總結是對自己的知識體系和思維方式進行反思和調整的重要環(huán)節(jié),。編寫總結時,，可以參考一些優(yōu)秀的范文,，借鑒其結構和表達方式，但不宜照搬照抄,。以下是小編為大家整理的一些總結范文，希望大家能夠借鑒和參考,，寫出更好的總結作品,。

校醫(yī)年終考核工作總結篇一

??1、堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄,。

??2,、本期經校醫(yī)室治療的傷病患者，有記載的有322人次,，其中外傷較多,，有187人次，占58%,，均為學生,。

??3、對傳染病患者,，作晨檢記錄,，疾控記錄，提出隔離要求,；囑咐涉及班師生預防性服藥,。

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??4、購買消毒滅菌藥劑和工具,，安排對傳染病涉及場所進行消毒滅菌噴藥處理,。

??5、關于傳染病患者的復學，對傳染病疑似患者或傳染病患者康復復學者,，要求到具備條件的醫(yī)院確診并開具具有縣級以上人民醫(yī)院加蓋公章的診斷書,，書上明確注明是否仍具有傳染性。

??6,、竭力做好融離休學者及家屬的解釋工作,，對不聽勸阻的，認真做好記錄,，并向上級作好匯報,，保留因此導致疫情擴大造成后果而追訴的證據和權利。

??7,、配合地方病防治所對全校學生進行了尿碘化驗及碘丸的發(fā)放,。

??本期發(fā)現(xiàn)傳染病學生86人次，其中以腮腺炎,、水痘為主要發(fā)病,，83人經做工作（登記、給患者及家屬講清情況,，提出隔離要求和用藥建議）后按規(guī)定進行了休學隔離和治療：僅1人報經校領導和疾控中心協(xié)助,，勸其采取了隔離措施。發(fā)現(xiàn)隔離率百分之百,。

校醫(yī)年終考核工作總結篇二

??1．今年初我們與各科室主任簽訂了《科室目標管理考核責任書》,在科室管理,、醫(yī)德醫(yī)風、工作效率,、服務質量,、綜合治理、勞動紀律,、醫(yī)院感染等方面進行全面管理,，以此來增強醫(yī)院職工自律，規(guī)范工作行為,，真正做到用制度管人,，獎罰分明,通過一年運行已經初見成效,。

??2．組織完成了全校700多名保健干部在山大一院的體檢任務及體檢單發(fā)放工作。

??3．完成校醫(yī)院醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證的年檢及明向校區(qū)醫(yī)務室醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證的辦理,。

??4．為學校新生報到軍訓、各部門組織的會議,、比賽,、考試,、招聘會,、運動會、老干部旅游等提供醫(yī)療保健服務16次,。

??5．積極參加學校組織的地震消防急救模擬演練。

??6．參加學校工會組織的健排舞比賽,，并獲得了一等獎。

??20xx年即將過去,。展望未來,，躊躇滿懷,。新的一年,，我們既要保持一定的發(fā)展勢頭，又要為今后的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎,。讓我們團結一心,，振奮精神，救死扶傷,，忠于職守，開拓進取,，精益求精，樂于奉獻,，文明行醫(yī)，不斷增強廣大黨員干部凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,，為實現(xiàn)我們的“重返國家隊,，再鑄新輝煌,，建設服務山西轉型跨越發(fā)展的領軍高?！眽粝肱^斗！

校醫(yī)年終考核工作總結篇三

??1,、本學期所處理的常見病主要為感冒、發(fā)燒,、磕碰傷，其中以磕碰傷居多,。

??2、囑咐涉及到的班級教師和學生進行預防性的服藥,。

??3,、購買消毒藥劑和工具，在班主任的配合下對場所進行消毒滅菌噴藥處理,。

??在過去的工作中，有收獲的喜悅,，當然還存在一些有待改善和需要解決的問題，現(xiàn)總結如下：

??1,、學生追逐打鬧現(xiàn)象嚴重,，以致造成的外傷較多，應加強對學生的教育和管理,。

??2,、今后要加強與涉及到的班級教師的交流與溝通,。

??3,、健康教育檔案還不夠完善,，需加強資料的收集和管理，盡快完成分類歸檔的工作,。

??4、健康教育宣傳欄暫時還未設立,，希望近期內完成。

??5,、醫(yī)務室的相關制度還未上墻，和教育局的老師進行協(xié)調,，爭取盡快完成。

??在以后的工作中,，我會更加細心,，認真履行崗位職責,，以一貫的勤勞務實精神和高度的責任感為指引,，在校領導的支持和全校師生的共同努力下，把醫(yī)務室的工作做得更好,，為爭取把我校建設成為一流人才的啟蒙教育基地而盡職盡責。

??我的個人總結到此結束,，不當之處還請大家給與指導和幫助。

校醫(yī)年終考核工作總結篇四

??我在六病防治工作中能依照教育局及有關部分提出的要求往做,，能做到及時匯報、及時落實,、及時配合，及時宣傳,。我不管參加甚么培訓和會議都非常認真地聽、認真地記,，每次衛(wèi)生培訓，食堂***培訓我都把它看做對自己業(yè)務進步的機會,，每次衛(wèi)生工作會議我都主動及時向校長匯報，并及時落實到工作中,。如：學生牙防工作，貧血工作,，體檢工作,，預防接種工作，檢查沙眼等,，我都能及時做好預備工作，配合到位,，并能及時完成各類報表，得到街道防保組稱贊,。

??2、傳染病預防敢管敢抓,。

??學校是學生密集的場所，是一個大集體,。假如平時不重視傳染病的預防，學生中萬一出現(xiàn)傳染病,，到時要控制局面，恐怕難以控制,。控制傳染病的有效方法是做到三早,，早發(fā)現(xiàn)、早隔離,、早治療、要做到三早談何輕易。由于學生的學習壓力大,，學習任務重，老師要抓學生,，家長要抓孩子，因此,，經常會碰到這樣一個題目，當孩子生病發(fā)熱時，家長總是讓孩子上好主課再往看病，老師也不愿意學生不來上課,。那末，傳染病的控制就很難得到保證,，萬一學生得水痘、腮腺炎,、流感等傳染病，到時,，學校再做隔離消毒恐怕也難以控制,。因此,，做好預防工作，首先要控制第一例病人,，特別是發(fā)熱病人，由于,，傳染病都有發(fā)熱癥狀,。

??3、我校認真落實兩個條例的規(guī)定,，在班級課程教學中安排每兩周一課時的健康教育課程，對學生進行個人衛(wèi)生,、青春期心理、傳染病預防,、,、環(huán)境保護、安全教育和禁毒教育等內容的宣傳教育,，進步了學生的自我保健意識，幫助學生建立健康觀念,，學生的預防保健意識已大大增強,。

