工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

網絡營銷個人工作總結篇一

20xx年,，比較坎坷的一年,，或許自己沒有做好工作準備，對自己的不負責任進行了反思,，行為本身并不能說明自身的性質,，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。工作是否單調乏味,，往往取決于我們做它時的心境,，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結的工作,，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方,，重要的是調整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y自己在20xx年還是很情緒化,，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找原因,，做任何事都會有第一次的,，經歷了第一次之后,，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心,，激情和責任心,。

現(xiàn)在作為一名網絡營銷新手前期任務是一個知識積累的過程，不斷的積累只是來壯大自己,。這樣才能厚積薄發(fā),。今年參與20xx朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問題,，接下來的工作中要不斷完善,，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),、“決心再接再厲,，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面

網絡營銷作為一種新時代的營銷模式,，正以其成本低,、信息量大、傳播范圍廣,、速度快,、無時間地域限制、形象生動,、可雙向交流,、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。沒學之前,，總認為網絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道,，隨著對網絡銷售的認知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單,。在網絡營銷中,，要想脫穎而出，就必須尋找新奇,、創(chuàng)新的方案,。兩次的實訓只是所學的一個簡單運用，3個月的經歷需要時間淀定為自己的經驗,，在以后的工作中要加強對網絡知識的深入學習,，為以后更加嫻熟的應用打下堅實的基礎。20xx時刻提醒：

一,、做好本職工作

二,、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調

三,、精于技術知識與實際操作熟練

20xx年任重而道遠,，機遇與困難并存,，目標與現(xiàn)實之差距，都要我們去面對,，去迎接挑戰(zhàn),。有這么一句名言“人的成長進步有五個畢經階段：讀萬卷書、行萬里路,、與萬人交,、高人指路、自己開悟,?！弊x書、交友,、名師指點這都必須要靠自己去開悟和踐行,，即自己要把從書本上、朋友身上,、名師身上感悟到的好理念,，真正落實到自己的工作和生活當中去，并不斷反省和總結自己,，不斷激勵自己,，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻,。最后,，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心,、進取的心,、平常的心?？傊?，這一年以來，我們有得也有失,，有苦也有甜,，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在特別特彌足珍貴的珍藏,。相信特別特的明天會更好!

網絡營銷個人工作總結篇二

20xx年即將接近尾聲,，在這辭舊迎新的一天，先祝大家元旦快樂,?？偟膩碚f，在這一年里還是學到了很多,，進步了很多,。因為主要是負責網絡發(fā)布這一塊,，今天我對網絡發(fā)布這一塊的情況做如下總結。

在互聯(lián)網如此發(fā)達的今天,，網絡營銷或者說電子商務顯得極為重要,。首先，對于網絡平臺的總體發(fā)布情況來說,，網站平臺的選擇不外乎兩塊,，中文網站和英文網站，記得剛來的時候,，比較注重中文網站平臺的發(fā)布,，因而使得我們主打產品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網站方面就相對弱了一點,。不過還好,，后來將側重點慢慢移到了英文網站上，使得我們的主打產品在英文網站上也有了一定的排名,。對于具體的關鍵詞排名每半個月都有做統(tǒng)計,，總體來講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產品信息,。

從總體網站發(fā)布量來看，大概地統(tǒng)計了一下,，目前注冊的中文網站約110個左右,，英文網站90個左右。當然并不是說注冊的網站多,，我們產品的曝光率就會高,，因為搜索引擎都喜歡原創(chuàng)的東西，所以平時在產品簡介部分也下了一定的功夫,。還有就是每天都會上去更新產品信息,，可一鍵更新的網站，每天會更新一次,，對于一些更新比較麻煩的網站,，至少3-5天會上去更新一次(這樣不會影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網上視頻搜索率也挺高的,，同時也注冊了5個視頻網,，將我們相關設備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量,。

對于公司的企業(yè)網站,，平時也會定期上去完善一些資料，比如上去發(fā)布一些行業(yè)動態(tài),，充實并更新一下我們的產品信息,。企業(yè)網站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務,，因此也為此統(tǒng)一了一下產品的發(fā)布格式及圖片，這樣看起來更專業(yè)點,。中文頁面的產品信息已經都統(tǒng)一好了,，至于英文頁面還有部分產品未統(tǒng)一格式，接下來會抽空完善一下的,。至于網站的改版問題,，如果沒必要的話暫時不要改版，因為改版的話會影響到網站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網站被收錄的時間大概在1個月左右),。

由于我們公司成立不久,，所以對于網站上還有一些板塊處于空白狀態(tài)，像企業(yè)榮譽,、發(fā)展歷程這幾塊,，希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設備運行視頻整了一小段視頻出來,，放在了企業(yè)網站上,，用來介紹企業(yè)形象，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少,，而且看起來也不是很完美,，但湊合著先用著吧，以后有機會再重新做一個,。

