總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

企業(yè)三季度工作季度總結(jié)篇一

第三季度在公司工作的這段時(shí)間,，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很大的收獲。現(xiàn)在,，我把自己這個(gè)季度來(lái)的工作做了一個(gè)總結(jié),。

作為一名財(cái)務(wù)工作人員，一名出納,，我非常清楚自己的崗位職責(zé),，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存現(xiàn)金限額,，審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳,。

2,、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯(cuò),。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都要進(jìn)行復(fù)核,，以確保準(zhǔn)確無(wú)誤。

3,、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金,，做到日清日結(jié)。

4,、嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律,，對(duì)拿去銀行的票據(jù)做到填寫無(wú)誤，印鑒清晰,。

5,、隨時(shí)掌握銀行存款余額，保管好現(xiàn)金,，收據(jù),，保險(xiǎn)柜密碼，印鑒,，支票等,。妥善保管好收付款憑證，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單,，及時(shí)傳遞到會(huì)計(jì)手里,。對(duì)于這快日常工作，自我經(jīng)手以來(lái),，沒(méi)有出過(guò)任何差錯(cuò),。

6,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作，認(rèn)真仔細(xì)完成職工社保,、工傷,、醫(yī)療、住房公積金,、失業(yè)金的收繳上報(bào)工作,。

7、嚴(yán)格履行保密制度,。

回顧檢查自身存在的問(wèn)題,，我認(rèn)為：

一、學(xué)習(xí)不夠,。缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性,。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí),、文化水平,、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

二,、在工作較累的時(shí)候,，有過(guò)松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是世界觀,、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn),。

今后的努力方向是：

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì),。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉,，不能取代對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過(guò)對(duì)相關(guān)政策的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力。

二,、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，努力克服自己的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好,。

以后工作有待提高的地方,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo)，爭(zhēng)取在第四季度里，把工作做得更細(xì),，更完善,，不出癖漏。

企業(yè)三季度工作季度總結(jié)篇二

1,、根據(jù)xx·財(cái)富中心項(xiàng)目部實(shí)際情況和四公司公司當(dāng)前安全生產(chǎn)現(xiàn)狀,，建立健全了項(xiàng)目部各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度(安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全檢查制度,、安全教育制度,、安全生產(chǎn)資金保障制度、文明施工管理制度,、特種作業(yè)人員管理制度,、班組安全活動(dòng)制度、“反三違”管理制度,、目標(biāo)管理和應(yīng)急救援預(yù)案),，這些制度能滿足各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的檢查要求，同時(shí)也知道了我項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)管理工作,。

2,、對(duì)項(xiàng)目部管理人員及各個(gè)班組進(jìn)行經(jīng)常性的安全教育培訓(xùn)，對(duì)各班組進(jìn)行了入場(chǎng)安全教育,、本工種安全操作規(guī)程培訓(xùn)和項(xiàng)目部各項(xiàng)管理制度的交底工作,，監(jiān)督工長(zhǎng)做好各分部分項(xiàng)工程有針對(duì)性的安全技術(shù)交底工作，及各班組長(zhǎng)認(rèn)真開(kāi)展每天的班組安全活動(dòng),，這些工作都形成了書面的資料記錄和影像資料記錄,。

3、嚴(yán)格按照公司“四個(gè)一”和“三定”原則,，堅(jiān)持每周進(jìn)行一次安全生產(chǎn)大檢查,，開(kāi)一次安全生產(chǎn)例會(huì)，對(duì)檢查出的隱患問(wèn)題進(jìn)行通報(bào),，并做出周檢簡(jiǎn)報(bào),；對(duì)檢查出的隱患問(wèn)題定整改時(shí)間、定整改措施,、定整改責(zé)任人進(jìn)行整改,；經(jīng)過(guò)對(duì)目前所有周檢記錄分析，檢查出的隱患問(wèn)題整改率達(dá)到98.2%,。

4,、積極開(kāi)展隱患排查工作，做到對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全隱患心中有數(shù),。每天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)重大危險(xiǎn)源,、機(jī)械設(shè)備,、三寶四口五臨邊、腳手架,、模板支架進(jìn)行監(jiān)控和日常檢查,，形成連續(xù)的檢查、監(jiān)控記錄,；開(kāi)展了五一節(jié)前,、國(guó)慶節(jié)前專項(xiàng)安全隱患排查工作和雨季施工期間的專項(xiàng)隱患排查工作，也都形成書面和影像資料記錄,。

5,、認(rèn)真開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)工作，在一年一度的“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中組織項(xiàng)目部管理人員和各班組作業(yè)人員學(xué)習(xí)“強(qiáng)化紅線意識(shí),、促進(jìn)安全發(fā)展”這一主題,，觀看了“違章究竟害了誰(shuí)”、“血的教訓(xùn)”等影片,，還代表項(xiàng)目部參加了兩區(qū)管委會(huì)組織的安全月知識(shí)競(jìng)賽,，在這一個(gè)月培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，現(xiàn)場(chǎng)大部分作業(yè)人員觀念已從“我要安全”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕拔視?huì)安全”,。

6,、根據(jù)xx·財(cái)富中心項(xiàng)目部應(yīng)急救援預(yù)案和應(yīng)急演練計(jì)劃的內(nèi)容，組織項(xiàng)目部管理人員和班組作業(yè)人員進(jìn)行了火災(zāi)應(yīng)急救援演練,，還多次通過(guò)每周一學(xué)習(xí)同項(xiàng)目部各管理人員進(jìn)行了桌面演練,。

7、“反三違”工作,，在公司安全生產(chǎn)部的號(hào)召下,，公司各執(zhí)行項(xiàng)目部要進(jìn)行全年的“反三違”活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上我項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況編制了《xx財(cái)富中心項(xiàng)目部反三違管理制度》,，明確了對(duì)違章者的處罰細(xì)節(jié),，并一一兌現(xiàn)，經(jīng)過(guò)了大半年的努力,，現(xiàn)場(chǎng)的三違現(xiàn)象已明顯減少,。

