
1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套,。
3）抽獎,。
1、活動當(dāng)天,，購物滿88元的顧客即可參與此活動,。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺,。
3,、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎,。（中獎率要達(dá)到85%）,。
一等獎：聯(lián)想手機(jī)一個（3名）。
二等獎：精美8g優(yōu)盤一個（5名）,。
三等獎：精美鼠標(biāo)1個（5名）,。
鼓勵獎：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。
氛圍布置：
a)店內(nèi)掛吊牌,。
b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購,。
要求：簡潔突出主題。
c)店內(nèi)特價機(jī)型統(tǒng)一貼特價標(biāo)牌,。
d)led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息,，4月29日—5月7日。
內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢.
電腦促銷活動方案篇八
首先要明確好整個活動的目的是什么,，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量,，只有確定好目標(biāo),，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。
目的確認(rèn)好之后,，還要確定好此次活動的對象,，是針對大眾還是特定的群體,，活動的控制范圍在哪里,，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的,，它直接影響到促銷的結(jié)果,。
3、確定活動主題,。
出自 m.sevw.cn
主題確定好之后,，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱,，讓活動更加接近消費(fèi)者,，更加能夠打動消費(fèi)者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利,，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使整個活動更加具有震撼力與排他性,。
1、確定伙伴,。
光靠自己的宣傳效果不算很好,，有條件的話，還是能夠拉上伙伴一起,，看看是與經(jīng)銷商練手,、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作,，要借助于這些外界的力量,，才能夠增加認(rèn)知度，的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。
2、確定刺激程度,。
要讓此次活動取得巨大的成功,，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性,，活動能夠刺激目標(biāo)對象來參與,，只有刺激的程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會越大，當(dāng)然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng),，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié),，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入,。
三,、活動時間和地點(diǎn)確定。
1,、活動的地點(diǎn)與時間會讓此次的促銷活動事半功倍,，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費(fèi)勁，時間選擇周末,、寒暑假,、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與,，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便,。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通,，這樣對活動有益處,。
2、不僅僅是時間和場地的問題,，活動時間也是需要深入分析的一個問題,，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導(dǎo)致在短時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn),。持續(xù)時間太長的話，費(fèi)用太高,，而且無法達(dá)成市場形不成熟,，降低顧客心中的好奇。
電腦促銷活動方案篇九
隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，特別是直轄后的長足發(fā)展,，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場,，一方面要更具特色,，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場,，吸引眼球,、獲得先機(jī)。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪,，交通便捷,，營業(yè)面積達(dá)11000平方米,，經(jīng)營商家500余戶，配有adsl專線,、智能綜合布線系統(tǒng),、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào),、自動扶梯,、客用電梯、貨梯,、自動扶梯,、電子觸摸屏,、背景音樂,、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋,、報警系統(tǒng),、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局,，寬敞明亮的走廊,，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。
本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案,，通過對銷活動進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排,，以期擴(kuò)大重慶銷售額度。
1,、通過此次國慶活動,，能達(dá)到國慶七天人流量同期對比去年國。
慶（20萬人）上漲10%,，預(yù)計增加2萬人左右,。
2、推動銷售,，提高重慶市場的的銷售量,。同期對比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預(yù)計提高1000萬元,。
3,、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城,，并且促進(jìn)消費(fèi)者對泰興電腦城認(rèn)可度,。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。
4,、樹立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場,，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度,，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度,。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客,。
1,、活動主題。
激情國慶,，炫彩數(shù)碼,，電腦生活！
2,、活動時間,。
20xx年10月1日————20xx年10月7日。
1,、主體活動,。
（1）抽獎送禮（長安奔奔）。
凡國慶活動前三天（時間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張,，并在指定地點(diǎn)（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎,。每天抽出兩名入圍選手。10月3日,。六名入圍選手通過趣味知識游戲進(jìn)行篩選,。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。
（2）現(xiàn)金狂歡,、購物送現(xiàn)金,。
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想,、華碩,、惠普、戴爾,、宏碁,、等眾多國際知名品牌，八達(dá),、商達(dá),、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦,、品牌電腦,、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元；購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元,，就有機(jī)會獲取最低200元,，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼,。凡購買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎返現(xiàn)金的活動,。
（3）一元拍賣,。
國慶期間（時間10月1日—10月7日）,。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準(zhǔn)備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價,。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個拍賣號碼進(jìn)行拍賣,。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會,。此活動進(jìn)行透明式工作,。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。