至于其它問題都是老話長談,，在此也就不多說了。不過有一點還是值得高興的,，自從樓下車間實行承包制后,，效率提高了很多，希望他們能再接再厲,，當然也希望銷售部的人員也能加把勁,，多接點單子，免得設備在車間排排站被冷落了,。都說一根火柴再亮,，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴,，則會熊熊燃燒,。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動大家的積極性,，以百分百的熱情投入到工作中,。

都說人和產品一樣都犯有一個毛病：認為自己能為所有的人干所有的事。其實不管是人還是產品的能力都是有限的,，一個人不可能樣樣都行,，一臺設備不可能做出所有產品。所以不管是人還是產品都應該有一個定位,，一定要清楚自己能做什么,，應該做什么。

最后希望在新的一年里,，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,，努力讓我們公司走得更好,，走得更遠，共同努力營造一個和諧的工作環(huán)境,。

網絡營銷個人工作總結篇三

在到公司領導和同事們的幫助和支持下,，盡快掌握了產品基本知識，熟悉了與崗位相關的業(yè)務內容,，并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結合,，限度地提高工作效率和工作成績。

網絡推廣中的網絡可以是錯綜復雜的人際關系網絡,，也可以是瞬息萬變的信息網絡,，等等。狹義上的網絡推廣則是指利用先進的互聯(lián)網信息平臺對對象進行包裝宣傳,，達到廣而告知,。具體的工作內容，現(xiàn)簡明扼要行文如下,。

一、網站優(yōu)化

官方網站是企業(yè)形象的代言者,，是企業(yè)動態(tài)的晴雨表,，是企業(yè)風采展示的大舞臺，是網絡推廣的對象與立足點,，而網站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎,。

目前網站的域名業(yè)已固定，模板網站已成,，優(yōu)化只從精簡代碼,、網站局部結構、關鍵詞布局,、內鏈建設與維護等等下手,。

1.精簡代碼

網站是利用開源程序開發(fā)而成，使用語言為php，充斥著多余的代碼,，很多css和js的文件過大,，嚴重影響了網頁的加載速度，延長了緩沖時間,。

2.網站頁面局部結構調整

公司門窗建材行業(yè),，作為一個企業(yè)網站，除了應有的新聞動態(tài)欄目外,，應該突出產品亮點,、銷售亮點，讓客戶疑慮,、疑惑降低到最低,，快速讓客戶找到自己的需要，也就是增加客戶體驗度,，促進訂單咨詢與轉化,。

3.關鍵詞布局

關鍵詞的定位、描述與布局直接影響網站在搜索引擎中的排名,，關系到推廣的效果,，所以，從企業(yè)的業(yè)務范圍和關鍵詞的密度要求,、百度指數(shù)出發(fā),，在不影響網站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎,。

4.內鏈建設與維護

內鏈,，顧名思義就是在同一網站域名下的內容頁面之間的互相鏈接(自己網站的內容鏈結到自己網站的內部頁面，也稱之為站內鏈結),。合理的網站內鏈接構造,，能提高搜索引擎的收錄與網站權重。相對外部鏈結,，內部鏈接也很重要,。

有助于提高搜索引擎對網站的爬行索引效率，加快網站收錄,。一個頁面要被收錄,，首先要能夠被搜索引擎*爬行到，*的爬行軌跡是順著一個鏈接到另一個鏈接,，想讓搜索引擎*更好地爬行,，一般都需要通過反向鏈接來引導，但是內頁的爬行就需要良好的內部鏈接了,，如果不注意形成死鏈斷鏈,，*就無從爬起，也就談不上良好收錄了。

5.其他

友情鏈接維護,、信息采摘與編輯,、產品圖片修改、欄目和頁面間的關聯(lián),，等等,。內容的持續(xù)更新是網站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網站的根本,，無論用戶還是搜索引擎,，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題,。內容更新的頻率代表著網站的活躍度,，同時，內容更新的頻率越高,，也往往以為著網站內容越豐富,，這對于建立網絡在行業(yè)內的*性是相當重要的。

而網站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的,，它隨搜索引擎規(guī)則的變動而變動,，隨企業(yè)發(fā)展策略的調整而調整，雖是專業(yè)技術操作,，也需細心,、耐心和認真。

二,、基礎推廣

1.新網站提交

公司網站是個運營中的網站,，雖然個別的搜索引擎已經收錄，但還有大批的搜索引擎沒有數(shù)據(jù),，我們需要做的是,，到那些沒有收錄的搜索引擎中去，編輯內容仔細提交,，擴大網站被收錄的層面與范圍,。