8、nc的錄入工作,，目前我項(xiàng)目部安全管理的nc錄入已全部跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度,，安全月報(bào)錄至9月、危險(xiǎn)源月報(bào)錄至9月,、安全教育錄至9月x日,、安全技術(shù)交底錄至9月x日、安全培訓(xùn)錄至9月x日,、安全檢查錄至9月x日,、安全隱患整改通知單錄至9月x日、安全隱患回執(zhí)單錄至9月x日,。

1,、“四個(gè)一”工作的開(kāi)展，項(xiàng)目安全部每周組織主要管理人員和各班組長(zhǎng)對(duì)整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)大檢查,，(檢查內(nèi)容包括安全管理,、文明施工、腳手架,、模板支架,、塔機(jī)、施工用電,、物料提升機(jī),、施工機(jī)具、高處作業(yè),、基坑工程),，在檢查結(jié)束后立即召開(kāi)周安全例會(huì)，在例會(huì)上對(duì)檢查出的隱患問(wèn)題定整改時(shí)間,、定整改措施,、定整改責(zé)任人，并對(duì)相應(yīng)責(zé)任人下發(fā)隱患整改通知單,，進(jìn)行跟蹤整改,，整改期限完成后對(duì)現(xiàn)場(chǎng)隱患的整改情況進(jìn)行通報(bào)和總結(jié)，制作出周檢簡(jiǎn)報(bào),。

2,、現(xiàn)場(chǎng)隱患的排查和反三違工作，每天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)重大危險(xiǎn)源,、高處作業(yè),、腳手架、模板支架,、機(jī)械設(shè)備,、施工用電進(jìn)行監(jiān)控檢查，同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的違章情況進(jìn)行檢查,。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查出的隱患問(wèn)題下發(fā)隱患整改通知單,，進(jìn)行跟蹤整改，并對(duì)違章作業(yè)人員進(jìn)行有針對(duì)性的安全教育和處罰,，形成影像和書面的隱患排查記錄,，積極消除現(xiàn)場(chǎng)隱患和杜絕違章。

3,、雨季施工和安全月的工作開(kāi)展,，雨季施工期間認(rèn)真做好了大雨前后的腳手架,、施工用電、基坑工程的檢查,，積極排除潛在隱患,，一旦發(fā)現(xiàn)隱患問(wèn)題就先停工再整改，直到隱患徹底消除后在繼續(xù)施工,，并形成不間斷的監(jiān)控記錄,。“安全月”期間認(rèn)真開(kāi)展對(duì)農(nóng)民工的'安全教育培訓(xùn),，通過(guò)安全培訓(xùn)講座,、觀看教育影片、有針對(duì)性的安全技術(shù)等方式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)一線作業(yè)人員進(jìn)行教育,，增強(qiáng)了一線作業(yè)人員的安全意識(shí),，使他們的觀念發(fā)生了從“我要安全”到“我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變。

1,、 經(jīng)驗(yàn)不足,，組織、溝通能力上還有欠缺,，造成對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全管理不嚴(yán)不細(xì),，存在安全管理的盲區(qū)，還應(yīng)該加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的的學(xué)習(xí),，增長(zhǎng)知識(shí),、增強(qiáng)才干。

2,、班組安全活動(dòng)開(kāi)展不及時(shí),，每天一次的班組安全活動(dòng)是安全教育的一種形式，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展起來(lái)比較困難,，但有的項(xiàng)目部卻能夠堅(jiān)持每天開(kāi)展,，我們只是偶爾開(kāi)展，和優(yōu)秀的項(xiàng)目部比起來(lái)我們還是有差距,，但是只要我們都想向好的方向去發(fā)展,，并一步一步腳踏實(shí)地的走，也會(huì)慢慢好起來(lái),。

3,、現(xiàn)場(chǎng)檢查出的隱患問(wèn)題整改不徹底，有時(shí)候明明就是一個(gè)很容易就可以整改的隱患,，總是因?yàn)檫@樣那樣的原因造成對(duì)隱患的整改不徹底,，這種問(wèn)題關(guān)鍵是只找到了隱患的存在，卻找不到解決隱患的辦法，以后在“三定”的過(guò)程中一定要找到最切實(shí)可行的隱患整改措施,，這樣隱患就一定能達(dá)到的整改,。

企業(yè)三季度工作季度總結(jié)篇三

三個(gè)月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來(lái)看,，還有很遠(yuǎn)的間隔,，我的目標(biāo)銷售是22萬(wàn)，而我實(shí)際銷售只有10萬(wàn),，完成率40%，一半都沒(méi)有達(dá)到,，我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的,，首先是，由于所分配的市場(chǎng)中,，沒(méi)有公司的老客戶,，必須需要我全力的開(kāi)發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū),、宜春市這兩個(gè)地方還是開(kāi)發(fā)的不錯(cuò)的,，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場(chǎng)的信息搜集這一塊,，不具體,、不正確、不到位,，在4-5月,，我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面，其中,，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多,，其中撫州市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，而且我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)拓了一個(gè)新客戶,，但是由于是二級(jí)市場(chǎng),，我的精力和能力還不到位，沒(méi)有很好的往利用這個(gè)市場(chǎng)的上風(fēng)資源,，我初步的估算是約3000戶的成交量,，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城,、鳳凰城,、鉑金水岸、星河丹提,、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn),，往年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破,，但是我沒(méi)有用太多的精力往做,，主要是找到負(fù)責(zé)人,，出了方案，其他沒(méi)有大的進(jìn)展,，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目,，鷹潭市場(chǎng)，我只到過(guò)一次,，那個(gè)地方回來(lái)后,，我也做了信息的整合,，主要由于市場(chǎng)的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，特別是很難突破他們的需求,，這個(gè)我想很大的原因,，是我的宣傳和能力欠缺,，所以在3季度,，我沒(méi)有花精力往到這個(gè)市場(chǎng)了,，而宜春通過(guò)前面的努力,，現(xiàn)在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識(shí)訂單,，在宜春“宜人華府,、江墨水鄉(xiāng)“這兩個(gè)地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤,，但是這個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)較大,，市場(chǎng)較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎,，而南昌,，也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低,，第一個(gè)是由于我的談判技巧不夠,，還有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致，總的來(lái)說(shuō),，在三季度,，在市場(chǎng)的信息搜集過(guò)后，在整理,、回類,、整合、實(shí)施上面沒(méi)有做好,，在獲得有效信息后,，沒(méi)有制定一個(gè)具體的計(jì)劃行程表來(lái)做，那一段時(shí)間往造訪那個(gè)客戶,，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破,，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開(kāi)拓和待開(kāi)拓共計(jì)6個(gè)，“眾森,、南氏,、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城,、鳳凰城,、水岸明珠”。

