每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿1000字左右篇一

大家好!

歲月如梭，商海無涯,。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的2_-_年,。自x月x日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談,。今天,，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請大家來坐坐,。在這里,，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實,，商路漫漫,。面對充滿挑戰(zhàn)的2_-_年，我們非常有必要再次相聚一起,，共商事業(yè)發(fā)展大計,。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題,。

照明行業(yè)已進入競爭慘烈的微利時代,，盡管_曾經(jīng)有過自己的創(chuàng)業(yè)激-情和成功喜悅，但今天面對群雄并起的產(chǎn)業(yè)競爭格局,，迫使我們不得不共同深思：_的明天在哪里?_的新目標(biāo)在哪里?_還能走多遠(yuǎn)?_的市場和渠道該如何整合?_的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……

很多的問題,，必須需要_和各位經(jīng)銷商朋友一起來解決,。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在希望與困難共存的關(guān)鍵時刻,，我們非常需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持,、理解與激勵，更希望大家的真誠建議和深度探討,。因此,，我真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見,，讓_和大家一起成長,，一起發(fā)展。

作為_企業(yè)的經(jīng)營者,，我借本次難得相聚座談的機會,，和大家坦誠溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識,。

一,、關(guān)于_的決心和態(tài)度

_從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)走過了艱辛,、漫長,、不平凡的yy年。應(yīng)該說,，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年,，也是機遇和困難并存的yy年。在座的許多經(jīng)銷商朋友,，都和我們一起成為_發(fā)展道路上的參與者,、見證人。我們默默耕耘,，勤勞本分,，從無到有，從小到大,，一步一個腳印,，走到今天。

_雖然之前有失誤,，也走了一些彎路,，但已下定決心，我們不會回避出現(xiàn)的問題,。一個企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題，才能得到更好的發(fā)展,。顯然,，與比我們規(guī)模大的同行,，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產(chǎn)品,、技術(shù),、品牌、營銷,、市嘗渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力,，把_從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級轉(zhuǎn)型為市場服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場給我們的機會,，也是_發(fā)展必經(jīng)之路!

當(dāng)今企業(yè)競爭,，不進則退。身為經(jīng)營者,，本人深感責(zé)任重大,，大家把自己人生中最美好的時光陪同_一路走來，我和公司同仁有責(zé)任,，為大家提供一個更為廣闊的事業(yè)平臺。

其實,，_現(xiàn)在正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點”,，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來發(fā)展的希望和目標(biāo)所在,。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài),，并將_年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓,、改革創(chuàng)新,、升級發(fā)展”的一年。我們必須迎接挑戰(zhàn),，唯有如此,，才能破浪前行，否則只會原地踏步,，不進步就是退步;我們必須自我加壓,，在壓力下激發(fā)動力，苦練內(nèi)功,，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激-情;我們必須改革創(chuàng)新,，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們必須升級發(fā)展，發(fā)展才是硬道理,，發(fā)展永遠(yuǎn)跟著夢想走,，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價值和不能長久的!

_未來的發(fā)展一定是全方位的發(fā)展。我們已下定決心,，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路,，并正在實施落實一系列動作,，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到,。

二,、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度

各位經(jīng)銷商朋友與_同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂,，也增長了財富,。在這里感謝各位多年來一直與_并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出,，這些不足之處主要表現(xiàn)在決心和態(tài)度上,。我不否認(rèn)各位對_的忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現(xiàn)決心的動搖和態(tài)度的模糊,。有些經(jīng)銷商喜歡評論,，做旁觀者，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種.種,，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響,。

不可否認(rèn)，_在對各位的支持和配合上確實也存在不足,，但機會與問題同在,。有人在機會里找問題，有人在問題里找機會,。各位與其在觀望中等待奇跡,，不如主動迎難而上創(chuàng)造奇跡。

廠家和商家兩者應(yīng)該是平等合作,，風(fēng)雨同行,，而非腳踏多船，見利思遷,。_品牌的兩個支點是產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展,，廠家和商家是一條船上的伙伴。_品牌能走多遠(yuǎn)看與誰同行,，常青的品牌希望在于廠家和商家是否同心同德,，是否有共同的夢想將事業(yè)共同做大、做強,。

