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社團策劃書格式篇一

經(jīng)貿(mào)科協(xié)成立至今蓬勃發(fā)展，已成為經(jīng)貿(mào)學院最具代表性的學生組織之一,。隨著科協(xié)工作的一步步進行,，素質(zhì)拓展之后，大家都有了一些初步認識,。在此之際,，經(jīng)貿(mào)科協(xié)決定策劃開展內(nèi)部聯(lián)誼活動，使科協(xié)成員進一步認識,，也可以通過節(jié)目的排練過程使各部內(nèi)部成員相互了解,，增進彼此友誼，為今后工作的順利展開打下基礎(chǔ),。

二,、活動目的

首先，通過本次聯(lián)誼活動,，令同學們感受到經(jīng)貿(mào)科協(xié)溫馨和諧的組織氛圍,，加深新生對經(jīng)貿(mào)科協(xié)的了解，令其盡快融入經(jīng)貿(mào)科協(xié)的大家庭,，突顯“經(jīng)貿(mào)科協(xié)是一家”的宗旨,。其次，借此次活動增進彼此間的了解,，深化友誼,，提高其團結(jié)協(xié)作的能力，為今后工作的順利展開奠定基礎(chǔ),。最后,，可借此機會讓同學們盡情展示自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長,，為今后發(fā)揮優(yōu)勢奠定基礎(chǔ),。

三,、活動名稱

經(jīng)貿(mào)科協(xié)聯(lián)誼活動

四、活動主題

聯(lián)誼讓科協(xié)之家更快樂

五,、活動時間：

20xx年3月28日下午12:30—17:00

活動地點：石家莊經(jīng)濟學院排練場

參與人員：石家莊經(jīng)濟學院經(jīng)貿(mào)科協(xié)全體成員

六,、活動安排

(一)、前期安排

1,、策劃書(紙質(zhì))8份,，簽到表1份，游戲活動中所需問題一份

2,、活動所需道具

電腦一臺,、大音響一對，麥克風2個;桌子1張,，凳子4把;氣球若干,、繩子若干(綁氣球的細繩、綁腿的粗繩),、口哨若干、小手若干,、水杯若干,、獎品若干(水果、糖,、筆,、本等)、乒乓球6個,、懲罰所需的東西,，籃球一個，創(chuàng)可貼,，垃圾袋

3,、前期人員安排：各部在活動之前均準備兩個節(jié)目(適合場外表演)，主持人4名(兩男兩女,，由各部推薦后評選)

4,、前期時間安排

3月21日(周日)主持人評選(組織部部長全去，各部至少1名部長)

3月22日(周一)外聯(lián)申請場地

3月24日(周三)提前試活動中部分游戲及傳活動用到的音樂到杜云

3月26日(周五)買相應(yīng)道具及各部通知部員活動時間,，買本子(主席及部長相應(yīng)的寄語)

3月28日(周日上午)各部部長及組織部部分成員布置會場

(二),、活動中安排

1、組織簽到

2,、主持人致開幕詞,，介紹科協(xié)主席團成員，有主席宣布活動開始及注意事項

3,、節(jié)目安排

(1)宣傳部群魔亂舞

組織部大合唱《沒有什么不同》

游戲：紙杯傳球

(2)外聯(lián)部三句半

秘書處話劇《非誠勿擾》

游戲：佳人何處尋

(3)科研部情歌對唱

不規(guī)則籃球賽上半場(10分鐘)

信息部相聲《說四川那些事》

不規(guī)則籃球賽下半場(10分鐘)

(4)宣傳部歌曲串燒

組織部話劇《羊羊的寢室生活》

游戲：背人搶答

(5)外聯(lián)部話劇《新版孔雀東南飛》

信息部舞蹈串燒

游戲：蜜蜂采蜜

(6)科研部《白雪公主y傳》

秘書處大合唱《我們的科協(xié)是花園》

游戲：新版五人六足

大合唱《相親相愛一家人》

注：以上游戲只有游戲的第一名有獎品(抽獎形式小禮品)

4.發(fā)放紀念品

(三),、活動后

1.全體合影

2.各部留2-3名人員及組織部全體成員留下整理會場

3.各部成員做相應(yīng)的總結(jié),，信息部做相應(yīng)的博客更新

七、各部職責

宣傳部制作邀請卡

信息部照相

組織部負責其他組織工作

八,、活動中可能出現(xiàn)的問題及解決方案

1,、若預(yù)報活動當天天氣不好，則延期舉行;若中途變天,，則適當縮短活動內(nèi)容

2,、若活動中有人受傷，則及時送往醫(yī)務(wù)室,，適當準備必備藥品(創(chuàng)可貼)

3,、因有事不能參會者需提前向各部部長請假，并告知組織部相應(yīng)人員

4,、若有道具(如大音響)中途出現(xiàn)故障,，則用小音響代替，話筒用喇叭代替

九,、預(yù)算略

社團策劃書格式篇二

一,、活動主題：

“快樂學院，溫馨兩系”為主題的聯(lián)誼活動

二,、活動目的：

1,、豐富兩系學生會成員的課余生活;

2、加強兩系同學間的聯(lián)系及交流,，增加跨系部門合作磨合程度,，增強學院學生會的整體凝聚力;

3、對部門來說,，為大一同學提供一次鍛煉組織和交流能力的機會,。

三、活動意義：

1,、增進了兩個系的學生會的友誼;

2,、為兩系同學提供了展現(xiàn)自我的舞臺;

四、活動時間：

20xx年6月

五,、活動地點：

圖書館

六,、參加人員：機械系，管理系學生會成員或同學,。

七,、活動內(nèi)容：

(一)活動前期

1、機械系與管理系分別選派一男一女作為活動主持人;

2,、兩系分別準備5個節(jié)目,，形式不限;

3、兩個趣味游戲;

4,、兩系心理部部長分別準備發(fā)言稿;

5,、申請教室并購買瓜子和水果;

6,、準備活動的背景音樂;

7、活動場地的布置,。

(二)活動期間

1,、主持人開場白然后引領(lǐng)大家齊唱《朋友》;

2、機械系心理部部長發(fā)言并自我介紹;

3.工商系部長發(fā)言并自我介紹;

4.節(jié)目表演：兩部門交叉表演;

5.第三個節(jié)目后,，做第一次互動游戲;

6.繼續(xù)進行節(jié)目的表演;

7.有主持人倡導(dǎo)大家暢所欲言,，從而交流在心理部工作半年的感想;

11.主持人作出總結(jié)發(fā)言;

12.全體以歌曲《友誼天長地久》結(jié)束活動。

(三)活動后期

1.兩部門合作清理活動現(xiàn)場;

2.各系心理部部員寫活動總結(jié),。

八,、注意事項：

1、在會場內(nèi)和會場外都要保持安靜,，節(jié)目的聲音不宜過大;

2,、會議期間手機請調(diào)成震動。如需接打電話,，可離開會場,，或者盡可能小聲接打，不要影響到他人為宜;

3,、在會場內(nèi)不要有抽煙,、翹二郎腿等不雅現(xiàn)象;

4、請妥善保管好自己的貴重物品;

5,、聯(lián)誼會結(jié)束后及時打掃整理會場;

6、主持人一定要能帶動整個活動的氛圍不能現(xiàn)場冷場;

九,、經(jīng)費預(yù)算(略)

社團策劃書格式篇三

一,、指導(dǎo)思想

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》指出，學校體育,、藝術(shù)活動的開展是推動學校素質(zhì)教育,，實現(xiàn)學校特色辦學、學生多元發(fā)展的重要成分;是建設(shè)健康,、文明,、和諧的現(xiàn)代化校園文化的重要載體。所以我們在大力開展陽光體育運動,，推進“體育藝術(shù)2+1項目”的實施中,，除了讓每個學生在九年義務(wù)教育階段中都能較好地掌握兩項運動技能和一項藝術(shù)技能，更要為學生終身體育和提升審美素質(zhì),，陶冶情操奠定良好的基礎(chǔ),。而藝體社團的建立則是為了更好的實施這一目標的有力武器。