（4）免費(fèi)電腦游戲?qū)埂?/p>
國慶期間（時間10月1日—10月7日）上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn),。泰興電腦城門口廣場搭臺進(jìn)行電腦游戲?qū)梗娔X若干臺,，游戲種類不限,。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽,，不許弄假,。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽,。剩下四人,，進(jìn)行搶三比賽。在活動進(jìn)行中,，有游戲高手作為裁判和教練,，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢,。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶,。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設(shè)置為一二三等獎分別為：200,、100,、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費(fèi),。
（5）買電腦送寬帶。
活動期間（時間10月1日—10月7日）,，消費(fèi)者到泰興石橋鋪店,，只要消費(fèi)一臺電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個月的試用優(yōu)惠,。
2、分樓優(yōu)惠活動,。
一樓筆記本電腦區(qū)：
（1）八折優(yōu)惠價,。
國慶期間（時間10月1日—10月7日）各個品牌筆記本電腦（聯(lián)想,、戴爾、華碩,。）均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家,。
（2）買電腦送小禮品,。
國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品（2g優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響,，筆記本電腦扇風(fēng)器）,。
（3）買電腦免費(fèi)貼膜。
國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買電腦,，均可免費(fèi)享受四十元價格的貼膜服務(wù),。
（4）免費(fèi)服務(wù)。
國慶期間（時間10月1日—10月7日）在各個電腦店子服務(wù)臺,，安排兩個工作人員,，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗,、免費(fèi)殺毒,、免費(fèi)軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障,。
二樓臺式電腦,、組裝電腦區(qū)：
（1）買電腦送三包。
國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的,。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對以前的三包）,。
（2）買臺式電腦送禮品。
國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了臺式電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）,、插線板,、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場區(qū)：
（1）一元賣場,。
活動期間,，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo),、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品,。
（2）九折優(yōu)惠。
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠,。
五樓二手電腦市場,。
（1）買二手電腦送禮品。
國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）,、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）,。
（2）買電腦送保修期,。
國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦,。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
（1）每樓層安排五個人員進(jìn)行次序的維護(hù),。注意消費(fèi)者工作者的安全,。
（2）由于國慶購物人員較多,，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時的處理。
（3）期間活動贈送物品應(yīng)及時發(fā)放到消費(fèi)者手中,。
（4）數(shù)據(jù)錄入及時要處理。
1,、前期宣傳。
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場,。
電腦促銷活動方案篇十
本策劃案首先對大學(xué)生市場的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析,，并在此基礎(chǔ)上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳,，從而開拓更廣闊的市場,，為國內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
b.營銷環(huán)境分析,。
(一)市場潛力分析。
目前我國各地大學(xué)生人數(shù)總計超過2300萬,，到20__年，中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計將穩(wěn)步達(dá)到3000萬,。27.0%的大學(xué)生擁有一臺筆記本電腦，中國大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣,，而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長,、中國大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對手機(jī),、it/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元,，中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點(diǎn),。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益,。
(二)競爭對手分析。
現(xiàn)在的筆記本電腦市場,，粗粗一算，就有聯(lián)想,、戴爾,、惠普,、華碩、方正,、清華同方、acer,、索尼,、明基,、松下,、lg、nec,、富士通、東芝,、蘋果、tcl,、長城,、神舟,、清華紫光、新藍(lán),、海爾、七喜,、夏新、聯(lián)寶等20多個新老品牌,?；萜铡ell,、明基,、tcl、海爾等計算機(jī)品牌,，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際,，國內(nèi)名牌，實(shí)力強(qiáng)勁,，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn),，當(dāng)前消費(fèi)者對國產(chǎn)廠商筆記本的購買傾向較為明顯,，其次是美系品牌的產(chǎn)品,，而消費(fèi)者對日韓系品牌的購買傾向不太高。
(三)消費(fèi)特征分析,。
大學(xué)生是一個獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個性特點(diǎn)：
1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí),。
2)追求時尚和名牌，注重個性張揚(yáng),。
3)對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物,。
4)基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂,。
5)沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源,，一般都是依靠父母,，所以在消費(fèi)時也不能隨心所欲。
由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理,，只要進(jìn)行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。
(四)學(xué)生購機(jī)動因分析,。
1)為了學(xué)習(xí),、查閱資料，了解新聞,。
2)追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠?yàn)檎n余時間排除無聊的時光,。
3)從眾心理，攀比心理,。
(五)購買筆記本電腦時的考慮因素。
1)低廉的價格,。
2)良好的質(zhì)量。
3)時尚個性的款式,。
4)多功能,。
5)國內(nèi)或國際著名品牌,。
c.戰(zhàn)略決策swot分析,。
(一)優(yōu)勢機(jī)會。
市場細(xì)分化,明確了企業(yè)的服務(wù)對象,。
1)有利于企業(yè)采取合適的營銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個特定市場的特點(diǎn),有針對性地采取各種營銷策略。如產(chǎn)品策略,、價格策略、流通渠道策略,、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場的目的,。