2.百度產品

百度是中國的搜索引擎，占有絕對多的用戶資源,，是網絡推廣的主要平臺，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一,，其產品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關,。

貼吧

公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒、白酒,、酒招商

3.標注網絡地圖

網絡地圖是搜索引擎提供的一項網絡地圖搜索服務,，覆蓋了國內近400個城市、數(shù)千個區(qū)縣。在地圖里,，用戶可以查詢街道,、商場、樓盤的地理位置,，也可以找到離您最近的所有餐館,、學校、銀行,、公園等等,，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕,。公司的電子地圖已經在搜搜,、搜狗、百度中成功生成,。

4.建立分類信息平臺

分類信息平臺內容覆蓋面較廣,，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體,，近年來迅速興盛,，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。

本公司是以下分類信息平臺的會員,，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務,。

58同城、趕集網,、百姓網,、易登網、列表網,、百業(yè)網,、站臺網、非凡信息網,、企匯網,、酷易搜

5.論壇發(fā)貼

論壇是一種交互性強、內容豐富而及時的internet電子信息服務系統(tǒng),，用戶在bbs站點上可以獲得各種信息服務,、發(fā)布信息、進行討論,、聊天等等,。論壇的發(fā)展如同網絡雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大,。但論壇的管理比較困難,，更有其自身較大的局限,。

通過近幾個月的努力，網絡推廣已初有成效,。網站的信譽度與友好度上了一個新臺階,，當然，這些成績的取得離不開領導與同事們的大力支持和幫助,，在此表示感謝,。

下個月開始中期推廣，計劃仍以企業(yè)網站為中心,，向外挖掘更多宣傳平臺,，鎖定有效推廣措施,，根據(jù)推廣效果不斷調整策略,，完善推廣方案,。加大企業(yè)品牌知名度，提高企業(yè)影響力,，促進業(yè)務開展,，拓寬企業(yè)市場占有率。

網絡營銷個人工作總結篇四

一,、實習任務：

首先我們通過對網絡營銷方案進行學習,，然后選擇一家具體的公司，根據(jù)本學期所學的網絡營銷知識與以往所學商務,、網絡技術知識為該公司撰寫網絡營銷方案

一,、實習目的：通過此次專用周實習讓我們了解一些企業(yè)網絡營銷的狀況，同時也讓我們知道了當今網絡營營銷對于一個企業(yè)來說它的重要性,。在了解的基礎上自己為某企業(yè)寫一份網絡營銷方案,，以達到學以致用的目的。

二,、實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月xx日

三,、實習地點：商務實訓中心

四、實習總結：

一周的實習很快就結束了,，在這一周的實習中我學到了很多知識,，這些知識是在書本上根本就學不到的，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結：

(一)實習內容介紹

從2月7號到2月11號我們在商務實訓中心且在嚴老師和沈總的指導下進行了如下的工作安排

第一天上午：

1,、學習網絡營銷方案。

學習的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書,、易游網絡服務創(chuàng)業(yè)計劃書,、尋寶網創(chuàng)業(yè)計劃書、俱樂部網站建設方案,、晨光學生網創(chuàng)業(yè)計劃書,、各企業(yè)網絡宣傳與推廣。

第一天下午到第二天和第四天：

1,、選擇目標企業(yè),，進行企業(yè)的業(yè)務流程分析。

通過上面的學習,，我們需要選一個企業(yè),，針對這個企業(yè)寫一份網絡營銷方案。我所選擇的是：圣像木地板,。

(1)公司簡介

圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),，圣象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發(fā)基地,，8家工廠年產能達到4000萬平米,。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經擁有超過20xx多家經過集團統(tǒng)一授權,、統(tǒng)一形象的圣象系列產品專營店,。圣象地板是中國木地板行業(yè)領導品牌，擁有中國馳名商標,、中國,、國家免檢、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽,。20xx年統(tǒng)計資料顯示,，圣象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑,。20xx年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至20xx年,，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20xx年,，世界品牌實驗室和《世界經理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強”中,，圣象品牌價值70。85億元,，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首,。

(2)企業(yè)戰(zhàn)略

圣象集團從事高新技術產品開發(fā)、生產和研究的企業(yè),，成立于1995年,。集團已從最初的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板,、三層實木木地板,、多層實木地板、壁紙,、家具,、門業(yè)等多個品類的產業(yè)集團,。未來，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略,，實現(xiàn)強化木地板,、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅”的格局,，保持中國木質地板第一品牌的地位,。同時，圣象將逐步啟動“相關多元化戰(zhàn)略”,，逐步進入其他家居建材產品領域,。在新的領域，通過與國際一流企業(yè)的合作,，“站在巨人的肩上起跳”,，更高的起點、更快地發(fā)展,，在每個領域都達到國內一流,、國際先進水平。未來10年,，圣象將立足中國,、放眼世界，發(fā)展成為中國實力,、全球的家居建材產業(yè)集團,，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。