二,、組織機構(gòu)

組長:王連軍

副組長:吳建鄴姚遠

執(zhí)行組長:吳建鄴

組員:張武琪陸圣新王愛春

全體藝體教師各班班主任

三,、實施對象

我校初一,、二年級學生及部分初三學生。

四,、活動原則

1,、實施學校藝體“社團”，就是張揚個性,，發(fā)展特長,，就是進一步拓展教育的空間，促使學生發(fā)展特長,，學校發(fā)展特色,，從而建設(shè)有特色的體育、藝術(shù)教育課程體系,，讓學生自由選擇自己喜愛的活動內(nèi)容,，自己參加喜愛的社團，提升教育教學質(zhì)量,。

2,、將學生藝體社團組建工作納入學校工作計劃，明確一名副校長分工負責,，做好實施方案的制定和社團的組建,，設(shè)立各項制度，明確相關(guān)指導(dǎo)教師的確定和活動過程的管理,、檔案資料的收集整理,、經(jīng)驗教訓的總結(jié)反饋等，使各項工作科學有序的展開,。

3,、體育、藝術(shù)工程是實施素質(zhì)教育重要內(nèi)容,。推進學校體育,、藝術(shù)社團建設(shè)，必須以促進學生全面發(fā)展,，樹立終身體育為原則,。根據(jù)學生的發(fā)展需求，系統(tǒng)地設(shè)計能切實提高學生體藝技能的內(nèi)容和方法體系,，有效開發(fā)體育,、藝術(shù)教育功能。

4,、開展體育,、藝術(shù)社團建設(shè)，學生是關(guān)鍵,、是主體,，按新課改的要求,，貫徹新的教育理念，以生為本,，引導(dǎo)學生,，激發(fā)學生參與體育、藝術(shù)活動的積極性,，通過活動積累和磨煉,，長見識、得樂趣,，從而掌握運動技能和藝術(shù)技能,。

5、課堂是開展藝體教育和發(fā)動社團活動的主陣地,，如何在課堂上切實提高“2+1項目”和藝體社團的效率,，藝體教師要把實施“2+1項目”融入新課改之中，要以保證體育,、音樂,、美術(shù)等課程有效教學為核心，充分發(fā)揮課堂教學主渠道作用,，實施“2+1項目”的過程也是促使師生在課堂上共同提高的過程,。

五、項目菜單

1,、相關(guān)社團

范堤田徑隊,，紅葉籃球隊、乒乓球隊,，文天祥棋牌愛好者聯(lián)誼會

綠樹舞蹈隊,、朝陽合唱團、騎中藝術(shù)團

文淵書畫社,、電腦繪畫愛好者工作站、鄉(xiāng)土美術(shù)研究中心

劉子美·丁吉甫大師工作室,，于敬之藝術(shù)教育研究中心

2,、體育類

球類(籃球、排球,、足球,、乒乓球等)

田徑、武術(shù)等

棋類(象棋,、圍棋,、軍棋等)

3、藝術(shù)類

書法,、美術(shù),、攝影等

民樂,、聲樂、器樂,、舞蹈等

六,、實施辦法

1、實施程序

①定社團,、選項目:學生根據(jù)自身實際進行自主選擇,。以班級為單位統(tǒng)一報名，報名情況由德育辦匯總并統(tǒng)籌調(diào)整,。

②選教師,、定制度:以體、藝類教師為主,，其他學科有藝體特長的教師可到德育辦或校長室報名,。

③組建各學生社團(包括社團干部，均由學生擔任),，確立指導(dǎo)教師:以社團及課外活動小組(跨班同項目的學生)為主組織教學或自主活動,。

④授課時間為每周一下午第四課，其他活動時間為每天午間,。

2,、社團活動及成員考核

①根據(jù)區(qū)教育局制定的標準，成立學校體育,、藝術(shù)工作考核小組和相關(guān)認定小組,。

②各社團活動由學校考察,，記入指導(dǎo)教師工作量,，在年底績效中相應(yīng)體現(xiàn)。

③學生體育,、藝術(shù)技能評定以本人表演,、創(chuàng)作和測試等方式進行。

④評定等級分為:優(yōu)秀,、良好,、及格。獲得項目認定后,，由學校填寫《騎岸初中藝體項目評價表》,。

⑤學生參加市、區(qū)級及以上級別比賽,、藝術(shù)特長測試等獲得成績應(yīng)憑相關(guān)證書直接認定相應(yīng)項目的達標等級,。

⑥社團學生干部可參與學校優(yōu)秀學生干部評選，各社團可參與學校優(yōu)秀集體評選或推薦為上一級優(yōu)秀集體候選。

⑦學生在獲得藝體認定后,，班主任要將該生的認定結(jié)果填寫在學生本人成長檔案中,。

七、保障機制

1,、指派專人負責管理該項工作檔案,，加強社團組建以及活動組織過程的檔案管理。

2,、利用大型節(jié)日和紀念日或?qū)W校運動會,、藝術(shù)節(jié)組織各社團開展豐富多彩的主題文化活動，借以充分展示學生的活動成果,，張揚個性魅力,，提升藝體素養(yǎng)。

3,、定期開展社團及成員藝體工作的檢查評比活動,，與指導(dǎo)教師績效掛鉤，結(jié)合教師管理,、班級管理,、學生管理等工作。

4,、學校在財力允許的情況下,，逐步加大對各學生社團的投入，每學年各社團不少于500元并提供必要的設(shè)備,、活動場地及空間,，添置必須的活動器材，配備校內(nèi)(校外)的專職或兼職指導(dǎo)教師,。

5,、指導(dǎo)學生建立社團活動制度，實現(xiàn)“四有”,，即有組織,、有管理、有章程,、有考勤;“三定”,，即定時間、定內(nèi)容,、定方式;“兩交流”，即社團成員之間交流,，社團之間交流;“一反饋’,，及時向?qū)W校反饋社團活動情況。

南通市通州區(qū)騎岸初中

20xx年5月

社團策劃書格式篇四

一、前言：

為了表示對09級人文學院全體學生的歡迎,，我校人文學院學生會特舉行迎新晚會,，以此豐富學生的課余生活，激發(fā)同學們對新學校,、新生活的熱愛,。這不只是一個迎新的舞臺，同時也是一個展現(xiàn)自我,、釋放才藝,、增進友誼的舞臺。通過此次迎新晚會一定會給同學們帶來快樂,，豐富同學們的大學生活,。

二、活動名稱:人文學院迎新晚會

三,、活動主題: 人文與國同慶,，迎新共度華誕。

四,、活動宗旨:

通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎,增強新生的凝聚力和團結(jié)力,幫助同學建立積極向上的學習.生活態(tài)度,并且增強與高年紀學生的溝通交流,。

五、活動時間：10月

六,、活動地點:小禮堂/食堂三樓

七,、活動對象：

1.未央校區(qū)人文學院20xx級大一全體新生。

2.有高度熱情和積極性的07,、08,、09級學生以及其他院系學生。

八,、活動人員:

1.07,、08、09級人文學院有才藝的學生,。

2.積極參與活動的其他院系有才藝的學生,。

3.人文學院學生會所有工作人員。

九,、活動要求：

節(jié)目內(nèi)容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵節(jié)目形式多樣,有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目優(yōu)先,。

十、活動準備階段:

1.在教a樓門前和食堂門前各設(shè)兩塊宣傳板,，宣傳板由學生會宣傳部制作并展出大力宣傳此活動,，鼓勵學生主動報名參加晚會演出。

2.制作一條橫幅懸掛于a,、b樓之間,積極為此次活動擴大影響力,。

3.邀請主持人(兩男兩女,要求口齒伶俐,五官端正,熱情),。

4.秘書部負責發(fā)送請柬,邀請本院領(lǐng)導(dǎo),老師以及其他院系的老師前來觀看(注:若有贊助商也一并邀請前來觀看晚會)。

5.學生會文藝部負責節(jié)目報名以及各項節(jié)目的安排與排練,保證節(jié)目的質(zhì)量,并為晚會制作最后的演出名單,。

6.實踐部積極外出為此次活動拉取贊助,并為晚會審請場地,。同時準備好晚會所需的音響設(shè)備。

7.由宣傳部向校內(nèi)各大媒體如廣播站,記者團發(fā)出邀請,前來現(xiàn)場觀看,并作相關(guān)報道,。

8.由生活部,、實踐部購買晚會現(xiàn)場所需物品,如彩帶、氣球等

9.由文藝部根據(jù)晚會節(jié)目單,準備背景音樂,、服裝,及道具或由表演者自備,。

十一、活動開展階段:

