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大學(xué)校園舞蹈比賽策劃書篇一

承辦單位：院人文社科學(xué)部分團(tuán)委

活動主題：舞蹈大賽

活動地點(diǎn)：搭臺(操場)

到場觀眾：文華學(xué)院全體學(xué)生

活動目的：展示當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采,，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì),，給大家一個展示自我的平臺

活動模式：舞蹈可分為個人,，團(tuán)體表演。舞蹈種類多樣化,，可分為民族，現(xiàn)代,，街舞，國標(biāo)等,。通過比賽選出冠亞季軍,，最佳人氣,，最佳風(fēng)采，最佳組織及優(yōu)秀獎,。

(3月15號啟動)

組織報名廣播海報橫幅展臺(組織最佳人氣獎投票團(tuán))

把不同類型的舞蹈進(jìn)行分組選拔，選出形式多樣化的舞蹈進(jìn)入決賽

參賽條件：個人/團(tuán)體舞蹈(5分鐘內(nèi))

具備一定的舞蹈基礎(chǔ)及舞臺應(yīng)變能力

參賽方式：在各學(xué)部文藝部長處報名

初賽時間：3月23號星期四(暫定)

(1)個人自選舞蹈展示(5分鐘內(nèi))

(2)預(yù)備若干舞曲,，選手現(xiàn)場抽簽根據(jù)音樂臨場自由發(fā)揮

(3)評委提問

4人氣投票團(tuán)評委征集(選出最佳人氣獎)

舞蹈展示即興舞蹈表演舞蹈情景劇問答

評委老師：待定

嘉賓邀請：待定

決賽時間：4月底(待定)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

宣傳：橫幅海報展臺攝影廣播等

舞臺：背景幕布?xì)馇虿始埮_簽禮炮燈光泡泡機(jī)噴霧等(1500)舞臺搭建以及音響設(shè)備等(6000)

嘉賓用水請?zhí)?00

場地布置：1000

獎品：500

dv制作：200

廣播音效：60

總計(jì)：9560

集體舞

4個人/團(tuán)體舞蹈一組評委亮分

每一個人/團(tuán)體舞蹈表演前,，插入dv短片(走入生活,父母,老師,朋友)現(xiàn)場拉票

合作完成,，舞蹈表演或短劇歌舞,。

評委給出分?jǐn)?shù)最高的前5名參賽個人/團(tuán)體代表,根據(jù)現(xiàn)場所給音樂進(jìn)行現(xiàn)場舞蹈動作展示由人氣投票團(tuán)給予相應(yīng)投票加分。附加問答,。

6頒獎頒發(fā)冠亞季軍,最佳人氣，最佳風(fēng)采,，最佳組織及優(yōu)秀獎

7謝幕12組個人/團(tuán)體選手

贊助計(jì)劃：

學(xué)院簡介:

華中科技大學(xué)文華學(xué)院是國家教育部批準(zhǔn)設(shè)立,、由華中科技大學(xué)與武漢美聯(lián)集團(tuán)聯(lián)合舉辦的本科層次的全日制普通高等院校，具有獨(dú)立的法人資格,。學(xué)院以普通全日制本科教育為主,，設(shè)有理,、工、文,、管、醫(yī)多個學(xué)科的43專業(yè),，招生納入國家普通高等學(xué)校招生計(jì)劃,，面向全國招生,。中國工程院院士、華中科技大學(xué)學(xué)術(shù)委員副主任張勇傳教授擔(dān)任院長,。20xx年,，美聯(lián)集團(tuán)在前期投入1.6億元的基礎(chǔ)上再投資3億多元完成校園一期工程,，20xx年又投入一億多元建設(shè)二期工程。現(xiàn)有在校學(xué)生120xx余人,，新校園位于華中科技大學(xué)主校區(qū)對面1公里處(東湖高新技術(shù)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，創(chuàng)業(yè)街東段,，中國光谷中心),，新校園占地800多畝,，二期工程結(jié)束后將達(dá)到1700余畝,，最終使在校生達(dá)到20xx0人。學(xué)院注重校園文化建設(shè),，對學(xué)生進(jìn)行人文素質(zhì)教育,，提高學(xué)生綜合素質(zhì),，經(jīng)常舉行“院士教授論壇”、“企業(yè)家論壇”等系列講座,，還舉行大學(xué)生文化節(jié),，各種大賽和豐富多彩的社團(tuán)活動。許多活動都由學(xué)生自己組織和主持,，調(diào)動了學(xué)生的參與積極性和熱情。學(xué)院正在努力為大學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,，建立良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

