隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售人員個人季度述職報告篇一

大家好!

作為咱們恒豐集團的一名普通銷售人員,。我在公司的培養(yǎng)下,，不斷成長、進步,。我對公司的熱愛也與日俱增,。今天，我演講的題目就是“我愛恒豐,，我愛華山論劍”,。

一提西鳳酒，大家都知道這是我們陜西人的驕傲,，我們陜西人的自豪,。從古到今它獨特的味道吸引了一大批從文人墨客到普通人群對它的鐘愛。它那酸甜苦辣香的五味像厚重的文化一樣,，向品酒者訴說著經(jīng)過歲月的洗禮,，它依然保持的風采。如今,，隨著改革開放的到來,，它更被賦予了時代新的生命。它不僅在傳統(tǒng)的釀造,、口味上做了大的革新,，改進，以滿足不同人群的需求,。這也正是我們公司進軍全國,，乃至亞洲、世界的出發(fā)點,。它寄托著我們恒豐人不懈努力,、頑強拼搏的夢想。

華山論劍系列作為西鳳酒的最好陳釀代表,，也是我負責的主要銷售產(chǎn)品,。因此，我對它的感情也特別一些,。我在日復一日地到處跑銷售,，為客戶推銷講解該系列的優(yōu)勢中，我的心靈真正感受到了酒文化的內涵,，也感受到了我們西鳳酒的精神所在,。

一聽到“華山論劍”這四個字,，馬上會把我們拉到金庸小說當中武林高手在我國的奇峰名山之一的華山之巔進行的比武決斗。這里是強者的對決,，是勇者的競技,。“王者之爭,，舍我其誰?”的壯志豪情油然而生,。

用華山論劍來命名該酒，這不僅彰顯著該系列酒在白酒品牌之中強勢地位,。同時,，它也向世人透露出了論劍的精神實質，以其極致獨特的口感,，告訴我們大道無形,，臻于和諧，生活極致,，苛求完美,，仁者之心，在天,、在地,、在人，那一份求空,、求靜,、求升。

是的,，這不僅是華山論劍精神，更是我們恒豐人的精神,。我們要在不斷追求當中,，提升自我，圍繞公司的發(fā)展,，更好地做人,、做事，做一個杰出的恒豐人,。

如今,，在我們幾代恒豐人的不懈努力下，公司發(fā)展得到了質的飛躍,。西鳳品牌已屹立于我國競爭激烈的白酒市場,。它以雨后春筍般的速度在全國各地扎根、成長,。

在與公司風雨兼程中,，我們每一個員工對公司、對西鳳酒都有一份獨特的感情,。我也一樣,，我感謝平常領導對我的嚴格要求，沒有你們的鐵面無私,、獎罰分明,，就沒有我今天奮力向前、不斷進取的工作精神,。沒有你們的關懷,、指導，我就沒有鼓起戰(zhàn)勝困難的勇氣,。我也感謝我的同事,，是你們的幫助、關懷,，支持著我不斷面對荊棘,、面對困難感受到我們恒豐大家庭的溫暖。是你們讓我今天樂于事業(yè),，自豪于是一個恒豐人,。

白云奉獻給藍天，才會那樣地飄逸;江河奉獻給大地,，才會那樣地激蕩;青春奉獻給事業(yè),，才會那樣的美麗?；蛟S平凡的崗位無法使我們名垂青史,，流芳百世，但我們同樣會在成功中收獲喜悅,，會在付出中厚積薄發(fā),。

朋友們，讓我們插上西鳳的翅膀,，踏著時代賦予的主旋律,，帶著恒豐公司的西鳳系列騰飛在白酒之林的上空。愿公司發(fā)展如虹,，視如破竹,，引領白酒時代的風尚。

銷售人員個人季度述職報告篇二

尊敬的各位領導,、評委：

大家下午好!

今天我很榮幸,、也非常激動能夠在這里參加公司銷售崗位的競聘，首先感謝各位領導過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會站在這里進行競聘演講,，同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關心和支持!

