人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

銷售專員培訓的個人心得篇一

首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會,，通過這兩次的學習讓我學到了不少關(guān)于銷售，人生知識,，相信在以后的道路上能給我指引方向,，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售,，是通過一切手段把東西賣出去,，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙,，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的,，當然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售,。如同拿挺機槍在馬路上亂突,，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然,。

現(xiàn)實中,，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù),，有體系,，有制度，有方法,，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手,，往往是一顆子彈干掉一個敵人,。

通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成,，老板營銷力,，團隊營銷力，和個人營銷力,，老板負責營銷系統(tǒng),，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧,，一個企業(yè)的銷售應該按照這個大方向來執(zhí)行,，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好,，企業(yè)有生命力,。

作為個人應該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧,，其中溝通技巧主要有兩點需要注意,，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化,，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤,，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情,。老師提到,，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品,。

如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述,，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān),，客戶的期望值與有關(guān),，所有要盡可能少的可以給太多。結(jié)合到現(xiàn)實中,，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四,，服務(wù)如何如何不好，仔細回想一下和當初的就不難找到原因,。

在介紹產(chǎn)品時,，應該把加一些負面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣,，比如某某廠因為環(huán)保超標罰款1000萬rbm,，某廠在海關(guān)被查等等。

何老師講的銷售翻番的秘訣中,，主要是對一些實際個案進行分析講解,，個人形象問題,，基本禮儀問題,，站坐行姿勢等,，種種細節(jié)其實是更是我們應該注意到的，在孤島逃生的游戲中,，我學到了在分析客戶心態(tài)中,，客戶所想的其實我們很多并不清楚，很多時候我們都以為客戶明白,，其實客戶并不明白,。在我們現(xiàn)實業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行,，其實什么都不懂,，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學問

何老師認為每個業(yè)務(wù)都應該有自己獨特的魅力,，不管是正派還是歪門邪派,，做業(yè)務(wù)最怕沒個性，這點我認為很對,，現(xiàn)實中個性業(yè)務(wù)太少,，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡,，太普通,，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞,。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高,。

石老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值,，這個問題是在是個很大的問題,，我常思索這個問題的答案，記得周恩來曾為中華崛起而讀書,，而我們又是為什么而生活呢,，希望做一個對社會有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應該是我的夢想,。銷售培訓心得體會

學習是快樂的,，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的生活中學以致用,，不斷提高業(yè)務(wù)技能,，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學習的用處!

銷售專員培訓的個人心得篇二

20___年_月_日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕,。作為剛剛步入____做為銷售代表的我,，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程,，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是,，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的平臺,，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短,，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā),，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,，我要感謝公司的人事部,，給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售，認識銷售;然后還要感謝的是在這一天,，為了培訓,，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩,，高潮迭起,，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲,。

聽完___先生的課,，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質(zhì)：

一,、良好的專業(yè)知識

對于社會各類信息的收集很重要,，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前,、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么,、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚,，自己該準備什么;在與客戶溝通時,，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識,，而且能讓你從容不迫,。

二、旺盛的學習的熱情

“思想改變命運,，此刻決定未來”,，那我們此刻該做些什么?此刻就應多學習：拜良師、結(jié)益友,、讀好書,、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足,，用后天的努力來彌補,。

三、敏銳的觀察潛力和口才

在那里,，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”,，他說“好的業(yè)務(wù)員就應常做到臉笑、口甜,、腰軟,、手腳快”!

四,、懂聆聽,，會提問，善于把握客戶的性格特點,，認清人際風格,，加以利用

人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進行;而懂得認真聆聽,，表現(xiàn)出應有的謙虛,，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

五,、對工作持續(xù)用心進取的心態(tài)

別人能做到的,，我也能做到，還會做的更好,。孫先生經(jīng)歷過成功,，也感覺過失敗，但他依然以用心進取的態(tài)度,，品嘗著人生百味,，他，做到了一般人無法做到的,，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習,。

六、不要輕易放下

在培訓資料上,，___先生更多的時候是在“授人以魚,，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃,，讓我們學會用用心,、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念,，更多的是,，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰,、明暢的工作方法,。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生,。我很平凡，但我有一顆不平常的心,。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅,，我會因為付出而期盼著收獲，我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量,，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),，盡人力，安天命,，享受生命的充盈,，感受工作的快樂!

銷售專員培訓的個人心得篇三

20___年_月_日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入____做為銷售代表的我,，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程,，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是,，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的平臺,，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短,，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā),，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,，我要感謝公司的人事部,，給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售，認識銷售;然后還要感謝的是在這一天,，為了培訓,，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩,，高潮迭起,，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲,。

一,、良好的專業(yè)知識

對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握,，打電話前,、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,，也就能讓自己在第一時間清楚,，自己該準備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識,，而且能讓你從容不迫,。

二、旺盛的學習的熱情

“思想改變命運,，此刻決定未來”,，那我們此刻該做些什么?此刻就應多學習：拜良師、結(jié)益友,、讀好書,、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點,，先天天賦不足,，用后天的努力來彌補。

三,、敏銳的觀察潛力和口才

在那里,，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員就應常做到臉笑,、口甜、腰軟,、手腳快”!

