隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

民警個人年度述職報告篇一

今年來,，本人在上級的領(lǐng)導(dǎo)、支持下,，能發(fā)揮好一名財政所所長的工作職責(zé),，帶領(lǐng)全所同志，較好的完成了各級交付的收支任務(wù),，鎮(zhèn)財政職能得到充分履行,，隊伍建設(shè)進(jìn)一步加強，自身也得到充分鍛煉,。經(jīng)過本人的努力,，財政所的工作得到了組織和群眾的好評，現(xiàn)將一年來的工作學(xué)習(xí)情況述職如下：

一,、加強學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)

平時工作中，我始終把加強政治理論學(xué)習(xí)當(dāng)作一件重要事情來做,，力求通過學(xué)習(xí),，確保工作生活不迷失方向,。積極參加先進(jìn)性教育活動，學(xué)習(xí)了規(guī)定篇章,，撰寫了心得體會,，通過對自身存在問題的剖析，找到了今后工作中努力的方向,，真正保持先進(jìn)性和模范性,。

二、勤思考,，敢探索,，不斷提高工作能力

積極響應(yīng)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)的號召，在規(guī)定的時間內(nèi),，取得了自學(xué)考試本科文憑,，通過了會計師資格考試和計算機中級考試，自身的素質(zhì)和能力得到了提高,。積極響應(yīng)鎮(zhèn)財政管理體制改革,，參加鎮(zhèn)財政集中管理辦公室負(fù)責(zé)人崗位競爭，使自身得到了鍛煉,。日常工作中盡量擠時間,，多學(xué)習(xí)，勤思考,，始終讓自己的觀念,、意識保持一定的前瞻性，避免工作中疲于應(yīng)付,。針對農(nóng)村稅費改革后鎮(zhèn)財政職能轉(zhuǎn)變的問題,，及早理順?biāo)悸罚瑥呐f的收支管理職能中跳出來,，以服務(wù)經(jīng)濟(jì),、培植壯大財源為著眼點，通過加大園區(qū)投入和做好客商服務(wù),，促進(jìn)了我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，財政收入大幅提高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了前所未有的成績,。

三,、立足本職，做好工作

平時,，注意發(fā)揮好群體的作用,，合理分工，明確職責(zé),，嚴(yán)格考核,，確保各項工作順利開展,。能團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心職工,，始終讓財政所這支隊伍保持奮發(fā)向上的工作熱情和良好的工作勢頭。為保證財政所高效運轉(zhuǎn),，本人注意抓好所內(nèi)分工,，落實好工作職責(zé)，建立健全好各項制度,。幾名所長既有分工,，又相互牽制。本人分工預(yù)算管理工作,，能親自參加各項活動,。今年來稅收收入保持30%左右增幅，各項支出均序時實現(xiàn),，保證了社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，鎮(zhèn)財市管、部門預(yù)算均扎實推進(jìn),，并得到市局好評,。

作為一名財政所所長，本人在組織好財政收支的基礎(chǔ)上,，更注意立足全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局,，謀求發(fā)揮好鎮(zhèn)財政引導(dǎo)調(diào)節(jié)作用。積極配合推進(jìn)好部門預(yù)算管理,，強化部門自求平衡的職責(zé),，努力克服部門等靠要的思想。實施一年來,，不僅正常運轉(zhuǎn)經(jīng)費能及時保證,，還更大的激發(fā)部門尋求發(fā)展的熱情。

四,、注重自身形象,，始終保持清正廉潔

平時能以身作則，模范遵守所內(nèi)各項制度,，嚴(yán)格執(zhí)行財政干部十不準(zhǔn),，加強內(nèi)部牽制和審計稽核制度的落實，做到資金使用集體討論,，保證透明公開,。堅持按預(yù)算辦事，對預(yù)算之內(nèi)的支出盡量序時予以安排,，對超預(yù)算無預(yù)算支出,，待按正常程序追加指標(biāo)后,，才予以列支。工作中盡量減少自由支配權(quán),，避免資金分配中的不公正現(xiàn)象,。能管好自己，逢年過節(jié)堅決拒收禮品禮金,。日常工作生活中,，不拉幫結(jié)派，不參加任何小團(tuán)體活動,，真正做到勤政廉政,。

