時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與和共贏。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目協(xié)作上,，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見,，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案,，依據(jù)方案完成項(xiàng)目的銷售工作,。團(tuán)隊(duì)的共贏體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長，并且能取得更好的銷售業(yè)績,，從而獲得滿意的經(jīng)濟(jì)收入,。

銷售團(tuán)隊(duì)要有團(tuán)隊(duì)定位及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)定位視團(tuán)隊(duì)成員的能力而有所不同,，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊(duì)定位的差異可進(jìn)行一定調(diào)整,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃

1、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素

(1)成就的認(rèn)同,。

(2)互相協(xié)作,，不推諉，不抱怨,。

(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線,。

(4)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng),。

2,、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利,。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家,。

(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng),，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者,。

(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,，不是特別指明x個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。

(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。

(5)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道,。

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷售提供最基礎(chǔ)的保障,。團(tuán)隊(duì)名稱：昆山杰德光環(huán)境集團(tuán)-銷售(龍、虎,、豹,、狼)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師

銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)院、鋼構(gòu)公司,、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶,，洽談客戶,，維護(hù)客戶以及產(chǎn)品推廣工作,。

1.銷售經(jīng)理

a職位內(nèi)容

1)不折不扣地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績要求;

2)在銷售總監(jiān)的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶,，并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

3)不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售工程師達(dá)到既定銷售目標(biāo);

4)完善區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)工作,，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點(diǎn)設(shè)計(jì)院的跟進(jìn)和維護(hù);

5)勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議,。

b組織建設(shè)

1)根據(jù)銷售推廣需要,，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，完成銷售工程師的銷售培訓(xùn),，促使銷售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長;

2)努力提高本區(qū)域核心客戶的維護(hù)效率,，并指導(dǎo)銷售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶跟進(jìn)范圍和跟進(jìn)深度;

3)在公司原則的基礎(chǔ)上，公平合理的對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行評(píng)估和激勵(lì),，努力提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作活力;

4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,，實(shí)地培訓(xùn)銷售工程師人員以提高其銷售技巧;

5)在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

2.銷售工程師

a職位內(nèi)容

1)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā),，并完成季度及年度銷售任務(wù);

2)負(fù)責(zé)公司客戶維護(hù),，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求,，開拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);

3)配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作,。

b任職要求

1)大專以上學(xué)歷，至少一年銷售工作經(jīng)驗(yàn),，能力特別突出者可放寬,。

2)對(duì)財(cái)富及成就感擁有強(qiáng)烈欲望，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動(dòng)的執(zhí)行力,。

3)責(zé)任心強(qiáng),，富于工作激情和熱情，勇于面對(duì)壓力,，并積極的尋找解決辦法,。

4)學(xué)習(xí)及探索能力強(qiáng)，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式,，善于捕捉潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作,。

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息,。

1,、我們可以和駕校合作，通過學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員,，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等,。

2,、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,，才能吸引用戶,。

3,、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊,。

4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作,。

5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng),，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

6,、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作,，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì),。

7,、業(yè)務(wù)，就是銷售,，然后是銷售培訓(xùn),，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能,，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績,，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后,，對(duì)用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決,?？焖偬岣咪N售員的能力。

8,、售前售后服務(wù),。客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔,，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場(chǎng)占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2,、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

4,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

第二季度的汽車銷售情況,，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃,，但是分析市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因此,，在新的季度里,，我制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績?cè)鲩L,，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì),。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是xx經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

（1）現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的xx商社對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,，在第二季度就有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素,。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售車時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì),。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）,、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì),。

（2）通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。

（3）結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度,。

（4）當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一季度我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出,。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

在公司工作的這段時(shí)間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心,、保持本色,、重燃希望，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力,，并做出了20xx年以下工作計(jì)劃,。

一、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,，共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

二,、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案,。

三、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

四,、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行,。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記?。⒐芾砑词菄?yán)格的愛＂。

五,、針對(duì)自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài),。

六,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明,。

七,、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到,，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰,。

