為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
商場元旦促銷活動策劃方案篇一
a.建立酒樓知名度,，告訴消費(fèi)者酒樓所提供的產(chǎn)品與提供何種特色的服務(wù),。針對本酒樓目前的情況，以及本公司的主要客戶群是白領(lǐng)階層,，考慮到白領(lǐng)工作壓力等方面的因素,，我們推出以營養(yǎng)、健康為主題的一系列活動,?；顒泳唧w內(nèi)容：首先開展猜謎活動，題目是關(guān)于營養(yǎng)飲食方面的,，譬如吃什么東西補(bǔ)充維c.吃什么對眼睛有好處，什么食物可以讓人心情愉悅,，可以減壓,，把題目弄成一個小紙條或別的什么東西，類似于猜燈謎那種,，猜對了有獎品,，或者就餐優(yōu)惠等。地點(diǎn),，可以在酒樓外面舉行,。
(猜謎活動的可行性分析：比如這樣一個類似的活動,，當(dāng)時是有很多人圍上去參加的，只要在酒樓門口聚集了人氣,，由于大多數(shù)消費(fèi)者都會有從眾心理,，跟著圍過來看的人就多了,，可有效提高公司知名度,。)本活動持續(xù)實(shí)踐為3個工作日,。
b.強(qiáng)化酒樓形象,，增加消費(fèi)者由認(rèn)知、肯定到指定購買,。
具體內(nèi)容：
①加強(qiáng)對該酒樓的廣告宣傳,，不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)?shù)臅r機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行,，如在某些節(jié)日、或?qū)Ρ揪茦腔驅(qū)蛻羧后w有重大意義的時間及時開展促銷活動,。廣告內(nèi)容以酒樓文化和酒樓特色介紹為主,，包括本酒樓的品牌/經(jīng)營理念和口號/特色/環(huán)境/服務(wù)/當(dāng)期的促銷活動等。
②拓展廣告渠道,，印制專用的dm,，傳單，msn/qq等網(wǎng)絡(luò)渠道推廣,，上下班必經(jīng)的車站推廣,，在白領(lǐng)較常閱讀的雜志上刊登廣告，附帶優(yōu)惠券的那種,。c.針對單項(xiàng)商品(單品)或新商品來加強(qiáng)廣告與促銷活動,。針對本酒樓健康飲食的一系列活動，通過各種廣告形式促銷形式大力宣傳,，宣傳時間持續(xù)一個月。使得本酒樓食品健康營養(yǎng)的觀念深入身心,。打造酒樓以人為本的良好形象,。
2.產(chǎn)品策略
(1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品
①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮,。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理,，禁止使用不合格的原材料或其他配料,。
②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜,，提高口感,。定期對廚師進(jìn)行培訓(xùn),，提高其廚藝,。
③增加產(chǎn)品品種，研發(fā)多種新菜式,。
(2)重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力,、增加銷售量。
合理計劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合,。以蓋飯,、拉面,、小食品為主，精心制作營養(yǎng)套餐,，情侶套餐,，家庭套餐，個人消費(fèi)套餐等,，形成自己的特色,。具體設(shè)想有以下幾種套餐：
產(chǎn)品組合一：營養(yǎng)套餐由于本酒樓的目標(biāo)客戶是白領(lǐng)階層，針對白領(lǐng)階層的健康問題我們推出了營養(yǎng)套餐,，有關(guān)報道指出,，不良的午餐狀況是造成白領(lǐng)健康狀況差的一個很重要的因素。而且最近的人越來越注重健康飲食,，我們應(yīng)該把握這個機(jī)會,。
具體設(shè)想：通過前面的廣告宣傳，讓營養(yǎng)套餐這一觀念深入人心,，并有利于打造企業(yè)“以人為本”的良好形象,。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視酒樓情況而定,。
產(chǎn)品組合二：情侶組合情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該酒樓裝修典雅,，環(huán)境色以棗紅和淺米黃色為主,，整體感覺時尚、簡約,，給情侶們提供了一個約會的好場景,。該酒樓應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。同時,，在經(jīng)營該市場時,，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營方式,。
具體操作如下：
①氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光,，輕松浪漫的音樂,，以及在適當(dāng)?shù)臅r候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐,。這些都是吸引顧客的極好方法,。
②附加服務(wù)(特色服務(wù))對于消費(fèi)滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈送一枝玫瑰等!產(chǎn)品組合三：周末特價在周五晚上、周六,、周天這三個時間段,，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價服務(wù),。顧客對象主要是情侶和小型同事聚會，但事先應(yīng)需要做好活動宣傳等工作,。
(3)不放過任何可能的節(jié)日,，不斷推出新組合這點(diǎn)石山水西酒樓做得較不錯，可以作為借鑒,。在元旦(1月1日),，元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)，西洋情人節(jié)(2月14日),，七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七),，中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)，感恩節(jié)(11月最后一個星期四),，圣誕節(jié)(12月25日)這幾個主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品,。
(4)創(chuàng)造輕松、溫馨,、浪漫的氣氛,。
由于本酒樓的主要客戶群是白領(lǐng)階層，他們當(dāng)中很多都是剛離開學(xué)校,，離開家里,，剛投入到這個社會的，對于社會上一些風(fēng)氣可能還是不能完全加受,，也依然眷戀著學(xué)校,，家里的溫暖。所以,，創(chuàng)造輕松,、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺,，讓他們對本酒樓印象更深刻,。氣氛是服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)技術(shù),、服務(wù)員的形象、酒樓的建筑裝潢,、設(shè)施設(shè)備的布局,、色彩,、背景音樂等因素的綜合，更體現(xiàn)了一種文化品味,。因此,，本酒樓應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松,、溫馨,、浪漫的就餐氣氛,。
3.銷售渠道策略。
依據(jù)酒樓的特點(diǎn),，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式,，以前者為主。直接銷售：對到酒樓就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意,，形成二次,，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源,。
一級銷售：選擇公司或商場活動,，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎品等等,，或其它形式,，從而增加客流量。另外,，我們還可以開展網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù),，現(xiàn)在白領(lǐng)的工作一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱,，可能都不想出來吃飯,，網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)給他們提供一定的便利性。
