工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

車展總結(jié)標(biāo)題篇一

展覽會名稱20xx江門春季國際車展/整車展區(qū)

展覽會主題品牌車展·信心車展

展出地點(diǎn)江門市五邑華僑廣場

展出日期20xx年x月28—30日

應(yīng)對汽車市場的巨大壓力,，透過以最低成本的方式參加“江門日報20xx春季大型國際車展”,，能為公司取得很好的廣告宣傳效應(yīng)，并且能直接開發(fā)龐大的潛在客戶資源,；透過運(yùn)用銷售模式,，“侍衛(wèi)長模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。

此次車展活動資料：

買贈：凡在活動活動期間至3月x日-30日,，安裝我司產(chǎn)品,，只需交3年服務(wù)費(fèi)就能享受4年的服務(wù)（即買三送一活動）,，再送高清紅外線夜視后視鏡,，但是務(wù)必透過對應(yīng)跟進(jìn)業(yè)務(wù)員報裝方能享受此優(yōu)惠

方案備選一?？擅赓M(fèi)試用超級金侍衛(wèi)15天

方案備選二,。如果現(xiàn)場安裝?？蓞⑴c抽獎,，特等獎嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車一年、一等獎嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車半年,、二等獎嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車三個月,、三等獎嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車一個月

本次活動在短短一個星期內(nèi),，在企劃部和對外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下,，完成由提議參與車展至終端布置的種種工作,，初步到達(dá)了公司初定的工作目的,，同時品牌在行業(yè)內(nèi)的形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下,，得到了很好的口碑,。

缺點(diǎn)：

時間比較緊湊,，同時是初次參加此類活動,，展會經(jīng)驗不足,，各項工作跟進(jìn)及培訓(xùn)不夠到位,。

改善：

透過這次江門春季國際車展,，積累展會各項工作開展的經(jīng)驗，并把每個細(xì)節(jié)工作做好：從活動的組織,、策劃,、政策、指引,、布展,、展期工作、展會后總結(jié)等等都,；為日后開展活動打下了基礎(chǔ),。

車展總結(jié)標(biāo)題篇二

春節(jié)過后，購置稅優(yōu)惠政策取消,，車市較為疲軟,，觀望的客戶增加，成交較少,。由華商報舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行,。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升,，公司也想借助此次活動,，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來看,，整個活動基本上達(dá)到了預(yù)期的效果?，F(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。

1,、通過車展加強(qiáng)用戶對產(chǎn)品及公司的了解,，加強(qiáng)潛在客戶群的印象，促使成交,；

2,、通過展會制造市場聲音，增加集客；

3,、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度,，實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播；

4,、將展會作為流動的展廳,，實(shí)現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗產(chǎn)品的內(nèi)在動力及操控性,，以促進(jìn)成交,。

本次車展的場地設(shè)于寶雞市體育場館，室內(nèi)展位面積超過20xx,，室外展區(qū)近30000,，總展位面積超過320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地,。而且,，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的沖擊,，各汽車品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視,。

本次車展由《華商報》和《華商報專刊》傾力打造,，前期在華商報,、華商報專刊,、華商網(wǎng),、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個月的連續(xù)宣傳，實(shí)現(xiàn)提高本次車展的知名度,、打造高檔品牌展會,、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾,、華興通寶寶雞別克,、雪弗萊、上海大眾,、新豐泰進(jìn)口大眾,、廣汽豐田、一汽豐田,、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天,、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木,、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型,。

華商報作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大,、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞,、咸陽等地出現(xiàn)地方?？院螅囌逛N會在寶雞從20xx年起步,。20xx年第二屆逐春風(fēng)車展借助華商報在寶雞四區(qū)九縣的影響力,，為20xx年汽車市場發(fā)展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數(shù)量400輛,。

1,、客戶普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高，因為寶眾作為新入網(wǎng)經(jīng)銷商,，價格沒有任何的優(yōu)惠,，且?guī)齑孑^少，產(chǎn)品知識不足,，現(xiàn)場應(yīng)對話術(shù)不足,，對此前期準(zhǔn)備及培訓(xùn)不到位；