四,、懂聆聽，會提問,，善于把握客戶的性格特點,，認清人際風格，加以利用

人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進行;而懂得認真聆聽,，表現(xiàn)出應有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件,。

五,、對工作持續(xù)用心進取的心態(tài)

別人能做到的，我也能做到,，還會做的更好,。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗,，但他依然以用心進取的態(tài)度,，品嘗著人生百味，他,，做到了一般人無法做到的,，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。

六、不要輕易放下

在培訓資料上,，___先生更多的時候是在“授人以魚,，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃,，讓我們學會用用心,、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念,，更多的是,，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰,、明暢的工作方法,。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,，但我有一顆不平常的心,。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期盼著收獲,，我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量,，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力,，安天命,，享受生命的充盈，感受工作的快樂!

銷售專員培訓的個人心得篇四

首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會,，通過這兩次的學習讓我學到了不少關(guān)于銷售,，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向,，少走彎路,。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去,，把錢收回來,，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的,，當然沒有戰(zhàn)術(shù),，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突,，倒下的戰(zhàn)利品,，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實中,，銷售精英們往往是精準銷售,，有戰(zhàn)術(shù),，有體系，有制度,，有方法,，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人,。

通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識,，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力,，團隊營銷力,，和個人營銷力，老板負責營銷系統(tǒng),，團隊負責營銷管理,，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應該按照這個大方向來執(zhí)行,，這樣銷售才會進入良性循環(huán),，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力,。

作為個人應該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外,，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意,，第一就是在銷售溝通初期,，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤,，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情,。老師提到,，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品,。

如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述,，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān),，客戶的期望值與有關(guān),，所有要盡可能少的可以給太多。結(jié)合到現(xiàn)實中,，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四,，服務(wù)如何如何不好，仔細回想一下和當初的就不難找到原因,。

在介紹產(chǎn)品時,，應該把加一些負面信息和數(shù)字信息,，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環(huán)保超標罰款1000萬rbm,，某廠在海關(guān)被查等等,。

何老師認為每個業(yè)務(wù)都應該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派,，做業(yè)務(wù)最怕沒個性,，這點我認為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務(wù)太少,，普通業(yè)務(wù)太多,，太平凡，太普通,，很難獨樹一幟,，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高,。

學習是快樂的,，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的生活中學以致用,，不斷提高業(yè)務(wù)技能,，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學習的用處!

銷售專員培訓的個人心得篇五

短短的幾天培訓時間結(jié)束了,，馬上就要回到各自的工作崗位,，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長,。本來是在國慶放假期間,，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了,。江老師說起,，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習,，成長,，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊,，還要忍受皮肉之苦,，但感覺收獲很大。所以,，這是個非常有意義的國慶節(jié),。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、 溝通很重要,，是交際的開始,。如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵,，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去,，陌生的隊友們從四面八方走到一起,，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊,，讓大家記住你,，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象,，所以,，結(jié)交需要主動出擊。

2,、 要學會適應環(huán)境,。在最短的時間內(nèi)適應一切，融入集體,，融入你的團隊,。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境,，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面,，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局,，適者生存,，不適者淘汰!

3、 最大的敵人是自己,。這是兩個高空訓練后給我的感觸,。有些困難是自己給自己制定的，其實,，真正做起來并沒那么難,，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行,，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

4、 人的潛力是無限的,。人的潛力需要不斷的挖掘,，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),，認為好多事情辦不到,。要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情,。你會發(fā)現(xiàn),，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5,、 重新認識銷售。會說話,，說對話才是關(guān)鍵,。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè),。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征,。

銷----自己，售----價值觀,。

說話的藝術(shù)在于會說話,，說對話。我們的客戶有不同的類型,，處事方式也不同,，所以，我們要學會變通,，不能一成不變,。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式,。

6,、 要學會換位思考。這是“領(lǐng)

袖風采”模擬給我的感觸,，自己也親身體會了作為領(lǐng)導肩上的擔子有多重,，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同,。其實我們應該相互理解,，作為員工應該站在領(lǐng)導的角度上多替她想想，多為公司想想,。公司發(fā)展好了,，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;

我們要把個人的理想上升到公司的理想;

我們要把個人的價值上升到公司的價值;

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7,、 目標要明確,。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確,，要確立明確的目標,，長期，短期,，近期,。要具體，量化,。寫在紙上,，腦子里要不斷的重復想這個數(shù)字,，要超越它，目標是用來超越的,，不是用來完成的,。