今后工作中我將進(jìn)一步提高自身定位，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，努力克服工作中的不足,，爭取取得更大的成績，不辜負(fù)人民的重托,。

此致

敬禮,！

民警個人年度述職報告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好,！

春的耕耘是富有挑戰(zhàn)性的,，是艱辛的；秋的收獲是豐碩的,，是有意義的,，它總讓人倍感欣慰。本學(xué)年我擔(dān)任五年級(2)班的班主任及該班數(shù)學(xué)教學(xué)工作,，一年來,，我積極參加學(xué)校組織的各種政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

在學(xué)校x支部,、行政的領(lǐng)導(dǎo)下，我始終按照x的教育方針,，把德育工作擺在素質(zhì)教育的首要位置,，并貫徹于所有教學(xué)工作的始終，并把弘揚和培育民族精神作為思想道德建設(shè)極為重要的任務(wù),，納入學(xué)校教育的全過程,。本學(xué)年里，我堅持不懈地抓好學(xué)生的思想教育工作,，從愛入手啟發(fā)教育學(xué)生,，用愛的感情去打開他們的心靈之門，啟迪他們的聰明才智,，激勵他們的進(jìn)取心,，使他們茁壯成長,。我還保持了與家長們的密切聯(lián)系，不斷以電話,、校信通和家訪等形式同家長聯(lián)系,，形成"雙管齊下"教育網(wǎng)絡(luò)，讓家庭和學(xué)校形成良好的教育合力,，促使學(xué)生良好行為的形成,。

此外，我們班開展了形式多樣的活動,，寓思想性、知識性,、和趣味性于活動之中,，讓學(xué)生們懂得了幸福生活靠勞動創(chuàng)造，勞動最光榮,，懶惰可恥,，學(xué)會感恩，學(xué)會尊重各行各業(yè)的勞動者,；激發(fā)了學(xué)生對父母的愛,，體會到家長的辛勤和偉大。本學(xué)年,，學(xué)校狠抓教學(xué)質(zhì)量,，通過集體備課，評選校內(nèi)名師,，使全校上下積極向上的探究氣氛濃厚,。在這良好的大環(huán)境中，我虛心地向前輩們學(xué)習(xí),，認(rèn)真分析教材,，積極聽課，做到教學(xué)“三多三少”,。經(jīng)過一個學(xué)年的努力,，累積了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。我注意了以課堂教學(xué)為載體,，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)生求知的氛圍,，注意體現(xiàn)學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)兩者間的關(guān)系,。在向老教師們的學(xué)習(xí)中,，我深刻地認(rèn)識到：備課是一個十分重要的環(huán)節(jié)！

為了讓自己的課有生命力,，有吸引力,，我們一定要每天以充足的精神,，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛?？偨Y(jié)只關(guān)乎過去,，未來的路要更踏實的走。吸取過去的經(jīng)驗教訓(xùn),，將收獲的喜悅留在昨天,。在今后的日子里，我會大膽創(chuàng)新,、研究和實踐,，一步一個腳印地搞好本職工作。我對自己能夠走好今后的道路充滿了信心,！我對學(xué)校爭創(chuàng)周邊地區(qū)名校充滿希望,！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

民警個人年度述職報告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

根據(jù)中心作重點和整體安排及思路,，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、以及各財務(wù)人員的大力支持下,，完成了各項財務(wù)工作任務(wù),，確保工作有序、較好地履行了會計職能,，為保證中心財務(wù)工作順利進(jìn)行發(fā)揮了積極的作用我簡單的做了一個個人總結(jié),。

一年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項工作,，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事,、雜事多,，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況,，全年的工作總結(jié)如下：

一,、完成的主要工作

1、及時準(zhǔn)確的完成各月記帳,、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作,，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度,、年終統(tǒng)計報表,，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納,。