我們必須打破小富即安的思維,，要改變，要行動,。_下決心,，商家也要下決心。不能觀望，不要評論,，不要光說不做,，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系變成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向為事業(yè),。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌,，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索,、升級提升,，把與_合作當(dāng)成長久的事業(yè)去發(fā)展。

我們要以100%的熱情來行動,，同舟共濟,。雙方唇齒相依，要珍惜擁有,。共同的事業(yè)必須大家共同出力,，而不是_在動，你們在觀望,。如果你總是在觀望,，不進則退，總有一天你會被那些積極行動的人取代,。

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿1000字左右篇二

尊敬的各位經(jīng)銷商朋友,，各位嘉賓：

大家上午好!

聚力九皇，新品牌 新高度!

此時此刻,，九皇人借助第二屆中國國際門業(yè)博覽會隆重召開之盛風(fēng)和九皇工貿(mào)的發(fā)展使命，讓我們相約在這里第一次會聚,，隆重召開大家期待已久的“---20__,，九皇全國經(jīng)銷商財富峰會”，這將是一段美好的日子,，這也將注定是一個不平凡之時,。在這里，我僅代表浙江九皇工貿(mào)有限公司,，并以我本人的名義向光臨今天峰會的各位經(jīng)銷商朋友表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝!向辛勤籌辦本次峰會的九皇同仁表示最真誠的敬意!

當(dāng)中國門行業(yè)始興之時,，九皇御駕而來，是興盛的門行業(yè)孕育了九皇這顆激情的門業(yè)黑馬,。一路風(fēng)雨一路親情,，九皇成長的點點滴滴離不開各位經(jīng)銷商朋友的熱心關(guān)懷與支持，為九皇指明了前進的方向,，讓九皇前進的步伐堅定而充滿力量,。九皇歷經(jīng)五年的磨礪與完善，現(xiàn)已經(jīng)建立了“四大”產(chǎn)業(yè)“五大”基地，我們的目標(biāo)是造就門業(yè)品牌產(chǎn)業(yè)集團化之路,。九皇人正以滿腔的熱血向雄偉的目標(biāo)藍(lán)圖奮進,。九皇自信能夠沉著應(yīng)對瞬息萬變的國內(nèi)、國際競爭浪潮,，利用更豐富的資源,、更先進的經(jīng)營理念、更多的優(yōu)秀人才,、更強的整合力量,，抓住機遇，壯大自我,，做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)羊,，推動九皇向集團化、集約化,、產(chǎn)業(yè)化的方向前進,。

不朽的過去，輝煌的未來,。

過去的五年里,，九皇人一路牽手，用心經(jīng)營,，風(fēng)雨同舟,，在這五年里九皇人攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一項又一項佳績,，九皇知名度贏得了業(yè)界與客戶的認(rèn)同,，年銷量實現(xiàn)目標(biāo)增長，市場占有率不斷提升;市場化的經(jīng)營管理機制與基礎(chǔ)制度不斷完善與成熟,。即將遷住的4萬平方米的全新現(xiàn)代化的九皇總部(鋁門產(chǎn)業(yè)基地)和在建的7萬平方米的金華新產(chǎn)業(yè)基地,，讓九皇在行業(yè)內(nèi)更具聲望和地位。這些成就凝聚著全體九皇人的智慧與付出,，飽含了所有九皇人的努力與汗水,，更積蓄著九皇創(chuàng)造美好未來的基礎(chǔ)和能量。

腳踏實地做人,，精工細(xì)雕做門——是九皇的企業(yè)精神和發(fā)展靈魂,。

今天的會場高朋滿座，九皇將與經(jīng)銷商朋友萬眾一心,，走進九皇新時代,。在這里，我們不僅懷著勝利的喜悅分享九皇的累累碩果,，更以催人奮進的豪情共繪充滿期望的第二個五年發(fā)展,。

