時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

建材公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

一;對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù),，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),，為公司樹(shù)立更好的形象,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

建材公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

河南省億豐肥業(yè)有限公司現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高,，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求,。其中,，充分和合理地施用復(fù)合肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用,。生產(chǎn)和使用復(fù)合復(fù)合肥,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用復(fù)合肥的階段,，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段,。

一、計(jì)劃匡要

1,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)增加1000萬(wàn)元;(20__年12月----20__年12月)

2,、擴(kuò)增經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)100個(gè);

3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度,、樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，打造行業(yè)領(lǐng)軍地位。

1.公司及品牌簡(jiǎn)介

1.1 公司簡(jiǎn)介

河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘,，是一家引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研,，技術(shù)開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè),。公司依托河南省土肥站,，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組，直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線(xiàn),。其傾力打造的“金億豐”,、“豫天化”兩個(gè)品牌依靠完善的質(zhì)保體系，齊全的檢測(cè)手段,，良好的企業(yè)信譽(yù)使主要產(chǎn)品覆蓋中原,，輻射全國(guó)，深受廣大客戶(hù)的歡迎,，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn),。

1.2 經(jīng)營(yíng)理念

思路決定出路，成功在于行動(dòng)選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體,，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取，引領(lǐng)肥料潮流,，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì),。憑借專(zhuān)業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領(lǐng)潮流,、用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步,。

二.市場(chǎng)分析

2.1 國(guó)內(nèi)環(huán)境分析

目前我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重,。20__-20__年,，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)復(fù)合肥利用效率逐步提高,。預(yù)計(jì)“十二五”及20__年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長(zhǎng),，按糧食自給率98%測(cè)算，20__年復(fù)合肥需求約5100萬(wàn)噸,，20__年約5300萬(wàn)噸,。

2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析

據(jù)了解，目前,，我國(guó)復(fù)合肥年產(chǎn)3500萬(wàn)噸(養(yǎng)分量)以上,，位居世界第一。然而,，大量低水平,、小規(guī)模復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國(guó)復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高,。有關(guān)資料顯示,，我國(guó)復(fù)合肥整體質(zhì)量不容樂(lè)觀(guān)，假冒偽劣,、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件

時(shí)有發(fā)生,，農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥質(zhì)量總體滿(mǎn)意率不高

2.3 swot分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅)

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì),，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于公司正處于發(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn),。

2.3.1優(yōu)勢(shì)(strengths)

先進(jìn)的管理,、一流的人才、

銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)700余個(gè)

采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)

河南省土肥站,，河南農(nóng)大組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組保證質(zhì)量

2.3.2劣勢(shì)(weaknesses)

建立初期企業(yè)的知名度不高,，品牌在全國(guó)范圍內(nèi)缺乏號(hào)召力和知名度,。

新型的經(jīng)營(yíng)模式，客戶(hù)的信任程度低,、消費(fèi)信心不夠,。

缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)走彎路,。

2.3.3機(jī)會(huì)(opportunities)

借用__絡(luò)電視臺(tái)最權(quán)威,、最官方的媒體影響力，引導(dǎo)客戶(hù)選擇,。

搶占行業(yè)制高點(diǎn),，展示企業(yè)品牌形象

站在巨人肩膀上，快速提高企業(yè)知名度和曝光度,。

2.3.4威脅(threats)

復(fù)合肥市場(chǎng)幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，利潤(rùn)低。

市場(chǎng)上成熟產(chǎn)品增多,，競(jìng)爭(zhēng)者大都類(lèi)似,，企業(yè)必須用品牌樹(shù)立在人們心目中的形象。

2.3.5應(yīng)對(duì)策略

利用cntv全球化,、多語(yǔ)種,、多終端的公共服務(wù)平臺(tái)，將企業(yè)展示在公眾面前,。 申請(qǐng)央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴,，利用cctvlogo引導(dǎo)客戶(hù)在同類(lèi)產(chǎn)品中的選擇方向。