算起來進入塔牌公司已有十多年,，這些年來對塔牌我有了深厚感情,，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗。記得初到公司,，塔牌國內市場剛剛起步,，但塔牌人的誠信、勤勉,、崇學,，務實，堅韌,，永不放棄,，深深地震撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情,。從進入塔牌公司起,，我努力把自己工作做的最好，希望通過塔牌這個平臺來體現(xiàn)自身價值,。那時起,，我四海為家，一路走來,，風雨十余載,，塔牌帶領著我們一直走到了今天。今天的塔牌,，秉承“不求最大,，但求最精”的經(jīng)營理念，堅持“誠信,、共贏,、崇學、務實”的企業(yè)精神,，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地,，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工,，我們都引以為榮。同時,，隨著塔牌快速發(fā)展,，市場管理工作顯得尤為重要。這,，作為一名塔牌銷售人員又深有感受,。

在這次競聘中，我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘銷售這個崗位,，我具備以下優(yōu)勢：

1,、我為人正直,，以誠待人，有高度工作熱情和激情,，并具有良好的團隊精神,。二十多年銷售工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個道理：這個社會不缺智慧的人,，但真誠是多么重要,。青年時從事團工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務員走向兼管一個銷售團隊的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠遠不夠的,，只有融入一個團隊,，帶好一個團隊，才能有較好發(fā)展,。

2,、我熟悉紹興酒市場的運作模式，對市場有較明銳的洞察力和判斷力,。了解我的人都知道：我不是一個善于言辭的人,，也不是一個高學歷和高智商的人。但應該算是個有心人,、用心的人,。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場了解,，和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認識,。對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。

3,、自己個性和以往工作履歷,，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強的工作執(zhí)行力，和較強的協(xié)調能力,，及溝通能力,。我充分認識到：沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力,。同樣沒有良好的溝通能力,，就沒有效率。沒有溝通的團隊,，是不會有長足進步的團隊,。

4、我不算年輕,，但精力充沛,。處于一個有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開拓，敢于超越,，以前瞻性思維研判市場,。我堅信只有不斷進取，才有不斷成功,。無論對銷售工作,，還是對自己。

5,、也是最基本的,，我這里想強調的：我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強烈事業(yè)心和責任感,。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后,，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，我發(fā)工作郵件給他們的時間有許多時候在深夜,，也有很多人問我,，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報以微笑,。今天,，我可以告訴大家，因為我認為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場,，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式,，對品牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個較理想時機,，對我而言,，也是份責任。我也把它看做為事業(yè),。我深愛塔牌,，也相信塔牌是中國的，更是世界的!塔牌的百年需要我們共同來創(chuàng)造!

以上我的這些優(yōu)勢,，恰恰也是競聘銷售這個崗位人員所必須具備的競聘條件,、基本素質和要求。而這些我基本具備,。

如果競聘成功,，在公司領導一如既往的指導和支持下，我會盡我所能協(xié)助銷售經(jīng)理做好各項銷售工作,，在新的工作崗位上不斷學習,，努力提高自身素質和工作能力。我相信：只要有很強的工作責任心和事業(yè)心,，我會很快適應這個崗位的,。最后我想說的是：無論最后競聘這個崗位結果如何，也無論我在公司哪個崗位,，我一定做一個稱職的塔牌人,，為公司未來的發(fā)展盡心盡力!

我的演講完了，謝謝大家!

銷售人員個人季度述職報告篇三

尊敬的各位領導,、各位同事,、各位來賓：

大家上午好!

當我走上這個演講臺，心里面一陣陣的激動也隨之而來,，非常感謝領導給我這樣的機會,，同時感謝同事們給予我的信任。我是水電站設備制造廠公司的一名銷售人員,，經(jīng)過這些年的銷售生涯,，我真的感觸頗多，一個好的企業(yè),，一個響亮的品牌,，在市場營銷中占有多么重要的位置啊!今天，我很榮幸站在這里和大家一起分享我心中的這份感觸,，是幸運,，是挑戰(zhàn)。

一,、我們企業(yè)文化的精髓

企業(yè)要想發(fā)展,，就必需一個強大的企業(yè)文化作為支撐。而我們企業(yè)的文化精髓就是：永恒的市場,，真誠的服務,，最好的質量，不斷的創(chuàng)新的管理理念;團結,，求實,，創(chuàng)新，奉獻的企業(yè)精神;以人為本,，以質取勝,，塑造品牌，做強做大的企業(yè)方針;為顧客創(chuàng)造價值,，為員工謀求發(fā)展,，為股東增加財富，為社會承擔責任的企業(yè)使命以及屬企業(yè)品牌,，為用戶服務,，讓用戶滿意的經(jīng)營理念。在這些文化精髓中,，我總結了“真誠”,，“細心”，“團隊”，“創(chuàng)新”四點作為我營銷的指南針,。