2)有利于企業(yè)集中資源,取得較大經(jīng)濟(jì)效益：因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場是非常廣泛的,這個大市場的需要是形形色色的,而企業(yè)的人、財,、物等資源卻是有限的,。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用,必須在大市場中選定一個適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標(biāo)市場,這樣才能發(fā)揮資源的作用。
3)有利于企業(yè)深入研究潛在需要,不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確,使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場上,。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據(jù)細(xì)分市場的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn),而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,開發(fā)新產(chǎn)品,以滿足顧客不斷變化的需要。
4)有利于拓展新市場,，擴(kuò)大市場占有率：企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大,，逐步拓展。通過市場細(xì)分,，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場作為目標(biāo)市場,。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場后再逐漸向外推進(jìn),、拓展，從而擴(kuò)大市場占有率,。
5)有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場情況發(fā)生變化,其情報就可以及時地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門,便于企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營策略,。
6)有利于提高企業(yè)的競爭能力：在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細(xì)分,，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力,，有效地與競爭對手相抗衡,。
(二)劣勢威脅,。
1)產(chǎn)品的過度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無法兼顧多個目標(biāo)市場,。導(dǎo)致在大學(xué)市場取得成功的同時，失去了其它市場的份額,。同時,，可能會給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象,。在具體實(shí)施時，也缺乏相應(yīng)的市場營銷經(jīng)驗(yàn),。
2)產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢。
3)國內(nèi)筆記本電腦市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累,，同時，隨著技術(shù),、價格的透明化，消費(fèi)者討價還價的能力也顯著提高,。
4)隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡便,，跨國企業(yè)的追加投資將加大,，國外品牌原本高昂成本也會越來越低,，市場上的競爭將更加激烈。
(三)市場定位及目標(biāo)市場,。
長期以來，國內(nèi)筆記本電腦市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出,。企業(yè)將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出“學(xué)生筆記本電腦”,、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標(biāo)群體,。
d.策略決策,。
根據(jù)以上大學(xué)生市場特點(diǎn)的分析結(jié)果,，下面主要從產(chǎn)品、價格,、渠道,、和促銷等幾個方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計,，提出在學(xué)生市場發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。
(一)產(chǎn)品策略,。
現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品,，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過去的市場競爭主要是產(chǎn)品本身的競爭,，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競爭和利益，即延伸產(chǎn)品?，F(xiàn)在的pc機(jī)市場競爭已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而出,，就必須通過各個方面的差異化,，盡可能多地滿足客戶的需求,。
主要措施有：
(1)提供信貸服務(wù)。
由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源,，如果一次性就要支付幾千塊錢,，可能對有些學(xué)生還比較困難,。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦,，就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。
(2)完善售后服務(wù),。
隨著it技術(shù)的日益透明化,，各筆記本pc廠商在產(chǎn)品,、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且服務(wù)也逐步成為購買者在選購產(chǎn)品時極為重視的一個因素,。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營銷策略，服務(wù)的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點(diǎn)之一,。
因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費(fèi)者在購買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮,，使消費(fèi)者對所購買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意，從而使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生積極的評價,。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問題,，筆記本電腦會經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且由于攜帶方便,，所以在經(jīng)常的移動過程中也很容易受損。而這時,，維修又會給消費(fèi)者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點(diǎn),，要么到了維修點(diǎn)也要等上很久,。而作為消費(fèi)者,，一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn),，比如在大學(xué)城附近，從而解除消費(fèi)者的后顧之憂,。這樣大學(xué)生在選購筆記本電腦的時候，如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn),，就可以大大增加他們的購買信心,。
(二)價格策略,。
隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費(fèi)行為也逐步趨于理性化,，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由于校園市場的獨(dú)特特點(diǎn)，企業(yè)必須采取優(yōu)惠,、靈活的價格策略,。由于大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源,，所以價格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求,，推出一些價格相對優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”，從而形成價格優(yōu)勢,，增強(qiáng)對目標(biāo)群體的吸引力,。
(三)渠道策略。
開設(shè)專賣店,，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨,，但是一定要協(xié)調(diào)好各個終端商的價格,，價格必須保持一致,。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購買,，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn),，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中,，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感,，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù),。同時，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本,。
(四)促銷策略。
(1)廣告,。