三.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

短期目標(biāo)：利用__絡(luò)電視臺(tái)的權(quán)威影響力,，全國(guó)范圍內(nèi)吸引經(jīng)銷(xiāo)商,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó)、讓“金億豐”品牌深入人心,，讓農(nóng)民上街尋找“金億豐”復(fù)合肥,。

總方針：在考慮價(jià)格因素的同時(shí)，更注重農(nóng)民的潛意識(shí)品牌選擇,，品牌就是質(zhì)量的保證,，品牌就是增收的保證。

3.2 品牌策略

品牌就是在消費(fèi)者心中刻下烙印,。一個(gè)品牌的本質(zhì),，是營(yíng)銷(xiāo)者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù),。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效,、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。

高效：復(fù)合肥本身具有快速見(jiàn)效的特點(diǎn),，是有機(jī)肥無(wú)法比擬的,。

優(yōu)質(zhì)：由于本公司引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、有河南省土肥站,、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)研究組成高效攻關(guān)組,，所以質(zhì)量都有保障。

合理：大規(guī)模批量采購(gòu),、生產(chǎn),，降低復(fù)合肥料生產(chǎn)成本,，產(chǎn)品更有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，符合物美價(jià)廉原則，使“金億豐”品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力,。

品牌是由很多有形,、無(wú)形屬性的組合，只有長(zhǎng)期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守,，才能為

公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力,。

3.3 產(chǎn)品策略

保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)研制新型產(chǎn)品,。

一個(gè)企業(yè)能夠生存,、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品,。無(wú)論經(jīng)營(yíng)策略如何高明,，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)手段多么厲害，消費(fèi)者心中的秤對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是公平的,，消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時(shí)候,。

公司在經(jīng)營(yíng)時(shí)要切實(shí)做好產(chǎn)品生產(chǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，做到“寧缺毋濫”,。

3.4 定價(jià)策略

為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品成本和市場(chǎng)供求情況,，在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格,。復(fù)合肥市場(chǎng)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)盈利顯然效果不會(huì)很理想,。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo),，依據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來(lái)制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。借勢(shì)__絡(luò)電視臺(tái)最官方,、最權(quán)威的性質(zhì)在客戶(hù)心中留下“高品質(zhì),、低價(jià)格”的印象。

3.5 分銷(xiāo)策略

一個(gè)適合公司的分銷(xiāo)策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式,、在最短的時(shí)間里,，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn);能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主力地位。

現(xiàn)階段生產(chǎn)型企業(yè)眾多,，如何能讓全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商千里趕赴中原,，尋找“河南億豐肥業(yè)有限公司”，并與之合作?“金億豐”品牌影響力是經(jīng)銷(xiāo)商們認(rèn)同的唯一表現(xiàn)形式,?！敖饍|豐”是誰(shuí)不重要，關(guān)鍵是和誰(shuí)在一起,?！敖饍|豐”若能成功申請(qǐng)央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，代表的是公司的實(shí)力,，借勢(shì)上升,，是與中國(guó)國(guó)家副部級(jí)事業(yè)單位----中央電視臺(tái)站在了一起。

3.6 促銷(xiāo)策略

首先,，促銷(xiāo)是用來(lái)提高用戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解,，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和用戶(hù)的忠誠(chéng)度,。復(fù)合肥的消費(fèi)者是農(nóng)民,，但長(zhǎng)久以來(lái)，我國(guó)農(nóng)民普遍受教育文化程度偏低,，知識(shí)又相對(duì)貧乏,，辨別真假能力差，央視cctvlogo的標(biāo)志絕對(duì)是農(nóng)民的首選目標(biāo),，他們堅(jiān)信,，中央電視臺(tái)品牌的力量。所以前期生產(chǎn)存留的復(fù)合肥可以作為促銷(xiāo)存貨,，切忌輕易降價(jià),。不可否認(rèn)降價(jià)在短時(shí)間內(nèi)的確能促進(jìn)銷(xiāo)售，但同時(shí)降價(jià)是把雙刃劍,，一定要慎重使用,。降價(jià)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響，這還放在一邊,，更主要的在于,，這樣做往往會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感，他們有這樣的疑惑：別的廠(chǎng)家沒(méi)怎么降價(jià),，這個(gè)廠(chǎng)家老是在降價(jià),，是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前的好了?產(chǎn)品不斷降價(jià)的過(guò)程往往也是企業(yè)自貶聲譽(yù)和形象的過(guò)程,。可以保持原有價(jià)格,，提高附加值,，包括：提供農(nóng)業(yè)專(zhuān)家指導(dǎo)、贈(zèng)送禮品等方式,，要結(jié)合公司具體情況,。