“真誠”就是誠實守信,，誠信是我們企業(yè)發(fā)展的根本，是與客戶相互溝通的橋梁,，在與客戶打交道時只有擁有一顆真誠的心,，坦誠相待，言行一致,，發(fā)于內心的去交流,、溝通，才能得到他們的認可,。

在生活中,，我們大多數(shù)人都需要別人給予一些體貼，而我們用自己的“細心”巧妙地將一些體貼融入到言行之中,。做營銷我們更要從這些小的方面插手,，比如一句溫暖的話，一個親切的動作或許就會產(chǎn)生感動人的強大力量,。

“團隊協(xié)作”是一種精神,，我們又稱為“團隊精神”?！耙灶櫩蜑橹行摹笔俏覀児窘⒌奈ㄒ荒繕?，我們注重組織團隊的力量，因為沒有團隊的相互協(xié)作和支持,，企業(yè)前進的目標往往很難實現(xiàn),。我們公司有切實的協(xié)作和分工體系，我們之所以能夠縮短流程周期,，不斷提高顧客的滿意度,，快速響應，開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務,，然而所有的這一切都在同一時間進行,。原因很簡單，那就是團隊的力量!我們公司通過組織團隊使全體員工參與,，以顧客為中心,，然后轉向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”來構建團隊,，將使我們公司的各個環(huán)節(jié)緊密地連在一起,，以達到共同目標。

現(xiàn)代水電設備之間的競爭就是企業(yè)管理創(chuàng)新能力的競爭,。我們首先要有一個自己應該一直處于一個創(chuàng)新狀態(tài)的意識,，只有這樣,，我們才能將管理的組織創(chuàng)新，人才管理創(chuàng)新,，技術管理創(chuàng)新做好,，才能有效推動集體學習，使組織中的每個員工不斷的學習,，并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力，不斷改進管理,、技術及服務,，使組織獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

二,、企業(yè)文化所產(chǎn)生的品牌價值

21世紀,，這個企業(yè)競爭最激烈的時代，任何企業(yè)要想立足不衰,，有兩個方面最為重要,，一是企業(yè)品牌，二是顧客的滿意度和忠誠度,。面對品牌整合營銷時代的到來,，品牌就代表著整個公司的形象，精準定位品牌戰(zhàn)略,，著力品牌建設,，投資品牌建設，是我們企業(yè)在市場競爭中立足的重要手段,，也是我們企業(yè)生存下去的唯一活路,。因為對于一個企業(yè)而言，能為社會提供的有形的產(chǎn)品和實物總是有限的,。但是,，品牌和品牌上附著的企業(yè)文化，卻能提供給消費者終生享用的精神財富,。而這種精神財富,，便是品牌得到市場認可的根本原因，也將成為品牌事業(yè)的根本基石,。我們企業(yè)注重品牌建設,，精準定位了品牌戰(zhàn)略，不斷提高產(chǎn)品質量以保護消費者的利益,。我在銷售中了解到我們的品牌在廣大的消費者中有著極高的忠誠度和認可度,，這就說明了我們的品牌戰(zhàn)略方向是對的，我們以人為本,，為消費者服務的經(jīng)營理念也是對的,。

今天,，我在這里代表我們水電站設備制造廠向廣大消費者承諾：我們將遵循企業(yè)的要求，提高產(chǎn)品的質量,，進一步優(yōu)化服務,，為顧客創(chuàng)造價值，將保護消費者的利益作為我們應盡的職責和義務,，在今后的日子里我們將歷史化作鏡鑒,，用創(chuàng)新成就偉業(yè)，質量在左,、誠信在右,，一路前行、一路播種,，待到山花爛漫時,，再一手擁抱收獲的喜悅，一手再譜壯麗的華篇,。

