報告常用于學術領域中的研究和實驗結果的匯報,。在寫作過程中,，注意使用恰當?shù)亩温浜蜆祟}，使報告更具可讀性和易懂性,。最近的研究報告顯示,，某種新型藥物對治療某疾病非常有效,。

銀行副行長述廉報告的責任與義務篇一

考核組領導、各位同事,，大家好!

20xx年已經(jīng)漸行漸遠,，20xx年已經(jīng)迎面而來，過去的一年全行各項工作在保持連續(xù)性和穩(wěn)定性的基礎上穩(wěn)步向前有力推進,。一年來,，我在上級黨委的指導下，盡努力,，勤奮工作,，忠實履行了自已的工作職責。這一年，深知千斤重擔,、不懈怠,、沒松勁，身負全行上下三級機構千名員工的期望,，有工作的成果,，有上級黨委的肯定，有總省行多個督導組,、工作組,、巡視組高度評價與認可，也有學習的收獲,，有實踐的感慨,，也有深刻反思和諸多遺憾。根據(jù)要求,，現(xiàn)將20xx年主要工作情況述職如下：

一,、維護發(fā)展大局，全力抓好經(jīng)營目標,。

(一)經(jīng)營成效顯著,。一是各項存款穩(wěn)步增長，資金實力不斷增強,。全行人民幣各項存款余額億元,，較上年末增長億元，增幅%,，對公存款時點,、日均增量分別完成完成省行計劃，分列全省二,、三位,。個人存款存量、增量,，對公存款增量同業(yè)四大行排名第一,，對公存款增量市場份額高達%。二是農(nóng)貸投放速度加快,，貸款質量持續(xù)改善,。全行累計投放農(nóng)戶貸款**戶，金額億元,，同比多增億元,，增幅%。其中農(nóng)戶小額貸款投放**萬元,，個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款投放**萬元,。三是中間業(yè)務拓展順利,，增收渠道有所拓寬。實現(xiàn)中間業(yè)務收入**萬元,，完成年度必保計劃的%,，同比多增**萬元，代理保險手續(xù)費收入連續(xù)八年同業(yè)第一,。

(二)工作亮點頻現(xiàn),。一是我行成為新農(nóng)保、城居保代理工作全省先進單位,。20xx年,，我行加快代理新農(nóng)保、城居保推進工作,，代理范圍**個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、**個村屯共**萬人，有力推進全省新型農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民社會保險工作全覆蓋,。被省人力資源和社會保障廳授予全省代理新農(nóng)保,、城居保工作先進單位。二是全省首例向專業(yè)合作社發(fā)放貸款,。我行加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度,，推出了農(nóng)民專業(yè)合作社法人貸款，支持農(nóng)民專業(yè)合作社帶領農(nóng)戶抱團闖市場,，農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)放法人貸款**萬元,，向專業(yè)合作社發(fā)放為全省首次。

(三)隊伍建設科學,。一是堅持人才強行戰(zhàn)略,，不斷加強各層次人才隊伍建設，為發(fā)展提供強有力組織保障,。調(diào)整充實支行領導班子和機關中層干部隊伍,，加快推進干部隊伍年輕化和專業(yè)化，去年共調(diào)整干部**人次,，同時選拔和建立數(shù)量充足、素質優(yōu)良,、結構合理,、梯次配備的后備隊伍，全行上下形成團結和諧,、心齊氣順的良好氛圍,。二是加強黨建工作，緊緊圍繞當前市場競爭,、本行競爭中面臨的新形勢,、新任務,，加強基層組織建設和黨員隊伍建設，教育引導廣大黨員樹立大局意識,、責任意識,，提高黨性修養(yǎng)，加強基層黨支部能力建設,，提升凝聚力,、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力,，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,。

二、圍繞履職能力,，切實加強自身建設,。

一是堅持學習不放松。認真學習黨的和講話精神,，不斷加深對中央八條新規(guī)和總,、省行轉變工作作風有關規(guī)定的理解和把握。認真學習各階段工作部署要求和重要領導講話,，增強對政策規(guī)定的理解能力,，提高了政策執(zhí)行水平。一年來,，我努力注重在時事,、政治、經(jīng)濟和各類知識的學習,。注重三觀,，即世界觀、人生觀和價值觀的深刻思索和認真改造,，堅持學用結合,，認真抓好自學。注重自身綜合素質有所提高,，力爭職責名實相符,，舉輕若重，有所開拓,，有所擔當,。在思想政治上，堅定了責任意識,、履職意識,，堅定了新理念、新發(fā)展,、新成就的努力方向,，做到了學習和工作兩不誤,、兩手抓、兩提高,、兩促進,。體現(xiàn)在工作上，呈現(xiàn)出了堅定的決心和信心,，有生氣,、有活力，推動工作有力度,、有深度,、有廣度，成效明顯,。

二是堅持盡責不懈怠,。在過去工作中，按照省行授權,，認真負責積極主動,，卓有成效地開展了各項工作，緊扣總省行要求,，一抓學習領會,，深度思考認真把握。二抓貫徹落實,，講執(zhí)行,、講成效，抓過程,、重結果,。在具體工作中，找準工作定位,，盡心盡職,，盡力盡能，在各類問題糾結中不推諉,、不扯皮,，問題不上交，矛盾不下移,，負責不攬權,，推功、不推過,。三抓深化推進，沒有僅局限于開會部署,，在重點抓好工作落實下功夫,，在工作推進中換位思考,，想基層、想一線,、想困難,，在工作中把主動意識放在首位，創(chuàng)新務實,，講主動,、講作為、講擔當,、講效果,、講貢獻。

三是堅持民主不動搖,。與班子成員坦誠相見,，密切配合。在勤政方面,，堅持做到盡職履職,，合規(guī)創(chuàng)新和敬業(yè)。在工作作風方面,，始終堅持公開,、公平、公正原則,，與干部員工共同進步成長,。說短話、說實話,、說直話,，簡單做事真誠為人。一年來,，采取多種形式的開座談,、提意見、征*,，補我不足,，強化提高。

銀行副行長述廉報告的責任與義務篇二

我于20xx年6月?lián)蝺π钽y行支行行長,。任職以來,，在省行營業(yè)部黨委的正確領導下，我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī),，緊密結合實際工作,，牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點,，我和班子成員帶領全行員工勤奮工作,，頑強拼搏,，大力開展增存活貸，積極搶占市場份額,，在極其困難的條件下,，實現(xiàn)了各項考核計劃。至21x年末,，各項存款增長創(chuàng)出了歷史水平,，清收盤活工作完成了省行營業(yè)部下達的計劃，較好的實現(xiàn)了利潤指標,，取得了物質文明建設與精神文明建設的雙豐收,。下面就一年以來的工作進行述職。

一,、大力開展資金組織工作,，各項存款年度增長創(chuàng)歷史新高。

機構整合后,，照接省行營業(yè)部的要求,，我行將在普陽街分理處開戶的x公司劃給支行，僅這一戶就帶走對公款1,，萬元,，所以從整合后的情況看，盡管劃給我行5個分理處,，但由于大戶被劃出,，導致存款總量有所下降。如何壯大存款總量并再攀新高,，是擺在我面前的一個亟待解決的問題,。為此，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓,。

一是搶先抓早,。配合省行營業(yè)部開展的新世紀之春儲蓄優(yōu)質服務競賽活動，召開中層干部會議,，積極部署落實,，使我行第一季度的存款工作落得實、抓得早,，實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目標,。為全年的存款工作打下了良好的基礎。

二是加大公關力度,，積極培育黃金客戶群體,。

我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶，發(fā)展新客戶。我本人作為行長,，一馬當先,，在穩(wěn)定和發(fā)展中，奔走于新老客戶之間,，在幾家銀行爭搶xx市財政局社會保障處這個大客戶的情況下，調(diào)動方方面面的關系,，采取各種措施,，把這個大客戶穩(wěn)定在了我行，存款余額始終達3億元以上,，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶,。為了改變客戶結構單一，達到調(diào)整客戶結構的目的,，我?guī)Р猿止ぷ?，和班子成員通過多次公關，歷盡艱辛,，把綠園區(qū)財政局和朝陽區(qū)財政局也動員到了我行,，改變了客戶結構單一的弊病，成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶,。全行員工也圍繞存款工作想辦法,、拉關系、動員了大量的存款,。

經(jīng)過全行上下的艱苦努力,，我行21x年度，各項存款的增長創(chuàng)歷史新高,，各項存款余額達172,，595萬元，較年初凈增48,，422萬元,，超額完成考核任務，其中,，單位存款達74,，158萬元，較年初凈增17,，3萬元,，完成全年凈增計劃的162%;儲蓄存款余額達97，742萬元,，較年初凈增長2,，939萬元，完成考核計劃的144%，旬均增長14,，72萬元,，完成考核計劃的198%;外幣存款余額達695萬元，完成計劃的194%,，可以說,，21x年的各項存款再次涮新歷史、創(chuàng)出新高,。在各項存款中,，低成本資金的占比明顯提高，體現(xiàn)了“組織資金講成本,，發(fā)展客戶求效益”的指導思想,。為我行創(chuàng)造了大量的效益。

二,、多策并舉開展“雙清”,，不良貸款大幅下降。

21x年,，經(jīng)機構整合,，平安分理處劃歸我行，僅這一個機構就劃入我行不良貸款2,，79萬元,，使我行的不良貸款驟然上升。所以,，21x年“雙清”工作的壓力是史無前例的,。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識，并確立了“一般貸戶不放過,，大額貸戶重點清,、研究手續(xù)找抓手、理清關系全面清”的攻堅戰(zhàn)略,。

一是領導帶頭包大戶清收,。領導班子成員定任務、定目標,，專挑老大難的不良貸款戶承包,。我本人重點承包分理處的難點戶，研究制訂清收措施,，我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負責人,，經(jīng)過反復磋商，最后落實了還款計劃和保全措施,。并且組織各分理處主任和機關相關的部室每周一召開例會,，逐戶對欠息企業(yè)的情況進行監(jiān)控,，使所有的欠息企業(yè)都深受觸動，避免了“魚過千層網(wǎng),，還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象,。通過領導包大戶，我們班子成員靠前指揮,、抓重點,、攻難點，使我行的“雙清”工作落到了實處,。

二是打響“雙清”攻堅第三戰(zhàn)役,。在省行營業(yè)部組織的“雙清”第三攻堅戰(zhàn)期間，我們召開了第三戰(zhàn)役動員會,，會上，我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題,，進行了剖析,，并對如何打好攻堅戰(zhàn)進行了全面部署。采取了旬監(jiān)測,、日分析,、季考核的辦法，收到了良好的效果,。同時,，我們實行領導問責制，11月份,，下發(fā)了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領導職務的文件,，規(guī)定如無正當理由，不良貸款下降遲緩的,，正職降為副職,、副職降為普通員工，以示領導班子的決心,。

三是運用法律手段強制清收,。主動與司法部門取得聯(lián)系，求得理解和支持,，構筑良好的維權環(huán)境,。全行依法起訴案件11起，涉案金額5,，445萬元,，維護了金融債權。

21x年,，全行的雙清工作取得了明顯成效,，全年累計清收不良貸款8,，553萬元，完成計劃的637%;盤活不良貸款3,，251萬元,，完成計劃的222%;保全信貸資產(chǎn)6，948萬元,，完成計劃的276%,。不良貸款余額按四級分類法劃分，控制在31,，449萬元,，按五級分類法控制在4，511萬元,，均達到了省行營業(yè)部下達的不良貸款控制計劃,。

三、優(yōu)化信貸投向投量,、不斷調(diào)整信貸結構,。

21x年，我們始終將調(diào)整信貸結構作為貫穿信貸業(yè)務工作的主線,，加大力度,，進行信貸資源的合理配置，使信貸資產(chǎn)質量得到了優(yōu)化,。一是嚴格貸款條件,，把好增量貸款投放關。在新增貸款的投向上,，我們支持加大了對優(yōu)良客戶,、有價證券質押、消費信貸的投入力度,，使新增貸款投向信譽度好,、知名度高的客戶，并有重點地實行公關放貸,。去年,，我們通過公關放貸，向百貨大樓集團股份有限公司投放貸款7萬元,，全年累計發(fā)放增量貸款722萬元,，通過優(yōu)化貸款投向，貸款出現(xiàn)向優(yōu)良客戶集中的趨勢,。二是實施信貸退出機制,，對一些夕陽企業(yè)，我們實行主動退出,，退出劣質客戶26戶,，退出貸款3,，568萬元，取得明顯成效,。

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四,、財務實現(xiàn)考核計劃，完成利潤計劃,。

21x年,，我行的財務形勢比較嚴峻，困難十分突出,。主要是由于機構整合后,，平安分理處劃歸我行，不良貸款大幅上升,，而且絕大部分屬非生息資產(chǎn),，而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算的。這就意味著要實現(xiàn)利潤計劃,，需要給平安分理處禰補1,，2萬元的純利潤，才能實現(xiàn)利潤計劃,，經(jīng)過挖潛，我們只能用上存資金所創(chuàng)利息的7萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口,，不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息5萬元去填補,。這樣以來，就相當于在已經(jīng)創(chuàng)造的利潤中削去1,，2萬元,。所以，完成利潤計劃,，其難度可想而知,。但是我們帶領廣大員工堅定信心，努力增收節(jié)支,，在困境中仍然實現(xiàn)了利潤計劃,。全年實現(xiàn)利潤1，749萬元,，各項費用支出1,，877萬元，控制在省行營業(yè)部下達的計劃之內(nèi),，表內(nèi)收息率達到1%,。

一是千方百計擴大收入。首先是狠抓收息工作,，通過落實清收責任制,，領導包大戶,，開展百日攻堅戰(zhàn)，抓資產(chǎn)保全等一系列手段,，使收息工作取得了明顯成效,，創(chuàng)出了較高水平，同時通過拓寬收入渠道,，實現(xiàn)中間業(yè)務收入52萬元,。

其次是通過大力組織資金，特別是組織低成本資金,，壯大了資金實力,，改善了資產(chǎn)負債結構。針對旺盛的資金增長勢頭,，我行積極組織資金上存,，僅上存資金就達6億元，并通過利差核算,，僅靠上存資金就創(chuàng)利息純收入1,，5萬元，不僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻,，而且還通過資金內(nèi)循環(huán),，創(chuàng)出了一塊大效益。

三是進一步改革費用管理辦法,，突出了效益的原則,。21x年，我行召開了第三屆職工代表大會,，表決通過了《醫(yī)療費用管理辦法》,、《電話費用管理辦法》、《打字復印制度》,，對經(jīng)營性費用明確了管理辦法,。此外，我行還對車輛管理明確了費用支出標準,，由于采取了一系列管理措施,，強化了費用指標的嚴肅性、紀律性和約束力,，在省行營業(yè)部核定費用指標下降的情況下,，我行仍然堅持節(jié)支、效益的原則,，全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想,，保證了費用支出計劃的執(zhí)行。

四是靈活調(diào)度調(diào)劑資金,、提高資金的營運效益,。一年來,，我們充分發(fā)揮綜合計劃的經(jīng)營樞紐作用，以提高資金營運效率和效益為前提,，在資金安排上,，堅持效益取向的原則，合理安排資金投向,，保證了重點客戶,、優(yōu)良客戶的資金需求。并充分利用利率的杠桿作用,，積極籌措,、靈活調(diào)度、合理調(diào)劑資金,、及時清算聯(lián)行會差,、合理確定備付金額，確保了資金渠道的暢通及業(yè)務經(jīng)營的需要,。

五,、堅持以人為本，做好領導干部的聘任,、聘用工作,，短時間內(nèi)搞好“三定”

人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，只有做好人的工作才能搞好業(yè)務經(jīng)營,。我行成為管理行后,，對全行的中層干部進行了一次全面的競聘，競聘人數(shù)達51人,，為了搞好競聘工作，我行組織全行員工召開競聘大會,，參加競聘人員就自己所競聘的崗位,，對本崗位工作未來的設想，各抒己見,?？梢哉f，這次競聘是對我行人才儲備的一次大檢閱,。通過員工投票打分,，并經(jīng)班子研究、權衡競聘人的能力,，最后確定5名同志走上領導崗位,，通過公示，沒有人提出異議,，在我行形成了一支有工作熱情,、懂經(jīng)營,、善管理的中層干部隊伍。經(jīng)過人員調(diào)整,，對提高全行的經(jīng)營管理水平起到了積極的促進作用,。機關干部的素質、工作效率如何,，對全行的業(yè)務經(jīng)營起著至關重要的作用,。

銀行副行長述廉報告的責任與義務篇三

尊敬的省行領導、各位同事,、大家好!