??4、我校繼續(xù)展開心理健康教育,，學校陽光心理輔導室、陽光信箱等心理輔導工作在本年度有條不紊的展開，并開設了心理講座,，利用多元化的渠道積極消除或減輕影響學生身心健康的危險因素,，使學生朝著有益于健康的方向發(fā)展。

校醫(yī)年終考核工作總結篇五

??1,、醫(yī)務室工作,。做好學校師生常見疾病的診治工作,。

??2,、組織學生體檢,，并做好統(tǒng)計分析，建立好學生健康檔案,。

??3、做好健康教育宣傳工作,。每學期做好4期健康板報宣傳。

??4,、做好晨檢午檢工作，及時發(fā)現(xiàn)各個班級的情況,，以便發(fā)生問題即時處理。

??5,、每日做好學生因病缺課的網絡直報工作。

??6,、今年重點宣傳了紅眼病,、脊髓灰質炎,、流感,、結核病的防治。

??7,、對教師的常見疾病防治進行解答和指導。

??8,、做好婦女保健工作。

??除了以上工作,，還有一些工作就不一一羅列了,。總之,，我盡我所能，完成學校給我安排的任務,。

校醫(yī)年終考核工作總結篇六

??1、學生追逐打鬧現(xiàn)象嚴重,，以致造成的外傷較多，應加強對學生的教育和管理,。

??2,、存在帶病（傳染?。┮髲蛯W的情況，今后要加強與涉及到的班級教師的交流與溝通，防止帶病復學而造成的疫情擴大,。

??3,、健康教育檔案還不夠完善，需加強資料的收集和管理,，盡快完成分類歸檔的工作。

??4,、健康教育宣傳欄暫時還未設立，希望近期內完成,。

??5、醫(yī)務室的相關制度還未上墻,，和教育局的老師進行協(xié)調,，爭取盡快完成。

??在以后的工作中,，我會更加細心，認真履行崗位職責,，以一貫的勤勞務實精神和高度的責任感為指引,，在校領導的支持和全校師生的共同努力下，把醫(yī)務室的工作做得更好,，為爭取把我校建設成為一流人才的啟蒙教育基地而盡職盡責,。

??我的個人總結到此結束,，不當之處還請大家給與指導和幫助,。

校醫(yī)年終考核工作總結篇七

??本學期所處理的常見病主要為感冒、發(fā)燒,、磕碰傷，其中以磕碰傷居多;做到及時上報有關領導并做好相關登記,。

??1,、學生追逐打鬧現(xiàn)象嚴重，以致造成的外傷較多,，應加強對學生的教育和管理,。

??2,、存在帶病要求復學的狀況,，今后要加強與涉及到的班級教師的交流與溝通，防止帶病復學而造成的疫情擴大,。

??3、健康教育檔案還不夠完善,，需加強資料的收集和管理，盡快完成分類歸檔的工作,。

??4、健康教育宣傳欄暫時還未設立,，期望近期內完成,。

??5、醫(yī)務室的相關制度還未上墻,，和教育局的老師進行協(xié)調,，爭取盡快完成,。

??在以后的工作中,，我會更加細心,，認真履行崗位職責，以一貫的勤勞務實精神和高度的職責感為指引,，在校領導的支持和全校師生的共同努力下，把醫(yī)務室的工作做得更好,，為爭取把我校建設成為一流人才的啟蒙教育基地而盡職盡責。

校醫(yī)年終考核工作總結篇八

時間過得真快,，轉眼間一年又要過去了，馬上新的一年即將到來,，在這辭舊迎新之際，首先在此帶上我的祝福,，祝大家新年快樂!萬事如意!

_月我從物控部調到財務這個工作崗位,，說實在的雖然在倉庫已經工作3年,，但對這個新崗位上的工作一點也不熟悉，什么都要從頭開始,。正是在這個時候，領導們,。同事們都耐心的給我講解，在遇到問題,，遇到困難時幫助我,，讓我在此后的工作中不斷學到新的知識,，獲得更多的工作經驗。在此對領導們,。同事們表示我衷心的感謝。

在這個全新的工作環(huán)境里,，不管是那個環(huán)節(jié)都要求很高，嚴謹,。縝密,。所以在這種情況下,，我更要加倍努力，彌補自己的不足,，在工作中，不斷積累,，不斷學習，不斷總結,，不斷提高自己，提高工作效率,。

俗話說“活到老，學到老”,。只有這樣，不斷學習提高自己的工作能力,，才能讓自己適應現(xiàn)在的財務工作要求,。在來年的工作中，希望領導們,。同事們監(jiān)督我的工作，有不對,，做錯的，請你們多給我指點,，我立刻改正，并牢記于心,。在這個全新的工作環(huán)境中,，大家都是我的導師,，希望領導。同事們繼續(xù)領導指引我,。

20__年的工作已經結束，在即將迎來新的一年中,，我會繼續(xù)不斷的努力，嚴格要求自己,，爭取把工作做得更好，不辜負大家的期望,。

在此祝公司20__年_年龍騰虎躍，業(yè)績更上一層樓,。

校醫(yī)年終考核工作總結篇九

我來公司比較晚，雖然沒趕上__工程的建設,，但這一年的時間,，除日常工作外尤其是以下工作足以使我較以前有所成長,。

1.首先，從__廣場的竣工開始,，逐漸地了解施工階段的一些工作情況，并且查出了許多竣工資料中的簽字,、蓋章手續(xù)還不完整。經過兩個月逐單位資料送,、取工作使得工程全部竣工資料達到備案要求。

經過這段時間的重復工作,，使我明白了這類文件資料必須要在當時就簽字,、蓋章的確認手續(xù)，不然后期工作會很麻煩,。

2.為提高對項目組織管理的能力和對工程實施階段工序施工的了解，以及對單項造價和工程成本,、綜合單價形成的了解，工程部和合約預算部決定聯(lián)合組織一次“練兵”活動,。因為圖紙都是從一家在建的投資方取得，所以由于圖紙變更和圖紙不全的因素導致開始編制方案時的工作量比較大,。但經過兩個部門多次協(xié)調，最終如期的完成了此次“練兵”的兩個方案和一個裝修說明的編制,，兩個部門也在一起做了系統(tǒng)的總結。

通過這次“練兵”活動,，不僅讓我們拓展了相關的知識,，了解了相關部門的工作情況，在今后的工作中更好的配合,，更在無形當中讓我們工程部人在工作時，根據每個人的專長合理地分配工作內容,，將團隊力量有效發(fā)揮,。

3.之后,，在房總的組織下，我和工程部的其他同事對__周邊一些典型的酒店和會所參觀,、學習,。每次考察都把收集的照片整理保存,，及時向莊總和行政部門提交考察報告。通過對這些地方的考察,，個人也有所體會和心得。

一是無論建筑物風格和外型如何變化萬千,，可最終讓人們做出決定的關鍵卻體現(xiàn)在了工程的質量問題上,。因為影響質量的因素很多，尤其在氣候潮濕并且空氣中的海鹽侵蝕情況比較嚴重的條件下,，對一些耐腐蝕和耐侵蝕特點的建筑材料和裝修材料的選用極為重要。