銷售人員個人季度述職報告篇四

大家好!今天我十分榮幸能夠站在這里參加此次的演講比賽,，我演講的題目是“服務創(chuàng)造價值，真誠贏得喝彩”,。

依稀記得剛踏入保險行業(yè)的時候,，我對保險知之甚少，也不知道怎樣去做業(yè)務?怎樣去跟客戶溝通?所以,，最開始幾個月下來,，不僅業(yè)務成績低，而且整個人都感覺很累,。有好幾次去拜訪客戶都吃了“閉門羹”;有好幾次跟客戶介紹相關業(yè)務時都讓客戶覺得不耐煩;有好幾次客戶有疑問向我咨詢時我都不知道該怎樣回答;這樣的好幾次還有很多很多……當時的我真的有想過放棄吧,，去找份別的工作也比現(xiàn)在的好!但是我真的就這樣放棄了嘛?不，我不能放棄,，看著別的同事們都能輕松促成業(yè)務,，業(yè)績也比我好，難道我就不可以嗎?我相信自己一定可以,，只要我肯努力!

自那以后,，我就一邊工作，一邊向有經(jīng)驗的同事學習,，分析自己不足的地方;同時,，在跟客戶交流的時候我也會仔細觀察客戶，變換著不同的語言方式和交流方式跟客戶交談,，針對不同的客戶我也學會了采用不同的方式跟他們交流,。工作之余，我還會努力學習保險推銷相關的知識,，充實自己的專業(yè)基礎知識,，以便在向客戶介紹業(yè)務的時候能夠有據(jù)可依,、有章可循。就這樣,，時間漸漸地流失了,，幾個月下來我發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)績居然有所提升了，很多客戶也都愿意接受我向他們介紹的業(yè)務了,。這一轉變讓我驚喜異常,，我知道，只要我繼續(xù)努力下去我就一定可以向別的同事一樣擁有傲人的業(yè)績!經(jīng)過這一轉變,，也讓我深深意識到,，其實每個人都可以做好保險業(yè)務的，只要你有一顆為客戶服務的心,，而且是一顆為客戶真誠服務的心!因為只有用一顆真誠服務的心去對待每一位客戶，才能博得客戶的信任,，也只有與客戶之間建立起了信任,，客戶才會相信我們、理解我們,、接受我們,，也才會以同樣真誠的態(tài)度對待我們。就像莎士比亞曾說過：“如果要別人真誠,，首先要自己真誠,。”

如果有人問我什么是保險?那么我會斬釘截鐵地告訴他：保險就是真誠的為客戶服務!

我相信,，只要我們在工作中多一點微笑,，少一點哭泣;多一點熱情，少一點冷淡;多一點耐心,，少一點急躁;多一點真誠,，少一點虛偽，那么,，我們的工作也就會輕松更多,、容易更多,、開心更多。

我只是一名普通的車險銷售人員,，但是在我工作的過程中，我深刻地體會到了客戶對于保險的那種“半信半疑”的心理,?；蛟S是自己以前上過當?或許是自己身邊的親戚朋友上過當?也或許是自己本身就對保險行業(yè)不相信?再或許是對保險行業(yè)存在些許的誤會?但是，不管是什么原因,，我們都有責任和義務讓客戶相信我們,、接受我們,、依賴我們。

現(xiàn)在的我,，雖然對保險工作已經(jīng)較為熟知了,，與客戶的溝通交流也更加順利和愉快了，但有的時候還是不可避免地會遇到蠻不講理的客戶,，或是一有問題就對我的工作全盤否定的客戶,，甚至還有不滿意就破口大罵的客戶。這樣的情況我相信不止是我,，很多的`保險從業(yè)人員都會遇到,，每當遇到這樣的情況我也會覺得委屈，也會覺得心里不平衡,，甚至有的時候還會覺得是客戶無理取鬧,。但是，我并沒有因為這樣的心理而對客戶發(fā)泄情緒,。為什么?因為我深深知道我工作的宗旨就是真誠為客戶服務;我深深知道客戶這個時候更需要我們真誠的服務態(tài)度;因為我深深知道這個時候只有以真誠的服務態(tài)度才能化解一切的不愉快,。所以，我堅持下來了,。

