無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考二答案篇一

1,、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

（1）流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

（2）瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的,。

（3）客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例,。

（4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的,。

（5）客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2、站點(diǎn)頁面分析

（1）主頁面整體分析

（2）頁面標(biāo)簽分析

（3）超鏈接檢查

（4）瀏覽速度分析

（5）源代碼設(shè)計(jì)分析

3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

（1）分析目前技術(shù)是否采用合理

（2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

（1）關(guān)鍵詞分析

（2）搜索引擎登記狀況分析

（3）搜索引擎排名狀況分析

（4）交換鏈接相關(guān)性

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

（1）網(wǎng)絡(luò)投資分析

（2）網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1、搜索引擎排名

（1）關(guān)鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括google,、yahoo,、msn等國內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

（3）搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò),，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考二答案篇二

佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè),，佳能公司看到,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮,，中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國的發(fā)展壯大,，網(wǎng)絡(luò)營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一,，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領(lǐng)市場的先機(jī),，佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場,。（一）本建議主旨

1,、讓更多的消費(fèi)者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機(jī)，并引起他們的購買興趣,。

2,、開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體,，增加銷售量,。

3,、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的,、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用,。

4、利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平,。

（二）本策劃書建議實(shí)施期自20xx年10月1日至20xx年2月31日

（三）本策劃預(yù)算成本為1000萬人民幣

1,、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：弄清企業(yè)目前的地位、能力,、目標(biāo),、和制約因素，為市場細(xì)分,、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù),。

佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù),、雄厚的資金,、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨(dú)占鰲頭,、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖,。佳能（中國）的市場目標(biāo)一直都堅(jiān)持是：行業(yè)第一。

產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵,，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證,。產(chǎn)品的精神意義，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過3次可以保換,。產(chǎn)品的有勢比較,，佳能是日本進(jìn)口過來的，比國內(nèi)產(chǎn)品像素更高,，不同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu),。

2、市場細(xì)分的劃分

根據(jù)客戶對數(shù)碼相機(jī)的使用狀態(tài)和要求,，把佳能相機(jī)的目標(biāo)市場時(shí)尚攝影愛好者細(xì)分為：

個(gè)人用戶----青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚,，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學(xué)生,，特別是大學(xué)生,，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費(fèi),，也是有購買需求和購買能力的人群,。

這個(gè)市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場,，加大對這一市場的廣告投入等,。家庭用戶：家庭需要用相機(jī)記錄孩子的成長,，家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等，所以對于那些摩登時(shí)尚的家庭來說性能良好的eos-1d mark iv是家庭數(shù)碼相機(jī)不二的選擇,。

這個(gè)市場近年來一直在不斷地增長,，所有要注重適當(dāng)增加對這部份市場的投入,。

單位用戶（單位宣傳和攝影師）：單位會議,，單位活動需要選擇報(bào)道和記錄，佳能eos-1d mark iv畫面清晰,，是很好的選擇,；還有那些影樓eos-1d mark iv良好的性能，精致的畫面是攝影師的不錯選擇,。量,。

這個(gè)市場的客戶關(guān)注我們相機(jī)的質(zhì)量，在針對這部份目標(biāo)市場做廣告要注重加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)

3,、目標(biāo)市場范圍選擇策略

佳能（中國）公司生產(chǎn)和制造各種各樣的相機(jī),，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進(jìn)的數(shù)碼相機(jī)。并且佳能公司的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)新穎,，功能先進(jìn),，款式和種類齊全，在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位,。因此佳能公司把照相機(jī)的主要目標(biāo)市場人群分為青年時(shí)尚人群,、單位用戶、家里用戶,。而且這些人群,，特別是青年時(shí)尚人群，都是走在時(shí)代前列,，多于互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群,。

實(shí)行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。市場定位策略

1,、比附定位：強(qiáng)調(diào)佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè),，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金,、周到的服務(wù),，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖,。

2,、利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位，可以定位為“感動常在”,。因?yàn)橄M(fèi)者在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時(shí),，有很強(qiáng)的傾向性,，我們給消費(fèi)者帶來的精美的畫面，記錄生活中一個(gè)個(gè)感動的瞬間,。

3、質(zhì)量/價(jià)格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價(jià)格來定位,，可以把本公司定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”,。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：

初級目標(biāo)：在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi),，迅速擴(kuò)大eos-1d mark iv相機(jī)的知名度,，把產(chǎn)品性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場，特別是在本公司的網(wǎng)站上,，增加本公司網(wǎng)站的訪問量,；

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確佳能官方網(wǎng)站的訪問者，特別是關(guān)注eos-1d mark iv相機(jī)這一產(chǎn)品的訪問者,，一切從訪問者出發(fā),，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：

網(wǎng)絡(luò)營銷主要以推廣佳能公司的網(wǎng)站(e-mail newsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的,。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告,。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。同時(shí)宣傳我們佳能公司的網(wǎng)站。

（2）搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充,；向google、雅虎和msn,，搜狐,，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

（3）雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺,，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,，吸引愛好者訪問,；

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品,。

1,、公司目前根據(jù)自己本身的實(shí)力，核心產(chǎn)品定位于先進(jìn)的數(shù)碼相機(jī),，并在未來不斷改善和改進(jìn)相機(jī)產(chǎn)品,，適應(yīng)消費(fèi)者不斷提高的使用要求，適應(yīng)各個(gè)不同人群對照相機(jī)的功能要求,。

2,、產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略促銷策略。

（1）導(dǎo)入期：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時(shí),，輔之以獨(dú)特的低價(jià)營銷及

（2）成長期：該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對前期工作做一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。

3.商標(biāo)：商標(biāo)代表著一個(gè)公司的形象,，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標(biāo)上的產(chǎn)品商標(biāo)

定價(jià)策略內(nèi)容：網(wǎng)上促銷定價(jià)策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場流行的價(jià)格要低,，采用這種定價(jià)策略,，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠

定制生產(chǎn)定價(jià)策略：根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力,，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件,，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設(shè)備。后,，可根據(jù)實(shí)際情況提高一定比例的價(jià)格來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤,。低價(jià)策略：根據(jù)公司現(xiàn)狀,，在產(chǎn)品引入期內(nèi)，以低價(jià)吸引比較大的客戶,，待市場成熟以

在企業(yè)經(jīng)營中,，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠,。在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下,，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異,，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

珍視與客戶的關(guān)系為了獲得客戶的忠誠,，要選派最好的員工加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,。高層管理人員必須花費(fèi)大量時(shí)間，拜訪單個(gè)或成組的客戶,，和他們進(jìn)行交流,。

培養(yǎng)積極的客戶意識與其花費(fèi)大量資金去吸引和獲取其它公司客戶的芳心，不如花點(diǎn)錢去了解客戶需求的變化,。通常采取滿意度調(diào)查,、客戶研討會、呼叫中心和其它方式,，使公司決策時(shí)能考慮客戶的聲音,。

滿足客戶的要求讓“客戶永遠(yuǎn)是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品,，你就要想辦法去生產(chǎn),；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力,。

不僅要理解客戶的需要,，更要理解客戶的價(jià)值客戶經(jīng)理應(yīng)該非常清楚特定客戶對他來說有多大價(jià)值，什么樣的服務(wù)是恰當(dāng)?shù)?。?dāng)決定投資于某一特定客戶時(shí),，涉及的不僅是對當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì),。

1,、廣告預(yù)算

由于我們公司規(guī)模巨大，此次策劃營銷的時(shí)間段比較長,，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣,，所我們我們公司的廣告預(yù)算是1000萬人民幣。

2、廣告信息

傳遞廣告信息的主題為“感動常在”,，強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越,，性能優(yōu)異，強(qiáng)調(diào)相機(jī)的功能是記錄生活中的點(diǎn)滴感動,。,。

以上的營銷策略我們佳能公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正,。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下,，佳能公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考二答案篇三

隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起?，F(xiàn)在在網(wǎng)上購物的人越來越多,。下面是小編為大家?guī)淼男@網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

本公司以送貨上門,、便利學(xué)生為宗旨,，以推進(jìn)整個(gè)校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。

（1）試運(yùn)營南京郵電大學(xué)仙林校區(qū),，力爭日交易額達(dá)20xx單,，銷售年收入達(dá)到8000萬,。

（2）試運(yùn)營點(diǎn)覆蓋整個(gè)南京高校,，最終擴(kuò)展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”,。

（1）目標(biāo)市場高校大學(xué)生,。

（2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要,。

（3）價(jià)格上與學(xué)校周邊大超市相同,，做到明碼標(biāo)價(jià)。

（4）銷售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單,，一小時(shí)內(nèi)送貨上門,，以“便利”為主。

（5）招聘本校學(xué)生當(dāng)物流員送貨上門,，男女比例1:1,。 （6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時(shí)第一時(shí)間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市,。

（7）定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動,，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。 （8）在固定工資的基礎(chǔ)上,，用送單量的多少決定物流員獎金的多少,，從而增加物流員的激情，加快送單速度,。

（9）營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類校園網(wǎng)上超市的要求,，不斷改進(jìn)方案,。

為避免學(xué)生產(chǎn)生對網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個(gè)店面,，讓學(xué)生看到感覺放心,。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，那么,，店面的選址就顯得不那么重要,，在南郵東大門附近找一個(gè)50平米的倉庫即可。因?yàn)闁|門來來往往的學(xué)生老師較多,，因此招牌一定要明顯,，將本超市的名聲打響。另外,，既然是通過網(wǎng)絡(luò)銷售,，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡(luò),，所以物流可采用兩種方式,，一是各科自己來店內(nèi)取，這種方式可以進(jìn)一步對客戶給予一定的優(yōu)惠,，這樣既可以讓顧客更加滿意,，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門,，貨到付款的形式,，在顧客規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送到。

通過售后反饋意見表,，總結(jié)顧客意見,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱,、電子論壇,，常見問題解答。

（1）營銷方式

網(wǎng)絡(luò)營銷,。采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務(wù),，提供銷售能力,，創(chuàng)造新的銷售機(jī)會。

第一,， 通過在學(xué)校的廣播電臺,、qq、人人、msn,、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息,，讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。

第二,， 采取會員制：在網(wǎng)站建立初期,，給與消費(fèi)的顧客會員身份，享受特權(quán),。

第三,， 促銷手段：節(jié)假日,、新生入住,、畢業(yè)離校等特殊時(shí)期，進(jìn)行打折優(yōu)惠,、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。

（2）定價(jià)方式

導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價(jià)策略,。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，通過比質(zhì)比價(jià),，結(jié)合考慮市場供求關(guān)系，對產(chǎn)品的可銷價(jià)格進(jìn)行評估確定。 （3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 共8人,，分工如下：

店長：負(fù)責(zé)本超市的運(yùn)營管理及本超市的財(cái)務(wù)狀況,。 網(wǎng)站前臺設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護(hù)和策劃,。 物流人員：男女各三名,，負(fù)責(zé)訂單的派送,。 （4）營銷預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算主要來源于：

第一,， 人員工資。

第二,， 硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

第三， 軟件費(fèi)用：如倉庫租用,、網(wǎng)站制作,、程序開發(fā)等,。 第四,， 其他：如廣告費(fèi)等。 （5）網(wǎng)站構(gòu)建

網(wǎng)上購物自身具備的即時(shí)互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注

意力,。這類購物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購買,，更方便,，更詳細(xì),，更安全,。要達(dá)到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類,，便于購買者查詢,。把網(wǎng)頁制作得有指導(dǎo)性和更加美觀，來吸引大批的購買者,。

網(wǎng)站推廣后,，我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結(jié)，進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估,，改進(jìn)不足之處,，是我們的工作更進(jìn)一步。