學(xué)校市場：

我校學(xué)生作為獨(dú)立學(xué)院,，我校學(xué)生教育方面更注重實(shí)際能力操作為主,，職業(yè)資格認(rèn)證課程顯得尤為重要,。

我們前期調(diào)查工作中，發(fā)現(xiàn)不少學(xué)生都希望通過it職業(yè)認(rèn)證課程掌握幾門有用的軟件和考取一些全國職業(yè)認(rèn)證證書來提高自身的綜合素質(zhì),。而且作為新發(fā)展起來的獨(dú)立學(xué)院來講，我校與其他學(xué)校相比也有獨(dú)特的市場優(yōu)勢,，一是我校學(xué)生的學(xué)費(fèi)是本部學(xué)生的三到四倍，家庭條件普遍較好,，具有遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通院校學(xué)生的消費(fèi)水平和整體經(jīng)濟(jì)水平,。

二是我校地處光谷中心，周圍的高科技企業(yè)帶動了學(xué)生學(xué)好電腦的意識,，而環(huán)境也較為封閉不象其他的老牌學(xué)校周圍各類類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)云集,?？梢哉f是塊還未開發(fā)的巨大市場。

三是我院學(xué)生培養(yǎng)以實(shí)際操作能力為主,，學(xué)生畢業(yè)考研的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)低與本部學(xué)生,，而絕大多數(shù)的同學(xué)畢業(yè)后都是直接參加工作，在這樣的形式和環(huán)境下,，職業(yè)資格人證培訓(xùn)課程就顯得尤為有吸引力,。而銀河教育學(xué)院若能完全進(jìn)入我校市場必定將獲得巨大的收益。

然而,，目前社會上各類機(jī)構(gòu)參差不齊,。許多it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)了我校的市場(如it新時空等),，通過非正式渠道在我校進(jìn)行了一些宣傳，讓我校學(xué)生在對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資實(shí)力不甚了解的情況下無從選擇,，甚至有同學(xué)在對銀河教育學(xué)院不十分了解的情況下選擇了相較之下課程較為便宜的其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

在這里,，我院竭誠希望貴公司能和我們合作,，進(jìn)行一些較為官方較為正式的宣傳,，使學(xué)生們了解銀河教育學(xué)院的基本水平，也使更多的學(xué)生了解到我院和貴公司合作的性質(zhì),，從而對時常進(jìn)行一個有效的引導(dǎo)。

講座：在我校進(jìn)行一些關(guān)于銀河教育學(xué)院主要課程的講座,，到會人員可由我院進(jìn)行宣傳組織,。

橫幅：在我院人流量最大位置懸掛贊助方的宣傳橫幅

廣播：通過校園廣播對贊助方進(jìn)行宣傳

展板：將擺放在每個學(xué)生必經(jīng)的食堂大門口,，進(jìn)行一個時間較長的宣傳

展臺或咨詢臺：在食堂門口搭建咨詢臺，進(jìn)行一些宣傳,，咨詢或者直接報名。

網(wǎng)絡(luò)：在我校院網(wǎng)內(nèi)發(fā)布關(guān)于贊助商的相關(guān)信息

大學(xué)校園舞蹈比賽策劃書篇二

畢業(yè)在即,，畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家,，而這些書籍的非即時轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級同學(xué)不能及時獲取舊書資源,，以至于到新學(xué)期時花費(fèi)更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。而“讓愛飛翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學(xué),，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)約經(jīng)費(fèi),。還可倡導(dǎo)大家使用舊書,，傳播環(huán)保理念—，書店所獲利潤除成本外大部分用于公益,，使得賣書,、買書的人也成為了廣義的志愿者,。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬,，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給“讓愛飛翔”,。

1、傳遞愛心,，傳播知識,，改變命運(yùn)，“讓愛飛翔”基金的設(shè)立能使更多受捐助者受益,。按受捐助者的需求捐贈、創(chuàng)建fly圖書室等,，較之直接捐贈畢業(yè)生舊書的意義更大，效果更好,。而畢業(yè)生書籍對在校大學(xué)生的用處為最大，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱,。