主要設(shè)想：酒樓把產(chǎn)品的詳細(xì)信息發(fā)布于網(wǎng)上,，顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)可以直接點(diǎn)餐,，也可以選加配料。另外：也可以開展電話訂餐業(yè)務(wù),，但是由于電話訂餐要找號碼,，還存在對產(chǎn)品的不了解，與網(wǎng)絡(luò)訂餐相比,，稍嫌遜色,。但開展網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)前提是要保證能準(zhǔn)時送餐。
管理策略
1,、員工招聘
①由于本酒樓針對的主要的客戶是白領(lǐng)階層,，大都是25到30多左右，所以,，在員工招聘方面應(yīng)該選擇些年輕有活力的,，這樣可以更好地吸引消費(fèi)者到這兒消費(fèi)，而且他們可以更好地跟跟顧客溝通,，以便更好地了解客人的需要。
②除了要招聘些年輕有活力的員工以外,，員工素質(zhì)也是需要考慮到的,，在員工選擇時應(yīng)選擇有良好思想道德素養(yǎng)和職業(yè)道德的,。
2、員工管理
加強(qiáng)員工管理具體內(nèi)容：
①加強(qiáng)政治思想教育,，無論什么時候政治思想教育都是必要的,，只有有良好的思想素養(yǎng)的員工，才能夠更好地做好自己的工作,。
②增強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn),，提高服務(wù)質(zhì)量。本酒樓已經(jīng)意識到酒樓服務(wù)員生手,、年輕,，服務(wù)意識薄弱，我們就應(yīng)該從這一方面著手對員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),，并且這樣培訓(xùn)是經(jīng)常性的,。關(guān)心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠的員工才能帶來顧客的忠誠,。
作為管理者,，應(yīng)該關(guān)心員工的生活，學(xué)會尊重員工,，讓他們有一種意思：酒樓也是屬于他們的,。渴望有效提高員工工作積極性,。機(jī)體內(nèi)容：完善員工獎懲制度,，提倡微笑服務(wù)，每周評選微笑之星,，服務(wù)之星,，服務(wù)員，給予一定的物質(zhì)或金錢獎勵,。
3,、酒樓服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量,，提倡陽光般的服務(wù),，給予客人真誠的笑容，服務(wù)員要和客人多溝通,，聯(lián)絡(luò)感情,，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍,。
4,、給顧客發(fā)意見卡，顧客的意見是酒樓成長的肥料，可以再顧客就餐完畢后結(jié)賬時給
他發(fā)意見卡,，上面可以寫一些問題：比如,，你認(rèn)為本酒樓的服務(wù)有哪些不足有那些需要改正之類的。并注明,，下次來消費(fèi)可以憑填好的意見卡獲得xx折扣的優(yōu)惠,。每周評選一次，對意見中肯正確的選出前三名……以一定的獎品獎勵,。
營銷預(yù)算(單位：元)活動成本：時具體情況而定,。
平面宣傳：以dm為主，dm的廣告形式有信件,、海報,、圖表等多種，視具體情況而確定費(fèi)用,。
地面?zhèn)鲉危盒庐a(chǎn)品推出時適當(dāng)使用0.08元/張意見卡印制成本：現(xiàn)在名片是幾塊錢一盒的,，這個應(yīng)該也差不多以上方案可根據(jù)實(shí)據(jù)情況及需要，有選擇地協(xié)調(diào)進(jìn)行!方案風(fēng)險和收益,。
風(fēng)險
每一種方案都暗含風(fēng)險,，如何在風(fēng)險和收益之間取得平衡，是決策中的重要問題,。
風(fēng)險分析可以幫助我們做出最穩(wěn)妥的決策方案,，以下是我們對本次方案可能產(chǎn)生風(fēng)險的分析：市場風(fēng)險：目前市場上的同類酒樓及相關(guān)食品主要有上述一些，他們可能隨時采取一些新的營銷策略,，會使得酒樓的銷售額受到影響,。成本控制風(fēng)險：本酒樓是以環(huán)境優(yōu)雅及產(chǎn)品種類多樣取勝的，所以在成本控制方面的風(fēng)險在于過多投入市場開發(fā)而忽視服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面,。如果本方案的一些產(chǎn)品組合推出的市場效果低于期望指,，那么由該方案所產(chǎn)生的成本(包括人工及產(chǎn)品)將較難回收。產(chǎn)品組合推出將面臨較大風(fēng)險,。內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險：本方案的一些產(chǎn)品組合如果在本酒樓內(nèi)部出現(xiàn)環(huán)節(jié)脫節(jié)的情況也會使得酒樓面臨風(fēng)險,。
收益
市場占有率：通過一系列的營銷活動，迅速占領(lǐng)白領(lǐng)市場,。使得大部分希望有個優(yōu)雅的就餐環(huán)境的白領(lǐng)能夠來到酒樓消費(fèi),。總體營銷量：在先前的宣傳及促銷的基礎(chǔ)上,，結(jié)合各類產(chǎn)品的特點(diǎn),，提高本酒樓的總體營銷量，進(jìn)而增加銷售額,。
營銷計劃的實(shí)施和控制
1.計劃的實(shí)施,，營銷計劃的實(shí)施需要酒樓全體服務(wù)人員和參加活動的人員的協(xié)調(diào)和配合。2.銷售控制，各細(xì)分市場的業(yè)績評估采用下表的形式,，每月進(jìn)行一次評估,，及時分析未完成的相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品,、服務(wù)還是促銷方式,、價格問題)，提出相應(yīng)的措施,。
商場元旦促銷活動策劃方案篇二
前言：20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié),，20xx年1月1日（星期六）是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠,，所以將圣誕,、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動,；有利于促銷活動的籌備,、操作及成本的節(jié)約。同時爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費(fèi)市場,，推動消費(fèi)需求,；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度,。至此,，xxx（中國）管理總部特擬定圣誕元旦雙節(jié)同慶 全國大型促銷活動，活動內(nèi)容如下：
1,、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。
2,、主打低價格、高折扣的促銷模式,，再加以節(jié)日禮品贈送,，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳,，引起廣大消費(fèi)者對xxx的關(guān)注,，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度,，開拓新客源等目的,。
3、通過推出獨(dú)具xxx特色的圣誕甲,、新年甲等新潮的指甲款式,，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。
全國xxx美甲專門店
xxx美甲專門店新老顧客
20xx年12月24日（星期五）--20xx年1月3日（星期一）
禮爆圣元旦 歡樂無限多
手（足）部護(hù)理項(xiàng)目,，買1送1
一次性消費(fèi)滿100元,， 8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份
一次性消費(fèi)滿200元,， 7折優(yōu)惠,；再送精美禮品一份
會員到店充值，即送精美禮品一份
凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國xxx美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動,。
注：活動期間,，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有,。
1,、所有產(chǎn)品（不含客裝護(hù)手霜）在供貨價基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。
2,、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上（含1000）,，贈送精美禮品10份。