一）,、客戶的造訪,、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人

在三季度里,，我的客戶也隨之增加,，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻簦谛驴蛻舻脑煸L中,，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間,、預(yù)約,、談話內(nèi)容上面有所上進(jìn)，不足的是,，我的談話技巧,、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好,，在客戶回訪這一塊,，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回訪的過(guò)程中,，客戶還是有很大的不滿,，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說(shuō)我們的信報(bào)箱周邊板輕易生銹,、交期一直達(dá)不到,、標(biāo)識(shí)褪色。這些題目都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理,，作為回訪一個(gè)目的,，也是處理客戶的題目，維護(hù)客戶關(guān)系,，這個(gè)我與售后溝通,、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足,，然后再回訪的同時(shí)可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)先容,，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加,，但是在回訪的時(shí)候,，忘記與客戶進(jìn)行滿足度調(diào)查，沒(méi)有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值,，這個(gè)我沒(méi)有做好,，在造訪的過(guò)程，我們始終都是與客戶方一個(gè)負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的,，但是沒(méi)有深進(jìn)的了解客戶方的組織架構(gòu),，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過(guò)于專一,，很多情況,，客戶方換人、移交等,，我們都還沒(méi)把握,，所以下一步，我要對(duì)客戶方其他的職員了解熟知,，特別是領(lǐng)導(dǎo),。

二）、競(jìng)爭(zhēng)技巧

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的把握

南昌和下面的二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來(lái)越高的時(shí)候,，競(jìng)爭(zhēng)壓力也日益增巨,，特別是南昌由原來(lái)的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目,，南昌的佳音一直是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)之一,，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低,、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚,、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模,、職員素質(zhì),、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較,，天利來(lái)的定位是高中檔樓盤,，但是對(duì)于均較小的樓盤而言，我們價(jià)格往往沒(méi)有太大上風(fēng),，而這個(gè)時(shí)候,，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子,，我想,，在目前形勢(shì)下,，我們了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在三季度,，下面的二級(jí)市場(chǎng),，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng),，不管大的還是小的樓盤,，由于真正實(shí)力是比不下往的，價(jià)格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼,，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的,。

競(jìng)爭(zhēng)技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)

在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來(lái)講，我們的最大上風(fēng),，就是我們前后的工作做得到位,，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的,，這個(gè)單最好拿下來(lái)花了很大精力,，主要是上饒市場(chǎng)還不是很成熟，客戶很看重價(jià)格,，最后,，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展和后期合作,，客戶一開(kāi)始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大,，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣,，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說(shuō)規(guī)格逼我司要小,，還有就是他們沒(méi)有像我們一樣多次與客戶面對(duì)面的交談,、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠(chéng)意,，前期工作做得周到,，還有就是客戶之間的感情交流，這個(gè)是很重要的,，終極我司與客戶方同等價(jià)格獲得訂單,，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例,，這個(gè)是很有說(shuō)服力的,。這個(gè)也是我們的上風(fēng)，不足的`是我司沒(méi)有凸顯品牌的核心價(jià)值,，導(dǎo)致價(jià)格過(guò)于低,，對(duì)以后發(fā)展不利,。

三）談判技巧

客戶的預(yù)算

在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到本錢預(yù)算部,，比如說(shuō)在“眾森”上面,，我們之前就是了解到客戶在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶的一個(gè)預(yù)算來(lái)的,，這樣的話,，在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位,，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了,。

進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走

這個(gè)我是深有體會(huì),，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候,，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候，我們可以跟客戶說(shuō)不做,，這樣就刺激了客戶,，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶一種?？?，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù),，這一塊我還需要學(xué)習(xí),。

四）、服務(wù)于承諾

時(shí)間觀念加強(qiáng),，在三季度這塊,，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠,，還有就是輕易的承諾客戶,，比如說(shuō)“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶,，這樣的話,，沒(méi)有根據(jù)工廠的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應(yīng),，導(dǎo)致最后交期不到,，失往了信任。

在三季度里,，我的回款不是很到位,，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊,，一直沒(méi)有做好跟進(jìn),，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款,，主要是力度和時(shí)間沒(méi)有把握好，還是就是收款的前期工作,，對(duì)賬,、售后等工作沒(méi)有做好，也導(dǎo)致收款的拖延,，最后就是夏中說(shuō)的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”,，我是太信任客戶說(shuō)的話，所以一直沒(méi)有主動(dòng),，過(guò)于被動(dòng)的收款和銷售,，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷售也是一樣,，在7月,，我的銷售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng),，等著手上的單,，但是后來(lái)沒(méi)有什么大的進(jìn)展，就沒(méi)有在期間沒(méi)有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn),，導(dǎo)致最后工作安排混亂,，時(shí)間不公道，“城頭水岸官邸,、華爾街”這兩個(gè)地方,，是隨著隨著最后客戶沒(méi)有消息了，沒(méi)有積極移到客戶,，而且我的工作沒(méi)有超出客戶的期看值,，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)摸索我們,，而我們也在電話里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖,，我司找不到退步的方法,，我們的工作進(jìn)度沒(méi)有超出客戶的一個(gè)期看值，第二次造訪,，我們應(yīng)該主動(dòng)拿往方案,，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下單,、工作及時(shí)溝通,、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差,，報(bào)銷出錯(cuò),、下單審批出錯(cuò)等等,，這些是我必須要改正的。