1,、現(xiàn)場布置: (1)生活部負責打掃現(xiàn)場衛(wèi)生,。

(2)宣傳部負責協(xié)助實踐部晚會當天下午的現(xiàn)場布置。

(3)體育部負責話筒等音響設(shè)備,。

(4)相機由秘書部負責截取與保管,。

2、由學習部于晚會開始前1小時在會場處組織同學入場,管理場內(nèi)秩序,保證晚會成功舉行,。

3,、由文藝部負責對晚會節(jié)目的最后準備,檢查一切工作,等待晚會開始。

4,、由生活部保障后勤工作(如茶水,、水果的擺放)。

5,、晚上7：30準時由主持人宣布晚會開始,。

6、晚會過程中,，由秘書部負責拍照,，學習部、實踐部,、體育部維持秩序,。

7、在觀眾互動環(huán)節(jié),，由主持人開展游戲,，并為大家發(fā)放小禮品(小游戲如猜謎語或請五位同學上臺學說饒令)。

十二,、后續(xù)工作：

1,、由實踐部、體育部負責物品的回收與歸還,。

2,、學生會宣傳部負責對本次活動的通訊稿的投遞,。通過校內(nèi)媒體對本次活動進行相關(guān)報道，增強影響力,。

3、生活部負責會后打掃工作,。

十三,、活動宣傳

a、自身宣傳

1,、宣傳板：制作四塊宣傳板于活動前分別在教a樓前和食堂門口各立兩塊,。

2、橫幅：制作一條橫幅懸掛a,、b樓之間或圖書館兩側(cè)

3,、向校內(nèi)媒體發(fā)出邀請前來進行現(xiàn)場采訪，并對晚會實況進行宣傳,。

(注：以上宣傳活動均由宣傳部負責申請場地并收掛)

b,、商家宣傳(有贊助商的情況下)

1、贊助商享有本次活動的冠名權(quán),。

2,、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進行宣傳。

3,、主持人在晚會現(xiàn)場對其鳴謝,。

4、在校內(nèi)媒體進行宣傳,，擴大其影響力,。

社團策劃書格式篇五

一、聚會目的：

一年前,，我們曾攜手并進,，走過人生中最燦爛，最充實的日子;

一年后,，我們各自高飛,，去了不同的地方追求自己未完成的夢想。

離別割不斷思念,，距離沖不淡友誼,。為了曾經(jīng)的一句諾言--“再見!”我們決定重新聚首在一起，話思念,，聊近況,，談理想。

二,、聚會概況：

1,、聚會時間：20xx年7月20日

2,、聚會地點：麗水市(或縉云縣)

3、聚會參與者：縉云中學高xx級16班成員(包括高一16班的)及老師(梅仕俊)

三,、活動內(nèi)容

1,、組織：全部活動的策劃、組織由同學會組委會負責,，組委會實施參與負責制,。負責策劃活動情況、聯(lián)絡(luò)活動場地,、邀請參會同學和老師,。參會同學和老師的安全由自己負責。

2,、前期準備：

(1)通過網(wǎng)絡(luò),、電話、同學,、老師和朋友等相關(guān)信息資源,，告訴大家活動相關(guān)情況，相互轉(zhuǎn)答,。

(2)組委會成員在活動開始前所完成的工作：a負責聯(lián)系同學,、老師，策劃活動內(nèi)容b聯(lián)系活動地點c準備同學的新通信錄d完成學校景物照片,、當年集體照片與同學照片的收集工作,。

3、活動當天：

(1)看望母校

a到廣場聚集,。

b簽到,、交費(每人暫定50元、多成立同學會基金放進銀行卡用于下回聚會,。)

c先到的同學去聯(lián)系梅老師,，安排一個同學們休息的地方。

d12：30,，大家(包括老師和同學等)準時趕到餐廳就餐(一部分組委會成員和同學提前到達場地,，布置、安排餐廳,。組委會其他成員在相應(yīng)的結(jié)合地點負責等待,、帶領(lǐng)其他同學及老師到達現(xiàn)場)。

(2)聚餐交流

a同學代表上前,，致簡短賀詞(即興發(fā)揮),。

b梅老師講話，其他老師相繼發(fā)言,。

c開飯....

d就餐過程中拍照,、留影(有相機的帶上相機,、數(shù)碼相機越多越好哦)

(3)同學敘舊

午餐結(jié)束后，大家到公園,，拍集體照,、聊天、敘舊....

(具體：上網(wǎng),，唱歌,，臺球)

四、活動結(jié)束：

(1)三天內(nèi)由組委會公布在qq群和大家郵箱,，并保存好所有票據(jù)，以便查驗,。不收取參會老師的費用,。

(2)將同學會的精彩照片發(fā)到群空間，群共享上,，供大家以后分享,。

五、其他事項：

社團策劃書格式篇六

一,、活動全稱

(沒活動名稱談什么策劃,，最好名稱能立刻體現(xiàn)你想干什么，不要太復(fù)雜,，要清晰明了,，別名或副名只能做小標題。)

二,、舉辦機構(gòu)：

1）主辦單位

2）承辦單位

3）贊助單位

(是以單位還是個人舉辦,，是什么單位舉辦要明確，一方面是要明確活動責任,，另一方面也有一個權(quán)限問題,，舉辦單位是否有越權(quán)舉辦活動)

三、活動地點

四,、活動時間

五,、參與人員

(時間\地點\人物小學老師教作文都有交代，策劃怎么能少呢,？審批者也可簡單判斷所定時間,、地點是否有與其他活動沖突和可行程度)

六、活動主題（活動目的）

（交代清楚為什么要舉辦這個活動,，活動的意義何在,。很多時候，策劃者不可能當面對審批者進行說服,，這段文字也擔當著說服的作用,，為什么審批者要認同你的活動而不認同其他活動呢,？）

七、宣傳活動：

1）宣傳期

2）宣傳重點,、方法

（一個好的產(chǎn)品,，沒有好的銷售手段，也不可能成功活動也一樣,，沒有好的宣傳方式,，活動也不會火。所以,，審批者從宣傳方式中已能基本預(yù)知活動的成功情況,，如果預(yù)測不會很成功，那何必浪費經(jīng)費去舉辦,？）

八,、場地設(shè)置（各賽段）

（看到這里，審批者一般都認同你的活動了,，但策劃者是否有能力舉辦還要看下面的具體操作,。場地設(shè)置中可以看出策劃者想要達到一個什么效果，而且經(jīng)費方面有沒有浪費,，是否值得如此布置,，布置是否合理）

九、活動流程（各賽段）

（在這里,，審批者要衡量的是具體操作是否實際可行,。將能預(yù)想到的從活動開始到結(jié)束（甚至結(jié)束后的后續(xù)工作）的所有細節(jié)和解決辦法交代清楚就可以了，一般問題不大,，一定要詳盡,！有問題一般會退回要求修改）

十、工作分配

（此項一般審批者已經(jīng)不會很詳細看,，這項也是大概看一下分配是否合理,，是否有疏漏。也是能看出策劃者水平的一個項目）

十一,、預(yù)計費用

社團策劃書格式篇七

一,、活動名稱：

策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”,，置于頁面中央,，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二,、 活動背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門,、活動開展原因,、社會影響、以及相關(guān)目的動機,。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點,、機會及威脅等因素,，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充,。