二是建筑物不能一味的追求美觀,，乃至忽略了該建筑的實用功能。這就要求我們在做規(guī)劃之前一定要先全面地考慮建筑的功能性,，再去規(guī)劃建筑形式，防止返工現(xiàn)象,，節(jié)省時間和財力。

4.我在與其它部門人員接觸中也都很尊敬,，團結大家，聽從公司安排,。雖然曾和財務部有過一次小摩擦，確是我的工作失誤造成,，大家也都只是為工作就事論事，沒有影響工作的個人情感,。

一年多的時間，讓我學到了很多知識。需要自我批評的是有時工作沒有用心,，容易出現(xiàn)錯字現(xiàn)象。20__年即將過去,，我也會讓這一年犯的錯誤就此結束,。

在20__年里我會在努力做好本職工作的同時,，多向領導和同事學習,，多閱讀有關工程和管理類的書籍和刊物,，不斷提高項目管理,、協(xié)調方面的知識,，提高自身價值。

校醫(yī)年終考核工作總結篇十

20xx年上半年,，臨海國土資源所在上級主管部門和各級黨委政府的殷殷關懷下，緊緊圍繞“促節(jié)約,、守紅線,、惠民生”的主題，圍繞縣局制定的國土管理總體考核目標,，認真履行職責，取得了一定成績,，現(xiàn)總結如下：

一、全面開展“三保工程創(chuàng)新年”活動，

國土所上半年工作總結,。20xx年上半年我所創(chuàng)新工作思路，把“強責增效,、問責促優(yōu)”主題教育活動、文明行業(yè)創(chuàng)建,、學習型隊伍建設作為開展“三保工程創(chuàng)新年”活動切入點和突破口，為地方經濟建設的可持續(xù)發(fā)展,，提供“有力、有方,、高效,、優(yōu)質”的資源保障,，發(fā)揮了“護衛(wèi)艦”和“助推器”的雙重作用,。

第一,，堅定不移保紅線。十分珍惜,、合理利用土地和切實保護耕地，是我們必須長期堅持的基本國策,。我所建立鎮(zhèn)、村,、組三級動態(tài)巡查體系，明確專人負責,，把每周一,、五定為巡查日,，采取小組自查和小組交互查相結合的方式,，深入田間地頭廣泛聽取群眾對國土執(zhí)法監(jiān)察管理工作的意見和建議，及時發(fā)現(xiàn)制止各類土地違法現(xiàn)象,。在巡查中發(fā)現(xiàn)土地違法行的，在說服教育的基礎上,，敢動真格，不怕得罪人,，既處理事，又處理人,，以加大案件查處的懲戒效果和震懾作用,。今年上半年我所共發(fā)現(xiàn)制止土地違法行為5起，調解土地糾紛8件,，受到群眾的廣泛稱贊。

第二,，全力以赴保發(fā)展。近年來,，臨海鎮(zhèn)經濟發(fā)展的勢頭強勁，土地供需矛盾突出,，保障發(fā)展、保護資源的“兩難”形勢嚴峻,。我們積極響應縣委,、縣政府號召,，深入開展“思想大解放、建設新射陽”學習教育活動，通過多次討論,，我們統(tǒng)一了認識，一致認為保護資源和保障發(fā)展都是我們的職責,。我們通過開展“六項服務”活動，積極爭創(chuàng)“群眾滿意基層站所”和“文明單位”,，創(chuàng)建便民高效促發(fā)展服務品牌，把便民服務和保障發(fā)展作為我們的重要工作來抓,。在地方黨委、政府的大力支持下,，我們積極主動化解各種矛盾、壓力和障礙,，適應臨海鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展戰(zhàn)略要求，主要保障重點工業(yè)項目,、農田水利綜合建設工程、民生工程,、公益事業(yè)、基礎設施和招商引資項目等用地,，形成了保護與保障并舉、服務與監(jiān)管并重,、開源與節(jié)流并行的良好工作局面。

第三,，強硬措施保隊伍。我們制定出臺了20xx年隊伍建設實施意見及具體方案,，開展以“整風肅紀、理職依規(guī),、強責增效,、問責促優(yōu),、嚴紀守廉”為主題,，以“治庸,、治懶,、治散,、治貪”為突破口的“爭當服務先鋒,，推動科學發(fā)展”主題教育活動,。

校醫(yī)年終考核工作總結篇十一

一年來,，本人熱愛黨,，熱愛人民,堅持黨的教育方針,，忠誠黨的教育事業(yè),。思想端正,，作風正派,，服從領導的工作安排,，辦事認真負責,。

在工作中,，能充分調動學生的學習積極性，激發(fā)學生的學習情緒,，合理運用教育手段，以學生為主體,，教師作主導，以探究的方式創(chuàng)設教育情境,，開拓學生思維，民揮學生的想象力,，切實地向課堂四十分鐘要質量。開學初,，能很快要組織好班委會，選出班級骨干,，努力培養(yǎng)班級骨干。例如楊金花,、羅福權、鄧麗花等同學,，能積極配合老師抓好班風學風建設,，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體,，形成良好的班風學風。所以一年來,，學生違法犯罪率為0，差生率為0,，在學校中被評為先進班級,。

在教育工作中,，做到認真?zhèn)湔n,，認真批改作業(yè),，作業(yè)格式工整,、規(guī)范,，并養(yǎng)成良好的學習習慣,。對個別的差生,，能悉心輔導，經常面批作業(yè),，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏,。例如，自己經常利用課余時間,，落班輔導學生,，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作,。在課堂上，采用多提問,，多檢查,，及時疏導,，及時反饋的形式,，努力提高后進生的文化基礎知識。同時,，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動,，使學生端正思想，互相學習,，互想促進,，形成你追我趕的良好學習氛圍,。平時,，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生,，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進,，以好帶差，促進雙贏效果,。例如,，學期初,，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手,，幫助你的朋友”的互幫互學主題活動,。定期檢查,，發(fā)現(xiàn)有進步的同學,，及時表揚，獎勵,。這樣,，就充分調動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮,。

在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘,，耐心疏導,，耐心教育。例如當時有一個調皮學生,，他叫郭華富。他學習成績差,，經常逃學，在班級中是“小霸王”,。我采取和他經常談心的方法，與學生交朋友,，做學生的知心人，與家長緊密配合,，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他,，樹立起他在班級中的威信,。通過教育,，他進步很快，后來還成為三好學生,。

在工作之余，本人還努力鉆研教材,，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足,，不斷的總結經驗，不斷的充實自己的教育水平和班級管理水平,。通過一年來的教育,，在班級中,，學生的學習風氣形成了,，組織紀律性變好了,，作業(yè)能依時完成,，勞動積極肯干,，誠實有禮,，互助互學,，使學生得到了全面的發(fā)展,。