（1） 評估內(nèi)容

第一,， 網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，不足之處有哪些。 第二,， 網(wǎng)站的推廣是否達(dá)到了預(yù)期的效果,。 第三， 顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受,。 第四,， 本超市對反饋信息的處理是否及時(shí)。

（2） 評估指標(biāo)

網(wǎng)站的訪問人數(shù),、訪問頻率,、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考二答案篇四

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

（1）高中生及家長

—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時(shí),，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng),。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū),。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

（4）目標(biāo)一級市場是：北京,、上海,、天津、廣州,、鄭州,、濟(jì)南、青島,、西安,、成都、重慶

（1）20xx上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時(shí)機(jī),，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后,，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，20xx_年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤啊辈呗浴?/p>

（2）實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略—市場拓展策略—服務(wù)策略）的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔,，在1—2年的時(shí)間里,，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi),。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃,，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等,。

（1）宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

（2）拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò),。

（3）聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境,。

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機(jī)會）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

（1）素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

（2）產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計(jì)劃產(chǎn)品,，中美合作的結(jié)晶,，美國設(shè)計(jì)師的杰作，pcshopper中小學(xué)軟件評比第一名等）,；

（3）直觀生動的三維動畫效果,；

（4）獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體,；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松,；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；

（4）時(shí)段性媒體發(fā)布,。

（1）公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征,；

（2）商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合；

（3）公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合,。

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度,；

（2）借助宣傳攻勢,，引起代理商,、批發(fā)商,、零售商的關(guān)注與興趣,，依此推進(jìn)市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè),；

（3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo),、鼓勵和促進(jìn)消費(fèi)者完成購買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場銷售,；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場合作,，增加市場競爭力。

活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會

活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動

活動方案五：終端實(shí)效促銷

活動方案六：冠名贊助

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考二答案篇五

行業(yè)背景：中國是世界上最早釀酒國家之一,，也是酒精飲料銷量最大的國家,；我國飲料酒市場實(shí)力雄厚。

現(xiàn)狀：消費(fèi)意識影響行業(yè)結(jié)構(gòu),；品牌大戰(zhàn),，地域分割，競爭態(tài)勢激烈；發(fā)展無序,，行業(yè)秩序有待規(guī)范,。

解決方案：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，提升產(chǎn)品知名度,；發(fā)展并宣傳企業(yè)文化,，樹立企業(yè)形象。

（一）,、搜索引擎

目前搜索引擎營銷主要有三種方式，分別是付費(fèi)排名,、關(guān)鍵字廣告及seo(搜索引擎優(yōu)化),。由于搜索引擎營銷是一種精準(zhǔn)營銷，比起其他的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更好的效果,，所以一直受到企業(yè)的青睞,。

（二）、論壇

利用論壇的超高人氣,，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù),。通過文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息,、服務(wù)以及企業(yè)文化，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場認(rèn)知度的目的，這種網(wǎng)絡(luò)營銷活動就是論壇營銷,。

（三）,、微博

通過官方微博展示商品，塑造品牌形式,，開展抽獎活動,。

（四）、博客

一個(gè)典型的博客結(jié)合了文字,、圖像,、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體,。能夠讓讀者以互動的方式留下意見,，是許多博客的重要要素。

官方博客

可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程,、文化,、理念以及各方面的技巧。

專欄博客

專欄博客平臺網(wǎng)站，有一定的權(quán)威和影響力,。

第三方博客

第三方的立場是客觀公立又公正的,，所以很多網(wǎng)民都以第三方的說法作為論據(jù)和觀點(diǎn)參考。

（五）,、微視頻

通過拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網(wǎng)絡(luò)上,，傳播企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象,；拍攝植入式廣告視頻進(jìn)行產(chǎn)品的廣告和宣傳,。

(六)、網(wǎng)店

通過開網(wǎng)店發(fā)展喜愛網(wǎng)購的客戶,，同時(shí)進(jìn)行宣傳,。

(七)、問答工具

問答工具是提供給用戶提出問題,、解答問題的綜合性知識交互平臺,。

(八)、免費(fèi)信息發(fā)布平臺

免費(fèi)信息平臺,，就是指一些網(wǎng)站上面注冊會員后不需要支付任何費(fèi)用就可以發(fā)布或者獲取信息的網(wǎng)站,。

(九)、qq及郵件

1,、利用qq及qq群宣傳產(chǎn)品及品牌,。可以通過建立qq主題群,，邀約不同類型的群體加入到群里,，通過相關(guān)活動，達(dá)到口碑宣傳的目的,。這種方式見效慢,，但成本低。

2,、郵件宣傳,。需要搜集目標(biāo)客戶的郵箱,通過郵件的方式起到宣傳公司產(chǎn)品和公司品牌的目的。

通過官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量評估,、競爭對手對比評估搜索引擎搜索檢測進(jìn)行效果評估,，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考二答案篇六

1,、互聯(lián)網(wǎng)流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷互聯(lián)網(wǎng)目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到互聯(lián)網(wǎng)的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷互聯(lián)網(wǎng)中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到互聯(lián)網(wǎng)的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2,、站點(diǎn)頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架是否合理

(3)分析互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5,、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營策略分析

1,、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1,、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google,、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對互聯(lián)網(wǎng)整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高互聯(lián)網(wǎng)的流量,。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行友情鏈接交換。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡(luò),，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的秘訣,，使貴方互聯(lián)網(wǎng)在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

1

1,、1時(shí)代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場（或信息市場）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為了新一輪的市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場的表現(xiàn)為交易直接化,、市場多樣化和個(gè)性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等,；市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點(diǎn)的多樣化,。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,，產(chǎn)品交易會沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念,，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間，群體集會變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來訪問和處理,；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等,。

1,、2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎,、時(shí)尚,，而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵,。20xx年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300億元左右,。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費(fèi)量僅為22,、6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2、7千克的消費(fèi)水平,。中國的人口基數(shù)大,、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機(jī)會,，消費(fèi)潛力巨大,。

然而，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽,、杏仁等。現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說,，市場機(jī)會均等,，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握,。