2,、雖然車展前期在多家媒體進(jìn)行了廣泛的宣傳,，但是此次車展由于西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商自主參加,，新鮮感,、新車型較少；且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大,，優(yōu)惠政策較少較簡單,，觀望的消費(fèi)者居多；

3,、本次車展位置較為優(yōu)越,，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商，展具設(shè)施較為齊全,，相對比較之下,，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設(shè)計及展具宣傳上較為欠缺；

4,、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔,，整個車展只有寶眾有車模、有演藝,，所以集客的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,，但是對于留檔及后期的促使成交上,，不是很理想，產(chǎn)品知識也是在車展過程中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,，顯得較為倉促,；

5、人員安排上因為神秘采購和神秘訪客的原因,，車展中人力調(diào)動很大,，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果,；

面對活動中出現(xiàn)的問題,，召開活動主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會議，針對問題原因進(jìn)行分析,，認(rèn)真檢查,，措施如下：

1、在活動開展前期,，召開動員會議,，集思廣益，針對車展期間即將面臨的問題進(jìn)行預(yù)估,，提前做好應(yīng)對措施,；

2、提前對車展宣傳情況進(jìn)行摸底調(diào)查,，加大店內(nèi)的宣傳力度,，在車展前夕向來店客戶進(jìn)行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度,；

3,、活動前對系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進(jìn)行整理邀約，爭取在活動期間達(dá)成銷售或簽訂訂單的目的,；

4,、前期對活動物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計，加強(qiáng)對活動參與人員的培訓(xùn),，為活動的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備,。

車展總結(jié)標(biāo)題篇三

回首在眾望的一年多的時間里，也有了不少收獲,，進(jìn)入20xx年,，我對自己的工作和對展廳的情況做一下總結(jié)。目的在總結(jié)教訓(xùn),，提高自己,，完善團(tuán)隊，展望未來,，相信我們的團(tuán)隊在以后的工作中會越來越好,，下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

一年的時間里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下，通過向同事的學(xué)習(xí)和溝通,，加上對銷售工作的一向熱情,，從對銷售工作的一片模糊,，到和客戶之間進(jìn)行汽車知識的熟練溝通,；一邊向領(lǐng)導(dǎo)請教管理經(jīng)驗，一邊向同事學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一切均從能迅速融入到這個團(tuán)隊中而學(xué)習(xí)和工作著,。

在剛開始的那段時間里，由于展廳的日常管理和具體銷售業(yè)務(wù)之間的模糊關(guān)系,，使自己在日常的工作中摸不著頭緒,，往往是緊了這頭，松了那頭,，不能有效的處理管理和業(yè)務(wù)之間的關(guān)系,，在學(xué)到了不少東西的同時，也發(fā)現(xiàn)了自身的矛盾之處：沒有經(jīng)驗,。在這段時間里,，領(lǐng)導(dǎo)兼同事宋經(jīng)理和侯經(jīng)理一遍遍的給我灌輸領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗和管理知識，給了自己無微不至的關(guān)懷,，有時候為了不同的意見和建議我們也會爭的面紅耳赤,，我想這就是工作吧，不再像學(xué)校中的老師傳授,、學(xué)生接受的千篇一律一樣了,。由于自己的工作是和銷售顧問與客戶之間直接展開的，一方面對于銷售顧問的管理和輔助工作,，開始的時候覺得自己知識欠缺和經(jīng)驗不足,，沒有顏面去管理別人，但在后來的學(xué)習(xí)中逐漸發(fā)現(xiàn)：管理者是通過別人來完成工作,，他們做出決策,，分配資源，指導(dǎo)別人的活動從而實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),；除了具有管理者的基本能力和素質(zhì)外,，在某些方面，他也許沒有基層員工懂得多,，知道的多,。懂得了道理之后，在后來的工作中便得心應(yīng)手了許多,。另一方面,，在客戶的滿意度和客戶抱怨處理方面也是做到了快速,、及時、有效,?？蛻魸M意度提升方面，在第一,、第二季度成績很不理想的情況下,，及時采取有限措施，加強(qiáng)了和客戶的溝通,，銷售顧問能力和禮儀運(yùn)用的培訓(xùn),，之后第三季度的成績有了很大的改觀，甚至趕超省內(nèi)最佳經(jīng)銷商,，但是在成績面前我們還是要保持清醒頭腦,，做到不驕不躁。在成績面前,，工作中的不足還是不能忽視的,，主要表現(xiàn)在：