從當(dāng)代大學(xué)生對廣告的態(tài)度來看，廣告的確對大學(xué)生有著深刻的影響,。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的品牌,，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”?？傮w來說,，廣告的存在,、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。
以“動感地帶”廣告為例,，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視,，然后才是同學(xué)介紹，以及報紙,、雜志,。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn),，毫無疑問，校內(nèi)廣告必然是首選渠道,。
廣告的主要媒介——電視媒介對大學(xué)生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息,，閱讀報刊雜志的大學(xué)生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告,。針對大學(xué)生的時間安排,、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征,，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅,、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場所如教學(xué)樓出入口,、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方;就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳;運(yùn)動場所如體育場館的出入口及內(nèi)部;購物場所如超市;走路途中如校門口和道路兩側(cè),。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻,、視頻相結(jié)合的方式,，更形象生動地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品,。企業(yè)在設(shè)計廣告牌時一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線,，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中,。
(2)銷售推廣,。
企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的`促銷活動，從而刺激消費(fèi),。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假,，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學(xué)生,，規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品,，考多少分，就減多少元的錢,。這樣可能消費(fèi)者本來還不想買的,，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力,，以比別人更低的價格購買到商品，而且這個時機(jī)過去后就再也沒有了,，從而決定購買。大學(xué)生一般都會喜歡額外的小禮品,，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時贈送精美禮品和大禮包。
(3)人員推銷,。
企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員,。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神,，同時剛經(jīng)歷過大學(xué)生生活,，對大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流,，并針對大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣,。
(4)公共關(guān)系。
樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象,，使更多的人認(rèn)識到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開市場,。更重要的是大學(xué)生是一個特殊的群體，占領(lǐng)這個市場,，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會中的精英,，他們還會多次購買筆記本電腦,，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象,，將會為企業(yè)獲得長期利潤打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
在宣傳時，企業(yè)必須根據(jù)校園活動的特點(diǎn)和規(guī)律來有針對性地進(jìn)行傳播,。具體做法有：
1)事件營銷傳播。
大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動,，如：各類社團(tuán)活動，文藝晚會,，迎新生晚會，校慶,，歌詠比賽,，校園歌手大賽,，春季或秋季運(yùn)動會,，籃球、排球,、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動,，并利用活動形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動。
此外,，還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況,，做一些校園公益活動。比如捐贈教學(xué)用具,、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規(guī)模較大的儀式,，已引起更多人的關(guān)注,。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動,，著眼于宣傳企業(yè)形象,，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),，要避免過于商業(yè)化,，使同學(xué)們易于接受。
大學(xué)生群體對體育運(yùn)動一般都有較強(qiáng)興趣,，并且高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動,。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運(yùn)動員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服,，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象,。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進(jìn)行跟蹤報道，增強(qiáng)宣傳力度,，提升公司的社會形象,，提高社會影響力,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收的良好效果,。
2)學(xué)術(shù)傳播傳播。
當(dāng)代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜,，可以請公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報告,，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場演示和面對面的交流,。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境,，以展望大學(xué)生的美好前景,。主題可以選取如：“走向成功”,、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握,，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境,，使同學(xué)們對公司產(chǎn)生親切感。講座可同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料,，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。
(五)宣傳推廣策略,。
(1)口碑營銷。
金杯,、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良,，善待顧客,，口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營銷宣傳,、銷售增長和利潤的增加。相反,，則會是企業(yè)的銷售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的成長和發(fā)展,。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題(劃算的特價銷售、卓越的客戶服務(wù),、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系,、美妙的購物體驗(yàn)都是不錯的口碑話題),，讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳,。
(2)生動化營銷。