三、 活動目的,、意義和目標：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益,、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出,?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性,、可行性,、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源,，物力資源,，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出,?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五,、活動開展：

作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡,，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查,。人員的組織配置、活動對象,、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置,、接待室,、嘉賓座次、贊助方式,、合同協(xié)議,、媒體支持、校園宣傳,、廣告制作,、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀,、會場服務(wù)、電子背景,、燈光,、音響、攝像,、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持、秩序維持,、衣著,、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛,、活動后清理人員、合影,、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié),。

六,、經(jīng)費預(yù)算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出,。

七,、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素,，因此,，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者,、參與者姓名,、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負責人),。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面,，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡,、頁面美觀;

2,、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單,，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉,，圖文并茂等;

3,、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

4,、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5,、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書,。

附：進行一次大學活動的基本步驟：

一,、活動若辦，策劃先行,。策劃是辦活動的脈絡(luò),，一份好的策劃是成功的前提。

二,、獲得支持,。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦,，而且多半會成功,。

三、組織任務(wù)小組,，分配人員職責,。權(quán)責相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責任,。注意,，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”,，這樣這件事情基本做不好,。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組,，現(xiàn)場工作組,，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序,、禮儀接待組,、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責清單,，讓每個人看得明明白白,。并且，每天碰頭一次,，及時匯報進展,，以便處理各種信息;

四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商,，與他們進行艱苦地談判,，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要,。有了經(jīng)費,，一切好辦;注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度,，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing!

五,、組合資源。有很多的道具,、物品需要你盡快找到,。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源,，組合資源,。

六,、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口,，是廣告,、海報或其他媒體的職責。

七,、現(xiàn)場必須有一個指揮中心,，負責及時調(diào)度;

八、進行過程中,，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式,。比如手機短信，紙條或手勢,。

九,、特別提醒，那些領(lǐng)掌的,，托兒,，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須,。

十,、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié),，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀,，他們才是真正的締造者。當然,，也欣賞自己的成功吧,。

(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán),，請聯(lián)系刪除,。)

社團策劃書格式篇八

時間：待定地點：

在看人物：高三(9)班全體師生

聚會前期準備

1.通知到每位同學，并邀請好老師,，原則上自愿，但盡量讓更多人參加;

2.核實聚會的人數(shù),，以便定好酒店的桌數(shù),，計算好費用;

3.定好酒店，并在第一時間里告知到每位同學;

4.根據(jù)同學們的口味點好菜,，選擇價格實惠的菜譜,，讓絕大部分同學可以接受;

5.提前買好聚會時要的飲料、酒水,、瓜果等一些必須的東西;

6.安排籌劃好聚會的流程,，確保聚會的質(zhì)量和順利進行;

7.有相機的同學帶好相機,，并擔起拍攝工作;

8.安排好縣城同學作為當天的迎賓

聚會當天具體安排

1.活動組織負責人應(yīng)提前到達酒店，檢查酒店的多媒體設(shè)備是否可以正常使用;

2.九點半之前當天迎賓的同學要到位,，到場的同學在指定地方簽到,、并交納聚會的費用;

3.活動在11點之前必須好開始，可以提前不能退后,，活動開始之前在桌上擺好瓜果飲料茶水;

4.人數(shù)到齊活動開始(11點之前)

1主持人上臺致辭3—5分鐘

2主持人介紹到場老師,，通報到會同學人數(shù)，并點出未到場同學的姓名;

3簡單介紹這半年來老師同學的動態(tài),、走向;

4請到場老師講話,，每個老師都要發(fā)言;

5進入同學時間，原則上自愿發(fā)言,，望同學積極參與,，發(fā)言形式內(nèi)容可以多樣，時間允許讓每位同學多發(fā)言,，為老師同學送上新年祝福,，展望新的一年;

6把握好時間12：30準時上菜，飯間共干三杯酒,第一杯敬老師,，第二杯師生互飲,，第三杯為高三9班干杯，為聚會圓滿結(jié)束干杯;

7此后師生,、同學間自由演繹酒桌文化;

8待老師,、同學們吃飽喝足，主持人宣布聚會結(jié)束,，老師,、同學在音樂中散場;

9到酒店前臺結(jié)清費用，并索要發(fā)票;

活動后期安排

1.送老師回家,，若有老師喝醉就要有專人送回家;

2.同一方向的同學結(jié)伴回家,，若有喝醉同學要有然專門照看;

3.上鄉(xiāng)片同學可提前買好車票，也可包車回家;

4.班長整理好聚會的詳細賬單,，有必要時向同學公布;

5.拍攝的照片上傳的空間,，方便其他同學轉(zhuǎn)載;

6.做好聚會后的總結(jié)工作

注意事項

1.大家答應(yīng)會來就一定要信守承諾，到時早點趕到,，千萬不能出現(xiàn)出爾反爾的情況;

2.春節(jié)期間人流較多,，大家出行要注意安全，更要有時間觀念,，不能誤點誤車;

3.這次聚會時大家的盛會,，為保證聚會的順利和有質(zhì)的進行，請大家當天按組織上的安排行事,，若有什么意見與建議在活動之前或之后提出;

4.本次聚會費用不會太高,，但也請同學們及時繳納

寫在后面的話

相聚總是太難,，不可能所有的同學在這天都有空，但是這樣的聚會機會一年比一年少,，我還是希望大家盡量抽空趕來,，聚會需要大家的參與和配合，更要打家共同出謀劃策,，把聚會辦成功!

負責人

總負責：等待著陳x樊x李x

社團策劃書格式篇九

一,、概要

1、年度銷售目標600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二,、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五、營銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18,、團隊建設(shè),、團隊管理、團隊培訓

六,、配備和預(yù)算

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3,、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員),。

4,、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點,。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強機構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);

9,、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

社團策劃書格式篇十

一.前言

衣,、食,、住,、行，是人類生活的四大元素,，人們把“衣”放在首位,，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境,，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今,，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,，更多的流行元素融入了我們的生活,，日韓風、歐美風也刮向了中國,。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司,，本著服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨,，制定了此營銷策劃書,。

二.公司簡介

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于20xx年,，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號(無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院)內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元,。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流,。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服,。運動休閑服飾,，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿;羽絨服,，保暖與美觀同時兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好,。

三.市場分析

(一)市場調(diào)查

①采取的手段：a.詢問調(diào)研b.觀察調(diào)研c.調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后,，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a.預(yù)備調(diào)研階段b.正式調(diào)研階段c.結(jié)果處理階段

(二)消費者分析

根據(jù)調(diào)查，90%的同學曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝,，70%的同學大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店,。

(三)競爭者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院是一個具有商業(yè)文化氣息的學校，學校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多,，有零食店,、服裝店、理發(fā)店,、鞋店,、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù),。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司,、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責任公司,。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場,。

四.營銷戰(zhàn)略

1.目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院學生及周邊學院學生

2.市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者,。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情,，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生,，所以我們的價格定位于中檔,。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反,，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,，更貼心的服務(wù)。

3.銷售方式：主要以店鋪零售為主,，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買,。

4.提升品牌知名度：通過校園bbs,，qq群，廣告宣傳單頁,，廣播站加大對本公司的宣傳,。

5.完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者,。對店里的店員進行禮儀培訓,，使消費者增強好感度。

五.促銷策略

1.第一期(持續(xù)一周左右時間)：所有進店購物者均贈送8.8折貴賓卡一張

2.第二期(持續(xù)兩周左右時間):購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個

3.第三期(持續(xù)一個月左右時間):購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件

社團策劃書格式篇十一

一,、摘要

成立合作團隊,，進行小生意，掙來資本,，同時貸款得到足夠資本,。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

二,、行業(yè)分析

1,、市場分析：

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%,。

2,、政策分析：

20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,，包括超級市場,、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等。

三,、商業(yè)模式分析

1,、新穎的銷售方式：開放式的自選。

2,、多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費,。

3、競爭對手分析：

(1)消費者觀念的轉(zhuǎn)變：

消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式,，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