都說公司是自己的第二個(gè)家,，既然是家,，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是,，忠誠可靠,，樂于奉獻(xiàn),，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),，忠于職守，不以權(quán)謀私,，敢于管理,，盡心盡力，盡職盡責(zé),，管的公平,、公正、一視同仁,，心胸寬廣,，寬容善待他人，任人為賢,。積極熱情,、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,，關(guān)心他們的工作和生活,。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理,，想好更好的發(fā)展,，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決,。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足,，對(duì)未來我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟,。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

通過近段時(shí)間同部門接觸與了解,，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對(duì)較多,，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力,，思想存在散慢,、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對(duì)溥弱,，缺乏個(gè)性化服務(wù)意識(shí),，對(duì)客服務(wù)語言生硬等一系列問題，針對(duì)目前存在的問題,，本職覺得任重道遠(yuǎn),，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做,，并且計(jì)劃在08年的下半年主要做以下幾點(diǎn)工作：

今年是中國的奧運(yùn)之年,，也是深圳五星級(jí)酒店建設(shè)的收獲之年,。繼馬哥孛羅好日子酒店,、大中華喜來登酒店之后，中心

客房部工作重點(diǎn)：

一,、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn),，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督,。

二,、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧,，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化,，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化,，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤最高的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧,，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益,。

三、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運(yùn)年,，中國將會(huì)有世界各國人士因奧運(yùn)會(huì)而來到中國,，面對(duì)世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行,，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記,，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,。

四,、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召,，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆,，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用,。同時(shí)對(duì)大堂燈光,、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電,、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣,，以增近彼此的了解便于工作的開展與實(shí)施

計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象,，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的,。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視,。

六,、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理,、分部領(lǐng)班,、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改,，在規(guī)定的時(shí)間若沒有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理,。

其中：

六月份的工作計(jì)劃：

1、完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位知識(shí)培訓(xùn),，主要是針對(duì)在實(shí)際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn),，方式偏向模擬操作培訓(xùn).

2、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊(duì)接待,、散客預(yù)訂接待工作.

3,、培訓(xùn)前廳部員工對(duì)客服務(wù)技巧，提高員工的對(duì)客服務(wù)意識(shí).

4,、協(xié)助營銷部做好6.1兒童節(jié)套票會(huì)餐與父親節(jié)相關(guān)活動(dòng)的接待工作.

5,、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，計(jì)劃給員工半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個(gè)全新的工作面貌.

6,、月下旬將對(duì)部門的員工進(jìn)行一次筆試,，主要是測(cè)試員工前期所接受崗位的知識(shí)面，刺激員工的神經(jīng),，提高員工對(duì)工作的積極性.

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;

抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況,。

4,、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：x市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。

在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司x年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績效工作計(jì)劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

9,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。

2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通x(x)免費(fèi)電話[號(hào)碼xxxxxx],，年前已經(jīng)交過訂金300元,。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi)、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

5,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作,。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷,、購物等),。

我經(jīng)常這樣對(duì)自己說：開心工作，快樂生活,。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒,，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香,。

金融危機(jī)只是暫時(shí)的,，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過去的,，我們國家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后,，我相信那一天的到來。我作為一個(gè)公司的銷售人員,，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過問不多,，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市,，公司的未來就是我的未來,，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己的努力!

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力,，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

新的一年已經(jīng)到來,，作為一名服裝導(dǎo)購員,，每天的工作即忙碌又充實(shí)。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用,，它不但代表著商家的外在形象,，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作,，除了對(duì)商品非常熟悉外,，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧,。一般來說,，導(dǎo)購員只有對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客,，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí),，一定要耐心解說，因?yàn)榭蛻粢蚕ＭI到最稱心的東西,，同時(shí),，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧,。導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外,，還要能向顧客推薦服裝,，以引起顧客購買的興趣，下面是我個(gè)人20xx年的工作計(jì)劃：