有的時(shí)候,，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無(wú)關(guān)緊要的題目實(shí)在也會(huì)影響我們,，比如說(shuō)是低著頭說(shuō)話，坐的姿勢(shì)太隨意,，打斷講話者的話等等,，這些習(xí)慣會(huì)帶到我們與客戶交談中，這個(gè)是我以后需要留意的題目,，還有利用我們?cè)诳蛻裟抢锏娜嗣},，比如說(shuō)是前臺(tái)小姐，旁邊的工作職員,，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員,，我們可以資源共享，比如說(shuō)有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員,，客戶不在,，而那位朋友有這個(gè)公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我,，我們互相留了電話,，以后可以對(duì)信息和業(yè)務(wù)的開(kāi)展來(lái)說(shuō)取得互利和知識(shí)的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道,。

以上是我三月的一個(gè)整體總結(jié),，也許總結(jié)的不到位，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正,，在以后的工作里,，我要更加努力，完成目標(biāo),，熱愛(ài)并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做,，接下來(lái)的三個(gè)季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說(shuō)話的時(shí)候了,，我要不斷總結(jié),，也請(qǐng)各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí),，更快的拿出成績(jī),，給公司創(chuàng)造價(jià)值。不拿白紙說(shuō)話,。

企業(yè)三季度工作季度總結(jié)篇四

一、虛心學(xué)習(xí),，努力工作

(一) 在第三季度里,，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。

(二) 注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過(guò)觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問(wèn)書本,、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(三) 愛(ài)崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二,、心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn),，落實(shí)銷售目標(biāo)

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目,，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目,、西部煤化工100萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目,、博宇特鋼bprt項(xiàng)目、天凈礦熱爐項(xiàng)目,，都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴(kuò)張,，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重,，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會(huì),，所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒(méi)有進(jìn)展,。

(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做,。

(三)通過(guò)長(zhǎng)_公司介紹,，認(rèn)識(shí)__鋼鐵煤化公司的__(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)_總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析,，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續(xù)加強(qiáng)工作,。

三,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作,，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單。

(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求。

四,、加強(qiáng)檢查,，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己

(一) 開(kāi)展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平,。

(二) 經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新季度,，又從無(wú)限輕松中走出這一季度 ，還有,，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

(三) 在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。

(四) 在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

(五) 回顧這一季度自己的工作情況,，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

企業(yè)三季度工作季度總結(jié)篇五

年初以來(lái)，我行堅(jiān)持以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心,，以支持農(nóng)民和農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展為主要對(duì)象,，不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，狠抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí),，努力從源頭上防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的健康,、穩(wěn)健,、安全運(yùn)行，取得了顯著的內(nèi)部效益和社會(huì)效益,，為把莊河建成北黃海地區(qū)現(xiàn)代化生態(tài)型中心城市做出了積極的貢獻(xiàn),。

一、基本情況

(一)貸款情況

(二)存款情況

(三)財(cái)務(wù)情況

(四)監(jiān)管指標(biāo)情況

第三,、信用風(fēng)險(xiǎn)情況一是不良貸款率,、不良資產(chǎn)比率均為零。二是9月末貸款呆賬準(zhǔn)備554萬(wàn)元,。貸款損失準(zhǔn)備充足率,、資產(chǎn)損失準(zhǔn)備充足率、撥備覆蓋率均≥100%,，控制在行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi),。

二、主要工作措施

(一)積極發(fā)放貸款,，全力支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

我行堅(jiān)持以服務(wù)“三農(nóng)”為己任，堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng),、服務(wù)中小企業(yè),、服務(wù)百姓創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，以高效,、快捷,、便利的服務(wù)方式，為農(nóng)業(yè),、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展注入了5個(gè)多億的信貸資金,，為促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

第二,、努力防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn),，確保信貸資產(chǎn)安全?？焖偻苿?dòng)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展是我們的重要工作,，確保信貸資產(chǎn)安全運(yùn)行是前提，是我行賴以生存的基石,。為此,，我們從貸款受理開(kāi)始到貸款發(fā)放，嚴(yán)格按照信貸管理規(guī)定執(zhí)行，按信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程發(fā)放貸款,。對(duì)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,，堅(jiān)持雙人調(diào)查，超百萬(wàn)的貸款項(xiàng)目,，行主要領(lǐng)導(dǎo)親臨一線,，搞好貸款選項(xiàng)，搞好資產(chǎn)評(píng)估,。對(duì)擔(dān)保公司提供擔(dān)保的貸款,，如果在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上存在不安全因素，我行也不予受理,，有效地保證了信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)了到期貸款回收率和收息率均達(dá)到100%。

(二)調(diào)動(dòng)一切因素,，大力組織存款,。

為更好支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不斷壯大我行經(jīng)營(yíng)勢(shì)力,，全面實(shí)現(xiàn)三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，我們始終堅(jiān)持“存款立行、貸款興行”的經(jīng)營(yíng)理念,，使存款業(yè)務(wù)不斷增加,。

2、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,，加大攻關(guān)力度,。一是通過(guò)各種方式教育職工通過(guò)專業(yè)服務(wù)質(zhì)量去吸引客戶。二是主要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)部門率先垂范,，走出莊河引進(jìn)外地低成本資金累計(jì)金額近1億多元,。公存款的增加，不僅降低營(yíng)業(yè)資金成本,，而且壯大了我行的信貸資金力量,。