2,、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù),。

3,、對各類會計檔案，進(jìn)行了分類,、裝訂,、歸檔。

二,、加強學(xué)習(xí),，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

1、通過報紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強政治思想和品德修養(yǎng)。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,。

3,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ),；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實,、求實上，腳踏實地工作,。

4,、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用,，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際，用新的知識,、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

三,、存在的不足

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù),，但必須看到工作存在的不足：

1、理論水平不高,，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏,，影響來工作水平的提高,。

2,、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討,、思考,、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法,、工作制度少，工作有廣度,，沒深度,。

3、只干工作,，不善于總結(jié),，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生,，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié),、勤思考,，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

四,、嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé),，扎實做好本職工作

1、不斷學(xué)習(xí),、更新知識,、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我,，跟上時代發(fā)展的步伐,。

2、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗,，建立健全良好的工作機制。

此致

敬禮,！

述職人：___

20xx年_月_日

民警個人年度述職報告篇四

在短暫的試用期里我無論在工作還是生活中都已經(jīng)適應(yīng)了,，為此做一份總結(jié)這試用期的收獲感想，一起來查看吧,。

時光荏苒,，我來到xx幼兒園已有三個月多了,，回首過去的三個多月，內(nèi)心不禁感慨萬千時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間跨過了三個月的試用期之坎,，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。

為了總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績,，克服不足,，以及上級領(lǐng)導(dǎo)工作的要求,，現(xiàn)將三個月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

我一來,，園長就把我安排在新開的幼兒班當(dāng)班主任,，這個班可是全園最小的一個班級啊,，面對二三歲的幼兒,，這可是考驗我耐心的時候到了。第一個月，我先抓住幼兒感興趣的事物為出發(fā)點,，例如：講故事,，做游戲等方式，讓幼兒先穩(wěn)定情緒,。一個月過去后,，幼兒都慢慢喜歡上幼兒園了，都喜歡與老師,，生活老師一起相處了,。就可以開始開展教學(xué)活動了，我認(rèn)真寫好教案,，準(zhǔn)備充足的教具,。虛心接受教學(xué)主任，年級組長給我提出的問題,，在活動中,，我通常是以賞識的教育方法，用愛心去溫暖每一位幼兒,，發(fā)揚孩子們的長處,，讓孩子自由的說出他們想說的，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境,。

在保育工作中,，我與生活老師互相搭配。戶外活動時,，先給孩子墊好毛巾和換好鞋子再出去,，戶外活動回到教室后發(fā)現(xiàn)幼兒的衣服濕了，馬上給幼兒換衣服,。天氣轉(zhuǎn)變后,，及時給幼兒增減衣物。飯前便后,，我都會督促孩子用正確的方法洗手,。喝水的時候，提醒孩子不要說話,，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習(xí)慣,。吃飯時，觀察每一位孩子的進(jìn)餐情況,，提醒幼兒吃飯時安靜,，不挑食的好習(xí)慣。午睡時,，給幼兒講故事,，讓幼兒安靜入睡,。根據(jù)天氣情況，為孩子蓋好被子,。

在家長工作中,，我通常是用家園互動，家長與學(xué)校的聯(lián)系表來進(jìn)行電訪,，家訪的形式與家長保持密切聯(lián)系,，向家長反應(yīng)幼兒在園表現(xiàn)及了解幼兒在家的表現(xiàn)，討論用最好的方法,，和家長一起糾正幼兒的不良的習(xí)慣,。虛心地聽取各位家長的意見，讓家長感到放心,。

在這段學(xué)習(xí)中,，讓我更深入的理解、喜歡孩子,，也讓我更有耐心,、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向,。讓我增長了見識,，也知道了自己的不足。每個孩子都有自己的內(nèi)心世界,，他們好比一把把鎖,，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界,，去發(fā)現(xiàn)他們,，改變他們，教育他們,，這個幼兒園就是孩子的世界,。跟孩子們在一起挺有意思的，和孩子們在一起的喜怒哀樂,，現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆,，緊緊的串在一起,，甜甜的,。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心,。我愿用我的真心,，換取孩子們的開心。我愿用我的實心,，換取所有人的認(rèn)同,。幼兒的教育和成長,，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣,！只有不好的老師,，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè),。