3,、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額20xx元以上（含20xx）,， 贈送精美禮品25份。
4,、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000）,， 贈送精美禮品40份。
5,、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上（含5000）,， 贈送精美禮品70份。
6,、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上（含10000）,，贈送精美禮品150份。
有效定貨日期為：20xx年12月03日--20xx年1月3日
備注：如需額外訂購更多xxx禮品需支付成本費(fèi)用,，本次精美禮品7元/份,。
1、通過店面裝飾,，營造喜慶的圣誕,、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi),。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報,、x展架在店面宣傳,。（12月22日前貼出去,，提前宣傳）
3、制作促銷宣傳單張,，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳,。
（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）
4,、橫幅宣傳,，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳,。
橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無限多
雙節(jié)一起過 驚喜無限多
繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷
xxx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮
備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓罂襟w等相關(guān)廣告宣傳,。
1、設(shè)計部,、企劃部：11月25日前設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架,、宣傳單張,，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。
2,、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶,，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄,。
3,、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,，安排發(fā)貨,，確認(rèn)客戶的貨能及時到達(dá)。
4,、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品,。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi)）
5,、請客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄,，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結(jié)工作,，為下次活動做好準(zhǔn)備,。
備注：此次活動最終解釋權(quán)歸xxx美甲（中國）管理總部所有！
商場元旦促銷活動策劃方案篇三
20xx到了!新年好!
12月31日——1月3日
整體活動：20xx到了!新年好,，6000本臺歷傾情送!
活動期間,，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,，每天1500本,，發(fā)完為止!
發(fā)放地點(diǎn)：三樓xxxx,。xxxx商城全體員工祝您新年快樂!萬事如意!
各商場活動：食品商場：美食升級賀新年。
1.煙酒,、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年,。
50年茅臺z元，30年茅臺z元,，15年茅臺z元,，冬蟲夏草xx元，海參xx元,。
2.常規(guī)食品——大升級,。
榛子xx元/斤，的大棗xx元/斤,，的開心果xx元/斤,，的核桃xx元/斤。
(一)名品商場
1.20xx年春節(jié)金條全新上市,。
2.黃金“錢”途似錦,，吊墜納福新春。
3.新年特別企劃,。
(1)黃金飾品免費(fèi)換,。
(2)黃金加工費(fèi)兌換大升級。
(3)黃金身份證當(dāng)錢花,。
(4)黃金屋會員購金雙倍積分
牌首飾新年送驚喜,。
(1)xx牌黃鉑金每克優(yōu)惠價。
(2)xx牌鉆石全場8折,，贈送精美禮品一份,。
(3)xx牌裸鉆成本價銷售。
(4)xx牌鉑金免費(fèi)換(只需遞增30%-40%)
銀飾,、xxxx銀飾,、xx銀飾、xx銀飾,、xx銀飾全場6.8折,。
5.元旦開門紅，戴新表走正點(diǎn),。
6.化妝元旦驚喜接連不斷,，選份禮物送給心中的“她”。
(二)鞋帽商場
1.元旦開門紅,，興隆鞋城,，舊鞋換新鞋。
活動細(xì)則：在xx月xx日-xx月xx日活動期間,，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠xx元,，特價商品可優(yōu)惠xx元,。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋，不可累積使用)
等,。
2.元旦開門紅,，運(yùn)動春款上市，xxxx新品上市冬款8.8折購物再送好禮,。xxxx新品上市大額送好禮冬款8.5折,。xxxxxx新款上市冬款8.8折。
3.元旦開門紅,，箱包送財運(yùn),，xxxx8.8折，xxxx8.8折,，xxxxxx8.8折,。
(三)家電商場
1.元旦開門紅，以舊換新大行動,，國家財政補(bǔ)貼10%,，廠商再補(bǔ)貼10%。
電視,、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新,。
2.蘋果店迎新開業(yè)
3.精品電器展
(四)百貨商場
1.興隆床品,，元旦開門禮，以舊換新大行動
2.新年換新鍋,，越“鍋”越紅火,，炊具賀新年，拿鍋就抵錢,，蘇泊爾,、愛仕達(dá)以舊換新大行動。
3.時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展,。
4.送禮送健康,，健身器材大推廣。
5.健康三部曲
(1)健康送父母——足浴盆推廣,。
(2)健康送朋友——足療機(jī),、按摩墊套購獻(xiàn)禮。
(3)健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣,。
6.應(yīng)季新品全新上市
(1)xx年送祝?！獂xxx大會。
(2)新年換新衣,，喜慶又吉祥——兒童唐裝展,。
(3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市,。
(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展,。
(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服,、羽絨服、兒童靴鞋,。
(五)服裝商場
1.冬季商品大清倉,。
2.服飾推薦。
3.賀歲款服飾推薦,。
(六)針紡商場
1.紅運(yùn)專柜,，休閑春款搶先上市。
2.新年賀新春,，羊絨首選禮,。
商場元旦促銷活動策劃方案篇四
元旦大酬賓，購物送大禮,。
20xx年12月29-20xx年1月3日
活動一：購物送禮
禮品發(fā)放地點(diǎn)：一樓前臺大廳,。
凡在x店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動,。
購物x元以上(含x元),，送洗手液一瓶。
購物x元以上(含x元),，送時尚抱枕一個,。
購物x元以上(含x元)，送電飯煲一個,。
購物x元以上(含x元),，送床上用品一套。
(一)活動細(xì)則：
1.買贈(一單購物達(dá)x元贈x物品)
2.互動有獎游戲(一單購物達(dá)x元可參加游戲,，積分高可得大獎)(如跳繩,、綁腿跑、吊魚比賽)
3.活動前交訂金,，活動期間交全款參與此次活動,。
4.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整,，并按本商場退換貨規(guī)定處理,。
5.演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)。
