為確保事情或工作順利開展,,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏,。
網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃方案篇一
普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品,它以生長于獨特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料,,經(jīng)過塑形、熟成,、歸堆、拼配,、發(fā)酵等工序制作而成,葉片寬大粗壯,,色澤褐紅明亮,口感醇香濃郁,。普洱茶發(fā)源于中國,,至今已有上千年的歷史,隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā),,普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展,,加之其特有的消食去膩,、生津止渴,、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃,、降脂降壓的功效,受到了越來越多消費者的喜愛,。
新中國成立以后,我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè),,提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量,促進(jìn)茶葉內(nèi)銷及出口,,增加農(nóng)民收入,,提出了“恢復(fù)老茶園,開展新茶園”的政策,,逐步擴大了茶葉種植面積。上世紀(jì)六七十年代,,我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號召,在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園,,使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升,,除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地。但是,,由于當(dāng)時茶葉品種有限,,產(chǎn)品附加值不高,茶葉的價格維持在較低水平,并不足以對茶農(nóng)的生活給予有效提升,。隨著改革開放的深入推進(jìn),,特別是社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后,我國市場與國際市場逐步接軌,,茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路。1993年至20xx年間,,云南成功舉辦了xx屆“普洱茶文化節(jié)”,,這對提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用,。20xx年至20xx年間,云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時期,,大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上,普洱茶的種類不斷增多,,從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等,,產(chǎn)品范圍大幅擴展,從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場,、醫(yī)藥保健市場、日用洗化市場,、拍賣市場、收藏市場等,,目標(biāo)市場也從珠江三角洲擴展到全國并行銷至世界各地,。由上可知,,當(dāng)前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處:發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號召轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮腵市場需求,;投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟(jì)及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大,;目標(biāo)消費群體已經(jīng)從普通大眾消費擴大到高端消費,;市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場,由亞洲走向歐美,。但是,在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機遇,、進(jìn)行迅速市場推廣的同時,也的確存在著一系列不可避免的問題,,包括質(zhì)量規(guī)范不完整、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全,、市場機制不完善、制作工藝不先進(jìn)等,,需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學(xué)有效的解決方案,,以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展。
首先,,在市場宣傳方面,普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為,。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南,但由于茶園所在地,、采摘時間、存儲時間,、加工工藝等諸多因素的不同,普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異,,這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價格之中,。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下,一些不法商家以次充好,,或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名,導(dǎo)致普洱茶市場魚龍混雜,、真假難辨,。例如,一些喬木型普洱茶如古樹茶,,其品質(zhì)往往高于其他品類,,并且產(chǎn)量有限,故而價格相比普通普洱茶要高出許多,,不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶,,從中牟取暴利。相關(guān)調(diào)查顯示,,云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右,按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計算,,云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量僅有三千噸,而當(dāng)前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達(dá)數(shù)萬噸,,其中的貓膩可想而知,。同時,,眾所周知,,決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地,,在《普洱茶證明商標(biāo)管理規(guī)則》中,,國家有關(guān)部門對普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義。然而,,有些不法商家對此卻全然不顧,用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶,,從境外低價購入,,包裝后美其名曰“邊境普洱茶”,對消費者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙,。另外,普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲時間,,一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄,價格同樣令一般普洱茶望其項背,。一些不法茶商利用消費者追求陳茶的心理,,給存儲時間較短的普洱茶套上陳茶的外衣,并標(biāo)以高昂的價格誤導(dǎo)消費者,。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效,將一些莫須有的功能強加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上,,這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為,。