最后我要感謝園長,、主任及幼兒園全體教職工，她們給了我很多指導(dǎo)和幫助,，讓我學(xué)到了很多很多,，同時我也會為幼兒的全面發(fā)展、為幼兒園的美好明天不斷努力,。

民警個人年度述職報告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

我從20__年9月開始擔(dān)任__院_級(_)班的學(xué)習(xí)委員，在近三個月的工作中,，我認(rèn)識到,，在大學(xué)擔(dān)任班干部遠(yuǎn)非想象中容易，有一顆熱情的心,、甘愿奉獻(xiàn)的精神和堅持不懈的態(tài)度極為重要,。作為學(xué)習(xí)委員，近三個月工作中有成績,，也存在諸多不足,，希望自己在今后班級工作中繼續(xù)以全心全意位同學(xué)服務(wù)為宗旨，爭取更上一層樓,。

一,、下面我將近三個月的工作業(yè)績述職如下：

（一）在日常學(xué)習(xí)中，我積極同各科老師進(jìn)行交流溝通,，了解本專業(yè),、本學(xué)科的學(xué)習(xí)方法，與同學(xué)分享,，將同學(xué)們對課程教學(xué)的意見和建議,，諸如教學(xué)進(jìn)度太快、重難點的講解普遍存在疑惑等反饋給老師,，改善老師的課堂教學(xué),，調(diào)動學(xué)生的積極性，解決了同學(xué)們學(xué)習(xí)中的問題與困惑,。

（二）積極配合老師工作,，及時的收取老師布置的作業(yè)，完成課程的日常學(xué)習(xí)任務(wù),，將同學(xué)們對于本課程學(xué)習(xí)的具體情況反映給老師,，方便老師根據(jù)同學(xué)們的具體情況開展今后教學(xué)任務(wù),。

（三）積極上傳教學(xué)課件，共享學(xué)習(xí)資料,，組織同學(xué)購買學(xué)習(xí)資料,。在班級qq群中共享各科老師的教學(xué)ppt、練習(xí)題,，供同學(xué)們下載,，方便同學(xué)們在課下自主學(xué)習(xí)。同時,，組織同學(xué)們購買大學(xué)英語四,、六級考試資料等，為同學(xué)們提供便利與實惠,。

（四）積極幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),，聯(lián)系班級中學(xué)習(xí)成績較為優(yōu)越的同學(xué)，對學(xué)習(xí)上存在困難的同學(xué)進(jìn)行一對一幫助輔導(dǎo),，在過程中,，增進(jìn)同學(xué)們的友誼，互相學(xué)習(xí),。

二,、下面我將工作中存在的不足總結(jié)如下：

（一）同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性沒有得到很好的調(diào)動。班級部分同學(xué)經(jīng)常出現(xiàn)曠課,、不交作業(yè)等現(xiàn)象,。班委應(yīng)同這些同學(xué)進(jìn)行溝通，此外,，宿舍長應(yīng)進(jìn)行督促,。

（二）同學(xué)們欠缺科學(xué)合理的學(xué)習(xí)方法以及學(xué)習(xí)習(xí)慣。同學(xué)們普遍反映對于個別科目的學(xué)習(xí)還是存在困惑,，學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)合理,，效率不高；同學(xué)們沒有養(yǎng)成課前課后預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的習(xí)慣,。應(yīng)多組織同學(xué)于老師的交流與溝通,，也可以聯(lián)系師兄師姐分享學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。

三,、下段時期工作計劃：

1,、嚴(yán)格課堂考勤和作業(yè)收交工作。

2,、認(rèn)真組織策劃學(xué)習(xí)交流活動,，聯(lián)系師兄師姐開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會,，讓同學(xué)們在活動中學(xué)到東西,，掌握科學(xué)合理的學(xué)習(xí)方法,。