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

做到“走正在后面,，面臨才干”,。市場(chǎng)變革像電子更新周期那樣快，一步當(dāng)心就被新產(chǎn)物給交換,。假如咱們沒有進(jìn)修,，沒有承受新常識(shí),，沒有自我審閱，那末就會(huì)被新情況下的市場(chǎng)合交換,。以是咱們正在自我看法上要隨著期間步調(diào)走,，乃至要逾越期間的步調(diào)，只要正在自我看法的根底上理解⒗聿俏易鏨趺礎(chǔ)ｎ何而做,，要怎樣做才干做到,，而這些看法必需表現(xiàn)到任務(wù)中往，正在每個(gè)店面里,，咱們面臨經(jīng)銷商,，面臨停業(yè)員，面臨花費(fèi)者,，必需正在自我看法分明的前提下,，往滿意他們及他們的的需要，才干處理成績,，才干進(jìn)步功績,，進(jìn)步本人。

做到“四心”,。愚人說：“你的心態(tài)便是你真實(shí)的仆人”,。巨人說：“要末你往操作把持性命，要末是性命操作把持你,。你的心態(tài)決議誰是坐騎,，誰是騎師”。以是心態(tài)的條理高度決議了運(yùn)氣開展的標(biāo)的目的,。正在任務(wù)中面臨本人,，咱們必需具有一顆樂于任務(wù)息爭(zhēng)決成績的心；面臨經(jīng)銷商,，咱們必需具有一顆樂于幫忙展開市場(chǎng)任務(wù)的心,；面臨伙計(jì)，咱們必需具有一顆擅長領(lǐng)導(dǎo)以及培育的耐煩,；面臨花費(fèi)者,，咱們必需具有一顆誨人不倦的心。

做到“掌握重點(diǎn),，發(fā)生發(fā)賣”,。記患上有這么一個(gè)故事說：“一天一名密斯到店里買鞋，正在試穿了良多雙當(dāng)前仍是沒有稱心,，其效勞伙計(jì)發(fā)明該密斯的一只腳比另外一只腳年夜,，因而就對(duì)于該密斯說，你的一只腳比另一只腳年夜些,，因此穿起來沒有是很舒適,，以是沒等伙計(jì)說完話,，該密斯就走了。異樣,，該密斯進(jìn)了另一家鞋店,，正在異樣的成績下，效勞伙計(jì)對(duì)于該密斯說,，你的一只腳比另一只腳要小些,，能夠穿起來會(huì)有感沒有適。隨后該密斯正在這家店買走了兩雙鞋子,。這個(gè)故事通知咱們,，只要把話說到點(diǎn)子上了，樂成發(fā)賣的時(shí)機(jī)才會(huì)更年夜,。這就請(qǐng)求咱們必需不斷的正在任務(wù)中往進(jìn)修,，往錘煉談鋒，把握與人打交道的辦法,。只要正在積聚了的本領(lǐng)的根底上,，咱們才干正在每次任務(wù)中面臨經(jīng)銷商，伙計(jì),，花費(fèi)者美滿的完成營銷代價(jià),。

做到“切進(jìn)實(shí)踐，找到成績的處理辦法”,。正在市場(chǎng)中,，咱們的品牌正在某些中央因?yàn)楦?jīng)銷商協(xié)作緣由導(dǎo)致被排斥，得到劣勢(shì),，使患上公司直營后臨時(shí)半會(huì)沒法博得市場(chǎng),。以是這就患上請(qǐng)求咱們正在該地域多思索，多下功夫,，把市場(chǎng)做活起來,。怎么樣做好市場(chǎng)，咱們必需做好主觀市場(chǎng)查詢拜訪,，市場(chǎng)剖析,，應(yīng)用市場(chǎng)戰(zhàn)略，改動(dòng)現(xiàn)有匆匆銷手腕,，經(jīng)過對(duì)于店址,，門面，裝璜,，圖象后果,，布景音樂，公關(guān)告白手腕帶活市場(chǎng),。比方需求這些辦法的市場(chǎng)有福泉等,。

“非常推許5s實(shí)際”。發(fā)賣導(dǎo)購的5s,，便是淺笑（smile）,、疾速（speed）、誠實(shí)（sincerity）,、乖巧（smart）,、研討（study）。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