一方面,，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限。

另一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場機(jī)會,，消費(fèi)潛力巨大,。如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要,。

當(dāng)然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷會面臨重新檢驗(yàn)營銷目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營銷模式,，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等,。

2,、1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境

2、1,、1競爭環(huán)境的變化

1,、市場進(jìn)入壁壘較低。網(wǎng)絡(luò)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每一個(gè)人的機(jī)會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，同時(shí)也降低了商品的成本,。

2,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會和表達(dá)機(jī)會,。在網(wǎng)絡(luò)上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同,，而且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加的劇烈,。

3,、競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。

2,、1,、2時(shí)空觀念的變化

1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換,，因此人們的活動可以不按既定的時(shí)間程序安排,。

2、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,，因此在空間上沒有了地域的概念。

2,、1,、3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)行挑選和購買,，它既沒有資金的占用,，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴(kuò)大市場“陳列”商品數(shù)量的同時(shí),，又不會對經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān),。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個(gè)性化,、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。

2,、2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

2,、2、1營銷理念的變化

網(wǎng)絡(luò)打破了地域分割,，縮短了流通時(shí)間,，降低了物流、資金流,、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用,、空間效用、時(shí)間效用,、價(jià)值效用與信息效用,。而且，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征,，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo),，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容更新、信息查詢與交互,、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽(yù)形象,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，維系、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系,。

2,、2、2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗(yàn)營銷目的,、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項(xiàng)目,、重新利用媒體組合、重新安排員工,，甚至替代某些員工,，代之以互動媒體專家。整個(gè)營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò),，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢,，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考二答案篇七

活動主題：改善網(wǎng)站建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,，制定營銷計(jì)劃,。。 活動目的：擴(kuò)大網(wǎng)站知名度,，增加網(wǎng)站注冊數(shù)量和瀏覽量,，打造國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站。

（一） 宏觀環(huán)境分析

1） 行業(yè)分析：

自20xx年團(tuán)購模式在中國開始出現(xiàn)以來,，團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量 就開始迅速增加,，服務(wù)范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站,，團(tuán)購模式,，營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn)，競爭也越來越激烈,。

2） 市場分析

團(tuán)購網(wǎng)從20xx年興起,，20xx年8月到達(dá)最高峰，全國有5800多家，但到了20xx年上半年,，僅存176家,，存活率僅3.5%。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團(tuán)網(wǎng),，還有糯米網(wǎng),、拉手網(wǎng)、58團(tuán)購網(wǎng)等知名度較高的團(tuán)購網(wǎng)站,。美團(tuán)網(wǎng)相對來說是暫時(shí)是處于優(yōu)勢地位的,，目前已占有20%的團(tuán)購市場。但從競爭對手來看,，還是有一定的壓力,。

（二） 消費(fèi)者分析

1.現(xiàn)有消費(fèi)群體構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有注冊數(shù)總量：達(dá)到700多萬人 。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：主要為學(xué)生,、工薪階級,。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者性別：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%,，高于男性3.2%,，優(yōu)勢較明顯。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者月收入：團(tuán)購消費(fèi)者集中在月收入20xx—6000元之間,，占到65.2%,，接近2/3；月收入在20xx—4000元之間,，占到47%,，接近1/2。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者心理分析：

（1）占便宜心理：在團(tuán)購網(wǎng)站中,，團(tuán)購的商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價(jià)格,，有些服務(wù)類商品的價(jià)格甚至是原有價(jià)格的一折，是的購物的消費(fèi)者增加,。 59％投票者認(rèn)為,，團(tuán)購之所以吸引他們，最大的原因就是價(jià)格便宜,。

（2）害怕后悔：每一個(gè)人在做決定的時(shí)候,，都會有恐懼感，他生怕做錯決定,，生怕他花的錢是錯誤的,。每日的團(tuán)購網(wǎng)站上，各類商品眼花繚亂,，價(jià)格有的也低得讓人不敢相信,。這常常會使得消費(fèi)者不免心生緊張,，趕緊團(tuán)，生怕出手晚了,，好東西就讓別人搶走了,。這是很多團(tuán)購者的一種典型心態(tài)。

（3）心理價(jià)位：任何一類產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”,，高于“心理價(jià)格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍,，低于“心理價(jià)格”一方面會讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問；另一方面又害怕錯過良機(jī),，通常匆匆出手團(tuán)購。

（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上,，消費(fèi)者只需打開電腦瀏覽團(tuán)購網(wǎng)

站,，選上自己中意的優(yōu)惠券，進(jìn)行網(wǎng)上支付后,，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費(fèi)者的手機(jī)里,，然后憑此去相應(yīng)商家進(jìn)行優(yōu)惠的消費(fèi)，非常便利,。不用親自貨比三家,。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，很多消費(fèi)者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦,，淘寶啊,，搜索最新的團(tuán)購信息，秒殺啊,，不知不覺就一兩個(gè)小時(shí)”,。很多人投身于各種各樣的“團(tuán)”中無法自拔，是一種沉迷心理,。

（6）實(shí)惠心理：消費(fèi)者有一種普遍的消費(fèi)心理—— 求實(shí)惠,。面對同樣的兩件產(chǎn)品，人們往往會選擇價(jià)格更實(shí)惠的那一個(gè),?！俺蛢r(jià)”是團(tuán)購網(wǎng)站的招牌。這個(gè)招牌贏得了消費(fèi)者的青睞,，同樣也迎合了人們的消費(fèi)心理,。

3. 潛在消費(fèi)者:

以現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的注冊數(shù)量來看，還是存在很多潛在消費(fèi)者的,，而這些消費(fèi)者主要分布在社會工薪階級和學(xué)生中,。