感謝老師、同學(xué)們對我工作的支持和幫助,，我會繼續(xù)盡心盡力位同學(xué)服務(wù),，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。以上是我就任學(xué)習(xí)委員的述職報告,，盡情批評指正,，謝謝大家！

民警個人年度述職報告篇六

本人自去年7月30日被任命為校長以來,，“做好自己該做的事”這句話始終深深地印在我的腦海里,，成為自己追求的。工作目標(biāo),，也盡可能地進(jìn)行實踐?，F(xiàn)將一年來的個人工作進(jìn)行簡單地羅列，匯報如下：

“學(xué)校好與壞,，全靠校長帶,。”我深深地認(rèn)識到自己在學(xué)校中的帶頭作用,。而“班多教師少”的情況使我校的出勤工作成了重中之重,，一位教師請假就意味著人人包班。為此,，我嚴(yán)格落實中心小學(xué)的《教職工請假管理實施細(xì)則》,，實行上午簽到、下午簽退的制度,，要求每位教師在上午7：40前到校,，4：25放學(xué)后方可離校，值班教師全天不離校,。要正人,，必先正己，要求教師做到的,，自己要首先做到,。本人在一學(xué)年中堅持早到晚退，以自身的榜樣為全體老師起到應(yīng)有的帶頭作用,，促使全體教師都能遵守作息時間,，為學(xué)校各項工作的正常開展提供了根本保證。在教師整體工作量較重的情況下,，我始終盡最大可能地減輕教師的工作負(fù)擔(dān),，默默地把學(xué)校的一些工作自己單獨完成，以身作則,，為全體老師做出榜樣,。

自始至終我把校長定位于服務(wù)師生的理念,，堅持做好服務(wù)師生的本職工作。負(fù)責(zé)教務(wù)的陳惠萬老師是個新手,，對于教務(wù)工作還不夠熟悉,，我總是跟他坐下來一起探討，按時保質(zhì)保量完成上級交給的任務(wù),。在教科書循環(huán)使用的實施過程中,，我在參照上級實施方案的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的想法進(jìn)行設(shè)計操作,，和老師們共同做好這項工作,。當(dāng)老教師在創(chuàng)建博客遇到困難時，我及時地給他們指導(dǎo),，盡可能地提供幫助,。在落實寄宿生的“青菜工程”時，我也按照教師人數(shù)輪流負(fù)責(zé)到市場買菜,，減輕老師的工作,，為寄宿生的生活提供方便。只要老師和學(xué)生存在什么困難,，我都盡自己最大的能力為他們服務(wù),，使他們能夠更好地工作和學(xué)習(xí)。

由于學(xué)校教師人數(shù)少,，科目多,，本人承擔(dān)了五年語文、品社,、科學(xué)等學(xué)科的課堂教學(xué)工作,，每周任課16節(jié)，教師請假的時候同時負(fù)責(zé)代課,，在五年級班主任請假的情況下,，還承擔(dān)了部分班主任工作。雖然教學(xué)任務(wù)較為繁重,，但本人緊緊抓住課堂教學(xué),，結(jié)合本班學(xué)生的實際特點，運用了一些自認(rèn)為切實可行的方法,，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,。

在學(xué)校經(jīng)費十分有限的情況下，我始終堅持“節(jié)儉持家”,，把經(jīng)費用在學(xué)校最需要的地方,，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的正常運轉(zhuǎn)。在一些學(xué)校比較重要的事情上，堅持在校務(wù)會上進(jìn)行討論,，集體研究,，共同把關(guān)。特別是涉及到教師的榮譽和利益時,，堅持公正,、公平,、公開的原則,，結(jié)合教師的工作情況進(jìn)行量化評分給予推薦。

學(xué)習(xí)是永恒的主題和終身的任務(wù),，是行動的先導(dǎo),，也是我們中心小學(xué)所倡導(dǎo)的基本理念。本人時時關(guān)注國際國內(nèi)形勢,，提高自身的政治敏感性,。課外也能或多或少地閱讀一些書籍，寫寫心得體會,，參加教研沙龍等活動,，接觸了一些新的課改思想和方法。積極參與《駕云》學(xué)報組織編輯工作,，以對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度認(rèn)真對待每一篇來稿,，同時學(xué)習(xí)其他老師那些獨特的思維和方法。一學(xué)年來,，本人撰寫的論文,、信息報道、指導(dǎo)學(xué)生的習(xí)作曾多次獲獎或發(fā)表,。