一,、訂定出月任務(wù)方案以及周任務(wù)方案,、及逐日的任務(wù)量。每天至多打30個(gè)德律風(fēng),，每一周至多訪問20位客戶,，匆匆使?jié)摲蛻魪馁|(zhì)變到量變。上午重點(diǎn)德律風(fēng)回訪以及預(yù)定客戶,，中午工夫長可布置訪問客戶,。研討地廣人多，交通涌堵,，預(yù)定時(shí)挑選客戶正在相反或者靠近的地址,。

二、見客戶以前要多理解客戶的主停業(yè)務(wù)以及潛伏需要,，先理解決議計(jì)劃人的團(tuán)體喜好,，預(yù)備一些有對(duì)于方感興味的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)于性的處理計(jì)劃,。

三,、從投標(biāo)網(wǎng)或者其余渠道多匯集些名目信息供工程商招標(biāo)參考，并為工程商出謀獻(xiàn)策,，共同工程商技能以及商務(wù)上的名目運(yùn)作,。

四、做好每天的任務(wù)記載,，以備忘記緊張事變,，并標(biāo)重視要未操持事變。

五,、填寫名目跟蹤表,，依據(jù)名目進(jìn)度：后期計(jì)劃、招標(biāo),、深入計(jì)劃,、備貨履行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并實(shí)現(xiàn)各階段任務(wù),。

六,、后期計(jì)劃的名目重點(diǎn)跟進(jìn)，至多一周回訪一次客戶,，須要時(shí)共同工程商做業(yè)主的任務(wù),，其余階段跟蹤的名目至多二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及名目停頓緊張日期需服膺,，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)以及回訪,。

七、后期計(jì)劃階段自動(dòng)奪取到場(chǎng)名目畫圖以及計(jì)劃計(jì)劃,，為工程商處理本業(yè)余的計(jì)劃任務(wù),。

八、招標(biāo)進(jìn)程中,，提早兩天收拾整頓好響應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或者送到工程商手上，以避免有任何脫漏以及過錯(cuò),。

九,、招標(biāo)完畢，實(shí)時(shí)回訪客戶,，訊問招標(biāo)后果,。中標(biāo)后自動(dòng)請(qǐng)求深入計(jì)劃，幫工程商承當(dāng)局部或者部分計(jì)劃任務(wù),，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)置裝備擺設(shè)裝置圖及管線圖),。

十、奪取早日與工程商簽署供貨條約,，并收取預(yù)支款,，提早布置備貨，以最快的供給工夫呼應(yīng)工程商的需要,，奪取早日回款,。

十一、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程裝置完設(shè)置裝備擺設(shè),，請(qǐng)求技能部布置調(diào)試職員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

十二,、提早預(yù)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收實(shí)現(xiàn)后實(shí)時(shí)收款，包管杰出的資金周轉(zhuǎn)率,。

一,、市場(chǎng)剖析，依據(jù)市場(chǎng)收留量以及團(tuán)體本領(lǐng)，主觀,、迷信的訂定出發(fā)賣義務(wù),。暫訂年義務(wù)：發(fā)賣額100萬元。

二,、當(dāng)令作收工作方案,，訂定出月方案以及周方案。并活期與營業(yè)相干職員集會(huì)相同,，確保各業(yè)余擔(dān)任人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

三,、重視績效辦理,，對(duì)于績效方案、績效履行,、績效評(píng)價(jià)停止全程的存眷與跟蹤,。

四、目的市場(chǎng)定位,，辨別年夜客戶與普通客戶,，辨別看待，增強(qiáng)對(duì)于年夜客戶的相同與協(xié)作,，用相反的工夫贏取的市場(chǎng)份額,。

五、不時(shí)進(jìn)修行業(yè)新常識(shí),，新產(chǎn)物,，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶效勞,。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各層次的良好產(chǎn)物供應(yīng)商,，以備工程商需求時(shí)能實(shí)時(shí)作好名目共同，并可以以及同業(yè)分享行業(yè)人脈以及名目信息,，抵達(dá)多贏,。

六、先友后單,，與客戶開展杰出的交情,，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)做自我的好冤家,，抵達(dá)思惟以及感情上的融合,。