（三）產(chǎn)品分析

1．產(chǎn)品種類：

（1）服務(wù)類：餐廳/自助餐、理發(fā),、ktv,、游樂游藝,、健身房、酒吧,、演出,、電影等；

（2）實(shí)物類：化妝品,、衣服,、食品、家居用品,、數(shù)碼產(chǎn)品等,；

2.產(chǎn)品定價(jià)：

（1）服務(wù)類：折扣以3—5折居多，最低可以達(dá)到2折,；

（2）實(shí)物類：折扣通常為5—8折,；

3.產(chǎn)品質(zhì)量

由于所有消費(fèi)者的喜好不同，所以對產(chǎn)品的評價(jià)各有不同,，整體來說美團(tuán)選擇的商家綜合來看還是很好的,，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實(shí)景，讓消費(fèi)者可以更清楚的選擇團(tuán)購商品,。

1.在競爭中的地位：在眾多的團(tuán)購網(wǎng)站中,美團(tuán)在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測機(jī)構(gòu)izp報(bào)告中排名是第一位的,，緊隨其后的是拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng),。

（1）消費(fèi)者認(rèn)識：作為最早上線的團(tuán)購網(wǎng)站,，也是國內(nèi)第一批拿到團(tuán)購資質(zhì)的網(wǎng)站，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團(tuán)在消費(fèi)者心中占據(jù)了一定的地位,。

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富，有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì),，對本地消費(fèi)者有著深入的了解,，不同城市的本地團(tuán)隊(duì)積累了大量的本土經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法。

2.網(wǎng)站競爭對手

（1）主要的競爭對手

（2）競爭對手的基本情況

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考二答案篇八

公司總經(jīng)理

部門經(jīng)理

程序員

設(shè)計(jì)師

硬件維護(hù)

資深推廣

信息發(fā)布

信息收集

資深業(yè)務(wù)

普通業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷部門內(nèi)設(shè)三個(gè)分部,，即技術(shù)部,、推廣部、業(yè)務(wù)部,。網(wǎng)絡(luò)營銷部門設(shè)部門經(jīng)理一職,，下屬三個(gè)分部，設(shè)主管一職,。

（1）技術(shù)部主要職能

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級,，開發(fā)新的特色功能；定期設(shè)計(jì)活動促銷網(wǎng)頁與企業(yè)廣告設(shè)計(jì),；進(jìn)行企業(yè)vi與網(wǎng)絡(luò)vi的整合,，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需要,，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化；負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件,，相關(guān)電子產(chǎn)品的維護(hù),、保養(yǎng)，使其保障正常運(yùn)行,。

（2）推廣部主要職能

主要負(fù)責(zé)：，負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前,，通過博客論壇等工具對信息進(jìn)行宣傳推廣,，提高網(wǎng)站訪問量；通過其他的網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；每天進(jìn)行機(jī)械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布,，通過各種途徑，收集有效客戶資源進(jìn)行整理歸檔.

（3）業(yè)務(wù)部主要職能

主要負(fù)責(zé)：對客戶投訴或建議進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),，努力提高客戶滿意度。通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，提高銷售業(yè)績,。

網(wǎng)絡(luò)營銷部門經(jīng)理

整體網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目帶頭人，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目的構(gòu)思,、策劃以及統(tǒng)籌工作,，為公司制定營銷計(jì)劃，做好公司上傳下達(dá)的工作,，定期對總經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào),、統(tǒng)計(jì)。

負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的制作,、程序的編寫,、網(wǎng)站信息的采編以及seo優(yōu)化等；負(fù)責(zé)部門內(nèi)全部工作,，完成網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理安排的各項(xiàng)技術(shù)類工作,，保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用，網(wǎng)絡(luò)通訊暢通,，下設(shè)三個(gè)崗位,。

1．程序員

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級，開發(fā)新的特色功能,；對網(wǎng)站運(yùn)行過程的.程序問題及時(shí)改進(jìn),，保證網(wǎng)站正常運(yùn)行，開發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作,。

2.設(shè)計(jì)師

負(fù)責(zé)美工制圖,，并對采編圖片進(jìn)行美觀設(shè)計(jì),，達(dá)到人性化的要求。此外還要進(jìn)行特色網(wǎng)頁的制作以及flash動畫處理,，并對公司vi和網(wǎng)絡(luò)vi的品牌設(shè)計(jì),，公司相關(guān)活動廣告設(shè)計(jì)。

3,、硬件維護(hù)人員

保障公司電腦正常使用,，網(wǎng)絡(luò)通訊流暢，對公司相關(guān)電子產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù),。

二,、推廣主管

主要負(fù)責(zé)：通過各種seo技術(shù)和營銷方法，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪問量,；對通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，提高銷售業(yè)績。其下設(shè)資深推廣專員,、信息發(fā)布人員,、信息收集人員。

1）資深推廣專員

根據(jù)網(wǎng)站需要,，對提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持,，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作，提高網(wǎng)站的訪問量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度,，以獲得更高有效的詢盤量,。

2）信息發(fā)布人員

每天對公司網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源,，每天對信息的發(fā)布量進(jìn)行量化,，做好統(tǒng)計(jì)，利用各種手段,，比如b2b,、知道、貼吧,、論壇,、郵箱、軟文等方法進(jìn)行信息的發(fā)布,，讓富井機(jī)械手在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行“麻雀效應(yīng)”的宣傳,。

3）信息收集人員

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行有關(guān)機(jī)械手的信息收集，做好統(tǒng)計(jì),，每天對詢盤人員進(jìn)行好分類統(tǒng)計(jì),，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效，將詢盤信息進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,。

主要崗位職責(zé)為：聯(lián)系客戶,、在線準(zhǔn)確有技巧性的回復(fù)客戶留言并對客戶的疑問以及投訴進(jìn)行處理。同時(shí)要做好客戶后期服務(wù)以及客戶培訓(xùn),。其下設(shè)資深業(yè)務(wù)專員與一般業(yè)務(wù)專員兩個(gè)崗位,。

1）資深業(yè)務(wù)專員

能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問題以及相關(guān)糾紛問題的業(yè)務(wù)專員，通常情況下,，具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復(fù)雜困難問題的能力,。