當(dāng)然,，在工作量較大的情況下，有一些該做的事卻沒有做好,。

首先,，校本教研和課堂教學(xué)改革活動很少開展，而這卻是提高課堂教學(xué)效率的重要途徑之一,。例如中心小學(xué)開展的“課改半月談”,、“課改展示周”活動就是很好的平臺，而為了上課卻只能放棄這種充實自己的大好機會,。

其次,，教師的工作尚未調(diào)整到最佳狀態(tài)。一所學(xué)校的好壞,，關(guān)鍵在教師,，而因為種種原因未能充分調(diào)動每一位教師的工作積極性，難以使學(xué)校工作達(dá)到最佳狀態(tài)。

任職一年來,，我力求恪盡職守,，努力工作，但與要求相比還存在較大的差距,。在今后的工作中我將努力克服工作中的缺點和不足,，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，為促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展而不懈努力,。

民警個人年度述職報告篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事：

大家好！

20__年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年,。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨,，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,，感謝信逸和給我這個上升的機會,。

來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員,，到銷售主管的這個位置,，當(dāng)中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓(xùn)機會,，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策,，并和其他銷售員一道努力拼搏,，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績,，同時,，也提出了自己對銷售的觀點。

作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手,，配合經(jīng)理做好日常管理工作,，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題,，及時解決問題,，同時，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等,，以下是我的工作述職：

一,、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作

（1）嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度,，起到以身作則的帶頭作用。

（2）協(xié)助經(jīng)理做好工作安排,，制定值班人員安排表,。

（3）自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤,、考核制度,，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,，如若發(fā)現(xiàn),，按人事管理制度執(zhí)行。

（4）協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會,，分析上周銷售情況,、問題,、提出建議,。

（5）嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表,、言談,、舉止，熱情禮貌對待客戶,，提高服務(wù)質(zhì)量,，樹立品牌形象。

（6）愛護(hù)公務(wù),，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。

（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時,，應(yīng)積極主動地給予配合,，促成及成交，對于不能成交的原因,，進(jìn)行分析,、總結(jié)、及時地給予配合,，把握機會達(dá)成成交,。

二、解決客戶提出的疑難問題

（1）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足,，可能無法回答有些客戶提出的問題,，這時，就要銷售主管出面,，為客戶解決疑難問題,，取得客戶的信任。

（2）用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說,，取得客戶的理解,。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒,。

（3）認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴,。

三,、日常統(tǒng)計工作

（1）每天認(rèn)真統(tǒng)計電話量、區(qū)域,、客戶群,、找準(zhǔn)銷售定位。

（2）認(rèn)真統(tǒng)計到訪客戶量,、客戶需求,、面積、戶型,、反映的問題比例,。

（3）每周對電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),，在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報,。

（4）了解項目的價格、戶型,、朝向,、面積、定位,、交通,、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點,，做到心中有數(shù),，沉著應(yīng)付。

（5）了解市場情況進(jìn)行比較,、分析,，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議,。

（6）做好定金收據(jù),、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對,、登記,、存檔,，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

（7）做好收款,、銷售登記工作,、做好銷售進(jìn)度表。

（8）跟蹤客戶的補丁,、定首期,、簽合同、收按揭資料,、辦理按揭手續(xù)等工作,。

（9）做好銷售報表，銷售總結(jié),，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

四、周邊項目競品情況

（1）定期組織市場調(diào)研,，收集市場信息,，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,。

（2）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,，提出改進(jìn)方案和措施。

（3）負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析,。

銷售主管要起到帶頭作用,，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員,，要有凝聚力,、執(zhí)行力、創(chuàng)新力,、組織能力與指揮能力,。從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作,，努力彌補自己的不足之處,，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持,。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績,。不斷提高自我。