校醫(yī)年終考核工作總結篇十二

本年度本人在春期擔任__年級（x）班x教學和班主任工作,，并兼職__實驗室管理員和教導干事,。為使下一年的工作更加富有成效，特將本年度工作總結如下：

一,、政治思想方面,。

一年來,，本人能認真學習政治理論知識,，積極參加各種政治學習活動,，關心國家大事,。能一如既往的認真貫徹國家的教育方針政策，依法執(zhí)教,，愛崗敬業(yè)，為人師表,，教書育人，兢兢業(yè)業(yè)完成好本職工作,，熱愛教育工作,，忠誠于人民的教育事業(yè)。

二,、考勤方面。

一年來,，本人能模范遵守學校的各項規(guī)章制度,，不遲到,，不早退，有事按規(guī)定履行請假手續(xù),，嚴以律己，為全年工作的圓滿完成奠定了良好的基礎,。

三、教育教學業(yè)務方面,。

首先，在教育教育工作中求真務實,，認真開展教育教學活動,。在工作中,，能認真按課程標準備鉆研教材，分析教材,，把握學情，精心完成教學設計,，認真批改學生作業(yè),，發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決，向課堂四十五分鐘要質量,。本年度春學期完成數學教案__課時，作業(yè)批改__次,，配套練習全批全閱，物理教案__課時,，作業(yè)批改__次,，配套全批全閱,，聽課__次，貼合學校規(guī)定的教學任務,。

秋學期至考核完成數學教案__課時，作業(yè)批閱_次,，配套練習全批全閱，物理教案__課時,，作業(yè)批閱__次，配套練習全批全閱,，聽課__次。完成物理實驗__個,，其中演示實驗x個,，分組實驗x個,，有計劃、實驗報告,，相關實驗資料齊全，貼合學校規(guī)定的教學任務,。

第二,，堅持每周的政治學習和業(yè)務學習,，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程,，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念,。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來,。經過學習新的《__標準》,，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn),，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中,，解放思想,，更新觀念,，豐富知識，提高本事,，以全新的素質結構理解新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

第三,，能積極參加教育教學培訓活動,，本年度參加了“國培計劃”__省農村中小學骨干教師遠程培訓項目（班主任培訓）并榮獲優(yōu)秀學員,；20__年國培計劃中西部項目遠程培訓（初中數學）。學習先進的教育教學理念方法,。虛心向有經驗的教師學習，并應用到自我的教育教學實踐中,。

第四,，能運用先進的教學設施,，本學期開展多媒體教學課__節(jié),，經過多媒體教學增強課堂教學的吸引力,，提高學生學習的進取性和主動性，以學生為主體,，引導學生掌握學習方法，體現(xiàn)素質教育的要求,，提高課堂教學的實效。

第五,，在教育教學中，我十分重視學生的思想教育工作,。經過班會和主題教學月活動加強學生的思想教育，使學生能養(yǎng)成良好的班風,、學風。面向全體學生,，加強對學困生的幫忙,，采取個別輔導,，一幫一等活動，提高他們的素質和成績,，使他們樹立信心和勇氣，爭取迎頭趕上,。

第六，能注意收集整理自我的教育心得,，加強反思工作，及時發(fā)現(xiàn)教育教學中存在的問題,，及時總結好的教育教學方法，并與其他教師交流分析,，共同提高教育教學水平,。

四、成績方面,。

經過本人的不懈努力，本人圓滿完成了本年度的全部教育教學任務,，促進了學生德,、智,、體等方面全面發(fā)展，教育教學成績顯著,。所擔班級學生在__年級會考中取得好成績，并且全部順利進入高中及職中學習,。本人也在本年度被評為縣級優(yōu)秀班主任。

成績只代表過去,，在教育教學工作中也還存在著一些問題，例如對教育教學新理念的認識和應用還不太到位,，教育教學中有特色有創(chuàng)意的東西還不夠多,，教學本事有待提高，對后進生的培養(yǎng)沒有明顯提高等,，鑒于自我在本學期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：

1,、加強自身基本功的訓練,，異常是課堂教學本事的訓練,。課堂上做到精講精練，注重對學生本事的培養(yǎng),。課后多學習，多請教,，異常是加強自我網絡教研本事的提高,。

2,、對后進生多些關心，多點愛心,，再多一些耐心，利用各種方法訓練學生集中注意力,，使他們在各方面有更大提高。

3,、加強學生行為習慣方面的教育，使學生不僅僅在課堂上集中注意力學習,，課下也要能嚴格約束自我。

4,、在教學上下功夫,，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的提高,。在今后的教育教學工作中，要進一步的改正與加強,，爭取在明年的教育教學工作中，取得更好的成績,。

校醫(yī)年終考核工作總結篇十三

今年，教育局辦公室在局領導班子的正確領導下,，充分發(fā)揮辦公室的樞紐、保障作用,，為我局日常工作的開展和教育系統(tǒng)各項工作的順利實施做出了積極的努力。作為辦公室成員,，各項具體工作也按計劃順利推進,，各項臨時交辦工作能按時完成,，為總體工作計劃的實現(xiàn)發(fā)揮了積極作用。現(xiàn)將一年來的工作總結如下：

一,、加強政治業(yè)務學習，提高自身素質,。

團結協(xié)作，搞好服務,，做好個人工作總結報告做好辦公室工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績,，必須要有較高的政治理論素質和分析解決問題的能力。

學習各項教育法律,、法規(guī),，及時了解,、掌握教育發(fā)展的新動向、新經驗,，積極參加機關組織的形式多樣的學習教育活動，經常下基層開展調研,，辦公室人員的政治理論水平,、業(yè)務素質和工作能力不斷提高。

不定時召開辦公室全體人員工作會議,，明確了每個人的崗位責任,，工作任務,，做到分工明確，責任清晰,。樹立高度的服務意識，辦公室工作人員服務態(tài)度和藹,、熱情,、耐心、細致,，為領導和基層單位提供良好周到的服務,。本年度在落實各項工作做到到位,，高效。

做好辦會,、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣,、復雜，就是說辦文,、辦會,、辦事,。關于辦文工作,，我克服人少文多的實際困難，完成教育局工作計劃,、工作總結、以及各種會議大量的材料,、領導講話和其他相關的各種計劃、總結,。

關于辦會，全年圓滿完成了教育工作會議,、教育局學年工作總結等各種大小會議,。關于辦事,，主要是督促檢查教育局部署在基層學校的貫徹落實情況，即時傳達領導指示，要求即時反饋各種信息,，做到了快捷和實效，保證全局上下政令暢通,。

關于信訪及人大、政協(xié)建議,、提案工作。堅持認真,、負責處理信訪工作，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道,。信訪工作，問題處理及時,、果斷,、不留后遺癥、不給領導添亂,。