(2)大型連鎖超市：

大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低,，客流量較大，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤超市,，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用,，和經(jīng)營風險,，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

(3)農(nóng)貿(mào)市場：

一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,。

(4)游商小販：

其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象,。我們的優(yōu)勢：北京在**年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象,。

(5)對于追隨者：

由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

四、運營計劃

1,、給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點,。

2,、獨特的引導(dǎo)消費：

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費,。

3,、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群：

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合，有償提供給消費者,。也就是說,，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

4,、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生。

5,、開業(yè)初期吸引消費者的關(guān)注：

可以通過居委會,、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動,。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量,。

6,、讓消費者選擇我們提供的商品：良好的形象,、良好購物環(huán)境、有競爭力的價格,、多重的促銷活動,、多種多樣的便利服務(wù)措施。

7,、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

(1)合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢,、倉儲,、物流的優(yōu)勢。

(2)爭取政策的扶持,。大量的招收下崗工人,，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

8,、銷售計劃：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。

(一)單店推廣：

(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。

(2)推出積分卡活動,，吸引社區(qū)居民前來消費,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量,。

(二)加盟事業(yè)部的推廣：

(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去,，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關(guān)注,。

(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟

(3)設(shè)立網(wǎng)站,，介紹公司,，吸引加盟。

(4)召開推廣會,，邀請一些水果攤的老板參加,，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

社團策劃書格式篇十二

一,、策劃書名稱

寫清策劃書名稱,，簡單明了，如“××活動策劃書”，“××”為活動內(nèi)容或活動主題,，不需要冠以協(xié)會名稱,。如果需要冠名協(xié)會，則可考慮以正,、副標題的形式出現(xiàn),。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。

二,、活動背景,、目的與意義

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,，突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處,。活動背景要求緊扣時代背景,、社會背景與教育背景,，鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到什么樣的一個目標，陳述活動目的要簡潔明了,，要具體化;活動意義其中包括文化意義,、教育意義和社會效益，及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,，書寫應(yīng)明確,、具體、到位,。

三,、活動時間與地點

該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動,、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排),。活動時間與地點要考慮周密,，充分顧到各種客觀情況,，比如教室申請、場地因素,、天氣狀況等等,。

四、活動開展形式

協(xié)會須注明所開展活動的形式,，比如文藝演出,、文體競賽、影視欣賞,、知識宣傳,、展覽,、調(diào)查、講座等,。

五,、活動內(nèi)容

活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分?；顒觾?nèi)容要符合時代主旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,，健康向上,，富有教育意義與啟示意義,。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細介紹出所開展活動的主要內(nèi)容,，如影片放映要寫出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容。

六,、活動開展

作為策劃的主體部分,，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統(tǒng)計圖表,、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌,?；顒娱_展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置,、時間設(shè)定等,。涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn),?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：

一活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名,、贊助經(jīng)費等);

二活動舉辦階段(包括人員的組織配置,、場地安排情況等);

注：須注明開展活動的階段負責人、指導(dǎo)單位,、參加人數(shù)等信息,。

三活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動展開情況總結(jié)等);

注：如有涉及校園衛(wèi)生,、環(huán)境等情況,，應(yīng)及時清理。

七,、活動經(jīng)費預(yù)算

經(jīng)費預(yù)算要要盡量符合實際花費;寫出每一筆經(jīng)費預(yù)算開支,，以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)發(fā)票),。如果大型活動需資金贊助，聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部,。

八,、活動安全

對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組,，指定第一安全負責人,，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置,。在策劃書的結(jié)尾,，除寫明策劃單位、策劃時間以外,，協(xié)會負責人須親自簽名,，并蓋上協(xié)會印章，以示責任,。

附：注意事項

1,、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容,。在此基礎(chǔ)上,，社團策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當添加、靈活書寫,，作到內(nèi)容充實,、版面安排得當。

2,、本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定,，策劃書字體、版面排版等不作統(tǒng)一要求,，但各社團要保證策劃書樣式規(guī)范,、美觀。

3,、如有附件(比賽規(guī)則,、評分標準、獎項設(shè)置等)可以附于策劃書后面,，作為附錄部分,。

4、策劃書電子版須妥善保管,，以備后用,。

一份活動策劃，要有幾個主要內(nèi)容板塊,，有所策劃活動的活動目的,、活動題目,、活動意義、活動準備,、以及具體活動內(nèi)容等,，活動后最好有份活動總結(jié)，這樣子為下一次活動做好鋪墊,。

某學校某社團的一份活動策劃方案范文

一,、活動的目的

好的活動策劃，要適合團隊的建設(shè)發(fā)展需要,，活動內(nèi)容豐富多彩,，對團隊精神的建立具有非常積極的意義，培養(yǎng)參與者的市場經(jīng)濟意識和創(chuàng)業(yè)意識,，認識市場規(guī)律和規(guī)則,，真正做到學以致用,，活學活用,，并且增強參與者關(guān)注經(jīng)濟社會發(fā)展、關(guān)注市場的意識,。

二,、活動題目

春季分組登山比賽

三、活動意義

通過組織學生進行登山提高學生身體素質(zhì)以及團隊合作精神

四,、活動前期準備

由社團組織部負責參與活動同學的組織工作,，負責本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作，負責本次活動的贊助工作 ,。

五,、活動形式

分組，每組自主選出隊長,，由隊長帶領(lǐng),，自主選擇登上線路，想到一組獲勝,。

六,、活動目的

通過本次活動使學生提高對身體素質(zhì)的重視,增強學生的團隊合作意識

七、活動總結(jié)

通過這次活動,，使我們社團成員間的關(guān)系更為密切,，團隊精神得到了進一步升華，內(nèi)部合作更加默契,，各部門對于各自職責更加明確,，同時也發(fā)現(xiàn)了工作分配時的不足，對以后社團建設(shè)有非常好的借鑒意義,?？傮w來說這次活動非常有意義,，以后 也會長期的搞下去。

x大學社團

——年——月——日

社團策劃書格式篇十三

活動引言：不經(jīng)意間已經(jīng)來到了九月,，九月這是一個美好的季節(jié),。它孕育的不是調(diào)落而是新生。今年的九月又迎來了一批批來自五湖四海的學子,，每個人的心中都是帶著對知識的向往帶著對大學的向往來到了九江學院,。他們心中裝著一個個美麗的夢想，希望在這個充滿希望的校園里將夢想變成現(xiàn)實,。正是他們的到來才使得原本凋零的季節(jié)變得活躍,。他們是一股新生的血液，這股血液中充滿了激-情充滿了奮斗,。

一 活動主題：迎新晚會

二 活動目的：歡迎大一新生 活躍課外生活 為新生提供一個了解校園生活擴展人際交往提供一個機會,。

三 活動時間：20xx.10.15晚7：00至9：00

四 活動地點：學生活動中心

五 活動對象：大一新生

六 活動主辦方：報關(guān)與國際貨運代理協(xié)會

七 晚會贊助方： 第一范文網(wǎng)

八 活動意義 ：濃厚校園文化生活, 展示文藝水平以及新生良好的精神面貌。在新生中營造良好氛圍,，發(fā)掘文藝人才,，給同學們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高同學們的藝術(shù)欣賞水平,，陶冶情操,，讓同學們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長。

九 晚會前的宣傳

1. 由宣傳部出八張海報貼于各主要食堂和漏洞底下

2. 在各新生樓棟黑板處要寫上晚會通知的時間地點

3. 有條件的話可以下班級進行晚會的宣傳通知

4. 在學生活動中心樓下張貼晚會海報

十 晚會的前期準備

1.在二十好之前選出5持人其中一名為口才與演講協(xié)會的專業(yè)主持,。

2.在9.28號之前確定晚會的節(jié)目和邀請人員,，本協(xié)會出一個4到五個節(jié)目。聯(lián)系個文藝協(xié)會邀請他們?yōu)橥頃龉?jié)目,。