根據(jù)總行關于領導班子考核實施辦法和省行黨委關于行員考核工作的通知精神,，按照干部述職的有關要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的工作情況述職如下：如有不當之處請給予批評指正,。

作為基層行黨委班子成員,，為了不辜負組織的期望，更好地履行好自己的工作職責,，我認真學習黨的路線,、方針、政策,，遵守金融法規(guī),，認真貫徹落實交通銀行實施戰(zhàn)略轉型的一系列重要決議，正確理解總行和省行領導的講話精神,，增強大局意識和責任意識,，用先進的思想武裝自己，不斷提高理論素養(yǎng)和思想水平,。

在平時工作中,，為了學習更多的業(yè)務知識，了解和掌握全行業(yè)務進展情況,，我同各部門負責人經(jīng)常在一起研究,、探討工作，如有不懂的業(yè)務就虛心的向他們請教,。每到月末,、季末、年末我都認真地查閱各種報表資料,，與同行業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)各行進行數(shù)據(jù)對比,，查看排名情況，尋找差距和不足,，研究對策,。同時，我還通過各種方式與各營業(yè)網(wǎng)點的同志們進行交流，了解基層網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展中存在的問題,。在工作中,，我始終堅持理論聯(lián)系實際，能夠用自己學到的經(jīng)濟金融理論知識,，研究解決工作中存在的問題,。

近幾年，我纂寫了幾十篇業(yè)務論文,，《金在融時報》和總行《新金融》等報刊發(fā)表,。文章提出的觀點和解決方案，也為總行了解和解決基層行經(jīng)營管理中存在的問題提供了有益借鑒,。

作為一名班子成員,，我能夠擺正自己的位置，處處以大局為重,，維護班子團結,，當好參謀助，作為副行長,，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落實上,，按照黨委工作分工，對自己所分管的工作認真負責,，在職權范圍內(nèi),，獨立解決好工作中遇到的矛盾和問題,，在遇到全局性矛盾和一些重大問題時我都及時向黨委主要負責人匯報情況,，并提出自己的意見和建議。我在工作崗位上還十分重視組織管理和協(xié)調(diào)能力的提高,，在工作實踐中不斷錘煉自己,。

在今年**月至**月我行黨委書記**行長到總行黨校學習三個月,，分行和省行黨委責成我臨時主持延邊分行工作。當時我感到壓力很大,，在此期間,，有很多重要工作我們必須要完成。一是按照總行的統(tǒng)一安排在**月11日必須完成核心系統(tǒng)上線工作,，二是我行營業(yè)大樓消防改造工程急需啟動,，三是按照省行要求在“五,、一”前必須完成車改并向全行員工發(fā)放車補,。此外，更為重要的一項任務是必須按時間進度完成上級行下達的業(yè)務指標,?？芍^工作千頭萬緒，我深深感到所肩負的責任十分重大，擔心自己辜負了分行黨委和省行黨委委以我的重任,，也擔心由于自己組織管理不力延誤延邊分行的工作,。在這三個月里，我和張行長與全行中層干部一道,，密切配合,，同心協(xié)力克服重重困難完成了擺在我們面前的各項工作任務，平安度過了三個月,。在這里,，我要感謝全行每一位中層干部。

從去年開始,，我分管公司業(yè)務處,、個貸中心、計劃財務處,、國際業(yè)務部和保衛(wèi)處等五個部門的工作,。由于世行項目在公司條線的全面推廣和消費信貸管理系統(tǒng)在個貸業(yè)務管理中的全面應用。給信貸管理工作提出了更高的要求,。為了盡快掌握信貸業(yè)務知識,，有效管理和指導信貸業(yè)務，切實把好新增貸款質量關,，我認真學習領會總行下發(fā)的信貸管理文件,，學習總行編制的“世行項目推廣手冊”和“個人貸款業(yè)務政策和操作手冊”經(jīng)常向信貸部門包括公司、個貸,、授信,、風險部門負責人討教、也經(jīng)常在一起探討業(yè)務問題,，使我對公司和個貸管理知識有了較多的了解和掌握,。我在開展信貸管理工作中，能夠堅持原則,，盡全力把好資產(chǎn)質量關,。信貸資產(chǎn)質量關系我行長遠發(fā)展，在信貸工作中做到堅持原則,，能夠頂住來自各方面的干擾和壓力,，是非常不容易的。

我作為分管信貸工作的負責人,，在工作實踐中深深感受到了這種壓力和責任之間砝碼的份量,。我始終沒有忘記延邊分行五年虧損所走過的艱難歲月，因此,，“嚴把貸款質量關”這句誓言牢記心中,。在開展信貸工作中，我能夠堅持原則，按章辦事,。我同公司業(yè)務處和個貸中心的同志們,，深入貸款企業(yè)和商戶開展調(diào)查研究、把防范貸款風險放在首位,，排除來自各方面的干擾和阻力,，頂住說情風，堅持重大事項報黨委集體討論決定,，不搞個人說了算,，堅決維護集體權威和交行利益。

這幾年我一直分管國際業(yè)務,，面對日趨激烈的外匯業(yè)務競爭,，同國際業(yè)務部的同志們一道，認真研究外匯政策和當?shù)氐氖袌銮闆r,，經(jīng)常與部門負責人一道探討工作,。在實際工作中，一方面以發(fā)展傳統(tǒng)外匯業(yè)務,，規(guī)范經(jīng)營和防范風險為前提,，繼續(xù)保持延邊交行國際業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢;另一方面根據(jù)市場需要，因地制宜創(chuàng)新業(yè)務品種,，努力推進國際業(yè)務快速發(fā)展,，不斷提高經(jīng)營效益。今年1-11月份通過外匯業(yè)務實現(xiàn)各項收入折合人民幣1289萬元,。我行外匯寶和滿金寶業(yè)務在交行系統(tǒng)排名均排在前五位,。整個國外匯入款筆數(shù)和速匯金業(yè)務筆數(shù)在交行系統(tǒng)均名列前茅。國際業(yè)務結算量已趕超了當?shù)剞r(nóng)行,、建行和工行，在延邊地區(qū)同業(yè)中穩(wěn)居第二位,。與韓國外換銀行聯(lián)手推出的“閃電匯款”業(yè)務,，深受客戶歡迎，具有很強的市場競爭力,。

我對分管的安全保衛(wèi)工作,，傾注了很多心血。始終堅持“從嚴管理,、預防為主,、保障安全”的原則，站在講政治的高度抓好日常安全工作,。我和保衛(wèi)處的負責同志經(jīng)常在研究工作,，與上級行和當?shù)毓矙C關保持密切聯(lián)系，認真聽取對加強我行安全保衛(wèi)工作的意見和建議,，查找隱患,，抓好整改落實工作。在平時工作中,，認真落實安全防范責任制,，努力提高全行員工的安全防范意識。對上級行下發(fā)的各種安全保衛(wèi)工作的文件,、案件通報及時轉發(fā)到各網(wǎng)點學習,，使廣大員工充分認識到當前治安形勢的嚴峻性，增強了員工做好安全保衛(wèi)工作的緊迫感和責任感,，為全行業(yè)務發(fā)展起到了保駕護航的作用,。

回顧一年來的工作，我雖然付出了一些辛苦,，取得了一些成績,，但在很多方面還存在不足。由于工作壓力大,、事務繁多,，在開展工作中深入基層少，調(diào)查研究不夠,，對于一些基層情況了解掌握得還不夠全面,，未能及時幫助職工解決在工作和生活中存在的實際困難。

此外,，由于自己長期從事金融工作,，比較謹慎沉穩(wěn)，有時處理問題顯得不夠果斷,。

在今后的工作中,，我將繼續(xù)努力學習，不斷提高領導水平和管理能力,，切實履行好自己肩負的職責,，更好地做好各項工作。下面,，我按照述職報告規(guī)定的內(nèi)容,，結合分管部門的工作談一談對明年工作的設想：20xx年xx分行改革發(fā)展和經(jīng)營管理所面臨的形勢依然非常嚴峻，同業(yè)競爭將更加激烈,，我們將面臨更為嚴峻的考驗,。我們必須堅定發(fā)展信心，用新思維,、新方法,，謀劃明年工作,，研究確定明年業(yè)務發(fā)展的重點。

第一,，要從延邊交行持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,，加快個貸業(yè)務的發(fā)展。個人貸款相對公司貸款而言具有,，貸款額度小,、回收期長、風險分散,、收益穩(wěn)定的特點,。此外，由于延邊地區(qū)出國勞務收入所形成的購買力推動了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,，這給銀行個人貸款業(yè)務的發(fā)展也提供了一個展業(yè)舞臺,。11月末，到我行個人貸款余額已達6億元,，占比高達49,、69%，個貸利息收入達到3583萬元,，比去年同期增加1175萬元,，個貸利息收入占全行各項收入總額的29、38%,。而個貸不良率按五級分類口徑僅達到0,、21%，雖然有拖欠本息情況,，但總體看,，貸款質量仍然是較好的。全行要形成共識,，創(chuàng)造條件,，大力發(fā)展個貸業(yè)務。

第二,，要調(diào)整公司貸款業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略,。從延邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展實際和我行公司貸款業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀來看，發(fā)放企業(yè)貸款存在較大風險,，在我行現(xiàn)有的6,、7億元公司貸款中，仍有一些企業(yè)的貸款存在較大風險,。為此,，今后要對新增公司貸款必須優(yōu)中選優(yōu)，在考慮各種因素后,，無法確?；厥盏馁J款,，我們就不能發(fā)放。公司業(yè)務工作重心要轉移到管理好現(xiàn)有貸款存量,，把化解貸款風險放在首位,，切實提高公司貸款質量。

第三,，繼續(xù)推進國際業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢，樹立強勢品牌形象,。一是從源頭上繼續(xù)抓好國外匯入款業(yè)務,，與中介聯(lián)系爭攬客戶，創(chuàng)新業(yè)務品種,，為客戶提供方便快捷的服務;二是千方百計把外匯寶和滿金寶業(yè)務做大做強,，保持在同業(yè)的競爭優(yōu)勢和系統(tǒng)內(nèi)的領先地位;延邊交行各項業(yè)務已步入良性循環(huán)，這一喜人形勢是來自不易的,，作為延邊交行這個大家庭的一員,，我愿為延邊交行的持續(xù)健康發(fā)展貢獻自己全部的光和熱。

以上述職如有不妥之處,，敬請上級領導和同志們給予批評指正,。

謝謝大家!

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日,。

銀行副行長述廉報告的責任與義務篇四

尊敬的各位領導,，各位同事：

大家好!

回顧這一年來的我的工作成績，我作為銀行負責總體工作的行長,，在求真務實,、不斷激發(fā)創(chuàng)新思維的基礎上，認真樹立良好的工作態(tài)度：在上級黨委部門領導下,，認真貫徹落實省,、市分行的工作會議精神，提升我行的總體工作水平;保持以351規(guī)劃在內(nèi)的各大工作計劃作為深刻的指導,，以橫向提升,、縱向進位為目標，以提高市場份額,、和進行深化金融業(yè)改革和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)區(qū)域性發(fā)展為主線,，實行業(yè)務轉型、以服務三農(nóng)為重要工作內(nèi)容,、做大做強零售業(yè)務和加快中間業(yè)務發(fā)展;繼續(xù)加快機制創(chuàng)新,，強化風險管理，努力實現(xiàn)黨風廉政建設和企業(yè)文化建設的新跨越,。在此基礎上,，帶領全行干部員工努力做好各項工作,，使業(yè)務經(jīng)營得到了健康、有效,、快速地發(fā)展,。下面，我主要從四個方面進行述職：

作為銀行的管理人員,，我深刻認識到學習的重要性,。任職以來，我端正學習態(tài)度,，始終堅持在工作中學習,，在實踐中發(fā)展的思想。一是加強對思想政治理論知識的學習,，不斷提高理論素養(yǎng),。堅持以“三個代表”重要思想和xx大精神為指導，深入學習貫落實科學發(fā)展觀,，并聯(lián)系實際進行深入思考,。二是學習上級總分行的各種會議精神和工作部署，并結合本支行實際,，因地制宜,，帶動態(tài)中貫徹完成。三是全面學習各種業(yè)務知識,，提升業(yè)務本領,。作為支行的領導，工作涉及范圍廣,、綜合性強,，只有不斷學習，全面掌握各項工作的特殊規(guī)定和要求,，才能有效指導工作,。在抓好自身學習的同時，我還注重督促職工的政治理論和業(yè)務學習,，組織開展員工培訓教育活動,，為把支行建設成為學習型組織不懈努力。

自xx年2月?lián)沃行虚L一職以來,，我努力進取,，積極創(chuàng)新，進一步加強了班子建設力度,。一是堅定信念,，維護大局。從嚴要求自己,，擺正自己同組織的關系,，顧全大局,，始終把工作擺在首位，堅定信仰,，積極向上,，始終保持著飽滿的精神狀態(tài)，思想上求進步,，工作上求成效;在處理工作關系上,，十分注意擺正自己的角色位置，自覺維護集體領導,、集體利益和集體榮譽,，做到嚴以律己、寬以待人,、公正辦事;敢于講真話講實話,，敢于負責任,。二是清醒認識,，謀求發(fā)展。一方面圍繞支行業(yè)務經(jīng)營等重大事項,，提出對銀行發(fā)展具有前瞻性,、決策性的好建議。另一方面為激發(fā)職工工作的積極性,、創(chuàng)造性,，竭盡全力爭取政策，提高職工福利待遇,，維護職工利益,，切實使員工感受到單位大家庭的溫暖。三是重視客戶,，強化服務;規(guī)范了支行內(nèi)部管理,，不斷完善支行的會計、信貸,、財務,、機房設備及安全保衛(wèi)方面的規(guī)章制度和崗位職責，時刻牢記服務宗旨,，積極提倡“以客戶為中心”的服務理念,。四是緊扣業(yè)務，盤活經(jīng)營;從維護支行改革和發(fā)展大局出發(fā),，教育員工認清形勢,，時刻端正經(jīng)營思想，正確處理好業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系,，堅持發(fā)展與管理并重,，自覺做到愛崗敬業(yè),，恪盡職守。