2）業(yè)務(wù)專員

能夠詳細(xì)準(zhǔn)確地回答網(wǎng)上客戶的相關(guān)問題，并且能夠?qū)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶的一般業(yè)務(wù)員,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考二答案篇九

如果你經(jīng)常關(guān)注手機(jī)類的新聞的話,，你一定知道這幾個(gè)月的手機(jī)“黑馬”——小米手機(jī)，一個(gè)創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬,，兩天內(nèi)預(yù)訂超過30萬記錄的國產(chǎn)手機(jī),。而今天，小米手機(jī)就要陸續(xù)發(fā)貨了,，小米手機(jī)能達(dá)到這樣的成績,，網(wǎng)絡(luò)營銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們了解一下小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略吧,！

根據(jù)“20xx年上半年中國智能手機(jī)市場研究報(bào)告”得知：

1)近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購買對象,。

2)android操作系統(tǒng)以42、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng),。

3)智能手機(jī)市場上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于1000元—3000元。

小米手機(jī)在這個(gè)時(shí)候發(fā)布,，當(dāng)然是十分應(yīng)景的,，在智能手機(jī)最受歡迎的時(shí)候推出，不論是硬件配置,、操作系統(tǒng)還是銷售價(jià)格,，都是令人無可挑剔

小米手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)對比

從圖片我們知道，小米手機(jī)的硬件配置處于絕對的中上等,，而cpu更是超人一等,，但它的售價(jià)卻只有1999元，對比其他的手機(jī),，最便宜的lg也要2575元（水貨,，沒有售后服務(wù)）。從性價(jià)比上來說,，小米手機(jī)可以說是no,、1。

從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始,，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開,，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開,，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題,。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力,，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會于8月16日在中國北京召開,。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè),，小米是第一個(gè)！不可否認(rèn),，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注,，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影,，在各大it產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見小米手機(jī)的新聞,，拆機(jī)測評，比較等等,。

也許你不關(guān)注it產(chǎn)品,，可是你仍然知道了小米手機(jī)，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī),，出于好奇心,，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī)，了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性,，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”,，小米手機(jī)通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來的，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋果的,，許多名人要把蘋果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)……通過人們之間各種途徑的交流中,，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。

在8月16日進(jìn)行的小米手機(jī)發(fā)布會上,，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開,，超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格,，極高的性價(jià)比,，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會而被媒體所八卦,。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn),，就在這次的新聞發(fā)布會之后，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬,。

小米手機(jī)在正式發(fā)布前,，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機(jī)發(fā)布前,，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動,，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點(diǎn)；產(chǎn)品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機(jī)活動,，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評測等。在小米手機(jī)之前,，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條,，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī),，還頻繁參與新浪微訪談,，出席騰訊微論壇、極客公園等活動,。雷軍的朋友們,，包括過去雷軍過的公司高管，如凡客ceo陳年,多玩網(wǎng)ceo李學(xué)凌,優(yōu)視科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孫陶然,、樂淘網(wǎng)ceo畢勝等,，紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢，作為it界的名人,，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲,，因此，微博的營銷功能被小米團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致,。

小米手機(jī)沒有做任何的廣告,，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，小米團(tuán)體主要靠病毒式營銷成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣,，讓很多人認(rèn)識了小米手機(jī)以及小米公司這個(gè)大家庭,。同時(shí)的，也創(chuàng)造了國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)記錄,，僅僅兩天的時(shí)間,，準(zhǔn)確地講是34個(gè)小時(shí),，小米手機(jī)的預(yù)定量就超過了30萬,，人氣爆棚來形容一點(diǎn)都不為過。這其中,，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂是功不可沒,！

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考二答案篇十

本公司是一家小型服裝企業(yè), 主要經(jīng)營生產(chǎn)aevis品牌的牛仔褲服裝 , 本公司與全球型美國服裝制造商維利公司所生產(chǎn)的 levis 品牌牛仔褲在品牌上僅一字之差 , 隨著在它的影響和本公司近年來不懈的努力 , 本公司所經(jīng)營生產(chǎn)的 aevis 品牌牛仔褲讓每一個(gè)消費(fèi)者擁有一種高品質(zhì)的產(chǎn)品 , 得到廣大消費(fèi)者的好評。

本公司以 “擁有全球型維利公司 levis 身上的榮耀” 為經(jīng)營理念 , 讓每一個(gè)消費(fèi)者穿著 aevis 牛仔褲有一種 levis 的高貴品質(zhì)的感覺,。

aevis 牛仔褲相對于其他的品牌而言，它更關(guān)注牛仔褲給人帶來的舒適、性感,，隨意而展現(xiàn)個(gè)性,，對于我國人身材不夠高大，雙腿不夠修長,，臀部不夠聳翹的特點(diǎn),，利用 3d 立體剪裁，拉伸體型,，直化腿型,，提臀收腹，隱蔽缺陷,，美化體態(tài),，設(shè)計(jì)處處體現(xiàn)人情味，兼顧穿著者身體和心理雙重感受,，穿著起來無拘無束,，全身貼身舒服而無松散的感覺，顯現(xiàn)出高檔而高雅的氣質(zhì),，可謂修身秀體,，且款式多變，大氣端莊而不失性感,，含蓄中隱藏著一絲張揚(yáng),，復(fù)古卻又融合了些許現(xiàn)代氣息，硬朗中卻有柔情萬種,，是當(dāng)代青年朋友的喜愛,。

2.1 市場規(guī)模分析

國內(nèi)市場廣闊，目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,，而消費(fèi)著的需求量又很多,，平均每位青年男女均有 3~5 條。對于品質(zhì)優(yōu)良,，褲型好的牛仔褲更是受到青年人的喜愛和追棒,。而牛仔褲作為一種永不過時(shí)的服裝，他憑借著從古至今的傳統(tǒng)精神品牌,，一直占據(jù)著服裝界的重要地位,，而它本身能帶給消費(fèi)者舒適、隨心搭配,、展現(xiàn)個(gè)性的穿著體驗(yàn),，更使它的時(shí)常份額和需求量的擴(kuò)大。