2,、精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書館”,，讓在校生免費(fèi)借閱，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛飛翔”書店義賣,，促成一種良性循環(huán)，并達(dá)到共贏,。

3、人性關(guān)懷，傳遞公益心,。通過該項(xiàng)目傳播公益理念,，傳遞公益心，接力公益行動,，增強(qiáng)大學(xué)生社會責(zé)任感,，有利于形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氛圍,。

4、該項(xiàng)目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個典范,，對公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推動的作用。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來兼顧社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業(yè)。讓愛飛翔書店抓住了社會的需求,，有助于解決一些社會問題,，然而還能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,，且易于推廣，值得推廣,，有很大的發(fā)展?jié)摿Α＿@是,。

5,、該項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng),，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍,。而且當(dāng)該項(xiàng)目推廣到所有高校之后，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問題,。

6,、能給在校大學(xué)生提供一個實(shí)踐平臺,，大大拓展其實(shí)踐動手能力，且意義甚大,。

7,、多方協(xié)作,，達(dá)到了多個公益組織營銷的目的，一舉多贏,。中國公益創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)社聯(lián),、kab、fly協(xié)會,、讀者協(xié)會,、滴水恩、一起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升,，多個組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強(qiáng)。

8,、給畢業(yè)生創(chuàng)造一個感恩母校的機(jī)會，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情,。

（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。

（二）書的使用：

1,、捐贈給xx大學(xué)讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書室”,，供學(xué)子免費(fèi)借閱。

2,、在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛翔”基金,。該基金專用于購買適宜受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品,，部分通過fly協(xié)會在貧困縣建fly基金,、其余通過“多背一公斤”,、一起do等公益組織捐贈給受助者。

3,、將回收的書籍以低價義賣，節(jié)約低年級同學(xué)購書成本,。

4,、“讓愛飛翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書,。一方面使書店的書不斷增加,，另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來,。

（三）回收站：

地點(diǎn)：2區(qū)4棟128,、133，讀者協(xié)會辦公室,，自習(xí)室

擺點(diǎn)募捐：6月13日,、14日xx市場擺點(diǎn)

（一）前期運(yùn)作（畢業(yè)生離校之前）：前期運(yùn)作需要組建如下幾個團(tuán)隊(duì)：

1,、宣傳團(tuán)：負(fù)責(zé)各期宣傳，整合學(xué)校相關(guān)資源,，達(dá)成共識，統(tǒng)一宣傳,，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強(qiáng)。

尤其注意以下方面：

a設(shè)計(jì)組：制作海報,、橫幅,，以及傳單等宣傳資料,。

b實(shí)施組：在各大樓棟、教學(xué)樓張貼海報,，在相關(guān)位置懸掛橫幅，發(fā)放宣傳單至每一個畢業(yè)生寢室,，反復(fù)掃樓,。積極宣傳讓畢業(yè)生主動參與進(jìn)來！設(shè)計(jì)組設(shè)計(jì)好之后可以加入實(shí)施組,。

c擺點(diǎn)組：負(fù)責(zé)跳蚤市場擺點(diǎn),。跳蚤市場當(dāng)天所有工作人員全部出動,。

2、收書團(tuán)：按地點(diǎn)分,，包括上寢室收書過程和在辦公室定點(diǎn),、擺點(diǎn)收購。按有償性分,，包括有償回收和無償回收兩大塊,。

注意：

①收書團(tuán)設(shè)一個總負(fù)責(zé)人,，分有償回收組、無償回收組,、定點(diǎn)收購組。其中定點(diǎn)收購組盡量選用女生,。

②有償回收以一蛇皮袋計(jì)算,，一袋子5~10元,，要開發(fā)票，一張給義賣者,，一張自留。并對捐贈或義賣者贈送公益紀(jì)念品,。無償回收也要開發(fā)票,。

③公益紀(jì)念品方面由專人負(fù)責(zé),。

④物資準(zhǔn)備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的字樣,。

（二）中期運(yùn)作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書籍,。將書籍按照院系專業(yè)排列,，并且統(tǒng)計(jì)書籍的數(shù)量，初定價格,。

（三）后期運(yùn)作（下半年新學(xué)期開始）

1、確定門面,，書籍分類上架,。

2,、書店工作人員和值班人員?？赡苄枵堃幻麊T工，這個就業(yè)機(jī)會可以提供給條件合適的下崗員工,。值班人員提供給志愿者,，志愿者可獲得一定勞務(wù)補(bǔ)助,，可與學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目合作。