七、對(duì)于客戶不克不及有坦白以及詐騙,，容許客戶的答應(yīng)要實(shí)時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不只僅是做生意之本，也是為人之本。

八,、積極保持調(diào)和的共事干系,，善待共事，確保各部分正在名目施行中各項(xiàng)本能機(jī)能的順?biāo)炻男小?/p>

一,、活期構(gòu)造同業(yè)舉行沙龍會(huì),，促進(jìn)相互交情，更好的交換,。

客戶,、同業(yè)間固然存正在合作，可也需求同業(yè)間相互進(jìn)修以及交換,，自己也曾經(jīng)參與過相似的集會(huì),，也訊問過客戶，都很情愿參與如許的集會(huì),，以是自己以為沒有存正在沖突,，而且同業(yè)間除任務(wù)還可以享用糊口，讓沙龍成為糊口的一部分,，讓任務(wù)正在更悲哀的.情況下停止,。

二、關(guān)于老客戶以及牢固客戶,，常常保持聯(lián)絡(luò),，正在工夫以及前提答應(yīng)時(shí)，送一些小禮品或者宴宴客戶,，固然宴請(qǐng)沒有是目標(biāo),，重正在相同，可以促進(jìn)相互的豪情,，更好的交換,。

三、應(yīng)用上班工夫以及周末參與一些進(jìn)修班,，進(jìn)修更多營銷以及辦理常識(shí),，不時(shí)測(cè)驗(yàn)考試實(shí)際以及理論的分離，上彀查本行業(yè)的最新資訊以及產(chǎn)物,，不時(shí)進(jìn)步自我的本領(lǐng),。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

1、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù),。

2,、確定主要目標(biāo)。

3,、保證隊(duì)員都有明確的,、感興趣的任務(wù)。

4、保證隊(duì)員的績效能夠被評(píng)估,。

5,、保證團(tuán)隊(duì)績效可以監(jiān)控，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績效反饋,。

6,、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式。

7,、制定多種方案,，以備不測(cè)。

團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通,，分享經(jīng)驗(yàn),。

主動(dòng)尋找問題，并能有效解決問題,。

成員之間相互補(bǔ)充，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色,，職責(zé)明確,，相互間誠懇交流信息。

由于銷售人員本地化,、流動(dòng)性大,，因此要樹立戰(zhàn)略意識(shí)，逐步建立,、鞏固,、發(fā)展、銷售隊(duì)伍,。

明確人數(shù),、素質(zhì)、能力要求,，把好招聘關(guān),，科學(xué)測(cè)評(píng)應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，

銷售技巧培訓(xùn),，考核上崗。

公司制度學(xué)習(xí),，一來就要知規(guī)矩,。

明確任務(wù)，用人所長,，合理配備銷售人員,。

防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個(gè)隊(duì)伍

銷售隊(duì)伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無論你的管理職責(zé)是什么,，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷,。

1、銷售目標(biāo)達(dá)成率,；

2,、毛利目標(biāo)達(dá)成率；

3,、應(yīng)收賬款回收率,；

4、每天平均訪問戶數(shù),；

5,、客戶數(shù)量；

6,、產(chǎn)品比例等,；

7、制度遵守情況。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,，隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,，為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng),，目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,，在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,，20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,，嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間，為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴，二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量,，要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量，拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購買顧客時(shí),，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對(duì)方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

作為銷售員,，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值,，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明

1.顧客購買的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心,，(2)對(duì)珠寶商缺乏信心

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ),。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀察;(2)交談與聆聽

3.顧客的購買動(dòng)機(jī),。

4.顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評(píng)價(jià)

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請(qǐng)隨便看看請(qǐng)您稍后對(duì)不起,，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見

2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

3.柜臺(tái)禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下,。

(2)這是您的發(fā)票，您收好,。

(3)收您多少元,，找您多少元，謝謝,。

4.顧客走時(shí)的禮貌用語

(1)真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來,。

(2)新貨到了(指圈改好后),，我們會(huì)馬上給您電話。

(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子,，送給您

1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作,，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑,，親切的問候：您好(早上好,，中午好，下午好,，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下,。