當遇到蠻不講理的客戶時,，我知道，可能是他們太過于關心自己或是家人,，而又對保險不相信,，所以才會表現(xiàn)得蠻不講理。這個時候,，我就會努力安撫客戶的情緒,，對他多一點微笑和熱情，然后再耐心地為他講解他有疑惑的地方,，讓客戶切身感受到我真誠和貼心的服務,。當遇到否定我工作的客戶時，我知道,，他肯定是遇到問題無法解決,，所以覺得我們保險不可信了。這個時候我依然會用微笑和熱情對待他,，耐心為他講解遇到問題應該怎樣去處理,，讓客戶相信我們保險，感受到我們是切實以他們的利益為出發(fā)點的,。當遇到會破口大罵的客戶時,，我知道他們可能是遇到什么問題而我們保險公司沒能給予他們合理解決方式，所以覺得自己被騙了,。這個時候,，我仍然會用微笑和熱情為他們服務,，耐心詢問他們具體的情況，然后給予他們一定的幫助,，讓他們明白我們保險公司并不是欺騙他們的,。

我只是一名普通的車險銷售人員，我不懂得做多么偉大和感人的事跡,。我只知道,，當我用我的真誠打動了一位客戶的時候我會很高興;當我負責的客戶對我展現(xiàn)出微笑，對我的服務感到滿意的時候我會高興;當客戶有困難或是疑問會主動尋找我?guī)椭臅r候我會很高興;當客戶從一開始的厭惡保險推銷到最后逐漸接受保險并且意識到保險好處的時候我會很高興;當客戶因為意外而導致財產(chǎn)損失繼續(xù)大筆資金而我們保險公司又為其提供保險賠償金解決其困難,，看到客戶臉上露出舒心笑容的時候我也很高興,。

這就是我從事保險行業(yè)以來的感觸。我相信,，只要我們從始至終都秉承著一顆真誠服務的心,，再頑固的客戶也會被我們的真誠打動。我也相信,，只要我們始終堅持以微笑,、熱情、耐心和真誠為客戶服務,，我們的服務質量就一定會提高的,。我更相信,，只要我們堅持真誠對待客戶,，就一定能收獲客戶的信任，得到客戶的喝彩,，也能為保險行業(yè)創(chuàng)造無可比擬的價值!

我的演講完畢,，謝謝大家!

銷售人員個人季度述職報告篇五

尊敬各位領導、同事,、朋友們：

你們好!

我是20____年11月入司的,，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了,。這三年我見證了公司成長的風風雨雨,，自身也在不斷地變化著，成長著,。

我剛入司時,，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面,，月營業(yè)額只有幾萬元,，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話,，那時候,，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店,，月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度,，二沒有經(jīng)驗,，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶,，帶看約看,，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓,，跟小區(qū)保安套近乎撈房源,，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果,，那時候,，很多人堅持不下來，離開了,，但也有人留了下來,，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富,。在這樣的理想信念驅動下,，我們堅持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標,，是對美好未來的設想,，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想,，有了理想,，我們的生活才有方向，奮斗才有目標,。人類有了理想,，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想,，需要執(zhí)行力,。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想,，我們要付諸行動,，身體力行，如果不實施于行動,，那就是幻想,，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命,，因為時間就是生命,。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境,，那就是一個好的平臺,。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板,，充分發(fā)揮光與熱的舞臺,。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件,。

如今我們公司,，______有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺,。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事,，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在,，讓我們從弱小走向壯大,，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來,，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內心,，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質服務與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的,。當然還有以往的工作前輩,。

現(xiàn)在,，公司正處在一個發(fā)展的階段,，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的,，面對問題,，我們要積極地應對，去解決,，去堅持,。質變是要靠量變的積累的。

我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力,。我想,，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的，包括我本人,。為了此兩目的,，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在,。

所以作為一名一線銷售人員,，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決,，個別員工的提升,，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,，在公司盈利的前提下,，每年的年底，公司應該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵,，并通過各種渠道來表彰先進,，激勵員工。激勵的力量是不可估量的,，這會促使其他的員工更加努力地工作,，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質和精神的雙滿足,，才會使我們與公司一起攜手并進,，實現(xiàn)雙贏。我想,，這也是大家的心聲,，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話,，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活,，他就一定會得到意外的成功,。”

最后,，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上,，創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功,，走得更遠,。

謝謝大家!