3.國慶期間要拉到贊助商為本次晚會的順利進行提供一個資金獎品的贊助,。

4.放假前上交活動申請和獲得場地的申請允可。

5.聯(lián)系邀請學校里的大部門協(xié)會負責人為本次晚會坐鎮(zhèn),。

6. 晚會前要準備好活動中的禮品派發(fā)和抽獎活動的禮品贈送,。

7. 晚會前兩天聯(lián)系好音響的出租，邀請專業(yè)人士調(diào)控會場燈光,。

8. 準備相機對活動的過程進行記錄,，有條件的話可邀請小記者團人員為本次晚會做新聞紀錄。

十一 晚會活動具體安排

1. 當日下午組織會員進行會場的布置

2. 晚會開始之前對會場的各項燈光設(shè)備進行檢查

3. 6點開始安排兩人與現(xiàn)場門口進行接賓歡迎各位的到來

4. 進入會場者可抽取紙箱中的一張有獎紙條帶晚會結(jié)束后進行開獎,。

5. 6點各主持人應(yīng)入場做好主持準備理好節(jié)目清單

6. 6：55勁舞開場活躍會場氣氛,，而后由主持人上臺進行開幕介紹本次活動的主辦方活動的主題活動的目的邀請的主席團人物介紹活動的贊助方。對新生要致以熱烈的歡迎,，宣布晚會的正式開始,。

7. 晚會期間安排人員維序會場秩序。

8. 晚會后期進行獎品的派發(fā) 進行合影,。

十二 晚會結(jié)束

1. 節(jié)目結(jié)束后派發(fā)獎品送走觀眾,。

2 安排本會人員做好會后的打掃等工作,。

3 晚會結(jié)束·········

社團策劃書格式篇十四

十年前，我們帶對未來美好的憧憬,，為了美好的明天,，從我們熱愛的母校各分東西。如今,，每個人都有了自已的不能忘卻的人生足跡,，我們獲得了成長，培育了友誼,，加深了感情,。

為了讓同學們興致而來，滿意而歸,，為了保障同學聚會有條不紊,，為了搞好本次同學聚會特成立由擔任組長的10人組織委員會，以下簡稱組委會,，組委會全面具體的負責活動的準備,、策劃、組織,、聯(lián)絡(luò),、接待、保障等工作,。組委會下設(shè)小組若干。同學們盡情的回味曾經(jīng)的點點滴滴,，分享五年,、八年以來的人生，展望未來而遙相呼應(yīng),，擁有更好的發(fā)展,，特制定本活動方案：

組織機構(gòu)

各組人員職責

1、策劃組：策劃整個組織的過程,，活動的安排,，調(diào)度工作，與各組之間的默契配合和認真協(xié)調(diào),，分配工作,、任務(wù)，下設(shè)的小組聽從安排,，分配任務(wù)按時保證質(zhì)量的完成

2,、財務(wù)組：負責活動經(jīng)費的收支、監(jiān)督,、預(yù)算,，負責人員的簽到及個人信息的填寫

3,、宣傳組：負責聯(lián)絡(luò)同學，發(fā)出邀請函,，條幅的制作,，簽名幅的制作，組委會人員胸卡的制作,，邀請函的制作,，舞臺晚會ppt信息的匯總

4、攝影組：負責全場全時間的攝影工作

5,、安全組：負責整個活動的安全進行并圓滿完成,，及時化解不安全因素，嚴防吵架,，打架等事情的發(fā)生

6,、舞臺保障組：負責舞臺臺幕工作及電腦的操作，燈光音響的調(diào)試,，場地的布置,，各連接線的裝置

7、后勤保障組：負責購買水果花生瓜子,，在宴會前準備到位,，負責購買酒水，裝飾品,，場地布置品

8,、會后工作組：拍照的照片放到三年五班qq群共享空間，共同學們下載,，制作dvd紀念盤,，與洗一張集體合影的相片，并與dvd紀念盤一同寄送至每名同學

其他事宜,，在召開組委會時,，詳細介紹、安排,。

邀請人員：

老師：

特邀嘉賓：

(特注明：不要帶邀請以外的無關(guān)同學聚會的人員,，例如：家屬，孩子,，親戚,，對象，朋友等,。這會給組委會帶來不必要的麻煩,，不便于我們安排桌次及活動，具體人數(shù)的確定)

邀請方式：電話，qq,，邀請函,，他人通知

(注：報有節(jié)目的同學提前聯(lián)系我們組委會，以便晚會流程的制作和伴奏的選樂,，道具服裝的挑選)

本組聯(lián)系人：

聚會要求

1,、以下要求請每名參加人員必須認真讀一遍

2、按照聚會的日程安排,，統(tǒng)一進行活動,，提高時間觀念

3、每名同學要講團結(jié),，因為我們是最團結(jié),、活潑、融洽的班級集體,，共同留下美好的回憶

4,、個人把握自身的酒量，切莫貪杯

5,、在籌劃部署階段的所有費用是組委會先行墊付的,，由于我們組委會要確定人數(shù)，并根據(jù)人數(shù)安排桌次,，所以希望報名參加的同學請不要失約,，請同學們提前做好個人的行程安排，謝謝合作

6,、由于聚會經(jīng)費較高,，組委會無法全額支付，所以決定向每人收取活動經(jīng)費100元,，在簽到時可交付財會組工作人員那里,，預(yù)計活動經(jīng)費需要7000——9000元(注：組委會所有人員均為義務(wù)工作，毫無一毛錢收入,，我們并會財務(wù)公開制度，以供同學們監(jiān)督指導(dǎo),，若有疑問,，請找，,，歡迎有能力的同學對本次活動進行友情資助)

7,、會后組委會宣布財務(wù)經(jīng)費使用情況

8、宴會晚會開始時請把手機調(diào)成振動,，人員不要亂走動,，以便我們攝影師的工作，同時也是一種禮貌的行為，都低頭做自己的事情,，互相之間不交流也是不好的

9,、有節(jié)目的同學請自備道具、服裝,、樂器,，或與組委會提前做好溝通

10、同學們的路費,、住宿費自行解決,，需要住宿的組委會提供房間，提前做好通知組委會,，以便我們定房間

11,、人員在離開前必須與、告知,，以便我們及時準確的掌握人數(shù),，確保安全

12、本次聚會三個內(nèi)容：回母校合影,，宴會晚會,，ktv…..請同學們確定自己參加的項目，以便我們掌握人數(shù)(注：宴會不可缺席)

時間安排

共計一天,，大約11個小時

下午：13:30分于甘旗卡第四中學門口集合完畢,，到母校合影留念時間：90分鐘

下午：15:50分宴會廳入場完畢16:10分宴會晚會準時開始時間：15:50分——18:10分

晚上：18:50分ktv入場完畢19:00準時開始

時間：19:00——23:00

13:30合影留念

15:50宴會晚會

18:50ktv

社團策劃書格式篇十五

一、主題：

二,、名稱：

三,、舉辦時間：

時間、場次,、時長

四,、演出場所：

五、主辦單位：

六,、晚會的獨特設(shè)計

1 形式 2. 主持安排3. 風格以及表現(xiàn)形式4. 燈光音響設(shè)計

七,、觀眾：

主體觀眾全、特邀觀眾(嘉賓)：

八,、演員：

九,、主持：

(一)人選以及要求

十、節(jié)目以及流程：

晚會結(jié)構(gòu)采用板塊式結(jié)構(gòu)以及要求

十一,、經(jīng)費的籌措與管理：

籌措方式以及管理模式

(本文素材來自網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除,。)

社團策劃書格式篇十六

一,、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央,。

二,、活動背景： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象,、近期狀況,、組織部門、活動開展原因,、社會影響,、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點,、機會及威脅等因素,，對其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃,。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充,。

三,、活動目的及意義： 活動的目的,、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出,。

四,、活動名稱： 根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五,、活動目標： 此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性,、可行性、時效性),。

六,、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查,。另外，人員的組織配置、活動對象,、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七,、經(jīng)費預(yù)算： 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體,、周密的計算后，用清晰明了的形式列出,。

八,、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素,，因此,，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明,。

九、活動負責人及主要參與者： 注明組織者,、參與者姓名,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人),。