九皇第二·五，全新的起點、全新的征程,。九皇將面臨全新的機遇與挑戰(zhàn)的中國門業(yè)新環(huán)境,。九皇總部、各產(chǎn)業(yè)基地,、經(jīng)銷商,、行業(yè)對九皇品牌寄于了更高更大的期望。我們也清醒的意識到：門行業(yè)在逐漸走向成熟過程中,，正面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn),，我們只有抓住機會才能贏得未來。為此,，九皇正在全面行動：以營銷為龍頭,、研發(fā)為動力;以生產(chǎn)為基礎(chǔ)、品質(zhì)為保障;以企管為后盾,、監(jiān)檢為支撐,。在銷售方面：公司將繼續(xù)以客戶為中心、在豐富各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同時,，積極開發(fā)適合每個區(qū)域市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。在客戶服務(wù)上：公司將繼續(xù)秉承以客戶、市場為中心,，積極主動針對客戶實際情況,，提供更加完善的客戶服務(wù)。在品牌提升上,，公司將在實現(xiàn)產(chǎn)品全面升級,，品牌形象全面提升，建立九皇副品牌支持體系,。從市場拓展,、終端經(jīng)營細(xì)節(jié)管理著手，不斷苦練內(nèi)功,，全面推動九皇現(xiàn)代化、市場化運作,，加快終端銷售網(wǎng)點建立運作的步伐,，穩(wěn)扎穩(wěn)打為客戶、企業(yè)創(chuàng)造良性循環(huán)的發(fā)展空間,。

展望未來,，九皇人是務(wù)實的。憑借五年拼搏積累下的雄厚實力和獨到的全局戰(zhàn)略眼光,，九皇將一如既往地堅持以創(chuàng)新為企業(yè)生存和發(fā)展的基本,，以國際化視野打造一流團隊，繼續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓，以更開放的胸懷和氣魄,，誠摯攜手合作伙伴,，把握時代脈搏，銳意進取,，不斷攀登,，立志做全球最有創(chuàng)造力、最具競爭力,、最具生產(chǎn)力的新一代現(xiàn)代化的企業(yè),。

九九歸一，皇為尊,。

站在新的五年起點上,，我們滿懷激情，憑借一流的企業(yè)團隊,，以無比堅定的信念和全局戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見,，攜手遍布全國的眾多合作伙伴，突破困局,，宏圖未來,，開創(chuàng)九皇的歷史新紀(jì)元!

請各位經(jīng)銷商朋友與我共鳴：——九皇不再是過去，九皇門業(yè)不再是“低檔門”的代言詞,。九九歸一,，是“周而復(fù)始”或“歸根到底”，但不是原地輪回,，而是由起點到終點,、再由終點到新的起點，螺旋式循環(huán)往復(fù),，以至發(fā)展的無窮,。這也不是簡單的輪回，而是一種升華,，一種再造,，更是一個新的高度。

皇為尊,，是尊嚴(yán),。尊嚴(yán)，來自于實力,、來自于尊重,、來自于人品、來自于九皇人內(nèi)心的力量和選擇!九皇在歸一,，九皇將在新的起點繼續(xù)著黑馬的傳奇,。九皇的尊嚴(yán),，源自于品質(zhì)、源自于品牌,、源自于管理,、源自于服務(wù)、源自于在坐的各位經(jīng)銷商朋友,。

我相信,，只要我們一如既往地堅持與九皇的真誠合作，同心協(xié)力與九皇聚力打造一流品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，共贏輝煌的未來!

在此,，我重申：我們將一如既往地和各位關(guān)心九皇、支持九皇的經(jīng)銷商朋友一起攜手合作,、互惠互利,，共同創(chuàng)造更加燦爛、輝煌的明天!

最后,，預(yù)祝本次峰會圓滿成功,、祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!

謝謝大家!

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿1000字左右篇三

各位尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、事業(yè)合作伙伴,，你們好：

陽春三月,，猴坑公司迎來了第三屆全國經(jīng)銷商大會的如期召開。受公司董事長方繼凡先生委托,，首先請允許我代表猴坑公司,，感謝各位在百忙之中，參加此次會議,。在此,，我謹(jǐn)代表黃山市猴坑茶業(yè)有限公司對各位事業(yè)合作伙伴的到來表示衷心的感謝!最熱烈的歡迎!