儲蓄存款市場不斷開闊,。在做大總量的同時逐步推進負債業(yè)務經(jīng)營轉型,。在發(fā)展負債業(yè)務中我兼顧總量增加和結構優(yōu)化，強調(diào)提升存款市場份額,，降低資金成本,。強化全員營銷意識，發(fā)動全員爭存攬儲,，全行存款增量在復雜的客觀環(huán)境下呈現(xiàn)良好上升勁頭,，存款效益明顯改進。

xx年前半年,，我堅持以客戶為中心,，進一步加大了市場攻堅力度，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項經(jīng)營指標完成情況良好,。全年共實現(xiàn)經(jīng)營利潤____萬元，人民幣各項存款比年初新增____萬元,，人民幣各項貸款比年初下降_____萬元,，新業(yè)務和電子銀行業(yè)務有較大的發(fā)展，新增不良貸款率為,。

公存款發(fā)展迅速,。奮力抓好“穩(wěn)定型”、“拓展型”及“挖轉型”等三類客戶的市場拓展工作,，制定了客戶攻關目標,，明確攻關責任人，對重大客戶我自身也作為客戶經(jīng)理帶頭攻關營銷,，實行“一對一”跟蹤服務模式,。抓好新開戶，努力尋找市場資源,，及時發(fā)現(xiàn)爭取新的客戶,，上下聯(lián)動，全面跟蹤服務,。認真貫徹落實省市分行的工作要求,，采取點面結合的方式，加強市場調(diào)研,，確定以機構客戶,、中小企業(yè)以及個體工商戶為主的目標客戶，找準定位，進行有質量有效益的營銷,，前半年共實現(xiàn)新開戶_____戶,，新增存款____萬元，其中存款達5萬元以上的___戶,，占新增對公存款的___,。搶抓時機，奮力攻關,，利用當前國家大力實施惠農(nóng)政策的有利時機,，及時與農(nóng)保中心取得聯(lián)系，爭取到單位存款近萬元,。

信貸業(yè)務取得突破性發(fā)展,。一是在公司類信貸客戶營銷上，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則,，嚴格把握上級信貸投向政策,，進一步優(yōu)化信貸結構，降低信貸風險,?？朔刂刈枇Γ瑩屪C遇,，自己拿出最大的精力,，靠細節(jié),，靠服務,，靠誠信，全力營銷海螺水泥項目,，截止二季度末,，對海螺水泥公司成功投放貸款1.5億，徹底解決千陽支行多年資產(chǎn)空心化問題,。二是大力拓展“三農(nóng)”業(yè)務,。在組織推動上，從資源配置,、營銷策略,、縱橫銜接等多方面構建了全行整體配合、上下聯(lián)動的市場營銷體系,。全年支持了一批優(yōu)良客戶和優(yōu)勢項目,，擴大了有效信貸投放,。特別是在服務“三農(nóng)”業(yè)務方面,，從地域、客戶、范圍,、流程,、控險等方面進行了積極探索，有效嘗試,，不斷積累經(jīng)驗,，實現(xiàn)三農(nóng)業(yè)務再上新臺階。

中間業(yè)務發(fā)展成效顯著,。切實加強對中間業(yè)務的領導,，完善中間業(yè)務的組織管理體系，形成了由客戶部牽頭,，各部門齊抓共管的局面,。一是依靠網(wǎng)點優(yōu)勢，大力發(fā)展代理業(yè)務,，全年共代理銷售基金____萬元,，代理發(fā)行國債____萬元，代理保險____萬元,，半年實現(xiàn)中間業(yè)務收入_____萬元,。二是積極宣傳營銷網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務,，擴大交易額,，把網(wǎng)上銀行發(fā)展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質個人客戶的品牌產(chǎn)品。二季度末,，全行企業(yè)網(wǎng)銀新開戶戶,、個人網(wǎng)銀戶、電話銀行戶,。

我在抓業(yè)務發(fā)展的同時,，全面強化內(nèi)控體系建設，加強會計操作基礎管理和安全防范,，集中組織開展了案件專項治理,、員工違規(guī)積分管理、作風建設專題教育活動,，班子成員全面檢查督導,，實現(xiàn)了無經(jīng)濟案件、無治安案件,、無重大差錯事故和無資金損失的目標,，保障了業(yè)務經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展。

一是全面加強內(nèi)控建設,。首先,，積極開展形式多樣的內(nèi)控教育活動,。通過開展“以制度為中心”的管理文化教育活動，增強員工的風險防范意識,，提高員工的職業(yè)道德水平。開展了“內(nèi)控文化教育月”以及“集中整治案件隱患月”活動,，通過“內(nèi)控談話”、“我為內(nèi)控獻一策”,、“簽訂《執(zhí)行業(yè)務規(guī)章制度承諾書》”等活動的開展，進一步加強內(nèi)控制度教育,，建立、健全內(nèi)控管理體制和工作機制,，促使全行內(nèi)控管理水平有一個新的提高。其次,，切實做好案件防范工作，從源頭上防范操作風險,。定期專題召開案件防范分析會,，進一步落實安全保衛(wèi)工作責任制,，與各網(wǎng)點負責人簽訂了案防工作責任狀,。規(guī)范了網(wǎng)點在機具定位、操作定型上的要求,，杜絕業(yè)務操作中的隨意性和主觀性,，切實防范風險。

二是抓好文明服務工作,，著力營造“大服務”格局。加強對服務工作的組織領導，與各營業(yè)網(wǎng)點簽訂服務工作責任狀,，與員工簽訂了優(yōu)質文明服務承諾書，切實做到“二線為一線,，一線為客戶”的服務承諾。加大服務工作檢查力度,，改進服務工作檢查方式，加大獎懲力度,。

三是加強工作的規(guī)范化管理。建立了行長例會制度,、聯(lián)系掛鉤網(wǎng)點制度、職能部門工作對照會議制度,、每周三的班后學習制度以及中層干部每周工作報告制度。建立了員工行為檔案,，對其服務獎懲、規(guī)章制度檢查處罰,、獎勵及表彰等情況均記錄在冊。

做好領導干部特別是黨員領導干部的思想作風建設歷來因與集體長遠利益發(fā)展息息相關備受重視,。作為支行行長，我始終高度重視反腐倡廉工作和干部隊伍建設,。從健全制度、強化教育,、重視監(jiān)督等角度不斷推動全體職工尤其是領導干部的先進性建設。

一是重視制度建設,，科學分權，明確分工,，形成權力約束機制,。我探索將各項工作任務分配給各級領導干部,，并簽訂責任狀,，實行反腐敗責任目標值。同時嘗試建立健全定期工作匯報制度,，努力讓全體員工參與監(jiān)督。另外,，利用定期會議制度開展大討論，形成溝通交流平臺,，在統(tǒng)一性中實現(xiàn)反腐敗預警機制，強化反腐敗工作,。

二是突出干部教育。堅持每周三晚學習制度,，組織全行共產(chǎn)黨員開展學習保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，深入討論,，領會精神實質。在政治理論教育工作中,，我始終緊抓黨風廉政建設教育，認真落實黨風廉政建設責任制,，明確一把手和部門負責人分別為黨風廉政責任制項目責任人，并與營業(yè)單位和部室負責人鑒訂責任書,。通過上下聯(lián)動，層層抓落實,，每季考核進度,，增強廉潔意識。

三是不斷改革激勵機制,。完善分配激勵機制，構建全方位的分配體制,。在實施分行《營業(yè)網(wǎng)點及柜面員工考核分配辦法》的基礎上，結合支行實際,，制定了網(wǎng)點員工考核補充意見，保證了考核的合理性,、公正性、透明度,。加強對客戶經(jīng)理的考核，建立了《客戶經(jīng)理考核管理試行辦法》,，形成了客戶經(jīng)理的營銷費用及收入分配辦法。充分調(diào)動了主任,、員工的積極性。充實了客戶經(jīng)理隊伍,，不斷增強市場拓展的力度。

四是強調(diào)干部隊伍業(yè)務知識學習,。擔任行長以來，我開展了一系列旨在強化干部業(yè)務素質,、提升干部管理決策水品的培訓制度，開展心的交流和業(yè)務知識互助,。同時重視對年親黨員的業(yè)務指導，實行幫扶制度,，讓模范黨員帶領年親黨員職工學習，手把手加速年親職掌握工業(yè)務本領,。

五是努力為員工辦實事,。通過“三.八”婦女愛國主義教育活動,、“七.一”黨員重溫入黨誓言,，極大地激發(fā)其愛黨,、愛國、愛行,、愛崗的工作熱情。繼續(xù)做好給員工生日送蛋糕,、結婚送鮮花禮品,、員工生病探望,、特困員工救助等事項，盡最大可能送去組織的問候和溫暖,。

在我擔任千陽支行行長的這半年來，在上級部門的領導下,，通過同事們的全力協(xié)助，我在工作中盡心盡力地做了一些工作,，取得了一些成績，但是我也深知自己取得的成績與總行的要求,、與支行全體員工期望還有不小的距離，還存在很多不足,，具體表現(xiàn)在：

第三，深入一線調(diào)研以及與員工直接談心的時間相對較少,，對員工的思想狀況了解得還不夠深入。

xx年是全行改革發(fā)展的重要一年，在接下來的工作中,，我將發(fā)揚成績,，克服缺點,，進一步加強思想建設,、組織建設和作風建設，進一步增強責任感,、使命感和緊迫感，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力,、科學管理能力、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力,，創(chuàng)新工作思路，探索發(fā)展道路,，團結和帶領全行干部員工，堅持以負債業(yè)務為核心,，搶占市場份額，增強核心競爭力;堅持以資產(chǎn)業(yè)務為根本,，加強風險控制，求得快速健康發(fā)展;堅持以中間業(yè)務為突破口,，加強服務創(chuàng)新，實現(xiàn)中間業(yè)務收入有顯著的提高;堅持從嚴治行方針,，強化改革創(chuàng)新，提高內(nèi)部管理和服務水平;堅持以企業(yè)文化建設為窗口,，調(diào)動員工積極性，提高隊伍戰(zhàn)斗力;堅持以黨建工作為抓手,，發(fā)揮黨政工團作用,，增強整體凝聚力,，為實現(xiàn)支行的又好又快作出自己應有的貢獻,。

以上述職,，敬請各位領導和同志們給予批評指正。

謝謝大家!

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日,。

銀行副行長述廉報告的責任與義務篇五

尊敬的各位領導,，全體同仁：

大家好!我叫xx，來自xx鎮(zhèn)支行,，在未擔任xx支行長以前,，雖沒有干出過驚天動地的光輝業(yè)績,，但卻在平凡的工作崗位上刻苦鉆研、開拓進取,，甘于奉獻，在平凡的工作歷程上,，留下了一串串閃亮的足跡，20xx年我獲得了省行“百名服務明星”稱號,，20xx年獲得了省行和市行“十佳營銷能手”稱號。20xx年2月份,，帶著領導的重托和同事們的信任，我擔任了xx支行支行長,，“麻雀雖小，但五臟俱全”要想真正管理好一個支行也不是件容易的事,，我深知自己責任重大,，一年來在縣支行領導的關心和支持下,，我和全體員工克服重重困難，緊緊圍繞以客戶為中心,，以市場為導向，以效益為目標,，以提高報務質量和服務水平為手段，大力發(fā)展各項業(yè)務,，基本完成縣支行下達的年度計劃任務,，下面我就自己一年來的工作情況作以匯報，請大家評議,。

截止10月底,，存款余額達7591萬元,，凈增750萬元，完成年計劃的96%,，發(fā)卡近1000余張，保險完成350余萬元,，匯兌完成近3萬余元,，各項業(yè)務除儲蓄,、匯兌,、其余業(yè)務較去年有較多的提升。

一,、作為一名支行長，我深知全體員工的共同努力是存款穩(wěn)定增長的基礎,，我對存款工作早部署，早安排,，強化員工競爭意識和拼搶意識,，通過開展春節(jié)期間大力宣傳等工作,，我支行一方面保證了原有存款戶的穩(wěn)定性，另一方面也吸引了不少新客戶,；二、結合市分行,，縣支行規(guī)范化服務要求,，我狠抓柜面服務,，服務水平顯著提高，針對不同客戶群體的要求,，采取個性化服務措施，電話回訪服務,，既延伸了柜臺,，拉近了與客戶的距離,，又捕捉了客戶信息，及時掌控資金流向,；三、經(jīng)常召開員工座談會,，掌握員工思想動態(tài)，樹立正確的人生觀價值觀,，為了提高支行的內(nèi)控和防范能力，確保安全營運,，堅持預防為主,，以人為本,，成立了內(nèi)保小組,，建立健全了內(nèi)部的各項工作制度,，和友鄰搞好關系,，簽定了聯(lián)防協(xié)議,；四、每天抽出時間在營業(yè)大廳深入儲戶,，調(diào)查研究，掌握資金動態(tài),，細分客戶群體，以便理順經(jīng)營思路,，采取有效措施。

一年來盡管自己做了很多工作,，但還有很多缺點和不足之處：

二,、重經(jīng)營，輕管理,，一個集體要發(fā)展，關鍵的因素就是要有一個團結,，融洽，協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍,，發(fā)揚團隊精神，加強崗位間的協(xié)調(diào),，配合的整體聯(lián)動，增強全體員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力,、才能促進業(yè)務的全面發(fā)展。

20xx年,，我將一如既往,、帶領支行全體員工，做好以下幾方面工作：

三,、針對我支行在合規(guī)經(jīng)營，案件防范,，員工管理等方面存在的問題和不足，加強員工隊伍建設,，激發(fā)員工愛崗敬業(yè)的工作熱情，通過一系列合規(guī)文化教育等專項活動,，杜絕各類案件發(fā)生和責任事故發(fā)生,，確保20xx年安全穩(wěn)健經(jīng)營,。

衷心感謝各位領導對我支行的支持和厚愛，以及對我個人的幫助我將認真總結經(jīng)驗,、發(fā)揚成績、克服不足,，以百倍的信心，更清醒的頭腦,，更旺盛的斗志，更奮發(fā)的姿態(tài),，更勤奮敬業(yè)的精神和更充xx的干勁，帶領我xx支行全體員工向我們的既定目標進發(fā),。

以上報告如有不妥，請批評指正,。

銀行副行長述廉報告的責任與義務篇六

我擔任行長職務已一年，現(xiàn)將我在任期中履行職責,，完成目標管理的情況，作如下述職報告,，供組織考核,，群眾檢查評議。

________年是不尋常的一年,。由于國家緊縮銀根，加之搶購擠兌風和社會集資風的影響,，造成信貨資金嚴重短缺的局面。面對這種情況,，在生級行和市委、市政府的正確領導下,，依靠全行干部,、職工的共同努力,，緊緊圍繞“控制總量，調(diào)整結構”的金融方針,，艱苦奮斗，克服困難,，較好地完成了全年各項工作任務,，有效地支持了我縣國民經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展,?；仡欉^去,，我主要抓了以下幾項工作：

(一)依據(jù)黨的路線、方針,、政策、進行科學決策,。

行________年“轉變觀念，銳意改革;改善服務,，廣聚資金,，調(diào)整結構,，從嚴治行，強化管理”的總的奮斗目標,。經(jīng)行務會議討論通過后，作為全行的工作重心,，通過層層貫徹落實,，使我們的改革有了新突破,，各項存款超額完成了年度計劃，信貨資金使用效益顯著提高,，內(nèi)部管理工作進一步加強;又如，為了認真貫徹執(zhí)行“控制總量,，調(diào)整結構”的金融方針，我和計劃科,、信貨科的同志共同研究具體措施,，在反復宣傳,、統(tǒng)一思想的前提下,，嚴把新貨款投向關,，保證了全行不超信貨規(guī)模,、不超差額、不占用聯(lián)行資金,。一、二類企業(yè)貨款比重上升,，三,、四類企業(yè)貨款比重下降，信貨結構有明顯改善,。