1、客流量多的時候客戶接待工作做的還是不到位,，人員調(diào)動工作有待加強(qiáng),。

2、和銷售顧問之間欠溝通,，不能有效做到上情下達(dá),、下情上傳的工作。

3,、工作沒有明確的目標(biāo)和計劃,。

4、客戶滿意度的實(shí)施和監(jiān)督?jīng)]有持續(xù)性,。

針對以上的不足之處,，我將不斷學(xué)習(xí)，努力在下一年的工作中解決問題,，積累經(jīng)驗,。

在明年的工作規(guī)劃中我將在以下幾方面展開：

1、加強(qiáng)銷售顧問之間團(tuán)隊協(xié)作能力的培訓(xùn),，團(tuán)隊之間的和諧是一個公司正常運(yùn)營的前提,，針對現(xiàn)階段本公司團(tuán)隊協(xié)作不佳的情況，建立一支有凝聚力,、合作精神的團(tuán)隊是現(xiàn)階段公司的首要人事工作,。

2、完善規(guī)章制度,，明年公司的任務(wù)將是非常繁重的,，我們的工作,，尤其是客戶滿意度的工作將是我們所有工作中的重中之重，銷量提升,，但我們的服務(wù)質(zhì)量一定不能下降,。完善的規(guī)章制度更能促進(jìn)每位員工的積極性。

3,、提升員工的積極性和勇氣：針對銷售顧問在本單位同事面前展示技能的時候的膽怯和害羞情況,，將在以后的工作中有重點(diǎn)的進(jìn)行多方位的培訓(xùn)。

4,、針對經(jīng)銷商新的運(yùn)營手冊的實(shí)施,，展廳經(jīng)理的工作重點(diǎn)有所轉(zhuǎn)移的現(xiàn)實(shí),，將工作重心重點(diǎn)放在展廳的日常管理和售后前臺接待以及銷售顧問和服務(wù)顧問的內(nèi)訓(xùn)上,。

以上就是我在過去的一年中所做的工作總結(jié)和已經(jīng)到來的20xx年的工作規(guī)劃，相信我們的團(tuán)隊一定能做的更好,。

車展總結(jié)標(biāo)題篇四

活動主題：揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采

活動舉辦方：漢中民生廣告有限公司

活動地點(diǎn)：漢中勉縣三國廣場

活動時間：20__年_月17-18日

一,、活動前期準(zhǔn)備工作

為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采車展活動,，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛,，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕故窘达L(fēng)采的良好服務(wù)理念,。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動當(dāng)天的精美禮品,，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。

二,、活動情景及簡要概述

本次活動以“揚(yáng)三國文化展江淮風(fēng)采”為主題,。活動期間天氣不是很好,，但現(xiàn)場氣氛熱烈,。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣傳,，引來了不少客戶前來咨詢,。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全,，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕,；加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放,，讓路人,、行人更多的認(rèn)識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

三,、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計

1,、活動共收集意向客戶：

2,、活動期間共派發(fā)資料份數(shù)：

四、活動總結(jié)

各方面工作準(zhǔn)備較早,，對車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位,，保證車展期間沒有出現(xiàn)大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,，專業(yè)的介紹我們的車型,、讓客戶認(rèn)識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動期間在銷售人員,、廣宣人員等的共同努力下,，收集意向客戶150人。

五,、不足之處

1,、由于此次活動年輕人比較多，對車外型,、顏色關(guān)注比較高,，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶；

2,、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不足,。

六、改進(jìn)措施

多參與類似的活動,，以提高大家的臨場應(yīng)變能力,，平時更加注重每周的人員培訓(xùn)，在選擇參展車型和顏色上多下工夫,。

車展總結(jié)標(biāo)題篇五

我覺得,，車展可以分為三部分：車展前、車展中和車展后——這好像是廢話,，不過真覺得應(yīng)該這樣分三個階段,，因為每個階段的工作重點(diǎn)不一樣。不信我們往下聊,。