2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì),，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣,，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。

(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主,，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶,，還要有*到*個(gè)潛在客戶,。

2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

20xx年年度任務(wù)2600萬,，奮斗目標(biāo)3000萬,，線上人力需要達(dá)到25人，老員工業(yè)績水平需要達(dá)到每月7萬,，奮斗7.5萬,。新員工業(yè)績水平第一個(gè)月每人必保2萬，奮斗2.5萬,；第二個(gè)月必保5萬,，奮斗5.5萬，第三個(gè)月就需要達(dá)到成熟人力的業(yè)績水平標(biāo)準(zhǔn),，每月7萬,，奮斗7.5萬。各個(gè)環(huán)節(jié)必須達(dá)標(biāo),，最終確保全年任務(wù)的順利達(dá)成,！作為我來說，20xx年我的工作重點(diǎn)將從以下幾個(gè)方面開展,，以此來推動(dòng)公司整體任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成：

一：目前公司現(xiàn)有人力：老員工16人,，新員工5人，共計(jì)：21人,，距離公司要求的合格人力還差4人,。而且目前這21人中，業(yè)務(wù)水平層次不齊,，能達(dá)到公司合格人力標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量也不多,，所以在年后第一批人力的補(bǔ)充就非常的關(guān)鍵,。

（1）人員招聘方面：這批培訓(xùn)學(xué)員，主要的招聘途徑準(zhǔn)備采用微信,，qq，老員工轉(zhuǎn)介紹,，這三個(gè)方面,。

（2）培訓(xùn)時(shí)間：鑒于目前人力補(bǔ)充的緊迫性，初步計(jì)劃在2月22日,，開展年后的第一期新員工培訓(xùn)工作,。培訓(xùn)人數(shù)預(yù)計(jì)在：10人左右，放大參加培訓(xùn)人數(shù),，可以掌握主動(dòng)權(quán),，優(yōu)勝略汰，為線上輸送合格人力,，促進(jìn)年度任務(wù)的達(dá)成,。

（3）培訓(xùn)內(nèi)容：會(huì)繼續(xù)采用20xx年第一批培訓(xùn)學(xué)員的教材，加大基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn),，從培訓(xùn)期間讓大家養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，多實(shí)踐，多練習(xí),，打好基礎(chǔ),，確保一上線基本上就能獨(dú)立的開展工作，

二：團(tuán)隊(duì)中只有不停的注入新鮮血液,，新老交替,，優(yōu)勝略汰，才能讓這兒團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)充滿活力,，逐步成長成為一支精英團(tuán)隊(duì),，從20xx年開始，每2個(gè)月就會(huì)安排一次新員工的培訓(xùn)工作,，讓優(yōu)秀的員工進(jìn)來,，

逐步提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合銷售能力。

人只有不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,，尤其是作為一名銷售人員,，只有不斷充實(shí)自己的大腦，才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐,，才能不被淘汰,。

（1） 每周開展一次小型的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可以拓展開來,，讓員工在輕松愉悅的氛圍下,，學(xué)到東西，并且能學(xué)以致用，促進(jìn)日常工作的開展,。

（2） 每月開展一次大型的培訓(xùn),，可由公司老總制定培訓(xùn)的內(nèi)容，由公司老總出面進(jìn)行培訓(xùn),，這次培訓(xùn)就是主要從大的方面著手的,，帶領(lǐng)員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景，引導(dǎo)員工跟著公司一起前進(jìn),！

（3） 平日日常性的培訓(xùn)也不能少,，當(dāng)然這些培訓(xùn)就由團(tuán)隊(duì)長根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的情況，可以有針對(duì)性的開展,。 3：豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，釋放員工壓力；獎(jiǎng)罰分明的激勵(lì)制度,，激發(fā)員工工作熱情,。