6.樣品,，特價商品不參與購物送禮活動,。
(二)活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：
1.顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺。
2.在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn),。
3.禮品發(fā)放處發(fā)放禮品,?；厥障M(fèi)白票，在蘭票上蓋章,。
(三)退,、換貨程序：
1.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品，并保持贈品的包裝完整,。
2.若退回獎品影響二次贈送,，則顧客須按照禮品實(shí)際價值，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金,。
3.一單商品發(fā)生部分退換貨,，造成成交金額增加，不予補(bǔ)發(fā)禮品;造成成交金額減少,，將按照金額減少比例退回獲贈禮品,，具體方法如下：退獎順序?yàn)楸举徫飭嗡a(chǎn)生的獎→最低獎;獎→最低獎......(以此類推)。
4.若發(fā)生全單退貨,，則須退回所有禮品,。
5.其他事項(xiàng)按本商場退換貨規(guī)定處理。
活動二,、百年好和迎新春
活動時間：12月30日-1月7日
持20xx年結(jié)婚證的消費(fèi)者(全年有效,，限一證一個)，在x家居x店消費(fèi)滿1000元(含1000元),，除參加商城同期現(xiàn)場促銷外,，還可再獲得時尚抱枕一個。
活動三,、元旦抽大獎
抽獎禮品：
一等獎現(xiàn)金x元(每天10位)
二等獎現(xiàn)金x元(每天5位)
三等獎現(xiàn)金x元(每天15位)
商場元旦促銷活動策劃方案篇五
：
旺季搶量，同時強(qiáng)化×××音樂手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。
促銷主題和內(nèi)容：
完美音質(zhì),，隨身暢響
20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。
該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂,。
此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。
根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存,。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫,。
贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,，k028,，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做
專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品,，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會成倍提升,。因此，各地在12月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計各品牌的投入力度會更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn),。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例，第1,，2天,，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,，第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1.5—2倍;第6,，7天，一級城市又有所上市,，但總量增長不大,，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),，安排促銷活動開展和資源調(diào)配,。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如：k218等,。
預(yù)防問題：贈品的流失問題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
終端贈品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱：
填表人：
編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,，請?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>
商場元旦促銷活動策劃方案篇六
通過圣誕,、元旦活動，擴(kuò)大公司的知名度與影響力,，增強(qiáng)和客戶的感情,，引導(dǎo)附近地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，進(jìn)而獲得一定的經(jīng)濟(jì)與社會效益,。
(一),、圣誕、元旦活動安排
1,、砸金蛋
日期：20xx年1月1號--20xx年1月8日
時間：中午11：00至12：00,，晚上17：00至20：00
活動地點(diǎn)：酒店北大廳
形式：
(1)娛樂活動拉動客房餐飲消費(fèi)
(二)元旦宣傳安排
電臺、廣播,、報紙,、微信,、微博、城市l(wèi)ed宣傳
1,、媒體：《連云港早報》《聯(lián)合新聞》,、連云港廣電、宣傳單,、微信,、微博等
2、宣傳方式：活動介紹,、新聞跟蹤報道,、專題報道、活動錄音報道,、會場圖文報道等等
3,、宣傳時間：20xx年12月24日-20xx年1月8日
4、宣傳頻率：
(1)報紙：《連云港早報》公告一次,，每一項(xiàng)活動分別做一次介紹,。《聯(lián)合新聞》公告一次,，新聞報道與現(xiàn)場圖片刊登總共是六次,。
(2)連云港廣電：以“圣誕化妝party”作為主題，開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目,，每日六次,，每次15秒。
(3)酒店微信公眾平臺,，播出有關(guān)的新聞,，整體情況介紹，同時配合最少10幅的宣傳圖片,。
(4)通過新聞公告形式開展一次活動介紹,、20xx年12月25日-20xx年1月9號每日在廣告時段開展間隔性的宣傳、對于活動籌備情況做出二到三次的跟蹤報道,、活動現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報道,。
(5)印制10000份宣傳單頁在整個連云港發(fā)放。
(6)對于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳,。
(7)制作城市l(wèi)ed的宣傳廣告,，滾動宣傳20個月
活動主題：慶元旦，砸金蛋,，歡喜獲大獎,。
活動時間：20xx年1月1號--20xx年1月8號：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00
活動內(nèi)容：從20xx年1月1日的中午11：00開始到20xx年1月18日22：00,，餐飲一次性消費(fèi)滿1000元，在活動期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時候可至收銀臺領(lǐng)取一張金蛋卡片，每日限供100個金蛋,，憑幸運(yùn)金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個幸運(yùn)錘,，選擇喜歡的號碼，然后砸下去,，頃刻之間金花四濺,，幸運(yùn)來臨，給來酒店消費(fèi)的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問,。顧客憑金蛋中的獎品卡到商場領(lǐng)取相應(yīng)的獎品,。
現(xiàn)場布置與獎品明細(xì)附后：
獎項(xiàng)與獎品：
特等獎1名(獎品雙人套房980元體驗(yàn)卷5張)
1等獎5名(獎品雙人套房980元體驗(yàn)卷3張)
2等獎10名(獎品酒店自助餐券10張)
3等獎50名(獎品酒店自助餐券5張)
商場元旦促銷活動策劃方案篇七
節(jié)日時間：
圣誕節(jié)20xx年12月25日
元旦節(jié)20xx年1月1日
促銷時間：20xx年12月23日至20xx年1月1日
：
圣誕給元旦的最好禮物
1、單件x折,，兩件x折□
面對類似“我買兩個或我們每人買一個能不能便宜點(diǎn)?”等購物需求,，最好迎合顧客購物習(xí)慣，鼓勵他們多買,，盡量提高客單價,。
2、情侶款特價xx元□(制作特價立牌)