其次,普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步,,制作工序沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),市面上茶葉質(zhì)量參差不齊,。國內(nèi)市場上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊,由于資金有限,,技術(shù)方面遲遲得不到提升,管理方式同樣頗為滯后,。20xx年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對部分緊壓茶進(jìn)行監(jiān)測,發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格,,而這些樣品均來自云南的普洱茶。對于任何茶葉品種而言,,水分超標(biāo)容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì),保質(zhì)期縮短,,灰分超標(biāo)則會導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì),暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題,,影響消費者的品飲感受,最終將損害普洱茶的整體聲譽,。最后,,普洱茶的市場定位也存在一定問題。普洱茶具有降脂降壓,、消食去膩、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃、利尿解毒,、延緩衰老,、強骨固齒,、減肥瘦身等特殊保健功能,,這是許多消費者喜歡飲用普洱茶的重要原因,。但是,,很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品,而不是像西湖龍井茶,、日照綠茶,、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣,這就極大地限制了其目標(biāo)消費者群體,,特別是青年、少年消費者,,同時這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效,,從法律層面來說也是不被允許的。此外,,普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價值,它具有越陳越香越醇的品質(zhì),,因而陳年普洱茶總是受到消費者的大力追捧,。不過,對于大眾消費市場而言,,價位適中,、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo),一些茶葉企業(yè)沉迷于對陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn),,偏離了正常的市場軌跡,盲目偏向高端消費市場,,導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶,,也嚴(yán)重制約著企業(yè)自身的發(fā)展,。
實現(xiàn)對云南普洱茶的科學(xué)推廣,應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面著手,。
第一,將普洱茶的市場推廣納入整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中,,使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè),。相關(guān)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),目前云南從事普洱茶生產(chǎn),、加工和銷售的人數(shù)高達(dá)一千三百多萬,每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元,。毫無疑問,,普洱茶是富民、強省的新興產(chǎn)業(yè),,是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強勁推動力。因此,,國家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中,將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持,,并在資金,、技術(shù)、人才,、稅收、政策,、科研等各個方面給予大力支持,為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。
第二,進(jìn)行資源整合,,規(guī)范普洱茶市場,,建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系。目前,,普洱茶市場前景看好,越來越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè),,但是由于資金,、技術(shù)、管理等方面的差異,,各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,,特別是有些企業(yè)規(guī)模小,、技術(shù)水平低,、管理能力差,,即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品,,在一定程度上造成了資源浪費。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問題,,導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂,,甚至形成惡性競爭,影響整個行業(yè)的發(fā)展,。因此,相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè),,做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,,加強生產(chǎn)管理,建立完善的認(rèn)證和管理體系,,積極借鑒國外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗,,形成良好的生產(chǎn)營銷秩序,。另外,普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué) 運用市場營銷理論,,通過跟蹤調(diào)查、現(xiàn)場訪問等形式,,及時捕捉消費者的態(tài)度和建議,了解消費者的消費需求和消費愿望,,打造相對權(quán)威的數(shù)據(jù)庫,使企業(yè)的信息發(fā)布,、品牌推廣、服務(wù)支持等工作均圍繞消費者而展開,,打造茶農(nóng)、茶園,、茶廠,、茶商、消費者之間的利益共同體,,促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場推廣的各個環(huán)節(jié)加強監(jiān)督,,堅決抵制炒作和欺騙行為,,嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品,加強道德與法律教育,,全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì),;應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段,建立健全的評價標(biāo)準(zhǔn)體系,,保證普洱茶的有序經(jīng)營。
第三,,提升企業(yè)自身的誠信意識與品牌意識。企業(yè)是市場的主體,,是保證產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品價格的核心元素,,所以,云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強自身建設(shè),,提升誠信意識,完善各項生產(chǎn),、加工、營銷標(biāo)準(zhǔn),,保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,制定科學(xué),、可控的價格體系,,嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié),合理安排各項利潤,,建設(shè)完善的銷售終端。同時,,企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹立牢固的品牌意識,。當(dāng)今市場已經(jīng)步入品牌時代,,品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征,是產(chǎn)品價值的彰顯,,是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn),所以,,普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強烈的品牌意識,打造獨立的特色品牌,。