為指導(dǎo)同學們寫出專業(yè)化,、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項活動,，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

注：1,、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂;

2,、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份,。

社團活動策劃書格式要求

一、 策劃書名稱

寫清策劃書名稱,，簡單明了,，如“ 活動策劃書”，“”為活動內(nèi)容或活動主題,，不需要冠以協(xié)會名稱,。如果需要冠名協(xié)會，則可以考慮以正,、副標題的形式出現(xiàn),。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。

二,、 活動背景,、目的與意義

活動背景,、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處,?；顒颖尘耙缶o扣時代背景、社會背景與教育背景,，鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標,，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化;活動意義其中包括文化意義,、教育意義和社會效益,，及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確,、具體,、到位。

三,、 活動時間與地點

該項必須詳細寫出,，非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排),?；顒訒r間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況,，比如教室申請,、場地因素、天氣狀況等,。

四,、 活動開展形式

協(xié)會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出,、文體競賽,、影視欣賞、知識宣傳,、展覽,、調(diào)查、講座等,。

五,、 活動內(nèi)容

活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分?；顒觾?nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,，健康向上，富有教育意義與啟示意義,。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容,。要詳細介紹出所開展活動的主要內(nèi)容,，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容,。

六、 活動開展

作為策劃的主題部分,，表述方面要力求詳盡,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表,、數(shù)據(jù)等,，便于統(tǒng)籌?；顒娱_展應(yīng)包括活動流程安排,、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等,。涉及到獎項評定標準,、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：

(一) 活動準備階段(包括海報宣傳,、前期報名、贊助經(jīng)費等);

(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置,、場地安排情況等);

注：須注明開展活動的階段負責人,、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息,。

(三) 活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示,、活動開展情況總結(jié)等);

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,，應(yīng)及時清理,。

七、 活動經(jīng)費預(yù)算

經(jīng)費預(yù)算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經(jīng)費預(yù)算開支,，以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)發(fā)票),。如果大型活動需要資金贊助，聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部,。

八,、 活動安全

對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組,，指定第一安全負責人,，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置,。在策劃書的結(jié)尾,，除寫明策劃單位,、策劃時間以外，協(xié)會負責人須親自簽名,，并蓋上協(xié)會印章,，以示責任。

附：注意事項

1,、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上,，社團策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當添加,、靈活書寫，做到內(nèi)容充實,、版面安排得當,。

2、 本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定,，策劃書字體,、版面排版得當?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求，但各社團要保證策劃書樣式規(guī)范,、美觀,。

3、 如有附件(比賽規(guī)則,、評分標準,、獎項設(shè)置等)可以附于策劃書后面，作為附錄部分,。

4,、 策劃書電子版須妥善保管，以備后用,。

5,、 活動策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交活動管理部。

社團策劃書格式篇十七

一,、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月××活動策劃書”，置于頁面中央,，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面,。

二、 活動背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述,；具體項目有：基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門,、活動開展原因,、社會影響、以及相關(guān)目的動機,。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點,、機會及威脅等因素,，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃,。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三,、 活動目的,、意義和目標：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚,；在陳述目的要點時,，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益,、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出,。活動目標要具體化,，并需要滿足重要性,、可行性、時效性

四,、資源需要：

列出所需人力資源,，物力資源，包括使用的地方,，如教室或使用活動中心都詳細列出,。可以列為已有資源和需要資源兩部分,。

五,、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西,，沒有遺漏,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等,；對策劃的各工作項目,，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查,。人員的組織配置,、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室,、嘉賓座次,、贊助方式、合同協(xié)議,、媒體支持,、校園宣傳、廣告制作,、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀,、會場服務(wù),、電子背景、燈光,、音響,、攝像、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持,、秩序維持、衣著,、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛,、活動后清理人員,、合影、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費預(yù)算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體,、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出。

七,、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此,，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明,。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者,、參與者姓名,、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負責人）。

注意：

1,、 本策劃書提供基本參考方面,，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格,，自行設(shè)計,，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀,；

2,、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單,，凝重,；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉,，圖文并茂等,；

3、 如有附件可以附于策劃書后面,，也可單獨裝訂,；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂,；

5,、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

注：1,、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成,，感謝他的辛勤勞動；

2,、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃,、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導(dǎo)書；

3,、swot分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù),，我們認為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學活動策劃,；

4,、項目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充,，讓它的實用性和易用性更強一些,；

我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面,，這些方面看起來并不起眼,，但把這么多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統(tǒng)了。有人覺得這上面一些東西是重復(fù)的,，事實上卻一點也不重復(fù),。每一項都有它的內(nèi)涵和外延，如果你尚不能理解,，那就還需要去查查相關(guān)資料去理解一番了,。雖說這些相互交叉的內(nèi)容對整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡,，策劃書自然會更完備,。有人會質(zhì)疑，第二點第三點是不是寫得太多了,。其實這當然有個根據(jù)實際而行的需要的尺度,，但你必須把它明確明白地寫出來。因為從某種意義上來說,，策劃書要做的一個目的就是說服人,，比如活動審批者，贊助的公司等,，而這部分恰是他們最需要的,，這直接關(guān)系這項活動的生存權(quán)，所以實在是馬虎不得,。這里我特別提出,，希望同學們能把這些提到的項目背下來,，心思細微之處，正是一個人超乎常人的地方,。也許背這些東西有點煩,，但把需要思考的邏輯記憶變成機械記憶，讓它深入到你的潛思維中去,，這將讓你在今后任何工作中都獲益匪淺,、游刃有余；

其二,，在我們完成了第一部分的工作后,，我們就可以用“創(chuàng)造小說”的方法。很簡單,，按照邏輯順序,，把從開始到最后的每一個環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計算預(yù)演一遍，你就會明白什么地方該做什么,，什么地方缺了東西,，哪里用什么人。當然,，要記得把想到的每一件事都寫下來,，這都是策劃書中實用的內(nèi)容，隨便缺一點可能都是災(zāi)難,。在你的思維中如果運行無誤,，我想這份策劃書可以算是成品了；當然,，“創(chuàng)造小說”的方法不僅可以這樣應(yīng)用，同學們可以舉一反三,，靈活運用,。

其實到這里，一份完整的策劃書已經(jīng)成型了,，你所需擔心的就應(yīng)該是后續(xù)執(zhí)行工作,。有的同學可能會對自己的策劃沒有信心，那么你完全可以找以前該類活動的組織者給你修改一下,，其實我估計他們也改不了太多,，只是細致末節(jié)地改一些小錯誤。我們仔細審視著手中尚余墨香的策劃書時,，會是一種怎樣的心情呢,？

寫策劃書，就是這么簡單,；也許有的同學看了這篇文章后還是頭疼——這算什么指導(dǎo),？如果是這個歸因思路,，就意味著你不是想寫——而是想要一份策劃書。你不想付出自己的勞動,，當然策劃書是不會出現(xiàn)在你的面前的,。寫策劃書就是要你認真思考一件事，認真寫一篇文章,，然后把這篇文章付諸于現(xiàn)實,。你也不必到互聯(lián)網(wǎng)拼命地搜索，好的策劃書是搜不來的,，而且據(jù)我所知,，網(wǎng)絡(luò)上這類資源甚少，基本上你不會有什么收獲,。想要做好策劃書,，就是要拚盡自己全力，自己去做,，自己去寫,，沒有任何捷徑而言。所以我希望看到這里的朋友,，你們能盡快下定自己完全制作策劃書的決心,，別把希望放到網(wǎng)上。

當然,，不可否認,，如果有一些策劃書作為參考，還是很有幫助意義的,。我是個做學生工作的老師,，經(jīng)常會帶學生們做一些策劃，設(shè)計內(nèi)容有晚會,、電視節(jié)目,、社會實踐等等。現(xiàn)在,，我會盡可能多地貼一些策劃到博客上,，給同學們做一個參考。