（1） 每個(gè)月開展一次小型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，一個(gè)季度開展一次中型團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，一年組織一次大型團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。每天周而復(fù)始的工作會(huì)讓一個(gè)人麻木，然后會(huì)變得孤獨(dú),，不愿與別人交談,，自己埋頭做自己的事情！工作上遇到什么不開心的事也不愿與別人說,，這樣一積累,，人就會(huì)變得悶悶不樂，工作沒動(dòng)力,，感覺生活也枯燥無味,，自己完全就是一臺(tái)機(jī)器，可不知里面的零件已經(jīng)在慢慢的退化了,！如果到達(dá)了一個(gè)承受值,，人很容易崩潰的！適當(dāng)?shù)脑黾右恍蕵坊顒?dòng)來調(diào)節(jié)員工的工作狀態(tài)是必要的,，還要對(duì)員工做些心里輔導(dǎo),，不定期的慰問，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個(gè)興趣派系,。定期或不定期組織大家集體活動(dòng),。吃飯，打球,，健身,，跳舞,，唱歌，電影,，攝影,，等等，都可以.也可以有各種培訓(xùn),家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參加,，既提高知名度又豐富公司文化,，增強(qiáng)大家的集體榮譽(yù)感和凝聚力。

（2）激勵(lì)就是通過激發(fā)人的內(nèi)在欲望和需求,；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵(lì)作用,調(diào)動(dòng)人的積極性問題。激勵(lì)當(dāng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過程,。激勵(lì)要建立在對(duì)人的研究基礎(chǔ)之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能,。在公司管理中巧妙地運(yùn)用激勵(lì)理論、技巧,，對(duì)員工進(jìn)行合理的激勵(lì),，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情,，共同為公司的目標(biāo)而努力,，為公司創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟(jì)效益。在20xx年度,，我們可以建立起一套形式有效的激勵(lì)方案,，把激勵(lì)方案貫穿在日常工作中，從而為最終的目標(biāo)服務(wù),。

一個(gè)員工最終成為什么樣子,，培訓(xùn)期非常關(guān)鍵，尤其是上線初期,，必須要嚴(yán)格要求,，大量的實(shí)踐，學(xué)習(xí),，不管是什么樣的數(shù)據(jù),，必須確保新員工有大量的數(shù)據(jù)支撐，才能讓新員工在不斷的鍛煉,，摸索,，總結(jié)，學(xué)習(xí),，改進(jìn),，實(shí)踐中快速的成長起來。

建議公司,，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，有針對(duì)性,，及時(shí)的調(diào)整投保禮方案，為整體的銷售工作起好支撐工作?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，我們?nèi)舨荒芗皶r(shí)了解對(duì)手，就很難取勝,！

,。要真正了解客戶的需求，不管是售后的回訪,，還是出險(xiǎn)后的回訪,，還是節(jié)假日的回訪，都必須有針對(duì)性的服務(wù)于客戶,，要做好細(xì)節(jié),，確保各項(xiàng)工作的結(jié)果，這樣才能增強(qiáng)與客戶之間的粘性,，提高我們的續(xù)保率,，同時(shí)客戶的宣傳口碑還會(huì)給我們帶來一群客戶。

目前公司已經(jīng)全面進(jìn)軍保險(xiǎn)領(lǐng)域,，我作為公司的一名員工,，必須跟上公司發(fā)展的步伐，只有不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能,，及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展情況，才能不掉隊(duì),，才能為公司的發(fā)展添磚增瓦,。 一是要強(qiáng)化和提高自己的專業(yè)能力

二是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，從制定短期目標(biāo)開始,，然后是中長期目標(biāo)的制定

三是要定期進(jìn)行自我總結(jié)和檢討,，不斷完善

四是多參加行業(yè)交流，拓寬自己的視野,，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈

作為一名管理人員,，必須嚴(yán)格要求自己，以身作則,，起好帶頭作用,。不管任何時(shí)候都要堅(jiān)定目標(biāo)，以大局為重,。把握好工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié),，做好過程，為最終的結(jié)果服務(wù),。

總之,，只要公司各個(gè)環(huán)節(jié),，各個(gè)崗位都能行動(dòng)起來，配合起來,，大家心往一處使,，齊心協(xié)力，把握好細(xì)節(jié),，永不放棄,，那么3000萬對(duì)于我們來說就不是一個(gè)夢(mèng)。