宜家將生動化營銷運(yùn)用得淋漓盡致,，這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個大體的購買目標(biāo),，但不是具體的,，如購買型號,、款式、色彩等,，這些都是通過選擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后,，了解到消費(fèi)者的購買指向，可根據(jù)消費(fèi)者的不同個性特點(diǎn)及需要,，適時地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品,，并有針對性地進(jìn)行現(xiàn)場演示，更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息,，誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想，刺激購買欲望,。例如對于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂;畫面清晰的就可以播放電影,，讓消費(fèi)者自己觀看,。配置高的筆記本電腦,，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運(yùn)行性,。而大學(xué)生正好好動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗(yàn)營銷方式,，一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。
(3)目錄營銷,。
企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊,，定期在校園內(nèi)分發(fā),。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價格等方面的詳細(xì)信息，同時蘊(yùn)含大量計算機(jī)信息技術(shù),、病毒處理、科技前沿動態(tài)等各方面的知識,。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶,，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶,。
在制作時一定要確保信息的時效性，可利用性,，而且，圖片也要高度清晰真實(shí)唯美,，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動,。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來價值,，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊,。
企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進(jìn)銷售，更重要的是,，可以通過商場和學(xué)校兩大媒介,，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊,，進(jìn)一步鞏固品牌形象,，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠度。
(4)“俱樂部”營銷。
企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠,，如在更換計算機(jī)時,，繼續(xù)采用本企業(yè)計算機(jī)的,，可給予價格的優(yōu)惠,，并負(fù)責(zé)收回舊的計算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計算機(jī)中獲得可再利用的零件,，還可降低產(chǎn)品的成本,。增強(qiáng)產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象,。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息,，介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶著想,。
結(jié)語：
在競爭日益激烈的市場，企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品,，更是一種價值。一方面,，不斷創(chuàng)新，設(shè)計出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),，從而有針對性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動。
電腦促銷活動方案篇十一
1,、促銷平板電腦：無限精彩盡在其中（目前選用）,。
2、百仕通,、科友導(dǎo)航特別禮物平板電腦（目前選用）。
意見征求,、需求調(diào)查：經(jīng)開會討論,，選出平板電腦作為,。
促銷禮品（見附件，”無限精彩盡在其中”）,。
促銷形式：采用累積銷售，積分送禮（銷售一定量百仕通,、科友贈送平板電腦）。
a,、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航（通用機(jī)丌在之中）,。
b,、市場范圍全國市場,。
c、針對批發(fā)商旗下的二批,、零售商進(jìn)行促銷。
當(dāng)月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布,、發(fā)動。
1,、促銷的宣布時間：8月1號,。
2,、公司促銷實(shí)施持續(xù)時間：8月1號12月31號（針對二級代理）,。
第二：上述促銷禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費(fèi)用,。
第三：代理商下屬的各個二級經(jīng)銷商達(dá)到一定的月銷售臺數(shù)贈送丌同級別的平板電腦，舉例（具體情況,，各個省代自行安排）：
1、每月累積銷售6臺百仕通,、科友導(dǎo)航二級經(jīng)銷商,，則送價值400元的平板電腦。
3,、具體銷售額及累計數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報公司總部,，公司總部根據(jù)申報數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈品,。
具體活動申請由各個區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請,，請注明申請的數(shù)量、累積活動規(guī)則等,。
電腦促銷活動方案篇十二
1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況.2,。
2、競爭品牌筆記本電腦分析.2,。
(二)筆記本電腦校園市場環(huán)境分析.3。
1,、大學(xué)生市場需求分析.3,。
2,、競爭品牌分析.3。
二,、策劃目的.3,。
三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析.4,。
(一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析.4。
1,、優(yōu)勢.4。
2,、劣勢.4,。
(二)海爾筆記本電腦機(jī)會與威脅分析.4,。
1、機(jī)會.4,。
2、威脅.5,。
1、產(chǎn)品策略.5,。
2,、渠道策略.6,。
3、促銷策略.6,。
4、宣傳策略.6,。
六、方案論證及總結(jié).7一,、筆記本電腦營銷環(huán)境分析。
(一)當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析,。
1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況,。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展,，筆記本電腦由原來的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期,，市場規(guī)模發(fā)展迅速。年筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺,，增長率為135%，年市場規(guī)模為440萬臺,，增長率為167%。
中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配,，形成了如ibm、索尼,、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場,，宏基、華碩,、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局,。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營,。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位,。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布,，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會與國際品牌站在了同一條起跑線上,。
年以來,，隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價,，各項(xiàng)技術(shù)的不斷更新,，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦,，主攻中低端市場吸引普通消費(fèi)者,。但是在同價位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，配置、性能等方面都差不多,，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競爭,。
在消費(fèi)者心理認(rèn)知中,，品牌就意味著更好的價值體驗(yàn),、更好的使用服務(wù),、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面,，例如聯(lián)想、惠普,、戴爾,、華碩,、宏基、索尼等,，這七個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以上,。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚,，但是有海爾品牌的強(qiáng)大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ),，產(chǎn)品性能,、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新,，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加,，年在家用,、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好,。