3、開(kāi)辦通知存款業(yè)務(wù),，中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零的突破,。

一是在存款工作中，我行在搞好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí),，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，以開(kāi)拓資源為目標(biāo)，認(rèn)真研究并制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行人民幣通知存款管理辦法》,，并于5月20日,，開(kāi)辦了七天通知存款業(yè)務(wù),，到9月30日，通知存款余額已達(dá)1,317萬(wàn)元,。二是我們積極推進(jìn)以代收代付為主要內(nèi)容的中間業(yè)務(wù),，與莊河自來(lái)水公司建立了良好的合作關(guān)系，并于4月份開(kāi)始辦理了代收水費(fèi)業(yè)務(wù),。

通過(guò)增加業(yè)務(wù)品種,，創(chuàng)新服務(wù)功能，不僅有效地拓展了我行業(yè)務(wù)的輻射觸角,，開(kāi)掘了新的存款資源，帶來(lái)了新的效益增長(zhǎng)點(diǎn),，而且產(chǎn)生了良好的社會(huì)效應(yīng),，深受社會(huì)各界的好評(píng)。

(三)加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,，提高會(huì)計(jì)核算質(zhì)量

(四)抓好規(guī)章制度的貫徹落實(shí),，促進(jìn)各項(xiàng)工作走上規(guī)范化

在繼續(xù)不斷完善規(guī)章制度的同時(shí)，我行注重狠抓規(guī)章制度的落實(shí),，抓好規(guī)范化管理,，使各項(xiàng)工作都有規(guī)可循，有章可依,，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化,。在原有的84條規(guī)章制度的基礎(chǔ)之上，我行根據(jù)上級(jí)部門要求和本行的實(shí)際情況增加了相關(guān)規(guī)章制度,，主要有：一是按照銀監(jiān)局的要求,根據(jù)貸款新規(guī)的規(guī)定全面修改了貸款管理辦法,。8月13日出臺(tái)了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)操作基本流程(試行)》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行法人客戶信貸業(yè)務(wù)操作基本流程(試行)》,、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行固定資產(chǎn)貸款管理實(shí)施細(xì)則(試行)》,、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則(試行)》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個(gè)人貸款管理實(shí)施細(xì)則(試行)》5個(gè)信貸管理辦法,。二是為規(guī)范我行從業(yè)人員職業(yè)操守,，提高從業(yè)人員職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護(hù)銀行業(yè)信譽(yù),，我們制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守規(guī)范》,，具體規(guī)定了一般從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守9條和董(理)事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員還應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守5條,。三是是為進(jìn)一步提高我行內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力,，扎實(shí)推進(jìn)案防工作有效開(kāi)展，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)安全穩(wěn)健運(yùn)行,，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開(kāi)展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動(dòng)實(shí)施方案》,。

(五)抓好職工培訓(xùn)工作,，迅速提高職工素質(zhì)。

為適應(yīng)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要,，迅速提高員工的綜合素質(zhì),，更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，打造一支高素質(zhì),、專業(yè)化的員工隊(duì)伍,先后舉辦了3期新職工強(qiáng)化培訓(xùn)班,。通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)，使新職工基本上了解和掌握涉及金融法律法規(guī)知識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí),、業(yè)務(wù)技能等方面的知識(shí)。使培訓(xùn)真正收到實(shí)效,，達(dá)到預(yù)期目的,，收到了預(yù)期效果。

(六)做好案件防控工作,，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn),。

從排查的結(jié)果看，未發(fā)現(xiàn)違章,、違規(guī),、違紀(jì)、違法現(xiàn)象,。通過(guò)排查案件風(fēng)險(xiǎn)工作,進(jìn)一步提高了廣大員工的政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德素養(yǎng)和遵紀(jì)守法,、防范案件發(fā)生的自覺(jué)性,。

2、進(jìn)一步完善案件防控實(shí)施方案,。根據(jù)大連銀監(jiān)局的要求,，結(jié)合本行的實(shí)際，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開(kāi)展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動(dòng)實(shí)施方案》,，明確開(kāi)展活動(dòng)的目的與意義,、指導(dǎo)思想、工作目標(biāo),、基本原則,、時(shí)間安排及推動(dòng)方式。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng),，切實(shí)解決一些在案防工作中存在的政策傳導(dǎo)不及時(shí),、理解不深不透、貫徹措施不具體,、執(zhí)行力逐級(jí)衰減,、被動(dòng)或應(yīng)付式執(zhí)行以及有章不循,、違規(guī)操作、情面大于制度等突出問(wèn)題,，進(jìn)一步提高內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力,，扎實(shí)推進(jìn)銀行業(yè)案防工作有效開(kāi)展，促進(jìn)銀行業(yè)安全穩(wěn)健運(yùn)行,。

(七)加強(qiáng)文秘管理,，提高文秘管理水平。

(八)加大宣傳力度,，樹(shù)立社會(huì)新形象,。

針對(duì)我行成立晚、規(guī)模小,、輻射半徑窄,、社會(huì)知名度低的自身實(shí)際，從年初以來(lái),，我行持續(xù)以懸掛橫幅,、張貼標(biāo)語(yǔ),、電視拜年,、電臺(tái)廣告、出動(dòng)宣傳車等多種宣傳形式,，大力開(kāi)展“莊河匯通村鎮(zhèn)銀行是城鄉(xiāng)百姓的銀行,、是中小企業(yè)的銀行”的主題宣傳，全面地宣傳了我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況,，使我行的知名度有了進(jìn)一步的提高,，得到了有關(guān)部門和社會(huì)各界的高度關(guān)注。