政府和市體改委批準后，在全行試行了經(jīng)營目標承包責任制,。通過指標分解，層層承包,，全行上下形成了人人肩上有指標,，千斤重擔大家挑,。同時,，我們時基層也明確了責任制，使他們既有壓力,，又有活力。我們又修訂了年度評比辦法,，明確承包任務完成情況計分評先。由于這一系列的科學決策,，進一步調(diào)動了各科室、各基層和全行干部職工的積極性和創(chuàng)造性,。在業(yè)務競爭更加激烈、信貨資金空前緊張的嚴峻形勢下,，較好地完成了各項承包任務。

(二)抓好資金調(diào)度,，維護銀行信譽。

________年,，信貨資金異常緊張，供需矛盾空前突出,。如果信貨資。

金營運不好,，該保的企業(yè)保不住，應支付的存款支付不了,，不僅不利于國民經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，而且將有損于銀行的信譽,。因此，抓好資金問題,，是行長的主要職責。

存款的可喜局面,。在搶購擠兌風最嚴重時期,，全行各部門都通力協(xié)作,，千方百計保證了存款支付，安定了儲戶心理，維護了我行的信譽,，很快扭轉了被動局面。再則,，在社會上集資風盛行，存款又出現(xiàn)了大滑坡時,，我一面向市政府和上級行提出剎住集資風的建議，同時召開有關會議,，并從機關抽出26名同志，深入各所,、社，經(jīng)過20多天的艱苦努力,，很快剎住了集資風，穩(wěn)住了儲蓄存款,，保證了第四季度儲蓄任務的完成。到年末,，我行各項存款，增加了7114萬元,，超額完成了年度計劃的15.1%。存款自給率由上年的60%提高到64.5%,。第四，抓好資金調(diào)度工作,。由于今年信貨資金十分緊張，我和負責計劃,、信貸的同志們都認真堅守崗位，及時掌握資金變化情況，分析資金變化因素,，研究制定平衡資金的措施,，不失時機地調(diào)度好資金，使我們的信貨差額和規(guī)模都沒有出現(xiàn)大的問題,。

在新的一年里，我要總結過去的經(jīng)驗,，發(fā)揚成績,，糾正缺點，彌補不足。打算抓好下面幾項工作：其一,，全力以赴，盡職盡責,，與同志們一起努力完成今年的工作計劃,，實現(xiàn)計劃中規(guī)定的目標任務。其二,，繼續(xù)開展形勢教育，職業(yè)道德教育,，努力糾正行業(yè)不正之風。其三,，大力為城鄉(xiāng)建設和經(jīng)濟發(fā)展組織融通資金，整頓儲蓄網(wǎng)點,，采取多種形式,，吸收社會閑散資金,。其四,，在資金投放上繼續(xù)向農(nóng)業(yè)傾料，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,。其五，深入實際,，調(diào)查研究,，抓好領導班子建設,，并為全行職工解決實際困難，辦好幾件實事(例略),。

我決心團結大家，同心協(xié)力,，抓住中心，突出重.氛,，務實、創(chuàng)新,、求活、高效地開展工作,，為振興我縣的農(nóng)村金融事業(yè)做出貢獻。

述職人：

20____年____月____日,。

銀行副行長述廉報告的責任與義務篇七

各位領導、同事們：

大家好!

我現(xiàn)任xx市商業(yè)銀行黨委委員,、副行長，分管辦公室,、個人業(yè)務部,、小企業(yè)信貸中心,、工會的工作，主抓辦公室,、個人業(yè)務部、小企業(yè)信貸中心,、工會黨風廉政建設責任制的落實。下面我就20xx年度工作完成情況,、黨風廉政建設責任制落實情況和執(zhí)行廉潔自律規(guī)定情況報告如下：

(一)采取多種形式,，加大宣傳力度。一年來,，我始終把加強信息宣傳工作放在突出位置來抓，要求辦公室采取多種形式,，加大報送力度，為各項事業(yè)的發(fā)展提供輿論支持,，創(chuàng)造良好氛圍。全年被省市各級信息部門采用信息130多篇,，市商業(yè)銀行內(nèi)網(wǎng)刊登信息120多條，編發(fā)簡報117期,，編發(fā)行報7期，共14000份,。同時印制了產(chǎn)品折頁,、宣傳單,，在人流密集處設立了燈箱廣告牌,，初步形成了報上有字,、路邊有牌、電臺有聲,、電視臺有影立體式宣傳網(wǎng)絡，有效提升了商業(yè)銀行的社會形象,。

(二)突出重點，協(xié)調(diào)合作,，全面開展辦公室工作。我分管的辦公室承擔著董事會,、銀行業(yè)協(xié)會,、人事勞資,、文秘宣傳等多項工作,。特別是商業(yè)銀行剛剛成立,，工作任務繁重，我經(jīng)常督促指導辦公室的同志,，圍繞“辦文、辦會,、辦事”三個重點，動腦筋,、想辦法，科學協(xié)調(diào),，統(tǒng)籌兼顧,，保質保量完成了各項工作。全年先后向上級部門報送工作總結,、工作匯報、專題匯報等40余份,。先后籌備召開了年度工作會、董事會,、上半年工作總結暨下半年工作安排會議、月度經(jīng)營分析會等45場次,，為各項工作的順利開展作出了應有貢獻。

(三)積極引進優(yōu)秀人才,，加強人力資源管理建設,。20xx年,，我行置換員工36名、招聘大學生員工17名,、從外行引進專業(yè)技術人員1名,，進一步改變了我行員工知識結構和年齡結構,。邀請?zhí)旖蜇斀?jīng)大學蔡雙立教授為我行作了戰(zhàn)略規(guī)劃，為20xx全面實行績效考核和定崗定編打下了良好基礎。

(四)加強基層調(diào)研,，想方設法促進存款增長。一是深入基層,，加強調(diào)研,，制定不同的激勵措施。元月份組織制定了《“首季開門紅”業(yè)務競賽活動方案及激勵措施》,，針對存款變化情況制定了《鼓勵先進激勵后進激勵措施》、《6月份指導性存款任務獎懲辦法》,、《20xx年9月至20xx年8月存款業(yè)績考評辦法》。二是加強存款監(jiān)督,。對任務完成情況較差的支行經(jīng)常采取各種方式進行督促、協(xié)調(diào),，對有關支行在吸存攬儲工作中提出的問題及遇到的困難，積極協(xié)調(diào)解決,。

(五)創(chuàng)新豐富信貸產(chǎn)品,，拓展業(yè)務空間,，提升信貸服務水平,。

一是加大信貸產(chǎn)品創(chuàng)新力度,，為客戶提供更便捷、更多樣的信貸服務,。20xx年是我行掛牌開業(yè)的首年，為進一步體現(xiàn)“政府銀行,、市民銀行、中小企業(yè)銀行”的服務特色,，我分管的個人業(yè)務部和小企業(yè)信貸中心積極創(chuàng)新豐富業(yè)務品種，全新推出了客戶+員工的“微貸通”,、你存款我解急的“存貸通”、助業(yè)“商貸通”,、上班族“薪貸通”,、小企業(yè)“商貸通”等一系列信貸產(chǎn)品,，已基本形成了商行“貸款直通車”系列小額信貸產(chǎn)品，并且以產(chǎn)品的手續(xù)便捷,、擔保靈活、流程優(yōu)化正在逐步樹立我行新的信貸品牌和信貸形象,，擴大我行客戶知名度和競爭力,。

二是實行差異化利率,，對目標市場和客戶進行利率細分管理,，提高產(chǎn)品市場競爭力。指導個人部,、小企業(yè)信貸中心根據(jù)經(jīng)濟、市場運行環(huán)境和客戶融資需求特點,，在對市場和同行業(yè)進行調(diào)研的基礎上,，分別在20xx年的上半年和下半年,，兩次制訂、調(diào)整了《小企業(yè)(個人)貸款業(yè)務定價指導意見》,，對全行的小企業(yè)、個人信貸業(yè)務實行不同產(chǎn)品,、不同客戶,、不同擔保,、不同額度的單獨差異化定價。由于該項措施摒棄了我行以往“一刀切”的利率執(zhí)行標準,，在新的定價指導辦法下，客戶自身的職業(yè)狀況,、申貸金額,、擔保方式,、以及與我行往來情況都能夠通過利率定價反映出來,，實現(xiàn)了客戶與業(yè)務的差異化管理，有效地提高了我行的業(yè)務競爭力,。20xx年累計發(fā)放小企業(yè),、個人貸款6.3億元,，已占到全行信貸投放的58%，積極支持了全民創(chuàng)業(yè)和個人消費,，為支持濮陽經(jīng)濟發(fā)展做出了貢獻。

三是堅持靠前服務,，主動對接客戶需求。為了進一步加大業(yè)務宣傳推介力度,，我指導信貸中心通過積極主動參與中原油田“夢想中原”創(chuàng)業(yè)大賽,、組織召開小企業(yè)(個人)貸款產(chǎn)品推介會,、樹立我行“貼近市民、貼近市場”的業(yè)務特色,。

四是積極履行社會責任，想方設法支持小額擔保貸款投放,，扶持地方就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。我始終把開展好小額擔保貸款業(yè)務作為服務地方,、服務市民、促進濮陽經(jīng)濟發(fā)展的一項重要舉措,，過去的一年，在小額擔?；鹄щy、擔保中心部分貸款不擔保的情況下,，我組織有關部門想方設法、采取可行措施繼續(xù)支持小額擔保貸款的投放,。截止20xx年12月底，我行已累計發(fā)放小額擔保貸款1179筆,，金額8165萬元，支持30多家小企業(yè),、1100多名下崗失業(yè)人員，走上了自謀職業(yè),、自主創(chuàng)業(yè)之路。

(六)規(guī)范信貸操作,，加強信貸管理,，提高信貸質量。在積極拓寬業(yè)務的同時,，我指導個人業(yè)務部,、小企業(yè)信貸中心進一步加強了信貸業(yè)務的規(guī)范、管理,。一是對已有的小企業(yè),、個人信貸產(chǎn)品的規(guī)章制度進行完善,，對新推出產(chǎn)品的管理辦法、貸款文本進行制訂,，并做好了信貸業(yè)務培訓工作,。先后完善,、下發(fā)了我行《行政事業(yè)單位職工綜合貸款管理辦法》,、《小額擔保貸款管理辦法》,、《最高額抵押貸款操作規(guī)程》,、《微貸通貸款管理辦法》,、《存貸通貸款管理辦法》等一系列信貸規(guī)章制度，有效規(guī)范了信貸操作,。二是加強信貸管理,，防范信貸風險,。20xx年3月份，組織有關人員對09年底前發(fā)放的個人貸款進行了專項檢查;按照監(jiān)管政策的要求,，每季對發(fā)放的個人住房按揭貸款及下崗失業(yè)人員小額擔保貸款進行專項檢查,，并對存在的問題的單位和責任人給予了處罰;每月根據(jù)不良貸款清收工作要求,，對支行管理的不良貸款,，進行統(tǒng)計,、考核,。

(七)加強征信系統(tǒng)的管理，進一步提高征信數(shù)據(jù)準確度,、及時性,、穩(wěn)定性,。我行自20xx年在全省首批成功接入征信系統(tǒng)，成為接口行以來,，征信管理工作一直名列前茅，過去的一年面對新的環(huán)境,、新的情況，采取多項措施進一步提高了我行征信數(shù)據(jù)的準確度,、及時性和穩(wěn)定性。一是督促有關單位和部門每月及時上報個人征信數(shù)據(jù)報文,。為提高數(shù)據(jù)報文質量,，月初對21家支行的1000多筆貸款資料進行逐筆核對。全年,，上報報文數(shù)據(jù)6000多筆,，刪除報文數(shù)據(jù)1筆,，查詢打印個人征信資料2000多筆,。20xx年4月份在全省召開的征信工作會議上，由于我行征信工作做的突出,，得到了省領導的表揚。二是為加大征信宣傳力度,，提高百姓信用意識。5月份，按照市人行《關于開展征信知識宣傳活動的通知》要求,，印制了600份征信宣傳手冊,，懸掛宣傳條幅,，上街進行宣傳。三是6月份,，配合上海征信中心進行了數(shù)據(jù)切換測試工作，確保我行征信工作的良好運行,。四是8月份，配合計算機中心做好了省人行對我行征信系統(tǒng)及程序方面的現(xiàn)場檢查工作,。

(八)轉變工作作風、提高工作效率,。一是帶動有關部門積極主動配合商行籌備小組工作，不分節(jié)假日按時完成各項工作,。如上報各種文件、報表;聯(lián)系開業(yè)酬賓小禮品的定制等,。二是為確保分管部門開展好“雙評議”活動，指導個人業(yè)務部制訂了“雙評議”工作實施方案,，向社會作出了“辦好事辦實事”承諾，指導業(yè)務部門創(chuàng)新信貸業(yè)務品種,，切實解決了部分中小客戶的籌資困難，在全市“雙評議”中,，個人業(yè)務部在公共服務類41個科室中取得第十名。三是為了體現(xiàn)“地方銀行服務于地方”,，充分發(fā)揮我行在服務地方經(jīng)濟發(fā)展方面靈活,、方便,、快捷的特色，對濮陽安居房地產(chǎn)開發(fā)公司承辦的開發(fā)我市綠城小區(qū)項目,，指導個人部、信貸中心制作了“綠城小區(qū)金融服務方案”及具體的辦理流程,，印制專項信貸產(chǎn)品手冊,，并在選房兩個月期間現(xiàn)場設立信貸業(yè)務咨詢臺進行全程服務,，得到了廣大客戶的認可。

(九)加強工會自身建設,，提高隊伍整體素質。對工會工作制度進行了修改和完善,，在全行開展了“文明窗口”、“巾幗崗位建功立業(yè)”和“巾幗建功先進個人”競賽活動,。積極開展優(yōu)秀工會會員評選活動,。圍繞全行改革發(fā)展、為提高員工的綜合素質和競爭能力,，利用金融大講堂對干部員工分專業(yè)、分崗位進行了集中培訓,、統(tǒng)一學習。組織召開了職工代表大會專題會議,，選舉了兩名職工監(jiān)事。

(十)積極開展“送溫暖”活動,。組織工會積極開展“送溫暖”活動，春節(jié)前走訪慰問離退休老干部和特困員工,，把組織的溫暖送到員工的心坎上。在員工過生日時,，行工會還及時送上了生日賀卡和生日蛋糕。對在職職工進行了體檢和健康教育培訓,。行工會在“三八婦女節(jié)’、“五一勞動節(jié)”來臨之際,，向各支行的員工發(fā)放了慰問信和慰問物品。

(十一)圍繞經(jīng)營管理工作開展各種競賽活動,，豐富職工文化生活,，營造和諧工作氛圍,。圍繞經(jīng)營管理工作,，積極組織職工大力開展社會主義勞動競賽活動，開展了技術創(chuàng)新,，優(yōu)秀技術成果、先進操作方法,、技術創(chuàng)新能手的評選活動，組織了我行首屆專業(yè)技能競賽,，取得較好的成績。在市文化藝術廣場舉辦了“情系市民”文藝晚會,。在玉樹地震時期，在第一時間以“情系玉樹,、大愛無疆”為主題的愛心大行動,短短一天時間就捐款7540.00元。組織開展了“慈善一日捐”活動,，向社會奉獻愛心。進一步調(diào)動了廣大職工的積極性和創(chuàng)造性,，促進全行各項業(yè)務的持續(xù)、健康,、快速發(fā)展。