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對歷出現(xiàn)過的老字號進(jìn)行挖掘與整理,傳承歷史,,重鑄輝煌,另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點,,開發(fā)出一系列獨具特色的普洱茶產(chǎn)品,打破當(dāng)前市場上產(chǎn)品類型單一,、知名品牌稀缺的局面。第四,,科學(xué)市場定位,堅定不移地實施“走出去”的戰(zhàn)略決策,。當(dāng)今世界是一個經(jīng)濟(jì)全球化的世界,每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國際眼光和全球視野,,不僅僅滿足于本地區(qū)、本省市,、本國的市場需求,還要考慮到國際市場的消費需求,。所以,對于普洱茶企業(yè)而言,,利用大好國際形勢,把握時機謀求發(fā)展,,將普洱茶推入國際市場,,讓普洱茶成為各國消費者喜愛的日常飲品,讓各國人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化,,以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益,,就成為當(dāng)下最為迫切的一項推廣任務(wù),。第五,,以質(zhì)量為根本,,避免盲目擴張。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶,,提出以茶興市、以茶強縣,、以茶脫貧,、以茶致富的口號,并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園,、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃。
誠然,,普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴大與產(chǎn)量的提升,,但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶,追求在質(zhì)量上取勝,,而不是數(shù)量上的盲目擴張。目前,,普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū),不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力,,名優(yōu)茶品類少,、產(chǎn)量低。所以,,要做大做強,普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,走質(zhì)量高、價格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路,,積極改造傳統(tǒng)茶園,大力發(fā)展綠色有機茶葉生產(chǎn),,走上以精加工,、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路,提升產(chǎn)品附加值,,特別是借助云南特色的普洱茶文化,提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,,以質(zhì)取勝,。
網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃方案篇二
1、采用自建服務(wù)器,,還是租用虛擬主機。
2,、選擇操作系統(tǒng),用window20xx/nt還是unix,,linux,。分析投入成本、功能、開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等,。
3、采用模板自助建站,、建站套餐還是個性化開發(fā)。
5,、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序asp,、jsp、php,;數(shù)據(jù)庫sql,、access、oracle等,。
六、費用預(yù)算
1,、企業(yè)建站費用的初步預(yù)算一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、建站的目的、上級的批準(zhǔn)而定,。
2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報價,,企業(yè)進(jìn)行性價比研究。
1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估,,制定響應(yīng)時間,。
3,、內(nèi)容的更新、調(diào)整等,。
5、說明:動態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理,;靜態(tài)信息(即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持)可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。
1,、文字、圖片是否有錯誤,。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試,。
3,、鏈接是否有錯誤。
網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃方案篇三
在過去的二十年時間里,,隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費者可支配收入的大幅提高,化妝品 和個人護(hù)理 用品已經(jīng)從奢侈品變成了日常生活中不可或缺的必需品,?;瘖y品 及個人護(hù)理用品的年銷售規(guī)模由xx年的680億元人民幣增長至xx年的960億元,已經(jīng)領(lǐng)取生產(chǎn)許可證的企業(yè)達(dá)到了4000多家,,產(chǎn)品也從二十年前簡單的冷霜、雪花膏等發(fā)展到包括香波,、護(hù)發(fā)素、浴露,、面霜、眼霜,、護(hù)手霜等的眾多細(xì)分化品類。
悠悠化妝品公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,,給予每個人享受美的權(quán)力,,同時幫助女生護(hù)理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。
實施電子商務(wù),,可以改變企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),使信息傳遞效率明顯提高,;優(yōu)化企業(yè)的資源配置,,加強了供應(yīng)鏈管理,從而減輕了對物資的依賴,,大大降低了經(jīng)營風(fēng)險,;對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重組,,實現(xiàn)了以物流為依據(jù),、信息流為核心,、商流為主體的全新運作方式,最終增強企業(yè)的競爭實力,。
實施企業(yè)電子商務(wù)以在線交易,、客戶服務(wù)為核心,用以提高商業(yè)交易的效率,、范圍,,降低人工,、經(jīng)營成本。電子商務(wù)站點,,這對于全面推進(jìn)企業(yè)的信息化具有重要意義,。
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許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,本身的品質(zhì)就非常突出,,如xx吐魯番的葡萄,,xx北的xx大米、xx的xx的三七等,,但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,須從育種改良,、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。
比如蘋果,,一般的果農(nóng)都知道,,需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,,而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,能夠接受嗎,?內(nèi)行人都知道,一個蘋果出口需要147項檢測,,而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注,,尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo),,產(chǎn)生的中毒事件,作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,,要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,,加強對品種的改良,包括外觀,、口感、營養(yǎng)成分,、安全性、加工工藝等,,這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。