在這里我介紹下本人(自我介紹)，在做的的各位老總大部分都是陪伴猴坑公司成長起來的,，公司的成長離不開你們的信任與奉獻,。二○一一年，是猴坑公司與深圳市紅籌投資有限公司的合作發(fā)展的第二個年頭,。

公司今年投資約1500萬元,，建設(shè)園區(qū)二期建設(shè)、形象店戶外p10全彩戶外廣告及猴坑核心產(chǎn)地形象工程,，公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時另投入100多萬元購置一艘豪華游艇用于生產(chǎn)基地管理和業(yè)務(wù)接待,，極大提高了公司對外形象和品牌形象!

公司如此的投入重金去建設(shè)，為了是讓公司的合作伙伴所銷售的“猴坑”牌太平猴魁能在市場銷售中品牌知名度大幅度提升,，減少讓你們在市場銷售中的阻力。同樣也是為今后“猴坑”牌猴魁的上市打基礎(chǔ),、做準(zhǔn)備,。

著眼當(dāng)年,，展望未來，猴坑公司今后幾年的發(fā)展藍(lán)圖已經(jīng)繪就,，在重任在肩的同時,，我們有信心更有決心，愿與在座的各位同仁朋友共同攜手,，打造一片猴坑茶業(yè)新天地,。

同時，我們也鄭重承諾將在“相互支持,、互惠互利”的前提下,，忠誠合作、攜手并進,。此外,，借此機會，也真誠地希望通過此次會議增進友誼,、加強合作,，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴會議期間身心愉快,，身體健康!

最后,，預(yù)祝大會圓滿成功!

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿1000字左右篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們：

大家好!我是_-x,，來自江蘇省鹽城市,。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會，并作為_-x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,，首先感謝_-x公司給我這次機會,，這是對江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽,。

這幾年整個大背景是危機不斷,，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會人生的得失，幸運的是,，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下,，從我與_-x公司結(jié)緣以來，每年銷量都得以增加,，特別是今年,，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一,。

能夠取得這樣的成績,，首先感謝_-x公司各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持和_-x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下,，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地,，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏,，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策,、廣告支持和產(chǎn)品品種,。更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐,，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領(lǐng)導(dǎo),，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下,，公司各級領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起,，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績,。

我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話,，也確實是這樣，態(tài)度端正了,，有強烈的進取的事業(yè)心,，就會認(rèn)真分析認(rèn)真去做相關(guān)的每一件事，這樣,，成功就越來越近了,。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年,，_-x知名度越來越高,，口碑越來越好，我們深知_-x品質(zhì)好,，板型好,，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇_-x是正確的,，只要品牌選對了,，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來,，酸甜苦辣,。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷,。另外,，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了,，相信我們與_-x合作前景會更加美好,，_年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：大家下午好!

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司20__年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會”,，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們在一起暢談交流!

能再一次被評為“三星級”經(jīng)銷商,，我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神,、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵!

回顧_，展望20__,，需要總結(jié)和思考的地方還有很多,。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識：

一個賣電視機的營業(yè)員,，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時,，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品,，居然叫不全油漆的名稱和型號,，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快,，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用,，哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到“經(jīng)建公司”高工的水平,，但作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品,，或一知半解,，結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經(jīng)建油漆知識搶答競賽”,，設(shè)若干獎項,、設(shè)若干名次!

2：了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷售思路：

每個經(jīng)銷商都有自己相對固定的客戶和產(chǎn)品,，不賣的類別的油漆基本上不去了解,，甚至不過問。推銷推銷,，都不知道自己家里有啥東西,，還咋推銷呢。守著老攤子,、走著老路子,、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以,，我們不能越銷售越麻木,，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對于我們擴大銷售越有利,。

3：對客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：

我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟,，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題,，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經(jīng)建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式,，隱患很多,，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!

4：加強客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶,，力量是有限的,。加強客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作,，加強相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，這對于穩(wěn)固客戶、長遠(yuǎn)服務(wù)于客戶,，以至于“經(jīng)建公司”維護特約經(jīng)銷商的利益,，共同發(fā)展，都是大有裨益的,。以上四點是銷售之中的一點感受,，希望能夠拋磚引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道,，再接再厲,，千方百計地繼續(xù)擴大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績,，為“四星級”特約經(jīng)銷商的目標(biāo)而努力奮斗!