3,、所獲利潤用于公益事業(yè),。主要依托fly協(xié)會的力量在湘西建立fly圖書室,。此外，借助fly協(xié)會,、各學(xué)院三下鄉(xiāng)支教團(tuán)隊(duì)、多背一公斤,、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學(xué),。利用我們購買的適合中小學(xué)生的讀本做一次“祝福簽名”活動,，讓大學(xué)生們在書的扉頁里簽名并寫祝福貧困地區(qū)學(xué)生的話。

4,、利用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板，對活動進(jìn)行后期宣傳,，擴(kuò)大影響力,。

5、我們對每一期的收入和支出,，以及利潤的使用情況都會進(jìn)行結(jié)算，一個月公示一次,。

6,、堅(jiān)持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設(shè),，將這個模式推廣到更多高校，做成一個全國性的義賣書店連鎖,。

2、校園書店創(chuàng)業(yè)策劃書

企業(yè)概況以大學(xué)校園為核心,，針對大學(xué)生消費(fèi)群體，開設(shè)二手書店,，集售書,、租憑,、收購等業(yè)務(wù)與一體，在滿足學(xué)生購買需求的同時,，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道,，并提供一個讀者交流平臺,，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材,、雜志等,，使大家能夠彼此交流信息,，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時,，我們本著“為大學(xué)生服務(wù),，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會實(shí)踐,，有效降低成本,，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營,、管理,。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴,，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營,。

業(yè)務(wù)概況

1、市場熱銷書籍（新購）,，該板塊包括各種工具書,、教材、輔導(dǎo)書,、雜志、報刊,、小說等,，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況,，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查,，針對不同品味的顧客,，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,，同時也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場需求,，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍,，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售,。

2,、二手書，作為書店另一大塊收入來源,，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,，通過價值評定,、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店,，供其他同學(xué)租借，其中,，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存,、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率,、可使用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)省成本,。

3,、網(wǎng)絡(luò)店鋪,，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品,。

4,、設(shè)置會員制度,，對其實(shí)行購書、租書優(yōu)惠措施,，培養(yǎng)長期顧客,。

5,、提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材,。

6、提供便利、快捷的送貨服務(wù),，對那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù),。

經(jīng)營計(jì)劃

1,、首先進(jìn)行市場定位，確立消費(fèi)者需求,，以各高校校園為核心，確定在校大學(xué)生為書店的主要市場,。主要針對大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層,。

2,、派發(fā)宣傳單,，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳,。

3、視覺沖擊效應(yīng),，在本店正式營業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布,，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進(jìn)行張貼,，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中,。

4,、免費(fèi)體驗(yàn),，擴(kuò)大宣傳，在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱,，以此宣傳我店產(chǎn)品,。

5,、前期發(fā)展，預(yù)計(jì)前兩年屬于書店的雛形成長時段,，主要以目標(biāo)市場進(jìn)行有針對性的商業(yè)運(yùn)作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式,，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑,，為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲備經(jīng)驗(yàn),。

6,、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入,，逐步開始擴(kuò)大店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，把書店擴(kuò)大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧,，茶吧,，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點(diǎn),，從而提高書店的層次。

7,、后期發(fā)展，對二手書市場進(jìn)行合理定位,，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場,，建立自己的品牌,，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展,。

銷售計(jì)劃

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售,；二手書籍按照評定價格出售。

2,、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金,，收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本一元,，超過三天的每天每本增收五角,，時間上限為1個月，數(shù)量為2本,。

3、會員辦理業(yè)務(wù)：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張,，每50元積一分，未滿十元不算積分,，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品,，二十分獲二十元對等價值物品,，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員,，積分至一百分則屬于金卡會員。

財(cái)務(wù)計(jì)劃

店面租金月租：應(yīng)在預(yù)計(jì)銷售額的10%以下,，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000,，然后進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型裝修

收益預(yù)測書店定位銷售的教材,、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間，如按定價銷售則有40%的利潤空間,。

3、校園二手書店?duì)I銷策劃書 一,、市場現(xiàn)狀

根據(jù)實(shí)地調(diào)查：

1,、大學(xué)期間由于沒有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時間,，有些同學(xué)利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書,，由于這些書購買不方便，并且價格昂貴,，很多同學(xué)都有購買二手的想法,，所以我們將針對考試建立我們自己的特