(十二)加強優(yōu)質服務管理,，提高全行的服務水平。為了進一步提升服務水平,，成立了優(yōu)質文明服務工作領導小組,，完善了營業(yè)網(wǎng)點服務質量管理和督導工作,。建立了晨會制度,。為各支行的員工統(tǒng)一制作了工牌。組織了服務禮儀,、服務知識培訓班，并開展了不同形式的規(guī)范化服務培訓,，全行的服務水平明顯提高,，社會形象得到了提升,。

(十三)做好了人口與計劃生育工作,。一是加大了計劃生育宣傳力度,，宣傳我國的基本國情和基本國策，宣傳婚育,、避孕、節(jié)育措施,，宣傳開展計劃生育技術服務活動的重要意義,。二是狠抓節(jié)育措施的落實,，環(huán)、孕檢到位,，嚴格按現(xiàn)行政策通過多種渠道,，徹底摸清了底細,，三是切實制止了計劃外生育,。四是與上級計生部門和基層單位簽訂了計劃生育責任目標書。

我作為濮陽市商業(yè)銀行黨風廉政建設責任制領導小組成員之一,，認真履行“一崗雙責”，參與修訂了濮陽市商業(yè)銀行黨風廉政建設責任目標,，按照《濮陽市黨政領導班子和領導干部執(zhí)行黨風廉政建設責任制工作制度(試行)》的要求，將靜態(tài)的責任分解和動態(tài)的任務分解有機結合起來,。一年來，嚴格落實黨風廉政建設責任制,，組織制訂了分管業(yè)務部門和業(yè)務領域的黨風廉政建設教育計劃,，加強黨紀黨風教育,，組織分管部門的干部職工參加了全行統(tǒng)一組織的廉政教育、案件警示教育,、法律法規(guī)教育，在分管部門中組織學習《廉政準則》經(jīng)常聽取分管部門負責人工作匯報,。組織一線員工學習了“微貸通,、存貸通”等貸款管理辦法和操作細則,。利用召開經(jīng)營管理工作例會的時機，對各級經(jīng)營管理人員開展警示教育,。在具體工作中，加強對業(yè)務工作的督促檢查,，教育管理人員在思想上要構筑起拒腐防變的道德防線。作為黨委委員,、副行長，始終注意擺正位置,，把好尺度,，努力做到到位不越位,，盡職不失職，主動不被動,，做事不誤事，以認真負責的態(tài)度堅決執(zhí)行組織決定,，遇到重大事件及時向組織請示匯報。20xx年,，我分管的業(yè)務領域和業(yè)務部門黨風廉政建設責任目標得到了全面貫徹落實。

年初,，我對黨組織和干部職工作出了廉潔自律承諾。反省一年來的工作,，我認真踐行了自己的承諾，模范遵守了各項廉政規(guī)定,，嚴格自律,。工作生活中,，我牢記黨的宗旨和領導干部廉潔從政的規(guī)定,，作風端正，求真務實,，真抓實干，服務大局,，團結同志，緊緊圍繞黨委工作部署和全行中心任務開展工作,。業(yè)務工作中,，嚴格執(zhí)行《廉政準則》、《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》和濮陽市商業(yè)銀行各項廉政措施,，依法開展各項業(yè)務工作，自覺拒絕商業(yè)賄賂,，不搞不正當交易，始終保持各項業(yè)務工作的廉潔性,。沒有超標準購(建)房,，沒有違反公務用車規(guī)定的行為,。沒有收受現(xiàn)金、有價證券、支付憑證的行為,。沒有利用職務便利為配偶,、子女及近親屬從業(yè),、就學提供影響,。沒有用公款大吃大喝及參與高消費活動的行為,。年內(nèi)本人沒有出國(境)情況。年內(nèi)本人及主管工作領域無任何違法違紀行為,。

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日。

銀行副行長述廉報告的責任與義務篇八

同事們:

委的,。

領導。

下,，認真貫徹落實省,、市分行行長會議,。

精神。

以加快發(fā)展為主線堅持求真務實,、開拓創(chuàng)新認真履行工作職責帶領全行干部員工努力做好各項工作使業(yè)務經(jīng)營得到了健康、有效,、快速地發(fā)展。下面我從兩個方面進行述職：

1,、堅持勤政廉政，努力提高自身素養(yǎng),。

我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治,。

思想。

的牢固,，日常打下了較好的基礎。一是做到認真組織和參加每月的中心組學習制度,，及時學習掌握。

黨

和國家的方針,、路線、政策,，深刻領會上級,。

黨

委的戰(zhàn)略部署和要求,，通過政治理論的學習,，不斷提高自身的。

思想,。

素質,。二是做到認真學習并貫徹好。

黨

的“兩個條例”,，以。

黨

員干部的標準嚴格要求自己,，廉潔自律,，把,。

黨

和群眾的利益放在首位，不謀私利,。三是做到抓好。

黨

風廉政建設工作責任制的落實,，把。

黨

風廉政建設工作始終放在首位,，切實在落實上下功夫，在實際行動中求成效,。

2,、堅持以客戶為中心,，努力推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展,。

20xx年，我行堅持以客戶為中心,，進一步加大了市場攻堅力度，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項經(jīng)營指標完成情況良好。全年共實現(xiàn)經(jīng)營利潤xx萬元,，人民幣各項存款比年初新增xx萬元，人民幣各項貸款比年初下降xx萬元,，新業(yè)務和電子銀行業(yè)務有較大的發(fā)展，新增不良貸款率為xx。

儲蓄存款市場得到開拓,。積極推進個金戰(zhàn)略轉型，制定了《個金工作戰(zhàn)略轉型工作指導意見》,，初步形成了全行“大個金”服務格局，成立了個人理財中心,，并將原有個人信貸中心與其進行功能整合，理順了個人金融業(yè)務對外服務的關系,，逐步加強。

為了對以理財金帳戶為主的高端客戶檔案的建立以及對優(yōu)質客戶“一對一”的服務,。加強組織和推動個金業(yè)務營銷活動，先后開展了20xx年個人金融旺季勞動競賽活動和個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動,，由于組織有力，措施到位,，取得了較好的工作成效，特別是旺季勞動競賽獲得了市分行組織二等獎,。在全行開展了“三個一”掛鉤活動,，緊抓儲蓄源頭部位,，狠抓挖轉他行存款工作，大力組織功關營銷,。強化全員營銷意識，發(fā)動全員爭存攬儲,，有效地對機關及二線人員進行攬存考核，年末吸儲金額達xxx元,。

優(yōu)質、高效,、貼身的金融服務,，成功地與中信實業(yè)銀行建立了合作關系。

信貸業(yè)務有所發(fā)展,。一是在公司類信貸客戶營銷上,，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則，嚴格把握上級行信貸投向政策,，進一步優(yōu)化信貸結構，降低信貸風險,，全年辦理打包貸款xx萬元，開辦低風險貸款業(yè)務xx萬元,。加大了信貸退出力度，對信用等級為a-的xx廠成功退出流動資金貸款xx萬元,。二是繼續(xù)加快個人信貸業(yè)務發(fā)展，堅持做到數(shù)量,、效益、風險的三統(tǒng)一,。大力開辦汽車消費貸款、綜合消費貸款業(yè)務以及存單,、全年累計發(fā)放個人消費貸款xx筆,，累計發(fā)放額達xx萬元,，貸款余額比年初新增xx萬元。在大力發(fā)展個人信貸業(yè)務的同時,，嚴把新增貸款質量關，加強貸前調(diào)查,，強化貸后管理工作，加強了貸款到期前提醒,、貸款間隔期檢查,、優(yōu)質客戶貸后回訪等工作,。

中間業(yè)務發(fā)展成效顯著。切實加強對中間業(yè)務的,。

領導。

制定了《20xx年中間業(yè)務管理指導意見》完善中間業(yè)務的組織管理體系形成了由業(yè)務管理科牽頭各部門齊抓共管的局面,。充分發(fā)揮結算,。

網(wǎng)

絡優(yōu)勢,，大力發(fā)展結算業(yè)務，促成市分行與中信銀行建立了合作關系,，填補了我行支付結算代理業(yè)務的空白。依靠,。

網(wǎng)

點優(yōu)勢,，大力發(fā)展代理業(yè)務,，全年共代理銷售基金xx萬元，代理發(fā)行國債xx萬元,，代理保險xx萬元,。充公利用中間業(yè)務平臺,，積極拓展代收代付業(yè)務，發(fā)動全行員工開展委托代扣營銷活動,，利用xx公司取消柜面現(xiàn)金交易的良機，主動上門營銷我行銀證轉帳產(chǎn)品,，實現(xiàn)新開戶xx戶。全年實現(xiàn)中間業(yè)務收入xx萬元,，比上年提高xxx，新增xx萬元,。

上銀行,、電話銀行等業(yè)務,，擴大交易額，把,。

網(wǎng)

上銀行發(fā)展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質個人客戶的品牌產(chǎn)品。至年末,，全行企業(yè)。

網(wǎng)

上銀行,、個人。

網(wǎng)

上銀行,、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的任務計劃。大力宣傳我行“匯款直通車”業(yè)務,，加快“儲蓄異地通”等結算新產(chǎn)品的推廣使用促進個人匯款業(yè)務迅猛發(fā)展。加強“銀保通”,、金融@家,、靈通?e時代等新的業(yè)務品牌的推廣,。國際業(yè)務得到發(fā)展，全年實現(xiàn)國際業(yè)務結算量xx萬美元,，外匯資金交易量xx萬美元。

3,、堅持從嚴治行，努力強化內(nèi)部管理,。

》,，進一步完善了內(nèi)部控制制度，組織開展了全行內(nèi)控達標上等級和基層,。

網(wǎng)

點內(nèi)控達標活動,，全行內(nèi)控達標總分達到8分以上，有個,。

網(wǎng)

點內(nèi)控達標達級。繼續(xù)推進“掃雷工程”工作制度化,、程序化,、規(guī)范化運作,。三是切實做好案件防范工作，從源頭上防范操作風險,。定期專題召開案件防范分析會,，進一步落實安全保衛(wèi)工作責任制,，與各。

網(wǎng)

點負責人簽訂了案防工作責任狀,。規(guī)范了。

網(wǎng)

點在機具定位,、操作定型上的要求,，杜絕業(yè)務操作中的隨意性，切實防范風險,。

二是抓好文明服務工作,，著力營造“大服務”格局。加強對服務工作的組織,。

領導。

與各營業(yè),。

網(wǎng)

點簽訂服務工作責任狀，與員工簽訂了優(yōu)質文明服務承諾書,，切實做到“二線為一線,，一線為客戶”的服務承諾。制定了《20xx年服務工作意見》,，提出了全年的服務工作目標及工作措施。積極開展“迎行慶,、抓旺季”優(yōu)質文明服務百日競賽活動以及“文明服務推進月”活動，提高全行員工的服務意識,、服務水平，改善服務軟環(huán)境,。加大服務工作檢查力度，改進服務工作檢查方式,，加大獎懲力度。

三是加強工作的規(guī)范化管理,。建立了行長例會制度、聯(lián)系掛鉤,。

網(wǎng)

點制度、職能科室工作對照會議制度,、每周三的班后學習制度以及中層干部每周工作報告制度。建立了員工行為檔案,，對其服務獎懲、規(guī)章制度檢查處罰,、獎勵及表彰等情況均記錄在冊。增收節(jié)支,，制定了支行《。

網(wǎng)

點水,、電,、電話費用管理暫行辦法》,，進一步開源節(jié)流,，節(jié)約費用,。

4,、堅持以人為本，努力調(diào)動干部員工積極性,。

點及柜面員工考核分配辦法》的基礎上，結合支行實際,，制定了。

網(wǎng)

點員工考核補充意見,，保證了考核的合理性,、公正性,、透明度。加強對客戶經(jīng)理的考核,，建立了《客戶經(jīng)理考核管理試行辦法》，形成了客戶經(jīng)理的營銷費用及收入分配辦法,。對全行兩個“十強,。

網(wǎng)

點”的負責人進行了公開競聘、考核,，對“十強。

網(wǎng)

點”的員工實行雙向選擇,，充分調(diào)動了主任、員工的積極性,。充實了客戶經(jīng)理隊伍，不斷增強市場拓展的力度。

二是進一步加強,。

黨

建工作。制定了支行《20xx年度,。

黨

總支工作意見》，堅持圍繞全行的中心工作,，加強。

黨

的

思想,。

建設,、組織建設,、作風建設和制度建設，切實提高,。

黨

組織的戰(zhàn)斗力，充分調(diào)動全行,。

黨

員的工作積極性。堅持,。

黨

員學習教育制度、堅持民主生活會制度,，在。

黨

員中開展了學習“兩個條例”

心得,。

體會交流活動,、民主評議,。

黨

員活動以及“創(chuàng)爭規(guī)劃”回頭看活動,，做好新。

黨

員的發(fā)展和培養(yǎng)工作,，營造積極向上,、發(fā)揮。

黨

員模范帶頭作用的氛圍,。

員重溫入,。

黨

誓言,、“八.一”轉退伍軍人聚會等活動，極大地激發(fā)其愛,。

黨

愛國愛行愛崗的工作熱情,。切實關心職工身心健康，組織全行員工進行了常規(guī)性體檢和女工婦檢,，繼續(xù)做好給員工生日送蛋糕結婚送鮮花禮品員工生病探望特困員工救助等事項，盡最大可能送去組織的問候和溫暖,。

回顧一年來的工作情況，盡管做到了盡心盡力盡職,，但我感到有些方面的工作還沒有做好，仍存在一些不足之處,，具體表現(xiàn)在：

3、深入一線調(diào)研以及與員工直接談心的時間相對較少,，對員工的。

思想,。

狀況了解得還不夠深入。

建設,、組織建設和作風建設,，進一步增強責任感,、使命感和緊迫感,，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力,、科學管理能力,、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新工作思路,，探索發(fā)展道路，團結和帶領全行干部員工,，堅持以負債業(yè)務為核心，搶占市場份額,，增強核心競爭力;堅持以資產(chǎn)業(yè)務為根本，加強風險控制,，求得快速健康發(fā)展;堅持以中間業(yè)務為突破口，加強服務創(chuàng)新,，實現(xiàn)中間業(yè)務收入有顯著的提高;堅持從嚴治行方針，強化改革創(chuàng)新,，提高內(nèi)部管理和服務水平;堅持以企業(yè)文化建設為窗口,，調(diào)動員工積極性,，提高隊伍戰(zhàn)斗力;堅持以。

黨

建工作為抓手,，發(fā)揮。

黨

政工團作用,，增強整體凝聚力，為實現(xiàn)xx支行創(chuàng)建成區(qū)級“文明單位”作,。

出自,。

己應有的貢獻,。

以上報告，如有不當請批評指正,。

銀行副行長述廉報告的責任與義務篇九

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好！

xx年,，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志,，感觸就更大了。年初的競聘上崗,，用自己的話說“這是工作多年來,，第一次這樣正式的走上講臺,，來爭取一份工作”，而且,，出乎預料差點落選,。競爭讓我一開始就感到了壓力,，也就是從那時候起,，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力,，不辱使命，他是這樣想的,，也是這樣做的。一年來,，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點,，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神,。