3.7 經(jīng)銷(xiāo)商

由于本公司的啟動(dòng)資金有限，采取代理銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式,。尋找一個(gè)合適的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。

經(jīng)銷(xiāo)商在該地區(qū)市場(chǎng)要有備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場(chǎng)根基,，而且要具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測(cè)管理制度,，檢測(cè)員工作職責(zé)明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷(xiāo)商,，最重要的是在該地區(qū)要深受廣大農(nóng)民喜愛(ài),。

3.8 方式及手段

總方針：開(kāi)展全方位,、多角度,、多方式的宣傳。

四,、結(jié)束語(yǔ)

復(fù)合肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用：

1.增加作物產(chǎn)量,。

2.提高土壤肥力

3.發(fā)揮良種潛力。

4,、發(fā)展綠色資源,。

所以本企業(yè)將以“堅(jiān)持追求為農(nóng)民增收，奉獻(xiàn)三農(nóng)的思想理念”,，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的復(fù)合肥,，服務(wù)農(nóng)民，建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo),，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量,。

五、感悟

隨著生產(chǎn)銷(xiāo)售的不斷增加,，企業(yè)生產(chǎn)能力加大所造成的壓力會(huì)空前巨大,，做好資金流控制，資金是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈,，可以適當(dāng)考慮招商引資,，然后管理方面也會(huì)增加負(fù)擔(dān)，合理分配人員,，高效,、速度做好應(yīng)對(duì)措施,，最后，就是售后服務(wù),，企業(yè)要成為一個(gè)百年企業(yè),，要成為讓農(nóng)民回頭率最高的企業(yè)，售后無(wú)疑是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的工作,，切實(shí)做好服務(wù)工作,，服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基石。

最后,，預(yù)祝河南省億豐肥業(yè)有限公司在接下來(lái)的發(fā)展過(guò)程中一帆風(fēng)順,。

建材公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

三個(gè)多月以來(lái)，在同事們的幫助下,，自己在電銷(xiāo)方面學(xué)到了很多東西,，下面將以前的工作總結(jié)如下、

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話(huà)之后,，我才敢打自己的第一通電話(huà),，當(dāng)時(shí)拿電話(huà)的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話(huà),?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?huà),，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了,、開(kāi)始想好的那些話(huà)語(yǔ)都煙消云散了，后來(lái)就把話(huà)術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了,。到現(xiàn)在想想,，那時(shí)真的是很傻的。

做電話(huà)銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難,，最具有挑戰(zhàn)性的了,、對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻,。說(shuō)實(shí)話(huà)當(dāng)時(shí)我是把自己看成被逼上梁山的好漢,，每天都在打電話(huà)，打好多的電話(huà)讓自己遭受拒絕,，學(xué)會(huì)承受,。在開(kāi)始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到,，為什么我就不可以?

作為銷(xiāo)售人員我感覺(jué)背負(fù)著挺大的工作壓力,。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪時(shí),，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶(hù)時(shí),，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志,，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話(huà)銷(xiāo)售,，我們每天至少打五十個(gè)電話(huà),，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話(huà),?？梢?jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽(tīng)得最多的聲音就是拒絕,，如果不能激勵(lì)自己,，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面,，每天都不想打電話(huà),，甚至看到電話(huà)頭就痛，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺(jué),。

在追求成功的時(shí)候,，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折,、打擊,、不如意?？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人,，他的一生一路順風(fēng),，但是大部分的人,，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣,。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外,，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗(yàn)自己一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道,，有沒(méi)有多走了彎路,，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正,，不時(shí)地總結(jié)和回顧,，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道,、一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步!