色書店,。

2、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項(xiàng)中,，90%以上的同學(xué)表示愿意購買，這給予了我們極大的鼓勵,。

3,、愿意購買的二手書的折扣選項(xiàng)中,，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折,，其他則為17%，這為我們書店的定價提供了很好的依據(jù),。 4、希望購買到的二手書新舊程度中,，七成新以上占45%,，六成新以上占37%,，其他占18%,，這說明購買二手書,，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們在收購貨源時,，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。

5,、使用過的書籍處理方式選項(xiàng)中,，作為廢品賣掉,、送人、扔掉是主要選擇,，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳,，讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤剑矠槲覀兲峁┝丝煽康刎浽础?/p>

6,、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍,，您是否愿意賣出二手書”的選項(xiàng)中,，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%,，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供應(yīng)的前期,，二手書店應(yīng)作為主動方,。

二,、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競爭對手是第二教學(xué)樓的書店,，另外的是網(wǎng)上書城。

1,、第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關(guān)于英語四級,、六級考試，教育資格考試,，考研,，會計(jì)資格證考試,，報關(guān)員,、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志,，全部都為正版書籍,，書籍質(zhì)量有保證,，一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠,。

第二教學(xué)樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一,，學(xué)生對于必需書籍的購買以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍,，盈利能力不強(qiáng),。

2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格便宜,，且不需出門，快遞即可送貨上門,，方便,。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證,，且快遞到達(dá)時間時快時慢，影響消費(fèi)者心里預(yù)期,。

1、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對攀枝花學(xué)院的學(xué)生,，其中很大部分來自農(nóng)村家庭,，因此影響所有消費(fèi)者整體消費(fèi)水平，因此商品定價在低價檔次,。

2、文化由于消費(fèi)群體是大學(xué)生,，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求，努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì),。

1,、優(yōu)勢

（1）二手書回收所需的費(fèi)用較低,，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間,；

（2）二手書籍易于長時間儲藏，對環(huán)境污染小;

（3）在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店,，這個市場還未有人進(jìn)入,，因此先發(fā)制人，進(jìn)入這個市場,，能盡快的占有這個市場并獲取利潤；

（4）二手書店與學(xué)校圖書館相比,，消費(fèi)者能付出較低的價錢就占有自己需要的書,，無須考慮圖書館的時間、制度規(guī)定,，極大地方便了消費(fèi)者；

（5）大學(xué)生文化程度較高,，有意愿長時間花在書本上；

（6）攀枝花學(xué)院并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競爭者,。

2,、劣勢,。

（1）在攀枝花學(xué)院不易找到一個最有利的地點(diǎn)開店，且食堂附近以及學(xué)府廣場的店鋪?zhàn)饨鸲己芨摺?/p>

（2）書本門類多,，容易雜亂,，收購和整理時工作量大。

（3）書本儲藏中應(yīng)注意防火,、防蟲,、防潮等,，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證,。

（4）對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源,，須派人上門收購，這加重了人力成本,。

3、機(jī)會,。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者,；對書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色,，市場發(fā)展空間很大,。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記,，可供消費(fèi)者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費(fèi)者的購書支出,，而且還有助于讀者理解知識,，節(jié)省學(xué)習(xí)時間,。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來越多，但新的考研資料價格昂貴,，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。

4,、威脅,。學(xué)院中，很多的老師和學(xué)生對二手書認(rèn)識不足：主要購買者是學(xué)生,，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場需求不易被滿足,；雖然不受二手書店的威脅,，但是受第二教學(xué)樓書店的威脅,。進(jìn)貨的渠道不暢通，若上門收購,，則會增加很大的人力成本,，且進(jìn)貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升,，則很容易喪失機(jī)會,。

1,、市場細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足,，例如考研的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消

費(fèi)者等,，盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明,，有針對性的滿足,。

2、目標(biāo)市場選擇和特征目標(biāo)市場是攀枝花學(xué)院的全體師生,，特征是：文化程度高,，對書本的渴求強(qiáng)烈,，需要不斷從書本中豐富知識,，但是消費(fèi)能力不是很高,。

3,、市場定位

（1）利益定位定位為“充分使顧客滿意”,，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購買心理,，給消費(fèi)者帶來方便與實(shí)惠。