為做好圣誕(元旦)促銷活動,，公司首次推出圣誕情侶款產(chǎn)品,，并且進(jìn)行包裝，所以請各地區(qū)在訂貨會結(jié)束準(zhǔn)備好銷備貨工作,。在實(shí)際銷售過程中,，如果顧客喜歡其他款式，可適當(dāng)給予優(yōu)惠,。
3,、雙dan(圣誕元旦)特惠款xxxx元□(制作特惠立牌)
為做好圣誕(元旦)促銷活動，公司首次推出圣誕(元旦)特惠款,，并且進(jìn)行包裝,，所以請各地區(qū)在訂貨會結(jié)束前準(zhǔn)備好備貨工作。在實(shí)際銷售過程中,，如果顧客喜歡其他款式,，可適當(dāng)給予優(yōu)惠。
備注：以上三項(xiàng)促銷政策,，請?jiān)谀┪卜娇騼?nèi)打“√”進(jìn)行選擇,，具體折扣和特價數(shù)字由門店自主填寫。
4,、禮品贈送,，送完即止(禮品發(fā)放品種、數(shù)目由門店自定)
1)購物有禮
2)分享有禮(禮品與購物送禮環(huán)節(jié)相同)
操作流程：
操作參考圖：
備注：以上送禮環(huán)節(jié),，建議先將禮品平均分為購物送禮和分享送禮兩部分,，在活動開展過程中再根據(jù)兩邊的發(fā)放進(jìn)度做出調(diào)整,。
好的節(jié)日氛圍不僅可以起到提示購物的作用，還有增強(qiáng)購買欲望的效果,。
1,、電子屏幕
有的門店，因?yàn)閗t板小的原因,，在沒有大幅形象畫的情況下,，如果消費(fèi)者不是從kt板前面經(jīng)過的話。根本不知道店內(nèi)有什么活動,，甚至對品牌了解也不是很清晰,。這時候，電子屏就很好的解決了這些問題,，它甚至能讓幾十米開外,、對面街的消費(fèi)者清晰的知道品牌和店內(nèi)活動。
參考字幕：歡迎光臨李湘,、王岳倫代言的品牌皮具都寶路,，店內(nèi)圣誕元旦活動火熱進(jìn)行中，情侶款,、雙dan特惠款傾情呈獻(xiàn),，分享就有禮……
2、圣誕歌曲
銀色圣誕white christmas
圣誕樹o tannenbaum
真摯來臨adeste fideles
……
3,、圣誕帽
圣誕活動期間,、店員統(tǒng)一佩戴圣誕帽，以此增強(qiáng)節(jié)日氛圍,。
4,、代言人形象廣告
條件允許的情況下，適當(dāng)張貼大幅代言人形象廣告畫能讓人一目了然,，品牌效應(yīng)不言而喻,。
5、圣誕樹,、鈴鐺等,。
1、海報：60×80cm1張
2,、地貼：83×75cm
3,、情侶款立牌：xx
4、特惠款立牌：xx
5,、物料申購,、廣告設(shè)計服務(wù)及圖片提交聯(lián)系人
商場元旦促銷活動策劃方案篇八
a、進(jìn)一步消化前期未成交客戶群,，開盤后仍在猶豫客戶,；
b,、吸引新客戶，為后期工作開展蓄水,。新客戶進(jìn)店咨詢,，只需留下登記，便可參與抽獎,，且活動期間最低優(yōu)惠5%；
c,、宣傳xxxx形象,，維系已成交客戶售后，增進(jìn)知名度,。
20xx.12.25 ------20xx.1.3
a,、前期電話通知，問候已成交客戶和泛銷售顧問,。告知活動期間如有時間前來營銷中心小坐,，可以參與抽獎獲得精美禮品一份。維系好與客戶關(guān)系,，旨在進(jìn)一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用,；
b、活動現(xiàn)場宣傳,，做好展示中心節(jié)日裝飾,，烘托節(jié)日氣氛；
c,、大門口擺放圣誕樹旋掛彩燈,，布置禮品臺放置節(jié)日禮品；
d,、制作展架等宣傳物料,，培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一口徑。
4,、 參與對象：老顧客,、泛銷售顧問、新客戶,、交付100元者
a,、老顧客，前期已簽訂合同者,，電話通知其活動,，請其前來小坐（如有需要補(bǔ)充資料或領(lǐng)取合同者正好）。
b,、泛銷售顧問,，持證前來蓋章,，參與抽獎領(lǐng)取精美禮品。
c,、新客戶,，活動期間前來咨詢?nèi)藛T，登記留下聯(lián)系方式者,。留下聯(lián)系方式,，便于后期跟蹤，爭取成交,。
d,、交付100元者，進(jìn)店人員只需交付100元誠意金,，便可參與后期抽獎獲得精美小禮品,。同時，還可以參與抽取優(yōu)惠額度,，9%或7%或5%,，百分百優(yōu)惠，可以自用可轉(zhuǎn)讓,。但是,，交付前必須告知不予退還，可以轉(zhuǎn)讓,，并在一周內(nèi)使用,！
活動期間，入場小朋友和老人免費(fèi)贈送小禮品,；購房人員優(yōu)惠額度抽獎5%,、7%、9%分別占60%,、30%,、10%；已成交老顧客和泛銷售顧問進(jìn)店咨詢免費(fèi)抽獎,；新近登記咨詢?nèi)藛T抽獎,；
a、圣誕節(jié)25號當(dāng)天起,，進(jìn)店的`老人和小孩免費(fèi)送小禮品一件,，不需登記，需置業(yè)顧問展示微笑熱情的形象,！送完小禮品,，接著與同行青年（潛在客戶）交談，告知活動內(nèi)容，或請轉(zhuǎn)告其親朋,；
b,、已簽合同老客戶，進(jìn)店后由其置業(yè)顧問接待,，拉家常套近乎,，介紹工程進(jìn)度公司目前政策等，旨在進(jìn)一步增進(jìn)情感,，希望能進(jìn)一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用,，帶來新客戶！
c,、活動期間買房人員需交付誠意金100元,，填寫?yīng)勂保?0xx.1.2號上午11點(diǎn)統(tǒng)一抽取優(yōu)惠額度，100元誠意金不予退還,。具體優(yōu)惠名額視活動期間交付誠意金數(shù)額確定，優(yōu)惠額度抽取后可轉(zhuǎn)贈轉(zhuǎn)讓,，但需在一周內(nèi)前來簽訂合同,，否則作廢！100元不多,，某些客戶可能沖著9%優(yōu)惠額度來,，但需提前告知相關(guān)詳情，可做投資不予退還,，需在一周內(nèi)使用等,。
d、抽獎統(tǒng)一在20xx.1.3號上午11點(diǎn)舉行,，前期抽獎人員將獎票投進(jìn)抽獎箱,，告知屆時抽取，其可親自來抽取,，或者到時如若中獎,，會通知其領(lǐng)取。參與對象包括：已簽訂合同者,、泛銷售顧問,、新來咨詢并登記人員、交付100元購房人員,。
e,、獎品設(shè)置，獎項(xiàng)共設(shè)置一等獎5個,、二等獎15個,、三等獎30個、參與獎50個,，共100個,。抽完為止,，抽完后電話通知領(lǐng)取，有效期為一周,，過期作廢,！
6、 現(xiàn)有禮品：雨傘,、電熱毯,、骨瓷餐具、巧克力,、紙杯,、蒸鍋等！
一等獎：青花瓷21頭餐具花之戀
二等獎：彩虹電熱毯
三等獎：雨傘
參與獎：紙杯或
小孩子老人送：巧克力
商場元旦促銷活動策劃方案篇九
通過大型促銷活動,，形成年度銷售沖刺,，并減少為不良庫存。
通過特買活動進(jìn)一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力,。
通過特買帶動常規(guī)品的銷售,。
全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜,。
夢飛家紡歲末清倉大型特賣會,。
會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）
平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息,。
會員通知：活動前3天通過電話,、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品,。
人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面,，從而提高每天銷售,。
具體產(chǎn)品：待定…
套餐系列（用于海報的設(shè)計）可以選擇：
1、經(jīng)濟(jì)套餐,。2,、喬遷套餐。3,、新娘套餐,。4、新年套餐,。
活動方式：
全天分三次人氣,、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：………）為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品,。
（金卡,、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6,。5折,。
活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張,。
活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈銀卡一張。
（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：
海報一對一派發(fā),、報紙廣告,、電視游動字幕廣告、車體廣告,、宣傳車,、拱門、小區(qū)橫幅,、小區(qū)電梯、模特秀,、災(zāi)區(qū)義賣,、于婚慶影樓婚