(九)抓好后勤服務(wù)工作,，保障全行工作順利進(jìn)行,。

一是強(qiáng)化對(duì)固定資產(chǎn)、低值易耗品管理,。及時(shí)對(duì)固定資產(chǎn)的進(jìn)行維護(hù)和保管,，時(shí)刻保持正常運(yùn)行狀態(tài)。二是規(guī)范辦公用品購(gòu)買,、保管和領(lǐng)用手續(xù),，保證業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)行。三是抓好職工文化業(yè)余生活,。1至9月多次組織員工開(kāi)展業(yè)余活動(dòng)：參加莊河市總工會(huì)組織的徒步大會(huì);舉行《紀(jì)念五四青年節(jié)我愛(ài)匯通村鎮(zhèn)銀行演講會(huì)》,，到步云山進(jìn)行篝火晚會(huì)，到天門山秋游等活動(dòng),。通過(guò)這些活動(dòng),，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工凝聚力,，陶冶了職工的情操，使員工的業(yè)余生活豐富多彩,。

存在的不足：

(一)存款總量平穩(wěn)增長(zhǎng),，個(gè)人增減不平衡。一是員工完成存款計(jì)劃差別較大,，增減不平衡,。二是業(yè)務(wù)品種單一，缺乏綜合性的理財(cái)產(chǎn)品,。

(二)信貸管理不夠嚴(yán)格,信貸結(jié)構(gòu)不盡合理,。一是對(duì)信貸政策的學(xué)習(xí)和掌握的不夠。個(gè)別貸款突破銀監(jiān)局的監(jiān)管要求,，關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款超過(guò)上限,(請(qǐng)你收藏好 范文,，請(qǐng)便下次訪問(wèn)：)超比例發(fā)放抵押貸款等。二是審貸分離崗位制約機(jī)制不健全,。三是貸款的“三查”制度落實(shí)不到位,，存在重貸輕放現(xiàn)象。四是征信系統(tǒng)未開(kāi)通,，個(gè)人和企業(yè)信用調(diào)查有難度,。

(三)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理不夠規(guī)范，內(nèi)控制度貫徹不夠到位,。一是由于制度制定滯后,，人員不足，崗位職責(zé)劃分不明確等原因,，造成會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)工作職責(zé)不夠清,、操作不夠規(guī)范、相互制約不力,，存在一定的操作風(fēng)險(xiǎn),。二是會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平不高，差錯(cuò)事故時(shí)有發(fā)生,。

(四)職工隊(duì)伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)不夠高,，與其他商業(yè)銀行的員工相比存在很大的差距。無(wú)論是思想覺(jué)悟,、職業(yè)道德,、愛(ài)崗敬業(yè)，還是文明服務(wù),、辦事效率等方面都有不盡人意的表現(xiàn),，必須引起我們的高度重視。

1,、加大存款工作力度,。一是為更好支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，不斷壯大我行經(jīng)營(yíng)勢(shì)力，為全面實(shí)現(xiàn)三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，我們要繼續(xù)加大組織存款工作的力度,，確保全年存款指標(biāo)的完成。二是積極爭(zhēng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入,，增加市場(chǎng)占有份額,。要通過(guò)工作爭(zhēng)取銀監(jiān)局的支持，力爭(zhēng)在10月末再成立1個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面,。三是提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，加大攻關(guān)力度,。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和加大攻關(guān)力度來(lái)不斷拓展我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。主要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)部門要率先垂范，大力吸收低成本資金,，逐步提高公存款的比重,，降低營(yíng)業(yè)資金成本，不斷壯大信貸資金力量,。

2,、加強(qiáng)信貸管理，防范信貸風(fēng)險(xiǎn),。一是在貸款條件上,，對(duì)個(gè)體工商戶和中小企業(yè)發(fā)放的貸款,，原則上實(shí)行擔(dān)保抵押,，確保信貸資金的安全性。對(duì)已經(jīng)超出擔(dān)保能力的擔(dān)保企業(yè)停止與其辦理?yè)?dān)保業(yè)務(wù),。二是在貸款發(fā)放的時(shí)間上,，堅(jiān)持簡(jiǎn)便、快捷的原則,，對(duì)受理每一筆貸款必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做出貸和不貸答復(fù),。三是在貸款監(jiān)督上，堅(jiān)持貸后檢查制度,，對(duì)可能出現(xiàn)的資金風(fēng)險(xiǎn)在第一時(shí)間采取補(bǔ)救措施,，客戶經(jīng)理要按時(shí)寫出貸后檢查報(bào)告。四是探索和建立貸款第一責(zé)任人制度,?？蛻艚?jīng)理、貸審委的責(zé)任要嚴(yán)格劃清,，出現(xiàn)貸款損失要追究第一責(zé)任人的責(zé)任,。

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3,、提高會(huì)計(jì)核算水平，構(gòu)建會(huì)計(jì)監(jiān)督機(jī)制,。嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì),、出納、財(cái)務(wù)管理基本制度,，確保會(huì)計(jì)核算工作合規(guī)合法,。一是要堅(jiān)持會(huì)計(jì)出納核算手續(xù)，加強(qiáng)內(nèi)控管理,，嚴(yán)防結(jié)算風(fēng)險(xiǎn),。一切賬務(wù)堅(jiān)持換人復(fù)核制度，做好內(nèi),、外賬務(wù)的核對(duì)工作,，按日核對(duì)存放中央銀行款項(xiàng)、同業(yè)存放款項(xiàng)往來(lái)賬務(wù),，逐筆核對(duì)發(fā)生額,，及時(shí)解決未達(dá)賬項(xiàng)，做到內(nèi)外賬相符,。二是建立和完善會(huì)計(jì)監(jiān)督體系,。要建立層次分明監(jiān)督防線，真正將事前,、事中,、事后監(jiān)督落實(shí)到位，層層嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)督責(zé)任,，實(shí)行連環(huán)責(zé)任追究制度,。要切實(shí)提高會(huì)計(jì)人員的綜合素質(zhì)。建立會(huì)計(jì)人員的考核選拔機(jī)制,，嚴(yán)把選人,、用人關(guān)。