截至現(xiàn)在,，我完成新增存款任務xxx萬元，完成計劃的xxx%,，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆,，金額xxx萬元,，完成中間業(yè)務收入xx萬元,，完成個人攬儲xx萬元，同時也較好的完成了基金銷售,、信用卡、貸記卡營銷等工作,，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦,，急客戶之所急,，想客戶之所想,，在工作方法上，始終做到“三勤”,，勤動腿、勤動手,、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,。我在工作中能夠做一個有心人，他從財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息,，及時反饋并跟蹤，最終使近xxx萬元資金年初到帳,，實現(xiàn)了“開門紅”,，為全行的增存工作打下了良好的基礎。

在服務客戶的過程中,，我用心細致，把兄弟情,、朋友意注入工作中,，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花,，一定會在驚喜中留下感動；如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言,，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意,；而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后,，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常,、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多,。

我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋,，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要,，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步,。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務,，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理,，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫助下,，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想,，征對不同客戶，采取不同的工作方式,，努力為客戶提供最優(yōu)質的金融服務，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”,。

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革,，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈,，在業(yè)務開展上，我中有你,，你中有我，在競爭中求生存,，求發(fā)展，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用,。

我認為作為一個好的客戶經(jīng)理,，時時刻刻地注重研究市場,，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶,，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的`“壟斷控制”,，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),，鞏固我行資金實力,。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大,，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點滴做起,，以優(yōu)質的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位,，通過多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶,。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業(yè)銀行情況下，他積極的上門聯(lián)系,，成功留住某客戶在我行的開戶,。

又如以開展有益健康的健身活動為線索,，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動,，既把與客戶的交往推向深入,，又打破了傳統(tǒng)公關模式，在工作中收到了非常好的效果,。今年xx月份，在與一家房地產(chǎn)公司相關人員進行友好切磋球技的同時,，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款xxx萬元,，成功轉入我行。

我對待工作有強烈的事業(yè)心和責任感,，任勞任怨、積極工作,，從不挑三揀四,，避重就輕,，對待每一項工作都能盡心盡力,，按時保質的完成。在日常工作中,，他始終堅持對自己高標準、嚴要求,、顧全大局,、不計得失,，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業(yè)余時間,，放棄雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務,，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友,，我通過不懈的努力，在xx年的工作中,，為自己交了一份滿意的答卷。

此致

敬禮,！

述職人：xxx。

xx月xx日。

銀行副行長述廉報告的責任與義務篇十

的自覺性和堅定性,，緊緊圍繞市分行。

黨

委確定的“抓發(fā)展,、控風險、強管理,、建和諧”的十二字工作主線，在上級行,。

黨

委的重視關心下，在各職能部門的指導幫助下,，在同志們的支持配合下，堅持開拓創(chuàng)新,，堅決真抓實干，謀政,、勤政,、廉政,，較好地完成了支行各項工作。對照崗責回顧梳理一年來的履職情況,，作為支行行長總的來看是稱職負責的。現(xiàn)具體作如下述職,，請審議。

通過一年的努力,，一年的奮斗支行業(yè)務發(fā)展實現(xiàn)了新跨越，內(nèi)部管理邁上了新臺階,，品牌形象得到了新顯現(xiàn)，各項建設呈現(xiàn)了新氣象,。年末支行貸款余額xx億元,，較年初增加xx億元；各項存款余額xx億元,，較年初新增xx億元，日均余額增加xx億元,，人均存款xx萬元,；實現(xiàn)各項收入xx萬元,，帳面利潤xx萬元，人均創(chuàng)利達xx萬元,；實現(xiàn)中間業(yè)務收入xx萬元，人均中間業(yè)務收入xx萬元,；資產(chǎn)利潤率與收入成本率分別為xx%和xx%；不良貸款占用控制為“零”,，無經(jīng)濟案件,、無刑事案件、無重大責任事故,、無嚴重違規(guī)違紀問題,，信貸管理工作被銀監(jiān)部門在對農(nóng)發(fā)行的信貸檢查中給予肯定，在xx個經(jīng)營行年度績效考核排名上升至xx位,，與自身比前進了x位，同時人均存款,、人均利潤、人均中間業(yè)務等指標在全市農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)有一定的貢獻度,，在當?shù)劂y行業(yè)金融機構中有一定的話語權,，在地方政府部門中有一定的影響力，在縣域百姓中有一定的知名度,，一年的工作在縣委20xx年x月x日召開的十二屆九次全會（擴大會）上被縣委書記點名表揚肯定，實現(xiàn)了我行有為爭位的目標,。

一是堅持民主集中制原則。在工作中,，我能夠認真執(zhí)行集體,。

領導,。

思想。

上合,；崗位上分，工作上合,，真正發(fā)揚民主，集思廣益,，正確決策,。增強了支行班子的感召力和凝聚力。

同時堅持說實話,，辦實事，抓落實,，求實效，注重深入企業(yè),、深入一線幫助職工協(xié)助企業(yè)解決工作中經(jīng)營上的困難和問題

三是堅持落實。

黨

風廉政建設責任制,。我始終把,。

黨

風廉政建設作為保障各項工作健康發(fā)展,、順利進行的重要一環(huán),，一刻也不敢放松懈怠,。工作中認真落實。

黨

風廉政建設責任制和廉潔辦貸十不準要求,，堅持做到“四個結合”,，即理論灌輸和專題教育相結合，增強教育的吸引力,，感染力,；針對性與預防性相結合，把小事當大事抓,，把苗頭當隱患抓；普遍教育與重點教育相結合,，逢會必講，常抓不懈,；正面疏導與反面警示相結合，做到警鐘長鳴,。另一方面，嚴格遵循金融職業(yè)操守和行業(yè)紀律以及,。

領導。

干部廉潔自律規(guī)定,，將反腐防腐融入日常生活、工作之中,，防微杜漸，嚴于律己,。一年來無收受財物,、以謀私,、以貸謀私現(xiàn)象。做一名清白,、干凈的。

黨

員

領導,。

干部。

（一）抓住重點,。

一抓。

思想,。

統(tǒng)一,，堅定發(fā)展信心,。面對支行績效考評在,。

2009,。

年前進了一小步的發(fā)展勢頭，支行更要乘勢而動,，順勢而上，借勢而為,，全員是否有信心、斗志,、決心是關鍵。對此,，用強有力的。

思想,。

政治工作來統(tǒng)一員工的,。

思想,。

把“家丑”

給大家。

亮一亮,，把困難。

給大家,。

擺一擺，把大家的干勁鼓起來,。同時,，走出去向兄弟行xx支行學習，學習他們營銷業(yè)務快速發(fā)展的經(jīng)驗和做法,，找出支行的差距。通過敞開大門亮家底,，擺數(shù)字，縱橫比,，使全員進一步增強了危機感、緊迫感,。認準一個理：“只要。

精神,。

不滑坡,，辦法總比困難多”,。xx支行當前必須堅持又好又快發(fā)展,，只要我們有一種對歷史負責、對后人負責,、對農(nóng)發(fā)行負責,、對自己負責的態(tài)度，拋去一切私心雜念,，一往無前，全行上下合心,、合力、合拍,，就一定能達到趕超，就一定能實現(xiàn)跨越,。鼓舞士氣，激勵斗志,，打贏一場“業(yè)務發(fā)展翻身仗”的戰(zhàn)斗在云陽支行再掀帷幕。在兄弟行比學趕超競爭下,，今年這點成績的取得來之不易,，這是統(tǒng)一,。

思想,。

堅定發(fā)展信心的結果。

分管,。

領導。

部門,。

領導。

經(jīng)辦負責人不同層面的對接,，結合xx縣域經(jīng)濟社會發(fā)展實際和政府發(fā)展規(guī)劃，提前掌握部門年度重點項目計劃,，找準入手的突破口，注重鞏固優(yōu)質老客戶的同時大力發(fā)展新客戶，支持政府基礎設施建設項目一個,，投放中長期貸款3億元，貸款業(yè)務增幅60%,；另外充分利用支持工業(yè)園區(qū)森林工程和縣域城鎮(zhèn)建設項目的優(yōu)勢，抓好財政支農(nóng)資金存款和項目上下游企業(yè)存款的組織和中間業(yè)務的營銷,，今年新開純存款戶7戶,，組織存款5652萬元,，中間業(yè)務拓展辦理了咨詢業(yè)務和國際結算業(yè)務，實現(xiàn)收入31.86萬元,。

三抓形象建設，打造發(fā)展環(huán)境,。一是以自身良好形象發(fā)揮行。

領導,。

的帶動作用,。干部是面鏡，員工是桿秤,，沒有帶不好的員工，只有不稱職的,。

領導,。

凡是要求員工做到的,，自己首先做到；凡是要求大家不做的,，自己堅決不做,，吾日三省吾身用自己的正氣,、廉潔把。

思想。

說教化為具體的身體力行,，對內(nèi)對外樹起農(nóng)發(fā)行。

黨

員

領導,。

干部的良好社會形象。二是以企業(yè)文化建設打造農(nóng)發(fā)行形象,。支行投入一定額度，在不向市分行借支費用的前提下,，打緊其他辦公開支，添置了營業(yè)大廳戶外電子顯示宣傳欄,，會議培訓專用投影設備、多功能會議室,，榮譽室,、工會活動室等保證了企業(yè)形象設施功能的完善,，為支行企業(yè)文化上檔升位。

提供,。

硬件支撐。四抓執(zhí)行落實,，

提供。

發(fā)展保障,。支行著力從制度,、目標,、責任、督導,、考核“五個落實”上下功夫，推行崗位日志,，行務例會,，行長點評等措施,，來促進支行,。

黨

風廉政、干部隊伍,、安全保衛(wèi),、計劃信貸,、財務會計等各項建設各項工作的落實。一年來逗硬處罰責任人xx人次,，罰款xx元，確保了執(zhí)行力,，確保了目標的如期實現(xiàn)。

（二）擅抓難點,。

年11月15日到期,，無法按期收回的緊急情況,，沉著應對，大膽決策,，在報告的同時果斷安排客戶經(jīng)理24小時住扎企業(yè),，對庫存物資進行監(jiān)管，最大限度確?，F(xiàn)有流動資產(chǎn)變現(xiàn)還貸，同時找擔保公司銜接,，向政府相關。

領導,。

匯報，請求政府擔保公司墊資提前還貸。通過扎實有效的協(xié)調(diào)和不厭其煩的匯報,，于20xx年11月11日提前5天全額收回，化解了貸款風險,。

二是巧借清查樹起我行形象。在清理清查融資平臺貸款專項工作中,，支行被確定為牽頭行，工作涉及到多家銀行多個部門,，剛開始感到工作很被動很為難，后來支行將被動當成機會利用,，牽頭的同時把農(nóng)發(fā)行推出去,，樹起來,，不僅順利完成了清理清查任務，同時贏得了農(nóng)發(fā)行在地方,、部門、系統(tǒng)內(nèi)的聲譽,。

委的重視和財會處的指導下，理清完善了辦公樓和宿舍基建資料,，報批完成了基建決算。

（三）抓出特點,。

二是開展了與縣人行以“春日歡樂行，聯(lián)誼增感情”為主題的支部聯(lián)歡活動,；

三是開展了以“談責任”為主題的全員征文演講活動；

五是舉辦了“唱紅歌,、誦經(jīng)典”晚會，鼓舞士氣,，提振,。

精神。

,；

六是開展了。

黨

員“一帶一”活動,，每名共產(chǎn)。

黨

員至少幫帶一名職工,，從。

思想,。

工作生活學習全方位幫助。通過活動的開展,，提升了全行干部職工的團隊意識榮譽意識大局意識和責任意識，為支行各項工作各項建設再上新臺階給力添勁,。

一年來我行在科學發(fā)展的軌道上取得了新的進步與成績,，這是上級行,。

黨

委正確。

領導,。

的結果，是各職能部門具體指導的結果,，是支行班子團結協(xié)作的結果，是全行員工共同努力的結果,。在此，表示真誠地感謝,！當然我也清醒地認識到,，支行和我本人必須面對和亟待解決的困難和問題：一是支行發(fā)展壓力大，我的急躁情緒多有流露,，導致對班子成員對職工批評指責過多,，關心理解不夠,。二是信貸業(yè)務發(fā)展后勁不足,，掌握到的項目儲備較少，至今沒有一個成熟項目上報,，考核升位很有可能是曇花一現(xiàn)。三是潛在信貸風險不容忽視,，消化掛賬未剝離貸款有難度。在下步工作中,，我將認真。

總結,。

工作中的經(jīng)驗教訓，揚長避短,，不斷改進工作方法，提高,。

領導,。

藝術和自身修養(yǎng),，更好地履行職責，盡力做好各項工作,，力爭保持住20xx年取得的來之不易的成績。

銀行副行長述廉報告的責任與義務篇十一

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好！

根據(jù)這次客戶經(jīng)理述職會議的安排,，現(xiàn)結合我日常工作實際情況向大家進行述職，不足之處,，請批評指正,。我述職的題目是《服務好客戶，履行好職責》,。

我是xx卷煙營銷部一名客戶經(jīng)理。在當前實行“按客戶訂單組織貨源”工作,，實行訂單與預測分離新的運營模式下，對我們客戶經(jīng)理如何履行職責,、如何服務客戶、如何維護市場都提出了新的要求,，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對形勢的認識。并提升對客戶的服務,，積極做好客戶經(jīng)理本職工作。

作為一名客戶經(jīng)理,，每天要與客戶打交道，每天要服務客戶并讓客戶滿意是很不容易的?，F(xiàn)在行業(yè)在飛速發(fā)展，隨之我們也要不斷的對自己進行充電,，以適應行業(yè)發(fā)展,。而客戶現(xiàn)在所針對的不光是所謂訂購到多少暢銷卷煙得到多少贏利,，客戶更多的是希望得到行業(yè)的認可從單一的銷售卷煙真正參與到營銷中與公司成為一個整體?？墒窃趺床拍茏尶蛻襞c公司成為一個整體，這就需要我們不斷的學習行業(yè)政策并及時的與客戶溝通讓客戶明白行業(yè)的最新動態(tài),。同時讓我們的終端提出他們的看法與建議,，從而制訂出比較合理與完善的營銷策略。真正使客戶與公司凝聚在一起,，及提升了客戶的滿意也調(diào)動了客戶的積極性,，使客戶時時從整體利益入手，不在為個別的因數(shù)所干擾,。為此,，在日常走訪服務中,，做到以下幾步：

2、及時對每位客戶的實際經(jīng)營情況進行了解,，分析他們的銷售,、資金和周邊情況,；

3、針對問題制訂出經(jīng)營指導建議書,；

4、使客戶明白,，公司是為了客戶得到更大利益而做出的建議。

在這幾步中重點是使客戶與公司站在一個戰(zhàn)線上,，從而卷煙銷售指導，適時銷售引導等等就都比較好執(zhí)行了,。

作為一名客戶經(jīng)理，干好本職工作,，履行工作職責是對客戶經(jīng)理最基本的要求,，在日常工作中,，我時刻牢記自已的職責，盡自已最大努力扎扎實實做好每一項工作,。

1、端正態(tài)度,，提升執(zhí)行力。

在日常工作中,，時刻提醒自已,，工作干的質量有差異,，是能力問題，但如果不好好干工作那就是態(tài)度問題,，所以我要時刻要求自已提高認識，認清形勢,，端正態(tài)度。無論是什么樣的工作,，都要及時的進行完成，并以良好的心態(tài)全身心地投放到工作中,，全力完成安排的工作任務,。

2,、提高素質，虛心請教,。

工作中，我總是虛心向大家進行請教,，不恥下問，及時學習業(yè)務知識和做人道理,，來彌補我自身的缺陷，提高自身素質,，與此同時，大家也能給我及時指正工作中的不足,，也在各位同事身上學到了很多我不具備的知識，在工作方法方式上,，在為人處事上都學到了人生真諦,。無凝對我今后的生活和工作打下堅實的基礎,。

3,、不違規(guī)違紀，警鐘常鳴,。

作為客戶經(jīng)理掌管這最為重要的銷售終端,，權利較大但是誘惑也不小。一不小心就容易犯錯誤,，但是“紅線不能碰，成本大得多”,，這句話時常在腦中進行回蕩，教育自已時刻保持清醒的頭腦,，不能違規(guī)，也不敢違規(guī)是非常必要的,，特別是在今年全行業(yè)開展的自律活動中，使我更加深刻認識到了自律從我做起的真正含義,。所以在工作中，從不利用工作之便,，向客戶借錢，借煙或是以煙謀私,，吃、拿,、卡、要,，以各種方式刁難客戶，從擔任客戶經(jīng)理至今，沒有一起因為客戶對我的'工作行為不滿而引起的客戶投訴,。

作為一名客戶經(jīng)理，自已雖然做了一些工作,，但我深知是非常的微不足道,，離領導的要求還是比較遠的,。在工作中的問題還是很多的，如：

1,、在工作中領導交代的任務進行扯皮條，沒有很好的執(zhí)行力,；

2、在市場的走訪中投機倒把,，對客戶的制導工作進行糊弄；

3,、自身素質不夠高，經(jīng)常在工作中帶情緒,。

結合自身的問題,，在下步工作中時刻提醒自己做到：

1,、今日工作今日畢，甩掉老毛病,，提高自己的執(zhí)行力,；

3,、提升自身素質與修養(yǎng)，控制好自身的情緒,。

以上就是我結合日常工作進行的述職，我將會把這次述職作為促進我自身工作和鞭策我上進的一次機會,，懇請大家對我多提寶貴意見,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx。

xx月xx日,。

銀行副行長述廉報告的責任與義務篇十二

尊敬的各位領導：

大家好!