2,、撰寫網絡營銷方案

第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發(fā)展有限公司

這天去沈總的公司參觀,，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作后就是我們提問，他回答,。在介紹總我們得知從德陽商務網的首頁文本有太多之嫌,，每個欄目的內容過于齊全突出不了是主頁。

在對話中我們知道商務網是一個新型的產業(yè),，它的發(fā)展空間大,，而且就是甚至說你不用技術，不用投資也可以做,。當時沈總就給我們說了個網站叫：“好123”,，這個網站就是一個學生做出來的，而且是一個從來都沒有走過大城市的學生做出來的,。后來這個網站被百度用1000多萬給收購了,。從這個例子可以看出的卻如此。

第五天：撰寫網絡營銷實習報告

一,、企業(yè)分析

(一)企業(yè)簡介

圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),，圣象集團生產領域擁有亞洲第一,，世界一流的生產研發(fā)基地，8家工廠年產能達到4000萬平米,。在銷售領域,，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經擁有超過20xx多家經過集團統(tǒng)一授權、統(tǒng)一形象的圣象系列產品專營店,。圣象地板是中國木地板行業(yè)領導品牌，擁有中國馳名商標,、中國,、國家免檢、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽,。20xx年統(tǒng)計資料顯示,，圣象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑,。20xx年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至20xx年,，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20xx年,，世界品牌實驗室和《世界經理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強”中,，圣象品牌價值70。85億元,，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首,。

(二)企業(yè)戰(zhàn)略

圣象集團從事高新技術產品開發(fā)、生產和研究的企業(yè),，成立于1995年,。集團已從最初的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板,、三層實木木地板,、多層實木地板、壁紙,、家具,、門業(yè)等多個品類的產業(yè)集團。未來,，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略,，實現(xiàn)強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車,，并駕齊驅”的格局,，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時,，圣象將逐步啟動“相關多元化戰(zhàn)略”,，逐步進入其他家居建材產品領域,。在新的領域，通過與國際一流企業(yè)的合作,，“站在巨人的肩上起跳”,，更高的起點、更快地發(fā)展,，在每個領域都達到國內一流,、國際先進水平。未來10年,，圣象將立足中國,、放眼世界，發(fā)展成為中國實力,、全球的家居建材產業(yè)集團,，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。

(三)強化木地板市場現(xiàn)狀分析

中國房地產行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫,，根據(jù)國務院十五發(fā)展計劃報告,，至十五計劃末，城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13,。1平方米上升到22平方米,，未來5年，我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加,，從而產生大量城鎮(zhèn)住房需求,；現(xiàn)在住房的二次裝修，亦將產生大量需求,，其他辦公場所使用,、商業(yè)場所使用、農村市場拓展等,，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力,。

但目前在強化木地板市場，規(guī)模從小到大,，品牌從少到多,，產品質量良莠不齊、魚目混珠,，生產經營極不規(guī)范,。全國大工廠不足20家，據(jù)相關部門統(tǒng)計,，60%以上的小工廠品牌質量不能達到國標,。價格低廉給中國脆弱的市場一定的沖擊，偽劣板、作坊板突出,。地板三個重大指標——甲醛,、耐磨、吸水膨脹率不能達標,，質量問題不穩(wěn)定嚴重影響消費者日后的使用和身心健康,，給中國地板行業(yè)造成嚴重影響，讓消費者質疑,，投訴率居建材行業(yè)的前十位,，且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰(zhàn),，售后服務就相對難以保障,，繼續(xù)整頓強化木地板市場也是迫在眉睫。

綜上可知,，強化木地板由于符合國家環(huán)保質量政策，符合國際環(huán)保要求,，發(fā)展前景極其廣闊,。至20xx年，整個鋪地材料將形成2800億元的產業(yè)規(guī)模,；中國強化木地板市場份額將超過實木地板而占據(jù)首位,。這同時會導致：

企業(yè)的規(guī)模化,、集約化程度越來越高,，技術的進步和發(fā)展得以加速；企業(yè)的產品研發(fā)和創(chuàng)新能力,、核心競爭力進一步增強,；市場將可能產生分化，并形成一定的細分市場,，產品進一步體現(xiàn)異化,；市場進一步擴大，生產成本和經營費用因規(guī)模擴大而降低,；品牌利益將得到延伸,，服務意識將進一步引入，服務成為競爭的重要優(yōu)勢,。

