制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

汽車配件銷售工作計(jì)劃篇一

20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品,，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場(chǎng)兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實(shí)力的客戶基本上都與我司展開了合作,；外地市場(chǎng)中,，如江蘇、浙江,、安徽,、北京等，都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開了聯(lián)系及前期洽談,。

在過去的5個(gè)月中,，銷售部在工作中也面臨了一些問題：

1， 目前汽配市場(chǎng)魚龍混雜,，副廠件較多,；

2， 大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路,，做大眾車型的尤其嚴(yán)重,，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標(biāo)的方式；

3,， 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證,，也就是說從我司少量走貨同時(shí)照樣賣假貨，從我司走貨量太少,；

4,， 公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況,。 面對(duì)以上問題,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾,。(）

公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。

（一） 線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張 目前在上海市場(chǎng)我司已有一定的影響力,，年后將會(huì)有更多的經(jīng)銷商從我司走貨,。針對(duì)汽配行業(yè)這個(gè)全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江,、江蘇,、安徽作為突破口；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份,。

（二） 線上業(yè)務(wù)開展 借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品,。這類客戶可以分為四類：

一是汽車4s店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家,、三是汽配經(jīng)銷商,、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署,，市場(chǎng)部需要將精力放在網(wǎng)站平臺(tái)的推廣上,，為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益，建議采取以發(fā)展省級(jí)代理商為主,、地市級(jí)代理商或者單個(gè)經(jīng)銷商為輔的推廣政策,。

汽車配件銷售工作計(jì)劃篇二

記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功,，住別墅開跑車等,。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人,！一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣,，都難以成功！所以在我的字典里,，理想這個(gè)詞通常被解釋為信念,；信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任；責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德,。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功,！

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中,，徐志森對(duì)他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么,？” 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在邁入三十的門檻時(shí)無需頻頻回首,，自信而堅(jiān)定,，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。

今年我的職業(yè)路在何方,？我已給了自己明確的方向,，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：

以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針,，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針,，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托,，以開發(fā)商,、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障,，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí),、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng),，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高,。

1,、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干,，整體提高,。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象,。

4、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。

本人經(jīng)驗(yàn)之談,，自己總結(jié)下,。銷售嘛。簡單的說要勤快,，要心理素質(zhì)要好,，經(jīng)常去拜訪客戶，要把她當(dāng)親人一樣的對(duì)待,，想盡一切辦法討好他,。這是第一步，接下來呢,，要求自己有敏銳的觀察力,，從客戶的言談舉止中發(fā)現(xiàn)，他的優(yōu)缺點(diǎn)和嗜好,，投其所好,，對(duì)癥下藥。比如客戶喜歡抽煙大概在10元左右的,，你就買15~20元的就夠了{(lán)高一個(gè)檔次就好了},。這樣客戶會(huì)覺得你很會(huì)做事，很有可能會(huì)欣賞你,，我說的有可能,，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業(yè)務(wù)員,。心理素質(zhì)方面的，第一次拜訪遭到客戶的拒絕,，這是很正常的,，心理不要有陰影。去的次數(shù)多了,，他也不好意思,，拒絕你了，至少愿意聽聽你的來意,，如果你產(chǎn)品遭到拒絕,，要從客戶那里找原因，“為什么他會(huì)拒絕,？”,。知道原因了，就要有針對(duì)性的來解決問題{我不知道你們做什么項(xiàng)目的,，也不好給你們解決的辦法},。一切順利的話，就要安排時(shí)間做客情維護(hù)了,。

汽車配件銷售工作計(jì)劃篇三

隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭日益激烈,，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭,，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小,。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題,。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：

（1）市場(chǎng)狀況：

新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大,，在校的大二大三的學(xué)生對(duì)你手機(jī)配件的需求比較大，但是他們不知道營業(yè)廳的存在,，所以還需要推廣,；

（2）位置狀況：

位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓，方便同學(xué)們購買手機(jī)配件方面的需求,；

（3）產(chǎn)品分析：

因?yàn)槌鮿?chuàng)立,，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求,；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好,；

（4）競(jìng)爭分析：

在郵電營業(yè)廳的對(duì)面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店，它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn),，但是其沒有手機(jī)配件,，不能滿足同學(xué)們這方面的需求；在學(xué)院的門口外面的上社街有很多類似的手機(jī)店鋪,，而且質(zhì)量、價(jià)錢均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜歡逛街,；

（5）swot分析

優(yōu)勢(shì)：

能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號(hào)樓,，會(huì)有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過，位置醒目,；大一新生剛到學(xué)院,，對(duì)手機(jī)需求比較大，并且他們對(duì)學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉,；

劣勢(shì)：產(chǎn)品的質(zhì)量價(jià)格跟對(duì)面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多；地理位置比上社街好,，但是比天翼專賣店差,；

機(jī)會(huì)：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售,，方便讓同學(xué)們熟知并支持,；

威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學(xué)們的關(guān)注,，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道,，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街，也會(huì)順便在外面買需要的手機(jī)配件,。

（1）樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化,?！?/p>

（2）綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)烈的營銷組合策略,。

（1）營銷目標(biāo)：

大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買一臺(tái)手機(jī),，因?yàn)樗麄円袔ぬ?hào)上網(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品,，同樣的價(jià)格,，故而營銷目標(biāo)就是全部新（1000人）的1/3，再減去不需要買手機(jī)的,，即200人,。

（2）市場(chǎng)份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%。

目標(biāo)市場(chǎng)：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

價(jià)格：因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng),，故而推銷買卡+買手機(jī),，手機(jī)價(jià)錢立減400元,；

定價(jià)：手機(jī)（399）+卡（100）+寬帶（300）=799

卡+寬帶=400

（1）20人指引，4人推銷,，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷：將套餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹,，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購買x

填單：辦理此次套餐的一張憑證,，完善前面的工作

（2）在讓此團(tuán)堆上崗之前,，將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對(duì)套餐有一定的熟悉程度,，能夠快速為同學(xué)們解答疑問,。