車展前,，我們的重點(diǎn)工作是準(zhǔn)備。

1,、事先周密的計劃是車展成功的必要條件,。一般在車展前一個月就要進(jìn)行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個問題：

a)這個時候要確定車展的戰(zhàn)略方向：是要求銷量還是利潤,？

b)應(yīng)該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標(biāo),？

c)競品會搞些什么動作？

d)車展應(yīng)該投入多少比較合適？需要多少“小蜜蜂”和人力資源,？

e)是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進(jìn)行投放,？

f)車展集客是效率最高的時候，如何在場內(nèi)集客,？

這些問題解決了,，那么方案也就差不多了。

2,、車展15天前就應(yīng)該開始準(zhǔn)備各種物料,。這個大家比較有經(jīng)驗，就不多說了,。

3,、團(tuán)隊的士氣需要大幅度提振，基本上就是那么幾個花樣,，大家不要覺得沒新意就放松,，一定要做，而且要做細(xì),，做到位,。士氣提上來了，銷量就有保證了,。

4、車展前磨過鐮刀沒,？要是沒磨,，你out了！車展前兩天,，一定要對銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識培訓(xùn),，講解要點(diǎn)，攻擊競品,，讓大家找到支撐點(diǎn),。再老的銷售顧問，也能從培訓(xùn)中受益,。當(dāng)然,，你還要記得讓你的銷售團(tuán)隊在車展前能休息半天，睡個好覺,。

5,、還有需要注意的一個問題就是，如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話,，嗯嗯,，你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧，省得到展會上成為別人的獵物。

6,、車展上,，競品多，客戶集中,，銷售顧問多少都不嫌多,。除了把你的全部隊伍拉上來之外，有人緣的話,，出去借幾個人吧,，那些其他店的銷售精英，略做培訓(xùn),，即可上崗,。

這是車展前，下面來談?wù)勡囌怪?，這一部分的重點(diǎn)是執(zhí)行和變通,。

其實(shí)準(zhǔn)備工作做好了，車展中能做的工作就不多了,。但還是需要注意幾個問題：

1,、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板。最好是總經(jīng)理,，其次是銷售總監(jiān),。

2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來,，包括財務(wù)和售后服務(wù)部門,。為什么？后勤人員要給銷售一線提供及時保障,，市場要根據(jù)現(xiàn)場情況隨時修改方案和準(zhǔn)備物料,，財務(wù)就在現(xiàn)場收支款項，售后人員隨時可以提供各種技術(shù)問題的支援,，同時還能解決老客戶的抱怨,。總之就是讓你的銷售團(tuán)隊在身邊就能解決所遇到的各種問題,，提高工作效率,。

3、晨會,、晚會,，總結(jié)、鼓勵,、現(xiàn)場發(fā)紅包等等,，這個不說了。

4、調(diào)查現(xiàn)場哪個區(qū)域人流量大了沒,？和你之前的預(yù)測差距大不大,？如果人流量誤差大，你彌補(bǔ)了沒,？

5,、你的競品動作現(xiàn)在知道了吧？有沒有及時調(diào)整策略,？晚一步,，立馬丟失很多客戶啊。

6,、提醒下,，事先走一圈，了解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時間,，不要跟人家沖突到一塊兒,。

7、一點(diǎn)小技巧——

a)氣球上印上廣告,，發(fā)給場內(nèi)的小朋友,，高高飄在頭上，風(fēng)景一道,；

b)場內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊,；

c)讓你的銷售團(tuán)隊全部穿迷彩服、軍靴,，肯定很精神,；

d)收集到一定的客戶數(shù)量后，拉到就近的酒店搞個閉門銷售,，與競品隔離開來；

e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信

車展后：

1,、車展后兩天內(nèi)不能放松,，必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶，打上兩遍電話,，堅決不能丟掉一個客戶,。而且，這段時間客戶還沒有來得及提車,，很多客戶雖然在競品處交了定金,，但仍然有很大的幾率會反悔。

2,、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動,，消化掉展會期間的集客。

3、對車展進(jìn)行回顧和總結(jié),。

4,、準(zhǔn)備貨源，快速交車,。

5,、大部分時候，車展后會有一段時間的真空期,，銷售顧問比較疲憊,，展廳來訪客戶也會明顯減少。這時候就需要做兩件事：鼓舞士氣,、快速拿出車展后的銷售行動方案,。

6、嚴(yán)格控制退單,。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由,，當(dāng)然，更不要相信客戶,。所有的退單,，99%的原因都是客戶后悔了。所以,，一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥,。