一份好策劃的效果是立竿見影的,，你可以充分享受你的策劃被成功執(zhí)行時的價值感,。“世上無難事,，只怕有心人”,，只要付出，定有回報,。最后,，特別指出我的一個觀點：如果你完全沒有經(jīng)驗,，你的策劃盡量做的中規(guī)中舉，不求有什么變化,。做到所謂的“不求有功,，但求無過”，那么你的第一份策劃已經(jīng)成功了,。而做的熟練之后,，你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與眾不同之處,，比如你的策劃中有某個別出心裁的點子,，讓人眼前一新。創(chuàng)新點不必多,，一兩個足夠,，關(guān)鍵是要能被附諸于現(xiàn)實。那么這個時候,，你就是個成功的策劃者了,。而你的策劃，將被更多人認可,，獲得鮮花和掌聲,。

社團策劃書格式篇十八

第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介

一、 會展預(yù)備階段的文案的概念：

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材,、收集信息,、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準備階段涉及到的所有文本文案。

二,、 會展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說,，會展預(yù)備階段的文案包括：

1、展會立項策劃書

2,、展會項目立項可行性研究報告

3,、參展說明書

4、展會招展方案

5,、展會招展函

6、招展進度計劃

7,、觀眾邀請函

8,、參展合同

9、展出工作方案

10,、展會費用預(yù)算表

11,、展會宣傳推廣計劃

12、廣告文案等

第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作

第一部分：《展會立項策劃書》的寫作

（一）《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃,，就是根據(jù)掌握的各種信息,，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃,，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容,， 主要包括：展會名稱和地點,、辦展機構(gòu)、展品范圍,、辦展時間,、展會規(guī)模、展會定位,、招展計劃,、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現(xiàn)場管理計劃,、相關(guān)活動計劃等,。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法,，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié),。

（二） 展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1,、 辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析,，對國家有關(guān)法律、政策的分析,，對相關(guān)展會的情況的分析,，對展會舉辦地市場的分析等。

2,、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點,、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍,、辦展時間,、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等,。

3,、 展會價格及初步預(yù)算方案。

4,、 展會工作人員分工計劃,。

5、 展會招展計劃

6,、 展會招商計劃,。

7、 展會宣傳推廣計劃,。

8,、 展會籌備進度計劃,。

9、 展會服務(wù)商安排計劃,。

10,、 展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11,、 展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃,。

12、 展會結(jié)算計劃,。

（三） 展會立項策劃書的寫作要求：

1. 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分,、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會”,，如果按上述三個內(nèi)容對號入座,，則基本部分是：“交易會”，限定部分是：“中國”和“第93屆”,，行業(yè)標識是：“出口商品”,。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會,、博覽會,、展銷會、交易會和“節(jié)”等,。

· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間,、地點和展會的性質(zhì)。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示,。二是用“年”來表示,，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié),、20xx年廣州博覽會,、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里,，用“屆”來去示最常見,，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示,。

展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn),，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”,、“世界”、“全國”,、“地區(qū)”等,。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展,。

· 行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會,。行業(yè)標識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱,，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。

2,、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點,，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦,。

策劃選擇展會在什么地方舉辦,，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦,。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦,，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會,，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定,。另外，在具體選擇展館時,，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何,、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3,、辦展機構(gòu)

辦展機構(gòu)是指負責展會的組織,、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位,。辦展機構(gòu)可以是企業(yè),、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等,。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用,，一個展覽會的辦展機構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位,、協(xié)辦單位,、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位,。主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán),。

承辦單位：直接負責展會的策劃、組織,、操作與管理,，并對展會承擔主要財務(wù)責任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織,、操作與管理,，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位,。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃,、組織、操作與管理,，或者是招展,、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4,、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦,。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期,。三是指展會對觀眾開放的日期,。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會具體而定,。有些展會的展覽時間可以很長,，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說,，展期一般是3-5天為宜,。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位,、辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定,。

根據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè),，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類,，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣,，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種,，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少,，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個,。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次,，或者是不定期舉行,。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多,，約占全部展會數(shù)量的80％,，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少,，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約,。我們知道,，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響,。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期,。

7,、 展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少,，三是參觀展會的觀眾有多少,。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預(yù)測和規(guī)劃,。

在規(guī)劃展會規(guī)模時,，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制,。

8,、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”,，具體地說,，展會定位就是辦展機構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會

的差異化競爭優(yōu)勢,，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程,。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標,、展會的主題等,。

9.展會價格和展會初步預(yù)算

展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內(nèi)展場的價格和室外展場的價格,，室內(nèi)展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格,。

在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則,，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些,。展會初步預(yù)算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預(yù)期以獲得的收入進行的初步預(yù)算。

在策劃舉辦展會時,，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格,，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

10,、人員分工,、招展招商和宣傳推廣計劃

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃,，這四個計劃在具體實施時會互相影響,。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。

招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略,、措施和辦法,。

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法,。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象,，并同時為展會的招展和招商服務(wù)的。

11,、展會進度計劃,、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商,、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排,。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作,，直到展會成功舉辦,。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行,。

現(xiàn)場管理計劃是展會開幕后對展會現(xiàn)場進行有效管理的各種計劃安排,，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃,、觀眾登記計劃和撤展計劃等?，F(xiàn)場管理計劃安排得好，展會現(xiàn)場將井然有序,，展會秩序良好,。

展會相關(guān)活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會,、研討會和各種表演等,，它們是展會的有益補充。

第二部分：《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

（一）《展會項目立項可行性研究報告》的概念

《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報告,。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續(xù),。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”,；展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎(chǔ)上,，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學的決策依據(jù),。

如果展會立項策劃通過可行性分析,，證明計劃舉辦展會的市場條件具備,，項目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理,，項目在經(jīng)濟上可行,，風險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項策劃,，決策舉辦該展會了,。

（二）《展會項目立項可行性研究報告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進依據(jù)和建議,。因此,，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內(nèi)容：

1、 市場環(huán)境分析

（1） 宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境等。

（2） 微觀市場環(huán)境：包括辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)境,、目標客戶,、競爭者、營銷中介,、服務(wù)商,、社會公眾等。

（3） 市場環(huán)境評價：swot分析法,，即內(nèi)部優(yōu)勢,、內(nèi)部劣勢、外部機會,、外部威脅分析,。

2、 展會項目生命力分析

（1） 項目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會所依托的產(chǎn)業(yè)空間,、市場空間,、地域空間、政策空間等是否具備,。

（2） 項目競爭力：包括展會定位的號召力,、辦展機構(gòu)的品牌影響力、參展商和觀眾的構(gòu)成,、展會價格,、展會服務(wù)等。

（3） 辦展機構(gòu)優(yōu)劣勢分析

3,、展會執(zhí)行方案分析

1）對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估,，具體包括：

(1)展會名稱和展會的展品范圍,、展會定位之間是否有沖突。

(2)辦展時間,、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征,。

(3)展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會。

(4)在展會展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會,。

(5)展會的辦展機構(gòu)在計劃的辦展時間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會,。

(6)辦展機構(gòu)對展會展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。

(7)展會定位與展會規(guī)模之間是否有沖突,。

2）招展招商和宣傳推廣計劃評估

（1） 招展計劃評估

（2） 招商計劃評估

（3） 宣傳推廣計劃評估

3,、 展會項目財務(wù)分析

（1） 價格定位

（2） 成本預(yù)測

舉辦一個展會的成本費用一般包括：

1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費用,。這些費用包括：展覽場地租金,、展館空調(diào)費、層位特裝費,、標準層位搭建費,、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費用、展位搭裝加班費等,。

2)展會宣傳推廣費,。包括廣告宣傳費、展會資料設(shè)計和印刷費,、資料郵寄費,、新聞發(fā)布會的費用等。

3)招展和招商的費用,。

4)相關(guān)括動的費用,。包括技術(shù)交流會、研討會展會開幕式,、嘉賓接待,、酒會、展會現(xiàn)場布置,、禮品,、請展會臨時工作人員的費用等。

5)辦公費用和人員費用,。

6）稅收

7）其他不可預(yù)測的費用

（3） 收入預(yù)測