2.2 市場發(fā)展局勢

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,，而牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特點(diǎn),，張揚(yáng),、青春、放松,、性感,、隨意、簡約,、獨(dú)立自主,、崇尚自由解放等等符合年輕心理的要求。據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是比不可少的“百搭服裝”樣式簡單流暢，清洗方便,，適合許多場合,，線條精美的牛仔褲能吸引更多的目光。因此,，牛仔褲行業(yè)的發(fā)展空間很大,，市場需求強(qiáng)勁，發(fā)展速度最迅猛,，蘊(yùn)盈著強(qiáng)大的商機(jī),。

2.3 產(chǎn)品競爭對手

產(chǎn)品主要針對普通的消費(fèi)者，使產(chǎn)品一直處于中檔的地位,，因此,，需要開發(fā)白領(lǐng)男女的市場。競爭對手很多,，如同級的后街女孩,、 e 族、闊頓,、還有上一級的 levis ,、迪克、代理妮萊雅等,。

根據(jù)本公司的情況與產(chǎn)品市場的特點(diǎn),，采取直銷式的產(chǎn)品銷售模式和直營銷售模式相結(jié)合。

3.1 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

①把目標(biāo)投入 16 歲 ~35 歲的青年男女,，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,。

②把產(chǎn)品由中檔層次向高檔層次推廣。

3.2制定價(jià)格策略

促銷定價(jià)（低價(jià)銷售）,、（消費(fèi)者愛便宜,，追時(shí)尚,，而時(shí)尚高價(jià)品讓人望而卻步,，劣質(zhì)品難獲時(shí)尚男女的心,，因此，以低價(jià)銷售滿足時(shí)尚男女消費(fèi)心理,，世上不一定要高價(jià)）

3.4網(wǎng)站推廣策略

①通訊工具：利用個(gè)人即是通訊工具如 qq ,，msn 等，建立 qq 群,，加入其他行業(yè) qq 群,，沒事的時(shí)候在群里亂侃，然后適當(dāng)?shù)陌l(fā)下自己的網(wǎng)站,，利用即時(shí)通訊工具不僅能交到同行的朋友了解下行情還能推廣自己的網(wǎng)站,，一舉兩得，何樂而不為呢,？

②問題答疑：這里所說的問題答疑是指：到百度知道,，貼吧，新浪愛問,，雅虎知識,， qq 問問等網(wǎng)站去回答問題，回答什么問題如何回答呢,？首先你找到自己所在行業(yè)的分類,，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問的問題進(jìn)行回答,，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址,、 e-mail 地址。

③友情連接：友情連接基本上帶不來多少流量,，但是友情連接是 seo 不可缺少的元素,。找相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站做友情連接?？梢砸粋靼?，百傳千的效果

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考二答案篇十一

1、xx品牌服裝在市場上具有很高的知名度,，xxxx年銷售額突破xx萬元,。

2、隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,，針對目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨,。

3、在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重,，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年,。

1、配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,，鞏固品牌形象,，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念,。

2、迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求,。

3,、可以有針對性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為，建立客戶檔案庫,。

1,、本公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚,。

2,、xx品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，滿足不同消費(fèi)者的需求,。

1,、營銷模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇b2b,、b2c的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,。

2、盈利模式的選擇

通過零售和大批量生產(chǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上,，還可以建立bbs,，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問,，還可以在bbs上留言,。

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布xx個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶xx人,，注冊用戶xx人,。

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,，確保被各大搜索引擎快速收錄,。

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄xx個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購買2～3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名／通用網(wǎng)址,。

（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。

（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作,。

4,、網(wǎng)站增長期的推廣

當(dāng)網(wǎng)站的訪問量達(dá)到xx之后,，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。

（1）繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度,。

（2）開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”,、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告,。

（3）利用e—mail進(jìn)行廣告投遞。

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動,，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動,，通過有獎參與提高消費(fèi)者的參與熱情,。

（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動，借助網(wǎng)絡(luò)平臺提升xx品牌的人氣,。

本公司第一期網(wǎng)絡(luò)推廣活動預(yù)計(jì)時(shí)間為xxxx年xx月～xxxx年xx月,，共計(jì)xx個(gè)月，市場總預(yù)算xx萬～xx萬元人民幣,，各方面費(fèi)用分配如下表所示,。

預(yù)算費(fèi)用安排表

單位：萬元

網(wǎng)絡(luò)媒體種類形式預(yù)算

大型門戶網(wǎng)站flash廣告（40x60）xx萬元

行業(yè)綜合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁鏈接xx萬元

流量高規(guī)模小網(wǎng)站小尺寸廣告xx萬元

行業(yè)內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接

合計(jì)xx萬元

網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動,，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動提供參考,。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

1,、網(wǎng)站推廣情況

網(wǎng)站推廣情況評估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度,、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2,、網(wǎng)站使用情況

網(wǎng)站使用情況評估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問者數(shù)量,、頁面瀏覽數(shù)量、注冊用戶數(shù)量,、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時(shí)間分布,、訪問者來自哪些網(wǎng)站/url、訪問者來自哪些搜索引擎,、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等,。

3、網(wǎng)絡(luò)銷售情況

網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考二答案篇十二

（1）本案策劃目的

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，水果是我們的必需品，每個(gè)人多多少少會去買一點(diǎn)慢慢吃,，可是,，我發(fā)現(xiàn)在我們學(xué)校里的水果店中的水果太貴了,，買好一點(diǎn)的話，那個(gè)價(jià)錢有時(shí)無法承受,，所以,，我打算通過網(wǎng)絡(luò)賣水果，這樣可以省去中間很多環(huán)節(jié),，節(jié)省費(fèi)用,，讓同學(xué)們吃到口感好而且價(jià)格實(shí)惠的水果。本策劃就是為了能通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道,，讓我的水果銷售的又多又快,，實(shí)現(xiàn)盈利。