4,、開(kāi)展增收節(jié)支,，壓縮費(fèi)用開(kāi)支，提高盈利水平,。開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)是進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理,，確保今年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重大舉措。從我行9月財(cái)務(wù)收支的結(jié)果看,，資金成本費(fèi)用率,、存款費(fèi)用率等與同行業(yè)相比都處于較高的水平。因此，一要樹(shù)立勤儉建行的思想,，講究成本核算,，力求精打細(xì)算。二要擴(kuò)大信貸規(guī)模,，培植收息來(lái)源,，增加業(yè)務(wù)收入，提高利潤(rùn)水平,。三要開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng),。壓縮公用費(fèi)用，壓縮電話費(fèi)用,。費(fèi)用支出要保工資保開(kāi)門,，禁止鋪張浪費(fèi)。四是實(shí)行按月收息制度,，做到貸款利息應(yīng)收盡收,，絕不允許出現(xiàn)欠息的現(xiàn)象發(fā)生。

5,、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作,，杜絕各種案件發(fā)生。今年我行安全保衛(wèi)工作總體要求：堅(jiān)持標(biāo)本兼治,、綜合治理,、懲防并舉,、注重預(yù)防的方針,，為我行穩(wěn)步發(fā)展提供有力保證。一是要開(kāi)展案件風(fēng)險(xiǎn)排查工作,。做好案件風(fēng)險(xiǎn)排查工作,避免各類安全生產(chǎn)事故發(fā)生,。開(kāi)展對(duì)員工不良行為的排查。摸清員工的思想狀況,，對(duì)苗頭性,、傾向性的問(wèn)題,及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)糾正,，及時(shí)處理。二是要切實(shí)做好安全保衛(wèi)工作,。要落實(shí)安全保衛(wèi)責(zé)任制,。要把安全保衛(wèi)工作落實(shí)到部門、崗位和個(gè)人,，形成全員參與,、各負(fù)其責(zé)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的局面，確保我行各項(xiàng)工作在健康的軌道上運(yùn)行,。

6,、加強(qiáng)員工兩個(gè)素質(zhì)的培訓(xùn)。一是以部門為單位由經(jīng)理負(fù)責(zé),，組織員工進(jìn)行政治和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),。通過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)一步提高全員職工政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要集中時(shí)間和精力學(xué)習(xí)好我行各項(xiàng)規(guī)章制度,。三是對(duì)新入行的職工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),，迅速提高新職工的綜合素質(zhì)，盡快適應(yīng)工作的需要,。

企業(yè)三季度工作季度總結(jié)篇六

1,、根據(jù)xx·財(cái)富中心項(xiàng)目部實(shí)際情況和四公司公司當(dāng)前安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，建立健全了項(xiàng)目部各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度(安全生產(chǎn)責(zé)任制,、安全檢查制度,、安全教育制度、安全生產(chǎn)資金保障制度,、文明施工管理制度,、特種作業(yè)人員管理制度、班組安全活動(dòng)制度,、“反三違”管理制度,、目標(biāo)管理和應(yīng)急救援預(yù)案)，這些制度能滿足各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的檢查要求,，同時(shí)也知道了我項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)管理工作,。

2、對(duì)項(xiàng)目部管理人員及各個(gè)班組進(jìn)行經(jīng)常性的安全教育培訓(xùn),，對(duì)各班組進(jìn)行了入場(chǎng)安全教育,、本工種安全操作規(guī)程培訓(xùn)和項(xiàng)目部各項(xiàng)管理制度的交底工作，監(jiān)督工長(zhǎng)做好各分部分項(xiàng)工程有針對(duì)性的安全技術(shù)交底工作,，及各班組長(zhǎng)認(rèn)真開(kāi)展每天的班組安全活動(dòng),，這些工作都形成了書面的資料記錄和影像資料記錄。

3,、嚴(yán)格按照公司“四個(gè)一”和“三定”原則,，堅(jiān)持每周進(jìn)行一次安全生產(chǎn)大檢查，開(kāi)一次安全生產(chǎn)例會(huì),，對(duì)檢查出的隱患問(wèn)題進(jìn)行通報(bào),，并做出周檢簡(jiǎn)報(bào)；對(duì)檢查出的隱患問(wèn)題定整改時(shí)間,、定整改措施,、定整改責(zé)任人進(jìn)行整改,；經(jīng)過(guò)對(duì)目前所有周檢記錄分析，檢查出的隱患問(wèn)題整改率達(dá)到98.2%,。

4,、積極開(kāi)展隱患排查工作，做到對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全隱患心中有數(shù),。每天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)重大危險(xiǎn)源,、機(jī)械設(shè)備、三寶四口五臨邊,、腳手架,、模板支架進(jìn)行監(jiān)控和日常檢查，形成連續(xù)的檢查,、監(jiān)控記錄,；開(kāi)展了五一節(jié)前、國(guó)慶節(jié)前專項(xiàng)安全隱患排查工作和雨季施工期間的專項(xiàng)隱患排查工作,，也都形成書面和影像資料記錄,。

5、認(rèn)真開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)工作,，在一年一度的“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中組織項(xiàng)目部管理人員和各班組作業(yè)人員學(xué)習(xí)“強(qiáng)化紅線意識(shí),、促進(jìn)安全發(fā)展”這一主題，觀看了“違章究竟害了誰(shuí)”,、“血的教訓(xùn)”等影片,，還代表項(xiàng)目部參加了兩區(qū)管委會(huì)組織的安全月知識(shí)競(jìng)賽，在這一個(gè)月培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中,，現(xiàn)場(chǎng)大部分作業(yè)人員觀念已從“我要安全”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕拔視?huì)安全”,。

6、根據(jù)xx·財(cái)富中心項(xiàng)目部應(yīng)急救援預(yù)案和應(yīng)急演練計(jì)劃的內(nèi)容,，組織項(xiàng)目部管理人員和班組作業(yè)人員進(jìn)行了火災(zāi)應(yīng)急救援演練,，還多次通過(guò)每周一學(xué)習(xí)同項(xiàng)目部各管理人員進(jìn)行了桌面演練。