述職人：___

20__年_月_日

民警個人年度述職報告篇八

辦公室工作是一個特殊的崗位,，它要求永無止境地更新知識和提高素質(zhì),。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是向書本學(xué),。工作之余,，我總要利用一定的業(yè)余時間向書本學(xué)習(xí)，除了認(rèn)真閱讀《中國郵政報》,、《云南郵政》,、《現(xiàn)代郵政》等報刊雜志外，我還經(jīng)常自費購買一些工作需要的參考書,。如在我剛?cè)刖謺r,，為了盡快進(jìn)入崗位角色，我自費到書店買了一百多元錢的秘書方面的書,。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。在辦公室工作，與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機會比較多,。一年來,，我親身感受了市局各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),，使我受益匪淺,，收獲甚豐。三是向同事學(xué),。古人說,，三人行必有我?guī)煛Ｗ鳛橐幻髮W(xué)畢業(yè)生,，如不虛心學(xué)習(xí),，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個工作人能力發(fā)展的瓶頸,，我覺得,，局里的每位同事都是我的老師，他們中有業(yè)務(wù)骨干,，有技術(shù)尖兵,，有文字高手。正是不斷地虛心向他們學(xué)習(xí)求教,，把書本經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為實踐經(jīng)驗,，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任,。在局里工作5個月以來,，我個人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都有了很大的進(jìn)步,，較好的完成了本職工作。

在辦公室工作,，與上下左右及社會各界聯(lián)系非常廣泛,，我始終牢記自己是郵政局的一員，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵,，言行舉止都注重約束自己,，對上級機關(guān)和各級領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎,，尊重服從,；對基層對同事，做到嚴(yán)于律己,，寬以待人,；對社會對外界，做到坦蕩處事,，自重自愛,。一句話，努力做到對上不輕漫,，對下不張狂,，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行,，維護(hù)各級領(lǐng)導(dǎo)的威信,，維護(hù)郵政企業(yè)的整體形象。

我初次參加工作以來,，局領(lǐng)導(dǎo)和各位同事了我許多政治上的關(guān)心,、工作上的幫助和生活上的關(guān)懷。我能有今天，永遠(yuǎn)也不會忘記領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)愛,，我惟一的回報方式就是努力地工作,。我十分珍惜這份來之不易的工作,，珍惜這良好的工作環(huán)境,，同時,，也被局領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)全體同志的敬業(yè)精神深深感動。近半年來，對領(lǐng)導(dǎo)安排的所有工作,，我從不講任何客觀理由和條件,，總是默默無聞地努力完成。據(jù)自已粗略統(tǒng)計,，撰寫各類文字材料近幾十余篇，每當(dāng)我的工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可,，每當(dāng)想到自己的努力能為郵政事業(yè)發(fā)展起到一定作用時，那種成就感，那種自豪感是任何語言也無法表達(dá)的,。工作不僅是我謀生的手段,，更是我回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的最好方式,，也是一個人實現(xiàn)人生價值的唯一選擇,。

作為辦公室秘書，我的理解是沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力,，只有承擔(dān)責(zé)任,、認(rèn)真工作的義務(wù),。在平時的工作中,，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，從不討價還價，努力保質(zhì)保量完成；對自己分內(nèi)的工作也能積極對待,，努力完成,，做到既不越位,，又要到位,，更不失職,。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上,，做到真誠相待,，互幫互學(xué),。一年來,，辦公室的工作得到了局領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，這是我們團(tuán)結(jié)奮斗,、共同努力的結(jié)果。

1,、缺乏工作經(jīng)驗,，獨立工作能力不足。

2,、對辦公室工作情況缺乏認(rèn)識,，對秘書崗位工作情況估計不足。

總而言之,，總結(jié)5個月以來的工作,，我可以問心無愧地說，自己盡了心,，努了力,，流了汗。不管這次述職能否通過,，我將一如既往地做事,，一如既往地為人,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往地待我。

述職人：xxx

20xx年2月16日