（2）整體計(jì)劃概念

整個(gè)水果銷售完全是基于網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營銷,。

（1）市場環(huán)境分析

1、同學(xué)們對各式水果需求量大很大,。

2,、不同的水果有不同的需求量，有的需求量大,，有的需求量小,。

3、一般的水果店水果價(jià)格較貴,，水果質(zhì)量一般,。

（2）企業(yè)形象分析

由于網(wǎng)絡(luò)水果店剛出于起步階段，知名度不夠,，很少人知道,。

（3）產(chǎn)品分析

同學(xué)需求量較大的是蘋果，香蕉,，菠蘿等一些常見的水果,。

（4）競爭分析

相比于實(shí)體校園水果店，競爭力還好,，無論是價(jià)格還是質(zhì)量,，都有競爭力，但是對于和我一樣的在網(wǎng)絡(luò)上營銷的水果店,，壓力很大,，同學(xué)們會根據(jù)自己需要，選擇自己認(rèn)為好的去購買,，這會增加我的壓力,。

（5）消費(fèi)者分析

我的這個(gè)水果店主要消費(fèi)者是南通大學(xué)里的學(xué)生。

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

初期的目標(biāo)是推廣，讓更多的人知道我的水果店,，重點(diǎn)是在宣傳,，等到后期初有規(guī)模的時(shí)候,，可適當(dāng)提高價(jià)格,，提供更優(yōu)良的服務(wù)，提供更加快捷的送貨服務(wù),，以增加銷量,。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

總體產(chǎn)品較實(shí)體店會便宜,，不同產(chǎn)品不同的價(jià)格，根據(jù)不同季節(jié)更改不同的水果的價(jià)格,。同一種水果可以分幾種不同的價(jià)位,，各種口感,。

（三）渠道和促銷策略

1,、微信

2、南通大學(xué)app

3網(wǎng)站

4淘寶店

1,、微信

通過微信平臺讓更多的人知道我的水果店,，并每天發(fā)布一些優(yōu)惠信息以及活動，發(fā)動態(tài)讓一些顧客轉(zhuǎn)發(fā)（轉(zhuǎn)發(fā)者有獎勵）,，并且集贊,，超過多少多少可以給他一些獎勵，刺激他們?yōu)槲覀冃麄?，這樣我們的水果店馬上就能讓很多人知道,，獲得好的口碑?？傊?，用這個(gè)平臺來讓顧客知道我們的一謝活動

2、南通大學(xué)app

在南通大學(xué)平臺app上放上我們的廣告,，每天更新水果價(jià)格,，以及新進(jìn)品種，提供通大內(nèi)包郵策略,。這樣想買水果的人可以一目了然的知道我們的及時(shí)動態(tài),。

3、網(wǎng)站

可以建一個(gè)自己的網(wǎng)站,，這個(gè)管理很難,，但是可以將我的銷售渠道擴(kuò)充到很多地方，將水果店做大做強(qiáng),。但是這個(gè)就涉及網(wǎng)站的推廣,，短期內(nèi)很難看到收益。

4、淘寶店

開淘寶店應(yīng)該是可以把水果店推廣到全國的一個(gè)方式,，這個(gè)需要投入的時(shí)間,，精力，經(jīng)費(fèi)都很多,，會在后期店鋪有一定規(guī)模的時(shí)候在考慮開店,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考二答案篇十三

每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量達(dá)到x萬臺，每季度達(dá)到xx萬臺,。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數(shù)量：xx兩周的銷售量幾乎達(dá)到了90萬臺）,；伴隨xx的銷售我們還希望達(dá)到，xx品牌形象的提升,，用戶體驗(yàn)的改善,，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

1,、營銷思路：

1,、1、利用我們的性價(jià)比優(yōu)勢,，帶給用戶較高的用戶體驗(yàn),，讓用戶不在對高配置的三防手機(jī)望塵莫及，望洋興嘆,。

1,、2、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感,，消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰,，進(jìn)水便報(bào)廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實(shí),；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝,，盡情游樂。

1,、3,、利用xx紅外優(yōu)勢,，帶個(gè)顧客不同凡響的便利感,。在家再也不用去找各類電器的遙控板,，簡單一機(jī),，輕松搞定所有麻煩。

2,、概念推廣策略（圍繞為什么買這個(gè)產(chǎn)品來陳述）

弱水三千,，為何只取xx,？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！

概念釋義：安全,，便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題,，使是人們心中永恒的盼望，在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地,。

安全是什么,？是防塵,，是防水,，或者是防摔的其中之一、不,，安全是三樣都要,。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣,，是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫,。

廣告釋義語：用極高的性價(jià)比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行,，不舍晴雨,，極盡拍攝。

給你神話一般的操控,，一機(jī)在手,，調(diào)控?zé)o憂。

給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵,，感受“xx”的純情——纖塵不染,。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系

網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)（注意對銷售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐,，比如提升顧客知曉度,、產(chǎn)品美譽(yù)度等）

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考二答案篇十四

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利和自由。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,， 創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值,。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為 顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為媒介，整合互聯(lián)網(wǎng)資源和技術(shù)工具系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，同時(shí)也是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金 流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和 優(yōu)化,，使‘六流’皆備，相得益彰,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效 率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得 最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言,。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃 者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么,、何時(shí)做,、何地做、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的 安排。比如一份詳細(xì)的企業(yè)博客營銷推廣方案,，就要明確每一個(gè)步驟,；也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的 標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃形考二答案篇十五

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì),，對客戶實(shí)行專人管理,，對單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場底細(xì)。為20xx年白酒營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn),。

1、確立主攻市場,，建立可行的縣級目標(biāo)市場,，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時(shí)，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

(一)、產(chǎn)品利潤分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此，20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎,。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場操作辦法,。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn),。4,、隨著市場逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二),、營銷費(fèi)用的管理：

1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。

2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。

(二),、20xx年直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策),。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位。3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案,。

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場進(jìn)行掌控，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。