所以,，若想在強化木地板市場占領穩(wěn)定的市場份額，就必須要樹立產品的品牌化,，在同質化嚴重的市場現(xiàn)狀下,，賦予產品獨特的形象，給消費者一種全新的心理感受，強化品牌優(yōu)勢,，將品牌意識滲透到產品的方方面面,。

網絡營銷個人工作總結篇五

過去的20xx年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始,。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作,，不知不覺，已有半年,?；貞涍@一年的工作經歷，有艱辛,、有成長,、有收獲、更有前景,。這一年既包含了太多的艱辛與不易,，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力,，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結如下：

一、工作業(yè)績完成情況

1,、完成銷售業(yè)績;

2,、完成銷售物料的設計與制作(法排讀本、法排,、高層戶型冊,、項目小冊、項目樓書,、預售協(xié)議,、抽獎券、參觀券等);

3,、完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外,、報紙、雜志,、電臺,、公交車、網絡等);

4,、完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結,、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);

5,、協(xié)助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;

6,、協(xié)助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;

7,、協(xié)助領導完成樣板房展示的媒體交流會;

8、協(xié)助領導完成樣板房通道的布置展示,。

二,、成長感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大,，我也不斷得到成長,。回首自己的成長經歷,，感悟頗多,。

(一)勤奮學習是做好工作的基礎

人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈,，越是不會越要笨鳥先飛,，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后,，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間,，當然也少不了同事之間的幫助,。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到,，工作量雖不大，卻要學的是無比的多,，銷售知識永遠是個無底深淵,，但正因如此，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須詳細了解,，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題,，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納,，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。

(二)熱情服務是做好工作的關鍵

作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的,，必須還要有熱情的服務態(tài)度,，笑迎八方客，凝聚萬家財,，服務于客戶,，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受,。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同,，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶,，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,，讓其買得開心，日后還想再買,。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力,，同時牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動服務,、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問,。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提

只有敬業(yè)愛崗，忠于職守,，盡職盡責,，一絲不茍，虛心學習業(yè)務知識,，培養(yǎng)嚴謹?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績,，才能獲得價值的提升,。這一年,，我經歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣,，行業(yè)文化使我體會良多,，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事,。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己,，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),，這是一條不斷超越,，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài),，我找到了適合自己的人生道路,，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，不斷完善自己,，不斷前進，堅持不懈,，滿腔熱情的工作,。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,，從工作的每一個環(huán)節(jié),，找到熱忱，找到堅韌,，也就找到了自信,。

(四)感恩忠誠是做好工作的根本

這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了,，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人,，更不是一句“謝謝”就能簡單了事,。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時,，自身有著太多的缺陷和不足,，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病,。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰,，時而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說,，近朱者赤近墨者黑,，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份,。忠誠對我的工作來講,，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧,，對待每天的工作是否完全滿意,。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板,。自從綠城那天起,，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘,。

三,、20xx年工作計劃

20xx年，既是新的一年,，又是我一個全新的開始,。對于即將到來的一年，對生活,，對工作,，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里,，重點做好以下幾項工作：

一是做好銷售服務工作,。在工作中，我要認真細心地為客戶著想,，通過自身良好品質的展現(xiàn)和坦誠,、禮貌、周到,、用心的服務,，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象,，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產產品以及自己的信譽,，為公司房產產品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎,，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷策劃工作,。積極培養(yǎng)市場意識,，經常調查市場，及時了解到有關房產銷售的各種信息,，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向,。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料,，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢,，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發(fā)計劃和市場營銷策略服務,。

三是認真學習企業(yè)文化,。積極參加企業(yè)文化的學習和培訓工作，深刻了解企業(yè)文化的內容,，理解企業(yè)文化建設的重要性,，進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業(yè)務的發(fā)展,。

四是提升自身綜合素質,。我將進一步加強學習，了解房產開發(fā)的整個流程,，從產品研發(fā)到工程管理,，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣,，在銷售過程中,，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品,，提高居住品質,。

五是完成領導交代的臨時工作。

總之,，在這充滿希望的新一年里,，我將全力服務公司，熱愛崗位,，勤奮工作，繼續(xù)學習,，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!