8、 執(zhí)行力的重要性,。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程,。想的再好，說的再好,，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果,。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里,，誰先動起來,，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導者,。執(zhí)行的快慢,，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行,。

結(jié)果提前,，自我退后; 結(jié)果第一，理由第二;

速度第一,，完美第二; 認真第一,，聰明第二;

決定第一，成敗第二; 鎖定目標,，專注重復,。

9、 八小時之內(nèi)求生存,，八小時之外求發(fā)展,。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜,。老天給每個人的時間都是一樣的,，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸,，在短短幾年內(nèi)差距就很大,，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光,，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么,，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年,。

10,、 要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會,。如果我們每個人都能這樣想,，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了,。所以我們要毫不畏懼,，勇往直前!要這樣看待困難：

挫折=存折 壓力=動力 障礙=最愛

一分耕耘，一分收獲,。 當你能夢的時候,，就不要放棄夢。

總之,，這次培訓讓我學到了很多,，感悟到了很多，成長了很多,。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中,，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!

銷售專員培訓的個人心得篇六

感謝公司給予學習的平臺,，感謝領(lǐng)導給予進步的機會,。我很高興能參加此次《__銷售技巧》培訓課程。經(jīng)過這次培訓,，使我在思想上對銷售有了更全面的認識,，同時對銷售理論有了空前的突破，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復制到門店人員身上同時還會把所學理論運用到實踐,，下面我主要談一談在培訓期間的學習心得,。

首先，___老師的講解記憶深刻,、幽默風趣,，于談笑間將以往銷售中的種種問題點撥出來。

_老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作,，收入不穩(wěn)定才有高收入,。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價值→先跟后帶→快樂成交)每個步驟每個案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復做,，重復的事情堅持做,，堅持的事情快樂做。

_老師講心態(tài)：在學習期間,，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價值觀,，樹立熱愛工作的信念，不惜一切努力，為業(yè)績而奮斗,。只有端正了心態(tài),，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗。

_老師講形象：通過學習掌握“形象和標準化”讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應該發(fā)揮視覺,、聽覺,、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。

_老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M顧客的腦袋,，把顧客的錢放進我們的口袋,。

通過培訓，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：

首選我要認真學習理論知識,，做到學以致用,、應才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設(shè)者提升門店的營運能力,，促進門店績效提升,。然后推進現(xiàn)場教育、培訓活動,、提升門店人員的作用能力,、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目標的達成,。

感謝公司安排的這次培訓,，給大家難得的學習機會!

感謝___老師，不僅給我們帶來了營銷知識,，還給了我盲作的表率,。經(jīng)過這次培訓，感覺收獲不小,，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式,，搶答式、團隊式的方式進行,，從早上_點多至下午_點多現(xiàn)場氣氛活躍,，培訓生動而又形象的傳授著__文化、銷售技巧,，與平時可能遇到的問題解決方法,，讓我們深刻感受到__文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自__的專賣店的同行的交流,，使我認識到我們要想做好銷售,，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高,。

首先,，在企業(yè)文化上，我們要時刻與__文化保持一致，認真深刻及時的學習銷售文化,，跟上__的文化發(fā)展腳步,，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟,。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓,，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性,，我們將加大培訓力度，根據(jù)__話術(shù)的總崗,，總結(jié)一套實用的話術(shù),，全體銷售人員學習并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練,，展開fab法則,，認真學習并應用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率,。

專業(yè)知識的學習,，就像___老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應答,。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,。提高我們定單的概率,。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì),。我們堅信只有高素質(zhì)的人,，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客,。時刻體現(xiàn)我們__人的“及時,、專業(yè)、真誠,、熱情”從而打造我們自己的品牌,。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結(jié)型的團隊,。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新,，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在__的圈子里提升自己,，成為真正的__人,。

銷售專員培訓的個人心得篇七

短短的幾天培訓時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當中給我的感觸很深,，又一次得到鍛煉和成長,。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去,，抱著既來之則安之的態(tài)度來了,。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事,。學習,，成長，鍛煉自己是我們應該做的事,，雖然很累很疲憊,，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大,。所以,，這是個非常有意義的國慶節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1,、 溝通很重要,，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵,，在我們營銷的道路上更為重要,。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起,，需要我們主動交流,，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你,，記住你所做的行業(yè),，給大家留下深刻的印象，所以,，結(jié)交需要主動出擊,。

2、 要學會適應環(huán)境,。在最短的時間內(nèi)適應一切,，融入集體，融入你的團隊,。我們平時也一樣,，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面,，主觀意識太強的一面收斂一下,，顧全大局,，適者生存，不適者淘汰!