做好檔案歸檔和信息公開工作。辦公室建全了檔案收集歸檔制度,，各股室的文件及時收集、歸檔;建立了學校大事記收集制度,。按時、按質,、按量完成好上級來文、來電交辦的各種事項及各中小學請示,、報告的辦理工作,，做到來文,、來電辦理不誤時，不延時,。

做好后勤事務的管理。對于辦公用品,、生活用品及時購置和發(fā)放，保證了機關的正常運轉;做好機關衛(wèi)生工作;做好車輛的調配,、使用和管理,。

二,、加強協(xié)調，保證溝通,。

互相配合，與同事加強溝通,，密切配合，互相支持,，保證教育局整體工作不出現(xiàn)紕漏,。

一年來,，辦公室工作取得了一定的成績，但是仍然存在一些不足,，管理制度仍需完善、落實力度需進一步加強;辦公室人員整體素質有待進一步提高,，工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務的觀念有待進一步深入;與股室之間,、學校的聯(lián)系有待進一步密切,，工作應當更加注重成效，做好辦公室工作計劃等等,。在新的一年來臨之際，我們辦公室全體成員將在局領導班子的正確領導下,，進一步發(fā)揚成績,，克服困難,，創(chuàng)新工作，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績,。

校醫(yī)年終考核工作總結篇十四

?????? 轉眼一年又過去了，對于本人來說,，又積累了一年的經驗,。在這短暫的一年中,，由于上級、報社和部門領導,，各位同行同事以及親友的幫助，圓滿地完成了自己的本職工作,，讓本人在稿件撰寫,、新聞攝影,、政治敏銳力和組織協(xié)調能力等方面有了更深層次的認識與提高?？偨Y過去，展望未來,，現(xiàn)將2011年工作簡要總結如下：

一、學而時習之,，不斷提高

二,、吃得苦中苦,，愛崗敬業(yè)

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三,、勵志耕耘，永不止步

2011年6月,，本人與報社一名攝影記者負責采寫國慶前夕推出的“清遠當代史記”大型系列報道，深入到連州,、連南,、連山,、陽山、英德,、佛岡、清新等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，親臨當年戰(zhàn)爭和建設現(xiàn)場,，采寫了近20篇幾萬字的稿件,，在社會上引起了巨大反響，得到了領導和同行的認可與一致好評,。
勵志耕耘銳意進取。經過不懈努力,，雖然2011年本人圓滿完成了本職工作,，但是2011年已過,，2012年還有更多的挑戰(zhàn)，本人將繼續(xù)發(fā)揚勤奮學習，艱苦奮斗的精神,，為清遠日報社盡心盡力，奉獻一己微薄之力,。

校醫(yī)年終考核工作總結篇十五

轉眼一年又過去了，對于本人來說,，又積累了一年的經驗。在這短暫的一年中,，由于上級,、報社和部門領導,，各位同行同事以及親友的幫助，圓滿地完成了自己的本職工作,，讓本人在稿件撰寫,、新聞攝影、政治敏銳力和組織協(xié)調能力等方面有了更深層次的認識與提高,。總結過去,，展望未來,，現(xiàn)將2017年工作簡要總結如下：

一,、學而時習之，不斷提高

作為一名黨報記者,，在2017年的一年工作和學習生活中，本人不斷提高自己的政治素養(yǎng)和業(yè)務水平,，在思想上、政治上和行動上與上級部門,、報社保持一致，做到正確宣傳黨的綱領,、路線、方針,、政策 ，以及中央,、省和市的各項中心工作，加強群眾觀點,，貫徹群眾路線。本人重視理論學習,，利用工余時間加強業(yè)務知識的學習，溫習新聞學,、經濟學、漢語言文學,、社會學等學科知識，不斷拓展知識和認知面,，時刻關注世界和中國傳媒界的信息，真正做到邊工作邊學習,，邊實踐邊提高,。

二,、吃得苦中苦,，愛崗敬業(yè)

作為一名一線記者,，本人主要負責跑紀委、文化,、宣傳,、體育以及一些市領導活動等線口，為了捕捉到信息含量大,，新聞價值高的新聞信息，本人堅持深入現(xiàn)場、深入基層,、深入生活、深入群眾,，做到腦勤、耳勤,、手勤、腿勤和不怕苦,、不怕臟、不怕累的工作作風,。在過去的一年中，跑遍了全市9個縣（市,、區(qū)），同時延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級,，聯(lián)絡了一批通訊員，有意識地培植了一些線人,。在2017年12月報道鉛中毒工作中，不怕辛苦,，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風，采寫了大量有價值的新聞稿件,，受到了上級部門和報社領導的.肯定和表揚獎勵。2017年12月采寫的《紗布遺腹作孽痛不欲生十三年》,、《紗布遺腹案是普法成功的個案》等，引起了各方關注,，收到了良好的社會效果,。此外,，在協(xié)助市紀委報道廉風和暢教育方面，也受到了市紀委的肯定。

三,、勵志耕耘，永不止步

作為一名新晉記者,，自2017年8月進入新聞記者隊伍,，如何履行記者的職責,，怎樣做好本職工作是本人一直以來都在思索的問題。據不完全統(tǒng)計,，2017年本人采寫的各類報道共408篇，其中包括消息,、通訊、新聞攝影,、文藝作品、評論等,，參與了市2會報道、團市委文化信息年報道,、供電安全運行900天系列報道,、市四運會報道,、城鄉(xiāng)清潔工程系列報道、市委全會報道等,，并得到了報社領導的信任與厚愛，為新辟欄目《清遠人在他鄉(xiāng)》作開篇報道《湘西宋祖英,，粵北趙文英》,，隨后遠赴青海西寧,、甘肅蘭州等地采寫《翱翔在青藏高原的南粵雄鷹——記空軍某部政委歐富榮》、《病人常把他當作最親密的朋友——訪甘肅省腫瘤醫(yī)院胃腸外科主任李洪華》等稿件,。

2017年6月,，本人與報社一名攝影記者負責采寫國慶前夕推出的清遠當代史記大型系列報道,，深入到連州、連南,、連山、陽山,、英德、佛岡,、清新等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，親臨當年戰(zhàn)爭和建設現(xiàn)場,，采寫了近20篇幾萬字的稿件,，在社會上引起了巨大反響,，得到了領導和同行的認可與一致好評。

勵志耕耘銳意進取,。經過不懈努力，雖然2017年本人圓滿完成了本職工作,，但是2017年已過,，2018年還有更多的挑戰(zhàn),，本人將繼續(xù)發(fā)揚勤奮學習，艱苦奮斗的精神,，為清遠日報社盡心盡力,，奉獻一己微薄之力。

校醫(yī)年終考核工作總結篇十六

一年來,，在領導的關心和幫忙下，在全體同志們的支持配合下,，我服從工作安排,，加強學習鍛煉，認真履行職責,，全面提高了自己的思想認識、工作潛力和綜合素質,，較好的完成了各項目標任務,。雖然工作上經歷了很多困難,，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了?，F(xiàn)將任職以來的狀況總結如下：