慶公司合作等。
（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：
促銷紙箱,、包柱包墻氣氛寫真,、櫥窗海報、地噴,、特價牌,、彩球、地毯,、倒計時牌,、音響、店員（語言）,、店員（動作）,、喊話器、x架,、托兒等,。
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。
1、促銷活動前5天在主要街道,、小區(qū)做廣告宣傳,。
2、促銷活動前3天進(jìn)行報紙,、電視,、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。
3,、促銷活動前3天通過電話、手機(jī)短信,、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品,。
4、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名,，但活動期間應(yīng)多配備2名,，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購,，1名維持秩序）,。活動期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員,、兩名出門驗(yàn)票員,。
5、倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時倉庫,，建議離活動地點(diǎn)不超過500米,，以備隨時補(bǔ)貨。
6,、促銷期每天早上按時開門營業(yè),，在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。
7,、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進(jìn)店購買，其余顧客在店外等候,，這樣給顧客一種神秘好奇感,，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮,。
8,、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。
9,、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。
10,、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,，便于顧客購買。
11,、堆頭擺放要求豐滿,，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,，這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,，顧客挑選也方便。
12,、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處,，重點(diǎn)陳列擺放,，導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹。
13,、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時,，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦,。
14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時,，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中,，須付20%定金,，十天后給貨。
15,、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品,。如一對夫妻來店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹,。
16,、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹,。不脫離崗位,。
17,、在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報,，指引顧客來店購買,。
18、促銷活動前5天,，以推介促銷品為主,；活動開始后的第5天，以推介正價品為主,。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X,，以后逐漸加大中,、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化,；
14,、促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,，快速補(bǔ)貨,，減少脫貨、斷貨情況
發(fā)生,。如來不及到公司補(bǔ)貨,，可在周邊城市調(diào)貨。
15,、活動結(jié)束后：立即收起促銷品,，并恢復(fù)原價，顯示促銷的真實(shí)性,，有利于下次活動,。
1、活動客戶一次性匯款,、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報,。（或享受1200元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時享受。人氣品不限量,。
2,、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報,。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時享受,。人氣品不限量。
3,、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報,。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時享受,。人氣品不限量。
4,、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報,。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時享受。人氣品不限量,。
商場元旦促銷活動策劃方案篇十
圣誕,、元旦節(jié)即將到來，為表達(dá)企業(yè)對每位員工的關(guān)心和祝福,，加強(qiáng)公司內(nèi)部的溝通與交流,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感，特策劃“迎新年送平安送祝?！敝黝}活動,。
“迎新年送平安送祝福”,。
相傳在平安夜若收到一份帶有圣誕祝福的平安果,，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個平安果，就會在新的一年平安,、快樂,，幸福，美滿,，祝福和愿望都會成真,。
12月24日全天
團(tuán)委、工會
人力資源處,、綜合辦公室
1,、在公司一樓大廳種下一顆圣誕樹，并懸掛彩燈,、雪花等進(jìn)行布置,，12月23日下班前完成。
2、12月24日“圣誕老人”（員工扮演）為每個在崗員工送上一份圣誕禮物――一個包裝過的平安果，內(nèi)附一封以總經(jīng)理名義寫給每個員工的節(jié)日慰問信、一張?jiān)S愿卡。
3,、12月24日上午11點(diǎn)圣誕大抽獎：憑許愿卡進(jìn)行抽獎，設(shè)特等獎一名,、一等獎二名,、二等獎二名、三等獎三名,，幸運(yùn)獎10名,。
1,、圣誕裝飾及圣誕場景布置，重點(diǎn)是圣誕樹布置,，23日16：00前布置完畢,，23日17：00準(zhǔn)時點(diǎn)亮圣誕樹，讓每個員工感受圣誕氣氛,。24日,、25日下午和晚上點(diǎn)亮圣誕樹。（辦公室）
2,、23號提前通知各部門24號圣誕老人到達(dá)辦公室送禮物,，讓大家上午盡量都在。（人力資源部）
3,、24號圣誕老人全付武裝和4個圣誕精靈（戴圣誕紅帽）伴著圣誕音樂進(jìn)入各部門辦公室給各部門人員送禮物,。（許愿卡、慰問信）
4,、員工每人在許愿卡上寫上自己的心愿,，按部門到一樓領(lǐng)取平安果。與圣誕老人合影,。
5,、人力資源處負(fù)責(zé)物品采購及包裝，圣誕老人包裝,。
6,、人力資源處、團(tuán)委負(fù)責(zé)收集活動反饋,，并進(jìn)行活動總結(jié),。
7、團(tuán)委負(fù)責(zé)活動展板制作,。
商場元旦促銷活動策劃方案篇十一
壹拾ⅹ—抽獎法：
美容院舉辦了“月月有抽獎,，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎,，每季抽出大獎,，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動,，獎品有十余種,，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