此時(shí)回頭一想,，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意,，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱(chēng)呼有幾次,，甚至有次去開(kāi)會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶,，最后還是滿(mǎn)天去借，此等性質(zhì)的問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生,、打電話(huà)的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題,，在客戶(hù)遇到問(wèn)題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,，就把電話(huà)直接塞給師傅或者其他同事了,，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做的非常不好,，包括打回訪(fǎng)自己都不會(huì)去打,，現(xiàn)在剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了,，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣,，不能什么時(shí)候都依靠別人,，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開(kāi)來(lái),，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情,，當(dāng)然這樣是肯定不好的,，因?yàn)橐惶鞗](méi)有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中,，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信、郁悶的人找郁悶的人,，會(huì)更加郁悶,。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人,，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染,，就會(huì)找到力量和信心。

為今后做個(gè)打算,，不能和以前一樣從來(lái)不做總結(jié),，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,，沒(méi)有目標(biāo)性,，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了,、至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶(hù),，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)的話(huà)，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶(hù)還不能保證是不是質(zhì)量客戶(hù),，那樣簽單的幾率就太小了,，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣,，給家里一個(gè)交待,，能讓所有關(guān)心自己的人放心,，會(huì)認(rèn)為我過(guò)的很好就ok了!

xx年已成為過(guò)去，勇敢來(lái)挑戰(zhàn)xx年的成功,，成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人!絕對(duì)真理!

建材公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

新的一年已經(jīng)開(kāi)始,，為了更好更全面的開(kāi)展20xx年度的工作。 現(xiàn)制定工作劃如下：

一,、工作目標(biāo)：

1,、堅(jiān)定信念，加強(qiáng)自信——積極 樂(lè)觀(guān)的工作態(tài)度

2,、不斷學(xué)習(xí)——充實(shí)自我,，提高自身素質(zhì)

3、潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系,，做到及時(shí)跟進(jìn)回訪(fǎng),。

4.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象,。

5,、分析市場(chǎng)——對(duì)市場(chǎng)情況要有正確的認(rèn)識(shí)。

6,、工作記錄——每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。

二,、實(shí)施策略

1,、堅(jiān)定信念。

靜下心,， 快速融入,、學(xué)習(xí)進(jìn)步。先做自己該做的,，后做自己想做的,。

自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng),。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專(zhuān)著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、 研究，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

3、客戶(hù)資源,，全面跟蹤和開(kāi)發(fā),。

對(duì)于老客戶(hù)，要保持關(guān)系,。潛在客戶(hù),，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力,。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象,。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一 周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的 項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次,。

見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決 決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理,。一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

4,、市場(chǎng)分析,，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，每月做好市場(chǎng)調(diào)研工作，熟悉當(dāng)前產(chǎn)品行情,、銷(xiāo)售量,、各地需求，做到知己知彼,。

根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。對(duì)于自己負(fù)責(zé)的xx市場(chǎng),，進(jìn)行梳理匯總。 對(duì)各縣市的工地,、 園林綠化工程做到心中有數(shù),，及時(shí)聯(lián)系溝通。

根據(jù)客戶(hù)可分為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的推銷(xiāo)墻磚,，如我公司的自保溫砌塊,、內(nèi)外墻砌塊。對(duì)于市政園林工程重點(diǎn)推水工磚,、花盆磚,、仿石材地磚等。

5,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

做到每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。及時(shí)反思自己工作中的不足,，以便改進(jìn),。做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí),、高效,，不折騰。不要貪多,，做精做透很 重要,，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn),。

20xx年的工作已接近尾聲,，20xx年已經(jīng)來(lái)臨。新的一年,，我會(huì)一直努力，一直做好我自己,，我相信我會(huì)做的更好的,。只要用心去做,，就會(huì)做好這一切。

相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下,，會(huì)取得更好的成果的!

20xx,，我會(huì)繼續(xù)努力，加油!