一、認真履行職責,，用心開展工作,。

(一)努力做好行政管理工作,。

1、協(xié)助領導做好行政管理工作,，組織召開全體職工大會次，中層干部會議次,，班子會議次,，支委會次,，黨員大會次，職工代表大會2次,，工會委員會次，團員會議2次,。會前做好各項準備工作及會議記錄，做到了保密和及時歸檔,。

2、認真做好材料的撰寫,、打印,、信息上報和檔案管理等工作，確保及時撰寫和上報,。做好各種文件的收發(fā)，復印及謄印工作,。及時請領導閱辦,，科室下達做好記錄,，按時布置，全年起草行政法文31個,，黨務發(fā)文9個。今年規(guī)范了文件的轉發(fā)程序,，做到了文件轉接有登記。

3,、完成20x年行政工作計劃、總結,、人大匯報材料以及年鑒、大事記的編寫和上報工作,。

4,、完成20x年度辦公室工作檔案的收集,、整理和歸檔工作,，完成各項統(tǒng)計報表的上報工作,。

5,、與其他同志一齊做好辦公室電話業(yè)務咨詢,、投訴舉報的接報和轉報工作,，全年共受理投訴舉報800余件。

6,、完成或協(xié)助有關單位完成了豐臺區(qū)食品量化分級管理授牌儀式表彰大會、人大代表視察,、艾滋病宣傳活動的籌備工作。能夠及時解決和安排上級單位布置的工作和其他單位的協(xié)調工作,，做到重大問題及時上報。

(二)協(xié)助黨支部,、工會做好各項工作,。

1,、完成20x年黨務,、工會、計劃生育工作的計劃,、總結、職工之家的匯報材料,。

2、協(xié)助黨支部組織黨小組,、黨員學習，工會委員會,、小組長會議，及時印發(fā)學習材料,，開展"是與非"答題活動?；I備召開了預備黨員轉正大會。完成20x年度重點發(fā)展對象的函調工作,。

3,、制定廉政執(zhí)法職責書、計劃生育職責書,，完成領導和科室、監(jiān)督員的簽訂工作,。

4、對中層干部,、黨員進行了兩次民主測評,，以及對并將總結報告及時上報,。

5、協(xié)助支部完成對13名中層干部,、4名重點發(fā)展對象的考察，及時進行公示和完成任命,。

6,、組織捐衣,、捐款2次1萬余元。

7,、組織職工休養(yǎng)、女工體檢,、獻血工作以及20x年新年聯(lián)誼會的各項文體活動,。

7,、每月及時審核、調整獨生子女費,、奶費及托費的發(fā)放，有計劃地做好計劃生育藥具的發(fā)放工作,。

8,、組織召開職代會2次，完成所務公開欄公示2期,，配合工會一齊探望生病職工及家屬人次。

9,、建立黨員及入黨檔案,，科技創(chuàng)新檔案等，完善了支部基礎檔案,。

(三)全力做好團支部工作。

20x年我被評為豐臺區(qū)衛(wèi)生局優(yōu)秀團干部,，團支部獲得"20x年度五四紅旗團委"，是對團支部工作的充分肯定,。

組織了幾項團員活動：

1,、用心組織團員參加"亮麗青春青年醫(yī)務人員禮儀大賽"獲得優(yōu)勝獎,，

2、組織青年志愿者行動,，參加艾滋病宣傳等大型宣傳活動。

3,、組織35歲以下青年嘉年華活動。

3,、建立了35歲以下青年檔案，為團支部推優(yōu)工作打下基礎,。

4、我有幸作為團代表參加了豐臺區(qū)的團代會,，受益匪淺,。

(四)辦公室內部工作,。

協(xié)助辦公室主任完成各項交辦的工作;每月按時統(tǒng)計上報辦公室考勤;定期清洗值班室被單;進行印刷、電腦設備的維修和耗材管理工作;協(xié)調辦公室內部工作，合理調配人員,。

校醫(yī)年終考核工作總結篇十七

2xx-x年年度因甲流的肆意給本年度的工作增加了很大的難度，但根據上級主管部門下發(fā)的有關文件,。在學校行政的理解、信任,、支持和肯定下,，得到了全校師生的尊重和配合,，也得到了主管校長的許多熱心指導和幫助。從而使各項工作得以順利開展,，改善和加強。取得了較好的成績,。

一.積極主動了解和熟悉業(yè)務。

暑期積極參加了地教委組織的‘校醫(yī)業(yè)務培訓’對校醫(yī)業(yè)務重點作了記錄,，獲得了許多寶貴的經驗，抓住了“衛(wèi)生”,、“健康”,、“講課”和“文書”等工作主線,。甲流期間通過參加地、加區(qū)衛(wèi)生防疫部門的各項培訓活動,，近一步加強了傳染病防治各項防治的解讀，為我校甲流的防治工作奠定的夯實的基礎,。

二.堅持認真工作,。

關于疾病與傷患治療

1,、堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄。

2.本期經校醫(yī)室治療的傷病患者,，有記載的有42人次(不含升旗昏倒處理的學生2人次),，其中外傷較多，有35人次,，占82.5%;測量血壓14人次，均為教職員工,。

3,、對傳染病患者,，作晨檢記錄，疾控記錄,，提出隔離要求;囑咐涉及班師生預防性服藥,。

4、購買消毒滅菌藥劑和工具,，安排對傳染病涉及場所進行消毒滅菌噴藥處理。

本期滅菌消毒噴藥10個班次,，均有計劃,、安排,、復查、記錄,。

5,、關于傳染病患者的復學,，對傳染病疑似患者或傳染病患者康復復學者，要求到具備條件的醫(yī)院確診并開具具有縣級以上人民醫(yī)院加蓋印章的診斷書,，書上明確注明是否仍具有傳染性。

6,、竭力做好隔離休學者及家屬的解釋工作,，對不聽勸阻的,，認真做好記錄，并向上級作好匯報，保留因此導致疫情擴大造成后果而追訴的證據和權利,。

本期發(fā)現(xiàn)傳染病學生2人次、發(fā)熱病例34人次,，但未有甲流病例，其中2為水痘患兒,。經做好工作(登記,、給患者及家屬講清情況,，提出隔離要求和用藥建議)后按規(guī)定進行了休學隔離和治療;發(fā)現(xiàn)隔離率百分之百。

必要時向學校領導,，疾控中心，教育局等相關部門匯報情況,。

關于上課

7.完成了學校安排的“健康教育”講課任務，按要求備課資料,。

8.完成了各項‘健康知識宣傳工作’并打印成稿備檔,。

三,、本期校醫(yī)業(yè)務涉及的相關文書制作。(含計算機表格設計和再設計,。)

1.工作計劃;

2. 工作計劃涉文書錄;