比如xx村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,嚴(yán)格按照有機食品標(biāo)準(zhǔn),,采用樹林放養(yǎng),母雞都是吃山野間的昆蟲,,喝山泉水長大的,,由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,使xx有機雞蛋的品質(zhì),、色澤、口感,、營銷含量有了大幅度提升,在xx市場,,一只蛋賣到4元錢,是普通雞蛋的10倍,,因為品質(zhì)優(yōu)異,每天能銷售出去數(shù)千枚,,成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,,必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,,這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,品質(zhì)體現(xiàn)價值,,確實如此,。
一般我們發(fā)現(xiàn),,目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺,,很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,,早早了事,,上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,,事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,這樣才能相得益彰,,塑造品牌價值,研究發(fā)現(xiàn),,一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝,因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),,往往借助于包裝形象、文字說明,、生動展示才能感覺到,這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的,。
而我服務(wù)的國內(nèi)有機企業(yè)——有機農(nóng)莊,,建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,,說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑,、施用生物有機肥等說明,,讓消費者馬上就明白什么是有機食品,,他的好處在哪里,,打消了消費者選購的疑惑,,因此獲得了很好的效果,僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬,。而現(xiàn)在,,還有大多數(shù)的有機食品廠商,,到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,,極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,錯失了與消費者最直接,、成本最低的溝通機會,。
事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,,外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,,還可以多采用橙黃色、金黃色,、紅色等象征陽光、檔次,、生命的色調(diào),,盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象,,消費者能在5米之外就能看到,,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,,介紹產(chǎn)品的來源、歷史,、產(chǎn)地,、文化,、特色、營養(yǎng)成分,、食用人群,、食用方法等,,更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,,而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,因為這不是消費者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,,大膽的采用一些特別的材質(zhì),,比如陶罐、牛皮袋,、瓷器等,,從而突出形象,,彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值,。
對內(nèi)包裝而言,,有必要制作一些精美的折頁和手冊,,或者小的工藝品,,介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,,風(fēng)土人情等,,加深消費者對產(chǎn)品的了解,、信任與好感,,比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,,完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些:蘋果排毒,,天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語,消費者每天在吃蘋果,,都會強化他再次使用的行為,,進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎(chǔ)。
當(dāng)然對高端人群來說,在包裝上要特別注明選購的理由,,和獨特的賣點,這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。
好產(chǎn)品還要會吆喝,,現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,就在于此,,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,,引起他們的購買沖動,。例如xx出品有機面粉:千斤石磨制成,,口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,,其他面粉都是機器磨的,,我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,,消費者就會產(chǎn)生好奇,畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,,而且突出了這種工藝的好處,,口感更好,,保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,,當(dāng)然獲得消費者的高度認(rèn)同,價格比普通面粉貴五倍,,卻賣的斷貨,,供不應(yīng)求。
因此塑造賣高價的理由,,我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,,以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,盡量突出人無我由,,人有我精,,人精我異的特色,。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,,名曰“跑山雞”,,消費者聽到這樣的名字就很新鮮,不僅如此,,邀請消費者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,,不是在樹上,,就是在山澗,,并沒有那么好抓,但卻有很多人樂此不疲,,不抓雞當(dāng)作了打獵,,企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,,因為他家的雞就是和別人不一樣,。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來,,并把它傳播出去,,這樣就不怕沒有市場了。
對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,,背后都有一段特別的傳奇和故事,,作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,,也是在銷售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,,那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,,我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則,進(jìn)行說明,,一件事物的發(fā)生,,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化后,,會便成傳聞,,進(jìn)而編成傳奇、神話,,甚至是童話,,往往這個境界是人人所向往的,,因為每個人不管他身處何方,地位境遇如何,,都有回歸自我,,崇尚自然的渴望,,我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費者來說,。