網絡營銷個人工作總結篇六

進入公司已經大半年的時間了,，在這段時間里我學到了許多東西,，也成長了不少。

一,、年度工作情況

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年x月中旬進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我對公司的各項規(guī)章制度進行了全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試,，更快更好地完成工作任務。

2,、熟悉項目流程,，項目狀況

作為銷售人員，熟悉和了解網站項目各流程及狀況對開展工作是相當有利的,。為了能更好地進行工作,，自己在線注冊會員體驗，工作中遇到問題及時向其他同事請教,。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料,，對比分析我們報告的一些優(yōu)缺點。

3,、每天必須的日常工作

(1)網站文章的添加,。

(2)網站推廣。

(3)注冊會員的審核及郵件的發(fā)送,。

(4)意向客戶的跟蹤及發(fā)掘,。

二、工作中存在的不足以及改進方法,。

20xx年已經結束,，回想自己在公司九個月的工作，雖然工作還算積極努力,，但仍有許多工作還有不盡如意之處,，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏計劃性

在工作過程中,，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果,。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識,，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果。

2,、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄,，認識不夠，限制了自身的發(fā)展和工作的展開,。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

三,、20xx年工作計劃,。

1、積極主動學習網站推廣方式,。通過e-mail,、bbs、微博等不同方式把我們的網站推廣出去,，讓更多的人知道我們的網站,，有需求時可以想到我們的網站。

2,、接待我們網站的訪客,，及時回復他們所提出的問題，使我們的網站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài),，為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎,。

3、對于老客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績,。

4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

5,、抓住客戶咨詢內容,，及時溝通，爭取每月完成銷售任務,。

回首20xx,，展望20xx!祝趙總在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績飚升!

網絡營銷個人工作總結篇七

在到公司領導和同事們的幫助和支持下,，盡快掌握了產品基本知識,，熟悉了與崗位相關的業(yè)務內容，并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結合,，限度地提高工作效率和工作成績,。

網絡推廣中的網絡可以是錯綜復雜的人際關系網絡，也可以是瞬息萬變的信息網絡,，等等,。狹義上的網絡推廣則是指利用先進的互聯(lián)網信息平臺對對象進行包裝宣傳，達到廣而告知,。具體的工作內容,，現(xiàn)簡明扼要行文如下。

一,、網站優(yōu)化

官方網站是企業(yè)形象的代言者,，是企業(yè)動態(tài)的晴雨表，是企業(yè)風采展示的大舞臺,，是網絡推廣的對象與立足點,，而網站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎。

目前網站的域名業(yè)已固定,，模板網站已成,，優(yōu)化只從精簡代碼、網站局部結構,、關鍵詞布局,、內鏈建設與維護等等下手。

1.精簡代碼

網站是利用開源程序開發(fā)而成，使用語言為php,，充斥著多余的代碼,，很多css和js的文件過大，嚴重影響了網頁的加載速度,，延長了緩沖時間,。

2.網站頁面局部結構調整

公司門窗建材行業(yè)，作為一個企業(yè)網站,，除了應有的新聞動態(tài)欄目外,，應該突出產品亮點、銷售亮點,，讓客戶疑慮,、疑惑降低到最低，快速讓客戶找到自己的需要,，也就是增加客戶體驗度,，促進訂單咨詢與轉化。

3.關鍵詞布局

關鍵詞的定位,、描述與布局直接影響網站在搜索引擎中的排名,，關系到推廣的效果，所以,，從企業(yè)的業(yè)務范圍和關鍵詞的密度要求,、百度指數(shù)出發(fā)，在不影響網站美觀的情況下,，盡量貼近搜索引擎,。

4.內鏈建設與維護

內鏈，顧名思義就是在同一網站域名下的內容頁面之間的互相鏈接(自己網站的內容鏈結到自己網站的內部頁面,，也稱之為站內鏈結),。合理的網站內鏈接構造，能提高搜索引擎的收錄與網站權重,。相對外部鏈結,，內部鏈接也很重要。

有助于提高搜索引擎對網站的爬行索引效率,，加快網站收錄,。一個頁面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到,，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個鏈接到另一個鏈接,，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向鏈接來引導,，但是內頁的爬行就需要良好的內部鏈接了,，如果不注意形成死鏈斷鏈,，蜘蛛就無從爬起，也就談不上良好收錄了,。

5.其他

友情鏈接維護,、信息采摘與編輯、產品圖片修改,、欄目和頁面間的關聯(lián),，等等。內容的持續(xù)更新是網站得以生存與發(fā)展得最基本條件,，是網站的根本，無論用戶還是搜索引擎,，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注,，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內容更新的頻率代表著網站的活躍度,，同時,，內容更新的頻率越高，也往往以為著網站內容越豐富,，這對于建立網絡在行業(yè)內的性是相當重要的,。

而網站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規(guī)則的變動而變動,，隨企業(yè)發(fā)展策略的調整而調整,，雖是專業(yè)技術操作，也需細心,、耐心和認真,。

二、基礎推廣

1.新網站提交

公司網站是個運營中的網站,，雖然個別的搜索引擎已經收錄,，但還有大批的搜索引擎沒有數(shù)據(jù)，我們需要做的是,，到那些沒有收錄的搜索引擎中去,，編輯內容仔細提交，擴大網站被收錄的層面與范圍,。