3.晨檢報告表;

4. 疫情報告表;

5.疾控滅菌消毒噴藥記錄;

6. 疫苗注射登記表;

7.體檢記錄表;

8. 傷患治療記錄;

9.其它有關健康文件資料;(如疫苗注射說明和通知)

10大課備課及講稿打印;

11科技、安健課備課,。

12業(yè)務學生筆記,。

13會議記錄;

14期末工作總結,。

四.本期工作中存在的一些有待改善的問題。

1.學生的個人衛(wèi)生太差需要進一步檢查和督促,。

2.眼操不認真，還要加大檢查力度和宣傳力度,。

3.存在帶病(傳染病未愈)復學的情況,，今后要加強與涉及班師生的交流與溝通，防止帶病復學和疫情擴大,。

5.講課還不夠熟練,，需進一步向有經驗的老師學習講課經驗,，爭取提高講課水平。

6.由于生活,、學習、工作等瑣碎事務,，日常時間安排有無賴的沖突，需進一步加強計劃和調整,。

從以上可以看出，校醫(yī)工作是一個看似簡單,，實際繁雜的`工作。

我們知道,，成績總是伴著智慧和辛勞產生，而這些智慧和辛勞要澆灌出成功之花,，又必須建立在人與人之間的相互理解、真誠溝通和友好合作的基礎之上;離開了集體的海洋,，一滴水,，再晶瑩,，也會干涸。我將在以后的工作中更加細心,，以一貫的勤勞務實精神和高度的責任感指引，在全校師生的配合和共同努力下,，把校醫(yī)室的工作干得更好,，為爭取把我校建設成為一流人才的啟蒙教育基地而盡職,。

注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索校醫(yī)年度考核工作總結,。

校醫(yī)年終考核工作總結篇十八

轉眼間,，一年過去了。在這過去的一年中,，我已成功地實現(xiàn)了從一名學生向中國移動員工的轉變,。一年之前，是中國移動選擇了我,，也是我選擇了中國移動,。從進公司的那一天起,，我就不斷地告誡自己,，對自己一定要“高標準,、嚴要求”。事實證明,，在這極其充實的一年中,，我即辛苦又開心,，收獲很大,，感悟很深,。更重要的是我對自己能在這樣一個快節(jié)奏、高效率,、充滿生機與活力的企業(yè)里工作而感到自豪,?；仡欉@一年,，我主要做了以下幾項工作：

(一)營業(yè)廳的實習工作。

移動營業(yè)廳是移動公司直接面向客戶的一個窗口,，在這里的工作人員就是移動的一線工作人員，直接與客戶打交道,，直接代表著移動的形象。在兩個多月的營業(yè)廳前臺實習中,，我不僅看到了前臺人員工作的認真和生活的激情,，更是感受到那種以公司為家的強烈的責任心與歸屬感,。具體而言,，我不僅對前臺的業(yè)務流程有了最基本的熟悉,，而且對前臺工作人員的職責有了更全面,、深入地了解。業(yè)務方面,，除了正常的收費、辦理業(yè)務等工作外,，接待用戶、協(xié)調關系,、化解矛盾,、咨詢,、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用;營業(yè)員工作職責方面，高水平的業(yè)務和協(xié)調工作的能力,、較強的責任心、謙虛的工作態(tài)度,、團隊作戰(zhàn)的精神、服務的熱情等是衡量前臺優(yōu)秀員工的基本準則,。這些都體現(xiàn)了中國移動需要什么樣的員工。

感性認識上升到理性認識是認識論的的進一步升華,。所以，在前臺實習一段時間后,，根據公司安排，我們參加了省公司新進員工的第四期培訓,。這次培訓活動雖經歷時間不長，僅有十來天,，但內容豐富、形式靈活,。既有理論學習，又有拓展訓練,。尤其是在領導講座中,，介紹的“中國移動需要什么樣的員工”，讓我銘記在心：1,、強烈的創(chuàng)新意識;2、艱苦奮斗的精神;3,、盡善盡美的追求;4,、謙虛謹慎的態(tài)度,。由此可見，只有我們移動的每一位員工發(fā)揮創(chuàng)新的主觀能動性,，并注意從我們身邊的點滴做起,，真正發(fā)揮自己的戰(zhàn)斗力，才能為公司,、社會做出應有的貢獻。而在烈日炎炎下深入南山湖拓展訓練基地,，和同事們眾志成城、攻城拔寨,，使我明白了團隊戰(zhàn)斗力是無所不摧的——“只要戰(zhàn)勝自己,，你就贏了人生”,。

(二)營銷經理實習崗。

進入十月份后,，我們輪換到營銷中心營銷經理實習崗?？傮w而言，營銷中心在整個公司的業(yè)務流程中處于關鍵地位,，發(fā)揮著極其重要的功能,。大家平時的工作既繁瑣又忙碌，但都井然有序,。經過近三個月的實習，讓我感受頗多,。

1,、了解到營銷經理的基本職責,。

(1)認真學習中心每個月分解的.營銷任務,，包括業(yè)務和服務,。及時學習并掌握這些是最基本的要求之一,。方式有多種，包括：1)每天早上的晨會,。2)每個月的業(yè)務,、服務培訓會議,。3)省,、市公司的相關電視電化會議,。

(2)及時傳達相關會議精神并協(xié)助,、督促好營業(yè)廳的工作。首先,，月中例會為營銷經理和店長們提供了最直接、最廣泛的交流舞臺,。通過這次會議，營銷經理可傳達本月的業(yè)務指標和服務重點;其次，巡查工作是對營業(yè)廳的最直接的督導,，并能及時了解到各營業(yè)廳的所需;最后,，每周的數據通報明確了各個營業(yè)廳自身的進度，并為下期的工作提供了的動力,。

(3)認真思考、及時反饋各期服務重點在執(zhí)行過程中的狀態(tài),。通過每周的服務例會，所有與會人員,，包括部門各位分管領導,、自辦廳班長,、營銷經理等，大家集思廣益,，充分發(fā)表意見并討論，最后形成一些針對性,、時效性很強的方法和措施。

2,、了解到合格的營銷經理所應具備的條件。

(1)強烈的責任心,。責任心是一種非常重要的素質，是做一名優(yōu)秀的工作人員所必須的,。責任心是做事情的標準之一，有責任心的人總是想把事情做得更好,，而沒責任心的人總不認真地去做事。

(2)靈活的引導力,。引導力是對政策和方案實施的有力支撐，為實現(xiàn)目標提供了準確的方向和強大的動力,。而靈活的方式更能使引導效果明顯，它是檢驗你的工作是否優(yōu)秀的重要標準,。