2、競爭品牌筆記本電腦分析,。
1,、大學(xué)生市場需求分析,。
調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場普及率較低,，但是學(xué)生市場增長潛力巨大,。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí),、電影,、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要,，并且運(yùn)行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計也是學(xué)生非?？粗氐囊蛩?。學(xué)生已經(jīng)有了較強(qiáng)烈的健康使用電腦的意識(如保護(hù)視力)等。男生和女生在需求上存在一定的差異,。值得一提的是,，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識,，在其他條件基本相同的情況下,，品牌決定了他們的購買結(jié)果。
在購買決策上,，學(xué)生一般先確定一個預(yù)算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本,。學(xué)生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標(biāo),。
2,、競爭品牌分析。
目前,，學(xué)生筆記本市場主要占有者(按占有率由大到小)有聯(lián)想、戴爾,、惠普、ibm,、索尼和華碩,。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場。
這些品牌基本上主攻中高端,，依靠高性價比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場的機(jī)型和自己的競爭優(yōu)勢,。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率,?；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵返奶厣瞥鲞m合學(xué)生消費(fèi)能力的系列,。ibm的支持率最高，在學(xué)生市場的中高端占有較大的份額,。索尼的高性能,、高品質(zhì)影音娛樂以及追求時尚和便攜,，雖然價格較高，但也打入了學(xué)生市場。華碩更加細(xì)致的單品定位,，針對學(xué)生人群推出機(jī)型，獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑,。
根據(jù)上述對筆記本在我國的市場狀況來看,，ibm,、聯(lián)想、華碩,、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場,。學(xué)生市場主要有聯(lián)想、戴爾,、惠普等知名品牌占領(lǐng),。大家對海爾冰箱,、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知,。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能,、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性,，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦,，提高大學(xué)生對海爾筆記本的認(rèn)知程度,，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率,。
三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析,。
(一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析。
1、優(yōu)勢,。
(1)較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一,，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象,，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象,，使校園市場對海爾筆記本形成偏好,。
(2)完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源,，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。
(3)充足的資金保障,。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā),、設(shè)計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障,。
(4)從學(xué)生市場出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力,。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價值觀,，這在國內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商,。年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心,。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心,。這些都有助于海爾能夠隨時進(jìn)行產(chǎn)品的升級改造。
(5)服務(wù)優(yōu)勢,。海爾良好的售后服務(wù)體系,，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。
2,、劣勢。
(1)品牌延伸的強(qiáng)化能力,。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內(nèi)了解it用戶的真實(shí)需求,，并完成產(chǎn)品設(shè)計,、營銷理念的專業(yè)化,，成為海爾當(dāng)前需要解決的問題。
1,、機(jī)會,。
(1)未開發(fā)市場潛力巨大,。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā),，這是一個巨大的市場。在大學(xué)校園,，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機(jī)會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢,。
(2)筆記本替代臺式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟,，價格不斷走低,，關(guān)注用戶需求的新品迭出,，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰,。
(3)技術(shù)環(huán)境良好,。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡堋：柟P記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦,。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。
2,、威脅。
(1)價格競爭十分激烈,。國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面,，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降,。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示,，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點(diǎn),。
(2)品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌,。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認(rèn)知方面處于不利的地位,。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知,。如果不能盡快突破僵局,，海爾筆記本的前景將受到威脅。
為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場占有率提高的目標(biāo),，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需求,，針對大學(xué)生市場，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略,。
1、產(chǎn)品策略,。
第一,，以“潤眼電腦”為宣傳點(diǎn)。有電腦使用經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生強(qiáng)烈需要有綠色健康,，保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰(zhàn)略,。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力,，并以“潤眼電腦”為定位,，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。
第二,，雙核動力與高性能,。利用雙核科技的高性能來滿足學(xué)生對快速上網(wǎng),，同時執(zhí)行多個任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗(yàn),。