（2）價格與質(zhì)量定位應(yīng)市場調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價格,，將主要書記的價格定位定價的30%,，并力圖使二手書物美價廉。使消費(fèi)者有物美價廉的感受,。

4、產(chǎn)品組合描述

（1）產(chǎn)品策略,。要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營,，就是把二手書店分為四個模塊兒：學(xué)習(xí)考試類,、文學(xué)名著類,、高校暢銷書類、雜志期刊類,。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，高校暢銷書類為書店特色,。

①學(xué)習(xí)考試類,。是本二手書店的主要書籍,，這是因?yàn)檫@幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī),、英語一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理,、教育類,，且往往一個人要考好幾門證,，這對于二手書市場是個很大的機(jī)遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來越大,，全新購買考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書市場帶來機(jī)會,。因此，書店可以根據(jù)此情況,，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍,，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站,，以收回成本，也避免書記的積壓,。

②文學(xué)名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考,，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作,。

③高校暢銷書籍,。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍,，還有一些暢銷的校園小說等,。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到,。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢的,。

④雜志期刊類,。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售,。

（2）定價。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值,。

①靈活定價,。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價,，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價格定在原價的三折,，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折,，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價。

②數(shù)量折扣,。當(dāng)消費(fèi)者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時，給予一定的折扣,，大概在3%—5%,。

③會員折扣,。當(dāng)顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡,，會員給予終生優(yōu)惠折扣,，大概在5%—7%。

（3）渠道,。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道,。經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商,，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書,。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收,，或者定時段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議,，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書,，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定,、合理。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售,，可以通過建立qq群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息,，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時刻把握消費(fèi)需求的變動,，降低書店的營運(yùn)風(fēng)險,。

（4）促銷增進(jìn)消費(fèi)者對二手書的認(rèn)識,，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單,、張貼廣告等,。過節(jié)的時候，采用購書滿一定數(shù)量或一定價款即采取折扣優(yōu)惠措施,。另外，一些社團(tuán)舉辦活動時,，可以給予贊助得到冠名權(quán),，以提高二手書店知名度,。

5、營銷費(fèi)用

直接推銷費(fèi)用預(yù)算1000元,，促銷費(fèi)用預(yù)算20xx元,，倉儲、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算20xx元,，其他營銷費(fèi)用預(yù)算1000元。故加總得營銷費(fèi)用預(yù)算為6000元,。

這個項(xiàng)目總的來說,，具有投資費(fèi)用少,，回收周期短,，投資風(fēng)險小,，投資回報率較高,，經(jīng)營難度較低,，適合沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生投資。

大學(xué)校園舞蹈比賽策劃書篇三

引導(dǎo)學(xué)生提高藝術(shù)品位,，陶冶情操，給同學(xué)們提供一個展現(xiàn)自我的舞臺,。融入愛國思想,，舞動愛國情操，展示出我校大學(xué)生心系祖國,、與祖國的脈搏一起躍動的良好精神面貌。

200*年5月23日 19：00

電子科技大學(xué)xx校區(qū)排球場舞臺

主辦單位：共青團(tuán)電子科技大學(xué)委員會

承辦單位：電子科技大學(xué)學(xué)生會

總導(dǎo)演：

下設(shè)宣傳組 舞臺組 藝術(shù)組 賽務(wù)組 后勤組

宣傳組：活動前后期各方位各平臺的宣傳,，大賽期間的影像材料

舞臺組：舞臺效果設(shè)定，燈光音響安排,，晚會期間效果營造

藝術(shù)組：禮儀,，晚會節(jié)目流程,，服裝，舞臺效果等

賽務(wù)組：節(jié)目催臺,，評分系統(tǒng)運(yùn)作

幕后組：后勤物資購置,，舞臺布置

1、以院系為單位,，各系派一支隊(duì)伍參加比賽;

2、每個參賽隊(duì)上交舞蹈相關(guān)材料大賽上介紹舞蹈的相關(guān)內(nèi)容和知識;

3,、由各系負(fù)責(zé)人于200*年5月 16 日將各系舞蹈所需音樂與選手報表統(tǒng)一上交校學(xué)生會辦公室;

重低音開場音，再由男低音播報演出即將開始(全場肅靜)