(3)較強的執(zhí)行力。執(zhí)行力實際上包含執(zhí)行人的理解力和執(zhí)行的可操作性,。對于一名營銷人員來說,，理解力是最基本的,，而可操作性也不能紙上談兵,。即還沒做，就開始討論下發(fā)政策的優(yōu)劣,，困難的大小。這不是好的工作作風,，我們絕不提倡。相反在做的過程中,，如果我們發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋并提供可行的建議,，這才是表現(xiàn)較強執(zhí)行力的良好方法。

3,、認真實踐營銷經理的崗位。

出相關的重要方法和經驗,。在以后的工作中,，如有機會一定認真加以彌補和完善,。

(三)農村市場開發(fā)工作的初步涉及。

隨著市場的不斷發(fā)展,，中國移動農村市場開發(fā)顯得日益成熟。在公司領導的高瞻遠矚下,，適時地提出了該工作，并成為20__年公司發(fā)展戰(zhàn)略中的一項重要任務,。這一計劃主要分三階段來完成。

1,、農村市場調研階段。搞好農村市場的調研工作是開展好后續(xù)工作的首要基礎,。我們三組調查人員，經過合理分工后,，深入農村，走訪了宜興農業(yè)基礎村,、農業(yè)特色村、工農混合村,、工業(yè)發(fā)達村等農村集鎮(zhèn)，獲得了第一手的調研資料,。對中國移動、中國聯(lián)通和中國電信在__農村的發(fā)展現(xiàn)狀有了初步了解,。

2、調研情況匯總,、營銷計劃制定階段,。在經過緊張而有序的調研后，大家對情況進行了認真,、科學的匯總,，并形成了反映宜興農村通信行業(yè)現(xiàn)狀的調研報告,。根據報告，大家集思廣益,，認真分析,，最終制定了針對性和可操作性都很強的營銷計劃，為實施農村市場的開發(fā)做好了充分準備,。

3、市場開發(fā)的實施階段,。在做好前期的準備工作后，實施階段是農村市場開發(fā)的最重要階段,。目前該階段正在進行中,。

從活動的開展至今,，我參與了第一、二階段的實施,，整個過程都體現(xiàn)了團隊的凝聚力和創(chuàng)造力。尤其重要的是,，每一個人都要發(fā)揮肯吃苦、能吃苦,、耐吃苦的精神,。雖然我經歷該活動的時間不長，但它在我人生成長的過程中仍留下了深深的印記,。

二、我的感受和體會,。

經過一年充實,、豐富,、辛苦的實習后，我經常不斷地總結,、思考，也獲得了不少的心得與體會,。

1、培養(yǎng)細致而敏銳的觀察力,，抓住一切機會學習,。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程,，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們,，而且他們自己都有一大堆的工作。因此,，很多時候我們必須學會自己去看,、去揣摩,，通過觀察來自己學習、自我完善,。

2、積極主動,，不是等工作上門，而是自己找上門,。在實習剛開始時,，由于他們的工作很忙,，因此我們經常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實習的匱乏,，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西,，也要去想如何發(fā)揮自己的特點，達到相互學習,、幫助的雙贏效果。為此,，我們經常主動,、積極地參與到一些我們可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查,、信息反饋、移動農村市場的調查等,，起到了一定的預期效果，達到了雙贏的局面,。

3、善于總結,?？偨Y是一個很好的習慣,，人的一生當中如果每天都花一點時間去總結，那就可以把生活與工作都改善得越來越好。在實習期，每天都有可能接觸到新東西，因此總結顯得尤為重要,，每天下班回來,，我都會堅持做心里思考、口頭總結,，希望自己的收獲更多,、更持久，事實證明這樣做是正確的,，正因為有了總結,，我才讓自己對移動的業(yè)務有了更多的了解,，更深的感悟,。

總而言之,，20__年的整個實習工作對我的影響很大,，不僅增強了我對移動這個優(yōu)秀企業(yè)的了解，更重要的是拓寬了我對未來電信行業(yè)的思考,，加強了我對工作的責任心,、自信心。我會以更高昂的斗志,、飽滿的熱情去迎接未來,。

三、20__年工作的展望,。

新年新氣象，在參與20__年農村市場開發(fā)階段性工作告一段落后,，根據公司統(tǒng)籌安排，我進入了剛成立的集團數據組,。這既是對我的鼓勵，更是對我的鞭策,。面對新的工作崗位和新的工作要求,，我斗志昂揚,、精神煥發(fā),，時刻準備去迎接新的挑戰(zhàn),。

在現(xiàn)有語音業(yè)務良好發(fā)展的基礎上,，新業(yè)務在未來的發(fā)展?jié)摿εc日俱增，尤其隨著3g的到來，它的主導地位愈發(fā)明顯,。展望新的一年，我對未來工作充滿信心,，在現(xiàn)有工作的基礎上，至少應做好以下幾項工作：

1,、認真分析客戶的新業(yè)務使用情況，為后續(xù)開展精確營銷工作提供理論依據,。只有了解到客戶的所需,，我們才能為他們提供相適應的業(yè)務需求。所以,，科學化的搜集客戶使用新業(yè)務情況的材料是開展精確營銷工作的重要基礎。

2,、結合客戶的消費行為,，深入發(fā)掘增值業(yè)務的發(fā)展重點,。由于客戶群的特點,，不同年齡段的人對新業(yè)務的喜好程度,、喜好內容都有所不同,，因此根據消費者的消費特點制定與他們相符合的業(yè)務顯得至關重要,。

3、提高增值業(yè)務的宣傳力度,，豐富宣傳方式。除了傳統(tǒng)的媒體宣傳方式,，如電視、報紙,、電臺等，還可考慮某些特定場所,，如社區(qū)公告欄、校園,、游戲場所等的宣傳。

4,、繼續(xù)加強實體渠道、電子渠道的推廣,，并從多方面開展體驗式營銷。體驗式營銷是提高客戶對新業(yè)務認識的最重要的感性渠道,，但目前大部分客戶的主動性不夠，那么需要我們主動采取一些加強主動體驗的措施,，如開展娛樂活動、設立新業(yè)務促銷員等,。

5、將提高新業(yè)務的活性作為工作的重點來抓,，努力做到質量并重,，以質優(yōu)先。

我們需加強前臺推薦,，豐富推薦內容，并貼近他們的需求積極地引導客戶,，使客戶不僅了解新業(yè)務、熟悉新業(yè)務,，還能起到幫助間接宣傳的效果,。

以上工作是我孜孜不倦追求的目標，我將以此作為人生的一個新的起點,，我會以一種踏實勤奮、不斷創(chuàng)新超越的心態(tài)來迎接新的任務,、新的明天。

最后,，感謝公司為我提供這么多學習和鍛煉的機會，感謝在這期間幫助過我的領導和同事,。作為一名新人，在這個精銳而充滿活力的中國移動江蘇有限公司__分公司的隊伍里,，我的人生之路才剛剛開始,，只有不斷地經歷風雨的洗禮,，緊跟前進的步伐，才能為公司明天的再創(chuàng)輝煌貢獻自己的一份薄力,。