4,、 人的潛力是無限的,。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會,，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),，認為好多事情辦不到。要勇于冒險,，敢于嘗試自己從來不敢做的事情,。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5,、 重新認識銷售。會說話,，說對話才是關(guān)鍵,。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè),。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征,。

銷----自己，售----價值觀,。

說話的藝術(shù)在于會說話,，說對話。我們的客戶有不同的類型,，處事方式也不同,，所以，我們要學會變通,，不能一成不變,。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式,。

6,、 要學會換位思考。這是“領(lǐng)

袖風采”模擬給我的感觸,，自己也親身體會了作為領(lǐng)導肩上的擔子有多重,，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同,。其實我們應該相互理解,，作為員工應該站在領(lǐng)導的角度上多替她想想，多為公司想想,。公司發(fā)展好了,，員工待遇自然也就好了,。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;

我們要把個人的理想上升到公司的理想;

我們要把個人的價值上升到公司的價值;

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、 目標要明確,。為什么執(zhí)行力不強,，是因為目標不明確，要確立明確的目標,，長期,，短期，近期,。要具體,，量化。寫在紙上,，腦子里要不斷的重復想這個數(shù)字,，要超越它，目標是用來超越的,，不是用來完成的,。

8、 執(zhí)行力的重要性,。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程,。想的再好，說的再好,，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果,。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里,，誰先動起來,，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導者,。執(zhí)行的快慢,，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行,。

結(jié)果提前,，自我退后; 結(jié)果第一，理由第二;

速度第一,，完美第二; 認真第一,，聰明第二;

決定第一，成敗第二; 鎖定目標,，專注重復,。

9、 八小時之內(nèi)求生存,，八小時之外求發(fā)展,。說到這里感覺很慚愧,，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的,，為什么有的人很卓越,，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大,，是我們的大腦實在太懶惰了,。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事,，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么,，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

挫折=存折 壓力=動力 障礙=最愛

一分耕耘,，一分收獲,。 當你能夢的時候，就不要放棄夢,。

總之,，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多,，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中,，時刻提醒自己,，激勵自己!不斷前進!

銷售專員培訓的個人心得篇八

感謝公司給予學習的平臺，感謝領(lǐng)導給予進步的機會,。我很高興能參加此次《__銷售技巧》培訓課程,。經(jīng)過這次培訓，使我在思想上對銷售有了更全面的認識,，同時對銷售理論有了空前的突破,，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復制到門店人員身上同時還會把所學理論運用到實踐，下面我主要談一談在培訓期間的學習心得,。

首先,，___老師的講解記憶深刻、幽默風趣,，于談笑間將以往銷售中的種種問題點撥出來,。

_老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩(wěn)定才有高收入,。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價值→先跟后帶→快樂成交)每個步驟每個案例都是那么的深刻,，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復做，重復的事情堅持做,，堅持的事情快樂做,。

_老師講心態(tài)：在學習期間,，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價值觀，樹立熱愛工作的信念,，不惜一切努力,，為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài),，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗,。

_老師講形象：通過學習掌握“形象和標準化”讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應該發(fā)揮視覺、聽覺,、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力,。

_老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M顧客的腦袋，把顧客的錢放進我們的口袋,。

通過培訓,，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：

首選我要認真學習理論知識，做到學以致用,、應才適用,。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設(shè)者提升門店的營運能力，促進門店績效提升,。然后推進現(xiàn)場教育,、培訓活動、提升門店人員的作用能力,、改善心態(tài),、促進門店營業(yè)目標的達成。

感謝公司安排的這次培訓,，給大家難得的學習機會!

感謝___老師,，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我盲作的表率,。經(jīng)過這次培訓,，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式,，搶答式,、團隊式的方式進行，從早上_點多至下午_點多現(xiàn)場氣氛活躍,，培訓生動而又形象的傳授著__文化,、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法,，讓我們深刻感受到__文化的博大精深與超強的感染力,，此次培訓中通過學習來自__的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售,，并使店面人員銷售水平提高,，還有很多知識要學習提高,。

首先，在企業(yè)文化上,，我們要時刻與__文化保持一致,，認真深刻及時的學習銷售文化，跟上__的文化發(fā)展腳步,，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次,，我們需要加大銷售技巧的培訓,，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度,，根據(jù)__話術(shù)的總崗,，總結(jié)一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學習并應用于實際中,。并及時開展銷售人員摸擬演練,，展開fab法則，認真學習并應用;尋找自己的不足,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率,。

專業(yè)知識的學習，就像___老師講到的“研究員站柜臺”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員,。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率,。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌,，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人,，才會得到顧客的信認,，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們__人的“及時,、專業(yè),、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌,。

在企業(yè)的管理上,，我們努力打造團結(jié)型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新,，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,，我們有信心在__的圈子里提升自己,，成為真正的__人。