1.播放開場動畫,。主持人登場。

2主持人講解大賽流程,，.介紹評分細(xì)則,，介紹嘉賓 評委，宣布比賽正式開始噴放舞臺煙火,。

3.緊接開場展示節(jié)目背景音樂的播放,，各選送院系舞蹈的四個八拍展示

4.主持人報幕第一個節(jié)目,，滑輪小組人員舉該節(jié)目所對應(yīng)的院系的院旗繞場一周。與此同時,，燈光暗下突出剪影板效果，播放音樂,，開始30秒的剪影舞蹈展示,，主持人在展示期間念誦節(jié)目所配套串詞,。30秒剪影結(jié)束后節(jié)目登場開始，同時大屏幕播放該節(jié)目30秒,。

5.第一個節(jié)目結(jié)束后,。追光打到報分主持人處，主持人開始播報分?jǐn)?shù),，然后交回給臺上主持，為第二個節(jié)目報幕,，滑輪組人員舉該節(jié)目所對應(yīng)的院系的院旗繞場一周,，與此同時,，燈光暗下突出剪影板效果，播放音樂,，開始30秒的剪影舞蹈展示,，主持人在展示期間念誦節(jié)目所配套串詞。30秒剪影結(jié)束后節(jié)目登場開始,，同時大屏幕播放該節(jié)目30秒。

6.第二個節(jié)目結(jié)束后,。追光打到報分主持人處,，主持人開始播報分?jǐn)?shù)，然后交回給臺上主持,，為第三個節(jié)目報幕,。

7.按抽簽順序依次進(jìn)行。

8.第十四個節(jié)目結(jié)束,。主持人登臺，播放舞蹈大賽花絮等待結(jié)果,。后臺開始組織相關(guān)代表準(zhǔn)備頒獎流程(各參賽節(jié)目負(fù)責(zé)人與演員在后臺列隊(duì)等候),。

9.頒獎流程。

a,、主持人宣布頒發(fā)相應(yīng)獎項(xiàng)(順序按三、二,、一等獎的順序頒發(fā))

b,、大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)10名演員以舞蹈鮮花隊(duì)的形式出來，同時輪滑協(xié)會舉該節(jié)目所對應(yīng)的院系的院旗繞場一周,、獲獎選手也迅速上臺站好位。(三等獎由該節(jié)目一名代表上臺領(lǐng)取,，二等獎由該節(jié)目5名代表以下代表領(lǐng)取,，一等獎由該節(jié)目所有演員上臺領(lǐng)獎)

c、下面依次頒發(fā)二,、一等獎

10.主持人宣布第二屆舞蹈大賽圓滿結(jié)束，燃放大型禮花,，播放退場音樂,，ppt播放舞蹈大賽片尾,。

11.獲獎人員拍合影照留念。

本次大賽正式開始前共安排次彩排,，具體安排200*年5月29日晚7：00在堯山排球場舞臺進(jìn)行彩排,，此次彩排完全按照正式晚會的流程進(jìn)行。

1,、所有參賽代表隊(duì)必須在18：30到場簽到;

2、音樂,、音響,，部分燈光到位;

3、場地,、后勤工作全部到位;

4、所有準(zhǔn)備工作必須在18：30前到位;

5,、彩排完畢后所有代表隊(duì)負(fù)責(zé)人留下開會討論,。

1,、下發(fā)通知

2、成立組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，布置工作

3,、督促各院系加緊節(jié)目進(jìn)度并上交相關(guān)材料

4、宣傳工作

5,、參賽舞蹈的確定

6、舞臺效果要求的最后確定

7,、跟進(jìn)晚會的準(zhǔn)備工作

8,、彩排，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題

9、晚會正式舉行

10,、活動總結(jié) 檔案歸結(jié)整理

好的,，上面就是我們學(xué)校的第二屆舞蹈大賽的策劃書了，如果有什么不周到和有紕漏的地方,，請盡快給我指出，我及時的改進(jìn),。

大學(xué)生活的豐富多彩,，是值得很多人羨慕的,，所以我們一定要把握住這僅有的幾年大學(xué)生活，積極的投入到精彩紛呈的舞蹈大賽中來吧,，只要你有著誠心,，即使你不會跳舞，也可以在老師的指導(dǎo)下很快學(xué)會的,。

重在參與，畢竟不是每個人都會得獎的,，結(jié)果是其次,，重要的是你在學(xué)習(xí)舞蹈和表演舞蹈的過程，那是很值得人回味的,。

大學(xué)生活中這樣的機(jī)會真的不是很多,，希望大家積極參與,，我們在這里歡迎你!