7、重新制定價格策略,，讓你的銷售回歸原位,。

其實(shí)，車展要出成果,，關(guān)鍵還是要把工作做細(xì),。細(xì)節(jié)執(zhí)行好了，車展肯定有好結(jié)果,。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”,，寄希望于出奇制勝，最后大多數(shù)會失望,。

車展總結(jié)標(biāo)題篇六

回顧這段歷程,，我的體會如下：

面對四年前的畢業(yè)母校，面對熟悉老師,、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月,。而再次來到這學(xué)習(xí)，同一樣的校園,、同一樣的老師,、同一樣的教室,，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對大學(xué)美好生活享望,，這次確是背負(fù)學(xué)校使命,，完成學(xué)校交給我的一個政治任務(wù)。這次培訓(xùn)對于我來說來之不易的,，得到的收獲也沉甸甸的：

首先,，在學(xué)校我是一個剛從xx剛回來幾個月的新人，學(xué)校能夠把這次機(jī)會給我說明學(xué)校對我的重視,，而對于我來說背負(fù)的是歷史的使命和責(zé)任,。

再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識血液,。而這注血液正時我所需要的,，它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。

其次,，在這里我見到了當(dāng)年一起在xx打拼的同學(xué),；一起xx共事朋友；一起渡過兩年多的班主任,、老師,。

最后，我認(rèn)識了xx省的同行們,；認(rèn)識到xxxx教育的現(xiàn)狀,；認(rèn)識到xx省汽車方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀。

這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革,，培訓(xùn)內(nèi)容分為：專業(yè)教學(xué)能力,、專業(yè)核心能力、頂崗實(shí)習(xí)和專業(yè)方向選修四大模塊,。

首先,、是專業(yè)教學(xué)能力模塊。通過對汽車售后服務(wù)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對xx目前的汽車發(fā)展?fàn)顩r,；目前汽車售后服務(wù)企業(yè)的狀況,；

目前從事汽車售后服務(wù)人員的狀況進(jìn)行了細(xì)致分析研究。得出汽車售后服務(wù)人員的基本素質(zhì),、專業(yè)能力、社會能力的要求,，為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供依據(jù),。通過調(diào)研究，我們知道中職學(xué)生在汽車售后服務(wù)人員占的比例,，他們工作的狀況,，企業(yè)對他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué),。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機(jī)電維修的操作，在這個崗位它要求維修人員有熟練動手力,；有吃苦耐勞的精神,；做事要細(xì)心務(wù)實(shí)，

其次,、專業(yè)核心能力,。主要是培訓(xùn)發(fā)動機(jī)拆裝與調(diào)整、底盤拆裝與調(diào)整,、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護(hù)的技能知識,。從事汽車實(shí)訓(xùn)教學(xué)兩年多了，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時一直在深化自己的專業(yè)知識,，也很想有機(jī)會再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí),，這次給了我很好的機(jī)會。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很熟練了,，但是如何做到規(guī)范是我學(xué)習(xí)的重中之中,。通過這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再規(guī)范，更專業(yè)化具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的汽車技能知識,。

再次,、頂崗實(shí)習(xí)。這次下到汽車服務(wù)企業(yè)—4s店,。主要是熟悉機(jī)電維修崗位的工作環(huán)境,；了解汽車維修服務(wù)流程；學(xué)習(xí)4s店的“5s”管理和安全操作知識和掌據(jù)汽車整車維護(hù)技能操作方法,。對于我來說4s店并不陌生,，它的管理、服務(wù)流程也深知,。與我兩年前工作一樣,，同樣的工作環(huán)境；同樣的工作狀況,；同樣服務(wù)流程,，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個角色來看待過去的工作,，去總結(jié),、分析、研究它,，因為我們要培訓(xùn)能夠在這個崗位所需要的人才,。

最后、專業(yè)方向選修模塊,。這個模塊是培訓(xùn)汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力,，主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動機(jī)故障診斷,、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展,，電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來越廣泛,，而電子技術(shù)給汽車帶來是智能化，自動化,。使汽車的操作性能,，行駛性能、制動性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化,。而汽車維修時電控系統(tǒng)是維修的重點(diǎn),，所以汽車電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個模塊學(xué)習(xí)中,，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯栴}和我想知道的問題來學(xué)習(xí),，盡可能的完善知識點(diǎn)，為更好教學(xué)充電,。