壹拾壹——置換法：
也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：xx元/10次(無產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油、檸檬油,、迷迭油,、甜橙油)
２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草、洋甘菊,、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）,；
說明：第一可針對老顧客,，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值,。
壹拾貳——捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品,，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具,。
壹拾叁——打包法：
在許多大店里面，計算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡xx元,，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元,，共xx元,，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶）,，要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。
說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且陷湓是贈送，顧客更好接受,。
壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢,，都按780元來算,。依次類推?；蛘哂蒌罘?。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,，天天有優(yōu)惠”的活動,，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品,，等領(lǐng)獎時,，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜,，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡,，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理,。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了,，通過店長,、部長、經(jīng)理的說服,，推銷價值xx元的眼部護(hù)理30次,。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望,，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,，可由店長代墊,，下次還他，定金一旦收到,，第一時間上繳財務(wù),，不能退了。此外,，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價值不等,。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5,，足療終身1萬5,。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
壹拾伍——雙倍法：
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡,。買月卡贈月卡,，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,，也是如此,，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已,，如原來一個卡價值3000元,，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個購買,。
說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù),，時間,。
壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡xx元，送價值900元的產(chǎn)品,，幾瓶有差價,。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元）,，惠顧卡一張（,，180元），兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限,。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場,，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,，可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票”,；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票。
商場元旦促銷活動策劃方案篇十二
元旦驚喜多,，恭賀新年送大禮
活動期間,，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票,，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受＂滿1000元即送100元現(xiàn)金＂的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇）,。可促使顧客拉親友來商城購物,。
活動期間,，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,，摸全20xx的顧客,，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客,，獎勵現(xiàn)金26元,，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元,，摸到其中一個數(shù)字,，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份,。
xx七日游
1,、在活動期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上,，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。
2、領(lǐng)取獎券時,，每滿500元領(lǐng)取一張,，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張）,，以此類推,，最多限領(lǐng)5張。
3,、抽獎方式為公開抽獎,，其獎項(xiàng)設(shè)置為：xx七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）,。
4,、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排。
5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名以上三個活動消費(fèi)者可同時參與,。
針對不同人群，不同時間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,，以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動,。
場內(nèi)外布置：
場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字＂恭賀新年＂，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個大型＂福＂字,。
場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的＂恭賀新年＂字樣,，方盒下邊有墜穗,。購置大型的xx兩只，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下,，從里到外,，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象,。
商場元旦促銷活動策劃方案篇十三
充分利用元旦假期,，整合資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了,來寶利匯吧!