20xx年xx月以來，我擔任xx支行書記兼副行長職務,，負責支行全面工作。在兩年任職期間,，我能夠認真貫徹金融行業(yè)的各項方針政策，主動學習金融領域的法律法規(guī),，提高依法辦事,，依法管理的潛力。以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,、依法合規(guī)的經(jīng)營理念、誠信為本的經(jīng)營宗旨,，規(guī)范從業(yè)行為和職業(yè)道德，堅持以客戶為中心,，以市場為導向,，以效益為目標,，以創(chuàng)新為動力，用心拓展市場,，優(yōu)化客戶結構，增強資金實力,，提高資產(chǎn)質量。

作為支行行長,，我負責支行全面工作,。過去的xx年在總,、分行的正確領導下，在銀監(jiān)部門的有效監(jiān)管下,，我們認真貫徹落實上級行經(jīng)營與內(nèi)控工作會議精神，一手抓發(fā)展,，一手抓內(nèi)控，經(jīng)過全行員工團結拼搏,，克難制勝，收到了較好的效果：內(nèi)控機制進一步健全,，風險防范進一步增強，各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展,，經(jīng)營效益不斷提升。各項工作取得了可喜的成績：

(一)截止xxxx月xx日,，我行各項存款余額xx元。其中：對公存款余額xx元,，儲蓄存款余額xx元,。

(二)貸款規(guī)模增加,，貸款結構不斷優(yōu)化,。截止xxxx月xx日，我行各項貸款余額xx元,，較年初增加xx元，其中：小企業(yè)貸款余額xx元,；個人貸款余額xx元；公司類貸款余額xx元,。

截止xx年xx月末,。我行不良貸款余額xx元，較年初減少xx元,。

(三)銀行卡發(fā)展迅速，增長較快,。截止xxxx月xx日,，我行銀行卡發(fā)卡量xx,，較年初增加xx；卡存款余額xx元,，較年初增加xx元。

我們支行能夠取的這樣的成績,，做到全年安全無事故，這主要歸功于全行員工的默默勞作和辛勤奉獻,。在此,，我向大家表示衷心的感謝!

二、履職狀況,。

(一)認真學習，努力提高自身的政治業(yè)務素質和思想道德修養(yǎng),。

1.堅持黨的理論知識和自學相結合,，及時掌握黨和國家的方針政策,，不斷更新商業(yè)銀行的經(jīng)營管理知識。通過學習,，提高了自己的理論水平、決策水平,、駕馭全局潛力和市場適應潛力。樹立正確的權力觀,，堅持廉潔自律,，自覺理解監(jiān)督。自覺把自己于組織和員工的監(jiān)督之下,，做到權為民所用。對全行的財務工作,、貸款審批、干部任免,、人員調(diào)配,，嚴格把關,，公開透明。認真執(zhí)行領導干部廉潔自律準則和總分行制定的廉潔自律各項規(guī)定,，自覺抵制拜金主義、享樂主義,、以權謀私的腐敗行為，不為利所誘惑,，不為欲而越軌，不為私去枉法,，自覺按法規(guī)行事，按程序辦事,，始終做到自重、自省,、自警,、自勵,，以純潔的思想作風和勤奮的工作作風辦事，用廉潔自律鑄造自身的人格力量,。同時，注重加強對班子成員,、中層干部和全行員工的教育和管理,，既注意八小時以內(nèi)的工作、言行,，又注意其社交圈,、朋友圈,，經(jīng)常進行廉潔自律教育，警鐘長鳴,，防患于未然。

2.加強班子團結,，增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。自覺在學習上,、工作上、生活上做出示范,，放權不失控,，給助手一個寬松的,、能限度發(fā)揮才能的工作環(huán)境。決策中,，能認真執(zhí)行民主集中制，堅持群眾領導和個人分工負責相結合,，與班子其他成員主動溝通,，互相支持配合，虛心聽取并用心采納班子成員的批評意見和好的工作推薦,。待人處事真心誠意,，表里如一,。

3.加強了工作作風和思想作風建設。經(jīng)常深入網(wǎng)點調(diào)查研究,，了解柜臺營業(yè)狀況,，與員工談心,，聽取客戶意見、推薦,，對能夠解決的問題，當場給予答復解決,；需要研究的問題，回來后迅速與主管領導和部門聯(lián)系解決,。耐心細致地做好員工的思想政治工作,，對員工反映的工作,、生活問題，在政策允許的范圍內(nèi),，用心妥善予以解決，不推不拖,，不擺架子，密切了干群關系,。工作中能夠放下架子，撲下身子,，既當指揮員又當戰(zhàn)斗員，每月都要到重要客戶和網(wǎng)點走一趟,，與員工一道抓業(yè)務、促發(fā)展,，不斷激發(fā)員工工作用心性和能動性。

(二)正確貫徹落實分行黨委確定的發(fā)展目標,、工作思路和措施，力促全行高質高速發(fā)展。

xx,，我行堅持以客戶為中心，調(diào)整業(yè)務結構,，進一步加大營銷力度，用心調(diào)整客戶及負債結構,，努力做大、做強,、做優(yōu)存款業(yè)務。

1.負債業(yè)務：

我行秉承“存款立行”的理念,，根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況,，確立客戶目標,，開展形式多樣的宣傳、營銷活動,，結合本行特色業(yè)務，強化員工營銷理念,，發(fā)動全員爭存攬儲,，年末儲蓄存款余額xx元,。

xx我行堅持以“發(fā)展新客戶為目標，維護存量客戶為重點”的賬戶管理理念,，大力做好新開戶存款工作，同時高度重視存量客戶的維護,，盡可能地為客戶帶給更多的方便,。在營銷過程中,，立足區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境,，不斷加強與當?shù)卣毮懿块T聯(lián)系,、溝通，及時捕捉信息,，從源頭上解決客戶資源不足問題,，不斷拓寬營銷渠道,，確定營銷目標，根據(jù)總行營銷工作部署以及金財工程簽約進度的相關安排,，在xx分行大力協(xié)助下，我行與xx政局初步達成意向并簽約,，確立了我行與政府在當?shù)貒鴰旒兄Ц稑I(yè)務上的合作意向。

2.資產(chǎn)業(yè)務：

資產(chǎn)業(yè)務是支行長期發(fā)展的生命線,，貸款作為支行資產(chǎn)業(yè)務的重中之重，是我行收入的主要來源之一,，我們高度重視此項工作，把其作為重點對象來抓,。貸款業(yè)務作為我行資產(chǎn)的基礎性產(chǎn)品,，我親自掛帥,，成立了信貸專職營銷隊伍，帶頭對支行轄區(qū)的信貸市場份額進行了詳細的調(diào)研并進行摸底分析,，篩選優(yōu)質的客戶，組織信貸人員利用節(jié)假日期,，在人口密集的商業(yè)區(qū)域散發(fā)傳單、利用led屏播放廣告等方式,，進行多方位的營銷,，擴大我行貸款業(yè)務在社會上的認知度,，樹立良好的品牌形象。通過全行的努力取得了較好的業(yè)績。

(三)堅持以人為本,，強化內(nèi)控管理。

銀行業(yè)是經(jīng)營風險的特殊行業(yè),，突出強調(diào)的是風險管控潛力，要求一切經(jīng)營活動都要在風險可控下進行,。

xx我從自身做起,，加強自律意識,，堅定不移抓管理，加強整改出成績,。

一是創(chuàng)新基礎工作管理方法，制定了相應的規(guī)章制度,，加大檢查和整改力度，使網(wǎng)點的內(nèi)控管理質量穩(wěn)步提高,。

二是加大對安全保衛(wèi)的環(huán)節(jié)、細節(jié)清理的整改,，確保不留死角。

三是對各業(yè)務實行了每月定點定期檢查,，真正為業(yè)務發(fā)展保駕護航,。

堅定不移強內(nèi)控,，建立安防保資金。

一是牢固樹立“安全就是效益”的職責意識,，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,，按照分行的工作部署，組織從業(yè)人員開展了警示教育活動,，進一步落實案件防范工作職責制,。認真做到防搶劫、防盜竊,、防詐騙,，確保我行工作安全有序進行。

二是深入開展自律監(jiān)管,，重點加強防范各個層面、各個環(huán)節(jié)的以權謀私,、以權謀貸的腐敗行為，加大案件防范力度和查處力度,。

(四)廉潔自律，爭做企業(yè)楷模,。

作為支行負責人，我嚴格要求自己,，深入學習“科學發(fā)展觀”，提高自身的政治覺悟,，在工作中做到刻苦攻讀各項業(yè)務章程和各類業(yè)務處理規(guī)則等知識；在生活中做到關心職工,，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，體察民情,，慰問職工的生產(chǎn)生活狀況,，了解職工的思想動態(tài),，為職工盡心盡力辦實事，謀實得,，春節(jié)、端午節(jié),、中秋節(jié)深入網(wǎng)點走訪慰問。在思想上做到克己奉公,，不以權謀私,、不以職謀利,，堅持黨政領導干部廉潔自律的原則,；在執(zhí)行上認真貫徹落實總、分行的工作部署,，進一步樹立現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念，深化改革,，夯實基礎，加速轉型,，突出發(fā)展，提升效益,。理順運行機制，提升管理水平,，優(yōu)化資產(chǎn)結構，呈現(xiàn)了支行平穩(wěn),、健康、較快的發(fā)展局勢,。

20xx年度的工作雖然取得了一些成績，但離上級的要求仍有必須的距離,。

一是政治理論學習不夠深入,，深度和廣度把握不夠,，學習的資料不系統(tǒng),、不廣泛,。

二是在業(yè)務方面的學習上不夠勤奮，與農(nóng)商行改革和發(fā)展的需要還有必須差距,。

三是開拓意識不強,，在處理問題時工作方法還需改善,，有時存在急于求成的情緒,。

存在問題的主要原因是主觀因素造成的,。

一是沒有把政治理論學習放在重要位置,，放松了學習和思想改造。

二是宗旨觀念上有所淡化,。沒有很好的加強世界觀、人生觀和價值觀的進一步改造,，認為自己工作上已很努力，導致工作有時較滿足于現(xiàn)狀不夠深入,，致使創(chuàng)新意識淡化。

三是自我約束有所放松,，沒有很好地發(fā)揮自身作用,，造成自己在工作上的被動,，同時也增加了工作上的難度。

我作為xx支行行長,，要當好行黨委的參謀和助手，擺正位置,，用心積極，虛心理解群眾意見,。

(一)要進一步改善工作作風,，增強理論學習意識。提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力,，樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀,，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發(fā)點，以改善自己的工作作風和工作方式,、提高工作成效為落腳點，個性要在理論聯(lián)系實際上下真功夫,，不斷提高理論學習的效果,，實現(xiàn)理論與實踐相統(tǒng)一,。

(二)要進一步加強安全管理，增強員工安全意識,。一是要按月開展全員安全教育,，做到警鐘長鳴,。二是要通過開展經(jīng)常性的現(xiàn)場檢查，督促全員提高安全意識,。確保安全無事故,。

在今后的工作當中,，我必須會繼續(xù)認真學習貫徹落實黨的十八大精神，用心參與黨的群眾路線教育實踐活動,，進一步提高思想認識，轉變工作作風,，帶頭弘揚社會主義道德風尚,，堅決抵制歪風邪氣,，始終做到清正廉潔,，自覺與各種腐敗現(xiàn)象作斗爭,，帶頭樹立高度的職責感和敬業(yè)精神,，認真完成上級領導安排的任務，盡心盡力把工作做好,。

謝謝大家!

銀行副行長述廉報告的責任與義務篇十三

各位領導、同志們：

我叫xx,，現(xiàn)年41歲，大學文化程度,，高級政工師,。20xx年2月調(diào)入xx支行任黨委書記,、行長,。任職期間，能夠認真貫徹落實上級有關金融政策方針,，不循私情，秉公辦事,，努力實踐"三個代表"重要思想,，認真執(zhí)行有關財務治理規(guī)定，履行節(jié)約,、勤儉辦行；處處率先垂范,，廉潔勤政，務實開拓,，團結,、帶領一班人,，艱苦創(chuàng)業(yè)，銳意開拓,，取得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收,。

下面,，按照市紀委領導干部廉政述職工作要求，現(xiàn)從以下四個方面向大家進行述職報告,，請評議。

加強黨風廉政建設,，一直以來是黨和國家一項重大的政治任務。在抓全行黨風廉政建設責任制方面,，我始終堅持把黨風廉政建設和反腐敗工作放在全行改革發(fā)展穩(wěn)定的大局中,，以“三個代表”重要思想為指導,，以落實黨風廉政建設責任制為重點，把廉潔從政作為推動各項工作的重要保證,，著重在抓學習、抓組織,、抓檢查、抓重點上下功夫,，取得了一定成效,，營造了廉潔清明的政務環(huán)境,。

一是抓政治學習，思想熟悉到位,。

結合農(nóng)行的工作實際，積極開展廉政文化教育,，采取內(nèi)培和外培相結合的方式等形式，做到書本教育,、集中與日常教育、正面典型與警示教育“三個結合”，有計劃,、有步驟地對干部員工進行系統(tǒng)培訓,，提高學習效果,。加強法制教育，組織員工開展學習和貫徹總行《員工違反規(guī)章制度處理暫行辦法》和“四個一律”活動,，嚴禁違規(guī)操作和越權辦事,；加強“兩個務必”,、“立黨為公、執(zhí)政為民”及《新黨章》等主題教育活動,，領導班子成員分別作出了莊重的承諾，并在“兩禁止”活動中處處以身作則,，樹立了黨員干部的良好形象,；加強警示教育,，運用正反面事例，非凡是近年來發(fā)生在農(nóng)行系統(tǒng)的案例教育員工知法,、懂法,、依法辦事。通過經(jīng)常性的教育,，使我行干部員工筑牢思想道德和黨紀國法兩道防線,，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀,，養(yǎng)成良好的生活作風，保持奮發(fā)有為,、昂揚向上的良好精神狀態(tài)。

二是抓組織領導,，責任分解到位,。

為確保此項工作扎實有效開展,，我們成立了領導組織，落實了各自的責任和分工,，對責任范圍內(nèi)的黨風廉政建設進行了認真研究、布置和落實,，完善健全了三項制度。一是目標治理制度,。把黨風廉政建設與業(yè)務工作緊密結合,，同部署,、同落實、同檢查,、同考核，同時根據(jù)市委《建立健全教育,、制度,、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系實施辦法》的有關要求,，制定了工作實施方案，明確了工作重點和整治措施,，將目標責任制進行了分解，上報了黨風廉政建設責任目標,，落實“一崗雙責”，形成一級抓一級,，層層抓落實的網(wǎng)絡體系。

二是廉政建設定期報告制度,。在狠抓黨風廉政責任制的落實上，年初,，研究黨風廉政建設責任制和全體員工廉潔自律承諾內(nèi)容,，建立和完善了領導干部的廉政檔案,，對其落實廉潔自律規(guī)定、重大事項報告,、述職、述廉,、評廉、考廉等情況一并裝入檔案,，單獨裝訂成卷,，起到監(jiān)督檢查的作用,。并分別與各單位第一責任人簽訂責任，注重檢查考核,，跟蹤問效。堅持領導班子述職,、述廉，堅持定期以書面報告廉潔從政工作的開展以及自身廉潔情況,，確保領導干部的從政行為始終處于動態(tài)監(jiān)管之下。

各位領導,，同志們,，我將把這次述職評議作為對我個人及農(nóng)業(yè)銀行的支持、監(jiān)督,、指導和幫助的一次極好機會,，認真總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績,，克服不足，為農(nóng)業(yè)銀行改革發(fā)展做出更大貢獻!