再次來到xx交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，走進(jìn)汽車實(shí)訓(xùn)大樓，感覺這四年變化的教學(xué)設(shè)備,。這里有善的系統(tǒng)化學(xué)設(shè)備,、進(jìn)的汽車檢測儀器、充足的實(shí)訓(xùn)操作設(shè)備,，是我們中職學(xué)校無語倫比的,，專業(yè)化的師資隊伍是我前進(jìn)的方向。

整個教學(xué)采用了任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法,，把課堂由老師講為主變成以學(xué)生動為主,，學(xué)生學(xué)習(xí)的過程也就是完成維修工單的過程，學(xué)生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng),、維修手冊,、相互討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務(wù),，培訓(xùn)學(xué)生的專業(yè),、方法、社會能力,。而老師在整個過教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)時的一種工具,，輔助學(xué)生完成工作任務(wù)。再應(yīng)用ppt課件電腦演示的手段對相關(guān)的理論知識進(jìn)行講解,，使理論知識講解變得直觀,，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。但這種教學(xué)方式對教師的教學(xué)素質(zhì)要求很高,。具備豐富的實(shí)踐知識,，還要有深厚的理論知識。我為自己感到幸運(yùn)的是在4s店工作的兩年時間,，因為教學(xué)的實(shí)踐知不單是基本技能操作,，還要了解汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)作流程等相關(guān)知識。

在這四十四天的培訓(xùn)時間里,，我學(xué)到了先進(jìn)的汽車教學(xué)模式,，感受了零距就業(yè)教學(xué)模式。通過與全省的xx汽車專業(yè)教師的交流產(chǎn)生了新興的教學(xué)定位,。

我們在教學(xué)過程要注重這些方面：

1,、注重學(xué)生的身心健康發(fā)展，提高學(xué)生的服從意識,。

現(xiàn)在中職學(xué)生的生源對于我中職教師的考驗是殘酷的,，他們處于整個學(xué)生階級的最末端，學(xué)習(xí)的積極性不高,。在他們心中有一種被拋棄的思想,，他的心里充滿著矛盾、無賴,，再加上他們的對事物判斷能力的無知和良好家庭教育缺乏,，都是我們教學(xué)中的巨大的阻礙。

2,、教學(xué)定位,、提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

對學(xué)校來說由其是民辦學(xué)校,，教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校的立足之本,，而教學(xué)質(zhì)量是在學(xué)生學(xué)到的知識上面反映出現(xiàn)的。我們要優(yōu)化和精減教學(xué)課程,，按照教學(xué)定位來開設(shè)課程,，不能胡子眉毛一起抓。因為通過們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中職學(xué)生畢業(yè)后最適合的發(fā)展的崗位是機(jī)電維修,，這個崗位人數(shù)占就業(yè)人數(shù)的60%以上,。他的縱向發(fā)展就技術(shù)級別的崗位，要橫向或者是管理階層發(fā)展還需要他們自己更高教育機(jī)構(gòu)深造學(xué)習(xí),。

而汽車服務(wù)企業(yè)對中職的要求是：

1,、認(rèn)識汽車基本結(jié)構(gòu)；

2,、熟練汽車拆裝能力,，

3、吃苦耐勞精神,；

4,、穩(wěn)重踏實(shí)的做事方法,。

3、加強(qiáng)與汽車維修服務(wù)性企業(yè)合作,，提高學(xué)生的對口就業(yè)率,！

如果教學(xué)質(zhì)量的好壞是學(xué)校立足之本，那么學(xué)生的就業(yè)就是學(xué)校的生命線,。

就像一個產(chǎn)品一樣再好的產(chǎn)品也要有市場,，也要有人群去消費(fèi)。中職教學(xué)的目的就是為了學(xué)生良好就業(yè),，學(xué)生來中職學(xué)校讀書的目的就是兩點(diǎn)：

1,、學(xué)習(xí)的專業(yè)技術(shù)；

2,、分配到好工作單位,。