制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
汽車配件銷售工作計(jì)劃篇一
20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品,,目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場(chǎng)兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較有實(shí)力的客戶基本上都與我司展開了合作,;外地市場(chǎng)中,,如江蘇、浙江,、安徽,、北京等,都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開了聯(lián)系及前期洽談,。
在過去的5個(gè)月中,,銷售部在工作中也面臨了一些問題:
1, 目前汽配市場(chǎng)魚龍混雜,,副廠件較多,;
2, 大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路,,做大眾車型的尤其嚴(yán)重,,甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標(biāo)的方式;
3,, 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證,,也就是說從我司少量走貨同時(shí)照樣賣假貨,從我司走貨量太少,;
4,, 公司的訂單周期較長,訂單執(zhí)行還存在不到位的情況,。 面對(duì)以上問題,,希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度,滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾,。()
公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。
(一) 線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張 目前在上海市場(chǎng)我司已有一定的影響力,,年后將會(huì)有更多的經(jīng)銷商從我司走貨,。針對(duì)汽配行業(yè)這個(gè)全國性的大餅,我們必須將視野放大:一是先以周邊省份如浙江,、江蘇,、安徽作為突破口;二是大眾車型保有量大的北京等其他省份,。
(二) 線上業(yè)務(wù)開展 借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品,。這類客戶可以分為四類:
一是汽車4s店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家,、三是汽配經(jīng)銷商,、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署,,市場(chǎng)部需要將精力放在網(wǎng)站平臺(tái)的推廣上,,為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益,建議采取以發(fā)展省級(jí)代理商為主,、地市級(jí)代理商或者單個(gè)經(jīng)銷商為輔的推廣政策,。
汽車配件銷售工作計(jì)劃篇二
記得以前有朋友問我的人生理想是什么,我的回答是要成功,,住別墅開跑車等,。數(shù)年后我總結(jié):成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人,而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人,!一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣,,都難以成功!所以在我的字典里,,理想這個(gè)詞通常被解釋為信念,;信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德,。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功,!
伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中,,徐志森對(duì)他的兒子陸濤說:“你想用你的青春做些什么,?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時(shí)無需頻頻回首,,自信而堅(jiān)定,,雙手捧滿了收獲的果實(shí)。
今年我的職業(yè)路在何方,?我已給了自己明確的方向,,以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃:
以李先生精神為動(dòng)力,以鄧董理論和馮總重要思想為指針,,全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針,,以經(jīng)銷為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,,以開發(fā)商,、設(shè)計(jì)院為突破口,以商業(yè)信譽(yù)為保障,,進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí),、品牌意識(shí),致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng),,推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高,。
1,、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,,整體提高,。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,,積極推廣公司品牌形象,。
4、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié),,每月一大結(jié)。
本人經(jīng)驗(yàn)之談,,自己總結(jié)下,。銷售嘛。簡單的說要勤快,,要心理素質(zhì)要好,,經(jīng)常去拜訪客戶,要把她當(dāng)親人一樣的對(duì)待,,想盡一切辦法討好他,。這是第一步,接下來呢,,要求自己有敏銳的觀察力,,從客戶的言談舉止中發(fā)現(xiàn),他的優(yōu)缺點(diǎn)和嗜好,,投其所好,,對(duì)癥下藥。比如客戶喜歡抽煙大概在10元左右的,,你就買15~20元的就夠了{(lán)高一個(gè)檔次就好了},。這樣客戶會(huì)覺得你很會(huì)做事,很有可能會(huì)欣賞你,,我說的有可能,,有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業(yè)務(wù)員,。心理素質(zhì)方面的,第一次拜訪遭到客戶的拒絕,,這是很正常的,,心理不要有陰影。去的次數(shù)多了,,他也不好意思,,拒絕你了,至少愿意聽聽你的來意,,如果你產(chǎn)品遭到拒絕,,要從客戶那里找原因,“為什么他會(huì)拒絕,?”,。知道原因了,就要有針對(duì)性的來解決問題{我不知道你們做什么項(xiàng)目的,,也不好給你們解決的辦法},。一切順利的話,就要安排時(shí)間做客情維護(hù)了,。
汽車配件銷售工作計(jì)劃篇三
隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭日益激烈,,手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭,,終端銷售的利潤空間也逐漸縮小,。如何做好手機(jī)銷售工作,便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題,。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃:
(1)市場(chǎng)狀況:
新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大,,在校的大二大三的學(xué)生對(duì)你手機(jī)配件的需求比較大,但是他們不知道營業(yè)廳的存在,,所以還需要推廣,;
(2)位置狀況:
位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓,方便同學(xué)們購買手機(jī)配件方面的需求,;
(3)產(chǎn)品分析:
因?yàn)槌鮿?chuàng)立,,貨源種類不是很多,可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求,;但是產(chǎn)品質(zhì)量較好,;
(4)競(jìng)爭分析:
在郵電營業(yè)廳的對(duì)面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店,它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn),,但是其沒有手機(jī)配件,,不能滿足同學(xué)們這方面的需求;在學(xué)院的門口外面的上社街有很多類似的手機(jī)店鋪,,而且質(zhì)量、價(jià)錢均相差不大,而且同學(xué)們大部分喜歡逛街,;
(5)swot分析
優(yōu)勢(shì):
能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求,在培訓(xùn)1號(hào)樓,,會(huì)有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過,位置醒目,;大一新生剛到學(xué)院,,對(duì)手機(jī)需求比較大,并且他們對(duì)學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉,;
劣勢(shì):產(chǎn)品的質(zhì)量價(jià)格跟對(duì)面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多;地理位置比上社街好,,但是比天翼專賣店差,;
機(jī)會(huì):學(xué)院支持,能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售,,方便讓同學(xué)們熟知并支持,;
威脅:學(xué)院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同學(xué)們的關(guān)注,,學(xué)院外面有一條比較繁華的街道,,同學(xué)們經(jīng)常出去逛街,也會(huì)順便在外面買需要的手機(jī)配件,。
(1)樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化,?!?/p>
(2)綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)烈的營銷組合策略,。
(1)營銷目標(biāo):
大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買一臺(tái)手機(jī),,因?yàn)樗麄円袔ぬ?hào)上網(wǎng),另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品,,同樣的價(jià)格,,故而營銷目標(biāo)就是全部新(1000人)的1/3,再減去不需要買手機(jī)的,,即200人,。
(2)市場(chǎng)份額目標(biāo):占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%。
目標(biāo)市場(chǎng):xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生
價(jià)格:因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng),,故而推銷買卡+買手機(jī),,手機(jī)價(jià)錢立減400元,;
定價(jià):手機(jī)(399)+卡(100)+寬帶(300)=799
卡+寬帶=400
(1)20人指引,4人推銷,,2人填單
指引:將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷:將套餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹,,分析利益,引發(fā)師弟師妹的購買x
填單:辦理此次套餐的一張憑證,,完善前面的工作
(2)在讓此團(tuán)堆上崗之前,,將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn),讓他們對(duì)套餐有一定的熟悉程度,,能夠快速為同學(xué)們解答疑問,。