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿1000字左右篇五

各位朋友:

大家好!

20_年剛剛辭歲歸去,，20_年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里,，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議,。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎,，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝,，并祝大家在新的一年里，新年新氣象,，生意興隆,，合家歡樂，萬事順意!

20_年祖國處處欣欣向榮,，振奮人心,。對于某某公司而言，也是不平凡的一年,，面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇,，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路,，遵境中求發(fā)展,，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大,，網(wǎng)絡(luò)進一步完善,，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。

一,、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認(rèn)可

從銷售的數(shù)量和范圍來看,，去年，我們公司銷種近40萬斤,，產(chǎn)品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種,。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了,，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的,?！彪m說是句開玩笑的話，不可全信,，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度,。從種子種植后的表現(xiàn)來看，也是很不錯的,，去年銷售的種子沒有一起因種子純度,、發(fā)芽率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過,，雖然沒有做正規(guī)的測產(chǎn)試驗,，但農(nóng)民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬,，去年增產(chǎn)在10%左右,，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。

二,、以誠信經(jīng)營公司,，結(jié)交了朋友

去年，專利品種還剛出爐,，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同,，履行合同，直接影響專利品種的銷量,，明擺著是虧,，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種,，大家心各肚明是個賺,。最終我們還是選擇了誠信，現(xiàn)在可以說了,，去年的常規(guī)品種,，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經(jīng)營戶,。與制種基地如此,，與營銷網(wǎng)點，我們更是如此,，我們履行了去年對大家的承諾,，把最優(yōu)惠的價格給了朋友，所以,，今天,，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結(jié)果,，“共同富?！睂ΨN子行業(yè)來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠(yuǎn),，因為,，廣大營銷網(wǎng)點是我們的基石英鐘，只有基石旺了,，公司才會更加興旺發(fā)達(dá),。20_年，在大家的大力支持下,，公司收支兩抵,，略有盈余，今年,，讓我們攜手再創(chuàng)一個“雙盈”,。

當(dāng)然，在過去的一年里,，因為公司剛剛成立,，缺少經(jīng)驗，經(jīng)營管理還有欠缺,，服務(wù)還不夠到位,，有對不住大家的地方，還請原諒,，也請你們多提寶貴的意見,，以便于我們及時改正,。

三、今年公司的經(jīng)營方向

隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展,，樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢,，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道,，努力打造優(yōu)勢,。主推的早雜品種有金優(yōu)899、e優(yōu)899,、八兩優(yōu)96,、株兩優(yōu)176，其中,，為了樹立泰邦的品牌,，總公司今年把金優(yōu)899和e優(yōu)899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時,，有可能有意外之獎,。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218,、t優(yōu)259、種優(yōu)259,、科優(yōu)52;一季稻有宜香3003,、兩優(yōu)1577、國稻1號,、中九優(yōu)838,、兩優(yōu)6號等，為了滿足各地的種植習(xí)慣,，公司也備足了種類常規(guī)品種,，資料上都有介紹，在這里就不一一細(xì)說,，總之,，公司的品種齊全，能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點的需求,。

四,、幾點承諾

記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾,，本人是一個比較守信的人,，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的,，現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了,，所以，去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了，新朋友之間要講誠信,，老朋友之間更要講誠信,，那樣，朋友才能做得長久,。在此,，還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點承諾:一是保證為您提供最優(yōu)良的品種;二是保證給您優(yōu)惠的價格;三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。

最后,，祝與會的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康,、工作順意、新年大吉,，虎年大發(fā)!

謝謝大家!

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿1000字左右篇六

尊敬的各位來賓,、經(jīng)銷商、媒體朋友們：

大家上午(下午)好!