第三，突出影音娛樂功能,。同時，學(xué)生娛樂生活的一個主要部分就是看電影,，因此他們對筆記本的影音效果非?？粗?。他們非常看中高品質(zhì)的視覺體驗(yàn)和環(huán)繞的立體聲音效,。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨(dú)立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來滿足學(xué)生這方面的巨大需求,。
第四，時尚,、人性化外觀設(shè)計。對于筆記本電腦,，學(xué)生很注重試時尚的外觀和符合人體的構(gòu)造,。海爾筆記本應(yīng)該利用時尚的外觀來滿足學(xué)生的時尚需要，并且使用人體工學(xué)的設(shè)計和大鍵盤的設(shè)計為用戶帶來舒服的使用體驗(yàn),。
2,、渠道策略,。
由于國內(nèi)家電企業(yè)如海爾,、tcl、海信等加入對電腦市場投入的行列,，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示,，學(xué)生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城,、專賣店和家電商場,。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場,，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu),。
筆記本電腦金額大,，學(xué)生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多,，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克,、數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧,、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店,，建立自己的代理系統(tǒng),。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮,，對渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真,，能夠給消費(fèi)者信任感和真誠感,。
3、促銷策略,。
對大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置,、延長服務(wù)期限,、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置,。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置,，也可以用海爾的星級服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶,，或者贈送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售,。
學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢,，有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹,。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況,，海爾筆記本因該重點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑,，直接與消費(fèi)者接觸,，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高,，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。
4,、宣傳策略,。
配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時進(jìn)行一些宣傳推廣活動,，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購買和使用,，以及建立學(xué)生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：
(2)校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動宣傳;,。
(3)校園橫幅：活動前期在校園內(nèi)懸掛橫幅,。
在調(diào)研和設(shè)計過程中,，我們運(yùn)用了市場調(diào)查法、定量與定性分析法,、專家意見法,。通過調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)：
1.筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場普及率低，大多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個品牌,。但是學(xué)生市場增長潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后,，表示愿意使用海爾筆記本電腦,。海爾筆記本可以通過產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合,，以適當(dāng)?shù)膬r格和通常的銷售渠道，來提高其在高校的市場占有率和消費(fèi)者心理份額,。
2.通過對城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學(xué)生平均使用電腦的時間都比較長,，所以對護(hù)眼具有潛在的需求。
學(xué)生在購買筆記本時,，價格、配置,、售后服務(wù)等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學(xué)生接受能力價位的筆記本電腦,，在這個價位上提供最優(yōu)配置,，盡可能的提高筆記本電腦的性價比,，同時要配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計。男生和女生在需求上存在一定的差異,，采取差異化的營銷方式有利于在不同的消費(fèi)群體中得到相同的效果。
3.信息渠道和購買渠道對城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響,，大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息,，所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息,，同時應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng),，努力提高美譽(yù)度。渠道方面,，現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場，網(wǎng)購盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大,，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。
4.海爾電腦采用增加配置應(yīng)是學(xué)生最樂于接受的促銷方式,，當(dāng)然有其他的附加價值，多方調(diào)查都顯示了配置在學(xué)生心理的重要位置,，所以在向?qū)W生市場推廣過程中要把這一個要素作為首要宣傳點(diǎn)之一,。
5.城建學(xué)院學(xué)生普遍對“海爾”這個品牌的認(rèn)知度比較高,，但是對海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個最為重要的因素,。專家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實(shí)可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式,，讓廣大學(xué)生能夠親身體驗(yàn)海爾筆記本電腦，有機(jī)會讓更多的學(xué)生來了解和認(rèn)識海爾筆記本電腦,，力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度，借此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額，從而達(dá)到海爾筆記本的成功,。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見,，海爾筆記本電腦在個大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動,，取得了預(yù)期的效果，擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場占有率,，給廣大學(xué)生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠度,。總之,，這次活動取得了很好的效果。
電腦促銷活動方案篇十三
隨著社會進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高,，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及,，且競爭激烈,。
在電腦促銷中,，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球,，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。
xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售,，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗(yàn),。
xx數(shù)碼廣場
20xx年xx月xx日―xx月xx日