7,、“反三違”工作,，在公司安全生產(chǎn)部的號(hào)召下，公司各執(zhí)行項(xiàng)目部要進(jìn)行全年的“反三違”活動(dòng),，在此基礎(chǔ)上我項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況編制了《xx財(cái)富中心項(xiàng)目部反三違管理制度》,，明確了對(duì)違章者的處罰細(xì)節(jié)，并一一兌現(xiàn),，經(jīng)過(guò)了大半年的努力,，現(xiàn)場(chǎng)的三違現(xiàn)象已明顯減少。

8,、nc的錄入工作，目前我項(xiàng)目部安全管理的nc錄入已全部跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度，安全月報(bào)錄至9月,、危險(xiǎn)源月報(bào)錄至9月,、安全教育錄至9月x日、安全技術(shù)交底錄至9月x日,、安全培訓(xùn)錄至9月x日,、安全檢查錄至9月x日、安全隱患整改通知單錄至9月x日,、安全隱患回執(zhí)單錄至9月x日,。

1、“四個(gè)一”工作的開(kāi)展,，項(xiàng)目安全部每周組織主要管理人員和各班組長(zhǎng)對(duì)整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)大檢查,，(檢查內(nèi)容包括安全管理、文明施工,、腳手架,、模板支架、塔機(jī),、施工用電,、物料提升機(jī)、施工機(jī)具,、高處作業(yè),、基坑工程)，在檢查結(jié)束后立即召開(kāi)周安全例會(huì),，在例會(huì)上對(duì)檢查出的隱患問(wèn)題定整改時(shí)間,、定整改措施、定整改責(zé)任人,，并對(duì)相應(yīng)責(zé)任人下發(fā)隱患整改通知單,，進(jìn)行跟蹤整改，整改期限完成后對(duì)現(xiàn)場(chǎng)隱患的整改情況進(jìn)行通報(bào)和總結(jié),，制作出周檢簡(jiǎn)報(bào),。

2、現(xiàn)場(chǎng)隱患的排查和反三違工作,，每天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)重大危險(xiǎn)源,、高處作業(yè)、腳手架,、模板支架,、機(jī)械設(shè)備、施工用電進(jìn)行監(jiān)控檢查,，同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的違章情況進(jìn)行檢查,。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查出的隱患問(wèn)題下發(fā)隱患整改通知單,，進(jìn)行跟蹤整改，并對(duì)違章作業(yè)人員進(jìn)行有針對(duì)性的安全教育和處罰,，形成影像和書面的隱患排查記錄,，積極消除現(xiàn)場(chǎng)隱患和杜絕違章。

3,、雨季施工和安全月的工作開(kāi)展,，雨季施工期間認(rèn)真做好了大雨前后的腳手架、施工用電,、基坑工程的檢查,，積極排除潛在隱患，一旦發(fā)現(xiàn)隱患問(wèn)題就先停工再整改,，直到隱患徹底消除后在繼續(xù)施工,，并形成不間斷的監(jiān)控記錄?！鞍踩隆逼陂g認(rèn)真開(kāi)展對(duì)農(nóng)民工的安全教育培訓(xùn),，通過(guò)安全培訓(xùn)講座、觀看教育影片,、有針對(duì)性的安全技術(shù)等方式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)一線作業(yè)人員進(jìn)行教育,，增強(qiáng)了一線作業(yè)人員的安全意識(shí)，使他們的觀念發(fā)生了從“我要安全”到“我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變,。

1,、 經(jīng)驗(yàn)不足，組織,、溝通能力上還有欠缺,，造成對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全管理不嚴(yán)不細(xì)，存在安全管理的盲區(qū),，還應(yīng)該加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的的學(xué)習(xí),，增長(zhǎng)知識(shí)、增強(qiáng)才干,。

2,、班組安全活動(dòng)開(kāi)展不及時(shí)，每天一次的班組安全活動(dòng)是安全教育的一種形式,，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展起來(lái)比較困難,，但有的項(xiàng)目部卻能夠堅(jiān)持每天開(kāi)展，我們只是偶爾開(kāi)展,，和優(yōu)秀的項(xiàng)目部比起來(lái)我們還是有差距,，但是只要我們都想向好的方向去發(fā)展，并一步一步腳踏實(shí)地的走,，也會(huì)慢慢好起來(lái),。

3,、現(xiàn)場(chǎng)檢查出的隱患問(wèn)題整改不徹底，有時(shí)候明明就是一個(gè)很容易就可以整改的隱患,，總是因?yàn)檫@樣那樣的原因造成對(duì)隱患的整改不徹底,，這種問(wèn)題關(guān)鍵是只找到了隱患的存在,，卻找不到解決隱患的辦法,，以后在“三定”的過(guò)程中一定要找到最切實(shí)可行的隱患整改措施，這樣隱患就一定能達(dá)到的整改,。

企業(yè)三季度工作季度總結(jié)篇七

1)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。要求員工對(duì)每一位來(lái)站的客戶微笑

熱情服務(wù)，使用文明用語(yǔ)-“您好,、您慢走,、歡迎下次光臨”等，做到“來(lái)有迎聲,、走有送聲”,、熱情周到，和客戶有良好的溝通,，幫助客戶解決一些力所能及的問(wèn)題,，了解客戶對(duì)本站的要求，及時(shí)反饋到站長(zhǎng),，能解決的問(wèn)題及時(shí)解決,。

2)作為站長(zhǎng)要認(rèn)真分析周邊用油客戶的情況，針對(duì)能來(lái)本站加油但因?yàn)榉N種原因未來(lái)的客戶及時(shí)走訪提升本站銷量,。

3)在油品供應(yīng)緊張時(shí)期,，合理的調(diào)配油品，既穩(wěn)固了老客戶又增加了新客戶,。