首先,，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸,，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會議的主題是：榮譽八載 今朝起航

這2天,，我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司20__年銷售工作取得的豐碩成果,，明確華天成電器有限公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立公司20__年的營銷戰(zhàn)略,，布局20__年全國的銷售工作,，同時我們將對多年以來為公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。

20__年,，公司利用8年多的海外貿(mào)易上億元的訂單生產(chǎn)經(jīng)驗,，在應(yīng)對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機,，在國內(nèi)已超越了大部分的競爭者,，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo),。在這一年里,，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展,，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心,。在全國經(jīng)銷商同事們的精誠團結(jié)、眾志成城的奮斗下,，圓滿的完成了20__年的各項工作指標(biāo),。回顧20__年,，華天成碩果累累,，去年6月份,，華天成首批成為節(jié)能補貼的品牌，參與了由中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主導(dǎo)下的“空氣能節(jié)能科普萬里行”活動,，與《熱泵市場》雜志社,、慧聰熱泵網(wǎng)、熱泵商學(xué)院,、中國熱泵展等展開了深度合作,，同時還與全國1000多家大眾網(wǎng)絡(luò)媒體展開了廣泛的合作。在這1年里,，華天成公司還被多家權(quán)威機構(gòu)評選為“空氣能熱水器行業(yè)十大品牌”,、“消費者信賴的空氣能品牌”等榮譽稱號。在20__年里,，面對國外市場相對低迷的環(huán)境下,，公司成功實現(xiàn)年銷售額超過1.5億元，相比20__年增長45%,。國內(nèi)市場經(jīng)銷商數(shù)量增加了100多家,，相比20__年，增長翻了一番,。在產(chǎn)品研發(fā)方面,，華天成公司投入了500多萬，建有符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的熱泵實驗室,，目前產(chǎn)品品類覆蓋了家用一體機,、分體機、方形機,，以及商用低溫機,、高溫機,、特種烘干機,、泳池機等近80個品種，成為目前空氣能熱水器行業(yè)里產(chǎn)品最為豐富的專業(yè)熱泵生產(chǎn)企業(yè),。在20__年下半年,，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，目前已在廣東增城,、河源建有生產(chǎn)基地,，面積超過100畝?？傊?，20__年華天成公司所取得良好業(yè)績，當(dāng)然離不開在座的廣大經(jīng)銷商對公司的大力支持,，謝謝大家!

這2年,，在全球金融危機的沖擊下,，華天成在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之,，視危機為發(fā)展的時機,，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源,。目前在全國各大新聞網(wǎng),、專業(yè)市場雜志、交通要道等顯著位置均能見到華天成廣告的身影,。

華天成公司作為中國節(jié)能空氣能熱水器的倡導(dǎo)者和推進者,，一直以來積極參與我國的空氣能熱水器推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力,、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn),，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。在20__年至20__年間,，華天成出口至歐盟國家的熱泵熱水機累計銷售額近10億元,，為全球節(jié)能做出了突出貢獻。20__年,，通過推廣政府補貼產(chǎn)品,，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對華天成品牌進行宣傳,、推動,，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。

20__年是華天成公司的一個整合年,，整個市場營銷策略都在不斷地向國內(nèi)運營模式過度,。過去公司雖然占到的市場份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式,，總有一種力量打不出去的感覺,，無法發(fā)揮華天成品牌的強大國際化品牌的影響力。所以在20__年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要,，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變,。20__年華天成公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接,。

渠道之于企業(yè),，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力,。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略,，是華天成公司成長的主要動力,。華天成公司多層次的渠道進化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因,。

近幾年來,，公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心,、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò),，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使華天成家商用系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素,。

在新的一年里,，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力,，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式,，走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二,、三級市場,，并對市級市場深耕細(xì)作。在市場開拓上加大力度,，加大投入,，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時,，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò),，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持,，除銷售政策支持外,，專賣渠道投入、市場推廣,、促銷活動,、人員配備等都將一一落到實處。

面對20__年,，在機遇面前,，公司已搶先發(fā)力,，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備,。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度,，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,，在擴大低溫機,、高溫機系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度。

展望20__年,，華天成電器有限公司將以更強有力的姿態(tài),，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場,。同時在新的一年里,，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展,。

最后祝各位經(jīng)銷商同事們生意興隆，財源廣進,，再創(chuàng)輝煌!也祝各位來賓,、媒體朋友們身體健康，萬事如意,。

謝謝大家!