1,、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券,；
2、在抽獎處,，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵；
3,、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖,，顧客只能選擇其中1個,；
4,、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品,，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；
5,、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎,；
一等獎：……
二等獎：……
三等獎：……
四等獎：……
顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣,，防止重復(fù)領(lǐng)取。
僅可領(lǐng)取獎項(xiàng)所對應(yīng)之獎品,，不可調(diào)換領(lǐng)取獎品。
獎品不兌換現(xiàn)金,，不退不換。
自助式電腦有獎游戲,。
即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎,，增強(qiáng)顧客參與程度,。
把活動場地放在門口,，能讓更多的人關(guān)注此活動，會有更好的效果,。
為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要,；
1,、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個小時）,；
2、ups：1個,，（能在斷電時，供電5分鐘,，讓工作人員能及時關(guān)機(jī)）
3,、音箱：1對,，要求音量能盡量大（因?yàn)橛腥さ穆曇魰泻懿诲e的效果）；
4,、打印機(jī)：1臺：能打印中獎信息；
5,、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;
6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大,。
電腦促銷活動方案篇十四
提高品牌知名度,，為今后市場推廣積累經(jīng)驗(yàn),。方便在全國市場開展推廣活動。
目標(biāo)人群：廣州大學(xué)城大學(xué)生群體,。由于筆記本價格降低，學(xué)生購買筆記本的人數(shù)上升,，故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征：1,，學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來源主要依靠父母,，而且作為知識分子消費(fèi)比較理性,，喜歡性價比較高的產(chǎn)品。2,，因?yàn)槭悄贻p人,，在購買產(chǎn)品時都希望跟上時尚,、顯示前衛(wèi)的傾向,。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意,。3，在個人消費(fèi)方面主要通過主流it網(wǎng)站和朋友介紹了解信息,，所以可以把媒體的獎勵寫在宣傳中,。4,，大學(xué)生受正統(tǒng)教育對規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可,，所以整個活動規(guī)范化運(yùn)作,。
活動的價格策略貼近主題,，在活動pop海報上，寫明活動內(nèi)容“公司為長遠(yuǎn)發(fā)展需求,，現(xiàn)做一次大學(xué)生市場調(diào)查,，惠及廣大莘莘學(xué)子,，價格方面作出很大讓利，26號全場優(yōu)惠30%,，27號全場優(yōu)惠20%，28號全場優(yōu)惠10%”階梯價格一方面是促銷,，另一方面是吸引消費(fèi)者提前購買。
1,，所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,，穿印有公司log的促銷服,；導(dǎo)購人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說辭：你好,，請看一下“c-pad”筆記本散熱墊,，今天是我們優(yōu)惠活動，全場優(yōu)惠30%,。
2，招聘大學(xué)生導(dǎo)購2名,。
a活動前1-2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會實(shí)踐為方式,，和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商,，經(jīng)校方同意,，在附近幾個大學(xué)張貼招聘信息，或貼在大學(xué)校園門口及活動附近,。注明應(yīng)聘位置，即我司展廳處,。
b大學(xué)生導(dǎo)購主要分發(fā)宣傳資料,，引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處,，一名在展廳前面，一名做巡游導(dǎo)購,，引導(dǎo)，拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處,。
c大學(xué)生導(dǎo)購在26號早上確定，在面試過程中也可以增加人流量,，搞活現(xiàn)場氛圍,，在促銷中降低操作成本。
3,，產(chǎn)品銷售人員2-3名,，由我司內(nèi)部派遣,。
a銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn),；知曉競爭對手產(chǎn)品系列,，及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
b提前兩天開會總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn),，經(jīng)確定后，由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場模擬訓(xùn)練,，這樣才能在促銷現(xiàn)場熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮,。在給消費(fèi)者解說中得心應(yīng)手,，銷售產(chǎn)品,。（只有銷售人員對消費(fèi)者對答如流，消費(fèi)者才肯放心購買產(chǎn)品,，你結(jié)結(jié)巴巴，消費(fèi)者就不敢購買你產(chǎn)品）,。
c在活動現(xiàn)場,，銷售人員人手拿一份市場調(diào)查表格,，一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒，我們不是在推銷的顧慮,；另一方面呼應(yīng)主題,，我們?yōu)楣鹃L遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場調(diào)查,。市場調(diào)查表格事先設(shè)計好，是針對產(chǎn)品概念發(fā)展方向,，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查,。
附：銷售賣點(diǎn)（以下只是部分建議性賣點(diǎn),，具體要由銷售人員總結(jié)）。
1,，給筆記本散熱,，可以推薦鋁,，鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者,。
2，以支架為目的,，調(diào)節(jié)角度可推薦xx,。
3,，以攜帶方便為目的，可以推薦筷子,，折疊款式,。
4,，女學(xué)生,，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導(dǎo)推薦xx,。
5，每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格,，幾個風(fēng)扇,，風(fēng)扇大小,，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等,。
6,，售后服務(wù),，三個月保換，一年保修,，體現(xiàn)正規(guī)廠家,。
7,，產(chǎn)品均有外觀專利，貼近大學(xué)生的個性需求,。
8,，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代,，簡潔，時尚,，大氣,，可以用來送禮等,。
活動前一天下午每個銷售人員模擬一次銷售，并做總結(jié),。開促銷動員會議,，提高促銷人員士氣,。并明確每天促銷結(jié)束，每人寫促銷心得,，總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷中改進(jìn),。安排第二天的促銷任務(wù)和分工,。
在展廳前方頂部拉一條主題活動條幅,；桌面兩斷擺放宣傳彩頁，供消費(fèi)者參閱,；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機(jī)器上標(biāo)明價格（價格標(biāo)用機(jī)器打）,；隔著機(jī)器的空間擺放小x展架,；在展廳門口擺放大x展架2個，讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹,；在展示桌面下放寫明活動pop海報；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品,；所有銷售人員站于展廳中,。
1,，不準(zhǔn)在促銷場地打鬧，說笑,，調(diào)侃,，站有站姿,，坐有坐樣，面帶笑容,，基本上沒坐的時間，時刻準(zhǔn)備迎接客人,。
2,，不準(zhǔn)和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題,，更不可吹牛皮。
3,，不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭執(zhí)，即使是客人不對,。
4，對待客人要耐心,，細(xì)致,，誠懇的回答并主動交流,。
5，吃飯,，喝水須輪流避開現(xiàn)場至別處。
6,，無論客人有無,，或多或少，均要打起精神,，積極主動。