比如xx的野生玫瑰花,,從品質(zhì)和色香味來說,,也只有xx玫瑰與之企及,,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的,,因為xx族姑娘的名字都叫古麗,,而它的意思就是玫瑰的含義,結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,,進(jìn)行塑造,走出xx是完全有可能的,。
這一點我們可以看到,,xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,,他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,穿著的都是當(dāng)?shù)豿x族的特色服裝,,唱著山歌,迎接過往的來賓,,獲得了很好的傳播效果,,很多人為了嘗嘗“xx茶”味道,紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利,、帶到了腦海里,,進(jìn)而通過他們傳播四方,。
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,,難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,,不亞于發(fā)達(dá)國家了,,他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高,、更深,、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,,對應(yīng)消費者獨特需求,,滿足他們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益,。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),,主攻開發(fā)糙米市場,,因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的營養(yǎng)食品之一,因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,,針對減肥美容的女性、孕婦,、商務(wù)人士,、中老年人開發(fā),,并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,,在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,,有沒有毒副作用,,銷量獲得了持續(xù)的攀升。
事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,,場上缺少對應(yīng)市場和消費群的手段,,造成了好產(chǎn)品賣不出去,消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。
現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,,都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,如賣場,、超市,、便利店等,,事實上,這些渠道因為門檻較高,,進(jìn)場費、促銷費不堪重負(fù),、還有帳期限至,、甚至拖欠款,對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。
事實上在xx,、xx的一些大城市,已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,,如xx,、xx等,通過他們分銷是比較有效的途徑,,因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū),。
當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),,或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,自建終端,,開設(shè)專營連鎖店,,也是一種非常好的模式,事實上,,已經(jīng)有諸如xx,、xx特產(chǎn)小店開出來了,生意極好,,只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機會,,例如蜂蜜制品企業(yè),,不一定只銷售蜂蜜,。可以借助自己的專賣店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。
而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,,我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會所,、俱樂部,、機場、飯店,、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑,。
采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツJ?,對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,又見不到多少效益的手段,,比較有效的手段是,,通過事件營銷,、新聞營銷、公關(guān)營銷,,打開市場,,還記得前不久,xx一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,,獲得了極高的關(guān)注,,那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作,達(dá)到低成本傳播的目的,。
如xx品牌的成功,是xx的xx湖婦孺皆知,,因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,,推出了xx湖有機魚頭,,通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,,聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,,根本不愁賣不出去,,價格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺,、報社打工了,找到一個突破點,,把它炒作起來,整個局面就盤活了,。
怎么,銷售農(nóng)產(chǎn)品,,也要做服務(wù)嗎,?是的,,因為通過服務(wù),,農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進(jìn)一步放大,獲得高端消費者認(rèn)同,,想想看,一只蘋果在水果店賣,,最多5塊錢,,但是在美容店拿來排毒,,或者做spa,,可是幾百塊,其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,,這樣結(jié)合自己的實際情況進(jìn)行摸索。
比如xx的一家有機農(nóng)場,,把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地,招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀,,培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),,不斷獲得了很好的知識信息熏陶,,而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,而這些參加培訓(xùn)的人士,,大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,,從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者,,因為該農(nóng)場通過場地服務(wù),放大了價值,,獲得了新的發(fā)展,。
而xx集團(tuán),則開出了中國首家蔬菜公園,,種植各類特色蔬菜,吸引消費者來參觀選購,,通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,,蔬菜自然有了更好的銷路。
作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,,我們的眼光一定要放長遠(yuǎn),,在消費者心目中,種植一畝田,,讓他們開花結(jié)果,他們豐收之際(頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感),,即是你成功之時。