充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī),，通過一元秒殺,、現(xiàn)場微信抽獎,發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況,。
20xx年12月24日—20xx年12月26日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
寶利匯購物廣場
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2,、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3,、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!
活動一
“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動概述：
一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動公信力,，借金點(diǎn)子傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動,、組織人員，會起到事半功倍的效果,。
活動時間：
20xx年12月24日晚5點(diǎn),開始暖場,6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當(dāng)晚拍30件)
20xx年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目,6點(diǎn)開始1元秒殺,約8點(diǎn)開始抽獎,
活動商品：
商戶提供商品價值必須30元以上,，
參與顧客資格：
關(guān)注了我們公眾平臺并領(lǐng)取了活動代金券的所有客戶,及當(dāng)天有銷售單據(jù)(滿100元)的客戶!
如何獲得活動資格：
1、12月20日—12月25日期間,，關(guān)注公眾平臺的客戶及商戶;
2,、12月24日—12月25日期間，在商場進(jìn)行銷售,并且數(shù)量超過100元的客戶;
3,、12月24日前,，憑我們活動海報(含金點(diǎn)子信息報上發(fā)布的紙質(zhì)代金券)客戶;
活動推廣：
1、媒體推廣：12月20日至12月21日期間,，在金點(diǎn)子信息報上全版發(fā)行我們的活動方案及細(xì)則(活動主題,熱情寶利匯,溫暖廣豐人)
12月23日到12月25日,在我們的幾個主要入口處進(jìn)行設(shè)點(diǎn)發(fā)放宣傳單(及微信掃碼)宣傳彩頁(20xx0份)!
2,、微信推廣：12月20日前,要求商管必須要求每個商戶關(guān)注公眾平臺,每人至少每天在朋友圈分享本次活動信息5次以上;具體活動微信網(wǎng)站,由金點(diǎn)子傳媒根據(jù)活動方案,制作發(fā)布!力爭到活動開始,當(dāng)天關(guān)注人數(shù)超1000人次!
2、地面推廣：每個入口的玻璃墻都更換為活動海報(噴繪);
在肯德基門口立個兩層高的廣告墻;
4,、內(nèi)場推廣：在12月20日—12月25日期間,，每個商戶至少一個展架或是地貼,二選一
活動道具：
1一元秒殺券：制作5000張,，考慮到安全性，最好在售賣前,，加以防偽識別,，或加蓋公章;(憑電子優(yōu)惠券到景觀大廳換秒殺券,每個商戶發(fā)10張)
2一元秒殺券兌換臺：景觀大廳設(shè)2個
3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客,，投遞秒殺券用,，共兩個，一個使用,，一個備用;
4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面,，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域,，以能容納200-500人地域?yàn)橐?(景觀大廳)
5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動,，獲得商品的顧客，要登記其信息,，包括姓名,、住址、電話,、身份證號及身份證復(fù)印件等;
6照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄,，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
7秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性,、體健貌端的人為宜,，需一人;
8頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則：
1參加寶利匯商場·百款名品一元“秒殺”活動,，需持一元秒殺券;
2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品,，寶利匯商場不承擔(dān)稅務(wù);
3一元“秒殺”活動定于20xx年12月24日,、25日、晚18：00,，請于活動開始前兩小時到場,，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔(dān);
4一元秒殺券不退換,、不記名,、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,，僅限使用一次,，用后自動作廢;
5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話,、身份證號的顧客,，寶利匯商場在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時,，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;
6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄,，寶利匯商場不再追發(fā)商品;
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,，寶利匯商場保留相關(guān)法律權(quán)利;
8在法律許可的范圍內(nèi)寶利匯商場擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程：
1 24日下午5：00開始進(jìn)行表演,演員表演,6點(diǎn)開始妙殺!
秒殺活動開始前,，組織寶利匯商場在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,，進(jìn)行秒殺券的售賣;(爭對沒有銷售及沒有關(guān)注公眾平臺領(lǐng)取電子優(yōu)惠券,紙質(zhì)優(yōu)惠券的客戶)
每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場,，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,，副券留存好，等待秒殺開始,，如有公證人員,，請?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開始投券;
活動注意事項(xiàng)：
1每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客,，且最好有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑;
2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，中間穿插表演,主持人靈活把控活動節(jié)奏,，互動時多介紹寶利匯商場特惠活動;
3活動開始前及結(jié)束后,，寶利匯商場員工多注意引導(dǎo)顧客光臨寶利匯商場商場,，推薦特惠活動;
4每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客,，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
二,、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
活動時間：
12月20日至12月25日
活動地點(diǎn)：
寶利匯商場
活動內(nèi)容：
活動期間,，憑電子優(yōu)惠券及代金券，購物可享最低折扣,，再獲贈一元“秒殺”機(jī)會!
活動細(xì)則:
1顧客在活動期間,，到寶利匯商場購物,憑電子會員卡及優(yōu)惠券購特享最低折扣,并多贈送一張秒殺券!
2每個商戶必須在自己的商鋪或是展架上注明,最低價是多少,有電子會員卡或是優(yōu)惠券,又是多少,讓客戶感受到活動是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠;
活動時間：
20xx年12月25日晚8點(diǎn)開始
活動地點(diǎn)：
寶利匯商場活動現(xiàn)場
活動內(nèi)容：
每人享受兩次抽獎
獎品:(商場自購)
特等獎:ipad 4(3999元) 1名
一等獎:電動車(2599元) 2名
二等獎:智能手機(jī)(999元) 4名
三等獎:圣誕老人(59元) 100名
幸運(yùn)獎:中國福利彩票(單張最高中獎80000元)
商場元旦促銷活動策劃方案篇十四
從以往的經(jīng)驗(yàn)看元旦對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。三,、活動主題送給你家一般的溫暖
20xx年12月25日至20xx年1月2日
活動一
1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。
活動二
本店開展xx老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于xx