2.百度產品

百度是中國的搜索引擎,，占有絕對多的用戶資源，是網絡推廣的主要平臺,，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一,，其產品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關。

貼吧

公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒,、白酒,、酒招商

3.標注網絡地圖

網絡地圖是搜索引擎提供的一項網絡地圖搜索服務,，覆蓋了國內近400個城市、數(shù)千個區(qū)縣,。在地圖里,，用戶可以查詢街道、商場,、樓盤的地理位置,，也可以找到離您最近的所有餐館、學校,、銀行,、公園等等，除普通的電子地圖功能之外,，新增加了三維地圖按鈕,。公司的電子地圖已經在搜搜、搜狗,、百度中成功生成,。

4.建立分類信息平臺

分類信息平臺內容覆蓋面較廣，發(fā)布的信息收錄較快,，擁有龐大的用戶群體,，近年來迅速興盛，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞,。

本公司是以下分類信息平臺的會員,，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務。

58同城,、趕集網,、百姓網、易登網,、列表網,、百業(yè)網、站臺網,、非凡信息網,、企匯網、酷易搜

5.論壇發(fā)貼

論壇是一種交互性強,、內容豐富而及時的internet電子信息服務系統(tǒng),，用戶在bbs站點上可以獲得各種信息服務、發(fā)布信息,、進行討論,、聊天等等。論壇的發(fā)展如同網絡雨后春筍般的出現(xiàn),，并迅速的發(fā)展壯大,。但論壇的管理比較困難,，更有其自身較大的局限。

通過近幾個月的努力,，網絡推廣已初有成效,。網站的信譽度與友好度上了一個新臺階，當然,，這些成績的取得離不開領導與同事們的大力支持和幫助,，在此表示感謝。

下個月開始中期推廣,，計劃仍以企業(yè)網站為中心,，向外挖掘更多宣傳平臺，鎖定有效推廣措施,，根據(jù)推廣效果不斷調整策略,，完善推廣方案。加大企業(yè)品牌知名度,，提高企業(yè)影響力，促進業(yè)務開展,，拓寬企業(yè)市場占有率,。

網絡營銷個人工作總結篇八

從10月份開始公司調整我到營銷部，負責網絡營銷工作,。踏入新的工作崗位后,，近三個月的時間里我在營銷部領導及部門的老員工的引導和幫助下熟悉了公司業(yè)務，使我在工作能力上提高,，方向明確,。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎,。對于工作,，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣,。對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態(tài),，借用美國西點軍校的名言“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法,，找到正確的方向,，進而取得正確的結果。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣,，是一種享受,，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量,?？梢哉f，懂得享受工作,，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強。

其次,，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力

決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力，包括適應度,、堅忍度,、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔責任的能力,，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。我想一個在工作上成功的人,，必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。

在從事網絡營銷的三個月里,，通過百度,、阿里巴巴、中國食品機械設備網,、企業(yè)黃頁,、生意通等平臺進行了公司形象和產品的宣傳推廣,，通過各種專業(yè)的供求平臺主動尋找客戶源，并在網上鋪設公司的產品信息,，提高搜索引擎的曝光率,。但是有些產品參數(shù)表達不清，客戶詢價時報價時間過長,，客戶跟進不夠都影響了交易成功,。。在從網上查到客戶信息后電話溝通,，經常會碰到各種情況,，比如客戶講，我現(xiàn)在很忙,，不需要,，然后匆忙的掛掉電話;有客戶講目前沒有需求，現(xiàn)在還沒有用到;也有客戶講,，好的,，今后有機會我會考慮的，今天先這樣吧;我會給領導來提這個事情,，有消息再聯(lián)系您,。我想在電話交流的時候能分辨客戶的真實想法，也是一段經驗積累的過程,。

作為一名網絡營銷人員,，前期任務是一個學習積累的過程,，不斷的學習產品知識,，與客戶溝通協(xié)調的能力，這樣才能厚積薄發(fā),。網絡營銷,，毫無疑問網絡就是我們和其他廠家角逐的戰(zhàn)場，我們除了有過硬的產品外,，還要有專業(yè)的營銷能力,，作為網絡營銷人員必須要在工作中不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),，一定努力打開一個工作新局面,。

網絡營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低,、信息量大,、傳播范圍廣、速度快,、無時間地域限制,、形象生動,、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性,。沒做網銷之前,，認為網絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網絡銷售的認知,，我才發(fā)現(xiàn)網銷技巧并不比傳統(tǒng)銷售方案來得簡單,。在網絡營銷中，要想脫穎而出,，除了傳統(tǒng)的網銷方式外還要開發(fā)創(chuàng)意的推廣方案,。這段時間網銷中自己學到了不少經驗知識，在以后的工作中要加強對產品的深入學習,，為更好的與客戶溝通打好基礎,。