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日。

銀行副行長述廉報告的責任與義務篇十四

19,。

xx。

年

x

年

x

日出生,，中共。

黨

員,，大學本科學歷,，畢業(yè)于北京,。

xxx,。

金融學專業(yè),，金融工作年限22年。于19,。

xx。

年7月在北京市xx區(qū),。

xxx。

參加工作,，先后從事過儲蓄、人事勞資,、科技、信貸,、公存、營業(yè)部主任,、基建、保衛(wèi),、綜合管理等工作,，于,。

20xx,。

年1月到北京農(nóng)村商業(yè)銀行xx支行，主持非管轄支行xx支行工作,。

,，克服各種困難,，在逐步摸清、理順支行的各項工作的基礎上,，努力完成管轄行下達的各項計劃指標,，使支行在組織管理方面實現(xiàn)平穩(wěn)過渡的同時,，支行各項業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展，新老客戶群體穩(wěn)定,，持續(xù)了良好的經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢。現(xiàn)將一年的主要工作述職如下：

截止到20xx年末,，xx支行考核利潤實現(xiàn)......

1、多聽,、多看,、多分析,，摸清狀況，為開展工作打好基礎,。

點，用心與當?shù)卣〉寐?lián)系和支持,，掌握第一手資料，迅速了解支行各個方面的狀況,。白天走訪村鎮(zhèn)和農(nóng)戶,，晚上利用休息時間處理支行事務,。

根據(jù)xx地區(qū)的特點，我及時走訪鎮(zhèn)政府和相關部門,，了解xx開發(fā)區(qū)政治、經(jīng)濟發(fā)展狀況和思路,，走訪稅務、工商,、農(nóng)辦等部門和企業(yè)，了解xx地區(qū)的金融市場狀況,，了解企業(yè)客戶的經(jīng)營狀況和需求,，為今后工作的順利開展打好基礎,。

找員工談話、召開部門負責人座談會,、各種小型會議和支行工作會等形式，及時了解員工,。

思想。

狀況,，并對員工提出的意見和推薦認真分析研究,，對合理推薦及時采納和,。

總結。

并對一些職工普遍關注的問題給予了答復和解決,。使職工看到了我誠懇的工作態(tài)度激發(fā)了廣大員工對管理的參與意識提高了工作用心性和主動性構成了職工之間談論如何工作如何努力將工作干好的良好風氣。同時也使我基本摸清了支行的整體狀況為盡快融入到一個新的工作環(huán)境并盡快使工作打開局面奠定了堅實的基礎,。

2、規(guī)劃xx支行未來幾年發(fā)展方向,。

發(fā)展規(guī)劃,，充分了解了宏觀、區(qū)域經(jīng)濟走勢,，市場變化、同業(yè)競爭手段等資料,，把準經(jīng)濟發(fā)展的脈搏。

點和部室服務工作檢查制度,、支行業(yè)務技能培訓制度,、業(yè)務質量考核制度等,，用制度手段確保支行近期目標的實行。

3,、明確中層干部工作目標和標準。

我清楚地明白,，一個支行的發(fā)展不僅僅要依靠高管人員的科學決策和有效管理，還要培養(yǎng)鍛煉出一支過得硬的中層管理干部隊伍,，只有這樣才能構成工作合力，才能使總行,、管轄行的政策,、經(jīng)營理念和相關規(guī)章制度得以準確有效的貫徹落實,。

意識和行為習慣嚴重影響著支行業(yè)務發(fā)展，如認為xx支行歷史上各項業(yè)務指標就完成不好,，努力也是徒勞的破罐子破摔的頹廢。

思想,。

自己的業(yè)務和水平比以前強多了，沒有必要再努力學習的自滿自足的,。

思想,。

大家在一齊工作很不容易,，能干的就干點不能干的就不干的懶惰,。

思想,。

干部是否稱職的“十條標準”,。這十條標準是：

一、要有“想干事,、能干事,、干成事”的欲望和信心;,。

二、要在工作上,、管理上有自己的想法和思路;。

三,、要善于從習慣的工作模式中發(fā)現(xiàn)問題，并能提出改善推薦;,。

四、要言行一致,、表里如一,，言必行,、行必果;。

六,、要有全行一盤棋意識，正確處理好個人,、局部、整體之間的關系;,。

七,、要正確處理好上下級之間,、人情與制度之間的關系,，不能因人情放松制度;,。

八、要有逐級負責意識,，各級干部都要種好自己的田、看好自己的門,、管好自己的人;。

九,、要能夠客觀真實地反映狀況,，為上級決策帶給可靠依據(jù);,。

十、要正確處理好開展工作與承擔職責之間的關系,，不能因噎廢食。

“十條標準”的提出,，期望使中層管理人員對照標準找到了自身的差距，明確改善目標,，也讓一些普通員工看到自身發(fā)展和努力的方向,，為提高干部員工的素質奠定基礎,。

4、抓禮貌規(guī)范服務,，樹農(nóng)商行形象。

己的差距,，逐步養(yǎng)成良好的禮貌服務習慣。

同時充分利用,。

中國,。

銀行業(yè)協(xié)會倡導的銀行業(yè)禮貌規(guī)范服務活動,，根據(jù)管轄行要求。

精心,。

組織，扎實推進,，初步實現(xiàn)了提高服務質量、擴大社會影響力,、創(chuàng)造良好聲譽的預期目標,，xx支行的禮貌規(guī)范服務工作受到上級。

領導,。

的好評,，所轄xx分理處被總行授予“禮貌規(guī)范服務先進單位”榮譽稱號,。

5、梳理業(yè)務流程,，加強內(nèi)控建設。

在抓服務質量的同時,，支行。

領導,。

班子將業(yè)務流程梳理和內(nèi)控建設放在了同等重要的地位,，結合管轄行案件專項治理工作,。

精神。

深入,、細致、全面的開展支行案件專項治理工作,，分別制定了《xx支行,。

2007。

年案件專項治理工作實施。

方案,。

》和《xx支行案件專項治理工作自查小組分工》，詳細明確了案件專項治理工作的范圍,、具體時間、各層次的職責分工,，檢查的方法等，逐級簽定職責書,，落實職責,，確保了案件專項治理工作的統(tǒng)一開展,，全面梳理了支行的各項制度規(guī)定，將各項規(guī)章制度力爭作到有的放矢并易于操作,，有效的避免了制度形式化，盡量避免有章不循,、有章難循的尷尬境界，維護各項規(guī)章制度的嚴肅性,。

透過。

案件專項治理,，支行加強了監(jiān)督檢查力度,，監(jiān)督檢查制度得以細化,，違規(guī)處罰力度得以強化，內(nèi)控制度體系得以健全,，員工風險意識得以提高。員工進一步提高了對案件專項治理工作重要性及好處的認識,，使員工在。

思想,。

上增強了風險防范和遵章守紀的意識,。支行案件專項治理工作受到管轄行好評，并將xx支行作為xx支行試點單位,。員工的風險意識和內(nèi)控意識得到進一步提高和強化，為案件防控打下了良好的人文基礎,。

6,、加強信貸管理指導,，注重貸款營銷。

為了對支行的貸款質量狀況有一個整體了解,，以防范信貸工作中的潛在風險，我多次聽取信貸部門的匯報,，對存量貸款企業(yè)進行摸底，并對主要的貸款客戶逐戶走訪,，了解企業(yè)經(jīng)營狀況,，進行認真分析、考察,，分析其貸款風險點,，決定其是否為真正就應支持的貸款客戶,，是否存在潛在的風險，以確保我行信貸資金的安全,。如x家貸款客戶過去一向是我行支持的客戶，在走訪時發(fā)現(xiàn)其存在很大的風險因素,，我及時與信貸員進行了狀況溝通，同時要求制定了貼合實際的,、切實有效的逐步退出的計劃并實施，以防范信貸風險的發(fā)生,。

充分理解在處理營銷和風險的關系上要堅持盡職原則即：營銷人員只要做到盡職盡責依法合規(guī),、出現(xiàn)風險不予追究,。要求信貸客戶經(jīng)理不要被總行嚴肅處理不良貸款職責人所嚇倒因為他們都是沒有依法合規(guī)做貸款沒有盡職盡責。同時結合自己的工作經(jīng)歷現(xiàn)身說法指出：“工作二十多年來有我簽字的貸款還沒有一筆發(fā)生不良說明信貸風險在必須程度上是能夠防范的,。同時也強調(diào)并不是貼合銀行貸款條件的貸款就沒有風險只有把銀行的貸款真正當成自己的錢借給別人那樣來琢磨你才能把所有的風險點都思考到才能真正的防范住貸款風險?！?/p>

在解決了貸款營銷人員的,。

思想,。

問題以后，我?guī)ьI營銷人員走訪鎮(zhèn)政府,、xx開發(fā)區(qū)，了解政府基礎設施建設項目計劃,，新入?yún)^(qū)的企業(yè)、高科技集團公司,，如。

xxx,。

有限公司、

xxx,。

廠、

xxx,。

等,，為今后儲備新的存貸款資源打下了基礎,。同時帶領大家走出區(qū)外,，對區(qū)外的優(yōu)質存、貸款客戶,，用心主動營銷,。我深切的感受到xx地區(qū)的金融資源有限，要求大家要走出去,，要放眼整個xx市場乃至北京市場，要求大家要解放,。

思想。

提高素質敢于競爭善于營銷同心協(xié)力扎實奮斗,，使xx支行在較短的時間里取得較大發(fā)展。

8,、培養(yǎng)存貸款工作“四營銷”機制,。

存貸款工作是當前我行重點工作,，培養(yǎng)一支營銷團隊和營銷手段是取得成績的關鍵，到任之初,，我就結合支行和地區(qū)特點，構建存貸款工作“四營銷機制”建設,，力圖帶領大家逐步建立一套貼合實際的營銷體系,，從而培養(yǎng)一支能打硬仗的客戶經(jīng)理隊伍,。“四營銷機制”即：

一是立體營銷,，以“抓大不放小,，關鍵在于優(yōu)”的宗旨，按存款規(guī)模大小,，實行客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理,、行長差別營銷。堅持上,、下聯(lián)動,，各部門協(xié)同公關,，不拘一格抓存貸款。

二是連環(huán)營銷,，定期走訪政府職能部門掌握新入資項目第一手信息，摸準牽頭部門和承辦部門,，從龍頭抓起,，實行連環(huán)式營銷,，收到很好的效果。

三是感情營銷,，對公、儲蓄個,。

網(wǎng)

點建立大戶檔案，幫忙解決他們的工作,、生活中的實際問題,，增加感情投資,，來有效地穩(wěn)定優(yōu)質客戶。

四是關系營銷,，利用郊區(qū)注重社會關系、人情關系的特點,，利用行內(nèi)職工與客戶、政府職能部門的社會關系進行資源競爭,。

意識和行為，違反勞動紀律,、違反業(yè)務操作規(guī)程,、違反工作制度現(xiàn)象時有發(fā)生,。這些現(xiàn)象雖然是個別現(xiàn)象,，但也嚴重影響著支行各項業(yè)務健康發(fā)展。所以強化制度執(zhí)行力建設是明年及今后幾年需要花大力氣去做的事情,。這包括考勤制度建設、禮貌規(guī)范服務制度建設,、結算制度建設、貸款管理制度建設等多方面,。

2,、努力改善貸款質量,。目前支行各項貸款質量十分嚴峻，企業(yè)貸款時常出現(xiàn)欠息和逾期現(xiàn)象,，常常需要用借新還舊方式化解不良，企業(yè)還款意識淡薄,，我們信貸人員貸后管理水平和手段又較為落后,，不能適應日益發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境和總行要求,。小額農(nóng)戶貸款也存在同樣問題，農(nóng)戶貸款本金不能到期收回,，需要用借新還舊方式維持貸款的正常形態(tài)，同時還存在原農(nóng)戶貸款手續(xù)不正規(guī)甚至違規(guī)現(xiàn)象,。所以改善貸款質量是支行能否健康發(fā)展的保證。

改善貸款質量需要從兩個方面入手,，一是,。

透過。

新增優(yōu)質貸款來稀釋原有不良,。二是,。

透過,。

各種手段化解,、消化現(xiàn)有不良,。說白了就是加大管理和營銷力度。從管理和營銷制度入手,，合理制定獎懲辦法促進工作執(zhí)行力。

3,、充分利用xx開發(fā)區(qū)發(fā)展契機,，抓住入?yún)^(qū)企業(yè),，營銷存貸款業(yè)務。及時與鎮(zhèn)政府和相關部門聯(lián)系溝通,，了解xx開發(fā)區(qū)入?yún)^(qū)企業(yè)狀況,，從源頭抓住客戶資源，了解掌握入?yún)^(qū)企業(yè)的經(jīng)營狀況和需求,，為今后工作的順利開展打好基礎。

1,、經(jīng)過半年的農(nóng)商行工作也發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，如自身業(yè)務潛力有待加強,。初來北京農(nóng)村商業(yè)銀行，對農(nóng)商行的很多制度,、人文環(huán)境,、業(yè)務都不了解，需要我不斷努力,，盡早融入到農(nóng)商行新的群眾中，在業(yè)務學習,、管理理念,、處事習慣上在以后的工作中都需要加強,。

2,、在今后的工作中，我要認真,。

總結。

工作經(jīng)驗,，進一步加強學習，深入開展調(diào)查研究,，更加全面,、準確地掌握和分析支行工作,，提高工作水平，為我行的發(fā)展做出更大的貢獻,。

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日,。