20xx年：

一、做好本職工作,，拓展網銷渠道,。

二、善于溝通交流,，加強團隊協(xié)作,。

三、學習網銷技巧,，了解產品知識,。

20xx年機遇與挑戰(zhàn)并存，我會加倍的努力學習專業(yè)知識,，掌握更多的業(yè)務技能,，保持積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。20xx年我將在原有推廣基礎上,，進一步嘗試其他的推廣方法,，從而進一步提高網絡營銷的工作效率和效益，進一步提高自身的經驗水平,，同時進一步提升華譽品牌和實現(xiàn)一名華譽員工的自身價值,。

網絡營銷個人工作總結篇九

1、沒有參加實訓之前,，比較迷茫,，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰,，做網絡營銷注意一些細節(jié),，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多,，通過實訓對文章寫作,。

2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章,，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的,，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強,，

3,、一個禮拜是實實在的提升了，各方面,，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質量,，相信通過學習一定能把文章質量有所提高，之前從不玩微博,，這個三天每天都在發(fā)微博,，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的,，這是以前從來沒學過,，網絡不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn),，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什么,，在實訓的這三天，之前對團隊的認識不多,，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性,，

4、之前把網絡營銷想得太困難了,，通過三天的學習,，練習，總結,，讓我知道了其實網絡營銷沒什么太難,，只要認認真真的把本工作做好,，網絡營銷是個比較辛苦的工作,，之前對網絡認識的不多，只知道網絡是玩的,，這三天讓我知道了其實網絡是可以做很多的,，給我們帶來方便，生活的快樂,，網絡也可以幫助人,，對網絡了解的不多，是會害人的,，只有真正的認識網絡才知道網絡是限大,。

5,、論壇也是有很多的技巧在里面,，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看,，論壇是個很好學習的地方，每天在網絡上讓我知道非常多的新知識,，網絡的信息是限大,，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前,，我是迷茫的,，覺得它很大，每天不知道在網絡上做些什么,，結果是什么也沒有達成,，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的,，

6,、在我第一天過來時是有點后悔的，原來我沒有來錯,，選擇是對,，不來的話也許我會后悔，因為在我從事網絡營銷之前不知道要做些什么?

這三天讓我思路清晰,，現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作,，

也沒有想到的是通過一個團隊，在實訓的只用了三天時間我們所做網站已經到了百度排名首頁上去了,，今天的這個消息讓我覺得非常的高興,，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求,，現(xiàn)在是要感謝老師,，還有這里的每一個家人，我們相互幫助,，帶來的笑聲,，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來,、

在此要感謝深山老林人,，是他們的熱情，青春活力,，相信深山老林人不管走到那里都有快樂!!

網絡營銷個人工作總結篇十

不知不覺,，兩周的電子商務與網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這兩周的實訓生活,，雖然不用像以前一樣上課,，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷的資料,，眼前不是百度就是淘寶,。

這次實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術,、網絡技術和遠程通信技術,，實現(xiàn)整個商務(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網絡化,。人們不再是面對面的,、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易,。而是通過網絡,，通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結算系統(tǒng)進行交易(買賣),。

這次實訓的目的與要求,，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程,，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識,。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識,。這次的實訓內容其實很多,，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是,，實際做起來才知道不那么簡單,。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄,，根本是做不好的,，這也需要合作，這讓我明白到,，走入社會后不要什么都是一個人弄,，與別人一起合作，你可以做的更好的,。

這次實訓的靈活性很強,，可以充分發(fā)揮自己的潛力,，其實學習的

過程當中并不一定要學到多少東西,，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點,。此次的實訓以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓,，這讓我覺得壓力減輕不少,。而且這次的實訓從程序上面看起來很復雜，我們組進行了任務的分工,，一下子就變得簡單化了,。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為復雜的,，需要的資料很多,。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改,。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃,，依我們看來，進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況,，實施的可行性不太高,，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網絡上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,，雖然成立的時間也不是短了,，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經營,，也沒有將它進行推廣,，希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度，讓更多的人知道我的店鋪,，從另一方面,，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利,。

通過這次的實訓,，讓我受益匪淺。第一,，認識了團隊合作的力量,，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識,，不管這次的結果會怎樣,，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲,。第二,，通過這次的實踐操作,，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距,。為了明年的畢業(yè)而做準備,，從各方面充實自己，使自己適應這個社會,。

雖然這次實訓比較的辛苦,，但通過這次實訓，我接觸到了很多新

的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會,，從理論和操作這兩方面融會我們的知識,，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多,，要接觸的還有很多,，我堅信，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試,，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗,。